如何写策划书范文

时间:2023-02-25 18:36:05

如何写策划书

如何写策划书范文第1篇

一、策划书名称

尽可能具体的写出策划名称,如“×年×月××大学××活动策划书”,置于页面中央,当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、活动背景:

这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有:基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征,主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素,对其作好全面的分析(SWOT分析),将内容重点放在环境分析的各项因素上,对过去现在的情况进行详细的描述,并通过对情况的预测制定计划。如环境不明,则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、活动目的、意义和目标:

活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时,该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应该明确写出。活动目标要具体化,并需要满足重要性、可行性、时效性

四、资源需要:

列出所需人力资源,物力资源,包括使用的地方,如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

五、活动开展:

作为策划的正文部分,表现方式要简洁明了,使人容易理解,但表述方面要力求详尽,写出每一点能设想到的东西,没有遗漏。在此部分中,不仅仅局限于用文字表述,也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目,应按照时间的先后顺序排列,绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明,执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

这里可以提供一些参考方面:会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

六、经费预算:

活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后,用清晰明了的形式列出。

七、活动中应注意的问题及细节:

内外环境的变化,不可避免的会给方案的执行带来一些不确定

性因素,因此,当环境变化时是否有应变措施,损失的概率是多少,造成的损失多大,应急措施等也应在策划中加以说明。

八、活动负责人及主要参与者:

注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。

注意:

1、本策划书提供基本参考方面,小型策划书可以直接填充;大型策划书可以不拘泥于表格,自行设计,力求内容详尽、页面美观;

2、可以专门给策划书制作封页,力求简单,凝重;策划书可以进行包装,如用设计的徽标做页眉,图文并茂等;

3、如有附件可以附于策划书后面,也可单独装订;

4、策划书需从纸张的长边装订;

5、一个大策划书,可以有若干子策划书。

活动策划书(一)

一、活动主题

激发无限潜能,展示策划风采

二、活动宗旨:

(1)丰富广东商学院的校园生活,建设校园文化,激发本校学生策划创意潜能,为本校学生提供商务策划学习及实践的机会;

(2)加强广东商学院和外界广大企业的交流与合作,通过这次活动宣传并提高赞助企业的品牌知名度及美誉度,深化消费者心目中的品牌形象;

(3)为企业提供具有参考价值的各类策划方案和创意;

(4)为企业在商学院发掘专业人才提供良好机会。

三、活动倡导的思想:

(1)活动倡导文明、健康、公平竞争的氛围;

(2)活动以双赢为原则,与商家充分合作,并结合竞赛为商家展开有效的宣传攻势;

(3)策划方案以满足赞助企业的实际需求为主导;

(4)策划倡导专业与创新相结合,实用性与效益性相结合。

四、活动时间:

五、活动举办单位:

主办单位:广东商学院共青团团委

承办单位:广东商学院南方策划社

协办单位:

六、活动概述:

1、环节简介

本次活动由赞助商独家冠名,由民意调查、宣传发动、咨询报名、两轮比赛、颁奖到成果展示等一系列环节组成的面向全校大学生的策划大赛,根据赞助商的需要附加体育类等比赛(见附录二)并进行为期一个多月的全程海报及广播宣传,为企业营造了一个广泛深入的品牌推广平台。

2、为商家而设的内容

(1)大赛主题将由商家据自身情况提出。商家在找到符合自身需要的策划方案的同时,亦可利用此机会提高自身品牌形象;

(2)活动的各环节都可根据商家的合理要求进行产品宣传;

(3)由商家派出人员作评委,可进一步了解大学市场,同时为公司选拔高校优秀策划人才提供一个直接的机会;

(4)大赛奖品可由商家的服务或产品充当;

(5)大赛设有的附加活动如校内越野赛、商学院排球赛可以商家冠名协办,进一步提供多方面和深层次的宣传,让品牌定位深入人心。

七、活动主要流程

第一阶段前期筹备

1、11月8、9日,针对全校各院系学生对此次比赛活动的兴趣、意见进行民意调查,形式为问卷调查(400份)和访问调查(100位),并进行调查统计与分析。

2、11月14、15日,校道人流量大的两个宣传栏以海报宣传本次比赛的简介(活动各有关单位、比赛要则、参赛办法等),并通过校园广播台黄金时段滚动播放通讯稿。

第二阶段开幕式及报名

1、11月16日当天,在校内派发及教室粘贴活动宣传单500份(重点突出宣传活动的卖点、亮点),把大家吸引到开幕式现场进行报名咨询。

2、11月16日下午,实验楼门前举办广商社团文化节开幕式,届时露天表演将吸引众多学生,并在南方策划社展位进行策划大赛的现场咨询和报名,通过宣传板和工作人员进行公司及品牌宣传介绍和比赛细则公布,公司和观众互动游戏,拉近品牌与消费者的距离。

3、11月15—18日,设定点接受咨询报名。

第三阶段初赛及前期宣传

1、11月18日后两个宣传栏换上公司海报宣传。

4、12月4日评审团评审出进入决赛的作品。

5、12月6日在两个宣传栏张贴海报,公布进入决赛的人员名单,并做关于品牌和决赛的宣传。

第四阶段决赛安排

2、时间:12月9日

3、参会人员:

嘉宾:公司领导,罗玉燕老师、校团委书记(拟邀)

观众:商学院师生

参赛者及其朋友、主持人、礼仪、工作人员等

4、决赛流程(决赛主要分为两部分,详细时间安排见附录三)

第一部分:参赛者15分钟内,配合POWERPOINT等多媒体演示,阐述创意;专家提问与作答。

第二部分:评委会老师和公司代表评点。

会场布置及所需物资:(见附录四)

第四阶段闭幕式及后期宣传

1、闭幕式上公司代表为获奖者颁奖,与相关人员合影留念。

八、参赛办法

1、比赛内容:创意策划作品(待定)

2、参赛者

南方策划社组委会外成员

广东商学院在校相关专业大学生

广东商学院在校策划爱好者

3、参赛方式

个人或小组报名参赛。

根据商家提出的策划主题,参赛者对该主题做出策划方案。

上交作品包括文字版(一式三份)和电子版。

4、报名办法(公布咨询电话,负责人及其联系方式)

11月16日下午社团文化节开幕式现场南方策划社展台

11月15—18日,晚上办公室接受咨询报名;或于11月16日下午,实验楼门前在南方策划社展位将进行策划大赛现场咨询报名。

九、评分规则

1、由评委会按打分评选出进入决赛的作品和各奖项,以海报公告、广播台和校记者团跟踪报道赛果。(评分表见附录六)

2、奖项设置

(2)奖品:

一等奖:奖励300元,证书一本,企业赞助奖品

二等奖、最佳创意奖:各奖励100元,证书一本,企业赞助奖品

三等奖:奖励专业类书籍2本,证书一本,企业赞助奖品

十、组织结构

为使活动更具科学性和效益性,活动拟成立三个组织机构:

1、组委会:由广东商学院团委、宋太庆教授与邱建卫教授指导,南方策划社的骨干组成。组委会负责整个活动的领导、决策和组织工作。

3、执委会:由南方策划社得力社员及校内相关单位成员组成。执行小组负责执行组委会安排具体的活动工作。

(机构具体名单见附录五)

十一、经费预算:

1、冠名:1800元

2、活动筹备费用

调查费用:调查问卷500份50元

3、宣传费用

宣传单张(大赛和商家信息):500份100元

横幅:2幅200元

展板(开幕式):300元

胶卷,冲洗相片:80元

海报:喷墨海报4份600元

自绘海报2份100元

4、场地费用

开幕式展位布置:150元

决赛场地:150元

5、决赛布置及物资

音频线、插座、麦克风租用70元

嘉宾胸卡及席牌80元

字幕:200元

请柬:15份45元

6、奖品费用

奖金:500元

证书:30元

书籍:100元

7、办公费用

资料打印:50元

资料复印:50元

咨询点场地租用:100元

8、劳务费用20人600元

9、其他费用及不可预知费用300元

总计5655元

我们真心希望贵公司和策划社携手共进,创造美好未来。

活动策划书(二)

