朋友聚会邀请函范文
时间：2023-03-04 03:36:49
朋友聚会邀请函范文第1篇
一、活动背景
春节是我国传统节日中最盛大的，从腊月二十三至正月十五，这段时间称为过年。除夕前，所有人都在为过年忙碌；初一到初五大家忙着走亲戚，和朋友聚会。在家过团圆年是因为传统观念，所以很少在外住宿。这就是酒店的客户入住率不高的主要原因。那么，怎么才能把酒店的客房卖给他们呢？
我们建议组织一个家庭式的娱乐活动——“家庭对对碰”。大家忙碌了一年，好不容易有几天空闲的时间，都会想与朋友们在一起聚聚。而组织家庭对对碰的活动，向其家庭发出邀请，以休闲娱乐的方式刺激消费。
二、活动目的
为了让人们过一个特别的年，组织一场家庭式娱乐活动，邀请社会各界人士及家庭参加，从而提高酒店客房的入住率，和其他项目的营业收入。
三、活动介绍
1、活动媒体介绍：
这次活动寄发的邀请函是以邮政有奖贺年卡的形式发放。建议使用普通型贺卡，主卡设计为酒店的形象，以及年夜饭的征订宣传；附卡为“家庭对对碰”的邀请函及门票。
2、活动内容介绍：
活动主题：家庭对对碰
活动时间：20__年2月1日－20__年2月9日
活动开幕时间：20__年2月1日
开始时间：19：30
结束时间：9：30
活动内容：以答题、猜谜以及一些挑战性的活动，根据孩子的年龄设置不同的难度以及分组。
活动要求：（1）必须是以家庭的方式参加，3个一组
（2）按孩子的年龄大小分组
（3）孩子年龄不超过15岁
活动规则：（1）过关多少升级。过关多的胜出，进行一下个项目。少的淘汰。
（2）
活动期间住宿就餐者，消费超过800元，均有豪华大红包赠送。
3、活动意义：
（1）邀请高消费群体齐聚康恩参加“家庭对对碰”，以娱乐的方式邀请其家庭共同参与，可以
（2）聚集人气，活动举行的档期是春节期间，这次活动的参与对象都是高消费群体，他们的参与不仅能增加酒店春节期间的人员流量，还能增加其他项目的营业收入。
（3）借助这次活动，提高酒店客房的入住率。
（4）通过“家庭对对碰”的活动，让更多的人了解康恩的服务，从而在社会上树立美誉度。
三、活动具体实施
主办：康恩国际商务酒店
承办：高阳县邮政局
1、活动形式：为提高酒店春节期间客房的入住率，举办“家庭对对碰”的活动，向社会各界人士发出邀请，邀其届时光临。
2、活动对象：
（1） 私企老板：注册资金在100万以上的私企业老板
（2） 机动车主：机动车在30万以上的机动车主
（3） 住房公积金用户：在13987条住房公积金用户中精选出5000条月薪在20__以上的人员。
（4） 所有行政单位的科局干部
（5） 180个行政村的村委会主任、村支书
3、活动时间：20__年2月1日——20__年2月9日
4、活动开幕时间：20__年2月1日19：30开始
5、发行量：6000份
四、合作方式
费用：康恩酒店自费，共120__元，2.0元／枚。
邮政局提供：
1、6000条高消费名址的挑选及免费提供使用
2、邀请函的设计
3、免费打印、邮寄。
五、效果分析
1、“赌王大赛”在康恩举行，就是对酒店自身的宣传，提高社会知名度。
2、邀请函式的贺卡，视觉冲击力强，效果明显。贺卡本身有兑奖号码，可以兑奖，无论谁都愿意收到，而且拿着附卡就可以参加“赌王大赛”，也是一种趣致。
3、精准数据库营销
高效、高端个人数据库免费提供使用，针对性强，可以直接促进人们的消费欲望，形成消费。
朋友聚会邀请函范文第2篇
2、你带人家去聚会时，都说什么理由？
3、你喜欢聚会上的女人是什么样子的？
4、遇到过特别让人受不了的吗？
5、如果聚会没有女人会怎么样？
大北
32岁，策划人
1、经常带我助理参加各种聚会，已经形成习惯了。我们配合挺默契的，基本上，我谈事儿，她打圆场。
2、没什么理由，因为聚会也成为工作的一部分了。
3、就像我助理这样的。不张扬，又特别有眼力见儿，带去很有面子。比较讨厌特别咋呼的，觉得跟到了她们家客厅一样，喧宾夺主。
4、如果都是男的感觉像谈判，聚会就缺少味道了。
赵丁
36岁，海归高管
1、有一次一个特别相熟的客户请客，比较私人的那种，我带了一个刚刚跟我相过亲有点好感的姑娘去，结果她之后没再联系我，成了我客户的朋友的女朋友。
2、该说什么理由，就是什么理由，不过一定要恭维人家一下。
3、能“hold住”不同“场”的女人，该高兴时高兴，该内敛时内敛。遇到过一个朋友带来一名年轻女孩儿，长得很漂亮，但是每当有人说个什么事，就惊叫“真的呀”、“哎呀，太神奇了”，搞得说话的人都觉得压力好大。
4、聚会时，带个女伴出席，这在有些时候算是礼节吧。女人的感性和男人的理性都是社交中必需的，有点儿阴阳调和的感觉。
易乐容
28岁，广告人
1、我朋友很多，几乎每次聚会都能招呼到不一样的人。有一次临时叫一个刚认识不久的女孩子去参加派对，小姑娘穿着T恤、牛仔裤就来了。来了一看都礼服着呢，当时就傻了。
2、不同的聚会，不同的人，理由就不一样。比如要是朋友玩儿的聚会，就直接说是出来玩儿；有时有特别正式的聚会，也要告诉人家聚会主题什么的，尤其是有了那次教训之后。
3、能带动气氛的，个性要大方。年轻、漂亮的最好。见过长得一般，但自我感觉特别良好的，扭捏作态，会破坏掉整个气氛。
4、没有女的，那还叫聚会吗？呵呵。
女版同题问答
1、你参加聚会的故事。
2、参加聚会目的是什么？
3、什么样的男人约你你是不会去的？什么样的男人约你你会去？
4、女人在聚会中是花瓶吗？
王悦
32岁，行政主管
1、你写的那个佳娜特别像我。我就负责主办我们公司的年会，这是一个很麻烦的事。要想让宴会气氛好，光有硬件设置还不够，邀请谁很重要。一般正式宴会，送给男士的邀请函上都会标注“可携女伴出席”。夫人外交嘛。其实，单身的女孩子更受欢迎，我都会刻意安排。
2、工作上是为聚会而聚会。如果是朋友聚会，当然就是为了放松，同时还可以交到意想不到的朋友。聚会是有“变相相亲”这项功能的，我有几个姐妹都是这么找到老公的。
3、配不上我的。没有贬低男人的意思， 我是觉得和谁出席挺重要的， 体现你作为女性的品位与格调。
4、要说女人是花瓶，那男人就是绿叶。这个说法我不反对，但女人可不只是花瓶。
康乐妮
21岁，音乐学院学生
1、我是个Party Animal，几乎每周都要和朋友出去玩，各种形式的都有，有家庭聚会的，有酒吧里的。特别正式的少。去年年末，一个毕业的师哥带了我们几个学妹参加了他单位的年会，感觉很不一样，我们还在现场进行了助兴演出。
2、没什么目的，就是玩儿。
3、我喜欢的聚会就会去，主要还是看参加聚会的人和聚会的主题。至于谁约……得是靠谱的人。
4、是吧，反正男人是当不了花瓶的，对吧。
李皓洁
24岁，广告人
1、之前我们公司有个目标客户，一直没人能谈成合作。有一次，我参加媒体的答谢会，遇到那个老板，他跟人聊天时，我正在身边，无意中听到他说下一周是他母亲的生日。随后我就精心准备了礼物，以公司的名义送到他母亲手里，就把他“拿下”了。
2、见世面，交朋友，拓展视野。
3、什么样的男人不重要，什么样的聚会最重要。
4、不是。在各种社交活动中，女性是有自己优势的。这说法太小瞧人了。
聚会法则
①“聚会女王”不在正式酒席中穿黑蕾丝、不在夜店里穿职业套装――选对衣服和妆容，别露怯。不一定每一样都是最高档的，但一定至少有一样是精致、突显品位的。首饰是很好的选择项。
② 女王不是木乃伊，所以，不要摆臭脸，尤其你还没有一个强大的身份做支撑的时候。适当微笑――8颗牙。与之相反，话太多也容易把别人淹没，控制住发言量，别超过总体发言1/3，否则你不是“话题女王”，而是“话唠女王”了。
③ 想吃得好，不一定非得把眼睛盯向碟子，可以借着给别人布菜时，再顺便给自己搛一筷子――注意使用公筷。同吃才能同乐。
④ 吃什么不重要，和谁吃比较重要。在吃的同时，别忘记交流，嘴的功能不能只用其一。
⑤ 如遇到中意对象，你可以活泼也可以矜持，凭个人性格，但不要撒欢或哀怨，有一颗健康善良的心比较招人喜欢。
⑥ 切记夫人外交，如果你很看重某位大人物，而恰好他的夫人在场，那么跟他的夫人搞好关系，要比跟他本人献殷勤事半功倍。
朋友聚会邀请函范文第3篇
明晰饭局主题
饭局是一种轻松的应酬。应酬有不同方式，有些人喜欢去KTV，有些人喜欢打牌，而我们中国人还是觉得吃顿饭的应酬比较开心，比较轻松。吃的时候是放松的时候，比如，西餐用餐时会搭配葡萄酒，喝了后会觉得要更轻松，谈判更方便。在中国很多交易都是在餐桌上完成的。
饭局主题很重要
组织一个饭局，首先要确定饭局的主题。饭局的主题很重要，主题可以是吃菜，也可以是喝酒，但最好不要把主题定為给自己的孩子过生日，或者庆祝自己升职。可以是给朋友的子女举办生日庆祝的饭局，或者是為客户、朋友接风洗尘。但大家对吃的东西，警惕性比较高；不要带有明显的目的，不要让人有压力或产生疑虑。
各类饭局主题
你的表弟大学毕业，女友生日，宴请客户，朋友聚会，以及各种节日，如劳动节、圣诞节、感恩节、母亲节、万圣节、元旦、春节、情人节等。都是举办饭局的好时候。另外，在特殊的时令，也是举办饭局尤其是家宴的好日子。可以将菜品作為饭局的主题，比如购买了新鲜的鲍鱼。蓝旗金枪鱼等，不妨借此宴请亲朋好友；而到九十月份，螃蟹肥了，可以开个裳蟹会；河豚肥了，可以来次河豚会。
也可以将最新的公共喜事作為饭局的主题。莫言获得2012年的诺贝尔文学奖，也是文学青年、媒体人借之庆祝的好时机，作家圈、媒体圈尤其有不少，庆祝、嫉妒、议论、不屑等各种复杂的情绪都有。比如。搜狐副总裁刘春就和部下、网络作者孔祥照等人在北京大董烤鸭店组饭局庆祝。
有时，也可以有规律地举办饭局主题，比如每周固定时间组织饭局，根据各自情况决定是否参加饭局。北京的黄珂以十多年来持续摆设酒席，并对陌生人开放而著名，在这个饭局上可能会来大老板，也有穷困潦倒的艺术家、影视艺人、大学生、政府机关干部等。
不同地区的人，会有不同的饭局。比如。在生活在北京的台湾人。著名美食博主、咖啡厅的经营者董孟浩看来，台湾人的饭局里可以没有酒但不能没有米饭，而北京人的饭局里可以没有米饭但不能没有酒；北京人的饭局谈的是“关系”，台湾人的饭局谈的是“事情”。他的饭局大多以美食為出发点，主题一定要是很鲜明地和美食相关，可以是由知名的主厨主导，因為这往往会决定饭局的档次。
规划饭局人员、人数
确定了饭局主题后，就该着手联系饭局人员。一般来说，提前一两个星期比较合适，这样显得正式，也在人们确定日程安排之前把饭局确定下来。
但一次饭局的人数要控制，一般来说，10个人以内的饭局比较适合参与人员的沟通。另外，要注意男女搭配，以及不同圈子人群之间的互补。比如在饭局里美女搭帅哥，或者将艺术家与商人搭配起来。搞艺术的人敢批评，天南海北见识广，与其他人更能碰撞出话题，而商人的商业意识更强，重视实用价值，能敏锐地发现各种商机。嘉宾之间的差异性要大，这样容易形成话题。饭局开始时，重要的嘉宾要介绍一下，而主人说一下举办的缘由。
美食名博的饭局
人数太多会失控
我喜欢和一些志同道合的朋友一起去探店消费，所以常约一约朋友就一起去探店了；几年前有回在经验不足的情况下，约上了22位去吃一家越南菜，当时那桌子排得好长啊，一面坐11位，原本想的是除了吃饭还可以让一些单身男女相互认识一下，结果弄得大家没聊好也没吃好。事后想想，就算中餐圆桌也要二桌，真的是约太多人了，以至于大家都没法儿好好聊。从那次之后，我就尽可能把探店的人数控制在10人以内。
北京饭局爱面子
北京饭局里有不少吃贵的、稀有的、牛逼的饭局，这一方面说明了主人好面子，但从另一面来看，这也是对客人的一种尊重和敬意。这就像名牌奢侈品在北京最大的销售来自于送礼而非个人消费一样。在这个时候，“礼轻情义重”就被忽视了。更主要的问题是，如果请客的人是自己掏钱来去请他的重要客人吃这些贵的、稀有的、牛通的，那我必会竖起姆指敬佩他，显然这样的人是比较少的。
美食博主要对读者负责
我的原则还是基于对读者和粉丝的负责，所以即使是饭店或餐饮集团邀请试吃，我还是会依自己是消费者的角度去写，好吃的就是好吃。一些在制作和口味上有缺失的部份，会比较语带保留地点到為止，但绝对不会硬把不好吃的说成好吃的！
哪怕是名厨打理的五星级酒店饭店，在碰到我们这样的美食媒体人和美食博主时，也是有点战战兢兢的，深怕被我们品尝或发觉出来哪儿有一点不对劲。
认真对待饭局
有一次，一家公关公司邀请美食圈的专业人士品尝西班牙伊比利亚火腿，并从西班牙请过来持有专业证件的火腿切片师到现场切火腿，除了美食圈人士，参与者非富即贵，但他们并不太懂品尝伊比利亚火腿，也不太在乎它的由来和历史，而更在乎的是价格以及送人是否失面子和身份。他们会预订不少火腿，这是火腿进口商要的结果。但像我这样是去品尝和了解的人，一直通过翻译向切片师询问和了解，以至于最后我们成了好朋友。他每年要来北京三四次，每次必定找我聊天喝咖啡。
一次饭局的人数要控制，一般来说，10个人以内的饭局比较适合参与人员的沟通。另外，要注意男女搭配，以及不同圈子人群之间的互补。
确定饭局日期、地点
要避开重要节日，不能挑团圆的日子，比如端午节、春节、中秋节等；不断地与参加人员进行确认。
同时，饭局要离重要嘉宾家近，方便他们回家；还要有独立的包间，否则，就不太合适组饭局。
邀请的方式、流程
英文基础好的人，可以参考上的各种建议和规范。在上，从主题确定、邀请函制作，到餐具购买、摆设，以及菜品的选择，礼品的选择一应俱全，还会在用户策划中国春节饭局时提供“饭局前别洗头”这样的建议。
控制饭局的气氛
朋友聚会邀请函范文第4篇
保单变存款老母鸡变鸭
读者投诉：
