啤酒品牌范文

啤酒品牌范文第1篇

博客主人／David Taylor

wheresthesausage.省略

谁将获得此次全球最佳手机营销奖？你可能会认为它是来自于美国或英国的品牌。但事实是，此次获得该奖项的品牌是南非知名的啤酒品牌Carling Black Label。该啤酒品牌策划的“成为教练”（Be the Coach）足球运动影响巨大。

通过“成为教练”足球运动，足球迷可以通过投票的方式选择自己心仪的足球队参加一场以Carling Black Label品牌冠名的特别足球比赛，与南非的两支顶级强队对决。在7周的时间里，就有1100万人投票。这家啤酒企业也因为这场运动，提升了自己的品牌形象。

从这场运动中，我们可以学到以下几点。

引发激情点。这场运动瞄准了一个切入口。现在很多观众在观看比赛时都因为教练的糟糕表现而感到沮丧。很多时候，让观众们激动的是谁应该上场，而不是球赛本身。尤其是当裁决有争议时，很多观众会对着电视或比赛大声嚷嚷。

该啤酒品牌就这个切入口进一步深挖，号召观众：成为教练，以便做出正确的决策。

这场“成为教练”运动紧紧围绕这个洞察，让球迷发送短信，选出自己心中的首选教练。接着又是很聪明的一个做法，让互动的球迷们通过事先录制的信息，得知自己选举的那位教练的情况。之后，在正式的比赛中，由8万名运动场上的球迷和100万电视观众，通过手机投票，采用多选一的方式决定应该替换哪些球员。

将品牌理念带入生活。通过这场运动，从两个层次让人们很好地了解Carling Black Label的品牌理念，即：冠军的冠军啤酒。首先，赢得该比赛的自然就是冠军团队，而冠军团队获得的冠军奖励之一是Carling啤酒—冠军啤酒。其次，更为重要的是，教练、队员选举权让参与者兴奋地觉得赢得冠军的似乎就是自己。

如果你想和消费者“互动”，创造一个“哇”的机会。我一直怀疑消费者是否有兴趣参与品牌的互动活动。而互动结果归根于活动内容的吸引力。如果你开展的活动能像“成为教练”一样富有行动激活力，那么你就能争取消费者参与品牌互动。想想，7周内1100万人投票！

问题是，很多时候，品牌活动不是制造“让你梦想成真”的机会。通常是重复着这样的方式，比如“说出你最喜欢的和我们面包之间的故事”，或者“为我们的品牌制作一段视频”。

创造一种可激活的品牌资产。许多品牌激活活动仍然是突出“品牌曝光率”，即赞助某场活动或某场比赛。但是这种方式除了获得一些品牌认知度外，受益有限，或许就只是让和赛事相关的品牌形象受益。

相比之下，这场运动创造了一种品牌激活资产。这比仅仅创造“赛事回忆”更加令人印象深刻。品牌可以在以后的数年里充分地对这种品牌资产进行开发，增强其影响力。这种做法更有意义，对品牌的影响也更深远。

运用合适的媒体。这场运动中有一个做法十分聪明，就是让人们通过手机短信的方式参与投票，这比通过电脑投票的方式更有效，因为这种方式更灵活、方便，可以企及更多的南非消费者。操作尽可能简单，让影响力最大化。

增强资产影响力。重要的是，这场运动先是进行赛前投票预热，然后在比赛时投票加热。这就意味着除了吸引观众与赛事互动之外，还将品牌的影响力最大化。这种创新想法即使引起争议，也能带来很大的公关曝光率。

啤酒品牌范文第2篇

世易时移。十年里青岛啤酒的品牌价值增长了7倍。2012年《哈佛商业评论》中，在全球2347家市值10亿美元以上的公司中，仅找到了10家公司在10年中保持5%的增长，青啤公司成为唯一一个来自中国的上榜企业，同时也是榜单中历史最悠久的企业。

作为中国盈利能力最强的啤酒公司，2012年，青岛啤酒在行业增速放缓微增3.06%的大背景下，共完成啤酒销量790万千升，同比增长10.48%：实现营业收入257.82亿元，同比增长11.33%，成为行业的一大亮点。今年第一季度的数字则同样精彩，前三个月实现啤酒销售182.9万千升，同比增，长11.7%；营业收入63.12亿元，同比增长12.7%；实现净利润5.1亿元，同比增长11.2%。

而就在刚刚过去的5月，作为第一家在港上市的内地企业，青岛啤酒H股股价创上市20年以来最高，显示了投资者对于青岛啤酒的认可与信心。青啤的品牌第一提及度（在未经提示的情况下，主动记忆且第一提及某品牌的消费者占所有消费者的比例，是品牌知名度的最高层次）及无提示总提及度持续多年位居行业首位。

业绩是品牌的最好代言。数字的背后，是品牌的驱动力，青岛啤酒品牌资本的“马太效应”已经逐步显现。

以“互动”为消费者创造快乐价值阶乘

近些年来，人们对于这个即将迈入110年的品牌，似乎有了一种全新的感觉与认知，她的绚丽、她的激情、她所散发的青春气息，已经成为越来越多年轻消费者舌尖上的挚爱，而她带给海内外消费者无限激情与享受的同时，也在预示一个充满朝气、充满张力、充满希望的青啤新时代的来临。

2012年夏天，欧洲杯激战正酣，手机微博上一部名为《看球会兄弟》的情感短剧让在北京打拼的小伙子王利捷为之一震，“那些年我们一起看过的比赛，那些年喝光的青岛啤酒，那些年言欢的兄弟”。他随即按要求用微博@两位大学好友，邀请他们一起喝啤酒、看比赛，由此捡起了一段久违的情感。

在广东韶关青岛啤酒节上，游客李峰拿起手机“随手拍”了张照片发到个人微博，同时@青岛啤酒官方微博，而青岛啤酒在全国其他城市举办的各地啤酒节场景也会跃入眼前，山东潍坊青岛啤酒节的粉丝们上传了用当地特色萝卜做的各式凉菜、西安青岛啤酒节粉丝们上传了西北风味浓烈的特色烧烤，成都青岛啤酒节的粉丝们上传了麻辣鲜香的麻婆豆腐……他不禁感叹，坐在家里，用手机青岛啤酒就带着他把全国的啤酒节和美食都逛了个遍。

利用微博这种全新的社交媒体，青啤巧妙地整合了在全国各地举办的啤酒节，微博的粉丝们亲切地称为“空中啤酒节”。

其实，不止是“空中啤酒节”，在提升品牌的过程中，借力互联网，青啤通过虚实之间的互动，将体验式营销做到了一个新高度。

在青啤的各种营销活动中，网络互动都无处不在。消费者可以参与直播的CBA比赛，与青岛啤酒啦啦宝贝聊天；还可以分享青岛啤酒的酿酒师日志，了解啤酒的乐闻趣事；也可以参与活动去伦敦看球或者去德国寻根；甚至可以与加勒比海岸边的安提瓜和巴布达，以及美国、英国等世界各地的青岛啤酒粉丝们，一起互动，聊聊在各地见到青岛啤酒的“小惊喜”。

2012年伦敦奥运会期间，青岛啤酒更是率先启用AR技术（Augmented Reality增强现实，是一种全新的人机交互技术），将现场参与者的影像与奥运冠军视频合成，营造出了一种冠军就在大家中间，共享欢庆时刻的奇妙氛围……

从线下到线上，虚实互动，虚实融合，让青啤拥有了一个没有边界的创造快乐的广阔平台。它完成了对线下分散在各地，分布在不同时段的营销活动的高效整合，更重要的是，它有效地融入了这个互联网时代和消费者自身创造出的社交网络，从而成功地破解了在互联网时代，如何实施以顾客为导向的体验式整合营销这一课题。

正如一些研究者所评价的，在中国手机网民规模达到4.2亿的大趋势之下，青岛啤酒将产品销售、品牌传播、消费者体验“三位一体”的品牌推广模式，智慧地融入到这样一个大时代、大平台上，其品牌价值的提升不言而喻。

用“创新”为消费者打造专属的快乐资产

质量是根，品质是本。青岛啤酒110年来始终坚持用科技创新提升产品品质、完善产品品类。借力新媒体的力量，及时、准确地把握消费者需求，青啤对品牌的提升并没有只停留在营销层面，而是向整个产业链条延伸，特别是向研发、制造环节突进。

记者在采访中得知，来自北京的消费者何健新，就是在网络互动中，被抽取为消费者评委，参加“消费者最喜好地青岛啤酒”的品评活动。他有权利对产品进行品评和打分，并决定谁是青岛啤酒的金牌酿酒师。

正是这种对消费者意见的充分尊重，加之110年的品质信仰与酿酒功力，让青岛啤酒新产品开发的速度不断加快。

几年来，青岛啤酒不断推出高端新品，如2009年推出青岛啤酒奥古特、逸品纯生，2013年又三箭齐发，在啤酒行业率先推出醇厚优雅的青岛啤酒黑啤、动感时尚的TSINGTAO190318瓶、喜庆十足的“青岛啤酒鸿运当头”，满足更多消费者对于啤酒的时尚品味需求，引领行业发展潮流。

青岛啤酒公司副总裁兼营销总裁王瑞永在会现场表示：“品牌不仅是企业的资产，更是消费者的资产。青岛啤酒就是要为消费者打造好这份快乐资产。用创新满足他们的需求，带给他们更多的快乐选择和快乐感受。”

而在6月25日，青岛啤酒天猫商城官方旗舰店正式上线。借助互联网双向互动的特征，青岛啤酒开启了传统零售领域之外的一片新天地：更直接、更高效地与消费者互动，让品牌和产品更能“听懂”并“兑现”消费者的需求，这是在持续地产品创新和营销体验模式创新之后，青岛啤酒在商业模式上的又一个突破和探索。“求新、求变”将不断成为青岛啤酒品牌建设的新标签。

