科技市场范文

科技市场范文第1篇

关键词：闽台 科技市场 闽台科技网

中图分类号：F713.5 文献标识码：A 文章编号：1007-3973（2013）006-163-02

1 闽台科技市场构建的可行性

1.1 国家政策支持

加强海峡两岸经济、技术、文化交流，是党中央、国务院着眼于两岸关系的积极向好变化，审时度势做出的重大战略决策。推进祖国和平统一，经济、技术、文化先行，审视闽台技术交流的特点和构建设想，对于构建中国梦想和中华民族经济腾飞，国家统一和科技强国都有重要意义。

近几年来关于福建与台湾（以下简称闽台）经济、技术、文化发展的战略构想，相继在中共十六届五中、六中全会的重要文件中被提及，支持闽台地区经济发展，也在十届全国人大四次会议通过的国家“十一五”规划纲要和政府报告中得到肯定。经济发展，科技先行，福建省内关于实施闽台经济一体化，推动海峡两岸经济加快发展，也为闽台科技市场的建设搭建了更为具体的前沿平台。

1.2 地域优势及经济文化基础

福建省闽南地区厦门、泉州、漳州三市，面向台湾的海岸线长达八百公里，在与台湾的经济技术交流中有巨大的地缘优势，闽南与台湾地区地缘相近、文缘相承、血缘相亲、商缘相连，具有对台交流的独特优势，是两岸人民经济救赎文化交流合作先行先试区域。自1998年对外经贸合作部印发关于《在祖国大陆举办对台湾经济技术展览会暂行管理办法》的通知以来，福建省已经举办了多次两岸机械、电子产品交易会，并且交易会规模逐年扩大，参展商和交易额保持着旺盛的增长速度。每年四月在厦门举行的“厦门对台进出口商品交易会”（简称台交会）以及五月举行的“海峡两岸经贸交易会”（简称海交会），已成祖国大陆与台湾地区规模最大的经贸交流活动；已经为两岸的科技交流打下了经济基础。台交会、海交会的成功举办为闽台科技市场，促进两岸技术市场交流以及科技新品种推广成为了可能，随着两岸三通的不断推进，区域内的物流优势也将突显出来，为闽南三地的经济发展注入了新的科学技术活力。

1.3 两岸优势互补，互惠互利

台湾地区在汽车电子、光电子、生物与新医药、科学仪器、新材料、新能源、太阳能光伏、射频识别、纳米技术、电力电气等新兴产业，拥有世界领先的技术。但是限于台湾市场规模，科技的市场转化能力，总体规模受限。闽南三市的支柱产业为，工业化工、农业种植和加工、电子信息、微波通信、服装纺织鞋帽等；且闽南三市有基础设施，人力成本等诸多优势，闽台科技市场的建立，对于引进台湾先进技术，促进技术产品向市场转化方面，配合国家产业政策的优惠措施，将会最大的推动闽台地区的经济和科技发展。尤其福建省连接长三角和珠三角两大经济区，科学技术在闽南地区消化吸收之后，科学技术和产品成果直接可以输送到长三角、珠三角，以及全国市场。闽南地区将成为两岸经济发展的枢纽，成为两岸经济发展的核心引擎，转化台湾地区的科技，消化吸收之后，直接输送到全国市场；从而深化科技交流与对接，实现闽台科技市场双向互动、互利双赢。因此闽台科技市场的建立对两岸的科技和经济发展有着巨大的推动作用。

2 闽台科技市场建设构想

闽台科技市场的建设应该具有长远的规划，在建设之前应考虑到科技市场建设未来远景发展需求，机构设置要考虑两岸的实际情况，以及科技转化的消化吸收和再创造等问题。

2.1 服务机构建设两地联动

闽台科技市场的建设要采取，政府引导、服务简化、两岸齐动的思路。选定固定的园区作为闽台科技市场科技项目交易、项目成果转化，以及消化吸收再研发的基地。政府对进驻园区的龙头企业、研发机构、以及台湾部分科研院所、研发机构办事处实行分级制的优惠政策。园区内设立行政服务机构，对于台湾龙头企业、科研院所进驻的手续办理实行最大程度的简化和一站式服务。引进生产力促进中心、科技情报所、创业服务中心、技术市场等科技中介服务机构；以及行业（产业）研发中心，科技创新服务、知识产权交易等平台。同时，闽台科技市场要在台湾设立常驻办事处，作为外联，积极主动的联系台湾的企业和研发机构，宣传优惠政策措施和进驻闽台科技市场的发展前景，吸收更多的龙头企业和高新科研院所了解和进驻闽台科技市场。

2.2 科技市场建设线上线下一体化

闽台科技市场的建设采取每年固定举办科技成果转化交流会与全天网上虚拟交易会一体化的模式进行。每年选择一个或者两个成果交易现场展览会，在园区的展览中心，开辟展厅，邀请台湾各大高校研究院、科研院所、有研发能力的龙头企业参加科技成果展览；邀请福建省以及内地的各大企业来参加展会，选择自己企业所需要的科技成果，实现科技成果对接与转化，提高科技成果的市场转化率。促进台湾的科研能够直接与内地的企业直接对话，使台湾的科研院所的科技成果可以快速的转化出市场价值，同内地企业进行交流也可以调整研发方向，针对内地的庞大市场进行有针对性的科技研发。内地企业科技及此掌握世界前沿的科技，吸收先进的科学技术，提高企业的核心竞争力。

创立闽台科技市场官方网站（以下简称闽台科技网），该平台可以弥补闽台科技市场现场交流展览会的不足，闽台科技网不受时间和场地的限制，可以全天进行服务。随时新产品和新技术合作意向和技术或产品需求信息。宣传台湾在各高新领域的新技术和新产品，供需双方都可以登录闽台科技网，寻找各自需要的供求信息。闽台科技网的科技信息不仅仅局限内地和台湾，还可以直接和美国、欧盟的科技网站合作，互动和研讨国际领先的科技成果和未来科技发展方向等。并且可以最新的通知，设立专门的区域板块宣传内地对台湾的支持政策和优惠措施，台湾的实时新闻，方便内地企业和科研院所了解台湾。为了方便两岸同胞交流，以及国际合作网站的交流，网站设立简体、繁体和英文三个浏览模式同步进行浏览。

2.3 开放竞争的产学研合作模式

闽台科技市场将在整合现有科技资源基础上，与台湾有影响的科技网站合作，积极引进台湾先进科技资源，依托闽台科技市场园区，发挥政府支持建立公共科技产业平台的效应作用。形成以科研院所和产业基地为核心，以科技创业服务中心、科学技术产权交易、专业项目孵化器、创业资本融资、中介服务等市场要素为纽带的连接并辐射长三角和珠三角的“大科技”创新产业集群。

在闽台科技市场园区内的产业项目主要采取课题制和定向招标的模式进行研发，实行协作、开放、竞争相结合的机制。对于那些具有关键性、前瞻性的新兴产业和高新技术产业的科技基础设施和科技平台，政府要集中有限的科技经费，向这些战略产业领域倾斜。通过课题制或定向招标的模式，向社会公开招标或委托有关的台湾科研院进行研发，引导福建省内或全国的骨干龙头企业积极参与，形成完整的产业链。在闽台科技市场园区内完成项目论证，定向研发，配套产业设施建设，形成产业能力，直接投放市场。

整合本地的科研院所、龙头企业研究院、高校科研机构等创新资源，积极吸收园区内的台湾新兴产业技术和高新产业技术，依托闽台科技市场增进本土自主创新能力。组织本地的科研机构参与产业技术创新，与台湾的科研机构联合研发，发掘产业技术要点，组织共同攻关，通过参与研发增强对新兴产业和高新产业的敏感性，把研发方向定位于时代的最前沿，造就出具有自主知识产权研发能力的创新队伍和人才。

3 总结

两岸联动，构建线上线下一体化的闽台科技市场，开放竞争的产学研合作模式，将使台湾的新兴产业技术和高新产业科技加快市场价值转化，福建省的企业得益于台湾的科技投入，也将加快产业升级。闽台科技市场的建设，符合两岸经济发展的需求，将为两岸人民创造福祉。

参考文献：

[1] 王志强.充分发挥专项经费作用 促进国家重点实验室持续发展[J].实验技术与管理，2013（01）.

