目标计划范文
时间：2023-03-16 11:34:18
目标计划范文第1篇
一、策划时间：**年5月4日至**年5月4日
二、策划人员：刘欢
三、策划对象：乐翻天玩具天堂
四、策划方式：本公司于20xx年进入市场，产品为期一年的销售计划。
五、目标：产品进入市场的前期包装、渠道建设、利润获取、客源掌控等，力求一年内，销售净利润达10万元。
前言
在新世纪的今天，每个家庭都比较注重孩子的成长，在成长过程中更注重的是孩子的智力发展，所以在玩具发面的投资也会相对较大。玩具市场相对来说已经比较成熟，许多商家都在做玩具这块市场，竞争力很大，要想在众多竞争者手中找到生存之路，就必须拥有自己的特色。保证自己的产品是最新款的，最好玩的。以此来吸引顾客。现在的玩具越来越注重绿色、安全、环保。所以，我们店里的玩具必须朝着这个方面来发展。并且要与竞争者形成差异。
本计划针对乐翻天玩具介入国内市场的行销，希望设计出能在目标市场成功实现其目标的市场行销组合，并将它付诸行动。
1、策划目的
乐翻天玩具介入国内市场，以运城市及辖下各区、镇作为行销试点。为使本公司产品进入市场，渠道建设以玩具批发、玩具专营店，并接合广告宣传，最终让消费者在心里沉淀出一个乐翻天玩具的形像，成为销费行为产生时在其心里的第一选择取向（后期）。
2、当前的市场状况
城市儿童消费群体具有独特的个性，其环境优越，大多思想活跃、记忆力、模仿能力强，追求自立和时尚。但自控能力差，动手能力差，依赖性强。他们手中有可观的零用钱，懂得如何支配。目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为176元，对家庭消费影响很大。相对于国内品牌，儿童更倾向于国外的品牌认同，主要是这些品牌比较时尚且适合他们的个性。值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是12岁以下的儿童，多数家长往往指定品牌购买，但有60%的家长会听取孩子们的意见。
我国玩具消费正以每年30%——40%的速度增长，到2010年我国玩具消费总额将超过1000亿元。中国14岁以下人口为3亿多，其中的城市人口为8000万人，构成了庞大的玩具消费群体。据有关统计，我国16岁以下的少年儿童达3.8亿，其中独生子女占儿童总数的34%，达到1.29亿。儿童可分为五个群体：婴童（0-1岁）、幼童（1-3岁）、小童（4-6岁）、中童（7-12）、少年儿童（13-16岁）
3、市场前景分析
玩具的总体需求量将一年比一年大，市场容量可观。城市儿童每年人均玩具消费为35元，大中城市的消费者普遍可接受的玩具价格在一百元以下，一些售价在1000元以上的高档玩具，同样有市场。在中国玩具市场，毛绒玩具和儿童车最为畅销。模型玩具、遥控玩具和塑胶玩具的销量持续看好。有34%的城市消费者选购电子玩具，31%选择智能型玩具，23%选择高档毛绒、布制玩具。农村消费者以传统的玩具类型为主，48%的农村消费者愿意购买电动玩具，28%愿意购买拼装玩具，24%愿意购买中、低档毛绒、布制玩具。
市场的导向终会向其它产品市场一样形成品牌效应，以几个有势的品牌占有市场，其它的退出或放弃本市场。所以这是本公司抢占市场的好时机，趋势强力打造品牌形像；所以开一个玩具种类齐全，并且设有免费试玩区域的中高档店面是十分可行的。开这个店面有很大的盈利空间。
4、营销环境分析
国家计划生育政策的颁布，导致现在的家长对孩子更加宠爱。愿意为自己的孩子投资。玩具市场发展潜力大，产品的盈利空间较大.我们店面的核心业务效益较好，可以为新的业务提供资金来源，保证资金链不会被破坏。许多人都比较看重玩具市场，竞争对手较多，竞争力大，而且，首次涉足玩具市场，经验比较欠缺，店里没有成熟的销售渠道，要想在市场上站住脚比较困难。但是店面的硬件如人员、设备等条件比较优越。在经营品种，营销策略，服务等方面有自己的特色。所以，当前的营销环境，虽然有很大的困难，但是，总体而言，是比较有利的。
5、营销目标
主要针对现代年轻人（22-27岁左右），中年人（50—60岁左右）进行开发和销售。因为这两个年龄段的人大都做了父母或是爷爷奶奶。对于自己的孩子或是孙子孙女更是宠爱，会花钱给孩子们买玩具。
6、营销战略
采取差异化营销策略，不断拓宽销售区域，增加零售点。
A、产品策略：
产品组合
产品组合的广度
1）产品定位:
产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。所以我们里的产品定位在中高端市场。
2）产品品牌:
要形成一定知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
3）产品包装:
包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。高档产品在包装上要新意。
B、价格策略：
1）温和定价策略
开店之初，我们的公司不具备并竞争能力，因此，温和定价策略可以帮助我们打开市场，树立本店的形象。
2）从消费者心理定价
尾数定价——利用消费者的求廉心理，使消费者对产品产生信任感和依赖。
C、渠道建设：
我门店里的玩具全部从厂家订购，因为我国是世界上最大的玩具制造国，提货的价格可以相对较低，当所订购的玩具，到达店里以后，我们店可以采取批发和零售这两种方法来进行销货。批发可以为其他零售商提供方便，零售可以使顾客以较低的价格购买到自己所需要的商品。
同时在我们店里还有一个免费试玩区域。在这里可以帮助孩子跟其家长更好的理解我们的玩具应该怎么玩，这个玩具对孩子的成长有什么样的帮助。这是本店的一个特色。
D、广告宣传：
1）、报纸：选择销售量好的报社来进行宣传。
2）、互联网：在网上注册网站，进行网上销售。
3）、公交车移动电视。
4）、户外传媒广告：设计广告，贴在路牌，灯箱上进行广告宣传。
5）、电视：如果有可能，条件允许，在收视率较高的电视台的黄金时段播放广告。
7、进度表
编号
项目
时间
销售经理负责
8、员工的激励政策
一线销售员的稳定性不强，所以激历很重要，工资用底薪+提成的方式，效益好的员给予销售奖励，客户投诉的销售员也要予以处罚。公司的年终业绩评估出来后，采取奖利的政策。区域经理也适用激利方式，拉动销售员和自己的销售热情。在公司网站建立交流平台，供销售员之间学习经验和交换意见，增加团队的凌聚力。
9、财务小结表
项目
市场调查
店面租金
人员
费用
装修费用
应付货物金额
广告费用
