民生保险营销工作计划范文
时间：2023-02-24 22:41:53
民生保险营销工作计划范文第1篇
大家上午好！非常感谢XXX提供这演讲的机会，今天我的演讲题目是：落实科学发展观，注重细节营销，是保险人成功的利器。
科学发展观是我国经济社会发展的重要指导方针，是建设中国特色社会主义必须坚持和贯彻的重大战略思想。深入学习实践科学发展观，我认为，首先应该做到两点，即始终坚持发展为第一要务和提高科学管理水平。真正做到科学发展上水平，人民群众得实惠，不断推动公司持续健康发展。
第一、必须始终坚持发展为第一要务
发展是党执政兴国的第一要务。作为一家新兴寿险公司，中国人保寿险唯有抢抓机遇，锐意进取，尽快壮大自身实力，才能实现基业常青的目标。公司领导提出的坚持“规模效益化”指导思想，就是要正确处理好业务规模与业务结构、发展速度与发展质量、局部突破与整体带动、长远利益与眼前利益的关系。
一是在业务发展上，要实现“有质量的速度”和“有效益的规模”，切实把发展的快速性与有效性结合起来。
二是在业务结构上，要实现创费与支出、短期业务与长期业务、期缴业务与趸缴业务、投资型产品与保障型产品等的合理匹配，避免业务大起大落，现金流大进大出，始终把整体性与协调性统一起来。
三是在产品开发上，坚持“有利于保险消费者、有利于销售队伍、有利于基层公司”的原则，以产品优势带动业务发展，更好地服务于广大客户。
四是在业务渠道上，把握重点，突出特色，积极探索新兴渠道发展模式，力争实现渠道的多样化和协调发展。
五是在机构建设上，强调业务发展、内部管理、经营业绩与人才队伍的协调发展，按照“市场有潜力、人才相适应、管理跟得上、发展有规模、经营有效益”的要求，坚持走内涵式机构建设之路。
第二、要提高科学管理水平
科学发展观要求公司要有一套先进的管理机制、科学的管理手段、完善的管理制度、良好的管理作风等相匹配。公司要适应新形势，完成新任务，实现新发展，就必须结合行业和自身实际，按照精细化管理的要求，进一步完善基础建设，提高管理水平。进一步完善灵活、高效、扁平化的管理机制和体制。
一是围绕“一级法人、一级核算、两级管理、四级展业”的运营模式，在完善管控制度、明晰管理流程、缩短管理链条、提高运营效率等方面下工夫,进一步完善灵活、高效、扁平化的管理机制和体制。
二是提高后援服务水平，充分利用公司大集中管理的优势，进一步强化财务、人事、运营、数据、售后服务等方面的集中管理，不断完善销售管理系统、客户服务系统和销售支持系统，提高后援服务水平。
三是进一步加强精细化管理，按照“固定费用不超额，变动费用不超率，个险财补不超直接佣金比例”的要求，加强全面预算管理，完善绩效考核体系，不断提高管理的精细化程度。
四是加强总、分公司在管理上的整体联动，提高管理的有效性。对分公司实行目标管理，专题调度，定期分析，月度通报，逐一点评，督促改进；综合运用现场与非现场、远程与实地相结合的手段，加强总、分公司之间在管理上的整体联动，提高管理的有效性。
下面我再说说保险人的细节营销
相信大家一定阅读过《细节决定成败》一书，“泰山不拒细壤，故能成其高；江河不择细流，故能就其深。”再高的山都是由细土堆积而成，再大的河流也是由细流汇聚而成，再大的事必须从小事做起，先做好每一件小事，大事才能顺利完成。
“千里之堤，溃于蚁穴”，“1%的错误会带来100%的失败”，这决不是危言耸听，一个错误帐户的建立使拥有233年历史的英国巴林银行毁于一旦。细节固然细，固然小。但是，我们决不能因此而轻视它。否则，我们就要付出沉重的代价。
我们知道：部分客户特别是中高端客户对营销员的一举一动都会非常在意，只要稍不留意，就会遭到他们的拒绝。所以从一开始跟客户接触，直到最后成功签单，营销员如果能够自然流露出让客户满意、赞赏的举止，并且恰到好处地展现自己良好的人品和专业素养，就能很快地让客户接受。例如，专用车位不能停、擦净鞋底进房间、征得同意才落座。客户拜访之细节营销，多用笔，少用手；用笔指引计划书、用笔写写划划，让客户看得更清楚；换种方式谈保费，我们一般不直接对客户说每年费用为3600元，而是告诉他每个月只要存300元就可，或者每天只要10块钱。
我们保险人不缺勤劳，也不乏热情，更不少智慧，更不欠豪迈，但是，我们的勤劳要体现在细节上，我们的热情要表现在细致上，我们的智慧要彰显在细微上，我们的豪迈要见之于细小上。
最后说说我的工作计划
1、认真学习，努力钻研业务，贯彻上级意图
首先是要学会先做人后做事，虚心向老领导、有工作经验的同志学习，提高工作的效率，减少盲目性。积极推进观念创新和机制创新，密切联系群众的桥梁，从方方面面想细做细，关心员工的疾苦，帮助他们解决实际问题，做到经常交心、谈心，促进他们振奋精神，投入工作。按照分工，明确自身职责，坚持集体领导下的分工负责，创造性的开展工作。
作为一名区域经理，我一定要认真贯彻上级领导的意图，深入实际，关注市场，根据市场变化及时采取措施，主动寻求对策，提高公司的反应能力和应变能力。
2、树立“以人为本”的管理思想
当前在公司内部，要积极推进观念创新和机制创新，树立“以人为本”的管理思想和“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念。要关注员工的合理要求，为员工设计职业生涯，能让员工根据自身特点选择发展道路，要引导员工树立正确的市场观念和竞争观念。要身体力行，协调、疏通有关工作环节，解决有关具体问题，营造良好的展业环境。另外，建议设立“创新奖”，对在组织创新、业务创新、技术创新和管理创新上有突出贡献的干部员工，给予一定的精神和物质奖励。
3、采取措施，真抓实干，务求实效。
在认真分析**地区、**地区，乃至**的现状，找差距，找问题，就分管的工作制定出详细的计划，明确目标。在营销管理上，要强化营销观念，制定市场营销的长远规划，加强营销队伍建设，加快营销方式创新，以适应保险发展的新形势。要将以产品为中心的推销观念转变到以客户为中心的营销观念上来，充分满足不同层次客户的个性化需求。要积极适应现代企业制度的要求，建立民主科学的决策机制、高效有序的运作机制、规范严格的监督约束机制和科学合理的激励机制，提高公司运行效率，降低公司运营成本。
我们保险人会流泪，会扬汗，会洒血，但是我们的泪会流在关乎民生、体恤民艰的小事上，我们的汗会洒在为人民理好财、保好险的具体工作中。
民生保险营销工作计划范文第2篇
大家上午好！非常感谢XXX提供这演讲的机会，今天我的演讲题目是：落实科学发展观，注重细节营销，是保险人成功的利器。
科学发展观是我国经济社会发展的重要指导方针，是建设中国特色社会主义必须坚持和贯彻的重大战略思想。深入学习实践科学发展观，我认为，首先应该做到两点，即始终坚持发展为第一要务和提高科学管理水平。真正做到科学发展上水平，人民群众得实惠，不断推动公司持续健康发展。
第一、必须始终坚持发展为第一要务
发展是党执政兴国的第一要务。作为一家新兴寿险公司，中国人保寿险唯有抢抓机遇，锐意进取，尽快壮大自身实力，才能实现基业常青的目标。公司领导提出的坚持“规模效益化”指导思想，就是要正确处理好业务规模与业务结构、发展速度与发展质量、局部突破与整体带动、长远利益与眼前利益的关系。
一是在业务发展上，要实现“有质量的速度”和“有效益的规模”，切实把发展的快速性与有效性结合起来。
二是在业务结构上，要实现创费与支出、短期业务与长期业务、期缴业务与趸缴业务、投资型产品与保障型产品等的合理匹配，避免业务大起大落，现金流大进大出，始终把整体性与协调性统一起来。
三是在产品开发上，坚持“有利于保险消费者、有利于销售队伍、有利于基层公司”的原则，以产品优势带动业务发展，更好地服务于广大客户。
四是在业务渠道上，把握重点，突出特色，积极探索新兴渠道发展模式，力争实现渠道的多样化和协调发展。
五是在机构建设上，强调业务发展、内部管理、经营业绩与人才队伍的协调发展，按照“市场有潜力、人才相适应、管理跟得上、发展有规模、经营有效益”的要求，坚持走内涵式机构建设之路。
第二、要提高科学管理水平
科学发展观要求公司要有一套先进的管理机制、科学的管理手段、完善的管理制度、良好的管理作风等相匹配。公司要适应新形势，完成新任务，实现新发展，就必须结合行业和自身实际，按照精细化管理的要求，进一步完善基础建设，提高管理水平。进一步完善灵活、高效、扁平化的管理机制和体制。
一是围绕“一级法人、一级核算、两级管理、四级展业”的运营模式，在完善管控制度、明晰管理流程、缩短管理链条、提高运营效率等方面下工夫,进一步完善灵活、高效、扁平化的管理机制和体制。
二是提高后援服务水平，充分利用公司大集中管理的优势，进一步强化财务、人事、运营、数据、售后服务等方面的集中管理，不断完善销售管理系统、客户服务系统和销售支持系统，提高后援服务水平。
三是进一步加强精细化管理，按照“固定费用不超额，变动费用不超率，个险财补不超直接佣金比例”的要求，加强全面预算管理，完善绩效考核体系，不断提高管理的精细化程度。
四是加强总、分公司在管理上的整体联动，提高管理的有效性。对分公司实行目标管理，专题调度，定期分析，月度通报，逐一点评，督促改进；综合运用现场与非现场、远程与实地相结合的手段，加强总、分公司之间在管理上的整体联动，提高管理的有效性。
下面我再说说保险人的细节营销
相信大家一定阅读过《细节决定成败》一书，“泰山不拒细壤，故能成其高；江河不择细流，故能就其深。”再高的山都是由细土堆积而成，再大的河流也是由细流汇聚而成，再大的事必须从小事做起，先做好每一件小事，大事才能顺利完成。
“千里之堤，溃于蚁穴”，“1%的错误会带来100%的失败”，这决不是危言耸听，一个错误帐户的建立使拥有233年历史的英国巴林银行毁于一旦。细节固然细，固然小。但是，我们决不能因此而轻视它。否则，我们就要付出沉重的代价。
我们知道：部分客户特别是中高端客户对营销员的一举一动都会非常在意，只要稍不留意，就会遭到他们的拒绝。所以从一开始跟客户接触，直到最后成功签单，营销员如果能够自然流露出让客户满意、赞赏的举止，并且恰到好处地展现自己良好的人品和专业素养，就能很快地让客户接受。例如，专用车位不能停、擦净鞋底进房间、征得同意才落座。客户拜访之细节营销，多用笔，少用手；用笔指引计划书、用笔写写划划，让客户看得更清楚；换种方式谈保费，我们一般不直接对客户说每年费用为3600元，而是告诉他每个月只要存300元就可，或者每天只要10块钱。
我们保险人不缺勤劳，也不乏热情，更不少智慧，更不欠豪迈，但是，我们的勤劳要体现在细节上，我们的热情要表现在细致上，我们的智慧要彰显在细微上，我们的豪迈要见之于细小上。
最后说说我的工作计划
1、认真学习，努力钻研业务，贯彻上级意图
首先是要学会先做人后做事，虚心向老领导、有工作经验的同志学习，提高工作的效率，减少盲目性。积极推进观念创新和机制创新，密切联系群众的桥梁，从方方面面想细做细，关心员工的疾苦，帮助他们解决实际问题，做到经常交心、谈心，促进他们振奋精神，投入工作。按照分工，明确自身职责，坚持集体领导下的分工负责，创造性的开展工作。
作为一名区域经理，我一定要认真贯彻上级领导的意图，深入实际，关注市场，根据市场变化及时采取措施，主动寻求对策，提高公司的反应能力和应变能力。
2、树立“以人为本”的管理思想
当前在公司内部，要积极推进观念创新和机制创新，树立“以人为本”的管理思想和“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念。要关注员工的合理要求，为员工设计职业生涯，能让员工根据自身特点选择发展道路，要引导员工树立正确的市场观念和竞争观念。要身体力行，协调、疏通有关工作环节，解决有关具体问题，营造良好的展业环境。另外，建议设立“创新奖”，对在组织创新、业务创新、技术创新和管理创新上有突出贡献的干部员工，给予一定的精神和物质奖励。