提升中国品牌全球影响力

品牌的力量，虽然无形，但绝不虚幻。品牌发展，让青啤拥有了更为鲜明的品牌驱动色彩。

在英国班尼斯特的街头，一家以青岛啤酒为主品牌的酒吧，在当地颇有些名气。酒吧的老板名叫Ben，而他开设酒吧的理由很简单，就是爱喝青岛啤酒。“来酒吧的人，通常喝过一次，下次就会再点，以后就成了青岛啤酒的粉丝了，青岛啤酒卖得很快。”说到自己结缘青岛啤酒、开设酒吧的故事，Ben露出了灿烂的笑容。

这样的故事，在青啤时常都会发生。在中国制造依然难以摆脱低端、廉价形象的今天，青啤却以高端、主流的形象，在全球市场拥有了不容小觑的品牌影响力。

在品牌榜现场，来自法国的欧洲工商管理学院（INSEAD）教授琼・克劳德・拉里齐（Jean-Claude Larreche）博士指出，在西方国家最有名的中国消费品牌其实是“中国制造”这个标志。带有“中国制造”这个标志的商品会给人留下低成本的印象。不过，中国已经有一些品牌在全球范围内被认可了，譬如中国国航（Air China）、联想电脑（Lenovo）、青岛啤酒（TsingTao）等。

青啤目前已远销美国、加拿大、英国、法国、德国、意大利、澳大利亚、韩国、日本和我国香港、澳门等80多个国家和地区，是国际市场上最具知名度和出口量最多的中国啤酒品牌，并占据着美国、墨西哥等国家亚洲第一进口啤酒的地位。2012年，青岛啤酒在美国主流连锁便利店市场销量上升了22%，Wholesale Club销量上升了20%；澳大利亚主流市场总体增长3.9%，两大超市连锁之一的Coles同比增长141%；在2012年奥运会的举办地英国，青岛啤酒主流市场的销量更是增长了30%。

中国著名品牌战略专家李光斗说：“衡量一个国家竞争力的强弱是看它有多少世界性的品牌，青岛啤酒是中国最具世界影响力的品牌之一，青啤品牌价值的大幅提升使之正成为中国的品牌符号。”

“炫”出大数据时代的未来

点开青岛啤酒的主题互动网站，一场名为“炫未来”青岛啤酒铝瓶全球创意征集大赛正在火热进行，通过网络、活动，青岛啤酒面向全球征集以铝瓶包装为代表的设计创意。已经有许多消费者参与活动，描绘了他们心目中青岛啤酒“未来的样子”。

整合营销之父唐・舒尔茨博士指出：整个营销过程就是一个与顾客沟通的过程，要让顾客了解产品或服务的价值以及它是为谁设计的。他认为整合营销传播是21世纪惟一的持续的竞争优势。关于传统营销与整合营销的区别，舒尔茨教授用了一句非常生动的话表述：前者是“消费者请注意”，后者是“请注意消费者”。从“消费者请注意”到“请注意消费者”，是营销领域的一个颠覆性变革。

而这场以“炫未来”为主题的全球创意征集活动，正是青岛啤酒和消费者“着眼于未来的对话”，通过网络，让全球各地的消费者在分享青岛啤酒品牌带来的快乐的同时，也搭建了一个协作的平台，让消费者能够参与到自己所钟爱的产品设计当中，用笔为自己喜爱的品牌设计未来。

北京大学新闻与传播学院副院长陈刚表示，“面对更加激烈的市场竞争，青岛啤酒坚持品质、不断创新，在营销领域不断突破，在国内市场已经成为中国品牌的领军者，在海外也成为中国优质品牌的名片。”而这场以“炫未来”为主题的全球创意征集活动，正是青岛啤酒和消费者“着眼于未来的对话”。

当下营销环境最大的变化，是整个互联网产业从传统的门户网站进入到一个个人网络入口的时代。企业在这个时代必须要调整自己。企业过去从来没有遭遇过这样一个全新的环境。而在这个环境中，具有百年历史的青岛啤酒却走在了前面，这是很多年轻公司都无法比及的眼光与活力，这是一种青春的力量与榜样。

记者点评

刚刚的“2013中国500最具价值品牌榜”，再次引出了中国公司如何创牌的话题。青岛啤酒不出意外地蝉联中国啤酒第一品牌，与当下中国迫切的实体转型，既为互动，也是一个思考中国制造集体走强的参照。

客观地说，近几十年来，中国制造虽然有了长足进步，但在世界范围内，依然鲜有中国品牌的影子和由此形成的国家竞争实力。不仅如此，普遍的急功近利，不仅让发展付出沉重代价，而且极大损害了中国公司和制造业的名声。

正是这种现状。让我们更加看重和倍加珍惜青岛啤酒在这十年的所做作为。在中国，一个行将走过110年的老品牌，本身就是个奇迹不说，而她所走过的这个十年，更在于审时度势下持续不断的品牌培育管理，在于骨子里的以技术和品质为保证的“国际化、年轻化、时尚化”的品牌使命与实践。

前不久，一份来自中国港澳地区青啤市场的调查，着实佐证了她的品牌持续力和影响力。调查特别例举了香港一个“子承父业”的典型。从1945年起，李广林的祖父便开始经营青岛啤酒，20多年前，李广林又从父亲手里接过生意，在香港一条小巷内的名曰“通泰行”的寻常杂货店里，继续传承他的梦想。如今，经他手的青啤销量更是成倍增长。

据悉，青岛啤酒在港销量连续多年一直保持两位数的增长，澳门市场占有率高达60%。而类似的故事，可以说遍布世界。

某种程度和意义上，传承了110年的青岛啤酒品牌传奇，既是这个有着远大理想和抱负的企业，献给中国制造的一种梦想，同时她也承栽和寄托了所服务的全球消费者的无数梦想。

啤酒品牌范文第3篇

企业并购作为企业资本增长和社会资源有效配置的重要方式，具有使企业资本快速增长、降低进入和退出市场壁垒、提高资源配置效率等优势。特别是跨国并购对我国啤酒企业的发展产生一定的积极作用，其主要作用表现在有利于打破国内啤酒企业发展的资金、技术瓶颈，优化我国啤酒产业结构，提高国内啤酒企业的管理水平等。然而，在看到这些有利因素的同时，我们也应理智地看到弊端与风险所在。为什么许多原为大家所熟悉的国内名牌在被外资参股并购之后逐渐从市场上销声匿迹，难觅其踪；有的即使在市场上抛头露面，也是名存实亡，其状岌岌可危。透过表面看本质，我们不难得到答案。外资并购的真正意图是什么？要么外企在并购中方企业时会力争取得对企业的控股，然后在制定公司发展战略时往往做出对中方品牌不利的决策，如减少对中方品牌的投资和技术革新，压缩中方品牌产品的产量，对自己的品牌则全力支持。缺乏创新的中方品牌会渐渐失去生命力并最终陨落。要么外企控制中方企业销售渠道，利用被并购企业的营销网络和资源，推出自己的啤酒品牌产品，而将中方啤酒品牌搁置一边，并逐步实现自有品牌地产化。这样，中国本土啤酒品牌就会日益弱化，直至在地平线上消失。要么全资收购并购企业，没有资本就没有了企业控制权和市场话语权，还谈什么中资民族啤酒品牌的保护？面对更加激烈的全球一体化的市场竞争，如何在外资的并购中保卫我国的民族啤酒品牌并积极参与国际间的反并购？笔者认为必须采取如下对策：

一是重新审视我国民族啤酒工业的生存环境，及早制定并实施我国的反垄断法，维护我国啤酒产业安全。外资企业并购已给我国啤酒市场竞争带来负面影响，它阻碍竞争并制造垄断势力。特别是同行业企业并购会导致特定市场竞争加剧，企业数量锐减，市场集中度提高，甚至出现少数跨国公司把持市场、垄断市场的局面，从而威胁到我国国家经济安全。但是，目前，跨国公司并购对我国啤酒产业的消极影响，尚未引起我国政府有关部门和啤酒企业的足够重视。因此，重新审视我国民族啤酒工业的生存环境，深刻认识跨国公司对我国市场和产业发展带来的负面影响，提高民族啤酒品牌保护意识，迫在眉睫！为此，我国政府要及早制定并实施我国的反垄断法，维护我国啤酒产业安全，行业协会要制定我国啤酒行业反购并的办法，这将是保卫我国的民族啤酒品牌的重要措施。

二是实施名牌战略，狠抓品牌“三度”建设，提升中国民族啤酒的品牌力。21世纪是品牌竞争的时代，谁没有世界级的品牌，谁就将面临着被外资参股并购和民族啤酒品牌消失的危险。目前，按国际流行的对品牌竞争地位的评价，中国企业只有在全国市场占有25%的份额，才能称为中国具有稳定竞争地位的名牌。按这个标准，我国啤酒企业在国内真正能称为具有稳定竞争地位的品牌还几乎没有，实施名牌战略是我国啤酒工业参与国际经济竞争和反购并的迫切要求。众所周知，啤酒是一个品牌区域化非常明显的行业，我国啤酒品牌虽然多达1500多个，但除了青岛、燕京，珠江、哈啤、雪花等品牌在全国具有较高的知名度外，其它的区域性品牌只是在本省市的区域市场具有较高的知名度，在全国范围内的知名度还较低。又由于我国啤酒企业的企业文化发展水平和企业文化的对外传播度还不高，使得啤酒品牌缺乏深厚的文化做支撑，因而品牌内涵显得较为单薄；各种广告资源的诉求点不同，造成品牌个性的多角化，主体形象不突出，缺乏个性；在啤酒质量同质化的今天，过分强调品牌的质量形象，不能创造出更多的品牌形象差异。品牌形象的相对模糊，给消费者留下的品牌印象就不深刻，造成品牌美誉度还不是非常高，品牌的竞争优势不能得到有效的发挥。总之，我国啤酒工业实施名牌战略之路任重而道远。从一定意义上说，较高的知名度和品牌美誉度取决于品牌的形象，而企业文化发展水平和企业文化对外传播效率又从根本上决定了品牌形象。忠诚度是消费者对品牌重复购买度，是品牌三度中最重要的部分，也是三度中的最高层次。品牌的忠诚度是最有价值的，也是最难培育的，是在品牌较高的知名度和美誉度的基础上产生的。因此，必须狠抓品牌“三度”建设，提升中国民族啤酒的品牌力。

