美业培训总结范文

美业培训总结范文第1篇

回首刚刚走过的几天时间，是忙碌的、也是辛苦的，但与此同时我们也收获着、成长着、快乐着。本次音体美教师的校本培训结束了，我由衷觉得时间没白花，而且我感受到本次校本培训听课研讨活动是我急需要的最充实、最合理的一次，我受益匪浅。

在此次听课研讨活动中每一节课都很精彩，在佩服音体美专业教师的专业水平同时，我更关注其授课方法。对我这名美术兼职教师来说，研讨示范课中值得我学习的东西很多很多，总结起来有以下四点：

一、在音体美专业教师的课堂中，我领悟到：不断的进步是以不断的学习为前提的。

我个人很喜欢小学美术教学，当教学遇到困难的时候，需要有较高专业水平的教师给我指导，助我突破瓶颈。专业教师的示范课满足了我的需求。两天的听课研讨培训结束了，但我的学习并未结束，相反，以此为契机，它才刚刚开始。

二、转变思想观念

随着社会的发展，人们的意识也逐步提高，过去把音体美科目当成副科观念已经过时，学生及家长已逐渐意识到了音体美教育的重要性，为孩子选择全面发展的素质教育，不让孩子输在起跑线上，已经成为了绝大多数家长的共识。所以作为音体美兼职教师的我们必须要转变思想观念，转变教育观念，改变教学方式，跟上时代的发展，做一个能适应社会并受到学生喜欢的合格教师。

三、加强学习

过去不代表未来，要转变观念靠的是学习，不断地学习，以学习来改变自己，以学习来充实自己。本次校本培训，我更强地意识到了自己知识的浅薄。在这些音体美专业教师面前我多像一只井底之蛙，每个教学环节我都觉得很新鲜，走进他们的课堂给我美的享受，艺术的熏陶，跟我无所事事，对学生缺乏指导的课堂相比，我有了一种很强的危机感，所以学习迫在眉睫!只有这样才能使危机有转机，所谓“鸟欲高飞先振翅，人求上进先读书。”相信自己能坚持。

四、学会反思

苏霍姆林斯基曾说过：“只有善于分析自己工作的教师，才能成为得力的有经验的教师。”波斯纳也说过：“没有反思的经验是狭隘的经验，至多只能成为肤浅的知识。如果教师仅仅满足于获得经验而不对经验进行深入的思考，那么他的教学水平的发展将大受限制，甚至有所滑坡。”在以前的工作中，我虽然有过反思，但从来没有很认真地正规地把它当成一项工作去执行，只是在头脑里想想就过了。在以后的工作中，我一定而且必须要学会总结反思，以逐步提高自己的教学水平。

美业培训总结范文第2篇

一、培训目标

通过培训达到规范农村建筑市场，全面提高农村个体建筑工匠的业务技术水平，确保农房建设的质量和施工安全的目的，使广大农民能住上安全房、放心房、舒适房。

二、培训对象和报名要求

1、培训对象：农村建筑工匠，主要包括：砌筑工、木工、架子工、钢筋工、混凝土工、抹灰工等建筑业技术工种。

2、报名要求：农村建筑工匠承诺按照设计要求施工的，免费参加培训

三、培训安排

（一）组织单位

全乡的工匠培训由乡城乡规划所负责组织报名，安排场地，组织授课人员进乡授课培训考试，统一负责证书的制作和发放。

（二）培训时间与地点

2012年7月开始组织培训，每期3-4天。各村把报名登记的名单要及时报乡政府城乡规划办事处，将按报送时间先后安排培训顺序。

联系人：

（三）培训方式

采取免费授课、集中考核、自学等多种形式。

（四）培训内容

以《国家职业标准》和建设部《职业岗位培训大纲》为依据，全乡材。主要有建筑业相关职业基本技能、文化特色民居图集讲解、职业道德相关内容。

经考试合格的，颁发市住建委统一印制的《村镇建筑工匠岗位证书》。着重为农村建筑工匠讲解建筑识图、建筑施工技术、村镇建设法律法规知识与建筑施工安全生产、房屋质量通病和防治等，并增加本地区的实际内容，如地区的防洪、抗震要求及实际施工图纸等。

（四）资金落实

培训采用技术下乡的形式开展，培训资金由乡政府向当地财政或农办申请。

四、工作要求

开展农村建筑工匠培训活动，是推进新农村建设的一项基础工程，意义重大。乡建设行政主管部门要高度重视，统筹安排，精心组织，切实把各项工作抓紧抓好，抓出成效。

（一）加强领导，落实责任。要把培训工作摆上重要议事日程，建立由分管领导负责、职能处室具体落实的组织机构，确保培训任务落到实处。

（二）调查研究，摸清底数。乡负责人到村把需要参加培训的工匠人数、文化、年龄、专业等情况调查清楚，合理安排培训时间，制定具体培训实施计划，认真组织开展培训。

美业培训总结范文第3篇

总结年度办学情况，我们主要做了以下几方面的工作：

一、继续把“明确办学宗旨”作为教学工作的首要任务

在创办学校时，我们首先确立了办学宗旨，即遵守国家法律法规，坚持社会主义办学方向，贯彻国家的教育方针，面向社会进行职业培训，积极推行国家职业资格证书制度和就业准入制度。

二、继续坚持特色办学

年，学校继续把“坚持特色办学”作为教学的工作重点。具体表现在：美容教育与医学教育紧密相连，以医学、保健教学为基础，注重把疗效性美容及医学保健知识融入美容教学当中，在培训中安排了一定学时的医学知识课，同时，把美苑美容保健中心的治疗雀斑、青春痘、黄褐斑等美容强项融入到教学当中，使学员能学到真本事，其就业后能真正学以致用。这是我校较之一般美容美发培训学校所不同的。

三、继续完善培训项目

年，学校增加了初级美发、高级美容、中级和高级化妆的培训。教学质量是美苑学校得以延续的生命，美苑十分注重这些新增教学内容的编排，注重授课内容的实用性，在课时上不打折扣，在教学中安排了较多的实践操作。