[2] 王卫红.转制科研机构的营销创新[J].科技管理研究，2003（06）.

[3] 夏先良.科技市场运行缺陷及对策[J].中国科技产业，1995（12）.

科技市场范文第2篇

《化工科技市场》（CN：12-1314/TQ）是一本有较高学术价值的月刊，自创刊以来，选题新奇而不失报道广度，服务大众而不失理论高度。颇受业界和广大读者的关注和好评。

科技市场范文第3篇

经济田作物，顾名思义，就是具有较高的经济附加值。其种植具有明显的区域性，并且也是区域内农户的主要经济来源。也正因此，农户在农资上也舍得投入。于是，与之相关的除草剂产品的利润也相对较高，其市场自然也成为各个厂家眼中的“香饽饽”，导致这片市场的竞争越来越激烈，利润越来越低。

在这种情况下，我们如何提高产品的市场占有率呢？根据这几年的市场操作经验，我把经济田作物的推广开发归结为“三部曲”，即：市场环境分析、产品定位、产品推广策划。

第一，市场环境分析。古人云“知己知彼，百战不殆。”市场环境分析是成功推广的前提，主要包括两方面：作物环境和竞品环境。作物环境包括市场种植结构、种植面积、用药习惯、作物价格行情等，这些信息可以为确定产品的使用方式、实验具体方案以及是否值得推广开发提供理论基础。竞品环境包括竞品销量、成份及含量、出厂价、批发价、零售价等，可以为产品的定位（价格定位，通路利润分配等）提供重要参考。然后，我们依据市场环境信息，参照SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）法，以实验结果为依据，结合各方面因素综合分析，为产品成功进入市场迈好第一步。

第二，产品定位。包括两方面：产品价格体系的定位和产品性能定位。产品价格体系包括产品出厂价、批发价、零售价，确定各个层次合理的价格，合理分配通路利润。根据产品性能确定产品的宣传语（即卖点），宣传语要力求简洁，突出卖点。

第三，产品推广策划。一个产品推广到市场，要取得良好的预期结果，无非是对渠道的利益驱动和终端的需求拉动。而要想打造一个良好的销售开端，前期的宣传造势至关重要。

我们可以把整个宣传推广过程分为三个阶段：推广前期、推广中期、推广后期。推广前期：根据公司促销方案，打印宣传单页，与客户下乡镇，到一线逐个走访，宣传产品卖点（如：对生姜安全性高，无药害等），登记订货数量，做好客户资料记录。推广中期：在产品销售旺期，及时关注客户库存变化，走访终端，调查产品的终端反映效果及终端库存变化。推广后期：调查产品实际销售情况，特别是终端的销售结果。

我们做任何一件事情，其结果的成败往往取决于整个事件的实施过程，推广亦是如此。只有让整个推广过程达到环环相扣，无疏无漏，才能保证销售顺畅，保证收益丰盈。

胶东市场：玉米田苗后产品前景广阔

由于近几年在玉米播种季节（6月中旬以后）往往出现干旱天气，再加上小麦田机械化收割导致的高麦茬、厚麦糠，对玉米田土壤封闭除草在使用过程及使用后的除草效果上都产生了一定影响。随着7月份雨季的到来，玉米田杂草又开始迅速生长。因此，现在玉米田苗后除草剂使用量正逐年上升。

通过近几年的了解，胶东市场玉米田除草主要有以下几种模式：一是玉米播后苗前使用封闭除草剂，根据玉米生长期杂草的情况使用灭生性产品（如百草枯、草甘膦）压低喷头定向除草（如青岛莱西、平度等部分市场）。二是玉米播后苗前使用封闭除草剂，玉米长到3叶以后使用苗后除草剂（如威海部分市场）。三是玉米播后苗前不使用除草剂，玉米长到3叶以后使用优质的苗后除草剂（如青岛胶州、胶南以及烟台部分市场）。如今，农民随着种植经验的增加，在考虑到使用成本和节省劳力的情况下，已逐渐向第三种除草模式发展，不仅节省购药成本，而且省工省时，也更加科学合理。

可是这样一来，玉米田苗前封闭产品在市场上就会逐渐萎缩，同时消费者对于玉米田苗后产品的要求就会越来越高。因此，如何把一个优秀的产品成功推向市场，并在最短的时间内，以最快的方式深入人心便成了一个难题。

通过近三年的摸爬滚打，我总结出，可以从以下几点多下功夫：

第一，产品分析：我们要对自己的产品有充分的认识，包括产品的优点、不足、使用剂量、方法等等，并且通过走访市场，关注其他产品的信息，通过分析对比寻找推广突破点。

第二，市场分析：通过对不同市场种植结构、轮茬作物、杂草草相、用药习惯等各方面的了解，寻找适合当地情况的产品，满足当地终端消费者的需求。

第三，产品策划：在做好以上两点的基础上，我们要做出缜密的推广策划方案，比如展会订货促销、人员推广、试验示范推广、影视广告、召开农民会等。

优化资源，时刻准备

从目前的市场占有率来说，滨农毫无争议是排到前几名的，但从利润率来说，我们还有很大差距。而要提高利润率，我们就需要优化各种资源。

第一，优化证件资源：随着执法力度越来越严格，国家对助剂和赠品抽查的力度越来越大，这就迫使我们必须加快证件的登记。而其他产品如50%异丙甲特乳油及蒜田产品的转正式登记也迫在眉睫。

第二，优化产品资源：产品丰富对客户来说，固然是好事，但对公司来说却也有一定的弊端。因为，我们的产品目前主要是常规产品，缺少高附加值产品。所以，在产品资源方面，我们要尽快进行整合，按产品类别、作物应用品种、产品生命周期等方式进行优化，淘汰利润较低、销量较低、证件重复、易于造成库存的产品。而在对客户的产品配置方面，我们可以针对某一类别或某种作物，按常规——附加值一般——高附加值进行合理配置，逐渐提高高附加值产品的比例。另外，针对附加值较高、区域性使用而推广难度较大的产品，可以由大客户单独包销，以提高客户的积极性。

第三，优化网络资源：经过多年的风雨同舟，大多数客户都与滨农建立了深层次的合作关系。但随着公司及市场的发展与变化，一部分客户由于观念落后，思路保守逐渐跟不上公司的步伐。面对这种情况，我们要及时淘汰这类客户，选择适合我们的资源。如果不能淘汰，那就给该客户合理配置产品资源，抽出部分优势资源另择客户。在对客户的支持方面，我们也一定要根据客户的实际能力量力而行，切不可大意，否则可能会带来意想不到的风险。

另外，土地流转已经是大势所趋，我们要及时关注土地流转的进度，关注那些未来可能会与我们合作的农场主，并提前策划与他们的合作方式。因为，该类客户关注的不仅仅是产品价格，他们更注重产品的效果与安全性。

第四，优化人力资源：对农资人员来说，除了掌握专业知识、营销知识以外，其他诸如社交礼仪、产品策划设计等也是应该掌握的重要技能。综合型的植保专家是合格的农资人员应该努力达到的目标。所以，公司应该有针对性地来构建这一梯队，从各方面保障这类人才的成长与发展。