一、前言

亲爱的同学们,斗转星移,岁月如歌。三十年前我们风华正茂,书生意气,我们相聚相识双溪社中,虽有各自的梦想和憧憬,却是同样的热血与激情;三十年前,我们相逢相知,虽不识人生真谛,却共同经历了人生最纯洁、最美好的中学时光。三十年后,同窗友谊、同学情义已如江水长流,浩然成湖;三十年后人到中年的我们魂牵梦绕,难以割舍不能忘怀的仍是那黄土高坡,在双溪社中度过的青葱岁月。转眼间三十年的分别,三十年的牵念,如今给了我们相约相聚的足够理由。

无论你是容颜已老,还是已然青春依旧;

无论你是飞黄腾达,还是依然甘于平淡;

无论你是咫尺之间,还是游走天涯海角;

只要不是万不得已,只要尚存同学情谊,

请来这里,参加双溪社中第一届

同学毕业**周年聚会活动,一起见证属于我们的这一时刻。我们和你一样,多少次梦里相聚,多少次心驰神往。为此,我们很想约你,约你到往事里走走,听听久违的声音,看看久违的面孔,说说离别的思绪。就让你我抛却尘世的喧嚣,丢弃身边的烦恼,走到一起来,尽情享受老同学相聚的温馨——说说知心话,叙叙同学情!回来吧,亲爱的同学们!一双双一如当年热切又深情的眼睛在期盼,一颗颗一如当年火热又年轻的心灵在呼唤……

为了保障本次同学聚会的顺利进行,特制订本次策划方案。

二、同学聚会活动名称

双溪社中毕业30周年同学聚会

三、同学聚会活动主题

“追忆同学难忘时光,共享三十年离别经历,畅谈人生美好前景”

四、同学聚会的宗旨

以共叙同学情谊,加深和拓展同学之间的友谊,促进同学之间人生体验的交流与沟通为宗旨和目的。

五、同学聚会原则

1、坚持自愿的原则;

2、建议聚会费用酌情集资,当然也接受赞助多多益善;

3、坚持财务公开原则;

4、坚持一切从简的原则。

六、同学聚会活动实施办法

(一)、调查了解与宣传动员。双溪社中首届同学聚会由班长陈光同学倡议发起,此次聚会活动,先期由肖忠泉、毛崇喜、毛青青、张金霞、甘露等同学对全班同学的基本情况进行全面了解,并分别与本班同学取得联系,征求同学意见和建议,了解对此次同学聚会的支持率和参与度,进一步确认此次同学聚会参加人数和同学心态。

(二)、根据情况逐步实施。通过电话联系,广泛征求多数同学意见和建议,并征求科任老师的意见后,决定举办本次同学聚会活动。

(三)、成立组织,明确分工责任。

根据需要,组成双溪社中首届毕业生30周年同学聚会筹备组,负责活动方案的制订、准备,以及聚会的组织、联络的接待工作。

筹备组的组成:

会长:陈光同学

负责本次同学聚会总协调,及负责老师的联系邀请等组织工作,并负责审核支出款项。

副会长:石建陈睿肖忠泉毛崇喜毛青青张金霞

秘书长:樊仁富

副秘书长:胡爱民吴裕勇阮佳能王建国刘纯伟

联络员:甘四清

筹备组下设六个小组:

秘书组:由樊仁富同学负责,具体负责本次同学聚会活动总策划方案,并负责本次同学聚会主持人主持词、致辞及发言稿以及纪念册和同学通讯录文字撰稿、校核,及其它文字工作。

联络组:由甘露同学负责对所有确定到会人员和联系方式汇总,集中签到时用以及制作通讯录供以后联系时用(联系方式数据有:姓名、性别、婚否、生日、工作单位及宅电、办公电话、手机、QQ、Email等联系方式);负责聚会活动的协调、运作和交通工具安排等。格式:

姓名

性别

工作单位

家庭住址

职业

邮编

联系电话

QQ号

电子邮箱

会务保障小组:由毛青青同学负责本次同学聚会活动中签到接待,住宿、餐饮的安排,会场布置工作。

主题班会及联谊会:由张金霞同学负责本次同学聚会活动中主题班会及联谊会节目策划安排、主持等工作。

财务管理组:由樊仁富同学负责本次同学聚会活动中活动经费的收取、费用支出及财务明细账公开等项工作。如负责本次同学聚会活动经费收支,负责采购联谊会奖品和送老师礼品及烟酒、矿泉水、水果、瓜子等有关物品。

本次同学聚会每项支出由秘书长审核。

摄像外联组:由同学负责本次同学聚会的照相、摄像安排事宜(外请专业人员)。全程跟踪、全程摄录,将大家相见时的喜悦,活动中的精彩,醉酒时的仪态,及临别时的依依不舍真实记录。并外联制作好聚会纪念册、纪念光碟、同学通讯录、合影照片。

(四)同学聚会活动时间和地点

时间:定于**年4月29日——5月1日

地点:咸宁温泉凯悦大酒店

(五)同学聚会活动安排

2、签到(4月29日上午9点至9点30分):在酒店会务中心,同学签到填写个人资料,并一起聊天、会面。签到接待人员:毛青青、甘四清。

3、会议室布置:阮佳能、胡爱民。会议主持人:张金霞。会议司仪:樊满枝。

4、4月29日上午10点举行会议。会后中午在酒店就餐。

5、4月29日下午重游母校,感受母校三十年沧桑变化。游览结束回酒店晚上回酒店就餐。

6、晚餐后到旗鼓大酒店举行文娱活动。讲一个故事,唱首歌、跳个舞都行。活动结束后回凯悦大酒店就寝。

7、4月30日早上8点在凯悦大酒店集中去江西婺源旅游。{由咸宁康辉旅行社负责}。

8、5月1日下午返回咸宁,集晚餐后,集会结束。

(六)经费筹措

经费来源有2个:首先是接受赞助,二是参与者自愿缴纳。根据预算,本次是30年同学首次聚会,规模较为隆重,预计每位同学人均支出需要1000元左右,主要用于:聚会期间的住宿、餐饮和宴会;摄像、合影和制作光盘、同学通讯录等;活动期间交通费用;标语、横幅、老师纪念品、同学纪念品、鲜花等其它费用。参加的同学报到时根据自身情况和对本次同学会的期待值自愿向财务管理小组交纳登记(少了再由筹备委员会筹集,如有剩余,聚会结束公布后放入同学聚会基金账户里,作为下一次同学会活动经费)。

七、同学聚会重点要求及注意事项

1、本次同学聚会筹备组织机构一经确定后,希望各组人员以大局服从筹备组的统一安排,精诚合作,认真负责,争取将本次同学聚会开成一个团结的大会、胜利的大会、卓有成效的大会,给同学们留下难忘的回忆!

2、筹备组各小组同学尽快理出各组具体可行的执行方案报秘书长处确认,以便完善后实施。

3、同学聚会期间所有同学都有要按照聚会流程,统一行动,原则上不单独活动。聚会期最好不要无故离开,如需离开,请向筹备实施组两名以上成员说明情况。

4、原则上本次同学聚会为纯同学会,不带家属和小孩。

5、要求与会同学每人准备文娱节目1个或社中学习小故事1个,以备同学联谊会用。

6、与会同学报到时请将通讯地址、联系电话留完整,以便寄送纪念册、纪念光碟、同学通讯录,有学校和同学老照片的同学也请提供给摄像外联组制作纪念光碟。本次同学聚会除摄像外联组安排专人摄像外,请有相机和DV机的同学也可自行拍摄。

7、会务保障小组要尽量安排好同学的食宿、活动场地及聚会场所。

8、主题班会和同学联谊会小组要安排好聚会活动节目。尤其要注意整个活动气氛渲染、调整。设计组织好班会活动、联欢活动,内容要丰富,活动要多样。

9、财务管理小组要搞好费用的收集与登记工作,并认真搞好预算和决算。

10、筹备组自成立之日起,即是我们同学之间的常设机构,是友谊的桥梁。

11、本次同学聚会重在参与,各位同学之间都要讲团结,讲风格,互助互让。

12、本次同学聚会活动期间,请各位同学言行文明,遵纪守法,控制饮酒,注意个人生命安全和财物安全。

八、活动成果

1、同学聚会纪念册

2、同学聚会纪念光碟

3、同学通讯录

4、合影照片

5、电子版照片集(社中首届毕业生QQ群上共享)

6、同学们自行拍摄的照片也可传送到QQ群上,供同学们共享。

九、结语

回忆是人类最奇怪的东西,我们习惯了把它藏在心底那个丝绒盒中久久珍藏,看本次同学聚会我们能不能把回忆的宝盒打开,重拾三十年前的欢乐!这真是:

同学数载,温馨如昨,依然常驻心头!

