软文写作范文

软文写作范文第1篇

四、恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——"高血脂，瘫痪的前兆！"、"天啊，骨质增生害死人！"、"洗血洗出一桶油"。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。

五、促销式：促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——"北京人抢购***"、"***，在香港卖疯了"、"一天断货三次，西单某厂家告急"......这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用"买托"造成产品的供不应求，通过"攀比心理"、"影响力效应"多种因素来促使你产生购买欲。软文写作是一门科学，科学后面总是有规律可循的。首先是标题，软文的标题分为主标和副标两个部分。主标的要求一下就要抓住眼球，要惊世骇俗，不能平庸无奇。象“8000万人骨里插刀”这样的标题绝对是软文的圣品。副标要求说明能问题，概括性要强，要把很长的文章分成几个组成部分，以便使阅读性增强。软文的核心内容还是一个销售主张“USP”，也就是一定要有一个核心的卖点，一个足以产生销售的刻骨铭心的理由，或者“以理服人”或者“以情动人”，最终的目的是“销售达成”。千万忌讳“论文式软文”（理性太强，没有吸引力）和“无病”（缺乏趣味和销售力）。软文写作有一个中心——感受（或者称体验）为中心；两个基本点——制造需求和引导消费。所谓感受为中心，以保健市场为例，要突出消费者切身的感受，患病的感受、治疗的感受、使用产品的感受等（从听觉、视觉、触觉各方面入手），一定要写出顾客的“切肤之痛”，要通过感受使你的目标人群走进你设定的思维圈。反之，离开了感受，你的思维再严谨、你的感情再真实，也很难使顾客的需求变的迫切。制造需求和引导消费是软文的目的和宗旨，也是软文写作的细节把握，如何把感受变成消费的理由、把弱需求变成强需求，就要从软文的内容、版式、思想和色彩各方面着手，使之成为经的起推敲严密的思想系统。一篇范文：

房地产软文范文：商铺漫谈

铺如人生。选铺如择偶，买铺如婚姻，不可儿戏。铺可生财，旺祖、传宗，一铺养三代，财富旺百年。买铺已成时尚，一种机不可失的投资机遇。尤其是面对黄金地段、中心位置及品牌经营的“金铺”，一旦擦身而过，就难觅真爱。

什么才算得上人们常说的“金铺”？试以府山商业广场举例。钻石级地段：府山广场位于锦城路和叠嶂路的钻石十字交汇处，历史府山之颠。这里是宣城古代文化沉淀的核心，宣城市最繁华的市中心，宣城人气最旺的风水宝地，宣城人心中不可复制的绝版地块！府山广场具有与生具来的的高贵魅力！铂金级布局：南接锦城南路，西连叠嶂中路，北通民族商城。府山广场以大型休闲文化广场为依托，四层大型购物休闲中心为主体，以锦城路，叠嶂路临街门面为品牌形象；超过一万六千平米的地下超市为主力店，拥有规划合理的内街和广场沿边的休闲娱乐商铺，从而形成了绝佳的商业大环境。处于大环境核心的府山商业广场更是显得光彩夺目！黄金级品牌：“七匹狼”，“与狼共舞”，“华伦天奴”，“PEAK".....引领时尚的知名品牌商家入驻，使得府山商业广场锦上添花。府山广场责无旁贷地担负着引领宣城时尚生活的重任，其商业气氛会更加浓厚，人气会更加旺盛自不待言！

软文写作范文第2篇

科学后面总是有规律可循的软文写作是一门科学。

软文的标题分为主标和副标两个部分。主标的要求一下就要抓住眼球，首先是标题。要惊世骇俗，不能平庸无奇。象"8000万人骨里插刀"这样的标题绝对是软文的圣品。副标要求说明能问题，概括性要强，要把很长的文章分成几个组成部分，以便使阅读性增强。

一个足以发生销售的刻骨铭心的理由，软文的核心内容还是一个销售主张"USP"也就是一定要有一个核心的卖点。或者"以理服人"或者"以情动人"最终的目的"销售达成"千万忌讳"论文式软文"理性太强，没有吸引力）和"无病"缺乏趣味和销售力）

以保健市场为例，软文写作有一个中心—感受（或者称体验）为中心；两个基本点—制造需求和引导消费。所谓感受为中心。要突出消费者切身的感受，患病的感受、治疗的感受、使用产品的感受等（从听觉、视觉、触觉各方面入手）一定要写出顾客的"切肤之痛"要通过感受使你目标人群走进你设定的思维圈。反之，离开了感受，思维再严谨、感情再真实，也很难使顾客的需求变的迫切。制造需求和引导消费是软文的目的和宗旨，也是软文写作的细节掌握，如何把感受变成消费的理由、把弱需求变成强需求，就要从软文的内容、版式、思想和色彩各方面着手，使之成为经的起推敲严密的思想系统。

-年也是第一个软文高潮，软文的发展趋势软文从年成就"脑白金"至今已经疯狂了6年。各企业开始重视软文和积极模仿；从年"清茶"整版模式开始进入另一个高潮，专业软文和团队开始浮出水面。但是从年开始，软文的辉煌时期已过，进入了平稳期，软文的媒体也开始上涨，几乎与硬广告持平，使软文自愿开始创新。

随着网络和娱乐文化的兴盛，平面软文可开发潜力有限。未来软文的发展方向是"潜藏式广告"把软文的功夫运用到营销每个环节，类似"大腕"和"天下无贼"式的软性营销将是中国企业的殊途同归。

软文写作范文第3篇

网络营销作为中职电子商务专业的一门专业核心课程，旨在培养学生在从事电子商务活动中的网络营销各种能力，包括利用网络进行市场信息收集与处理、灵活应用产品、价格、渠道等策略进行市场策划、利用微信、微博、论坛等社交化网络进行推广的能力。软文营销是一种介乎于广告与普通文章之间的巧妙方式，它不像广告是以硬性的手段进行品牌的宣传推广，而是采用了一种软性的态度来向用户介绍产品，相较之下更容易引起人们对于产品的好奇与兴趣，是目前网络营销中极为重视的项目之一。

二、中职生在学习软文营销中的困难

1.文化基础知识偏弱，受传统观念的影响，中职生原本就是基础教育中被忽略的弱势群体，目前中职院校的学生大部分都是因考不上高中而选择的中专，学生的语数外基础知识较薄弱，有的学生甚至不能完整的写出一篇作文。

