企业发展阶段范文

企业发展阶段范文第1篇

关键词：创业；企业；发展阶段；融资选择

在全球经济快速发展的当今社会，创业已成为科学技术向现实生产力转化的重要途径之一。创业企业不仅提供了大量的就业岗位，而且为市场注入了新的活力。我国自改革开放以来，对创业活动的重视程度也不断加强，一系列支持鼓励创业的政策相继出台。但是我国的创业发展还处于起步阶段，过半数的新创企业在5年内便中止。这其中最重要的原因便是资金的短缺。因此，研究创业企业融资决策的分析对于解决创业企业资金问题有重要意义。

下面本文将以首批创业板上市企业之一的浙江银江电子股份有限公司为研究案例，着重分析企业不同发展阶段的融资选择，探究融资优序理论、企业金融成长周期理论在企业融资过程中的体现。

一、案例企业简介

浙江银江电子股份有限公司由银江科技集团、美国INTEL公司、浙江省科技厅等共同投资建立，目前已发展成为中国领先的城市智能化整体解决方案提供商。公司是中国创业板第一批上市的28家公司之一。

公司自1992年成立以来，其发展经历了初创、成长、成熟等不同的阶段。企业也进行了多次融资。公司是国家火炬计划重点高新技术企业、福布斯（Forbes）2010年中国最具潜力中小企业100强。其发展模式在我国中小企业中具有一定的代表性，因此将其作为本次案例分析的研究对象。

二、企业不同发展阶段的融资选择及分析

（一）创立初期内部原始资本积累为主

银江股份的前身是浙江银江电子有限公司，该公司早在1992年便已成立。由金融电子研究所和钱江国际合资设立，注册资本210万美元，其中金融电子研究所占72%，钱江国际占28%。创立初期，银江电子的主要业务为门禁监控系统，由于初期业务单一、发展缓慢，对资金的需求主要依靠内部原始资本的积累来满足。

2003年，金融电子研究所和钱江国际将全部股权转让给公司的董事长、副董事长及副总经理。由于公司资产规模小，财务状况不佳，很难从外部获得资金支持，因此公司的技术都是靠股东们带头，持之以恒地钻研成功的；而公司业务也是靠一单一单做起来的。经过两年的资本积累期，银江电子终于在2005年基本奠定了在杭州智能交通方面的地位，并全额清偿了华融资产杭州办的1800万元债务。2006年，企业实现净利润927万元。

（二）成长阶段债务融资占据主导地位

从2006年开始，公司步入高速发展阶段。公司在智能化系统工程产品，包括城市交通智能化、医疗信息化和建筑智能化三方面都承接了更多的业务。由于业务规模迅速扩大，对资金的需求也逐渐增大，仅依靠自身盈利很难满足发展需要，因此企业不得不考虑通过外部融资方式来解决企业发展问题。由于企业规模的扩大使可用于抵押的资产也在增加，同时，企业有了初步的信用记录，信息透明度有所提高，所以企业开始较多地依赖企业以外的融资渠道。

在2006-2008年的成长期，企业承担了较高的资产负债率，这说明企业充分利用了财务杠杆的作用来进行债务融资。在债务融资中，企业较多的使用了应付账款、预收账款、应付票据等商业信用以及短期借款等融资方式。伴随着公司资产的增多，信用的提高，银行和合作企业对银江股份开启方便之门，使其融资能力大大提升。2006到2008年公司实现持续增长盈利，2008年，公司实现净利润3149万元。

（三）成熟发展期成功上市

2009年，公司的智能化系统已占据杭州90%以上的市场份额，而在浙江省也达到了80%以上。公司开始制定进一步融资计划。早在几年前公司便有上市意向。恰逢2009年中国创业板推出，公司在进行全面分析之后，认为创业板更加适合公司的发展。首先，创业板面向创业企业，重点支持自主创新企业，要求只能经营一类主营业务，银江股份是一家拥有自主知识产权的智能化系统工程产品供应商，十分符合创业板要求。其次，创业板上市门槛比主板上市门槛低得多，其成长性高于主板，适合银江股份这样规模处于主板公司与普通中小企业之间的企业。

2009年10月，公司经过充足的准备后，成功过会，成为浙江省首家创业板IPO公司。此次成功上市使银江股份从资本市场募集到4亿资金，公司也因此加快了发展步伐。公司使用超募资金投入五大区域营销中心建设和北京物联网公司设立等项目，同时加大研发力度，竞争力加强，实现了全国扩张与深度开发两大战略的双管齐下。

三、总结

本文通过对银江股份不同发展阶段的融资选择的分析，认为以银江股份为代表的中小企业在不同阶段融资方式的选择上，仍符合融资优序理论和企业金融成长周期理论所认为的顺序。这主要与企业不同发展阶段的特点有关：

创立初期，由于市场需求的狭小，生产规模有限，难以承担高额负债成本，因此十分重视自有资本的积累，避免过度的负债经营，因而主要依靠内源融资来积累资金追加投资、扩大生产规模。

随着生产规模的逐步加大，内源融资无法满足企业生产经营需要时，外源融资则成为企业扩张的主要融资手段。在外源融资中，权益融资会向投资者传递企业经营的负面信息，当企业宣布发行股票时，投资者会调低对现有股票和新发股票的估价，导致股票价格下降、企业市场价值降低。因此银行借款等债务融资成本低于股权融资成本。且资本市场高门槛的准入制度使得处于成长期的中小企业望而却步。

较高的资产负债率使企业承担了较高的债务融资风险，其融资过程受到瓶颈制约。且进入成熟期的企业其财务记录和信用制度趋于完备，逐步具备了进入资本市场公开发行证券的有利条件。因此在这个阶段，企业主要依靠发行股票等方式进行股权融资。

中小企业在融资过程中，应当充分考虑企业所处的发展阶段及现有资源和能力，合理进行融资规划。需要正确认识、分析和评价公司目前所处的优势和存在的问题，选择适宜公司实际情况的融资渠道和融资方式组合，以最优的结构达到成本和风险都相对较小的融资组合。（作者单位：1.武汉大学；2.复旦大学）

参考文献：

[1]陈程.中小板上市公司内部融资和债务融资顺序的实证研究.中国市场.2010（8）.106.

[2]刘建勇.中国中小企业板上市公司融资顺序经验研究.科技与管理.2008（9）.43-45.

[3]田银华，宁康康.从企业金融成长周期理论看中小企业融资方式的选择.大庆师范学院学报.2007（12）.27（6）.44-45.

[4]杨善国.企业在不同发展阶段的融资策略分析――汇源果汁16年发展中几次重大融资的回顾与思考.财会学习.2008（10）.58-59.

企业发展阶段范文第2篇

创业板市场创业板市场又称二板市场，是指专为具有高科技、高成长、高附加值的创业企业提供融资途径和成长空间的证券交易市场，其目的主要是扶持中小企业融资，为风险投资和私募股权投资建立正常的退出机制。创业板是对主板市场的重要补充，在资本市场有着重要的位置。中小板市场中小板市场又称中小企业板市场，是相对于主板市场而言的流通盘在1亿以下的创业股票板块，服务于一些有上市融资需求而又达不到主板市场要求的盈利能力强、发展较成熟的中小企业。主板市场主板市场又称一板市场，是一个国家或地区股票发行、上市和交易的主要场所，是最传统意义上的证券市场。主板市场企业多为具有较长的成立时间、庞大的资本规模和稳定的盈利能力的大型成熟企业。银行信贷银行信贷融资是指企业为满足自身生产经营的需要而和银行签定贷款协议，借入一定数额的资金，在规定的期限还本付息的一种负债融资方式。债券融资债券融资是有资金需求企业通过发行用以记载和反映债权债务关系的有价证券来进行债务融资的一种直接融资方法。债券融资具有对象广、市场面大的特点，并且具有提高财务杠杆、不稀释控制权和融资成本低等优点。

种子期种子期是企业发展最初始的阶段，是企业的组织建立、人员招聘和项目启动的阶段，基本上处于产品的开发、实验和测试阶段，这一阶段主要产生专利、成果和样品，而不是产品。种子期是企业正在筹建或刚刚组建的阶段，是企业最需要资金的时候，但是由于投资成功率很低，也是企业最没有资源、实力和吸引力来进行融资的阶段。基于以上特点，自有资金、天使投资和政府扶持资金成为企业种子期最现实和最合适的融资途径。创业期创业期的企业呈现出规模小、无收入、人员不稳定等特点，此时企业已经具有初级的产品、初始的经营计划和不完整不稳定的组织机构，技术风险大幅度下降，没有任何收入，开销和支出虽然不多，但单项资金需求较种子阶段高出不少，并且由于自有资金、天使投资资金数额的有限性和政府扶持资金的政策性，仅仅靠创业者自有资金、天使投资资金和政府扶持资金已经不能满足企业生存和发展的需求。企业资金需求相对较高、风险大、成功后获利高等创业期特点导致企业必须寻找有充裕资金而又愿意承担高风险的融资主体，风险投资无疑是最合适和最主要的融资途径。

