锐捷网络范文

锐捷网络范文第1篇

锐捷网络品牌总监何成梅表示：“创新是推动产业发展的根本动力。作为中国数据通信解决方案领导品牌，锐捷寻找‘一针捅破天’的用户痛点，从用户的真实应用场景中汲取创新的动力，进而为用户搭建最适合的网络，为用户网络持续创造新价值。这让锐捷的产品与解决方案，在越来越多的行业用户中赢得了口碑和信任。”

近几年，锐捷的无线、云课堂、交换机、RIIL、网关、安全、路由、认证计费等产品，均通过积极活跃的锐捷式创新，为各行业企业用户提供了最佳的产品和方案体验。她表示，面对大浪淘沙的市场竞争，锐捷人将始终扎根行业，秉承匠心精神，专注打造爆品。

因为“复杂”，所以“难以驾驭”，这一直是传统网络最大的痛点，而锐捷“极简网络”将“简单”作为造极致体验的途径，并为此创新不辍。在万物互联、工业4.0爆发的全新时代，极简网络关注从每一个细微场景全面驱动整个网络，让智能高效、便捷管理、体验舒适成为“极简网络”的注脚。

据锐捷网络交换机产品事业部市场总监翟鹏远介绍，SDN/NFV技术为“极简”搭建了更广、更深的成长空间，基于SDN技术的极简园区网4.0解决方案，让“难以驾驭”变得“顺从自然”。例如：极简4.0中的“策略随行”新特性，可以帮助网络管理随时响应用户需求；业务流量可视化，让用户更直观地看到业务运营质量和健康情况；新一代安全协防技术，实现安全资源虚拟化管理，将安全“保护伞”追踪到每条机密数据。此外，经过多个互联网、金融数据中心的成功验证，锐捷云数据中心解决方案再次精进，提供了网络自适应、业务永续、快速定位故障、弹性扩展等多个让运维人员尖叫的技术特性，轻松应对风云变幻的移动互联网创新需求，给数据中心的运营带来数百倍的效率提升。

基于场景创新的无线网络，正成为锐捷展示实力的一面旗帜。随着无线融入人们工作生活的每一个场景，锐捷也随之与更多的用户结伴同行。经过诸如全球互联网技术大会、阿里云栖大会、腾讯全球合作伙伴大会、苏宁之夏晚会、体育中心中韩大赛等一系列超高并发的Wi-Fi现场考验，锐捷无线充分证明了自己是技能出众的实力派。

诞生于学校应用现场的“云课堂”，将桌面虚拟化技术和现代教学完美结合。“云课堂3.0”汲取所有学科的课堂精华，直击传统教学中的应用痛点，使计算机教室“迈入主课”。锐捷网络云桌面产品事业部云办公产品线总经理曲景洋表示，2017年，云课堂4.0、智慧教室、云办公闪电版重磅袭来。云课堂4.0根据场景进行全新划分：标准版 、增强版、考试专业版、3D专业版。这样不仅可以满足中小学计算机房的教学应用，同时还覆盖了高校公共机房、电子阅览室与高教职教图形图像处理专业机房的部署。作为业界首家智慧教室软硬件一站式解决方案，智慧教室将物联网、智能交互音视频、录播和互动教学有机结合，轻松构建全新的教学环境。最具科技感的互动课堂――智慧云课堂不仅实现了现实与虚拟同步书写，还通过护眼净蓝屏有效保护学生视力。云办公闪电版将更极速可靠易用的云办公服务带到政府、企业、医疗和生产线MES终端等众多领域。

锐捷网络范文第2篇

数字校园拉动需求变化 网络容量渐成瓶颈

为加快数字校园和数据中心的建设步伐，海南工商职业学院提出了“整体规划，分步实施”、“应用为本，注重实效”和“可持续发展”的策略。随着学院近年来知名度的大幅提升，学校生源逐年增长，预计在未来2～3年内，全校师生总人数扩展到上万个用户接入点，原有网络的容量已经呈现出饱和状态。同时，因为需要将全体师生的工作、学习、生活纳入校园网的统一融合管理中，校园网所承载的业务类型也将在未来一段时间内大量的发生变化。最后，海南工商职业学院对新一代数据中心的规划，将以虚拟化建设为核心，逐步完成教育教学的私有云平台，而这种动态的基础结构就需要高速、稳定、安全的网络基础设施以作支撑。为解决以上这些需求，学院将核心交换平台聚焦在新一代的40G/100G产品。

带宽与虚拟化成关键 40G产品推发展

针对海南工商职业学院未来将在数据中心部署的大量虚拟服务器，RG-S12000交换机解决虚拟服务器大流量数据传输的问题，尤其是在高速带宽环境下的安全性，可以保证每台虚拟机在迁移过程中同步实现安全策略的同步“动态迁移”。安全策略动态迁移是指在不中断服务的情况下，将网络设备上针对虚拟机的“安全控制策略”跟随虚拟机同步迁移到其他物理服务器对应的网络设备端口上，这项技术的实施，为海南工商职业学院数据中心灾备、资源调整、服务器维护等场合起到了决定性的作用。

