洽谈艺术论文范文
时间：2023-03-16 08:56:01
洽谈艺术论文范文第1篇
中国第七届花卉博览会盆景作品选登
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第七届香港国际古玩及艺术品博览会10月举行 常见问题解答 当前所在位置：中国论文网 > 艺术 > 中国第七届花卉博览会盆景作品选登 中国第七届花卉博览会盆景作品选登 杂志之家、写作服务和杂志订阅支持对公帐户付款！安全又可靠！ document.write("作者：未知 如您是作者，请告知我们")
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洽谈艺术论文范文第2篇
2010年3月的一天，一个草长莺飞的日子，孟宏伟在一家郊区养殖
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申明:本网站内容仅用于学术交流，如有侵犯您的权益，请及时告知我们，本站将立即删除有关内容。 大难来临，曾经的幸福分崩离析
2010年3月的一天，一个草长莺飞的日子，孟宏伟在一家郊区养殖园里洽谈收购一批小牛的生意。看到他摇着轮椅在各个养殖区吃力地前行，养殖园老板笑着对他道：“老孟，你没有人照顾，生活上太不方便了，我这里有个叫葛英玲的记账员，给你介绍一下好不好？”
当时，漂亮苗条的葛英玲就跟在孟宏伟的身后，听了老板的话，孟宏伟不由自主地回头看了她一眼。这时，他发现葛英玲的脸一下子红了，孟宏伟的内心也久久无法平静。
今年42岁的孟宏伟是山东省邹城市大束镇东山头村人，2000年之前，孟宏伟一路走得顺水顺风：高考时，他以优异的成绩被江苏省东南大学土木建筑系录取，成为村子里走出的第一位大学生。毕业之后，他又与一名女校友组成了幸福的小家庭，双双回到邹城市内的一家大型公司任主管。
2001年年初的一天，一场灾难来临了。孟宏伟乘坐的面包车在返回工地的途中遭遇了一场严重的车祸，巨大的冲击力让他瞬间便失去了知觉！两天之后，当孟宏伟在昏昏沉沉中醒来时，发现自己已经躺在了医院的病床上，他对事发当时的情况完全失去了记忆。
这场车祸导致孟宏伟的第五六节脊椎断裂，并发生了横贯性病变。孟宏伟很快发现，自己的双手毫无力气，腿部也没有一丁点知觉。当他小心翼翼试着问周围人时，大家毫无例外地躲避开来。终于有一天，护士长在他的不断催问下，向他吐露了实情：“你这是高位截瘫，以后的日子，就只能在轮椅上度过了！”
几天前还是活跃在工地上的指挥人员，如今却像是一段木头，毫无知觉地挺直在白色的床单上，孟宏伟的心情可想而知，那几天，孟宏伟整个人都仿佛凝固在床单上，他能几个小时紧盯着天花板，连眼珠都不动一下。
更让孟宏伟绝望的一件事情，发生在他出院的那一天。妻子嚅嗫了半天后对他说：“我经过思考，咱俩在一起已经不合适了，你打算什么时候离婚？”虽然她的话非常轻，但是却无异于一记重锤，孟宏伟整个人瞬间便被打懵了。深深的绝望之后，他长长叹了一口气，真切地感到了“夫妻本是同林鸟，大难临头各自飞”的悲哀。
就这样，新婚仅仅七个月的妻子弃他而去，原来的工作也无法继续。这年冬天，心情与天气一样寒冷的孟宏伟回到了东山头村老家。年迈的父母四处寻找土方，倾其所有医治孟宏伟，可是情况却没有丝毫的好转。有一天，绝望的孟宏伟趁着父母不在家，竟然穿着背心趴在院子里，干活回来的父母见状后，惊讶地问道：“你不在屋子里好好呆着，外面这么冷，你爬出来干什么？”孟宏伟说：“我心里边难受，到外面冻一冻，没有知觉的时候，我反倒舒服一些。”父母一听，眼泪哗啦地流了下来：“儿啊，我们能养你小，就能养你大，你再也不能这样了。”
在父母的呵护之下，孟宏伟终于不再自暴自弃，开始慢慢地调整心态。为了他看病，家里花光了所有的积蓄，早已债台高筑。那段时间，时不时有街坊邻居前来讨债。听到门口父母的轻声哀求声，孟宏伟难过地想：“作为一个儿子，难道没有责任与义务，让家庭摆脱窘境吗？”从那以后，他开始尝试着做各种各样的生意，最终在牛羊的网络营销上取得了突破……
从过去的痛苦中醒过来，孟宏伟不禁深深地吸了一口气，他笑着对养殖场的老板说：“你的好意我心领了，我这边没有任何问题，就是不知道人家愿不愿意。”孟宏伟说完，大胆地看了葛英玲一眼，他发现，葛英玲的脸更红了。 倔强不屈，苦难之中踯躅前行
从那以后，孟宏伟与葛英玲开始慢慢接触。葛英玲也是邹城本地人，她的丈夫在不久前的一次车祸中丧生，由于心情难过，她来到这家养殖场打工，刻意远离过去的一切。得知这些情况，孟宏伟自然生起一种同命相怜的感觉。
接触葛英玲之后，孟宏伟发现她的情绪总是很低落，为了让她打起精神，孟宏伟常常向她述说创业中的种种艰难。原来，孟宏伟一度尝试过给一些报刊投稿，希望赚取一些稿费，可是投稿之后，稿件全部杳无音信。后来，他又认识了一位美术老师，并跟随他学习了数个月绘画，绘画不得其法，画作自然也没有人购买。
孟宏伟对葛英玲说：“你知道吗？我期间还开办过一段时间的小卖店呢！卖一些烟酒糖茶，但是村里来往的人实在太少，一天下来，掰着指头都能数得清来了几个顾客，无奈之下，我只好一边听着小收音机，一边一根接一根地抽闷烟。”
孟宏伟的经历，引起了葛英玲的兴趣，听着孟宏伟的故事，她也汲取了不少的力量。孟宏伟是如何走上网络营销牛羊的道路的呢？在两人熟络了之后，孟宏伟原原本本告诉了葛英玲。在2005年的时候，孟宏伟开办了一家网吧，与从前的几次创业相同，网吧开办没有多久，就因为经营不善而“关门大吉”了，由老同学赞助的投资，同样打了水漂。但是短短的经营网吧的经历，让孟宏伟了解到电子商务的重要，他意识到，如果能将网络与周边的地方资源结合起来，那一定会产生特殊的效果。当时，邹城郊区的石雕与物流发展迅猛，大蒜栽植在全国也很有名气。最终，孟宏伟将目光瞄准了牛羊交易市场，因为在他看来，牛羊市场的波动很少，每年都会有固定的市场需求，他将全部的精力都投入到其中之后，果然做出了很大的名堂。
孟宏伟曲折的创业经历，让葛英玲钦佩不已。一次，葛英玲上班之时，听说孟宏伟正在养殖场的屋子里网谈生意，当她推开门时，发现孟宏伟竟然将脑袋放在桌子上，在下巴处垫了一块毛巾，吃力地操作电脑。
眼前的一幕，让葛英玲心痛极了，她立即走上前去，扶起孟宏伟的身体说：“这样下去，你会将身体搞垮的，钱是赚不完的，何必这样拼命呢？”孟宏伟却微微一笑，对她一语双关地说道：“你这样关心我，能不能天天扶着我呢？”葛英玲沉默了半晌，没有吭声。
这年年末的一天，葛英玲看望孟宏伟时，发现他的两条胳膊全都肿了，肘部的老茧更是厚得吓人。孟宏伟告诉她，河南的一位客商一次性订购了一千多头牛，由于在网站上不停地沟通，自己的身体极度透支，两只胳膊全部发炎了。
这一次，葛英玲不再矜持，她走上前去，仔细地为孟宏伟涂抹着消炎的膏药，并真心地对他说：“你失去了行走的能力，却如此有责任心。我指的责任心，是无论身处何种境地，都会做好分内的事情，如果他是花匠，便会用心栽好花草；如果他是工匠，便会砌好每一片砖瓦，如果他是一个男人，便会顶起一片天地。”四目相对，两人的手终于紧紧地牵到了一起，不久后，他们便步入了婚姻的殿堂。