四、经常性地提高学员的实战水平

为提高学员的实战水平，年，学校组织多名学生赴逸夫剧院参加了由市美容美发协会举办的“美容美发大赛”，并夺得多项个人大奖。

五、韩国名师参观美苑

美苑美容学校曾被美容界称为“美容师的黄埔军校”，由于独特出色的教学理念和美容师工作能力和良好的口碑，因此在国际美容界引起了极大的美苑热，年4月，“韩国第一美容美发学院”李圭秀院长和英国杰妮雅院长慕名来到美苑参观，李院长和杰妮雅院长深深为美苑向世界各地输送大批尖端人才而感到仰慕，当即表示愿与学校进行一系列合作，共同培养优秀的国际型美容人才，并推荐就业。

六、邀请世界名师讲课

办学成功与否，师资是其中一个重要方面。美苑的教师中大多具有医学与美容专业双学历或高级美容师、高级化妆师、高级美发师、美容技师职称。还特聘国内外着名专家、学者定期授课。

年7月，英国TINYA美容机构TINYA女士远涉重洋来到美苑学校，为学生传授欧洲皇室美容技术和欧洲香薰SPA。学生们都说：“没想到在美苑也能学到了正宗的欧洲美容技法。”

七、继续完善教学设施

为了更好地达到“中国美发美容名校”的办学要求，提高办学质量，我们在教学方面的投入连年加大，继2003年初投入300万元经费扩大教学场地并全新装修后，年，学校继续完善大课教室、护理实厅、化妆教室、美发教室、阅览室、学生宿舍等处的设施。

八、管理学到位，制度健全严谨

办学与办企业一样，它必须有一整套科学规范的管理方法，为更好地达到“浙江省先进民办职业培训机构”的办学要求。学校组建了一支专业的管理队伍，在行政、教学、财务、招生、鉴定考核、推荐就业等方面做到专人负责，各个部门和岗位制定责任制，以制度管理人，以制度规范和促进教学。此外，坚持合理收费，严谨规范发证，继续保持“零投诉”。

六、推广“培训与就业相结合，教学与创业相联系”的办学模式

来美苑培训的学生大致有三类：一类是希望学成后能找到一份合适的工作；一类已经是美容院的老板，希望能学到真本事；另一类是想自己创业成为老板的人。因此，在教学中就不能“空对空”，要让学员能学以致用，教学培训还要与就业创业相结合，这才是学员真正所追求的。

年，有10名品学兼优的毕业生留美苑工作。同时，美苑也为学员向外推荐工作，年，地区的美容院排队向学校“订购”毕业生。

另一个方向，我们还帮助学员进行创业，依托美苑研发护肤品的实力、营销推广网络为学员策划了一套投入最少、风险最低的创业模式—协助学员开特许加盟店，派美容导师定期为学员进行技术指导，解决学员们创业的后顾之忧，年，我们帮助40位学员走上成功经营的快车道。

八、成果与贡献

1、办学六年来，我们共举办培训班近八十期，向社会输送了大批优秀毕业生，遍布各地，部分尖子学生被国际美容公司高薪聘请。

2、美苑的毕业生在雀斑、青春痘、黄褐斑和养颜抗衰老的护理中有独特的技巧，从而提高了美容行业的整体素质。

3、由于近年来下岗失业人员较多，外来劳动力和农村剩余劳动力也涌向城市，学校为下岗失业人员制定了针对性的培训方案，美容学校的创办也从侧面为社会解决了再就业问题。

美业培训总结范文第4篇

关键词:护士礼仪 护理管理

doi:10.3969/j.issn.1007-614x.2010.18.245

我院对护士进行了礼仪培训,从而提高了护理工作质量。现将体会总结如下。

资料与方法

我院在职护理人员共计155人,其中本科16人,大专58人,中专55人。高中26人,均为女性,年龄22～50岁,平均22～48岁。

方法:护理部副主任协同2名护士长,前往北京进行观摩学习。回来后利用多媒体光盘及授课的形式,进行讲解示范教学,组建礼仪培训班进行集中培训,指导护士如何从着装服饰、仪容、仪表、表情、语言上塑造专业形象等。建立个人行为,如:见面礼仪、电话礼仪、交谈礼仪等良好的职业形象进行培训。培训护士的着装、站姿、坐姿等规范化的礼仪培训。

护士的内在礼仪――内在美:内在美是指护士的美好心灵[1]。它包括爱心:即耐心、细心、诚心的总和,就是要给病人关心、帮助和支持。俗话说的好,“人间的美,十有八九是女人创造的”,护士是女人中的天使,护士的一举一动更应是美的展现。作为职业女性的护士,工作的细致与辛苦,加之繁重的家务,难免有时有些心烦意乱,发生一些意外的事情,那么,就应及时调节自己的心态,做到“忧在心而不行于色,悲在内而不行与声”,只有具备这些内在美,才能塑造美好的护士形象。

护士的外在美――形式美:护士的礼仪包括着装、仪表、站姿、坐姿、行走、持病历夹、推治疗车、托治疗盘、下蹲拾物等[2]。端庄素雅的仪表应站时收腹,挺胸,双手自然下垂,走路轻盈无声,提倡淡妆上岗。这样可以展示护士的风貌,对护理工作充满活力,树立良好的“天使”形象。

护士的语言美――俗话说的好,“良言一句三春暖,恶语伤人六月寒”,在临床工作中,应用通俗性、礼貌性、安慰性、鼓励性语言,避免简单生硬、粗暴的语言,常用“您好、请、对不起、谢谢、别客气、请走好”等文明礼貌用语,都能使人感到亲切、融合、不约束。护士已从单一的疾病护理模式转向对病人的身心整体的护理,在操作中,动作轻巧,使病人对护理人员感到倍加的信赖。

结 果

经过此次的礼仪培训,使全院护理人员服务礼仪的理念更进一步的加深,礼仪培训的目标得到了进一步的明确,对于提高护理服务质量,优化护士整体形象起到了促进作用,塑造一个更好,更为完美的“白衣天使”形象,激发了我们大家工作的积极性,充分体现了护士的自身价值和社会价值,为我们医院的精神文明建设增加了一道亮丽的风景线。

讨 论

通过礼仪培训,注重了护理人员的道德修养,更加激发了护理人员热爱护理专业的热情、热爱自己,尊重他人,改善了服务态度,也改变了过去少数人的冷面孔,硬态度的负面形象,做到了来有迎声,问有答声,走有送声,赢的了患者及家属的信赖,社会的肯定,良好的护士形象是提高护理质量的保证,始终以优质的服务,优质的宗旨“一切以病人为中心”,看放心病,吃放心药,树立良好的护士形象,使病人感受到了家庭的温暖。

随着护理学的发展,新型护理模式的确立,我们深深的体会到了护士的形象好坏,可直接影响到医院的声誉和护理工作质量[3],我们将本着实事求是的工作态度,规范护士礼仪形象,树立良好的护士风范,更好的为患者创造良好的诊治氛围。

参考文献

1 郭应禄,刘玉村.天使形象与护士礼仪.中华临床医师杂志《电子版》,2008,9.