运输费用
总计
10、具体实施方案
儿童玩具与其他儿童消费品不同，儿童是消费者，家长却是消费的决策者。随着独生子女人数的增加，家长在子女消费的支出将会越来越大。许多商家还没有真正意识到儿童玩具市场的巨大商机。
现阶段，儿童玩具市场消费虽以中低档为主，家长们普遍可接受的价格也在50-100元之间，但有向高档化发展的趋势，价格的竞争将最终转向品牌和渠道的竞争，而品牌竞争表现在品牌文化、风格、行销策略上。渠道的竞争又表现在连锁、自营、加盟等形式，但不管是那种形式，都是要建立在盈利的先决条件上。如玩具反斗城公司就严格控制总体利润，总部和专卖店的利润都在70%以上，纯利润在30%以上，保证各专卖店有利可图。
建立和发展网络营销、线上服务，是21世纪最新的现代营销观念。总之，因市制宜地制订儿童玩具市场营销策略，开展市场营销活动是企业提高经济效益的一个有效手段。
企业要在社会公众中树立良好的形象才能吸引消费者来购买商品，玩具市场形象营销活动可从市场形象、产品形象、社会形象、员工形象展开和塑造。商场开展形象营销应运用公共关系与政府机构或其他企业联合举办与营销活动有关的公关活动。如建立青少年、儿童小俱乐部或发放小贵宾卡的方式与消费者建立沟通渠道，听取和收集他们对商品和服务的意见。在产品形象营销方式上，可根据不同季节，不同的市场热点，举办儿童玩具系列展销或展示活动。在社会形象塑造中，企业可与社会团体和有关组织举办社会公益性活动及服务性活动，以赢得社会公众对商场的好感和信任。而员工形象则要求每个员工行为规范，做到文明经商、礼貌待客，使顾客在商场购物有宾至如归的感觉。
促销策略包括：人员推销、广告、营业推广、公共关系。而销售工作成败，在很大程度上要受广告促销的制约。儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊，不但没有经济收入，而且所有消费都要依赖父母，是名副其实的"消费者"。对于这一特殊的消费群体，儿童广告定位和创意至关重要，应根据不同的儿童心理和群体采用针对性广告诉求。
销售目标计划书（二）
通过xx年上半年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我现将xx年工作计划陈列如下：
一、制定每月、每季度的工作计划。
充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!
二、制订学习计划。
做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
目标计划范文第2篇
一、环境保护目标
市区大气环境质量达到二级和好于二级天数为260天，县城大气环境质量明显改善；饮用水源水质达标率达到98%以上，渭河干流渭南段水质得到明显改善；COD排放量降低10%以上；进一步提高工业固体废弃物综合利用率,渭南市区、华阴市生活垃圾无害化处理率达80%以上,工业废水、废气、粉尘得到妥善处置并达标排放；城市区域环境噪声、城市居民文教区和交通干线噪声平均值基本达标。继续抓好生态示范区建设，大力推进自然保护区、秦岭特殊生态功能保护区和矿产资源保护区建设，抢救性保护一批珍稀濒危物种，逐步提高森林覆盖率，水土流失基本得到控制。
二、贯彻《国务院关于落实科学发展观加强环境保护的决定》，落实科学发展观，建立和完善环境保护的长效机制
1、坚持环保基本国策，把环境保护摆上更加重要的战略位置，县市区人民政府主要领导和有关部门主要负责人是本行政区域和本系统环境保护的第一责任人，政府和部门都要有一位领导分管环保工作。
2、县市区人民政府对本行政区域环境质量负责，建立环保监管机制；县市区环保部门要严格执行各项环境监管制度，责令严重污染单位限期治理和停产整治，负责召集有关部门专家和代表提出开发建设规划环境影响评价的审查意见。
3、将环境保护纳入领导班子和领导干部考核的重要内容，并将考核情况作为干部选拔任用和奖惩的依据之一。
4、贯彻中省市环保会议精神，组织召开环境保护工作会议，安排布置年度环保工作。
三、提高突发环境事件应急能力，加强环境安全监管
市、各两级都要建立应急监控和预警体系，完善突发环境事件应急预案，健全环境应急指挥系统。配备应急装备和监测仪器，举办防范污染事故的培训，组织突发环境事件应急演练。建立并落实环境污染事故信息报送责任制。建设三级综合信息平台,完善市区大气自动监测系统和渭河干流水质自动监测站，建设全市污染企业污染源在线监测网络。提高环境监测、环境监察、环境辐射的标准化和能力建设。开展各类污染源的全面排查工作，重点排查河流沿岸、饮用水源地和城镇居民集中区附近的重点排污企业隐患，同时加强对交通干线、矿产资源开发区等重点部位的监控，切实加强对环境安全的监管。
四、加强城市环保基础设施建设，加快创建环保重点城市进程
市污水处理厂保持正常运行，市区和华阴垃圾无害化处理场、市医疗垃圾集中处置中心建成并投入使用;筹建市区二期集中供热工程,新建市区天然气加气站。拆除改造市区100台燃煤锅炉，30-50家宾馆饭店改用清洁能源。韩城市、澄城县、合阳县、大荔县、蒲城县垃圾处理场、华阴市生活污水处理厂开工建设，韩城市、华县、富平县、潼关县污水处理厂完成前期准备工作。
五、突出重点流域、区域、行业，加大污染治理力度
（一）加强重点污染源治理
督促完成陕西华山化工集团一期氨回收工程、省焦化厂污水处理工程、秦岭（华）发电有限公司生活污水治理工程和烟气脱硫前期准备工作、韩城发电厂污水处理工程和4＃机组烟气脱硫工程、陕西长宏铝业有限公司电解铝含氟气体净化回收工程、澄合矿务局发电厂2＃炉静电除尘工程、华阴市良木污水处理工程等一批限期治理项目。
（二）抓好渭河流域综合整治
1、完成《陕西省渭河流域水污染防治方案》确定的年度任务。渭河及其支流上的重点污染源全部实现废水达标排放，淘汰、关闭不符合国家产业政策的污染企业；尤河COD年排放量比2003年削减30%；关闭年生产能力在3.4万吨以下的化学制浆造纸企业和2万吨以下的废纸造纸企业。进一步完善造纸企业治污设施，南七等企业的污污设施能力要与其生产能力相匹配，其它造纸企业要做好治理设施的升级换代工作，确保稳定达标排放。
2、大荔鼎盛、高新区高迪尔、蒲城兴隆等果汁企业污水处理设施建成运行，其余果汁企业进一步完善治理设施，确保稳定达标排放。
3、继续加强医疗废水的治理，保障人民群众身心健康。50床以上医院都必须按照医疗废水处理技术规定，限期完成含菌废水治理，50床以下的都必须进行消毒处理，实现稳定达标排放并通过验收。具体项目为：