“我爸今年61岁。去年他刚退休时，手里有笔5万元的存款到期了，就去银行办续存。因为不知道选几年期的存款好，就和银行的大堂经理聊了聊。结果，银行的人给他推荐了一款分红险。告诉他这款产品五年后不仅可以100%返回本金，而且每年还有分红，分红还可以复利计算，最终收益率比国债和储蓄都要高。我们家老爷子想想蛮合算的，就把那笔存款都买成这个分红险了。去年底我弟弟要结婚，老爷子打算给小两口一点支持，就去银行取钱了。结果人家告诉他这笔钱不好随便取出来的，如果要取出来，得填份退保申请书，或者去保险公司直接申请退款，而且会有损失。老爷子这下光火了，才跟我们说起来，我们告诉他，他买的是保险产品，不是普通存款，也不是银行理财产品。老爷子又气又悔，最后没办法，问下来第一年退保损失太大了，不舍得退。最后我们就劝他别给弟弟现金了，就把保单转给小两口，算是一点心意吧。为了这事，我妈都跟老头子吵了好几次。你们说，这都什么事吗？跟一个老人家在银行大厅里这样推销保险，最后搞得我们家里人对保险的印象都差了。”上海的蒋先生向本刊记者抱怨说。
记者剖析：在我们国家，老百姓对于银行有着天然的信任感，银行信用“等级”是非常高的。于是，很多消费者，尤其是老年人、女性消费者，往往对于银行销售的保险产品有好感。因此当推销人员介绍说该银保产品有这样那样的优点时，出于传统上对银行的信任，很多消费者往往没有经过仔细询问就贸然购买，事后才发现只是保险产品，而不是自己想要的理财产品，于是又要退保，如果在10天犹豫期内还好，可以全额退保；如果已经过了10天的犹豫期才发现这并不是自己想要的东西，再去要求退保，就会有一定的损失。
事实上，保费和我们投资于银行理财产品、基金、股票等工具所说的“本金”其实不能划等号。投保者所投入的保费，会被保险公司用于支付风险保障成本，又会被用于支付各类佣金、手续费、运营费用等，所以，保险根本不应与其他金融产品混为一谈，更不应存在“本金”、“保本”之说。
本刊提醒：在银行渠道买保险，第一要明白，保险姓“保”不姓“银”。第二一定要记住，保费不可以随意“取回”，其流动性较差，如果投保的前几年退保必定有损失。消费者记住了这两点，就不容易被“忽悠”了。
报喜不报忧片面强调高回报
读者投诉：“因为过年前央行加息了，所以春节后我去招商银行想咨询人民币理财产品的问题。一个理财经理就给我推荐了一款什么他们银行专属的保险产品。说是个投连险，还给我看了这个产品投资账户的2007年到2009年的账户表现。因为不熟悉，我当时也不敢买，后来找了在银行工作的一个亲戚咨询。亲戚告诉我，投连险其实风险还是蛮高的，因为投资风险是百分之百由个人承担的。如果想追求高收益而选择股票型账户，波动会很厉害，可能盈利也可能亏损。像我这种单亲家庭，并不是很适合买这类产品的。我心里暗自庆幸，幸亏没当时就签合同，不然万一达不到他们说的收益率，连本钱都亏掉，影响了儿子的出国计划，到时候后悔都来不及了。”孟女士谈起自己的经历，仍有些心有余悸。
记者剖析：的确，正如孟女士的亲戚告诉她的那样,投连险所谓高报酬率是有条件的，而且过去的经验不代表未来。前一年的收益率高，并不能保证今后几年的收益率也会高。但很多时候,产品销售简介上往往会截取最高时的收益率来吸引投资人，而把风险提示的语句以最小字号印刷在不显眼的“角落”里。在推销时，工作人员也总是夸耀这个公司或这款产品以前的“辉煌历史”，却对曾经拥有的亏损事实“隐而不报”，导致客户产生误解。
通常情况下，每个投资连接险产品都会根据风险属性高低设定2～4个不同类型的账户供客户选择，客户可以根据自己的风险承受能力，选择最适合自己的账户类型。
对于一个单亲母亲而言，应该选择较为稳健的账户，保障将来的养老钱。若碰上极力推销高收益的账户，显然是不够专业或别有用心。投资非儿戏，消费者自己一定要谨慎对待。
本刊提醒：消费者和投资者在选购投资型产品时，务必要求人或保险公工作人员司将该产品各个账户历年的收益情况表给自己看个明白，了解全面之后再定夺。千万记住：最高报酬率不等于未来实际能够拿到的报酬率。
避重就轻只列保障不谈免责
读者投诉：“今年春节期间，我们全家去哈尔滨旅游。当时觉得意外险好像都差不多，就在网上搜索了下，然后在人保财险的官网上买了一款旅游意外险产品。结果我太太不小心在滑雪的时候，把腰给扭伤了。在当地简单治疗后就回上海继续休养了。想起来事前买过保险，里面也有医疗保障责任的，就去申请理赔。结果没想到被拒赔了，拒赔通知单上说，根据他们的免赔条款，登山、攀岩、骑马、滑雪等活动不属于保障范围。我们哪里知道会这样啊，总以为,在旅游过程中发生的外来伤害事故都应该算意外啊，没想到在理赔时被退回申请了。购买的时候，保险公司也没有告诉我们，他们对于滑雪事故不保的啊，他们的网站上就说了七八项保险责任，根本没有特别注明哪些情况不赔。你说，谁会在买保险之前就仔细阅读条款啊。要是早知道不能保滑雪事故，我们根本不会买这款保险啊。虽然这次腰伤我太太也就看了几千元钱，对我来说个人完全负担得起，保险费也就花掉几百元，但碰到这种事，好像被人硬生生被人骗了一样，真是太没意思了。”钟先生谈起这桩事，情绪明显还有些激动。
记者剖析：如今，网上投保、电话投保这两种新型投保方式越来越受消费者欢迎了，便捷又经济。但是，正因这两类方式前期通常为“无纸化”操作，因此很多投保人就忽略了对保险合同的查看。而且，因为保险合同是比较复杂繁冗，也很少有人“有兴趣”查阅具体条款。但不弄清楚保险责任、除外责任、保障期限等关键事项，又容易保障失效或者产生纠纷。为此，我们建议保险公司首先要把“说明”的责任担负起来，比如在网络保险产品和电话保险产品的销售过程中，就清清楚楚列明各个要点事项、关键数据，让消费者有直观的渠道可以在签约付款前就明白自己到底买了什么，到底哪些情况不能获得保障。
本刊提醒：在买保险时，既要听好话，也要让人“把丑话说在前头”，只有这样才知道这份保险是不是自己想要的。否则就可能让人蒙混过关。如果是网络自助投保，也要通过在线客服、热线电话等，问清楚免责项目都有哪些。
偷换概念 “巨额增长”忽略时间价值
读者投诉：
“元旦过后，我妈妈收到一个电话，让她参加一家保险公司举办的新年客户答谢会。邀请函上还说，会有精美礼品相赠。虽然我很不乐意，但还是陪着爱凑热闹的老妈去现场看了。”一个朋友聚会上，读者乐小姐跟记者谈起她的经历。
乐小姐说，那场答谢会上，主持人和人跟他们介绍了一款年金型保险产品，按他们宣传来看，简直就是一个投资的富矿：“30周岁的小王购买保额为 10万元的年金型保险产品，并选择20年缴清。他每年缴纳12888元保费，缴费20年。从小王55周岁开始，他每年可领到养老金12000元，此后每年 递增5%，直至79岁。年满80周岁的时候，还可一次性获得一笔10万元满期金。”
人还说：“25万元的投资获得50万元的投资回报，收益率达到了100％，如果投保人的实际寿命达到80岁，还将获得另外的10万元满期金，那么投资收益率将高达140％。”
真的有这么高的收益率么？乐小姐请教记者。
记者剖析：当记者阅读了该保险产品的详细条款后，经过计算，却发现该产品的实际最高年收益率为2.67%，获取收益要等到25年后。若不能活到满期金给付日，实质年收益率只有2.17%。这之间的巨大差异，是如何产生的呢？
是保险人在宣传自己的产品时，擅自提高了保险回报吗？没有，他们所提到的保费和年金回报历历属实，毫无虚言。但是，在收益率的计算上，他们却使用了“忽略金钱的时间价值”这招障眼术，从而把和定期存款差不多的投资回报率，放大成了100%甚至更高。
那么，什么是金钱的时间价值（Time Value of Money）呢？简单地说，就是今天的1元钱，不等于明天的1元钱。事实上，金钱的价值是随着时间的增长而增长的。换句话说，明天的 1元钱要比今天不值钱。看上去，金钱的时间价值微乎其微，但是当投资基数变大，投资年限变长，时间价值的增长将远远超乎你的想象。
不难看到，保险人根本就没有提到金钱的时间价值。所以说，不要以为25年甚至50年后的50万元有多么稀奇。
本刊提醒：保险利益演示的时候，那些数字的巨大差异和收益率往往会迷惑人们的眼睛。所以，在作投资比较是一定要分清楚，所计算的品种是复利计息，还是单利计息，只有当两者一致时，才能真正地比出高下。
另外，目前保险公司的各种邀请函、邀请电话非常多，有不少公司正用这一方式吸引消费者前去参会。这种场合时，消费者就需要十分小心了，以免被营销员的花言巧语“牵着鼻子走”。考虑是否投保应当先从家庭需求出发，一些听上去很不错的保险未必真的适合你。
“买一送一”赠送保险“不便宜”
读者投诉：
王先生今年年初就接到了某保险公司营销人员的电话，对方在电话中向其推销一款寿险产品并可赠送一份人身意外险。由于对方语速过快，正在处理工作的王先生并没有对产品内容清楚了解，为了快点挂掉电话，王先生敷衍地回答了句“好，知道了。”然后就匆匆挂断了电话。没过几天，王先生收到一份快递，打开一看竟是一份保单，再去查账，发现银行存款中竟然已经被扣除了近千元的保费。
记者剖析：王先生的经历为广大消费者提了个醒，接到类似的营销电话，万万不可轻易地就说“好”、“可以”之类的词语，以免被对方认为是同意投保。如果无意购买对方推销的保险，一定要明确的告知对方自己不需要；而如果有投保意向的，也不能轻易地答应，一定要听清楚保险责任、责任免除、保险期限、费用情况等关键信息。有尚存疑虑的地方，务必问清楚，以免买到手的保险与自己所需要的不同，就算犹豫期内可以退保也劳心费事。
朋友聚会邀请函范文第5篇
谈礼仪这个话题之前，我突然想起了前些时看到的一则轶闻趣事。伦敦市长鲍里斯・约翰逊“穿着奇怪的袜子，夹克口袋就像是二手书店”，可是他自我感觉非常良好，经常喜欢炫耀自己的服装，故此被某杂志评选为“着装最糟糕男性”。这位老兄不仅衣着不整，仪态也有问题，遥想此君出现在北京奥运会闭幕式上的那一幕，外套不扣扣子，走路手插裤袋，从罗格主席手中接过奥运旗帜也极其随意，完全没有英国绅士的风度，成为一时笑柄。
礼仪问题无所不在，国内这种例子也很多。有一次，我在机场遇见某位政府高官，由于时间还早，他请我到咖啡厅小坐。喝咖啡的时候，他居然用勺子来舀。其实，咖啡勺的用途只是用来搅动咖啡，促进牛奶、糖的溶解，或是降低咖啡温度的。用勺舀咖啡是不合乎礼节的。但是，由于地位的不同，我不好意思提醒他。由此我也思考了一个问题，在中国，有一部分人因为所处地位特殊，现实中他们是被意见疏离的，即使下属发现他们某些方面存在问题，也不愿指出，毕竟不是所有人都像《皇帝的新装》里那个天真的孩子一样。而它的后果就是，这些代表公司形象或是国家形象的人，因为缺乏对礼仪的重视，表现出不合规范的行为，在对外交流时闹出许多笑话，有的甚至成为了全球笑柄，就像前面提到的那位伦敦市长一样。
礼仪是内在修养，但它要通过外在形式体现。相对于西方注重外表的“比萨文化”，中国有史以来崇尚的都是含蓄、内敛的“馅儿文化”，这种文化根基造就了国人骨子里对衣着、形象的不重视。我们并非生活在盲人的世界里，作为独立资源体的个人，表象资源其实意味着50%的资源量，外在的资源价值是必须倾力打造的，是人存在于社会的证明，不关注它，我们会丧失一半的资源价值。
可见，礼仪有多么重要，尤其是立志成为中国“淑媛”的女性们，它更是必不可少的助推器。我在公共场合见到许多容貌俏丽、打扮入时的女性，常常存在一些不合礼仪的行为习惯。例如，有的女性在宴会时喜欢挑挑拣拣，翻搅盘子，寻找自己爱吃的菜，这是很不礼貌的，容易引起同桌人的反感；还有的女性，不太注重汗毛的处理，在社交场合，袒露皮肤较多的时候，手臂、腿部的汗毛会严重影响女性魅力，更是一种失宜的表现，因为按照国际惯例，出席社交场合，女性必须剃净汗毛，这不仅是形象问题，更是一种礼仪。
现在，国人的礼仪意识总体上看并不乐观。那些整天为生计奔波的人，忙着赚取票子、房子、车子，没有心思想着礼仪；而一部分先富起来的成功人士，特别是白手起家的企业家们，或许是过去穷怕了，现在总是想着占有更多的财富，忽视了对于礼仪、修养的打造，即使有的人学着在仪表上改变自己，但是由于缺乏系统的培训与良好的环境，落得虚有其表，远未学到贵族的精神及风范。
不管是政府高官，商界领袖，还是名流淑媛，都是这个社会的高端人群。只有他们在礼仪上做出表率，才有可能引领全民礼仪，从而提升国民素质。高端人群，不仅指其拥有的财富数量，不仅是买得起LV、爱马仕等奢侈品，更指的是与财富相应的生活态度和运用财富的方法。我们真正应该追求的，是向上的审美意识、向上的品质品位、向上的生活方式，一级级地拔高，让我们品尝到极品的生活之美。理智而优雅的消费才会赋予财富社会责任的意义，理智而优雅的民族才会更成熟更受人尊重。归根结底，人的内在修养，也就是礼仪，才是最贵重的奢侈品。
Elegance Link
“西蔓色彩”礼仪修养系列培训课程
我们每天都要面对形形的人,如何正确掌握场合礼仪规范，树立良好的政府、企业及个人形象，保持强大的文化竞争力，在日常交往中事事合乎规范，处处表现得体，是每位现代人士事业成功的必修课之一。“西蔓色彩”特开设“礼仪修养系列”培训，内容涉及礼仪师、优雅女人课程以及奢侈品修养等方面，从言谈举止到内在修养，全身心地培养现代新淑媛。更多详细信息见www.省略
这些基本礼仪你确定清楚吗
对照下面的礼仪细节，看看自己是不是已经懂得得体的社交礼仪，具备基本的“淑媛范儿”了呢？
1在社交场合，应该用什么样的眼神看人？
A. 头微垂，翻着眼睛看；
B. 头微偏，用眼睛瞟；
C. 目光不定，拿眼睛扫；
D.眼神笃定、面带微笑地直视对方
进入宾客满满的社交场合，应该选择什么样的谈话方式？
A. 微笑致意，主动介绍自己；
B. 窝在角落里不出声；
C. 找到熟人亲密交谈，不和陌生人说话；
D. 寻找有相同趣味的女伴聊八卦
在宴会上，大家聊天的某个话题正好是你感兴趣的，你应该如何表达自己的意见?