2.理论学习的兴趣不大，正由于文化基础差，大多数学生都是从小学或者初中开始，在学习上经历一次又一次的失败，而考试失败后由于没有家长和老师正确的引导，甚至还受到一些不良思想的影响，他们渐渐地丧失了学习的兴趣，大部分学生对理论学习的兴趣不大。3.缺乏相应的社会认知和稳定的思考态度，网络营销课程是与社会经济密切相关的学科，中职生受年龄的限制，他们大都十六七岁，尚未与社会接触，思想上也不太成熟，社会认知有限，专业意识淡薄，整体上缺乏相应的社会认知和稳定的思考态度。中职生的这些特点对于网络营销课程中的软文写作章节教学是一大考验，如何调动学生的学习积极性，让学生理解网络营销软文写作的内涵并让学生写出符合要求的软文是网络营销软文写作的一大难题，也是本文探讨的重点。

三、提高中职生营销软文写作能力的途径

中职生虽然不爱学习，但是他们的智力并不差，他们的兴趣广泛、思维敏捷、动手能力也较强，容易接受新事物、新观念，鉴于此类优点，笔者认为应该从以下几方面提高中职生网络营销的软文写作能力。

1.通过大量的软文实例，增加学生的软文认知。网络营销中的软文是网络营销课程的核心内容之一，鉴于中职学生的社会认知度有限，对于网络营销此类社会化课程应增加学生的社会认知度，拉近学生与课程的距离，缩短学生的认知水平与课程的认知目标之间的差距。首先，以学生身边熟悉的产品软文入手，提高学生对软文的兴趣。由于中职学生的认知度有限，在软文案例中尽量以学生接触的较多的产品为例，例如：饮料、牛奶、玩具、食物等产品，让学生思考为什么有的学生喝“三元”牛奶而不喝“蒙牛”，在微信朋友圈中看到朋友的美食图片和品尝感悟，是不是会问在那家餐厅可以吃到，从而激发起你也想去尝一尝的欲望等问题，通过这些问题让学生理解软文营销在网络营销中的重要地位。其次，让学生从微信朋友圈开始，搜集软文实例，逐渐扩充到专业领域。让学生搜集微信朋友圈中的美食、旅游等软文，在逐渐引入到微信公众号中的软文以及更专业的像“脑白金”的软文营销案例，并让学生通过更广泛的平台像微博、博客、论坛、QQ等方式搜集软文实例，并对搜集到的软文实例按来源平台和产品进行整理、归类。最后，让学生对各类软文进行阅读，感受不同类型软文的异同。软文内容有分享经验类的软文、有故事性的软文、有恐吓性的软文……，他们的写作手法不尽相同，让学生在阅读中领悟软文营销的真谛。

2.分析各类软文的标题和结构，让学生掌握各类软文的写作技巧。选取各类型有代表性的软文案例，以平台为分类依据有博客软文、论坛软文以及微信公众号软文等，鉴于中职学生对理论课的兴趣较低，在此模块可采取让学生分组讨论的形式来分析各类软文的标题和结构。先引导学生分析不同来源软文的标题，通过小组内的讨论达成各类软文的标题写作技巧，再通过小组间对有分歧的标题进行竞争讨论，最终让学生初步掌握各类软文的标题写作技巧。再以相同方法引导学生分析不同来源软文的结构，文体不同，结构也不太相同，在小组讨论的基础上，教师应结合学生的讨论要将软文的各种文体进行讲解，并总结归纳各类软文的写作技巧，让学生在讨论的基础上掌握不同文体软文标题和结构的写作技巧。

3.引导学生初试牛刀，提高学生的软文写作技巧。学生在掌握不同类型软文写作技巧的基础上，教师趁热打铁，让学生就感兴趣的产品，以产品销售为营销目标，写出2-3种不同类型的营销软文，由于中职学生的兴趣广泛，在此不妨让学生大胆写出标题，构思结构，根据自身喜好写出营销软文的初稿，教师有针对性的进行点评、修改。

四、小结

中职生受年龄、阅历以及学习习惯的限制，在网络营销软文写作能力的培养上，不应盲目的激进让学生一上手就写软文，应根据中职生的特点，坚持“熟能生巧”的原则，多留意日常生活中的软文实例，为学生提供较多感兴趣的阅读素材，鼓励学生多读多练，在阅读中感受营销软文的内涵，在写作中先以仿写为主，再逐渐转为独立撰写，在日积月累中完成从量变到质变并最终提高中职生营销软文的撰写能力。

软文写作范文第4篇

网站的态度的开放，极大的调动了站长的积极性，各类文章如雨后春笋不断涌现，虽然质量参差不齐，但总归都是些原创内容!双方获利，网站获得原创内容，权重增加，站长获得外链，流量知名度增长，大家都自得其乐!只是慢慢的，似乎是一种惯性，发现自己走进了软文推广的误区，一想到软文，就想到A5或者其他站长类网站，可是却没有注意到自己的站点类型，是否适合在这些站点文章!

我以前发过一篇文章叫“中国的软文市场，能否再成熟一点，再包容一点”，里面就提到了目前国内还没有象国外Ezinearticles那样专门的软文站，分门别类，基本涵盖了生活的所有方面，所有类型站点的软文都可以在里面找到的板块!国内目前的软文站似乎只局限于网络分类，对其他行业基本没有涉及，几乎每个站点的分类都是那几样：站长运营，搜索优化，经验心得等等!而站长们的站点则是包容万象，小到芝麻蒜皮，大到国家大事什么站都有，却没有相应的板块可以!

并不是所有的站点都是搞网络搞IT的，可现在的情况是很多人为了软文，不得不写一些和自己站点毫不关联的文章，强拉硬拽的在文章里插入自己站点的连接，如果真的插不进去，也只能在文章后面加个版权连接!这样的效果就大打折扣，首先文章内容就和站点没有多大关联，另外如果是版权连接的话很容易被别人转载去掉，我以前为自己的苏州厂房网(来源:范文大全szchang)写软文的时候就经常出现这样的情况!厂房这一块属于工业地产，如果没有相关的经验，很难写出专业的文章来，况且地产类的文章如果没有一定的渠道，也很难出去，所以只能强拉硬扯的写一些网络相关的文章在A5等软文站点，加点版权连接，情况不是很理想!

只是目前国内的软文网站还不是很成熟，所以站长们只能顺势进入误区，也是没有办法的办法!但有没有其他方法来曲线救国呢?答案是有!

首先说不是每个人都是专家，能针对自己站点所对应的行业写出高质量的文章来，但是网络上的各行各业的文章不要太多，找出自己站点类别的文章，进行一些组合摘抄修改，一篇原创就出来了，然后在里面的关键字上加上站点连接即可!文章有了，我们再来看看渠道?首先还是站长类的站点和论坛，现在很多论坛开发了蜘蛛区，不管三七二十一，把文章到蜘蛛区再说!然后再去找同行业的论坛，很多论坛都有针对此行业的杂谈板块，这就是我们的地方!之前我们要对文章的连接部分做一点加工，将关键字的颜色设置成和正文相同，这样一般很难发掘!然后找到这些板块出去!这样的好处，首先站点性质关联度高，其次相同兴趣的群体点击率高，更容易增加站点的曝光度!