临渭区完成区骨科医院、区妇幼保健院含菌废水治理；
华县完成县中医医院、华山化工集团职工医院、金堆钼业公司职工医院含菌废水治理；
韩城市完成市妇幼保健院含菌废水治理；
富平县完成八里店骨科医院含菌废水治理；
大荔县完成安仁中心卫生院、范家中心卫生院含菌废水治理；
白水县完成县中医院含菌废水治理；
蒲城县完成县创伤医院含菌废水治理。
4、继续抓好临渭区尤河、澄城县五一水库、韩城薜峰水库、华县小夫峪等饮用水源保护工程；严厉打击污染饮用水源的违法行为，确保饮用水安全。
（三）进一步加大大气污染防治
1、水泥企业立窑粉尘治理继续推广大布袋除尘技术，实现各各工段粉尘达标排放并通过验收。具体项目为：
大荔县完成远东水泥厂生料磨、立窑、烘干粉尘治理；
韩城市完成韩禹建材有限责任公司、韩城泌源建材有限公司立窑粉尘治理；
蒲城县完成永丰水泥有限责任公司、坞坭水泥有限责任公司立窑粉尘治理。
2、继续在焦化企业推广加煤除尘和拦焦除尘设施，并逐步对污水进行生化处理。
（四）推进循环经济发展
在冶金、建材、能源等行业和韩城龙门生态工业园区、澄城工业园区、蒲城县城以北水泥企业集中区开展循环经济试点工作,各县、市、区依法对2-3家重点企业进行清洁生产审核。
（五）加强对放射源的管理和辐射环境管理
在临渭区、蒲城县、韩城市、华阴市配备辐射防护监督员；开展危险废弃物调查登记，建立危险废弃物数据库。
（六）大力发展环保产业，扶植年产3000万以上产值的骨干环保企业。
六、严格环境影响评价和“三同时”管理，加强建设项目全过程监管
进一步扩大建设项目环境管理的覆盖面，把监管落实在基层，落实在企业。开展工业园区规划环评试点，完成澄城工业园区和蒲城医药园区、临渭区渭北工业园规划的环评审批，逐步开展对有关行业发展规划的环评。继续抓好电石、焦化、铁合金、造纸、果汁、钢铁、采选等重点行业建设项目“三同时”执行情况的执法检查，加强“三同时”监管。
合阳果汁厂二期扩建项目“三同时”污水处理工程通过验收；完成万里焦化有限责任公司30万吨机焦生产线“三同时”建设。
七、加强生态保护和建设，遏制生态环境恶化趋势
坚持保护和建设并举，加大生态环境保护执法力度。加强矿产资源开发区生态环境监察工作，加强渭北煤炭开采区的生态环境保护。巩固秦岭北麓生态环境整治的成果，建立长效监管机制。继续实施韩城市阳山庄、潼关县善车峪生态恢复治理工程。抓好合阳县、大荔县生态示范县建设，白水县尧禾镇、合阳县皇甫庄镇建成市级生态示范乡镇。启动“农村小康环保行动”试点，完成试点规划编制，实施2-3项重点工程。制定秸秆综合利用示范点、畜禽养殖污染防治示范点建设标准，启动若干示范点建设，抓点带面提高全市秸秆综合利用率，推动畜禽养殖业规范化管理。开展风景名胜区专项执法检查，加强旅游业的环境保护。提高自然保护区的建设质量和管理水平。
八、加大环境执法力度，严格环境执法
认真落实环境监管制度，加大对环境违法行为的处罚力度。继续开展整治违法排污企业保障群众健康环保专项行动，重点查处不正常运转治理设施、超标排污、不遵守排污许可证规定、造成重大环境污染事故，在自然保护区内违法开发建设和开展旅游或在违规采矿造成生态破坏等违法行为。按照有关规定切实抓好排污费征收工作，管理和使用好环保专项资金。
实施重点行业污染源限期治理和挂牌督办，实施水污染物排放许可证制度，实施重点污染源在线监测工程。
全面开通12369环保投诉举报电话并建立24小时值班制度，重视环境工作，建立“环保局长接待日”制度，完善突发环境事件应急预案并由县市区政府印发，组织开展一次突发环境事件应急演练。
九、大力弘扬环境文化，加强环保宣传教育工作
联合干部培训机构加强对环保领导干部、重点企业负责人的环保培训。深入开展促进资源节约型、环境友好型社会建设的绿色文明示范工程、环境友好企业等创建活动。富平县、合阳县要抓好环保“三个一”示范工程。各县（市、区）完成环保信息网站建设。策划组织好“六、五”世界环境日等重要环境纪念日的纪念活动。组建以中小学生、离退休干部为主体的环保志愿者队伍，开展环保公益宣传活动。
十、建立综合决策机制，促进经济与环境协调发展
环保部门要参与环境与经济社会发展综合决策，不断完善政府环境保护目标责任制，协调有关部门落实环保法律法规部门职责，充分发挥环境保护委员会的作用，完善环保部门统一监督管理、有关部门分工负责的环境保护协调机制。综合运用法律、经济、技术和必要的行政手段，引导企业承担污染防治和生态保护责任。涉及公众环境权益的环境信息，提高公众的参与意识和环境法治意识。
十一、加强环保队伍建设，提高环保队伍行政能力
按照学习型、务实型机关和自立、创新、创优的要求，全面加强环保队伍思想、作风、组织、业务、制度五大建设。加强干部职工理论和业务学习培训。深入开展以“创佳评差”竞赛活动为载体的群众性精神文明创建活动。认真执行党风廉政建设责任制，开展构建警示训诫防线、行政效能监察工作。加强环境监察、环境监测能力建设，建设重点污染源自动监控中心，推进县级监测站标准化建设，开展优质实验室、优秀化验员评比活动，未通过计量认证复核的县监测站要通过计量认证复核。加强对重大环境问题的调查研究，开展循环经济技术咨询服务。
目标计划范文第3篇
我曾经在一本书上读过这样一个故事：一位日本马拉松运动员，在多次国际大赛上获得金牌，有记者问他获胜的秘诀是什么。那位运动员说，他在每次赛前看好沿途的建筑物，把赛程分成若干小段，再一段一段地去超越，完成全部比赛相对轻松许多。
这个运动员的确很聪明，他把赛程分成小段一一去实现，便没有太大的压力，胜算的把握会更大。
生活中，我们也常常立下远大的目标，但如果遥望目标，不能阶段性地做好计划，再一步步去完成，那就像一个人在漫漫无际的沙漠里行走，没有任何参照物作目标，会渐渐地丧失信心和勇气，那成功便无从谈起。
曾有个小伙子在工厂做工，师傅让他每天车3万个铆钉，小伙子说他根本做不到。师傅又问他每秒钟车一个怎么样。他说行。后来，一天干下来，他竟车了3万多个铆钉！先前他是被3万的大数目给吓住了，当不去想它，慢慢做下来，却又有了意想不到的收获。
我们都知道珍珠是美丽的，但是在大自然的深海采珠的过程却是艰难的。有时候每次只能采一颗或两颗，甚至无功而返，要多次深入大海之后，才能穿成一串光彩夺目的珍珠项链。
是的，胖子不是一口吃成的。在成功的路上永不会一帆风顺，所以我们要设立一些小计划，它们也是大目标的组成部分，然后再脚踏实地，一步一个脚印地前行，那么成功便指日可待!
