企业市场营销范文

时间:2023-03-12 23:25:17

企业市场营销

企业市场营销范文第1篇

关键词:市场营销;企业生存;销售

随着市场竞争的不断升级,产品同质化的现象也越来越普遍,这也使得差异化策略在营销实战中的地位愈发重要。差异化营销策略的关键一环,在于为产品提炼核心概念,即产品独特的销售主张,形成针对消费心智的有效诉求。任何产品的终极目的都是要得到消费者的购买和使用,而要让消费者购买和使用,让其知道和认可则是必需的前提,而要让消费者知道并认可,你的产品或服务就必须具有明确和便于理解和记忆的说法,否则企业就没有实现销售和获利的机会。笔者通过对许多企业的观察,谈谈自己的浅见。

1企业要实行多角化发展战略建立科学(教学案例,试卷,课件,教案)、实战的营销组织框架,确立企业整体营销观念,使企业所有部门和员工紧密地协作,共同实现理想的经营业绩。现代营销强调的整体攻防能力,当前许多企业的业务人员没有真正地组织起来,从而难以有效地进行市场开发和管理。这就象两军对垒抢占地盘一产,其中一方军队管理不善,组织不起来,没有像样的攻势或者抢到了地盘却没有能力固守,这样的军队必输无疑。可见,高层的营销管理在市场营销中起到至关重要的作用。因此,企业应当根据市场开发需要,建立销售组织体系、市场信息管理体系、目标和计划管理体系,通过完善的销售管理体系明确销售管理层次及其职责、工作标准和工作流程,将目标市场和市场目标、销售管理人员和业务员、经销商、市场信息以最佳方式组织起来,充分发挥企业的整体攻防能力,最大限度地占领市场,实现最佳的营销目标。

2树立辩证的买方市场观,买方市场在给企业带来巨大的压力,产生激烈的市场竞争的同时,也给企业生产经营带来了良好的机遇。在生产资料和生产要素的购进方面,买方市场的压力只是施加给商品的卖方,而生产企业作为买方不仅没有压力,反而是大好的机遇,因为买方市场的压力,主要来自产品销售企业在采购时,处于买方的地位,可以充分享受买方市场的偏爱和优惠。在机电设备和原材料的采购上,企业可以充分“货比三家”地进行挑选,不仅可以讲质量,而且可以压价格。再者,买方市场带来的市场空隙,给企业提供了破土而出的希望,利用优质低廉的材料、机器设备生产高品质的产品,逐渐地适应买方市场,才能抓住买卖方市场带来的机遇,在市场竞争中求生存、求发展。

3确立名牌战略,当今的世界已进入品牌竞争的时代。它已成为企业进入市场的“敲门砖”,这是由于消费者对新产品的认识逐步加深,对选择产品的条件更为苛刻,这样就加剧了企业之间的市场竞争,因而企业必须在提高产品质量上下功夫、更好地满足消费者的需求。只有大家认可的名牌产品才可以成功。在我国,如彩电行业有“长虹”、“康佳”、“TCL”、“创维”,VCD行业有“爱多”、“先科”、“金正”、“新科”。经济专家们断言,从本世纪末起,我国商品市场的竞争将主要表现为名牌之间的竞争。然而,当前有的企业尚未意识到品牌战略的重要性,只要看到别人生产什么,自己就生产什么,没有自己的特色,更没有自己的品牌,企业怎样创立自己的品牌呢?针对这个问题,笔者提出如下建议。一方面,要制定名牌战略;企业根据自己的具体情况,确立不同阶段的目标规划、可行性的实施步骤。另一方面把质量创新作为名牌产品的根基和企业的生命。企业创名牌应当在质量管理上下功夫,不能一味追求“上档次”、“高售价”。世界名牌商标就象征着高质量,如日本的“本田”,美国的“可口可乐”、“麦当劳”。再者,当今市场竞争的一个主要内容是科技竞争。在这方面,企业要通过技术创新,广泛采用新技术、新工艺、新材料,不断改进产品设计,开发新产品,加快技术改造的步伐,吸收先进技术,并予以创新。这样,企业的产品才可以走在市场前列,名扬中外的熊猫电子集团正是坚持科技开路而占领了巨大的市场份额。

4制定合理实务的营销政策,充分发挥业务人员的促销作用人员推销是人类最古老的推销手段。人员推销是最直接的促销形式。当今的推销人员除了商品销售这一作用外,他们可以了解和熟悉顾客的需求动向,及时地向顾客提供企业的产品介绍以及顾客所需的各类服务,另外,业务人员还可以利用直接接触市场和消费者的便利,进行市场调研和情报工作,从而为高层管理人员进行决策提供依据。可见,业务人员在市场营销中占有举足轻重的地位。一位著中的营销大师曾经说过,没有推销不出去的产品,只有推销不出去产品的推销员。可见,优秀的推销员可以推销任何产品,怎样才能培养出优秀的推销员呢?业务人员选择营销这项辛苦而艰巨的工作的重要原因就是基本动力。当前,国内的许多企业企图通过道德和思想教育达成发挥业务人员作用的目的。这种作法是无可厚非的,但企业必须明白,当利益不成问题,业务员才不关心利益。松下幸之助曾经认为资本主义国家所以能够繁荣,主要是利益原则在起作用,正所谓利益所趋奋不顾身。所以企业应当根据自己的实际,制定相应的营销政策,调动业务人员的工作积极性。

5建立科学(教学案例,试卷,课件,教案)、高效的营销网络,营销网络可以促进商品流通,随着市场经济的深入发展,企业营销意识的增强,网络也被赋予了营销推广的重要职能。企业应当转变传统的网络仅为销售渠道的观念,认识到当今网络对企业的重要意义。创立自己的营销网络,首先,企业应针对消费者的需求进行市场细分,其依据可以是地理(教学案例,试卷,课件,教案)、人口等。然后,企业根据市场的特点、企业的目标及营销资源的具体情况确定细分变量。最后,调动自己的营销资源,分配到分市场,加强各细分市场的联系,形成高效的网络。企业甚至可以先构筑自己的营销网络,再建设工作。如TCL集团在1992年进军彩电市场时,根本没有自己的彩电基地,他们倡导“有计划的市场推广”观念,大力筹建自己在全国营销网络,没有工厂找人代加工,硬是靠着网络,在各地进行强有力的市场营销推广,强立促销,奇迹般地在五年内跻身于中国彩电业三强之列,成为现代营销学“先有市场,再有工厂”的模式典范。

参考文献

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[2]单大明.创新需求──企业生存与发展的源泉[J].商业研究.1999年01期;7-9.

企业市场营销范文第2篇

关键词:市场营销;企业战略;关系

国外很多国家的企业将市场营销规划看到非常重要,而且花费很多的时间去规划发展战略,他们认为企业发展中最困难的部分就是市场营销,而且营销战略也是企业成功与否的关键,对于企业的经营也是对营销战略的一种经营。区域市场营销是企业市场营销中的一部分,而且是重要部分,两者之前关系紧密,可是在现阶段,两者之间的关系也有了明显的变化,下面对于变化进行详细的阐述。

1区域市场营销战略和企业战略的概述

1.1区域市场营销战略

市场营销战略是指企业为了增强自身的竞争力促进企业的发展,从全局的角度出发制定的整体市场营销活动。在制定市场营销战略时,企业要对竞争行业、市场和企业自身的实际情况进行综合分析,找准定位,明确企业发展的战略目标。一旦市场营销战略被确定了下来,企业首先要采取一定的措施来对市场营销战略的可行性进行检验,然后制定长期的实施计划。区域市场营销是将企业中的所有资源优化,使其在特定的区域内成为一个整体,而且是独立的,在这片区域内,使用市场营销有关的理念以及方法,将企业的品牌完善,而且能将企业中拥有的资源合理支配,使企业的客户都能得到满足。在一部分客户的到满足之后,对企业有了一定的信任,并且将该企业推荐给其他同类用户。

1.2企业市场营销

企业市场营销属于一种计划,是以促进企业发展为目标,而企业制定战略的目的是希望通过战略中找到一些自身的发展优势,通过优势在竞争中超过其他的竞争对手,使自己保持在一个有力的地位。现在的市场环境众所周知,一直都在变化,一直都存在竞争,而且竞争的形式永远那么激烈。企业在竞争中生存,而且还想拥有更多的利益,就要为企业的发展制定一个合理的发展策略,但是要保证策略的准确性,以企业的具体发展情况为准,以实现长远发展为目标,本质上看,如果一个企业市场营销战略属于有优质的,那么企业的发展就有了科学的保证。

2制定区域市场营销战略的内外环境

2.1企业自身的特点

区域市场营销战略的制定要以企业自身的特点为基本前提,根据企业的实际情况,制定出适合企业发展的市场营销战略。企业在制定市场营销战略的过程中,要尽量避开企业发展中的不利因素,要充分发挥企业的优势。同时,企业要不断完善各个部门的工作职责和企业管理者的工作能力,不断提升企业的综合实力。只有这样,企业才可以制定出符合市场需求,适合企业发展的市场营销战略。

2.2市场

营销市场的规模受很多因素的影响,如:地理分布、人口规模和年龄分布等,这些对营销市场的规模造成了一定的影响。人口的地理分布决定了消费者的分布,从而影响了市场营销的规模,人口规模决定论家庭或者个人消费产品的规模。此外,不同的年龄段的人对产品的需求存在差异。因此,在制定市场营销战略时,要充分到地理、人口和年龄这三方面的因素,对市场进行准确的定位,制定出良好的营销战略。

