软文营销范文

软文营销范文第1篇

【关键词】软文，软文营销，营销，软实力

软文营销作为一种新兴营销方式，在社会经济生活中的作用越来越显著，人们的依赖性更是无处不在。软文营销不仅为我们提供了丰富的信息资源，也为人类的经济交易搭建了更为广阔的交流平台。现在我们所处的已是一个网络经济时代，社会也诞生了了许多因网络而产生的新兴行业和职业，同时也已经有更多的有志之士积极投入到这些新兴的行业中，建网页、办网站，开网店、建商城，网络交易屡见不鲜，很多人都品尝到了网络商务的甘甜，网络经济的便捷性、多样性日益凸显。

越来越多的人来瓜分网络经济效益的大蛋糕，长此以往，矛盾就会应运而生。如何才能在茫茫的网络经济大潮中成为勇敢地弄潮儿呢？如何才能在浩若烟海的网络商人中脱颖而出？如何才能在众目睽睽之下分走网络经济的一杯羹？这些都以成为致使网络商人头疼的难题。软文营销的出现成为了众多企业、商人努力打造自身软实力的重要手段之一。

一、软文营销的出现

当前社会，有需求就会有供给，这是亘古不变的道理，许多经商者也是将目光锁在了网络营销世界。网络营销，传统的网络营销大多是平面广告、视频广告、流氓邮件等硬广告。妇孺皆知，我们平时所谈论的“硬广告”是直白的广而告之，它的广告目的十分明确，以刺激消费赢得利润为根本目的。可能你会说，这些营销方式铺天盖地的席卷而来让人讨厌。甚至有些人遇到诸如此类直接屏蔽或者关闭，鲜有人有兴趣品味广告完整读完、看完。消费者更是对无法抗拒的“硬营销”嗤之以鼻，渐行渐远。然而，近几年软文营销款款走入人们的视野，被人们大量转载，甚至点击量一路领先，被网友津津乐道。甚至在软文中如销售信函、广告文案、招商宣传等带有硬广告性质的软文也逐渐被大众接受，软文营销在无声无息之中灌输了消费者产品观念，刺激了消费者的消费欲望，收到了预期的良好效果，同时也创造了大量的经济效益。“硬营销”与“软营销”截然不同的受众反应，这又是为何呢？让我们一起揭开软文营销的神秘面纱。

二、软文营销的实质

软文是企业通过策划，在报纸、杂志或网络媒体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度、促进企业营销的一系列宣传性、阐述性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等，“软文”因此又被称为“广告文学”。

软文营销与生俱来的特性恐怕就是这“广告文学”的名称了。其实，软文的实质就是广告，软文营销的目的自然就是广而告之了。无论软文中的文学欣赏性多高，故事情节多么的曲折动人，但企业或者产品的信息悄无声息的隐藏在优美的故事中，这才是优美故事的“核心”，才是软文营销的利器。

软文如水，水善利万物而不争。以“文学”二字冠名的软文营销，更是规避了硬性营销广告缺乏大众亲和力的弊端，满足了消费者的欣赏欲望，软文营销从一开始就是为了摆脱广告的影子，所以软文营销的隐蔽性在企业宣传或产品销售过程中大放异彩。“含沙射影”、“绵里藏针”、“润物细无声”的广告宣传效果很大程度上影响着消费者的决策，“借问酒家何处有，牧童遥指杏花村”更是软文营销的真实写照。

三、软文营销的特点

软文营销以其成本低廉、传播途径广、宣传效果显著等特点受到越来越多企业与经营者的青睐。从保健品行业到房地产领域再到IT业界，软文营销无处不在。它在“不销而销中提高企业业绩，在不战而战中打击对手，在不救而救中解除企业危机，在不建而建中创立品牌”。

1.善于伪装形式。软文营销可以借助新闻资讯、管理思想，企业文化，技术、技巧文档，帖子、评论、日志、讲故事等包含文字元素的一切文字资源进行营销宣传。现在网络软文在营销中的运用非常广泛，但不管是专业社区论坛、博客还是门户网站，软文拥有吸引人的内容，才能用来为我们的广告营销服务。

2.善于制造信任。销售基于信任。我们作为消费者，从亲人、朋友、同学等熟悉的人那里购买商品会更容易，也更会感到踏实可信。反之，我们把产品卖给熟悉的人比卖给陌生人更容易。因为我们相信彼此，“信任”更容易制造市场价值。文字的描述比言语的介绍更多了一份信任，而且是从报纸、杂志、书籍、第三方评论获得的信息，更使人放松了警惕，制造了信任。信任一词在网络购物中更是有着举足轻重的作用。许多网店、商城拒绝顾客的中、差评，追求好评率，原因恐怕也在于此吧。

3.善于口碑传播。随着互联网平台的不断发展，人们获得信息的途径越来越多，一网知天下已不再是妄想，新闻事件甚至可以实时直播。海量信息如潮水般涌向受众，这对于消费者来说意味着商品选择机会增多。相反，对于企业或商家来说，却又是竞争激烈的加速剂。硬广告已经不再能很好的刺激消费者，而通过软文进行口碑营销往往比之一般方式更加有目的性。口口相传的企业、产品信息基于消费者的亲身体验，与口碑接受者自身的联系更大，能够全面反映产品或服务各个方面的相关信息。更加客观也更加独立，自然也就更容易被口碑接收者信任。而且，一般口碑营销都发生在同一类人之间，由于拥有比较接近的消费观念，所以营销成功的可能性也大大增强。

软文如水，以外在之缘而变内在之因。软文营销无处不在，网页、留言、评价、帖子、E-mail、博客（微博）、论坛、短信等，软文都可以整合、梳理文字内容，化零为整的进行营销推广。软文营销在网络时代有利于企业，有利于商人，有利于整个社会经济的发展。营销之道，效法自然；营销之术，如水无常形，软文营销更是如此，概莫能外。

参考文献：

[1]严刚，《字里行间的商业秘密——软文营销》[M]，2012（1）

[2]杜漪，金艳梅.《对我国网络软文营销的研究》[J].中国商贸.2010（14）

[3]阮云胜.《浅析E时代下的网络软文营销》[J].商场现代化.2010（28）

[4]所志国.《电商品牌软文营销的策划和执行》[J].信息与电脑.2011（02）

软文营销范文第2篇

营销经过长期发展，传统的营销方式已经不嫩能够满足客户的营销需要，汽车厂商也意识到这一点，都在寻求更有效的营销方式。而软文凭借其说理清晰、信息容量大、渲染气氛、潜移默化的特点，成为汽车厂商青睐的营销方式。因为软文营销具有以下优势：

营销目的的隐蔽性。软文是相对于硬广告而言的。硬广告目的明显，易引起客户的反感；而软文的广告意图渗透在文字中，并没有直白的夸赞自己的产品，所以客户更容易接受，营销效果更好。因此软文营销具有极强的隐蔽性。尤其是新闻类的软文，它的产品信息是在消费者获取新闻信息的同时进行传播的，信息到达率高；且软文细腻、可信度高，形成良好的营销效果。

软文形式的灵活性。软文的形灵活式多样。诸如新闻报道、人物专访、专栏文章等。运用在汽车媒体上，就会有一些固定的栏目，像太平洋汽车网、易车网、汽车之家等媒体都会针对不同类型的软文设定不同的栏目。各种栏目相应形式的软文，比如：像新车上市这样的栏目主要新闻类软文等。总之，不同形式的软文在汽车媒体的不同栏目上发挥营销作用，达到宣传产品、促进销售的目的。

软文营销的类型及适用范围

软文的类型多种多样，不同类型的信息适用于不同类型的软文。具体如下：

科普型软文营销。科普型软文是通过科学宣传或介绍，让消费者认识到产品所采用的科技成果的价值，进而接受它。汽车是高技术行业，经常会有一些新技术、新成果被应用到新产品中。新技术或者新成果如何被客户了解和接受成为汽车厂商急需解决的问题，况且新技术和新成果往往是产品的卖点，如果客户不接受就会影响产品的销售。因此，运用科普型软文，将新技术或者新成果在文章中进行详细介绍，既能够满足客户了解新技术、新成果、新信息的需要，又能够宣传产品促进产品的销售。所以科普型软文营销适用于具有新技术、新成果的产品所采用的营销方式。

