农产品滞销范文

农产品滞销范文第1篇

关键词：农产品；滞销；供给；需求

近年来，“农产品”滞销频现报端，各地纷纷出现菜烂在地里、农民用香蕉喂猪等极端现象。我认为，大多数的经济学现象都可以用供给与需求来进行相关的解释，并从中找出解决的途径，“农产品”滞销问题也不例外。

我国是一个农产品生产与出口的大国，以大白菜为例，每年我国生产的大白菜除了满足国内人们的需求之外还要出口到韩国等国家。2010年底韩国的“泡菜危机”使得国内大白菜需求猛涨，价格节节攀升，需求曲线大幅向右移动。种植大白菜的农户收入颇丰同时也让广大菜农产生了对明年大白菜高价的预期。因此，许多菜农选择种植大白菜。除了这种外生需求冲击的原因之外，国内投机者伺机囤积、油价上涨、气候异常引起的南北方蔬菜同时上市也间接的导致了“滞销危机”。

导致农产品滞销的原因很多，但是均可归结为供给与消费两条曲线的移动，要真正解决滞销问题，还要从这两条曲线着手。

一、从供给方面来说：

1.应适当降低农村耕种土地的面积，同时进一步充分利用农村的剩余劳动力，使供给曲线左移从而在一定程度上缓解滞销现象

此次的滞销危机很大程度是由于生产过剩，此外，前几年蔬菜的高价格使农民出现一定投机心理，不仅大量农民改种大白菜，许多农村的剩余劳动力和一部分的农民工也加入了种植大白菜的行列。这种现象除了说明农民对市场信息掌握缺失的原因之外还表明我国在对合理耕地面积标准的制定与农村剩余劳动力保障及进城农民工权益保护方面做的不够。适当的耕地面积、完善的进城农民工权益保障体系相结合，这样即使发生外部需求冲击，“农产品”滞销现象也会由于耕地面积的减少与菜农的减少而缓解。

2.政府实施临时性税收等激励措施，降低高菜价对农民跟风生产的激励，并对一部分农产品进行补贴

“农产品”滞销问题在某种程度上是一种市场失灵：由于外部因素导致的虚高的菜价打乱了由价格确立的商品的价值信息从而对农民产生误导，造成了供给曲线的大幅度右移。为了纠正这种市场失灵，政府可以在基于市场前景的判断上对价格虚高的“农产品”在下年种植时征收一定比例的种植税，对其他“农产品”进行补贴，通过这种方法来缓解市场失灵与在一定程度上制止在“农产品”高价时大肆囤积的投机行为。这种预防性的措施通过激励的方式来改变人们的行为，从而使供给曲线不至于出现滞销前大幅度的向右移动。

3.组织各地农民加入农协，从而加大对市场需求信息的掌握，做好生产规划

我国农民在选择种植“农产品”的种类时往往只关注菜价的高低，这就极其容易导致农民跟风和“农产品”生产过剩现象的发生。在日本，日本农户绝大部分都加入了产地中介组织——农协。各地的农协规模很大，农协用合理的价格从农户手中收取“农产品”并利用其规模优势降低市场运输成本、加大农民的市场谈判地位从而代售“农产品”并返还农户部分销售所得 (农业部市场与经济信息司, 2011)。此外，规模较大的农协可以较全面的掌握“农产品”市场信息，并将其传达给农户，从而使他们更加明智的选择所选种的菜种，一定程度上避免了跟风现象的发生。我国也可以成立类似于日本农协的相关团体来预防滞销危机，但是这个团体最好应由政府来成立或者监管其的效率与真实性。

二、从需求方面来说：

“农产品”属于生活必需品，其需求随着人口的增长而增长，在短期内不会有太大的变化。菜农对蔬菜价格的敏感程度比消费者要高，在一种蔬菜价格上升的时候菜农很大程度上会跟随价格来选定自己所要种的东西，但是菜价的高低对消费者的消费需求影响不是很大，因此很容易就造成了市场上供大于求的现象。总的来说，促进“农产品”需求的办法较少，我认为我们可以像韩国泡菜那样把农产品加工成保质时间相对较长，且深受国人喜爱的产品从而进行销售，但是这种做法应该效果不大；除此之外，进行蔬菜创新（例如转基因蔬菜使不同菜种的营养成分相结合生产出新的菜种）也是一个选择，但是这同时也会减少消费者对其他菜种的需求。

综上所述，我认为解决“农场品”滞销问题重点在于在需求曲线基本不变的情况下利用相关措施使供给曲线向左移动。使供给曲线向左移动的方法除了上述提到的之外还有如：充分发挥寿光蔬菜价格指数作用、完善“农超对接”供应体系、集中种植并由国家补贴、保险公司进行担保等。滞销问题是我国农业发展同当今世界信息迅速爆炸相结合中所产生的一种现象，既有其偶然性（由于外部冲击等）又有其必然性。“农产品”严重的滞销既反映了我国农业在现代的发展过程中与市场信息的脱节又反映了我国在“农产品”运输销售方面的问题。解决滞销问题要从供求关系入手，充分考虑外界因素对供求现象的影响并制定相对应的措施，这样应该可以解决我国“农产品”的滞销问题。

参考文献

[1]国外鲜活农产品营销模式及补贴策略（市场信息工作简报）.农业部市场与信息经济司.2011-12-12.

[2]今年多地农产品滞销“小生产”与“大市场”信息脱节.中国广播网.2011-11-27.

[3]唯利是图的伪科技是某些农产品滞销的重要原因之一.中国经济史论坛.2009-11-28.

[4]市场失灵.百度百科.

[5]如何才能不再“菜贵伤民菜贱伤农”？.扬子晚报.2011-4-23.

[6]大白菜滞销的反思.安徽日报.2011-11-21.

农产品滞销范文第2篇

关键词：农产品；滞销；对策

自2011年以来全国多次出现农产品滞销现象，如2011年内蒙古约1000万斤土豆滞销、2012年山东德州约20万吨芹菜烂在地里、2013年陕西洋县近2000吨菜花无人问津、2014年和平村400万斤萝卜滞销急坏菜农、2015年商河约2万多斤西瓜遭遇滞销困境。农民虽然丰产却因为愁销路依然不能过个富裕的年，导致农民积极性严重降低，收入来源更是受到严重打击。农产品滞销波及到动植物等多个领域，即使有关政府部门做出行动，也不能有效减轻此现象，可见通过行政措施并不能根除农产品滞销问题。

1.农产品滞销问题的原因分析

当前，我国对鲜活农产品涵盖范围权威的概括是来自2009年交通部、国家发展和改革委员会联合的《鲜活农产品目录》[1]。从如今国内探究农产品滞销问题的分析来看，大体可分为三类：

1.1侧重于从流通方面导致农产品滞销及应对滞销的措施等方面进行研究，就农产品最终的销售环节表现的滞销现象来研究滞销问题[2]。农产品流通环节过多、流通设计不恰当，导致农产品碾转输送、费用增加，直接影响了农民的收益，也是导致农产品多次出现“卖难、买贵”怪象的重要原因。

1.2采取从农产品的生产、物流、销售中的某个环节分析农产品滞销的原因并提出对策[2]。农民在选择来年种养品种时由于缺乏对风险的预判知识、对市场的剖析能力、获取信息的能力，农民盲目、跟风种养，导致来年某领域农产品过于饱和，出现大面积的滞销现象。

1.3从有关政府部门对农民、农村、农业的相关制度探究农产品滞销原因及解决措施。

2农产品滞销问题的对策分析

2.1增加农民对市场的认识

在有关政府的支持帮助下，广大农民群众应积极建立起市场意识，增加对风险的预判能力、市场的剖析能力以及获取相关信息的能力，以达到能够理智分析市场行情，不盲目、跟风种养，避免产品过饱和现象。

2.2促进农区对接的形成

即将农村与城市社区直接对接起来：利用网络平台，城市居民可直接下单预购一定数量的滞销农产品，达到一定数量后农民直接发货。通过这种直接的双向联系，有效减少了物流环节、优化产品输送结构、扩充销量、提高农民利益。

2.3打开电子商务环境下的农产品销售渠道

截至2015年6月，我国网民规模达6.68亿，互联网普及率为48.8，较去年增长3.8左右。随着网民的增多，现阶段消费者的需求呈现出如下新的特征：更具个性化、主动性增强、追求便利性，同传统营销模式相比，网络营销模式更能符合大多消费者的口味[3]。2015年政府一号文件强调要“创新农产品流通方式，支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设，开展电子商务进农村综合示范”。2015年5月7日《国务院关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》更深入地指出“积极发展农村电子商务，加强互联网与农业农村融合发展，引入产业链、价值链、供应链等现代管理理念和方式，研究制定促进农村电子商务发展的意见，出台支持政策措施”。可见，农产品流通由实体流通向实体流通与电商营销相结合的转变，符合经济发展新常态下转变农业发展方式的要求[4]。在电子商务环境下的农产品销售模式更能有效解决农产品滞销问题。

2.4降低农产品流通成本

农产品中间流通环节过多、流通设计不恰当、流通成本增加，导致农产品滞销现象频发，出现“贱卖无人买”怪象。现有农产品流通渠道主要有产地采购、物流运输、销地批发和终端零售等环节，在大中城市会出现多级批发市场。因此，缩短农产品供应链、优化流通结构，可有效降低流通成本，扩大销量、增加农民收益，避免出现农产品“卖难，买贵”怪象。

综上所述，依托网络平台直接将供求双方联系起来，优化销售结构在解决农产品滞销问题上起着决定性作用，农民在各方的支持与帮助下主动学习市场知识是避免出现滞销现象的关键所在。

参考文献

[1]交通部，国家发展和改革委员会.鲜活农产品目录[M].2009.

