媒体营销范文

时间:2023-03-15 10:17:15

媒体营销

媒体营销范文第1篇

《非诚勿扰2》,跨界营销的典范

相信很多看过《非诚勿扰2》这部电影的人,都会对三亚鸟巢酒店留下深刻的印象。蔡鸿岩对这一影视片段给出了很高的评价,这种评价并非对电影本身的艺术价值而言,而是对这一片段作为成功的房地产营销范例而言。蔡鸿岩一直强调,无论什么广告,本质上都是在解决“客户到达”这一销售的终极问题。《非诚勿扰2》的上映,使三亚亚龙湾一个偏僻的、预定率不到30%的酒店,瞬间变成只能预定到两年之后房间的、每天仅门票一项收入就达十几万元的酒店,它甚至使全中国的女孩子在看了这个电影之后,都会产生―种“在有生之年一定要去住一宿”的想法。

蔡鸿岩认为传媒广告公司现在要做战略性调整,他建议策划人未来要去做编剧、写剧本;现在的平面设计要转向去做FLASH、做动漫设计;对于公司来说则由以前的做平面升级为做影视。他认为这种营销方式的成功之处,在于它可以突破传统的展示方式,通过明星的影响力、号召力和直观影像的感染力潜移默化地影响受众,让他们接受策划者想要传递的信息。

营销,不一定要投入很多资金

“赚钱”与“花钱”历来是房地产开发商生存的关键环节,面对今年接踵而至的房地产调控政策,开发商感到销售压力倍增。在限购限贷政策的影响下,住宅销售量大幅下降,开发商的现金流面临被切断的风险,在信贷紧缩和资金回笼难度增大的情况下,开发商不得不在营销等方面增加投入。在这种隋况下,营销的价值也越发凸显出来。蔡鸿岩表示,如果说互联网的诞生对报纸造成冲击的话,那么iPad移动平板电脑的诞生对传统电脑也是一个冲击。无论是媒体还是企业,都要主动去应对这样的技术改变。

基于这样的理念,蔡鸿岩积极开拓新媒体的传播渠道,楼市传媒出品了基于iPad平台的房地产销售软件“i楼市”。提到新媒体客户端的开发,他肯定地说:“从现在开始,每个项目必须制作新媒体客户端,就像当初每个项目都要制作自己的网站一样。”他认为新媒体是大势所趋,由新媒体实现的精准营销大大减少了开发商的营销成本,提高了营销的性价比。

媒体营销范文第2篇

互联网的出现促使新的消费形式和消费平台的诞生,它们更加平民化。新的传播方式也不断涌现,消费者的注意力、时间、空间变得碎片化,随之带来的挑战就是,传统媒体和1.0的传播方式很难影响到他们,因为消费者不再是单纯的信息接受者,而更多的变成了信息的生产者。此外,新媒体不断拓展功能,向移动领域急速扩张,一种新的媒体游戏规则即将展开。我们可以发现,近期的一些社会热点话题,几乎都是通过新媒体的这种网络媒体的形式以一个不可思议的膨胀速度迅速的传播开来。

不过,汽车行业的互动传播当下处于一个起步阶段,这个行业的特殊性就在于它的口碑传播,而汽车恰恰是个大宗商品,它不像快速消费品,消费者在购买阶段或许会因为一个帖子,同事的一句话而改变一个主意。新势在近两年投入了大量的资金,去调研公司或者第三方数据公司那里获取大量的数据,去了解网络上哪些环节、什么样的文章或者活动会打动消费者,进而深入了解潜在消费者的触网行为。正是因为这些投入,我们在互动营销上取得了客户的信任。这也是我们对新媒体环境的一个理解,只有不断的学习,才能了解到最前沿的营销思想,才能创造新的营销思路。

而新媒体的运用需要真正的创新思维,它会给企业带来全新的传播机遇,如果不能跟上技术和媒体形式的变化,我们也不一定能够抓住这样的一个机遇。既然是在新媒体环境中,那么,传播、营销的各个领域也要适应这个新的环境,力求创新。我们在为客户服务时,不论是传播,还是营销思路都发生了诸多改变,建立了一套自己的新媒体时代营销方法论――CCDE体系。

新的内容角度(Content)。我们要表达什么?在新媒体环境下,随着传播环境不断的碎片化,大量网友自发创作的内容大量填充到传播空间中。且事实证明这样的内容更加容易被受众接受,新势的内容策略也随之进行调整,总结为一句话:“取之于民,用之于民”。不再居高临下,不再硬性给予,将所有的网友当做品牌的朋友,就像三五知己在一起攀谈。我们努力在帮助客户营造这样的沟通氛围,我们所要做的并不是按传统的模式产出所有的内容,交予媒体或自主传播,而是设置内容的调性,表达方式及基本格式,其余的内容则调动广大网友的智慧,协助我们完成,再以此用于传播过程中。

新的传播渠道(Channel)。我们要在哪里表达?媒体形式在不断更迭,新的媒体不断涌现,社会化程度越来越高,这都对我们的渠道选择产生了重大影响。随着SNS,微博等媒体形式的出现,他们将线下的物理关系带到了线上,形成了一个网状的传播渠道,我们要做的就是找到一个中心点和若干个中转点,能够将信息集中扩散出去。这样就要求我们将社会化媒体进行整合。首先建立一个桥头堡,将重点信息展开,衍生内容再进行多次跨媒体、跨平台传播。

新的表现形式(Display)。我们如何表达?新媒体环境催生了诸多新的内容表现方式,我们目前也在积极致力于此,力求更加丰富、生动地将客户所要表达的内容呈现给受众,增加其好奇感、体验感、互动感。大量利用实用的互动插件、Widget、互动游戏、病毒视频、手机固件等新的表达形式让受众拥有新的体验。相反,返璞归真也是一条不错的道路,在百家争鸣无所不用的时代,褪去所有繁华,只保留最为精粹的内容去引导受众产生共鸣,利用这种蜂鸣效应再次将它推而广之,往往会收到意想不到的效果。