软文写作范文第5篇

高职学生软文广告写作技巧

说到软文，通常意义就是软文广告，软文营销。企业把所要宣传的产品广告很含蓄地表达、潜移默化地感染消费者，没有推销的痕迹，没有广告的标签，使消费者心甘情愿地接受这些广告信息。当前很多企业都是采用这些软文广告的形式，通过报刊、电视、广播、网络等宣传载体，以不像广告的广告宣传品牌，提升企业形象和知名度、美誉度等。相比以往的硬性直接推销，软文的含蓄委婉更易被消费者所接受。

如今创业者越来越多，越来越多的人成为企业人，也就有越来越多的人关注企业的人、事、物，软文写作的应用范围也更加广泛。高职院校的学生在校学习期间，掌握了一定的理论知识，具备一定的实践能力，相当一部分学生毕业后会选择自己创业或进入企业，掌握一定的软文写作技巧对自己的创业或就业都是非常必要和有所帮助的。

那么，高职院校的学生如何写好软文呢？

首先，做好前期准备。

进入网络时代，各类事件日新月异，各种资讯层出不穷。软文写作前，要了解需要写作的行业企业发展现状、预知前景，关注同行业各种事件、焦点新闻等。心中有数，才能找准目标，找好定位。比如我学院动漫系动漫设计专业的学生，针对自己制作的动漫作品，在写好推广软文之前，要先了解本行业国内外发展现状及趋势，并学习借鉴同行软文写作的特点及重点，找出自己作品的亮点，找好推销点，有的放矢，才能更好地推广，达到预期的广告效应。

其次，标题要吸引眼球，能够引起消费者的兴趣。

在微信上看到一个家具设计的软文广告――换个家具，旧房变美家！用了这个方法，59m2竟变3房2厅？就很有吸引。尤其小户型消费者很想知道，什么样的家具设计能让自己现有的空间变大，利用率更高？广告效应显而易见。

所以说，有一个好的标题，这篇软文广告就算成功了一半。网络时代.很多消费者在很大程度上是标题浏览者，标题决定着读者是否去读正文部分，所以广告文案的标题一定要出彩，要准确抓住产品的切入点和核心卖点，吸引消费者想去看正文。

软文广告的标题在语言的使用上要直接、简单、明了，不使用专业术语，不用生僻字，不要长篇大论、引经据典，以免弄巧成拙。字体的使用上也要与正文有所区别，比如加粗加黑或彩色等，抢夺读者的眼球。

第三，软文的内容简洁，语言通俗，不用华丽辞藻的修饰，尽量用消费者熟悉的生活元素去说道理。

比如安利空气净化器的微软文――面对雾霾的环境，传播一个科普小知识：我们一个肺有3亿个肺泡，80个pm2.5微粒可以堵死一个肺泡，我们生活的环境pm2.5是300单位，1年堵死1千万个肺泡！10年堵死三分之一个肺！所以预测10年后中国将会肺癌井喷，并不是耸人听闻！为了您和家人的健康，把逸新搬回家，静享深呼吸！

第四，掌握软文写作的几种常用形式。

1.悬念式，也叫设问式。写作者提出问题，然后自问自答。例如“不节食不运动，真的可以月瘦10斤吗？”、“为什么宝宝要使用睡袋？”等，以设问引起话题和关注。此种形式的关键是提出的问题要有吸引力，答案要合逻辑合常识，不能作茧自缚漏洞百出。

在指导学生写作时，可以让学生再举出一些此类案例，并模仿成功案例，自己设计一些悬念式软文思路。根据不同专业的学生，从不同的角度设计。比如平面设计专业的学生可以推销自己的设计，电子商务专业的学生可以选择商品设计软文……

2.故事式。通过讲述故事引出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如“无知少女身陷淫窝，神奇软件拯救生命”，从少女由大山深处来到城市打工，被骗淫窝失联，后来通过某软件找到位置救出少女……讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。软文看到最后，相信80%以上的人都会去百度搜索这个软件。所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。

3.情感式。以情动人一直是广告常用的手段――天冷了，给长辈添置一两套保暖内衣，长辈暖身又暖心；妈妈的礼物，手工织花毛线帽，不让孝心迟到……情感式软文，正是抓住消费者的爱心、孝心等心理，针对性强，容易打动人，有心灵相通的效应。

情感式软文也是高职学生易于掌握的类型，学生可以分组讨论，还有哪些广告文案可以采用此方式。比如房地产行业――给父母一个环境幽雅舒适的家；保健品――关爱父母家人的健康等。

4.恐吓式。由油烟的危害，引出我们生活中需要无油烟不粘锅――亲们，对自己好一点儿吧，哪怕少买半件衣服，也要买一口无油烟的不粘锅！恐吓式软文属于反情感式诉求，直击软肋，效果更明显，但要注意把握度，以免引起消费者的反感。

5.促N式。此类软文常常跟进在上述几种软文见效时，通常配合促销使用，或以原价和促销价对比，或以库存不足等方式吸引消费者，激起购买欲。

当然，以上几种软文写作的方式并不是单纯孤立的，实际使用时要根据产品特点和时机恰当使用，也可穿插联合使用。

第五，恰当选择软文的体裁和合理运用修辞技巧。

软文的写作要善用不同的文体形式，如书信、公告、启示等特殊形式；灵活运用修辞技巧，夸张、排比、对偶、反复、比拟、对比等；还要有幽默的语言、双关的含义、象征的手法等，增强软文的可读性、趣味性。高职院校的学生对于应用文的种类及写作格式已经掌握，一些简单的修辞技巧也能适当使用，那么，要求他们在写软文时可以根据推销内容和目的，恰当选择文体，得体使用修辞技巧，提升消费者阅读软文的兴趣。

总之，在当今信息时代，写好软文也是高职学生应具备的素质和能力，经济全球化的发展趋势，每个企业也都注重市场的潜在作用，以各种方式推销着自己的企业和产品，广告宣传这片阵地更是一场没有硝烟的战场。写好一篇能够打动消费者的软文广告，利用形式多样的媒体形式，以达到宣传自身的目的，树立品牌形象，提升企业的社会知名度，最终达到促进产品销售的目的。

参考文献：

[1]王蕾.广告文案写作[M].上海交通大学出版社，2009.100-102.