三是强身健体，与狼共舞，打造我国啤酒企业的核心竞争力。企业的核心竞争力是企业在经营过程中形成的不易被竞争对手效仿的、能带来超额利润的独特的能力，即是企业独有的、别的企业无法模仿和无法超越的能力。核心竞争力包括三个方面即创新力、学习力和文化力。与狼共舞，首先自己要变成狼。所以民族啤酒工业还要脚踏实地壮大自身。不论合资与否，快速提升自身的学习和创新能力，缩短与国际品牌的差距，创造竞争对手难以超越的竞争优势最重要。因此，强身健体，打造我国啤酒企业的核心竞争力，是提高我国民族啤酒品牌管理创新能力，不让民族啤酒品牌受损受伤而最后夭折的根本途径。

四是实施企业集团化战略，增强抵御外资并购和维护民族啤酒品牌的能力。我国啤酒工业企业规模存在着极不经济的问题，数量多，分布面广，但规模小，缺乏抵御外资并购和维护民族啤酒品牌的能力以及参与国际竞争的能力。目前360家啤酒企业大多数是“小、散、弱、差”的啤酒企业。国内排名第一的青岛啤酒公司去年的总产量才300万吨，而美国AB啤酒公司的年产量就是1400万吨，相当于近5个青啤公司的年产量。面对洋品牌进一步扩大市场份额的严峻挑战的现实，亟须加速扶持和壮大我国大企业啤酒集团，发挥资源优势，提高竞争能力。特别是目前要加大这方面的力度，通过国内啤酒企业的兼并、联合与收购等低成本扩张的手段形成几家和外资相抗衡的中国民族啤酒企业集团，如果这个目标能尽快实现，就会大大增强我国啤酒企业抵御外资并购和维护民族啤酒品牌的能力。

啤酒品牌范文第4篇

“百威”这个名字不但与原来洋文谐音，而且中文的发音也响亮，翻译功力决不在“可口可乐”之下。但为国人不知的是，“百威”啤酒为了维护“巴德威泽”这块牌子，打了几十年的海外官司，至今战火硝烟未散。

“巴德威泽”商标之争

美国的“巴德威泽”是安海斯-布希啤酒厂酿制的王牌啤酒。安海斯-布希啤酒厂的创始人阿多尔夫斯·布希出身于一个德国酿酒世家，1857年移民美国。后来他与早年移居美国的艾哈特·安海斯的女儿结婚，翁婿二人联手开创了安海斯-布希啤酒厂，选中了“巴德威泽”这个名字作啤酒的品牌。

“巴德威泽”在德文里面是“巴德威斯”这个地名的形容词，所以“巴德威泽啤酒”就有“产自巴德威斯地方的啤酒”的意思在里面。

当年巴德威斯隶属奥匈帝国，也曾经归入德意志联盟，历史上就以酿造啤酒著称。“巴德威泽”这个名字一来让布希忆起自己的故国，二来他也决心要在美国酿造出地道的德国口味啤酒。1876年他们开始和另外一位德国移民卡尔·康拉德合作，安海斯-布希啤酒厂负责酿造，康拉德负责包装销售。1878年康拉德注册了“巴德威泽”的商标，1883年，安海斯-布希啤酒厂将这个品牌的商标买了下来。

“巴德威泽”啤酒很快就在美国大受欢迎，销量大增，生意也迅速扩张，但从一开始就受到品牌商标的困扰。因为这时美国市场上已经有几家以“巴德威泽”为品牌的啤酒。

1894年，第一场关于“巴德威泽”商标的官司就开始对簿公堂，其后又是接二连三的诉讼。好在安海斯-布希啤酒厂一路胜诉，但在宾夕法尼亚州杜波依斯有家小酒厂一直生产自产的“巴德威泽”，坚持挑战安海斯-布希啤酒厂，直到1972年杜波依斯酒厂被另外一家匹兹堡酒厂买下，安海斯-布希啤酒厂这才算是最终贏了美国境内所有的“巴德威泽”商标官司。

然而，安海斯-布希啤酒厂的“巴德威泽”品牌在海外的官司更加不顺，挑战它霸主地位的对手是来自巴德威斯本地的“巴德威泽”酒厂。酿酒业涉及水质、酿造原料、发酵配方等一系列特殊的地方因素，因此以地名作为品牌是酒界约定俗成的规矩，像法国的香槟、中国的茅台都是这个道理。这家酒厂就叫“巴德威泽啤酒厂”，按说是相当名正言顺的。

这家酒厂是在1895年由当地的捷克人开办的，比安海斯-布希啤酒厂的“巴德威泽”注册商标晚了10多年。1911年双方达成协议，各自可以在世界各地分别销售“巴德威泽”啤酒。

两个国家的啤酒之争

第一次世界大战结束之后，紧接着是美国的“禁酒令”和“大萧条”，商标之争告一段落。到了1937年，这时的巴德威泽啤酒厂已经处于独立后的捷克，在捷克大行“去日耳曼化”运动中，巴德威斯城改称捷克·布杰约维采，酒厂也改成捷克文的“布杰约维采啤酒厂”。该酒厂试图卷土重来，在美国取得“巴德威泽”啤酒的专利，安海斯-布希啤酒厂当然不能坐视不管，大家谈来谈去，到了1939年双方终于达成协议。

根据协议，布杰约维采啤酒厂同意接受一笔相当少的款项放弃在北美的所有权利。但协定签订后一个星期，德国军队开进捷克，从此捷克亡国5年。

1945年5月，苏联军队解放了捷克，也就控制了捷克。在社会主义制度下，布杰约维采啤酒厂也成为国有企业。尽管此时铁幕降临，但“巴德威泽”啤酒的品牌之争并没有因为彼此隔离在两个世界而停止。眼下布杰约维采啤酒厂的“巴德威泽”已经可以在美国销售，但只能采用“捷克啤酒”（Czechvar）的品牌商标，而安海斯-布希啤酒厂的“巴德威泽”在海外一些国家也只能称作“巴德”（Bud）。

2008年11月，安海斯-布希啤酒厂以每股70美元，总价约520亿美元的价格卖给了比利时的英博集团。英博集团为全球第二大酿酒公司，从而使具有130多年历史的“巴德威泽”另择新主。不过“巴德威泽”的品牌之争仍然没有结束。

巴德威斯酿酒溯源

不过，巴德威斯酿造啤酒的历史远比捷克布杰约维采啤酒厂为早。公元1265年，波希米亚国王普烈米索·奥塔卡二世就给“巴德威斯”颁发了酿酒的敕令，1351年，神圣罗马帝国的皇帝査理四世还特别颁布了有名的“一里令”，就是只准此城方圆一里之内酿酒，从而保护其垄断的地位。

1795年，有两家德裔人创办的与另外一家德裔啤酒厂合并，创建“公民啤酒厂”，注册“巴德威泽”的啤酒品牌，并早在1802年就出口到美国，1876年在费城举办的百年博览会上出尽风头，并且还是巴登浮腾堡皇家的御用啤酒商。值得注意的是，两年之后，美国的“巴德威泽”才问世，更值得注意的是，如今与美国“巴德威泽”打得不亦乐乎的这家捷克“巴德威泽”酒厂是1895年才成立的，比美国的“巴德威泽”还要晚10多年。

这就出现了一个有趣的问题。捷克布杰约维采酒厂眼下的总经理吉里·博切克曾经振振有词地说：“安海斯-布希在19世纪后半叶寻找啤酒名称的时候，他们没有用‘巴德威泽’，而是用‘巴德威泽啤酒’。要知道，他们在这里所说的‘巴德威泽’不是个名词，是德语里的形容词，和捷克语‘布杰约维采啤酒’中的‘布杰约维采’一样，是用来修饰名词‘啤酒’用的。”

但美国人在打官司的时候并不买他语言学的账，而就时间来说，如今的捷克布杰约维采酒厂比安海斯-布希注册的“巴德威泽”商标要晚；假如以地为酒名的惯例来说，既然捷克人称其地为“捷克布杰约维采”，啤酒当称“布杰约维采”才对，与“巴德威泽”应无牵涉。

人们不免会想，捷克方面何不让年代早于安海斯-布希的“巴德威泽”，且地名又叫“巴德威斯”的德裔“公民啤酒厂”出来和美国人对簿公堂，那上述的两条道理岂不都能占到上风，官司也就稳操胜券了么？这其中就有捷克方面的难言之隐了。

捷克斯洛伐克在1918年从奥匈帝国里独立出来之前是个多民族混居的地区，境内有许多几代世居的德裔人口。有些地区，当地德裔甚至大大超过捷克人的数量，靠近苏台德地区的巴德威斯就是如此。而且这些德裔人家一般掌握了经济和技术上的实力，许多企业实际上是掌握在德裔手中。当初捷克人的布杰约维采酒厂在1896年单独筹资成立就是为了力图摆脱德裔企业控制的局面。为了进一步消除德国文化和经济的影响，捷克在独立之后将巴德威斯正式改称捷克-布杰约维采，捷克人的啤酒也就叫“布杰约维采啤酒”。

“二战”过后，所有德裔人口都被驱逐，所有德裔企业都抄没充公。随着苏联控制下的社会主义全民化浪潮，“公民啤酒厂”当然也不例外，只是除了充公之外，生产的啤酒名称也要“去日耳曼化”，不允许再使用充满德语意味的“巴德威泽”，而是换成面目全非的品牌“参孙”（Samson）和“水晶”（Crystal）。

在这样的情势下，那40多年跟安海斯-布希打的官司只好由国营的捷克“布杰约维采啤酒”和美国人叫阵开打，但自家的牌号已经改过，时间又晚了些年，其中的委屈自是难以启齿，底气总是先输了一筹。

“公民啤酒厂”复出

1989年的“”后，早先德裔的“公民啤酒厂”终于复出，正宗的德裔老牌“巴德威泽”也能重见天日了。正如行家所料，一旦德裔老牌的“巴德威泽”重新正名，它也要参加“巴德威泽”品牌大战。