媒体营销范文第3篇

关键词:手机媒体 广告 营销 消费者

一. 手机媒体时代的到来

按照麦克卢汉的“媒介即讯息”的思想,我们可以把人类传播的发展历程划分为四个阶段依次叠加的阶段,即口语传播时代、文字传播时代、印刷传播时代和电子传播时代。“信息高速公路”的兴建作为第二次信息革命的标志,揭开了信息全球化时代的新篇章。

从统计数字来看,传统四大媒体的广告经营额呈下降趋势。与此同时,各种新型媒体不断产生。大到全新媒介形式的出现,如互联网、数字电视、手机等,小到对现有能够作为信息载体的小型媒介的开发,如展览会、DM等等。媒介的世界呈现出五彩缤纷,花样繁多的局面。

手机媒体作为新媒体的一个典型代表,是以手机为视听终端、以手机上网为平台的个性化信息传播载体,它是网络媒体的延伸,并以分众为传播目标、以定向为传播效果、以互动为传播应用的大众传播媒介。目前已成为被公众所认同的继报刊、广播、电视、互联网之后的“第五媒体”。当手机媒体与传统媒体相融合,就产生了手机报、手机广播、手机电视、手机网络等形式。手机媒体广告则是以手机作为传播媒介的广告,即利用手机作为投放和接收广告信息的平台,从属于移动广告。

随着手机媒体时代的到来和手机媒体广告在国内外的快速发展,其种类和内容也日益丰富,从单一的文字信息,到图文、声画、动漫、流媒体等新式。手机媒体广告业务的影响力在不断扩大,逐渐成为全媒体时代的营销新势力。

二. 中国手机媒体发展现状――消费者需求驱动的必然

在2010南非世界杯期间,市场研究公司AC尼尔森进行的调查显示,全球范围内21%的受访者曾通过手机登陆互联网获取资讯,9%的受访者表示曾使用移动应用软件了解最新的比赛情况。可见被称为“第五媒体”的手机媒体在消费者日益增长的使用需求的推动下,其发展已是世界范围内的共识,并且势不可挡。那么,手机媒体在我国的发展状况如何呢?

(一)手机普及率不断提高,手机媒体受众庞大

根据工业和信息化部(MIIT)公布的数据显示,截止到2012年,中国移动电话用户达到111215.5万户,在电话用户总数中所占的比重达到80.0%。《第26次中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2012年,中国网民达到5.6亿,手机网民达4.2亿,网民中使用手机上网的用户比例增加了5.2个百分点,达到74.5%。

手机用户数量的日渐庞大促使手机媒体不断向着普及化、规范化、多样化的方向发展,与此同时,手机报、手机广播、手机视频等手机媒体的应用也已逐步深入到普通人的日常生活中,为广大手机用户提供便捷和资讯。手机用户的增加与手机媒体的发展二者良性循环,相辅相成。

(二)3G引发巨大商机,手机用户是最终的受益者

国家对3G网络建设工作给予高度重视,这无疑将为手机媒体的发展提供更广阔的技术平台,有利于手机媒体的快速发展。3G牌照自2009年发放伊始,我国移动、联通、电信这三大运营商就立即公布了3G网络建设计划。在2009年的起步之后,从2010年起我国进入了公认的高速发展阶段。

在3G技术的支持下,手机用户的上网速度及稳定性显著提高。按照“媒介即人的延伸”的理论,手机媒体在3G时代会成为人体的一个无法离弃的器官,进一步延伸着个人的视听范围、互动能力和传播能力。手机用户是3G浪潮中最终的受益者。

(三)应用形式层出不穷,个人创造力不容小觑

目前,除了纯广告内容的手机短信外,手机报、手机广播、手机视频等手机媒体的应用形式在人们生活中也已司空见惯,手机报的普及率更是高达近40%。在此基础上,手机播客、手机线人、手机拍客等,手机媒体的应用形式继续花样翻新。

在新出现的手机媒体应用中,一大特色就是充分尊重手机用户的个性,鼓励他们抒发自己的声音。以广受欢迎的手机微博为例,每个手机用户都可以随时随地地记录生活、晒晒心情。随着媒体个性化和“网络圈子”沟通的兴起,平凡手机用户的创造力也是手机媒体在发展壮大中不可忽视的重要力量。

三. 手机媒体广告:直面主流消费群体的营销蓝海

对于广告界来说,手机媒体的出现注定是不平凡的。在全媒体时代,手机媒体广告以其独特魅力成为营销的新势力。

(一)大众化个性媒体,直面主流消费群体

在我国,手机普及面广,覆盖受众多,因此被称为大众化媒体,同时手机又是极具个性化的媒体,对受众来说更有针对性。在传统媒体上投放广告,受众目标分散、不明确。但手机媒体广告却可直达社会上最具潜力、最具购买力的核心消费群体。

并且,较之于传统广告,手机媒体广告接收终端的可移动性使得手机广告如影随形,分众、定向传播也使得广告投放的精准性大为增强。因此手机媒体广告可直接面向精准客户,有的放矢地进行广告宣传,实现一对一的信息传播。

(二)费用低廉,与广告受众的互动性强

手机媒体广告的基本特征是数字化,这使得消费者在接收到广告信息后可以自主选择感兴趣的信息、回复信息,或进行进一步地咨询。这样一方面便于广告主收集反馈信息,从而更加了解消费者的需求,另一方面也更为人性化地满足了消费者获取广告信息的需求。手机媒体广告的数字化特性使手机媒体广告的效果测定并不需过多的额外费用。并且,与传统四大媒体动辄几十万上百万的广告费用相比,手机媒体广告的投入也较低廉。