A. 直接把议题引导到自己身上；
B. 举手询问，自己可否发言；
C. 随时寻找空隙，准备插话；
D.极有“魄力”地打断别人，发表自己的意见
宴会用餐时，碰到别人频频敬酒，应该如何处理？
A. 坚决表示滴酒不沾；
B. 涨起酒胆，与敬酒人拼酒；
C. 一醉方休；
D.婉言谢绝，给敬酒人留足面子
出席自助餐宴会时，正确的方法是？
A. 率性而为，喜欢什么吃什么；
B.一天不吃饭，只为这一天；
C. 一次盛满一盘，多多益善；
D.先在餐台环绕一圈，取餐时按照冷食、汤、熟食、甜点、水果顺序拿取
在社交场合，化妆掉了应该如何处理？
A.请同来的女伴帮忙补妆；
B.不必理会旁人，立即当众补妆；
C. 悄然离场，到化妆间补妆后返回；
D.不顾一切，散会再说
倘若觉察对方衣着出现疏漏，该如何提醒？
A. 直截了当地大声告知；
B. 凑过头去，小声耳语；
C. 写纸条告知或请之借一步说话；
D.假装没看到
参加社交活动，女性该如何选择妆容风格？
A. 不在意什么形象；
B.中性化；
C.浓妆艳抹；
D.根据场合，选择凸现女性特征的妆饰
夏天穿凉鞋时，要注意哪些细节？
A.擦特异的指甲油展现个人风格；
B.自由随性，不管别人感受；
C.指甲修剪干净，擦上淡色指甲油；
D.擦上浓浓的指甲油
在重大社交场合，女性该采取怎样的坐姿？
A. 双腿张开；
B. 翘起二郎腿；
C. 双腿拘谨地并拢；
D.双腿自然并拢或交叉，小腿呈一边倾斜
答案在此揭晓――
1.D，2. A，3. B，4. D，5.D，6. C，7. C，8．D，9. C，10．D
《淑媛》提示：
女性的妆容不仅关乎美丽，更关乎礼仪，所以不化妆出席活动是不礼貌的。普通聚会可选择淡妆；重大宴会、酒会、舞会，则要选择最能传达女性魅力的妆扮。
而如果不想喝酒时也要给敬酒人留面子，可以适当饮酒后表示身体有恙，不可多饮；如果想直接拒绝，可以说自己是开车前来，不能饮酒。
假如发现对方出现纰漏，不可直接告知，以免陷对方于窘境。凑过去耳语也不明智，对方在未做准备之时可能出现慌乱。最佳方式是跟对方说可否借一步说话或写纸条告知，给对方调整心理的机会。
分享真挚友情
当下正值欧美社交季节，各种家庭派对轮番登场。它来源于欧洲的“沙龙”，通常是在主人家中举行，因为家庭的氛围最适合朋友间自由地交流。在中国，越来越多的家庭派对也在节日的欢乐气氛中举行。
孙瑛：即使是朋友聚会也不能忽视礼仪
孙瑛的人生轨迹似乎总是与时代脉络紧密相连，上世纪八十年代的出国潮、九十年代的IT行业起飞，甚至时下热议的绿色能源可持续发展，她都是第一线的践行者。近几年，家庭社交派对在中国逐渐兴起，孙瑛又一次成为时代先锋，她家的派对在朋友圈中早已博得大名，每逢重大节日，人们都翘首以待。
早年赴美留学，在世界著名企业工作，后来与德国丈夫结婚，孙瑛充分了解欧美人的生活方式，他们在家里举办派对是习以为常的事情。每逢圣诞节、复活节、老公的生日等等，她都会精心策划一场盛会。有一年的复活节，她在家中举办了一场家庭派对，请来会唱歌、弹琴的朋友二十几位，老公拉大提琴，两个孩子弹钢琴，朋友们也都一展身手，大家其乐融融。
孙瑛家每年的重头戏是圣诞派对，在北京生活的十几年，每年都会雷打不动地举办一场。她从圣诞前一个月就开始策划和准备，和孩子一起装饰圣诞树，跟厨师一起定菜单，还要亲自去买饮料、水果、酒类，乐此不疲。客人中大部分是外国人或者在国外生活多年的，大家都很重视唱圣诞歌，于是她就去印几十本记有圣诞歌词的小册子，大家一起纵情歌唱。孙瑛说：“几乎每一年的圣诞派对，朋友们都过得非常开心，每当有人问明年你们还做吗，这个时候我最开心，最有满足感。”
举办了十几次的家庭派对，孙瑛总结着自己的待客之道：“一个好主人要彬彬有礼，左右逢源，让大家玩得开心。每个朋友去了，都让他得到一种快乐和收获。”可见这位家庭派对女主人是多么看重礼仪，多么珍视朋友。她说：“如果人的幸福是可以衡量的话，一大部分取决你朋友的多少。”朋友很重要，不仅仅能给自己带来快乐，而且通过分享不同人的生活经历，开拓自己的视野；朋友更需要经营，你要花时间、花精力去维护这种关系，这是必须修炼的一项功课，也是值得投资的一笔财富。孙瑛家的派对宛若动听的音乐，她则像一位忘情的舞者，深深融入其中，演绎出一段又一段精彩的篇章。
家庭派对礼仪：
1、派发邀请函：作为派对主人，在举办前的两至三个星期，就该给客人发出邀请函。由于家庭派对相对随意，邀请函可以用Email，其中应该包括派对的时间、地点、主题。当朋友收到邀请函并回复后，在派对开始前两三天，仍然需要电话再确认一遍，以防一些朋友时间临时有变。
2、调动气氛：成功的家庭派对，应该让每一个宾客都能尽兴而归。一个好的主人，在派对中会是一个优秀的主持者，照顾每一个宾客的情绪，调动派对的气氛。如果有些客人暂时没找到合适聊天对象而独处一隅时，主人要主动上前聊天，让他们自然地融入到派对中来。
3、及时清洗餐具：即使准备了数量足够的餐具，由于客人可能忘了自己用的是哪个而又去拿新的。如果家里有佣人或保姆，可以在主宾谈兴正浓的时间，不动声色地将杯盘收走并清洗，以备不时之需。
家庭派对禁忌：
1、切忌空手而来：对于客人来说，面对主人的盛情款待，送上酒、鲜花等礼物是对主人的回报与尊重。假如赴宴时两手空空，会令主宾双方都感到尴尬。
2、切忌谈论隐私：虽然家庭派对氛围相对轻松，宾客双方也比较熟悉，但别人的隐私永远是不可碰触的底线，避免涉及。另外，在自由、欢快的环境里，不要谈论沉重的或是深入的话题，那样会使派对气氛变得沉闷。
3、切忌临时抱佛脚：不管举办什么类型的家庭派对，主人都要提前做好一切准备，了解相关规矩，事到眼前再忙乱地应付是对客人的不尊重。比如，举办家庭舞会派对，应选择好舞曲，调试好音响，否则放放停停，或者不伦不类，会影响气氛。再者，舞会时有两首曲子不能乱放：《一路平安》和《友谊地久天长》。它们是结束曲，倘若放在前面，会引起客人误解，以为主人在开始送客。
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著名的家庭派对女主人
德・维尔莫兰：出身法国贵族家庭，在巴黎近郊韦里埃地区拥有一座老城堡。从20世纪30年代到60年代，韦里埃堡成了巴黎名流聚会的中心，她家客厅里的大壁炉成了巴黎社交圈的象征，谁被邀请坐到这个壁炉旁边聊天，意味着他已经得到某种认可。维尔莫兰还是与西蒙・波伏瓦齐名的作家，其优美文体受到朋友们最高的推崇。
林徽因：沙龙兴起于法国，林徽因于上世纪30年代将之引入中国，每个周末在北京的家中聚集文艺名流，沈从文、徐志摩、金岳霖等名流都经常出入此地。后来她随丈夫梁思成辗转各地，走到哪里，哪里就有沙龙，当之无愧是“中国沙龙第一女主人”。
苏・曼洁斯：20年来，这位前好莱坞经纪人举办了好莱坞最富盛名的社交派对，其地位堪比金融巨头和社交名流的纽约第五大道派对。她那洋溢着18世纪凡尔赛宫风情的客厅，每周六晚都会宴请各界名流，觥筹交错，直至凌晨。2011年10月15日，她在比弗利山的家中辞世，即使在她生命的最后几年，这个群星璀璨的派对也没有停止。
朋友需要经营，你要花时间、花精力去维护这种关系，这是必须修炼的一项功课，也是值得投资的一笔财富。
彰显高雅品位
新年马上来临，一年一度的维也纳新年音乐会又将如期举行，它展示的是人类最文明、最明亮的侧面。人们聆听着美妙的旋律，体味轻松、豪华、热烈的节日气氛的同时，也在彰显着自身优雅而高贵的艺术品位。
Yaha：礼仪需要长期地陶冶
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世界著名音乐会
维也纳新年音乐会：每年的当地时间1月1日上午（北京时间 1月1日18：00），维也纳新年音乐会在全球的瞩目下举行，由世界历史最悠久、素质最高超的乐团――维也纳爱乐乐团演奏。每当音乐会最后的《拉德茨基进行曲》响起时，众情不自禁地应和着节拍鼓掌,这个音乐家与听众水融的场面成为维也纳新年音乐会的保留节目。新年音乐会展示的是人类最文明、最欢快、最明亮的侧面。
柏林森林音乐会：这是在柏林西郊外的瓦尔德尼森林剧场举行的露天音乐会，由柏林爱乐乐团从1984年创办。每年夏季，柏林爱乐乐团都会在这里举行演出季的最后一场音乐会。观众们不用像在音乐厅那样西装革履、正襟危坐，而是非常得随意，一边听音乐，一边品尝红酒的香醇，情调别致。夜幕降临，在观众席中点燃起的一束束小烟花，晶莹闪烁，构成森林音乐会的特殊魅力。
作为一名策展人，Yaha迄今已在国内成功策划过多次艺术展，轰动一时。常年与艺术以及艺术家打交道，她磨砺出敏锐的知觉、高雅的品位，宁愿舍弃其他赚钱的机会，甘心做一名文化交流的使者。
Yaha并不是生来就对艺术如此痴迷，早年由于封闭的环境，她对艺术可以说一无所知，直到改革开放后走出国门，接触到国外文化，方才领略到艺术的魅力。在东欧，音乐氛围浓厚，她整日游走在街道上，都能感受到飘动的音符，特别是人们对于音乐的渴盼，让她刻骨铭心。她认识一位匈牙利的老先生，家中并不富裕，甚至可以说困窘，时常饿肚子，出门也穿着破旧的衣服。然而，每逢当地举办音乐会，老先生马上精神百倍，找出特制的礼服，打扮得像一位绅士，奔赴音乐会。Yaha由衷佩服他对艺术的尊崇，也赞叹艺术对人们的感染力。在周围朋友的带动下，她也养成了听音乐会的习惯，现在这几乎成了她每周都要做的功课，成了一位欣赏音乐的专家。
刚刚接触音乐会的时候，Yaha也不懂得个中门道，特别是对其中礼仪，例如何时可以鼓掌，并不了解，只是跟着周围观众亦步亦趋，渐渐地也掌握了规律。“养成良好的礼仪，最重要的是耳濡目染，”她总结说，“礼仪也好，审美能力也好，都是需要长期的文化积淀衍生出来的。”作为一名财富精英，她现在早已把金钱看得很淡，而是追求内在修养的丰富，“人不能成为钱的奴隶，特别是对淑媛来说，比金钱更重要的，是知识，是修养，是美。尤其是美，是每个女人都在渴望的，而它只有通过艺术的陶冶才能产生。”
对于美的不断追求，促使她乐此不疲地尝试着多方面的文化交流。她希望将中国艺术推向世界，将世界优秀艺术，譬如芭蕾、歌剧，更多地引入中国，让越来越多的人感受到艺术的魅力。
音乐会礼仪：
1、入场时间：最好提前几分钟入场，熟悉节目单上的曲目。如果迟到1分钟，音乐厅的大门就会关上，只有等一首乐曲结束，才会让迟到者入内。现在有愈来愈多的音乐厅严格限制迟到的入场者，演出一开始即将入场的大门关上，迟到者只能等到中场休息才可以进入。
2、安静聆听：这是音乐会最起码的礼仪，不仅表示对演奏者和其他观众的尊重，也间接表达了自己的修养。
3、鼓掌：欣赏音乐作品时不要在乐章之间鼓掌，因为对于篇幅较长的作品而言，一个段落的结束只表明情绪或速度的变换，并不是完全的停止，因此在乐章或组曲之间鼓掌会破坏乐曲的整体性。如果拿不准何时鼓掌，就等别人都鼓掌了再说。全部作品结束时要鼓掌，这是显示你具有欣赏力的时候，演奏者有可能因热烈的掌声而返场加演曲目。
4、献花：最好的献花方式是提前送到后台，并附上你的名片和祝贺。如果现场献花，需要等全部表演结束之后，才可以登台，这是为了避免干扰演出正常进行。为了保证音乐会流畅性，有的音乐厅干脆不允许观众上台献花，比如国家大剧院，在过安检时就会没收观众想当场送上台的花。所以，你想在不熟悉的剧院里向演员献花，最好先打听一下那里的规矩。
音乐会禁忌
1、拍照忌用闪光灯：照相时不能使用闪光灯，以免打扰演奏者的尽情发挥。一旦有这种情况出现，演奏者有权利选择退场罢演。
2、切忌一切噪音：演出开始，观众一定要关闭手机，并且不应该与邻座交谈、吃东西以及做有可能会发出响声的事情。