成长期成长期是产品开始推向市场的初始阶段，此时产品进入开发阶段并有部分消费者开始试用。企业在进入成长期后即将完成产品定型，并着手实施其市场开拓计划。企业技术风险继续下降，但由于产品研发投入较大且没有销售收入，费用增加较快，致使资金需求量上升迅速。这些特点导致自有资金和天使资金不可能满足资金的需求，而且企业也很难靠自我积累解决这一阶段的资金需求，所以风险投资依然是其主要融资途径。另外，由于已经形成产品的雏形，企业技术风险较低，私募股权投资也有意愿对成长期企业进行权益性投资。扩张期扩张期的企业逐步形成较大的经济规模，并开始出售产品和服务，其研发、生产和销售已具备成功的把握，此时成功率已接近70％。此时企业继续加大研发投入、扩大生产线并开始组建正规的销售队伍开拓市场，虽然开始有收入，但高昂的支出仍大于有限的收入。企业此时开始达到市场占有率目标，此时的融资在企业发展过程中起到最具关键的承上启下的作用，融资成功与否直接决定着企业的未来。企业由于需要大量的资金以提高生产和销售能力，并已经拥有一定的市场占有率、市场认可度和较低的风险水平，所以各投资主体愿意并已经开始对其进行大规模的投资，可供企业融资的途径选择较多。此时，企业的上市条件也逐渐趋于成熟，对各投资主体有着巨大的吸引力，风险投资和私募股权投资无疑是这一阶段融资的一支强大的力量。资产规模的扩大、销售收入的增加和投资风险的降低也成为商业银行对其进行债券投资的理由，银行信贷融资也是这一阶段企业融资一个主要的途径。此时企业的前期产品研发已经完成，产品占据一定的市场，企业规模和销售收入增长很快，呈现出高科技性和高成长性的特点。一些发展迅速的扩张期企业已经开始准备在创业板上市来争取更充裕、更稳定和成本更低的股权融资，所以创业板融资也是扩张期企业融资途径中最重要的途径。

成熟期成熟期的企业无论在企业规模、产品市场占有率和产品市场认可度方面还是在销售收入、盈利能力和企业信用度方面都达到了前所未有的高度。此时企业的销售收入远远高于支出，巨大的销售收入产生了可观的净收入，各方面的实力已经达到上市的要求和标准，企业在这一阶段筹集资金的最佳途径自然是通过上市发行股票进行融资。通过中小板市场和主板市场发行股票无疑是企业最重要的融资途径，上市融资不仅可以拓宽企业经营的规模和范围，为企业日后的发展增添强大的支持，同时也为风险投资投资和私募股权投资的撤出创造了条件。此时，企业拥有巨大的规模、强大的盈利能力和可靠的信用度，是商业银行信贷市场的宠儿，银行信贷融资自然也是企业在成熟期一个主要的融资途径。另外，发行企业债券进行大规模的债券融资也成为可能。企业的发展要经过种子期、创业期、成长期、扩张期和成熟期五个阶段，每个阶段企业自身的实际情况和面临的融资环境各不相同，企业只有根据每个发展阶段的实际情况选择合适、合理和正确的融资方式和途径，才能获得企业发展所需要的资金，从而保证企业健康迅速的发展。

作者：赵晶 单位：北京青年政治学院

企业发展阶段范文第3篇

【关键词】固定资产；折旧政策；现金流量；财务状况

固定资产是企业资产的重要组成部分，大多数生产企业的固定资产占整个企业资产总额的一半以上，而且固定资产的单位价值较高。

固定资产对企业的经济价值在于其具有潜在的服务效能，有效地利用固定资产，可以为企业带来长期的经济利益，企业取得固定资产，可以说是取得了固定资产在未来经济使用年限内的服务潜力，但这种服务潜力是随着固定资产在生产经营中不断被使用而逐渐减退直至消逝的。即固定资产的价值随着时间的推移会由于使用、自然力、科技进步等原因发生两种形式的损耗。

固定资产被磨损的价值是通过计提折旧的形式进行补偿的，财务制度规定，各期计提的折旧额应按固定资产的使用部门计入企业相关的成本、费用，是成本费用的重要组成部分。所以对固定资产的日常管理除了充分利用、提高使用效率外，选择合适的折旧政策也是非常重要的。而折旧费作为一种非付现成本，不发生现金流出，但在产品销售后会发生现金流入，在固定资产更新前会增加企业现金流入量。如果选择加速折旧政策，就会加大成本、减少利润，但能增加现金流入量；反之，会相应降低成本、增加利润，但会相应减少现金流入量。折旧涉及到企业现金流量的问题一直是企业管理者重视的。

而现金流量则对企业的筹资、投资和分配等财务活动会产生很大的影响。如何合理、正确地进行折旧的核算，关系到企业生产经营成果的真实性和合理性，也关系到企业制定合理的财务决策。因此折旧问题是固定资产管理的重要问题。笔者就折旧政策的选择谈点体会。

一、折旧政策的种类和特征

企业的折旧政策归纳起来有以下几类：1、快速折旧政策。它要求在较短的时间内平均提取完折旧，使固定资产投资的回收均匀分布在较短的折旧年限内；2、递减折旧政策。它要求在折旧年限内，依时间顺序先多后少，使投资的回收在前期较多，后期逐步递减；3、慢速折旧政策。它要求在较长的时间内平均提取完折旧，使固定资产投资的回收均匀分布在较短折旧年限内。

折旧政策是指企业根据自身的财务状况、经营目标及其变化趋势，对折旧方法和折旧年限作出理性选择。折旧方法的处理问题就是确定固定资产损耗分配的时间范围问题。不同的计提方法和计提范围构成了不同的折旧政策。企业折旧政策一般具有如下特征：折旧政策与企业的财务状况及其变动趋势密切相关，折旧政策不仅受制于企业的财务状况，而且通过折旧政策还可以调整企业的财务状况，甚至经营状况（本文主要讨论折旧与现金流量的关系问题）。企业管理者可以根据不同需要，选择适合企业的折旧政策。对于不同企业或者同一企业的不同发展阶段，所处的财务环境不同，都会促使决策者选择最佳的折旧政策。

二、折旧政策的选择依据

现行的企业会计准则第十七条规定：“企业应当根据与固定资产有关的经济利益的预期实现方式，合理选择固定资产折旧方法。可选用的折旧方法包括年限平均法、工作量法、双倍余额递减法和年数总和法等。固定资产的折旧方法一经确定，不得随意变更。”

我们知道，会计政策对会计信息质量的影响是客观存在的。而会计政策的选择是一个动态的发展过程，企业应该根据经济环境的不断变化，作出适时地调整。会计政策是指企业在会计核算过程中所遵循的具体原则和企业所采纳的具体会计处理方法。可选择性是指企业在遵循会计准则所规定的原则之下，根据自身的情况选择适当的会计原则和处理方法。企业从长远利益出发，在会计制度允许的范围内，有效的行使自。企业管理者可以合理合法地利用会计政策的可选择性使企业的财务状况达到最好。

三、折旧政策对企业财务的影响

折旧费随着产品的销售货款的回收沉淀在企业，成为企业更新固定资产的重要资金来源。前已述及，折旧费属于非付现成本。折旧费计提的越多，意味着可用于更新的现金越多。而固定资产在更新之前，计提的折旧额表现为各种流动资产，所以折旧额的大小直接影响到企业现金流量的大小。而现金流量对企业财务的影响是不言而喻的。因此企业在选择折旧方法时应结合企业自身的财务状况，尽可能满足企业特定时期的理财需要。折旧政策选择的标准为：

当企业出现现金短缺情况时，采用计提较多的折旧政策，通过这种内源性筹资方式，能够在一定程度上缓解现金流量不足的问题。

例如某企业在某个会计年度采用A、B两种不同的折旧政策，A政策的年折旧额为10万元，B政策的年折旧额为20万元，若所得税率为30%，其他条件相同。则B政策比A政策的税前利润少10万元，所得税可少交3万元。这样企业可以实际动用的现金就增加了13万元，在资金总需求量不变的前提下，对外筹资可减少13万元，且能相对降低资金成本。

四、确立适合企业发展阶段的折旧政策

一个企业完整的生命周期通常划分为：初创、成长、成熟和衰退四个阶段。在这四个阶段企业的财务状况是各具特点的：

1、初创时期，企业面临的最大困难是资金短缺。这时产品投放市场不久且结构单一，成本较高，盈利性差，企业的经营风险是最高的，企业没有完全形成核心的竞争力。同时需要投入大量的资金用于新产品的开发和市场拓展，从财务活动对企业现金流量产生的影响来看，经营活动和投资活动属于现金流出大于流入的状态，资金短缺，现金净流量为负，难以形成内部资金的积累，筹资活动是唯一的现金来源。且处于初创期的企业由于信用风险等方面的原因获取外源性资金较为困难。故初创期企业应该重点选择内源融资和吸收风险投资的融资战略。从而使企业在该阶段提取较多的折旧成为维持所需大量现金流量的可行性方式之一。