功效型软文营销。在汽车行业，所谓功效性软文，主要是介绍汽车的驾乘体验。汽车厂商可以把媒体试车、媒体测评的结果以文章的形式进行传播；再者，汽车品牌的老客户、潜在消费者的试车体验也可以作为功效型软文出去。软文的形式可以灵活一些，诸如“试车日记”、“试车感言”等，功效性软文通过用车体验，为客户提供参考，从而获得更多的客户，引导客户消费。功效型软文营销可以适用于各种品牌的各种车型，尤是新车型上市，或者新品牌的宣传运用这种软文营销方式对于宣传新产品和新品牌有更好的效果。

动态型软文营销。对于一家在国内乃至国际上都颇具影响力的汽车企业，每天都有可能会发生一些或大或小的新闻事件。动态型软文营销主要是以汽车企业的新动态为对象，将汽车企业或者经销商在技术进步、产品推出、服务创新、品牌塑造、事件推广（如赞助活动、公益行为）、优惠促销等方面的举动，通过软文的形式传播出去，从而达到宣传汽车企业或者经销商，营造良好品牌形象的效果。

业绩型软文营销。实际上，每一个企业在经营管理过程中，都会完成一些业绩或积累一些荣誉。这些业绩及荣誉不仅是企业的骄傲，更是企业的卖点。如果业绩及荣誉足够份量的话，那就可以把这些业绩及荣誉写成文章在媒体上。汽车行业有很多业绩的点可抓，如“第XX万辆汽车下线”、“全球累计销售XX万辆”、“年度销售突破XX万辆”、“年度销售第一”，以及“品牌客户满意度调查获得第一名”、“品牌成为XX活动指定用车”等，业绩型软文营销可以通过宣传汽车厂家的销售量、服务质量等方面来侧面反映汽车产品、售后服务的优质，从而达到促进销售的营销目的。

人物型软文营销。每个行业、企业都有自己的“领头羊”，作为领军人物的企业老板往往也是人物型软文营销的切入点。企业老板的成长经历、企业创业史、企业领导人的管理思想等都为成为人物型软文营销的关注点。比如近几年，汽车行业关于企业家的评选也多了起来，诸如“年度汽车风云人物”等。通过人物型软文营销对于增加客户对企业或产品的认知、认同度，提高企业的品牌形象都有很大帮助。

软文营销的注意事项

要有吸引力的主题。软文要么服务于品牌形象塑造，要么服务于新产品推广，要么服务于促销。因此，软文营销策划首先要找到一个合适的切入点。同时，如果是新闻类软文，这个切入点还要具备新闻价值，能引起客户的兴趣。同时软文也需要有醒目、标新立异、高度概括的标题。软文标题往往体现汽车品牌或产品消费者的利益点：比如：以优惠促销为内容的软文就可以将汽车优惠的幅度作为软文标题，既醒目吸引客户阅读，又能将软文主题传播出去。因此，具有吸引力的主题对于软文营销效果起到重要作用。

软文营销范文第3篇

可口可乐和肯德基的“秘方”。硬文化营销广告一次又一次地重复企业的品牌，想利用重复让消费者听到自己的品牌来被动地记住自己的品牌。而软文化营销广告是指利用一些能够抓住消费者眼球的公益或隐身广告来让消费者主动地记住你的品牌！

软文化营销与硬文化营销的最大区别是：软文化营销注重让消费者自愿记住你的品牌形象，而硬文化营销是强迫消费者记住你的品牌形象。可口可乐软文化营销与肯德基软文化营销向人们展示出了这种完全不同的品牌传播思路。

让我们来看一下可口可乐与世界快餐业巨头肯德基是怎样进行其软文化营销的呢？经过研究调查，我们发现，这两大巨头的品牌行销中都有一个共同点，那就是它们在兜售自己的秘方：

可口可乐关于自己秘方的故事是：可口可乐的秘方存放在保险库里，安保措施非常严密，而这种严密是世人所难以想象的。如果公司的哪个人想要查询这一“秘方”，那么，这个人就必须首先提出申请，经信托公司的董事会全权批准后才能拿到保险库的钥匙。同时还严密规定，保险库的门要想打开必须符合以下两个条件：1.有官员在场；2.在指定的时间内打开。因此，迄今知晓这一秘方的不到10人。

软文营销范文第4篇

【关键词】电商 软文营销 策划

一、软文营销的优势以及市场地位

软文营销是将产品或者品牌的商业特色以及市场优势、行业动态等影响要素，以文字描述或者文字评论的方式呈现出来，进而转化成相关的商业性文章。通过媒体的宣传和报道，将品牌的形象以及文化内涵传递给目标客户，并达到扩大品牌影响力的目的。软文营销包括软文的策划、撰写以及投放三个方面，广义上讲，任何文字形式的软文营销手段都是软文营销的范畴。

随着社会的不断发展，科技的不断进步，社会环境的变革影响着销售市场的购买环境和行业竞争力，在这个日益激烈的市场环境中，电商对于自身品牌的传播力度将会直接影响着商城的运营和生存的空间。由于电子商城的运营取决于网民们对于品牌的记忆和信任的程度，软文的营销起着至关重要的作用。然而软文营销作用又不仅仅是停留在文章表面的宣传内容，也并非是单一地只在当天进行软文投放，而是作为品牌的一种软性的长期推广模式，处于品牌推广中承上启下的地位。同时，由于软文营销推广的覆盖面广阔，能够同时以同一种形式统一的出现在各类媒体上，传播的人群不仅仅限于潜在的网民和商城会员，还直接影响着商城的合作商、服务人员以及投资人等，尤其是优秀的软文有着超强渗透力。而且软文相对于其他的营销手段，对于受众的吸引力更大，杀伤力更强，营销内容涉及面广阔，具有很高的权威性，对于销售成绩也起着关键性的推动作用。然而在软文的应用范畴内，品牌的导入、发展、成熟、运营以及事件的营销和品牌化营销等都需要运用软文营销策略的配合。其次，相对于其他的品牌推广手段，软文推广营销所需要的市场费用比例是十分微弱的。而且由于软文撰写的专业性要求比较高，并且软文营销对于直接销售的营销效果不是十分明显，在营销的表现形式方面也不是很突出，推广的周期也相对较长，因此，软文营销的手段在当今的电商市场中，一直以来出于“鸡肋”的地位。

二、电商品牌软文营销的策划和执行

软文营销的策划是整个软文的营销体系中关键性的一个环节，只有好的软文策划案才能创造让人们难以置信的销售成绩。软文的营销策划与所有策划一样，是考验人们创造力的工作，统领着整个软文营销体系的全局，是全局的中枢系统，没有经过精心策划而做出的软文营销活动的成功率是难以保证的。软文营销的策划需要考虑多方面的内容，其中包括企业对于这个市场整体营销的战略。只有与整体的企业营销战略相互融合，才能通过互相间的借力，实现企业的最大化目标。营销中必不可少的是传播，而新闻类的软文则往往更容易实现传播的病毒式效果，因此，具有新闻媒体敏锐的眼光和意识，在软文营销的策划中有着重要的意义。软文在企业的品牌推广方面起着关键性的作用，将企业品牌文化的各种因素巧妙地植入到软文的营销策划中，才能发挥软文营销的最本质的作用。无论是综合性的门户网站还是个人媒介，软文营销对于营销策划人的基本要求是了解各类网络媒体的特性，只有掌握各类媒介的传播特点，才能依据媒介特点放置合适的软文。