青春岁月,依稀如梦,但愿常忆你我!

如何写策划书范文第2篇

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分:一是产品的市场状况分析,二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。

(一)市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列13项内容:

(1)整个产品在当前市场的规模。

(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)竞争品牌订价策略的比较分析。

(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司近年产品的财务损益分析。

(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

(二)策划书正文

一般的营销策划书正文由七大项构成,现简单扼要说明。

(1)公司产品投入市场的政策

策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

1、确定目标市场与产品定位。

2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3、制定价格政策。

4、确定销售方式。

5、广告表现与广告预算。

6、促销活动的重点与原则。

7、公关活动的重点与原则。

(2)企业的产品销售目标

所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点:

为检验整个营销策划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

(3)产品的推广计划

策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

策划书必须明确地表示,为了实现整个营销策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。一般可分为:长期,中期与短期计划。

②策略

决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略:当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行,一般可分为:经销商和终端两大块,另有中间商德等形式。在选择中我们,遵循的主要原则是“有的放矢”,充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)

促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划:包括股东会、公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

(4)市场调查计划

市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销策划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。

然而,市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。

(5)销售管理计划

假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。因此,销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

(6)财务损益预估

任何营销策划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。

(7)方案的可行性与操作性分析。

这是对该方案的落实政策的进一步过程,从某中意义上来说,他是计划执行的“前哨站”,一方面,对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析,另一方面,对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。产品就是宽带,对象就是社区住户,套一下就会写了。

营销策划书(一)

一、营销

市场营销是现代成功企业的核心和基础。

前提是必须了解和掌握市场以及市场发展规律和其需求,再对照我们的产品选择适应的市场,再制定一系列的销售方案使产品流向市场。

这个过程中,我们的目的是让消费者选择我们的产品,这样才能使企业效益增长。但是有一点我们必须注意:销售方案对市场起到的效应。消费者购买的心理过程,是一个信息获取、理解、比较、判断过程。并不是说我们把东西拿给消费者介绍产品有多么好消费者就会接受付款,我想介绍产品是其一,重要的是寻找选择适宜的消费者或者说消费群体,并且要有一定方式的沟通技巧使消费者感到有吸引力从而产生兴趣,这样才会对产品进行下一道工序就是继续了解或者购买付款。

那么要想得到市场的可行方案,还必须有目的的组织和策划要试验的内容,从多角度、多方面进行探索,并注意探索的条件要和今后大规模运作相一致。

几条营销经验如下:

1、人是第一位的,培养人和依靠自己的队伍去以诚信和优质服务取胜;(善于挖掘人的才能与其潜力,有组织有计划安排业务员学习,学习内容要以接触不同性质的市场人员为前期重要内容,其次是产品。一个优秀的推销员重要的是自我销售,便于顾客先接受人后接受事)

2、该出手时就出手,但不一定是常规媒体的投入,要投入到能获得某一方面或几方面数一、数二事情上,在竞争中能体现自己的差异化和有效性。同时,做事要追求简单、务实、有效,化繁为简,天天做好简单的事;(要有一个最简单明了的渠道提高知名度来配合业务员开展工作)

3、集中优势兵力打歼灭战,局部成功后才能大规模推广;(前提必须有训练有素的销售团队)

4、深入一线基层,由战术决定营销战略;(如实际情况与我们预定方案有矛盾马上拿出预备方案对应)

5、顺势而为,因地制宜,把握节奏,效益至上;(中小企业对于营销网络的认识不足,宣传力度不够,没有认识到当今时代抢占信息与人际网络市场的重要性和紧迫性,企业之间的竞争还集中在传统的实体市场。大多数企业和服务提供商都只是把网站和网络营销看成一个孤立的市场推广手段,并没有真正地将网络营销与企业的整个经营过程结合起来。)

总之,要得到梨子的滋味,就要亲口尝一尝,要做好市场调查就必须选择有一定代表性的不同区域进行小规模的实战试验,并系统性的研究和分析市场问题,最后才能找到适合自己情况的有竞争力的开拓市场的模式。

二、策划

策划企业的策略规划,为了企业整体性和未来性的策略进行的规划,它包括从构想、分析、归纳、判断,一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程。或者说,激发创意,有效地运用手中的资源,选定可行的方案,达成预定目标或解决一个难题,这就是策划。策划和计划不同,它有为达到目的的各种构想,这些构想和创意是新颖的,是要与目标保持一致的方向,有实现的可能。在市场的营销中,把策划过程用文字完整地书写出来就是营销策划方案。

随着改革开放的逐步深入与市场经济的发展而迅速提高,人民的生活水平随着提高日常消费品的消费需求也日益加大。对身体健康关注并重视。专业服务。建立专业形象,提供专业服务,让顾客满意,让公司满意是销售工作目标。

1、中小企业应当大力培养营销网络方面的人才,充分利用各种途径、手段,培养和提高员工的业务能力和服务效率,组建一批素质较高、层次合理、专业配套的团队网络及经营管理等方面的专业人才,为企业营销的发展提供人才保障。同时,也应加强企业自身的管理水平,使得营销策略真正落到实处。

A、首先当然是了解产品对自己拿的产品有一套配用知识,再认准客户,要知道自己的产品适合哪个市场,大公司?小公司?民营?国企?有了大方向,你就知道自己应该主动靠向哪类人了。

B、如何认识这类人?如何和这类人打交道?这个答案5花八门.

C、最关键的地方是:如何让人家记得你(当然是好印象了),其实做销售最最最最关键有两点:第一,人品(具体表现为诚意,品格,是否切身处地地为客户着想等,做销售时就从来不用第一人称,也从来不能求顾客买的产品)。第二,创新(这个也很重要,主要体现在附加价值上)。

2、团队的组建要有序合理,团队的组建速度要与获得的效益成正比。否则会出现团队投资大效益低,反则效益太快团队维护跟不上,这样都会使企业的发展走弯路,重则关系到企业的生存问题。

A,首先团队的建设需要企业投入一定的经费排训,尤其在刚成立的企业建设前期,每一个业务员加入企业前的心态都是抱有很多好的幻想,想通过企业这个平台实现自己的理想。一担在企业待一段时间发现自己的存在没有实际意义的时候会马上改变主意,这样对企业是很不利的。那么企业的发展与否影响着业务员实现理想的程度,业务员的心态决定企业发展的效益。(因为企业刚成立好多东西还没有充分得到认可,在推广前期业务员业绩低直接影响着业务员的心态,如果在没有看到标榜的话很可能选择放弃。建议前期业务员给与经费补贴。)

B、当有小型团队成立并有突出业绩的时候可以直接给与形象团队名义,以此为标兵鼓励激发或带动后来者的业务员。这时候就可以取消补贴(时间周期约为3个月)。特别是新手,事情还没做,就给自己设置了许多障碍,没有认真研究问题就认为自己不合适或者不理解营销认为有愧对方,使自己缺乏自信心,因此不是不敢于面对,就是不能主动地想办法去争取可以做成的事。其次是该学习和掌握的知识不够,没有掌握到有说服力的交流技巧,或者是缺乏随机应变能力,底气不足。选择放弃或抵触。

C、发展有素的团队给企业带来的效益是不可估计的,如果一味的计较前期的投入畏首畏尾拖延时间,最终结果贻误商业时机。

D、在团队建设过程中必须严格要求规范,规范是长期、健康发展的保证。市场经济条件下的商业活动是优胜劣汰,是在符合规则条件下追求更好和差异化,不仅要满足消费者的需求,还要搞好各种关系,千方百计地取得市场份额和经济效益。商业活动的本质是做人的工作和搞各方面的关系,不是内部人员的管理,就是与消费者和各有关部门的人员打交道。

3、团队发展模式及效益

面向广大的人才市场招聘市场开发经理,按5人每月培养,取其主要2人为典型作保留代表。次月还是招聘5人按取其2人为代表。那么首月招聘的业务员在次月的销售标准为2套,第三月再次招聘5人取其2人为代表。那么此时首月业务员的销售标准为3套,并且2为代表可以在公司的监督指导下开发自己的业务员,次月的业务员销售标准为2套。这样以此类推6个月为首次任务实验周期,共计可以完成30套。按此原理后六个月可以完成60套以上。开发首年可以按15人团队100套计算(保守数据)。培训业务员经费预计1.5万(不包含出差或外地培训费用)。具体详细资料及计划上班提供。