2 杨立春.中职护生护士礼仪强化培训方法探讨.卫生职业教育,2010,1:80.

美业培训总结范文第5篇

关键词 樱桃番茄；美奇；特征特性；推广措施；推广效果

中图分类号 S641.2 文献标识码 A 文章编号 1007-5739（2016）08-0096-02

Abstract Mickey is a new variety of cherry tomato bred by Institute of Horticulture of Zhoukou Academy of Agricultural Sciences，with its excellent performances such as high yield，stable yields，polyclonal antibody，wide adaptability，etc.，received agricultural experts trust and farmers' welcome in the promotion region，promotion areas increased year by year.This paper introduced the characteristics of the varieties，the main promotion and cultivation technology measures，summed up the promotion effect.

Key words cherry tomato；Mickey；characteristics；promotion measures；promotion effect

樱桃番茄美奇是周口农科院园艺所培育的樱桃番茄新品种，亲本组合为MT0218×MT0235-1，原组合号H0622。2015年3月通过全国蔬菜品种鉴定委员会鉴定（国品鉴菜2015024），并命名为美奇。美奇自2008年完成秋延后和露地品种试验后，在多地进行示范推广种植。在推广美奇的过程中，周口市农科院和河南周园种业科技有限公司采取了有效措施，社会效益、经济效益、生态效益颇丰。现总结该品种的推广措施和效果，以供参考。

1 品种特征特性

1.1 生物学特性

美奇为樱桃番茄一代杂种，有限生长类型，早中熟，坐果能力强，果实高圆形，果形指数1.46[1-4]。长势健壮，成熟果红色，无果肩，果实整齐度中等，硬度高。田间调查结果表明，美奇的病毒病、叶霉病和青枯病等多种病害发病较轻或未发生。产量45 t/hm2左右，适于春季保护地或露地栽培。

1.2 品质特性

据2012―2013年国家鲜食番茄品种区域试验的品质性状调查结果，美奇平均货架期16.9 d，耐贮运，平均单果质量17.0 g，可溶性固形物含量6.9%，Vc含量32.4 mg/100 g，可溶性总糖4.47%，粗纤维0.88%，蛋白质1.0%，酸度4.0%，番茄红素50.6 mg/kg，β-胡萝卜素含量8.6 mg/kg，口味甜酸，风味好，果实综合品质上等，商品果率高。

1.3 产量表现

2007年秋季和2008年春季分别在广西田阳、山东菏泽、河南周口等地进行秋延后和春露地品种比较试验[1-3]。对照始熟期15 d内的产量为前期产量。平均前期产量为19 758 kg/hm2，总产量为43 095 kg/hm2。2012―2013年参加国家鲜食番茄品种区试试验，美奇前期产量为16 263 kg/hm2，平均总产量43 768.5 kg/hm2。2014年参加国家鲜食番茄品种生产试验。结果表明，美奇前期产量为19 471.5 kg/hm2，总产量为48 324 kg/hm2。

2 主要措施

2.1 工作措施

2.1.1 建立无公害示范田。注重高产高效示范田和新品种示范田的建设。选择生态气候条件优越、地理位置优越、具有代表性和辐射带动作用、群众科技意识较强、社会氛围浓厚的地方建设示范基地。并且建立起技术人员直接到户、良种良法直接到田、技术要领直接到人的科技成果快速转化机制[1-4]。通过示范田建设，树立高产典型，形成口碑宣传，以点带面，渗透市场，引导农民科学种田。

2.1.2 研究杂交制种技术，繁育高质量种子。周口市农科院园艺所根据美奇的生物学特性，研究了配套的杂交种子生产技术。周园种业负责建立繁育基地，并与各繁育基地均签有繁殖协议[1-2]。种子基地的农业生产条件较好，生产水平较高，同时拥有高素质的专业技术人员。这些都有利于建设种子质量保证体系，严把种子质量关。

2.1.3 开展技术培训。公司每年对经销商组织2次技术培训，公司的业务人员和技术人员与各地经销商一起组织乡镇经销网点的技术培训，根据实际需要到田间地头对农民进行技术培训。通过各种渠道广泛进行宣传报道，包括报刊杂志、广播等媒体，发放“明白纸”和配套管理技术规程等，推广应用关键技术（例如科学播种、测土配方施肥、病虫害综合防控等），提高各级经销商和种植户的科技意识[1-3]和田间管理水平。

2.2 组织措施

2.2.1 成立领导小组。为切实加强樱桃番茄美奇推广工作，确保各项措施安稳落实，成立了推广领导小组，负责推广计划的制定，推广项目的立项和实施，组织协调推广措施的落实。

2.2.2 成立技术指导小组。省农科院和周口市农科院的专家成立专家技术服务团作为技术指导小组，为在推广过程中更好地服务广大经销商和种植户，制定樱桃番茄高产示范实施方案，在组织和人员上确保项目计划任务的顺利完成。同时设立专人负责电话业务记录，开通 “4008829315”专用技术服务电话，建立E信通短信和“周园种业”微信服务平台，向经销商和种植户发送技术服务信息[1-4]，实现了“专家在身边”的服务目的。