软文写作范文第6篇

关键词：软文；酒店；营销

软文在我国已有十多年的发展历史，但至今仍然没有一个统一的定义。通常来说，软文是指企业通过策划在报纸、杂志、DM、网络以及手机短信等宣传载体上刊登的，可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章以及案例分析等形式。

一、酒店软文营销的重要性分析

随着竞争的加剧，酒店营销工作的重要性日益突出。与此同时，伴随着房租以及人力等经营成本的不断攀升，酒店行业已进入微利时代，成本高昂的传统营销方式对于许多酒店来说难以承受，而软文以其成本的低廉性越来越受到酒店行业的重视。除了成本优势以外，软文还能够满足高卷入度消费者对酒店信息的需求。卷入度是指由特定的刺激或者激励引起并且推动着的占有过程，它将引起各种搜索、信息处理和决策。由于不同酒店品牌的差异度比较大，消费者在决定购买前会投入时间和精力进行信息的搜集。经验信息、公共信息、商业信息和人际信息是消费者获取信息的四大来源。首先，以大众传媒广告为主的商业信息，由于商业味道太浓，不容易赢得消费者的兴趣和好感，也无法为消费者提供详细的酒店产品信息。其次，由于酒店异地消费远程预订的情况比较多见，加之服务产品生产与消费不可分离性的特点，使得经验信息对初次购买的酒店消费者来说难以获取。随着生活压力的增大和工作节奏的加快，在复杂的购买行为中，消费者用于搜集信息和分析信息的精力和时间越来越少，消费独立思考能力不断下降，从众购买行为不断增多，人际信息在消费者购买决策中发挥着越来越重要的作用。随着网络的发展，消费者人际信息的获取也更加便利，点评、旅游体验以及经历分享等形式的软文将更广泛地影响消费者的酒店消费决策。除此以外，一篇优秀的软文不仅可以满足消费者获得信息、知识和理解的需要，还可以满足消费者情感、个人整合、社会整合以及疏解压力等方面的需要，从而更好地影响消费者对品牌的态度和信念。酒店，既是服务的提供者，更是经历的制造者。武侠小说中的龙门客栈，唐诗中的杏花村，都在引发消费者的情感攻共鸣中，为饭店品牌知名度的提高和消费者购买欲望的刺激，做出了贡献。

二、酒店软文营销分类研究

（一）印刷媒体软文营销

印刷媒体软文包括在报纸、杂志、DM单等媒体上的软文。

企业报纸软文的目的是，通过借助报纸作为新闻纸的权威性和社会公信力，来提升企业公众形象或进行产品广告宣传。报纸软文通常包括公关软文和软文广告两种类型。报纸软文通常遵循新闻稿写作的5W模式，但毕竟不是新闻，报纸软文在作者署名、版面以及文字排版等方面与新闻稿都有所不同。有的企业为了赢得更好的关注率和说服力，在新闻版面上广告性新闻，反而将自己推向舆论的风口浪尖。广告性新闻虽形式为新闻但实质为广告，不仅新闻价值很低，而且文章内容具有一定的主观性和诱导性。由于涉及直接或间接的贿赂行为，广告性新闻是一种违法操作。酒店在设施升级、星级评定、公益捐赠、获奖以及上市等重要时机，或者在公关危机时，可以通过加强与媒体的互动进行报纸软文营销，但决不能用广告性新闻愚弄大众。报纸软文要想具有更强的说服力和社会公信力，不是靠在新闻版面来实现的，而应该把满足消费者对信息、知识和理解的需求放在中心位置，深度报导就是一种理想的报纸软文写作形式，酒店可以结合报纸的定位和特色来进行选题，从中植入酒店经营理念、经营模式以及履行社会责任等方面的信息。在当前时代背景下，“低碳环保”、“厉行节约”等社会焦点问题都是与酒店行业结合度较好的题材。除了内容选题以外，报纸软文的标题对提高传播效果十分重要，酒店可以适当考虑采用设问、反问、夸张以及拟人等修辞手法，以提高报纸软文吸引眼球的效果。与报纸软文相比，杂志软文不仅体裁丰富，图文并茂，还可以与栏目冠名等软性广告相融合，表现力更好，对目标人群的针对性更强，更能有效地刺激消费者的购买欲望，酒店可以考虑在休闲类、财经类以及旅游类杂志上进行软文营销。

总的来说，无论是酒店报纸软文还是杂志软文的营销，既能借助媒体自身的发行率和社会影响力，反过来又受到媒体定位以及媒体监管等方面的制约。但是DM单软文营销则不一样，它虽然无法借助媒体力量，但在体裁、题材以及措辞等方面，在合情合理合法的基础上更为自由。由于DM单主要是在酒店所在地发放，针对外来游客撰写的DM单软文，可以与当地的自然风光、名胜古迹、风俗习惯、故事传说、气候特点以及交通状况等题材相结合。与报纸软文和杂志软文营销效果的难以测量相比，酒店DM单软文营销效果的指标可以通过客房出租率以及其他酒店产品销量的变化来衡量。

（二）网络软文营销

网络软文包括在各类网站、论坛、贴吧、博客以及微博等网络平台上的软文。与大众传统媒体受众相比，网友的集群通常是基于某些共同的观点和兴趣爱好，因此网络软文营销将更加富有针对性。由于实时更新支持，网络软文的时间也比印刷媒体更加考究，可以精准到小时甚至分钟，其应景性更强，引发网友情感共鸣的机会也更大。此外，网络软文几乎包容了印刷媒体软文的所有写作形式，但网络软文最大的魅力在于其用户生成内容（UGC）的特点。UGC是指用户将自己原创的内容通过互联网平台进行展示或者提供给其他用户。网络UGC文章是人际信息传播的一种方式，网络UGC者动机纯粹，常常基于分享的需要，比较容易赢得消费者的信任。网络UGC软文在写作上大致有两种形式。一种称为模仿型UGC软文，即企业伪装成普通网友撰写的软文，通常在各类论坛以及贴吧上。为了不引起网友的怀疑，此类软文应尽量模仿网民的思维方式和沟通方式，比如少用专业术语，少用酒店品牌全称，多用品牌简称或昵称而非，大量使用网络词汇等。创意是模仿型UGC软文营销成功的关键，为了取得更好的点击率和转发率，也可以考虑从使用情景以及酒店产品组合等角度进行软文的系列化创作，以获得持久的关注。另一种称为意见领袖型UGC软文，即酒店邀请和鼓励意见领袖撰写的软文，者身份明确，一般在与旅游酒店行业相关的网站以及博客等平台上。博客虽然是一种个人社交网络平台，但搜索引擎对其通常比较友好，因此其能见度不需要太多担心。与报纸杂志软文借用媒体公信力不同，网络意见领袖UGC软文则是借助个人公信力进行软性营销。点评式软文是意见领袖型UGC软文的重要写作形式，为了显示其专业性和公正性，此类软文可以适当使用专业术语，并且应该对两个或两个以上的品牌进行点评，优劣并举。一份好的意见领袖点评软文就像一份专业的购买决策参考报告，不仅可以大大节约网友信息搜集、整理以及分析的时间和精力，还可以强化消费者对品牌卖点的认知。近年来，微博营销越来越受到酒店行业的重视。微博软文的营销效果与微博的营销效果紧密联系。成功的微博能提高软文营销的传播力，而优秀的微博软文又能提高微博的影响力。杜蕾斯2012年微博营销的成功是因为在相关软文中别出心裁地将品牌和暴雨两个远距离元素大胆联系起来。由于微博允许的字数有限，最多为163字，微博软文必须用词精炼。除此以外，微博软文的传播效果可以通过粉丝对话题的转发以及评论数量等指标的定量统计来测算。微博软文还可以为酒店搜集目标消费者的心理和行为等方面的信息抛砖引玉，通过对粉丝的评论信息进行数据挖掘，从而为酒店产品和服务的个性化定制，提供有益的参考。