3、采取措施，真抓实干，务求实效。
在认真分析**地区、**地区，乃至**的现状，找差距，找问题，就分管的工作制定出详细的计划，明确目标。在营销管理上，要强化营销观念，制定市场营销的长远规划，加强营销队伍建设，加快营销方式创新，以适应保险发展的新形势。要将以产品为中心的推销观念转变到以客户为中心的营销观念上来，充分满足不同层次客户的个性化需求。要积极适应现代企业制度的要求，建立民主科学的决策机制、高效有序的运作机制、规范严格的监督约束机制和科学合理的激励机制，提高公司运行效率，降低公司运营成本。
我们保险人会流泪，会扬汗，会洒血，但是我们的泪会流在关乎民生、体恤民艰的小事上，我们的汗会洒在为人民理好财、保好险的具体工作中。
民生保险营销工作计划范文第3篇
你们好“尊享人生”产品
我是来自保险公司一名普通的主管，今天我演讲的题目是《天道酬勤帮客户敲开幸福门》。
在此,我要先向大家讲一个勤能补拙的历史故事，曾国藩是中国历史上最有影响的人物之一,然而，小时候的他的天赋却不高。为什么怎么说？有一天，他在家读书,对一篇文章重复阅读不知道多少遍了，还在朗读,因为,他还没有倒背如流。这时，家里进来一个贼,潜伏在他家的屋檐下,希望等读书人睡觉之后捞点好处，可是等啊等，就是不见他睡觉，还是翻来复去地读那篇文章，贼人大怒，跳出来说，这种水平读什么书？然后，将那文章背诵一遍，扬长而去!贼人是很聪明，至少比曾先生要聪明，但是，贼只能成为贼，而曾先生却成为主席都钦佩的人。
这个故事告诉我们一个道理：伟大的成功和辛勤的劳动是成正比的，有一分劳动就有一分收获，日积月累，从少到多，奇迹就可以创造出来。而我们做保险工作者，就需要这个种勤奋的百折不挠的精神和勇气。
朋友们，我们欣逢盛世，可以说，处在一个东方强国正在悄然崛起的年代。中国百万富翁人数达到一千多万人，庞大的中产阶级阶层正在形成。每130人中，就有1个百万富翁。
2010年欧盟一项关于幸福指数的调查发现，中国排名128位。2011年在各地的两会上，幸福指数成为了关注的民生指标。一方面，老百姓的兜里有了钱，告别捉襟见肘的日子；一方面，资产的保值、增值成为老百姓新的烦恼！
在这样的背景下，我们的“尊享人生”产品应运而生。在做“尊享人生”产品营销的过程中，我深切体会到曾国藩夜晚苦读的启示，体会到“天道酬勤”四个字的含义，体会到保险工作者应该具备的具备心理素质。我想，在我们不知疲倦、辛勤工作的背后，蕴含的不仅仅为了产品营销的成功的向往，更重要的是爱公司、爱人生、爱命运、爱客户的忠诚，是帮客户理财，替客户分忧，和我们一起敲开幸福之门的美好愿望。
为开展好业务，科学营销“尊享人生”产品，赢得更多的客户，自己合理安排时间，特地以工作日志的形式为自己制订了相关的工作计划，以纵横交叉的方式开展业务。纵向方式以直接拜访客户为主，一个乡一个镇地联系、拜访。2011年月的一天，我在见一位客户先生时，先生一开始以为我是另外一个大保险公司的，态度相当不错，等知道是保险时，觉得我们公司名气不是太大，于是扭头就想走，嘴里还说“是什么保险公司，没听说过”，死活也不肯买“尊享人生”产品。后来，经过自己多次登门拜访，通过宣传资料反复向客户解释我们公司的条款和优惠政策，特别是宣传“尊享人生”产品的几个优势与好处，真诚服务缔结情谊，优质服务创造价值。
终于，感动了客户，赢得了客户的信任，成功签下了保单。而我在平常的拜访客户中，就算没有单子可做，我也认真地了解客户的需求，向客户宣传公司的各种车险政策，日积月累下来，我也成功地拥有了一大批朋友和自己的客户群体。通过一年多时间的努力，我一直就做散单业务，到目前为止一共完成了保费余万元，并且成功营销“尊享人生”产品套。
勤奋是一种美德，而在我们保险公司，正是有很多人因为做不到勤奋，做不到迎难而上，所以中途放弃了这样一份为人类造福的事业；也因为不勤奋，所以看不到保险这个职业的崇高和伟大。只有那些坚持不懈在保险园地勤奋耕耘的人，才能继续在保险的这条路上走得坚定和安稳，努力着，走出自己一条成功的大道。
那是一个细雨连绵的秋天，自己开车行进在一个道路崎岖的山路上，这是往一个新开发的客户老家赶，对方在经营着一个大企业，可以说也是一个比较难以接近的客户，几次打电话预约，准备向对方推荐“尊享人生”产品。都被对方以各种理由拒之门外。她想，客户暂时没有与我们合作，还是没有真正了解邮政银行的业务优势和服务优势，否则，一定选择我们银行。不甘心就这么放弃的她，抱着再一次试试看的念头，驱车来到对方经营的企业门口，问老总在不在？门卫告诉我，老总今天给自己的老母亲闹寿，不来公司的。中国人百事孝为先，一听，我马上意识到这可是接近客户千载难逢的机会，她不顾已经可是飘起雨丝的坏天气，按照门卫所提供的详细地址和路线，她毫不犹豫踩着油门，向几十公里以外的山区赶路。车到山庄前，柏油路换成土路，由于车轮打滑不能继续行进，没办法，她只好把车存在路边一个老乡的家中，自己开始步行。雨还在不断下着，越是往上走，山路越难走越陡，她一擦一滑，几次差点掉到身边的几十丈的深沟，分不清脸颊上流的是雨水、泪水还是汗水。终于，气喘吁吁赶到客户的老家村口啦，她不由自主加快了脚步，当她出现在那个客户和许多亲戚朋友面前时，在场的人一下子愣住了，此刻她浑身淋透了，象一个落汤鸡，手里的那束鲜花艳丽地绽放着，完好无损……真情赢得信任与合作，后来，那个客户愉快地接受了我们的“尊享人生”产品。
同志们，我们保险公司之所以后来居上，发展速度日新月异，就是我们重视服务，服务使我们锻炼了队伍，服务使我们打造了品牌，而勤奋使我们赢得了客户、赢得了市场、赢得了先机。提升金融服务文化，我们任重道远；提升金融服务文化，我们精益求精。
朋友们，少儿市场私营企业主居家太太都市白领都是我们“尊享人生”产品需要开发的领域和目标对象，我们任重道远，让我们热爱保险事业，情系保险事业，服务千家万户，创造一流业绩，风雨同舟，荣辱与共，把事业溶入生命，让生命和使命同行！坚信，天道酬勤，和广大客户一起开拓幸福人生吧！
民生保险营销工作计划范文第4篇
镇新型城镇建设工作计划
2014年，是__镇跨入省级示范镇的首考之年，面临前所未有的机遇和挑战。__镇将以省级示范镇建设为总抓手，全力推进“富裕、生态、文化、幸福、平安”为目标的新型城镇建设。
突出工业支撑，提升镇域综合经济实力。突出抓好项目建设，策划新上项目49个，计划总投资48.86亿元，重点抓好富源履带投资5000万元的精密铸造生产线项目、黑山路桥投资5000万元的树脂砂及消失模铸造生产线项目和陈氏家私投资1亿元的红木文化产业园等项目。以宝隆汽车部件、富源履带、黑山路桥为支撑，沿黑山路规划建设机械装备制造工业园区；以山机集团、宏马集团等企业为支撑，规划建设山机工业园区；实施突破福山片区发展战略，建设福山新型工业园区，打造新的经济增长点。借助山机集团完备的人才、技术、营销网络优势，发挥其在海外实验基地的桥梁作用，搭建宏马集团、宝隆汽车部件、富源履带、北方压力容器等本土企业与卡特彼勒等国际知名集团合作平台，打造国内一流的汽车零部件和工程机械配件生产基地。以黑玻、宏达、宝祥、龙宇等玻璃生产企业为依托，延伸产业链条，发挥瀚邦、迅昌、凯顺包装、万达物流等贸易及配套行业齐全的优势，力争建成省内一流、国内知名的日用玻璃器皿集散地。
突出基础完善，增强城镇综合承载能力。抓好环__、环黑山、环福山及东过境路__段的路网配套设施建设，全力做好土路基整修和沿路征地拆迁工作；投资1500万元，实施沿河路升级改造工程；实施博八铁路窑广铁道路口拓宽改造工程；推进黑山路天然气管网延伸工程，新增天然气用户800户。实施文姜路综合整治和创业路绿化工程，完成合格造林面积800亩，新增绿地面积1万平方米。实施岳阳河治理及污水处理管网修复工程，建立健全镇域污水处理网络，新建污水处理厂1处，日处理污水3000吨。邀请上海复旦大学、青岛农业大学旅游专家编制旅游开发项目规划，打造黑山风景区和如月湖旅游度假区2个生态休闲区，形成镇域南北两道绿色生态保护屏障。规划建设石炭坞、__、黑山、福山4个新型万人社区，有序推进旧村改造工作，开工建设住宅楼30栋，建筑面积10万平方米，新增居民住宅1000套。
突出民生优先，提高百姓生活幸福指数。积极推行社保“一卡通”，扎实做好居民养老、医疗、失业、工伤等社会保险统筹发放工作。建立困难群体帮扶长效机制，多形式、多渠道对100户困难家庭进行重点资助。坚持教育优先/！/发展，确保镇中心幼儿园如期投入使用，规划建设石炭坞小学新校区。完善镇卫生院“先诊疗、后付费”服务模式，加快村居卫生室升级改造。深入实施文化惠民工程，加大镇综合文体中心及各村文体活动场所投入力度，举办各类群众文体活动100场次。加强“四德”工程建设，扎实推进“乡村文明行动”，不断提高辖区文明程度。（编辑：杰作）
民生保险营销工作计划范文第5篇
一、工作思路
全乡工作贯穿一条主线（学习和实践科学发展观），夯实一个基础（抓班子，强队伍，夯实基层组织建设基础），抓住一个关键（民生工程），发挥一大优势（高山效益农业），培育五大产业（高山蔬菜、稻田养鱼、油茶、杨梅、高山养殖），努力打造科学发展、和谐进步的新万阜。
二、工作目标
2013年万阜乡经济和社会发展的预期目标是：全乡农村经济总收入4280万元，比上年3800万元增加10%。农业总产值1520万元，比上年1420万元增加7%。劳动力外出经商总收入1100万元，比上年1015万元增长8%。农民人均收入达6300元，比上年5750元增长10%，人口自然增长率控制在8‰之内。
三、工作任务
（一）强势推进产业带动，确保农民持续增收
我乡是一个农业乡，主要是做好“农”文章，发展效益农业是增加农民收入有效途径。2013年，我们将继续以“农业增效、农村稳定、农民增收”为工作出发点和最终落脚点，以新农村建设为载体，以改革创新为动力，加快发展农业产业，改变我乡农副产品“质优量少规模小”的局面。一是发挥高山优势，做好特色效益农业文章。海拔高，反季节是我乡农业优势，今年将扩大高山蔬菜种植面积，全乡可达2500亩。由于受梅雨季节长时间下雨的影响，高山蔬菜的生长受到严重影响。根据菜农的需求做好技术服务，强化田间管理，积极做好市场开拓，确保农户收入不受影响；二是积极做好高产油茶基地的开发。发挥我乡山多的优势，积极动员群众发展油茶种植，争取年内完成500亩油茶基地的开发任务；三是做好杨梅基地管理工作。全乡现有出产杨梅基地近500亩，做好杨梅的宣传销售和采摘后的管理，加大杨梅实用技术培训，提高梅农的管理水平；四是大力发展稻田养鱼。以新庄为中心的稻田规模进一步扩大，提高单产，增加农民收入，新建标准化稻田养鱼示范基地150亩；五是发展特色养殖，培育以养鸽、养土鸡、养山羊为重点农村生态养殖，在高山养羊产业有新的突破，年未全乡存栏数达1000头，母羊数达500头；六是做大做强干菜加工业，以妙庙寺特色干菜加工厂为龙头，增强干菜加工的能力，提高干菜加工的品质；七是拓展农产品的营销队伍，积极培育自己的营销队伍，接受南田的辐射，成为温州菜蓝子的供应基地；八是注重农业品牌意识，刘基菜园”商标已通过国家商标总局的核准，我们进一步加大宣传，提升农产品的附加值。
（二）实施项目投资拉动，突出基础设施建设