2011年9月10日，一个好消息向孟宏伟传来，在全国第八届网商大会上，孟宏伟荣膺由中国电子商务协会和阿里巴巴集团共同评选的“全球十佳网商”，现场的马云得知孟宏伟高位截瘫，竟能把电子商务做得如此出彩，感动得数度落泪。在阿里巴巴的演讲台上，面对台下黑压压的观众，孟宏伟真挚地说：“有梦想就不觉得寒冷，我坚信人生处处可以有奇迹。”孟宏伟的话语，让守候在电视机前收看的葛英玲，露出了会心的笑容。 苦难历史东出电商巨人
孟宏伟网络上的生意越做越大，诸多的养殖场跑来找他洽谈，他足不出户，就可以将周围牛羊的商机“一网打尽”。但是超负荷的工作让他的身体越来越差，整天整理着网页界面，发送着各种各样的电子合同与邮件，他根本没有时间锻炼或是按摩，渐渐地，他的下肢开始萎缩变黑，还经常出现溃烂。
2013年，孟宏伟开始不满足只做一个“牛羊经纪人”，他谋划着建设自己的养殖基地。在四处选址的同时，他在养殖户中大力推广西门塔尔牛。西门塔尔牛原产于瑞士，是乳、肉、役兼用的大型品种牛。但是一些养殖户对固有的养殖品种形成了惯性，不愿意接受这一新品种的全能牛，推广受到了不少的阻力。那一段时间，孟宏伟又要在电脑上不断地工作，又要为推广西牛四处奔波，身体状况愈发变差了。
这样下去，怎么行呢？于是葛英玲便成为了孟宏伟的“大跟班”，孟宏伟走到哪里，她便将简易的锅碗瓢盆带到哪里，孟宏伟最喜欢喝红枣糯米熬成的粥，每天天不亮，葛英玲便早早地起床，将红枣与糯米洗净，放在锅里用小火慢慢地熬制，等到孟宏伟醒来，屋子里早就飘满了甜甜的味道。为了给孟宏伟增加营养，葛英玲还将南瓜与紫薯搅拌成泥，再加入适当的牛奶来做“什锦馒头”，带着特殊香味的馒头总能让孟宏伟胃口大开。
在葛英玲的安排下，孟宏伟每天还要拿出一个小时的散心时间。后来，孟宏伟从这种散心时间尝到了甜头，每天不用葛英玲催促，他便主动到林间伸展一番，有时碰上葛英玲外出采购日常用品，他便一个人摇动着轮椅在山间锻炼。开始，他只能摇上半个小时左右，慢慢地他摇的时间越来越长，几个月之后，他摇上三四个小时也不会累。
2015年3月，孟宏伟经过多番打拼后，在吉林省伊通县创立的“金鑫牧业”开始引人注目，国内八成以上的大型养殖场都引种了这里的西门塔尔牛，金鑫牧业已然成为国内最大的西门塔尔牛繁育基地。
孟宏伟在事业上打拼得更加起劲，不过，毕竟是高位截瘫的残疾人，一次，在电脑上连续工作了两个小时，谈妥了一笔订单，他又急匆匆地前往牛场挑选客户要求的种牛。孰料，经过牛场的一处草料区时，已累得头晕眼花的他不小心被水管绊住轮椅，整个人重重地摔了出去。
葛英玲得知之后，立即将他扶入屋内，仔细为他包扎伤口。看到孟宏伟的情绪很差，她故意逗他道：“你看看自己现在的样子，像不像电影《铁道游击队》中，那个一心要炸鬼子碉堡，最后却因莽撞行事，头部受伤的副队长。”原本很是沮丧的孟宏伟一听，“扑哧”一下笑出声来，心底的阴霾一扫而光……
2016年1月，作为“全球十佳网商”的孟宏伟接受了记者采访，他由衷地表示，自己的人生一度乌云密布，但是内心之中，从未放弃过对爱的渴求。孟宏伟说：“幸运还是来到了我的身旁，有了葛英玲的陪伴，崎岖的人生路上洒满了柔和的星光……”
洽谈艺术论文范文第3篇
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“上海地价必然大涨，须多买以备将来督办铁路者共之”，清末实业家郑观应曾在致“中国商父”盛宣怀的信中如此写道。由此来看，上海房价、地价之贵绝非今日始，百余年前便已然如此，甚至有过之而无不及。
水手、商人、鸦片贩子都做起了房地产生意
早在上海开埠之前，英法商人便已纷至沓来。
1843年11月，最早抵达上海的英国商人在“登陆”后，便马上着手向当地居民租房。不过，当地百姓对“洋鬼子”既惧且怕，故意开出“天价”，希望借此拒绝英国人租买土地的要求。
这也为日后百余年上海地价不断向上“攀登”的历程，拉开了序幕。
1845年，英国领事巴富尔与上海道台宫慕久正式商订《上海租地章程》，外国租界正式划定。由于顾及天朝大国的颜面以及“普天之下莫非王土”的体统，该章程名义上规定外国侨民不得购地，但却允许其获得所谓“土地永租权”。每年以每亩1500文的价格向中国政府缴纳年租，其永租权便可得到保护。
起初，外国商人租（购）土地主要出于货物贸易目的，如建设码头、仓库、厂房等。
1853年小刀会起义爆发后，大量中国居民躲入租界避难，租界内的华人数量从数百人猛增至2万余人。不少在异国他乡辛苦营生的外国人，忽然发现了租界内住宅稀缺的商机。因此，大批水手、商人乃至鸦片贩子都摇身一变做起了房地产生意。这也成为上海历史上第一轮房地产投机热潮的肇始。
前后仅一年时间内，租界内便如雨后春笋般建起了近千栋各色房屋。1853年至1854年间，仅租界内现今广东路、福州路一带就冒出了800多幢如“违章建筑”般的木板房。
这些房子异常简陋，租金却不便宜，外国房地产商的房租收益率大多高达30%～40%。租金高昂，但依旧供不应求。当时上海的外国商人大多没有长期定居的打算，因此希望在尽可能多的租界土地上打造“简易住房”再转手高价租给中国人，而不在乎租界的长远规划。
当时，英国官方驻沪理事阿扎国认为应坚持“华洋分局”。1855年，阿扎国甚至曾下令驱逐所谓“不良华人”。不过，领事大人的行政指令终究敌不过“看不见的手”，华洋杂处的现实已是既成事实。 《点石斋画报》中对租界租房乱象的描写
租界内已无可购的空地
1860年后，太平天国运动席卷江浙，越来越多的豪绅地主选择逃入租界避难。上海人口从1852年的50余万迅速增至1865年的70万。
当时，土地、房屋持续短缺。面对江浙士绅的“爆买”，外国商人甚至感叹：“中国人在油漆未曾干燥之前，即已搬了进去。他们携带着家眷和鸟笼，自在地住在里边，开起店来，做他们的生意，付他们的房租。”
此情此景下，房租、地价自然没有不飞涨的道理，各方哄抬地价已是常态。
公共租界方圆之内，最夸张的例子，是某处原价每英亩46～74英镑的地皮，在10年间涨到每英亩8000～12000英镑。除去此类个别极端的例子，公共租界内地价翻五六倍的情形多为常态。
法租界中，地价同样“长势喜人”。1849年一位法商以每亩136两白银的价格，在洋泾浜南畔购得2385亩土地用于建屋。7年后，这些土地的价格已经涨到每亩616两白银。
至1860年，法租界内原本无人问津的土地均被抢购一空，租界内已无可购的空地。其间，法国领事在给公使的信中写道：“地皮价格抬得很高，最初每亩地皮卖200两已经被认为是很贵了，现在即使卖1200两，买主还是争先恐后。每亩1000两买进的地皮，经过几个转手，就以2500两的价格再卖出去。法租界长期以来不被注意的地皮忽然变得身价百倍，所有出卖的地皮都被竞相购买，一眨眼就从一个人手中转到了另一个人手里。”
当时房地产火爆程度较今日有过之而无不及，外国人几乎人人投身其中，以至于跑马厅门可罗雀，无人再去赌马，而集中精力于“炒地”“炒房”。
后来，随着太平天国战乱的结束，华人纷纷搬回原籍，租界房屋租金在1865年末一度下跌近50%。公共租界内8000余栋住房中，有近四分之一处于空置状态。上海史上第一次房地产泡沫随之破灭。
“安全乐土”寸土寸金
泡沫暂时破灭，似乎只是一段小小的插曲。