目标计划范文第4篇
进一步深化企业改革，坚持体制创新、管理创新、技术创新。依托本地资源优势，文秘部落原创全面实现“巩固煤炭，发展多经，增加就业，确保安全，稳定一方”的总体和目标。
二、工作目标
1、确保经济增长。集团公司全年生产原煤18万吨，电解锰8000吨，硅砂10万吨，确保完成上级下达的工业产值任务。
2、确保安全与稳定。煤矿企业一般事故控制在上级规定指标内，要杜绝3人以上的重特大事故。同时要确保无5人以上群体上访，无越级上访，无重大刑事犯罪案件。
3、确保新增多经项目。各企业要充分利用现有资源和厂房、设备及生产经营场地，大力开展招商引资、融集社会资金，发展多经项目，增加再就业岗位。
4、降低非生产、经营性开支。各厂、矿、公司的费用开支在上一年的基础上总体下降5%，特别是三项费用支出要严格控制。
三、管理措施
1、交纳责任抵押金。各责任企业法人代表在签订目标管理责任书时，向集团公司交纳责任抵押金（生产企业20000元，停产企业10000元）。
2、做好工作，坚持党政一把手负总责，各企业必须明确专干的工作职责，对已婚育龄青年必须建卡、立档、设台帐，干部职工和家属做到无计划外生育，如出现计划外生育，除卢峰镇征收超生费外，管理局还将给予有关单位一定的经济处罚，同时追究主要领导的责任。
3、要做好“两个确保”。各企业要努力发展生产，千方百计确保退休养老金、下岗职工生活费发放到位。要积极主动争取做好城镇居民最低生活保障工作。对有关部门下拨的解困金、“双联”扶贫资金等专项资金，必须专款专用，按人头发放到位，不得挤占、截流、挪用。
4、严格控制“三项费用”支出。企业领导的住宅电话费、移动电话费必须按纪检部门的规定严格控制报销范围和报销标准，业务接待费必须从严控制，不得擅自放宽政策。所有开支必须由矿长“一支笔”把关签批，财务审核。集团公司考核领导小组每季对各矿进行财务检查，对违反财经纪律的支出行为要予以查处。
5、落实稳定工作责任制。各企业党政一把手对本企业的稳定工作负总责，是稳定工作第一责任人。凡出现稳定工作的问题，各单位必须及时向包矿的领导和局联系领导汇报，并迅速做好工作，防止矛盾激化。要力求将问题解决在源头、在本企业，不得上交矛盾。一旦发生群体上访事件，矿领导要及时劝阻。同时，党政一把手要主动或在接到上级通知后迅速赶到现场处理。对避而不见、撒手不管致使上访事件升级的企业领导要从严追究。集团公司将把稳定工作作为企业领导年度考核和任职推荐的重要依据。
6、强化安全生产管理。各企业必须坚持“安全第一，预防为主”的方针。消除安全隐患，减少“三违”行为，实现“主要领导亲自抓、分管领导全力抓、现场负责人具体抓”的安全生产管理工作格局，降低安全事故。
四、验收考核与奖罚办法
1、成立国有煤炭企业考核领导小组，由照同志任组长，刘生南、王顺贤、贺志利同志任副组长，全裕后、申集中、张晓叶、刘学生为成员，负责牵头组织企业目标管理的验收考核工作。
2、每季验收检查一次，年终奖罚兑现。
3、实行百分制评分考核。因上级政府、主管部门下达关、停、并、转等宏观调控政策或不可抗拒的自然灾害所引起的停工、停产时间超过1个月，按实际月数考核。所有租赁企业、矿办工区的产量、产值和安全情况均纳入责任主管企业考核。在考核企业盈亏时，只以责任企业所报送集团公司的会计报表为依据。
4、凡当年获得县委、县政府以上机关表彰，并授予荣誉称号的责任企业每个单项给予总分奖励2分。
5、生产企业经验收考核总分达80―90分，退还责任抵押金，不奖不罚；91―100分奖责任领导集团现金20000元。停产企业经验收考核总分达85―95分，退还责任抵押金，不奖不罚；96―100分奖责任单位领导集团现金20000元。
6、设立单项奖。凡在发展生产、开发多功能项目、提高经济效益、增加就业岗位、安全管理及稳定工作中有显著成绩和特殊贡献的，经验收考核领导小组提议，可给予单项奖励。单项奖励的标准为每个责任单位5000元，但获得综合奖的不再重复给予单项奖。
7、凡生产企业验收得分80分以下，停产企业验收得分85分以下的，每减少1分罚责任单位领导集团500元，从所交责任抵押金中扣除。
8、有下列情行之一的取消奖励资格：⑴企业严重亏损，租赁企业承包方以包代管，监督不力，造成停产，职工没有上岗的；⑵安全上发生3人以上重特大事故的；⑶因决策失误或渎职行为造成重大经济损失的；⑷因违背计划生育政策出现超生的；因“”练习者赴京上访弘法的。
目标计划范文第5篇
二实验小学五年级 王若彤
我曾经在一本书上读过这样一个故事：一位日本马拉松运动员，在多次国际大赛上获得金牌，有记者问他获胜的秘诀是什么。那位运动员说，他在每次赛前看好沿途的建筑物，把赛程分成若干小段，再一段一段地去超越，完成全部比赛相对轻松许多。
这个运动员的确很聪明，他把赛程分成小段一一去实现，便没有太大的压力，胜算的把握会更大。
生活中，我们也常常立下远大的目标，但如果遥望目标，不能阶段性地做好计划，再一步步去完成，那就像一个人在漫漫无际的沙漠里行走，没有任何参照物作目标，会渐渐地丧失信心和勇气，那成功便无从谈起。
曾有个小伙子在工厂做工，师傅让他每天车3万个铆钉，小伙子说他根本做不到。师傅又问他每秒钟车一个怎么样。他说行。后来，一天干下来，他竟车了3万多个铆钉！先前他是被3万的大数目给吓住了，当不去想它，慢慢做下来，却又有了意想不到的收获。
我们都知道珍珠是美丽的，但是在大自然的深海采珠的过程却是艰难的。有时候每次只能采一颗或两颗，甚至无功而返，要多次深入大海之后，才能穿成一串光彩夺目的珍珠项链。
目标计划范文第6篇
责任制
为使全镇人口与计划生育工作水平再上一个台阶，做到领导重视，人人参与，强化责任，确保全镇计生目标任务的全面完成，结合我镇实际，制定2006年度农村工作组计划生育目标管理责任制。
一、责任目标（100分）