2.3行业间的竞争

行业间的竞争是企业在制定市场营销战略与区域市场营销的时候,必须充分考虑的因素,加深对行业间竞争的了解对企业制定市场营销战略具有积极的意义。企业在制定市场营销战略时,要突出企业的优势。

3区域市场营销战略和企业市场营销之间的关系

3.1两者的传统关系

基本所有的企业在探讨市场之后,制定与营销有关的所有计划时,都是以企业的整体目标为基础,在这个核心之上,制定具体的营销战略,可见,大多数人的心理,认为区域市场营销与企业市场营销之间的关系是整体与部分的关系,企业市场营销是一个整体,而区域市场营销是部分,尽管这个部分很重要,但是只是整体中的一个分支,而且企业在开始制定营销战略的时候,首先是以企业的整体的市场营销战略为主,其次才是区域市场营销战略。长时间受这个观念的影响,企业永远把企业市场营销放在第一位,制定出一个总体的战略方针之后,下设的各个部分在总体发展的大方向上,分设具体的计划。这样的制定方式很典型,而且大多数企业都这么做,但是受到总体战略的影响,区域市场营销的战略还是以企业为主。由于区域市场营销战略与企业市场战略这种被包含与包含之间的关系,其战略目标在被制定的时候,受到的限制多。也许在初期阶段,企业会因为区域市场营销战略的制定而有一段的发展时期。但是鼎盛的时期过去之后,企业依旧不改变区域市场营销战略,而且也不调整,那么企业的客户数量会逐渐减少,甚至会慢慢的被市场淘汰。这对企业的发展十分不利。

3.2两者的现代关系

市场是在不断的变化的,企业要想能够长远的发展,就要以市场的需求为目标,这样可以让员工以市场的变化制定符合市场需求的营销策略。使策略能够促进企业的发展,实现经济增长的目标。而且在市场的变化下,企业的管理者也学会用营销战略来对合理的规划企业的发展。企业如果想要充分的了解市场的需求,而且还能知道客户的需要,那么企业就需要利用区域市场营销。而且区域市场营销也是最能直接反映出市场需求的一种手段。经过不断的发展,企业对区域市场营销有了了解,而且在制定营销策略的时候,也突破了以往的局限,使其不再被企业总体市场营销战略所影响。企业的战略目标在制定到实现的过程中,区域市场营销都有一定的作用,而且该战略在制定的时候,一直坚持着三点原则。第一点突出化战略,第二点利润领先战略,第三点差异化战略。通过这三点原则,使企业的能力提升。而且企业也改变了以往由上向下制定战略的方式,开始使用新的手段。区域市场营销与企业市场战略之间的微妙关系以及转变都遵守了社会的发展规律。

4结论

战略是企业发展的重要手段,对企业的发展具有重要的影响。一个合理的战略能有效促进企业的发展,为企业创造良好的经济效益。市场营销战略和企业战略在企业的发展中占据着重要的位置。随着两者之间关系的变化,企业的发展状况也发生了变化。新时期,市场营销战略与企业战略两者之间的新型关系,更有利于企业的发展。

参考文献

[1]杨建.论市场营销战略与企业战略之间的关系[J].经济与管理,2014,78(12).

[2]霍利峰.浅析市场营销战略与企业战略的关系[J].管理科学,2014,56(10).

[3]柴睿,孙文龙,李兴美.市场营销战略与企业战略之间的关系浅谈[J].营销策略,2014,22(19).

企业市场营销范文第3篇

关键词;区域市场营销;企业市场营销;联系与区别

Abstract: with the rapid development of our country's economic construction, especially after joining the WTO, political, economic and cultural construction are gradually to the globalization process, regional marketing and enterprise market influence of relations is also more and more close, although there is a difference between them, but, for they object is a customer, in this paper the similarities and differences between them are discussed.

Keywords; Regional marketing; Enterprise marketing; The relation and distinction between

中图分类号:C29 文献标识码:A文章编号:

市场营销是企业经营活动的职责之一,它是一种企业活动,也是一种社会经济活动。一方面,市场营销将产品和劳务从生产方引导到消费方,满足顾客需求同时实现公司利益;另一方面,市场营销通过一系列的活动满足社会和人类的需求,实现社会目标。本文针对区域市场营销和企业市场营销之间的关系进行分析。

一、区域市场营销与企业市场营销关系

区域市场营销就是以某一区域为基本单位进行市场经济营销活动,然而,企业市场营销则是以生产要素所组织的区域内更小范围的市场经济行为。后者包含在前者的范围之内,所以,二者的关系十分紧密。首先,区域市场营销是该区域内所有企业市场营销的总和,这就意味着,该区域内的企业如果营销成功显著,则直接会大幅度的提升区域的整体营销成绩,因此,如果有多加知名企业在同一区域内,对该区域的发展十分有利。反之,其效果则是非常的令人失望。其次,区域市场营销行为对区域内企业市场营销具有影响作用。该区域内的市场经营方式往往会受到该区域的限制,企业在制定经营模式和营销策略的时候,势必会将当地的实际情况作为重要参考因素,因此,做出的营销策略也会在大体上与区域市场营销想类似。另外,该区域内各个企业的营销水平和能力的高低,也是会对区域的整体营销能力产生重大影响,甚至可以说是决定因素。一个区域市场营销水平和营销能力的评定是以该地区的人力资源状况、社会文化资源状况、政策资源状况、经济资源状况作为标准,而这些资源

的优劣程度有直接与区域内企业经营管理活动有关。例如,我国的东南沿海地区的经济发展明显高于西北地区,这就是因为当地的资源、地理位置等优势起到了关键性的作用,这些优势综合起来就促成了该地区的整体优势所在。

二、区域市场营销与企业市场营销的区别

(一)营销产品差异

尽管二者是包含与被包含的关系,但是,还是存在着一定的差异:1.营销产品差异。区域市场营销的产品具有明显的系统性,而企业的市场营销相对的比较独立。前者可以分为两个方面:整体产品和具体产品。整体展品就是指的区域自身,其凭借着当地的地理以及文化资源,吸引外部的开发商来进行投资,从而创造出区域效益,而具体产品则是该地区内的各种具体产品,可以是具体的实物,也可以是一项服务。而企业的市场营销对象更为具体,就是其生产的产品。而企业的经营范围往往也会受到区域营销的影响。另外,前者受到所在地区的限制,具有一定的局限性,而企业市场营销则是可以到任何地方。产品比较具体,运输也是非常方便,但是,区域营销的产品大多数是不能离开当地的。区域市场营销无法为消费者提供复制产品,而企业市场营销则能够提供完全相同的产品。在区域市场营销中,由于产品本身具有天然的差异性(自然资源、文化资源等是无法复制和更改的事实),不可能通过技术达到对这些产品的复制,任何一个区域都将无法提供给消费者以完全相同状况的营销产品。而企业市场营销则能够通过机器生产为消费者提供完全无差别的产品。第四,区域营销产品不具有排他性,企业市场营销产品具有排他性。一般来说,区域营销的产品因为它的地域性、系统性可以实现多次营销,可以被多个消费者同时消费,而企业市场营销则因为产品的现实性、有形性只能被一个消费者所拥有。第五,区域营销产品的流程比企业市场营销产品的流程更为复杂。由于区域营销对象是一个系统,是整体,因而相比于一般的具体产品而言具有难度和复杂度。因为具体的产品在营销时可以让消费者进行体验消费,而对区域营销产品而言,由于其产品的构成复杂而难于在短时间内被了解。

(二)营销主体差异。

在区域营销上,营销主体并不是单一的某一个人,而是区域政府、区域联盟,自然这一区域所代表的也不是某一个个人的利益。但是区域营销却需要私人机构和各部门机关的支持,区域营销政府或者区域联盟必须在与各个部门的合作中实现营销目的。

(三)营销定价差异。

区域营销中,区域消费者与区域营销主体之间的营销关系并不是瞬时完成,而往往需要几十年或者几百年或者更长的时间,因而无法用现金为区域市场营销定价,也不能用现金作为衡量区域市场营销利益获得的唯一依据,因为不能否认存在由于区域文化效应所带来的附加值增加的情况,而这是无法用金钱衡量的历时价值增长。在企业营销中情况则恰恰相反,因为企业和顾客之间的关系就是商品和现金的交换,营销的是否成功和收益的大小完全在瞬时的交易中能够得到显现。

三、小结

任何企业的生产以及销售活动都不可能独立与任何区域之外,所以,都会受到其所在区域的影响,为了谋取更多的利润,在选择企业的地址时,就应该充分的考虑当地的区域市场影响优势有哪些,选择最适合的区域进行投资生产活动,将区域市场影响优势转化为企业的市场营销优势。这样,区域市场营销的优势可以为区域内的企业市场营销提供便利,使其在优质资源配置中获得最大化利润;作为区域内的企业,当企业营销获得效益后也会提升区域市场营销效益。区域市场营销与企业市场营销二者之间是相互影响。

区域市场营是市场经济不断发展的必然产物和必经之路,是区域专业化的必然结果。区域营销要取得成效,就必须综合区域文化因素、地理因素、资源因素制定符合本区域内的市场营销战略方案。

参考文献:

[1] 艾言,陈华.区域市场营销,一线城市逐个击破[J].中国制衣,2010,08

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企业市场营销范文第4篇

[关键词]区域市场营销;企业市场营销;营销手段

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.31.025

市场营销也被称作市场学和市场行销学,这一概念大约在20世纪初期萌发于美国。自从1970年正式在中国形成以来,在市场经济的推动下,其理论和实践均已比较成熟,并逐渐从经济学学科脱离发展成为一门独立的学科。在过去很长一段时间,我们只将市场营销看作是企业自身的一种行为。其实不然,市场营销除了是企业本身的活动之外,它还是整个社会的一种经济活动,生产和消费通过市场营销有效地连接起来。通过市场营销,消费者得到了产品或者服务方面的满足,而企业得到了利益上的满足。这些年以来,伴随着商品经济的发展,市场营销也在不断地完善,从最初的单纯为企业服务到现阶段的为整个区域服务。文章以下部分将对区域市场营销以及企业市场营销做详细对比。

1区域市场营销和企业市场营销之间的相同

在过去,我们认为市场营销只是企业层面的,这种观点是不全面的,市场营销不仅仅是企业的,更是整个区域层面的。企业市场营销以及区域市场营销,两者之间的关系是极为复杂的。企业市场营销是企业为了获取利益、谋求发展而采取的某些销售策略,这些策略有助于企业产品更好地投入市场,更快地实现价值。而区域市场营销则是将主体从企业扩大到整个区域,将全区域联结成为一个整体,协同发展、共同进步。

1.1营销中心相同

不论是企业市场营销,还是区域市场营销,其营销的目的是一样的,都是为了吸引更多顾客,获取更多利益。企业和区域开展市场营销的过程中,都是把顾客作为中心,所有营销策略的制定和执行均以满足顾客需求为最终目的。区域市场营销是为了吸引投资,促进当地经济发展。企业市场营销是为了更多更好地销售自己的产品,提升自己竞争能力。总而言之,区域以及企业的市场营销都应当以吸引的顾客质量以及数量作为评定标准,因为这两种市场营销的本质都是以顾客为主导。

1.2营销手段相同

区域市场营销和企业市场营销,其本质都是市场营销。而市场营销的最主要手段就是市场竞争。竞争存在于市场经济的各个阶段。对于区域市场营销来说,区域要和其他的区域相互竞争,同样地,对于企业市场营销来说,企业也要和其他企业相互竞争。在市场经济占主导地位的经济社会中,必须要以竞争作为重要手段,具有忧患意识,抓住机遇才能快速发展。相比较而言,企业之间的竞争更为激烈。在企业市场营销过程中,更应当注意竞争手段的运用,抓住自身产品特点,健全竞争机制,扩大宣传力度,提高竞争实力。只有这样才能营销成功。

1.3营销基础相同

自古以来经济的基础就是交换。企业市场营销和区域市场营销都要以物质交换为基础,这个“物质”既可以指实际的产品物质,也可以指文化等非实际的物质。企业市场营销一般是利用销售手段将企业生产的实际产品转移给相应的顾客,实现了物质的等价交换。区域市场营销通常是利用营销手段以自身的土地、文化等资源为产品,吸引投资,从而实现交换。

1.4营销结果相同

区域和企业的市场营销最终结果必然是实现双赢,互利互惠才是长久发展的根本。特别是区域市场营销,区域吸引投资自然是为了促进当地发展,获得更多利益,而投资方也要有利可图才会投资到本区域内,共赢是区域市场营销的关键。对于企业市场营销而言,企业与消费者之间也要实现共赢才可保障企业长久地发展。一个企业之所以能够不断进步,最主要的依靠就是消费者的购买力。只有让顾客感受到实惠和满足,企业的产品才会供不应求。总之,区域与投资方,企业与消费者,只有双方利益都得以保证,才能够实现市场营销的可持续发展,才能够实现区域和企业的不断前进。

2区域市场营销和企业市场营销的区别

2.1营销产品不同

市场营销必然是以营销手段来推销出某种产品,区域市场营销和企业市场营销的产品不尽相同。区域市场营销是以整个区域作为整体,它的产品具有系统性,如某地区的土地和人文资源,这些产品是相互联系、密不可分的,它们是一个整体性质的产品。而对于企业而言,相对的独立性是其产品的特点。一般而言,企业市场营销只营销企业自身的某一种产品。此外,区域市场营销的产品具有当地特色,不可移动,销售时会受到地域限制。而企业市场营销的产品往往是某一具体实际的物质,可移动、可传输,受地域限制很小。

2.2营销主体不同

顾名思义,区域市场营销的主体是某一区域本身,而企业市场营销的主体是企业,二者的营销主体完全不同。具体而言,区域营销的主体可能是区域内的当地政府,或是某一联盟组织,它代表着区域整体的利益。而在企业市场营销中,其主体是企业或公司。企业的营销比较简单,发生在企业和消费者之间,营销的手段主要是产品包装和宣传。区域营销相对而言比较复杂,不仅区域和投资方之间有营销,区域本身内的团体之间也有着营销关系。

3区域市场营销和企业市场营销之间的联系

从经济学角度而言,企业市场营销是区域市场营销的一个分支,区域市场营销包含着企业市场营销。企业市场营销以及区域市场营销两者之间既相互影响又相互促进。好的区域市场营销必然也有利于区域内企业市场营销的发展,反过来,众多企业的积极市场营销也会给区域带来好的影响,同样有利于区域的营销。另外,企业的市场营销与所在区域的市场营销是息息相关的,企业很大程度上受到区域市场营销的干扰。例如当地政府出台的政策,若政府支持此类企业的发展,那么将会为企业的市场营销提供许多便利条件,反之,企业的市场营销则会受到区域市场营销的阻碍。此外,企业的市场营销在一定程度上会弥补区域市场营销的不足和缺憾。

4结论

在市场经济中,市场营销是一种必不可少的重要方法。企业市场营销的目的是为了提升企业综合实力,区域市场营销是为了促进当地经济发展。本文中,我们详细解释了什么是企业市场营销和区域市场营销,并具体地阐述了两者之间的相同、不同之处以及相互的关系。两者的营销中心相同,都是围绕着顾客开展的;两者的销售手段相同,都采用了市场竞争;两者的营销基础相同,都是物质的交换;两者的营销结果也是相同的,都是为了实现共赢。但是区域市场营销和企业市场营销的产品和主体不同。就产品而言,前者具有系统性,后者具有相对独立性。就营销主体而言,前者是区域政府或者联盟组织,而后者是企业或公司。区域市场营销和企业市场营销之间既有联系又有区别,二者相辅相成、相互促进。只有把握好两者之间的关系,才能实现企业和区域的共同发展。

参考文献:

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[2]黄璐.体育品牌市场营销路径研究[J].体育文化导刊,2014(8).

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[4]谭娟龙,桂杰.基于市场营销应用型人才培养的项目化教学模式研究[J].学术论坛,2015(4).

企业市场营销范文第5篇

关键词:区域市场经济 企业市场经济 营销异同之处

营销作为企业经营中的一个重要环节,其作用不想而知,一个正确的市场营销策略能够使企业实现到理想中的最大利益化。就正常来说,营销是以很多形式存在的,而区域市场营销和企业市场营销只不过是多种形式中最普遍的,却在企业的发展中起着推波助澜的作用。所以,营销方就应该全方位的了解二者,对二者之间的关系进行总结,处理好二者之间的矛盾,根据实际情况制定好的营销方案,充分发挥二者的作用,从而促进二者经济的共同发展,为祖国经济作出更多的贡献。

一、区域市场营销与企业市场营销存在的相同之处

(一)二者之间肯定存在着必然的内在联系

区域市场营销与企业市场营销的本质都是以客户为中心,客户自然也就在发展中起着主导作用,所以营销方案也一定是根据客户制定的,其针对性也一定是很强的,使其能够在最短的时间内,以最快的速度吸引住客户的集中力。第一,将营销政策的主要内容定为群众的需求。区域营销和企业营销的核心都是消费群体的需要,所以在营销的活动中,一切都是以消费者的需要为轴心的,从而最大程度的得到消费者首肯和满意,使得区域经济和企经济得到利益的最大化。第二,都是以竞争方式实现营销的更好成效。在眼下社会主义竞争异常激烈的情况下,市场的营销手段也逐渐更倾向于市场竞争,其影响力自然是不容小觑。所以这就需要生产者根据竞争中所存在的一系列的问题和现象,制定出相应的方案,为后期的问题提供相应的保障,一个好的营销方案,会让其在这“惊涛骇浪”的市场竞争中激流涌进,勇往直前。综上所述,不论是区域营销还是企业营销,最终的目的都是实现互惠互利的。

(二)二者之间存在着一定的外在联系

在我国社会主义形态下,就经济学研究方面看来,完全可以把企业市场营销工作看成是区域市场营销工作的重要组成部分,主要是从以下几方面总结出来的:第一,企业市场营销在区域市场营销的发展中起到了一定的的影响。比如说,假如企业的社会公众形象好,业绩高,竞争力强,就会对区域经济营销起到积极的作用;反之,假如企业名誉差,那么区域经济的营销工作也是必然会受阻的,严重的会阻碍其经济发展。第二:区域市场营销在企业市场营销中也起到了一定的影响。区域市场营销在制定出台一些新的政策时,自然而然的会对企业市场营销起到一定的作用。比如说,假如出台一项扶持政策,企业营销一定会获得好的成果;假如区域市场营销制定出一些限制性政策,企业营销肯定会受到阻碍。综上所述,不论是区域营销还是企业营销,二者相互扶持,才能够最大力的发挥市场营销策略。