(三)手机富媒体广告,提供给受众附加价值和愉悦体验

与传统媒体单一的表现方式相比,手机是融合了多种表现形式的富媒体。手机富媒体广告简单来说就是“广告创意+无线技术”,这将充分发挥手机富媒体的视觉冲击力及亲和力,综合文字、图片、视频、动画等多种形式,为广告主量身打造表现力强的广告。对于广告受众来说,传统的广告说服方式已经司空见惯,但手机富媒体广告带给手机用户的将是全新的广告体验和接连不断的惊喜。

参考文献:

[1]中华人民共和国工业和信息化部2012年全国电信业统计公报

媒体营销范文第4篇

【关键词】微信;营销

中图分类号:F27

文献标识码:A

文章编号:1006-0278(2013)03-060-01

一、背景

微信是腾讯公司于2011年1月21日推出的一款通过网络快速发送语音短信、视频、图片和文字,支持多人群聊的手机聊天软件。截至2013年1月22日,微信用户达3亿。

据中国互联信息网络中心公布的数据,截至2012年12月底,我国网名规模达5.64亿,手机网民规模为4.20亿,而QQ用户就有3.73亿人,QQ的用户覆盖率达66.13%。这意味着以QQ用户为基础的微信,拥有了强大的后盾,这也是它迅速发展的原因。

微信除了提供用户一个与好友进行形式上更加丰富的联系平台外,它还可以作为寻找陌生朋友、营销的一个平台。通过找朋友中的“摇一摇”、“漂流瓶”、“查看附近的人”以及二维码的扫描,就可以认识从未谋面的朋友,而商家也可以借此进行产品的推广以及品牌的打造。

每一项新事物,特别是商业性事物的产生与发展,必定伴随着其各方面价值的开发与应用,而作为自媒体加CRM工具结合的微信,必定也少不了这一阶段。各方营销人员致力于策划基于微信平台的营销活动。

二、微信与微博的比较

微信营销不同于微博营销,虽然二者有某些相同之处。同样作为社会化媒体的一种,微信和微博都具有信息传递、及时性、可移动性以及方便的特点。但是,微信相对于微博而言,其信息的传递更加准确,点对点的传播使得信息到达率为100%,打开率为50%,而微博的滚动式信息则很容易被埋没或者被人刷屏以至到达率不高。而且微信的信息具有一定的隐秘性,对客户影响小,而不像微博信息的公开性。

微信借助二维码这一应用使得线下与线上的结合更加紧密,在一定程度上弥补了微博在这方面的不足,在产品的推广以及促销活动的举办更在有优势。

微信是强关系的体系,而微博是弱关系体系。微信中的好友是建立在信任的基础之上的一对一的好友关系,不同于微博大号中的粉丝关系,大部分粉丝是素未谋面的虚拟、脆弱的博友关系。这就影响了营销转化率的高低。而且微信可以通过地域分组进行精准推送广告,这样就减少对客户的骚扰,而不像微博的广告推广,虽然用户可以手动屏蔽,但是每次的手动屏蔽还是惹起用户的不满以及不耐烦。

三、微信营销

微信作为腾讯旗下的产品之一,身上总会反映着QQ的身影,但作为移动应用,它比QQ更加便捷。微信的众多功能模块是营销人员进行营销策划的基础。

查看附近的人。这一功能模块是应用了LBS插件进行位置定位,用户只要点击该功能,就能查看自己附近的人。用户在自己的签名栏更新自己的签名,然后作为一个硬性的广告,然后利用该功能模块就能让附近的人看到这以广告,如果有人感兴趣即可进行及时通话。在人流大的地方实施,广告曝光率会很高,虽然转化率不一定会很高,但是还是会获得潜在的客户。

微信公众平台。微信公众平台主要有实时交流、消息发送和素材管理的功能,用户可以对自己的粉丝分组管理。微信公众号主要面向名人、政府、媒体、企业等机构推出。用户通过二维码的扫描即可订阅企业的信息,企业主要推送相关的活动、优惠信息进行品牌的打造,也可以推送温馨的额外信息营造企业形象。而典型的案例是凯迪拉克通过微信公众号来打造品牌信息。

微信开放平台。微信开放平台是为第三方移动程序提供接口,使用户可将第三方程序的内容给好友或分享至朋友圈,第三方内容借助微信平台获得更广泛的传播。典型案例是美丽说与微信的合作。微信开放平台更多的是强调用户体验,通过提升用户体验来提升用户的忠诚度,从而使第三方内容得到广泛的传播。而这一平台也充分体现了社交分享的口碑传播的价值。

漂流瓶从QQ转移到微信,在营销方面也起着作用。招商银行的“爱心漂流瓶”活动就是很好的例子。用户只要参与或关注,招商银行便会通过“小积分,微慈善”平台为自闭症儿童捐赠积分,简单互动奉献爱心,赢得了用户的好感。这一营销就像微博上“转发即捐赠”的活动一样。

二维码在微信中使用最为广泛。通过二维码添加好友,关注企业,付款,验证身份,获取折扣,查询信息等等,二维码的使用加强了线上线下的结合,使得O2O商业活动开展更加顺利,也进一步简化了商业程序,使得生活更加便捷。

四、结论

媒体营销范文第5篇

社交媒体营销还处在初期,社交媒体营销概念有多个版本。其中维基百科的观点认为:社交媒体营销的核心理念是应用社会媒体平台,来进行市场营销,客户关系管理,公关关系等方面工作。在此,我们不用纠结于具体概念的细微差别,主要关注其内核。笔者是国内接触社交媒体营销较早的一批人,笔者的观点是:社交媒体营销是一个框,以wel02.0的精神内核为指导方针,秉承透明,公开,不作恶等原则,企业和用户进行多方的交流,企业的营销将更加有效,企业的品牌形象也将更人性化,拟人化。