物竞天择，适者生存。在这个竞争白热化的时代，我们要想成为领头羊，就必须提前超越别人，以最快的速度做好转变，以最优越的资源做好准备。

农民会：宣传产品的有力平台

在日益激烈农药销售竞争中，业界的各个厂家越来越重视宣传和推广。宣传产品的方式有很多，例如：电视广告、人员推广、农民会等，无非都是为了提升销量。但哪一种方式的宣传最有效、最直接呢？我认为是农民会。因为，农民会可以给农民带来他们渴望的农药知识，也能更直接地宣传我们的企业和产品。

“中禾化学农民学院技术万里行”是我们在甘肃张掖市开农民会的宣传语。我们在甘浚镇晨光村、碱滩镇永星村、党寨镇上寨村相继召开的农民会的效果就非常好。

农民会开展成功主要有以下原因：

第一，客户大力支持。召开农民会期间，客户提供了两辆车供使用，并且自己制作通知单、X展架、药效示范牌、单页、条幅、贴画和手套等物品。

第二，会前的沟通和准备工作比较到位。会前，我们要与客户沟通好农民会的主办商，包括姓名、电话、地址、销售产品等；与零售商沟通好农民会的意义和作用，举办的具体时间、场地、所需物品等；提前布置好会场，如会标的悬挂、产品条幅的悬挂、样品的摆放等。

第三，在会议中穿插与产品相关的娱乐项目也会起到积极的用。如：会议中穿插让农民走秀，或者喊“苗后除草，汉狮最好”等口号，都可以营造一个良好的氛围，充分调动农民回答问题的积极性。

如何建立客户的品牌忠诚度

在县乡市场，往往存在这样一种现象：由于购买者大多是农村用户，他们对产品通常不甚了解，在很大程度上依靠经销商的推荐来购买，经销商说哪个品牌好，他们就买哪个品牌。所以，对于一个只经营三至五个品牌的县乡经销商来说，品牌忠诚度无疑是至关重要的。只要他们自己先对哪个品牌具有忠诚度，就一定会不遗余力地向顾客推荐。

要使县乡经销商形成一定的品牌忠诚度，我们通常要做到以下四点：

第一，让经销商了解公司。首先要求业务员对经销商充分灌输品牌理念，让他们了解本公司在行业中的地位、强大的市场优势及广阔的市场前景；然后对公司的相关政策、产品规划及营销规划进行认真地介绍，从而为经销商树立长远的合作信心。

第二，帮助经销商科学分析市场。县乡经销商的经营过程大多是“老马识途”式的“经验主义”运作，其对市场的科学分析能力往往较差。这时候，就需要业务人员将目前该地区的市场格局与该经销商经营本产品后的市场格局进行对比分析，然后再依据翔实的数据，结合当地的消费特点，确立其有效的经营方针。同时，引用其他类似区域的经营实例给本区域经销商参考，从而转变其经营思路，朝着与公司良性合作的轨道发展。

第三，建立诚信。首先，我们要包容客户的无知，对经销商要认真负责，并充分考虑到他们的利益和难处，不能因为客户缺乏知识或缺乏常识而误导他们或者提供虚假信息。其次，对待客户要真诚。我们要给予客户适当的情感尊重，对于他们的为难、抱怨要给予理解，并予以正面引导。最后，沟通中要把握分寸，不要因为一些短期的利益，给客户不切实际的承诺或者隐瞒事实与数据。当然，在业务工作中，虽然不排除一定的商业手段，但是从长远来看，必须让客户了解真相。

第四，及时为客户排除困难疑虑。县乡客户有一个共性，就是这些经营者文化素质大多不高，一般是出身于小生意人，后来逐渐“转正”成为“正规军”。生意做大后，他们自己也感觉到后劲不足，所以危机感往往很重。特别是近两年来市场竞争加剧，外部环境不断变化，再加上他们本身的认识能力和判断能力不足，使他们时常感到力不从心，往往遇到一点点市场波动就风声鹤唳，诚惶诚恐。但同时，他们又都表现出很强的自尊心，不容易接受正面直接的批评。所以，业务人员必须在他们的长期经营过程中不断地给予策略性的指导，尤其当市场环境恶劣、客户经营压力大的时候，一定要和他拧成一股绳，做客户的经营顾问和军师。

科技市场范文第4篇

该市场于2001年5月投入使用。是一家规模庞大，功能齐全的规范化农业专业市场，集物流、技术流、信息流于一体。总投资2500万元人民币，首期占地50亩，拥有商铺400间、展厅10000平方米、国际标准展位750个、大小会议室和新闻会中心，并建成有仓储、餐饮、停车场、广告牌位等配套设施。是广西农业科技及农资产品交流交易的主要场所。目前正在规划建设广西农业科技市场综合智能信息交易中心系统、农副产品交易中心、农副产品深加工基地、农业生产资料等。经营范围主要有农药、化肥、饲料、兽药、种子种苗、农膜、农机具及配件等农业生产资料的批发和零售。

毗邻最宽畅的城市主干道大学路及城市快速环道，24路、35路、46路公交车直达市场大门，交通极为便利。周围云集广西大学、农学院、广西农业学校、广西农科院等农业科研、教学、管理、生产、经营单位，从而形成广西农业新技术、新品种科研开发强大的技术支撑体系，位置更显优越。

联系电话：0771－3219968

联系人：甘先生

地址：南宁市高新区科园大道37号

郑州农化种子综合交易市场

成立于1998年的郑州农化种子综合交易市场，按照大市场、大流通和立足中原、辐射全国的指导思想，科学布局市场区域，招引全国农资商户。经过6年的风雨历程，现已发展成为拥有300多家商户，年经销额达15亿元的中国规模最大的集农药、种子、化肥、器械于一体的农资市场之一。

市场地理位置优越、规模宏大，占地300亩。市场功能分为三大体系：服务体系，包括日常办公、物业管理、物流配送、餐饮服务等；质量保证体系，包括农药、种子、工商、质量监督等管理部门进驻市场，在加强监督的同时为商户提供全方位服务；电子信息网络体系，目前市场网站已步入正规化进程，并与中国农药信息网相联，及时为经营者提供行业资讯及相关产品价格信息和商机。

地址：河南省郑州市北环路与107交叉口路东

电话：0371-5793740/5360818

5646806F/5646862

联系人：任先生

江苏徐州大自然牧业市场

徐州大自然牧业（原徐州淮海兽药饲料）市场是省农林厅批准，全省首家经营兽药、饲料、添加剂及机械的专业批发大市场。位于徐州七里沟市场群，地理位置优越。市场由交易、仓储、生活、办公、服务五大功能区组成，规划总占地220亩，总投资8000万。一期工程占地80亩，其中营业房面积9000平方米，仓储15000平方米，公寓6000平方米，办公及服务用房2000平方米，于2001年12月8日建成开业。该市场是目前淮海经济区规模最大、档次最高、品种最全的兽药、饲料专业批发市场。

地址：徐州市新世纪大道七里沟果园对面 邮编：221008

电话：0516-3200111

传真：0516-3966222

科技市场范文第5篇

一个科技公司开发了一种测试用电子设备,面对专业市场,销量不大,因此产量也属于小规模。前些日子前来询价、要求购买的人突然大增,难道市场终于被“培育”出来了?公司上下都很高兴,与许多客户达成了供销意向,甚至收了一些预定金,并开始批量采购原材料,准备扩大生产。可是热卖了两天后,市场需求又突然降下温来。原先急切需求的,不再热心;一些买了设备的人甚至回来询问退货的事宜。