3 主要栽培技术措施

3.1 适宜推广区域

适宜在江苏、北京、河南、湖南、辽宁、浙江、陕西、海南等地适宜地区春季保护地或露地种植。

3.2 适时播种、定植

在黄淮海地区，春季露地栽培1月至2月上旬均可播种育苗，4月下旬定植；早春大棚或温室栽培12月下旬至1月初播种，3月上中旬定植。穴盘育苗用种量120～150 g/hm2。播前进行种子消毒，培育适龄壮苗。定植前施足底肥，春季采用地膜覆盖起垄栽培，株距、行距分别为0.4～0.5 、 0.6～0.7 m，定植3.00万～3.75万株/hm2。

3.3 田间管理

采用三角架或人字架栽培，单干或双干整枝，及时搭架、绑蔓、整枝打杈。保护地栽培采用振荡授粉器辅助授粉或用适宜浓度的生长素保花保果，第一花序开花结果前适当控水蹲苗；第一花序坐稳果后进行第1次追肥，盛果期集中连续追肥2～3次，不偏施氮肥[1-3]，随后追肥以高氮高钾复合肥为主，结合追肥及时浇水。

3.4 病虫害防治

露地栽培时，开花后要及时防治棉铃虫和蚜虫，并做到适时采收；保护地栽培，应加强防治早疫病、叶霉病、绵腐病、晚疫病[1]。病虫害防治应遵守“预防为主，综合防治”的植保方针，合理轮作，增施有机肥，培育无病壮苗，利用银灰膜避蚜或黄虫板灭蚜，合理应用化学药剂防治，并做到适时采收。

4 推广效果

在推广美奇品种的同时，相应推广配套栽培技术，提高了农村综合生产能力和科学种田水平，扩大了抗病、高产、优质番茄新品种的覆盖面，具有巨大的社会意义。推广美奇新品种，增加了种植效益，促进了农民增收、农业增效，推动了当地农业经济的发展。

据种子管理部门统计，自樱桃番茄美奇示范推广以来，已在在河南省及周边省份已累计推广3 500 hm2以上，可增收1 143.3 kg/hm2（按区试和生产试验平均增产率计算），共增收3 810 t，按樱桃番茄价格4.0元/kg计算，可增加经济效益1 524.4万元。

美奇抗病、抗逆能力强，适应性广，其种植减少了农药用量，降低了农药残留，同时通过推广美奇节本增效无公害标准化栽培技术，大大减少了环境污染[1-4]，有助于农业可持续发展。

5 参考文献

[1] 李国臣，李青竹，张保亮，等.小麦品种周麦22号的特征特性及推广效果[J].农业科技通讯，2013（7）：148-149.

[2] 钱健康，黄浅，田炜，等.樱桃番茄新品种美奇的选育[J].中国蔬菜，2015（9）：69-71.

[3] 黄浅，钱健康，田炜，等.番茄新品种周粉998的选育[J].农业科技通讯，2015（4）：132-134.

美业培训总结范文第6篇

笔者认为，诸多的因素中，人是一切的根本，左右促销业绩的关键因素归根结底体现在“促销督导”（下文简称“美导”）身上。无论是何种促销模式的促销活动中，“美导”对产品知识的熟悉程度和促销技巧都可以通过活动前系统的培训去提高，而促销团队的精神面貌和主观能动性却有赖于品牌商或渠道商在管理中策略性地去提升。

为此，下文，笔者将结合多年来在促销督导管理方面的一些心得，围绕如何激发美导促销潜能的话题浅谈几点观点，以供终日忙于促销活动的品牌商和渠道商们参考。

一、做好动员，统一思想

在观看中国抗战题材影片时，我们时常发现，大凡战前动员工作做得充分的战斗，战斗中士兵会同仇敌忾，表现十分英勇，一般最终都会战功赫赫，整场战斗也常常会大获全胜。

当今，中国化妆品专营店市场的每场终端促销活动实际上就相当于一场看不见硝烟弥漫的战斗，这场“战斗”在正式打响前同样需要商召开战术研讨会（即头脑风暴会），研讨“吸引消费者购买兴趣、最大化提升促销业绩”的促销方案。在明确了具体的促销战术后，即进入了促销活动的筹备期（包括产品库存的准备、促销赠品和宣传物料的准备、促销美导的召集，等等）；促销活动开始前，同样离不开召集由本场促销活动中的主角（即美导人员）参加的促销活动动员大会。

杜总是深圳某护肤品牌山东潍坊的商，每年会在终端网点开展近百场各种规模的促销活动。据悉，这些终端促销活动的成功率很高，单场销售额在20万元以上的促销活动已成为家常便饭，以致每场大型促销活动都会吸引着众多同行朋友前来观摩学习。杜总在促销活动方面究竟有什么绝招呢？杜总告诉笔者，他对每场促销活动都十分重视，无论活动规模大小，他都会在促销活动开始前3-5天召开促销活动的动员会，召集所有美导参加，并且会议一般会从下午延续到晚上，即下午开会，晚上聚餐。

笔者有幸在杜总的手机微信上发现他上传的几张精彩照片。照片上，一群美导围坐在一张方桌前，他们的面前摆放着一碗碗饮料和几盆炒菜，杜总正坐其中，美导们的脸上充满了笑容。如果不看这一组照片下放杜总发的微信文字，谁也想不到这是杜总在某场大型促销活动前举行的既简单而又隆重的“誓师”仪式。此种特殊的促销动员会，极大地鼓舞了美导们的士气。

二、组织保障，合理分工

促销活动的成功举办离不开与之配套的临时组织机构。这个临时的组织机构看似是一种简单的形式，却可以确保促销活动期间工作人员能各司其职，人人有事做，事事有人管，遇到问题也便于得到及时的协调解决。

笔者在每次所策划的促销活动案中，都会有一项，定义为“人员分工表”，这个人员分工表其实就是一个临时的组织架构图，笔者会明确该活动的总指挥是谁，副总指挥是谁，以及各重要职能岗位的负责人是谁、协助者是谁（如谁是物料组的组长，谁是促销组的组长，谁是宣传造势组的组长，谁是物料供应组的组长，谁是后勤物流组的组长等）。每个重要职能岗位，笔者还会明确各自的职责和权限，各负责人的联系电话等。