2、在成长阶段，企业的主要任务是拓展市场以扩大市场占有率。这时企业的产品或服务己打入市场，逐渐在目标市场上有了一定知名度；产品的销售数量呈现稳步上升态势。企业的经营活动现金流量增加，使得企业有了进一步扩张的实力。此时，企业收益水平虽然有所提高，现金流量开始增加，但是企业的生产经营需要大量资金，市场拓展也需要大量的营销费用，企业的边际资金成本递增，不能从市场上筹集到预期成本的全部资金。内源性筹资仍然是主要的筹资渠道。

3、成熟阶段，成熟期的企业具有相当的盈利能力，产品的质量和市场销路已经趋于稳定，突出的特征是经营活动出现正的现金流量，现金流量充足。处于成熟期的企业可获得各种优惠的贷款机会，融资能力强，能随时筹集到经营所需的资金，企业应采取较为稳健的财务战略。此时外源性筹资可以作为资金来源的主渠道。

4、衰退阶段，在衰退期企业将逐步退出市场，无需再为企业注入大量现金,这时企业考虑的是如何保证企业的正常运行，尽量延长企业生存时间，以期最大限度地回收期初投入的资金。

通过分析可以看出，在企业发展的前两个阶段，即初创期和成长期，企业由于生存和发展的需要，导致现金流量不足。在此期间采用快速折旧政策获得较多现金流量较为有利。而在成熟期和衰退期，现金流量充足。可采用慢速或递减的折旧政策，减少各年折旧数额，增加企业利润，以使企业保留较多的盈余，可用于对投资者进行分配。

在财务管理中，采用怎样的折旧政策是一种财务决策。采用不同的折旧政策，既影响到产品的成本水平，又涉及到固定资产的更新改造和升级换代问题。因此企业管理者应认真对待和慎重决策。

五、折旧政策在应用中要注意考虑资金的时间价值

固定资产的折旧实际上涉及固定资产的更新改造和升级换代问题，固定资产的更新换代在企业中就是选择何种折旧政策，主要是解决导致固定资产的损耗得到及时有效的补充的问题。

现行的固定资产折旧政策客观上把企业的生产经营环境假设为一个相对不变的环境，导致企业财务会计与财务管理对折旧政策的认识有所区别。上述不论何种折旧政策和方法，财务会计在会计处理上在折旧年限内计提的折旧总额是一致的。但这些折旧方法无论从主观还是客观上都没有考虑资金的时间价值。这是会计准则在处理折旧这类业务时最大的缺陷。由于这个原因，固定资产所损耗的价值只是在名义上得到了弥补，如果要使其价值得到完全补偿，应该将资金的时间价值考虑进去。

例如：某设备原值10000元，预计净残值1000元，使用年限为5年，企业资金成本为5%。

首先看看我们采用平均年限法计提的年折旧额=（10000-1000）/5=1800（元/年），则5年共提折旧1800×5=9000元，加上1000元残值，固定资产的价值10000元，名义上得到了全部的弥补。

如果考虑时间价值的话，固定资产在使用期限内应提的折旧总额=[（10000-1000）/5]×（P/A,5%,5）+1000(P/F,5%,5)=1800×4.3295+1000×0.7835=8576.6元。这与固定资产的原始投资额相差1423.4元。所提的折旧总额不能完全弥补固定资产的原始投资额，从而影响到固定资产的更新换代。

我们知道，由于现值系数与期限成反向变化，折旧年限越长，现值系数越小，固定资产未能弥补的数额就越大。所以若考虑时间价值因素的话，笔者推荐可以采用资本回收额法计算每年计提的折旧额。上例中，每年计提的折旧额可以视同是已知现值求年金，即A=P(A/P,i,n)，则年折旧额=[10000-1000（P/F,5%,5）](A/P,5%,5)=2129元，这样计算处理，在财务会计上正好符合会计核算实质重于形式的原则。也能使计提的折旧总额，在折旧期满后完全能用提取的折旧基金对固定资产进行更新换代。

综上所述，企业计提的折旧在固定资产更新改造前形成一笔更新准备金，通常表现为企业的流动资产，可以用于对内、外的投资增加企业的现金流量，所以在选择这就政策时，除了要考虑时间价值外，还应考虑影响折旧政策选择的因素：企业一定时期的现金流量状况；企业市场价值的高低；企业的纳税考虑；企业对风险的好恶等。在实务中如何操作，需要企业管理人员进行职业判断，做出合理的财务决策。

参考文献

[1]魏敏.略论固定资产折旧计提有关规定的可操作性[J].山东经济,2003.7

[2]满玉红,杨涛.固定资产折旧政策变更的相关分析[J].内江科技,2008.1

[3]叶文丽.固定资产折旧政策研究[J].华东冶金学院学报,199.4

[4]俞文青.施工企业财务管理(第三版)[M].

作者简介：

孙恢国（1957―），男，咸宁职业技术学院高级讲师，研究方向：财会理论与实践。

企业发展阶段范文第4篇

【关键词】利益相关者 管理 企业发展阶段

一、不同企业发展阶段主要利益相关者分析

（一）初创期。

初创期企业主要面临资金和市场问题。股东和债权人是创业资金的主要提供者，是解决企业资金问题的基础，其决定着企业的发展方向。消费者对企业产品属性还不完全认可，此时企业以新竞争者的身份进入特定行业，面临着非常大的竞争压力，但顾客是解决市场问题的根源。新企业的契约关系十分简单，并且尚未形成企业形象，因此分销商、供应商是否与企业建立契约关系尚不确定。另外，初创期企业除完成基本工商税务等注册外，与所在地政府联系并不密切，因此初创期政府这类利益相关者重要性相对较弱。

（二）成长期。

该阶段，企业开始迅速发展，消费者逐渐认同企业产品，需在考虑成本的基础上保证或提升产品质量以提高市场占用度。由于企业的高速发展，易导致企业组织架构不合理，内部管理混乱，因此需注重改善企业管理层知识储备、完善组织结构。成长期企业同时需要大量资金开展新型项目，股东、债权人仍处于重要地位。企业为了继续扩大市场占有额，除保证产品质量的基础上，应着重协调与供货商、分销商之间的关系。另外，政府积极的引导作用开始显现，企业需要同时关注政府政策的改变。

（三）成熟期。

在该阶段由于产品差异缩小，竞争者的模仿必然会导致激烈的同业竞争。企业为了扩大市场或者寻求新的发展，呈现多元化趋势，政府和社区的重要性会增强。另外，成熟期企业筹集资金相对容易，债权人的重要性相对下降。顾客追随度与市场份额的维持也是企业必须关注的问题。成熟期企业在创造利润、对股东利益负责的同时，还应积极承担对社会、环境及其他利益相关者的责任，增强企业的发展后劲。

（四）衰退期。

该阶段，企业逐渐衰退，市场对产品的需求逐渐萎缩，消费者逐渐转向其他替代产品。由于业务萎缩、利润下降，为了维持生存企业需筹集运营资金，股东、债权人的地位相对提高。另外，为了消减成本，企业往往采取极端的降本措施，如缩减生产规模等，因此可能减少对员工的关注。

二、不同企业发展阶段的利益相关者分类

万建华（1998）、李心合（2001）等从合作性和威胁性两个维度对利益相关者进行了分类，分别为支持型、边缘型、混合型及反对型四类，相应的管理策略分别为参与、监控、合作及防御。本文在借鉴上述方法的基础上将企业不同发展阶段利益相关者进行归类，结果如下所示：

三、不同企业发展阶段主要利益相关者管理分析

（一）初创期。

该阶段，股东是“至高无上”的，企业不仅要让股东参与企业管理，还要尽可能采取措施满足股东的利益要求，如：建立与股东交流沟通的渠道和制度等。企业的发展人才是关键，管理人员和员工作为支持型利益相关者，提供有竞争力的薪酬是一方面，使其参与企业管理、真正融入企业才是长久之策。顾客该阶段是混合型利益相关者，企业主要任务是把顾客变为支持型利益相关者，对其应提供物美价廉的产品和服务、建立顾客档案。由于初创期经营风险高，债权人会要求较高的风险报酬，企业应在能接受的范围内满足债权人的利益要求以筹得资金。分销商和供应商作为混合型利益相关者，企业应着重与其建立良好的商业关系，为促进销售增长，应采用较宽松的信用政策，对信用标准、信用条件进行综合考虑， 以确保安全性、流动性和盈利性目标的实现。

（二）成长期。

股东仍为支持型利益相关者，对其提供一定的投资回报，及时披露重大事件、提供真实可靠的公司信息等可有效维护股东利益。对管理人员和员工提升福利待遇，提供培训机会，使其真正参与公司管理有利于提高工作积极性。公平对待供应商，平等交易、信守承诺，及时付款，可以保证原材料需求的稳定供应。成长期企业会不断面临新项目的增加，需从债权人处筹得资金，债权人属于混合型利益相关者，企业应通过提供较高的资金回报率维持其支持度。企业的成长离不开顾客的支持，成长期的企业已积累了部分忠诚顾客，应着重关注他们的需求是否有变化，积极应对，并积极采取宣传等措施扩大顾客群。