三、结语

面临日益严峻的经营环境，酒店软文营销不仅可以降低成本，还能为消费者提供更多的产品信息，满足消费者的各种情感需求，在消费者的认知、情感和意志过程中起着重要的作用。对于实力较强的酒店来说，软文营销还可以与其他营销方式相互呼应，形成整合营销传播之势，取得更好的营销效果。

参考文献：

[1]陶化治，基于卷入度的高卷入商品广告策略研究. 【J】企业经济，2008年第9期

[2]周小叶，三赢的可能性―软文现象辨与析. 【D】上海：复旦大学硕士论文，2010年

[3]刘洁、张，旅游酒店微博管理机制. 【J】企业活力，2012年第3期

[4]虞惠，国内酒店网络营销策略研究. 【J】中国商贸，2012年第30期

软文写作范文第7篇

[关键词]正方米法；市场推广；软文营销

[中图分类号]F712 [文献标识码]A [文章编号]1005-6432（2014）48-0024-02

1 引 言

软文营销，指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。 比如：第三方评论、访谈、采访、口碑等。

2 软文营销的必要性

在媒体行业中，软文之所以备受推崇，一方面是各种媒体抢占眼球竞争激烈，人们对电视、报纸的硬广告关注度下降，广告的实际效果不再明显；另一方面媒体对软文的收费比硬广告要低得多，所以在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业愿意以软文试水，以便使市场快速启动。

3 “正方米法”如何运用软文营销

3.1 “正方米法”的背景

“正方米法”是位于金华的浙江天下正方农业发展有限公司推出的品牌大米，公司目前已在东北开辟了两万亩生态水稻田，3年内将在东北地区形成10万亩生产基地，建成5万吨级的恒温仓库及月加工300吨大米的加工基地。今后优质有机大米会源源不断地输送到浙江地区乃至全国老百姓的餐桌上。

3.2 “正方米法”软文推广模式

3.2.1 “正方米法”在博客中的推广

利用博客这种网络应用形式开展网络营销的工具。公司、企业或者个人利用博客这种网络交互性平台，并更新企业、公司或个人的相关概况及信息，并且密切关注并及时回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及咨询，并通过较强的博客平台帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传目的的营销手段（见图1）。

3.2.2 “正方米法”在新闻中的推广

运用新闻为企业宣传的一种方式。在营销活动中有效综合运用新闻报道传播手段，创造最佳传播效能。新闻营销通过新闻的形式和手法，多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理、利益承诺，传播行业资讯，引领消费时尚，指导购买决策。这种模式非常有利于引导市场消费，在较短时间内快速提升产品的知名度，塑造品牌的美誉度和公信力。

3.2.3 “正方米法”在论坛中的推广

论坛营销是“企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务，最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动”。

3.2.4 “正方米法”在视频中的推广

视频营销指企业将视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段。用视频来进行媒介传递的营销行为，包括视频策划、视频制作、视频传播整个过程。形式又涵括影视广告、网络视频、宣传片、微电影等多种方式，并把产品或品牌信息植入到视频中，产生一种视觉冲击力和表现张力，通过网民的力量实现自传播，达到营销产品或品牌的目的，在优酷等网站可以找到该营销方式。

4 扩大软文营销效果的方法

4.1 标题和排版

扩大推广效果对标题的要求：标题一定要具有很强的吸引力；运用符合用户搜索习惯的标题；将要推广的信息植入软文中。

排版对推广会产生的影响：很差的文章排版将会影响用户的阅读体验；很差的文章排版将会增加编辑的工作量；很差的文章排版将会影响文章的转载率。

4.2 广告的植入

首先，在撰写软文的过程中，不能一味地将其作为广告来写作，而是应该彻底抛弃“软文”两字。其次，不能在文章中提及任何有关企业、产品或广告的信息，必须要将其当正常文章来写，文章写成后，看看如何才能完美地将广告植入软文中。

4.3 系列软文

系列软文的好处：加深用户对产品的印象；能更好地作出产品诉求；扩大目标客户群。

公司围绕主题层层推进，以不断“产生”新的事件和新的角度为目的，并通过“组合拳”的方式进行“新闻轰炸”，使得营销效果最优化了，就像是经典小说，一波三折，高潮迭起，为用户带来深刻的印象。软文写作有一个中心――感受（或者称体验）为中心；两个基本点――制造需求和引导消费。所谓感受为中心，要突出消费者切身的感受，要通过感受使你的目标人群走进你设定的思维圈。反之，很难使顾客的需求变得迫切。制造需求和引导消费是软文的目的和宗旨，也是软文写作的细节把握。

5 “正方米法”软文营销具备的优势和风险

从金华的大米老品牌“群飞大米”到互联网时代的“正方米法”，该项目所具备的强大的传统商务渠道基础和品牌优势是不言而喻的。该公司电子商务起步不久，原来的品牌效应仅限于金华最多浙江地区，受众有限，要想打开互联网市场，挖掘潜在用户，将面临巨大的市场推广的挑战。公司运营推广人员初步拟定了软文营销策划方案，打算用多种模式推广引流，并利用节日等制订活动方案，通过钻展和直通车配合引流，以期达到活动效果，但仍存在流量不足，人气不旺的风险，推广效果有待评估。

6 对“正方米法”软文营销的数据分析（见下表）

参考文献：

[1]朱志强.网络营销[M].大连：东北财经大学出版社，2008.

[2]李蔚田.网络营销实务[M].北京：北京大学出版社，2009.

[3]彭纯宪.网络营销[M].2版.北京：高等教育出版社，2005.