这份人员分工表中，最核心的岗位就是由促销美导组成的“促销组”了。促销组的组长主要目标是对本场促销活动的促销业绩指标负责，担负着协调促销中的各个环节，指导帮助促销组成员提升活动销量的责任。笔者在物色该组的组长人选时，最看重的标准是这位组长的管理力和号召力，其次才是她的促销卖货能力。笔者常用的方法是将所有美导人员召集在一起，集体无记名投票选取，并当场唱票公布。笔者认为只有通过民主方式选取出来的促销组长，才具备一定的公信力和号召力，因为是大伙选出来的，一定是心目中认可的，那么在促销活动中自然会服从其统一指挥。在促销组的组员中，笔者常常会根据各组员不同的特点去安排具体的岗位，美容基础知识和产品知识功底扎实的美导，笔者会让她们侧重做向顾客提供咨询和介绍产品卖点的工作；沟通较为强势和销售能手，笔者会让她们侧重做宣讲活动奖励方案和促进成交的工作。

三、关心民情，以爱为上

促销活动要想取得成功，不仅仅是美导们表现好坏的事情，其实与这场活动的最高领导者有着不可分割的关系。在目前的国内化妆品行业，一些商虽为活动的总指挥，却扮演者简单的“运输员”和“监督员”的工作，他们每天一早亲自驾车把参加活动的美导们和所需的活动物料送到活动地点后，即不见踪影；直到当天活动快结束时，才会再次来到活动现场“关心”美导们的销售业绩，而后或是哭丧着脸，或是喜上眉梢。如活动业绩不好，这些商不是去分析原因，及时解决问题，而是一味地责怪美导，这些美导当晚的食宿质量就可想而知了。在这种领导状态下，美导怎么会有高昂的激情去开展促销工作，又怎么能产生销售业绩的井喷呢？

一位品牌商的美教部负责人向笔者透露，他们公司的美导派到商所在地本是去培训和指导销售工作，帮助商组织开展终端促销活动的。可是，美导们到了市场后往往还需要看商的脸色做事，要听商安排她们的工作，还要跟着商的美导们一起下店做促销。原因在于，厂家要求美导在商当地开展工作，其食宿必须由当地的商来解决，厂家的美导为了能享受一个高级的待遇，自然就要看商的脸色了。更何况，一些“精打细算”的商从节约成本考虑，连让厂家的美导住几十元一夜的小旅馆都舍不得，不是让厂家美导睡在终端店里的美容床上，就是让美导睡在商或终端店老板的家中，甚至是几个美导将就着同挤在他们家里的一张床上。每天站在店里8个小时，晚上却又休息不好的美导，能有什么好的精神状态做好每天的促销活动呢？

当然，也存在着一些被周围的朋友认为“不可思议”的商，某品牌辽宁省的商胡总就是一员。品牌厂家派美导来支援辽宁市场的促销活动，胡总不但会盛情款待厂家的美导，让厂家美导在其市场吃好、住好，每天还会给厂家的美导发放一定的“生活补助”。厂家美导在终端店做活动，如果当天不能回到胡总公司所在地，胡总都会给终端店老板打电话，拜托其尽量关照好厂家美导的食宿。除此之外，厂家美导在其市场服务期间，他还像对待自己的美导一样，给予厂家美导一定的促销提成。表面看来，胡总的这些举动增加了他的运营成本，降低了他的利润，但实际上这样的付出产生了加倍的回报，也使得其每场促销活动业绩十分喜人，这正是胡总的这种“仁爱”之心结出的丰硕果实。

“有舍有得，大舍大得”或“欲先取之，必先予之”之类的道理看似很简单，但在当今真正能做到的却并不是很多，真的值得我们反思。

四、目标合理，辅以奖励

每场促销活动，无论是商还是终端商，相信其心目中一定会有个销售的预期，这就是“销售目标”。而这一目标，如果只是装在商或者终端商心里，必然导致促销活动能做到什么程度是什么程度了。所以，笔者建议，每场促销活动开始前，活动的组织方都应制定活动的销售目标，并将这一总目标细分到每一天、每一个美导身上。在制定活动销售目标时要做到公平、实际、合理，确保只要美导稍努力一下就能完成，而不仅是给美导画了一个再努力也根本就完成不了的大饼，那就适得其反了，美导在活动期间会越卖越没有信心。

为了激发美导的销售热情，提高其在促销活动中高昂的斗志，以更加主人翁的姿态开展促销工作，笔者建议不但要给美导们一定的提成，更可给予适当的奖励。如设立目标完成奖：只要完成了小组目标，该小组的成员每人都能得到一份什么奖励。又如设立个人最高销售奖：活动期间销售业绩最高的美导，可以获得最高销售奖。对于大型的促销活动，笔者建议可以将美导分成2-3个小组，每个小组之间可以展开劳动竞赛，活动前制定好比赛规则和奖励方案，活动结束后，根据汇总出来的各小组的销售业绩，给予销售目标完成率最高的小组给予特别的奖励。当然，无论是何种奖励，既然在活动之前公布出了奖励决定，活动结束后，组织方就应积极履行承诺，并在活动的总结大会上公开颁发奖励，这不仅对获奖者是一次很好的鼓励，对未获奖者而言也是一次很好的促动。

只有每场活动都这样长期坚持下去，相信每次促销活动将会由组织方自己的促销活动，真正变成了美导们自己的促销活动，那样美导们就会觉得促销活动是为自己在做，更是为了自己和集体的荣誉而做。

笔者认为，以上四点是激发美导促销潜能，扩大促销活动战果的必不可少的一般要素，但无所谓秘诀可言，关键在于如何在现实的促销大战中因势利导，执行到位；同时，品牌商、渠道商欲想提高美导在促销活动中的士气和激发美导的主观能动性，还离不开其他管理措施的有效配合。

促销员五步管理法

第一步：从“源头”入手，巧妙选人打基础。一是在促销员的选择上，摈弃经验限制，另辟蹊径，从即将毕业的大中专院校挑选即将毕业进入实习期的大中专毕业生，这些学生的可塑性、忠诚性、纪律性强。二是注重男女促销员比例搭配。在一些人流量、客流量较大的大卖场，将人员分组，不仅男女协调分工，而且充分利用他们的能力和优势互补。