公司市场总监感到很困惑,和笔者聊起这件事,笔者对这件事的分析是:牛鞭效应在作怪。

二、理论回顾

牛鞭效应是现代供应链管理理论中的一个著名问题,也称需求偏差加速放大原理,由美国Haul Lee教授提出。描述了供应链上由于各节点企业只根据相邻节点企业的需求信息决定自己的采购计划和库存,并据以进行生产,导致需求信息的偏差被逐级放大。

按照被普遍接受的观点,形成牛鞭效应的因素主要有:需求预测程序、配额供给、批量订货和价格波动。对于成熟的供应链,牛鞭效应的控制可以借助于全流程的统一决策、ERP系统、既定的数学模型。而对于非成熟的供应链,例如创新频出,供需提供者和供需关系缺乏稳定性的市场,例如科技市场,就需要进一步的分析。

笔者认为与市场结构有莫大的关系。

三、市场结构分析

当市场不成熟,市场信息不透明的时候,一些市场个体基于自身的信息获取和处理能力担任商,并获得丰厚的超额利润。成功的商树立了成功的榜样,更多的市场个体会产生强烈的倾向。整个市场形成一种由商推动,甚至主导的市场结构。当客户对某种产品提出需求,由于有利可图,得到信息的市场个体都希望藉由获利,便四处寻购,使得市场上对该产品的需求被成倍数地放大,真正的厂家以为需求旺盛,扩大生产,结果却只能卖出满足最终需求的数目的产品。

牛鞭效应从根本层面上决定于上面所说的市场成熟度,和市场信息的透明度;技术层面上则决定于独立市场个体平均会发出多少寻购信息,以及那些被寻购的个体中具有倾向的占多大比例。一般来讲,从采购者操作习惯和采购者的耐心来讲,市场个体平均发出的求购信息数基本固定,倾向则与市场结构有关。

如果采用一种忽略交叉寻购的简单模型,则总需求随寻购链条的增长呈指数增长。随着寻购链条长度增加,新加入寻购者所能允诺的利润空间逐渐减少,链尾市场个体的倾向减弱,进一步寻购停止。

牛鞭效应对需求的放大作用的存在,导致企业对真正市场需求产生错误判断,形成需求引致的泡沫,迅速膨胀,迅速破灭。

这种牛鞭效应在中国的IT产业界经常可以见到,例如中关村的相互轧货,当年的WebMail技术市场和网站管理系统产品市场,如今的各种防火墙技术市场、SNS、blog网站系统市场,以及各类电子商务解决方案市场等等,众多行业都存在着需求被放大的现象。

如果给一些空手套白狼的“高科技企业”打电话询问一些与他们主营无关的项目,往往得到信誓旦旦的确定“没问题,我们能提供”,而放下电话,那边一般就会立刻发动各种关系进一步寻购刚刚听说的需求,并寄希望于加些利润倒卖过来。求购链不断增长,生产商就会收到暴涨的需求信息。这正是本文开头提到的那家公司的遭遇。

四、规避策略与风险控制

用户需求是直接需求还是引致需求?后者市场比前者更复杂,使企业更不容易识别潜在的牛鞭效应风险,同时,后者往往更易刺激市场的倾向,因而具有更大的牛鞭效应风险。比如手机直接卖给最终用户,属于直接需求,一般有其固定需求量或平稳的增长,企业容易判断市场需求变化的合理性;而一种手机故障检测仪卖给手机维修商,属于引致需求,其需求量既取决于手机维修市场的增长,也取决于维修商对维修市场的判断,企业不容易判断市场变动的合理性,面对牛鞭效应,企业更容易作出错误决策。

市场需求是长期需求还是短期需求?短期需求比长期需求市场更不透明,也更不稳定,风险也更高。市场对于技术成熟的C++的程序员的需求是一种长期需求,而对某一种特定软件的使用者则是一种相对短期需求,在一些媒体的错误鼓噪下,仿佛对该特点软件人才的需求突然变得极大,各地纷纷上马相应培训班,需求信息被进一步放大,大量的学员学成之后才发现浪潮已过,工作难找。

市场结构与市场成熟度也需要精细的考察。相比较而言,市场经济建设早的地区,市场结构经过磨练整顿,渐趋合理,市场心态也比较稳重,比如我国深圳、浙江制造业发达,经济有明确的总体定位,市场内有完善的分工,长期的商业文化也使企业注重自身实力的增长,业务的深化;而如北京、西部城市等地则由于传统思维和市场冲击的共同影响,许多行业心气浮躁,之风盛行,很容易形成诱发牛鞭效应风险大的市场结构。

应对牛鞭效应风险,还需要选择正确的应对风险的策略。面对风险一般有四种策略:回避风险、转移风险、减轻风险、承担风险。

回避风险则指在判断确切的前提下,放弃火中取栗的高风险项目,暂缓扩大生产,避免遭受牛鞭效应风险的伤害。

转移风险则可以采用便利的退货合同,和详细严谨的预付款销售合同,分别将牛鞭效应的风险转移给上级供应商和以为目的的客户。

减轻风险指降低风险发生可能性或弥补风险后果。比如选择经过长期考察可信任的客户,或为产品找到别的备选用途和市场。

承担风险则要求生产商对所从事的产业风险有灵敏判断,做好应对突发风险的准备工作,在经营中消减风险造成的危害。

科技市场范文第6篇

应运而生的“物联网”

随着网络覆盖的普及,人们提出了一个新问题,既然无处不在的网络能够成为人际间沟通的无所不能的工具,为什么我们不能将网络作为物体与物体沟通的工具,人与物体沟通的工具,乃至人与自然沟通的工具呢?也许有人会认为这是瞎想,“只有想不到,没有做不到”,要做到只是时间问题。2005年5月17日,国际电信联盟在突尼斯举行的信息社会世界峰会上公布了关于“物联网”的报告预测后,物与物之间通过互联网主动进行数据交换已经走近了人们的生活。对此,有关专家对从虚拟向实体大步进发的“物联网”又做出了全新的诠释。

何谓“物联网”?物联网也称传感网。科学家打了一个通俗的比方:人的眼睛、耳朵、鼻子好比单个的“传感器”。一杯牛奶摆在面前,眼睛看到的是杯子,杯子里有白色的液体,鼻子闻闻有股奶香味,嘴巴尝一下有一丝淡淡的甜味,用手再摸一下,感觉有温度……这些感官的感知综合在一起,人便得出关于这一杯牛奶的判断。假如把牛奶的感知信息传上互联网,坐在办公室的人通过网络随时能了解家中牛奶的情况,这就是“传感网”,假如给你授权,你也可以看到这杯牛奶的情况。如果家中设置的传感器节点与互联网连接,经过授权的人通过网络了解家里是否平安、老人是否健康等信息,并利用传感器技术及时处理解决,这就是“物联网”。简而言之,“物联网”(Inter-net of Things),指的是将各种信息传感设备,如射频识别(RFID)装置、红外感应器、全球定位系统、激光扫描器等种种装置与互联网结合起来而形成的一个巨大网络。其目的,是让所有的物品都与网络连接在一起,方便识别和管理。物联网是继计算机、互联网与移动通信网之后的世界信息产业技术革命的第三次浪潮。目前世界上有多个国家花巨资深入研究探索“物联网”,中国与德国、美国、英国等国家一起,成为国际标准制定的主导国之一。

无所不能的“物联网”

据中科院上海微系统与信息技术研究所副所长、中科院无锡高新微纳传感网工程技术研发中心主任刘海涛介绍,在“物联网”这个全新学科中,中国的技术研发水平已处于世界前列。中科院早在10年前就启动了传感网研究,组成了2000多人的技术攻关团队,先后投入数亿元,目前中国在“物联网”的国际标准制定等方面有了话语权。