3、尽量不带小孩出席：有些家长希望孩子早早接受音乐熏陶，这完全可以在家里进行，不宜将年龄很小的孩子带到音乐厅这种公众场合，以免他哭闹、跑动打扰其他观众。
4、不要提前退场：有的观众怕打不到车而提前退场，这是极不礼貌的行为，因为你的走动会干扰周围的观众，甚至会影响台上的演员，所以如果你怕时间太晚，干脆就不要来音乐会。
Drink
酒会，是便宴的一种形式，兴起于西方，如今在国内也极其多见。它实际上是一种形式比较简单的，略备酒水、点心款待来宾的招待会。对于高端人群来说，尤其是智慧、优雅的新时代淑媛，参加酒会也是一次拓展人脉圈层、展现自身魅力的机会，因此，了解酒会的特点和用餐的形式，极其重要。
传递优雅诉求
卡慕：学习礼仪可以从零开始
西蔓谈礼仪：
酒文化的灵魂就是耐心和享受，品尝的就是一种娴静与优雅。作为卡慕酒廊的总经理，伊莎贝拉・卡慕常常举办酒会，借助酒营造出温暖与时尚的氛围，传递优雅的诉求。
初听名字，你会以为她是一位外国人，其实她是地地道道的中国人。她原来是一名昆曲演员，还曾出演过电影版《红楼梦》中的薛宝琴，后与干邑世家卡慕家族的第五代掌门人西里尔・卡慕结婚，并在北京设立卡慕酒廊。干邑的琥珀光泽是酒廊的主色调，与陈年老橡木桶的檀木色相映成趣，安静、温暖、时尚却又不失厚重。身处此间，你不仅能充分享受悠闲的私人时间，更可以细心品味干邑文化。“干邑和昆曲本质上是相似的，它们都是在浮躁的现代社会里，承载着优雅、历史和梦想的生活艺术。”早年昆曲艺术的熏陶，十几年法国生活的浸润，伊莎贝拉擅长创造优雅的氛围，并愿意举办酒会、参加酒会，与众同乐，品酒赏酒。
然而，归来的伊莎贝拉有些不适应，觉得国内某些成功人士还不是很优雅，特别是在酒会礼仪上，不够讲究，一些行为会引发观者的嘲笑或是不快。“一次，有位衣着光鲜的女士参加酒会，拿起杯子只喝了一口就放到一边，这很不礼貌，会让酒会举办者很尴尬，认为“自己准备的酒不好”，伊莎贝拉颇有些遗憾地说道，“还有的人，不大了解握杯以及喝酒的方式。”伊莎贝拉悉心地讲解道，“喝白葡萄酒及香槟时要握住杯柄，因为这些酒通常是要冰冻的，而手的温度会使它温热起来，影响口感。饮酒时，要轻轻摇动酒杯，让酒与空气接触以增加酒味的醇香，但不要猛烈摇晃杯子。杯底应该留有少量剩余，不能一饮而尽。”
有人会说，这些只是细枝末节，无伤大雅，可是伊莎贝拉不这么看。“这些礼仪不仅是对别人的尊重，更是一种身份的标志。”她说，在法国，特别是时尚之都巴黎，不要说在酒会、宴会上，即使你只是进入一家小餐厅用餐，也要小心谨慎，因为餐厅waiter眼光很毒，凭一个人的行为举止就能判断其身份、地位，从而决定自己对他采取什么态度。“不要怪人家势利。只有自己先懂得自尊自重，用高标准来要求自己，别人才会高看你。”伊莎贝拉坦诚地说。其实，刚刚进入法国时，她对于许多礼仪也是一窍不通，在酒会上，不知道与人碰杯后到底该喝多少，不知道怎样斟酒才算适度，不知道如何寻找交谈话题。好在她很虚心，也很细心，静静观察别人的一言一行，渐渐学会了合乎规范的礼仪，如今举手投足间都是得体而优雅的淑媛风度。“学习礼仪，完全可以从零开始，但是始终要怀有一颗虚怀若谷的心。”伊莎贝拉认真地说。
酒会礼仪：
1. 到场时间：国际上的正式酒会开始时间通常在19：30-20：00。之前有鸡尾酒会，以备等人，可以晚到几分钟；如果之前没有鸡尾酒会，应该准时到场。
2. 取食顺序、原则：标准次序为开胃菜、汤、热菜、点心、甜品、水果。同时取菜要掌握原则：冷、热不同盘，甜、咸不同盘。
3. 交际态度：在酒会上，可以自在地选择中意的交际对象，自由组合，随意交谈，应该尽量保持开放的心态，利用空间不断穿梭，多多与人交流。
4. 酒杯拿法：喝白葡萄酒、香槟、啤酒时，要拿住杯柄或托住杯底，手不要握住杯身，以免增高酒的温度而影响口感。喝威士忌时，可以握住杯身，通过传递体温，感受到温暖与热情。
酒会禁忌：
1. 严禁浪费：在酒会上，自己先取酒水、点心、菜肴时，切记不要超标过量。取来的东西，必须全部吃完。扔掉或浪费掉了，是不允许的。
2. 勿施于人：在酒会上，除家人、至交外，千万不要擅自去替别人代取酒水、点心、菜肴，因为自己不可能知道此刻对方是不是有此需要，或是对此是否喜欢。出于礼貌，让一让对方，则是可行的。
3、禁止外带：在酒会上，吃多少喝多少都行，但是绝对不允许把酒会上的东西外带回家。
4、不要提前退场：酒会未结束就提前离席，是对主办者的不尊重。如果的确有急事要走，必须与主办者打招呼，并致歉。
品酒三部曲
观其色：试酒前，先要微微举起酒杯，轻轻摇晃，欣赏酒液的“挂杯”情况，再于灯光下观赏其色泽，并要留意酒中是否清澈无杂质。
闻其香：握紧杯脚，晃动酒杯，跟大量空气接触，释放香气，然后将酒杯凑近鼻子，慢慢享受酒香。多试几次，慢慢就能分辨出酒液中的气味，亦可凭味道分辨出酒的级数。
尝其味：呷一口酒，让酒香在口腔中慢慢释放散开。切忌直接大口吞下去，应先呷一口，让味蕾感受酒的味道，然后才慢慢吞下。
展现卓越智慧
宴会是较高层次的礼仪形式，场面隆重，可分为国宴、正式宴会、便宴和家宴，各自有着不同的礼仪要求。新年将至，宴会又将频繁出现在社交活动中，成为人们联络感情、积累资源的绝佳场合。
周小捷：礼仪是一种人生智慧
宴会礼仪：
1、着装要求：比较隆重的活动，请柬上都会注明着装要求。对于女性，晚宴一般都是“正装、小礼服”。
2.入座方式：从椅子左边入座，待宾客聚齐之后做简单自我介绍。
3.配合主办者指令：倘若是西式宴会，一般来说，宴会主人打开餐巾意味着正式开始。
4.正确使用餐具：用西餐时，左手拿叉，右手拿刀，从外往里使用，餐刀的道口永远朝内。每道菜吃完后，将刀叉并拢放于盘内，以示吃完。
4.餐巾正确用法：坐下后，马上将餐巾平铺在自己并拢的腿上；用餐期间离开餐桌，将餐巾放于椅子上，表示暂时离开；用餐完毕离开餐桌，将餐巾稍加折叠放在餐盘左方；用餐期间与人交谈之前，先用餐巾轻轻擦一下嘴。
5.转盘式桌子礼仪：转盘旋转方向从一号贵宾到二号贵宾；等菜肴转到自己面前时，再动筷子；如果别人正在转动转台，要等转台停下再夹菜。
宴会禁忌：
1.切忌私语：当宴会宾客较多时，话题不要太偏，避免唯我独尊，天南海北，出现跑题现象，而忽略了众人。特别是尽量不要与人贴耳小声私语，给别人一种神秘感，往往会引起其他宾客的不快，影响宴会效果。
2.切忌乱用餐具：用中餐时，把筷子插在饭碗中或用筷子敲盘子、碗都是不礼貌的行为；用西餐时，除喝汤外，不可用匙进食；餐巾不可用来擦汗。
3.不可出声：喝汤时，切忌用嘴吹或嘶嘶出声；进食其他食物，需闭嘴咀嚼，不可发出任何响动。
4.不强行劝酒：餐桌时可以敬酒，但不宜劝酒，特别是当别人表示不饮酒时，应立即作罢。
5.禁止吸烟：席间主人未示意吸烟，须先征求邻座同意，否则不宜吸烟。
作为一本建筑艺术类杂志的主编，周小捷延续了工作中的态度，喜欢生活中充满创意、设计感的东西。由于工作原因，她时常出席设计界的交流活动，其中频有晚宴。她印象最深的一次是在意大利，风景优美的阿尔卑斯山间庭院，自己与一群志同道合的伙伴环绕着长条桌，觥筹交错，于饕餮饮食艺术的同时，分享着设计灵感。“宴会本身就是艺术”，周小捷说。
一场完美的宴会，需要有美好的环境，还要有优雅的人。周小捷记得，某一年她参加香港艺术双年展，在盛会上，两位女性给她留下了深刻印象：一位内地女官员，一位香港女官员。前者言语倨傲，咄咄逼人，坚硬得如同一块大理石，令人望而却步；后者面带微笑，谦恭有礼，从容大度，温润如玉，如沐春风。会后，那位香港女士赢得了与会者的一致赞誉，收获到极高的人气，无形中成为她事业的助力。故此，周小捷认为，礼仪说到底是一种人生智慧。
然而，当今的中国似乎缺乏这样一种智慧，人们在生活中不拘小节，率性而为，做出许多影响自身形象的行为。周小捷见到过，有人习惯把胳膊肘支在餐桌上，这很不礼貌，而且饮宴时极易碰洒饭菜；有人不懂用餐规矩，拿餐巾乱擦汗。 还有的人，特别是年轻女性，由于参加宴会经验不足，加之性格腼腆，不会制造话题，容易冷场，这些都是缺乏智慧的表现。周小捷认为，现在的年轻人过多地追求快餐文化，被一些毫无价值的教条所束缚，又缺少哲学的涵泳，显得浅露而单薄。
“中国古代哲学讲究‘天人合一’，用天真的表达方式，与自然和谐一致，这是最高级的境界”。周小捷说，“礼仪的最好表现，就是用最从容、最温和的方式让别人感受到你的美丽。真正的淑媛，都会自然地做到这一点。”
礼仪的最好表现，就是用最从容、最温和的方式，让别人感受到你的美丽。
西餐如何配酒
餐前酒：别名开胃酒，它是在开始正式用餐前饮用，或在吃开胃菜时与之搭配的。通常在餐前饮用的酒水有鸡尾酒、味美思和香槟酒。
佐餐酒：它是在正式用餐期间饮用的酒水。吃鱼肉、海鲜、鸡肉等白肉时，配白葡萄酒。吃牛肉、羊肉、猪肉等红肉时，配红葡萄酒。
朋友聚会邀请函范文第6篇
走下舞台，退下张扬性感模特服装的李一袭黑色的连衣裙、米白色的小披肩，简单而又婉约，那条银色的蝴蝶耳环时不时地透露出妩媚的风情，说起话来也软语温香，巧笑嫣然。这位“环球太太”到底是怎样一个女人呢？
训练受伤，退役的女孩要当模特
1982年出生的李是天津人，父亲李广河是天津市和平区体育馆房管站员工，母亲刘丽娟是天津制鞋厂的员工。虽然家里不算富裕，但对李的教育，却一刻都没有放松过。李广河是个体育迷，耳濡目染，女儿也爱上了体育。
11岁那年，李在海光寺小学读三年级。在1993年4月的天津市和平区春季运动会上，她被区体校的一位教练看中。教练看这个小姑娘性格外向像个男孩，便半开玩笑地问她是否愿意练跑步。一听跑步，小李高兴地答应了。父母希望女儿能考上大学，他们对女儿的体育运动绝不支持，但经不住小李和教练的恳求，最终，父母还是无奈地同意了。这样，小李被转到体校。
李进入体校后，专修中长跑。她很有体育天赋，小学毕业那年，成绩优秀的李被选拔参加区运动会，那次，她一举夺得400米和800米两个冠军。15岁那年，在天津市运动会上获得400米第一名。在无限的风光中，李憧憬着自己如花的前程。
然而，这个华美的梦却被无情地粉碎了。在初三的一次跳远比赛上，她的右脚脚踝摔伤脱臼，医生和教练惋惜地告诉她：今后不适合再进行剧烈运动。年仅16岁的她，无比清晰地感受到了巨大的毁灭。所有的憧憬，所有的梦想，顷刻间轰然崩塌，撒下满世界的尘灰瓦砾。委屈和焦急一起涌上心头，泪水不由自主地流了下来。
3个月后，李出院了。当她把那套满是泪痕的训练服锁进柜子的那一刻，自己的冠军梦也同时被锁了进去。
1998年，李从普通中学毕业。身高已达到1．72米的李，出落得亭亭玉立，是个人见人爱的“美人子”。一天，李在逛街时，碰到“天津市艺体院校招生咨询”活动，好奇的她走进人群，一个负责人模样的中年男子走过来说：“你的个头、长相都是当模特的‘好料子’，欢迎你报考我们学校。”
中年男子的一句话，让李心中一动。平时的她只在电视里看到过模特比赛，非常羡慕那些漂亮冷艳的模特，她决定去试一试。9月，李考入天津中孚服装学院，学习服装表演和服装设计。
蓄积向上的力量，在讥笑中成长为职业模特
开始上课了，对模特步一窍不通的李，每次都乖乖地站到最后一个，茫然地看着同学们练功。她的羞涩很快被老师拿出来做“典范”，没有任何基础的她老是成为大家的笑料，比如不会“让脖子跳个舞”，比如扩胸运动像是“开飞机”。
然而李的内心是平静的，这是个多么难得的机会，无论怎样自己也要留下来。为此，她付出了许多：别人一个动作、一个表情练45分钟，她对着镜子一练就是一天；一个跨步、一个转身甚至一个眼神都要反复琢磨……
脚很快被磨烂了，但李硬是咬紧牙关挺着。回望落地镜中的自己，汗水顺着额前的头发滴到眼睑上，洗刷得那一对眸子分外澄明，来路如此不易，去路如何，就显得更加难以捉摸，充满悬念……成长被压缩成与体能的较量，梦想就是对自己的最大补偿。