1、深入实施低收入农户奔小康和农村危旧房改造工程，确保“6+1”目标顺利实现。一是认真做好低收入农户帮扶工作，按照“一户一策一干部”的要求，通过结对带动全乡低收入农户脱贫致富；二是认真实施农民异地转移工作，用好县里的政策，把条件恶劣的小规模自然村整体搬迁到条件相对较好的中心村，增强脱贫致富能力；三是发展来料加工业。北山至万阜通乡公路通了以后，交通状况有所改善，积极培育来料加工经纪人，发展来料加工业，解决部分群众的就业问题，增加农民收入；四是加大扶持力度，对低收入农户通过干部结对和项目扶持等措施，增多收入来源，增加农民收入；四是提高农民素质，促进劳力转移，全年计划进行劳动力职业技能培训5次，提高劳动力价值和就业上岗的竞争力。同时做好信息收集工作，及时提供就业信息，引导劳动力外出务工；五是保质保量完成农村危旧房改造任务。
2、加快农村基础设施建设。我乡继续加强以康庄工程建设、千万农民饮用水工程、文化设施、供电等基础设施建设为重点，加快工程的进展，改善人民群众的生活环境。一是农村基础设施建设，加强村庄规划和村内道路硬化工作，加快农村环境整治工作，逐步建立生活垃圾户集村收，集中外理的模式，进一步改变脏乱差现象；加快农村改水工作，群众的要求非常的强烈，抓好白岩前村、云山背农民饮用水工程建设，抓好其他村的前期规划工作，条件具备一个实施一个；二是乡文化活动中心工程加快建设，争取通过“山花工程”验收；三是重视农田水利设施建设，重点巩固省级山地无公害刀豆示范基地的滴喷灌工程；四是加快推进乡便民服务中心建设，保证项目各项工作顺利进行。
（三）统筹各项社会事业，推进民生事业建设
以夯实基层综治维稳工作基础为重点，全面落实社会治安综合治理目标管理责任制，重点加强社会面管控工作。
1、推进各项社会事业和谐发展。
一是以人口与计划生育工作为重点，进一步夯实基层基础。理清工作思路，进一步提高全乡干部对计生工作严峻形势的认识，进一步增强危机感和紧迫感，进一步提高乡村干部做好计生工作的责任心，坚定打赢这场攻坚战的信心和决心。对照本乡的实际，全力组织实施计生工作“1234”工作计划。围绕一条主线：将稳定低生育水平这一主线贯穿到人口和计划生育工作的始终，为全面实现人口工作第十二个五年规划起好步。促进两个转变：在思想认识上从应付检查向下决心提高人口计生工作水平转变，从被动应付向优质服务转变。突出三个重点：突出依法行政，依法管理，服务好广大育龄群众；突出优质服务，做到以人为本，大力搞好三生服务；突出政策推动，落实好计划生育各项奖励扶助和优惠政策，实施困难救助和关爱，让实行计划生育的家庭充分体会到社会主义大家庭的温暖。强抓四个难点：就是采取综合手段，下决心抓好放环、结扎、环孕检服务、社会抚养费征收等重难点工作，最大限度减少计划外出生，提高全乡计划生育率。
二是重视农村基础教育，坚持教育优先发展战略不动摇。全面推进素质教育，改进学风教风，逐步提高教育质量；巩固和提高“两基”验收成果，积极发展幼儿和成人教育，努力构筑终身教育体系，加强校园周边环境整治，创建平安校园；
三是继续“疏堵”结合抓殡改，并且把青山白化专项治理与全面推广生态墓葬结合起来，完成生态公墓的建设；
四是按照“以人为本”的思想理念，狠抓安全生产工作，建立和完善安全生产巡查制度，创造稳定的社会经济发展环境。多渠道地做好防火工作，努力营造森林防火“人人有责”的良好氛围，确保人民生命财产的安全；
五是完善社会保障体系，进一步扩大城乡居民养老保险和农医保覆盖面，逐步加大对低保户、困难户、危房户的救助力度，积极开展送温暖、结对扶贫活动，促进社会各项事业协调发展；
六是切实做好武装和国防动员工作，认真完成年度征兵任务；
七是做好工青妇、老龄、残疾人、文明创建工作。
2、维护社会安定和谐。
一是继续全力以赴狠抓稳定工作，立足于调处，扎实开展积案化解活动，从根本上预防和控制越级访、重复访、集体访的发生，确保社会稳定；二是推进社会管理创新，构建和谐社会。通过社会管理的创新，加强社会管理，巩固严禁专项整治成果，夯实社会管理基础；三是坚持定期矛盾排查调处制度，及时化解矛盾纠纷，全力维护社会稳定；四是加强法制宣传，严格依法行政，推进依法治理，增强群众的法治意识；五是积极做好移民后续扶持政策兑现工作，维护社会和谐稳定。
（四）巩固科学发展成果，加强基层组织建设
以“创先争优”活动为契机，进一步强化基层组织建设。
一是抓好村两委换届选举工作。做深做细各项准备工作，议透村情、议准人选，为顺利实施换届选举工作打好基础。进一步培训教育村干部，落实好村干部报酬激励机制，充分调动村干部工作积极性。
二是建立健全党建工作制度。为实现“三个代表”重要思想，解决党组织和党员队伍存在的突出问题，切实达到提高党员素质，加强基层组织，服务人民群众，促进各项工作，建立保持共产党员先进性长效机制的要求，2013年重点健全完善党委委员分工负责制、两委班子民主生活会制度、党委组织生活会制度、党员的“”制度、民主集中制度、集体领导与分工负责制度，党员管理教育制度，发展新党员制度，双拥、敬老、助残、帮困、优抚工作制度。
三是加强党建示范点建设。以领导联系点为重点，以“五好五带头”为标准，坚持“八有”标准创建基层党建工作示范点，保证各示范点党支部有党建工作计划和方案、有党建工作制度和台账、有公示承诺制度、有“一把手”负责制度、有督促检查制度、有社会监督制度、有社会评价机制、有党员活动之家，认真做好硬件、软件等两方面内容。不断健全和完善村级运行机制的规范化建设，坚持实施会计和村务、财务公开制度，使民主决策、民主管理、民主监督真正落到实处。
四是强化党员队伍建设。紧紧围绕中心工作和基本任务，按照有计划、分层次、突出重点、注重实效的要求，制定党员学习教育安排，有针对性地开展党员教育活动。要求党员要按照规定的共产党员的权利和义务，认真履行自己的职责。认真贯彻“坚持标准，保证质量，改善结构，慎重发展”的方针，重视和加强入党积极分子队伍的培养教育，建设一支数量相对充足、素质较高的积极分子队伍。根据积极分子的不同情况与要求，有针对性地进行教育和培养。建立党员联系积极分子的制度。定期考察，严格考核，保证质量、成熟一个发展一个。严格组织生活制度，坚持每年进行一次民主评议党员工作。
民生保险营销工作计划范文第6篇
1、设想的名称。包括订立设想单位或团体的名称和设想期限两个要素，如××学校团委**年工作设想。
3、最后写订立设想的日期。
（二）工作设想的内容。一般地讲，包括：
（三）制订好工作设想须经过的步骤：
1、认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神，武装思想。
2、认真分析本单位的具体情况，这是制订设想的根据和基矗
3、根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。
4、根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。
5、根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。
6、设想草案制定后，应交全体人员讨论。设想是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。
7、在实践中进一步修订、补充和完善设想。设想一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。
工作设想范文（一）
尊敬的领导：
您好！
能进入**这个温暖的大家庭，我感到非常荣幸和激动，特别是领导无微不至的关心，小到我们的喝水问题都是反复地给予关注和协调，这让我很感动，也因此倍感珍惜这个机会。对于自己来说这是一次很大的提升，因此在荣幸和激动过后更多的是感到自己肩上沉甸甸的责任，这种责任是对工作、对领导同时也是对自己的责任。接下来的日子就是要不遗余力地发挥自己的特长，不断充实、完善和提高自己，把宣传办的工作做得有声有色，给领导交上一份满意的答卷。
通过这两天**发的各种材料的学习和领导的谈话，也基本上领会了宣传办的工作性质和内容，对自己以后的工作也有了初步的计划。由于自己的认识和了解有限，因此可能下面提到的内容不是很正确和合理，希望领导给予指正和批评。
对于今后的工作设想，我初步分成3个阶段：
一、第一阶段——夯实基础知识 拓宽宣传渠道
首先要恶补自己在专业知识方面的不足，首先要过了政治关、****关，同时要主动调研，尽可能多的到一线多了解****的实际工作。所谓没有实践就没有发言权，要真正写出有感染力、有说服力的新闻作品，没有对****实际工作的了解是不可能的。这两天翻阅的很多优秀新闻作品，有个相同特点，就是大多出自在一线的工作者们，他们的文章之所以能打动人，完全是因为那种字里行间的情感是发自内心的流露，即使没有华丽的辞藻和优美的语言，但是这种最真实的感情是最能感染人的。一个对****工作不了解，对一线工作一无所知的人，很难相信他能够写出有份量的、感情饱满的文字。因此在第一阶段的目标就是要多向各个部门的同事学习，多丰富****工作的知识，多从实践中汲取创作的养料，挖掘有价值的新闻点。与此同时，要加大与各媒体、各基层****的通讯员的联系和沟通，占领主流传媒阵地，一方面可以通过与媒体何通讯员的交流和沟通进一步提高自己的新闻写作水平，另一方面要与各媒体保持良好的互动关系，利用好媒体的人才和资源优势。
二、第二阶段——找准自己定位 练就过硬本领
尽管领导们对我们的要求是全能型人才，但是我感觉在全面发展的同时，自己还是要有一项比较过硬的本领。因此在第二个阶段，要通过第一个阶段的适应和了解，迅速找准自己的专长，有目的、有重点的提高自己在这一领域的素养。我本科所修的广播电视编导专业学习的课程比较多，像摄影摄像、视频剪辑、平面设计、动画制作、网页设计等技术都有学习，在这些技术的掌握上我也保持了一种均衡发展的水平，因此，我想在第二个阶段的工作中，将自己之前的这些实践经验结合着宣传办其他同事的专长和工作的需要，有重点地提高自己在某个方面的技能，做到全面大发展但是术业有专攻。
三、第三阶段——突破思维束缚 勇于建议创新
*****是一个充满创新、充满挑战的部门，宣传工作也是一项充满无限创意的工作。在自己之前的工作和实践中，我就曾与其他同事结合动画技术创作纪录片《好一朵玫瑰花》，获得了全国教育联合体系列教育片《身边的奥秘》优秀奖。在之前的三年多的时间里自己也曾建设和运营过网站，积累了较多的网上宣传经验。在******的工作过程中前后组织过四次大型的展会，与日照碧波有限公司合作为画家徐莉在山东美术馆组织策划过个人画展《彩》等，都取得了很好的效果。因此我想，****的宣传工作在某种程度上与其他行业的宣传存在着相似的地方，那么，对于自己在第三阶段的要求就是，努力在****的宣传工作中尝试一些灵活的方式。通过第一第二阶段的打基础、找定位，第三阶段主要是要做到厚积薄发，通过自己积累的知识和经验，对*****的工作多思考、多钻研，不断地学习，发挥创意思维，因为*****很多是枯燥难懂的，除了一些常规的严肃的宣传方式外，可以多做一些创新性的建议，通过多种有创新意义的宣传形式努力给宣传办的工作增添活力，探索出一系列群众容易接受，喜闻乐见的宣传方式，比如在“网上****”开辟动漫形式的法律宣传栏目，制作一系列的*****小短片，与其他部门和媒体加强协作，联合开展一些***活动，重视与新媒体的结合等等，具体的方式方法有待于自己在工作中的摸索和总结。总之，希望通过不懈努力，使宣传工作时时有新意、步步有开拓，同时又能像白居易的诗词一样，内涵深刻但是通俗易懂，“老妪能解”，努力将****打造成***界的一个响亮的“品牌”。
以上是我对今后一段时间的工作设想，有不当之处，希望领导多指导批评。