[2]马晓春，宋莉莉.我国鲜活农产品滞销频发的原因及对策研究[A].北京.当代经济管理，2015.

[3]方成民，李玉清.创新农产品网络营销策略[A].嘉兴.农业网络信息，2009.

农产品滞销范文第3篇

关键词：农产品滞销；网络销售；改善措施

近几年以来，有关农产品滞销的报道屡见不鲜。北方的西瓜，番茄，南方的橘子，荔枝等农产品滞销问题经常出现。农户们发愁的是滞销农产品的产量很高，且不宜储藏太久。滞销原因主要是这些产品卖不了高价钱，卖的钱还不够工人工资及运输费用，造成大量农产品烂在地里。我们经过调查分析认为农产品滞销有如下几点可能的原因：

（一）农产品滞销原因分析

1、农民缺乏品牌概念

在农村，很少有农民朋友能够意识到品牌问题，这也是为什么农村不管丰收与否，农民都很难赚到钱的主要原因。农民们只是靠销售原材料式的农产品，大家都统一出售同样的产品，市场就会出现大量相同商品，这样只能导致价格的恶性竞争，最后大家都赚不到钱。当然，这个跟农村现有的生产方式有很大关联，我们农村基本上是包产到户，每一户的农产品种植规模都有限，在销售的时候也是各自为战，无法进行统一的品牌宣传，再加上政府在这方面也缺乏有效的引导，最终导致了多年来农产品贱卖的现象。这点，农民朋友们可以学习一下新西兰的果蔬种植，例如：新西兰的奇异果销售，现在已出口几十个国家。它们长大的外貌和国产猕猴桃几乎一样，可是人家就叫“奇异果”，出口到咱们国家后通过大量宣传，试吃，优惠活动让大众了解这个品牌。新西兰对水果蔬菜产品的质量要求很高，这是树立一个品牌所具备的基本要求。所以大众买水果还就认准了“奇异果”这个牌子，现在奇异果的销售确实不错。

2、农民出现跟风种植现象

农民在种植及养殖过程当中出现跟风现象，而且跟风导致了农产品生产的盲目性，这是农村在经济发展中遇到最大的问题。当哪一类农产品今年卖的特别好，价格很高的情况下，下一年，大家就会一哄而上种植这种产品，这样就会导致这种产品出现严重的供过于求现象；然而当某种产品这一年卖的特别不好，价钱也卖不上去的情况下，下一年大家极少种植这类瓜果甚至停止该类产品的的种植，结果导致该类农产品在市场上供不应求，价格暴涨。就这样，每一年不同的产品价格都不一样，价格出现暴涨暴跌，陷入一个周期性的循环。 刘俊华 （ 2013 ） 认为生产环节的盲目性、销售渠道不畅通经常是导致农产品发生滞销的主要因素。

农产品的跟风，从众种植主要有以下几个方面：

（1）农民的还不能掌握有用及时的农产品和市场信息。农村有很多地方现在上网还是一件困难的事情，农民还不能够在最短时间内通过网络了解到市场上最新的供求信息，从而不能科学种植；（2） 农民缺乏基本的市场分析能力，不能够冷静分析市场的需求，而是采取一种从众的方式，结果是一直跟不上市场变化；（3）政府在种植方面没有为农民提供有效的引导，不从实际出发，盲目进行种植。

3、运输成本逐渐提高

燃油价格不断飙涨，造成蔬菜运输成本增加，高速公路收费过于密集，这些都加大了蔬菜运输环节的成本，加剧了蔬菜的滞销。另外，农产品流通过程中物流的不合理规划，导致运输距离加长，流通费加大，这也是导致蔬菜生产价格与销售价格相差较大的重要原因。

4、气候异常的影响

蔬菜产量的提高是造成蔬菜滞销的一个因素，还有就是近几年的气候异常的影响。我国蔬菜一般是南方种植的蔬菜先上市，在南方蔬菜将要下市的时候北方的蔬菜才开始上市，南北方蔬菜的上下市之间会有个明显的时间差。然而受气候异常的影响，蔬菜的成熟期发生明显的变化，导致南、北方的蔬菜几乎在同一时间上市，于是市场供过于求，产品价格自然难以提高。

（二） 农产品滞销问题

农产品滞销问题直接影响农民生活水平的提高，从而影响了整个社会经济的发展，利用现有一切资源尽可能解决农产品滞销问题是非常必要的。二十一世纪是信息化时代，阿里巴巴成功的实现了手机或电脑按一下，货物送到家的目标，因此，网络销售农产品是一个切实可行而且越来越适合大众的出售方式。碧根果，葡萄干等网店在销售方面有很好的借鉴价值，此外还有新疆大枣，铁棍山药等网络销售解决了大多数农户的产品滞销问题。关于网络销售有以下分析：

1、农产品网络营销的必要性

农产品网络促销，如网络广告宣传利用网络聊天的功能了解顾客需求与非竞争性的厂商进行线上促销联盟、博客营销及邮件营销等手段来吸引消费者。

（1）有利于调节农产品供需矛盾：传统时期，由于信息不流通，农户信息闭塞，导致农产品市场发展不均衡。但是现在通过互联网平台，农户可以更方便的了解农产品的市场需求，能够更简单的找到合作伙伴，可以时时了解需求信息，有针对的进行生产和种植。

（2）有利于降低农产品市场交易成本：在网络上信息和销售商品不需投资大额资产，还可利用信息高速公路及时、准确、经济、全面地收集、相关信息，生产者和消费者直接进行交流，自主地进行交易，可以减少中介环节及附加成本。

（3）有利于突破农产品的区域局限性：农民可以通过互联网实现农产品跨地区甚至是跨国宣传、销售。

（4）开拓新产品市场：农民可以通过互联网及时了解市场需求，及时种植新作物。

2、农产品网络营销存在的问题

近几年我国信息化水平不断提高，但是城乡之间信息化水平仍有很大的差距，很多农村上网困难，上网基础设施不完善。而且农产品的网络营销的配套措施、保障体系尚未完全建立。很多农民的文化水平比较低，对信息化的接受比较慢，农民的生活习惯、生产方式还没有顺应信息化的潮流，制约了农产品的网络营销。再加上农产品的标准化程度低，这一条件也严重制约了农产品的网络营销。

3、改善措施

政府应在政策、资金、人才上给农产品网络营销大力支持，抓住机遇，在短时间内建立具有影响力的农产品销售网站。加大信息化宣传力度，普及网络知识，使信息知识、网络知识进入寻常百姓家中。

（三）总结

要解决农产品滞销问题要注意以下几点：

1、提高城镇化水平，改变人地关系，使生产达到规模化和专业化。

2、推广农业保险，将果蔬基本品种列入保险范围，中央财政和地方财政在农产品滞销的时候给予农民一定的风险补助，使农民能够尽快的恢复生产。

3、加大信息化宣传力度，普及网络知识，使信息知识、网络知识进入寻常百姓家中。加快建设农产品网络营销平台，将农产品信息化网络化，将本地区的农产品通过网络平台进行跨地区的宣传、发展。

4、进行地区特色农产品种植，使地区农产品特色化、专业化，大力宣传本地区的特色农产品，发展自己的农业品牌，不能盲目的进行大量规模化，而是应该根据市场需求来确定最适合本地区的农产品发展方向，打造属于自己的品牌。

参考文献

[1]刘俊华，才奇，长青. 初级农产品滞销的关键控制点判别与定位研究――基于32个农产品滞销事件的实证分析[J]. 农村经济，2013，02：51-55.