1、工作组计生网络健全，干部职责明确，分管领导及计生专（兼）干落实，主要负责人亲自抓，负总责，配齐配强所辖村计生专（兼）干。（10分）
2、工作组干部对责任区的计生工作情况清，底细明，能熟练掌握计生政策，通晓计生工作业务。（5分）
3、坚持计生工作月例会制度，有规范的例会记录。驻村责任人每月1日主持召开村计生工作例会；工作组主要负责人每月2日主持召开工作组计生工作例会；工作组计生专干每月3日按时参加镇计生工作例会，按时按要求上报各种统计报表资料。（10分）
4、全工作组无农业人口政策外多孩，符合政策生育率达99%以上，出生人口上报及时率、准确率达100%。（否决指标）。综合统计准确率达100%。（20分）
5、依法行政，文明执法，综合治理，无恶性案件（否决指标）发生，无计生涉农乱收费。（5分）
6、全面落实综合治理出生人口性别比工作制度，及时调查并报告“两非”（非法鉴定胎儿性别、非法选择性别终止妊娠）案件，出生婴儿性别比控制在110以内。（5分）
7、广泛宣传人口与计划生育法律、法规，启动新一轮婚育新风进万家活动，开展以“关爱女孩与社会平等”为主题的关爱女孩行动，做好有关组织协调工作，宣传工作有特色和创新。（5分）
8、坚持政策外怀孕、生育个案报告制度。对政策外怀孕早发现、早补救，一般政策外怀孕对象由工作组自行消化，特殊对象责任人要做到情况明、底细明，在挂片党政领导的协调下与计生办分片负责人配合消化，严禁政策外生育。（10分）
9、计生。全面落实责任，对转办的案件处理及时，不出现越级上访。（5分）
10、对上年和当年政策外生育对象按政策规定一次性全额征收社会抚养费，对当事人确有困难的，社会抚养费征收面必须达到100%，报县级批准分期缴纳，上年政策外生育对象社会抚养费征收率必须达到60%以上，当年政策外生育对象社会抚养费征收率必须达到40%以上。（15分）
11、落实国家干部驻村包保责任，全面完成所辖村计生责任目标任务。（10分）
二、考评方法
根据平时情况汇总、报表资料综合、查阅相关记载，以专班考核和上级考核结果为主，采取定性考评和定量考核相结合的办法，评分细则另行制定。
三、奖励与处罚
1、对全面完成上述责任指标，综合考核获第一名的农村工作组和综合水平较上年度上升幅度较高的工作组由镇人民政府予以表彰和奖励。
2、对全面完成责任指标，工作成绩显著，有突出贡献的个人由镇人民政府予以表彰和经济奖励。
3、对未完成否决指标或综合考核评分在80分以上的或因省、州、县考核出现工作差错影响大局的工作组实行“一票否决”，工作组主要负责人、分管负责人、未驻村的工作组计生专干当年不得评先，年度考核不得评为优秀格次。
4、驻村干部所驻村未完成否决指标或综合考核评分在80分以下或因省、州、县考核出现工作差错影响大局的实行“一票否决”，并实行责任追究，年度考核记不称职或不合格。
目标计划范文第7篇
本案工程贵司暂定销售周期最长不超过16个月，因而根据现在市场实际情况，未来市场发展方向，我们把项目的整个营销周期化分为以下几个阶段。筹备期：通过营销推广策划，明确营销推广的总体思路和策略，对营销推广实施组强，作出初步安排和计划，通过售楼中心和工地现场的建设包装，树立楼盘初步信息，反馈市场信息。
引销期：(分为内部认购期和开盘期)通过对楼盘综合形象的树立和推广，提高楼盘市场知名度，向公众灌输项目的主题思想，了解市场反应，市场实际需求，检讨价格策略和推广策略。针对市场的不同需求，以针对性的“卖点”进行推广。引导消费者对楼盘的关注和认同。核对目标客户群的划分，针对“卖点”制定更有针对性的推广策略。
强销期：针对已对楼盘形成初步认同的消费者。通过样板房参观活动，业主联谊活动，通过对工程进度、工程质量、物业管理、会所设施、企业文化等综合宣传，进一步强化消费者的认同感，促使消费者购买行为的完成。
续销期：针对消费者对楼盘认为存在的问题，通过各种促销活动，作针对性的宣传销售。
清盘期：在楼盘销售尾期，对楼盘的环境实景加以报导宣传，对开发商实力加以肯定。聘请知名物业顾问公司加盟物业管理，扩大物业管理公司宣传力度，最终完成项目清盘。
二、销售阶段划分
20__.4.1-20__.5.30筹备期
20__.6.1-20__.7.1内部认购期
20__.7.2-20__.10.30开盘期
20__.11.1-20__.3.30强销期
20__.4.1-20__.6.30续销期
20__.7.1-20__.9.30清盘期
20__.4.1-20__.5.30筹备期
任务：入市策略拟定，相关资料准备，办理入市手续
工作重点：
1、建筑设计定案
2、园林景观定案
3、会所项目定案
4、艺术大堂定案
5、行销策略定案
6、研究市场实时情况
7、召开动脑会议
8、拟定公开（PR）或促销（）计划
9、确定产品推广的造势活动
10、售楼资料（户型图、售楼书、认购须知、价格表、项目说明、贷款利率表等）准备齐备
11、公关活动筹备定案及实施
12、接待中心及样板房设计制作
13、炒作项目特色
14、广播搞制作
15、电视广告制作
16、报纸广告制作
17、销售人员招聘与培训
18、现场POP设计
19、确定销售组织架构
20、工地围墙设计制作
21、路牌广告制作，引起注意，吸引客户
22、车身广告制作
23、模型厂家定案制作
20__.6.1-20__.7.1内部认购期
任务：
1、散布扩大知名度
2、告知业界与媒体造成耳语传播
3、拦截其他竞争物业客源
4、极力塑造产品形象，引发消费者一窥究竟的欲望
工作重点：
1、对来客散播耳语，使客户介绍客户，以酝酿待购客户群体
2、公开前的引导，以使目标/:请记住我站域名/客户停止购买周边同质楼盘
3、预收订金，而于公开发售当日于现场补足首期款，签定购房合同，形成公开当日购买热潮
4、报纸广告定案刊出
5、电视、电台广告定案播出
6、先期海报散发
7、商品房预售许可证办理完成
8、售楼现场制作完成
9、销售人员进场
10、公关活动具体实施