经过数年的市场调整，1870年后上海租界人口又开始增长。上海租界内房租与捐税远高于中国其他地区，可由于人身财产更安全，生活较舒适且交通便捷，所以许多较富裕的“大清子民”都喜欢乔迁至此，继而置地买房。租界地区的商业繁华，自然刺激了当地就业机会的增长，帮佣、工人、技师等等也随着富人涌入上海。
19世纪末，但凡造访上海的外国人，对其印象皆是“拥挤”。1880年时，上海租界内的华人人口（约60万）已经超过华界内的华人人口（55万）。久而久之，上海首批专业房产公司也开始孕育而生，经营业务从宅邸到棚户，无所不包。
规模较大者如业广地产公司，其拥有的房屋数达3000余栋，获利丰厚。
义和团事起后，中国北方陷入战祸乱流，而上海则由于“东南互保”再次成为“安全乐土”。
移居上海租界者又一次激增，地价房价如期迎来新一轮的“高歌猛进”。
1903年，公共租界“核心商业区”（即南京路附近）的地价已突破1860年以来的纪录，达到每亩1.35万两。
然而，这仅仅是一个开始，地价猛涨之势已如脱缰野马。1903年至1907年的短短4年间，南京路附近地产均价又上涨2.56倍之多，猛增至3.47万两。
旧时常有人说“上海遍地是黄金”，而早在一百年前上海核心区域的地价确实已经是“寸土寸金”。
租界内地价飞涨，同样拉动上海核心区域外华界地价的水涨船高。1860年后，租界当局出于修路、公共设施建设等目的，也会在租界外购买地产并向清政府申领道契（旧中国对租界地契的总称）。1866年，租界购买静安寺附近土地的每亩均价仅为白银48两，时至1911年，购买老闸老街附近土地时每亩均价已经高涨至3524两白银，涨幅超过70倍，着实惊人。 洋商修造的高档住房
“土地财政”的诱惑
上海核心区域即当时租界地区的早期发展很大程度上仰赖于房地产行业的“原始积累”。无论是公共租界工部局、法租界公董局还是上海道台，繁荣的上海房地产业都是其最重要的政府财政来源之一。
租界当局除赚取一级市场与二级市场的巨大差价外，还可以每年征收固定的房产税;上海道府则有一笔固定的“永租”土地的年租收入进账。
“土地财政”的诱惑如此之大，以至于租界当局时常因为购地、征地与当地居民发生纠纷。
例如，1898年，法租界公董局计划购买四明公所（今人民路附近）以扩大租界范围。洽谈未果，法方居然派出部队进行“强拆”，结果爆发暴力冲突，死伤数十人，继而引发各业罢市抗议酿成“”。最终，江苏布政使不得不出来收拾残局，竭力安抚各方，最终另划八仙桥西面空地给法租界，方才了事。
辛亥革命之后，上海地价虽多有波澜，但“涨涨涨”的大格局仍未有丝毫动摇，只是涨幅略趋稳定。这主要是由于普通房客和市民已渐渐难以承受天价般的房地产价格。
“限价令”遏制加租
由于房租高涨，上海出现了“二房东”“三房东”以至于“七十二家房客”的状况。
旧时报人郁慕侠曾对此有过详细描述：“每向二房东分租一间或二间者，触目皆是，甚至一幢房屋之中，分租至四五家或七八家者，也习以为常。试观街头巷尾，高粘红纸之分租招贴，纵横错杂，阅之目迷，益信分租于人的多。旅沪居民欲在二房东处租屋居住，等到看定房屋后，彼此言明月租若干及何日起租。”待双方谈完说定，先付定金。当时定金倒是不限多寡，至少一元，多则二元、四元、十元不等，视房租高低来商定定金多寡，“付给定洋后，二房东即将召租毁去。还有租费，俟迁入后例须一次付清，以预付一个月为限。将来倘彼此不合，可先于租期未满前十日关照二房东或三房客，俾得另张招贴，召致他客。”
1921年，上海房客联合会宣布成立，随即向租界及华界当局请愿，要求限制加租。与此同时，甚至有房客投书《申报》吐槽房租贵到离谱：“今之上海社会，一神经错乱之社会也。何以言之？房租之贵远出乎意料，名之曰生活之神经错乱”。
随后数年间，中外官厅也都陆续“限价令”，遏制加租行为。如1927年，公共租界工部局就曾公告称：“本局为维持界内法律及秩序起见，特令各房主目下切勿加房租，以本年3月1日所收之数为准”。
“国家不幸地产幸”
30年代后，上海地价走势依旧呈现“国家不幸地产幸”的态势。但凡周遭兵祸四起，上海尤其是租界区域就成为“世外桃源”，房地产行业更是一枝独秀。以至于1937年全面抗战爆发后，“孤岛”时期的上海房地产行业还迎来一次畸形的高速发展时期。
淞沪抗战期间，闸北、虹口沦为战区，大量房屋损毁，前后有近20万居民躲入租界避难。
沪上名医陈存仁曾回忆，“八一三战事一起，不过三天，整条慈安里，住到满坑满谷。我就到永利坊租了座三层楼的新住宅，房租为150元。那时永利坊还有空屋三百多间，因为房租太贵，空置已达二年，一般居民裹足不前，而外来的逃难客也对之不敢问津。谁知道战事一紧张之后，不过二十天时间，全部租了出去。老牌电影皇后胡蝶，由虹口北四川路余庆里，逃入租界，就在我的贴邻，可见那时房屋的紧张程度，已达巅峰”。 清末上海的一座茶楼
《围城》中亦有类似描写，方鸿渐与孙柔嘉返沪后，发现“房子比职业难找，满街是屋，可轮不到他们住”。
洽谈艺术论文范文第4篇
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刘沙白的普通话带着浓重的湖南口音，评价湖南电广传媒股份有限公司（以下简称“电广传媒”是一家“低调务实”的企业。但是作为电广传媒副总裁，以及电广传媒影业董事长，这家公司的大手笔却一点儿都不低调。
作为2015年中外合作的典型代表，电广传媒与美国狮门影业共同签署了一份3年15亿美元的大单：前者可按照电影净制作投资额25%的比例出资，并按出资比例进行全球票房分账，投资影片数量50部左右。这被称为迄今为止中国影视企业最大的一笔海外交易。
“游戏规则”――这是刘沙白向《t望东方周刊》回顾这次谈判时提到最多的词汇。
算盘
“谈判进行了11个月，合同就有1000多页。”刘沙白总结。他觉得，用“复杂”“艰难”来形容整个过程一点都不为过。
电广传媒与狮门影业的合作源于国内发行，《劫案迷云》《惊天魔盗团》等狮门旗下影片此前都由电广传媒在中国协助发行。其中《惊天魔盗团》取得了1.5亿元人民币的票房收入，远高于业内5000万元的预估。
但在最初的合作里，狮门影业是主动的一方。
在与电广传媒签订洽谈合作的保密协定同时，狮门影业也与国内七八家企业同时进行着谈判，包括阿里巴巴与万达。
阿里与万达试图对狮门进行股权收购，但这并不容易。刘沙白事后感叹，“项目合作就这么艰难，何况是股权？”
关键在于，狮门影业希望引进资金解决自身高负债问题的同时，并不希望出售过多股权。
2014年底万达集团董事长王健林曾表示，狮门影业方面只愿意出售少数股权，这距离他想要拿到的“控制权”还有些差距。
另一个问题是，股权合作虽有先例，但并不成功。典型的例子是美国新闻集团和博纳影业的合作：2012年博纳影业获得新闻集团的战略入股，但其后两年没有明显进展，2014年7月，博纳影业联手复星集团回购新闻集团所持的博纳影业19.3%股权。
其实在美国，向好莱坞注资一般不涉及电影生产环节，但中国企业都附带关于技术等方面的额外诉求，难以达成共识。
电广传媒聘请的美国律师舒勒・穆尔告诉本刊记者，中国公司首先希望的是在中国发行好莱坞电影，其次是学习好莱坞的电影技术并将其应用于本土电影的制作，最后是在海外发行中国电影来传播中国文化。
中国人找到穆尔的原因，是他曾经参与了狮门影业对其他美国公司的收购案。