中国移动通信集团公司总经理王建宙是这样细说“物联网”应用的:我们每天都在说要节约能源的消耗,然而由于道路的拥堵,交通高峰期间,大城市的街道成了巨大的“停车场”,而“停车场”里每一辆汽车的发动机一刻都没有停止转动,无休止地消耗着宝贵的汽油。100万辆普通汽车发动机停车空转10分钟,就会消耗14万升汽油。这是因为车辆与道路之间缺乏沟通,我们需要一个智能化的交通控制系统。寒冷的冬季,供暖系统使北方城市家庭充满温暖,而当白天大部分人离家上班的时候,空空的房间仍温暖如春。而每100平方米的建筑供暖10小时需要耗煤8―10公斤,怎样改变空供空转,减少二氧化碳等排放,同样,我们需要一个智能化的供暖控制系统来处理。在生产安全领域,在食品卫生领域,在工程控制领域,在城市管理领域,在人们日常生活的各个方面,甚至在人们的娱乐活动中,都需要建立随时能与物体沟通的智能系统。

在没有网络的时代,如果我们要谈论人与物的对话,那只是美好的科学幻想,但是在网络已经无处不在的今天,这一切的实现已经不再是幻想。通过装置在各类物体上的电子标签(RFID),传感器、二维码等经过接口与无线网络相连从而给物体赋予智能,可以实现人与物体的沟通和对话,也可以实现物体与物体互相间的沟通和对话。这种将物体联接起来的网络被称为“物联网”。我们可以想象,当物体被赋予智能,人类将真正有可能从资源的使用者变为资源的控制者和资源的守护者。

专家们认为,要实现上述目标,首先它得益于身先士卒的互联网,更要借助高质量的无线网络系统和信息技术,我们已经在建设物联网方面迈出了大步。下面介绍的几个应用领域,也许会更开阔人们的视野和给人们更美好的期待。

给放养的羊群中的每一只羊都贴上一个二维码,这个二维码会一直保持到超市出售的每一块羊肉上,消费者可以通过手机阅读二维码,知道羊的成长历史,确保食品安全。这就是“动物溯源系统”,今天,中国已经有10亿存栏的牛、羊、猪等动物贴上了这种二维码,为食品安全建立信息库。

将带有“钱包”功能的电子标签与手机的SIM卡合为一体,手机就有钱包的功能,消费者可用手机作为小额支付的工具,用手机乘坐地铁和公交车,超市购物,去影剧院看影剧。重庆市已有20万人刷手机乘坐城市轻轨。

在报社摄影记者的专业相机上装上数据芯片,照相机也具备智能,记者拍摄的照片可以实时传到报社。在北京奥运会上,新华社记者已使用了这种“即拍即传”的相机,效果很好。

在电度表上装上传感器,供电部门随时都可以知道用户使用电力的情况,使电网也具备智能。江西省电网对分布在全省范围内的2万台配电变压器的运行状态进行实时监测,实现用电检查、电能质量监督、负荷调控、线损监测、需求管理等高效一体化管理,一年来降低电损1.2亿千瓦时,经济和社会效益都很可观。

在电梯上装上传感器,当电梯发生故障时,无需乘客报警,电梯管理部门会借助网络在第一时间得到信息,以最快的速度去现场处理故障。重庆市已有1200部连接到电梯运行智能管理系统,效果很好。

在煤矿等危险作业区,在机械设备和员工服装上配置传感器及电子标签,通过网络系统连接到管理中心,管理中心可以随时掌握煤矿内设备和人员的安全情况,可有效降低安全隐患。

互联网和物联网的结合,还将会带来许多意想不到的效果。其最显著的特点,是使物品的供应链具备智能化,是使各种物品在生产、流通、消费的各个过程都具备智能,直至使智能遍及整个生态系统,这不仅可以提高管理的效率,更重要的是大大提高了物品和各种自然资源使用的效率。

在美国出差的李先生收到了发自南京的两条短信。一条来自于他位于新街口的办公室里,信息显示,办公室被一窃贼闯入,窃贼正试图打开他的保险柜;另一条短信则让他有些哭笑不得:远在鼓楼区的家中,尿尿之后的宝宝被冻得哇哇大哭。李先生没有慌张,先是通过短信回复,指示保险柜“进攻”,结果辣椒水喷出,连接110指挥中心的报警声一并响起,窃贼落荒而逃;接着,李先生赶忙打电话给家中戴着耳机贪玩的小保姆,提醒她尽快给宝宝换纸尿裤。

潜力巨大的“物联网”

物联网用途广泛,遍及智能交通、环境保护、政府工作、公共安全、平安家居、抗震救灾、智能消防、工业监测、老人护理、个人健康等多个领域。专家预计,这一技术将会发展成为一个上万亿元规模的高科技市场。为了推动物联网产业发展,江苏省省长罗志军专门听取无锡研发中心汇报并表示大力支持物联网产业在江苏的发展。无锡市在温总理视察后的第二天,就明确今后一阶段工作目标,与研发部门、网络设施建设部门全力对接,加大投入,共同争取和推动“感知中国”中心在无锡建立,打造继中关村、深圳之后的国内第三大信息技术产业园区,领跑中国“物联网”产业。

在无锡研发中心展示室大屏幕彩电上看到了一场生动的物联网技术演示:机场的边界隔离网装上传感器,一旦有人靠近,监控室网络就立刻显示“有入侵倾向”―――有人攀爬,显示“一级入侵”;继续攀爬,显示“二级入侵”;爬到最高处,则发出“三级入侵”警告。世博会和浦东机场购买的就是这套防入侵微纳传感工程。中心负责人喜滋滋地告诉来访者,两份订单的合同总额接近3000万元。

互联网与“物联网”的完美结合可提高管理效率与资源使用效率,在“物联网”普及以后,用于动物、植物和机器、物品的传感器与电子标签及配套的接口装置的数量将大大超过手机的数量。可以预见,按照目前互联网的基础和对物联网的需求,在近五年内就需要生产按亿计的传感器和电子标签,这将大大推进信息技术元件的生产,带动整个电子信息产业的升级和快速发展,每年将会产生上万亿元的规模效益。同时,由于在该领域具有话语权,拥有自己的(中国心)核心技术,组织大规模相关产品出口也将成为最大受益国之一。

“物联网”技术首先应保证在国内应用让老百姓感受到科技给生产、生活带来的巨大变化,普享发展的科技成果,同时,专家分析认为,一旦“物联网”普及开来,将会给中国新增加至少1500万个就业机会,甚至更多。因为,随着“物联网”触角延伸和技术升级,涉及到几乎所有实体经济和各个产业,对促进经济结构调整有着巨大作用,将会推动整个经济发展,也将成为经济转型的驱动器。巨大的发展空间目前还无法过早下定论,但有一点是可以肯定的,那就是“物联网”很快会成为资本市场和各金融机构全力角逐的新宠儿。

科技市场范文第7篇

审批从严，政策趋紧，增速放缓，抱团取暖

放眼下一个五年，预计中国医药和生物技术市场将出现以下几个趋势性变化。

2015年年底，CFDA（国家食品药品监督管理总局）了史上最严的药品审评审批制度，对提高仿制药审批标准、优化临床试验申请审评审批、加快临床急需等药品审批、严惩临床试验数据造假等进行明确规定。许多药企的在研在审新药将受到影响。

与此同时，招标改革、严厉打击商业贿赂及医保控费将会实质性影响部分药企的销售与经营。在审批与政策双重趋紧、医药市场增速持续放缓的情况下，同质化的仿制药企业将寻求抱团取暖，那些有雄厚研发底蕴、健全销售网络和强大整合能力的药企将有机会逐渐发展成为平台型药企集团。