传统的营销,广告模式是企业进行单方面的信息的传输,很少强调用户体验和信息反馈。在社交媒体平台上,用户会充分发表自己对品牌(企业)的意见,或点评产品及服务。一份报告显示:以每周作为统计,每周33%的微博用户会点评企业或产品一次或更多;32%的用户会自发推荐企业或产品;30%的用户会咨询,探讨某个产品(企业)。社交媒体营销关注客户对产品的口碑,客户的交流,品牌的美誉度,最终形成基于社交媒体等平台的口碑营销,持续的品牌的美誉度。

企业迫切需要参与,加强社交媒体营销,主要表现在以下两个方面:第一,社交媒体营销相对于传统营销,互联网营销的优势,以及众多成功的社交媒体营销案例,吸引了企业的关注和对自身的品牌传播,网络推广的反思。第二,企业品牌营销,网络传播的内在要求。由于互联网环境的变化和信息传播在商业上的广泛应用,使我们更好的使用社交媒体来做营销的需求大大增加,并且促使了社交媒体营销独立成长成为营销领域的一门学科,这就对我们提出了更高的营销要求,使社交媒体营销的各种手段倍受青睐。要补充的一点是,社交媒体营销不仅仅是品牌企业的专属,严格意义上讲适合大部分企业,社会公共组织。社交媒体营销江湖现状社交媒体营销需要整合网络传播,营销知识,品牌推广,社会学等多种资源、需要我们实施全过程监控、创新的使用社交媒体作为营销平台,不仅仅是传统营销推广活动的补充。目前美国等国家,在社交媒体营销层面已经积累了许多实战经验,并形成一定的理论基础作为支持。我国在社交媒体营销的研究和实践方面起步较晚,虽然目前社交媒体营销受到越来越多企业的重视,但是往往停留在概念层面,缺乏具体实施方法和经验支持。

1、社交媒体策略的缺失

许多企业开始意识到社交媒体战略对其未来发展至关重要,纷纷成立相关部门或团队。如Dell、Starbuk、Intel、SAP,Toyota等。企业都开始谋划长期的社交媒体策略,而不是一次,两次的尝试。目前在中国大部分企业仅仅是从某个点来做社交媒体,如策划次网络公关,软文推广;尝试开个微博官方账户;建立百度百科;搞次病毒视频营销。还没有上升到市场策略层面,还没有和企业的经营,发展相合拍,仅仅是某个点的努力,没有整合社交媒体营销。究其原因,笔者认为:国内很难见到企业新营销团队能从策略,战略层面来推进社交媒体营销战略。

2.社交媒体适用范围的误读

许多企业咨询笔者:社交媒体对中小企业合适不?社交媒体对本土化企业的市场营销合适不?通常理解全球化的企业为了影响全球潜在的消费者,使用社交媒体众多平台如:Twitter、Facebook、Youtube等是明智的选择;大的品牌可以通过传统的公关,和社交媒体营销来获取更好的效果。从世界500强企业参与社交媒体的程度来看,确实支撑了以上的论点。那么对于比较本土化的企业,是不是社交媒体也很有效果。正如我们看到新浪办公楼下的小卖铺、中关村的饭店借势微博做推广。笔者认为:结合产品的特性,和潜在购买者的市场规模,潜在购买者互联网活跃分散程度;结合我们投入产出比的分析和实验,可以得出合理的商业方式。如果消费者很分散,如果利用社交媒体无法抓取潜在消费者的注意力;如果投入产出比很高;如果产品确实不适合互联网层面的推广;我们自然是不应该跟风参与社交媒体战役的。

3.品牌监测工具还不完善

目前国内的品牌监控工具还不完善,笔者分析原因有:1.中文的语义匹配处理技术还不成熟;程序无法直接判断来自BBS,SNS,微博上的留言是正面,是负面,还是中立;相比较来说英文的语义匹配处理更容易些。2.商业的力量推动力不足,国内众多的二线品牌监测工具,走的路线是半卖半送,半推半就。商业价值无法凸显,导致没有企业专心做这份事业。行业的内幕是:找些程序员,更有甚者连搜索引擎蜘蛛方面的工程师都没有;国内既懂软件程序开发,又懂互联网广告,网络营销的产品开发人员,真是凤毛麟角。

技术这么难,我们为何还必须监测?Wel02.0环境下用户开始疯狂产生内容(UGC),基于爱好的群组快速组建,大众协助推动商业的发展。有些之前个人无法实现的商业模型,现在也成为可能,比如wikipedia,Youtube。如果企业让这群网民自娱自乐不去关注他们研究他们,后果不堪设想。监测可以让企业快速了解市场及网民的反馈,获取网民现实问题表达;监测仅仅是工具,接下来我们需要和网民进行对话,解决问题。

一个优秀的品牌监测工具需要考虑:

Influence影响力

通过监测,我们发现网民中有一批无冕的意见领袖,他们对行业有深刻的解读或拥有众多的人脉,粉丝。我们必须对意见领袖进行细致的研究,

意见领袖的追随者有多少?

有多少外链指向意见领袖的博客?

意见领袖的博客浏览量是多少?

意见领袖的博客回复帖子有多少?

意见领袖微博客留言平均被转发多少次?

意见领袖演讲、聚会的频率如何?