提升高校信息化水平 树立区域高端样板

海南工商职业学院网络负责人表示：“随着云计算、虚拟化等新兴信息技术迅猛发展，学校信息化基础设施不断完善，新业务、新应用逐步丰富，这为我们的数字化校园建设提出更多的创新机会和挑战。而锐捷网络凭借丰富实施经验和创新的产品，不但为我们解决了现阶段的问题，更为今后网络的扩容提供了更好的延续能力。” 在此基础上，锐捷网络还为海南工商职业学院校园网提供“五位一体解决方案”，以及各个网络层面的产品，其中“五位一体”包括：准入和准出一体化、802.1x和Web一体化、有线和无线一体化、校内和校外一体化、 IPv4和IPv6一体化。

锐捷网络范文第3篇

从教育走向全行业

“2009年对于锐捷网络来说，是机遇与挑战并存的一年，我们除了将继续在传统的优势行业如教育、金融行业耕耘外，还将进一步扩展到政府、医疗等行业。这需要合作伙伴的全力支持。”3月20日，在北京举办的锐捷网络2009年合作伙伴大会上，锐捷网络有限公司总经理刘中东在主题发言中表示。

这可以说是锐捷网络的一次大的战略调整，在过去的几年中，锐捷网络一直专注在教育、金融等行业，几乎离开了其他行业的视野，以致于其他行业的CIO们几乎不了解锐捷网络。“但这样做的好处是，在教育、金融领域，锐捷无论是行业解决方案、品牌知名度还是公司的业绩，都获得了极大的提升。”锐捷网络营销部总经理刘弘瑜告诉记者，过去几年，公司一直保持着高速增长，年销售收入已经达到了几十亿元人民币。

“我们在教育领域的行业经验完全可以扩展到其他行业领域，因此，从2008年开始，公司计划进一步扩展政府、医疗等新兴的行业。”刘弘瑜说。

为此，锐捷网络推出了一系列面向政府、医疗等行业的网络解决方案。同时，在渠道方面，也开始进一步拓展行业渠道，并给出了新的渠道政策。渠道总监郑晓强在会上表示，在新的一年，锐捷网络将从精心选择、集中资源、做实区域、提升合作成功率、重视伙伴业务成长、实施量身定做的伙伴培训计划、提升伙伴持续赢利水平等多角度支持合作伙伴的发展。

调整结构应对挑战

为了适应战略转型，早在2008年，锐捷网络就从内部进行了组织结构的调整，新成立了政府、教育、金融和商业四个重点行业部门。刘弘瑜这样解释这四个行业部门的定位: 政府、金融和教育部门分别负责制定在各自行业内的网络整体解决方案，并在各自的行业内进行推广; 其他的行业市场，包括医疗、网吧、普教等行业，都由商业部门负责制定并推广各种行业解决方案。这四个部门与渠道部门一起，共同完成对区域渠道的服务，并进行区域市场的行业覆盖。

这实际上是一种全新的矩阵式的管理结构。“矩阵式的管理结构可能会影响公司的运行效率，但却能提升对渠道和对客户的服务水平，这是我们采取这一结构的最终目的。”刘弘瑜说。

锐捷网络范文第4篇

2月4日的珠海，空气清新，阳光普照。选择在这座美丽海滨城市举办2007年度的合作伙伴大会，正契合了锐捷网络当前的状态，甚至于，为了更进一步表明2006年企业网市场的全面告捷，锐捷网络将此次大会的主题就定为“风景这边独好”。

稳固行业优势

由于教育行业网络市场的单个用户规模通常较小，而且应用需求特点繁多，远不如诸如政府、金融、石油、交通等行业用户的网络市场利润高，所以早期进入交换路由市场的公司，并不在意教育行业网络市场的发展和培养。据锐捷网络营销部总经理刘弘瑜介绍，2005年，锐捷网络实现了高达70%的总增长，而2006年继续再创新高，“不仅在教育行业继续保持了较大的优势，2006年也是其他行业市场突破力度最大的一年。”随着中低端网络市场的进一步分化，诸多中低端交换机厂商面临困境和抉择，而锐捷网络能够做到“风景这边独好”，与其自身的选择有很大关系。

从进入教育市场，锐捷网络就做好了长久战的心理准备，而在2000年以来的长久时间里，不断有竞争对手进入教育行业，继而又淡出教育行业――“中低端市场的涨涨落落，一言难尽。”一位参加“2007锐捷网络合作伙伴大会”的渠道商在和记者交流时感慨:“很多厂商起来了，又离开了，一些是因为公司内部的原因，一些则是选择上犹豫不定，我们商们也很容易大受影响。”私下闲聊中，很多渠道商都感慨网络市场的风云变幻，尤其是华为3Com在2006年的变局将为这一市场带来的变化。“在高校教育行业市场，某些公司一度是锐捷最大的潜在威胁，而2006年我们看到的一些变化，表明锐捷仍然会在未来几年内引领这一市场。”刘弘瑜表示。