谨祝工作顺利！
***
**年3月10日
工作设想范文（二）
一、对工作岗位的认识
公司业务部的产品经理，上对分行的业务部门负责，下对支行的网点进行业务的指导与管理。工作中既要书写合规的文书上报分行，也要林惠上面下发文件的精神，向下清晰明确地传达好。对分行的业务额度有一定的请领，维护好客户并对客户进行加深加广的开发。因向上负有营销任务，在专业胜任方面，需要专业的了解业务部覆盖的各项产品和服务功能，对学习能力和外出营销能力有相对程度的要求，并且能清晰地向上书写文书，做好支行的行业进程汇报与其他相关情况的说明。对支行网点要清晰明确地传达上级管理的任务，分配协调好各网点的业务额度，并知会支行层面的相关规定与要求，需要有一定的统筹协调能力，并在工作指导中进行员工激励。
二、自我简介
本人于**年就读于中南财经政法大学，专业为金融。在校期间辅修完成了会计专业的课程，对金融、会计的基础知识有系统的扎实基础，对金融产品和金融衍生品熟悉，对公司财务数据的应用有整体的认识。
毕业后就职于浙江塑料城网上交易市场，做财经编辑，期间撰写行情分析与整理行业资讯，习作能力与分析数据能力有较大程度的提高。20**年到广州就职于广州鑫汇投资有限公司，做外汇经纪，独立开发客户并为客户提供专业的交易资讯。对开发客户从理论到实践有了深刻的认识，培养了吃苦耐劳的精神并加强了承压能力，能够胜任高强度高密度的高压工作。
20**年，为了谋求有更大的发展，尝试的进行个人创业，20**年项目停运。期间实践小范围的人员管理和日常领队工作，对领导者的角色有所认识，更进一步提高角色的换位思考和适应能力。加强细致化工作，对日常工作有计划逐步完成，养成了计划工作，工作计划的习惯。20**年9月就职于中国平安人寿保险公司，对营销认知有了质的突破，耳濡目染地学习专业的营销手法，学会了对产品的包装与多种营销手法的相互应用与相互变通。
20**年9月，有幸入职邮政银行，在加强基础柜面学习的同时，加强自我学习，对公司的理财产品与信贷业务有初步的涉猎。
一路坎坷颠簸、风雨兼程，虽然有挫折，但从未停止过追求。现有缘在邮政银行，希望在这个大的平台，有所锻炼与提升，为公司尽自己的绵薄之力。
三、有序开展工作
应对对方面的产品业务工作需求，做好工作安排。
第一、对岗位的日常工作能迅速的掌握，做好角色转变。
第二、对以往的业务工作主动的学习，希望对岗位的工作有清晰 的轮廓，并分析其中案例，以史为鉴，扬长避短。
第三、了解公司在业务方面的发展方向与规划，与时俱进，对自己的不足方面进行强化与学习，以备不时之需。
第四、对支行的网点做全面的了解，了解网点的地理环境与人文环境、网点的服务优缺点、网点的人员配置与其中人员的特质。对各网点的优质客户资源，要有清晰的认识，并对各优质客户支援的群体特征有所了解。
第五、做好支行层面的客户维护与客户开发，在整理客户资料的同时，做好客户的科学统筹分类工作，针对性的做好服务工作。
四、对工作的新思考
第一、对公司主要发展的产品，做深入的学习。以自己的体会传达到网点客户经理与理财经理层面，在网点中都需要理财经理或客户经理根据自己网点特点，自行写好营销话术。如对产品的了解不到位，很难再营销上面得到质上的飞跃。对产品的有深入的了解，可由支行出题，对网点进行业务上的考试，考题采用题库随机方式，避免流于形式，对成绩优秀的进行适当的表彰。
第二、营造多元化的营销氛围。单一的以钱为中心的营销文化，会淡化工作中的快乐。其实在柜面工作和对外的营销工作中，与客户的交流和了解。持有第一手客户信息，也是一份优质的财富。在工作中的能力提升，更是人生中受益匪浅的终身财富。
第三、做好客户资料的收集和统筹分类，并对客户的维护工作及时的回馈推荐柜员。柜面人员平均每三天上报一位客户详细信息，支行对详细信息的样板进行统一编写，每3个月对客户的维护情况，由网点理财经理回馈给推荐的柜面人员，并上报支行备份，让网点自上而下的形成维护客户的一种习惯。
工作设想范文（三）
根据上级部门要求，结合我院实际情况，通过院长办公会集体研究讨论，制定2014年工作目标及具体工作计划。具体内容如下：
一、工作目标
1、改善医疗环境。
2、继续实施“三名”战略。
3、完成三甲创建工作。
4、业务收入同比增长20%。
二、具体工作计划
为实现**年工作目标，我院全体医务人员要同心协力，努力完成以下四个方面的任务：
1、筑巢引凤，增强实力。
好的医疗环境，既是广大患者的要求，也受医务工作者青睐，是医院持续发展的重要基础。“巢”是基础设施；“凤”是服务对象，也是医学人才。为筑好巢，我们分四步走：第一步是腾龙换鸟，兴建过渡病房****平米，即将运行。内部的环境与设施目前处于全县最优。第二步是兴建医疗综合大楼约*万平米，近***张床。今年完成规划设计，立项并开工。第三步是征用发展备用地。其中第二步是中医院发展的重中之重，是留住病人留住人才的必由之路，也是科学发展协调发展的必然要求。
二、培育素养，提升水平
素养包含了个人的文化修养和技术水平两个方面，有了好的环境医精诚”之理念，努力提高水平，大力实施“三名战略”。
1、选聘高层次人才，**年人才计划中将招录3名研究生，其中一名中医专业、一名针灸专业、一名推拿专业。
2、培养现有人才。建立“内训外修”机制，加强“三基训练”，巩固每周学习制度。
3、拓宽交流平台。与江苏省中医院、安徽省中医院、安医大附院继续保持长期合作关系。为人才培养及技术支撑平台。
4、加强特色专科专病建设。我们在特色专科专病建设上，还要下大力气，继续做大做强内科、妇产科。内科除心血管科外，继续加强对肾病、糖尿病、肿瘤、消化等科室的扶持力度与发展规划；妇产科继续加强在产科、产后康复、妇科等方面业务方面的拓展；骨伤科要在专科特色方面不断完善提高；外科做好开展微创技术等方面的前期准备工作；我院将利用中医医院的特色优势成立“治未病中心”。
三、创新机制激发活力
四、优质服务惠及民生
服务有两个中心：对外以病人为中心，对内以临床为中心。
对外：1、继续开展“三好一满意活动”、“优质护理示范活动”、“抗生素专项治理活动“、医德医风教育、优质服务月等活动，优化服务流程。
2、注重中医药特色，推广普及中医药适宜技术，充分发挥中医药“简、便、验、廉”特色。
3、建立服务评价体系。以提高病人满意度为核心，建立出院病人回访制度、住院病人满意度调查，并将调查结果纳入绩效考核及时兑现奖惩。
民生保险营销工作计划范文第7篇
一、2015年工作完成情况
（一）全力保障民生，稳定民心
【全市新增养老保险参保人数7806人，完成目标300%，新增失业保险参保人数1125人，完成目标111%。医疗保险新增2314人。生育保险新增1768人。职工基本养老保险基金收入6.95亿元，完成目标199%，当期征缴收入6.80亿元，完成目标的287%。社保卡持卡人数26.5万人，完成目标的126%。全民参保登记率100%，城市社区服务站覆盖率88%，企业退休人员社区管理率88%。12333接待来电13325个。】
1、社会保障范围全面覆盖。五大社保扩面超额完成任务，新增养老保险参保人数7806人，医疗保险2314人，生育保险1768，失业保险1125人，工伤保险10381人。社保卡持卡26.5万人，实现人口全覆盖。征地期末，被征地农民参保6183人，转保17792人。全面启动机关事业单位养老保险制度改革，已采集人员数据9000余条，单位信息220个。完成全民参保登记，数据录入69268人。
2、社会保险待遇稳步提升。企业离退休人员基本养老金实现“十一连调”，今年人均月调资249元，调资后人均月养老2225元。城乡居民基础养老金标准由去年的100元调整为120元，失业金由665元调至915元，职工医保住院统筹报销比例从去年的70%—90%提高到今年的83%—95%、住院最高支付限额从去年的5.5万元提高到今年的13万元。城乡居民医保住院报销比例从2012年的70%提高到今年的70%-80%。统筹实施高额补充保险和大病保险制度，大病保险最高限额达10万元。
3、社会保障资金逐步巩固。一方面，开展招项争资工作，争取金额6847万元（三季度）。职工基本养老保险当期征缴收入6.95亿元，并实施上浮利率、优惠利率等措施，实现社保基金收益最大化。另一方面，加大对协议医疗机构的监管，开展违规使用药品等专项检查。2015年，抽查协议药店6家、社区医院3家，检查处方2万多份，对违反医保政策的协议医疗单位共扣减费用6.4万元，对6名违规医生进行扣分处理。对5家协议医疗机构住院付费总额进行测算、金保工程进行测算；完成2014年总额预付决算清算，制定2015年总额预付方案，完成资金基金监管专项检查。
4、社保服务逐步优化。正式上线“人力社保公众服务平台”，开通参保单位网上申报、查询、人员增减，个人参保信息查询等功能。上线“城乡居民社会保险综合系统”，实现征缴“二险合一”。稳步提高12333咨询电话服务质量，接待来电10595个，满意度100%。完善社保业务经办柜员制，提供优质便民服务。完善业务下移基层模式，8大险种的15项业务下移至乡镇街道社保窗口办理，打通服务群众的“最后一公里”。
（二）全力服务经济，促进发展
【举办大型招聘会2次，日常招聘会11次，完成目标的183%。城镇新增就业1910人，完成目标112%；失业人员实现再就业865人，完成目标119%，其中困难人员283人，完成目标142%；城镇失业登记率3.02%；开展创业培训8期，参训771人；开展农村劳动力转移就业技能培训1183人，完成目标148%；大学生创业引领计划创业培训123人，完成目标492%。培育大学生创业引领计划创业人员35人，完成目标206%。】
1、促进招工就业服务。举办大型招聘会2次，日常招聘会11次，提供就业岗位3652个，利用微信、官网、短信等多渠道岗位信息9万余条，帮助企业招工3500多人。实现城镇新增就业1796人，失业人员实现再就业758人，其中困难人员215人，城镇失业登记率3.02%。将高校毕业生、农民工和就业困难户列入重点帮扶就业群体，开展就业援助。2015年，开展大学生就业创业帮扶活动28期，促成300余名大学生就业；新建见习基地18个，推荐见习105人。发放“4050”社保补贴85余万元，失业保险待遇106余万元，农合工一次性生活补助金25余万元，被征地农民创业补助金5万元。
2、突出创业带动就业。出台《市创业就业百千万三年行动计划实施意见》，积极培育引领大学生就业创业示范基地和大学生创业标兵。开展大学生创业引领计划创业培训4期，参训771人；培育大学生创业引领计划创业123人。成立市农村电商创业孵化园，初步形成入园电商创业项目51个，电商创业人员100余人，直接带动就业人员300余人；积极开展创业培训4期，参训535人。
3、强化技能培训功效。利用企业用工监测体系，根据企业用工需求和劳动者培训需求，开展“订单式”免费技能培训。目前已开展电子商务培训、电工培训、机械制图、电动缝纫机等培训班共18期，1318人参训。
4、落实企业帮扶政策。为促进企业健康持续的发展，积极落实各项补贴政策。向企业补贴2015年度培训费455人次33.1万元，大学生见习岗位63人次45.81万元，企业吸呐困难大学生社保补贴0.57万元。
（三）全力招才引智，培育人才
【组团赴武汉、温州等地引才7次，引进人才82人，其中企业53人，事业29人；新增“五养”技能大师28人，申报首席技师3人，申报技能大师工作室3个，职业技能鉴定2079人，企业高技能人才试点单位10家，建立高层次人才数据库1个，新增高技能人才203人，申报国家省级国外智力引进项目2个人。】