农产品滞销范文第4篇

关键词：农产品滞销；网络营销；营销策略

一、农产品滞销现象分析

2011年以来，从蔬菜滞销到今年的水果滞销，我国农产品滞销现象不断。农户卖菜难，过低的销售价格让菜农损失惨重，这种“菜贱伤农”现象已成为我国最急需解决的民生问题。农产品滞销的直接原因是农产品季节性集中上市、市场供过于求，但根源在于我国的小农经济［1］。一方面，市场信息获取不及时、不充分，无法准确评估市场的供求信息；另一方面，农业生产的小农分散生产方式，生产分散、盲目性强，前期市场价格过高，后期农户为了获取高收入而盲目扩大生产，导致产品大量投放市场，供过于求，价格急速下滑，甚至出现滞销。目前，解决滞销问题主要是发挥政府宏观调控职能，给农户以财政补贴，引导农户合理生产；建设基于互联网的农产品价格监测系统，及时最新农产品价格交易信息，以指导农户的生产行为；通过龙头企业和合作社带动，引导农户充分利用市场信息，加强合作与自律，规范生产行为；建设农产品现代流通体系，降低农产品流通成本。但是，从实践来看，各地滞销现象还是不断出现。在我国现有的农业分散生产方式下，考虑信息约束①的存在，农产品市场信息的不对称性、农户生产行为的非计划性，必然会导致销售风险的发生。应对滞销，农户应改变“靠天吃饭”的思维和依赖心理，主动去寻找市场，积极收集信息，灵活采用各种渠道方式，创新营销思路。其实有很多农产品并不是市场不需要，而是农户有惰性，一旦收购商不上门，就会出现滞销［2］。目前，电子商务在我国快速发展，在很多领域的应用已取得很好的成效。现实中，也不乏农户网上开店卖蔬菜、微博买土豆成功的例子，实践证明，农户直接利用互联网开展网上销售是可行的；相比传统的营销方式，网络营销在信息传递、供求对接、减少成本、市场开拓等方面具有先天的优越性。因此，研究将主要从农户的角度分析，如何利用新兴的网络营销方式，降低农产品销售的风险；滞销发生后，如何利用网络营销工具使产品早日卖出去，减少农户的损失。

二、滞销背景下农产品网络营销策略分析

网络营销是以互联网为主要工具的一种新型营销方式。通过互联网，广大农户可直接将农产品销售给最终用户，没有中间环节，降低销售费用；逐渐成熟的物流网络使得网上卖农产品已成为现实。同时，互联网上很多应用是低成本甚至免费的，对广大农户来说，不一定非要建立网站，只需利用现有免费网络应用便可进行在线销售。

（一）网络预售

当生鲜农产品尚未收获的时候，就提前在网上售卖接受订单，之后农民才开始采摘、安排发货。这种以消费者为主导的预售模式，对传统农副产品、特别是果蔬类产品有着极大的借鉴价值，不但可以减少流通环节，打破区域限制，实现产销对接，避免销售风险的发生；而且消费者也能够获得最新鲜、性价比最高的原产地农产品。在实际操作时应注意：由于农产品的生产周期一般较长，所以在预售阶段要随时上传农作物的生长情况，包含文字、图片信息甚至视频信息，及时向预订者汇报；为增强用户粘性，可设置互动专栏，维系商家和消费者、消费者之间的互动沟通。如今各类预售模式已在各个农产品电商平台普及，品种覆盖从水果，到水产、肉类、鲜花、粮油等农产品。这种消费者占主导的C2B模式，消费者需求引导农产品生产，个性化需求得到满足，订单农业也成为现实。以天猫预售平台（喵鲜生）为例，2013年通过完成农产品销售2.60亿；生鲜类目是使用预售方式最多的农产品，销售1.98亿元，占比76%；车厘子/樱桃为最大预售单品，完成4532万销售［3］。

（二）网络团购

美国团购网站Groupon是团购网站的鼻祖，2008年11月上线，上线7个月便开始盈利。它的特点是“每日一团”、超低折扣的商品、收取供货商30-50%的交易佣金、如果不到最低团购人数就取消交易、通过SNS、email等邀请朋友参与购买。网络团购的优点非常明显：对于消费者来说，通过互联网聚集购买力，增强与商家的谈判力，获得更大的优惠，“物美价廉”对消费者吸引很大；对于商家来说可以在短时间内获得更大的销量、更多的顾客及用户关注、好的口碑等；对于农产品团购，没有中间环节，直接从农户发货，优惠的价格又使百姓餐桌受益。当农产品出现滞销时，通过互联网可以迅速聚集大量的购买力，将商品销售出去。如淘宝店主聂女士与淘宝网“聚划算”平台合作，持续四天通过淘宝团购的方式向武汉市民销售秭归脐橙，帮秭归果农打开销路。农户可自行在各大社区论坛团购信息，或与团购平台合作。农产品团购要选择有实力和信誉度高的平台，如淘宝聚划算、美团、拉手团、糯米团、大众点评团等；在选择社区论坛时除了考虑人气火爆外，还要注意论坛的人群是否和商品目标消费人群一致，不仅覆盖面广还要受众集中。一般可选择的人气论坛有百度贴吧、新浪论坛、搜狐社区、网易社区、新华网论坛、腾讯qq社区、天涯等。

（三）网络社区营销

网络社区营销，借助具有社交功能的软件（如QQ、阿里旺旺）、服务（如微博）或网站（如人人网、开心网）所进行的一种线上营销方式，目前主要表现为论坛营销、博客营销、微博营销及微信营销等，以博客营销、微博营销为例进行说明。

1、博客营销。博客营销是利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。对于农产品销售来说，博客营销的优越性有：首先，主流博客服务商提供的博客服务是免费的，农户免费便可开通博客，农产品及销售信息，塑造农产品品牌、及时和顾客双向互动，了解市场信息。此外，网络媒体具有传统媒体无法比拟的优越性，可呈现多种信息表现形式，文本、图片、音频、视频等，使信息交流更生动；而且信息的传递是及时、双向的，农业企业可与用户展开多种形式互动，增强用户粘性。对于缺乏互联网技术和资金的农户来说，Blog便可充当产品销售和宣传的网站。可选择的博客服务商有新浪、腾讯、网易、搜狐、阿里巴巴、和讯网等。由于阿里巴巴是一个大的商圈，目前在阿里巴巴建立农产品博客较普遍；此外，和讯网是目前中国最大的财经类博客。农产品博客营销需要注意几点：①信息要呈现多种形式，以文本为主，附有图片、视频等多种形式；②信息要不断更新，要保证信息是最新的、真实的；③有“互动”，包括blog建立者和顾客之间及顾客之间的互动，网友的互动很重要，可汇聚人气、增强粘性，设置“顾客留言、用户评论、讨论专区”等；④留下企业或农产品生产者的联系方式，尽量留下多种联系方式，包括线上和线下的联系信息，如固话、手机、email、QQ、博客网址、通讯地址等信息；⑤重视博客推广，博客建好之后，需进行一些推广活动，比如“有奖转载、有奖关注、回帖有礼”等，要在产品外包装袋上留下博客地址。

2、微博营销。借助移动通讯终端，微博的使用更加便利，微博成为目前最热门的互联网应用之一。微博与博客的区别在于信息的便利性和字数限制，每条微博信息输入最多140字数。目前，我国主要的微博应用平台是新浪（占到88.7%的市场份额）、腾讯（10.9%的份额）。目前，在微博和博客的商业应用上，企业主要利用微博的沟通即时性来策划营销事件与网友互动，或直接在微博上销售产品；开通官方博客进行企业形象塑造、品牌宣传及信息。当农产品滞销时，农民完全可以实施微博营销来打开销路：首先选择知名度高的微博平台，建立一个微博账号，将农产品销售信息出去，最好也附上疏菜滞销的相关图片，呼吁广大网友转发并出谋划策；其次，设置简单和方便互动方式，提高大众参与性，例如“有奖竞猜”、“抽奖”、“个人展示”、“表达情感”等有趣、有利、有个性、有人情味的活动方式都可用于微博互动营销；注重与用户交流和分享并以此激发口碑推广［4］。2012年10月台风刮倒了邓福斌种的木瓜树，眼看着成熟的木瓜渐渐烂掉，他发了一条微博，“博友可以免费到园子采摘木瓜”，这无意之举，竟引来众多博友围观，网友纷至沓来，木瓜哥一举成名。从此，木瓜哥通过微博把木瓜销往全国各地，订单络绎不绝。