“毫无疑问，在谈判桌上，狮门还是很强势的。”刘沙白说，“其实我们也强势。”
文化上的不同也造成了这种“强势”的感觉。“中国人谈合作都是先吃个饭、喝杯茶，客客气气的，但美国人不是，一杯咖啡之后就步入正题。”刘沙白坦陈，这种差异容易让中方感觉“不热情”。
还包括法律与商业的不同。
“国内谈判都是老板对老板，在美国都是律师对律师。”刘沙白说。很多时候，中国企业认为在谈判结束时才需要律师审定法律条款，但在美国律师需要全程参与。
穆尔解释，好莱坞有自己非常特殊的用词讲究，清晰明确地解释行业用语、避免误会非常重要，谈判协调中需要确认各方对用词和条款的理解一致。
比如，Budge，是“最初估计的制作成本预算”还是“最终实际的制作成本”，“这是需要双方进行理解的，否则误会与误解随时都会让谈判破灭。”穆尔说，狮门影业“没有复杂的官僚体系”。
分歧
“关键性条款最初就确立了，基本没有多少变动。”刘沙白口中的关键性条款包括全球票房分账比例、衍生品开发分成以及相关法律问题。
2014年6月，电广传媒董事长龙秋云到洛杉矶与狮门影业CEO乔恩・菲尔海默面谈，其中重要一点就是希望签署“排他协议”。
协议规定，从6月8日至7月25日期间，狮门影业只能与电广传媒进行谈判，破裂后才能引进新的谈判方。“这也是合理要求，谈合作不能脚踩两只船。”刘沙白解释说。
排他期结束，合同分歧还有七八十条。对于电广传媒来说，好消息是其他对手听说已经签订拍他协议之后就没有继续跟进，“等到八月份，只有我们在谈。”
很多时候谈判无法进行，“双方都在坚持但又不想放弃对象。”刘沙白说，“成功也是因为双方在坚持又在放弃。”
2014年9月，狮门影业COO布莱恩・戈德史密斯也到长沙，解决分歧。
从只有几页纸的关键性条款到1000多页的项目合同，“越到后面越复杂，条款细致到无法想象。”刘沙白举例，在涉及双方员工因无意识的失误给项目造成损失时，应该追究哪一方责任的问题;在遇到不可抗力的因素导致罢工如何弥补损失等。
谈判的重点自然多在经济方面，“财务上是需要靠一个点一个点来谈，一个点就是几十万、上百万美元。”刘沙白说，电广传媒在这一点上称得上“锱铢必较”。
很多细节在国内谈判中并不会出现，让刘沙白见识到了“真正的好莱坞”。
类似的分歧点还有很多，刘沙白解释说，如回款期限，汇款时间的不同产生的财务成本也会不同。甚至具体到审计出现问题，以假账额度为限判定是违约还是重大违约，其相应的赔偿金额也有不同，“这都是为了避免以后出现的风险”。
再比如好莱坞有退休法官组成的律师团，仲裁有法律效力，当遇到相关法律纠纷选择这样的机构成本会降低很多，但如果之前不了解律师团的法律效力，就会产生一次漫长的谈判。 《惊天魔盗团》电影海报
改变
在电广传媒的业务中，影视节目制作、发行占比不足百分之十。刘沙白也坦言，在制作方面电广传媒依然有很大差距。
相对弱势的制作能力如何与身为好莱坞第七大电影公司的狮门影业对接，是电广传媒不得不面对的问题。
这家公司2009年进入电影制作领域，6年来投资、出品、发行了近20部电影作品，包括《致我们终将逝去的青春》《被偷走的那五年》《全民目击》《惊天魔盗团》等。
电广传媒之前的策略是重投资回报，“把利润放在第一位。”但与狮门影业合作后，电广传媒也推出了8部电影，拓展内容业务。
刘沙白解释，提升把控风险能力是电广传媒战略变化的重要原因，不过目前“与狮门合作对于创作还看不出有什么影响。”
与狮门影业的合作中，除了一些R级（限制级）影片、牵涉政治题材影片，以及投资成本过低、不上院线的电影之外，电广传媒将对狮门影业的影片都进行投资。
对于狮门影业的中国合拍片，电广传媒投资比例可达到净制作投资的43%，狮门影业协助制作和海外发行。
而在目前计划投资的50部电影中，大多面向全球市场。“必须承认一点，全球票房的影片由狮门来主导，它的经验渠道摆在那里，这是个锻炼团队的过程。”刘沙白希望可以借助这次合作，“把团队带出来”。
不过他觉得这并不是一个交学费的过程。“很多片子进入中国市场势必要听取中方意见。”刘沙白说，“未来的题材是由双方选定，首先要符合电影制作的规律。”
在狮门影业的《惊天魔盗团2》中，新增了周杰伦的角色。刘沙白说，这是狮门影业方面主动加入的。
在协议中，拍摄中国元素电影以及把中国电影卖到海外都属于“软性条款”。
另一方面，狮门影业根据电影《饥饿游戏》设置的主题公园已进入选址阶段，除了拉斯维加斯、迪拜，它可能也会在中国落地。
刘沙白看过整个方案的模拟图，让他印象深刻的是主题公园里游戏的极强参与性，整个工业设计模具都由德国制作完成。
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申明:本网站内容仅用于学术交流，如有侵犯您的权益，请及时告知我们，本站将立即删除有关内容。 在移动互联网领域，用户只要把eID 卡往具有NFC 功能的手机背后一贴就可完成注册和登录，图为工作人员演示用NFC 手机支付功能进行刷卡消费
如果你在中国工商银行申领新的金融IC借记卡，会发现卡背面多了一个两环相扣的图标，图案显示出“eID”三个字母。
eID是英文“Electronic Identity”的英文简称，国际上通常定义为“由政府颁发给公民的用于线上和线下识别身份的证件”。目前，新发行的工商银行金融IC借记卡同时还是一张eID卡，只要持卡人选择开通该业务，即可获得一个eID网络电子身份标识。
为确保卡片和本人一致，这张可以标识个人网络电子身份的卡片只能由本人在线下申请办理，在线上应用时，eID只是一串有证书保护的无意义的数字，而这串无意义数字所对应的个人信息，只掌握在“公安部公民网络身份识别系统”数据库里。
也就是说，持卡人通过eID登录网站或者APP的时候，是以密码技术而不是直接以姓名、性别、身份证号码等个人的具体信息为信任基础。这样，即便网站或者APP遭到攻击，eID持卡人的身份信息不会被泄露。
目前，我国的第二代身份证只具备线下个人身份识别和防伪的功能，而线上应用普遍采用以姓名、身份证号、手机号码等个人信息间的关联关系识别身份，因此留下个人信息泄露的隐患。
“eID的目标就是在保护公民身份信息的前提下，快速有效地实现线上身份识别。”公安部第三研究所网络身份技术事业部书记严则明告诉《t望东方周刊》，如果不从技术体系和基础设施建设着手解决这个问题，网络的信任体系就非常脆弱，在线高附加值的商业服务的成本就会非常高，电子商务、电子政务和网络征信的发展已经面临着严重的制约，“要么承担个人身份信息泄露的风险，要么一些对真实身份有要求的行业无法发展;同时，如果不彻底改变互联网应用的信任体系直接基于身份信息，那么窃取、买卖个人信息，以及电信和网络诈骗的案件就不可能根除。
个人隐私信息泄露隐患
严则明告诉本刊记者，目前，如何在保护个人隐私、建立网上信任体系，是很多国家都在探索的问题。
比如韩国就在2007年启动线上个人信息认证，实现网络注册实名化。因为个人认证信息均为真实而明确的信息，很快韩国门户网站“NATE”、社交网站“Cyberworld”等遭到黑客攻击，造成3500万名用户的个人信息泄露。