1、做好高层次人才引进。组织企事业单位参加武汉、成都等多地高层次人才交流会，引进高层次人才82人，其中企业53人、事业单位29人。为602名高层次人才发放政府岗位津贴365.82万元，为引进的24名高层次人才发放安家补助36万元。
2、做好特色人才培育。圆满完成青瓷人才提升培训三年计划，共培育青瓷从业人员510人。开展特色产业营销人员培训1期，326人参训；茶香花道培训1期，173人参训；
开展首期青瓷制作、数控车工高级工培训，77人参训。积极筹建青瓷宝剑技师学院，省政府已正式批复筹建学院，下一步将迎接省级验收。积极开展青瓷制作国标验收工作和宝剑国标的开放对接工作。
3、做好人才推优选优。新增享受国务院特殊津贴专家1名,省“151人才工程”第二层次培养对象2人.市“138人才工程”第一层次培养对象1人，第二层次3人。申报省级外专引智项目2个、省博士工作站1家、首席专家岗位1家,建立高层次人才数据库1个。完成市“五养”大师推荐28人，申报首席技师3人、技能大师工作室3家；组织职业技能鉴定1855人，完成企业高技能人才试点单位10家；组织企事业单位专技人员公需课程培训310人。接收企业职称申报评审359人，评审通过助理工程师193人，初定大中专毕业助理工程师56人，审批上报工程师104人。
4、做好人才精细服务。对市重点企业创新团队(三田、金宏），每年每家补助15万元，连续扶持3年。市博士工作站（三田、金宏），每家运营补助10万元；对2个省级外专引智常规项目（三田、新劲），省级补助每家4.5万元，市级配套补助每家2.25万元。入选省“”者袁一卿给予一次性奖励50万元，并享受每月5000元人才补助；省技能大师工作室、省首席技师所在企业年纳税额达到30万元以上的给予享受每月2000元人才补助。开展2015年首席技师评选技能大比武，建立培训、竞赛、晋级的技能人才提升机制，共59人参赛。
发挥人才联合会的功效，开展人才联谊会、青瓷传承与创新展、服务民宿经济等活动13期。利用“青瓷宝剑人才网”、“剑瓷人才”微信和“人才”移动客户端，做好人才的宣传。目前网站已入驻88位大师主页，点击量6.7万人次。微信信息195期，移动客户端建立各类人才艺术馆59个，人才风采37个，人才精品专辑73个。
（四）全力维护稳定，构建和谐
【劳动争议案件期限内结案率100%，案件调解率94.5%；集体合同签订率100%；“双爱”活动参与率（已建工会规下企业）100%，规上企业参与率100%；劳动保障监察主动巡查企业484家，劳动保障书面审查2275家，行政处罚案件3件，标准仲裁庭建成1个；投诉举报案件录入率100%，重大事件快报率100%。】
1、深化联动，开展清薪专项行动。严厉打击劳动违法案件，共接待举报投诉案件77件，依法受理27件，共办结案件27件，依法为256名劳动者追回工资总额504万元，按时结案率达100%。通过与公安局、法院、检察院形成部门联动，极积主动协调企业主与工人的劳资纠纷。通过法院“诉调对接”协调解决工人劳资纠纷4起，涉及工人122人，涉及金额146.22万元；因涉嫌拒不支付劳动报酬移送公安机关2起，对3家企业实施行政处罚。
2、调解疏导，提升仲裁效能。提升仲裁办案效能，实行快立、快审、快调、快结办案机制。2015年，劳动仲裁院处理劳动争议案件338件，涉案人数480人，其中调解结案296件、撤销结案1件，裁决结案19件，调解结案率94.5%，期限内案件结案率100%，结案金额达689.7万元。
3、矛盾疏导，确保维稳。预防重视被征地农民转保工作引发的新矛盾，坚持政策法规、办理结果阳光透明、通过官网、政府信息公开、网上办事大厅等平台公布。截至11月底，共接待来访群众233人次，完成7件答复，协助省厅、市局完成5件复查，办结率100%。
（五）全力建设队伍，维护形象
1、“阳光考录”充实人事队伍。完成公务员、事业单位工作人员招考录用工作，其中公务员79名，事业单位工作人员154名。开展公务员初任培训86人，事业单位工作人员初任培训103人。
2、“专项行动”整治不正之风。联合市纪委、组织部、编办、财政等7部门组成联合督查组，集中对全市财政供养人员“吃空饷”问题进行专项整治。活动以来已查处“吃空饷”对象共涉及11家主管部门81人，已整改到位69人。
3、“两大抓手”规范工作开展。出台《市人力社保系统行政事项复核评议办法》，结合案件质量评判机制，规范行政执法和日常业务开展。目前共开展案件评判6次，评判案件675件，其中优秀315件，合格264件，基本合格96件，发现问题并提出反馈整改意见33点。开展行政复核16批次，涉及职称评定、工龄认定、提前退休等事项。完成对劳动保障监察执法、行政许可、行政强制案卷行政执法案卷自查工作。
4、“阳光人社”夯实作风提升。推进日志式考核和岗位目标责任制工作，加强对公务员及事业单位人员的绩效考核量化核定方式。加强“三张清单一张网”建设，承诺网上办结事项18项，网上办结事项286件，均在法定事项内办结，主动公开信息数211件。开展正风肃监督检查29次，整改问题7个；完善“一站式”、“一次性告知”等服务制度；完成2014年度公务支出、公款消费专项审计、就业局内部审计工作，无违规现象。
二、存在的困难和问题
回顾2015年工作取得成绩的同时，我们更清醒地看到，与各级领导的要求和群众的期盼相比，还存在一定的差距和不足：
一是就业形势更加复杂。近年来，高校毕业生、就业困难人员、农民工等群体就业压力增大，经济发展又逐步放缓，维护就业局势稳定面临日渐严峻的考验。城乡劳动者要求自主创业的愿望更加强烈，要求提高就业质量、实现公平就业的愿望更加强烈，这对就业都提出了一系列新挑战。
二是社会保障面临新的考验。当前，我市已基本建立覆盖城乡的社会保障体系，开始迈入“全民社保”的新阶段，社保领域改革进入了深水区。而且我市老企业多，赡养率高，地方财政能力有限，职工养老保险基金近年来基本上都处于收不低支的状态，依靠省级调剂金和地方财政补助才得以平衡，支付能力仅在10个月左右。同时随着老龄化加剧，被征地农民转保职工养老保险等新政策的出台，退休人数大增，基金的支付压力将愈来愈大。另一方面，职工医保由于历史包袱重，退休人员多，加之医疗费用增长快，如何做大医保基金盘子，控制医保统筹基金的支出，也将是一项艰巨的工作。
三是“两高”人才依然紧缺。从我市实际情况看，“两高”（高层次、高技能）人才十分紧缺，一些制约人才引进、使用、发展的现实问题还未根本解决，高端人才补助与承载能力不足的问题并存。特别是企业人才开发相对薄弱，优秀人才向企业集聚的机制尚未真正形成，相关政策措施和途径还处于探索阶段。
四是矛盾纠纷依然高发易发。近年来，我市各类群体待遇水平都有了较大幅度提高，但不同行业、企业与机关、事业单位之间，退休人员与在职人员之间收入分配矛盾仍十分突出。如何统筹协调不同群体间日趋激烈的利益诉求任重道远。劳动关系仍处于矛盾多发期，企业欠薪、逃匿案件明显增多。机关事业单位收入分配、解决历史遗留问题等政策实施产生叠加共振，新的热点不断产生，预防化解突出问题，维护社会稳定面临严峻的考验。
三、2016年工作计划
（一）总体思路
2016年，以科学发展观为统领，依然坚持“服务发展、保障民生”为主线，统筹谋划、突出重点，着力稳定就业再就业局势，着力完善社会保障体系，着力发展和谐劳动关系，着力强化人才助推经济发展，着力深化队伍建设，推进人力资源和社会保障事业科学发展。
（二）工作目标
2016年，全市城镇新增就业1700人，城镇失业人员实现再就业600人，职业技能培训1500人，其中技能鉴定1500人，城镇登记失业率控制在4%以内；新增职工基本养老保险1800人，基本医疗保险新增1000人，失业保险新增600人，工伤保险新增1000人，生育保险新增500人，城乡居民养老保险新增2000人（参保率达95%以上），城乡居民医疗保险参保率达95%以上；社会保障卡持卡人数达26万；组团参加市外引才招聘会5次，引进人才100人。
（三）具体举措
1、巩固民生之依，提升保障水平。
逐步扩大社会保险覆盖范围，平稳有序推进机关事业单位养老保险制度改革，继续做好被征地农民转保办理工作。进一步提升待遇水平，加强社保经办服务和基金监管，推进阳光医保监管平台建设，防止违纪违规行为发生，促进社会保障事业可持续发展。
2、推进民生之本，提升就业质量。
实施更加积极的就业政策，强化失业预警应用，强化城乡统筹的公共就业服务。抓好重点群体就业工作，继续把促进高校毕业生就业工作摆在首位，推进“百千万”三年行动计划。加强职业技能培训，打造劳动者终身培训体系。
3、创新驱动发展，提升人才开发。
以企业人才优先开发战略为抓手，统筹推进人才队伍建设，助推企业转型升级。强化对企业的精准对接服务，编制《2016年急需紧缺人才目录》，拓宽引才渠道，用足用好人才优惠政策。推进人才服务平台建设，加大对专技人才和高技能人才的培育扶持力度，强化重点产业人才提升工程，努力在新常态下推动人才队伍建设工作实现新跨越。
4、促进维权维稳，提升劳动关系
以深入推进“双爱”活动为抓手，健全工资支付保障体制，完善“网格”建立快速维权机制，强化劳动监察执法和仲裁调解联动机制，妥善处置和化解劳资纠纷。健全完善企业工资支付自律、欠薪预测预警等机制，研究建立租赁场地经营企业工资保证金制度，深入打造“无欠薪”。预防重视矛盾，妥善处置各类，答复率保持在100%。
5、优化管理服务，提升队伍建设。
民生保险营销工作计划范文第8篇
以“增收冲刺年”活动为主题，健全工作体系，强化分类指导，不断优化产业结构，提升产业化经营水平，深化农村改革，进一步拓宽农民增收渠道，确保农民收入持续快速增长。
二、工作目标
计划农民人均纯收入增加1370元，达到10161元以上，较上年增长15.6%。
三、工作举措
（一）注重产业发展，增加农民经营性收入
以现代农业重点乡、现代畜牧业重点培育乡为依托，推进现代种养业、农产品初加工及营销服务业、旅游休闲农业发展，力争实现农村居民家庭经营性收入增加670元以上，达到4660元，增长15.4%。
1.抓实种植业生产。在粮油产业上，稳定播种面积，大力开展“高产创建”示范片建设，扎实推进优质粮油订单生产，积极推广机耕、机播、机收等省工节本增效新技术，充分运用科技手段防灾减灾，努力提高粮油品质和产量。实现全年粮食播种面积稳定在9356亩以上，粮食总产稳定在5872吨以上，油菜种植面积达到2085亩，总产达到312吨。实现粮油种植业农民人均纯收入增加140元以上；在脐橙产业上，加强老果园改造，调优品种结构，突出抓好现有果园的管理，全力提升果品质量。着力抓好标准化示范园和生态循环果园等基地建设，建设一批标准高、质量好、管理规范的脐橙产业基地。实现投产面积5000亩，年产脐橙7500吨，脐橙产业农民人均纯收入增加280元以上；在蔬菜产业上，重点抓好两袁快速通道“果+菜”基地500亩、大石大棚蔬菜100亩，黄金大棚蔬菜基地100亩，示范带动全乡大面积发展蔬菜4000亩，实现蔬菜产业农民人均纯收入增加40元以上。
牵头部门：乡农技站，责任单位：各村
2.抓实畜禽养殖。以畜牧业为重点，深入推进标准化规模养殖，不断优化产业结构，提质发展生猪产业，加快发展小家禽。突出科技创新、服务到位两个重点，加大规模养殖场的污染治理，着力构建重大动物疫病防控、畜禽产品质量安全体系。实现年出栏生猪19000头、家禽23万只、肉兔3000只。实现畜牧业农民人均纯收入增加185元以上；狠抓天然水域和水利工程水产养殖，积极开展渔业基地建设，大力发展名优特新水产养殖，实现水产养殖业农民人均纯收入增加20元以上。
牵头部门：乡畜牧兽医站，责任单位：乡水务站、各村