人在迈出左脚的时候,很容易预见到下一步迈出的是右脚,但多走几步以后,心里是不是还那么清楚呢?进行实验性和探讨性的思想准备和小规模运作,避免很多失误还是出乎意料,有较大的代价,值得深刻反思,否则对不起昂贵的学费。

当今,我们进入市场经济时代,并已融入世界大环境中,越来越多的人们认可和敬佩商业人员。正是营销的激烈竞争,深深感受到营销人的价值,营销是优胜劣汰的社会优化过程,营销才是社会发展的动力和火车头,没营销就没生产,就没社会财富的增加。正是营销的激烈竞争,市场化的初期难免存在非理性和不正当的竞争,但是遵守游戏规则和商业道德是社会发展的潮流和主流,是不以人们的主观意志为转移的,因此,诚信经营才是营销之本。

这是个计划方案的落实政策待领导进一步探讨研究并指导,从某中意义上来说,他是计划执行的“前哨站”,一方面,对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析,另一方面,对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

营销策划书(二)

一、活动背景

宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度,经多年以来销售量得到大幅度的增长,已是有口皆碑;同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求,让懂得生活的人能更好的享受生活,为市场提供最好的、最有影响力的服务,成了宝马汽车的理想与抱负。宝马汽车借助公益活动走进社区、广场,与目标客户群零距离的接触与互动,将受到各界的关注,提升更高的品牌地位,让品牌深入民心,进一步得到消费者的肯定,最终成为宝马汽车最忠诚的客户。

二、活动目的

1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合,满足消费者的心理需求。

2、借夏日人们向往的轻松心理,推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式,让消费者体验夏日的轻松心情。

3、通过品牌与公益结合,提高媒体炒作,促进销售力。

4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离,提高公司的品牌形象。

三、活动重点

1、针对客户:追求时尚、尊贵的消费需求,体验生活真谛,突出个性品位。

2、针对媒介:通过公益性活动将吸引众多媒体关注,成为他们宣传的焦点,促进消费者的购买行为,创造品牌氛围和产品价值。

3、针对企业:了解消费心理,树立信心,力创佳绩,提升品牌形象。

4、针对行业:不可低估,拭目以待,认清品牌定位和产品的功能价值。

四、效果评估

1、在这一系列的活动过后,将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象!

2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用!

五、活动时间及地点安排(待定)

六、活动内容

1、“关爱儿童成就未来”,由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动,吸引了社区众多小朋友热情地参与,小朋友在老师同家长的帮助下,绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车——“我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。

2、“品位生活共鉴非凡”

“宝马品质生活尊贵夜”,与业主们一起共鉴非凡,品鉴生活,共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒,拉丁表演,各类展品融合在一起,带来了一个美好的盛会。分享非凡时刻,传递品质生活,与广大业主一起共同分享宝马品质生活带来成功与喜悦。

3、“试乘试驾实现梦想”——宝马完美驾乘分享活动,为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验,让客户在体验车辆性能的同时,加入更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验,更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园,玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。

4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片,受到社区各业主的喜好及欢迎,开放式的电影带给大家很温馨的感觉,虽然没有电影院的那种震撼,但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。

5、汽车安全公益讲座

主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主,纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触机会,把安全汽车生活的理念带给业主,就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时,更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏,直观现场演示,把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。

6、汽车日常保养讲座

7、网上车市、供车、改装等咨询活动

8、现场征集意见和建议

9、汽车模特、美女表演

10、汽车音响、汽车改装(酷车)展示

活动中,众多客户体验到了宝马品牌一贯的“突破科技,追求卓越”之精髓,同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活,秉承着宝马的尊贵性,带给更多客户尊贵的享受。

七、现场服务

服务一:当天到展台前登记的业主,每人奖励500元代金券,购车时可抵现金使用。

服务二:当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理6折维修会员卡。

八、整合资源

将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源,进行大型的联展活动,把不同行业的资源充分利用起来,达到多赢的局面。

九、联合营销

如何写策划书范文第3篇

一、怎样写好创业计划书

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”,创业者应做到以下几点:

1.关注产品

在创业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少,售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来,这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响,同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述,要让出资者感到:“噢,这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2.敢于竞争

在创业计划书中,创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,创业计划书要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

3.了解市场

创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外,创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

4.表明行动的方针

企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题:企业如何把产品推向市场?如何设计生产线,如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源,还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装,储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

5.展示你的管理队伍

把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验,要给投资者这样一种感觉:“看,这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话,他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划,组织,控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

6.出色的计划摘要

创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息,它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容,但却是出资者首先要看的内容,它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节:包括对公司内部的基本情况,公司的能力以及局限性,公司的竞争对手,营销和财务战略,公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书,它就象是这本书的封面,做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象:“这个公司将会成为行业中的巨人,我已等不及要去读计划的其余部分了。”

二、创业计划书的内容

1.计划摘要

计划摘要列在创业计划书书的最前面,它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

计划摘要一般要有包括以下内容:公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。

在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路,新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次,要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中,要对企业以往的情况做客观的评述,不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任,从而使人容易认同企业的创业计划书。最后,还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里,企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神,以给投资者留下一个好印象。

摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情,摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么,摘要就可能要写20页纸以上。因此,有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

2.产品(服务)介绍

在进行投资项目评估时,投资人最关心的问题之一就是,风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题,或者,风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支,增加收入。因此,产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常,产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。

3.人员及组织结构

有了产品之后,创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏,直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此,风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的,而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景。此外,在这部分创业计划书书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

4.市场预测

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时,首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观,或者预测的可信度让人怀疑,那么投资者就要承担更大的风险,这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测:市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次,市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析:市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应,这些反应对企业会有什么影响?等等。

在创业计划书书中,市场预测应包括以下内容:市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场,本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此,风险企业应尽量扩大收集信息的范围,重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是,市场预测不是凭空想象出来,对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

5.营销策略

6.制造计划

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容:产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。

在寻求资金的过程中,为了增大企业在投资前的评估价值,创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可*。一般地,生产制造计划应回答以下问题:企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可*性;设备的引进和安装情况,谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。

7.财务规划

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析,其中就包括现金流量表,资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

可以这样说,一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情,而财务规划则是对创业计划书的支持和说明。因此,一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量,提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好,会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象,降低风险企业的评估价值,同时也会增加企业的经营风险,那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品,还是进入一个财务信息较多的已有市场。

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此,它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利,并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上,对企业头一年的销售规模进行规划。

三、检查

在创业计划书写完之后,创业者最好再对计划书检查一遍,看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问,争取投资者对本企业的信心。通常,可以从以下几个方面对计划书加以检查:

1.你的创业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司,那么一定要明确地说明,你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。

2.你的创业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。

3.你的创业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。

4.你的创业计划书书是否容易被投资者所领会。创业计划书书应该备有索引和目录,以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外,还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

5.你的创业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面,计划摘要相当于公司创业计划书书的封面,投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣,计划摘要应写的引人入胜。

6.你的创业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证,那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。

7.你的创业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要,你可以准备一件产品模型。创业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此,如果你对你的创业计划书缺乏成功的信心,那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。

创业策划书(一)

一、市场分析

我们完全可以借助专利技术优势,迅速占领汽车轮胎清理市场,建立自己的品牌和销售网络。

二、我们的目标

三、资金使用

由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大,估计在5--9万元;

各种认证、许可证、商标:5万元;

公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等:2--6万元;

房租水电费、人员工资(半年):2万元;

参加展会、广告费:2--8万元;

小批量生产成本(5000件):2万元;

周转资金:2万元。

合计:26万元。

四、产品成本及盈利分析

批发价暂定为3--20元之间,每个毛利为1--9元,估计两年能收回投资并有盈利。

(以上数据是调查的配件经销商,还有向下浮动的可能)

五、销售前景

目前市场上还没有同类产品,产品销售压力较小。建议利用各地汽车装饰店、洗车店、汽车修理店、汽车装饰品批发商等现成的销售网络,进行销售。也可直销,直接卖给顾客.目前已与多家商家联系过,初步达成销售意向。

六、合作方案

本专利项目是非职务发明,专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。

七、原材料供应方案

可外协生产,无特殊要求。

八、本项目的未来

由于本产品制造简便,门槛不高,难免被人仿造。除了加强打假力度之外,不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前,已开发了两款样品,准备在明年继续推出3-5款新品,随着产品的升级换代,我们必能牢牢站稳市场。