好的策划配合好的执行才能形成完美的销售活动。因此，软文营销的策划执行尤为关键。软文营销首先是一种营销行为，所以营销的市场分析是十分必要的。在所有的电商企业中消费群体不同而行业各异，在营销中的需求差异也较大，市场背景的分析就显得尤为重要。其次，软文渠道的选择对于营销效果有直接的影响。软文营销不是一个单纯的短期过程，一篇文章的营销效果也难以在网络营销中取得好的效果，因此后期的软文维护和修整对在整个营销体系中起着根本的作用。在企业品牌塑造上，软文营销更多的是对企业文化本质的宣传，而不是企业内容的改变，软文营销的成功与否不仅仅重要的是取决于软文的推广方面，更取决于电商企业所依托的产品。一篇具有核心价值的营销型软文才能更好地唤起受众的共鸣，从而使之成为企业潜在客户。

三、结语

软文营销不仅仅是写好一篇文章就能决定销售成果，而是要经过一定的市场分析为前提，仔细周密的进行策划，进行长期软文的维护，才能得到好的销售业绩。软文营销受众广泛，内容涉及多个角度，占据的市场费用比例较低，在进行软文策划的同时，软文对于企业目标价值的体现尤其关键，只有具有核心价值的文章才能更好的唤起受众的共鸣，达到好的营销效果。软文的营销策划与所有策划一样，是考验人们创造力的工作，统领着整个软文营销体系的全局，是全局的中枢系统，没有经过精心策划而做出的软文营销活动的成功率是难以保证的。

参考文献

[1] 张晋嘉.敢问路在何方——中国网络营销之现状分析[J].商场现代化，2009（04）.

软文营销范文第5篇

网络可以分享信息，为日常交流提供便利。在现今的网络中，信息来源渠道多样，同时呈现出信息爆炸的总体倾向。职校生在网络创业的进程中会遇到很多疑难，很多学生面对网络营销时十分困惑，没能找出最适宜用于营销的方式。相比于硬性广告，软文营销的优势更加明显。这是由于网络内的软文营销更注重个性，遵循基本的营销礼仪。在这种状态下，软文营销更易受到高职生的喜爱。高职生可将软文营销用于网络创业，发挥语文应有的价值。

一、软文营销

相比硬性广告，软文营销拥有全方位的营销优势。从内容看，软文营销被看作文字性的网络广告，是无形的。软文可用于多样的网络营销，不会暴露广告营销的本质。在网络创业中，职校生应基于自身深厚的语文功底，巧妙创作软文用来吸引顾客。软文营销独有的优势为：不会显露软文的广告性，消费者不自觉陷入其中，它更注重深层的心理战术。这是因为，若单纯凭借硬性广告来拓展宣传，客户将会反感甚至抵触。然而，若转换为软文，多数消费者会自觉接受软文中的产品或服务。从营销技巧看，软文营销拥有更多的优势。

现今，更多企业凭借软文来辅助营销，这样创造出来的营销价值更大。作为职校生，并没能拥有像企业一样的丰富资源，也很难融汇多样的资源。在这种状态下，职校生唯有巧妙运用现有的语文知识，写出新颖的软文来吸引消费。撰写新型的软文，让消费者在潜移默化中认同软文中的观点，因而自愿去接受销售。软文具有可读性，也表现出很多特色。从效果看，软文宣传已超越了常规的网络广告，日益受到认同。

网络创业的范围内，软文营销依照消费者特定的心态诉求，体察深层次的消费心态。面对潜在顾客，软文起到了暗示及疏导的作用，表现出指引性。职校生应尝试将软文融入日常营销，开创营销的新方式。可以借助文字，表述自身深层的真实感受及体会。这样做，更能吸引客户并且获得认同。整体来说，软文营销在网络创业的范围内表现出如下特性。

第一，软文营销提升了总的营销实效，也降低了成本。相比传统媒介，软文营销依托网络平台，把它当作创业的载体。这样做，可降低职校生在创业中消耗的总成本。一旦写出了软文，经过各类网站的转载、复制，可拓展软文传播的总范围，受到消费者喜好。不需花费额外成本，即可完成创业。

第二，软文有更高的指引性。软文营销包含丰富的情感，体现为情感引导。在网络软文中，可以添加多样的趣味故事及情节，当然亲身体验及多样的情节要隐含广告的宣传性，以引导消费。通过书写软文，受众将不再排斥网络广告，甚至不会发现软文蕴含的广告性。利用软化的手段，在更广范围内传递消费信息。这是因为，单纯的广告将会带来排斥及反感，而软文会隐蔽自身，弱化广告意图。

第三，软文有多样的形态，很容易被接纳并推广。软文营销展现了独有的文化性，职校生可选取发帖子、传递博客及日志、首创微博故事这样的方式来传递软文。也就是说，只要以文字作为载体，软文即可传播。多数消费者会接纳软文广告，因为软文包含了创业者的切身体会，更易受到消费者信赖。亲身的体会更具有说服性，让人信任并且放松对广告的警惕性。赢取了消费者的信任后，营销将变得更容易。

二、软文营销现有的难题

从现状看，更多职校生在拓展创业规模时，倾向于选用软文来宣传自身。软文拥有多样的营销优点，如亲和性、更贴近消费者，但也不可忽视隐含的难题。例如，网络环境呈现出复杂性，某些评论也是消极的。若阅读了这些评论，消费者将受到误导，这也给软文营销增添了更多的阻碍。网络中的某些软文被任意转载，呈现泛滥的态势，致使网络秩序混乱。一篇优秀的网络软文可以增加销售额，树立良好的形象。然而，若软文本身质量较低，也不具备平台，那么将很难取得突破。详细来看，软文营销现存难题包含以下几方面。

首先，网络创业缺乏必要的监管，市场较为混乱。最年来，网络营销呈现出繁荣的趋向，软文营销可凭借多样的网站而被转载。然而，在构建某一网站的进程中，并没有相应的管控措施，导致市场混乱，影响职校生在撰写并软文时的选择。受市场的影响，某些职校生倾向于退缩观望，认为发表软文的价值不大。

其次，软文市场尚没有良好的信誉，缺乏安全保障。即便了软文，也很难确认软文内容是真实的。时间一长，消费者将不再信任软文，消费者也更易识别软文的营销本质。软文行业日益兴盛，某些网站在社会范围内找寻可以撰写软文的销售人员。只要符合条件，各层次的软文都可以，即便了虚假或编造出来的软文，也不会被排斥，消费者若没能谨慎识别将会上当受骗。

再次，从软文质量看，现今软文营销表现出来的总水准并不高。针对软文营销，职校生仍缺乏辨别力，没能构建体系性的营销对策。软文的成效并不理想，很多网站停留于初期推广，没有绩效评估。职校生创业十分艰难，为了获取收益，某些学生在书写软文时就会捏造某些信息来诱导消费者。这样做，从短期来看也许是有效的，但从长期看，编造的网络软文将会有损自身声誉，误导消费者。软文很容易被当作传递某些负面信息的载体，对此职校生应能提升警惕，认真做好防控。

三、在软文营销中应用语文技巧

职校生面对激烈的市场竞争，常常感觉迷茫。尤其是网络创业，很难找出突破口。在这种状态下，很多职校生都回避网络创业。实际上，若能把语文技巧融入软文书写中，将会赢取消费者的好感及信赖。在书写软文时，职校生态度应谦虚且真诚，用流畅优美的语言与消费者沟通。要注意选取最合适的语句及措辞，在字里行间表露出真诚的关爱。唯有这样，软文才会消除与消费者之间的隔阂，拉近彼此的距离。针对软文营销，还需巧妙选取最佳的思路，在创造软文时表现语文内涵。具体来看，软文营销中的语文应用体现在以下几方面。

（一）撰写时的技巧

撰写一篇网络软文，职校生要使用平日积累下来的用语技巧，表现出深厚的语文底蕴。在创作软文过程中，既要采纳最合适的投放渠道，又要注重迎合消费者。有些职校生很注重前期的调研，拟定了软文的总规划。围绕软文创作，进行前期的调研，充分考虑消费者深层次的需求，选取最易被接纳的书写方式。

在书写软文时，先要拟定新颖的标题。标题有统领性，是点睛之笔。同时应注意，读者面对某一网页，通常不会停留太多时间而去浏览。因此，撰写软文应力求简洁，不要类似于流水账。文段应能前后照应，构成一个整体。软文的措辞要凝练且简洁，不可占太长的篇幅。经过大概阅读，读者即可掌握软文的根本宗旨。适当划分软文的各部分，条理清晰。软文可以适当渲染，但不可夸大。一旦过分夸张，读者将会识别出软文的真实意图从而不再信任。