3.抓实林业生产。强化资源保护管理，夯实林业发展基础，提升产业发展水平，加快兴林富民步伐。完成林业育苗50亩，巩固提高1个示范苗圃；营造林750亩；实施天然林资源保护8000亩；实现林业产业总产值30万元；依托丰富的森林资源，大力发展林下经济，开展森林生态旅游。实现林业产业农民人均纯收入增加5元以上。
牵头部门：乡林业站，责任单位：各林区村
4.做好休闲农业。大力发展以乡村旅游为主的休闲农业，依托新村、产业基地、自然风光建成黄金-庙堡-大石、石板-合堂-大桥2条乡村旅游线。延伸农业产业链，促进一、二、三产业互动发展。
牵头部门：乡党政办，责任单位：乡农技站、林业站、各相关村
（二）统筹城乡发展，增加农民工资性收入
加强劳务技能培训，加速发展助农增收小微企业，加快推进城乡一体化建设步伐，促进农村劳动力充分就业，力争实现农民工资性收入增加600元以上，达到4720元以上，增长15.5%以上。
1.深化劳务开发。以强化技能培训为重点，围绕市场需求，实施劳务培训，整合农民工培训教育资源，重点强化转移就业前职业技能培训，把职业技能培训开展到村到户，使接受培训的劳动力掌握1—2项实用技能，实质性提升农民工务工本领，增强就业竞争力。认真抓实劳务输出工作，加强劳动力市场的培育，拓宽农民工就业渠道，积极引导农村富余劳动力在城乡、地区间合理有序流动，促进农村劳动力充分就业，实现农民县外务工收入增加490元。
牵头部门：乡劳保所，责任单位：乡涉农部门、各村
2.培育助农增收小微企业。加快乡域经济发展，培育小微企业带动农民工资性收入增长。加大优惠政策的扶持，巩固壮大现有的小微企业规模，着力培育一批实力较强的农业产业化重点小微企业。建立健全小微企业发展长效机制，促进小微企业持续快速健康发展，增加就业岗位，促进本地农民就地就近就业，实现农民县内务工收入增加200元以上。
牵头部门：乡经发办，责任单位：各村
3.强化基础设施建设。进一步加强农村基础设施建设，统筹推进城乡一体化发展。加大项目争取力度，积极组织项目实施，改善农村生产生活条件。强力推进农村道路交通建设，着力完善通村公路、便民路、机耕道、作业便道路等路网系统，大力开展高标准农田建设，加强农业水利建设，新建和维修山坪塘、蓄水池、灌溉渠道等水网系统，提高农业生产效率，推动农村经济加快发展，促进农民增收。
牵头部门：乡财政所，责任单位：乡农技站、乡水务站、乡交管办、乡国土站、各村
（三）强化政策扶持，增加农民转移性收入
强化各项惠农政策落实，加大政策性奖补力度。力争实现农民转移性收入增加90元以上，达到690元，增16.4%以上。
1.提升现代农业装备。加快现代农业、现代林业、现代畜牧业三大产业基地基础设施及配套建设，促进产业基地巩固提高、扩面提质。加速农业机械化进程，认真落实农机购置补贴政策，推广新型农机具90台；完成机耕3000亩、机插800亩、机收3000亩。
牵头部门：乡农机站，责任单位：乡农技站、乡畜牧站、乡林业站、各村
2.培育新型经营主体。加大对新型职业农民、新型农业经营主体领办人等的培训力度，从家庭农场主、种养能手、营销大户、村组干部等领头人中，培育生产经营型、专业技能型、社会服务型的农村能人50名以上。加大对农民合作组织的扶持力度，从政策、技术、资金奖补等方面，培育壮大实体经营能力强、发展潜力大、助农增收效果好的示范性农民合作组织1家以上。
牵头部门：乡农技站，责任单位：各村
3.拓展农产品市场。构建农产品市场体系，加快培育行业营销示范性龙头组织、营销大户，强化与重庆永辉超市、各大超市的战略合作，畅通农产品在重庆的销售渠道，建立稳定的农市、农超对接关系。借助农产品博览会、展销会等展销平台，鼓励种植大户、专合组织、营销大户参展,提升农产品知名度、美誉度。加强以脐橙为代表的农产品产销衔接，推进多种形式的“农商对接”活动，优化流通环境，确保以脐橙为重点的农产品应销尽销。
牵头部门：乡党政办，责任单位：乡农技站、乡畜牧站、乡林业站、各村
4.全面落实惠农政策。认真落实好粮食直补、粮食综合补贴、良种补贴、种粮大户补贴、大中型水库移民后扶、秦巴山连片扶贫、农机购置补贴、政策性农业保险、农村社会养老保险、新农合保险等国家惠农强农政策，并加大财政支农力度，探索财政支农资金直接投向符合条件的专业合作社，财政补助形成的资产转交合作社持有和管护，增加农民转移性收入。
牵头部门：乡财政所，责任单位：乡农技站、乡畜牧站、乡林业站、乡农机站、乡劳保所、各村
（四）推进农村改革，增加农民财产性收入
深化农村改革，做好土地确权、登记、颁证明析产权和承包经营权流转工作，积极实施农村改革中的探索与试点性工作。做实增加农民财产性收入工作，力争实现农民财产性收入增加10元，达到91元以上，增长20%。
1.规范有序推进土地流转。突出农民农村产权主体，构建县、乡、村、社四级联动网络和全民参与的确权机制，按照落实集体所有权、稳定农民经营权和承包权的要求，对承包地、宅基地、“四荒地”、经营性建设用地等农村土地进行确权登记颁证。探索赋予农民对承包经营权和房屋财产权的抵押、担保权能以及农村集体经营性建设用地入市等问题，全面提升农民收入。
牵头部门：乡农技站，责任单位：乡国土站、乡建管所、各村
2.深化林权和水资源制度改革。稳定林地家庭承包关系，放活林产业经营方式，促进林产业快速发展，发挥林业助农增收作用。完善水资源管理体制，健全管理投入机制，统筹治水、依法管水，科学发展水产业，增加农民收入。
责任单位：乡林业站、乡水务站、各村
3.发展集体经济促农增收。深化三增长机制改革，坚持以农民利益为先，兼顾业主利益，逐步健全以农民、村集体组织、财政三方受益的利益联结机制。试点将企业经营流转土地上的政府性基础设施建设投入股权化，并转化归集体和农民享有，按比例参与企业经营收益分红。
责任单位：乡党政办、乡财政所、各村
（五）强化工作保障，落实增收工作措施
1.建立监测体系。按城乡居民收入一体化调查网点的统计办法，将石板村作为监测样本调查点，调查户5户，由乡统计站核定去年底全乡和石板村农民收入基数，报县统计局审定。在县调查队的指导下实施农民增收监测工作，承担监测业务并指导农户记账及相关数据收集、汇总、分析和资料报送，负责每月、每季度和年度农民增收预警、预测及预报工作。
2.健全责任体系。乡党委政府承担农民增收工作的主体责任，建立乡党委书记、乡长农民增收工作负责制。乡级涉农部门建立助农增收工作站所长负责制，做好农民增收指导帮扶工作，各村建立农民增收工作书记、主任负责制。涉农项目要向国家设有城乡居民收入一体化监测调查点和基础条件较差的边远贫困村重点倾斜，强化项目注入，加大财力投入，加强技术支持，深入研究解决农民增收的困难和问题，整体推进农民收入增长。乡党政办做好统筹协调、组织推进和考核督查工作，建立由党政办、统计站及牵头部门定期联系会商制度。农口部门分行业牵头指导好产业发展工作，完成农民经营性收入和财产性收入增长目标。乡劳保所牵头做好劳动力技能培训，从促进农村劳动力充分就业方面做好指导，实现农民工资性收入增长目标。乡财政所牵头落实好各项惠农政策，实现农民转移性收入增长目标。调查统计部门负责做好农村经济统计调查业务，督促指导提高农户记帐质量，牵头做好农民收入调查统计监测及农民增收监测指标考核工作。
3.完善帮扶机制。完善乡级领导联系、乡级部门指导帮持、乡机关干部联系农户制度，随时分析农民收入的优势和不足，寻求农民收入增长途径；深入开展摸底调查工作，并根据农村生产、农民生活及农业基础设施状况编制切实可行的农民增收工作计划；落实帮扶产业发展、基础设施建设、技术培训和就业服务等具体帮扶措施。
民生保险营销工作计划范文第9篇
突出经济转型升级,加快转变发展方式,促进经济平稳较快发展
促调整是首要任务,稳增长是基本要求。要坚持把促调整和稳增长相结合,不断提高经济发展的质量和效益。
增加有效投入。在外需难以快速回升的形势下,要狠抓有效投入不放松,深入实施“四个双百”、服务业“百项百亿”和工业投入“五个一批”等工程,确保固定资产投资平稳较快增长。坚持“三资”齐上,强化国资带动,积极争取、扎实推进一批政府性投资项目;突出民资主体,进一步完善落实扩大民间投资的政策措施,畅通民间投资渠道,充分激发民资投入的积极性;创新“后危机时代”招商引资方式,进一步提高引资质量,切实以增量促转型。认真落实中央和省里关于扩大消费的一系列政策措施,加大消费性投入,尤其是要加大对改善民生、城乡居民增收等的投入力度,着力增强社会消费意愿。同时,优化对企业的服务,继续落实财政、金融、出口等的政策扶持,切实帮助企业抓订单、拓市场。
优化产业结构。坚持把发展服务业特别是高端服务业作为优化产业结构的主攻方向,紧紧抓住“高铁”、“世博”等机遇,围绕生产生活生态,重点发展科技研发、现代物流、服务外包等生产业,大力发展休闲旅游、教育培训、健康医疗等生活和公共服务业,认真抓好现代服务业集聚区建设。加快工业转型升级,重点实施“1244”工程,大力培育发展无线传感网、太阳能光伏、航空设备等高新技术产业;改造提升传统优势产业,推动传统块状经济向现代产业集群升级;鼓励引导企业由加工制造向研发设计和品牌营销两端延伸,提高产品附加值,努力形成新的竞争优势。积极发展生态高效都市型现代农业,全面落实强农惠农政策,在稳定粮食生产的同时,扎实推进农业“接二连三”,大力发展农产品精深加工业、生态特色农业、休闲观光农业;加大现代职业农民培育力度,充分发挥农合联等的作用,加快发展农村新型合作经济,提高农业综合竞争力。
强化科技创新。面对资源环境的双重制约,要牢固树立科技是第一生产力、人才是第一资源的理念,加快全省区域创新体系副中心建设,着力提升科技创新能力。坚持政府主导,继续大力引进大院名校,完善公共创新服务平台功能,加快集聚各类创新资源。强化企业主体,大力引进跨国公司、央企大集团等的研发机构,鼓励企业加大创新投入,加快科研成果转化应用,推动形成一批具有较强辐射带动作用的科技创新型企业。突出人才主力,着眼打造人才高地,深入实施“创新嘉兴・精英引领”等行动计划,大力引进和集聚一批领军人才和创新团队;加大人才自主培养力度,重点培育企业经营管理、科技研发和高技能方面的人才队伍;创新人才评价、使用、激励等机制,促进人才各得其所、各尽其能。加强人力资源开发建设,进一步优化新居民结构,全面提高劳动者素质。
深化区域和城乡统筹,强化平台支撑,加快构建现代化网络型大城市
城市是促进要素集聚集约、支撑经济社会转型发展的重要平台。要强化“大嘉兴”理念,深入实施“1640”工程,加快构建现代化网络型大城市。
实施“与沪杭同城”战略,加快融入长三角一体化步伐。沪杭高铁极大地缩短了沪嘉杭的时空距离,其带来的“同城效应”、蕴藏的发展机遇难以估量。要与时俱进地提升理念,把接轨上海扩大开放战略提升为“与沪杭同城”战略,善借高铁之力、沪杭之势提升城市功能、品位和价值,加快把区位优势转化为现实优势。着眼全市3915平方公里,重点从规划布局、交通设施、要素集聚、产业互动和优势互补等多重角度,在体制、机制、政策等方面全面对接沪杭,加快融入长三角一体化。把交通对接作为“与沪杭同城”的基础工程,既要扎实推进嘉绍、钱江通道等建设,规划建设嘉兴军民合用机场等项目,实现对外交通“高速化”;又要提升市域快速通道,加快嘉兴至海盐南北湖干线公路、各市镇及相邻区域到高铁站的快速通道建设,推进内部交通“快速化”,从整体上提升“外接”、“内联”的能力,更好地推动沪杭等大城市的资源要素为我所用。