二、区域市场营销与企业市场营销存在的不同之处

(一)营销的主体肯定是不同的

区域市场营销的主体是区域性的政府,自然而然其代表的利益也就是整体利益,而企业市场营销的主体表现为企业,其代表的利益自然是个体利益。从这点上可以看出,其营销的主体肯定是不同的。

(二)营销的产品也是不同的

一是区域市场营销的产品是具有一定的系统系特征的。区域市场营销是以整体性产品和具体性产品两大要素构成的。整体产品就是区域本身,而具体产品就是根据各种标准分类后所得的不同形态的独立产品。区域市场营销具有独立性,营销和服务也都是有形的,所以其涉嫌的是整个领域。而企业市场营销主要是针对文化、旅游等具体的产品,当然,也会根据所在区域的营销情况而自主选择其经营的范围。

二是区域市场营销的对象是一些诸如自然、文化等不可复制资源,而企业市场营销的对象是一些可以利用机器等加工生产的实质产品满足消费者的需求。所以在一定的程度上,区域市场营销是无法向企业市场营销一样来满足消费者对某一产品的大量要的愿望。

三是由于区域市场营销具有地域性和系统系两大特征,使得其一种产品可同时被多人消费,也可以反复被消费。可是企业市场营销所销售的都是一些实物,并不能同时被多人消费。所以在一定的程度上企业市场营销有一定的排他性,而区域营销并没有。

四是区域营销产品的系统性使得其产品与企业营销产品来比较,很不容易被消费者所接受。企业营销产品销售的是具体产品,消费者可以通过试用而进行选择;但区域营销产品的复杂性,又使得消费者在短的时间内很难了解并且认可。

(三)营销定价上存在着不同。

在区域市场营销中,营销者与消费者的关系并不是一瞬间完成的,是需要的大量的时间才能够完成,这是一个漫长的过程。所以在市场营销中,并不能以现金来为其商品定价,自然其衡量收益的参考依据也不仅仅是金钱了。而在企业市场营销中,营销者和消费者的关系仅仅是发生在一瞬间,主要表现在消费者拿现金购买企业营销者的产品,自然现金也就成了权衡收益的直接标准。

三、结束语

就社会主义市场经济的发展来说,市场营销工作起着举足轻重的作用,对企业市场的进步,区域市场的提升有着积极向上的影响。因此,无论是企业还是区域都应加强对市场营销的管理和重视,二者相辅相成,相互促进,处理好二者之间的关系,使得市场营销得到更好的发展,实现双赢的局面,为社会主义经济的繁荣昌盛奉献力量!

参考文献:

[1]刘小莲.区域营销渠道冲突困境和管理策略[J].现代营销(学苑版), 2014,(01)

[2]古宇.论市场营销方式创新发展的动因、趋势及其类型[J].对外经贸, 2014,(01)

企业市场营销范文第6篇

【关键词】 企业市场营销 区域市场营销 区别 联系

“获得最大的利益,”是每一个企业的目的,同时也是企业的宗旨所在。在现在的社会中,资源变得越来越匮乏也越来越珍贵,无论是大型企业还是小型企业,甚至是地方政府,都需要良好的企业市场营销才能获得更大的利益。作为一种十分优秀的地方管理思想及框架,区域营销被很多地域所采用。但是在我国,区域营销的理论指导方法还不是很完善,不能够达到理论指导实践这一要求,以至于在很多的领域里出现了错误的做法,既没有遵从理论实质,同时又与实践应用背道而驰。既然如此,那么区域市场营销和企业市场营销这两者之间存在着怎样的关系呢?

1. 企业市场营销

通常,我们把集体或个人创造的价值或产品通过与他人交易来获得所需要的东西,继而满足双方或者多方需求的过程称为市场行销,即我们所熟知的企业市场营销。这一概念起源与美国,跟随商品经济的发展而逐渐壮大完善。从上世纪的八十年代至今,市场营销无论是理论方面还是实践方面都已成熟,形成了自成一体的一门学科,而且其与其他学科的联系也越来越密切。

市场营销是企业经营活动必须要做的事情之一,换言之市场营销就是一种职责。同时,市场营销也是企业活动和社会经济活动的一种。一方面,消费方通过市场营销获知生产方的劳务和产品,既满足了顾客的需求同时公司的利益也得以实现;另一方面,市场营销将一系列的活动作为手段以此来满足人类和社会的需求,最终社会的目标得以实现。然而企业的营销活动并非是自始至终贯穿在整个商品销售经营的全过程之中,因为,市场营销的起点是产品生产活动的开始,终点是用户获得商品,所以市场营销仅仅体现在流通领域之中。由此来说,一个企业的营销手段主要是市场营销调研以及从产品的开发到售后等内容。

2. 区域市场营销

上世纪二十年代,在菲特尔对贸易区进行详细的研究后,他得到了贸易区边界区位这一理论,他的研究成果为日后对区域市场营销学的研究提供了可靠的研究依据。随后的几十年内,经过多位经济学家的不懈努力,区域经济营销学得以不断完善。

2.1区域市场与区域市场营销

如果在市场体系内存在着一定的经济组织活动,那么我们就将其称为区域市场。区域市场的形成与它所在的区域环境有很大的关系,区域市场环境的形态也受到其所在的自然环境与人文环境影响而呈现不同的情况。区域市场可以根据其功能和标准的不同分成两大类,即:跨国区域市场,如欧共体和北美自由贸易区;本国区域市场,如我国的珠江三角洲,长江三角洲,这是典型的国内区域市场。

建立区域市场的基础是组成的各个个体分工明确,继而形成一个开放性的市场。在这样的经济组成形势下,区域交换和分工都能够得以实现,通过将内部所具有的所有物质,资金,技术和信息等资源不断流动和再分配使各个区域的经济发展得到平衡。这样因区域市场本身存在的资源分配不均所导致的经济发展障碍得以有效的解决。同时,区域内的资源配置得以优化,将区域所获得的利益扩大到最大。

如今,因为区域市场的分工日益明显,所以市场需求也将会有可能突破市场发源中心继而对周边环境产生影响。从这一点上可以看出,区域市场不不是完全以地区作为依托来进行分类的。它也有可能会跨越区域范围。所以从本质上来说,区域市场是区域向区际市场转变的流动性的市场。

2.2区域市场的营销发生机制

一般来说,由于不同区域内的生产要素有着异质性组合,所以区域市场营销才能够得以正常发生。因为在同一区域内的各个组成成员所具备的生产要素优势和生产优势存在一定的差异,从而促使区域市场形成了一定的优势。从经济学上来看,一个区域的交通运输情况与自然资源情况等因素决定着这个区域内是否会产生生产要素之间的区域性组合。例如我国的珠江三角洲就是典型的因为交通因素而形成规模积聚。

3. 区域市场营销和企业市场营销之间的关系

3.1两者的联系

区域市场营销是以地域作为单位来进行市场经济行为,而企业市场营销用来进行市场经济行为的区域则是在生产要素组织的区域内进行。因而,我们可以认为后者认为是前者的子系统,这样的关系证明两者之间存在着密切的联系:

首先,一个区域内的所有企业市场营销共同组成了该区域的区域市场营销。所以区域市场营销的好坏将直接受到企业市场营销的影响。如果,这个区域市场内,多数以上的企业都是实力雄厚的知名企业,那么这个区域营销的业绩就会得到大幅提升。相反,如果这个区域内存在着营销造假等行为,那么该区域的发展势必会受到很大的阻碍,区域内的企业也会相应的受到影响。

其次,区域内的企业市场营销也会受到区域市场营销的影响。一方面,因为市场组织受到区域的限制,所以其经济营销策略和营销方式都会因区域市场营销的整体目标而受到制约。另一方面一个区域的营销水平也会直接受到该区域内所有市场营销水平的直接影响。营销水平与能力的强弱,是评定一个区域内政策资源,人力资源,经济资源等方面的情况的标准,这些资源的好与坏与区域内各个企业的经营管理有着直接的关系。

3.2两者之间的区别

3.2.1营销主体的不同

首先,区域营销的主体并非是某个单一的人,而是区域联盟或者是区域政府等,所以,这一区域所代表的并非是个人利益。但是,无论区域营销的主体是谁,都离不开各部门或者是私人机构的支持,这就要求不论是区域政府还是区域联盟积极与各个部门或者私人机构去合作以此来实现营销目的。

3.2.2营销产品的不同

相对于区域市场所营销的产品来讲,企业市场所营销的产品不具有系统性而是具有独立性。我们可以把区域营销的产品分成两方面,即:具体产品与整体产品。在某种意义上来说,整体产品就是区域本身,它的品牌效益根据区域内特有的文化地理资源而获得的。具体产品则可以根据分类标准的不同分解成为独立产品。而市场营销所营销的产品因其本身就存在独立性,而且,是具体可见的某一事物或者服务。所以,由此可见,区域营销和市场营销的对象是截然不同的。

另外,地域上的限制对区域营销有着不可祛除的影响,而企业营销在这方面上则显得更为自由。区域营销对象是区域内的文化资源以及自然资源等资源,这些资源是没有办法通过人为因素使其移动的,不能实现在其他地方消费。而企业市场营销的对象则是可以具体感知的实物,通过运输的方式可以让产品销售到任何有需要的地方。这也是两者之间的区别之一。

3.3营销定价的差异

在区域营销中,营销主体与消费者要建立营销关系往往需要很长的时间,几年或者几十年甚至是更长的时间。因为,并不能用现金来为区域营销定价。而企业营销则与之恰恰相反,因为现金与商品的交换就是顾客与企业之间的关系,“营销是否成功,收益有多少”这些问题往往在交易中就能够得到答案。

结束语:

一个区域市场营销的优势能够为该区域内的企业市场营销提供很多方便之处,使其能够获得最大的利润;而企业市场营销也会带动区域市场营销的发展,当企业从营销中获得利润后,也会提升该区域的区域市场营销的效益。这二者之间,虽然存在着很大的不同,但是本质上都是相同的,他们之间的关系是相辅相成,互相依赖的。

参考文献:

[1] 刘小莲.区域营销渠道冲突困境和管理策略[J]. 现代营销(学苑版), 2012,(01) .