行业拓展三管齐下

除了教育市场稳占据第一，2006年锐捷网络也在金融、网吧、医疗、政府、电信等行业有了较大收获。“行业市场的拓展，得益于三个方面。”刘弘瑜告诉记者:“一是大环境的信息化深入；二是渠道建设的良性发展；三是锐捷自身产品竞争力的提升。”

2006年，我国政府对中小企业信息化推动的力度进一步增强，从理念灌输到资金投入，都有所增强，中小企业作为社会经济增长主推力之一思维的确立，以及从政府到基础电信运营商，再到企业自身对信息化的重视程度的加强，使得以中低端交换机为核心的中小企业信息化市场迅速增加，而这给所有建立了成型渠道和分销体系的交换机厂商以新的增长空间。

“锐捷的渠道建设和管理，一直以来比较顺畅，2006年更是在网吧、电信等行业有了很大的突破，市场份额大幅度上升。”刘弘瑜说。由于从2005年初锐捷就开始注重拓宽行业用户的领域，并且在一些区域性渠道上倾注了较多资源，因此在一些原本不属于锐捷优势的行业市场上，知名度和销售额都大大增加。“2006年12月锐捷主办了中国网吧网络技术峰会，在业界有较大的影响，我们想表达的意图还是和做校园网市场一样，不仅在网吧市场销售产品和方案，更是帮助客户了解网吧网络的特征，发现更多的潜在需求，并且帮助用户去实现这些需求。”

战略落实是关键

在此次合作伙伴大会上，锐捷正式提出了RPP计划，“这是一个具有全新活力和竞争力的渠道政策。” 刘中东说。根据记者了解，RPP计划即锐捷伙伴计划（Ruijie Partner Plan），其主旨是通过六方面的加大投入，帮助锐捷渠道商提升竞争力，这六个方面主要包括：精心选择，集中资源，做实区域，提升合作成功率；重视伙伴业务成长，提升伙伴持续赢利水平; 实施量身定做的伙伴培训计划; 保持RPP的鲜活度及实效性；大力发展二级渠道，实现目标行业的覆盖及渗透；注重渠道利益，打造优质的伙伴生态环境。“最主要的目的，还是为了进一步理顺和优化渠道沟通平台建设、渠道激励保障、渠道产品线规划三个方面。”刘中东说，“而这个RPP计划，正是重中之重。”

刘中东还表示，RPP计划并非锐捷自己的一厢情愿，也不是无条件地对渠道支持，它是一个整体性的计划，既向渠道保证了锐捷能够尽最大努力支持渠道商的销售和打单，也要求合作伙伴能够从自身业务缝隙做起，扎实有效地确立2007年的业务合作目标。“渠道建设一直是锐捷的重点所在，特别是如今，随着锐捷的客户群从早期的教育行业，拓展到包括金融、网吧、医疗，以及中小企业在内的诸多行业，产品也覆盖了交换、路由、存储、安全和无线等多个产品线，强化一个相对更为稳定的渠道，这是至关重要的。”

锐捷网络范文第5篇

在一段时期内，锐捷网络作为网络领域的初入者，始终专注在教育、金融等行业，这使得它在解决方案提供能力、品牌知名度以及整体业绩方面，都获得了极大的提升。经过多年的积累，锐捷网络认为自己在教育领域的行业经验完全可以扩展到其他行业领域。因此，从2008年开始，锐捷公司开始进一步扩展在政府、医疗等新兴行业的应用，并陆续推出了一系列面向政府、医疗等行业的网络解决方案。同时，在渠道方面，锐捷网络也开始进一步拓展行业渠道，制定了全新的渠道政策。

锐捷网络渠道销售总监郑晓强告诉记者：“在2009年，锐捷网络将从精心选择、集中资源、做实区域以及提升合作成功率等方面着手，重视伙伴业务成长，实施量身定做的伙伴培训计划，提升合作伙伴持续盈利水平。锐捷网络与渠道伙伴的合作将体现在：基于共同的经营目标，承担对等的经营风险，注重相互信赖的长期伙伴关系，从而实现健康、持续的发展。”

据郑晓强介绍，截止到2008年12月，锐捷网络的渠道已经覆盖了华东、华北、西北等全国七大区域，并分别在苏州、大连和厦门建立了独立办事处。在2009年，锐捷网络将会继续把独立办事处覆盖到全国各省会城市。