深入推进区域统筹,加快市域一体化步伐。市域统筹、共建共享,是建设大城市、构建大平台的必由之路。要加快健全完善市域统筹利益协调机制,制定实施年度工作计划,强化督查考核,推动市域统筹委员会及各专委会的日常运作。坚持规划先行,进一步优化市域空间、产业发展和功能布局,促进优势互补、错位发展,防止低水平重复建设和无序竞争,切实提高资源利用率。结合嘉兴国际商务区、湘家荡、滨海新区等重点区块的开发建设,探索推进市域、县域、镇际间国土片区联动开发,缩小各片区土地级差收益,提高整体开发水平和综合效益。加快市域道路、供水、供气、污水和垃圾收集处理等的一体化进程,年内取消市域范围二级及以下公路收费。加快统一市域养老、医疗等社会保险和生活补助的标准,促进市域公共服务、社会保障等的一体化、均等化。
以“两分两换”推进“两新”工程,加快城乡一体化步伐。这是促进城乡资源要素优化配置的有效途径,也是贯彻中央提出加快城镇化要求的具体行动。要充分发挥先行优势,进一步抢抓机遇,加快进度,乘势而上。要客观评估统筹城乡综合配套改革的进展成效与存在问题,切实强化行政推动,深入推进“十改联动”。突出抓好“两分两换”优化土地使用制度改革,进一步完善配套政策,创新推进模式,注重资金平衡和土地占补平衡,彰显个性特色,14个试点镇力争今年完成任务过半,并在此基础上向全市所有市镇推开。着眼增强现代新市镇和城乡一体新社区的节点作用,全面实施“1+X”村镇布局规划,深化扩权强镇,加快基础设施建设,推进工业功能区扩容升级,强化市镇管理、公共服务、社会建设等的职能,着力做大做强“1”;按照城市社区的标准,着力做精做优“X”,全面启动百个示范新社区建设,促进人口集中居住、产业集约经营和人民生活品质提高。
繁荣发展先进文化,加强生态建设与保护,进一步提升发展软实力
文化和生态日益成为一座城市最为基础、最具持久性的竞争力。要协同推进文化和生态建设,深入实施新一轮“五城联创”,促进人与人、人与自然和谐发展。
繁荣发展先进文化。文化是城市的根与魂。要深化“三体系一名城”建设,加快推动文化大发展大繁荣。一要加强核心价值体系建设。坚持用社会主义核心价值体系引领社会思潮,大力弘扬“红船精神”和嘉兴人文精神,使之贯穿于国民教育和精神文明建设的全过程,最大限度地形成共识、凝聚力量。认真做好公共文明指数测评迎检,深入开展道德模范等的评选,加强对互联网等新兴媒体的管理,高度重视做好舆情研判和引导工作,推动形成和谐的文化氛围和人际关系。二要大力发展文化事业。加快嘉兴图书馆二期、美术馆等文化设施建设,实现图书馆镇(街道)分馆全覆盖。精心组织中国嘉兴端午民俗文化节等节庆活动,鼓励文艺精品创作,丰富城乡居民文化生活。深入实施十项文化遗产保护工程,加快子城、马家浜文化遗址公园等的建设,抓好文生修道院、落帆亭等的修缮,统筹做好“嘉兴端午习俗”等的申遗工作,加快国家历史文化名城创建步伐。三要培育壮大文化产业。完善扶持文化产业发展的政策措施,做大做强新闻出版、广播影视等传媒产业,积极扶持民间工艺品等的生产,加快文化创意产业园等集聚区建设,加强文化产业招商和引智,扶持发展报业、广电等文化企业集团,鼓励发展民营文化企业,推动形成一批具有一定竞争实力的主导产业。
加强生态建设与保护。生态环境是最稀缺资源、最宝贵财富。要牢固树立生态文明理念,深入实施“811”环境保护新三年行动计划,提高生态环境可持续发展能力。一要增强全民生态意识。大力弘扬生态文化,结合各类文明创建和主题实践活动,创新推进生态文明进企业、进园区、进机关学校社区等,倡导清洁生产和绿色消费,加强环保志愿者队伍建设,切实把生态文明理念贯穿于经济社会发展的各个环节、各个领域。二要狠抓节能减排。严格落实节能减排目标责任制,突出抓好重点耗能企业节能,积极推进主要污染物初始排污权分配,深入实施市区大气污染控制三年整治行动,强化“飞行监测”,健全市民参与机制,坚决对违法排污“零容忍”。加强绿色清洁能源的开发利用,推进循环经济“1588行动计划”,扶持发展绿色经济、低碳经济等,加快构建生态产业体系。三要加强环境整治。加快太嘉河、市区北部生态湿地和有关县(市)水源生态湿地等建设,基本建成市联合污水处理厂二期、桐乡尾水外排等环保设施,年内基本实现市区生活污水收集全覆盖。扎实开展市区河道综合整治,全面完成市区渔民“上岸”。深入推进新一轮畜禽养殖污染治理,确保年内“摘帽”。
推动文化与生态相融合,着力打造宜居宜游城市。这是优化发展环境、整体提升软实力的重要抓手,是满足人们需求、提高生活品质的有效途径。要创新工作思路、举措和载体,坚持把水的灵气、绿的秀美与文的厚重有机结合,着力在文化发展中充分体现生态特点,在生态建设中注入更多的文化元素,促进“越韵吴风”和“水乡绿城”交相辉映。把全市作为宜居宜游的大平台来规划、建设和管理,充分挖掘独特的生态景观、地域文化和风土人情,整合提升“一湖三街区”、乌镇等旅游景区;注重拓展农业的人文生态功能,着力凸显具有浓郁江南水乡特点的田园城市风光,进一步做好水上游、乡村游等文章;丰富绿化的文化内涵,加强对古树名木等的保护,全面实施“八个十”绿化攻坚工程,加快“森林进城”、“森林围城”,扎实推进省级森林城市创建,努力把嘉兴打造成为宜居宜游的魅力之城,让居民和游客切身感受嘉兴文化底蕴的深厚、体验回归自然的享受。
以人为本改善民生,全面加强社会建设,促进全民共享改革发展成果
坚持发展为了人民、发展依靠人民、发展成果由人民共享,进一步加强以改善民生为重点的社会建设。
健全居民增收机制和社会保障制度,促进社会公平正义。实施积极的就业政策,加大对就业困难人群、家庭的帮扶力度。健全就业创业服务体系,加强各类技能培训,切实以劳动力综合素质的提升来推进就业创业和增收。深入实施劳动者权益保护工程,深化收入分配制度改革,健全企事业单位职工工资正常增长机制和支付保障机制,逐步提高城乡居民收入在国民收入分配中的比重。坚持把社会保障作为重要的软性基础设施来抓,着力推进社保扩面提标,年内基本实现城乡居民社会养老保险参保对象全覆盖,完成城乡居民合作医疗保险与职工基本医疗保险的接轨。不断扩大工伤、失业、生育保险覆盖面,进一步健全新型社会救助体系和住房保障体系。提高老龄、儿童、残疾人、慈善等工作水平。按照“控制总量、改善结构、加强管理、优化服务”的要求,有序做好新居民的社会保障和管理服务工作。
大力发展教卫体等社会事业,促进人的全面发展。着眼提高人的科学文化素质,坚持教育优先发展,巩固基础教育领先地位,探索建立以区域或专业为纽带的职业教育集团,加快发展高等教育,迁建南洋职业技术学院,谋划创建嘉兴大学,完善社区教育三级网络,进一步提高教育的质量和水平。着眼提高人的健康素质,全面实施医药卫生体制改革,认真组织实施五县(市)两区省农村卫生改革等试点,健全公共卫生应急体系,高度重视甲型H1N1流感等的预防和救治工作,提升公共卫生服务水平。着眼提高人的体能素质,加快发展体育事业,全力承办好第十四届省运会,高标准建成各体育场馆,高水平组织参与各项赛事,高质量做好省运会期间服务工作,全面展示嘉兴市经济社会发展的良好风貌和体育事业发展的最新成果。加强人口和计划生育工作,提高出生人口素质。
民生保险营销工作计划范文第10篇
一、“三农”保险基层服务体系建设的意义
“三农”保险基层服务体系是“三农”保险的支撑和依托，是“三农”保险运行中基础性的配套平台，因此它们两者密不可分，共同构成农业风险化解机制中不可分割的两个方面。在保险实践中，农业经济的稳定，农民生活的和谐也是上述两者合力共同推动的结果。可以说，离开了“三农”保险基层服务体系，“三农”保险业务会因缺乏着力点而无法开展，作用也无法体现；反之，“三农”保险基层服务体系将是一架毫无用处的空壳。所以，总结和宣传“三农”保险基层服务体系的意义除了它对于“三农”保险的基础平台和配套网络的作用以外，我们还应从“三农”保险的作用来折射出“三农”保险基层服务体系建设的重大现实意义。
从“三农”层面上看，通过“三农”保险基层服务体系，“三农”保险迅速开辟了一条稳定而重要的救灾资金筹集渠道，为农业生产和受灾的农民群众提供及时的经济补偿，有效解决了灾后重建资金短缺和农民群众因灾返贫问题，进一步增强了农村防御自然灾害的能力，成为农业发展、农民富裕、农村和谐的“稳定器”和“保护伞”；通过“三农”保险基层服务体系这一平台，党和政府的惠民爱民政策能够充分体现，财政保费补贴资金“四两拨千斤”的乘数放大效应也能迅速得以反映；通过“三农”保险基层服务体系这一平台，可以推动农村融资模式创新，降低金融机构的放贷风险，优化农村信贷环境，推动更多的金融资源向农村倾斜，帮助农户更好地解决贷款难问题。
从政府层面上看，“三农”保险基层服务体系为政府落实国家强农惠农政策搭建了有效平台，是政府服务农村的具体体现，同时也是政府发展农村经济的重要举措。各级地方政府通过协同共建、共推“三农”保险基层服务体系建设等方式，探索“政府搭台、公司运作”的“三农”保险运行新模式，这一模式优化了“三农”保险服务机制，成功地跨越了“三农”保险服务农户的最后“一米线”，使广大农民切实享受到了党中央、国务院惠农政策带来的好处和实惠。
从保险公司层面上看：第一，加强“三农”保险基层服务体系建设是保险公司加快开拓农村市场的战略选择。保险公司要实现产品、服务、人员“三下乡”，开拓并占领农村保险市场，就必须建立健全扎根于农村的营业机构和服务网络，实现与客户“面对面”接触和“零距离”销售，快捷地对农村居民进行业务宣导和提供优质服务，从而扩大公司在农村地区的品牌影响力和美誉度，全面提升公司在农村市场的覆盖面和渗透度；第二，加强“三农”保险基层服务体系建设是巩固和强化保险公司农村市场先发优势的有效途径。保险公司通过进一步加强“三农”保险基层服务体系建设，完善建设标准与管理模式，盘活现有农村网点资源，并以此为依托，进一步壮大农村销售队伍，加大产品投放，提高服务水平，巩固和强化公司在农村市场的竞争优势和引领地位；第三，加强“三农”保险基层服务体系建设是确保“三农”保险依法合规经营的必然要求。保险公司通过加强“三农”保险基层服务体系建设，将机构网络延伸至乡镇和村级，将服务触角延伸至涉农一线，实现“网络到村、服务到户”，从而为强力推进承保理赔到户提供依托和支撑，切实做到“三农”保险依法合规经营和规范发展。
二、“三农”保险基层服务体系建设在河北省的实践
（一）“三农”保险基层服务体系建设现状
1、“三农”保险基层服务体系站点覆盖情况。截至2015年，河北省共设邯郸、邢台、石家庄、保定、衡水、沧州、廊坊、唐山、秦皇岛、张家口、承德等11个地级市、44个市辖区、20个县级市、101个县、6个自治县、1，970个乡（镇）、50，201个行政村。目前，全省已建成“三农”保险服务部547个，“三农”保险服务站1，907个，乡（镇）覆盖率达到96.8%，“三农”保险服务点43，706个，行政村覆盖率达到87.06%。
2、“三农”保险基层服务体系队伍建设情况。人保财险河北省分公司通过系统内招聘和系统外校园招聘、社会招聘等多种方式为“三农”保险基层服务机构进行了人员配备和补充。截至2015年12月底，河北省分公司共有46，870名“三农”保险基层服务人员，其中服务部工作人员2，361人，配备乡（镇）一级农险工作人员2，068人，落实村级协保员42，441人。各地市公司“三农”保险服务部、站、点工作人员数量如图1所示。（图1）
（二）“三农”保险基层服务体系建设中的问题