这些问题可通过以下社交媒体监测工具进行相关的梳理,数字背后的解读,需要一个经验丰富的社交媒体专家。

Sentiment态度,意见

网上回复,帖子是正面还是负面情绪?我们需要监测工具进行自动的判别,特殊情况可加以人工设别。笔者也见到一些不成熟的检测工具,软件判断出来的和本身的语境大相径庭。在中文处理匹配中尤其明显。从国外的经验来看判定的准确率平均下来达到70%以上的准确率。中文的检测工具语义自动匹配准确度还没人统计过,笔者认为将会低于60%。态度,意见判定技术方面还有一段路要走。

Volume数量,体积

媒体营销范文第6篇

【关键词】新媒体;获取信息;广告

中图分类号:G20

文献标识码:A

文章编号:1006-0278(2015)02-045-01

随着新媒体的快速发展,人们的社会生活中已经渐渐可以随处可见新媒体的运用。新媒体与传统媒体对比,更加体现了显著的个性化、受众选择性增多、表现形式多样、信息实时等新特点,具有交互性、全息化、数字化、网络化等优势。新媒体产业将引领媒体产业潮流是为未来的发展趋势,部分传统的媒体行业将逐步走向衰微,适应市场需求的媒体行业将继续保持活力,文化内容将成为媒体产业的核心竞争力。所以新媒体在广告营销中也必然是会有出色的应用。

一、新媒体营销

(一)新媒体营销的界定

新媒体营销是在新媒体发展的基础上,通过新媒体这种渠道开展的营销活动。新媒体营销是基于特定产品的概念诉求与问题分析,对消费者进行针对性心理引导的一种营销模式,从本质上来说,它是企业软性渗透的商业策略在新媒体形式上的实现,通常借助媒体表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路,从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。

与传统的营销相比,新媒体的营销模式,突破了传统的营销模式,不仅仅能够精确的获取访问量,甚至能够收集整理出访问的来源、访问的时间、受众的年龄、地域、以及生活、消费习惯等等。这样比传统营销更精准、更有效、更节省时间。而且事实表明,采用新媒体营销将会使企业能够由单极向多极发展,选择更多;企业更有效收集客户资料,针对目标客户营销;降低成本,提高效率;更快更好的进行企业品牌宣传。

(二)新媒体营销的特点

新媒体营销与传统媒体营销有很大不同,很重要的一个不同在于新媒体营销更注重“关系”与“情感”,它对你的影响是“深度卷入”,而不是“生拉硬拽”的。

新媒体营销的核心在于:降低成本、扩大覆盖、提高影响、促发行动。而这一切在未来五年还会产生新的变局。未来几年新媒体有几个重要的胜出。一个是以“苹果”为代表的“终端制胜”,还有就是“产品制胜”,如GOOGLE的Android系统等。营销是一种创新,创新有两个维度:一个是发现新的元素,另一个是对现有元素进行创新性整合。随着新技术的产生,定会不断有新产品、新终端、新模式出现,未来新媒体营销,应是“终端、产品与模式”之间多样态、多维度的创新性结合。

二、新媒体与广告

(一)新媒体广告具有其自身的特点和优势

1.画而大:众多的平而广告媒体都供室内或小范围传达,幅而较小;而新媒体户外告通过墙体的形式展示广告内容。比其他平而广告插图大、字体也大,十分引人注目。

2.远视强:新媒体户外广告的功能,是通过灯光的形式,向户外的人们、远距离的人们传达信息。广告作品的远观效果强烈,权利于现代社会的快节奏、高效率、来去匆忙的人们在远距离刻意关注。

3内容广:在公共类的交通、运输、安全、福利、储蓄、保险、纳税等方而;在商业类的产品、企业、旅游、服务等方而;在文教内的文化、教育、艺术等方而,均能广泛地发挥作用。

4.固定性和复杂性:新媒体户外广告无论是采用何种形式,都有其在一定范围、位置固定的要求。由于展示装置其基本结构较简单,使得其在单件复制成本远远低于其他户外广告。仅以夜晚作为照明的灯光设施为主只占用不到一个平米,大大减少了成本。

(二)新媒体在广告营销中的应用

新媒体广告投放的形式包括:户外新媒体:目前在户外的新媒体广告投放包括户外视频,户外投影,户外触摸等,这些户外新媒体都包含一些户外互动因素,以此来达到吸引人气,提升媒体价值的目的。移动新媒体:以移动电视,车载电视,地铁电视等为主要表现形式,通过移动电视节目的包装设计,来增加受众黏性,便于广告投放。手机新媒体:手机媒体是到目前为止所有媒体形式中最具普及性、最快捷、最为方便并具有一定强制性的平台,它的发展空间将非常巨大。未来的两到三年内,3G手机逐渐普及,手机媒体将成为普通人在日常生活中获得信息的重要手段。

如果将所有媒体比作军队军种的话,那以电视、广播、报纸和户外为代表的传统媒体一定是传统的海陆空二军,它们受众而广,群众基础深厚,凡是要打响品牌让消费者留下印象,传统媒体一定是广告公司的不二之选。新媒体则如同战略导弹部队,它的精准性、有效性以及不受地域局限的特点是传统媒体无法比拟的,它的作用与影响力也正随着时代的发展而不断放大,成为当今社会的新宠儿。但如果就此就说新媒体能够完全取代传统媒体那绝对是一叶障目,两者其实并不是绝对的竞争关系,而是一种互利互补的关系。

三、总结

本文通过新媒体营销与广告相结合,分析了新媒体的广告的特点与优势,以及发展空间与趋势。随着当今社会科技的发展,新媒体营销将在广告营销中占据不可或缺的重要部分,引领着潮流,并有着很乐观的发展趋势。

参考文献:

[1]钟克勋.民族地区广播电视的互补效应探析[J]西南民族大学学报,2008(5)