创业策划书(二)

一、基本情况:

1、企业名:百货门市部

2、店名:恒俊精品两元店

3、行业类型:零售

4、组织形式:合伙创业

主要经营范围:自己家乡的镇中心,这里是人流的中心集合处

5、经营地点:四川省------横东街14号

面积:占地大概50平方米

选择该地点的理由:该地点临近世阳汽车站是人流车流的集中地带,交通方便,市场前景非常广阔。

6、创业者个人情况:

姓名:------股权个各25%

二、产品/服务的描述

本店主要经营两元商品,和一些学生、青年喜欢的时尚又物美价廉的小商品,并连带一些多元商品。如男女饰品如:戒指、耳钉、耳环、情侣吊坠等时尚用品如:指甲剪、指甲油、钥匙扣、小水果刀等文体用品如:各种中性笔,钢笔,铅笔,直尺、卡通贴画等、还有跳绳、拼图、跳棋、五子棋、各种拉线玩具等针锦用品如:方巾、棉绒手套、围巾等小礼品如:风铃、玻璃海豚、生日卡片、储钱罐等多元区如:时尚台灯、相册、杯子、腰带、饭盒等这些都是针对学生购买一些价格便宜成本相对低的文体以及时尚用品。

二、行业及市场

三、营销策略

四、产品成本及价格分析/投资分析

五、筹资方式

本店的主要集资方式为合伙投资。

六、风险分析

如何写策划书范文第4篇

对于正在寻求资金的风险企业来说,创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的好坏,往往决定了投资交易的成败。

对初创的风险企业来说,创业计划书的作用尤为重要,一个酝酿中的项目,往往很模糊,通过制订创业计划书,把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说,创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。

其次,创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家,公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此,创业计划书必须要说明:

(1)创办企业的目的——为什么要冒风险,花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?

(2)创办企业所需多少资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?对已建的风险企业来说,创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点,从而使员工了解企业的经营目标,并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是,它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标,说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。

正是基于上述理由,创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么,如何制订创业计划书呢?

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”,创业者应做到以下几点:

1.展示你的管理队伍

把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验,要给投资者这样一种感觉:“看,这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话,他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划,组织,控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

2.出色的计划摘要

创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息,它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容,但却是出资者首先要看的内容,它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节:包括对公司内部的基本情况,公司的能力以及局限性,公司的竞争对手,营销和财务战略,公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书,它就象是这本书的封面,做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象:“这个公司将会成为行业中的巨人,我已等不及要去读计划的其余部分了。”

3.关注产品

在创业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少,售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来,这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响,同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述,要让出资者感到:“噢,这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

4.敢于竞争

在创业计划书中,创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,创业计划书要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

5.了解市场

创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析

经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外,创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

6.表明行动的方针

企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题:企业如何把产品推向市场?如何设计生产线,如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源,还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装,储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

如何写策划书范文第5篇

下面我就我建站的策划来详细说民改一下建站前的策划:

一、建设网站前的市场分析

1、相关行业的市场是怎样的,市场有什么样的特点,是否能够在互联网上开展公司业务。

2、市场主要竞争者分析,竞争对手上网情况及其网站规划、功能作用。

3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势,可以利用网站提升哪些竞争力,建设网站的能力。

二、建设网站目的及功能定位

1、为什么要建立网站,是为了宣传产品,进行电子商务,还是建立行业性网站?是企业的需要还是市场开拓的延伸?

2、整合公司资源,确定网站功能。根据公司的需要和计划,确定网站的功能:产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。

3、根据网站功能,确定网站应达到的目的作用。

4、企业内部网的建设情况和网站的可扩展性。

三、网站技术解决方案

根据网站的功能确定网站技术解决方案。

1、采用自建服务器,还是租用虚拟主机。

2、选择操作系统,用unix,linux还是windowXX/nt。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。

3、采用系统性的解决方案公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案?还是自己开发。

4、网站安全性措施,防黑、防病毒方案。

5、相关程序开发。如网页程序asp、jsp、cgi、数据库程序等。

四、网站内容规划

1、根据网站的目的和功能规划网站内容,一般企业网站应包括:公司简介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容。

2、电子商务类网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。

3、如果网站栏目比较多,则考虑采用网站编程专人负责相关内容。 注意:网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素,无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查,并在网站后调查人们对网站内容的满意度,以及时调整网站内容。

五、网页设计

1、网页设计美术设计要求,网页美术设计一般要与企业整体形象一致,要符合ci规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面规划,保持网页的整体一致性。

2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。

3、制定网页改版计划,如半年到一年时间进行较大规模改版等。

六、网站维护

1、服务器及相关软硬件的维护,对可能出现的问题进行评估,制定响应时间。

2、数据库维护,有效地利用数据是网站维护的重要内容,因此数据库的维护要受到重视。

3、内容的更新、调整等。

4、制定相关网站维护的规定,将网站维护制度化、规范化。

七、网站测试

网站前要进行细致周密的测试,以保证正常浏览和使用。主要测试内容:

1、服务器稳定性、安全性。

2、程序及数据库测试。

3、网页兼容性测试,如浏览器、显示器。

4、根据需要的其他测试。

八、网站与推广

1、网站测试后进行的公关,广告活动。

2、搜索引掣登记等。

九、网站建设日程表

各项规划任务的开始完成时间,负责人等。

十、费用明细

各项事宜所需费用清单。

以上为网站规划书中应该体现的主要内容,根据不同的需求和建站目的,内容也会在增加或减少。在建设网站之初一定要进行细致的规划,才能达到预期建站目的。

建立网站不是那么容易的,网站的推广也需要下很大的功夫,网站的建设也是一项很有难度的工作,不要把简历网站看的那样的简单,否则你的网站就会吃大亏!

如何写策划书范文第6篇

其实活动策划书并不是很难写,只要掌握了些策划书的方法,写策划书那真是手到擒来,只是方法的问题。

那么方法到底难写不,一点也不,只要你看完下面的方法,写活动策划书那就是轻而易举的事情了:

一、策划书名称

尽可能具体的写出策划名称,如“×年×月××大学××活动策划书”,置于页面中央,当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、 活动背景 :

这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有:基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征,主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素,对其作好全面的分析,将内容重点放在环境分析的各项因素上,对过去现在的情况进行详细的描述,并通过对情况的预测制定计划。如环境不明,则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、 活动目的、意义和目标:

活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时,该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应该明确写出。活动目标要具体化,并需要满足重要性、可行性、时效性。

四、资源需要:

列出所需人力资源,物力资源,包括使用的地方,如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

五、活动开展:

作为策划的正文部分,表现方式要简洁明了,使人容易理解,但表述方面要力求详尽,写出每一点能设想到的东西,没有遗漏。在此部分中,不仅仅局限于用文字表述,也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目,应按照时间的先后顺序排列,绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明,执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

这里可以提供一些参考方面:会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

六、经费预算:

活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后,用清晰明了的形式列出。

七、活动中应注意的问题及细节:

内外环境的变化,不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素,因此,当环境变化时是否有应变措施,损失的概率是多少,造成的损失多大,应急措施等也应在策划中加以说明。

八、活动负责人及主要参与者:

注组织者、参与者姓名、嘉宾、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。

注意:

1、 本策划书提供基本参考方面,小型策划书可以直接填充;大型策划书可以不拘泥于表格,自行设计,力求内容详尽、页面美观;

2、 可以专门给策划书制作封页,力求简单,凝重;策划书可以进行包装,如用设计的徽标做页眉,图文并茂等;

3、 如有附件可以附于策划书后面,也可单独装订;

4、 策划书需从纸张的长边装订;

5、 一个大策划书,可以有若干子策划书。

上面就是怎么写活动策划书的,如果你按照上面的格式和方法来写,那么你的策划书写的一定是十拿九稳的事情,这你要放心,只是你态度问题。

大学活动策划书,只要有机会就可以多写几份,毕竟这是一次很锻炼人的机会,在你工作后你会有很多的策划书要写,现在写好了,将来害怕写策划书吗。

如何写策划书范文第7篇

经过一学期的苦心经营,本部门从换届后由新领导班子带领下,已经逐渐成熟,并能很好的完成上级或自发组织的活动。在活动与日常事务中,我们都能上下团结一致的去把工作做好,提高了工作效率与工作质量。这一切都有赖于各部门部长的相互配合与各干事无怨无悔为这一大部门的辛勤付出,本部门才能顺利运作至今。