2005年8月，捷克布拉格电台报道了一则消息：“在美国市场上出现了一种捷克啤酒，它有几百年的历史，也有很著名的牌号：巴德威泽啤酒。而它的啤酒一词的拼法是德文的‘B-I-E-R’，而不是圣路易斯市的安海斯-布希啤酒厂巴德威泽啤酒的拼法‘B-E-E-R’。像捷克的巴德威泽在美国要用‘捷克啤酒’的商标一样，这种啤酒在美国也要另用―个商标‘B·B·公民啤酒’，不过在市场上销售还是叫作‘来自捷克巴德威斯城的啤酒’”。

所以，“百威”啤酒这个中文译名念着容易，还顺耳。只是也不要忘记，“巴德威泽”啤酒品牌之争背后的故事并不光是念着好听的缘故。

啤酒品牌范文第5篇

【关键词】微信平台;啤酒;品牌营销

一、引言

在智能化的移动互联网时代，微信、微博、播客、知乎等社交媒体得到了较为广泛的应用。其中，微信以其界面友好、语音社交、移动便捷等特点成为发展最快的移动即时通讯工具。截至2016年底，微信的月活跃账户数达到8．89亿。微信平台也凭着用户定位精准、功能完善等优点，成为企业与消费者沟通的重要渠道和进行品牌营销的新途径。正如营销学家大卫?斯考特所指出的:“社会化媒体是人们彼此分享见解、信息、思想并奖励关系的在线平台，并为企业营销提供了全新的理念和方式。”此外，啤酒作为高消耗量的日常酒精饮料，具有高频次的可重复购买的产品属性，适合利用微信平台来促进品牌营销和提高消费者的品牌忠诚度。

二、微信营销的现状

近年来，微信一直保持着高水平的用户使用率，这带来了企业营销观念的改变，把其作为传统营销方式之外的一种重要补充途径来进行市场营销和客户服务。(一)微信营销的优势。与其它的品牌营销方式相比较，微信营销具有其自身的优势。第一，营销形式丰富灵活。一方面，用户可通过多种方式查找和关注企业微信公众平台，比如直接关注、扫描二维码、朋友圈分享、信息推送、WIFI连接等方式。另一方面，企业机构可以通过多元方式推广产品。比如，推送文字图片、语音、视频、GIF等;通过朋友圈、漂流瓶、微商城等展开多方位的营销活动。这类营销活动不仅媒体付出成本比传统的营销活动低，而且方便、及时。第二，定位精准的传播。企业机构的微信公众号关注者都是对其产品信息和优惠信息感兴趣的微信用户。微信平台可获取对其关注用户的个人信息，判断用户的需求和现状，将基于客户定制的信息及时推送到目标客户手中，实现营销信息的精准送达。第三，营销效果的了解和把控。微信公众平台具有数据统计的功能，公众号可以获取每日用户分析、群发图文信息分析等信息。具体来说，企业可以获知订阅用户的数量、用户性别、省份等等详细属性，并且得知消息推送的结果，比如阅读人数、转发人数和收藏人数等。企业通过分析和对比这些数据，了解信息推送的效果，不断地调整信息传播的行为，对目标顾客实行科学化精准化的管理。(二)啤酒品牌微信营销的现状。微信公众平台兼具资讯、消费、娱乐、社交等功能，也是啤酒品牌微信营销的主要载体。通过分析啤酒品牌的微信公众平台，可以了解啤酒品牌的微信营销现状。清博指数是国内专业的新媒体大数据平台，通过这个平台的大数据检索，对啤酒品牌的企业微信公众平台进行检索和了解。检索词为“啤酒”，经过认证的啤酒品牌微信公众号164个，根据微信传播指数(WCI，根据推送文章的传播度和覆盖度及账号成熟度和影响力的加权计算)的从大到小排列的前20位公众号为:从表中可以看出，排名前20位的啤酒微信公号涉及14个啤酒企业，排名前10位的涉及6个啤酒企业，排名前3位的全部属于1个啤酒企业－－—百威英博。如果单单按照啤酒企业集团的名字来进行排名，排名顺序为百威英博、珠江啤酒、泰山啤酒、雪花啤酒、喜力啤酒、黄河啤酒、青岛啤酒、乐堡啤酒、科罗娜啤酒、重庆啤酒、金龙泉啤酒、乌苏啤酒、漓泉啤酒和天湖啤酒。(三)啤酒品牌微信营销存在的问题1、重视程度有待提高。从表1显示的结果来看，有的啤酒企业由于多年来形成的惯性营销思维定势，没有投入足够的精力来打造和维护微信公众平台。比如，青岛啤酒的活跃粉丝数只有6万多，这与其2016年营业收入261．06亿元，居于行业前三的市场地位是不吻合的。其主要竞争对手雪花啤酒活跃粉丝数为18万+，哈尔滨啤酒为71万+。清博指数表明，作为老牌大型啤酒企业之一的燕京啤酒，其微信公众号的等价活跃粉丝数仅为1万5千多，WCI值为461．71。珠江啤酒2016年的业绩报告表明其销售量和营业收入稳定、略有增长，这在啤酒行业近几年来低迷的行情下，表现不错。从表1可以看出，珠江啤酒对微信营销的经营程度相对较好，WCI指数排在百威英博后面，优于雪花啤酒和青岛啤酒。2、平台建设不完善。调查发现，一些啤酒微信公众平台的建设需要进一步提升。在微信平台上，除了推送消息的功能，还应该有微信官网、微信商城、位置服务、微信活动等功能来实现品牌营销和服务客户的目的。企业微信平台功能建设的不完善会导致客户在微信公众平台上的互动感、体验感和便利感不良，影响微信平台的传播效果。有的啤机企业的微商城尚未开通，或者已开通但是连接不够顺畅，操作页面不够友好，不利于客户便捷地进行产品购买行为。3、用户数与活跃数不足，平台凝聚力不够强。根据表1的数据可将等价活跃粉丝数分为四个层次。一是百威中国和哈尔滨啤酒拥有七八十万的粉丝，二是雪津啤酒和百威啤酒拥有三十几万粉丝，三是珠江啤酒、泰山啤酒和雪花啤酒和黄河啤酒拥有十几万粉丝，四是青岛啤酒、喜力啤酒等品牌官方微信公众号粉丝数不足10万。百威英博旗下啤酒品牌活跃粉丝数是其它啤酒品牌的4至5倍，甚至更多。这与国内各啤酒品牌的线下市场占有率是不相匹配的。

三、啤酒品牌微信营销的发展策略

(一)规划微信营销战略完善平台建设。首先，要对微信营销有足够的认识和确保应有的重视。微信作为最热门的即时通讯工具，具有不可小觑的品牌营销效果。随着其平台功能的不断完善，越来越多的企业享受到了微信营销带来的红利。啤酒企业品牌应当给予微信营销足够的重视，把它列为企业发展战略的一个部分。年轻人是啤酒饮料产品消费的主力军，抓住与年轻人生活息息相关的微信平台营销，将会有力促进啤酒品牌的营销推广。其次，要将微信营销战略与企业的发展战略相匹配。微信营销策略不应局限于一时的成效，追求短期效应。应该与啤酒企业内部系统相协调，跟随企业的整体发展方向而不断调整和提升，相互配合发挥协同效应。第三，加强微信营销人才培养，完善微信平台的建设。安排专门的技术人员接受专业培训后，负责本公司微信公众账号的日常操作和维护。将微信账号、官网和商城等等平台功能完善，进行系统、标准和精细的管理，促进开展全方位的微信营销。此外，不应仅仅依赖于第三方的服务公司来进行微信营销，要培养本公司的微信营销人才，这样才能更好地将企业自身的理念、文化融入微信营销中。(二)构建微信营销文化增加用户粘性。微信营销文化是企业文化的一个表现体。鲜明的微信营销文化能够增加关注用户的稳定性。构建良好的微信营销文化，强化用户对品牌的认知和好感，能促进关注转化为购买的行为。微信营销力突出的百威啤酒和哈尔滨啤酒，其微信平台展现除了独特的文化特征，牢牢地锁住了目标客户。百威啤酒的潮趴文化、哈尔滨啤酒的街舞文化、雪花啤酒的勇闯天涯和古建筑欣赏文化，都给顾客留下了独特鲜明的印象，增加了粉丝的粘性。啤酒品牌企业应找准自身的文化定位，发展相应的微信营销文化。文字内容表达是文化传播的重要载体。构建良好的微信营销文化，离不开高质量、切中受众兴趣、适时推送的软文。紧密跟踪社会热点、选择适合本品牌内容创造和营销的事件和节庆来创作和可读性的软文。紧跟社会热点话题和潮流时尚的微信软文才能好看、有趣，切合互联网时代年轻人的阅读爱好。企业微信营销，其本质是一个“生态圈”营销体系。微信营销文化的建设，不能仅仅依赖于文章的推送，更要注重与用户的互动交流，强化与粉丝的关系链接。留住用户最好的方式就是建立情感。与用户进行多方面的互动，激发客户参与的热情，借此来增加顾客对企业品牌的了解和认同。(三)善用数据分析加强考核与评估提升微信营销力。微信营销与传统营销的一个不同点在于，借助大数据平台的服务，可以实时了解到有关微信传播的效果的详细信息。啤酒品牌微信营销平台的管理者要定期评判营销效果。从服务、营销和传播等方面进行考量。比如，监控文章的阅读量、收藏量、点赞量来判断软文推送的效果;考察用户的抽奖量、活动参与量等来评估活动开展的效果等等。总而言之，建立信息反馈机制，完善客户管理体系，将大大促进平台的营销效果。

【参考文献】

［1］DavidScott．TheNewRulesofMarketingandPR［M］．机械工业出版社，2013

［2］陈雅静．微信，还能红多久?———以经济学SWOT理论分析微信［J］．新闻知识，2015(6)

［3］张尔煦．微信推广的病毒性营销分析［J］．新闻传播，2015(6）

啤酒品牌范文第6篇

啤酒做为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，近日我国啤酒业行家表示,为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要,我国啤酒工业应以产品的多样化,适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外, 还应增加一些特色啤酒。随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，本公司对a牌啤酒的营销策划书。并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。a牌啤酒但在饱和期来临之前，啤酒依然是最容易接受。爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，a牌啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地。随着消费者对啤酒的青睐，相信a牌功能啤酒肯定可以打入武汉的市场，并走向全国.特此为“黑麦啤酒”做的营销策划。

二、概要提示

近几年，中国啤酒业取得很大的发展，xx年总产量达208万t，稳居世界啤酒产量第二位，但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒，啤酒品种单一、功能啤酒(保健啤)的品种少，且占市场的额很小。结合中国国情及中国啤酒业的现状，讨论有健作用的功性啤酒定义市场开发前景和开发思路。目前纯生功能啤酒上市只是得到少数朋友的接受，青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的，啤酒“a牌啤酒”的上市相信会是每为朋友的最爱。

三、环境分析

市场背景：(1)据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒。(2)调查发现啤酒确实是何必内有营养。(3) 从酒类看,自古就有"南黄北白"之说.而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。

宏观环境分析： 随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,在武汉市内,城市正在"北扩南移",投资在不断的加大. 努力减少啤酒企业的新建. 相关政策,法律背景 国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒.