[2] 古宇.论市场营销方式创新发展的动因、趋势及其类型[J]. 对外经贸, 2012,(01) .

[3] 杨思藻.新时期中小企业的市场营销创新和风险管理[J]. 中小企业管理与科技(上旬刊), 2012,(02) .

企业市场营销范文第7篇

[关键词]区域;企业;市场营销

[中图分类号]F274 [文献标识码]A [文章编号]1005-6432(2014)9-0073-02

1 前 言

市场营销理论从最初的消费者市场营销再到关系营销以及整合营销,这期间经历了工业市场营销、社会营销和服务营销等销售模式,可见,市场营销理论随着商品经济的发展也在不断地进行改变。在最初时期,市场营销理论是为企业创造利润、扩大规模、宣传品牌而进行服务的,也就是说,市场营销的目的是以个体而存在的企业进行服务的。但是到了现代社会,随着经济全球化的不断深入和市场经济的高速运营,仅仅将市场营销理论定义在企业市场营销理论的层面显然不再适应时代和国际的发展要求,因此只有将市场营销理论进行更深层次的提升,进一步提升市场营销理论在市场和社会当中的应用程度,才会凸显其更深层次的理论价值,才会使得企业和地区同时获得发展。

过去我们将市场营销理论仅仅限定在企业的市场营销层面上,但从现在的实际看来,市场营销理论的理论价值和内涵被低估了。从现在的具体情况来看,我们可以清楚地看到,企业与区域之间,区域与企业之间,二者有着极为复杂的关系。一方面,企业的业绩和社会影响力在潜移默化当中影响着当地地区区域的发展,在不同程度上影响着当地地区的发展;另一方面,地区的影响力和知名度以及发展水平,也决定着企业的发展,决定着企业能否在发展之路上平稳的前进,从而创造更多的财富和利润。因此,只有清楚分析区域市场营销与企业市场营销之间的关系,才会为企业和区域的发展和实践提供良好的理论基础,从而为区域和企业的良性发展创造条件。

2 什么是企业市场营销

正如其名,所谓企业市场营销简单说来就是企业为了生存和发展而提出的一系列将产品更多的投入市场上的营销策略。与此同时也可以说企业的市场营销是企业为了满足消费者和顾客的需求与欲望而展开的创造和提品和服务的过程。从此可以看到,企业的市场营销是以消费者和顾客为主体的,因此在市场经济当中我们一直在强调一句话叫做“顾客就是上帝”,在商品经济的时代里,顾客的确就是上帝,消费者和顾客对于企业产品和商品的购买程度,决定着企业的营销业绩和销售利润。但是追求利润和促销产品并不意味着强买强卖,事实上企业的市场营销在现代社会的发展不再是过去只关注短期利益和短期的业绩,举目全球,可以发现,但凡是那些引领世界商业潮流,创造着惊人业绩的公司和企业,都是将营销放在长远的位置,不以短期的利益为最终目标,实际上,企业要追求的是长期的利益,实现长期的赢利目标。现代社会在企业的营销策略上更加讲求长期和可持续的发展营销策略。因此,这就需要企业在进行销售的过程当中实现产品质量、产品性能、产品美观性、销售服务态度和产品售后保障都达到最优,从而在根本上保证企业的长期和可持续的发展。

3 什么是区域市场营销

那么什么是区域市场营销?简单说来,所谓区域市场营销其实就是将营销的主体从企业超拔到区域,以区域的发展为根本的营销策略和方式。区域市场营销将区域放大到主体的地位,这并不是在市场营销问题上的突发奇想,事实上,它是从实际的社会发展状况出发,紧紧抓住市场经济和经济全球化这一脉搏,以提升区域的发展为目标的营销战略。在市场经济条件和环境之下,营销的主体并不意味着只有企业,需要发展的也并不是只有企业。随着经济全球化的深入,各国都在大力发展本国的经济,我国也不例外,经济的发展是人民充分享受社会现代化优越成果的前提,只有经济上获得了全面的发展,人们在物质上的富足才会成为现实,从而为追求更高的生活品质和精神生活打下基础。一个国家和政治制度的发展也同样如此,马克思在社会三形态理论当中曾经说道,人类的发展需要经历三种形态,第一种是人与人之间的依赖关系,第二种是以物的依赖性为基础的人的独立性,第三种是每个人的独立和全面发展。从马克思的社会三形态理论出发,很显然我们是处于第二种社会形态当中,在马克思的理论当中,只有对物的依赖的完成,人的独立和全面发展才将成为可能。因此,在现代社会当中,只有充分发展经济,提高人民的物质生活水平,才能向更高级的社会层次发展。因此,加强和提升区域市场营销战略有助于提升区域自身的竞争力,有助于提升当地居民的生活水平。

4 区域市场营销与企业市场营销之间的关系

区域市场营销策略和企业市场营销策略二者之间既有共同之处又有存在分歧和矛盾的地方,但二者同时又是相辅相成的关系,区域市场的壮大离不开企业市场营销策略的完善,而企业市场营销策略的成功也离不开区域市场营销的扶持。因此,只有紧紧把握二者相辅相成的关系,才能在根本上实现双方的共同发展,从而实现双赢。

4.1 区域市场营销和企业市场营销的共同之处

首先,区域市场营销与企业市场营销的共同之处体现在二者都是在以顾客为中心出发来开展市场营销策略的。不论是区域市场营销还是企业市场营销,其目的都是为了更多的吸引顾客。因此在市场营销过程当中的安排和布置就一定要达到让顾客满意。在区域市场营销当中,目的是要招商引资,所以就需要区域为自己做宣传,从而吸引更多的顾客进行投资和进行合作。企业市场营销也是如此,企业为了不断的提升自身的竞争实力,就需要通过宣传来吸引源源不断的顾客购买自己的产品。所以,不论是区域和企业,要想获得发展,就需要在市场营销当中以顾客为中心,一切都要以顾客满意为宗旨,只有这样才能实现真正的发展,也就是可持续发展。

其次,区域市场营销与企业市场营销的共同之处还体现在以竞争为基础的营销战略。只要市场经济就必然存在竞争,因此在众多竞争中脱颖而出的确是件不易之事。因此,在市场营销当中只有始终在竞争中不断完善自身、提升自身才能永远处于不败之地。区域市场营销如此,企业市场营销也是如此。在区域市场营销当中,区域的对手是其他区域,区域与区域之间的竞争范围广泛,可以是本土与本土之间的竞争,可以是本土与国际之间的竞争,因此在现代化和全球化的过程中,区域市场营销策略就需要在竞争当中具有极高的忧患意识,仅仅抓住机遇从而获得高速发展。企业的市场营销也是同样,企业与企业之间的同区域竞争相比,更加残酷和激烈,因此,在企业市场营销当中,只有以企业之间的竞争为基础,健全竞争机制,采取扩大宣传,提升产品质量,优化产品设计等具体措施才能使企业在市场营销当中处于不败之地。

最后,获得双赢是区域市场营销与企业市场营销的共同之处的体现。区域市场营销在进行市场营销时,最重要的就是实现双方的共赢,投资方在投资过程中感到满意和区域本身获得利益,才是双方互赢共赢的关键,只有区域本身和投资者双方都实现共赢才是区域市场营销走向可持续的关键。对于企业来说,企业发展的最大动力就来自于产生购买关系,消费者和顾客的购买是企业发展的最大动力。但是在企业的市场营销战略当中,企业只有使消费者和顾客在购买当中实现长期的满足和信任感,才能使企业本身在这一过程当中可持续的长期处于优势的地位。因此只有实现双赢、共赢、互赢才是市场营销可持续发展的关键,才是区域市场营销和企业市场营销得以发展的关键。

4.2 区域市场营销和企业市场营销的差异性

第一,二者的营销主体不同。区域市场的营销主体是区域本身,作为区域主体的代表是政府或政府联盟。区域市场营销的开展有赖于政府和政府联盟对当地进行切实的规划,在合理的规划中制订具体的区域市场营销方案。因此在市场营销过程当中,以营销主体而出现的代表就是该区域的政府和政府联盟。但是,企业市场营销的主体和区域市场营销主体不同,在区域市场营销当中,主体是以政府或是政府联盟存在,但是在企业市场营销当中,其主体是企业和公司。企业的市场营销主要是以获利为目的营销,营销手段也主要是以宣传和销售来进行。但是区域的营销主体却是不同,由于区域本身包括的事项繁多,因此区域的市场营销就包含着很强的复杂性,区域的营销不仅发生在政府和投资商之间,与此同时还发生在政府和当地居民,私人机构以及利益团体之间。

第二,二者在营销产品上也存在不同。企业在进行市场营销过程当中,营销的产品就是企业生产和研发的产品,因此,在市场营销当中,就是紧紧围绕着产品这一中心进行营销,通过宣传和促销等方式进行营销。但是,区域市场的营销产品和企业的营销产品存在很明显的不同。企业营销的产品是以具体的产品为营销产品,而区域市场的营销产品则更加广泛,包括当地的居住产品、旅游产品、历史产品、文化产品、体育产品等,可见区域市场的营销是极为复杂的,因此,在营销方式和营销手段上就绝不能再采取企业市场的营销手段和方式,而是诉诸更加复杂和多样的手段方式才能将区域市场营销做得更加出色。

参考文献:

[1]齐文娥.系统营销之层次性理论[J].企业活力,2003(11).