（二）找准书写的切入点

软文营销就要设定最佳的目标，找准切入点。明确营销目标，要从根本入手树立品牌。依照设定好的目标，书写并适当数目的软文。不可太少或太多，要灵活调整。具体在书写时，要基于适当角度去撰写。做好前期的调研，才能明晰总体的撰写思路。职校生可围绕选定的某一视角，首先构建软文的总体框架。在这之后，再去细分软文各板块的内容。经过重组之后，还需再次确认软文结构是否合适，是否大方得体。

书写软文不应抱有单一的营销目的，应能秉持沟通的目标，拉近自身与读者的距离。可以把切身感受融于软文中，这样更易打动消费者。对于阅读软文的读者，不管读者是否接纳并购买了产品，创业者都要怀有感恩之心。

（三）选取的途径

软文也可借助多样的途径，如广播或电视。相比来看，最为快捷的途径首选网络。从现状看，软文可被于门户网站，也可在较小规模的网站上。实际上，青年群体更乐于接纳社区及论坛上的软文，甚至微信软文。为此，要灵活筛选最适合自身的方式，整合所有的资源。同时，还要选取最佳的时间，设置软文及更新的时段。

四、结语

作为营销模式，软文营销日益表现出必要性。然而，从现状看，很多高职生仍没能巧妙运用语文技巧来适应软文营销。同时，市场并不完善，软文营销也缺乏根本的理论基础。在这样的状态下，软文营销仍遭受冲击。在未来的应用中，网络创业还应充分运用软文营销，从根本上拓展高职生创业营销的范围。高职生应能灵活运用语文，创造出更符合营销现状的网络软文。从全方位入手，创建软文营销新平台，扶助高职生的网络创业。

软文营销范文第6篇

当人们对铺天盖地的硬广告表现出越来越不信任，甚至是越来越厌倦的时候，传统的硬广告对品牌的塑造也开始变得越来越苍白无力，而另一种更为隐密的广告形式开始突显出巨大的威力，它就是软文！好的软文，其说服力往往是致命的，它润物细无声，让你不知道不觉地就陷进商家为你设计好的思路里。它甚至会让一些媒体也跟着上当受骗争向报导，因此一篇好的软文或是一个创意可以短时间内吸引上亿网民的点击和转载，在短时间内炒红一个品牌。比如：谷歌刚到中国时曾晒它如童话一样的办公场所，从而让人们带着好奇的心情去了解这家公司，去记住这家公司；“搜狗”一词借助赵本山的口在春晚的节目上说出来，从而加深人们对它的印象等等，在营销界这样成功的例子举不胜举。那么究竟什么样的软文才算是高质量的软文呢？笔者认为要创作一个成功的软文需要从以下五个方面用力：

第一、好的标题是软文成功的前提

对于好的软文来说，如果能有一个足够诱人的标题，它那至少成功了三分之一，标题目是软文的点睛之笔。比如，假设有这样一个标题：“2012年最具投资前景的十大致富项目”，我想它对不论对于想要投资的或是对于已经找到投资项目的人来说，其吸引力都是致命的，因为如果正在寻找投资的，看到这样的标题肯定会点开看一下全文，对于已有投资项目的，也会想看一下里面有没有写到自己投资的这个项目。所以软文的标题就像是女孩子的脸面，通常情况下，只有她的外表够美，才能会吸引我们更进一步去了解她的思想和内心。

因此写营销软文，一定要从标题上就下足功夫，一般来说，好的标题要简明扼要，不仅要有说服力而且还要能结合产品特色，反映产品内容。

第二，内容是软文的核心和灵魂

软文写作之中最重要的就是软文的内容了，一篇好的内容是读者能够认真看下去的必要条件，也是传达作者理念和软文营销效果最大化的必要环节。笔者认为，好的内容要做到真实易懂，言之有物，富有创意。

真实易懂就是说，一篇软文让人看过以后至少人们会相信它是真，我们在宣传产品时可以适当地对产品有些言过其实的夸大和赞美，但是这里一定要有个度，那就是你不能让人觉得它是虚假的。对于高水平的来说，他们有能力把虚假的东西写的像是真的一样，非常具有说服力，而写作能力欠缺的往往一不小心就把本来真实的东西写得让人感受到它是假的，这就是写作的技法和功力。它没有固定的方法，需要我们换位思考，以一个读者或是客户的心里去用心体会和理解。

好的软文最好能在开头三句话之内就让读者明白你在讲什么，因为现在的很多读者是浮燥的，如果他们在看了一段还没有明白你在说什么，那么90%的人是会失去信心的。所以软文要有重点，尽量以言简意赅的方式向读者讲述或是灌输你想要表达的内容。

富有创意，就是说文章比较新颖、让读者眼前一亮，这样容易引起读者的好奇心，从而让读者可以长久地记住这个软文的内容，继而更加相信这个软文的内容。好的创意必须要结合你宣传的产品特点去挖掘。

第三，选择好软文的切入点

所谓切入点，就是在写作前你要想好从哪个方向或是角度去谋篇和布局，软文的目的就是宣传公司或产品的，比如：你是一个想要对外界推销玫瑰花的，那你就要思考，你的玫瑰花与别人的玫瑰花不同之处在哪里？与别人的玫瑰花相比你的产品亮点在哪里？比如，你决定要把你的玫瑰花比别人的花期长做为宣传的一个亮点，那么你就要思考要从哪些方面着手来表现这一亮点。

总的来说，选择适合的切入点要结合产品的特点、时间、地点，甚至要结合当时的社会形式和大环境。说的再直白一些，就好比是：你走在大街上见到一美女，你想和她搭讪，那么你就要找到一个合适当时场景的话题，一个能让她感兴趣的话题，否则你们的谈话就进行不下去，那么这个好的话题就是切入点。

第四、打上企业的印记是软文的本质要求

软文虽然从形式上更像是介绍事物或是说明道理的记叙文，但其本质还是广告，因此软文中在揉合进你所要宣传的品牌理念，打上这一品牌的“印记”，从而让读者记住这一印记，从而才能达到宣传的目的。比如我们在介绍万里常青公司生产的野芙蓉产品时，可以重点写这个产品的特点和性能，同时在软文中适当地提出这个公司的名称，而且提的时候一定要选择好合适的地方、隐性地加入。要让读者感觉不到你是在做广告，要有一种浑然天成的感觉才行。

五、选择好平台，将会让宣传效果事半功倍

软文写好之后就需要出来让读者看见，从而达到软文营销的目的。选择软文推广平台可以根据软文的不同类型选择不同的平台，选对平台可以大大提高广告的投入比。因为每一个媒体都有一定的受众群，就像是每一个杂志都有一个风格一样。过去我在做时，为了提高命中率，在写之前我会详细研究这个杂志的风格，这个栏目的风格，这个编辑的风格和喜好，针对不同的媒体也要写不同体裁和风格的稿子，只有迎合着这些风格去写稿子，你的命中率才会高。就比如你要做的是养殖的项目，你却选择在《健与美》这样的保健类的媒体上投放广告，其结果是可想而知的。

软文营销范文第7篇

【关键词】中小企业，软文推广，策略

随着网络时代的到来，网络营销已经成为各企业营销的重要手段。相对于电视传媒、户外广告等传统广告来说，网络营销不失为一种经济实惠、效果良好的营销途径。网络营销已经或者正在受到中小企业的重视。作为网络营销之一的软文营销，则更以其低廉的价格吸引了更多的中小企业。

在软文推广过程中，有不少企业发现即使了软文，产品的销量没有提升，因此对软文推广的效果产生怀疑。其实，软文推广并不是写一两篇软文就算做到了软文推广，而是包含从分析客户需求、结合企业产品和服务以软文形式提出方案、选择有效的软文平台，从而引导客户的消费习惯等一系列活动的综合的过程。软文营销的真谛在于能够改变消费者的消费习惯，建立用户信任度，从而提升品牌促进销售，这是软文营销成为必选推广项目的原因。