商业机会：(1)xx年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚(2)xx年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的。

市场成长：(1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受(2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的(3)黑麦啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。

消费者分析：(1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太浓太淡消费都不喜欢(3)导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半倍因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。(4)现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要.(5)消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比较多。

竞争对手分析竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百，燕京

1)燕京上讲，燕京品牌XX年价值为55.29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大.

2)青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做强。

3)华润则依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，对万一构成威胁的，是在湖北省内和兼并了得新三星啤酒集团。华润战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。

四.swot分析

优势

1)产品水源优势，有潜力可挖;以“绿色、环保、健康”为概念，有一定的市场吸引力。

2)a牌啤酒品牌名称在当地啤酒市场具有排他性。

3)部分市场形成了一定的品牌知名度和一定的固定消费群。

4)司决策层对产品推广决心大，做强做大企业欲望强烈，投资意识强。

劣势

1)企业整体规模相对较小。

2)专业资深的市场拓展、营销策划型人才缺乏;内部管理须进一步完善;

3)未深入了解消费者需求，为消费者提供增值服务能力弱，自然无法吸引并留住更多顾客。

4)和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势. 产品卖点未充分挖掘。

机会

1)国内啤酒行业经过长达6、7年的行业整合以后，行业竞争格局已经基本确立，过度竞争有得到遏制的迹象。啤酒企业从800多家陡减至500多家。

2)消费升级推动企业产品结构升级，推动企业利润增长。收入水平的提高奠定了消费增长的基础，也为a牌啤酒消费增长提供了客观基础。

3)国家产业政策支持。大力支持产业产品结构调整、鼓励技术创新、加大财税政策改革力度、开辟融资渠道、建立信用担保体系、完善社会服务体系、创造公平市场环境。

4)武汉市的发展“北扩南移”，就业机会的增加。都会给a牌啤酒带来消费上的增长。

威胁

1)目前啤酒行业仍处在整合竞争的第二阶段，这种竞合不仅表现在国际品牌的大举入侵上，而且还表现在国内企业的“大鱼吃小鱼”的并购

2)原辅材料价格持续上涨给啤酒行业带来巨大的成本压力。

3)不断有品牌进入武汉市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。

纵上所述，对于啤酒市场做到三个转化 1)从做业务到做市场：企业不仅要把产品转移到客户的仓库，还要帮助客户分销，强化客户与下游渠道的关系，让终端有很好的销售。

2)从粗放式的市场扩张运作转变到提高单产为目标：粗放式的市场操作，原来只管理到商或者经销商，现在的目标是要提高下游每一个客户的单产，进行精耕细作，从粗放到精细、精益化。

3)从单枪匹马的猎手转化为种田的行家里手：原来是单个人单兵作战，现在变成职业化的团队，不是一个人在运作市场，而是整个团队在运作市场、运作客户，这是深度分销的三个转化。

五、营销目标

1、目标市场：武汉市

2、市场占有率：x%

3、焦点覆盖率 ：大卖场 100% ;连锁超市 80%以上 ;连锁便利店 80%以上 ;百货商场 60%以上 ;各大酒店。 50%以上 。

4、广告宣传目标 ：产品尝试率30% ;品牌知名度40% 。

5、短期销售行为 :至xx年11月产品销售x万箱。

六、营销组合策略

1.产品策略

产品特点：饮时，酒质柔和，有明显的酒花香和麦芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和杀口力。该酒含有人体不可缺少的碳水化合物、氨基酸、维生素等营养成分。有开脾健胃、帮助消化之功能。原麦芽汁浓度为12度，酒度为3.5～4度。

目标市场：针对有文化的白领，及大学生，收入在XX以及以上的消费群体。

产品定位：中高端产品定位。

产品包装：①可回收塑料包装箱向瓦楞纸箱发起挑战. ②塑料膜热收缩包装。③采用最薄阻隔材料的塑料瓶。④新型包装纸质罐将替代铝制易拉罐(五)传统包装.

2.价格策略:

价格零售价定位：300之零售进价：2.80元、中盘价2.50元厂价2.30元

3.分销策略

1)逐步建立分销联合体，固化下游客户。

2)强化分销管理，提升渠道竞争力

3)强化分销人员管理，提高对分销网络的掌控

4)强化分销创新管理，提高产品核心竞争力

坚持五大原则：

集中原则：人财物资源要聚焦，对选定的区域市场进行集中出击。

攻击薄弱环节的原则：啤酒企业要善于抓住对手的薄弱环节来展开营销攻势。

巩固要塞强化地盘原则：在操作市场过程中，很多啤酒企业喜欢广种薄收，开拓了很多疆域，却收效甚微，其实这对于一个市场是非常不利的，对于品牌也是一种伤害。

掌握大客户的原则：深度分销要掌控核心分销商，掌握核心终端，企业要把资源和精力时间更多地分配给企业的大户。

未访问客户为零原则：既然是深度分销，就不应该存在一些访问的盲点，企业要建立健全客户档案与资料管理。

4.促销策略

(一)广告定位

(1)市场定位：以武汉市为主，以汉口、汉阳、武昌等。逐渐向河南，江西等地区推广。各种活动的开展重点为武汉市。

(2)产品预期定位：中档，适合已成功或向往成功的人士。

(3)广告定位(分，电视、pop和报纸)以求塑造自强、自信、追求成功，永不言败的男性人格特性。此为电视广告。在报纸广告多以软文形式出现。pop则体现身份的象征和品味的象征。

(二) 广告计划

(1)广告目标：年龄在25-45岁的公司白领。经过四大媒体的广告，力争在半年的时间内，在湖北省消费者心目中，初步建立起小麦王的知名度与美誉度。提升知名度为45%，力争美誉度为13%。

(2)广告手段：在电视、报纸、pop、公关促销等多种手段。与此同时注重“临门一脚”的短期就能见效的终端pop促销、针对经销商，以专业杂志广告、新闻报道支持，销售激励为主要手段。

(3)小麦王市场推广方案(战略规划)

结合市场淡旺变化，我做出市场推广方案

第一阶段：市场预热期 xx年12月-xx年1月

第二阶段：市场升温期 xx年1-3月

第三阶段：市场炽热期 xx年3-4月

第四阶段：市场降温期 xx年4-6月

广播附推广计划中媒体的选择

第一阶段：主要宣传载体为：武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报.

第二阶段：主要宣传载体为：武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报.

第三阶段：主要宣传载体为：武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报.

广告推广分期说明

1)市场预热期(xx年12月-xx年1月)，主要是吸引对它的注意，初步树立产品形象，引导消费者了解白皮小麦制成的啤酒。

2)市场升温期(xx年1-3月)，主要是依*春节的东风，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感。

3)市场炽热期(xx年3-4月)，主要针对春节过后，各公司开业，加强白领的宣传，以各种软性活动，在淡季维持产品热度，为夏季的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。

行销建议：为了配合消费者的消费习惯，对造势所以必行有以下工作开展：

1)为了进一步激励酒吧，推广小麦王，除在酒吧，安放pop外还开展“好酒喝到口，背投拿到手”的公关促销活动。凡在1-4月间销出5000瓶小麦王的酒吧，可以得到一台东芝9990元背投彩电一台。

2)在过年前，各公司一年结算之即。举行〈策划大师讨论会〉，把一些国内知名商界人士如张瑞敏，来讲他的oec管理，请史玉柱讲他从头再来的创业经历，请柳传志来讲，他是如何把一个几个人研究所发展成今天的联想。从中吸引东三省知名企业家和公司主管人员，使他们对其有一定了解。在该次，活动中也能塑造成功人=a啤酒的品牌形象。

3)在一些报纸上登出征集小麦王广告语，如前10位，可以每人得5000元，这样可用最底廉的方式，非信息传播给消费者。

4)在春节期间举办“小麦王迎新春放烟火”活动。在春节期间都是和家团圆。在江北施放烟火感谢武汉市市民对万一的支持。

5)在武汉晚报报纸上刊登小麦王有奖问卷，以便更多的市民了解它6)对武汉各大酒店，进行渠道战。如分销商销量达1000箱奖励摩托车一台。600箱奖dvd一台，400箱奖“印有小麦王羽绒服”10份。进行对各酒店的激励。

七.行动方案

首先对目标市场进行调查、分析，要进行区域环境的分析，消费价格的弹性，主要竞品的价格，分销成本的费用，渠道环节的利润，价格调整的影响，根据竞争对手的价格、分摊成本的费用、渠道环节的利润、价格调整对市场的影响等，确定具体的定价策略。

第一步：选择切入市场。切入市场选择要参考以下三个方面的要素：竞争的角度;市场的角度，有较好的市场潜力和前景;企业的角度，市场有没有辐射作用。

第二步：市场调查与分析。调查市场的宏观面，进行人口特征的了解，市场的容量有多大，产品档次的构成，消费层次的构成，未来的变化趋势等。同时，还要了解竞争情况、分销商情况、终端情况等。

第三步：方案制定。通过对竞争格局的分析，对消费者的需求特征分析、主要竞争产品的分析、现有的产品结构、渠道结构分析等，然后来进行产品组合，同时还要通过消费者购买特征分析，终端的形态、分销的效能、管理的力度等，来确定你的渠道策略。