（四）移动电子商务

随着移动通讯技术的进步、移动设备的快速普及和无线应用的多样化，移动互联网市场已全面爆发。移动电子商务作为一种新型的电子商务方式，具有“即时即地、身份可识别、位置可定位”的特点。另外，智能手机在农村的广泛普及也为农业移动电子商务的发展提供了现实可能性。截止2014年底，农村网民人数达到1.78亿，其中81.9%的人使用手机上网［5］。据阿里数据显示，2014年，农产品在无线渠道的交易占比显著提升，以淘宝、天猫零售平台为例，从2013年的14.23%提升到38.60%［6］。借助移动手机来销售农产品，可实现供需双方及时、有效地沟通，调节产销之间的矛盾；分散的农户也可以有效地组织起来，成立农业合作社或企业，增强市场竞争力。农户利用移动互联网开展农产品销售，可选择一些大型的农产品交易平台，进行产品销售信息，并通过手机接收顾客订单，并及时安排物流发货；也可以在手机上安装为促进农产品销售而开发的移动应用，如全国农产品商务信息公共服务平台推出的涉农应用软件——掌上农商，设有“买卖信息”、“涉农新闻”、“价格行情”、“你问我答”、“帮助中心”及“消息通知”六大栏目，用户通过手机安装客户端即可完成在全国平台的注册、信息及咨询问题等功能，实现与全国平台数据交互和同步更新。此外，目前手机上微信应用非常热，农户通过申请农产品微信公众账号甚至开通微店，吸引用户添加关注，及时推送农产品相关销售信息，直接与用户进行一对一营销。微信营销同样需要注意多和用户互动，比如举行“有奖关注”、“分享有礼”、“团购”等线上活动，区域性农产品也可以举办线下农产品展销或与线下实体商家合作开展促销，不断活跃人气。小结：农产品滞销是多种原因造成的，在我国现有的农业生产方式和信息不完全下，销售风险是不可避免的，关键是尽可能使信息充分从而降低风险发生的概率；以及出现滞销后如何快速的销售出去，尽可能地减少损失。网络营销策略可实现农产品滞销信息的快速、广范围传播，并借助网络平台，直接接受客户订单，将产品早日销售出去，从而保障农户的利益，维护正常的农业生产进行。但同时应注意：生产一线的农户应努力提高自己的网络商务能力，增强信息意识，学习最新的网络应用服务，并善于将它运用到农产品销售中，创新产品销售方式；不同农产品的特性不同、消费者的接受度、农户的文化素质、现代物流水平等都会影响网络营销实施的效果。所以，要不断加强对农产品网络营销策略的研究，并在实践中发展完善。注释：①信息约束：信息约束主要有成本约束、时滞约束、经验约束和有限理性构成，信息约束会产生信息不完全。参见张铭洪主编《网络经济学教程》，科学出版社，2010年第一版，p190.

作者:崔艳红 单位:郑州升达经贸管理学院

参考文献:

［1］夏海龙.加强市场信息建设，破解农产品滞销难题［N］.农民日报，2012-12-22（3）.

［2］赵雪.农产品滞销靠谁疏解（下）农户应当主动出击应对滞销［N］.江苏农业科技报，2012-12-08（2）.

［3］阿里研究院.从预售到周期购，看农产品电子商务销售手段的创新［EB/OL］.

［4］龙琼.企业利用微博开展互动营销探析［J］.商业时代，2013（24）：32-33.

［5］中国互联网信息中心.第35次中国互联网络发展状况统计报告［EB/OL］.［

农产品滞销范文第5篇

农产品滞销是一个“老大难”问题，翻看每年的报纸，都会很容易找到类似的消息，并且每年出现滞销之后，有关部门都有针对性地出台了一些政策和措施，也收到了一定的效果，但是并未从根本上解决问题。这是因为，我们采取的措施更多是着眼于眼前，比如针对单个产地的产品，加大农超对接、电商采购的力度，这种办法对解决眼前的问题是立竿见影，但是并未解决农产品在生产、流通环节多年来形成的积弊。只要这个问题未得到有效的治理，可以断言，农产品滞销、价格暴涨暴跌的现象每年还会不断出现。

与发达国家相比，我国农产品的产销存在比较严重的脱节。蔬菜、水果等产品的种植仍然以单个农户为主，由于他们缺乏准确的信息和科学的决策系统，每年种什么品种、种多少面积更多要依赖于个人的经验判断，甚至是跟风种植；更致命的是农户极少会介入，也没有能力介入到产品的销售环节，加之我国流通环节过多、投机氛围比较严重，农户每年的收成更多要看天吃饭，并且严重地受制于流通环节，获取的是非常微薄的利润。因此，如何改变农民在整个产业链条中的弱势地位，是解决“菜贱伤农”、“果贱伤农”的关键。

要想解决农产品频繁滞销的难题，还需多方形成合力。从农户自身来说，首先要更多地从自身去找原因，要摒弃“靠天吃饭”的思维和依赖的心理，主动地去靠近市场，利用各种渠道去收集信息，尽可能地作出正确的种植决策。同时要主动向市场出击，自己找市场、找销路。比如今年当海南荔枝出现滞销、价格跳水时，一家网店却在10多天的时间卖出了上万斤的荔枝，这给我们提供了很好的思路。

从社会角度来看，需要更多的民间资本和有志之士的加入。中国农业存在的一个重要问题就是种植户分散、规模小，缺乏集约化、专业化、组织化的经营，随着我国土地流转的不断探索，社会资本在农业中的发展空间将会越来越大。如果通过社会资本的介入，形成集生产、营销、融资和仓储等多种功能一体的大型农业公司或生产合作社，相信很多问题都会迎刃而解。

农产品滞销范文第6篇

“现有优质已套袋柑60万斤滞销，村民很着急。”小溪乡副乡长彭化告诉《中国对外贸易》记者。

彭化看在眼里，急在心里。他想到了网络，于是就有了他委托朋友在微博的当地柑橘滞销的消息。

这是彭化第一次利用互联网帮助深受滞销困扰的村民。今冬柑橘收购行情不好，他希望借此引起采购商的关注，帮助村民早日卖掉积压的柑橘。

与野竹村村民同样心忧的农民还有很多。打开微博，各类农产品的滞销信息不时出现，常德澧县甜橙、慈溪蜜本南瓜、陕西苹果、河南萝卜、山东白菜等农产品都传来了滞销的消息。

这些信息只是一部分，更多的滞销信息还在田间地头，并不为外人所知，但随着电子商务的日益兴起，越来越多的农民发现了网络平台的优势，滞销的农产品也纷纷“上网”寻找出路。

171万农民“触网”

工信部2012年的《电子商务“十二五”发展规划》指出，“十二五”期间，要积极发展农业电子商务，促进农资和农产品流通体系的发展，拓宽农民致富渠道。

电子商务的迅猛发展给农业发展注入了活力与生机，改变了传统的农产品销售方式。近年来，农业电子商务门户不断涌现，越来越多的农民通过网络平台农产品交易信息。

据报道，浙江省临安昌化镇的白牛村，共有560户，1600人，村里盛产山核桃。2008年，村里开始涉足电子商务，通过网络销售坚果类农产品。目前，近100户农户从事电子商务，其中20户的年网络销售额超过100万元，5户超过1000万元，全村2011年网络销售额近亿元。

而在浙江省遂昌县县城的5万常住人口中，集聚了超过1500家网店，年销售总额1.1亿元至1.2亿元。除乡镇农民外，遂昌的一些大学毕业生、下岗工人，甚至退休干部、职工等都加入了网上创业大军。

在其他地方，村镇电商平台也如雨后春笋般涌现，江苏沙集、浙江义乌淘宝村等已形成相当规模，出现了农民网商这一新群体。

“今后我们也有意开发网上资源，将一些东北特色的杂粮卖到网上。”辽宁省辽阳市辽中县六间房乡许家村种粮大户于会怀告诉本刊记者。2012年，他种了一万多亩地的粮食。

根据中国社科院信息化研究中心与阿里巴巴集团研究中心此前联合的《涉农电子商务研究报告》（下称报告），截至2011年12月底，全国农民网店总数为131万家，2011年淘宝全网农民网商注册总数为171万人。

报告显示，近三年来，农民网商与网店总量规模不断扩大，其中农民网商数量从2009年的45万大幅增加到2011年的171万。目前，农村村镇电子商务交易总额为209亿元，交易商品数量达到了1862万件。

值得一提的是，返乡农民工带动了涉农电子商务发展。个体户、企业员工和专业技术人员是农民涉网的主要推动力量，占到总数的58.3%，真正在家务农转行做网络销售的只占不到10%。

借助电子商务，农民的收入也提高了。目前，农村电商人均月收入集中在2000-5000元之间，而未上网农民的收入集中在无收入和1500-2000元之间。

区域差别明显

农业电子商务与各地的经济发展程度、人才资源等密切相关。因此，农民网商的分布呈现出明显的地域差别，表现为东南沿海一带农业电商发展较好，而西北内陆地区则欠发达。

报告显示，从省网商和网店数量来看，江苏、浙江、广东、福建、上海、山东位居前列，占农民网商数量和农民网店的数量超过半数，而西北等偏远地区则发展滞后。在交易商品数量方面，浙江、广东、江苏、北京、福建和上海数量上处于领先位置。

“野竹村懂得网络、电子商务的村民很少，而他们的子女虽然对网络有所了解，但大都在外务工或学习。”彭化告诉记者。

在电商平台上销售的农产品也相对比较单一，坚果炒货、茶叶、肉食、蜜饯糖果、点心及工艺品等排名前列。2009、2010年坚果类交易最大，2011年茶叶则超过坚果类排行第一。