（三）成熟期。

该阶段企业正式进入经营黄金期，债权人转变成企业的支持型利益相关者。此时企业对支持型利益相关者应采取的管理策略是使其参与管理并全面满足其利益需求。因此，企业对股东应提供令其满意的投资回报、提高股利支付率并且以现金股利的方式为主、以维持企业良好声誉和形象；对管理人员应给与高额薪酬和晋升机会、提高其社会地位；通过企业文化建设，让管理人员和员工产生归属感；由于前两个阶段实施宽松的信用政策积累了大量应收账款，企业应提高信用标准和信用条件，加速应收账款的收回。同时可以将应收账款出卖转化成现金，从而分散财务风险。

（四）衰退期。

衰退期产品销售减少， 价格下降， 利润大幅度降低，但在一段时间中，一般仍能产生一定的现金流量，而且企业通常不会扩大再生产规模，因此可以向股东支付较高的股利。这种股利回报既作为对现有股东投资机会的补偿，也作为对其初创期与成长期“高风险、低报酬”投资的一种补偿。债权人和股东最不希望企业倒闭，他们是支持型利益相关者，企业应让他们参与管理。由于衰退期所具有的特殊性，它既是企业的夕阳期，也是企业新活力的孕育期。企业要开发新产品，像初创期企业一样重新开拓市场。

四、结语

由于企业的资源有限，不可能同时满足所有利益相关者相互冲突的利益要求，而相对与那些提供非主要资源的利益相关者，企业更应关注拥有主要资源的利益相关者的利益需求，因此，需要根据一些标准，对利益相关者进行分类，以便对不同类型的利益相关者采取不同的管理策略。本文在对利益相关者进行分类的基础上，根据不同企业发展阶段各利益相关者的不同利益需求，探究分析了企业应制定怎样的利益相关者治理模式才能更好的实现对利益相关者的管理。

参考文献：

[1]李心合.面向可持续发展的利益相关者管理[J].当代财经，2001.

企业发展阶段范文第5篇

关键词　融资管理；投资管理；成本管理；内部控制

由于其生产规模较小、资本和技术构成较低、受传统体制和宏观经济影响大等因素，使得中小企业在融资、投资、成本管理、内部控制等方面存在着问题，这些问题已经成为我国中小企业进一步发展的障碍。

一、我国中小企业财务管理存在的问题

(一)我国中小企业融资困难资金短缺

中小企业融资方式比较单一，缺乏直接的市场融资渠道。一般创业期和成长期企业的自有资金缺乏，发展主要依赖自筹资金和银行贷款。其中自筹资金主要来源于亲友借贷和职工内部集资，银行贷款方面银行缺乏对中小企业信贷需求的重视，加之银行对抵押担保的要求或多或少地阻碍了中小企业融资。总而言之，我国中小企业融资在不同时期涉及到企业、银行和政府三个方面，概括起来，主要表现为创业期自有资金缺乏、成长期银行信贷支持少和外源融资不足。

(二)投资盲目，缺乏科学性

多元化投资和专业化投资是两种不同的投资模式，各有利弊及适用条件。实力相对雄厚的大企业在成长阶段更容易满足多元化投资的条件，而中小企业实力比较薄弱，应该更加审慎的选择多元化的投资模式，现实中却存在着投资盲目、缺乏科学性的状况。

(三)成本管理缺乏市场竞争力和盈利空间

中小企业成本管理现状不尽满意，在成长期往往由于成本意识不强，对成本管理工作不负责，缺乏更有效的管理机制，加之财务人员素质偏低，工作态度不认真，出现数据严重失真现象，以使成本管理缺乏市场观念、决策失误造成重大损失，这大大降低了市场竞争力和盈利空间，制约着企业发展壮大。

(四)内部控制较薄弱

我国中小企业在内部控制方面，由于控制环境基础薄弱存在两个主要的问题：企业内控部门责权不对称，内部控制和监督不力；会计核算漏洞百出。目前，许多小企业在成长过程中都无一例外地体现了建立和健全内部控制的重要性和紧迫性。

二、我国中小企业财务管理问题成因分析

(一)中小企业有较高的倒闭和歇业率，缺乏抵押担保

中小企业较高的倒闭或歇业比率，是银行不愿向中小企业提供贷款的主要原因之一。许多企业认为其实力不雄厚，抵押问题或多或少会影响它们从银行获得贷款。在我国，银行对抵押品的要求条件非常苛刻，除了土地和房产外，银行很少接受其他形式的抵押品。中小企业一般缺少自有的房产等银行接受的抵押物，贷款受到限制，且抵押物的折扣率高，手续繁琐，收费昂贵，中小企业普遍难以承受。另外，中小企业很难找到合适的担保人。

(二)投资决策缺乏控制和分析

中小企业在投资时，缺乏必要的投资决策分析，经常是企业领导一人说了算，，独断专行，缺乏风险成本意识，这种决策的主观性和随意性，必然带来极大的危害性和负效应。

(三)管理者成本意识不强，成本数据搜集不及时

1　个别企业管理者成本意识不强

具体表现在分解产品成本时，不是认真按产品设计要求，按零部件工艺流程的成本形成逐个计算，也不是自下而上逐级填报、汇总，只凭主观印象算大帐，按产品成本切成工时、材料消耗、管理费用等大块分摊；有的认为成本统计只是鸡毛蒜皮之小事，很少过问；还有的认为企业产品结构简单，生产周期短、工序少，不值得搞成本统计。

2　未能及时收集原始成本数据

有些中小企业还尚未建立管理信息系统，或未将系统末端延伸至生产班组，即不是由班组直接将原始数据输入系统，仍然采用填写报表，再由专业人员将报表数据统一汇总或输入微机。有的操作工和班组长不认真填报工时、材料消耗等，造成漏报数据和数据失真；有的未能及时随班填报，而是事后补填，由于时过境迁，单凭记忆凑数，很难保证准确；还有的字迹模糊，或将表格沾上油污，致使辨认困难。

(四)内控部门权责不对称，会计核算漏洞百出

很多中小企业在授权批准、业务经办、财产保管、会计记录等环节上有分工不明、相互脱节和失控现象，甚至有会计兼出纳，出纳兼稽核的情况；有的中小企业没有内审机构或虽有机构却附属于其它职能部门。这种经济业务由一人承办又缺乏制约的情况，不仅不利于经济业务正常开展，而且容易产生舞弊行为。在会计控制上投入不足，没有制定统一会计规范，会计基础工作薄弱，会计行为不规范，会计信息严重失真。如货币资金支付、应收应付账款管理等环节，在审批、复核、支付和账务处理上，批漏百出；凭证和记录的控制不规范，如凭证编号编写不规范、记录核对无索引等。

三、中小企业改进财务管理的方法及策略

(一)加强中小企业外部融资

1　完善以政府为主体的信用担保体系。建立风险防御机制，各级财政应该安排一定的专项资金，建立信用担保补偿基金；完善中小企业的信用再担保制度，建立再担保基金，帮助担保机构分散风险；鼓励不同经济成分的资本参与担保公司的投资，形成多元化多层次的信用担保体系；对符合条件的中小企业信用担保机构，特别是一些比较小的信用担保机构，给予政策上的支持。

2　尽快建立和完善为中小企业服务的金融体系，改变中小企业融资单一依赖银行的局面。一方面，要积极开发国有银行对中小银行的信贷支持措施，拓展面向中小企业的存贷业务，加大贷款投入。另一方面，要根据各地区具体情况，建立各种中小金融机构和完善现有银行功能，构建新型金融体系。此外，要加大对中小企业的信贷支持和服务。

(二)进行中小企业投资财务估算

中小企业投资决策的关键是正确地对投资项目进行财务估算。内容包括：投资总额的估算；未来收益总额的估算。

(三)加强中小企业成本管理

中小企业要做好成本管理的基础工作，在实行全员成本管理的同时，强化一线统计。产品生产过程是成本形成与统计的过程，对生产流程中的每道工序、每台设备、每位操作者所发生的材料与工时消耗数据，都要及时记录，准确填报。要做好这项工作，就必须从本企业的产品与工艺、设备、人员的实际情况出发，设计好适用于本企业的统计表格。纠正只抓产值、利润等大指标，忽视一线质量和成本数据的错误认识。

(四)建立健全、完善内部控制制度

1　会计资料的记录。要切实做到：每一笔经济业务都必须具有真实、合法的原始凭证，并据以编制记账凭证，按复式记账法的原理进行账务处理。每一张内部凭证必须按规定程序审批，经责任人员签名盖章，对凭证的真实性、正确性负责，并按规定程序传递。所有内部会计凭证必须连续编号，按顺序控制使用，印章和空白凭证由专人保管，作废的支票和发票要保存备查。建立和健全会计档案保管和会计工作交接制度，不得随意外借，移交时要办理交接手续，由双方及监管人盖章。