媒体营销范文第7篇

媒体营销大变革

随着web2.0的到来,移动通讯技术、互联网和媒体的技术融合,特别是微博带来的社会化媒体的爆发,多对多的互动传播成为混媒时代的特色。与此同时,消费者市场也在发生根本性变化,从传统的大众市场到细分市场,进而关注目标市场,顾客导向的基于客户关系管理的沟通市场,现在更是跨媒体多渠道的互动口碑的个性化市场。

反观媒体,特别是电视媒体,其媒介生态也演化,以及大众消费市场的改变,必然带来媒体和广告市场营销的变革。

过去媒介和广告人只能凭借主观经验和直觉给出媒介策略和创意,不能从多视角、全方位洞察消费者需求,策略的制定缺少了广告和品牌管理的专业性和严谨性,缺乏强有力的、支撑可持续性品牌资产的数据评估体系。传统的消费者数据往往来自第三方调研机构的专项或专案分析,广告公司购买的第三方客户数据。但又往往缺乏有效的融合管理手段,无法形成有效的媒体与广告、销售与品牌、策划与创意等跨部门营销人员协同作战的数据业务平台支撑。

面对层出不穷的新媒体、移动互联网和数字化产品,以及当今集成媒体、互联网和移动通讯技术的微博、微信、LBS等社会化媒体出现后的营销变革,媒体、广告和企业都面临快速调整策略,快速适应变化的新阶段;也面临着在整合营销的基础上如何融入新媒体特性,把握消费者数据,发挥数据库营销威力,形成互动式整合营销模式。

该怎么办

第一,建立广告数字化运营体系。我们应该思考如何整合媒体和传播渠道,将营销重心转移到围绕消费者不同阶段的消费体验而定制化的“整合互动营销”理念上,应侧重于收集消费者信息、建立消费者数据库、洞察数据能力和动态品牌管理,扑捉消费者媒介接触行为,创造更多的媒介接触点,采用全新的营销模式,让广告能数字化运营。

第二,用实实在在的数据说话。建立广告数字化运营体系下的整合互动营销,要求营销策划企业能够:

依靠数字化技术,通过多渠道连续收集客户信息,探究影响消费者消费行为的各种变量,建立数学统计模型,利用数据挖掘技术探求哪些不能靠直觉发现的商业机会,挖掘分析模型和商业规则。

使营销策划人员根据消费者的信息、细分群体的特征和消费心理变量,去追踪消费者个体体验的可持续性。与客户产生持续性对话,提供更个性化的传播信息,寻找在不同时间地点的最佳媒介接触点和媒介组合。

广告数字化运营的变革根本在于新营销、新传播理念的提升,最终落实在品牌管理流程的变革。

才能在整个营销的不同阶段获得消费者的“统一视图”,界定目标消费者,洞察消费行为,挖掘数据价值;

才能确定品牌沟通策略和定位,整合媒介接触点,优化媒介组合和投放;

才能在整合营销的框架下形成营销、策划、创意、媒介和执行的一体化决策流程;

媒体营销范文第8篇

关键词:电视媒体;文化营销;品牌

中图分类号:J99 文献标识码:A 文章编号:1005-5312(2013)09-0277-01

文化营销简单地说,就是利用文化力进行营销,它通过激发产品或服务的文化属性,来提升其附加值,以满足消费者的文化需求,更好地实现市场交换。对于电视媒体经营而言,文化营销可以起到以下几个方面的作用:

一、突出个性特征

文化营销不等于标新立异,标新立异只是它的外在表现,其精神内涵是求真务实。当下电视媒体文化营销虽然依旧建立在战略性调整与战术性探索的基石上,但早已超越了频道改版、节目改型、主持改人等传统模式,而是秉持全方位视野、整体性研发的理念进行开拓创新。如果一家电视媒体能够提供节目市场上有现实或潜在需要的新颖的电视节目,那么这家电视媒体就具有了与其他电视媒体竞争的差异性。这种差异性越显著,媒体的品牌和节目就越容易给受众留下深刻印象,从而在市场竞争中保持较强的优势。而如果电视媒体在价值创造与实现过程中导入文化因素,那么该媒体的差异优势将更加突出,节目的个性特征也会更加鲜明,使媒体和节目独树一帜。

当前,伴随着电视频道和节目数量的增长,以及受众市场的细分和文化的多元化,人们的审美需求也呈现多元性,因此电视媒体和电视节目的个性化传播是现代社会背景中电视传播的必然趋势和潮流。而文化含量则是决定电视媒体个性特征最为重要的一个因素,因此必须重视文化营销,通过彰显文化主题来凸显节目的个性特征。当然这种个性特征也要符合我国社会主流的价值判断,而不能肆意妄为、哗众取宠,否则将不会被大众承认,更不会被接纳。

二、促进受众认知、增强互动性

与其他营销方法相比,文化营销能够借助文化的亲和力,在电视媒体和受众之间建立一种共同认知,在对节目价值的理解上达成默契和共识,增进双方的交流和沟通,把单纯的推销节目上升到文化价值理念的融合。与受众形成更为密切和牢固的关系,从而提高媒体的经营水平和竞争优势。文化营销强调通过顺应或创造某种价值观来达到与消费者的沟通和共鸣,直接与观众的内心达到有效的互动,诱发观众主动与媒体开始行为的互动。由此更容易获得满意度,而当这种文化价值观念一旦被消费者认同,就会赢得忠诚的消费群体。

三、基于特色开展文化营销

我国幅员辽阔,地域文化鲜明。因此,可以说我国每个地区的电视媒体,都可以有自己独特的文化魅力,如果电视媒体忽略自身的文化魅力,盲目地去抄袭别人运作成功的节目类型,会造就大量雷同节目,并难以获得成功。

例如:湖南卫视基于楚文化和喜文化成功打造了《超级女声》;河南卫视立足于武术强省和武术文化,成功开办体育竞技类娱乐节目《武林风》,在全国赢得了很高的收视率;而有的电视台不顾自身所处的文化氛围,也办起“超级某某”、“某某武林”,结果落得不伦不类、浪费了人力物力。充分说明了节目可以移植,而文化底蕴却不能移植。

由此可见,当今电视市场日益发达,节目的形式和内容日渐趋同的情况下,从文化营销的角度来看,要树立和巩固一个电视品牌,打造其核心竞争力,就必须拥有独特的文化魅力。?