本部门在这一届采用了包干式制度,并加以优化,使工作分工更明确,工作任务分配得更好,提高工作效率。明确分清哪个部门该干什么,哪个人该干什么,且部门之间采取流水线作业模式工作紧密相连,一环扣一环。并采取逐级上报制度,避免越级上报等不良情况,使内部关系更为融洽,干部与干事之间的隔阂也收窄了,使得工作更容易的开展。

在本学期本部门进行了传统的十人十一足部门对抗赛活动,此次活动是以增进各部门之间的友谊与加深部门内部的合作性为目的所举行的一次活动,在活动之初一切都已准备就绪,可计划不如变化快,许多的情况发生了。使得我们的活动不得不能把很多的细节删除掉,可总的来说,这次活动的目的达到了,也算是完满的完成了这次活动。另外在学院的各项活动之中,本部门也积极配合及参与,使活动能更快更好的完成。

本部门属下部门本学期工作情况如下:

办公室:

1. 安排F13办公室值班

基本每个星期一、星期三、星期五都会有干事与干部在值班

2. 整理、存放所有协会资料与所有部门资料

按照不同的要求分开不同的文件夹放置文件,资料的查阅更简便

3. 美化办公室

由于与学院艺术团及某乐队共用一间办公室,所以经常都会混乱不堪,且经常都是无人打扫,扬长而去,致使最后还是由本部门负责清理,在这一点上除了我们的监管不力也希望上级能给于我们更多的权利去增加管理的限度。

调研部:

1.各协会的注册/注销

协助各协会注册/注销,由于每年所有协会必须重新注册一次,所以这工作量可以说比较大,而且由于时间的冲突往往干事与协会会长的文件交接就会出现断层,使工作不得不延长时间,拖慢了校级部门的工作效率。也有一种情况是协会会长对于工作的不配合,千催万赶都还是不交,拖了很久才能拿到,这给我们的工作带来了极大的不便。

2.各协会会员的注册

这一项是校级部门在这学期所进行的其中一样改革,目的是为了更好的管理各协会招收人员的情况,使协会的人员数目得以透明化。这项工作基本上也与协会的注册 /注销所遇到的情况相近,甚至比前者更难以管理,因为我们无法对协会的人员进行核实,这对于要查清会员费的收取与最后的去向都有着很大的难度。

3.各协会的财政收支

这也是校级部门在本学期改革中的一项,是为了提高协会财政收支的透明度。此工作是对协会财政的逐级监管,协会所有收支必须交由所属学院的社联分会管理,以避免协会的乱花销,再定期的对协会的帐目进行审查、校核,再上报至校级部门。但依然有协会对新规定置之不理,在收取了会员会费之余更收取了每个学员400 元人民币的培训费,致使有学生向学校老师投诉,这对于本学院影响极其不好,可到现在依然没有得到任何处理的答复。

策划部与外联部:

由于两部门的联系紧密,所以活动与培训一般都一起进行。

1.十人十一足的策划书

本学期的十人十一足的初稿是由策划部的干事负责写的,但是出来的效果不如理想,可能是刚进入部门还不熟悉写策划书的关系。

2.如何写策划书

教干事们策划书需要涉及的各个方面和如何去写,如何做好活动的经费预算。并经常要求他们以小组形式分组写策划书,题目有时是我给他们的,有时是由他们自己发挥,渐渐的,他们写策划书的能力有了很大进步,能开始发挥创新思维。

3.拉赞助

通过介绍,曾联系到民生银行的一个赞助,当时由两个部长各带着两名干事去接洽。但由于种种原因此次的赞助最后始终没能谈下。

如何写策划书范文第8篇

一、策划阶段。

首先,策划的目标要明确:说服对方,使之与你建立合作关系。

如何说服?这是问题关键。我认为,整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的,即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。

(一)对方需要什么?虽然需求各不相同,但是归根到底,有一点是很明确的,即对方希望通过合作产生宣传效益,进而带来经济效益;希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益(部分有复杂关系赞助活动另论。)

(二)我方优势何在,如何发挥?这是对前一问题的回答,是说服对方与你而非与他合作的依据。

(三)两者结合,分析双方合作的基础,提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案,即策划书。当然,做策划书之前,首先要根据以上思考作调查研究,寻找可行性较大的合作伙伴,尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙伴过程中,需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如说校电台具有宣传方面的优势;各协会也各有特点,比如计算机协会去找电脑商;足球协会去找体育器材专营商;健美协会、时装协会,因女生多,去找美容美发、时装化妆等商家,从理论上说成功率比较高。此外,就活动本身也各有特色,譬如普通话大赛与书店合作,比起歌舞晚会来,就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。做策划书时,务必注意自我定位,即要强调是平等的合作伙伴关系:你提供财力,我提供人力,我们一起把活动搞好;我得到你的支持使活动顺利开展,你在活动过程中得到广告宣传,双赢。所以,自我定位,固然不可过高过傲,但也不宜太低太“贱”,因为拉赞助本质上是合作。这就要求我们的策划书要尽可能表现得客观严谨,尽可能突出宣传方式及实施细节。此外,须坦诚以待,能做什么,不能做什么,有什么优势,可以如何发挥……一目了然,绝不开空头支票,力求让商家看完你的策划书有这种感觉:你是负责任的,你是有经验的,你是替他着想的。校园策划书一般有几个组成部分:前言,活动介绍,工作计划,宣传计划,商家补偿计划,经费预算等等。至于如何写策划书,这是后话,但值得一提的是写策划书时应这样思考:我的目标是说服对方与我合作,那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织,一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开,因为衡量一份策划书的最终标准是:是否达到说服对方的预期目标。对于经费预算,大家要特别重视。尽可能做到明确而详实,需要多少现金和物品,现金花在哪儿,物品有何用,一目了然。力求留给对方一种印象:不是漫天要价,而是为了保证活动顺利进行的基本要求;每一分钱你都用到点儿上,你是有合作诚意的。

二、交涉阶段。

如果策划阶段是“示爱”,那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此,该阶段的工作重心是化解对方的疑惑,商讨合作细节,最终确定具体的合作模式。其次,要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方。须知:只有事先说服自己,才有可能说服别人。当然,这里涉及一个“度”的问题务必注意不要太过火,否则,过犹不及,适得其反。如何把握“度”的问题,这就要求你仔细观察,灵活应变,比如发现对方已被调动起来,你可适当再提一提;若对方稍流露出一丝不耐烦,那么你要马上压一压。此外针对策划书的合作条款,或简要列举,或重复强调,也要因人而异。那么,如何观察?观察脸部神情,尤其是观察眼睛,是最有效的。我曾和一位朋友吃饭时,换了VCD,朋友抬头瞥了一眼,这个眼神被我捕捉。我会揣摩:她不是喜欢这位明星,至少也喜欢这首歌,或者她与这首歌有一段“故事”。事后证实我的猜想。有人说,处处留心皆学问。如果我们把人际交往当作是一门学问,那么这门学问的治学捷径正是:心细。当然,这里又涉及一个“度”的问题,即是“注视”而非“逼视”,否则会使对方恼火,使双方尴尬。如何把握这个“度”还是老方法观察对方的反应,灵活处理。

三、落实阶段。

在很多同学想象中,拉赞助仅局限在前两步,以为拿到钱就结束了。其实这是一种误解。签合同,拿到钱,只是合作的开始,真正的工作刚刚展开,比如还要落实协议条款,还要提供反馈资料。对于协议条款的落实问题,不仅仅是态度问题,还是性质问题,决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。如果是前者,双赢;如果是后者,看起来是一赢一输,实际上是“双输”,往往是被欺诈者“一朝被蛇咬,十年怕井绳。”而欺诈者“捡了芝麻,丢了西瓜。”举一个例子,我协曾给嘀嗒网站办砸了一件事,对方投入不少,但宣传效果不是很好。按理说,对方再也不敢找我合作,但其后的讲座活动依然找我们合作,而且“资金由我们操控,物品由我们支配,”问题是对方为何继续信任甚至更加信任我们呢?原因很简单:活动不顺利,主要是由种种客观因素造成的(包括天公不作美),而在这整个过程中,我们是负责的,我们的表现是让他们满意的,因此并不影响下一次的合作。能把坏事办出个好结果来,最能体现一个人的综合素质,而这关键不仅在于你的处事能力,更在于你是否有责任心。如何做好落实工作,我以为最佳方式是与对方经常沟通,一起探讨,并付诸实施。这里还涉及到积极反馈的问题。

四、反馈阶段

先回答一个问题:为什么要反馈?