企业发展阶段范文第6篇

关键词：企业 发展阶段 人力资源

任何产品和企业都有一个生命周期，企业的发展阶段分为创业期、成长期、成熟期与衰退期。每一个阶段都有各自的经营特点，企业生产与发展需求不同，企业的管理需要根据阶段的发展变化与需求，采取相对应的管理模式，才能将企业顺利带入下一个发展阶段。企业人力资源管理作为企业管理的核心部分，面临不同阶段的人力资源管理问题，需要注重每一个阶段人力资源管理的侧重点，才能发挥人力资源的作用，以实现企业的发展战略目标。

一、人力资源管理的相关理论

人力资源管理是企业根据企业发展战略目标的要求，对人力资源进行合理配置，通过对企业员工的招聘、培训、使用、考核、激励与调整等一系列活动，调动员工的积极性，为企业创造最大的价值。这些活动主要包括招聘管理、培训管理、绩效管理与薪酬管理等内容，使得人尽其才，事得其人，实现企业战略目标。

二、企业不同发展阶段的特点

（一）创业期

即为企业发展的初期，企业规模相对较小，业务活动单一，周转资金有限，管理层次较少，缺乏完善的制度，人治色彩严重，多数决策权集中于老板一人手中。这个阶段企业需要面临很大的困难，经济效益不稳定，难以吸引人才，求生存是该阶段的第一准则。

（二）成长期

随着企业的发展，经营业务范围扩大，企业期望注重利润，希望赢得更多市场份额。同样也要面临内外的压力，规模的扩大，组织结构的变化与劳动关系的协调等问题都会层出不断，企业领导者的权利受到挑战。加上市场竞争的压力，企业需要提高人员素质与创造品牌产品，才能有更大的希望成长。

（三）成熟期

进入企业发展阶段的理想状态，企业能获取最大的利润，财务状况得到稳定发展，成熟的企业制度与完善的组织结构可以充分发挥作用。但是，这个阶段企业创新意识开始下降，各个岗位需求饱满，晋升渠道狭窄，员工的作用开始下降，容易产生惰性心理。

（四）衰退期

企业进入衰退期，面临退出、转型甚至是破产的局面。产品逐渐被退出市场，业绩下滑，整体竞争实力全面下降，面临较大的经济压力，可能需要裁员来减轻企业成本。企业内部官多人多，浓厚，制度的执行力差，做事过于传统，工作效率低下，员工队伍不稳定，对企业失去信心。

三、企业在不同发展阶段中人力资源策略

（一）创业阶段采用辅助管理型策略

在企业发展初期，第一要义是生存。由于公司的管理结构与制度都还没有成形，人力资源更应该从事辅管理。企业初步人员较少，人力资源管理工作的重心应该放在吸引人才，只有增大企业的劳动力，才能创造企业的产品，获取企业的利益。在人才招聘方面，主要业务人员与技术人员，考虑到成本的控制，采用以结果为导向的绩效考核，如以销售额、产值等作为考核指标，建立低底薪、高提成的薪酬体系，激励员工发挥主观能动性，提高企业的盈利水平。对高技术人才采取股份奖励机制，吸引和获取更多的人才到企业，满足企业的发展需求。

（二）发展阶段采用系统管理型策略

企业进入发展期，随着企业规模的扩大，需要构建完善的管理结构与制度，人力资源应该采用系统化、规范化的管理，使人力资源走上法制化轨道。组织结构方面，需要重新梳理并优化，加大管理层次，减小管理幅度，明确各个部门与岗位的职责，以保证规范管理的开展。招聘方面，加大管理人才的引进，并且注重企业员工技能与素质的培养，通过培训等方式提高队伍的质量。绩效与薪酬方面，要建立公平且具有激励性的考核体系，绩效考核体系应与薪酬挂钩，提高员工的工作积极性。

（三）成熟阶段采用创新变革型策略

企业成熟期意味着带领企业进入一个关键的时期，关系到企业是否能突破瓶颈发展，因此人力资源管理需要创新变革。企业各方面都到了一个鼎盛状态，要维持这些发展势头是至关重要的，因此必须做好人力资源战略规划，为企业的产品品牌变革与企业发展提供稳定的人才队伍。加强企业员工的创新意识，推动组织变革，吸引创新型人才，增添企业的活力。畅通晋升渠道，建立鼓励创新的职业生涯管理规划模式，激发企业员工积极向上的斗志，大力倡导创新文化和危机教育，塑造丰富的企业文化。还可以实施略高于市场水平的薪酬体系，同时注重员工关怀，提高员工的满意度与认同感，留住更多的技术性人才，降低员工流失率，进一步提高企业竞争力。

（四）衰退阶段采用稳定激励型策略

企业进入衰退期，将会面临比较大的挑战与压力。人力资源管理的工作重心应该放于稳定企业员工队伍的军心，加强与员工心理沟通，避免核心员工的跳槽。为了减少用工成本，实施裁员的具体手段可以通过解聘、提前退休与转岗分流等方式。并要坚持公平、公正、公开的标准对员工进行考核，对考核不合格的员工进行解聘，妥善做好解聘员工的思想解释工作，详细说明目前企业的发展状况，希望得到员工的理解。要严格按照《劳动法》办理解除劳动关系的相关手续，规避裁员可能带来的法律风险。为了提高组织运行效率，可以减少管理层次，建立扁平化组织构架，简化流程手续。为了资金效益最大化，在建立薪酬体系时，要兼顾成本控制与激励原则，以留住员工与调动其工作积极性。

四、结束语

总体而言，企业在不同发展阶段具有各自的特点与发展需求，相应的人力资源策略有所不同。无论在哪个发展阶段，企业的人力资源管理策略都应根据企业发展阶段的具体状况，做出具有前瞻性与适应性策略。吸引高技术、高素质的人才加入企业队伍，通过培训提高员工的技能与增强创新意识，构建完善的规章制度与丰富的企业文化，构建激励性绩效考核与薪酬相挂钩的体系，有效调动员工的积极性，提高组织运行效率，保证企业正常的生产运营与高速发展，以实现最大效益。

参考文献：

[1]陈薇静，杨青.企业文化与人力资源战略在企业不同发展阶段的协同[J].经济研究导刊，2009

[2]裴志强.浅谈现代企业如何实现人力资源的合理配置与管理[J].时代金融，2015

企业发展阶段范文第7篇

关键词：共生理论；筹资战略；社会责任

一、企业财务战略及共生理论概述

企业财务战略是企业战略的重要组成部分，其终极目标是为确保企业战略的实现提供均衡而有效的资金流动，即通过确保资金流动环节的风险规避来推动企业战略目标的实现。长期以来，企业战略目标是在全局性和长期性视野中实现价值增值及盈利提升，需要面对和克服的是激烈的市场竞争，在优胜劣汰的逻辑中企业战略目标的实现代价是其他同行或竞争对手的式微或破产。在这种情况下，企业财务战略的直接目标就是确保自身资金流动情况要优于其他同行或竞争对手，其价值判断的导向一直以来都是竞争机制。

不过，随着市场经济的成熟发展及低碳理论的普及，生态学领域的共生理论跨入经济学领域。经济学领域的共生理论主要有两大内涵，从宏观学理上说，企业间及企业与利益相关方的竞争博弈和合作是不可分割的几个方面，或者说彼此之间在特定共生圈内都是共生关系。就具体方面而言，各种企业个体乃至投资者等利益相关方之间在社会责任履行方面是相通的，在向低碳化转型确保彼此之间的可持续发展方面来说是一致的。

在共生理论境遇下，企业财务战略在继续强化对抗确保自身资金流动情况于其他同行或竞争对手的同时，还要注意合作，既注意与竞争伙伴之间的合作，还要注意与投资者等利益相关方的合作，要将合作能力提升到企业核心竞争力层面，力求将双赢乃至多赢的结果长期延续下去。当然，最终要的是实现竞争机制境遇下向共生理论境遇下的转型。

二、竞争机制境遇下的筹资战略分析

在企业财务战略的各环节和阶段中，筹资管理是起点和基础，也是实现竞争机制境遇下向共生理论境遇下转型的首要环节。

在企业创始初期，一般面临着三种因素导致的奇特状况——投入多、产出小、对出品质量的要求高，这种状况决定了初创阶段的企业只能尽力充分发挥原始资本的应用力度，以有限的原始资本及创始阶段的团队尽力提升出品质量、开拓市场、赢得认可度及基础信誉；在缺乏过往业绩记录及基础信誉的情况下，他们缺乏能力也没有动力通过负债进行融资，所以一般只能选择负债的资本结构。

在企业发展阶段，如上三种要素的情况发生了变化，尽管基于技术研发、员工素质提升、业务横向开拓等方面事务的需求，投入方面未必减少，但产出方面比创始阶段高了，对出品质量的要求因为上一个阶段的积淀及基础信誉的协助也没那么急迫了。另外，能走进发展阶段的企业在初始阶段均有良好的业绩数据，都培育了一定的市场认可度，并积累了初步的融资经验。所以，这个阶段的企业在依靠原始资本及发展利润之余，逐渐开始主动选择通过负债进行融资，以便为企业发展提供更多的可用资本。不过，这个阶段的企业在筹资管理方面的经验尚不充分，面临着较大的筹资风险。