此外，蔬菜瓜果类、肉蛋禽类等包装、运输不便，在传统电子商务意义上来说属于不容易做成的产品种类，农民网商也已在此领域取得突破。

发展问题待解

虽然农业电商的发展势头迅猛，但仍面临着诸多难题与制约因素。相比发达国家，仍有诸多差距。报告显示，尽管数据可观，但目前我国村镇农村电子商务交易总额仅占实体交易总额（采购总额加销售总额）的0.07%，发展潜力巨大。

在此方面，发达国家已经走在了前面。据西安交通大学李琪教授介绍，2007年底，美国63%的农场、59%的奶牛场装备了电子计算机，欧洲的农业网络已进入实用阶段。相比之下，基础设施瓶颈仍是我国发展农业电商的主要制约因素，主要表现为宽带问题和物流配送问题。

报告指出，农民电商发展面临缺乏宽带等基础设施、物流配送落后、管理、学习机会少等问题。其中突出的困境是物流交通制约，宁夏、云南、湖南、新疆等省半数的被调查网商都反映了物流问题。此外，农民网商反映的问题还有提高销售量困难、缺少开店知识、网店设计人才缺乏、组织货源难等。

另一方面，农产品因其特殊性，并不是所有的农产品都适合在网上销售，探索合适的产品及销售模式就显得颇为重要。

“高端农产品因其附加值高，适宜在网上通过B2C的形式销售，目前发展形势也不错，而一般大宗商品因其附加值低，如何建立有效的网上销售平台仍待探索。”艾格农业分析师马文峰在接受本刊记者采访时说。

“电商只能适合部分农产品和部分区域，如干鲜杂果之类和特产行业，但微博促销之类也是一时热点，不能解决根本长远问题。”中国林果网经理王奇科告诉本刊记者。

要解决问题，人才的重要性更加凸显。李琪指出，我国农村信息化人才、电子商务综合人才严重匮乏，制约着农业电子商务的发展。

“目前，农业电商才刚刚开始，做得较好的也只是网上零售。农业电商要开展好，重要的是全员培训。在此方面，政府只能是积极引导和政策支持，主要还是靠企业。”湖南龙迅村村通信息科技总经理许德军对本刊记者说。

农产品滞销范文第7篇

【关键词】嘉鱼县；滞销农产品；网络团购；可行性研究

一、引言

2007年～2012年间全国共发生39起重大农产品滞销事件，特别是2011年，全国共发生18起重大的农产品滞销事件，高于2007年～2010年发生农产品滞销事件的总和，占总数的56.3%。

湖北省嘉鱼县2010年4月份，出现2万亩包菜滞销。2011年，蔬菜的全国滞销中，嘉鱼县甘蓝的收购价低到3分钱1斤，农户血本无归，大批的蔬菜烂在菜地里。2013年，H7N9禽流感后，嘉鱼县家禽出现滞销，整个禽类交易市场可谓是生意惨淡，养殖户亏损严重。

农产品滞销一方面严重影响农民当年的收入，另一方面严重影响农民下一年度的生产积极性，导致农产品市场的较大波动。2011年，《国务院办公厅关于加强鲜活农产品流通体系建设的意见》要求，发展电子商务，扩大网上交易规模。

通过2013年4月16日至19日实地调研嘉鱼县农产品销售情况发现，嘉鱼县的禽畜、蔬菜、水产养殖户的规模较大，农户的组织化程度高，实现了专业化规模化的生产经营，有蔬菜、斑点叉尾鮰、螃蟹、优质三元猪、家禽等特色农产品。但是，在现有的流通渠道中，零售商、批发商等渠道中介在整个价值链中处于主导地位，占有了大部分的渠道利益，农户的大部分利益被挤压，存在大量的菜贱伤农现象。因此，嘉鱼县农户面临的是农产品价格低导致的惜售性滞销。通过对农户电话调研和现场交谈发现，除部分农户因不懂网络，对于网络销售农产品持观望态度外，大多数农户愿意网上销售农产品，其中水产养殖特色农产品如螃蟹、高端水产的农户对网络团购表现出强烈意愿。

对于消费者而言，绿色新鲜的农产品、实惠的价格、友好安全便捷的平台、方便迅速的物流，良好的购物体验使消费者愿意网络团购。对于农户来说，嘉鱼县低价滞销的名特优农产品如螃蟹、高端水产等优质的货源；自建网络团购平台或借助第三方团购平台如聚划算、美团等完善安全的网络平台；自建冷链物流渠道或借助快递公司和农超对接平台构建冷链物流渠道，实现滞销农产品的网络团购销售是非常可行的。

二、消费者网络团购农产品可行性分析

网络团购借助互联网，将具有相同购买意向的零散消费者集合起来，向商家大批量购买，求得最优惠的价格。网站向消费者提供同城商家的优惠商品和服务，并从中抽取佣金，消费者得到优惠的价格，而商家也从中赚取费用。

网络团购销售符合大众的购买潮流和习惯，且选择方便、价格便宜。以四川芦山聚农禽养殖农民专业合作社为例，合作社举行的4次团购活动中，团购销售只占到所有经营方式中的

10%，但是收益却可以达到全部经营额的10%～20%。在团购中，消费者购买一只鸡最多可便宜20元～30元，一盒15枚的鸡蛋可以便宜4元～5元。福建安溪饮香茶叶专业合作社，网络团购可以占到总体经营的20%，收益可以达到10%。相对于直接购买的茶叶，网络团购最高可便宜40%以上的价钱。由此可见，团购是一种双赢的营销方式。合作社通过团购扩大了知名度，拓宽了销售渠道。而消费者则可以通过团购买到物美价廉的物品。

根据网络调研：48.2%的网购用户认为“与实体店相比，价格便宜”，是其选择网购的主要原因，33.0%的网购用户更看重网站商品产品质量，70.5%的网购用户在多家购物网站或旗舰店做比较时会比较关注商品价格。

价格是影响网络消费者购买的首要原因，而团购模式本身的主要核心优势是价格优势。将农产品直接由农户发到消费者的手中，省去中间流通的种种环节，是网上销售的优势，而当这样的优势与团购相结合，使消费者得到更多的实惠，消费者网络团购农产品接受度高。

三、嘉鱼县低价惜售性滞销优质农产品为网络团购货源的可行性分析

（一）湖北省嘉鱼县滞销农产品销售现状调研

我们通过嘉鱼县的畜牧局、水产局、农业局获取了嘉鱼县的畜牧、水产、农业的整体规模、生产量、滞销情况、网络设施、销售渠道等销售情况，并对从三部门中获取的养殖和种植大户进行电话调研和现场调研，获得农产品滞销情况和电子商务交易意愿，了解养殖农户养殖的基本信息及销售渠道、销售价格、是否出现滞销及自己的处理方式、是否有意愿进行网上销售自己的产品、质量检测是否达标等养殖户的信息统计。调研发现有蔬菜、斑点叉尾鮰、螃蟹、优质三元猪、家禽等特色农产品，部分优质农产品低价惜售性滞销现象。

1.禽畜类概况。嘉鱼县生猪的养殖领域总体规模不断地扩大。嘉鱼县2008年生猪出栏量是162000头、2009年是

174960头、2010年是180500头、2011年是197700头、2012年是200500头，其中，嘉鱼县簰洲湾镇良种猪场，加大种猪的引进、选育，年出售优质三元杂交良种猪苗上千头。银河畜牧发展有限公司、嘉鱼县密泉生态养猪专业合作社等本土龙头企业，延长产业链，实行种养结合，推广生态养殖，提高标准化程度，实现企业发展和环境友好的和谐。国家严格规定，生猪只能卖到屠宰厂，生猪收购价低时，养殖户面临低价惜售性滞销。有

80%的生猪养殖户意愿在网上销售自己的产品。

嘉鱼县家禽的养殖规模增长较快，2008年养殖鸡560000只、2009年养殖鸡937000只、2010年养殖鸡1336051只、2011年养殖鸡1522000只、2012年养殖鸡1622500只。嘉鱼县特色家禽以湖北兴佳农牧科技有限公司为龙头，建立嘉鱼县高铁镇蛋鸡养殖标准化小区，年存笼蛋鸡20万羽。以“三月三”、“满山跑”、“花果山”等本土龙头企业为中心形成年存笼60万羽的无公害土鸡养殖基地。以神丹公司密泉蛋鸭养殖基地、龙王湖生态农业有限公司、净贝农业有限公司为龙头在潘湾、渡普、新街、官桥形成年存笼30万羽高产蛋鸭的生产基地。嘉鱼县养殖鸡包括肉鸡和蛋鸡，其中，肉鸡养殖户有60%愿意在网上销售自己的产品，蛋鸡养殖户有30%愿意在网上销售。不愿意在网上销售的主要原因是，规模小只够供给嘉鱼县及周边县市且鸡蛋在物流方面供应成本较高。当存在滞销情况时自己能够利用自己的关系网能够解决。