软文写作范文第8篇

软文广告及其现状

何谓软文广告，目前并没有一个权威的标准定义。比较普遍的说法是“指企业通过策划，在报纸、杂志或网络等媒体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度、促进企业营销的一系列宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等”。①软文广告是相对于硬广告而言的，“它本质上是一种隐性广告，追求一种春风化雨，润物无声的传播效果，以貌似新闻的方式诉求产品、企业、品牌的信息，影响消费者的态度和行为。”②软文广告形式多样，不仅有新闻报道、深度文章、付费短文、案例分析等形式，还有科普文章、生活资讯、直邮信件等方式。由于软文广告往往能起到硬广告难以起到的作用，因此广告主和广告业界越来越注重这种广告形式的运用。软文广告也确实创造了一些广告行业的奇迹，如三株、红桃K、脑白金、好记星等，特别是脑白金在市场推广时，更是将软文广告运用得炉火纯青。

时至今日，中国可能没有哪一家报刊没有登过软文广告，其中尤以财经类、都市类报刊为盛。在网上输入关键词“软文”，你会发现，有关软文的网页、文章成千上万，有介绍软文写作经验的，有联系软文广告的，甚至还有专门的软文网站。虽然至今关于软文广告还没有一个全国性的统计数据，但仍有学者做过一些地区性的粗略统计，我们由此也不难看出今天软文广告的盛况。如应飞虎、葛岩曾“于2007年1月27日在上海一报摊购买了该摊上非文摘类的所有其他报纸共10种，涵盖晚报、晨报、周报和每周两至三次出版的报纸类型。在这些报纸中，了软文广告或疑似软文广告者有4种，占40%。10种报纸中出现广告的版面计为183版，出现软文或疑似软文的版面13版，约占7%”。③这是素以监管严格闻名的上海市场的大致情况。《东方今报》副总编辑赵瑞莹也曾对中部某省会城市的3家都市报做过跟踪调研，“一个月内3家都市报出版报纸的总版数为3850版，以‘专版’、‘专题报道’等整版形式刊登的软广告有149个版，占版率近4%，软广告形式有企业公关活动专题报道、企业人物专访、企业产品或项目专题报道等，涉及房地产、汽车、医疗、IT等9个行业，其中一家版数为48版的都市报一天刊发5个整版软广告，占版率超过10%”。④符冰则对襄樊市场上的《楚天都市报》连续四期报纸软文广告数量做了一个统计，“非新闻版面所占比例都在54%以上，平均值更是达到了54.4%。软文广告在报纸所有广告中所占的比例都在42%以上，平均值为45%”。⑤软文广告之盛，由此可见一斑。

软文广告繁盛带来的问题

软文广告混淆了广告与新闻的界限。指责者认为，现在的许多软文广告是以貌似新闻的方式出现的，它混淆了视听，使读者不辨真假，将其当做新闻来阅读、接受，它欺骗了消费者。因为人们对新闻会主动阅读，而对广告则存有排斥心理，软文广告恰恰利用了人们的这种心理。这种将广告混同于新闻的做法包括两种情况，一是将软文广告直接混迹于报纸的新闻版面，完全以新闻的面貌出现。这种情况下读者是无法分清楚谁是广告、谁是新闻的。二是虽然放在其他版面，却采用新闻的手法写作，不加或有意减弱广告的标志，使读者难以辨清其为广告。如提高软文广告标题的醒目程度，运用新闻报道常用的链接处理方式，在文字使用上采用“本报记者……”及类似语句，对于应该标注的广告标志有意不加或弱化其醒目程度，等等。

软文广告存在不实宣传，有意误导消费。这也有两种情况，其一是夸大其词、危言耸听，使消费者产生恐惧感而进行消费。如有一则软文广告的标题是《8000万人骨里插刀》，就运用了恐惧诉求，不但吸引了消费者的注意，而且使消费者产生一定的恐惧感，从而产生购买需求。其二是对一些科学知识、权威机构或专家发表的信息等有意歪曲理解或偷换概念，造成对广告产品的有利局面，从而诱导消费者进行不必要的消费。如有篇题为《别让爸妈妻子倒在厨房油烟里》的软文，其引言中说：“世界卫生组织和联合国开发计划署发表联合声明指出：厨房里的油烟相当于每天抽两包烟！”而正文中的表述变成了“家庭主妇每天做一次饭所受到的油烟危害，相当于每天吸两包烟”。实际上联合声明的表述是，“目前，世界上约有一半的家庭做饭时使用诸如粪便、木头、农业生产残渣和煤炭为燃料，这类燃料会产生有毒的混合气体，其危险是支气管炎和肺炎等传染性疾病的两倍。使用这种炉子做饭吸收的有毒气体相当于每天抽两包香烟”。这就是典型的有意曲解。

软文广告的这些问题客观存在，也确实给消费者带来了一定的损害，但我们不能因此而否定其存在的价值。

正确认识软文广告

软文广告是好是坏，我们不必急于下结论，还是首先立足现实，从不同层面对其做一个认真的分析研究。

从软文广告的基本特性看其存在的合理性。综观国内软文广告的实践，其至少有两个基本特性是不可否认的：

其一，软文广告具有广告性。广告本身是经济活动的产物，是为市场经济服务的。但广告本身并不直接产生经济效益，它只是一种信息传播行为。广告通过宣传企业或产品的信息，从而打动消费者，促使其产生购买行为，最终实现经济利益。因此广告的基本特性就是进行宣传推广。那么软文广告呢？虽然它并没有明显地宣传某一企业或产品，但广告主之所以要做软文广告，其根本目的还是为了宣传自己的企业或产品，无非是“曲线救国”罢了。可见，广告性是软文广告的根本特性。有人把软文广告等同于广告新闻其实是不对的。早在1987年，张西明就发表了长文《广告与新闻》，以国际视角对“广告新闻”进行了批评，重点介绍了美国、日本、匈牙利、波兰的情况，其结论是：“‘广告新闻’与新闻道德的原则不相容，已被各种社会制度下的新闻事业所公认，成为国际新闻界普遍接受的道德规范。”⑥可见，广告是广告，新闻是新闻，不存在广告新闻。因此，软文广告也不是广告新闻。虽然软文至今还没有一个确切的定义，但将软文称作广告新闻明显是不正确的。当然，在某种情况下，有些广告宣传的对象是可以成为新闻的，软文也是可以转化成新闻的。