几个月后，李身高长到了1．78米，是班里最高的一个女生。看到自己越来越有模特的优势，她更加努力了。她比任何一个人都惜时好学，没有课外的娱乐，只有课上课下――走台时的深沉快乐。
24小时连轴转，每一天都宝贵得像金子。时光流动沉缓，铁砂般灌进心田，郁闷至极。她总学不会老师教的表演方式，上台手心出汗，下台脸还在红。练了一段时间后，李还是找不到感觉。回到家里，在自己的房间，李对着镜子捏捏胳膊、捏捏腿，“我感觉自己是这块料呀！”她对自己说。
以后的日子里，多少个独自苦练的夜晚，李因内心坚定的执著而变得丰富。夜里一两点钟，训练室的窗口还常常灯火通明。困了，她就用凉水洗把脸；浑身痛了，揉一揉，双腿发软的她，也要开足马力，重新开始，把体内的能量最大限度地发挥到极致……
在后来的训练中，李进步越来越大，动作越来越专业。她从老师赞赏的目光里，依稀看到了属于自己的未来。
积极向上的李始终没有放弃自己的梦想，并寻找一切机会向它靠近。2000年春天，在天津市著名的步行街开街仪式上，李跟同学们一起去参加演出。在所有模特中，李应该是资历最浅的。面对其他同台竞技的前辈，李没有后退，而是尽情地展现自己。
她双手叉腰，脚尖立挺，嘴角带笑，用肢体传达神韵，她渐入佳境，那个模特的大梦，就在这舞台上渐渐具体而亲近……
由于李的优秀表现，还是在校生的她被天津新丝路模特公司聘为兼职模特。做了一段兼职模特后，李变得更加从容大气。一个女孩，当她被一种大美悟化后又从自我世界杀将出来，青罗丝带化为弯弓盘马，小桥流水转为云起千峰，也许这就叫做移步换形；一次次的归零，换得的恰是海纳百川的气魄，那舞台，已是疆域无限的人生。
2001年职专毕业后，李签约新丝路，正式成为一名职业模特。李从窗口里洞见了一个偌大的世界，心仿佛就在那一刻豁然开朗，自信心暴涨。我要当名模，那个隐藏在李心里的愿望变得越来越强烈。加盟新丝路后，她被派往广州分公司工作。
完美蜕变，从漂亮女模到“极品妈妈”
刚到广州的时候，李也受了很多苦。天天坐地铁、公交车，每天都忙着彩排、表演、试装，有时候最多一天跑四五场。第九届全运会在广州闭幕，李作为模特参加了闭幕式的表演，并认识了现在的丈夫。2003年年初，李做了幸福的新娘。
李是一个热爱生活的小女人，她喜欢买很多小东西装扮自己的家，也喜欢在周末足不出户把家整理得干干净净。
丈夫对李异乎寻常的宠爱让她过得既自在又幸福。因为忙于训练，李对护肤品不太讲究。丈夫觉得女孩子一定要把皮肤护理好，他希望妻子永远美丽。一次，夫妻俩与朋友聚会时，听朋友说一个法国品牌的护肤品不错。李听后并没有放在心上，丈夫却很上心，托朋友从香港带回那个品牌的护肤品。李用过之后觉得不错，很适合她的皮肤。丈夫却担心香港卖的不正宗，又到法国买那种护肤品。
李显得更成熟、更优雅了，公司的好友们都说她：“结了婚，更有女人味了！”听到这里，李总是美滋滋的。
“女人要靠自己，一定得有自己的事业。”李的梦想就是――走上T台，一个身姿、一个眼神就是一把火，就能把台下的观众情绪燃烧得沸腾起来……婚后，她依然活跃在T台上。
2003年年底，当李看到该年度“中国旗袍小姐大赛”的宣传海报时，动心了：自己应当增加舞台经验。比赛，是实现自我、释放自我的平台，比赛，也是实现梦想的必经之路啊！结果，李脱颖而出，入围十佳。
在观看李比赛的同时，在商海鏖战多年的丈夫的价值观发生了惊人的变化。以前，他觉得赚到足够的钱就是成功，现在他对成功有了新的看法：通过努力让钱不断增多，那只是一个数字的变化；妻子在比赛场上取得好成绩，万众瞩目的荣誉感和成就感却是多少钱都买不来的。
2005年春天，就在夫妻俩没有任何心理准备的时候，一个可爱的小生命悄然来了。怀孕四五个月的时候，李开始在家休息，每天除了到老公的公司转转，就是到超市购物，保养得特别好，人们都称她为“极品妈妈”。本来高挑的身材，因为怀孕而胖了不少，看上去就像个白胖白胖的柱子。她说：“怀孕9个月的时候，我已经170多斤了，再往后，我都不敢上秤量体重了，那时候脸有现在两个大。”当时最爱漂亮的李把漂亮衣服打包了十几个袋子送人，心想自己是怎么也回不到以前苗条的身材了。
2005年10月，李生下了可爱的女儿“嘉励”。半年后，经过调整，李的体重又恢复到了50公斤。2006年4月，李又自信地登上舞台走起了模特步。所有这一切，似乎都为李生命之花的绽放作了充分的铺垫。
用最智慧的方式成长，“极品妈妈”夺冠“环球太太”
2007年6月初，李得知2007年度“环球太太”大赛首次向中国发出了参赛邀请，而她被确定为新丝路模特公司的首选选手。
第一届“环球太太”大赛于1977年在美国举办，之后每年举办一届，至今已成功举办31届。这个比赛，因为曾有多位国际名人摘得桂冠而闻名于全球时尚界。
一周后，李就接到了组委会向她发出的邀请函。李作为唯一的中国模特，代表国家去参赛。
兴奋得像个孩子似的李给父母打电话报喜，却没有期待中的热烈响应。父亲凝重地说：“你是一个一岁多孩子的母亲了，还折腾什么？”李无言以对，气氛一下子沉重起来。
想想父亲的话，李有点慌神，中国选手是第一次参加这项比赛，因为不但有来自美国、俄罗斯、南非等数十个国家的优秀选手参赛，更吓人的是，2006年度“环球太太”的得主是著名球星贝克汉姆的妻子――“辣妹”维多利亚。可见此赛事是多么高规格，竞争是多么激烈，再说距离6月27日比赛只剩半个月的时间，去不去？李左右为难。
人活一世，谁能没有梦，妻子是那种把梦想照进现实，将荆棘踩成大路的人。身为丈夫，应该助她一臂之力，知道妻子的心结，丈夫主动对李说：“你不要有任何顾虑，拿不到名次没关系，只当出国旅游了。”
李说：“如果我去参加比赛，要一个星期的，这一段咱俩就见不了面了。”丈夫笑着说：“没关系！见不到你，我可以在心里想你。”
为了支持妻子，丈夫陪着李选服装，做出国参赛的准备。家，对有些女人来说，是绳索、是羁绊，但对李，却是积蓄力量的温馨港湾。
“环球太太”大赛的评判标准为“具有时尚、美丽与智慧的18周岁以上已婚女子”，比赛分为泳装、便装、珠宝、晚装4项，而晚装是比赛最关键的环节。李把穿起来具有东方女性含蓄美的旗袍作为参赛的“绝杀”，发挥自己学过服装设计的优势，对旗袍进行了二次设计。
准备好一切，李一头扎进练功房。走猫步的时候，汗水打在地板上，嗒嗒作响。“上苍给了我一次转机，这个转机就是让我做点东西。”李朝着“环球太太”目标前进着。按照老师为她制定的学习计划，进行了严格的训练。李又一次让自己归零，“翻过昨天”的那种快意与进取，轻装上阵，不也正是开拓人生？
一个不甘平庸与平凡的人，生命注定要精彩而热烈。6月22日，李来到保加利亚参赛。
大赛汇集了世界上73个国家的美女太太，与国内的模特比赛不同，参加“环球太太”大赛的选手，入住酒店后就已经开始比赛了。“选手的举手投足、礼仪接待以及和其他选手的交流都将成为是否加分的标准。”李说，“决赛时我发现一位最终评审看上去很眼熟，后来想起，此前我一直以为他是酒店负责人，原来他一直穿梭在选手中间，观察我们的一举一动。”
在为期12天的比赛中，李和其他选手一起，参加各种各样的比赛：有烹饪比赛，打扫卫生比赛，给宝宝换洗尿布比赛……
6月27日，总决赛。灯光音乐一如流水倾泻，立刻复活了灵魂，李穿着自己设计的旗袍散发出独特迷人的东方气质，将舞台变成自己放肆的森林后，她成了“万人迷”。
评委席上像煮开了的一锅馄饨，暴风雨一样的掌声迎着她，给了她最高的支持。李以超强的综合素质征服了所有评委，从70多名参赛选手中脱颖而出，终于盛极而开，摘得此次“环球太太”大赛桂冠。此外，大赛另设的5个单项奖，她一个人就获得两个――“《环球》杂志夫人奖”和“最佳表现奖”。
那个晚上，她是主人，她唯我独尊，她骄傲地领受所有的鲜花与掌声。彩纸散落，花环在胸，奖杯在手，李尽情释放着自己的眼泪……
“我作为一名因伤退役的运动员，夺冠本届‘环球太太’，就是那些或痛或美的经历锻炼了我。在比赛的时候我心里只有一个安宁的舞台，我自己就是东方美的化身，东方时尚的化身，我要告诉世界，中国女性是世界上最美丽的女性。我在自己意念的音乐里起步、起步再起步，独自沉醉。”
说着，李浅浅地笑了。那个笑容，是一个优秀模特的笑容，高傲、温和，但绝不孤独。6年，这个“离名利场越来越近”的女性，依然存留了天然的质朴，舞台上，日臻完美；舞台下，日益成熟。
链接：李的食谱
早餐：一片全麦面包、一杯豆浆或脱脂奶（李特别推荐豆浆，营养又养颜）、一个煮鸡蛋。
午餐：一两米饭、少量鱼或者鸡肉、两盘蔬菜（水煮凉拌，切忌炒制烹调）。
朋友聚会邀请函范文第7篇
关键词:演出市场 营销组合 市场促销 促销组合
一、市场营销与市场营销组合
“市场营销”一词常常被误解为是“销售”的意思,其实“销售”只是市场营销的一部分,市场营销远不止销售或做广告,它是一种组织职能,是为客户创造和传递价值的一系列过程,也是处理客户关系使企业获益的一系列过程。美国市场营销协会(AMA)1985年对市场营销的概念下了一个较为完整的定义: “市场营销是对思想、物品及劳务进行开发、定价、促销及分销的计划和实施的过程,从而产生满足个人和组织目标的交换。”
今天“市场营销”的应用范畴已远远超出企业的“实物产品”,涉及到10种类型的“产品实体”,它们包括: 实物产品、服务产品、体验产品、事件产品、人员产品、地域产品、所有权产品、企业无形资产产品、信息产品和创意产品等。其中,体验产品是将服务和实物协调地结合在一起,创造、展示和呈现出身临其境的体验,如迪斯尼乐园的游乐项目就是一种体验产品,而事件产品是指与时间相关的事件,如奥林匹克运动会、体育比赛、展览会和演出事件等。
市场营销组合是市场营销的核心概念,它是指营销基本要素的组合。企业可以根据客户的需求来确定控制范围内的营销要素的最佳组合,并应用这一“最佳组合”实现在目标市场的营销目标。营销组合可以根据目标客户的需求变化,并应市场环境的变化适时做出调整。1960年,营销学大师、美国密西根大学教授杰罗姆・麦卡锡提出了著名的4Ps营销组合:产品(Product)、价格(Price)、地点(Place)、和促销(Promotion)。
二、演出市场的营销组合
演出产品不同于一般实物产品,具体的艺术演出(某年某月某日某时在某地的演出)是一个“事件”产品,事件的组成包括了“服务”和“人员”等,事件的过程是一种“体验”过程。观众在特定的时间买票看演出,参与具体的演出事件,一方面得到演出场所的服务,另一方面欣赏艺术演出作品,经历一种喜怒哀乐的体验过程,还可以近距离接触自己所慕名的演职人员,属于复合型的精神产品。任何产品的营销必须从产品的特点出发,演出产品的营销也必须牢牢抓住其精神产品的特质。
演出市场营销组合的目标,是通过符合市场需求的艺术演出产品、合理的票价、便捷的售票方式和演出场地、准确定位的客户群、恰当时机的市场进入,以及恰当的促销活动等组合的制定与实施,最终实现成功的促销。
演出市场营销组合应贴近艺术演出产品的特点,在充分把握4Ps营销组合的基础上,考虑“人(People)”的因素,考虑目标观众的特点和精神层面的需求,构成演出市场营销组合五要素:产品、价格、地点、人和促销。
(一)产品:演出剧目和服务
1.产品及包装,包括演出剧目、剧场和氛围。以诱人的语言和剧照包装演出剧目,集中展示演出剧目的精彩片断,吸引目标观众。在剧目介绍材料中使用观众的语言,而不仅是艺术演出相关的语言,张贴最能表现剧目和剧情的剧照。
2.演出剧目、剧场和氛围使观众满意或超出预期。
3.演出剧目符合当前社会或文化的趋势。
(二)价格:演出剧目的票价和其它相关成本
1.确定票房收入的目标: 希望收回成本和收支平衡?或希望盈利,盈利多少?