20__.7.2-20__.10.30开盘期
任务：
1、一举丰收前期酝酿成果，造成现场购买人气旺盛的局面
2、将销售成绩迅速公布于众，震撼目标客户，诱发其购买欲望
3、配合公关活动聚积人气
工作重点：
1、收集客户资料及联络以往记载客户，营造现场气氛，并检讨客户反应以修正销售及广告路线
2、模型进场，备齐各种销售资料
3、反复讲习销售教材及答客问
4、所有广告媒体量达到高峰，隆重公开本项目
5、通知已缴订金的客户到售楼现场补足首期款，签购房合同
6、价格表上市
7、样板房制作完成（根据售楼部面积大小决定是否制作）
20__.11.1-20__.3.30强销期
任务：
1、加强客户介绍
2、举办各种业主活动，利用客户耳语推广
工作重点：
1、客户追踪
2、户外媒体再加强
3、电台、电视广告频数加大
4、加强现场销控及炒作
5、针对所有客户，大量使用各种媒体
6、针对销售情形，分析市场，修正广告
7、利用已订客户介绍客户，并积极追踪，促成成交
8、报纸广告更具针对性，卖点更为突出
9、举行封顶仪式，增加客户信心及公司声誉
20__.4.146-20__.6.30续销期
任务：
1、针对目标客户集中区域加强海报派夹
2、电话追踪有望客户
3、加强补足，签约工作
工作重点：
1、延续销售气势
2、过滤客户资料，追踪客户，掌握回笼客户
3、持续跟催补足及签约
4、研讨未售出户型的原因，调整广告媒体战略
5、举行会所及空中花园落成仪式，加大环境宣传
6、继续发动客户介绍客户
7、举办质量促销活动
20__.7.1-20__.9.30清盘期
任务：
1、清理尾盘
2、安排物业管理公司进场
3、做好交房工作
工作重点：
1、开动脑会议，研究滞销楼盘对策
2、调整媒体宣传方式，重点攻击
3、加大项目实景形象，公司品牌形象的宣传力度
4、在会所内举办大型社区文化活动，引导物业公司进场
5、加强补足，签约工作
6、准备交房资料，确定交房具体时间
7、核准项目实物与前期承诺是否有矛盾之处
8、做好交房工作，并加大宣传力度，让未买房者坚定信心
9、做好与物业公司的交接准备
目标计划范文第8篇
一、工作计划
（一）积极争取政府支持，通过增收节支等途径筹措资金，努力改善医疗保健业务用房紧缺的状况，以适应保健业务发展的需要，力争实现妇幼保健院的整体搬迁。
（二）大力引进人才，补充后备力量。
（三）加强妇科设施管理。
（四）提升新生儿监护水平。
（五）完成化验室检验设备的更新及增设
二、 工作目标
（一）做好医院整体搬迁前的各项准备工作。
（二）继续开展妇幼保健和临床新技术、新项目。
（三）加快医院信息化建设。
（四）提高妇幼卫生工作质量管理。
（五）改善医院内部环境。
（六）加强职工队伍建设。
三、 具体要求
（一）临床医疗工作
1、开展新技术、新项目。
2、抓好“三基三严”培训和质量监控，确保医疗质量安全。
3、落实消毒隔离措施，控制院内感染的发生。
（二）妇幼保健工作：
1、继续加大健康教育宣传力度，提高婚检率。
2、加强两个系统管理，降低孕产妇和儿童死亡率。
3、巩固爱婴医院成果，提高母乳喂养率。
4、开展妇幼保健新业务。
(三)行政管理工作：
1、搞好医院文化建设。
2、做好专业技术人才的培养和引进。
3、加强行风建设和医德教育。
（四）后勤保卫工作
1、加强后勤管理，保障后勤供应。
2、逐步改善医院环境。
3、加强医院污水、污物处理管理，防止环境污染。
4、加强安全管理，维护医院安全。
四、主要措施
（一）行政管理
1、认真贯彻执行党的妇幼卫生工作方针，因地制宜实施改革与创新，抓好两个效益，保持医院稳步发展。
2、加强院科两级管理，继续实行竞争上岗和全员聘任制。
3、加强医疗服务质量监管工作，使服务质量进一步提高。
4、发挥信息系统作用，搞好宣传报道和医疗保健信息管理。
5、加强群团组织工作，丰富活跃职工业余文化生活。
6、继续抓好计划生育工作。
（二）业务管理
1、妇幼保健：认真抓好孕产妇和儿童保健管理工作常规的贯彻落实，进一步重视孕产妇和儿童的全程保健管理，不断规范保健技术服务，提高 保健服务质量。加强对各项工作制度落实情况的检查指导，及时提出工作建议，巩固提高妇幼保健各项质量指标。
（1）保健科负责具体的业务技术指导工作，对各乡村卫生院、所的业务指导全年不少于4次。
（2）继续实行基层妇幼人员例会制度，以定期总结交流工作情况，布置各阶段工作任务，不断提高工作的主动性和责任感，扎实做好岗位工作。
（3）采取专题培训以会代训等方式，对基层妇幼人员进行2次以上业务知识培训，重点培训高危孕妇筛查与管理、体弱儿筛查与矫治以及孕产妇和儿童保健等业务知识，不断提高业务水平。
（4）第二季度对妇产科质量进行一次检查，对产科质量所存在的问题提出改进建议。第四季度对孕产妇和儿童保健基础情况进行一次抽样调查，以分析妇幼保健工作面临的困难与薄弱环节，进一步完善工作措施。
（5）努力扩展农村妇女病查治覆盖面，安排妇女病查治工作，按公共卫生服务的要求，开展妇女病查治，提高妇女的健康水平。
2、临床：优化服务流程，提高服务质量。
（1）妇科:开展无痛人流、无痛分娩，同时充分利用薄层细胞自动涂片机、艾滋病初筛系统等设备，开展对宫劲癌及艾滋病预防等妇科疾病的防治，确保医疗安全。
（2）产科：加强孕期监护，完善孕产妇管理，特别是高危管理，减少围产儿死亡率。力争创建产科icu，更好的发挥我院在全县孕产妇抢救治疗中的重要作用。
（3）化验室：按国家认证要求完成标准化实验室的改造，开展微量元素、电解质、细胞涂片、薄层细胞自动涂片机、艾滋病初筛系统等新型化验项目；
（4）辅助科室：加强与临床的协作配合，进一步提高辅助检测技术水平和质量。b超室开展乳腺超声检查；
（三）经济管理
1、加强财务管理，完善经济核算与分配办法。
2、严格执行医疗收费标准和政府统一采购制度，强化监督管理。