[2]杨浩.当代企业市场营销的重大价值与策略[J].中国商贸,2011(24).

[3]齐文娥,胡在新.区域市场营销与企业市场营销的关系研究[J].商业研究,2007(10).

[4]齐善鸿.道本管理:中国企业文化纲领[M].上海:复旦大学出版社,2004.

[5]张德,吴剑平.企业文化与 CI 策划[M].北京:清华大学出版社,2003.

[6]袁炎清,范爱理.物流市场营销[M].北京:机械工业出版社,2011.

[7]曲建科.物流市场营销[M].北京:电子工业出版社,2007.

企业市场营销范文第8篇

关键词:企业;市场营销;创新

前言

由于社会是在不断的发展,市场经济也在发展和进步,因此,企业需要对自身的市场营销策略进行进一步的创新,根据市场经济的变化情况,有计划有组织的进行市场营销的创新,提高企业的市场竞争力,实现企业的良好发展。

1.企业市场营销创新的重要性

随着社会经济的不断发展,全球经济的特征也呈现出多元化的发展方向,在各行各业的发展中,改革与创新也在不断的深入,市场竞争的激烈程度日益剧增,企业要想在瞬息万变的市场经济中取得胜利,就必须对企业市场营销方式进行创新,否则将会被市场所淘汰。在经过市场营销创新的企业,可以抓住市场经济发展的脉络,有效的营销战略能够取得更有利的市场资源,挖掘企业发展的最大潜力,为社会创造更大的价值,这样才能得到广大消费者的认可,才能充分发挥出企业的发展优势,在市场占有一席之地,因此说,市场营销创新对企业的生存和发展具有一定的重要性。

2.当前众多企业在市场营销方面的现状

2.1营销观念落后

很多企业在实际的发展过程中,不注重市场营销,营销观念极其落后。像,一些企业非常重视销售的业绩,也就是企业的实际销售额,但是,消费者在购买该企业的产品之后,出现一些质量上的问题,企业却没有做好售后服务的工作,导致企业的信誉度会逐渐的下降,影响到企业的发展,这就是企业营销观念落后的一个非常明显的表现。而像一些大型企业,非常重视售后服务环节,通过与消费者保持密切的联系,不仅能够提高自身企业的信誉度,还能够把握市场的动态,了解消费者看重产品的哪些特点,对产品还有哪些的意见等等,进而企业有根据的改善自身的产品,其销售量也会与日俱增[1]。可见,企业营销观念是否先进,将会影响到整个企业的营销活动,甚至是关系到企业的生存发展,因此,企业应该根据自身发展的情况,逐渐的转变营销观念落后的问题,实现企业长远发展。

2.2企业营销人员的创新能力不足

创新是企业发展的根本动力,也是企业在市场竞争中的制胜法宝,但是,纵观当今的许多企业,其内部的营销人员缺乏创新能力,影响到企业在市场营销方面的创新。由于在市场中,生产同类产品的企业不计其数,而为了确保自身企业能够在众多企业中脱颖而出,就需要具有足够的创新,营销人员通过创新营销策略,能够吸引消费者的注意力,并且在购买同类产品的时候,能够倾向于自身企业的产品[2]。而从目前很多企业的整体情况来看,企业的营销人员创新能力严重不足。

2.3忽视了企业营销网络的作用

企业在实际经营的过程中,还存在着忽视营销网络作用的问题,对企业的营销网络重视程度不够。由于企业的营销网络是一个有组织、有计划的系统,其通过有效的运行机制、营销人员的良好维护能够提高企业的市场营销水平,使企业能够占领更多的市场份额[3]。但是,很多企业不重视营销网络的建立和维护,其将工作的重点放在企业产品的生产和销售的环节,进而严重的浪费了企业的营销资源,影响到企业市场营销的水平,不利于企业的长远发展。

2.4企业的营销队伍欠缺专业化和正规化

从目前的情况来看,很多企业在招聘营销人员的时候,门槛过低,对于营销人员的学历要求也较松,进而影响到整个企业营销队伍的质量。另外,营销人员在企业的工作中,缺乏科学的培训,导致营销人员的专业化水平不足,在工作中缺乏保正规化的管理。久而久之,影响到企业市场营销的整体水平,导致企业市场营销能力较低,在激烈的市场竞争中,不利于企业取得优势的竞争地位,影响到企业的经济效益。

3.企业市场营销的创新策略

鉴于企业在实际的市场营销工作中,仍然存在着诸多的问题,这些问题的存在,在一定程度上影响到企业的良好发展,制约了企业的优化升级。因此,需要根据企业在市场营销方面的现状,采取针对性的市场营销创新策略,这样才能够促进企业的长远发展,下面进行具体的分析。

3.1全面提高服务质量,创新营销观念

企业要想在市场营销方面获得优势,首先,需要进一步创新营销观念,全面提高服务的质量。由于随着社会经济的发展,实际上,产品的硬实力已经逐渐的趋同,但是,各个企业的软实力却存在着很大的差别,尤其是企业的服务质量,每个企业对服务质量的重视程度不同,进而市场营销的效果也不同[4]。像,一些企业非常重视服务质量,他们知道,谁能够赢得客户的信赖,谁就能够占领市场,才能够使企业的经济效益实现最大化。因此,在进行市场营销的过程中,需要对营销观念进行创新,企业也应该积极的开展宣传活动,使企业上下都能够重视对营销观念的创新,做好服务工作,积极的赢得客户的信任,为企业创造更大的经济价值。

3.2全面提高企业营销人员的创新能力

在企业进行市场营销的过程中,还应该全面的提高企业营销人员的创新能力,主要是由于企业营销人员是站在市场营销的第一线,其创新能力的高低将会决定着市场营销的水平。由于各个企业在营销同种产品的过程中,都会使用一定的营销手段,逐渐的,企业之间的营销手段也开始趋同,只有营销人员运用自身的创新能力,进一步创新营销手段,使该企业的产品能够在市场众多同类产品中脱颖而出,这样才能够保证企业产品的市场竞争力,在同样的市场环境下,才能够能为佼佼者。

3.3建立以市场为导向的营销网络

市场经济变化很快,且用户的需求也在不断的变化中,企业的市场营销应该将市场作为导向,并且根据市场的动态建立科学的营销网络。在企业的营销网络中,应该具有严密的组织性和协调性,从市场调查员、市场营销人员再到企业的营销管理人员需要各有分工,加强合作[5]。从市场调查员开始,通过合理的对市场动态进行调查,能够了解到市场需求,进而市场营销人员通过对调查结果的分析,制定科学的营销计划,而企业的营销管理人员通过对整个营销过程进行管理,进而实现营销网络的建立。另外,企业的决策者还应该充分的重视营销网络的作用,在企业的发展过程中,积极的组织和完善企业的营销网络。

3.4建立专业化及正规化的营销队伍

企业营销队伍的质量直接关系到企业的营销水平,因此,企业应该建立专业化的营销队伍。首先,在进行营销人员招聘的过程中,应该严格把好招聘关。对营销人员的学历、能力以及工作经验进行全面的考察,从中选拔优秀的营销人员参与到企业的营销队伍当中。其次,企业还应该定期邀请专业的营销教师对企业的营销员工进行教育,使企业的营销人员能够及时的了解到先进的营销知识及理念,不断的充实自己,提高自身的营销水平,这样才能够保证企业建立一支专业化及正规化的营销队伍,实现企业整体市场营销水平的提高。

结束语

市场营销的创新对企业的发展有着至关重要的地位,企业应该随着市场变化的形势对市场营销策略进行有效的调整和创新,在与其他企业进行市场竞争中,能够充分的认识到自身企业的优势,并且抓住消费者的心理,有效的开展市场营销活动,实现企业的快速发展。通过本文对企业市场营销创新的分析,作者结合自身多年经验以及对当今市场发展的趋势,从营销观念、营销人员的创新能力、营销网络、营销队伍等几方面进行详谈,企业市场营销创最终还是要围绕着人的思想来转变,实现营销创新的是人,消费者也是人,因此,主要从人的观念入手,才能做好企业的市场营销创新。希望通过本文的探讨,能够对企业的市场营销创新提供宝贵的建议。(作者单位:江西经济管理干部学院)

参考文献:

[1]徐俊.中小企业营销的优劣势分析及其营销战略的选择[J].生产力研究.2012(08)

[2]陈余俊,周庆胜.知识经济与市场营销创新[J].现代金融.2011(02)