其二，软文广告具有隐蔽性。优秀的软文广告，能深深地影响消费者，能让消费者不将其当做广告来读，但最终却能实现广告的目的。软文广告主要借助于语言文字的技巧和魅力，拉开了与其他形式广告的距离，披上了新闻性、科普性、经济性的外衣，达到一种春风化雨、润物无声的效果。之所以如此，就在于当今广告的狂轰滥炸已经让消费者产生了“审美疲劳”，软文恰恰能削弱甚至消除人们对广告的戒心，以一种更温和、间接的方式诉诸消费者。实际上，软文广告常为人诟病的一个主要原因也在于此。从广告的定义来看，无论是哪种定义，都认可广告是一种宣传促销手段。既然广告是进行宣传的，宣传的方式和手段也是多种多样的，因此，无论是旗帜鲜明的公开宣传，还是潜移默化的委婉告知都是可以的，也是不违背广告的本意的。因此，软文广告作为一种广告形式具有隐蔽性并不违理。再从我国颁布的《广告法》来看，其中对广告是这样界定的，“本法所称广告，是指商品经营者或者服务提供者承担费用，通过一定的媒介和形式直接或间接地介绍自己所推销的商品或者所提供的服务的商业广告”。这里不也是允许“间接地介绍自己所推销的商品或者所提供的服务的商业广告”吗？统观整个法律的禁止性规定，都没有对这种隐蔽性的限制。即使是《广告法》的第十三条，也只是强调要有标记和区别。因此软文广告具有隐蔽性也并不违法。

软文广告的经济价值。广告对经济的促进作用，这是人所共知的。美国是世界经济最发达的地区，也是广告最活跃、最繁荣的地区。我国自改革开放以来，广告业伴随着经济的发展而不断走向繁荣，同时，广告业的发展也大大促进了中国经济的发展和繁荣。几十年来，中国不断涌现出的明星企业、名牌产品，没有哪一个不借助于广告宣传的。

软文广告作为一种有效的广告形式，对此也是功不可没，并且凭借其“价廉物美”已越来越受到企业的重视，成为整个广告活动中必不可少的一个环节。如王老吉饮料，当初抓住机遇，通过一系列的整合营销策划（包括软文广告），成功地在市场上站稳了脚跟，随后又运用了一系列软文广告及其他策略，大打其独特的企业文化牌，深化产品内涵，最终进一步巩固和拓展了市场，成为今天中国饮料市场独树一帜的响当当的大品牌。这样的案例还有很多。据悉，“世界网络业巨头思科公司在中国媒体发稿量是每月600篇左右，联想电脑每月则超过了50万字，海尔集团每周至少是1600篇”。⑦可以说，今天中国的许多企业都运用了软文广告这一形式，在企业宣传、品牌建立等方面均取得了良好的战绩。可见，软文广告在促进我国经济的发展和繁荣上，确实起到了有益的作用。当然，由于一些夸大的宣传，一些无聊噱头的炒作，特别是一些虚假的宣传，软文广告也曾给人们的经济和生活带来了一些不良影响。但这些都是实际运用当中出现的问题，而并非软文广告这种形式惹的祸。

软文广告的社会价值。广告虽然主要是一种经济活动和现象，但广告的无处不在，已深深地影响了每一个人的生活。在今天，广告与人们的经济生活、文化生活等都存在着千丝万缕的复杂关系。因此，广告同样也是一种社会现象，并在我们的社会生活中发挥着积极作用。

首先，广告起到了信息传播者的作用。当今时代已进入信息化时代，我们每个人每天都需要并且希望获得新的信息。获取信息的途径是多种多样的，而广告就是一种常见而有效的途径。广告宣传的产品丰富多样，涉及各行各业，为增强可信度和说服力，广告常常会详尽地介绍与产品相关的各种知识和信息，特别是对于新技术、新领域来说更是如此。而且，广告是借助于各种各样媒介的，无论你走到哪里，广告总能进入你的视听范围，给你带来各种各样的新信息。

其次，广告起到了知识教育者的作用。现代人终其一生都是处在一个不断学习的过程中。人们的知识需要不断扩展和更新，人们希望生活丰富多彩，生活质量需要不断提高，这一切广告都能为我们提供帮助。广告为人们提供成功者的形象，给人们介绍品位生活的典范；广告教我们怎样穿着打扮，告诉我们如何吃才是健康的等等。“广告总是试图把我们照顾得无微不至。即使是在生活中最细节的方面，广告都无微不至地教导我们应该如何去做。”⑧可以说，广告如同现代人的塑造者、社会生活的引导者和大众文化的传播者。

我们在此虽然谈到的是广告的作用，但软文广告作为广告宣传的形式之一，又何尝不是如此。有时候，软文广告在这些方面甚至表现得更为突出。如对某些经济现象的分析，对新科技知识的介绍等，都是软文广告的强项。

从以上分析可知，尽管软文广告在发展中出现了一些问题，但瑕不掩瑜，其确有存在的价值和合理性，我们不能因为出现了一些问题就抛弃它。

注 释：

①吴晔：《对当下媒体“软文”的思考》，《新闻战线》，2008（2）。

②夏晓鸣等：《广告文案写作》，武汉：武汉大学出版社，2007年版，第221页。

③应飞虎、葛岩：《软文广告的形式、危害和治理――对〈广告法〉第13条的研究》，《现代法学》，2007(3)。

④赵瑞莹：《软广告泛滥对都市报“二次销售”的挑战》，《传媒》，2007（10）。

⑤符冰：《软文广告对报纸新闻价值的影响》，《农村经济与科技》，2008（6）。

⑥张西明：《广告与新闻》，《新闻学刊》，1987（2）。

⑦佚名：《软文传播要尊崇“三赢”理念》，原文地址：

⑧刘泓：《广告社会学》，武汉：武汉大学出版社，2006年版，第133页。

（作者为湖南工程学院设计艺术学院副教授）

软文写作范文第9篇

从猪零戒到猪三戒，我是这样走的

那个暑假，我计划去墨脱旅行。旅途中我在一本书上看到：威客行业是一个新兴的网赚行业，最重要的是这个行业可以随时赚钱。经过一下午的研究，我决定入住猪八戒威客网，因为我喜欢它干净整洁的网页界面，还有“猪八戒”这个名字让人感觉很有福气。

威客生活第一周，我很郁闷，中标的都是发帖的小标。其它的标要不是列为备选，要不就是石沉大海。那么究竟是什么原因让我一直没有中标呢？经过归纳整理之后，我总结出来：首先，文字功底是必须的。其次，在这个基础上，不同的文案侧重点不同。例如，某景区的宣传画册，它的侧重点在受众人群的主要需求和消费层次――度假村和农家乐是不一样的，虽然都是景区，但两者的写作方向有本质的区别。总而言之，你需要找到顾客最愿意在这个品牌里得到的需求。