目前中国的互联网用户已经超过6.5亿，诸多关系个人社交、交易的网站均需提供个人身份信息。而信息泄露事件也曾多次发生，比如2014年携程网、12360网站等的用户信息泄接连发生，更著名的则是2000万酒店开房数据被泄露后挂在网上供人查询事件。
根据360互联网安全中心统计，从2011年到2014年底，被证实已泄漏的中国公民个人信息多达11.27亿条，内容包括账号密码、电子邮件地址、电话号码，甚至还包括家庭住址、身份证号码等信息。
个人隐私信息的泄露直接导致了这些年电信和网络犯案由骚扰转为精准的诈骗，另外，利用他人身份向信用卡机构、P2P小额贷款机构进行诈骗也多有发生。《2015年第一季度网络诈骗犯罪数据研究报告》显示，超过三成网络诈骗案与个人信息泄露相关。
“eID网络电子身份标识正是针对这些问题的。”严则明说，公安部第三研究所从2009底年就开始网络身份管理的研究，目前，“公安部公民网络身份识别系统”已通过国家密码管理局的安全审查，并依托中国工商银行的借记卡向公民试点签发eID卡。
早在2006年，欧盟委员会即《2010泛欧洲eID管理框架路线图》，从顶层统筹规划eID管理框架。为配合上述线路图，2010年德国出台《电子身份证条例》，对eID卡基础设施的安全性和数据保护提出明确要求。奥地利和英国也分别推出类似法案。
2012年，欧盟进一步提出《电子签名和电子身份证法规》草案，围绕电子签名和电子身份证两项基本要素，提出无国界的欧盟数字市场，在尊重隐私和保护数据安全的基础上，保障各成员国的民众和企业能够使用本国签发的电子身份证获得其他国家提供的等同服务。
无法反推身份信息 eID使用示意图 2011年3月1日德国汉诺威博览会上，采用无接触智能卡技术具有eID功能的新式德国公民电子身份证件卡亮相
据公安部第三研究所eID事业部副主任胡永涛介绍，eID是以密码技术为基础、以智能芯片为载体、由“公安部公民网络身份识别系统”签发给公民个人的网络身份标识。通俗地讲，eID就是由公私密钥保护的上网公民个人身份信息的密文代码，使用eID的私钥由上网公民本人掌握，而公钥由权威机构掌握、保障网络身份的有效性。
严则明告诉本刊记者，eID的加密算法很难被破解，“即便被读出，也只是没有实际意义的字符串，而且无法反推到个人身份信息”。
他说，目前eID在密码技术上是最高级别的安全类型，“存在的漏洞只可能是主动泄露的风险，即持卡人主动把自己的eID卡和密码交由他人使用。但即便如此，这个行为也是可以被追溯的。”
eID在签发过程中会留下录像等痕迹，发行登记机构会保留备查，一旦发生问题即可追溯，这是此前网络实名制难以做到的。
用户在申领和开通eID业务后，就可以使用读卡器或者带NFC功能的智能手机接入应用。“eID技术规范要求，接入eID网络身份服务的互联网应用机构后台不能直接存储用户的身份信息，只能存储用户对应的编码，在个人隐私保护上形成一道防线。”严则明说。
特别是在移动互联网领域，用户只要把eID卡在具有NFC功能的手机背后一贴就可完成注册和登录，而无需记忆更多的账号和密码。
突破推广瓶颈
据严则明介绍，目前中国工商银行在全国累计发行eID卡达到2000万张，并以每天约10万张的幅度增长，“但是，在试点过程中，由于应用场景少，开通eID的比例不高，工行网点的发行体验和培训也没有跟上，因此，公众对eID的认知还相当欠缺，需要有强应用来推动。”
应用落地，是eID推广的当务之急。
负责eID应用推广的金联汇通信息技术有限公司总经理亓文华告诉本刊记者，目前已经有十余家互联网服务企业开始接入eID应用。
除个人用户，亓文华说，以物流、证券以及金融信贷为代表的行业，对eID的接入很有热情。“对网络真实身份有刚性需求、对安全性要求比较高的行业，比如证券公司的开户业务、网上金融支付业务等，积极性更高。”
以物流行业为例。中国多年来未能出现占领绝对市场份额的大型企业，统计数据显示，2014年中国物流总额达到213.5万亿元，其中中小物流企业占据90%的市场份额。
“无法有效识别身份信息，是物流业的发展瓶颈。”安保泓物流联盟创始人白芷安告诉《t望东方周刊》，在传统物流行业中，发货人和收获人的身份全凭一张手写的物流单据验证，而工作人员在送货时往往凭借手机号码来确认收件人的身份，“丢件、错件现象屡见不鲜，出现纠纷后抵赖的现象也时有发生。”
由于发件人责任主体不能确认，更严重的情况是快递违禁物品。白芷安说，早年她曾在快递集散地碰到过伪装成正常货物的甚至枪支，“由于寄件人无法准确追溯，往往不了了之。”
她说，由于物流行业信用体系远不完善，保险业务不愿意介入，银行更不愿意授信和贷款。
“物流行业对身份真实性的识别是刚性需求，eID便捷的网络身份认证恰好解决了这个难题。”白芷安说，包括发货方、物流公司、收货人等不同角色，均可以在NFC手机或者读卡器上进行eID认证，过去无法实现的实名发货、实名收件、实名运输、实名派送以及实名签收，都迎刃而解，可以从根本上避免因身份问题而导致的大量纠纷和官司。
360手机助手选择接入eID，是基于对行业的预测和对用户习惯的分析。
360公司手机助手事业部总经理陶伟华告诉本刊记者，大量传统行业纷纷以O2O的模式进入互联网，“如果要长久发展，首先要解决身份认证。”
以打车软件为例，陶伟华说，如果不能解决身份认证问题，恶性事件发生的概率就会增加。调研显示，目前中国的互联网用户中只有30%习惯在线支付，其中原因正是很多人对于网络现状的不信任。
航旅纵横是目前已经实现eID接入的一个航班管理应用APP。过去要使用这个服务，需要上传身份证照片并等待人工审核，至少需要12小时，时有账户被抢注而导致个人隐私信息泄露的情况发生。现在即使账户被抢注或被盗，eID持卡人可以马上“抢回”。
洽谈艺术论文范文第6篇
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申明:本网站内容仅用于学术交流，如有侵犯您的权益，请及时告知我们，本站将立即删除有关内容。 2015 年7 月5 日，兰州铁路局“批量零散货物快运班列”正式开行
从2009年11月11日淘宝发起的那次促销活动开始，此后7年，每年的同一天，中国都会有一个声势更猛、规模更大、覆盖更广的“网络购物狂欢节”，并以呈几何级数增长的交易数据刷爆全民眼球。
几乎是作为标配，快递小哥的疲惫形象、堆积如山的包裹、穿梭于城乡道路上的各类快递车辆，也会在从这一天起的大约一周时间里，密集地出现在媒体镜头中和公众视野内。
事实上，以“双11”为标志性符号的中国电子商务能够实现高速增长，从来也离不开快递员们的辛劳奔波。反过来讲，如果没有电商的强大需求拉动，快递行业也不可能在宏观经济下行压力加大的情况下，连续4年取得同比超过50%的业务增长量。
但对于快递公司来说，由于目前平均60%～70%的业务量依赖于电商，在与后者“互相成就”的上述关系中，地位显然更弱一些。
搭上电商快车
2006年对中国的快递行业来说是个明显的分水岭。
这一年，刚刚加入申通的现申通快递、天天快递执行副总裁陈向阳，曾力排众议坚持主张与当时还名不见经传的淘宝开发系统对接。
“当时我的判断依据是，发达国家电商快件占快递市场的比重美国是78%，日本是81%，而中国只有40%多，还有很大的增长空间。”陈向阳对《t望东方周刊》回忆。因为与阿里巴巴的那次牵手，申通业务量有了飞速增长，一度坐上了行业的头把交椅。