[3]张家鹏.新经济时代市场营销的创新[J].中国水运(理论版).2013(01)

企业市场营销范文第9篇

1.企业进行市场营销战略创新的重要意义

近年来,我国正在全面进行社会主义市场经济体制改革,企业主体发生了很大变化,我国企业面临的市场竞争机制越来越激烈,不仅需要接受国内同行业企业的竞争,同时需要接受国外企业的竞争,在这样的背景形势下,企业非常有必要加快市场营销战略创新的步伐,从而确保能够在激烈的市场竞争中立足,并且取得进一步发展。由此可见,市场营销战略创新对于企业生存和发展而言具有极其重要的现实意义。市场营销战略创新的重要性具体体现在以下几个方面:①可以更好的满足市场竞争的实际需求。市场经济并不是一成不变的,它始终处于一种动态变化的状态,市场营销战略主要是为了使企业能够在激烈的市场竞争中立足,然而传统的市场营销策略很难完全适应市场的变化,因此需要对营销策略进行创新,这样才可以确保企业能够在市场竞争中取得胜利,成功的销售出自己的产品。②市场营销战略创新是营销市场开拓的重要工具。通过网络销售、服务销售等多种方式创新市场营销战略,有利于更好的开拓市场,将更多的产品成功的销售出去,获得一个良好的口碑,从而提高企业的影响力,争得更多的市场份额。③有利于提高企业的市场影响力。创新企业市场营销战略,同时配合多种营销手段,有利于促进产品销售,使更多的客户了解并且接受企业的产品以及服务理念,进而增强企业的市场竞争力以及影响力。

2.当前企业市场营销战略创新中的主要问题

2.1市场营销意识不强

目前,很多企业领导者并没有特别注重市场营销战略,很多企业管理者并欠缺正确的市场营销意识,仍然抱着“酒香不怕巷子深”的生产经营理念专心的研发、生产自己的产品。这种传统的经营理念并没有很大的错误,然而在当前的市场经济条件下,如果只是埋头苦干,没有强调宣传以及沟通,这样很难适应市场经济的发展。目前,市场经济属于一种货币、信息以及产品交互极为发达的经济体制,如果企业主体没有高度重视市场营销活动,最后只会使产品质量严重脱离产品的实际营销水平,使大量企业产品滞销,影响企业的资金流动性,使企业面临巨大的经济危机,严重的话可能会使企业倒闭。

2.2没有进行深入的市场调研

目前,很多企业主体不仅在主观上没有充分重视市场营销活动,同时也没有充分重视客观的市场条件。市场营销活动的对象本身就是用户,因此所有的内容都是紧紧围绕用户展开的,对于整个市场营销活动而言,用户就是核心,然而很多企业主体并没有明确认识到这个原则。实际上非常清楚市场调研的重要性,然而由于进行大规模的市场调研需要花费较高的成本,因此在产品研发、生产之前并没有进行全面、深入的市场调研,只是随机抽取了相对小的样本进行调查、分析。企业市场营销战略一定要结合市场现实制定,如果想要清楚的掌握市场现状及其未来发展趋势,市场调研是必不可少的,这一点企业主体一定要充分明确。

2.3市场营销理念相对滞后

市场经济条件下,市场瞬息万变,而消费者的需求也会不断改变,因此一定要不断创新企业市场营销理念。现阶段,我国很多市场经济主体并没有树立正确的市场营销理念,市场营销理念普遍较为落后,缺乏长远发展眼光,仅仅在乎企业当前的利益,一旦市场上流行什么,就会盲目跟风,市场营销中重复、抄袭等现象非常严重,这样的企业营销效果也比较差。其次,我国企业主体往往只是追求经济利益的最大化,很少会关注市场营销战略创新,营销创新意识不足,这样最终会导致企业发展陷入困境。

3.企业市场营销战略的创新建议

3.1企业战略角度

企业市场营销创新不仅仅是片面或独立的创新,应该和企业发展战略有机结合起来。企业主体是参与市场经济活动的主要角色,因此在一定程度上具有主观能动性,但是需要通过企业发展战略才可以将这种主观能动性彰显出来,企业主体进行市场营销创新的过程中,应该立足于企业整体状况,综合考虑企业的营销方式、生产规模以及经营方式等多方面因素制定一个长远发展规划,从企业的层面上真正解答企业应该做什么,应该怎样做,为创新企业营销管理奠定良好基础,这有助于企业的可持续发展。如果基于企业营销领域分析,企业营销战略需要明确以下几点问题:①企业产品的市场定位。②企业最后想要生产的产品是什么。③企业的营销理念。只要弄清楚以上这些问题,就可以制定一个科学、有效的营销战略。

3.2提高企业的运营效率,确保企业产品生产质量

产品质量是企业营销的基础和核心,只有确保营销产品的质量,才可以使企业产品赢得良好的口碑。因此,企业市场营销的过程中,首先应该注重产量,可以采用科学的经营模式以及管理手段,保证产品的充足供应,比如企业之间的联合和外包,设备更新等,这样可以保证客户具有较高的满意度,有利于提高客户对于企业的忠诚度。其次,市场营销过程中还应该注重产品质量,将产品质量控制始终作为企业市场营销活动管理的重点,市场主体对于产品的需求是不断变化的,企业应该根据市场的实际需求,针对企业产品建立长效质量规范机制,确保企业产品质量可以达到消费者的实际需求。

3.3深入挖掘市场的潜在需求,确定营销目标

现代企业的市场竞争越来越激烈,市场分割也越来越细化,很多企业在市场上占据先发优势后,常常会严重抑制后进入企业,特别是随着市场经济体制的不断完善,很多具有相对行业优势企业为了保护自己的市场地位,通常会在相关领域制定相应的行业标准,而且会申请专利保护,这样无疑就会给后进入企业设定了一个相对较高的市场进入门槛,后进企业想要进入这个领域也需要付出高出一倍甚至几倍的成本。这也告诉企业在生产运营的过程中,不能盲目的将自己的市场定位于看起来具有丰富利益的领域,应该在当前的市场基础上,将自身行业领域的潜在需求充分挖掘出来。当前市场越来越细化,企业的市场需求也越来越细化,这些需求市场可能还有很多是没有被开发的,因此想要进入这些未被开发的领域,可以具备相对的先发优势,不用投入进入壁垒企业领域的门槛成本,同时在这些市场领域的开发产出相对于传统领域会更高,企业获得的经济利益也会更高。

3.4确定合适的营销模式

营销模式是否合理是企业运营过程中极为重要的问题,企业应该根据经营战略选择合理的营销模式,而且还应该结合企业现阶段的经营状况、实际生产能力以及未来发展目标确定最终的营销模式,确保企业制定的营销战略应该能够促进企业的进一步发展。同时需要注意的是,企业营销模式应该适应于企业产品及其实际需求,目前现代社会经济发展相当迅速,人均的可支配收入也不断提高,人们的消费行为也有两大非常鲜明的特点,首先是消费需求越来越高,同时人们对于消费质量要求也越来越高,特别是年轻消费群体喜欢追求个性化,因此企业选择营销模式的时候应该尽可能满足消费者的实际需求。现代市场消费活动中,营销模式个性化是现代市场消费活动比较明显的发展趋势,如果能够顺应个性化的发展趋势,将会更有利于打开市场。比如,就服装设计行业而言,企业可以采用无缝连接营销模式,将服装的设计环节和销售环节衔接起来,企业可以结合消费者的个性需求进行专门设计,这种营销模式会更加新颖,也可以促使企业更加的打开市场营销的大门。企业主体也可以根据消费者的消费需求采用多种多样的营销模式,比如定制化营销、实体营销以及网上营销等等,建立一个多元化的企业营销系统,进行针对式营销。