2.比较与之竞争的演出团体或其它相关演出的票价。
3.考虑观众为观看演出付出的其它成本: 如观众的路途时间和花费。
(三)地点:演出和售票的场地
1.本地观众是否易于接近演出场地。
2.本地观众是否容易购买演出门票。
3.是否需要组织相关的外地巡演。
4.剧团、演出场地的位置标识是否明显。
5.是否提供剧团与公众接触的多种途径: 如网站等。
(四)人:包括现有观众、潜在观众、赞助者和特定观众群体
1.需要考虑:谁是每场演出的观众?谁是现有观众?谁是潜在观众?
2.现有观众和支持者应一直得到有关演出的通知或邀请。保持与观众的联系是建立观众关系和忠诚度简单易行的方法。在各种演出相关活动中收集观众的联系信息并保持维护一份目标观众群邮件发送清单。
3.每个捐赠人或财政支持者应一直收到免费观看演出或排演的邀请。他们往往是热衷艺术演出并渴望了解和看到艺术演出创作过程的群体。
4.谁是潜在观众?
例如:在某些机构团体所在地区演出,通知这些机构团体成员相关演出事宜。团体成员更乐于观看在家门口并且邻居朋友和同事也会到场的演出,形成“邻里效应”和“羊群效应”。
第一,得到该地区(机构团体)的允许,使用他们的邮件发送清单。
第二,在该地区社区活动中心或商业中心放置宣传材料(如海报或传单)。
第三,请求当地媒体(报纸,广播电台等)的支持: 得到包括有关人口统计学的信息,以深入了解该地区或机构团体观众的类型。
5、特定群体
考虑如何能将艺术演出作品,与欣赏并承认其价值的观众联系到一起,鉴别那些喜爱或欣赏本剧团演出剧目的观众群。例如,某一观众群期待新奇的艺术体验,希望看到“传统文化的创新表现”或者某一观众群期待一种社交或教育体验,寻找机会与朋友聚会,寻找家庭娱乐时间或寻找减压放松的方式。
(五)促销
1.促销是演出团体使用具有一定独特性的、一系列的沟通手段以影响(告知、劝说和提醒)所选择的目标客户(观众),并引起其产生购买的欲望和响应。
2.促销必须明确谁(演出团体)对谁(客户)说什么,在什么背景下(时间、地点和环境),通过哪种渠道,达成什么目的。
三、演出市场的促销组合过程
演出产品的主体是满足观众客户的精神需求。大量的观众客户的精神需求由于受到主客观因素的影响,而沉降在需求意识的底层位置,只有通过外力――促销,才能将这些意识底层当中的需求欲望唤醒。演出产品不同于实物产品的最大特点就是必须进行促销,其他营销要素包括产品、价格、地点、人等作为促销的先决条件,与之相辅相成方可保证促销的实际效果。
(一)演出市场的促销组合
演出市场的促销目标主要包括:形象认知,建立对该演出剧目、演出团体和剧场等的认识和兴趣;竞争差异,使演出剧目内容、风格和演出团体本身与竞争者产生区别;利益展示,沟通并描述观看演出带来的各种利益、好处和满足感;信誉维持,建立并维持演出团体企业整体形象和信誉;说服购买,说服客户(观众)买票观看或赞助演出,帮助客户(观众)作出购买决策。
艺术演出产品的促销活动与实物产品的促销活动类似,包括四个基本组成部分: 人员推销、广告、宣传公关和销售促进。
1.人员推销
促销人员与观众之间直接信息交流,劝说观众购买满足其需要的演出(购票、赞助等)。
2.广告
演出团体或赞助者付费,与观众之间做非人员信息交流。广告的形式包括:电视、电台、互联网、直邮、演出目录、报纸和户外广告等。
3.宣传公关
不直接付费的非人员信息交流。信息(采访、报道、评论、研讨会和纪念活动等)多出现在电视、电台和报纸等媒体上。公关活动(包括公益文化活动)往往具有一箭双雕的效应,同时获得知名度和美誉度。
4.销售促进
针对具体的演出剧目在特定时间内(短期)进行的促销活动,征服目标观众进行响应参与并形成购买(购票)行为,如暑期学生优惠门票等。
将上述这些方式组合在一起也就形成了所谓“促销组合”:
促销组合=A×人员推销+B×广告+C×宣传公关+D×销售促进
(A+B+C+D=100%)
演出市场促销组合各要素的比重A、B、C、D因不同的市场和不同的演出而不同,主要影响因素包括:
第一,目标观众群(现有观众或新的观众,观众的学历、职业、性别、年龄、文化背景)
第二,演出剧目(现有剧目或新的剧目,类型、情节、风格、文化背景)
第三,时间或事件(节假日或平日,奥运会、国庆、抗震救灾或金融危机)
第四,地点(国外或国内,大城市、中小城市或旅游胜地)
近年来,“直接营销”也成为促销活动一个基本组成部分,形成了促销组合五要素。
(二)演出市场促销过程
演出市场促销过程要体现艺术演出产品的特点,融入“促销组合五要素”,落实到可以实际操作的“促销实践三步曲”:
第一步:准备并不断完善促销材料
1.有关演出团体的材料,包括:
发展简史:关于剧团历史的简述可用于新闻稿,公众,电子邮件,传单,报纸和杂志参访和其它出版物,通常包括艺术演出团体的艺术观点,以前的演出以及各种获奖。
使命陈述:描述演出团体做什么,为谁服务,要完成哪些工作。
管理层介绍:包括姓名,专业水平(职称、作品)和所担任的职务等。
图片:演出剧目、剧团(其拥有剧场)标志或活动场景的照片,可公开发表的主要演员剧照。
2.面向具体演出事件的材料。如:新闻稿、传单、明信片、海报、场景、广告等。
第二步:“宣传公关”――通过媒体促销信息
要尝试与相关媒体建立长期友好的关系,并充分准备所需要提供的有关材料开展相应的活动。
1.宣传资料袋
关于演出团体的材料:剧团发展简史;理事会/管理层名单;各种市场材料;相关或最近的媒体报道。
关于当前演出事件的材料:关于当前演出事件的新闻稿;演出计划;主要演员的简历;演出事件的图片。
2.公众信息平台
公众信息可以借助电台或电视台的演出预告节目。不同的电台或电视台对不同的节目预告有着不同的要求,如:
第一,信息至少在演出事件之前两周以书面或录音(录像)带的形式提交。
第二,与广播电台或电视台相关部门核实其公众信息的规章制度和时间安排。有些广播电台或电视台在一天的不同时间里随机播报单一的消息,有些广播电台或电视台有特定的节目时间表在一天的某一时段集中播报所有的相关消息。
第三,提供的信息要在页首注明时限: 如10秒25字,20秒50字。
第四,不要在公众信息中提及抽奖、礼品馈赠等广告用语。
3.新闻稿
简要描述事件的事实,参与的主要演职人员和演出团体。新闻稿要在事件发生之前及时提供给相关媒体。
新闻稿的相关内容包括:
事实: 演出团体计划上演什么剧目?
时间: 何时上演?(包括日期和时间)
地点: 在什么地点演出?(必要时提供路线图)
谁: 谁在演出中扮演角色?(导演、编剧和主要演员等)
为什么: 为什么在此时此地推出这一演出剧目?
联系人: 联系谁可以获得更详细的信息?
其他: 如果有的话,观看演出的要求和限制是什么?如果可能,应包括一些“亮点”:这次演出事件的独特之处,令人激动之处。
4.建立一份媒体联系清单
媒体包括当地的报纸、杂志、电台、电视台和互联网网站。媒体选择范围要根据其所覆盖的观众和潜在观众。收集媒体联系信息时要关注媒体中与艺术评论相关的作者、编辑和节目制作人(主持人),如果没有掌握相关的具体联系人,在新闻稿时要注明发送给艺术/娱乐编辑。
5.演出节目单(日程表)
节目单区别于新闻稿,只包括事件的关键信息: 谁、事实、地点、时间和为什么,可以单独发送给媒体也可以与新闻稿一起发送以方便媒体的刊登或。
第三步:面向观众的促销
1.“直接营销”
直接营销可以让演出团体针对特定的人和团体,在特定的时间提供个性化和定制化的信息。目前最流行的直接营销方式是直接邮件和电子邮件营销,直接营销或许是最有效的促销方式,因为它完全可以掌控发什么信息、发给谁、何时收到信息等。艺术演出团体既可以制作发送给群体观众的通用营销资料,如邀请函,也可以是特定营销资料给某一目标客户,如信件。
直接邮件。直接邮件可以实现与现有观众和潜在观众的沟通: 提供订阅或会员服务,提供有趣新闻(如获奖或赞扬的评述)或即将上演的节目(日程)介绍。大量的直邮需要较多的投资,而明信片则成本相对较低而且专业,既可以用电脑自己设计,也可以请专业人员设计。如果不能承担邮资,明信片还可以在有关活动中直接发放。当然“免费”的直邮就是电子邮件。
电子邮件。尽快建立并不断维护现有观众的电子邮件地址清单。电子邮件是多用途、低成本的媒介形式,它可以是文本、图片、HTML联接,甚至多媒体,内容既可以通用也可以高度客户化。电子邮件既可以作为一个渠道向观众通报即将上演的节目,也可以作为一种互动沟通方式了解个别观众的需要和兴趣。
2.“广告”
广告是一种昂贵的面向公众的促销方式,为了广告的有效性,每个广告必须反复出现,出现的次数越多,效果就越明显。如果只能承受出现一次的广告费用,则宁可采用其他的替代方式。采用广告则应考虑以下因素:
第一,熟悉广告发行人的技术规范要求和提交广告的期限要求。广告要在事件(演出)之前出现或在事件过程中(演出期间)出现。
第二,广告出现的次数越多,其观众影响面和影响程度就越大。通过广告设计(字体、图片)反映演出剧目或剧团,如使用图片吸引读者的眼球和注意。
第三,以某种公益的方式来争取较低的广告价格。有些广告发行人提供便宜的投放广告,这要取决在哪些地方是可行的,人们往往由于缺乏对时间和地点的控制而达不到效果。
除了传统的广告形式以外,应不断加强应用互联网广告,如:
关键词广告,或者叫搜索引擎营销、关键词竞价排名、搜索引擎优化,以百度、谷歌、雅虎等为主;广告联盟与窄告,即将需要投放的促销信息到多个网站上,一般是文字链与图片广告,或软文与报道稿。现在也出现了大量面向社区、博客进行促销信息分发的广告服务。
3.其它促销方式――“人员推销”和“销售促进”
“人员推销”分为“主动”销售(主动寻找和发现客户)和“被动”销售(被动等待客户上门)两种方式。由于“人员推销”不适合面向大众,因而很少有演出团体设置专门的销售人员进行 “人员推销”,而是由“兼职”人员结合其他促销要素,主动联系目标客户或接待客户咨询。然而,演出团体除了要面向大众,也要面向VIP客户或机构客户,因此有必要设置专门的销售人员去发展大客户,以获得更多的、稳定的演出赞助和团体票购买等。
演出产品“销售促进”的主要对象是大众,其目的是通过一定的“销售促进手段”(简称“促销手段”,常用促销技术手段包括:优惠券、折扣、促销价格、会员忠诚计划、奖品或赠品、竞赛和抽奖、演职人员观众见面等)鼓励观众更频繁地观看演出,吸引潜在的观众成为实际的观众。在权衡使用促销手段时,首先要考虑两个问题:第一,这种促销手段的讯息能否送达给目标观众?第二,是否给目标观众造成“持久”的印象或被随手丢掉和忘
记?在没有把握的情况下,可以通过“小批量”实验方法来帮助确定哪些是最有效的促销手段。
四、结束语
近年来,国内演出团体的市场促销活动可谓层出不穷,诸如北京、上海等大城市的一些演出团体,越来越重视通过市场营销与促销活动来提升演出团体的知名度和演出的票房收入。然而调查发现,大部分演出团体的市场营销与促销往往流于形式,缺乏系统性和持续性,因而达不到预期的效果。本文对演出市场营销组合与促销过程做了一系列的归纳总结,以期在这些方面“拾遗补缺”,从而有助于国内演出团体形成一套具有可操作性的营销与促销管理流程。
(作者单位:中央戏剧学院)
参考文献:
[1]菲利普・科特勒.营销管理.中国人民大学出版社,2001.