为了适应战略转型，在2008年，锐捷网络从内部完成了组织结构的调整，重新划分了政府、教育、金融和商业四个重点行业部门。政府、金融和教育部门分别负责制定在各自行业内的网络整体解决方案，并在各自的行业内进行推广。而其他的行业市场，包括医疗、网吧、普教等行业，都由商业部门负责制定并推广解决方案。这四个部门与渠道部门一起，共同完成对区域渠道的服务，并进行区域市场的行业覆盖。

锐捷网络范文第6篇

对于很多网吧业内的人来说，锐捷只不过是一个全新的网络设备品牌，这个品牌涉足网吧行业不过短短三年的时间而已，从2006年锐捷建立网吧行业部开始，锐捷就开始频繁地出现在各种网吧会议上，同时每一位开网吧的业主也都感觉到，地方渠道频推锐捷品牌网络产品，渐渐地，我们发现锐捷的团队无论是销售渠道还是宣传力度都不再像一位新人，2008年12月23日，记者来到星网锐捷总部会议厅，采访到了锐捷网吧运营团队的时候，我们吃惊地发现锐捷已经可以自豪宣布，凭借2008年在全国网吧市场一，二线城市超过30％的市场占有率，目前锐捷已经成为网吧网络设备的领导品牌之一。

2008年创行业领导品牌

2008年可以说是中国网吧行业的一个洗牌期，由于2007年底新发的一大批网吧牌照，全国主要城市网吧业随着新网吧的陆续开业呈现出激烈的竞争态势，渐渐地，网吧行业的拐点出现在大部分网吧当中，就是在这种市场状态下，锐捷网吧团队凭着自主研发以及民族品牌的优势，取得了一个飞跃性的增长，一跃成为网吧网络产品市场领导品牌之

对于如何在不太景气的行业状态下取得如此好的成绩，相信大家心中都有疑问，我们就此问题在会议中采访到锐捷网吧行业部总监梅强。他说：“2008年网吧市场比较特殊，可以说是网吧行业的特殊时期，由于网吧牌照禁发，使很多想投资网吧的人失去机会，但表面上冰冻的市场并没有冷下来，很多网吧还是要继续扩大规模，牌照变更和网吧重组成为投资网吧的新通路，锐捷正是看准这一充分的市场需求，并没有因为不再新发牌照而停止宣传，反而持续不断地搞宣传，做渠道、搞培训，换来的就是一个接一个城市的业绩翻番与品牌影响力越来越大。同时进入网吧行业以来，我们坚持不懈地开展锐捷工程师免费培训，使更多网吧相信锐捷，从培训这一方面来讲我们作为中国民族品牌有义务为中国网吧提升做贡献，网吧回报给我们的自然是实实在在的业绩，当然这一切都建立在我们产品研发团队的高效工作状态下，都归功于我们拥有自主知识产权的网吧专用产品，通过调查网吧网络应用需求，进而将可能成为趋势的应用最终转化为产品功能，我们需要的时间更短，这就使锐捷的网络产品更贴近网吧网络需求，可以说是全方位的努力与持续对网吧行业专注，使锐捷产品在短短几年内成为网吧网络设备的领导品牌。”

在2008年我们看到了许多硬件厂商因为网吧行业不再有新发牌照而不再做相关投入，甚至包括研发，梅强提到的专注也许是锐捷在这一年取得好成绩的根本，看得出来锐捷在网吧行业是下了大功夫的，在接下来的采访当中让记者了解到了更多信息。

自主研发操作系统，打造精品网络

“精品网吧・精品网络”是锐捷在新的一年提出的价值定位。在此次采访的会议刚刚开始，我就在大屏幕上看到了这句醒目标语，其实在这个营销过度的时代，谁都会夸自己的产品是最好的，我对这个精品网络就抱着怀疑的态度，疑问是精品网络就是不是由高价产品组成的网络吗?如果是那样应该不算精品，反而称之奢侈品更好。对于我的问题，在场的锐捷网吧行业咨询经理刘达向我介绍说：“锐捷在新一年打造“精品网吧・精品网络”，意在提升网吧品质，在技术上是依靠自主研发的新版操作系统NBR V9.15及其具备的第三代带宽控制技术，全新研发具有自主知识产权NBR V9.15操作系统的路由产品在销售价上没有多少提升，依然保持着高性价比的优势，而且依靠操作系统当中同样由锐捷自主研发的第三代网络带宽管理技术，可以创造性地实现将网吧网络应用实现分门别类的管理，根据不同的网络应用配置不同的带宽策略，超越了目前市场上所有的带宽管理技术，通过识别QQ，IE，网络游戏，BT、电驴……等30几种网吧网络应用，可以实现对每一种应用的带宽智能管理，这就使网吧带宽管理有了质的飞跃，一次性设置之后就能将网吧带宽发挥到最大价值，同时配合RISC高性能专用网络处理器，不仅使网吧内、外网都成为精品，更成为最强网络。正是由于网吧除增值外所有服务都是基于网络来实现的，所以精品网络是精品网吧的前提条件。”