一、软文及软文推广

软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。软文的精妙之处就在于将宣传内容和文章内容完美结合在一起，用户在阅读文章时既得到了自己想需要的内容，又了解了宣传的内容。

软文推广是指以文字的形式对自己所要营销的产品进行推广，来促进产品的销售。狭义的软文推广指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。广义的软文推广是指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的，可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。本文探讨的仅仅是中小企业如何利用网络进行软文推广。

二、软文推广的意义

（一）降低广告成本。报刊、杂志、电视、广播四大媒体上看到和听到的硬性广告主要是宣传产品的纯广告，广告投入成本高。据悉，中央电视台白天新闻30分一个月大概30万，晚间黄金段更贵。河北电视台黄金时间15秒的广告费用约为每次47000左右。这对中小企业来说是难以承受的。一般的网络广告成本是非常高的，比如百度竞价虽然比较精准，但是会加大广告费用的耗损。一篇或者一系列软文的价格远远比竞价或硬性广告的费用低得多，软文营销成本一般是硬性广告的1/20。软文更方便实用，软文只要一次，就可以长久的运用，比短期的投放广告更能有效的促进销售以及达到宣传的效果。

（二）辅助SEO，提高网站流量。一篇符合SEO的软文对网站大有裨益。如今大多数软文都已网络的形式展现，而展示的平台大部分都是网站，一篇好的软文如果到新闻源或者是权重比较高的网站上面，软文中适当的锚文本链接指向目标网站，提高网址的曝光率，提高高质量外链的数量，这样就大幅度的增加企业的外链。一篇带有企业链接的文章如果被放到一个高权重高、PR高流量的网站上时，企业的权重高了，PR涨了，流量自然会大大提升。

（三）提高品牌知名度。精心打造的软文能够提高企业品牌知名度。好的软文能够让读者不知不觉产生好的印象，让用户主动接受企业的信息，相信产品的知名度，随之凸显产品的品牌效果。好的软文还会制造许多话题来引导别人讨论、产生共鸣，或免费帮助转载，扩大软文的传播范围。各大门户网站的企业软文能够有效地提升形象和可信度。到门户网站的企业软文通过锚文本链接到公司的网站上企业的，起到一个非常好的品牌烘托作用。企业网站还可以把门户媒体的宣传报道截图，并放在印刷品或者是宣传册上给客户看，增加企业权威性和品牌度。

三、软文推广策略

软文推广作为一种价格低廉、推广范围不受局限、时效快等优势的推广方式迅速被大众所接受。中小企业要想做好软文推广，首先要掌握软文推广的原则，其次是了解好的软文应具备的要素，既如何写出好的软文。最后，还要选择合适的软文平台。

（一）软文推广的原则

1、具有针对性。软文的针对性就是文章的内容和平台要针对终极用户，这样的文章就是增添用户的好感，提升用户对品牌的信任度，还可以引导用户消费。如果你的网站用户是面向白领女性市场，那么就应该在相关的一些美容、服饰、爱情和时尚类的网站大力推广，一定会事半功倍。另外，文章表达方式也要根据用户的需求来撰写。生活压力、生活节奏快的时代，建议企业多写点幽默的文章，让用户看了还想看，这样才能成功的推广软文。

2、保持持续性。就像其他媒体广告一样，软文的投放要持之以恒才能达到一个良好的效果，切勿三天打鱼两天晒网。在浩瀚的网络软文中，一篇软文的覆盖范围和效果是十分有限的，因为大家看过一次一般不会留多大印象。但是类似的软文连续几篇、十几篇，那么覆盖的人群和效果一定会成倍增加。而且用户经常看到类似的文章，也会大大加深对相关产品的印象。

3、突出时效性。软文如果能结合那些具有时效性、最新鲜、最热门的新闻事件，迅速、及时的报道给用户，那么用户会更有兴趣关注并可能被口碑传播，从而达到宣传效果。如“小悦悦事件”和“中国校车”的事件，都可以拿来作为软文的题材，“小悦悦事件”可以拿来谈谈人性，中国校车可以引出“中国制造问题”等。软文中还可以适当地使用流行词，如较多人使用的“给力”、“有木有”、“浮云”、“鸭梨”、“OUT”等，都能够捕捉到用户的心理，引起用户的关注。

4、具备引导率。网站推广的最终目的都是网络营销，用软文给网站带来用户无非就是点击网站上的广告，或者是购买企业的产品。好的软文能让流量转换成销量，但大部分的软文都没有做到。相差的就是引导率的问题，未能引导用户的思想，引发用户的购买欲望，满足用户的价值需求。软文带来的流量，也只是给服务器增加负担而已。

（二）软文的基本要素

一篇好的软文是推广的基础，好的软文应具备下列要素：

1、具有吸引力的标题。软文写作最重要的就是标题，标题是否有吸引力，是软文推广成功与否的一个关键因素。具有穿透力的标题，是让网民记住网站和产品的关键所在。从软文推广和SEO角度出发，软文标题一定要是原创内容，同时具有一定的创意更佳。因为搜索引擎更喜欢原创内容，同时网民也喜欢新鲜的内容。只有原创或具有创意的题目才能更吸引读者，同时也容易收到各大媒体大面积的转载。所以，具有吸引力的标题等于成功的一半。

2、广告融入自然，做到不漏痕迹。软文的精妙之处就在于要“软”，也就是说等用户发现这是一篇软文的时候，已经掉入了 “软文广告”陷阱，而且还乐在其中。如果软文的广告效果过于明显，一定会引起读者的反感，不仅导致用户流失，各方面培养起来的权威理论也会慢慢淡之。一篇好的软文要从用户需求的角度出发，尽可能帮助用户解决问题，巧妙地进行细微的广告。所以在写软文之前就要想好广告的内容和目的，如果写作能力不是很强的话，最好把软文放在第二段。读者被第一段吸引之后，自然地进入第二段软文的“陷阱”。一般不要把广告放在软文的最后，因为文章内容如果不够吸引，读者可能没有读到最后就放弃了阅读。

3、选择与文案相匹配的表现形式。

好的软文还要选择与内容相匹配的方式，以大幅度提高文章的吸引力，获得更好的宣传效果。软文主要有以下几种方式：

（1）悬念式：通过设问引起话题和关注。提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。

（2）故事式：通过讲一个完整的故事带出产品，使销售成为必然。故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。

（3）情感式：情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。

（4）恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求。恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是一定要把握度，不要过火。

（5）新闻式：就是为宣传寻找一个由头，以新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。

（6）诱惑式：这种方式就是抓住消费者爱占便宜的心理。

4、字数适当，上下连贯，图文并茂，排版清晰。

软文的正文要做到简、精、准，只要把企业产品相关信息简单清晰的描述出来就行，一般控制在500-1500字。软文还要上下连贯，最好在每一段话题上标注小标题，从而突出文章的重点，让人看起来一目了然。可以穿插1-3张大小适合的图片，使软文图文并茂。读者即使没有完全读完文字信息，但看到图片可能就会明白软文意图。最后，高质量的软文排版会让读者感觉到软文作者的严谨，因而对软文内容也会产生信任感。排版凌乱的文章，不但会造成阅读的困扰，而且给人一种不权威的感觉。

5、带有锚文本或者其他链接方式。

在软文中内加一个锚文本，锚文本链接到公司的网站上，起到一个非常好的品牌烘托作用。文章内带一个网址即可，不建议大量使用锚本文和网址，否则影响文章的完整性和可读性，也不能取到任何效果。

（三）软文平台

软文要想被用户接受和传播，选择优秀的软文渠道也是非常重要的。常见的软文有以下几种：问答平台软文、论坛软文、博客软文、微博软文、新闻、分类信息软文。软文到新浪网、网易、搜狐、腾讯、中国网等权威门户网站，更有利于在读者心目中树立口碑和品牌度，逐渐提高企业品牌的知名度、好感度、忠诚度。但是中小企业没有足够财力在网站上和传统媒体大做广告，但也有许多机会和策略宣传自己。比较适合中小企业软文推广的平台就是论坛推广和博客推广。