[2]菲利普・科特勒、乔安妮・雪芙.票房营销.中国人民大学出版社,2004.
[3]胡月明.演出营销.中国经济出版社,2003.
朋友聚会邀请函范文第8篇
海兰丝“爱・魅”2010秋冬时装会北京举行
6月1日,知名女装品牌HAILANSI・海兰丝“Love・Life 爱・魅”2010秋冬时装会在北京举行。设计师们用她们眼中的美好,讲述了一场以“光亮”为季节主题,贯穿假日休闲与都会时尚的灵感故事。奢华典雅的秀场氛围极好地衬托出其一贯坚持的时尚内敛、精致唯美的品牌风格。通过“光亮”的暗喻,为观众呈献出一场品类丰富,包括时装、皮衣、裘皮以及组合搭配产品的视觉盛宴。
从选材、设计到制作,海兰丝致力于将爱和魅力赋予中国时尚女性。其本季推出的系列产品,从各个细节到整体风格都更具创意组合性,精致的剪裁、写意的色组与细腻的产品设计,无不体现出海兰丝为其消费者带来的适合于假日休闲生活以及各类都市时尚场所的2010年秋冬最新穿着体验。
据悉,北京海兰丝服饰有限公司正式成立于1998年,是一家从事服装设计,生产和销售于一体的专业性服装公司。其产品主要包括水貂皮草大衣、真皮成衣、时尚休闲女装及搭配产品。目前,海兰丝在全国已拥有120家店铺,遍布60个城市,约800人服务其中,每年设计制造服装150000件。海兰丝品牌是其公司旗下同名品牌,其品牌的核心价值在于用大众消费价格轻松创造优雅形象和高级穿着体验。
英威达2011牛仔流行趋势及创新产品
全球最大的纤维和聚合物综合生产商之一英威达近日了最新的2011年牛仔流行趋势以及牛仔领域的相关创新产品。
英威达一直以其敏锐的市场洞察力,长期致力于创新科技的研发和对流行趋势的深入探讨。
此次的2011年牛仔流行趋势包括 “原味创新”、“酷玩蓝时尚”和“魔幻朋克”三个主题系列。
其中,“原味创新”指向经典复古市场,满足追求生活格调的高消费人群对高质感牛仔服饰的喜好;“酷玩蓝时尚”专为忙碌工作的中产阶级而设计,指向都会时尚市场;“魔幻朋克”则指向个性休闲市场,专门针对对未来无限憧憬的新新人类而设计。
配合新一季牛仔流行趋势,英威达将着重推广包括LYCRA®(莱卡®)纤维、LYCRA® T400®纤维、XFIT LYCRA®面料以及COOLMAX®面料等牛仔领域的创新科技产品以及三种具有显著特点的牛仔面料主题即“卓越弹性(Super Stretch)”、“完美回复(Super Recovery)”和“舒适体验(Super Comfort)”。
这些创新产品和面料主题将充分满足消费者对不同风格牛仔服饰的需求,在2011年再次引领牛仔服饰时尚潮流。
GASALA全球事业股东启动运营盛会北京召开
6月9-10日,西班牙品牌GASALA全球事业股东启动运营盛会(北京站)在北京大红门国际会展中心召开,期间还举行了其2010秋冬新品订货会。
GASALA是一个来自西班牙,主张快速时尚和平价奢华的服饰品牌,从采购、设计、生产、物流到销售都倡导抢“鲜”,今年正式进军中国市场。该品牌拥有来自美国、日本、意大利、法国等国时尚界的专业设计师;集合原料、纺织、染整、服装生产等优质庞大的供应商队伍,与中国、越南、土耳其、菲律宾等国际厂商合作,构建遍及全球的跨国产业联盟,奠定了其强大的生产基础与产能规模;整合业内最优秀的实体市场销售、网络销售的专业运营团队,三大优势建立起GASALA快速时尚的研产销专业体系。此次订货会,GASALA中国总部还推出了一系列优惠政策与独特的股东合作回报模式,旨在为经销商伙伴提供有价值的创业机会,共同成为GASALA股东,与GASALA公司形成大资产利益共同体运营,合力将GASALA打造成中国平价奢华知名品牌。
福建龙诚纺织实业有限公司通过国家纺织产品开发基地复评
5月27日,国家纺织产品开发基地秘书处组织权威专家组成评估团,对福建龙诚纺织实业有限公司提出的“延续国家纺织产品开发基地资格” 这一申请进行了实地评估。评估团由国家纺织产品开发中心产品事业部主任谢方明带队,对包括其公司厂房、生产车间、样品陈列间和实验室等在内的生产一线部门进行了严格考察。
经全面考察,评估组一致认为,该企业的产业链较完整、产品定位清晰、产品创新能力强、经营管理完善、重视生产现场及产品品质、积极对接下游客户、有较强的社会责任意识和自我提升意愿。
在肯定成绩的同时,评估团也对其企业的进一步发展和壮大提出了宝贵意见。建议公司注重研发团队人才的合理构成,并加强产学研结合,以提高企业自主创新设计能力。建议公司加强对知识产权的保护,积极申请各项专利,为企业积累无形资产,促进企业进一步的发展和提升。建议公司在产品开发过程中注重原料多元化,色彩、纹样、规格的系列化以及系统化的形象设计,配合宣传和推广策略,推动企业形象的进一步提升。
经国家纺织产品开发基地秘书处报请中国纺织工业协会审议,同意福建龙诚纺织实业有限公司继续作为“国家运动休闲面料织造开发基地”。
G.I秋冬新款会暨冬装订货会虎门举行
6月1日,以“发现之旅”为主题的G.I时尚男装秋冬新款会暨冬装订货会在虎门举行,广东省服装服饰行业协会副会长汤敏仪、虎门镇经贸办主任谭志强、副主任黄沛民等出席,来自新疆、北京、贵州、浙江、湖南等全国多个省市的商200余人共同领略了其新品风采。
延续了G.I一贯的时尚风格,本次会带给客商强烈的视觉震撼与美妙的艺术享受。在光怪陆离的场景中,伴随着动感多变的旋律,模特们倾情演绎了G.I男装“优雅新贵族”和“DIY时代”两大系列秋冬新品。在“优雅新贵族”系列,通过现场投影、灯光与道具等的完美结合所营造的逼真的机场等生活场景,G.I的模特们以优雅的绅士风度和独特的贵族气质,诠释着新时代人们对理想生活品质的追求;而在“DIY时代”系列,则以不同面料与设计元素的大胆巧妙组合,表达出人们对于未来生活的憧憬。
Stylesight“潮流连接”版面广受用户欢迎
5月18日,美国知名时尚潮流网站Stylesight宣布推出归纳网站内同主题潮流报导及内容的最新版面“潮流连接”,该栏目一经推出即受到网站用户的广泛欢迎。
“Stylesight每天出版海量资讯,现在订阅客户只需轻松点击,就可以立即了解全网站中的新兴与已有潮流,”Stylesight负责内容创新的高级副总裁Sansan Chen说道,“‘潮流连接’能够满足用户在同一地点获取所有关于某个潮流内容的需求,让我们的订阅者能够立即获取主流趋势以及其在不同市场和产品类别中的表现情况。”
“潮流连接”是位于Stylesight“潮流关注”版块下的新版面,对Stylesight已作的潮流报导进行认证并继续论证T台、街头、零售、展会、潮流预测等报导。当出现新兴主题时,Stylesight的编辑们会密切关注并加以评述,同时还会将相关页面添加至“潮流连接”文件夹。新潮流与链接将被定期添加,已有潮流将每天更新。
据悉,Stylesight网站是知名的潮流资讯与软件级设计工具服务(Saas)供应商,是唯一一家提供中文、日文、西班牙文与英文翻译的在线趋势服务企业。Stylesight通过密切及时的潮流资讯和先进技术,为全球订阅者提供捕捉、诠释与传播时尚动向的服务。
百亿际华倾力打造“3543”国内首家军旅户外休闲品牌
5月29日,国内首家军旅户外休闲品牌在北京798艺术区揭开神秘面纱。会在浓烈的军旅气息中拉开帷幕,模特身着“3543”秋冬新款服装惊艳登场。
据悉,军旅元素是“3543”服装设计的灵感源泉,设计师吸取了世界各国军服设计的精粹,每一款服装都融入其匠心独具的缜密智慧,巧妙运用军旅元素,实现军旅与时尚的完美结合。整体风格简约、轻松,细节之处彰显内涵,体现了都市精英沉稳中不乏激情,洒脱中却运筹帷幄的高雅品位。
军旅元素如徽章、绶带、肩袢等被赋予了更多对时尚和流行的全新解读。色彩方面从浅到深,从沉稳到鲜艳,每一季都有新的主题,让穿着者尽显独特个人品位。服装面料以天然纤维面料和功能性面料为主,传递出一种清新自然的气息,让都市男女在尽享人与自然和谐之美的同时,也凸显出其硬朗品质,展现其自尊、自信、自立、自强的飒爽英姿。作为“3543”2010秋冬的三个主打系列――天空、沙漠、丛林,正是对其品牌的完美诠释。
久景2010秋冬新品会暨全国招商订货会广州召开
日前,广州久景服装有限公司在广州海印缤缤广场举行了一场以“巨星风采的日与夜”为主题的“久景”和“YEUSEN”两个品牌的2010年秋冬新品会暨全国招商订货会。新一季的“久景”和“YEUSEN”品牌服饰让女性展现了真我的魅力,为打造新时代女性的巨星风采给予了最好的诠释。
据了解,时尚服饰“久景”和“YEUSEN”,1986年创立于台北,2004年“久景”、“YEUSEN”品牌开始全面致力于在中国发展。公司积极深入拓展国内市场,至今,已在国内开设了百余家专卖店和商场专柜,并取得了稳中有升的市场业绩,公司两大品牌得到了业内人士和特许经营者的关注和肯定,并深受消费者喜爱。
盖奇(中国)织染服饰有限公司通过国家纺织产品开发基地复评
5月25-26日,国家纺织产品开发基地秘书处组织评估团对盖奇(中国)织染服饰有限公司提出的“延续国家纺织产品开发基地资格”这一申请进行了实地评估。评估团由国家纺织产品开发中心产品事业部主任谢方明带队。
经全面考察,评估团一致认为,该企业的产业链较为完整,产品定位清晰,并能坚持以产品创新为先导,视产品品质为企业的生命线,具有较强的社会责任感和自我提升意识。在肯定成绩的同时,评估团也对其企业的进一步发展和壮大提出了宝贵意见。建议公司遵循国家政策导向及针织领域研究方向,积极开展部级技术中心及相关科技奖项的申报工作。另外,加强研发团队建设,利用多种渠道进行员工培训,为企业未来发展奠定人才基础。最后还应进一步从产品形象设计,以及与品牌对接等方面做好产品呈现及宣传推广工作。
经审议,国家纺织产品开发基地秘书处报请中国纺织工业协会,同意盖奇(中国)织染服饰有限公司继续作为“国家T恤产品开发基地”。
世界级纺织品实验室小样机在ITMA ASIA + CITME 2010上推出
全球色彩技术领导者Datacolor 推出了Ahiba IR Pro这款世界级实验室小样机,该机拥有全新机械结构设计,新增的水流冷却功能可带来超强的温度控制和无与伦比的精确性。该设备于2010年中国国际纺织机械展览会暨ITMA亚洲展览会(ITMA ASIA + CITME 2010)上一经推出即备受关注。
Ahiba IR已经成为纺织品行业广为公认的快速、可靠和实惠的实验室小样机,而新款Ahiba IR Pro采用水流冷却方法控制浸染温度,代替气流冷却方法,在大大提升设备精确性和可重复性的同时,降低了设备对环境造成的影响,并大大降低了能耗。
Ahiba IR和Ahiba IR Pro都是为加快实验室打样进程、优化实验室与实际生产过程中配方的一致性而设计。快速测试和可重复颜色准确性,让Ahiba IR和Ahiba IR Pro能够大大缩短产品从生产到上市的时间。
“这对于零售商而言非常重要,他们可以将纺织品的确切颜色参数拿到手,避免生产延误。”Datacolor工业事业部副总裁Brian Levey表示,“Ahiba IR Pro与Ahiba IR的一同推出,意味着我们为制造商提供了又一温度控制选择,令他们的实验室浸染流程可以更精确地在生产中实现。”
活动
香港服装学院时装会闪亮大学生时装周
5月29日,香港服装学院“2010风潮”秋冬时装会暨香港服装学院毕业生服装设计作品大赛在广州国际轻纺城举行。
本次会入围作品历时2个月的初赛选拔,以2010年秋冬季流行趋势为主导思想,以中国消费市场需求为设计定位,设计的服装可用于都市白领日常办公、商业聚会、朋友聚会、周末休闲等各种场所,与市场时尚脉搏密切同步。中国十佳时装设计师李小燕及香港著名服装设计师何建华对本次会作品做了精彩点评,高度评价了本次会的服装、舞台、灯光、音响及模特的专业性,特别是31个系列作品,体现了深厚的文化底蕴与扎实的技艺功底,将艺术性与商业性进行了很好的结合,实用性和市场价值非常高。