如今以日均超千万的快递件量成为新老大的圆通速递，是最早成为淘宝推荐物流企业的快递公司。有数据显示，2006年5月1日与淘宝展开正式合作的当天，圆通快递交易量是386单，而到了下半年，日交易量就猛增至近4万单。合作当月圆通每天从淘宝卖家收到的订单不过2000单，到了2008年11月，这一数据达到了惊人的40万单。
2006年之后的3年多时间内，EMS、韵达、中通、天天、百世汇通等快递公司也陆续和淘宝展开物流合作。后来的事实证明，几乎每个搭上淘宝平台的快递公司，都获得了长足的发展。
而没有赶上这波电商机遇的很多快递企业，比如东方万邦、路通、小红帽等等，则在这3年中逐渐退出一线或被淘汰出局，早已不见踪影。
“快递公司依靠电商业务发展并非中国独有的现象，全球都是如此，这在未来也是不可逆转的趋势。”陈向阳对本刊记者表示。
被绑架的利润
但与发达国家不同的是，中国高速发展的电商并没有让快递公司的收入和业务量同步增长。
中国快递咨询网首席顾问徐勇认为，造成这种状况的直接原因是近些年快递公司之间的低价竞争。据了解，因为中国的电商以阿里系的天猫和淘宝一家独大，因此平台往往利用自己的优势不断压低合作价格，卖家抱团吃快递费折扣在行业内也不是秘密。
“一些快递公司为了抢夺订单不惜低价甚至亏钱血拼。”徐勇告诉《t望东方周刊》。
随着快递公司越来越多，这样的价格战也愈演愈烈。
有资料显示，2005年中国快递行业的平均利润率在30%左右，2011年却降至5%～8%之间，截至2013年，国内绝大多数快递企业的利润率已经跌到了5%以下。
2015年1月，圆通速递集团董事长喻渭蛟在接受媒体采访时透露，2014年夏天以后行业利润跌至1元以下，基本上已是临界点，他当时预计2015年，每完成一笔业务的利润可能不到0.5元，不排除亏钱的可能性。
“从目前情况来看，这种市场状况还要持续一段时间。”中国快递协会行业发展部主任张玉洲告诉《t望东方周刊》。
“没有价格就没有服务。”张玉洲认为，以前消费者对快递公司的产品定位是有认知的，比如要求1天送达的就找顺丰、3天到的就找申通，而且知道3天到的价格肯定比1天能到的便宜。但后来电商对服务标准要求不高，对价格却极为敏感，拼市场占有率的快递公司就陷在同质化的低价竞争中，越来越难以抽身。
“从事快递行业十年，我亲眼目睹了快递公司从原来的暴利到正常盈利、从盈利到微利、再从微利到今天亏损经营的全过程。但这原本还应该是个朝阳行业。”陈向阳对本刊记者感慨道。
摆脱电商控制
当“三通一达”（指申通、圆通、中通与韵达，也称通达系）借势网购的火爆集体争抢电商快递巨大的利益蛋糕时，另一家民营快递巨头顺丰速运却始终与阿里巴巴保持着距离。
后来的故事是，因为同质化的服务，在成本增加的情况下，70%的业务量被淘宝控制的“三通一达”陷入了“谁先涨价谁先死、不涨价等死”的窘境。而在2009年一次失败的涨价事件之后，“通达系”的日子每况愈下。然而，坚守中高端市场的顺丰速运却越做越大。
2008年4月作为凡客全资自建配送公司成立的如风达快递在2011年后凡客业务量出现极速下滑时，曾一度处于濒死状态。之后，凭借签单返回业务、帮助客户检验收单人的身份证后四位等，如风达承接了中国移动合约机的送机和返单，以及保险公司签合同返回证件的业务等。今天的如风达的“大客户”包括招商、中信、光大等金融保险企业，公司规模逐渐回到2011年前的水平。
“中国的快递公司要摆脱电商的控制，必须在产品结构上改制。”快递专家赵小敏对《t望东方周刊》分析。
“通达系”也已经看到了差异化竞争道路的紧迫性。为寻找新的业务增长点，应对快递企业收入增长放缓与盈利能力下降的压力，一些快递公司也在积极尝试跨界电商、抢滩社区O2O、大力开拓农村市场等的创新。
例如圆通在“最后一公里”布局了圆通代办点、妈妈店、店中店等，并接入了智能快递柜和菜鸟驿站资源。2014年4月上线以各地名优特产和农产品为主营商品的网购电商平台“一城一品”，并在2015年1月加入海淘，正式启动海外直购业务。
圆通速递总裁相峰告诉《t望东方周刊》，“做电商、做金融等，实际上是充分利用大数据资源，在此基础上做快递业务的增值服务。圆通做电商不是抢夺客户的生意。以前农村快递件是送过去的多送出来的少，一城一品把这些地区的特色产品集结在线上，有利于地方经济发展，也有利于我们速递服务的网络平衡。”
此外，顺丰的业务已从快递发展到金融、电商等多个业务平台。在赵小敏看来，“顺丰已经不再是一个单纯的快递公司了。它正在成为一个物流服务专家，即以快递为核心、侧重于商贸流通服务业的综合性集团。”
韵达则在2015年推出了O2O业务、上线优递爱（uda）网上购物商城进军跨境电子商务市场、与“e邮站”开展战略合作开启快件末端投递新模式等等举措。
重资产对不对？
“2006年以前，快递公司还是愿意在打造核心竞争力方面下功夫的，后来集体追逐电商，荒废掉了。这也是其丢失议价能力的根源。”赵小敏认为。在她看来目前各大快递公司正在以各种方式积极转型，只是，有些违背了市场规律，比如部分拿地、建仓、购置飞机等的大手笔投资行为。
据了解，截至2014年中通速递已购置土地2000余亩，正在洽谈的土地及正在建设的项目占地共有1000余亩;韵达投资3.5亿元的江都总部基地占地60亩，湖南韵达投入200多万元新增作业场地5500平方米，并引进作业流水线，韵达快递华南最大干线物流平台在东莞上线运行。
根据徐勇的粗略统计，“2014年全年，仅顺丰速运、‘三通一达’民营快递总部（包括加盟商）、邮政速递用于基础设施的投资已经超过150亿元以上。” 2015 年11 月11 日， 在位于安徽合肥的顺丰速运合肥呼叫中心，客服人员在接受客户咨询
为顺应快递业务量高速增长和需求多样化的要求，2015年，快递公司投入仍在加大。
“双11”期间，各大快递企业包括自建物流的电商平台更是以“大阅兵”式的形式集体秀了一把“肌肉”。
以仅有的两家拥有自有全货机的民营快递公司顺丰和圆通为例，前者赶在“双11”前夕，新增了两架自有全货机，总数量进一步增至22架，而整个顺丰航空机队规模则达到了42架。圆通除了2015年6月正式获批成立的自有航空公司，还与国航、南航、东航等几大航空公司合作，为“双11”的快递时效作保障。
但在赵小敏看来，快递公司的重资产投入更容易暴露其孱弱的体格。
“没有飞机不要紧，中国好多飞机的运力都没达到饱和，像南航、东航这些大的航空公司还在减租，快递公司应该借助资源，谨慎投资。”赵小敏分析认为，购买货机要回答一系列问题，“钱从哪来？这个钱包括购置费还包括高昂的维修保养费用等等，另外货件量能否保证、盈利能力有没有？如果现在没有市场、没有客户、没有资金、也不知道能不能回款，就先把飞机买好把房子盖好，很难说最后不会变成废铜烂铁或荒置的厂房。”
赵小敏告诉本刊记者，企业应该回归快递的本源，做好服务，“要知道，现在很多公司连基本的精准送达都还没做到。”
快递企业则认为这两者并不存在矛盾。
如果按照快递市场目前40%的复合增长率计算，到2021年左右，快递公司日均快件处理量将达到2亿件。