1.论坛推广。

写软文之前，需要先研究媒体和目标用户。论坛是互联网最早的普及形态，是互联网之根本，重要性不言而喻。考虑到论坛的用户发帖和顶贴的机制，所以软文最主要的功能是要让网友能主动顶贴，增加软文的曝光度。而不同类型的论坛所对应的用户习惯也不尽相同，在写软文之前这些都得先认真观察仔细思考。大多数论坛，网友愿意顶贴的肯定是最有价值或者最为惊奇的帖子，这两点就是软文的突破口，诸如“真相”、“内幕”、“排行榜”、“个人资源共享”等方面的内容。

首先要提炼一个最适合的特色主题。在主题确定之后，再构思如何把宣传信息揉和到文章中，和全文融为一体。考虑到论坛的特殊性，软文最好是话题型或者故事型。话题型就是向用户抛去一个话题，在描述这个话题的过程中，将宣传信息在适当的时候切入进去，只要话题设计的好，网友进来讨论的就多。故事型就是给网友讲一个故事，让网友通过读故事达到你想达到的目的。通常情况下，把需要宣传的产品设计为故事里不可或缺的一样东西，或者是很重要的，这样才能让网友记住这产品。

2、博客推广。

面对中国网民的迅速增长，网上利用博客推广已经大势所趋。企业利用博客推广，如果能每天高质量原创文章，对于提升行业站的排名也是立竿见影的。企业可以利用博客来推广自己的行业，可以在BSP那里建立自己的博客阵地。

用博客推广软文，首先文章标题要足够吸引人的眼球。标题是吸引网民点击浏览你文章的敲门砖。其次，文章的内容一定要有特点。这也是最重要的一点，文章要有主题，不能让网友觉得你不知所云。要有价值，网友看完认为你这篇文章让他学习或感受到了你的观点和知识。在文章中适当地加入图片或者权威数据说明，这样的效果更直观更具有说服力。最后，文章的渠道一定要选准。要做到软文内容与的网站内容一致，因为只要这样才能受到更多的关注。关注的人越多软文起到的推广作用才会更加明显，同时转载的几率也会更大。

在网络时代，软文推广是中小企业宣传品牌、提升知名度的利器。因此，中小企业软文推广要选好切入点，即如何把需要宣传的产品、服务或品牌等信融入到文章中；要密切的关注国内外时事，将品牌推广的企业和产品与当前的时事相结合。企业负责软文推广的市场策划人员或广告公司的文案人员要多看书，多积累文化知识；要多阅读网上一些学者或专家类的见解文章，用发散性的思维去理解他们写作的方法和意图，多思考，勤练习，进而提升自己的写作水平。最后，软文推广要坚持，有耐心，只要坚持一定会成功。

参考文献：

[1] 冯英健.网络营销基础与实践[M].北京：清华大学出版社.2004.

[2] 阮云胜.浅析E时代下的网络软文营销[J].商场现代化.2010年28期.

[3] 梁业章.软文——E时代营销利器[J].中国商贸.2010年04期.

[4] 缪宁芳.中国中小企业网络推广问题研究[D].南昌：南昌大学，2010.

软文营销范文第8篇

目前很多企业尤其是电子商务企业，将软文推广当做十分必要的宣传手段。大多数软文实际上是在对受众讲故事，灌输某种理论。这种营销模式在运用得当的情况下，确实可以收到非常好的效果，这可以从凡客诚品和脑白金等成功软文营销的企业中找到实例证据。同时，网络硬广已经不再像过去那么廉价，很多经营自己品牌的中小型电子商务企业，还不足以支付大量的经费去购买硬广。而软文不仅费用低，具有很强的阅读性，信息量也大，在有限的经费范畴内，达到多次重复，起到一定的宣传效果。

起到营销效果

相对硬广来说，软文如春雨般润物细无声，不露声色但能又快又准地影响受众思维。如何让文章抓住目标人群并起到营销效果，我们先要分析软文的类型。

最常见的软文是软广告，也称为“隐形广告”，为增强可读性，这类软文可以与受众群体最为关心的东西相结合，比如花果茶和“美颜”、“养生”这样的关键词。同时注意尽量让广告宣传的意味降到最小化，尽量使文章看上去更像一篇公益性的文章，可以在标题、结尾，或者文章当中穿插一部分企业的知识，确保受众不产生逆反心理，在潜移默化当中影响受众心理。

另外一种类型是行业新闻。它的重要性，我们从哈根达斯在中国的营销策略就能看出来。哈根达斯很少投入广告费用，但是很多教材、营销杂志都拿哈根达斯当作范例来说明一个成功的营销者应该是怎样的，很多业内人士都记住了“爱我就请我吃哈根达斯”这句广告词。写行业新闻要抓住“新闻点”，文章必须具备新闻价值，这也有利用稿件的刊登率。

让效果最大化

关于企业软文的写作与，应该遵循循序渐进、由浅入深的方式，将企业的观点传播出去。一个点子不停地说，才能起到效果。例如恒源祥的广告，就是一个“重复”的案例。软文也是同样的道理，只有连续性、计划性的操作软文，才能真正取得推广成绩。凡客诚品将自己的“凡窖”体不断以各种形式重复，全国各地的地铁、公交站、报纸能看到它的宣传，以新闻或者深度报道的方式展开讨论，于是在千万次重复后，凡客诚品成为了这个时代的一个话题。所以，在操作软文时至少要把半年作为一个阶段，半年内每周至少发稿3次，唯有这样的投入才能收到成效。

真实性与夸张度

SNS营销经营的是口碑，不诚信的企业终将被市场淘汰，这是千古不变的商业规律。随着消费者鉴别能力的增强，消费者对软文产生了极强的免疫力，所以软文写作无论如何花哨，写作者如何希望让文字抓住人的眼球，前提一定要保证内容的真实性。

软文营销范文第9篇

关键词：左旋360咖啡；官网；营销

中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2013）03-00-02

一、减肥和减肥产品介绍

（一）减肥介绍。减肥产品是一类具有特殊意义的产品，减肥在我国更是具有数千年的历史，应该说减肥已经成为了一种世界性的趋势，不管是在美洲，还是在亚洲，青年男女对于减肥都具有积极的热情，减肥更是成为了茶余饭后重要的谈资。减肥对于女性更是被赋予了更多的含义，减肥已经与女性的事业、生活，甚至于婚姻的幸福挂钩，从根本上来说减肥已经不在仅仅是女性个人的事情，甚至于已经成为了家庭的头等大事。减肥虽然对于男性表面看起来没有那么女性那样严重，但是过度肥胖影响男性的健康，却是不争的事实。很多的男性也因为自己的肥胖痛苦不已。

（二）减肥产品介绍。减肥产品的营销与减肥具有紧密的联系，可以说减肥产品的营销和减肥是互相联动的，减肥理念快速和广泛性的推进可以促进减肥产品的营销，而减肥产品的营销也可以激发减肥人群的快速增长。减肥产品的营销应该说是一个从无到有的，从简单到繁杂的过程。进入本世纪以来减肥产品的营销已经越来越向网络集中，网络营销已经成为了一些减肥产品的唯一。左旋360减肥咖啡是目前网络减肥市场上的一种重要产品，从左旋360减肥咖啡营销的路径来进行分析，其主要走的就是网络营销的途径。目前在左旋360减肥咖啡的营销中主要体现的是一种代销营销模式，也就是厂家所有的产品提供给代销机构，由机构进行网络销售。