第二步：让制度先行，规范才能成方圆。通过《促销员管理手册》、《促销员管理规定》等制度的制定和反复宣导，不仅让促销员明白了什么该做，什么不该做，而且还强化了其组织性、纪律性，为打造作风扎实、行为规范的促销员队伍做了很好的铺垫。

第三步：强化培训，提升技能造声势。在培训过程中注重“多元化”，包括促销员心态、技能、拓展训练（如即兴演讲），通过强化培训，不仅让促销员很快地成长起来，而且，系列培训特别是拓展培训的举办，鼓舞了团队的士气，让员工明白了团队的力量、组织的力量。

第四步：约束激励，双管齐下相映衬。在约束方面着重强调一要树立公司形象，二要注重道德修养。在激励方面，物质奖励和精神奖励并重。通过约束和激励双管齐下，马既“笼络”了人心，又提升了销量，使团队面貌焕然一新，避免了人员的不合理流动。

美业培训总结范文第7篇

提高教师的整体素质，建设一支师德修养高、业务素质精良、教学技能全面、教学基本功过硬、教学理念前卫、把握新课程标准、并具有一定教科研能力、适应新时期新课程改革需求的教师队伍。

二、培训目标

1.通过师德培训使全体参训人员的师德修养与职业道德水平有明显提高。

2.通过新课程理论的学习使各校教师都能转变教育理念，能在科学理论指导下以全新的方法走进新学期的课堂，尽快改进课堂教学的结构、逐步提高课堂教学的效率、不断提升课堂教学的质量。

3．通过班队知识学习，使参训人员进一步熟悉班队集体建设的具体操作方法，促进学校的德育工作的规范化。

4．通过教学业务知识的培训，使全体参训人员人人明确教学“六认真”要求，向教学“七认真”迈进；个个懂得参与教育科研活动的基本知识，把握教学教研工作的主动权。

5．后勤工作人员通过师德培训，进一步确立服务观念，摆正工作关系，提高工作效率，强化安全防范，确保服务质量。

三、培训方式

集中培训，专家讲座，经验交流，互学互动，观摩现场，表态发言。

四、组织领导

组 长：陈正美

副组长：朱建刚 蒋四良 胡关乔（主持学习活动，本校教师点名）

成 员：宋前方（负责培训班场地、物资、会议材料安排工作）

侯颖华 陈德芹（来宾接待）

陈发超（伙食安排，茶水供应）

王 平（文秘服务）

吴雪芹（音响服务）

五、培训地点

张家港市绿丰学校多功能活动室

六、日程安排表

时间

午别

内 容 安 排

主讲人

主持人

8月21日

上午

1.开学典礼

①市教育局领导致开幕词

②团市委领导讲话

③教员代表发言 (新凯学校

④学员代表发言 (绿丰学校)

⑤学员体表发言 (渭塘涟水小学)

2.全体人员合影

3.教师教育理念的更新

4.新课标的认识与理解

钱洁雅局长

李 彬书记

蒋四良

吴雪芹

周仁丽

蒋四良

市局袁科长

市局赵科长

陈正美

下午

1.三校教师暑假作业展评

2.《加强个人品德修养 做一名高素质的教职工》

罗会词

孙振中

蒋四良

8月22日

上午

《教学“六认真”工作具体要求》

港口郑校长

胡关乔

下午

《学校教科研知识讲座》

凤凰钱校长

8月23日

上午

1.《做好班集体建设工作 当一名称职的班主任老师》

2.《认识少先队组织 开展好学生的自我教育活动》

孙振中

朱建刚

下午

1.《办公软件电子表格应用技巧》《word文档排版常识》

2.班主任工作经验交流

[詹晓玉（新凯） 李雪梅 张传俊（绿丰） 成诗琼（渭塘）]

蒋四良

有关老师

8月24日

上午

1.小学语文教学

2.小学数学教学

市局候主任

西张卢校长

蒋四良

下午

1.书法教学

2.

3.学唱歌曲《国歌》、《队歌》、《团结就是力量》

泗港陈校长

大新夏校长

吴雪芹

8月25日

上午

1.学校安全工作要点

2.体育课教学

3.音乐课教学

4．评选优秀学员（按校评选）

市局陆科长

市局孙忠义

孙振中

各校校长

胡关桥

下午

1.举行培训班休业式

①市教育局领导讲话

②学员代表学习心德交流（每校1名）

③颁发优秀学员证书

④暑期培训班工作总结

2.培训班结束

市局领导

学员代表

陈正美

陈正美

朱建刚

美业培训总结范文第8篇

以“防晒品”为例，是公认的“同质”产品，但植美村每年的防晒品的销售工作都做得非常细致，包括产品及概念本身、培训手册、销售话术、任务分解、店销会课件、终端陈列、广告宣传配合、区域上市时机选择等等，当这些工作非常扎实的一层层下达，达到美容师销售终端后，

即使仅有50%的信息被传达，也比其他品牌的防晒品的信息量高出很多，终端销售人员将会非常清晰的知道植美村防晒品的优势和销售方法，在顺利完成销售的同时，也就了解的“不同质”的产品。

・关于价格战

在专业线方面通过价格战可以达到的目的可以说很少，专业线的产品即是大众消费品又是小众消费品，很多使用价格战的品牌会逐渐发现在这个领域使用这一战略本身就是错误。这也就是为什么近年来通过大配送来抢占市场会非常困难的原因，我们应该深刻的理解“专业线”三个字的全部意义，产品的专业、人员的专业、功效的专业仅仅是行业的表面，在营销、管理、渠道维护、教育培训、赢利模式等等方面更应该要足够专业，这些方面构成了本行业的进入壁垒，这个壁垒并非传说的那样薄弱，而更象是一堵海绵强，价格战的狂风暴雨会轻易的被吸收，发挥不了应用的作用。

・关于经销商

植美村与经销商不仅仅是只是合作，在多年的发展过程中，植美村厂商双方已经成为荣辱以共的战略合作伙伴关系，朋友关系，当然现代商业是以利益为纽带，但是利益的内涵和外延并不是仅仅指经济利益，还包括更多的层面，也正因为如此，所以通过制度规范促进厂商和谐是一方面，另一方则是植美村将对商的承诺也看成是对自己的承诺。