“需求越来越大，特定场地上操作容量是有限的，这意味着场地的规划要更加科学合理。以前快递公司是租地，在自动化设备、设施方面的设计存在缺陷，所以要提高服务水平，硬性的投入还缺不了。”陈向阳对本刊记者分析。
相峰也认为，劳动力成本会越来越高，而消费者需要的服务要求也越来越高，未来要使用自动化分拣、安检、智能投递设施等，购置土地、升级设备是必需的投入。“我们也看到在各级政府关于快递行业发展规划中，在基础设施方面给出了许多支持政策。”
资本助力是关键
如果一定要找出最“明智”的投资方向，赵小敏认为企业需要回到快递服务的本源，瞄准一个行业，做高附加值、高利润率的快递解决方案。
细分市场的发展空间无疑是巨大的，例如化妆品、宠物、汽车零部件、医疗器械等等特定商品的配送方案各不一样，但目前能够满足个性化和多元化快递需求的企业少之又少。
以正在成为热门的冷链快递为例，生鲜电商公司及第三方冷链专业快递公司基本都处于亏损状态，如果“通达系”这样的有基础设施、人员等优势的企业去做专业冷链配送的话，成本有可能就会降下来，“因为规模效应会对产业产生很大影响。”徐勇说。
但对以加盟制为主的多数民营快递公司来说，无论是继续做大全国网络，还是找到细分切口做深耕，在管理制度、资金、资源等方面仍然存在诸多不足。
寻求战略资本或者上市融资，成为企业转型升级的必然选择。
资本的确对高速增长的快递行业表现出了极大的热情。
除了中国邮政集团、中铁快运股份有限公司，顺丰也因为中信资本、招商局等股东的加入被列为“国家队”;自建物流的京东、唯品会、聚美优品及中通快递为红杉资本投资的快递企业又一阵营;阿里巴巴目前投资的三家公司包括圆通、韵达和全峰快递;复星集团除了参与阿里巴巴的菜鸟物流建设，还投资了韵达和宅急送。
资本的进入能够为快递业扩大再生产提供资金支持，但同时也可能增加快递公司的经营风险。
近年来快递企业在与风险投资者签订投资合同时，越来越多地使用“对赌协议”，为了能够达到约定的财务业绩，管理层有可能会被迫采取一些短视行为，进行非理性扩张，最终影响企业健康发展。
资本寻求高回报且最终目的是变现，因此行业地位高、有强劲且可持续的盈利能力、商业模式清晰、在某一细分领域有独特优势或者有明确上市计划的企业都是其重点关注的对象。
对于目前处于激烈竞争环境，且利润持续下滑，尤以“三通一达”为代表的民营快递企业来说，争当上市第一股、争当行业老大地位就显得更加情有可原。
宅急送在2007年宣称启动上市计划的8年来，中通、圆通、顺丰、EMS均在积极推进上市进程，但进展缓慢。
最新消息是，2015年12月1日，A股上市公司艾迪西公告称，作价169亿元置入申通快递100%股权，这意味着申通快递借壳上市一事尘埃落定。
但是就像“谁是民营快递老大”目前仍存悬念一样，快递公司上市之后的命运也有诸多不确定。比如，在价格战和不断提高的经营成本影响盈利能力的当下，可能无法获得较高发行定价;上市后一旦投资者认为企业持续盈利能力不足，则可能在市场上抛售股票，降低股价及资本金，对企业的市场形象和后续再融资有不利影响 ，同时还会增加企业被收购的可能。
洽谈艺术论文范文第7篇
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山东姑娘徐文玲最近特意约朋友一起吃了顿饭，以纪念她来广州生活的第十个年头。
徐文玲告诉《t望东方周刊》，她渴望能像本地人一样享受到广州的公共服务保障，但繁琐的手续让她对“办事窗口”望而却步。“这让我始终觉得自己是外地人。”
令她烦恼的这些“麻烦”，目前在广州有望通过数字化的方式化解。
在广州市越秀区六榕街道盘福社区，面积0.01平方公里的两个机关宿舍大院内，专职网格员张思君每天都要对11栋居民楼巡访一遍。
自从小区入口墙壁上贴出印有她电话号码的宣传海报后，这位挂着绿色标牌的广东女孩就开始走家串户。
张思君负责的是一个包含200户居民的网格。2万多个这样的网格，将广州揽在一起。
借助移动智能技术，广州正探索网格化精细管理，在“麻雀式”微观网格内培育大城市的熟人社会。而张思君的工作正是在网格化管理中最基础的一环。 网格员就是“微政府”
广州市番禺区应急管理办公室副主任张恒告诉《t望东方周刊》，为了简化流程，缩短居委会到住户的最后一百米距离，送服务上门，在网格化管理框架内，他们开发了“网格化服务信息管理系统”。
该系统在移动客户端装载APP程序即可操作。用户点开平板电脑上的应用图标，就会出现“我的任务”“网格信息”“办事指南”“信息采集”等19个事项条目，囊括涉及流动人口事务的所有政务信息。
届时，徐文玲只需点击“办事指南”中的“流动人口服务”项目，“流动人员居住登记”“房屋租赁登记备案”等之前需要到职能部门办理的事项，都详尽列出所需材料、办理流程、文件依据等内容。
其中，“办理流动人口一孩生育登记”的“所需材料”中，明确指出需要《广东省居住证》。
继续打开《广东省居住证》的链接，《广州市流动人员/居住证信息登记表》的电子版出现在屏幕上。张恒说，网格员只需携带移动终端上门服务，两项业务在家里就可办结。
网格员与居民面对面的每一次交流和服务，就意味着一次政府和市民的沟通，或者一次市民参与社会事务的“微治理”。
“每一个网格员都是一个‘微政府’。”张恒说。系统的前期数据依靠已有的“民生档案”导入，后继的完善、更新，就要寄希望于网格员在一线的采集能力。
广州市越秀区六榕街道是最早尝试网格化管理的街道办事处之一，张思君负责的是这个街道内盘福社区的第二网格。她说，已经摸索出不少同陌生人打交道的小窍门，“心态摆正，耐心办事，戒备慢慢就消除了。”
“只要你放心出示自己的身份证，我们来给你跑腿。”张思君告诉本刊记者，一个新住户搬进来之后，以前可能会有“计生”、“流管办”等七八个单位上门查访，现在只需一名配备平板电脑的网格员即可。 为什么200户一个网格
张思君短发、微胖，微笑里流露出亲和力。通常，每到一个新住户家中，她都会掏出随身携带的8.9寸平板电脑“唠叨”一番。按照每栋楼6层高、每层18级楼梯来算，她每天要爬1000多级楼梯。为了照顾上班族的作息，每周还要在夜间时段拜访住户。
敲门、入户、取得信任，是每一个网格员最基本的职业技能。
盘福社区第二网格最新的“搬进搬出”等人员流动信息，都会被张思君通过移动客户端一五一十上传至后台系统。
经过网格员们孜孜不倦的“扫楼”，人口数据库日益充盈。甚至，在部分数据完备的小区，网格员可以调出出租屋的户型图，将合租户的管理细化到房间。
张思君对自己网格的情况了如指掌。“这里有18个沙井盖、4棵树、6个花坛……”不疾不徐地报出一串数字后，她翻出随身携带的平板电脑确认一番，再向《t望东方周刊》说出最重要的人口数据：总共11栋不超过7层的楼房里，住着214户，共计903人，其中育龄妇女128人，流动人口有84人。
这应是广州城市治理的最小单位。
2014年，《广州市推进城市社区网格化服务管理工作总体方案》下发，拟在2016年底建立一支专职网格员队伍。将全市近500万户居民，以200户为单位划分成2万多个“网格”，进行精细化管理。