在企业成熟阶段，企业核心竞争力已经形成，一般都具备了一定的品牌效应，筹资渠道也呈现多元化的格局，企业产出或者说现金流入增大。这个阶段筹资管理有两个关键事务，一是由企业发展速度制约的筹资需求决定了筹资管理的终极限度，二是要强化分配环节的配合确保筹资管理的可持续发展。另外，为了防止财务战略风险，相当一部分企业在这个阶段还保留有一定额度的资金留存。

三、基于共生理论的筹资战略关键点分析

在共生理论境遇下，筹资战略领域内的共生主体是企业和资本所有者，二者相互依存的关系决定了企业不断发展阶段筹资战略的重心所在。

在企业创始初期，重点强化提升与天使投资人的合作关系。如上部分所言，创始阶段的企业最关键的是最大化的发挥原始资本的效益和功用，对此一个关键前提条件就是确保原始资本的稳健，这要求处理好与天使投资人的合作关系，提升二者合作的融洽度。具体说来，一要能有效争取天使投资人展现天使的姿态，能打造企业发展的第一推动力；二要尽力确保天使投资人所投入资本的价值增值，能确保天使投资人的投资信心和韧性。总之，与天使投资人之间的合作能力是企业创始阶段的关键核心能力之一。

在企业发展阶段，尽力优化与共生面之间的对接面。在由企业和资本所有者或投资者所组成的共生圈中，以资本市场形态呈现出来的共生面是制约二者共生度的关键因素。在企业发展阶段，企业筹资需求越来越大，筹资途径日趋多元化，筹资实践有待丰富。在这个阶段，企业能否成功实现从主要依靠天使投资人到筹资多元化的转型，关键要看企业与共生面之间的对接面情况，这个问题往往取决于企业发展过程中形成的基础信誉。即企业声誉。对此，有两个制约因素，一是企业实力，二是企业履行社会责任的情况。因为国有股的股东是以国家为代表的广大民众，作为资本实际所有者的广大民众同时又是社区人员，相对于私人个人控股者而言更注意企业履行环境责任情况。在这种情况下，国有控股企业在履责方面担子和责任更重。

在企业成熟阶段，要注意主动关注特殊的共生介质问题。在由企业和投资者或者资产所有者组成的共生圈中，主要的共生介质是资本，通俗的说是钱，不过这种主流介质不是全部，甚至可以说在特定企业的特定境遇下称不上目标介质的首选，尤其是在企业成熟阶段资本和融资渠道、能力基本上不成问题的情况下，企业往往会基于某种考虑关注特定的的共生介质。比如，A国有企业需要筹集一定额度资本的时候，面临着多个战略投资伙伴选择时，单从资本数量方面来看无论哪个选择都能胜任。在这种情况下，在技术、声誉、环境会计信息披露等方面具有优势的一方往往成为该企业的首选，换句话说非资本介质成为决定性因素。

四、结语

企业发展阶段范文第8篇

关键词:企业发展阶段;网络营销;企业发展策略

中图分类号:F713文献标识码:A文章编号:1009-2374(2009)21-0102-02

在产品同质化和市场营销手段相互模仿、市场趋于饱和的背景下,企业要实现差异化和赢得更多顾客,网络营销已成为企业生存和发展的重要工具以及一种营销理念和营销模式。企业要实现良性可持续发展,应根据企业所处的不同发展阶段,通过与消费者进行有效的沟通,以用户体验为中心,以满足消费者需求为价值取向,使用合适的网络营销方法与技巧,以提升企业的竞争优势。

一、企业发展阶段及其特点

对于企业发展阶段的分类,Adizes(1988)强调组织成长与适应,将企业发展阶段划分为初创阶段、成长阶段、成熟阶段及老化阶段。

在企业成立之初的3～5年时间内,是企业的第一个发展阶段,称为初创阶段。这一阶段有几个显著的特征:(1)资金不充足;(2)没有自己的品牌;(3)人员少,各自在企业的某一个方面有一定深度的了解,但是缺少专业人员;(4)产权结构单一化;(5)追求最大利润,缩短资本积累进程。

经历了创业期的艰难,企业进入成长阶段。处于成长阶段的企业发展迅速、规模不断扩大,其发展战略的核心是如何使企业获得持续、快速、稳定的发展。这一阶段企业典型的特征是产品或服务市场扩大、部门增多、规模扩大,企业的生产人员和销售人员也大量增加,这时需要有更高效率的规范化管理来促进企业发展。

成熟阶段的经营管理模式应该是现代化管理。这一阶段的企业主要致力于提高市场、人才、资本要素的运作合力。其发展战略目标表现为:在时间上立足于连续发展,空间上力求占领一切可以挤进的市场。

二、企业发展网络营销的现状分析

比尔・盖茨有句名言:“21世纪,要么电子商务,要么无商可务!”这句话充分表达了企业发展电子商务的重要性,在企业实施电子商务的过程中,一个主要的核心就是网络营销。

目前,我国企业发展网络营销的现状和问题主要体现在如下几个方面:

1.网络营销已初步应用,但整体水平较低。大部分企业处于信息阶段,一部分企业开始通过网站接受订单,处理顾客意见,进行市场调研等,少数企业进入到了电子商务阶段。

2.企业对网络营销投入力度小,投入盲目,结构不合理。中小企业在电子商务和网络营销上投入的力度远小于大企业。在具体的网络营销方案的选择上,企业普遍存在很大的盲目性,往往是不论营销效果,各种网络营销手段全上,这样做浪费了大量的财力和人力,有时候甚至会产生负作用,对企业形象产生破坏。

3.企业开展网络营销过于急于求成。网络营销是需要长期经营的系统工程,应当循序渐进。可是许多企业自身信息化没有处理好,网站没有完全搭建起来,就开始上B2B网站盲目信息,最终导致问题层出不穷,甚至给企业网络营销带来反作用。

4.严重缺乏网络营销人才。企业要开展真正的网络营销,企业需要有自己的网络营销人才,目前许多企业并不重视网络营销人才队伍的培养和建设。人才的缺乏是我国企业实施与应用网络营销的最大障碍之一。

5.企业管理制度和管理水平制约网络营销。网络营销不仅涉及大量的投入和技术上的变革,而且还涉及到企业的业务与管理流程、组织结构、管理制度等一系列问题。许多企业管理方法陈旧,管理思想落后,制约了网络营销的发展。

三、企业不同发展阶段网络营销模式分析

(一)初创阶段

根据初创阶段企业的自身特点,企业可以通过利用一些费用较低的网络营销策略对产品进行宣传、推广,如:域名策略、BBS、在主要的B2C和C2C平台销售产品、E-mail营销、竞价排名等。

1.域名策略。对企业来说,域名是网上的品牌商标。目前我国许多企业由于对互联网认识滞后,反应迟钝,自己的域名被国外企业或个人抢注,蒙受了巨大损失。因此,抢先注册域名,保护网上商标非常重要。域名又分为国际域名、中国域名、中文域名等,对于处于初创阶段的企业来说,本着成本控制的考虑,应注意优选域名,一般来说,国际域名(以.com/.net结尾)和中国域名(以.cn/结尾)应作为第一优先考虑的对象。

2.BBS。BBS就是网上提供的一块公开“场地”,任何人都可以在上面进行留言回答问题或发表意见,好比在一个公共场所进行讨论一样,可以随意参加。企业可以根据BBS所讨论的问题,看准目标市场,适时的进行产品的广告和宣传。这样的效果较好,而且费用少。但是值的注意的是,要遵守网络礼仪,不然就会给企业和产品造成负面影响。

3.在主要的B2C和C2C平台销售产品。企业在主要的B2C(如新浪商城和最近开通的阿里巴巴B2C平台)和C2C(如淘宝网和易趣网等)平台开设店铺销售产品,这种模式可借助第三方平台的信誉迅速扩大自己的影响,达到“借船出海”的目的。

4.E-mail广告。E-mail是Internet使用最广的通信方式,它具有成本低,信息传递速度快,发送的数量基本不受限制的特点。中小企业可以通过邮件列表提供商,如新浪、网易、搜狐等,向其购买针对性顾客的邮件地址。采用邮件群发方式实现。为了实现较好的营销效果,电子邮件营销的必须遵循基本规则是:基于消费者的许可。

5.竞价排名。竞价排名是搜索引擎关键词广告的一种形式,按照付费最高者排名靠前的原则,对购买了同一关键词的网站进行排名的一种方式。如今搜索引擎是应用最广泛的网络服务,每天有上千万中国网民通过搜索引擎寻找各种信息。目前百度是国内用户用得最多的搜索引擎网站,在百度进行竞价排名会有更多的成功机会。在企业的初创阶段应用竞价排名,可以使搜索者在搜索同类企业时,让别人知道这个企业的存在。