・关于媒体

在植美村目前的发展阶段中，更着重于通过媒体与投资者、消费者进行互动，同时由于媒体本身具有广泛性、权威性，植美村更倾向于与媒体在实效性的一些方面，比如美容教育、经营管理等进行栏目、活动的合作，即可以达到宣传品牌的作用，同时又能产生良好的、广泛的社会效益，通过软性形式使植美村渗透到公众的方方面面，丰富品牌内涵及文化，完成最终的品牌建设之路。

美业培训总结范文第9篇

[关键词]国际化　人才　培养

引言

随着国际化势头的逐步扩大，大型跨国公司，国企，民企为了在大浪淘沙的环境中立于不败之地，都启动了未来人才培养计划，而这其中就孕育出了大批优秀的管理培训生。这些管培生通过在各个组织，各个岗位的轮流交替的工作，诸多年之后，成为公司的中高层管理人员。而公司也在此过程中对人员的选拔逐步形成了一套成熟的系统，这对公司内部人才整合，人力资源的高效利用起到了深远持久的影响。

一、了解管培生技能

1.知识结构

由于公司对人员选拔时的第一印象便是简历，因此在进行繁复的各项选拔程序之前，对于简历的筛选则十分重要。而在这之中，筛选官注重的是候选人的学术背景，以及知识储备的程度与所需部门的契合程度。例如说韩国依恋公司在选择管培生时，特别注重候选者的韩语能力，因为特别在其销售部门，与客户交流意见时的语言能力将决定成功的一半。

2.能力因素

既然是管理培训生，可以说能力要求的比重相对更高一筹。比如说像管培生的解决问题的逆向思维能力，换位思考能力，强大的总结能力，目标的整合能力，企业文化的融入性管理，岗位变化的承受能力，职业精神的恪守能力等等都是面试官注重的关键所在。管培生需要运用这些能力与上级进行沟通，与平级进行意见的交换，与下级进行任务的传递。

二、建立开发模式

1.业务培训

业务培训包括公司的基本组织知识以及应对工作挑战的应急知识。例如会计培训，采购过程，公司法律知识。而这些业务技能对于管培生来讲是了解公司，接触市场的一个很好的储备过程，并且在业务运用的过程中也有助于经验的积累。

2.辅助交流

辅的交流是帮助管培生更好提升自身职业素养的有利方式。它包括上级进行的询问， 中高层进行的督导，培训师的专业技能的指导，同行职员的交流与分享。这些辅助交流的方式都能够促进管培生在日后工作中能力不断的提升。

三、确立个性培养模式

1.所在职位对职员的需求

市场经济让社会涌出了不计其数的人才缺口。如同一个个大小不一的舞台，等待着人去演绎他。一个简单的供求关系，我们需要在一个平台让其挥舞他的能力。而对于管培生来讲，职位的需求是他们进行最后筛选的砝码。

2.对职员的能力了解

一个人的能力有大小。但是不同的人有不同的特质，像俗话说的，天生我才必有用。如果管培生确实适合这个职位，一点要有能显示他可以担任职务的特质。个性培养发掘可以让这一特质锦上添花。

四、评估与完善

在进行完上述记录与追踪之后，公司常常会通过对管培生的工作行为记录进行评估，有些企业会为这些管培生工作记录设定1-5级的等级评定，这将为定岗提供相应的评估准则。比如欧莱雅公司的管培生评估方式：每6个月会对他们做一次严格的绩效评估，这跟他们未来的正式工作岗位和薪酬结构都紧密挂钩。绩效评估的具体做法是，在到每个岗位工作之前，公司先给他们设定一个学习的目标，这个目标具体体现为需要完成的任务计划。比如去市场部工作的话，设定的任务计划可能是学会怎么去组织和分析消费者调研报告，并根据这一报告提出有价值的建议。而到了绩效评估的时候，公司就会按照这一任务计划考查他是否达到要求。

六、总结

21世纪，事业需要大智大勇,时代呼唤创新人才。时不我待,机不可失。管培生发展需要一种机制,它应该符合两方面的基本要求。对个人来说,管培生发展的机制是人才发育、生长的摇篮,是激励他们树立崇高的个人志向,培养良好的道德风尚、行为习惯的熔炉,是刻苦学习、不断进步的动力来源,也是他们得到帮助,受到肯定,感受激励,能够充分发挥自己聪明才智的空间。

参考文献：

[1]《战略性人力资源管理》赵红

[2]《创建良性循环的高校人力资源管理》卢朝东

[3]《组织文化》石伟

[4]《论人力资本投资》西奥多"W"舒尔茨

[5]《雇员培训与开发》（美）雷蒙德 " A " 诺伊

[6].《员工关系管理》程延园

[7]《员工福利管理》仇雨临

[8]《人员测评与选拔》萧鸣政

[9]《战略人力资源审计》杨伟国

[10]《管理思想的演变》（美）丹尼尔"A"雷恩

[11]《雪崩效应》Moshe Yudkowsky

美业培训总结范文第10篇

蒋志高

可以肯定，官员们的美国经验会带来一种新思路

由于今年川渝地区遭遇了百年未遇的高温酷旱，7月的成都显得格外燥热。然而，四川省委组织部仍然组织了一场报告会，由5名官员向他们的200余名同事讲述自己在美国的“顶岗实习”经历。

从去年9月到今年4月，四川5名中青年厅级干部――省商务厅副厅长刘欣、省知识产权局助理巡视员肖军、省政府法制办副主任刘铁、省农机局副局长罗晓东、省农业厅总农艺师赵世勇，进入美国明尼苏达州和乔治亚州的政府部门，实习厅长(主任)助理。按四川媒体的说法，他们是“首批集体走进美国州级政府部门‘当官’的中国官员”。

美国人称他们的工作为“Job―shadow”，--即“影子工作”，中国官员作为助理，像影子一样全程跟随厅长(主任)参与各项公务，近距离体验美国政府的运行。

虽然媒体称这是中国外派官员模式的突破――从纯的培训访问到实地岗位实习，然而，单就这种培训模式看，四川这次并非首次。2000年，时任共青团山东省委书记的李群曾在纽海文市政府进行了为期3个月的实习，他的岗位是市长特别助理。年底返国后，李还把他的经历写成了《我在美国当市长助理》一书。

苦于国内的“文山会海”，中国官员似乎对美国同行一天参加多少会议特别感兴趣。和6年前李群所注意到的一样，四川的5名官员也惊讶地发现美国的官员原来也要参加这么多的会议。

然而更让他们惊讶的是，美国官员的会议效率是如此之高。没有任何套话，每次会议都是直奔主题，每人发言时间都有严格限制，达成共识即散会，没有任何形式的领导总结和会议纪要。

四川省农业厅总农艺师赵世勇参加了明尼苏达州农业厅副厅长佩里主持的一次会议，研究养猪场空气质量问题，在有关备方发言完毕后，佩里说了两句感谢之类的话，就结束了会议。这让赵世勇感到惊奇：“为什么你不作总结?”