二、网络精准营销的内涵和发展

（一）网络精准营销的内涵。随着互联网的发展，互联网的营销功能日益显现，网络营销可以在宽广的范围内进行。网络的营销可以不分地域，可以最快捷地展现在客户面前，并且不会产生什么反感，所以说对于网络的营销来说可以锁定用户，就可以实现自己的营销目的。因为网络媒体技术在不断的发展，所以说在进行网络营销中营销的设计、营销的匹配、营销的手段已经日益的精确，以收索引擎为基础的一大批广告模式脱颖而出。应该说因为网络推广的路径越来愈多，所以对于客户的选择范围也越来越广泛。在网络进行精准营销的背景下，一些传统观点也已经被颠覆，比如在原来的实体推广路径中有一半以上的广告费用，因为信息没有到达受众的手中，所以说被大量浪费，但是网络精准营销却有效的解决了这个问题。因为在网络的精准营销背景下，广告的投放目的和投放的范围都是可以进行精确测量的。所以进行网络精准营销就是一种零风险的投入。

（二）网络精准营销的发展。网络的精准营销是随着电子商务的发展才逐步发展起来的。正是因为在网络的发展中，引起电子商的关注，所以说网络的营销才应运而生。世界最早的网络营销是1944年美国连线网的网络广告。对于网络的营销，美国的传播学者霍金斯给出的定义为：就是电子的广告通过电子的形式进行有效的传播。中国的第一个网络营销广告是在1997年的chinabyte网上的动画旗帜广告。也就是从那时起中国的网络精准营销也进入了起步的阶段。IBM和intelahi比较早在互联网进行精准营销的国内广告主，进行网络的精准营销是在本世纪才进入了快速发展的进程。经过十年的发展，网络的营销已经成为了多数企业营销路径的重要组成部分。

三、左旋360咖啡官网精准营销的类型

（一）百度营销。百度营销是一种利用搜索引擎进行营销模式的总称，虽然百度营销仅仅是所有的网络精准营销中的一个部分，但是在营销中却处于极为重要的地位。原因很简单就是因为目前所有的网页打开90%是需要经过百度，所以说在目前的百度子栏目的营销都具有非常重要的作用，不管是百度网页、百叶新闻、百度贴吧，甚至于目前百度文库也已经成为了营销的路径之一。百度文库的营销化，其实在一定程度上已经改变了百度运行的模式，也就是说百度已经从一种搜索的工具转化为了一种推广的工具。因为目前在百度网页中，百度推广的热门词语几乎已经可以占满首页，也就是你在百度网页对于某一热门词语进行搜索时，打开的页面全部是推广页面。你所搜索的结果，已经被让人为地进行了排名，你打开页面时就已经成为了精准营销的受众。

（二）软文营销。软文营销是最新崛起的一种营销方式。本来软文就是对于产品的性能，以及使用的体会，或者是对于个人人生的感悟而写成的一种字数不多的小文章。软文的性质在于其“软”，也就是不直接进行产品的宣传，而是以一种曲折的方式对于产品进行推介。从软文的形式划分，可以将软文划分为“硬软文”和“软软文”。硬软文是对于产品的一种直接宣传，在硬软文中目前比较流行的一种软文形式就是新闻体的软文，其外表是一种新闻的形式，比如“左旋360减肥咖啡多少钱？左旋肉碱官网在哪里？”这就是一种典型的新闻体软文，因为其一般发表于知名的网站，并且在文章中借用专家，以及学者的权威观点，所以对于受众来说较具有吸引力。新闻体软文的一个显著特征就是百度收录的二次阅读，这对于精准营销的作用也比较大。软文的另外一种形式就是故事体的软文，软文的主体不是在对于产品进行宣传，其主体主要是对于故事进行讲述。有的故事是讲述自己的遭遇，比如：因为丢失某U盘，因为其中有重要的资料，所以受到老板的责难，所以需要网友们找到某特征的U盘后归还她，以免受到老板的要挟，其实此故事的目的是对于某U盘进行推介，这就是“软软文”。其特点在于或可以引起同情，或可以引起感触，进而促进对于产品的点击和关注。

图1：营销类型比较

（三）博客营销。博客营销目前主要就是两种方式，一种是微博的营销，另外一种是博客的营销。博客的形式兴起的比较早，其在营销中利用的也比较早，但是发展的并不是很迅速。因为博客是需要进行“培养”后，才可以具有一定的效果。也就是粉丝达到一定的数量，其广告的价值才比较高。博客的营销在于对于与博主的类型比较近似群体的宣传和推荐，所以说从此种角度来看的话，博客的营销具有一定的限制。

微博是在博客的基础上兴起的一种传播模式，微博的营销可以比较轻松地聚集大量的人气。目前的微博女王姚晨具有一千多万的粉丝，据统计其微博的宣传范围可以达到“人民日报”宣传范围的七倍，当然这仅仅就是对于其宣传范围而言的。因为微博对于字数，对于容量都有限制，所以其广度和深度是难以与传统媒体进行比较的。不过微博的快速传播却是任何的传统媒体都无法比拟的。所以微博在精准的网络营销中的地位已经越来越突出，已经成为了一种最具发展潜力的精准营销模式，所以说企业微博已经成为了一种营销趋势。

四、官网精准营销的特点

（一）交互性强。网络营销具有海量的信息，广告主可以将自己的全部产品和信息进行全面的推广，所以说有必要将自己的全部信息以网页的形式展现在自己的顾客或者说受众面前。广告主进行自我的精准营销时，可以将数千计的营销页面呈现在消费者的面前，根本的原因就是因为网络的广告并不是像实体广告那样进行“走秒收费”。在一定的广告成本背景下，网络的营销广告可以进行海量的传播，并且可以起到非常好的效果。在网络的精准营销中更多的是一种“拉”的方式，也就是说有效的吸引客户来进行查询，以此来达到对于产品的推介作用。

（二）造价低。网络营销的优势在于价格低，而且灵活性强。统计显示做网络营销的每千次的印象费用是报纸的五分之一、是电视的八分之一。因为低成本的原因，所以说网络营销可以随着自己经营策略的改变，更加容易的进行改变。另外的一个问题就是网络精准营销的反馈速度非常快，所以说商家和客户可以进行交流。商家也可以利用自己的统计工具对于自己的营销成果进行精确统计。

（三）准确性高。网络精准的营销主要是体现两个方面的问题：一个问题是受众的精准性，因为对于客户来说只对于自己感兴趣的问题进行搜索，寻找资源，所以说对于没有兴趣的东西，他们是很少进行点击的。因为对于自己没有意义的事情，不仅仅会浪费时间而且降低自己对于信息敏感性。对于有能力购买某项产品的人来说，有效地利用自己最稀有的时间资源才是问题的关键。当然在进行点击者中也存在一些职业的点击客，从受众方面可以有效地反映出网络营销的精准性。

（四）可测可控。可测就是对于自己营销的效果进行有效的统计，可控就是对于精准营销可以进行有效的控制。因为网络的软件可以对于网络的客户点击量，以及点击的时间进行查阅，并且可以通过统计进行有效追踪。网络的收费广告就是通过此种统计模式进行收费。者可以对营销的效果进行分析和研究，发现其中的失控和无效因素。

（五）心理优势强。网络精准营销的关键是在于，可以在具有明显心理优势的背景下进行营销。因为营销可以充分的借助于技术的手段完成。在网络营销的消费者反应中，关键就是因为心理的原因才点击广告，所以心理因素是主要的因素。因为营销已经成为了司空见惯的事情，所以说消费者目前对于营销是一种尽量回避的态度，也就是说营销已经越来越困难。但是网络营销却与一般的实体营销存在较大的差异。网络营销可以实现一种有效的引导，也就是说可以引导消费者，选择自己的个性化营销手段。

五、官网营销的策略分析

（一）注重网络传播

因为我国网络发展的时间短暂，所以在网络的精准营销方面也存在一定的差距。网络广告的特点就是精准营销，但是目前有的网络营销精准性依然不强，因为营销的内容与消费者的需求还是存在一定问题的。其中体现出来的一个问题就是广告的文案没有相应的匹配性，也就是在网络的有效传播上存在一定的问题。

减肥产品的网络精准营销需要做的就是对于消费者可以起到一种攻心的作用，也就是有效地实现广告诉求。其实来说点击固然重要，但是其中更为重要的是有效点击，也就是点击并且完成购买的点击。