这个阶段是一个自我提升的过程，希望大家在初涉威客时不要为了一时的收益，放弃了自己的思维方式，一味的模仿和借鉴是无法形成自己的竞争力的。

从猪三戒到猪四戒，改变思维定势

做到猪三的时候，我的投稿有了针对性，我会花更多的时间来写自己擅长的项目。看着金子蹭蹭蹭地往上冒，我的心啊，就像3月初春的阳光一般温暖。

然而，这样的日子没有过多久，我发现我的软文思维总是局限在那几种方式上。我估计大多数威客都遇到过这样的事，当文案写作到达一定程度的时候，发现自己翻来覆去写的都是那些东西。对此，我想了很多方法突破，比如我经常会旅行充电，接触许多不同身份的人，记录一些让我感动的瞬间，这些东西给我更多的写作灵感。另外，我喜欢从一些电影、动画、摄影、设计作品中去寻找灵感，有很多好的作品，他们留给人们的不仅仅是画面的美感，还能给人们更多的想象空间。

从猪四戒到猪五戒，业精于勤而荒于嬉

其实，做软文也好，写剧本也好，所有种种在我看来需要的就是两个字：坚持！尤其是在坚持的过程中，写得多了看得多了，自然也就能摸到文案写作的主要脉络。

举一个简单的例子，在猪八戒威客网上有一名每天出品十多篇软文的威客，虽然中标率不高，但也已经是猪五戒了。他写的软文，虽然有一些欠缺新意，但他所有软文的框架建设都非常牢固，且宣传的架势已经出来了。所谓熟能生巧就是这个道理。

所以，不论你是新人还是完全零起点的威客，你需要做的就是不断坚持，不断总结，不断学习。我想说，哪个行业的门槛都不高，只要你愿意下定决心去做，愿意不断尝试，永不放弃，就能闯出一片天地。

看得见的未来

虽然做威客还是兼职，但这4个月的工作已经给我带来了不小的收获。

威客，给我提供了一个系统的学习平台，它不仅使我的写作技巧日趋成熟，也给我带来了更多的机会。

软文写作范文第10篇

【关键词】软广告 新闻性 故事化

随着我国媒体竞争日益激烈，报纸的软文广告越来越多了。纵观这类广告，普遍感觉大而空，不耐读，很“难看”。但《羊城晚报》2010年12月7日的一则广告专题《石榴岗河追逐渔家乐》却十分抢眼，甚至盖过了其他很多的新闻。（如下图）此外，该版面从图文到编排也是匠心独具，有别于专题的常规操作。

一、转变思路，注重编排

首先，从正文来看，发现这个专栏为“专题”，这其实就是一个软广告标识。读罢全文，顺畅淋漓，一点不像是广告。这是一个关于广州海珠区治水的专题软文专版，但却好比一则通讯，叙事手法以“软”着陆，风格清新自然，读罢心情也能跟着自然放松。

其次，软文所选取的一幅主图是“渔网兜日”，别有意境――夕阳西下，渔民撒网捞鱼，十分温馨。配图的“河上乐韵”、“亲水，垂钓”、“河清，犬欢”、“渔家，啖鲜”、“摇橹，逐浪”也是报社摄影记者精心捕捉而得，抓住了很多精彩的细节瞬间，描绘出了一幅宁静祥和，其乐融融的景象。另外加上文章所配漫画诙谐有趣，版面的视觉效果非常抢眼。

二、注重社会效果，尽量挖掘广告内容所具有的新闻性

据本版撰文的作者透露，因为该稿，海珠区石榴岗河整治的情况还得到了广州市有关领导的通报表扬，并要求各区效法大做治水宣传。研读版面，不得不被编辑、记者的巧构思所折服。原来海珠区将率先与市内签订河涌游合作意向，石榴岗河是首选。最后出来的闹市渔家乐景象也是经过很多人的细心斟酌。值得一提的是，这版文中，有一段以拟人身份写的石榴岗河的自我剖白，讲述了治水前和治水后的截然不同心境和待遇，读来十分有趣，让人忍俊不禁。当天的评报人对这个专版也是赞誉有加，大喊“太新闻了。”

细究起来，这组软文渗透力相对较强，商业味道淡，可信程度高，时效性强。不仅对广告主做了到位的宣传，吸引更多的投资者到海珠区投资。还可以增长消费者知识，扩大视野，同时，此文还加深了广州海珠区市民的自我认同。

三、多方通力合作打造特色软文专题

众所周知，传统媒体的生存空间正日益被新媒体所挤占。各报业集团的先后转企改制使得“拉广告”成为重要的盈利模式――铺天盖地的广告自此已泛滥，压得受众喘不过气来。在不明示广告主的情况下，不以传统广告的形式，而是以节目或新闻内容的形式，为营销广告主的商品、服务或形象做广告的做法，就是大众俗称的“软广告”。广告作为都市报的发展命脉，如何做到既宣传广告的产品和服务，又不令受众生厌？这是一门学问。

媒体的思路是新闻，企业的思路是宣传，换位思考会有什么结果？这就不仅需要报社的广告部门和营销部门大胆与一些广告客户尝试多种合作方式，还需要相关的采写部门用一些新闻理念，去改变常规的专题操作。从目前来看，至少可以从以下几个方面去尝试：

首先，在策划方面，应尽量挖掘广告内容的新闻性。《羊城晚报》这则软文专题的成功，首先因为这条广告本身所具有的新闻性，即使不投广告也值得做。另外，后亚运时代，这是一个很好的主题，容易吸引人，也有写头。要挖掘广告可能具有的新闻性，就需要编辑开动脑经，既要具备营销知识，还要对新闻具有相当的敏感性。

其次，此篇广告采取了故事化写作的方式。眼下不少软文专题，在文本上仍然只是放大的消息。而《羊城晚报》的几个专题，已牢牢树立起专题式作品的观念，时刻将报道的可读性放在重要的地位，突出细节、现场感、虚实结合和文学技巧，把复杂变简单有趣是一种独特的采编能力。

第三，编辑方面，最好能有“笑点”，至少能为专题点缀一些娱乐元素，使读者读起来不那么沉闷，用兴趣点和新元素吸引受众眼球。一位编辑曾说：“也许瓶子是旧式的，高明之处在于往瓶子里装上了前卫的内容。这种前卫包括话题选择的新鲜独特，观点的超凡，语言的洒脱幽默，这些内容有着很好的包容性、边缘性、因此有着很好的阅读率。”比如海珠区的“治水专题”实际上是为了宣传他们在亚运整治后焕然一新的面貌，让人们了解当地的投资环境比以前更优越。如果只是简单的一则文字广告，很有可能落入俗套，显得生硬。而该专题不仅有漫画制作，更有石榴岗河的自我剖白――《如今我很美 不是灰姑娘》无疑是一剂很好的“开心”剂，增添了不少乐趣。

好的软文专题往往需要众多部门的通力合作――文字、摄影、美编缺一不可。一个可称为上乘之作的软文专题，采编所付出的劳动与努力往往是一般报道的几倍，甚至更多。■

（作者：陕西师范大学新闻与传播学院09级传播学专业研究生）