5年前，李群也曾经问过纽海文市长JohnDestetano类似的问题，佩里给赵世勇的回答和John Destefano惊人地一致：“会前，对许多问题我已经形成了自己的看法，开会只是验证我的看法是否正确而已。如果大家的看法一致，总结就显得多余了。”

这次赴美，四川的5名官员都带着问题去寻找答案。作为农业大省的农机局副局长，罗晓东想从地方政府的角度观察美国的农业经济如何运行。他发现明尼苏达州的农业厅不管农业，只负责执法检验，他的美国同行也不像国内的许多领导干部那样“日理万机”。

6年前，李群曾经问纽海文市长JohnDestefano：“是不是美国的市长都不太关心经济?”李群得到的答案是美国的政府并不直接管经济，而是为经济创造良好的环境。在纽海文，一支很好的治安队伍保证了该市的入室抢劫率全美最低，这让其成为美国珠宝店最多的城市。

反观国内，政府却为经济操了许多不该操的心，管了许多不该管的事，结果却是吃力不讨好。李群在书中写道，他在山东寿光任职期间甚至去农民的田里检查是否种了棉花。

2000年，外交部长李肇星在纽约得知李群是派到美国学习的年轻干部时，说了一句“太有必要了!”四川的媒体认为：如果说，一批、两批干部赴外培训将产生多么深刻的影响，或许为时尚早，但可以肯定的是，这给四川带来的是一种开阔的思路、创新的思维。

裨治文：一个传教士的中国之旅

蒋志高

他的著作帮助了中国知识界“开眼看世界”

1829年10月14日，28岁的马萨诸塞人裨治文(Elijah Coleman Bridgeman)自纽约上船，经过135天的海上颠簸，这位“长身高鼻、猫眼鹰嘴”的传教士到达了广州。

裨治文，美国基督教美部会(后改称公理会)教士。1826年大学毕业后到神学院进修，1829年9月自神学院毕业就接受美部会的聘请，为该会派赴中国的第一位美国传教士。

和所有早期传教士一样，裨治文的所作所为极为斑驳。一方面，他被认为充当了帝国主义对古老中国进行文化侵略的急先锋。另一方面，他的著作客观上也帮助了当时的知识分子“开眼看世界”。

所谓“开眼看世界”思潮，指的是鸦片战争后十年间，以林则徐、魏源、梁廷楠等人为代表的一批优秀知识分子编纂了一批介绍外部世界史地知识的舆地学著作，以图“师夷长技以制夷”。

“在中国长期闭关自守、昧于外情的形势下，把目光从中国内部转向中国的外部世界，较为系统地介绍了世界各国的情况，向封闭的国人展示了一个与中国文明迥然不同的文明体系，从而在相当程度上改变了国人对世界的看法，具有鲜明启蒙性质和近代意义，成为近代中国人认识世界、走向世界的起点和中国思想界摆脱传统走向近代的开端，其影响持续了半个世纪。”原南开大学历史系副教授王立新说。

据王立新考证，这批舆地学著作极大地吸收了早期传教士的养分，其中尤以裨治文为甚。

1834年11月29日，广州的商人、传教士和领事联合组织了“在华实用知识传播会”，担任该会中文秘书的正是裨治文。该会的两项主要工作是出版杂志《东西洋考每月统纪传》和裨治文撰写的书籍《美理哥国志略》。

《东西洋考每月统纪传》1833年7月创刊于广州，是中国境内出版的最早的中文杂志，裨治文为主要撰稿人。这个刊物刊登了大量文章，介绍世界地理知识――这些内容后来被魏源在《海国图志》中大量征引。

1838年，裨治文在新加坡出版了对当时中国知识界影响深远的《美理哥国志略》，1844年，裨治文略加修订，改名为《亚美利格合省国志略》，于香港出版第二版。1851年，裨治文在上海出版该书第三版：《联邦志略》。

这本书详尽介绍了美国的地理位置、政治制度、风土人情等一系列内容，备受中国知识界推崇，王韬称该书“自创国至今，原本具备，于一邦之制度事实，有所考证，中国史册所必采也”。梁启超把它收入《西学书目表》，列为了解西方史地的必读书。

“《美理哥国志略》向中国表明，中国并非世界上唯一台理存在，在中国之外，还有另外一个世界，这个世界的文明教化并不亚于中国。实际上，裨治文向昏睡千年的“天朝上国”观念提出了挑战。而天朝尽善尽美的神话一旦被打破，继之而来的就可能是对封建制度的怀疑甚至反抗了。”王立新分析。

随后，除个别文字遗漏或删改外，魏源将其全部辑入《海国图志》，此后，粤东名士梁廷楠撰写了中国第一部美国史地著作《合省国说》，其主要依据为裨治文《美理哥国志略》第二版――《亚美利格合省国志略》。

1847年以后，裨治文移居上海，参加《圣经》的翻译工作。1861年，这位传教士走完了最后的旅程。

美国联合航空公司架起空中桥梁

美联航作为中美之间的空中桥梁，将太平洋两岸紧紧联系在了一起，在中美两地文化，艺术，体育等领域的交流过程中，各路明星璀璨却都偏爱美联航，如姚明，羽西，陈冲……美联航对各种文艺盛事更是情有独钟，近年来赞助的此类交流活动包括：

美国百老汇经典音乐剧《音乐之声》来华演出

著名钢琴大师孔祥东音乐会

美国著名萨克斯演奏大师Kenny G音乐会

美国NBA代表队访华