3、搞好院科两级核算，控制医疗成本。
4、做好成本效益分析，坚持“总量控制——结构调查”。
（四）后勤保卫工作
1、加强后勤管理，全力保障后勤供应。
2、完成医院搬迁协调及准备工作，争取搬迁项目早日开工。
3、加强消防安全及综合治理工作管理，确保病人与医院安全。
目标计划范文第9篇
1、抓好培训——着眼校本，突出骨干，整体提高。
2、推进课改——理论支撑，加强实践，提高质量。
3、推动科研——完善制度，营造氛围，推出成果。
4、夯实常规——狠抓落实，严格管理，规范教学。
二、实施策略
（一）、加强学习，提高自身素养。
1、加强理论学习。学习实践“三个代表”重要思想，学习十七大精神，认真贯彻党的教育方针，学习各级教育行政部门的有关文件，学习教育教学理论，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，及时掌握所负责学科教学发展的动态和趋势，时刻站在学科教研领域的前沿阵地。
2、练好五项基本功。一练“三笔一话”基本功，二练驾驭大纲（课程标准）和教材的基本功，三练指导教学设计的基本功，四练指导课堂教学的基本功，五练掌握、运用现代教育信息技术的基本功。
（二）、加强培训，提高师资队伍水平。
1、加强骨干培训，开展“名师工程”。以人为本，分类培训镇、校“名师”和“学科带头人”。继续围绕“六个一”来培训镇级骨干教师，即：①上一节校级以上示范课或汇报课；②写一篇围绕“三个体现”和具有自身特色的教学设计；③写一篇不少于3000字的论文或课题、专题总结；④写一篇不少于500字的评课意见；⑤写一篇不少于4000字的校级专题讲座稿；⑥写一本不少于5000字的读书笔记（或摘抄不少于50张的读书卡片）。
2、指导各校加强教师基本功训练。制订好基本功训练计划，督促教师落实自练方案，认真指导中青年教师练好“三字”（粉笔、毛笔、钢笔），过好“三关”（教材关、教法关、现代教育技术辅助课堂教学关），学会“三课”（说课技能、讲课技能、评课技能）、会用“三机”（投影仪、录音机、计算机）。
3、指导教师做好教学反思。教学反思是教师由经验型转变为研究型、专家型的必由之路，这种反思不是一般意义上的“回顾”而是反省。本学期，本人计划认真抓好教师的教学反思，要求教师重点做好教学后反思，写进自己的教案中，并将其作为备课的重要内容，认真加强检查。
（三）、推进课改，提高课堂教学效率。
1、加强一年级课改研究和实验工作。经常性地深入课堂进行调研、指导，并收集一年级课改实验教师碰到的疑难和问题，组织教师进行研究解决，及时为实验教师排忧解难，不断总结经验，切实提高实验质量；要求一年级实验教师学期内要完成“三个一”（写一篇自己最满意的教学设计，上一节校内课改研究课，写一篇课改实验学期工作总结）。
2、用先进理念指导课堂教学改革活动。积极深入课堂听课、评课，引导教师继续实践“一主”“两式”“三维”“四以”“五让”的教育理念。
3、指导开展好“教学质量月”活动。制订切实可行的计划，继续围绕“学、看、做、写”
来认真指导各校开展好活动。我的年教师工作计划重点抓好中心小学“教学开放周”活动，发挥教科研龙头作用，搞好包括一年级课改及字理教学等课题实验内容在内的展示课。指导各校认真积累资料，及时做好活动总结。
（四）、加大科研，推动教育创新。
1、加强宣传，引导教师确立正确的教育科研观。通过会议、培训、研讨活动和课堂教学观摩，让教师进一步明白：提高教育教学质量，不能只凭“热情+拼搏”，不能仅靠“时间+汗水”，要研究、掌握教育教学规律，运用更好的方法途径抓教育教学，收到事半功倍的效果。促使学校、教师将科研认识上升到科研为教育决策科学化服务、为学校发展提供目标导向和动力支持服务、为促进教师综合素质提高服务，让学校领导、教师真正树立起科研兴校的观念。
2、完善制度，营造科研活动的良好氛围。协助领导修订好《武利镇中心校关于教育科研工作的若干规定》，建立鼓励教师参与科研的制度，引导学校、教师积极开展教育科研研讨与实践活动，营造校校重科研、人人做实验、处处有科研活动的良好氛围。
3、带头参与，抓好课题、专题研究。认真抓好本人作为课题负责人申报立项的区级子课题《小学语文探究性阅读教学策略的研究》和市级重点课题《农村小学语文探究性阅读教学的研究与实践》的研究、实验工作。同时，加强各校申报的各级课题管理，指导开展实验研究，整理研究资料，写好阶段总结，保证按时结题，推广科研成果。加大校本课题研究的力度，指导各校结合教育教学的实际开展专题研究。
（五）、夯实常规，规范教学工作。
1、抓好教学常规检查，加强教学动态管理。认真抓好教学常规检查，全期普检不少于三次，抽检每月不少于一次，并及时进行总结反馈。平时深入学校，除了做好调研指导、听课评课外，继续认真抓好“六检查”。
2、抓好听课、评课活动。经常必性地深入课堂听课、评课，全期听课不少于40节，参与评课、专题研究活动不少于15次。3、抓好考试质量分析，加强教学质量监控。认真指导教师做好平时的单元检测，做到严考严改，并认真做好检测质量分析，不断反思和调整自己的教学；抓好学校、班科期中、期末试的质量分析，对教学情况进行全面总结，不断加强教学动态管理。有计划地对部分学校、班级、学科的单元检测、期中、期末考试的质量分析进行抽查。
4、抓好教研组、备课组活动。继续搞好教研组长培训，认真指导教研组开展活动。教研组、备课组活动要做到“两有”（有组上活动计划，有研究课题或专题），“三学“（学先进教育理论，学先进教学方法，学各地先进老汉经验），“四定”（教研活动或集体备课定时间，定内容，定中心发言人，定记录人），“五研究”（研究课程标准，研究学生、学法和教法，研究教材重点与难点，研究教学目标与分层作业设计，研究考试质量分析）。
（六）、突出重点，抓好毕业班质量管理工作。
1、加强对薄弱学校、班级的扶持。加大对薄弱学校和班级的扶持，把下校的工作重点放在毕业班，深入部分质量较低的学校、班级进行调研指导，与学校领导、教师共同探讨、落实提高质量的方案和措施。