第四步：管理平台的搭建。深度分销能否很好地执行，就看营销系统的组织功能是否完善，是否能够真正地有效执行。

第四是协同职能，作为企业的营销部门，还要强化协调的职能。市场部做市场调研，做策略规划，策略制定;销售部做产品的推广，终端的执行;行政部做好行政管理，做好后勤服务，协调产品的配送，做好销售计划的制定等。

第五步：深度分销区域市场的启动、发展和巩固。启动市场有一个流程图，首先你要做好市场准备，选择好合适的分销商，调研好每个分销商下游有多少零售商，然后绘制地图，进一步掌握终端网络。在市场启动阶段，终端的铺货销售，渠道的促销激励，促销的宣传攻势是不可缺少的，所以深度分销一定要提高铺货率，要逢店必进，逢店必铺，还要在铺货途中巧妙地设置促销策略，以及其他形式的激励。通过铺货、促销、终端的宣传造势来启动深度分销模式。

第六步：推广复制。企业通过市场调查，选择了合适的区域和市场，选择了核心分销商和合适的终端商，通过这一套深度分销模式导入，市场效果显著。对于啤酒企业来说，后续的工作就是把这套模式总结出来，然后进行推广、复制。

八.营销预算

项目

时间

金额(万元)

广告

电视广告

xx.4—xx.9

250

电台广告

xx.4—xx.9

150

报纸广告

xx.4—xx.9

30

杂志广告

xx.4—xx.9

20

街头广告派

xx.4—xx.9

80

店堂广告

xx.4—xx.9

10

营业推广

礼品

5月初

10

邮寄

4月底

5

其他

4月末

2

人员推销

推销人员工资

月底

350

推销人员培训

月底

60

推销人员奖励

月底

20

以上是最近的营销预算的明细表。

统计分析进销存数据，协调各环节货物流向计划功能。监控目标管理过程，控制现(文章来源：华夏酒报·中国酒业新闻网)金流量与费用，不能让费用超标，超标了要有预警机制。

九.风险控制

本身的经营风险性都造成啤酒经营存在较高的风险。为此必须加强风险控制，提高经营效益。

1、营销人员管理。营销的复杂性和风险性要求营销人员必须有过硬的专业素质，啤酒企业应该建立专门负责开发的营销部门，选拔有极强沟通、协调能力，胆大心细，能够应付突发事件的营销人员专门开发市场。促销员要是企业促销员队伍中素质最好，待遇最高的，并进行专门培训，专职做

2、货款账龄管理。全部现金交易在营销中是极不可能的，或多或少都会存在赊销，应收账款的存在造成了许多潜在的经营风险。企业要加强经销商的账龄管理，经销商要加强终端的账龄管理，采取月结、上打下等方式要尽量减少赊欠数额，缩短赊欠期限，要勤于拜访及时发现并预防风险。

3、终端库存管理。要对经销商和夜场终端仓库条件严格监督，做到防潮、防雨、防尘，做好库龄管理工作，要少送勤送，降低库存，发现过期产品及时更换，防止产品口味新鲜度和包装质量下降。

4、渠道稳定性管理。要加强价格管理，要求经销商和严格按照公司的指导价格进行销售，严防倒酒窜货和私自提高或降低价格销售，一方面保证公司市场价格体系的稳定，一方面保证经销商和利润的稳定。要加强经销商和终端的沟通认真听取他们的合理建议和意见，及时发现并解决问题，不断改进工作质量，及时兑现服务员的提成，建立良好的关系。

5、社会关系利用。经营者大多都有相当的社会背景，啤酒企业和经销商要充分利用社会关系达产品能够进得去、卖得好，货款能够结得快，收得回。

十.结束语

天下大事，必做于细，天下细事，必做于巧。由于时间紧促,本策划书难免有很多不足之处,在编写过程中,有些数据为报刊、网络数据。啤酒消费旺季又已来临，啤酒界，在啤酒重地——武汉，各大啤酒的生死之战已经开序幕，鹿死谁手，大家不妨拭目以待，a牌啤酒带一定可以成功。

十一.附录

调查问卷

尊敬的客户：

您好!

我想了解一下您武汉啤酒市场的有关问题和看法，你的回答十分重要，将有助于我们改良产品，为您提供更优质的产品。本调查只作为研究参考之用，不会对外公开，请您安心回答。

谢谢您的合作!

1、您的性别是?*

a男 b女

2、您的年龄?*

a18岁以下 b 18--24岁 c 25--30岁

d31--40岁 e 40--50岁 f50岁以上

3、您对啤酒的依赖程度?*

a偶尔才喝 b想喝就喝 c每日必喝

4、您的啤酒史?*

a一年以内 b2--5年 c 6--10年 d10年以上

5、您是否有特别偏爱的啤酒品牌?*

a有 b没有

6、您在购买啤酒时，是否指定品牌?*

a一定要指定品牌 b指定品牌，但不坚持非要这种品牌不可 c不指定品牌

d只有一定不会购买的品牌

7、您喜欢购买哪种规格的啤酒?*

a瓶装(700ml) b小瓶装(350ml) c易拉罐 d整箱购买

8、您月收入是多少呢?*

a1000 元以下 b1000-3000元 c3000-5000元 d.5000-10000元 e .10000元以上

9、您一个月在喝啤酒上的消费?*

a 50元以下 b 50元到100元 c 100元到300元 d 300元到500元 e 500元以上

10、下列哪种牌子的啤酒是您经常喝的呢?*

a a牌 b 青岛 c 北京(beijing) d 嘉仕伯 e 喜力 f 百威 g 蓝带

11、为什么选择这种或这些品牌?*

a 口感好 b 著名品牌，品质保证 c 个人偏好，没有原因 d 包装精美，比较有档次 e 周围的人都喜欢这个品牌 f 市场上常见，购买方便 g 其他原因

12、您会对什么样的品牌印象深刻?*

a 口感极佳 b 价格适中 c 有抽奖活动 d 广告宣传到位 e 品牌保证 f 经常搞促销活动 g 活动赞助商 h 其它原因

13、下列哪种口味的啤酒是您经常喝的?*

a 清爽 b 醇和 c 纯生 d 小麦 e 全麦 f 果啤

g 特啤 h 其它，

14、您一般会在何处购买啤酒?*

a 大型超市 b 商场 c 附近小商店 d 酒吧 e 便利店

15、您一般会在什么心情下喝啤酒?*

啤酒品牌范文第7篇

日前，第十一届“中国500最具价值品牌”排行榜，在海外被誉为“中国名片”之一的青岛啤酒以950.16亿元的品牌价值，蝉联中国第一啤酒品牌；青岛啤酒旗下的崂山啤酒品牌价值达到81.72亿元，青岛啤酒成为中国第一个拥有千亿品牌价值的啤酒公司。青岛啤酒用111年坚守的“高品质”雕琢出中国啤酒的品牌王者，但在青啤人眼里，品牌价值其实是为消费者创造价值能力的体现。

一杯好饮品：

百年精酿与啤酒王者

不夸张地说，青岛啤酒是用“旷日持久”的111年精心酿制的一杯好啤酒，是以最“慢”的自然酿造特有的醇厚气息烘托出自己的品质文化与价值。

一百多年来，青岛啤酒始终恪守“慢的坚持”。青岛啤酒采用行业内“最长低温发酵工艺”，遵从啤酒酿造的自然法则，给“啤酒之魂”酵母以充足的时间，让它顺从自然规律生长，自然繁衍，自然进化。正是这种“慢”的坚持，每一瓶青岛啤酒的背后，都蕴藏着外人难以想象的精雕细琢。

111年精于一杯啤酒的执着、坚守，厚积薄发，以“健康、自然、醇厚”的好味道，青岛啤酒征服了全球消费者挑剔的味蕾，激活了他们对青岛啤酒百年品牌的所有记忆。

有历史的品牌有故事，而好的产品自己会说话。亚历克斯・博古斯基在《自营销――如何传递品牌好声音》一书中表示：“产品，永远是最强有力的营销工具，消费者碰到自己喜欢的产品和公司时，他们其实迫切想帮忙代言讲故事。”而无论青岛啤酒在国内的微博、微信，还是海外的Facebook、Twitter，世界各地的消费者都不吝惜于表达对青岛啤酒的喜爱之情，或许这就是对青岛啤酒品质的最好代言。

当一个品牌为消费者创造价值的时候，其品牌价值自然是水涨船高，而青岛啤酒蝉联中国第一啤酒品牌再次证明了这一点。

一张好名片：

中国啤酒与世界“对话”

世界品牌实验室主席蒙代尔曾表示，品牌既是一种文化，更是一个国家软实力的具体体现。

“在滑雪几个小时有些疲惫的时候，最快乐的事情，就是在一个阳光明媚、能看到阿尔卑斯山积雪美景的地方，安然地享受青岛啤酒。”来自德国的Stephan是一名滑雪爱好者，也是青岛啤酒的忠诚粉丝，他如此表示自己最快乐的事情。就在巴西世界杯足球赛激烈比赛期间，青岛啤酒收到了澳大利亚国家足球队队长Mile Jedinak的“Twitter传书”：“Tsingtao，Thanks for your support―Mile Jedinak。”（青岛啤酒，感谢你的支持！）在英国，3000多家电影院在影片放映前播放选美冠军Amy Jackson是如何与青岛啤酒相识的短片。而澳大利亚Facebook分享聚会上“我与青岛啤酒之间的故事”引出了很多有趣的故事：“Mark表示他最想去的地方在‘青岛啤酒’的瓶子上”；Raymond用青岛啤酒与朋友分享他不惑之年的到来；KEN如牙牙学语般认真地学着汉语发音“青岛”，这是他为了追求一个喜欢喝青岛啤酒的女孩子，为“搭讪”做准备……

在美国、加拿大、哥斯达黎加、印度等众多国家，青岛啤酒作为一张中国名片，随处可见。作为走出国门60年、远销85个国家和地区的中国啤酒，青岛啤酒向全世界消费者展现了中国品牌最该有的模样：高品质、高价格、高可见度。2013年，青岛啤酒在西方发达市场销量稳定增长：北欧市场销量增长20%；英国主流市场渠道持续增长，其中TESCO增长20.8%，Waitrose增长53.5%。在新兴市场增长更为显著，非洲市场增长93%，东欧市场增长73%。在亚太地区，韩国市场同比增长65%，澳门市场占有率超过61%。