(二)成长阶段

这个阶段,企业可以应用完善企业网站、注册成为阿里巴巴诚信通会员、竞价排名、联告等网络营销策略。

1.完善企业网站。前期我们已经对企业的域名进行了保护,到成长期企业有资金对网站进行进一步的完善,在网站上我们除了对企业品牌及产品和服务进行宣传、推广外,还应该提供一些在线服务,如解答消费者对企业产品的疑惑。

2.注册成为诚信通会员。阿里巴巴是全球最大的B2B网站,2002年3月10日阿里巴巴中文网站正式推出诚信通产品,主要用以解决网络贸易信用问题。它专为发展中企业量身定制,提供强大的服务,使顾客的成交机会提高7倍。企业可以利用这个平台跨越时间、空间、地域的阻碍,能够更快的扩大自己的市场。

3.竞价排名。这个时期的企业可以让自己的企业产品在搜索栏的第一页的前三个搜索结果里面,以提升企业的影响力。

4.联告。联告属于多维定向广告,这个广告产品的特点是按照点击计费,把广告随着匹配结果到各大行业、地理门户等中小合作的媒介网站上。联告的优势在于可以制作以关键词、地理及时间精确定向组合的文字或图片广告,从而让企业产品最大程度上和目标受众关联。

(三)成熟阶段

成熟期企业已经是一个现代化管理模式。企业的资金雄厚,企业也有了各方面的专业人才,拥有了一批自己的忠诚客户,市场上还存在着大量的潜在客户。在这个阶段企业可以用到的网络营销策略有:建立销售型企业网站、在专业门户网站和综合门户网站投放广告、企业博客等。

1.建立销售型企业网站。在企业网站上进行网上销售,成为一个功能完善的网站,可以完成订单确认、网上支付等电子商务功能,即网站本身就是一个销售渠道。

2.专业门户网站广告。专业门户网站的主要特点是紧紧围绕某一细分行业展开和扩展营销信息。因此,网上信息具有深层递进的明显特点,容易形成稳定的网民基础。在专业门户作横幅广告,针对性很强,能够吸引到消费者的可能性大大提高。例如:联想、Intel、佳能、三星等知名品牌都在中国第一专业IT门户网――太平洋电脑网上自己的横幅广告。

3.综合门户网站广告。所谓综合门户网指通向某类综合性互联网信息资源并提供有关信息服务的应用系统。目前综合门户网站的业务包罗万象,成为网络世界的“百货商场”或“网络超市”。在我国,典型的门户网站有新浪网、网易和搜狐网等 。在综合门户网上做横幅广告可大大提高企业的知名度。

4.企业博客。博客广告是一个产生忠诚顾客的途径。企业可以自己建立一个博客,或者是在那些点击率高的博客里面做广告,形式上可采用文字广告或是链接广告等。同时,企业博客本身也是企业扩大影响力的很好途径,三一集团执行总裁向文波从2006年6月8日起就在凯雷收购徐工机械等待管理层审批的关口,在自己的博客上连登数篇文章,直指凯雷重组徐工一事,由此引发了一场外资并购风云的大讨论,最后成功地阻止了外资对徐工的控股,从而大大提高了三一集团在国际上的影响力。

四、结语

本文对企业不同发展阶段的网络营销方法的分析,是指不同阶段的主要方法,在前阶段或后阶段的方法同样可以根据具体情况在本阶段实施,并非进行严格的区分,企业可根据实际情况实施不同的“组合拳”,以提高企业网络营销的整体效率。随着网络营销概念的普及和我国企业对网络营销的理论和方法的了解,将会有越来越多的企业实施网络营销战略,更加有效地配置企业的营销资源以较低的成本使营销的影响力最大化,提升企业市场竞争力。

参考文献

[1]刘文华.网络营销实战技巧[J].企业改革与管理,2008,(3).

[2]冯英健.网络营销基础与实践[M].清华大学出版社,2007.

[3]杰里米・莱特.博客营销[M].北京:中国财政经济出版社,2007.

[4]王丽丽,孙兰兰,徐良任.网络营销――中小企业营销的新思路[J].时代经贸,2008,(4).

企业发展阶段范文第9篇

关键词：战略财务报表分析；企业发展；思路财务报表分析是报表使用者判断企业过去经营业绩，预测未来走势的重要手段。但是，由于财务报表分析的固有局限性，报表分析者常常不能做出正确的结论，甚至是完全错误的结论。结合企业所处的发展阶段，提出基于战略的财务报表分析的基本思路。

一、财务报表分析的常用方法

通观目前市面流行的财务报表分析的有关书籍，可以大胆地把财务报表分析方法统括为比率法和趋势法。所谓比率法就是分析财务报表中某个数据（指标）与另一相关数据（指标）的比率，藉以做出结论。趋势法是对不同时期财务报表的同一数据（指标）进行分析，藉以发现某种变动趋势。

至于财务报表分析的切入点，一般地认为，可以从三个方面入手：

（1）基于盈利质量的报表分析。常用的比率指标有：毛利率、税前利润率；常用的趋势分析法有：收入的趋势分析，成本的趋势分析，各项费用的趋势分析等。盈利质量分析关注的重点是成长性和波动性。

（2）基于资产质量的报表分析。常用的比率指标有：各项资产占资产总额的比率，资产对应负债的比率（比如资产负债率、流动比率、速动比率等）；常用的趋势分析法有：各项资产的趋势分析。资产质量分析关注的重点是资产结构和现金含量，而资产结构关注的重点是退出壁垒、经营风险和技术风险，现金含量关注的重点是财务弹性和潜在损失。

（3）基于现金流量的报表分析。基于现金流量的报表分析主要是采用趋势分析法，尤其是分析经营现金净流量的变化趋势。

二、不同行业生命周期和企业发展阶段的财务特征

通常，每个行业都要经历一个由成长到衰退的发展演变过程。这个过程便称为行业的生命周期。一般地，行业的生命周期可分为四个阶段，即初创阶段（也叫幼稚期）、成长阶段、成熟阶段和衰退阶段。同时，每个企业也要经历创业期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。行业生命周期每个阶段的财务特征是：（1）初创阶段：没有或极少现金流量，需要利用财务杠杆积极筹资；（2）成长阶段：有少量至增长的现金流，需要生产和技术能力；（3）成熟阶段：现金流量逐步增长，需要采取控制成本的财务策略；（4）衰退阶段：从能产生大量现金流到开始衰竭，需要采取提高管理控制系统效率的财务策略。

三、基于战略的财务报表分析的思路

基于以上不难得出从企业战略的角度进行财务报表分析是多么的必要。

3.1基本思路。第一，分析企业所处的发展阶段和所处行业的生命周期。这是财务报表分析最重要也是最关键的一步。因此，获取这方面的大量信息是成功地分析财务报表的前提。不同的发展阶段、不同的行业周期，其财务报表的数据是不能相互比较的。第二，研究企业发展的路径。同一行业，不同的财务报表数据也是不能轻易比较的，因为企业的发展路径不同。最明显的例子，两个处于成熟期的企业都在经营处于成熟阶段的行业，一家企业意识到行业处于成熟期，在维系企业发展的同时，及时地为企业转向做准备，投入大量的财力研发新的行业；而另一家企业还在扩张，将大量财力投入扩大再生产或广告费用，两家企业的财务数据显然会有很大的不同，前一家企业的财务数据很可能不如后一家企业，但从企业的发展路径来看，前一家企业的可持续盈利能力显然要比后一家企业强。

第三，研究企业转向的退出壁垒。即使企业在成熟期都能意识到要开发新的行业，寻求新的利润增长点，其过程中的成本和代价也是有很大差异的，因为，企业转向是要付出退出代价的，如果企业转向于一个完全不相关的行业，其退出壁垒是很大的。实践中，很多企业多元化经营之所以未获成功，就是因为退出成本很高。因此，如何在既有行业积累的基础上实现企业转向将是一个很复杂的问题。

3.2需要关注的几个财务信息

3.2.1流动性。流动性一般是指企业资产变现的时间安排、金额及其不确定性，广义的流动性也指负债的到期（偿还）日期、金额及其不确定性。流动性主要考察资产负债表的资产与负债的构成，并研究企业一年内可以变现的资产和应偿还的负债而加工获得的信息。流动性的实质是一个企业在正常经营活动中现金流的分布和通过理财活动对现金流的重新安排，因此，基于战略的财务报表分析，在关注流动性指标时，不能仅局限于财务报表的分析，还应同现财手段相结合。例如，对应收账款转化为现金的分析，一般是通过按先前的赊销合约来分析他们的时间安排（还款时间）、金额和信用风险来计算的，但是，在现财环境下，我们还应当考虑可以通过一个“特殊的主体”（SPE）予以证券化，这样就能迅速为企业带来更多的现金流，大大提高应收账款作为流动资产的流动性。