首先,要求反馈,这就鞭策你把承诺落实到位,工作做到家。;

其次,从学习和锻炼的角度来看,只有反馈,与商家多沟通才能总结经验,吸取教训,从而得到提高。

第三,广告就是投资,投资就有风险,因主观原因,谁都不可能做每一次每一项都让商家百分之百地满意(更何况有些商家的期望值过高),那么在反馈过程中多与商家讨论问题何在,有无补救办法……一般说来,只要你的工作确实到位甚至基本到位,商家一般不会太难为学生的,商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡,拿钱之后不见踪影;商家最怕的是被骗的感觉,特别是被“学生蛙”骗的感觉,这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。

此外,反馈也是有“工资”的。第一,好的服务方能招来“回头客”,第二,这些“回头客”往往乐于从中穿针引线,帮你介绍他人,大家可以想象这类合作的成功率极高;第三,如果你善于交际,你们可以探讨一些其他共同感兴趣的话题,往往可以建立良好的人际关系,而对方往往是有着丰富生活阅历的长者,你可以从中学到许多为人之道,这比什么都重要。更何况一旦对方信任你,欣赏你,他们将全力支持你。

最后,作一点小结。拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。

这其实是追求女孩子的“七字金经”,我把它稼接到交际领域也是管用的,可见不愧是“金经”。

胆大——超越与陌生人打交道的心理障碍问题。

心细——处处留心皆学问。

脸皮厚——脸皮,像手茧,越磨越厚。譬如,我之所以能敢自不量力,班门弄斧,皆归功于长期磨练的成果——脸皮够厚。

备注一

如何取得公司的联系方法:

1.114查公司号码。

2.通过协会或师兄师姐获得已联系过公司的联系资料。

3.逛街的时候,注意一下各个商家的联系电话,他们可能成为你下一个赞助商。

4.通过网络得到公司的联系方式。

5.通过商品得到公司的联系方式。

6.通过朋友,同学,亲人得到公司联系方式。

备注二

联系公司注意的小问题。

1. 不要在前台小姐那里浪费太多时间,她没有决定权。

2. 当公司叫你传真过去的时候,不要理他,最好说送上门或直接见面会谈。因为传真的价格不是你可以承担的,而且大部分都是没有结果的。

3. 去一家公司,无论你如何失败,对方如何没有诚意和兴趣都好,你一定要拿到其中一个人的联系方式(卡片)。

4. 拉赞助的时候,除了介绍的话,其他的少说,让你的赞助商多说话,并认真仔细回答他的问题。并记录他的观点和看法。

5. 拉赞助的时候注意提及具体、细节的东西。这样的话公司会觉得我们是准备充分和认真对待的。

如何写策划书范文第9篇

关键词:应用文;教学模式;实训课程;积极性

一、学习应用文写作的重要性

著名教育学家叶圣陶先生曾说过这样一句话:“大学生毕业不一定会写小说、诗歌,但一定要写工作和生活中实用的文章,而且非写得通顺又扎实不可。”叶老的话可谓中肯至极,它反映了一个时代对大学生的要求。当代社会对人才的要求中,应用文写作是不可缺少的一项素质。

伴随着社会不断发展和网络信息时代的到来,应用文写作是人在社会中不可缺少的基本技能,它是达成社会活动和沟通人际关系的一种常见路径。掌握了日常应用文写作技能,可以促进自身发展,实现个体和集体、社会的有机融合,也能更好地服务他人和社会。应用文写作发展到今天,社会作用日益彰显,专业化和知识化的趋势日益凸显,它已成为现代社会进行管理和提升效益的重要手段,同时必然要求写作的专业化,以适应社会发展的需要,满足社会发展的需求。

应用文写作是无论是在学习、工作还是生活中,都非常重要。它是每个社会成员都必须会写、会用的生存技能和本领。特别是在工作岗位上,应用文写作的机会很多。比如单位一般年终要写总结,工作中要写汇报,学习时要写心得,还有开会时要写记录等,没有一定的写作知识能力是不能很好地完成工作任务。例如:有很多人,辛幸苦苦工作一年,工作也非常出色,但是由于写作能力较差,不能很好总结,就不能使自己经验得到传播和借鉴。学生们在毕业时要写论文,找工作时要写求职信和制作个人简历,工作后还要写各种类型的文书,应用文将伴随我们一生。因此中职教育在课程设置及实施方案中就必须充分体现培养目标定位的要求。开设学生们急需、实用、最为基础的写作文化与写作技能课程。

同时从国外的经验来看,国外毕业生求职的三大利器即是外语、应用文写作和电脑。以美国为例,哈佛大学、哥伦比亚大学、纽约州立大学等多所著名高校从2006年起正式将应用文写作列入必修课程。无论是文科还是理工科,都开设应用文写作课,并且建立了写作中心。

二、应用文写作课程现状

(一)课程地位处于边缘化

中职院校在一定程度上认识到应用文写作课程的重要性,在各个专业培养计划中会开设写作课程。但是从总课时数、师资配备、相关项目立项等方面处于边缘地位。写作课程周课时数偏少,有的学校一周只开设一次写作课程,有的只是在“语文课”中一带而过。因为写作是边缘课程,具有高级职称,有丰富教学经验的教师多去选择“热门”课程。与应用文写作相关课题数量较少,一定程度上影响专业教师的积极性。

(二)课程内容、教学方法相对单调

文学作品有着丰富的内容和多样的创作方式。应用文课程文种繁多,讲述内容主要是各种文体的概念、特点、作用、格式、例文分析、写作要求。体式单一、内容繁多。应用文写作课程大多数学校教师采取传统教学方式:教师在讲台上讲,学生在座上听,听课后做相应练习,常规的方法是“例文+评讲+写作”。应用文写作常常是文种的运动战,一个接一个的文种训练。学生孤立在空洞的思维中,运用苍白的语言,毫无体验内容。考试方式多是传统的试卷。这样很容易使他们陷入单调、枯燥乏味的学习状态。不利于学生掌握应用文写作的方法和技能。

(三)学生文字功底薄弱

进入中职院校学习的学生从语文基础、学习习惯等各方面能力都比较薄弱。写作方面谋篇布局技巧不娴熟,现有的能力很难写出一篇合格的应用文。薄弱的基础,加上单调的学习内容,枯燥的教学方式,学生在短期内学习很难收到成效,自然对这门课程渐渐丧失了兴趣。

三、应用文写课程作实训方案

(一)实施“实训”模式的必要性

现代教学论指出,教学过程是师生交往,积极互动、共同发展的过程。师生关系是平等、理解、双向的人与人的关系,教师与学生是教学过程中的主体,都是具有独立人格价值的人。但在传统教学、写作训练模式中,教师往往否认了学生的主体性,忽视了学生主观能动性;只强调教学目的、灌输写作要求;把学生当成接受知识的被动载体。应用写作如采取实训的教学模式,则是立足于素质教育瞄准学生运用知识、解决问题的意识与能力,重抓写作知识的实用性和写作技能的实训强化。以学生认知水平为起点,注重教师指导、师生合作,多变互动,构建和谐、平等师生关系,使学生主动学习、灵活学习。

此外针对中职院校应用文写作中存在授课方式传统、学生兴趣不高等一系列问题,如尝试采取实训的教学模式,学生能积极参与其中并成为课堂的主人。以往单调的学习内容、枯燥的课堂这种局面会有所改观,并能激发学生对这门课的兴趣,从而提高学习效率。

(二)实训方案具体内容

要实现写作课的教改目的,可针对不同教学内容,采取系列化“课堂实训”的授课方式:

1.系列化写作流程的训练方式及步骤:

(1)模拟会议:为学生构建会议文化氛围。使学生在熟悉写作环境的基础上,消除空间的陌生感,然后顺利进入思维的创新。

(2)模拟角色:将学生分组,每个组承担一定的写作任务,分担一定的角色,分别写会议通知。会议议程、会议发言稿,然后召开会议。拟写会议记录的同学做全程会议记录写作。

(3)交接工作:会议进行之中或结束,会议简报组开始编制会议简报。

(4)最后总结:会议纪要组结合以上材料,很快写出会议纪要。

整个过程包括了六种文种的训练,且在会议工作中使用,训练完后,学生交流,因为身在其中,所以在写作中比较主动,材料就在身边,随手可取。训练模式以学生为主体。作为老师如果一味只强调文种知识,强拉学生写作,或者只是孤立地讲会议纪要,这样学生看到的只是一堆“文字模样”的会议纪要。所以作为教师,因努力为学生提供一个自由、活泼的求学氛围,让学生在学会作文的过程中,认识社会、了解社会。