读懂新生代：

为消费者创造快乐“尖叫”

“从电子商务、产品创新、渠道创新，以至于营销推广活动、为世界杯专门制作的广告，近两年来，青岛啤酒的确给我耳目一新的感觉，制造了一些惊喜。以前青岛啤酒的标签就是‘百年品牌’、‘啤酒好喝’这样一些中规中矩的标签，但现在我除了喜欢喝青岛啤酒，也喜欢他们的活动，年轻、激情、有活力。这种感觉很对味，也很重要。”

范逸飞是一个标准的80后潮人，一边玩着青岛啤酒专门为球迷开发的“足球预言秀”游戏，将自己的头像嵌入其中发到朋友圈；一边喝着前两天从网上订购的青岛啤酒足球罐产品。他告诉《新营销》记者：“这下，我为青岛啤酒‘带盐’了。青岛啤酒有个性，敢于求变求新，能读懂新生代，这就是我们需要的东西。”

从青岛啤酒奥古特、逸品纯生、鸿运当头、炫舞激情、黑啤等高端特色产品，再到足球罐新品、纪念装及原浆，青岛啤酒紧跟消费高端化、市场细分化、电商渠道等市场趋势，敏锐地捕捉变化，快速响应。

就在众多企业为了营造品牌的经典感，不断增厚品牌“履历”的时候，百年品牌青岛啤酒却认为“品牌不是越老越好”，并启动了品牌年轻化战略。

近年来，青岛啤酒赞助北京奥运会，携手NBA连续6年举办“炫舞激情”啦啦队选拔赛，赞助伦敦奥运会中国冠军之队，赞助汇丰高尔夫冠军赛，赞助CBA联赛，签约亚足联冠军联赛，是首个联姻“亚冠联赛”的中国品牌。在体育营销战略一贯性的基础上，青岛啤酒还尝试音乐营销，在这两个领域跨界深耕，让自己的品牌与消费者进行情感互动，吸引消费者主动参与，立体化塑造品牌形象。

法国欧洲工商管理学院（INSEAD）琼・克劳德・拉里齐（Jean -Claude Larreche）教授指出：“客户参与度是品牌关系最强的表现形式，它通过重复购买、交叉购买相关产品或配件，口耳相传，主动销售，参与活动，共同创造或以其他方式表现出来。”

创新，让青岛啤酒为消费者的畅饮快乐体验贴上鲜活的标签。

赢得尊重：

为品而“生”，为品酒人而“活”

在食品饮料、纺织服装、家用电器、汽车等充分竞争的行业，品牌是企业竞争的重要武器，也是消费者理性选择的重要依据。而中国品牌参与全球竞争，与世界沟通互动，一张张中国名片的递出，不仅要传递高品质的自信，更要展示高度的负责感和使命感。而市场回馈品牌为消费者创造的价值，也是丰厚的。2013年中国啤酒产量增长4.59%，增速放缓。但青岛啤酒产量增长10.14%，收入增长9.73%，净利润增长12.20%。2014年第一季度青岛啤酒销量为218万千升，同比增长19.3%，远远超过行业8.29%的增速；收入增长17.36%；净利润同比增长20.02%。齐鲁证券的研报认为，啤酒行业竞争正在从中低端市场份额争夺向中高端市场利润争夺升级，竞争的焦点也从渠道的比拼转变为品牌的比拼和消费者满意度的比拼。

而青岛啤酒追求有质量的发展，就是要用强品牌的硬实力，为消费者带来高品质的价值回报。

当世界各地的啤酒爱好者举起一杯青岛啤酒，他们用自己的味蕾做出评判，在回味麦香与回甘的同时，体验中国啤酒品牌带给他们的醇厚意味。无论是品出快乐还是激情，是意犹未尽的回味还是畅饮的满足感，这杯来自中国的啤酒，都得到了世界各地消费者的高度认可。

啤酒品牌范文第8篇

从青岛啤酒成为2008年北京奥运会赞助商的那天起，如何借助奥运平台，实现近距离向消费者传递产品、品牌诉求和企业信息一直牵动着孙明波的神经。“每个企业对奥运营销都有不同的理解，但是，我们所做的奥运营销一定要符合青岛啤酒的品牌定位。”面对着眼下一大堆要做的工作，孙明波胸有成竹。

先发制人

2005年8月11日，这一天成为青岛啤酒奥运营销的起跑日，在这场“马拉松”式的奥运营销长跑中，青岛啤酒先发制人地“打开距离、打开空气、打开翅膀、打开局面、打开荣耀”的激情带动了全民参与奥运。

北京举办2008年奥运会，这是一个千载难逢的机会。根据相关规则，赞助奥运的企业具有排他权，但是，与青岛啤酒争食奥运大餐的还有燕京啤酒和百威啤酒。这是从1984年洛杉矶奥运会开始的赞助历史上，前所未有的一个先例。

在这场巅峰对决中，三家企业为了同一个目的各奔其道，而青岛啤酒的奥运营销节奏显然比燕京啤酒和百威啤酒要快。

2006年6月，青岛啤酒和湖南卫视在全国范围内举办一项名为“青岛啤酒──我是冠军”的急速行走比赛，历经全国18个省的43座城市。

但在青岛啤酒总裁金志国看来，青岛啤酒更多地是与城市关联。此次青岛啤酒与奥运交融，联合中央电视台举办“青岛啤酒・CCTV・倾国倾城：最值得向世界推介的中国名城”大型电视活动，再续它与城市的关联，借助奥运推介中国最美丽的城市，带动中国旅游业的发展，力求将青岛啤酒的品牌主张灌输到每一个城市中，其基础正在于青岛啤酒与城市的关联性由来已久。这是燕京啤酒和百威啤酒不曾设计的目标。

至于旅游和奥运是什么关系，孙明波解释道：“二者都是推介中国，提升中国在世界的形象，青岛啤酒作为民族百年品牌必须为此作出贡献，奥运会比赛毕竟是少部分人才能参与的项目，相比之下，参与旅游的人更多。”

在煌道品牌营销咨询机构首席顾问朱煌看来，青岛啤酒的奥运营销处处彰显出营销功底，计划两三年内以“奥运”营销为主线，以“青岛的、世界的”奥运口号，全面提升青岛啤酒的国际化形象，连续推出“奥运公民”、“梦想中国”、“奥运中国行”、“央视观球论英雄”等活动，结合青岛啤酒在全国市场的通路促销，一举奠定了其奥运营销先锋的地位。

找准品牌属性

品牌属性决定了品牌的奥运主张，用孙明波的话来说就是：“奥运营销既要符合青岛啤酒的理念和宗旨，也要符合青岛啤酒品牌的主张。”

“激情成就梦想”、“同一个世界，同一个梦想”、“青岛的、世界的”一系列口号与青岛啤酒的品牌属性有着极强的关联性。朱煌表示：“青岛啤酒是具有企业和产品双重属性的品牌，这些口号更多的是说‘我是谁，我能干什么’。而燕京啤酒提出的‘感动世界、超越梦想’口号，则带有明显的产品营销痕迹，仅仅是一个时期推广活动的口号，而非品牌主张。从这一点来看，燕京啤酒的营销水平处于下风。”

这说明奥运营销实际上是在考验企业的营销功力。对此，北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长路长全解读了二者的差异化做法：燕京啤酒是借奥运之势致力于渠道分销，做了很多社区活动，这和燕京啤酒的一贯做法相吻合；青岛啤酒则是依靠奥运做品牌，为奥运推出了一款名为“欢动”的啤酒，这种啤酒适合运动以后饮用，酒精含量低，有一定的营养成分。燕京啤酒主要是做区域市场，在营销上注重渠道分销也是不得已而为之；青岛啤酒是全国性的品牌，利用奥运提升自身的品牌形象，这是比较长远的做法。

从双方的投入来看，是青岛啤酒大投入大产出，还是燕京啤酒小投入大产出？朱煌认为，“啤酒行业历来都是大投入大产出，没有一定的实力做后盾，不可能成就大品牌。尤其是在奥运后期，中国将真正进入‘啤酒战国时代’，啤酒行业的竞争与兼并将以大投入决定最终的获胜者。”

青岛啤酒大投入的原因在于它希望把奥运精神、奥运文化传递到平民，传递到草根阶层。“这两年我们一直在做品牌营销工作，涉及三个议题，即品牌宣传、消费者体验、产品销售。其中，最为重要的是消费者体验。所以，我们让平民参与奥运，并在参与的过程中体验、感受奥运精神和青岛啤酒的品牌文化。”孙明波说。

借力奥运出国

“青岛啤酒赞助2008年北京奥运会的预期就是走向国际化的开端。”孙明波一句话道出了青岛啤酒开拓国际市场的野心。

上个世纪50年代，青岛啤酒就开始出口国外，如今经过多年努力，青岛啤酒在中国的啤酒出口量中占有相当大的份额，行销50多个国家和地区。“青岛啤酒作为中国的百年品牌，过去在出口市场上留给消费者的是老的形象。我们希望借助奥运会，除了广泛推广品牌之外，还为品牌注入新的活力，即时尚、运动，而不是外国人过去印象中的陈旧品牌。今后，所有推广活动都围绕着把青岛啤酒做成国际化品牌，我们的愿景是把青岛啤酒打造成具有全球影响力品牌的国际化大公司。”孙明波说。

国际化的公司有很多种，青岛啤酒希望成为哪一类呢？孙明波告诉记者：“有的国际化公司很大，我们不与它们比有多大，而是要做品牌，企业不在大，有品牌则灵。”

著名经济学家、北京大学光华管理学院院长张维迎曾经说过：“品牌有一种责任，有品牌的企业对产品有一种责任，以及对消费者信誉的保证，这个形象的塑造需要很长一段时间。”所以，品牌的建立并非一朝一夕之事。

“在急速扩张的时候，青岛啤酒的目标是做大，收购了很多啤酒厂，造成品牌多而杂。后来，青岛啤酒应用了平衡计分卡系统，进行全国性的资源整合，战略重点从做大转向做强。”博意门咨询有限公司中国区总裁孙永玲说。