在H7N9期间，中小型养殖户出现滞销情况，没有自己的应急解决措施。85%的禽畜养殖户不会上网，78%的禽畜养殖户无网络设备。禽畜养殖户获取禽畜类信息的渠道单一。

2.蔬菜类情况。近几年来，嘉鱼县形成了30万亩蔬菜板块基地，与武汉江夏区对接建成了“百里武嘉蔬菜长廊”，基本形成了四大蔬菜板块基地，即“两瓜两菜”板块、设施蔬菜板块、西甜瓜板块、水生蔬菜板块，并集中分布于6个蔬菜主产镇和

60个蔬菜专业村，“千亩成块、万亩连片、一镇一色、一村一品”的格局已具规模。全县现有无公害蔬菜质量认证品牌127个，绿色蔬菜质量认证品牌14个，注册了“嘉鱼蔬菜”地理标识证明商标。2011年，全县蔬菜种植总面积达58万亩，总产量142万吨，总产值25.2亿元，约占全县农、林、牧、渔总产值的52%；蔬菜为全县农民人均提供纯收入5300元左右，占农民人均纯收入的67%左右。

嘉鱼县有完整的蔬菜交易信息交流平台，其中湖北潘家湾蔬菜营销协会在全县8个乡镇都建立了蔬菜收购市场，蔬菜交易主要以批发、农企结合、农厂结合、农超结合、农校结合。蔬菜以销往北方为主，2011年北方的蔬菜提起上市，导致嘉鱼县蔬菜的销量急剧下降，蔬菜大量滞销，农民损失严重。当蔬菜出现滞销时农户只能以低价销售产品。

当我们向农户详细交谈农业电子商务湖北省协同创新中心网上销售模式后，他们有89%的蔬菜种植户愿意在网上销售，蔬菜种植户有80%的农户有网络设施，有70%的农户自己会上网。20%的电话调研用户非常愿意网上交易模式销售自己的产品。例如漆学文、徐明长、张太军、罗文学等。不会上网的农户获取信息途径单一。

3.水产类状况。2013放养水面26万亩，比2012年增加

0.3万亩；水产品总量9.1万吨，比2012年增加0.35万吨；渔业总产值13.5亿元，比2012年增加0.63亿元；渔民纯收入9300元，比2012年增加500元；渔业增收在农民纯收入中贡献350元以上。

嘉鱼县从事斑点叉尾鮰繁殖历史在国内最悠久，影响最大，产量最多，占全国产量的80%以上，被业内人士称为斑点叉尾鮰苗种繁殖第一县。目前全县共有斑点叉尾鮰繁殖基地26个，亲本10万组，年可繁殖斑点叉尾鮰鱼苗10亿尾以上、培育大规格鱼种8000余万尾，是全国最大的斑点叉尾鮰苗种生产和科研基地，同时还成立了斑点叉尾鮰苗种繁育协会和成鱼养殖协会。

嘉鱼是全国水产百强县、湖北螃蟹之乡，是湖北省水产局河蟹协会指定的25个生态养殖示范基地之一。2011年全县螃蟹养殖面积17.2万亩，年产螃蟹300万斤以上。蜜泉湖牌螃蟹青背白肚、黄毛金爪、肉质细腻、膏腴丰满、味道鲜美，获得了农业部颁发的无公害食品产地认定与产品认证证书。2012年被湖北省水产局河蟹产业协会指定为全省25个“梁子”牌生态河蟹养殖基地之一。2001年9月6日，嘉鱼被湖北省水产局授予为“湖北螃蟹之乡”称号。嘉鱼螃蟹誉满全国、畅销各地，供不应求。

湖北省大力宣传“梁子”螃蟹品牌，建立螃蟹的百亿产业。陈川荣养殖户螃蟹养殖中的各项质量监控指标均达标，成为嘉鱼县唯一成功入选湖北“梁子”品牌螃蟹的养殖基地。当出现产品滞销时，不愿低价销售。目前，陈先生已与农业电子商务湖北省协同创新中心网上团购模式达成初步意向。嘉鱼县水产局大通水产养殖有限公司的负责人周成民先生为了解决其养殖的四大家鱼（青鱼、草鱼、白鲢、花鲢）滞销的难题，也与我们达成了合作意向。

水产品的销售方式有传统的批发、订单生产、农超结合、农校结合、农企结合和零售等方式。调研发现，78%的水产养殖户有网络设施，46%的水产养殖户会上网，10%的养殖户已达成协议。

（二）二维码打造嘉鱼县特色、安全、可追溯农产品

1.二维码介绍。二维码是用某种特定的几何图形按一定规律在平面（二维方向上）分布的黑白相间的图形记录数据符号信息的；在代码编制上巧妙地利用构成计算机内部逻辑基础的“0”、“1”比特流的概念，使用若干个与二进制相对应的几何形体来表示文字数值信息，通过图象输入设备或光电扫描设备自动识读以实现信息自动处理，它具有条码技术的一些共性：每种码制有其特定的字符集；每个字符占有一定的宽度；具有一定的校验功能等。

2.货源的二维码技术。通过二维码，将设置在产品种植或养殖的监测设备等硬件设备，及时将产品生长的全过程、生长状态、养殖或种植的环境数据及相关数据整合在系统内。相关数据如生产者、质量检测、保质期、发货时间、产地、物流等信息录入到二维码中，并打印带有二维码的标签。当消费者购买产品后，通过手机扫描二维码可得到购买产品的详细信息，同时可以进行产品质量问题追溯，让消费者购买到安全放心的产品。

借助手机二维码广泛应用，购买到的产品已经贴上‘安全标签’。借助二维码追溯系统，消费者只需用手机“扫码”，就可以了解到产品生产的全过程，实现了产品的生产、流通及消费的全过程监控，更好的保护了消费者的权益。让消费者更加吃的放心、称心、开心。

通过实地调研了解到嘉鱼县禽畜类、蔬菜类、水产类农产品在规模上达到团购农产品的要求，三类农产品的有合格的质量检测监控体系，货源将采用二维码技术，让消费者更放心的购买。农户都有意愿在网上销售农产品，特别是在产品滞销情况意愿团购销售农产品。

四、自建网络团购平台或借助第三方团购平台

网络团购的商务模式要求我们必须时刻以消费者的主观利益为出发点，最大限度的满足消费者需求，让消费者对我们的平台满意度和依赖度不断提升。自建平台的同时还要确立与第三方平台的合作，完善销售渠道和体系，使各类资源的利用率得到最大化。

自建网络团购平台购买服务器并在电信申请服务器托管，一年费用在6000-10000左右；网站开发语言选择PHP、JSP或.

NET都能实现动态调用数据库，自主设计开发；确定网站名称、注册网站域名，费用在55～90元左右；工信部申请网站备案；调试程序、页面设计；团购网站的支付方式多是即时到帐服务，非担保交易，当时付款当时即到，选择支付宝、财付通、手机支付等支付方式集成支付功能；团购网站上线、调试；网站推广；网络团购平台品牌打造；实现团购交易。

团购网站提供有吸引力的商品服务，超级优惠折扣，吸引用户购买，并通过奖励用户推广等方式推广用户；用户通过社交化的网络传播，带来规模效应。借助聚划算平台或者美团等第三方团购平台，借助其流量和名气销售嘉鱼县特色农产品，实现交易的可行性非常高。

农产品网络团购平台解决滞销，首先种植户中参加的专业的农民合作社或农业经纪人，当遇到农产品在市场中滞销时，与团购平台沟通信息，农产品团购活动，消费者在网上下单。农产品的配送则根据不同属性安排。一些易保存、不易坏的农产品可以直接委托物流企业直接进行分装和配送；而对于保存和运送要求较高的农产品可以和当地大型的连锁商超合作，消费者凭交易成功后收到的二维码就近到商超提货点自提。通过稳固农民合作社和农业经济人、网络团购平台、线下物流企业和商超之间的合作，为农民从根本上解决滞销的问题。

五、自建物流和农超对接打造农产品畅通物流渠道

2011年10月26日，嘉鱼县交通局实施道路货运站场经营许可证。2012年12月23日，嘉鱼县积极响应湖北省号召，建立物流公共信息平台。2013年1月25日，嘉鱼县成立“物流法”，告别了物流行业的小散乱，保证物流的组织性、规范性和法制性。嘉鱼县政府实施的这一系列政策，有利于嘉鱼物流的快速发展，使得嘉鱼的物流环境具有良好的发展前景。

嘉鱼县主要销售农产品。农产品最注重的即是产品的新鲜程度，在物流这一环节特别要注意产品的连续冷冻保鲜。目前，在冷链运输的设备方面主要有冷链专用箱、冷链运输冰袋以及干冰式冷藏箱。嘉鱼县的三大农产品蔬菜、水产、禽畜要根据产品类别不同来进行冷冻。例如，对蔬菜的冷冻就应该保持温度在4°C至15°C左右。自建冷链物流、快递冷链物流和超市通过一套先进的冷冻保鲜系统，用专门的冷藏货运车来进行运输，能够保证产品的质量。