对于网络的营销来说，也并不是简单取得量的优势，因为在网络日新月异今天，网络广告的形式也在发生着不断的变化。一般情况下文字的营销仅仅可以形成对于品牌的认知，而真正的形成销售，一般都需要在营销的品性上下工夫，也就是需要以一种鲜活的方式告诉消费者：“怎么才可以获得对自己有效果的减肥产品？是不是安全？是不是具有比较高的减肥效果？以及有没有副作用？”

在网络背景下实现精准的营销并不容易，因为仅仅的依靠技术在网联网领域是不可能轻松打天下的，在进行减肥产品的精准营销背后是对于营销数字的精准分析，只有有效地实现了WEB分析才可以实现自己的精准营销。因为任何人进入一个网站后都会留下一定的痕迹，也就是说可以通过留下的足迹明确发现其对于网络的体验， web在收集信息，以及对于信息进行有效分析方面是占有很大优势的。目前对于减肥销售网站的分析还仅仅地停留于点击页面等情况，其实营销需要的不是仅仅是表面的数字，更需要从内在对于数字根源的挖掘。其实对于自己的网站进行分析，也需要掌握适度的原则，因为过度的分析，也没有多大作用。

（二）注重网络营销流程

随着网络的发展，网路营销也发生了根本性的变化，比如网络营销是完全不同于传统的单线式营销模式，因为网络的精准营销一般在花出去钱的背景下都可以获得相应的回报。在目前的营销背景下，可以做到网路精准营销的并不是太多，因为专业的网络营销人才是比较少的。专业人才的缺乏，所以说遵守网络精准营销的流程很关键。

在这个流程中需要指出的就是确立营销目标后，就是有效的对于营销路径进行设计，因为在设计营销的路径中广告主需要与媒体很好的接触，效果的反馈不仅仅对于营销的业主有用，就是对于媒体也是非常有用的，因为具体的效果可以为今后的继续营销铺好道路。中介组织具有的特性在于其一般与网络媒体的关系都比较好。

（三）注重网络营销的趋势

1.正规化，专业化趋势。随着网络的发展，网络营销已经走上了比较正规的道路，所以说已经具备了传统营销模式难以比拟的营销优势。营销走专业化的路子将是必行之路，也就是说广告公司对于广告公司进行才可以起到最大的作用，但是从目前的减肥产品销售来看，销售机构在自我进行精准的营销。所以说虽然取得了一定的效果，但是还没有将营销的作用发挥到最大化，需要建立一种供应的模式，才可以在广告主和媒体的博弈中形成一种有效的共识。

2.精准文案和技术开发趋势。广告文案的精准，也就是对于目标群体的精准定位，因为对于个体，地域，以及行为进行定位后，就可以有效地准确分析出受众的特征。只有准确的对于网页的内容进行了解才可以形成关键性的理解，所以说文案的匹配性是很关键的。

3.注重法律法规趋势。在网络的精准营销中需要注意是在法律，以及法律体系的规范范围内，要有效的建立行业协会，可以自发的性形成，还需要有效的加强维权意识，以防止一些网络犯罪分子，有效的利用社会的力量，加强社会的监管。

参考文献：

[1]李忠美.中小型企业实施网络精准营销的方法研究[J].科技创新导报，2010（32）.

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[3]李忠美.网络环境下中小型企业实施精准营销的研究[D].苏州大学：企业管理，2009.1

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[5]沈维梅.网络精准广告的发展及困惑[J].新闻界，2010（1）.

[6]郭丽彬.网络音乐营销策略研究[J].物流工程与管理，2012（5）.

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[8]王江博.客蛙：网络精准营销专家[J].沪港经济，2012（5）.

软文营销范文第10篇

今天，笔者结合这个案例，聊聊如何做软文。记住，是做软文，不是写软文。

脑白金产生于中国90年代末期，正是保健品衰微的时候。它杀出市场，在营销方面有很多亮点，比如产品定位于孝顺文化、中式送礼文化、硬广话题效应、诸多情景营销等等，按下不表，说软文。

当年我们在报纸上，看到铺天盖地的宣传，没有《脑白金》这个产品，所有的宣传都是“脑白金体”这个东西。

以下列举一些题目和文章摘要给大家看看：

《人类可以“长生不老”？》：讲美国《新闻周刊》刊载脑白金体一事。报道脑白金的神奇。

《两颗生物原子弹》：将当时世界级的话题多利羊（克隆）技术，和脑白金并列起来，提高脑白金的学术地位。

同样的还有《两场科学盛宴》，和前一条软文讲同样的事。

1998年之后还有类似于“全球十大科技”新闻传出，后面九条都是真事，只有排名第一的脑白金是假的。

以上一系列的软文，换着名字在不同的报纸、杂志的科技版发，但是绝不打硬广，市场上也买不到脑白金。

后来脑白金盈利之后，有开始了底层的软文教育市场的行动。

《不睡觉，人只能活五天》：相对不吃饭活20天，不喝水活7天，强调睡眠的重要性。

《一天不大便有问题吗？》：讲大便的重要性，为脑白金通便功能铺路。

《宇航员服用脑白金》：旁证脑白金的有效性，改善宇航员睡眠。

如此底层的市场教育，大家一定会问，能承受的了这种推广费用吗？市场底层需求的训导，相当于为行业做贡献啊？

真正的有过甲方广告经验，你就知道，一旦你和媒体的关系熟络起来，商业色彩不太重的软文，很多可以免费上。像上面的这几个标题，除了第三个，媒体的市场人员是很容易就可以说服总编免费上稿的。而当时，其他保健品都比较低迷。

一系列的软文轰炸之后，问题来了，脑白金根本就买不到！甚至也没人想过可以买到这么高科技，和克隆技术一个level的产品。

这时候史玉柱开始了铺天盖地的宣传。

“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。

“脑白金，年轻态，健康品”。

这个广告一下引起了两个反响：1.中国有卖脑白金的了；2.这个连播三遍的广告真sb。

社会上随后有讨论这种sb广告的存在是不是应该。这个我不知道是不是史玉柱的手笔。

看，在一个旁观者的眼睛里，事情就变成这样的了：

1.1998年开始，科技界两大新发现，一个能克隆一个一模一样的生物，一个能延缓人类衰老。

2.这东西很宝贵，买不到。

3.中国终于有销售了，送礼佳品啊，还是送健康。（而且还是个极其sb的连播三遍的广告）

实际上，这一切都是史玉柱一手策划出来的。先不论他是否在作恶，在营销的技术层面讲，他确实是个神人。

而且，执行非常到位，虽然整套方案的核心是软文，但是软硬衔接又非常好。

所以，综合这个案例，讲讲一篇好的软文是什么样的：

1.不要把软文发在行业版面。新闻版、社会版、科技版都是好选择。各大报纸都有地产版、汽车版，如果你是一个汽车广告甲方，当你把你的软文发在一个报纸的汽车版的时候，这篇文章注定就是一篇失败的软文。因为，你只有抱着做新闻的心写软文，写出来的东西够看。否则就是硬文，甚至是硬广。

2.把它写得像一篇新闻。举个例子，如果你在为一个海边的楼盘做软文，那么你的不二选择的标题是《世界十大湾区评选》，不要不好意思，给你的那个破沙滩，跟比佛利山庄、长岛统统贴到一起吧。然后再加个权威机构来颁奖，就OK了。这是炒地皮的最初级手段。此外，如果你是一家大公司，你要记得，你的举手投足都是新闻，都有资格上财经版。如果再加上点公益，组织个体育运动，搞不好你的合作媒体可以给你免费上稿呢。

3.不要让你的广告公司文案去写软文，这是最扯淡的事情。文案本来就是做硬广的，你让他写软文就是害了自己。怎么办？找记者写，可以贴广告也可以给润笔费。先去跟他聊，把你的想法透彻深入的聊完整。等他来了稿，你可以回复意见，但是千万不要修改他的稿，一方面记者都有自尊心，另一方面你改了之后，那就不叫新闻了。

4.一定要注意软硬结合，但是，千万千万不要把你的软文挨着你的硬广。如果史玉柱当年铺软文的时候旁边放的都是脑白金广告，那就会被看穿了。