除了专业知识外,这一训练的意义还在于让学生学会合作,通常一项工作需要多人合作才能完成。学生在实物训练中可以学会配合与协作,培养合作精神。将来学生走向社会,合作精神是必不可少的。

系列化的写作训练模式从传播学角度来说,更注重传者和受者之间的交流,是以接受者为主体。每一种文种的连续训练都有学生来参与进行,教师起“指导作用”随时了解学生的不同状态,用发展的眼光看待学生。教师允许学生写作失败,甚至出现“病文”;更重要的是帮助学生解决问题,寻找症结,引导学生探究、发现和创造,以促进学生知识、技能的迁移和创新。

2.场景式模拟表演实训步骤

这种实训适合用于“演讲稿、求职信、求职简历”。

(1)“如何写演讲稿”这一课程内容,学生在掌握相关理论知识基础上教师可播放一些著名演讲家视频、音频相关资料,营造演讲氛围,让学生有所触动。之后布置演讲内容相关话题,鼓励学生踊跃报名参加班级演讲活动。课下对准备演讲的学生演讲稿、及演讲过程进行指导;有条件的学校可请播音主持专业人员进行辅导。可利用写作课、或班会时间进行演讲比赛。对于表现突出,演讲优秀的学生给予适当物质奖励,激发学生的积极性和主动性。最好将比赛范围扩展到一个年级、或全校范围内。锻炼写作、演讲能力同时也可提高学生的心理素质。在演讲比赛的基础上还可筹划举办“辩论赛”。教师选择一个贴近学生生活的辩论主题,选出正反方辩手。辩手们围绕主题准备辩论内容就是实用写作能力的提升。学生们准备过程中教师要将辩论赛相关程序,方法,介绍给学生,学生准备相关材料给予指导,只有做好了前期准备工作,学生们才能在辩论赛中发挥出自己的能力。辩论赛不仅是对学生搜集材料、写作、口才能力训练;更是培养学生严谨的逻辑思维。

(2)“求职信”、“求职简历”相关课程教学可拓展为“求职与应聘”为主题的活动课。活动课前保证学生已学习、掌握相关知识,选出求职者与面试官。教师指导求职者简历的撰写及面试官将要提出的问题。上活动课时最好选择类似面试场合的活动室。课程开始时,教师利用电脑、投影仪等设备将“面试官的问题”与求职者的简历给大家展示出来。之后进行现场模拟进行“一对一”、“多对一”的面试。鼓励现场“观众”进行点评,可采取一边点评一边总结的方式,让学生们在表演、讨论中得到提高。学生毕业走向社会找工作时写简历、面试是必备环节。早接触模拟面试这样的授课形式对学生来说是十分有益的,重在培养学生走向社会的实践能力。

3.深入生活开展实训

在我们的生活中,每天都有许多事情发生,写作训练离不开生活事件。在写事件的同时,更要关注事件中主人公的命运。例如:一起交通事故的情况报告,学生寻找多家报纸的报道材料,包括图片材料,然后经过分析,发现大多集中在事件本身,如来自单位的情况概述,包括责任人,处理结果及教训等几个方面,较为理性。而事件中人物的命运和家庭又如何?指导学生去实地观察,了解情况。通过采访收集到许多资料,再进行情况报告的写作,内容会充实很多。更重要的是学生在写作过程中,不仅把握了写作结构的要求,同时接触到了社会信息的真实情况,真正体验到生活本身。

以校园为单位校园活动策划书写作训练,在拟写策划书的系列训练中,以“献爱心、助学友”为活动宗旨,首先让学生在校园中找到需要帮助的同学,记录下他们生活中的种种不幸和困难,了解他们的需要;案例找到后进行讨论;观摩活动策划书的样板,熟悉写作框架;确定主要材料及活动形式,进入写作。其次,策划书写完初稿后,再进行可行性调查研究,了解活动场地、活动内容、活动形式的可操作性,修改策划书。最后进行课堂大辩论,论证活动内容的可行性,在激烈的辩论中,学生的思维在不断否定、肯定、否定中循环着,他们在训练中既认识、了解了同学中的弱势现象,同时又对现实生活有了深入的思考,增强了社会责任感。

“应用文写作”这一传统课程在教学方法上可不断改革、创新,相关内容采用“实训”教学方式既可以按照新形势下的教改要求做到“与时俱进”又能实现“教学相长”,提高教师自身教学能力和学生的学习兴趣、学习效率。作为教师除了教授课程相关知识外,更重要的是给学生提供一个自由、活泼的学习氛围,让学生在学会写作的过程中,认识社会、了解社会;不仅让学生学到最基本的文体写作知识,更重要的是学会为人、做事之道,这才是教学的魅力所在。

参考文献:

[1]张燕婴.论语[M].北京:高等教育出版社,2002

[2]任鹰.应用文写作基础教程[M].北京:中国广播电视大学出版社,2007.

[3]武鸿铭.应用文写作[M].四川:西南财经大学出版社,2013

[4]高卫红.高职生应用文写作现状及教学对策[J].丽水学院学报.2006(4)106

[5]李伟山.基于专业素质培养的应用文写作教学改革探究[J].高教论坛.2013(2):65-66

[6]梅敬.以能力为本应用写作课程新模式探讨[J].辽宁高职学报.2014(3):60-61

作者简介:

如何写策划书范文第10篇

一、主题班会

开学不久,为庆祝祖国六十华诞和中北建院十周年,我班首次召开以“六十建国史,十年育人路”为主题的班会。为了能办好这次班会,所有班委积极献策,分工合作。

这次活动中,我主要负责班会的前期宣传工作,尽管经验不足,但其他班委以及团总支宣传部同学给了我很多帮助和建议,让我的思路渐渐明晰,开始展开自己的工作。最终我决定以横幅和海报的形式做前期宣传,并在北区食堂门口举办了一次爱国爱院签名活动,其间我们特制的气球吸引了周围很多同学,宣传工作取得不错的成绩!

班会结束后,我迅速写完新闻稿,确保把班会的成果及时地呈现在院领导和同学们面前。此外我还参与了会后材料的整理和总结工作,为我们的班会活动画上圆满的句号!

在这次活动中我学会如何写策划书、新闻稿,如何将一项活动宣传出去,我发现宣传工作最重要的就是:及时!醒目!创新!所以在以后的工作中我时时提醒自己注意这些!同时我也经常留意其他班级搞的活动以及他们的宣传方式,取他人之长补己之短。

二、海报宣传

这学期我班组织的活动虽不多,但每项我都参与其中,及时地张贴海报、搜集照片、赶写稿件。有时事情太多,也会担心影响学习,但后来才发现工作的过程也是一种学习,而且这个过程是不知不觉的。

为了画好一张海报,我开始在网上搜集大量图片;为了写好通讯标题,我经常看看对联,思考一些对偶句;尽管没有什么美术功底,完成一张海报要花很长时间,但我仍然享受画海报的过程,尤其是当自己班的海报被贴出时,更是有一种巨大的成就感。尽管开始时自己写的通讯稿很不规范,但多次重写后,我了解了稿子的格式和要求,写起通讯稿来也变得得心应手。这个过程使我在审美、写作等方面都有了一定的提高,使我学习的范围更加宽广。

三、积极投稿

为了发挥我们班的专业特长,给同学们提供一个展现自己文采的机会,我每月都会鼓励同学们多投稿子,并帮他们把稿件整理好发给强化部“E大调”,目前我班已有两名同学的文章刊登在该报上。

四、志愿服务

12月初,我和班长、团支书、组织委员到我们的志愿服务基地:夫子庙附近的一个敬老院,去探望、慰问那里的孤寡老人。我们陪老人们聊天、看报,给老人们带去欢笑,帮他们摆脱生活的孤寂。在服务的过程中,我体会到老人们被病痛折磨的痛苦,感受到他们对爱的渴望,这对我触动很大,能够帮他们缓解这些痛苦,我感到满足!也希望更多的同学参与进来。

五、话剧表演

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