算不算精品网络，网吧用户说了算

苏州市绝大部分网吧都使用锐捷的网络产品，这在我们实际调研中已经得到了证实，因为NBR V9.15操作系统是可以实时升级的，所以锐捷老用户都可以免费升级到新版，所以对于锐捷新版NBRV9.15操作系统到底能不能帮网吧打造精品网络，我随机采访苏州一家用锐捷产品的老用户应该能了解到真实情况。

打了几个电话找到了苏州网通家园木渎店的技术主管胡柳，关于新版操作系统以及锐捷网络实际应用情况，胡柳介绍到：“我们的路由操作系统刚升级到9.15版本，起初没感觉有什么区别，后来才发现有个第三代带宽管理功能，说实话这个带宽管理功能真的挺牛的，以前我们都是用VLAN限速，一个VLAN一个速度，现在他们这个功能完全不用那么复杂，只要把BT、电驴、IE的速度限制一下，在线电影和下载全搞定了，我真没想到这么头疼的问题能这么简单就搞定了，我还想给锐捷打电话说咋不早整出来呢?”

关于精品网络的问题，我一提到胡柳就又开说了：“说实话，单就价格来说，锐捷的产品就一个字――贵，但我们十多家店都用锐捷，苏州60％以上的网吧都用锐捷，为什么呢?我算懂些技术，从技术角度来说锐捷的产品可以说是傻瓜版的，路由器与CISCO命令一样好用，但简单N多，我基本都没怎培训就会用。从老板的角度来分析，我也向他提过建议：要不买些便宜些的品牌，他给我的答复应该说明了问题，他说‘稳定好用就好，如果出了问题，我们花的成本远不止这点钱，实在没精力和这些东西操心，就买锐捷吧’，而且确实像他说的那样，比起一些杂牌产品，掉线情况基本没有，不服不行。如果让我推荐新开网吧用什么产品，我肯定推荐锐捷，因为他们确实专业，网吧需要啥他们立刻就能研发出来，这观点用过的技术主管都同意，我们在群里也经常听有人这么说。实际上，我们看重的是锐捷所带来的高性价比。”

锐捷网络范文第7篇

[关键词] 国际市场 渠道模式 分销渠道

福建星网锐捷网络有限公司(以下简称‘锐捷’)成立于2000年,专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售,致力于为企业网提供各种增值业务的网络解决方案。目前在印度、新加坡、印度、泰国、俄罗斯等地都有业务。在当前形势下,公司在国际市场营销中应该采取什么样的渠道策略以获得更好的成绩呢?

国际市场销售渠道的设计是企业国际市场营销的一项重要活动,是站在生产者的角度规划企业跨越国界的营销网络,它的中心问题是确定到达国际目标市场的最佳途径。锐捷在海外进行营销渠道设计时,会面临完全不同于国内的政治法律、社会结构、文化教育、审美、语言文字、与价值观等方面的客观环境,从而国际市场的营销环境因素比国内市场更加复杂,其不确定性、不可控性更强。鉴于此,笔者以印度市场为研究对象,指出锐捷应如何选择与管理国际分销渠道,以保证中间商有效地履行锐捷所期望的分销职能,实现其国际营销战略。

一、选择合适的渠道模式

锐捷在选择营销渠道时,应全面考虑营销环境的现状及未来变动趋向,使被选择的渠道能灵活适应不断变化的国际市场环境。根据印度市场现状,锐捷可采取以下方式:

1.选择现有渠道

锐捷初次进入印度市场,鉴于自建营销网络的投入大、成本高,风险大,锐捷非实力强大的大型企业,所以锐捷选择印度现有的营销渠道。利用现有营销渠道是指企业在目标国家市场上委托该国原有的中间商营销产品。相比新建渠道来说成本低、进入市场快,利用国外现有营销网络,风险小。锐捷还可以利用中间商的业务关系、经验和专业优势,消除语言和社会风俗的隔阂。锐捷与渠道分销体系形成利益共同体和战略联盟,能够增强锐捷的竞争力。

但是如果选择的中间商与跨国企业在文化和战略方面有差异的话,跨国企业与中间商不可避免会发生“利益冲突”,双方的合作最终以失败告终。所以,选择中间商时,要选择在文化和战略方面比较一致的中间商,而不是有客户资源的中间商。文化和战略方面的一致表现为:一是中间商要具有对锐捷公司和产品的认同感;二是中间商要贯彻锐捷公司经营理念、管理方式、工作方法和业务模式,以便彼此的沟通和互动;三是中间商愿意贯彻实施锐捷公司的营销战略等。