中国老龄化进程的加速与二胎政策的全面放开带来了慢病药和儿童药等细分市场的机会

2015年到2035年，我国将进入急速老龄化阶段，老年人口将从2.12亿增加到4.18亿，人口占比提升到29%。由于老龄群体免疫力较低，导致患病率较高；且老年人多发慢性病，需要持续用药，耗费较高，老龄人口将对医疗卫生服务提出更高的要求，也将为医药行业带来前所未有的发展机遇。

2010-2014年，我国每年新生儿约1600万。全面放开二胎后，预计头五年新生儿每年增加500万左右。我国制药企业总计约6000家，但专业儿童制药企业却只有10家左右。我国12岁以下人口已经超过2亿，且儿童免疫系统处于发育健全阶段，属于易患易感人群，儿童用药市场需求量巨大，蕴藏着众多的发展机会和巨大的创新空间。

生物技术持续火热，精准医疗孕育万亿级市场

2015年3月，科技部召开国家首次精准医学战略专家会议，决定在2030年前政府将在精准医疗领域投入600亿元。全球范围内，CAR-T、CRISPR、ctDNA、单抗等生物技术逐渐得到验证，并应用于疾病的早期发现及精准治疗。虽然该类技术处于探索阶段，但这些技术的研究探索、临床试验及验证后的诊疗应用都将创造巨大的市场机会，初步估计可达万亿规模。

传统中医药即将重获新生，迎来爆发

科技市场范文第8篇

1.1农业信息化现状

目前保定市已建成23个农业信息网站，共设立各类栏目400多个，网站信息量超过12万条，对全市农业经济发展起到了积极的促进作用，但同时也存在农业网站缺乏特色、本地信息资源开发不足等问题。为进一步加快全市农业信息化建设，市政府要求各县(市、区)政府高度重视农业信息化建设工作，针对本地的特色经济、优势产业建立特色网站，积极探索建立多种形式的信息服务平台，搞好延伸服务，提高信息服务的时效性和针对性[1]。各相关部门要密切配合，协调联动，共同支持和管理好农业信息网络，为促进农业经济快速发展做出积极贡献。

1.2农业科技成果转化现状

保定市在全国率先创建了21个产业科技专家工作站，工作站目前拥有首席专家、中高级职称专家等各层次科技人员366人，为农民解决技术难题35项，研发和引进新工艺、新品种107项，推广先进实用技术86项，培训农民11.5万人次。高质量市场化的科技服务，使15万多农户通过产业带动增收。

2河北农业大学科技市场简介

河北农业大学是一所具有上百年历史的著名农业大学，开创了教学、科研、生产相结合的“太行山道路”，受到国务院的充分肯定和高度评价，曾在全国产生巨大影响。1993年初，河北农业大学在保定市政府的支持下，组建了全国第一个依托大学的农业科技市场，入驻商户近200家，旺季时每天客流量达7000人以上，日销售各类产品10多万kg，年交易额达10亿元，累计成果交易260多项，业务范围涉及全国24个省（直辖市、自治区），受益农民超过500万户，帮助农民增加收入400亿元以上。河北农业大学科技市场充分发挥其信息化平台作用，形成了区域的中心型市场，带动了当地农业的发展。

3河北农业大学科技市场的作用

3.1河北农业大学科技市场是农业信息化和科技成果转化的平台

河北农业大学科技市场最大的作用就是为农业科技信息和科技成果转化提供了平台。河北农业大学的农业科研成果90%都通过河北农业大学科技市场来展示并传播技术和信息，保定市及全国的科研机构的科技成果也有相当一部分通过该市场平台来和农民沟通，尤其是玉米的先进成果更是多。通过这个平台农民可以学到知识提高各种素质，从而提高收入。农民并非不知道找市场，问题是分散的、科技含量低的、小规模的农产品在市场上卖不出去或者卖不出好价钱，这一方面是因为我们通常所说的传统的具体的市场是一个个孤立的区域性的小市场，市场与市场之间没有不间断的信息传递；另一方面是农民的交易圈小，信息不灵，通常只不过几十公里，跟大市场无法沟通，所以单个的农户在大市场中经不起风浪，无法抵御市场风险。农大科技市场不仅仅是一个农产品交易市场，更是一个农业信息交易平台，农民在这里可以充分了解市场产销信息，共享信息资源，促进农产品的流通和出口贸易。

3.2河北农业大学科技市场有助于引导技术方向，提高农业整体科技水平

农业生产的根本出路在于提高科技含量，而当前我国农业科学技术普遍存在着体制不顺、资金与人才匮乏、难以推广的状况，服务“三农”是一项非常迫切的课题。为进一步发挥科学技术的作用，把产、学、研紧密结合在一起，保定市在地缘优势上做文章，加强与省内外科研院所的合作，分别对华北电力大学、河北大学、河北农业大学等驻保高校及科研院所进行了走访和调研，并与三所高校建立了人才、技术、成果、实验等向社会开放的合作运行机制。同时，他们还积极引进首都科研成果，加大科技成果转化力度，联合236所驻京高校、科研院所面向社会提供科技合作。2005年7月举办了中国科学院与保定市科技合作项目洽谈会，中科院展出了92个最新科研成果、项目120项，其中达成科技合作意向49项，为农民依靠科技致富打下了坚实的基础。河北农业大学常年保持有300多位教学科研人员以各种形式直接参与区域农业的经济、科技、教育活动。河北农业大学科技市场作为与农民接触最为密切的平台，能够及时掌握农民最关心的问题，把科技成果送到最为需要的农村。

3.3河北农业大学科技市场有助于培育新的市场主体，促进农业产业化的发展

我国“入世”后，为农业发展创造了机遇。农民只有从个体经营走向规模经营、集约经营，才能成为真正有竞争力的市场主体，个体农业只有转向农场农业才算踏上了专业化、现代化的道路。没有这种转变，我国农业在加入WTO之后就难有出路。保定市在围绕县域主导产业建好科技专家工作站的同时，还大力推进市县两级生产力促进中心建设，按照“扶持一个中心，带动一个产业，壮大一方经济”的发展思路，在高阳、雄县、涿州、安国、新市区等县（市、区）分别创建了纺织、塑纸包装、新材料、药业、铸造、服装等10个生产力促进中心，有力地促进了县域特色经济的发展。

3.4河北农业大学科技市场有助于农民减负增收，启动农村消费品市场

农大科技市场可以汇集农户需求，通过采购招标降低农业生产资料与消费品的成本，一方面可以降低农户的生产与生活成本，另一方面又可增加生产与销售收入。农民只要收入得到大幅度增长，消费需求就会上升，从而带动整个国内需求的增长，促进国民经济的快速发展。

4河北农业大学科技市场发展中存在的问题

4.1政府在农业信息化和科技成果转化中的主导作用发挥不够

农业信息化建设和科技成果转化离不开政府的支持，一是政策上的支持，二是资金上的支持。而政府在这两方面均没能充分的发挥其主导作用。

4.2农业信息化和科技成果转化的基础设施建设不足

河北农业大学科技市场于2003年迁到保定市南二环后，基础设施建设已初具规模，市场占地约1.3hm2，有1个科技展厅约900m2，有中国电信、中国移动两大运营商网络支持的专业网站1个，标准化农民学院电教室1间，农业商户约1000余户。但这些建设远远不能满足保定市农业发展的需要。

4.3农业信息化及农业推广人才匮乏

一是农村信息及网络人才非常缺乏。基层信息服务站和基层农村信息工作人员对当地农民的生产经营活动及其信息需求最为熟悉,通过他们可以实现信息的快速传递。但目前保定市几十个乡镇要融入到农业资源和农村经济信息网络系统中，需要大量资金投入，这样才能使星罗棋布的乡镇村形成横向相连接、纵向贯通的农村信息网络。二是农业推广人才少。科技市场中具有高级农艺师资格的人才只占0.5%，具有农艺师资格的人才也不到10%。