四、树立品牌形象

文化营销一方面注重内部的认同,即创造一种内部的企业文化;另一方面倡导建立企业文化对外传播系统,即扩大知名度、建立美誉度、树立良好的品牌形象。由于文化营销是通过价值观念的推介来进行销售活动的,因此其传播效果的渗透力和影响力更强劲、更持久,既可快速地给消费者留下深刻印象,又能够赢得其理解和认同。让受众了解到电视媒体的经营思想,让受众从了解到信任到青睐,让文化成为品牌形象最大的代言人。例如央视第10套节目(科学教育频道),无论是改版前还是改版后,无不体现了该频道的科学品格和文化定位。其频道LO-GO、识别系统、预告导视等,都制作了规范鲜明的频道形象设计。科教频道的新LOGO是动态变化而成的。观众看到甲骨文、英语字母、阿拉伯数字等各种文化符号,按照人类基因双螺旋的轨迹运动,最后凝结成一个“1”和一个“O”两点中国红。体现出科学与文化的交融。这个富有文化寓意的包装设计,受到了不少观众的好评。可见文化的作用,扩大了该频道的影响力,并促进其成长。

总之,在媒体行业激烈竞争的环境下,我们更应重视文化营销对电视媒体经营的作用,以打造文化品格和彰显文化魅力为出发点和落脚点,使媒体及其节目能够赢得更多的受众。从而保证其健康快速的发展壮大。

参考文献:

媒体营销范文第9篇

新媒体的出现不断改变着人们的生活方式,也推动着营销方式的变革,但是对于众多企业来说,利用新媒体进行营销绝对不是请客喝酒那么简单,对于卷烟品牌营销来说,新媒体是新希望,但是将新希望变成现实只能靠自己。

新渠道·传播【一级标题】

在此有必要再说一下新媒体的定义,新的技术支撑体系下出现的媒体形态,如数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、移动电视、网络、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体等。新媒体的“新”是相对于报纸、广播、电视等传统媒体而言,它新在渠道,而这也是卷烟品牌营销所最为看中。

卷烟产品作为特殊的嗜好性消费品在品牌信息传播上受到了极大的限制,特别是对于消费者的直接传播,而这正是新媒体的优势所在。随着新媒体技术和形式的逐渐发展,卷烟品牌营销可以有针对性地对不同消费群体传递不同的品牌信息。

正是基于上述原因,近年来卷烟品牌的新媒体营销发展异常迅速。从最早的卷烟品牌信息网站到有针对性在天涯、豆瓣、猫扑等论坛进行话题,再到基于SNS设计的封闭的烟草品牌网络互动俱乐部,而当今卷烟品牌最为火热的营销阵地就是微博。截止到2012年12月中期,在新浪微博有关“烟草”的账号不少于3000个,与烟草营销有关的“大号”不少于100个,同时已经有部分卷烟品牌开始较为深度地介入手机等移动互联网终端,开发相应的APP程序进行品牌营销。

新媒体为卷烟品牌营销提供了全新的渠道,随着技术的发展这种渠道只能越来越宽广、形式越来越多样。从早期的BBS到SNS成为主流,我们等待了近10年的时间,从SNS的火热过渡到微博最多不超过2年,而微博与基于地理位置的微信几乎是同步“上市”。更为重要的是这些产品对普通人的生活影响越大,营销的机会就越多。

新思维·影响【一级标题】

从渠道角度讲,新媒体表现形式的日益丰富使烟卷烟品牌的营销可以更直接地影响消费者层面;但从本质上来说,新媒体所带来的最大改变是交流方式。传播媒体是一点对多点的传播,以网络媒体为代表的新兴媒体特别是在进入WEB2.0时代以后,这种传播是多点对多点——信息的信息源更多了,互动交流的方式更加简便直接,如开心网、豆瓣、新浪微博以及微信,尽管这些产品的功能不同,但交流方式都是多向的。

也正是基于上述原因,进行新媒体营销关键在于参与性,用营销术语来讲就是“卷入度”。你的营销活动能把多少人“卷进来”,而这些“卷进来”的人又能再次“卷进新人”,如此往复,以达到一定时期内的营销范围和效果的最大化。对卷烟品牌的新媒体营销来说,最关键的是千万不要用传统的营销思维进行新媒体营销,从最小范围的互动做起也比大范围的传播效果要好得多。

以基于新浪微博为平台的营销为例,首先这是一个拥有广泛受众的新媒体平台。如果你传播的内容有足够的吸引力,那么不仅新浪微博的用户可以看到,其他网络平台如豆瓣、天涯、百度贴吧也会有呈现。这是所有企业想要的结果不假,但这仍是传统媒体的“广告思维”。也许有人会反驳说,这是网友主动传播的结果,但是就基新浪微博平台的品牌营销来说,它的核心是企业与消费者或者消费者之间的深度交流。就烟草品牌来说更是如此,即使早期的交流范围会很小,也算是有效交流。这总比发一张与烟草品牌所谓的文化相关的图片,配上云上雾罩的文字,找1000个僵尸粉来转发要实在得多。