2014年7月，广州市市长陈建华在网格化管理工作会议上，解释了为什么以200户为单位建立基本网格：“一个网格员负责200户，一个月就基本把网格内的户主都记住了，3个月基本可以了解每户的状况，半年则可以数出每家每户的家庭成员。甚至有多少外来人员，多少出租屋，租金多少，都清清楚楚。”
广州市民政局基层政权和社区建设处处长李伟光告诉《t望东方周刊》，200户是非常微观的社区，可以实现服务市民的“最后一百米”。
李伟光说，按照“采办分离，一格一员”的原则，每个基础网格都要配备一名专职网格员，全广州市需要2.1万名网格员。
专职网格员队伍可以通过整合现有街道聘用人员组建，人手不足还可向社会招聘。“比如，黄埔区的长洲街道整合了23个人，另外还公开招聘了27个人。”他说。
率先进行试点的六榕街道，还在完善网格员绩效考核，每个网格员每月薪资或上调300元至500元。 从自由放任到防范管控
在广州，“商贾聚焉，百货骈集”的现代生产生活方式空前复杂，流动人口总量的无节制膨胀、无规则迁徙，共同倒逼着城市管理模式向精细化、智慧化方向发展。
改革开放伊始，人们远远没有预想到，人员高速流转之后所带来的社会治理难题会如此棘手。
1980年，根据原外经贸部规定，广交会可以同港澳台地区和旅居海外的华商洽谈内地台湾之间的贸易。其时，广州已经成为改革开放的前沿阵地，当年的长春电影制片厂专门制作了一部以广交会为背景，反映经济体制改革新气象的影片《客从何来》，这部电影的主题歌便是著名的《迎宾曲》。
“花城百花开，花开朋友来。”很多人对上世纪80年代广交会的人山人海的场面记忆犹新。
中山大学社会学与人类学学院院长蔡禾告诉本刊记者，在经济改革带来“自由流动资源”与“自由活动空间”的时代背景下，外地人与广州的关系出现了最为自由宽松的状态，市场经济使个人权益慢慢摆脱了“属地原则”的局限。
之后，越来越多的人涌入广州。1988年，广州流动人口达到117万，1993年达到170万之多。 34岁的吴宗成是湖南张家界人，2005年来到广州。做送水工已有3年，之前他做了几年建筑工人、5年保洁员。吴宗成平均每天要送90桶水，最多的时候他送过120多桶。算下来他每年要送三万桶水 33岁的覃艳林还有个名字叫小薇，这源自她的网店“兰薇”。2001年，她从老家广西河池都安来到广州，在番禺的工厂里上班，认识了她的老公，2013 年夫妻俩开始摆流动花摊 20 岁的发型师张晓龙是黑龙江哈尔滨人，往来店里的人都叫他胖子。他所在的美发店店员将近30人，除了服务客人，作为经理他还要负责店内的运营、员工调配以及服务培训（钟锐钧 / 摄）
经过短暂的自由放任，流动人口问题成为改革开放后中国遭遇的重大社会问题，广州的流动人口管理模式转向防范管控型。
1996年，广州市制定实施对出租屋和外来人口管理的三年规划，落实市、区县、镇街三级管理机制，各居委、村委成立出租屋治安管理小组，并建立对出租屋和暂住人员的日常管理登记和电脑管理制度。
到2001年，广州设立出租屋和外来暂住人口管理小组2199个，管理人员11671名，其中专职户口协管员3383名，各区公安分局与市局之间对出租屋和租住人员的资料基本实现联网管理。
同样在2001年，广州开始对流动人口实施IC卡暂住证管理。2005年5月1日，《广州市房屋租赁管理规定》实施，确立“以屋管人”“人屋同管”、动静结合的流动人员管理方法。 怎么能不出门就解决问题
“对于流动人口，要么是以证管人，要么是以房管人。”广州市社会科学院城市管理研究所所长黄石鼎，曾主持过《广州市流动人口IC卡管理创新研究》课题研究，他告诉《t望东方周刊》，转变发生在2003年以后，课题组发现流动人员的办证率逐年下降。
广州2001年推出IC卡暂住证时，《收容遣送条例》尚未废除，它是IC卡暂住证制度的主要法律支撑。2003年《收容遣送条例》废除后，处罚手段没有了，IC卡暂住证的功能更多地转向服务。
近两年，广州的流动人口数量达到顶峰。2014年4月，广州市来穗人员服务管理局局长陈绍康通报，截至2013年底，广州登记在册流动人口686.7万，按照一定的漏登率计算，实际居住的流动人口约837万，比常住人口（832万）还要多出5万。
不仅体量庞大，人口结构也空前复杂。以张恒服务的番禺区为例，全区户籍人口81.7万，登记在册的外来人口113.6万;番禺是广州南端著名的“睡城”，居住在此、在广州老城区上班的“钟摆人群”为80多万。
在番禺丽江花园小区租房子住的刘琳，就是昼出夜伏的“钟摆人”，很难融入周边生活环境。她告诉《t望东方周刊》，由于大部分政府部门周末休息，办事要请半天假专门跑一趟，“万一证件没带齐，就只能多等一周再向老板请假。”
除此之外，番禺区人户分离人口又有50万，还有大学城的学生、教职员工20万，以及数量庞大的港澳人员、外籍人士。他们可能面临的问题并不比刘琳少。
“人太多了，管理压力特别大。”张恒说，如果沿用旧思路，需要投入更多财力、人力，效果却未必好。
模式创新更应看成是在严峻新形势下的倒逼促成的。
“花了很多心思，怎样能不出门就把问题解决了。”张恒说，在成员不够稳定的社会环境下，提供持续、便捷公共服务的成本也在增加。 现代都市的“熟人社会”
网格员的重要职责，就是通过“扫楼”采集信息。事实上，公安、计生等政府部门对人口信息的收集早已在进行，但很多信息并未共享。
部门之间的信息壁垒，造成政府耗费大量资源去核实居民信息。“信息孤岛，是推动网格化管理的最大障碍。”广州市番禺区应急管理办公室副主任张恒说。
广州市也意识到，横亘在网格化管理面前的这一难题必须破除。李伟光透露，一个名为“入格事项”的管理办法即将出台，凡是需要纳入网格化管理的事项，各部门必须提供相关数据信息。
“不把信息给出来，就不给钱，这是市长说的。”李伟光告诉本刊记者，他们也十分注重信息安全的保障。首先，数据库会有一个权限设置，不是任何一个层级的管理人员都可以看到所有数据，移动设备上也会采用一些可靠的保密技术。
张思君告诉本刊记者，专职网格员要经过专业培训才可以上岗，培训内容就包括详细的信息安全保障。上岗前还要签署保密协议。 网格员的重要职责，就是通过“扫楼”采集信息。图为网格员上门采集信息
经过梳理，社区治安、出租屋管理等12大项121小项城市管理事务，以及民政、计生、人社等社会管理类10项78小项事务，将全部纳入网格员的日常管理。
李伟光说，经过培训，加上运用一些数字化手段，网格员基本都可以胜任网格化管理的工作，因此招聘时对文化水平并没有特别高的要求，大专、甚至高中毕业即可。但是，推行网格化管理，要求网格员与居民“打成一片”，所以对政治素养提出了一定的要求。
据他介绍，适当放宽学历限制，也是希望辖区内的居民应聘网格员，“彼此熟悉了解，便于开展工作。”
现代都市的钢筋水泥丛林，将市民分割成为原子式的陌生群体，这也是城市治理的症结所在。而0.01平方公里的“麻雀式”网格，使得在局部范围内培育熟人社会再次成为可能。
“培育熟人社会，属于更深范畴的社会治理。”李伟光说，广州近年来一直在推动熟人社区的建设，划拨专门经费，为社区提供更多的文体活动，培育小区的社会组织。此外，还组建社区议事平台，让包括非户籍人口在内的居民共同协商小区事务。
李伟光说，在这个过程中发现，社区内的成员的互动、交流活跃起来后，居民投入的资源，甚至超过了政府投入。关键的问题在于，要把握住社区居民共同关心的焦点。