这一转变过程，孙明波也是亲历者之一。“青岛啤酒将把现有的品牌整合到‘1+3’：1是青岛品牌，属于高端品牌；3是3个第二品牌，属于中档品牌，即崂山、山水和汉斯。不过，这也是过渡期，未来要整合到‘1+1’，即青岛啤酒加上一个第二品牌。”孙明波说，“因为区域内还有品牌消费习惯，这种习惯要慢慢淡漠化。另外，今年年底或明年年初地方性品牌会逐步被淘汰掉。”对于这样整合的好处，孙明波补充说：“这样可以集中精力，比如在中央电视台做广告，‘1+3’是很难做到一起的。”

青岛啤酒2006年点燃了奥运激情，2007年传递奥运激情，2008年将释放奥运激情，2009年将演绎奥运激情。青岛啤酒上演一系列激情戏的同时，也在为了国际化目标继续迈进市场整合的步伐。

过去，青岛啤酒在全国分为很多区域，这在前几年开拓市场的时候起到了很大的作用。但是，随着市场发育日趋成熟，这种以区域为主开拓和管理市场的方法显露出局限性，比如，产品的销售政策不统一，价格管理难度大；无法形成合力，协同和一致性差；品牌形象不一致，各区域存在投机心理，为了增加销量有可能做出有损品牌形象的事情。“中国的市场很大，每个区域都有营销公司，我们的竞争对手整体调配资源攻打我们的各个区域市场，我们就没有优势了。为此我们开始强化集团化管理，在给区域营销公司保留一定空间的前提下，把影响全局的营销、政策收上来。”孙明波说。

虽然，整合是非常复杂而且极具风险的事，但是，整合后的好处可以让青岛啤酒不再惧怕路上的风险。孙明波表示：“整合除了可以实现规模经济之外，还可以使品牌定位具有一致性。青岛啤酒国内的整合和国际化是可以同步进行的，二者相辅相成。”

在青岛啤酒做着内部整合工作的同时，啤酒市场也进入整合阶段。目前，中国市场上有近500家啤酒厂。未来，市场的集中度将越来越高。“中国排名前三位的啤酒厂加起来的市场份额占到中国啤酒市场份额的40%以上。但是，中国啤酒行业相比国外发达国家仍然相当分散。美国排名前三位的啤酒厂商占到了美国啤酒市场80%以上的份额，日本也是。中国的啤酒市场会向越来越集中的方向发展。”孙明波说。

青岛啤酒的国际化涉及每个国家都有不同的标准。孙明波解释说：“国外和国内销售的啤酒等级相同，但是技术标准不同，这些技术标准青岛啤酒都可以做到。商业环境的不规范是啤酒国际化的最大障碍。比如，俄罗斯市场很大，但我们始终没有进去，主要是回款有问题，风险大，包括东欧，这些商业信誉的问题不好解决。”

啤酒品牌范文第9篇

2005年10月10日，雪花啤酒总经理王群和市场总监侯孝海一直等候在北京首都机场。“雪花啤酒・勇闯天涯”雅鲁藏布江大峡谷探索队员在经过了15天的长途跋涉后，终于在著名的水资源科学家关志华老师和雪花啤酒市场部副总经理利莉女士的带领下凯旋而归。

历时长达五个月的“雪花啤酒・勇闯天涯―雅鲁藏布江峡谷科考探险”活动圆满结束。从前期的“开盖有奖”、“志愿者招募”，到后期的联手中央电视台二套《绝对挑战》栏目选出形象代言人，“雪花啤酒・勇闯天涯”活动无疑是今年中国啤酒市场上最吸引眼球的品牌活动。

为啤酒品牌“写故事”

作为和青岛、燕京并列的三大啤酒集团之一，华润集团麾下的啤酒品牌多达26个，如“蓝剑”、“新三星”等品牌在某个区域都有不错的市场份额，但是却始终缺乏一个全国性的大品牌。

2003年，华润集团将建立全国性知名啤酒品牌的重任放在了和世界第二大酿酒南非SAB Miller共同打造的雪花啤酒身上。2003年底，雪花啤酒请来了华润集团的老朋友―米尔顿・科特勒来做幕后军师。

在全国十个重点城市作了充分的市场调查后，雪花啤酒决定将目标消费者定为20～35岁的时尚男性消费者，并找到了他们的共同点―成长，打出了“畅享成长”的广告口号。“雪花啤酒・勇闯天涯”活动的创意正是想向目标消费者讲述一个“成长”的故事。

“‘雪花啤酒・勇闯天涯’的活动，我们把它定位为探索成长之旅，表面上看是为了刺激雪花啤酒的销售，提高美誉度，促进活动的影响力。但其实最核心的目标在于倡导了一种消费群体的生活方式。”侯孝海这样评价活动的目的。

雪花啤酒希望活动的参与者、受众群体和雪花啤酒的目标消费群体具有高度的一致性。侯孝海认为这是雪花啤酒启动这项雅鲁藏布大峡谷探索活动的意义所在。

活动的内容从开盖有奖开始，一等奖就是这次雅鲁藏布的探索活动，它作为一这次活动最重要的一个宣传点，在雪花销售量最大的地方，例如黑龙江，吉林、辽宁、天津、安徽、湖北、江苏等六个省，在本地组织了大量的地面宣传，组织抽奖、兑奖活动。

对于其他地方的消费者，则通过网站来吸引消费者参加雪花啤酒的互动活动。雪花啤酒组织活动的网站和国内的搜狐网等门户网站建立链接。在内容上设有多个频道，包括新闻、旅游信息、部落、游历神州、闯关游戏等。最后从网上选出六个人，参加CCTV的绝对挑战。在这六个人当中，再选出一个去雅鲁藏布江大峡谷的形象大使。这就相当于整合了网络媒体和传统电视媒体的双重优势。

在合作伙伴的选择上，“雪花啤酒勇闯天涯”活动也非常注重与目标受众一致的合作伙伴进行强强联合，优势互补。首当其冲的合作伙伴便是国际著名的《探索》频道(Discovery）。《探索》频道是旅游纪录片专业的制作商，其品牌价值跟雪花所针对的消费群体具有很大的一致性，其在消费者心目中“勇敢、冒险、挑战自我”的形象与雪花啤酒“畅享成长”的品牌定位不谋而合。

制造品牌体验圈，引领啤酒时尚

“通过‘雪花啤酒 勇闯天涯’的活动，我们要倡导一种啤酒的消费时尚和生活方式，就像可口可乐一样！”曾经就职于百事可乐公司的侯孝海这样解释这次活动的用意。

侯孝海特别强调这是一个全国性活动，以配合品牌的全国市场战略。雪花啤酒希望借助“雪花之旅，勇闯天涯”这一活动来带动建立“品牌体验圈”，倡导啤酒文化时尚。侯孝海这样定义品牌体验圈：“品牌体验圈，就是说如果你是雪花啤酒消费者，我们会在你生活的重要的地段，或重要的地点，重要的时间去看到雪花、接触雪花及喝到雪花。”

而建立品牌体验圈的用意，侯孝海说，“是要建立一种啤酒的消费时尚和啤酒文化，如果是一个品牌，能够长期的存在，跟你的生活方式产生很大的关联，这个品牌就很强。只有当一个品牌所传达的体验变成了一种生活方式，它才具有持久的生命力。”

啤酒品牌范文第10篇

燕京啤酒今年的销售量呈现上升的趋势，今年上半年公司完成啤酒销量272万千升，同比增长14.8%，与公司往年销量增长情况类似，略高于行业平均11.4%的销量增速。

根据燕京啤酒7月27日披露的业绩快报显示，今年上半年公司实现营业收入61.89 亿元，同比增长22.91%，实现净利润4.39 亿元，同比增长10.16%。

但是，去年11月以来，大麦进口价格持续攀升，至2011年6月已达到340 美元/吨，累计增长20%，同比增长50%

虽然大麦在公司总成本中的占比为20%，但是由于产品价格的提升存在一定的滞后期，对公司短期盈利能力造成一定影响。因此，公司净利润率由2010 上半年的8%下降至2011 上半年的7%。

从短期看，燕京啤酒盈利预期有所下降，不过这是啤酒行业所遭遇的原材料上涨导致的，未来因为啤酒行业经过近几年的大规模整合之后，产业集中度不断提高，盈利空间会扩大。

2010年全国前四大啤酒企业的市场份额已近60%。其中，燕京啤酒的市场份额达到11.2%，尤其是在北京、广西和内蒙古等市场，市场占有率都达到75%以上，产品议价能力大大增强，未来价格仍有上涨的空间，这也会进一步让公司的盈利状况变好。

回首燕京啤酒从1980年开建的一家小厂，13年后发展成一个集团，到现在成为世界啤酒企业之一；从起步时投资640万元、年产1万吨的小型啤酒厂，发展可谓是从小到大，再到强的路程。燕京啤酒作为国内规模最大的清爽型啤酒生产商，已经成为华润和青岛啤酒最重要的竞争对手之一。

目前，燕京啤酒在全国拥有40家啤酒生产企业，旗下包括“燕京”、“惠泉”等核心品牌更是成为了清爽型啤酒中的佼佼者。

燕京啤酒作为中国啤酒第一梯队（另外两家是华润雪花、青岛啤酒）公司之一，公司现今推行的是“一主三辅”的品牌战略，“一主”即燕京品牌，占总市场份额的60%，“三辅”即广西的漓泉、福建的惠泉和包头的雪鹿，品牌集中度达到90%以上。由于品牌发展战略不断推进，低档区域品牌产品被果断削减并退出市场，燕京主导品牌在市场当中的竞争作用得到了充分发挥。

根据燕京啤酒的规划，下一步的目标是2015年啤酒产销量达到800万千升，进入世界啤酒前六名；积极开发国际和国内两个市场；在做好啤酒主业的基础上，向矿泉水、饮料、生物食品、生物制药领域进军，培育新的经济增长点。

燕京啤酒的发展可能会遵循美国和日本的模式发展，也就是说随着资本的集中，高度集约化经营，是中国目前啤酒行业发展的主要模式，华润雪花啤酒在东北的经营模式也是如此。