农超对接后，借助超市的完整物流配套设施，将货源地产品搜集并运到超市去，由消费者自提，既减少了农户的成本，也减少了消费者的费用，能够做到双赢。对于我们网络团购模式而言，我们将以超市自提为最主要的物流渠道，以快递和农户自有物流为次要运输方式，形成全方位立体物流网络，使农户的利益和消费者的满意度得到最大化。

参 考 文 献

[1]刘俊华，才奇，长青.初级农产品滞销的关键控制点判别与定位研究——基于32个农产品滞销事件的实证分析.51～55

农产品滞销范文第8篇

关键词：农村经济；樱桃；农产品滞销；应对策略

一、山东省安丘市小樱桃滞销及解决案例分析

1.案例简介。2014年5月正值露天小樱桃上市时节，素有“中国樱桃之乡”之称的安丘市，各类樱桃种植面积有3万多亩，其中传统的小樱桃栽培面积在1万多亩，而今年过低的价格，挑剔的客户，让不少樱桃种植户放弃采摘，任红红的樱桃自熟自落，樱桃遭遇“黑色季”。安丘石埠子镇孟家旺村因其独特的水土和适宜的气候多年来一直是该市优质樱桃主产地，老乡们自清代起就家家户户种植樱桃树，美味的樱桃为乡亲们带来了好收成和好光景，可今年这满山的樱桃却成了果农们心底最深的痛。据了解往年樱桃7-8元一斤，今年3-4元一斤，减产了百分之五十，价格每斤降了2-3元，预计该镇损失100多万元。樱桃价格跳水，产量大幅降低，正是前段天旱惹的祸，使今年的樱桃品质品相比往年逊色不少。除此之外，还由于前期气温偏高，导致小樱桃与大樱桃成熟期重叠，上市时间没有拉开，收购商喜欢耐运输储存的大樱桃，小樱桃受冷落，几乎没人愿意收购。

当地政府多次深入调研，事态的严重引起了媒体的关注，全国多家媒体相继报道此事，呼吁大众群策群力，为果农排忧解难。深圳一个90后女孩经网络了解到此事后，通过手机开店帮助正遭遇“樱桃黑色季”的安丘果农卖出樱桃一万多斤，用移动互联网手段完成了一次与众不同的助农手段。

2.案例分析。农产品滞销问题在我国屡见不鲜，此次小樱桃滞销是我国众多农产品滞销案例中的一个。而现实情况是，一边是小樱桃等农产品严重滞销，农民放弃出售，任其烂掉；另一边是物价上涨，消费者消费无力。

从该案例及类似案例中我们不难发现我国农产品滞销存在以下几点原因：

一是，农产品生产落后，缺乏专业化指导。农产品不同于工业品，农民作为一个生产单位既是一个家庭又是一个企业，他们的劳动力主要来自家庭成员，保留着一些自给自足的生产方式，农民的文化水平普遍较低，专业知识严重欠缺，又缺乏专业化指导，难以应对病虫害及其他自然原因造成的减产或意外，致使生产率不高，农产品质量不够高。二是，市场信息不对称，盲目跟风。农民的生产行为，基本上都是被动的盲目行为，他们忽略了农产品是需要一定的生产周期的，只知道某一年价格好便跟风种植，根本对市场信息没有把握，不去考虑未来价格走势以及市场前景，不知道产品的市场在何处。只是以价格为风向标，当年价格客观便大量种植，价格低廉便放弃种植。三是，农产品流通渠道不够完善，销售方式落后。现在经济环境下，当地政府部门在大力鼓励农民种植的同时，轻视了销售渠道和销售方式的重要性，各政府部门重生产却无力解决农产品流通问题。当前我国也缺乏专门的农产品流通市场，农产品流通体系不够完善，流通环节太多，致使农产品流通两端延迟加大。四是，加工、冷藏储存能力不足。当前我国农产品一般直接销售，无任何深加工，且冷藏储存能力薄弱，不能满足大量农产品集中上市的需要。农产品大量集中上市的时候，不能及时运销的农产品由于不能得到有效的加工和冷储，从而腐烂在田地里或者仓库。

二、农产品滞销解决对策

1.标准化、专业化生产。从农产品生产种植环节入手，规范农产品生产，标准化生产保证农产品质量，质量有了保证再谈销售，产品质量无法保证，就无法提高销售水平；另外要加强专业化生产，这可由政府部门邀请专业人员对农民进行专门知识普及或实地指导，农业部门组织知识讲座，对农民进行培训，提高农民的专业化水平，进而提高农产品生产率和质量。

2.完善农产品市场信息共享体系。我国农产品滞销的一个重要原因就是市场信息不对称，所以完善我国农产品市场信息共享体系很有必要，可以由乡镇政府部门通过互联网建立专门的农产品市场信息服务中心，建立健全农产品市场信息共享体系，使农民把握市场信息，理性地选择农产品种植，理性地考量种植规模，减少农产品种植盲目性。

3.完善农产品流通渠道，发展农产品电子商务。农产品的销售要多方开拓流通渠道，农产品电子商务是一个大趋势，此次安丘小樱桃滞销就是网络拯救危机。应加强农村网络信息化基础建设，使农民接触网络营销，接受网络营销，主动开展网络营销，实现生产基地与消费者的对接，缩短农产品流通延迟，利用网络做好农产品宣传，打造出地方品牌产品特色。与此同时，大力发展生鲜品物流与储藏，延长水果、蔬菜等的耐储藏耐运输力，使农产品走得更远。

4.发展农产品深加工，增加农产品附加值，实现产销一体化。可以在乡镇建立农产品深加工企业，加工后的农产品更加耐储存和耐运输，不仅可以增加农产品附加值，还可以增加当地就业，充分利用剩余劳动力，而且企业可以就地取材，大大降低了企业生产成本，企业将加工品投放市场实现产销一体化，不仅解决了农产品滞销问题，还极大地促进当地经济发展。

5.发展乡村旅游产业，实行品牌营销。随着人民生活水平的提高，大众更注重精神文化生活，因此可以考虑发展乡村旅游产业，将第一产业与第三产业融合到一起，要重视品牌的力量，当某一种农产品种植达到一定规模，可与当地其他名优特联合打造地方品牌，发展地方特色旅游，通过观光旅游在休闲中做好宣传，促进农产品的营销，从而带动当地交通、餐饮、旅游等产业的全面发展。

参考文献：

[1]张国君，皮文华，司有和. 变“ 滞销” 为“ 畅销”-基于建立我国乡镇级农村农产品信息服务中心的构想[J].消费导刊，2009，17：001.

[2]冯伟.我国农产品流通模式与体系建设分析[J].农村金融研究，2012（11）：63-66.

[3]李平.浅议农业电子商务的特色创新与发展[J].当代经济，2013 （9）：42-43.

[4]李进一，刘焕.农产品滞销的4P对策分析[J].安徽农业科学，2012，40（14）：8362-8363.

农产品滞销范文第9篇

2015年5月8日,我们选择陕西省黄陵县参加技能培训的 150位农民学员采用问卷调查方式进行调查,内容涵盖农村互联网发展现状、农产品互联网销售中存在的问题及原因、对互联网销售农产品的认识和希望三个方面,设置了38个问题,回收有效问卷150份。通过对问卷进行整理、统计、筛选,利用SPSS13.0对这些资料进行统计分析,在对这些数据、资料分析的基础上,对我国现有农产品销售模式进行利弊分析,提出了互联网营销综合运用的电商新模式。

一、农产品互联网销售中存在的问题

1、销售方式被动

黄陵县的150名农民受访者中,在农产品销售中被动等待的占55.33%,到当地小市场买卖的占20.67%,这两种方式成为农民销售农产品的主要方式。其特点主要表现为简单、被动。如图一。

图一:农产品的销售方式

2、销售渠道狭窄

从图一可以看出,农产品销售渠道主要有三个,一是农民自己找市场的占54%。二是等待中间商收购的占47.33%.三是政府在农产品销售过程中作用较小,仅占3.33%。农产品销售渠道表现为两个特点,一是渠道狭窄、被动,二是都是在现实市场中进行实物交易。

3、滞销现象时有发生

调查显示,经常卖不出去的占8.6%,偶尔卖不出去的占33.33%,而农民应对滞销的方式68.67%是便宜卖出去,赠送亲戚的占8%,除此之外就是倒掉或任其腐烂。农产品滞销中表现的两个特点,一是谷贱伤农,农产品滞销;二是农民应对方式简单、无序。

二、农产品销售不畅的原因

1、缺少大数据引导,滞销涨价并存

从这几年农产品滞销的表现来看,几乎每个省份都表现为农产品丰收却卖不出去。农产品滞销,除了难以预测的天气因素影响外,主要因素是供过于求、适销不对路。其原因一是农民获取市场信息的通道闭塞,难以获取有效的决策信息;二是农民对市场行情预判能力不高、不精准,盲目生产,产品结构不合理;三是容易受当前价格引导进行盲目种植或生产,造成供大于求,导致滞销现象。