2、指导教师做好培优扶弱工作。指导学校、教师制订切实可行的计划，研究和实践提高培优扶弱效率的有效途径和方法，注意资料的积累，及时做好总结。进一步提高毕业班学生的科科及格率和科科优秀率，力争在今年的小学毕业素质检测中，全镇科科及格率达75％以上，科科优秀率达40％以上，上县实中学生达15人以上。
3、进一步抓好学科教研。加大毕业班教学研究力度，认真抓好学校、学片教研活动，积极开展复习课、试卷评讲课的研究活动，以进一步提高毕业班复习效率。
4、组织毕业班学生知识竞赛。计划于期中试后组织优生进行一次学科知识竞赛，对各校的培优工作进行一次检阅。
（七）、抓好图书、仪器和现代教学手段的管理
认真指导各校“六室”管理员明确自身职责，加强学习、掌握相关管理业务，抓好常规性管理，定期做好图书、仪器、体育器材和电教设备的清洁、维修和保养，对相关资料及时进行整理、归档。经常深入学校，加强检查和指导，坚持每月一至二次；加大电教设备的使用力度，切实抓好教师演示实验和学生分组实验操作，以拓展学生思维，激发学生学科学、用科学的积极性，提高教学效率。
三、工作步骤
时间
工作内容
二月份
1、检查教研计划（含教师基本功训练、骨干教师培养计划）；
2、检查有关学校课题组研究计划；
3、收集全国“作文大王”杯作文竞赛参赛作品上送；
4、拟好《武利镇小学教学常规管理评估方案》；
5、组织课题组教师培训会（第三周）；
6、深入学校检查教学常规工作（重点检查各种计划制订、上课准备情况）；
7、撰写个人立项课题（区级子课题、市十五规划重点课题）的学期研究计划。
三月份
1、深入学校检查教学常规工作（突出毕业班、一年级课改）；
2、组织课题教学展示研讨活动（探究性阅读教学）；
3、修订《武利镇关于教育科研工作的若干规定》
4、制订“质量月”实施方案，指导全镇小学开展教学“质量月”活动；
5、组织教导主任、教研组长培训会；
6、组织镇级小学语文骨干教师培训会；
7、协助组织毕业班期中调研检测（第七周）。
四月份
1、协助组织好中心小学开放周活动；
2、组织非毕业班期中调研检测（第十一周）；
3、组织镇课题教学展示活动（字理识字）；
4、做好参加县“字理教学”展示活动选手指导工作；
5、做好质量月活动总结；
6、组织小学六年级学生学科知识竞赛；
7、下校进行教学常规工作检查；
8、做好市级教育教学论文、课改实验教材教案收集选送工作。
五月份
1、组织小学六年级十二册期末检测；
2、组织分片毕业班复习研讨活动；
3、下校指导毕业班总复习工作。
六月份
1、下校指导毕业班备考复习；指导非毕业班期末复习；
2、协助组织六年级学生参加市毕业会考；
3、指导做好期末、课题、专题等相关的工作总结。
4、写好个人立项课题的相关教案、论文。
七、八月份
1、协助组织非毕业班期末考试，做好评卷、成绩统计、质量分析等工作；
2、收集县、镇骨干教师作业；
3、收集课题实验教师文；
4、做好个人课题（区子课题、市重点课题）的学期总结；
5、整理各种资料，做好分类归档；
目标计划范文第10篇
（一）以项目建设为重点，加快推进新型工业化
一是抓重大项目突破。为了推动全乡上下招商引资氛围，党委政府专门出台了招商引资政策，明确了奖惩措施，同时明确个人招商有奖励，村集体招商税收返还归村集体所有。鉴于我乡土地宝贵的实际情况，我们要求在谈项目必须是体量大、科技含量高、税源比重大的企业。党委政府今年招商的目标是：确保新开工亿元项目2个，竣工亿元工业项目1个，开竣工5000万元以上项目5个；工业企业开票销售收入达到2亿元；新建标准化厂房3万平方米，招引年开票销售2000万元以上或税收30万元以上规模企业5户进创业园。
二是抓外资项目突破。以“招商引资百日竞赛”活动为契机，坚持“大中小项目一齐上、突出招引外资项目”的思路推进招商引资和项目建设，实施“走出去”战略，采取以商引商的办法，让已落户企业帮助我们联系外资企业，切实推进外资引进工作取得实效。确保上半年外资到账600万美元。
三是抓列统企业突破。相关负责人员要牢固树立服务意识，解放思想、做优环境促发展。要加强对企业的服务和联系，建立三套班领导联系企业制度，定期走访，帮助企业解决发展中的问题，培植新恒机电、华东减速机、星辰制刷、赞安电子、博时运动、名人制衣等企业做大做强，今年力争新增列统企业3户以上，开票销售达2亿元以上。
（二）以加快乡域经济崛起为重点，加速推进乡村统筹发展
富民方面，围绕农业产业化、农村城镇化、农民市民化的目标，增加农民收入。作为未来的东城区，我们不仅要通过调整农业产业结构、高效农业等途径增加农民收入，还要通过实实在在的举措抓好就业工作，让我们的群众每个人都有事做、有钱赚。
壮村方面，转变集体经济的增长方式，各村都能通过多种渠道增加集体经济收入，最主要的还是通过招商引资或引项目进工业园的方式增加税收收入，同时我们还鼓励多种增收渠道，如购买经营性门面房等方式增加集体经济收入。
强乡镇方面，狠抓财政收入，加大企业扶持力度，加大税源征收力度，确保实现财政收入6000万元，工业入库税金超千万，税收占一般预算收入比重超过80%。
（三）以发展融入为重点，合力共建新东城
我乡作为开发区创建部级开发区和建设新东城的主战场，我们将积极主动融入开发区建设，加快征地拆迁进度，形成合力共建新东城。一是做好开发区和新渡乡的发展规划，主要是工业项目、三产项目、城市综合体、学校、医院、办公用房等项目进行合理规划；二是全力做好道路等基础设施建设，目前有黄河东路、237省道、广州路等9条道路正在建设；三是积极做好安置房建设，作为城市发展的需要，切实改善群众的居住条件，积极探索先安置后拆迁机制，使防违治违管理工作由堵到堵与疏的有机结合，真正让群众合理需求得到改善。
（四）以民计民生为重点，着力加强和谐社会建设