据悉,香港服装学院办学20多年来,从学生以及市场角度出发,将教学活动与产业实践紧密结合,不断为学生提供各种展示才华的平台,成就了一批诸如中国十佳服装设计师、广东十佳设计师的精英人士,对中国服装行业发展产生了深远影响。
2010中国(广东)大学生时装周完美落幕
6月3日晚,“广州国际轻纺城杯”2010广东大学生优秀服装设计大赛在广州国际轻纺城成功举办,历时14天的2010中国(广东)大学生时装周随之圆满落下帷幕。
2010中国(广东)大学生时装周是由广东省服装服饰行业协会、广东省服装设计师协会、广东纺织服装教育协会和广州国际轻纺城联合举办的公益性活动。旨在搭建产学研合作平台,增进院校和企业之间的交流、合作,展现服装教育水平,推动服装设计与国际接轨。本届时装周,来自20所院校的千余名学生演绎了自己的作品,有2万多名院校师生、服装企业家、服装设计师等专业观众进场观看演出。
当晚,由14所非首次参与大学生时装周的院校精选,经过“42进25”复赛筛选出来的25个精英作品在“广州国际轻纺城杯”2010广东大学生优秀服装设计大赛即时装周总决赛的舞台上一决高低。最终评选出金奖1名、银奖2名、铜奖3名,最佳工艺制作奖、最佳创意奖各1名,以及优秀奖若干名。来自香港服装学院的14号选手李丹的作品《star girl》夺得金奖。
当晚还举办了2010中国(广东)大学生时装周指定面料团体创意设计大赛,该大赛为定向邀请赛,由组委会定向邀请10所参加今年大学生时装周的院校参赛,广州大学美术与设计学院和广东白云学院成为最大的赢家,分别包揽最受面料企业欢迎奖和最受专业媒体欢迎奖,以及最受评委欢迎奖和最具人气奖,广东技术师范学院获得最受服装企业欢迎奖。
2010家纺展、针织展路演大连启动
6月18日,由中国国际贸促会纺织行业分会、中国家用纺织品行业协会与中国商业联合会联合举办的“第十六届中国国际家用纺织品及辅料博览会/中国国际针织博览会城市推广会”在大连成功举办。来自东北地区及北京地区近30家大型百货商场和连锁超市的家纺和针织采购主管参加了本次推介活动,其中大商、银座、兴隆、友谊、新玛特、乐购、华联等商业知名单位也悉数到会。
此次推广会根据家纺展和针织展会特点,并结合商家所感兴趣的问题,主要进行了三方面的信息推介:一、中国国际家用纺织品及辅料博览会全面介绍;二、家用纺织品陈列技巧专题讲座;三、中国国际针织博览会全面介绍。
家纺展和针织展组委会于2009年首次以城市推广会的形式针对百货零售商进行特向宣传,此项活动也是组委会为百货零售商所推行的一项优质服务,通过推广会,百货零售商们可以较早、较全面的了解到家纺展和针织展的展会组织情况、展商信息及其品牌定位等,为其到展会引进或采购商品提供了更丰富的参考信息。
此外,两展组委会还在推广会现场为每位到会商家准备了8月赴家纺展、针织展的参观邀请函。推广会后,组委会还将为决定到展会现场参观的商家组织安排更深入细致的VIP观展服务,有效保证参展效率,为商场、企业的深入接触和合作创造更多的机会。
“嵊州领带杯”2010全国丝绸服装设计大赛启动
5月24日,由中国丝绸协会主办、浙江省嵊州市人民政府冠名的“嵊州领带杯”2010全国丝绸服装设计大赛在北京召开媒体见面会。中国流行色协会常务副会长梁勇、中国丝绸协会秘书长钱有清、浙江省嵊州市人民政府副市长周晓东、嵊州丝绸发展总公司总经理俞建华,以及多家行业媒体出席。这也是继2008年之后,中国丝绸协会主办的第二届丝绸服装设计的全国性大赛。
此次大赛旨在提升我国丝绸产品设计水平和创新能力,发掘和培养丝绸设计人才,提升中国丝绸品牌影响力,树立新形象,引导消费时尚,以产业的集聚效应来促进我国茧丝绸产业的进一步发展。大赛主题为“都市新丝路”,这也正是中国丝绸协会倡导将丝绸这一传统国粹与时尚完美结合,打造都市丝绸新风尚的概念与设想。嵊州市政府在推动本届大赛的举办过程中起到了重要作用,大赛正是要以丝绸为媒介,通过国家性行业协会与地方政府开拓性的跨越平台合作,实现推动产业发展与都市建设的双向共赢。
据悉,本届大赛延续了上届的规模,继续采取先分区预赛,再进行全国总决赛的比赛形式。国内各大丝绸生产企业专业设计人员、全国各大纺织服装类院校师生均可参赛。
首届“天竹杯”休闲装创意时尚大赛启动
6月8日,以“时尚中国、环保未来”为主题的首届“天竹杯”休闲服装创意时尚大赛在北京正式启动,此次大赛提倡参赛选手采用竹纤维面料为主要材质,以创新的设计作品,结合竹纤维的优良特性,向社会传达健康、时尚、生态、环保的休闲生活新理念。
本次大赛由中国纺织企业家联合会、中国天竹产业联盟主办,吉林化纤集团、中国休闲服装博览会组委会、中山市休闲服装工程研究开发中心、中山市服装设计师协会承办。大赛将于9月1日截稿,10月22日在第十一届中国休闲服装博览会期间举行决赛。
中国纺织工业协会副会长陈树津对竹纤维的创新研发和运作模式非常赞同,他表示,竹纤维是产品创新及以联盟形式产业化发展,市场化运作的一个成功范例。利用竹纤维这种可降解、可再生纤维生产的面料来创作休闲服饰,举办设计大赛,是对国家节能减排、低碳生活的积极响应。同时,大赛的举办,也将为行业发现、培养设计人才提供很好的机会。
据天竹产业联盟理事长宋德武介绍,竹纤维因其独有的纤维性能,所开发的下游产品受到国内外客户的青睐,产品远销日本、美国、德国、英国等二十几个国家和地区,未来的市场前景非常广阔。作为国内竹纤维的主要研发、创新团队,天竹产业联盟成立于2005年,是致力于竹纤维的创新研发,以天竹纤维产业链条为纽带,以信息共享、整合开发资源为前提,以促进天竹纤维发展为宗旨,由河北吉藁化纤有限责任公司等42家企业自发组成的社会经济组织。
《VoCE风采美妆》签约仪式北京举行
近日,中国纺织出版社携手日本讲谈社举办了一场“美颜・悦心――《VoCE风采美妆》签约仪式”,这是继双方成功合作《昕薇》杂志之后的再次携手,将《VoCE》杂志的前沿美容信息带到了中国。
据悉,这本即将于8月份诞生的中文版美容新刊面向25-35岁中国女性,以“美颜・悦心”为理念,立志打造刊物所推崇的完美女性形象――“如女神般温暖包容、如仙子般清丽脱俗,超越了年龄与职业,她们奔波于都市中,每天应对繁重的工作与压力,却从未放弃对美的追求。她们优雅而又聪颖、平和且不失活力、对世界充满好奇、热爱一切美好的事物……”
《VoCE风采美妆》在日本《VoCE》杂志原有的基础上添加了崭新元素,使其更实用、更贴近中国女性群体的美容理念。除提供严谨专业而又简单易学的美容资讯外,该杂志还将打造全新的女性生活理念,倡导女性积极、健康、自立的生活态度,让美容成为现代都市时尚女性的娱乐方式、生活方式以及自身修养的体现。
巴黎大区发展局在上海举办中法交流活动
5月28日, 在法国国际专业展促进会的支持下,巴黎大区发展局(ARD)在上海柏悦酒店举办了一场以“时尚和家居的设计创新趋势及在巴黎展览会上的体现”为主题的中法交流活动。
法国国际家居时尚展主办方SAFI公司总经理艾提南・柯切特、巴黎成衣展总裁兼法国服装工业联合会主席让-皮埃尔・默邵、巴黎时尚成衣和配饰展以及法国国际时尚饰品设计展总经理艾萨伟业・克莱尔、巴黎国际内衣展亚洲部经理维罗妮可・博奈以及第一视觉服装面料展驻华代表端木薇等巴黎大区优秀时尚业展会代表,向中国服装设计师协会副主席苏葆燕、上海晨锦咨询有限公司总经理及清华大学艺术设计学院教授张、DECOSTER品牌设计师胡海伦以及来自上海、江苏、浙江和北京的诸多中方业内资深人士介绍了其各自展会的发展和趋势。双方就服装和家居时尚的大趋势以及中法在该行业的合作进行了深入交流,同时对巴黎时尚展览会在促进设计趋势不断向前发展方面所发挥的作用进行了探讨。与会中法专家一致认为,中国经济发展三十年为服装和家居时尚行业的高端产品提供了众多商机,中法合作的前景越来越宽广。
据悉,巴黎的时尚类专业展览会覆盖了时尚行业的各个分市场,共有42个国际性专业展,每年举办60次展览活动,分两季展出,于每年的一、二月和九月举办。此外,还有分别于三月和十月举办的两次时装周。在展出季节,不同专业的时尚展会同期出展,互为补充,便于业内人士参观,同时也有利于开展国际交流。每年,巴黎大区的时尚和家居类展会有两万家企业参展,其中43%是外国公司,有725000名专业参观人士,高达40%的观众来自海外。正是巴黎的这种创新精神启迪了世博会巴黎大区展馆的建设,体现出 《一条母亲河,一处名胜地,一种生活态度》的主题。
产业
中消协登山服(冲锋衣)比较试验结果:主流品牌质量比较可靠
日前,针对广大消费者购买量大的户外及日常生活两用的登山服(俗称冲锋衣),中国消费者协会工作人员以普通消费者身份,在北京市三夫户外运动用品商场、极度体验俱乐部、尼奥户外商场4+2装备店等商家随机购买了探路者(TOREAD)、艾葳(AIRWAVES)、北面(THE NORTH FACE)、始祖鸟(ARC,TERYX)、凯乐石(KAILAS)、布来亚克(BLACK YAK)、奥索卡(OZARK)、骆驼(CAN・TORP)、圣弗莱、(SEVLAE)、慕士塔格(MUZTAGA)等10个主流品牌的冲锋衣样品,并委托国家纤维质量监督检验中心进行了比较试验。
结果显示10个品牌产品的基本安全性能均符合国家相关标准要求,产品的常规服用性能也符合所明示的产品标准要求。在功能性质量方面,大部分产品名副其实,但也有个别产品存在不尽如人意的问题。产品标识缺少信息是本次检验中发现的问题。
据悉,目前国内尚无针对户外运动服装的国家标准出台,多数产品套用的是普通服装的产品标准,在专业性内容上存在很大空白,只能粗略地借鉴其他行业或部门的标准作为参考,不利于户外运动产品的规范发展和品质提升。为此,中国消费者协会建议有关部门应尽快制定国家标准。
展会
2010深圳国际纺织面料及辅料博览会七月举办
7月8-10日,2010深圳国际纺织面料及辅料博览会将在深圳会展中心6号馆举办。该展会由中国国际贸易促进委员会纺织行业分会、法兰克福展览(香港)有限公司和深圳服装行业协会共同主办。届时来自中国、中国香港、中国台湾、日本、韩国的近300家参展商将在此展出其棉、麻、丝、毛、针织、功能、化纤等各种面料产品以及辅料产品,展出面积7500平方米。
随着深圳面辅料展持续健康的发展,展会目标市场和客户越来越明确,目前已经形成一批相对固定的参展商,展会正朝着专业而精准的方向继续前进。为达到最佳展会效果,本次展会加大了对观众的邀请力度,总计共向约10万名国内外观众发送了邀请,包括设计师、零售商以及成衣制造商。
据悉,由于中国华南市场的庞大商机,国际展团对本次展会更加重视,其中韩国展团由韩国Fashion素材协会、大韩贸易投资振兴公社及韩国纺织品中心联合组织,将展示最新系列的棉、丝、毛等各类服装面料和辅料,现场将以耀目的搭建标识,方便观众参观。
此外,与深圳面辅料展同期同馆举办的还有“第9届中国(深圳)国际品牌服装服饰交易会”和“2010深圳国际孕・婴・童产业博览会”。香港服装周也将同期开幕。
第六届上海国际时尚内衣展十月开展
作为由法国欧罗维特公司始创于2005年的首个亚洲专业内衣及泳装展会,第六届上海国际时尚内衣展,将于10月19-20日在位于上海中心地段的“上海展览中心”举办,届时全新的展区,更大的展出面积,本届内衣展将揭开焕然一新的面纱。
据悉,本届展会将首次邀请世界知名纺织设计师,为参展商以及与会者带来最新最具创意的内衣及泳装核心设计理念。而为应对市场需要,本届展会为全球观众度身打造的“名品学院“也将作为一个全新的品牌区域闪耀登场。这一“名品孵化地”将荟萃有潜力成为全球明日之星的亚洲新兴和个性品牌,它不仅将给新兴品牌提供一个脱颖而出的绝佳机会,还将给加盟商、经销商、投资者、区域商以及正在寻找新鲜血液的国内外知名品牌提供一个充满惊喜的平台。