3.2.2财务弹性。财务弹性又称财务灵活性、财务适应性，是指企业及时采取行动来改变其现金流入的金额、时间分布，使企业能够应对意外现金需求并把握意外有利投资机遇的能力。财务弹性既影响到盈利能力和未来现金流量的评估，又影响到风险的评估。因此，要得到这一信息，既要根据企业的财务报表（主要是资产负债表）又要离开财务报表去了解企业的一些不能在财务报表反映的资源如声誉、信用等级和融资能力，比如：（1）在短期内增发新股或发行债券；（2）向银行或其他金融机构及时贷到急需的借款；（3）调整理财和经营策略，如在不损害持续经营的前提下，销售一切可能销售的资产，改变可扩大销售迅速增加现金流入的经营策略。

3.2.3预期现金未来流量。现金既是价值（财富）的存在形式，又是支付和交换的手段。一个企业如果没有预期的未来现金流入，就等于人体缺乏生命所需的血液，交易和事项有可能停止，企业将面临着在市场上消亡的命运。过去的现金流量信息，现金流量表就可以基本提供。但决策是人们决定未来的经济行动，它所需要的对决策有用信息主要是预期的现金未来流量。

3.2.4盈利能力。盈利能力是反映企业经营业绩的概念。盈利，通常指反映企业当期经营业绩的那一部分核心收益（利润）。不过，现代企业的经营是十分复杂的，属于主营业务的商品生产或劳务提供，当然属于企业的核心业务，但许多企业不但包括多种经营，而且经常进行投资与理财活动，后两方面甚至对一个企业的生存和发展起着关键性的作用。他们带来的收入会大大超过主营利润，而他们可能引起的风险会使主营利润化为乌有。

小结

企业发展阶段范文第10篇

关键词：现金流量　企业　发展阶段　管理

一、企业发展阶段的概念与分类

(一)企业发展阶段的概念

市场经济的运行离不开无数作为基本单位的企业，任何企业的发展都有着特征鲜明的生命周期。企业生命周期是指企业从创业，到成长、成熟到衰退甚至倒闭的各个发展阶段。当企业处于不同生命周期时，就形成了不同的企业发展阶段。在充分竞争的活跃市场中，必然有各种发展阶段的企业相互共存。定位于不同发展阶段的企业，因为面临不同的市场环境和条件，要求管理者实施与企业成长特征相适应的资金管理行为，这就为我们从现金流量角度识别企业类型提供了可能。

(二)企业发展阶段一般可归纳为下列几类

1　创业期。创业期企业开始生产商品并加入市场竞争。此时，需要大量资金流用于购买生产设备、产品后续研发和进行产品的市场试销。确定产品的市场可行性和开始构建营销网络。

2　成长期。企业发展的第二个阶段是企业的成长期。这个阶段是企业蓬勃发展的阶段，企业着力于扩大生产、开拓市场，从而达到一定经营规模和市场占有率的目的。此时企业的市场风险和管理风险加大。

3　成熟期。企业经历了成长期的快速发展以后，逐步进入成熟期。在这一时期，企业进行系统技能设计，在生产作业、营销、人力资源等方面全面成熟。形成其核心能力和竞争优势。与此同时。企业已经有了大量管理经验的积累。制度已经较为健全，增长放慢，进人稳步增长的时期。

4　稳健期。在经过成熟期的稳定增长以后。企业逐渐形成了自己的核心资源能力和竞争优势，从而步入发展的稳健期。这一时期，企业在行业中的地位已经稳固下来，其业务、管理都达到一个相当完善的阶段。

5　衰退期。此阶段企业往往业绩下滑、效率低下、凝聚力降低、创新乏力。但若企业能对管理方法、经营战略和企业理念进行重新审视和改造，就能迎来企业的新生期。

二、通过分析企业现金流量识别企业发展阶段

(一)运用现金流量进行企业财务状况分析的优点

现金流量是指企业在一定会计期间按照现金收付实现制，通过一定经济活动而产生的现金流入、现金流出及其总量情况的总称。运用现金流量进行企业财务状况分析：1　提高报表揭示信息的可比性。由于现金范围以收付实现制为基础，它的确认和计量在不同企业间基本一致，从而提高了企业之间现金流量信息的可比性。2　现金的概念比较明确，不容易产生歧义和含混。现金流量表采用的资金概念是现金，包括现金和现金等价物，指的是库存现金、银行活期存款和企业拥有的等于或短于3个月的短期投资。这一资金概念范围缩小了，内容较为简要，更加直观、明了，通俗易懂。3　提高了会计报表体系的完整性。资产负债表只反映了企业在某一时点资产、负债和股东权益总的变化结果，而现金流量表则反映了一定时期内现金流人、流出所引起的资产、负债和股东权益变化的动态过程。利润表只反映了企业一定时期内的经营成果，而现金流量表则反映了企业盈利过程中产生现金的能力及情况。因此。现金流量表是联系资产负债表及损益表的纽带，由资产负债表、损益表、现金流量表所组成的会计报表新体系。其结构更加严密。4　考虑了企业所受风险和通货膨胀的影响。企业的经营、投资、筹资等一系列活动中充满了风险，也深受通货膨胀的影响。在持续通货膨胀条件下，以现金为基础编制的现金流量表可以排除这种影响。这是因为报表使用者可以通过它了解和评价企业获得现金和现金等价物的能力，准确把握企业资产受通货膨胀的侵蚀程度，估计投资风险，做出正确的投资决策。

(二)企业现金流量结构

在编制现金流量表时，现金流量被划分为经营活动现金流量、投资活动现金流量和筹资活动现金流量。现金流量结构十分重要，总量相同的现金流量在经营活动、投资活动、筹资活动之间分布不同，则意味着企业处于不同的发展阶段。下表列举出一般情况下的现金流量结构，表格中用“+”号表示该活动产生现金流入，用“-”表示该活动产生现金流出。

(三)分析与识别企业发展阶段

1　当企业现金流量结构符合⑦时，三种活动的现金净流量皆为负数，这种企业往往是处于创业期，尤其以一些初期投入资金大。产品研究时间长的科研型企业最为明显。在将其技术成果转换为商业产品之前，需要投入大笔资金用于研究成果转换，但经营活动无法带来现金流入，只有通过筹资活动获得资金，

2　当企业现金流量结构符合⑥时，可以分两种情况讨论：一是该企业处于创业期。因为在这个阶段企业需要投入大量资金购买设备，研发产品，开拓市场。由于根本没有产品投入市场或者产品并不成熟，企业此时并不能产生正向的经营活动现金流量，其资金来源只有贷款、发售股票等融资活动。二是该企业当前投资的主业已经衰落，企业进入衰退期。

3　当企业现金流量结构符合②时，表示该企业处于成长期。这时企业产品迅速打开市场，销售大幅上升，开始为企业带来收入。在现金流量表上体现为经营活动产生的现金流量开始上升，同时为了扩大市场占有率，企业仍在进行大量投资活动，仅靠经营活动现金流量净额可能无法满足所需投资，必须通过筹资活动筹集必要的外部资金作为补充。以百度公司为例，作为一家新兴的网络公司，百度从2003-2005年的年报显示，其经营活动和筹资活动的现金净流量都为正向，而投资活动的净现金流量为负数，可以判断，处于高速成长期的百度公司将经营活动和筹资活动得到的资金用于大幅扩张企业的业务，导致投资活动大量现金流出。

4　当企业现金流量结构符合④时。表明因企业的产品已经占有一定的市场份额。开始为企业带来大量的利润。此时经营活动产生的现金已经可以为投资活动和筹资活动提供足够的资金，可以判断企业处于成熟期。从IBM公司的年报可以看到，2001-2009年间，IBM保持着正向的经营活动现金流量，同时其投资活动和筹资活动的现金流量皆为负数。显示作为一家著名的IT企业，IBM公司营运已经十分成熟。公司以其庞大的经营现金流量用来进行投资和偿还债务，为股东谋取利益。

5　当企业现金流量结构为③时，企业的经营活动和投资活动都带来正向的现金净流量，说明企业已经不再进行大规模的生产投资活动，产品在市场中的地位已经稳固，可以产生稳定的销售利润。企业的业务、管理都达到一个相当完善的阶段，进入稳健期。但因有许多外部债务需要偿还，所以筹资活动的净现金流量为负数。

6　当企业现金流量结构为①或⑤时，可以看到，企业的投资活动产生的现金净流量皆为正数，这意味着企业正在收回先前的投资，或者是在出售企业的生产设施来套取现金。这种情况最有可能发生在处于衰退期的企业，由于经营活动无法带来足够的现金流入，不得不借助投资活动或筹资活动获得现金以支持公司的日常运作。此时企业规模缩小，经营环境不断恶化，财务风险不断增加。

三、对于各阶段企业在现金流量管理上的建议

现金流管理就是维护现金流的安全，加速现金流转并实现增值的过程。在经营管理中，从产品的市场调研、研发、设计、采购、生产、库存、销售到售后服务的整个工作流程，任何环节都与企业的现金流交织在一起，需要以现金作为支付和结算手段。现金流管理得好与坏，决定着企业的生存和未来的发展。