2.国际分销模式的多样化

国际分销模式有标准化和多样化。采用标准化的分销模式可以使营销人员以经验为基础来提高营销效率,实现规模经济。然而事实上即使产品采用标准化策略,分销模式要采用标准化策略却更加困难,难以实行。这主要是因为各国分销结构由于历史原因而诸多不同;各国消费者的特点不同,如购买数量、购买习惯、消费偏好、顾客地理分布等方面不可能完全相同;同时国际企业还要考虑自身实力,竞争对手的渠道策略以及其他营销组合因素。所以,锐捷在国际分销渠道的选择上,要依据各个市场的特点,不可一一效仿。比如在印度市场采用现有的分销商这种模式,在欧美市场就未必行得通。

二、对国际分销渠道支持到位

建立通畅的国际销售渠道,使中间商对企业充满信心,并采取有效措施激发国际渠道的积极性,对渠道予以支持、调动渠道积极性是国际营销渠道管理的一个重要方面。

1.提供技术和售后服务的支持

锐捷仅仅把产品推向市场是不够的,还需要向用户提供技术支持和售后服务。对于通信制造企业,完善的售后服务体系非常重要。因为通信设备制造业的市场营销周期很长,任何一个通信设备制造商都希望在满足客户的需求上成为客户长久的服务商,与客户建立满意的且盈利的长期关系。

企业的竞争优势不仅体现在技术的先进性,也体现在服务的全面性。只有两者同时进行,才能赢得最大的竞争优势。从厂商的角度来讲,当产品竞争使各网络厂商的产品在功能及性价比上的差异日渐缩小时,竞争的焦点就逐渐转移到售后服务等软性指标上。随着中低端网络产品的价格越来越低,中小企业对厂商的要求就转移到产品的操作性能培训、售后服务以及产品的升级服务上来。因此,锐捷除了追求产品性价比更高之外,还应该更多地把为用户提供服务与技术支持放在首位,把完善的服务体系作为企业延伸市场的一个突破口。

2.资金待遇支持

企业给予中间商付款上的优惠措施,以弥补中间商资金的不足,如允许分期付款、延期付款等。这样可以达到激励的目的,但同时加大了企业的风险。因此,企业应对中间商的信用有详细了解,只有确信可以收回贷款时,才可以采用资金支持的方式。另外,企业还可以提高佣金率、增加折扣或者利用特殊津贴等措施,解决渠道经营成本过高的困难,或者增加渠道经营利润,以调动中间商的积极性。比如华为3com针对分销渠道的阳光计划、“返点”政策、促销奖励、年度商峰会等等就很成功。还有华为公司加大对英国地区分销公司的投资,帮助其中间商从分销设备环节延伸到下游的服务环节。事实上,技术支持和售后服务比简单地销售设备要难得多,当然利润空间也大得多。这些都是值得锐捷借鉴的做法。

3.管理支持

企业协助中间商进行经营管理,培训营销人员,提高营销的效果。最无争议的是,管理培训做得最好的企业非思科莫属。思科在线连结全天候为员工、客户、渠道伙伴、供应商提供包括支持、培训、商务等方面的在线服务。思科渠道策略的一个重要理念是“授人以渔”,即通过提供世界一流产品与服务包、技术支持、生产效率工具、网上培训、营销资源与促销活动等支持,为思科渠道合作伙伴、用户培养高级专业人才,帮助渠道合作伙伴建立业界领先的能力和竞争优势。

锐捷的渠道体系历史并不长,但却有很多独特的地方:如整个渠道体系明显的分成管理链和供应链两个密不可分层次。而且锐捷在尽量模仿思科的渠道体系,但由于企业实力有限,尚未达到思科的水平。锐捷在国际市场渠道管理中,复制自身在国内的成功做法以及国外成功企业的管理方式时,应充分考虑到市场规模与渠道品牌的相互拉动作用,并加强对渠道合作伙伴的项目支持和多方位培训,通过评估体系和奖惩方法,奖优罚劣,逐渐形成核心层,以增强渠道的稳定性和抗冲击性。

三、国际分销渠道的管理和控制

渠道管理的好坏直接关系到渠道的分销效率和开拓某国市场的整体营销计划。如何构建和维持跨国企业与中间商之间的互相支持和友好合作呢?

1.适当的跟踪监测和评估中间商

将产品托付给中间商后,锐捷会进行适当的跟踪监测和评估,因为中间商作为一个独立的企业,一般会同时销售几个品牌的产品,对他们来说,最喜欢卖的自然是利润高、周转快的产品,他们完全有可能对锐捷的产品没有进行认真的销售而丧失掉市场机会。所以锐捷必须时刻关注中间商对本企业产品的市场宣传及开拓情况。评估的标准主要有:销售量和销售额、市场覆盖、付款情况、促销上的合作程度、为顾客提供服务的质量等等。对达不到规定标准的中间商,会全面分析主客观原因,并提出改进和努力的方向,对那些销售业绩不佳、促销工作不积极的中间商采取适当的惩罚手段,有必要时甚至淘汰掉。