1、“三农”保险生态环境不容乐观。一是农村地理环境恶劣。农业保险具有保险标的分散性的特征，这一特点决定了农险工作量比较大。河北省山地面积为90，280km2，占河北省总面积的48.1%。由于地理条件的恶劣性，增加了工作难度，此种状况严重打击了农险服务人员的积极性，阻碍了“三农”保险服务体系建设顺利进行；二是农村经济发展相对滞后。数据显示，2014年河北省保险密度为1，262元/人，保险深度为3.17%。加上河北省的城乡经济发展极端不平衡，河北省农村的经济状况还处于落后状态，这些情况都决定了河北省“三农”保险发展水平的滞后；三是农民保险意识淡薄。“三农”保险是一种无形的产品，它并不能给农民带来立竿见影的经济效益，这一特点极大地“阻碍”了农民对农业保险的认知和投保积极性，加之一直以来“靠天吃饭”的保守意识在农民脑中根深蒂固。农民的支付能力和支付意愿双重制约了政策性“三农”保险的发展；四是政府支持缺乏主动性。“三农”保险作为解决民生问题的重要措施，各级政府本应该主动引导和支持。但是经过调研，我们发现“三农”保险每年的财政补贴资金都存在到位迟滞的问题，特别是地方财政补贴的到位迟滞问题尤其普遍，这一现象已在一定程度上制约了河北省“三农”保险的发展；五是“三农”保险立法缺失。2013年3月1日实施的《农业保险条例》，虽然填补了我国农业保险立法的空白，但是该条例并未明确指出相关部门的具体职责包括哪些方面，严重限制了“三农”保险的快速健康发展，影响了“三农”保险基层服务体系的建设进程。
2、服务站点覆盖面尚未达标。截至2015年12月底，全省落实“三农”保险服务部547个，建成“三农”保险服务站的乡（镇）有1，907个，乡（镇）覆盖率为96.8%，但仍未达到“三农”保险服务站乡（镇）全覆盖的要求；同时，全省设有“三农”保险服务点的行政村共42，441个，行政村覆盖率只有87.06%，远远低于河北省分公司关于服务点覆盖率的要求。由此可见，河北省“三农”保险服务部的站、点建设还任重而道远。
3、服务队伍执行力亟须加强。由于各市分公司的农险部门工作人员是一支较为年轻的队伍，并且绝大多数县支公司并没有单独设立农险部，所以人员配置成为约束“三农”保险发展的瓶颈问题。另外，除了人员短缺、人员配置的矛盾突出外，如何发挥现有农险工作人员的工作效能也是非常重要的。从调研中，我们发现一些市分公司对待农险工作缺少积极性和责任心，仅仅满足于当二传手，对省分公司的各项要求仅仅停留在简单传达的层面，甚至连二传手也当得不合格，对于很多工作要求、政策和信息到了市公司层面就大幅衰减，并不能及时传递到县支公司。市分公司尚且如此，县支公司则更加离谱。比如，有的县支公司不仅不按要求收集备案协保员的基础信息，甚至不知道协保员劳务费用如何支付，对于业务发展和服务体系建设中出现的问题，更是缺少深入思考和主动性，甚至就连对农险业务的认识都出现了偏差，存在思维误区和抵触情绪。
4、服务体系实效有待发挥。虽然河北省分公司的服务体系建设取得了一定的成绩，但是有很多已经建成的服务站、点流于形式，并未发挥其应有的效率，究其原因主要有以下几个方面：一是协保员的工作经费支付不到位，严重影响了协保员的工作积极性，不利于基层服务体系和农险业务的持续健康发展；二是部分“三农”保险服务网点建设未达标，有些乡（镇）服务站、点标牌悬挂和制度上墙并未完全落实到位；三是服务站、点管理良莠不齐，部分站、点流于形式，挂牌了事，不仅承保、理赔、报案等业务信息不齐全，并且尚未建立台账，业务管理制度不健全，导致服务站、点产能的挖掘工作还处于初级阶段；四是服务部建设严重滞后，部分基层支公司缺乏主动性，对服务部选址、基础设施建设、设备申报等工作未能及时开展，从而造成服务体系建设进度落后的被动局面。
三、“三农”保险基层服务体系的完善措施
笔者认为应从以下几个方面入手来进一步破解“三农”保险基层服务体系建设中遇到的困难：
（一）不断改善“三农”保险生态环境。构建良好的农村保险生态环境是一项系统工程，政府、保险公司、司法部门、农村企业和农户应形成共建机制，以促进农村保险的快速发展。首先，加强地方政府主导，推动农村保险生态建设。尤其是县乡一级政府，他们的导向对“三农”保险基层服务体系建设起着关键性的作用，县乡一级政府的支持主要体现在抓落实上，包括政策以及人力、物力和财力的落实；其次，健全保险法制，营造有利于农村保险发展的良好法律环境。立法部门应尽快调研农村保险建设的立法工作，进一步修订完善《保险法》、《农业法》、《农业保险条例》等法律法规，明确政府各部门在支持“三农”保险中的职责，从根本上加大法律的威慑力；最后，保险公司应主动出击，提高对农村保险市场的重视程度。不仅要加大在农村的宣传力度，逐步提高农民的保险意识，而且还要提高保险公司的综合竞争力，比如提高农村一线服务人员的综合素质、开发适销对路的农村保险产品、健全农村保险服务网络等。
（二）分步实现服务站点全覆盖。目前，“三农”保险基层服务点的行政村覆盖率只有87.06%。为了尽快弥补这一空白，河北省分公司应制定详细的工作计划，进一步推进“三农”保险基层服务体系建设。具体步骤如下：一是全面推进阶段（2016年5月至2016年10月），各级单位积极组织完成辖区内“三农”保险基层服务体系建设，通过完善管理制度和理顺工作机制，实现“三农”保险基层服务站、点的全覆盖；二是检查验收阶段（2016年11月），由省“三农”保险服务体系建设领导小组办公室组织，对各乡（镇）“三农”保险基层服务体系建设有关工作进行检查验收。
（三）切实保障人财物力投入。“三农”保险基层服务体系建设作为发展“三农”保险的重要战略手段，必须切实做好基础性工作，本文认为应主要从强化费用支持、强化人员保障两个方面重点开展工作：（1）强化费用支持。充分的费用保障是建设和运营“三农”保险基层服务体系的坚实基础。河北省分公司应出台服务体系建设费用支持的管理办法，参照总公司设立“三农”保险发展专项基金，一方面按河北省分公司总保费的0.5‰计提专项费用，另一方面调减农险间接理赔费用标准，分别用于网点设施补贴、宣传费用补贴、网点维持成本等。对营销服务部和服务站进行建设费用补贴，凡是验收合格的“三农”营销服务部和服务站分别给予一定额度的补贴，用于其初期建设；（2）强化人员保障。河北省分公司已成立了以省公司总经理为主任，省分公司各个部门负责人为成员的“一号工程”发展委员会。省分公司、市分公司和县级支公司设立“三农”保险部，与农险事业部合作办公，增设涉农保险协作、服务体系建设管理等岗位（可兼岗），并加强县级支公司农险事业部、“三农”保险部的人员配备。“三农”保险服务站、点负责人的人选应在年龄、学历、工作经历、个人素质等方面设立较高的要求，以保证服务体系的运转效率。
（四）全面提高服务体系效能。“三农”保险基层服务体系建设并非形象工程，必须切实发挥其在解决“三农”问题方面的重要作用。对河北省分公司部分基层服务站、点流于形式并未发挥实效这一问题，应该从以下三个方面努力：一是建立外部专家协作网。通过聘请农业、畜牧、气象等部门专家，成立农险专家协作网，为农业生产、农险查勘定损及防灾防损等工作提供技术支持；二是增加农险理赔车辆、电脑设备等硬件设施的投入。对全省农险基层理赔人员统一配备农险专用查勘工具；根据县支公司开展农险业务的规模，制定出明确的硬件配备标准，对于农险年保费收入达到1，000万元的县支公司配备专门的农险查勘车辆，以确保农险工作的顺利开展；三是要不断引入科技的力量。比如，把包括遥感技术、地理卫星信息技术、全球卫星导航定位系统等高新技术在内的空间信息技术、计算机技术和现代通信网络技术综合运用于洪涝灾害、低温霜冻、灾害农业旱灾等自然灾害侵袭过程中的监测预警，不仅能够有效解决“三农”保险经营过程中面临的信息不对称和道德风险等问题，而且能够提升农业保险服务能力，稳定和促进农业产业发展，保障国家粮食安全和社会安定。
（五）进一步拓宽服务领域。拓展“三农”保险基层服务体系的服务领域是中国人保财险服务保障民生、服务社会主义新农村建设的具体体现。河北省分公司要在提高服务体系效能的基础上，不断地拓宽服务体系的服务领域，设计开发一批“保障适度、保费合理、适销对路”的一揽子保险产品，探索提供全方位“一站式”服务，满足多元化需求。具体措施有：
1、积极推广“三农”保险综合服务。根据农民在生产、生活、人身、财产等方面的保险需求，结合各地市的特色产业，先行推出保障水平适度、保险费用低廉、保单通俗易懂、理赔方便快捷的“三农”保险综合服务自主选择项目。比如，在红色太行区创建一个“三农”保险综合服务示范区。除已开办的政策性险种外，逐步试点开办成本价格类、气象指数类、产值收入类保险，以及农村住房保险、农村人口自然灾害公众责任保险、“新农合”大病补充医疗保险、小额农村家庭财产保险、农村小额人身保险、农村“五小”车辆保险、外出外来务工农民小额保险、乡村干部养老保险、农民养老保险等险种。力争用2～3年全面覆盖红色太行区，基本能够满足当前农民在生活、生产、致富中最迫切的保险需求，逐步建立起以农业生产、财产、人身、医疗为一体的全方位、多领域的综合性农村保障服务体系，形成了独具地方特色的“三农”保险综合保障的“太行模式”。
2、积极参与农村信用体系建设。加强涉农保险与信贷的协调配合，构建政府、银行、保险等共同参与、共同承担的合作机制，推广小额信贷保险、小额人身保险等符合农村实际的产品，增强农村农民的融资能力和风险保障能力。这方面，陕西设施农业“银保富”产品、宁波城乡小额贷款保证保险和广东“政银保”农业小额贷款保证保险等已经有了很好探索，值得推广借鉴。
3、建立农业保险的信息共享机制。我国《农业保险条例》第四条明确指出，财政、保险监督管理、国土资源、农业、林业、气象等有关部门、机构应当建立农业保险相关信息的共享机制。河北省分公司应按照《农业保险条例》的规定，尽快加强与相关部门、机构的合作，逐步建立农业保险相关信息的共享机制。通过信息共享机制的建立，不仅有助于解决承保信息不对称，理赔效率低下等问题，有效发挥各相关单位在承保、理赔、防灾防损等各环节中的作用，同时也提升了服务体系的服务能力，拓宽了服务体系的服务领域。
主要参考文献：
[1]李向丽.三农保险基层服务体系建设实践与思考[J].江西人保，2012.2.
[2]吴焰，李君如.现代西方财务会计理论[M].北京：中国水利水电出版社，2008.
[3]李向丽，罗贤伟，陈信.政策性农业保险发展的难点与对策[J].金融与经济，2009.11.
[4]朱正.农业保险基层服务体系建设的探索[J].中国金融，2012.8.
[5]周圆.发展“三农”保险，促进新农村建设[J].今日科苑，2008.18.
[6]赵君彦.河北省农业保险发展问题研究[D].河北农业大学，2012.
[7]秦臻挺.福建省农业保险发展研究[D].福建农林大学，2011.
[8]2004～2012年各年“中央一号文件”.
[9]陈伟光.关于国内“三农”保险业务的发展困境分析和政策建议[J].网络财富，2010.8.
[10]安秀丽.完善中国政策性农业保险研究[D].辽宁大学，2011.
[11]中国保监会网站.http：//.
[12]中国人民财产保险股份有限公司网址.http：//.cn.
[13]管延芳.构建中国特色“三农”保险模式探微[J].长春大学学报，2009.8.
[14]肖举萍，付菊，夏雪芬.国有保险企业经由“三农保险”服务“三农”问题研究[J].保险职业学院学报（双月刊），2009.6.
[15]庹国柱，朱俊生.关于我国农业保险制度建设几个重要问题的探讨[J].中国农村经济，2003.6.
[16]朱俊生.农业保险问题研究综述[J].重庆社会科学，2009.9.
[17]冯文丽，林宝清.我国农业保险短缺的经济学分析[J].福建论坛，2003.6.
[18]包晓娟.农业保险――政府应做什么[J].保险话题，2004.4.
[19]陈敏.打造农村保险基层服务体系“常德模式”开创农村保险服务模式新纪元[J].中国保险，2011.10.