5解决思路

5.1充分发挥政府在推进农业信息化建设中的作用

加大政府资金投入力度,为农业信息化建设和农业科技成果转化提供资金保障。农业信息化建设和农业科技成果转化是高技术、高投入的社会公益性工程项目，各级政府要在已有资金投入的基础上,继续加大对农业信息化建设和农业科技成果转化的投入[2]。

5.2加强农业信息化和农业科技成果转化的基础设施建设

完善高校、市、县级网络中枢平台，建设高效畅通的农业信息传输通道，加快农业基础设施的信息化，提高农业科技成果转化率。农业生产涉及农学、生物学、化学、遗传学、物理学、地理学、气象学、生态学等诸多自然科学，要使农业生产与现代科学技术完美结合，必须依靠诸多领域的研究人员群策群力，来实现农田基本建设设施、农作物种子工程设施、农产品加工与贮藏设施、农作物病虫害防治设施、畜禽工厂化饲养设施、日光节能温室设施、无土栽培设施等科技成果的转化。

5.3加快培养和引进农业信息化建设和农业推广专业人才

首先要加快农业人才的培养。一方面可以依托广播、电视远程教育培训网络来加强农村基层信息人员和文化程度较高的农民的培训，“以点带面、示范先行”提升农民的整体素质；另一方面可以利用河北农业大学的师生资源及河北农业大学科技市场的农民教育学院来培训农民，把办学重心下放到农村,以一乡、一镇、一场为办学单位,按实际需求开展联合办学，从而解决基层农业信息人才短缺的难题。其次是创造能吸引人才的工作环境。通过完善工作条件，改革分配制度等手段，营造能吸引人才的生活环境，吸引国内外优秀的农业科技人才、计算机网络技术等各方面人才充实到农业建设的队伍中。

5.4构建农村信息和科技成果转化服务体系

科技市场范文第9篇

山大路传奇之历史篇

在济南乃至山东，提到I行业，很多人不由得会想起“山大路”――一条以国内著名学府山东大学命名的路。

作为山东的省会，早在十几年前，济南就依托山东大学等高校，在山大路竖起了高科技的大旗。曾是全国电脑企业龙头的浪潮集团就在这里走

向了全国，这里也成为山东信息产业的销售终端，在全国的IT市场里占据着领先的地位。其实，在科技市场14年发展风雨历程的背后，还有一段鲜为人知的发展史。1994年，是济南市市场建设提速的时代，当年由历下区工商局、开发公司、街道办事处带头，准备在该地段修建一座大型酒水批发市场。但当时相邻的解放路上已经有了相对集中的电脑公司，城市的IT产业正处于萌芽阶段，参与决策的班子中已经有人注意到了这一市场动向。

当时，中关村的成功让每个IT人土羡慕不已，而济南每年在中关村计算机及配件的采购额能占到中关村总额的20％，政策的支持及巨大的商机摆在了面前，作为一个省会城市，也迫切需要一座科技市场以满足经济的高速发展。经过进一步考查与谋划，建设济南科技市场的决策最终取代了建设一家酒水批发市场的初案。

丰厚的机遇就像在山大路上栽下了一棵梧桐树，创业者蜂拥而至，伴着科技市场的成功，济南高科技市场、科技市场二期工程、齐鲁科技市场、世纪科技市场、齐鲁大厦、百脑汇、赛博数码广场、亿维数码广场等市场也相继进驻，才构成了现在山大路的完整格局。

1997年5月1日，济南科技市场隆重开业，揭开了山东省IT行业发展的新篇章。山大路IT科技商务区从这一天开始，迈出了划时代的第一步。这个市场目前在山大路的路西，被人们亲切地称为老厅，这里有着山大路创业元老磨灭不掉的青春记忆。

1997年5月1日，

2001年3月10日，济南科技市场二期开业，营业总面积达到了4万平米，成为当时山东省规模最大的IT产品专业卖场，引领了行业发展的风向标。市场的东西两区，有如山大路的两只翅膀，使科技市场实现了再一次腾飞。

2004年9月，济南市历下区政府开始委托同济大学工程管理研究所，对山大路科技商务的建设与发展进行全方位策划。山大路的发展第一次进入整体、协调发展阶段。

2005年，山人路科技商务区成为体会内首家“省级信息服务业示范基础”。

“山人路模式”得到围家科技部的认可。山人路模式即“以硬养软，以软促硬，以有形促无形，互相促进共同发展”。2006年上半年，历下区委托上海现代建筑设计公司对山人路“起步区”进行城市设计。

2007年1月份，同济人学和上海现建筑设计公司的成果进行对接，起步区城市设计正式纳入山人路片区规划。山人路的发展进入了科学发展的阶段。2004年和2006年，山人路科技商务区连续举办两届“电脑节”，客商云集，两届人流量达到40万人次，市场销售额达41乙元，提升了山人路的整体形象。

也正是在2001年至2006年期间，山火路开始风云变幻――2003年，台湾50强企业蓝天集团旗下的百脑汇进驻山人路；2004年，台湾50强企业鸿海集团袒下的赛博入驻银座数码广场，2009年，深圳华强集团进驻济南，2011年华强电子5万平米的卖场已经开业，这又为山人路的竞争格局带来新的变化，山人路进入“战围时代”……

山人路从一条不起眼的街道，经过十年的小断发展，最终铺就成了一条省内IT商场的黄金大道。现今，已经无可争议沩了我省最人的IT商品销售集协也、物流中心。科极市场作为Ⅱ事业发展的领航者，对济南市、山东省的IT业发展有积极的推动作用，满足了省会市场对IT产业的需求，引来了各地的效仿。同时，带动了周边物流业、餐饮业的发展，乖l技人才、就业率、税收的增长。

山大路传奇之精神篇――专访山大路济南科技市场管委会主任祝伟东

ClTYIN：您本人跟山大路打交道已经有20多年的历史了，可谓山大路发展的见证人之一，在这20多年里，您对山大路有什么样的感受和评价?

祝伟东：我1985年从临沂考进山人计算机系，1989年人学毕业后，我进入浪潮集团搞技术，一干就是多年，后来又进入省技术产业中心任职，来到历下区后，也是一直在山人路周围工会作，2006年9月，出任济南科技市场管委会主任后，更是直接参与了山人路IT业的发展。

我对山人路的感情很深，这二十几年来，也一直惊叹其发展速度，她的发展是一个奇迹，买IT，到山人路、到科技市场，跟买家电到国美、苏宁一样，品牌影响力很人。同时，她也是山东信息产业的销信终端，她的活力直接拉动了信息产业的发展，成为服务业发展的高端，发展好山人路，意义重人。

ClTYIN：山大路现象的形成，跟济南科技市场的出现密不可分。作为负责人，你怎么看待科技市场和山大路商务图区的这些年发展?

祝伟东：1997年25月1日科技建立，迎合了市场需求和产业发展的需求，所以发展很快，许多人发了财，许多人从一节柜台做到全省连锁，从大妻店做到人公司，很多最初的打工仔也成了人老板，甚罕有的保安也发财了，有了自己的公司。企业经理人人多为草根一族，勤奋加技术，白手起家，孜孜以求，义兀反顾地投身于IT产业。成功的故事鲜活生动，广为流传。科技市场创造了发展的第一个人平台，是划时代的。山人路科技商务区健康发展十几年，已成为创新与活力的技术高地，创业与梦想的示范裁体，推动了山东省现代服务业的发展。

CITYIN：整个山大路商圈一直保持着强大活力直至成为全国品牌，你认为是什么因素在起作用?