3.5更新企业市场营销观念,积极创新企业市场营销方式

企业领导者以及员工应该积极转变传统的市场营销观念,结合市场的实际变化情况,综合考虑消费者的需求以及生活质量水平采用有效的措施,积极创新市场营销方式。笔者认为可以采用以下几种营销方式:3.5.1网络营销现代社会是网络信息时代,互联网技术的应用越来越普及,电子商务就是一种新兴的营销模式,进行产品以及服务营销的过程中,企业应该充分利用计算机技术,借助互联网平台进行营销活动。互联网具有信息储存量大、传播速度快、高效、快捷等诸多优势,因此相对于传统营销而言更容易为企业争得商机,市场营销活动可以顺利展开。其次,网络营销模式可以拉近企业和消费者的距离,砍掉一些不必要的市场营销中间环节,减少企业生产经营成本,有利于帮助企业进一步开拓市场,开发更多新的客户,这对于企业的可持续发展具有极其重要的现实意义。3.5.2服务营销这种营销模式主要指进行市场营销的过程中,打破传统的思想观念,树立“顾客至上”的服务理念,以消费者为中心,改善企业产品的性能,尽可能提高服务质量,使消费者满意。消费者在购买产品的过程中,不仅会关注企业产品的性能,同时还会关注企业的服务。这样的形势背景下,企业应该积极转变以往传统的市场营销观念,树立先进、科学的服务营销理念,而且应该采用有效的措施。比如,根据消费者的实际需求研发令消费者满意的产品。同时,应该为消费者提供全套一条龙服务,包括售前、售中及售后,尽可能吸引更多的消费者。其次,应该多和消费者进行交流、沟通,多征求消费者的建议和意见,不断完善对消费者的各项服务。另外,应该强化员工管理以及员工培训,在日常实际工作中,认真落实“消费者第一”的服务理念,企业也应该制定科学、完善的奖励机制,充分调动员工的工作积极性和主动性,增强员工的责任感,为消费者提供更优质的服务。3.5.3发展战略营销市场营销战略需要一个长期规划,这就要求企业应该树立一个发展的战略营销观念,把企业市场营销工作上升到发展战略层次,从而进一步创新市场营销工作,帮助企业在激烈的市场竞争中争得一席之地。因此,企业如果想要做强做大,就应该首先对自己进行明确的定位,制定科学、合理的发展目标,并且制定可执行高的发展战略计划,促进企业的进一步发展。企业领导者应该平时多学习关于市场营销战略方面的相关理论知识,而且应该将理论和实际工作有机结合起来。可以多研究一些比较成功的市场营销案例,并且选择性的吸收其中的一些成功经验,尽可能少走一些弯路,确保能够顺利开展市场营销活动。而且,应该在发展战略营销的前提下,大力创新企业产品,使企业产品能够更好的满足客户的多样化需求,得到客户的支持以及信任,进一步拓宽企业产品市场,增强企业的影响力以及竞争力。3.5.4绿色营销市场营销主要是为了能够获得消费者的认可,使消费者能够更愿意接受企业服务,传统的企业营销观念仅仅注重消费者的当前需求,强调企业产品的功能性。现代人的日常生活水平不断提高,人们的环保意识不断增强,企业市场营销不仅仅应该满足消费者对于产品的功能需求以及质量需求,而且应该加大环保宣传力度。大力推广企业产品属于无公害产品,在环境保护方面的优势,树立科学的绿色营销观念。而且企业有责任和义务引导消费者改变以往的消费观念,多注意环境保护以及身体健康,引导消费者树立健康、文明、和谐的生活方式。

3.6高效整合营销资源,尽可能发挥市场优势

市场营销必须企业制定整体的战略决策,通过企业产品或者服务,尽可能以最低的营销成本获得最大的收益。开发产品的过程中,应该注重产品品牌建设,充分利用品牌效应,争取比竞争对手更有利、更有效的达到期望的目标市场。目前消费者的收入水平越来越高,对于消费需求也有了很大变化,这也提示企业应该适时创新企业品牌。品牌代表着一个企业的形象,承载了很多内容,企业想要提高自身的知名度以及影响力,应该不断更新品牌设计,而且应该不断加强各功能环节,尽可能打造一个国际知名品牌。服务是营销组合中极为重要的组成部分,和企业以及消费者的利益有直接的联系,只有高效整合企业的市场营销渠道,打破之前的市场营销方式,以市场为导向,采用更有效、更规范的营销手段,才可以重新分配营销资源,尽可能发挥市场的优势。企业应该结合市场的实际需求,建立科学、系统的目标管理体系、市场信息体系以及销售组织体系,确定合理的销售管理层次以及科学的工作流程,通过最佳的方式组织市场信息、销售人员以及市场目标,将企业的整体能力充分发挥出来,从而占领尽可能多的市场份额,达到最理想的营销目标。企业不仅应该创造个性化的产品,同时应该加大产品的相关宣传,树立良好的产品品牌形象,使消费者能够意识到产品的物美价廉的,进而博得消费者的信任。但是目前很多企业的活动推广并不是非常专业,这样很难实现市场拓展目标。企业不仅可以采用常规的网络营销推广手段,也可以利用媒体舆论以及搜索引擎等多种方式构建一个立体化的营销体系。综上所述,在当前的时代背景下,企业急需进行市场营销战略创新,现代企业应该充分意识到市场营销战略创新的重要意义,转变传统的营销观念,制定长远的市场营销战略计划,深入挖掘市场需求,制定科学、合理的营销目标,选择恰当的营销模式,采用多种营销策略,促进企业市场营销战略的创新,帮助企业开拓市场,提高产品的销售量,增强企业的市场竞争力。

企业市场营销范文第10篇

关键词:企业市场营销能力;存在问题;拓展策略

企业只有具备较高市场营销能力才能不断提高企业核心竞争力,是企业发挥自身市场资源优势从而得到市场竞争优势的表现。随着经济和社会分工的发展,企业当中的市场营销人员的作用越来越重要,是企业开拓市场的重要因素,可以促进企业的稳定发展。

一、市场营销能力的重要性

企业营销能力就是企业了解市场、掌握市场,利用各种营销办法,在市场中获得发展,增加市场容量的综合能力。任何要想得到健康发展不但与其自身的技术水平和生产能力有关,而且与自身的营销能力有着非常密切的关系。在市场经济发展中渗适能力差,不能有效影响流通,只能依附他人身上,则一定会阻碍自身发展。最近几年,在营销理论和应用原则方面出现了大量新型观点和认识,如重视产品质量、价值和顾客的满意度;重视建立各种关系和保持长久客户;重视商业过程和整合商业职能;重视全球性思考和区域性规划;重视战略联合和建立网络;重视直接和在线营销;重视服务营销;重视发展高科技产业;重视应用与伦理相符的营销行为。全面整合上述观点,就发展成为当前拥有的关系营销、整合营销、网络构建、战略联合、直复营销、在线(网络)营销、服务营销和营销伦理等,这些营销方式共同组成了现在的营销特点。

二、企业市场营销中存在的问题

在新的历史时期,我国企业要想获得稳定发展,不断提高自身核心竞争力,则一定要做好当前的市场营销工作。但当前存在的主要问题是我国企业的市场营销能力普遍较低,企业的市场营销手段过于陈旧,主要表现在下面这些方面:

1.缺乏科学战略的指导

企业不具备确定和合理的营销战略,有的企业虽然制订了发展战略的措施,但大多还处于初级阶段。有的企业虽然也将制订科学战略放在重要位置,但还是欠缺丰富的营销经验。

2.市场营销思想过于保守

企业的市场营销工作不能顺利发展很大一部分是由于企业领导人不重视,由于企业当中存在一定数量的大龄领导人员,他们的思想过于保守,思想中还存在计划经济时期的影子,以为只要自己的产品质量没问题,就一定可以实现顺利销售,但在当前经济大潮中,这种认识已不能适应市场经济的发展,如果企业在市场营销发展过程中不能实现创新,不能改变营销策略,那么企业的市场营销价值就不能得到提高,严重影响企业的经济利益,我国市场营销也不能实现顺利发展。

3.营销队伍素质有待提高

很多人并不能全面理解市场营销,有的人还认为营销就是“卖东西”,在这种认识影响下,大量没有接受过专业营销训练的工作人员直接走上工作岗位,一边工作一边学习,但还是由于缺乏专业的营销知识,不能正确理解市场经济理论知识和市场经济规律,不能在工作中实现创新,也不能有效推动企业营销工作的发展,因此必须提高这些人员的工作技能。

4.市场营销跟风现象严重

我国的企业市场营销工作刚刚起步,还处于发展的初级阶段,掌握的市场营销理论过于陈旧。合理引进西方发展经验虽然可以促进我国市场营销工作的发展,但在实际应用中,很多企业只是照搬西方先进市场营销策略和制度,不进行实际考察,导致这些策略不能发挥作用。再有,消费者对当前市场营销能力的各种创新模式不感兴趣,我国企业在发展市场营销过程中,过于依赖市场,因此不利于提高企业竞争力,不能收到预期效果。

三、市场营销能力拓展措施

要创建团体合作的营销氛围,尤其对市场营销活动进行规范,才能有效提高企业市场营销人员的能力。我们需要对市场营销人员能力发展方式进行不断的探索,特别是在全球经济一体化发展的今天,才能更好的拓展市场营销能力。

1.构建优秀的营销团队

企业首先要投入充足资金针对营销人员的专业培训,尤其是保证整个营销团队建设当中的经费充足,这样能够增加企业对营销人员的凝聚力,使“每个员工都是重要的”信念变成工作人员及企业的共识。培养和管理营销人员要以市场为依据,同时制定出切实可行的管理制度,认真落实到工作当中。

2.不断充实新的知识

虽然在营销过程中设立的聘任制、下岗制、淘汰制在某种程度上激发了营销人员的责任心及紧张感,但长时间的压力很容易使工作人员出现厌烦心里,企业的市场营销人员直接提供给企业市场营销方面的信息,这也在一定程度上影响到了信息的有效性、及时性和真实性,而这些也直接影响到了市场营销信息体系以及知识构建体系的发展。所以在对营销人员的管理过程中需要选择能够提高营销人员积极性的做法,减少营销人员职业倦怠的管理方式,企业要认真选择营销管理人员,及时更新市场营销的管理制度,保证建立起高效率的营销团队使营销效果不断提高。要想提高营销的效率还要根据企业的自身条件对市场营销人员进行鼓励,使营销人员自觉提高营销水平。

四、总结

总之,当前全球经济一体化发展,只有提高企业的市场营销能力才能促进企业的健康发展,在拓展企业市场营销能力过程中,企业一定要发挥营销人员的主导作用,不断提高市场营销能力。本文通过对我国企业市场营销能力拓展的研究可以得到,只有大力进行制度创新和理论创新,才能使企业更好地控制自身市场营销环境,明确自身市场营销目标,促进企业的健康发展。

参考文献:

[1]高磊,张颖.企业市场营销能力拓展研究.时代金融,2013(09).

[2]黄道祥,段丁强.全球化视域下企业市场营销能力拓展研究.商,2014(01).

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