2.调整国际销售渠道

随着时间的推移,企业的国际市场分销渠道也在调整和发展。其原因或是原有分销渠道绩效一直不佳,未能达到企业分销目标而不得不进行相应的调整或更换;或是企业国际市场卷入程度加深,分销模式不得不加以调整以向更高的层次发展;或是国内外营销环境变化,企业不得不相应地调整渠道结构和分销模式以适应这种变化。不管怎么调整,目的都是希望始终保持渠道的动态最佳组合。

锐捷将渠道合作伙伴作为自身的延伸,其发展的重要性始终被锐捷等同自身发展。锐捷的产品能否有效送达最终市场,取决于全体渠道成员的协调努力。如果其中某个中间商能力不足,那么无论其它机构如何努力,也很难保证渠道整体效能不受影响。所以锐捷鼓励和倡导这些独立的中间商合作与竞争,避免发生冲突,使他们明白合作带来的利益比各行其道大得多,如果只顾自己的利益,互不相让,就会破坏渠道内的凝聚力和渠道形象,最后是两败俱伤。如锐捷在印度市场有两家实力相当的中间商,且他们的地位平行,为了避免冲突,在一开始就应该赋予他们完全不同的定位和战略合作关系,根据各自的竞争优势,发挥各自长处,形成互补局面。

综上所述,在渠道方面,锐捷应结合自己的战略,选择目标市场现有渠道,即委托中间商营销产品。锐捷在印度市场除了进行分销渠道的设计外,还要加强对渠道的管理和控制,以谋求公司和中间商之间的相互支持和友好合作。

参考文献:

[1]逯宇铎 常士正:《国际市场营销学》.机械工业出版社,2004年2月

锐捷网络范文第8篇

最近几年，随着云技术的发展，教育也更加“云化”，“智慧教育”的概念也被越来越多的人所了解。老师们在课堂上也不仅仅只有黑板和粉P可以利用了，更多的互联网设备、人工智能设备进入到了课堂之中，使得现在的教育更加丰富多彩，也可以更好地调动学生们的积极性。

近日，锐捷网络在京举办新品会，正式推出深耕用户场景、直击教学应用痛点的“智慧云课堂”。该产品将学生课桌和智慧学习终端有机结合，配合丰富的教学互动管理软件，将信息技术与现代教育场景深度融合，以“课堂用、经常用、普遍用”为目标，打造面向未来的全新教学课堂。

用智慧重构课堂

“智慧”和“云”已成为时展的重要标签，智慧教育成了教育改革的重要力量。然而，很多新一代技术装备却渐渐偏离了课堂教学的本质，一些看似“高大上、功能全”的产品，却因配置繁琐、故障频繁、管理困难、脱离教育主体的功能设计，并不好用。

针对以上问题，锐捷网络带着十余年来对教育行业的深刻理解和对用户诉求的精准挖掘，推出智慧云课堂，重新打造以学生为中心的数字化学习环境。锐捷智慧云课堂方案包括由智慧学习终端RG-SmartRain100、智慧手写组件RG-RainPen、智慧一体化桌椅RG-RainDesk组成的硬件环境，以及教学互动软件RG-ClassManager Air（包含教室教师端、学生端和办公室Web端）组成。

在硬件架构上，智慧学习终端RG-SmartRain100、智慧手写组件RG-RainPen完全嵌入一体化桌椅中，实现了与硬件的完美融合。整套设备采用一键升降设计，教师可以统一控制，5 秒即可开启教学环境。与此同时，学生不仅可以通过智慧终端观看教师展示，还可通过智慧手写组件在普通纸张上实现真实书写，并在0.2毫秒内传输到智慧学习终端中，做到不改变学生书写习惯。

值得一提的是，锐捷智慧云课堂方案采用PoE供电，低于人体安全电压，利用桌腿底部过线，彻底解决终端网络连接不稳和反复充电的问题，实现极简管理。此外，锐捷智慧云课堂采用了全球领先的“净蓝”护眼专利技术，有效过滤蓝光，保护学生视力。

创新的教学体验

为了实现“课堂用、经常用、普遍用”的智慧教育建设目标，除了高科技的硬件产品，锐捷智慧云课堂还配备了“一看就会用”的教学互动软件RG-ClassManagerAir，集备课、分组教学、随堂测试、翻转课堂、学情分析、学生激励于一体，实现“教”与“学”的双重革命。

利用教学互动软件，老师可以轻松实现课前、课中、课后全场景的“智慧”覆盖。课前，老师可以在办公室快速完成备课，还能针对不同班级学情，灵活调整教学内容。课中，教师可以进行分组教学、开展灵活多样的随堂测试和丰富多彩的课堂互动。其中，在主观题部分，学生可以利用智慧手写组件，实现纸质、电子同步书写。老师还可以对课堂进行实时管控，包括屏幕权限、网络、外设等，让学生专心听课。课后，学生可以通过自动收藏的错题进行回顾、复习，老师则可以利用智慧云课堂发起一场“作业秀”，发挥大数据学情分析优势，进而帮助老师精确教学。