2、分散经营,难以应对复杂市场

在对150位农民调查中发现,一是农业生产分散经营程度较高。可耕地在10亩以下的105位,25亩的只有5位。二是在农产品市场交易中缺乏自。农民自己确定农产品价格的占只10%,以对方给出的价格成交高达30%,在农产品滞销期100%由卖家定价。三是36%的受访者认为,农产品滞销的原因是分散经营,难以获得定价决定权。市场经济具有社会性、平等性、竞争性、法制性、开放性的特点,在市场经济中,一切生产活动都卷入到全国乃至全世界的大市场中,成为开放的、社会化的生产,我国农产品分散经营现状,难以应对开放性的复杂市场。

3、销售模式简单,难以适应网络时代需要

从图二可以看出,传统农产品销售模式存在以下弊端,一是农民在价格制定方面比较被动,特别在农产品滞销阶段,几乎是任人宰割。二是农户获取销售信息的渠道较少,容易出现盲目生产,导致产销脱节,这是造成农产品风险大,农民收入难以提高的重要原因。网络时代的市场具有便捷性、定向性、精准性、感触性、互动性等特点,对产品及产品的销售方式要求越来越高,传统的销售模式很难适应。

图二:现有销售方式的缺陷

4、缺少品牌意识,难以形成竞争力

在调查中我们发现,农产品零售市场交易中交易双方更关心的是农产品的数量、价格、是否短斤少两,品牌意识非常淡漠。在对黄陵县的调查中发现,注册商标的只占2%。我国农产品的生产、经营以产品为核心,由于缺少专业技术难以提供更高级别的产品,这种脱离市场、比较落后的意识,不仅为农产品的销售带来困难,而且也阻碍了农产品进入国际市场,影响了我国农产品的国际竞争力。

5、对网络营销认识不足,难以跟上物联网步伐

在调查中我们发现,40%的受访者听到过运用网络营销农产品的事例,56%的人对互联网销售农产品不了解,或认为不可行,66%不愿意把农产品放在网络上卖,对于互联网销售农产品,他们存在较大心理障碍,100%受访者担心网络信息不真实,会被骗,41%则害怕没有固定的客源,不稳定,25%则认为自己不懂网络,交给别人又不放心。物联网是通过智能感知、识别技术与普适计算等通信感知技术,广泛应用于网络的融合中,也因此被称为继计算机、互联网之后世界信息产业发展的第三次浪潮。物联网是互联网的应用拓展,物联网就是物物相连的互联网,以用户体验为核心的创新,2.0是物联网发展的灵魂。农产品物联网的推广和应用今后会成为农产品销售的龙头。

三、打造互联网营销综合运用的电商模式

农产品滞销范文第10篇

从报道内容看，此次山核桃滞销的主要原因是去年浙江临安、安徽宁国山核桃大丰收，市场供应量大，而歙县本地山核桃大部分由浙江客商收购，浙江客商未来此采购，对市场冲击大，导致了这样的结果。果农代表方立山表示，黄山的山核桃目前没有形成产业链条，过于依赖浙江。

另据《黄山日报》6日报道，得知歙县山核桃滞销的消息后，黄山市商务局立即与歙县政府取得联系，了解情况。并于5日上午，会同歙县紧急召集全市近20家超市、商贸公司和电商企业，与金川乡山核桃专业合作社及生产加工企业面对面洽谈，帮助拓宽销售渠道，解决农民卖难问题。多家大型商超和网络电商平台负责人表示，将利用节前市场，加大营销力度，帮助歙县山核桃走出滞销困境。

此外，《人民日报》1月8日题为《临安山核桃走出国门》的报道说，从2016年“双11”开始，位于浙江省临安市西部的白牛村就变得异常忙碌。这个偏远的小山村，如今依靠互联网“靠山吃山”，将临安特产山核桃卖到了海内外。在互联网兴起之前，临安的山核桃也面临过卖难问题。2007年开始，白牛村村民大胆尝试电子商务在农产品销售上的应用，探索建立“村民主体、市场主导、政府支持”的农村电商经营模式，较好解决了农产品销售缺市场、成本高、渠道少等问题。目前，全村共有67户农户经营网店，2015年农产品网销额达到3亿元。2015年，白牛村还被评为“中国农村电商第一村”。

社交媒体方面，黄山、徽州生活圈等公众号微信文章10篇，人民网、中国之声等媒体官微微博193条。其中，转发量和评论较大的有：人民日报微博【70万斤山核桃滞销，转发帮帮果农】，转发1430，评论1614；人民网【70万斤山核桃滞销，果农盼援手】，转发346，评论896。

从网民评论情况看，网民大多认为山核桃滞销原因在于其价格太贵，指出滞销现象是正常的市场调节，表示对山核桃滞销现象不应该滥用社会公众的同情心来帮助。

（一）山核桃价格太贵。网民“感叹号365”指出，同事买过，不便宜，又不肯降价，不滞销才怪；网民“佐毛筒”指出，所有商品滞销的原因无非两个，一是产品质量出现问题，二是价格太贵买不起；网民“HUMEIHUADLAOGONG”指出，我们这好点的山核桃卖35元一斤，差点的卖25至30元一斤，贵得离谱，想买点吃，只有等降价；网民“国服第一小乔啊”表示，价格高的时候，怎么没想便宜点卖给人民吃？光想多赚？今年赔了就求人民来买了？网民“硬件设计”表示，山核桃太贵啦，买不起，如果不降价，滞销也怪不得买家。

（二）滞销现象是正常的市场调节。网民“苍山远兮”表示，市场经济，市场调节，市场解决。以前“蒜你狠”的时候没见心疼人民主动降价，卖不出去的时候人民就派上用场了。号召房地产去库存的时候也是鼓励人民去买，房价炒翻了的时候却没见心疼人民没钱。说这话可能会被喷，但现实就是这样，赚钱的时候闷声不响，要赔了就跳脚吆喝不帮不是中国人，再热的心都凉透了；网民“丁小滨”指出，明年又继续种，年年供大于求，难道年年求帮助吗？现在卖不出去怎么不想想卖得好的时候？正常的市场调节行为就是这样搞坏的，没什么值得可怜的。年年贵得买不起的时候就知道还需不需要帮忙了；网民“仰望星空-小星星”说，请不要再发这样有悖于市场经济的文章了。

（三）山核桃滞销不能让社会公众爱心来买单。网民“风希寒95”表示，山核桃卖那么贵大家为什么要为你的高价买单，都卖不出去了你稍微降点价又能怎么着，又没说让你对半或者吐血甩。我看某宝某猫的价格依旧居高不下，不能拿消费者的爱心为你们这样的行为买单；网民“我与青春的点滴”表示，就是网络营销，他们知道只要提到滞销就会有人同情，就会有人买单！有的果农确实因为天气气候原因水果蔬菜马上快烂了没人收，那才叫滞销，干果这东西都是有人贩卖的，无非是感觉价格不好，想走网络营销而已！看着一袋袋的包装，明显是准备好了发快递的呀。

编后语：农产品“滞销卖难”现象年年都有，随着近些年网络媒体对农产品卖难现象的关注越来越多，人们对待此事件的态度也从刚开始的同情、怜悯、伸出援助之手逐渐向看淡、理性、保持观望的态度转变。媒体的出发点是好的，但频繁的发声呼吁社会进行帮扶有时也会对农产品顺畅销售起到反作用，要知道，农产品卖难的现象不是社会公众偶尔献点爱心所能解决的。要从根本上解决农产品“滞销卖难”现象的发生，需要狠抓以下几个方面。

加强政府引导，调优种植结构。因为某些特殊原因，我们国家的农民在“春天种什么对”的问题上一直存在很大的不足。有些时候农民看到去年种的农产品赚钱了，来年就拼命地增加该产品种植面积，寻求高产以求多赚点钱，殊不知这种追求高产的背后就是供大于求的开始，等到该产品上市的时候低价销售甚至卖不出去就在所难免了。这个时候，政府应该在合适的时机介入，通过在区域层面对农产品价格、种植形式的分析，引导农民合理调整种植面积，改善产品种植结构，以避免“滞销卖难”现象的发生。

努力培育品牌，提高产品质量。产品靠什么打市场？最终靠的是产品质量。当前，一些农产品品质不高，较难满足市场需求，导致了卖难现象的发生。高科技在农业生产中的不断应用，新的、高品质的农产品也不断涌现。要注重提高农产品的质量和档次，努力形成有较大影响的品牌，做到“人无我有”、“人有我优”。要适时引导农民根据市场需求来种植适销对路的产品，如大力发展生态型、保健型、环保型的新型农产品。要重视农产品的品牌化建设，大力开拓市场，提高市场占有率和竞争力。