还有莫言天价烟事件,且不管他是否有僵尸粉丝在推波助澜,首先他确实让很多以前不知道该产品的人知道了这款烟。但是前有周久耕的“至尊”后有5600的“非常”,对于天价烟的讨论早就提不起公众的兴趣,何况这件事还与“公众生活”无关。这仅仅是一次“炒作”,谈不上话题,因为没有人参与讨论。其次,这种炒作任何品牌都可以进行,当众多品牌集中榨取莫言“三支烟”的价值时,它本身已让网友厌烦。最为重要的是,在信息量巨大的新媒体平台,如果类似规模的炒作不能延续,亦如“芙蓉、凤姐”早期出道时每天对网友都有新的“刺激”,那么你马上就会被遗忘,这种让网友的“遗忘”比“不认识”对品牌的伤害要大得多。

新态度·战略【一级标题】

每个经销商回去以后必须要开微博,每天必须要在微博上宣传茅台,茅台会制定考核办法,将经销商在微博上的落实情况作为重要的考核依据之一。茅台集团董事长袁仁国在2012年底茅台经销商大会上对经销商下达了“死命令”。

国酒茅台谁人不知,其在酒类高端市场的地位也不必赘述。袁仁国对经销商下命令一方面说明茅台品牌对经销商强大的牵制力;从深层次解读,这说明茅台对于以微博为主的新媒体营销又上升了一个战略层级。茅台尚且如此,卷烟品牌又当如何?

如果说卷烟工业企业对品牌新媒体营销尚存顾虑,只是抱有一个试水的心态,那么也应该把这种“试水”上升到一个战略高度去考虑——有一个系统性的思路,有所为有所不为。

首先,新媒体不仅仅只有网站、BBS、SNS、微博和微信,随着技术的不断发展更会更多的新媒体平台进入公众的视野,同时“老的”新媒体平台也仍然具有活力。这就需要卷烟品牌的新媒体营销有一个完整的体系和策略以及更强的执行力。其一,要选择一个营销主阵地,以此为基础进行辐射。比如把品牌网站视为营销主阵地,其他的一切新媒体营销渠道都要以此为中心,通过微博、微信、SNS等渠道把受众引入品牌网站,以形成最大的聚合效应。其二,由于近年来新媒体发展速度已经超乎了大家的想象。比如,主流人群从“开心网”到“微博”的过渡几乎是“一夜”之间完成,根本就没有给你建立“基地”的时间,或者对新的形式研究不足,不能确定是否要深度介入只想试水。这就需要卷烟品牌在进行营销时另寻营销“机制”,比如早期新浪微博的大号,或者烟草行业内的营销大号,以合作推广的模式进行品牌宣传。

其次,要改变新媒体营销“成本低廉”这个固有观念,对卷烟品牌来说进行新媒体营销成本极其高昂。以微博平台为例,首先,众多企业早已把微博平台视为最为重要的企业营销平台,想要脱颖而出或者说留着你的粉丝(铁杆粉丝、僵尸粉除外),你必须要有对受众有吸引力的内容,这其中还不包括将品牌诉求融入到内容上以及对突发热点事件利用上所需的“智力储备”。很多人都知道杜蕾斯的微博好玩,有吸引力,觉得如果自己的产品也与性有关,肯定好做,但殊不知杜蕾斯的微博账号是一个20人的运营团队,烟草品牌的运营者最清楚自己的账号有几个人来负责。换句话说,没有人愿意开个微博或者微信每天看你发来的广告信息。想要留着粉丝,你要有独具吸引力的内容;想要有效传递品牌诉求,就要与网友进行深度互动。这些都要耗费大量的精力、智力——财力。此外,与其他快速消费品不同的是,烟草品牌在新媒体营销上需要储备一个“舆情监控团队”,也许这个团队半年都会没有事情做,但一旦出了问题,这个团队需要立刻行动解决问题。

媒体营销范文第10篇

移动化仍将成为媒体发展方向的核心,在各类媒体数字化的进程中,其移动端口接入将不断增加。在一天中的“通勤时间”比如上午八点和下午六点,如果你观察一下媒体消费,会发现在香港以及中国其他部分地区的最主要媒体其实是在移动客户端,至少有一半的数据流量是短小的视频内容,并且其中至少有30%是通过社交媒体而不是传统媒体渠道传播的。

人们将从各类不同的媒体库中获取到更多并且更加多样性的信息。特别是当媒体和娱乐组合成为一个多元化平台之时。用一个有趣的国外例子来说,美国全国橄榄球联赛可以在各种设备上访问,你可以购买按次收费的收看权,可以参加梦幻联赛,也可以通过移动终端观看视频、订票、下载球员信息等等。在体育、音乐及其他娱乐领域中,这已成为各种媒体与娱乐结合的普遍状态。

优酷网也可以生动地说明中国新媒体市场:大多数年轻人选择优酷视频而不是电视来收看娱乐娱乐内容,因为非主流媒体使他们拥有更多的选择权。很多年轻人已经不再把电视作为主要媒体渠道,只把它当作其次的选择。

对于市场营销人员和消费者来说,对于高新技术的使用正越来越多且不断升级。一个必然的结果是,在营销商和消费者互动的前端和后端会出现更多技术应用。这意味着,有更多的技术会被营销商投入使用,以此来与消费者进行互动(通过移动设备、数字销售点等)。但需要更多的“后端”技术支持以获取消费者洞察的数据采集。有这样一个营销领域,目前很多公司都在使用,将来可能会被更多企业采用―就是所谓的“触发式营销”(trigger-based marketing)。它会通过利用如Unica这样的平台去实现各种各样的实时营销。根据用户的实际在线行为,这些数据可以被利用并快速解析来确定哪一种信息、资料或者产品是最适合被发送给用户的。

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