锐捷网络范文第9篇

近日，由欧盟未来互联网研究与实验（FIRE，Future Internet Experiment and Research）项目的“中欧未来互联网一致活动与机遇（ECIAO， EU CHINA future Internet common Activities and Opportunities）”研究课题在北京举行了课题启动会。凭借在未来互联网联邦实验平台项目的前瞻性研究与资源积累，锐捷网络成为国内唯一参与该课题的设备厂商。作为ECIAO课题组的核心成员，锐捷网络将携手工业和信息化部电信研究院、瑞士Martel、法国Sigma Orionis、卢森堡大学等国际知名研究机构和组织，在未来互联网研究领域建立中欧专家沟通与技术交流的平台，提出关于面向未来互联网的跨平台试验床的互操作性方案及标准化建议，分享中欧IPv6示范项目部署的成功案例经验。

对接中欧联邦化试验床

FIRE 是针对未来网络的“实验驱动型研究”项目，主要致力于通过联邦现有及新兴的网络试验床，在中欧之间建立起大规模的可持续发展的基础平台。“在世界范围内，我们有很多的合作伙伴。而在中国，锐捷网络与我们拥有共同的目标和研究方向。”ECIAO项目欧方负责人Philippe Cousin如此评价他们的“中国伙伴人”。

据锐捷网络ECIAO项目负责人黄煜介绍，“ECIAO”隶属于欧盟第七框架（FP7） FIRE项目，是国际未来互联网研究的重要项目之一。而锐捷参与该项目的先天优势正是它目前已经在各大国内高校部署了联邦实验室平台，并承担着面向未来互联网的相关技术、架构的研究，如软件定义网络（SDN）、分组通信数据网（PTDN）等。

他表示，在未来的合作中，锐捷的主要工作之一是加速推进完成中欧联邦化试验床的对接，并对联邦化试验床的互操作性及标准化工作提出更多的建议。目前，双方计划在CNGI专家组网站、互联网应用创新开放平盟网站建立网上交流平台，借此平台建立中欧学术交流及项目合作的桥梁。

据了解，锐捷网络已于2012年在教育部的指导下，与清华大学等数百所高等院校成立了互联网应用创新开放平盟，即联邦实验室项目。而该项目目前已成为国内规模最大的“资源共享，协作创新”科研平台。

应用IPv6 中国做得更好

在启动仪式上，IPv6论坛主席Latif Ladid指出，研究未来互联网技术的应用，并通过持续性的实验研究和商业化步伐推动IPv4向Ipv6的演进过程是FIRE项目的核心议题。

在他看来，欧洲作为一个整体和其他国家相比，在IPv6方面的发展并非遥遥领先。“我们的一些研究项目或许取得了不错的成果，但就行业应用而言，中国在应用IPv6方面比欧洲做得更好。”Latif Ladid表示，IPv6是开放性的资源，谁都可以加入这场竞争并抢夺领先的位置。而中国目前已出现了一些针对终端用户的IPv6项目，这是非常有价值的尝试。

锐捷网络范文第10篇

锐捷网络为了满足网吧应用出现的新需求而定制了RG-NBR100网吧专用路由器，它支持大中型网吧系统的稳定、高效地接入，可以有效解决了网吧采用SOHO路由器的常见问题，其具有以下优势：

首先，NBR100网吧专用路由器具有电信级的稳定性和高性能，所以能够保证网吧高速上网不掉线；而且其丰富的硬件防火墙功能，可以防止了非法网络攻击和冲击波等网络病毒，用户还可以根据系统的安全需要灵活定制或添加防火墙。

其次，考虑到网吧的应用环境，RG-NBR100在散热方面做到了周到的考虑，具有完善的散热设计，有效解决了系统的散热问题。并且，所有机器在出厂前均经过长时间严格的高温烤机，烤机温度大于40度，从而保证了每一台机器都可以适应长期运行而造成的高温环境。

再次，RG-NBR100网吧专用路由器采用16M高速内存，8M的FLASH容量，系统配置远远高于SOHO路由器，并且采用电信级通讯专用CPU性能高，扩展性强，它可以同时支持10000个NAT的进程数量，真正能支持200台左右的大中型网吧的上网、游戏等网络服务，带给用户高速上网的体验。

此外，RG-NBR100还支持多种多样上网方式，如ADSL、光纤宽带、Cable Modem、 PPPOE拨号、DHCP获得IP等多种上网方式，可以适应于复杂的网络环境。另外，它还采用专业的电源，可以支持110V-260V的宽电压，应付网吧恶劣的用电环境也显得游刃有余。而且RG-NBR100采用电信级路由器配置模式，针对网吧专门定制了setup中文配置导航界面，网吧系统管理人员只要按照中文提示，输入几个参数即可完成配置及维护工作，免除了日常维护的烦恼。