祝伟东：山人路的活力与繁荣仅是其表，内部却是一种精神力量的支撑，是文化与价值观的积淀。“自强小息，艰苦创业，减信经营”已成为山人路从业人员的主流文化，“利他之心，敬天爱人”的理念也深入到创业者的内心。成功的企业家都把员工培养与社会责任放在公司发展的重要位置，在商业成功的同时，也获得了社会的尊敬和员工的信赖，在山人路有着数以万计的年轻人，人多数来自外地，但是在山人路工作，远在千百里以外的父母放心。

在这里没有歪风邪气、没有哄抢市场、恶性竞争、打架斗殴，而是彼此鼓励、互相扶持、相互借鉴、学习，成为一个很好的人文圈子，这里面，自强是一个很好的支撑点，靠双手和智慧打天下，人家认可!

还有一个是创新。IT是一个发展迅速的行业，没有创新，早就被市场淘汰了。原来市场上人家都是装机，慢慢卖品牌，后来是数码、笔记本、台式机，再后来是研发、是商业模式、金融动作模式的创新，总之，小仅没有被潮流落下，而且引领了潮流。

在山人路发展的人，都有一种成功的梦想，期吩美好生活，而创新和自强，是人家公认的成功手段。认可这个价值的商业群体才可能是有责任感的、能长久的，才能保住这里的商脉。

ClTYIN：应该说从山大路商圈乍一成形，这种文化就开始确立，我们采访过市场上若干的创业者，他们的身上都蕴藏着这种精神。

祝伟东：是的，IT行业本身就是一个开放式的平等行业，从一开始人家就站在一条起跑线上，健康、朴艾、守信、知行合一的精神是他们成功的关键，其实这些精神，很值得其他行业去学习，去推荐。

CITYIN：企业和政府，价值趋向一致，山大路和发展软环境，很值得思考和总结。

科技市场范文第10篇

[关键词]企业；科技创新；政府职能

[中图分类号]D625　[文献标识码]A　[文章编号]1006－5024(2012)02－0184－03

一、引言

在经济竞争全球化、资源流动国际化的背景下，企业是否具有自主知识产权、是否具有核心竞争力，不仅影响企业在国际市场的竞争力，而且也是提升国家及地区竞争力的重要手段。国家“十二五”规划明确表明“要优化制造业结构、淘汰落后产能，促进制造业由大变强；促进新兴科技与新兴产业深度融合，在继续做强做大高技术产业基础上，把战略性新兴产业培育发展成为先导性、支柱性产业。”在这个大背景下，科技创新将成为未来企业和地方政府工作的重点。在企业科技创新过程中，企业、地方政府各自扮演着不同的角色，企业是科技创新的主体，是研发者、推广者；政府则为企业科技创新提供必要的物质支持、创造良好的科技创新环境。研究地方政府在企业科技创新中的职能，明确地方政府在企业科技创新过程中扮演的角色，不仅有利于地方政府完善科技创新工作，也有利于提高企业技术创新的能力和竞争优势，进而提升地区竞争力。

二、淮安市政府在企业科技创新过程中所取得成就

淮安地处苏北腹地，现有金湖、辖洪泽、盱眙、涟水四县和清浦、清河、淮阴、楚州四区以及淮安经济开发区、淮安工业园区，总面积1.01万平方公里，总人口540万人，城市化率达45％，中心城市建成面积达120平方公里，人口120万人。拥有各类工业企业1万多家，已形成了化工、机械、纺织、冶金、烟草等五大传统支柱产业，盐化工新材料、IT和特钢三大千亿元级产业粗具规模。作为新兴的工业城市，淮安市重视企业科技创新工作，在科技资源投入、科技平台建设、科技环境建设等方面做了大量工作，主要表现在以下几个方面：

(一)科技资金投入逐年增加。淮安市政府重视科技创新，科技资金投入逐年增加。2010年淮安市R&D投入强度为1％，是2002年的4.35倍，比2009年增长了11.11％；政府科技拨款占财政支出的比重为2.17％，是2002年的1.89倍。不断增长的科技投入，为淮安市企业科技创新提供了坚实的物质基础，使淮安市企业科技创新的能力不断提升。2010年每十万人口专利申请数为102.44件／10万人，是2004年的7.89倍，比2009年增长了43％；高新技术产业销售收入也从2004年的31.24亿元增加至2010年的468.23亿元，增长了14.99倍。

(二)企业科技创新平台建设不断完善。2010年新获批省级高技术重点实验室1个、省级企业院士工作站4个、省级工程技术研究中心13个、省级科技公共服务平台1个、市级工程技术研究中心17家；新获批省级科技企业孵化器4个。淮阴工学院大学科技园、淮安软件园、涟水上水创业园、盱眙凹土创业园、洪泽科技创业园等一批科技企业孵化器相继于2008年启动建设。淮安市的科技企业孵化平台，无论在数量还是质量上都呈现出健康蓬勃、规范有序的发展势头，将成为淮安市促进高新技术产业化、培育有竞争力企业和企业家的重要载体。

(三)积极引进、培育科技人才。淮安市政府重视科技人才的引进与培育。为引进人才不定期在上海、广州、北京、西安、兰州等地开展人才招聘活动；为了吸引高层次人才来淮安发展，淮安市从创业资助、项目补贴、生活补助、子女人学等多个方面给予优惠；为了提升淮安市科技人员的业务水平，淮安市定期组织各单位高层次人才去清华等高校学习。淮安市积极的人才工作不仅为淮安市企业科技创新引入宝贵的科技人才，为研发项目提供资助资金，也极大激发了企业科技创新的积极性。

(四)企业科技创新环境不断优化。淮安市政府结合淮安的实际情况，出台了一系列鼓励科技创新政策，明确了扶持、优惠重点。以拨、贷款相结合的方式，重点支持企业的技术创新活动，对技术中心承担的重大技术开发项目，给予配套资金的支持，通过制定对企业的知识产权保护、产品质量认证和市场准入、人才引进和激励等相关配套政策，从资金、税收、奖励等方面综合支持企业技术创新活动。相继制定并实施了一系列具有可操作性的政策措施，改革和完善了科技奖励制度。在科技人员登记注册兴办科技企业、允许技术要素参与收益分配等方面，均作了明确规定，激发了广大科技人员的创新热情，为加快淮安创新体系建设提供了政策支撑。

综上所述，不难发现淮安市政府在企业科技创新过程中承担了科技资金投入者、科技人才培育者、科技创新平台建设者、科技创新环境建设者等角色。为企业科技创新提供了科技资源的保障，也搭建了企业科技创新的平台，为企业科技创新创造了良好的环境，促进了企业科技创新活动。

三、淮安市政府在企业科技创新过程中存在的不足

淮安市政府为淮安市企业科技创新做了很多工作，为淮安市企业科技创新打下了良好的基础，但是目前淮安市企业在科技创新方面还存在一些尚未解决的问题。如：科研资金不足、科技成果转化不易、科技政策实施不力等问题，这些问题的存在已经从某些方面影响了企业科技创新工作顺利开展。这些问题的存在也印证了淮安市政府在企业科技创新中职能的缺失。

(一)技术市场不健全。技术市场是连接科技与经济的桥梁，既是技术成果的交换场所，也是技术成果交换关系的综合。目前淮安市尚未建立健全的科技市场，主要表现在以下两个方面：

第一，科技创新资金来源结构简单，科技创新资本市场尚未形成。目前淮安市科技创新资金主要来源于企业、政府、金融机构贷款三个方面。以淮安市2008年科技活动经费筹集情况为例，企业投入占63.2％，政府投入占6.7％，金融机构贷款占24.27％，企业依然是企业科技创新资金投入的主体。科技创新的风险性和不确定性制约了金融机构对企业科技创新的投入，科技创新资本市场尚未形成，缺乏风险投资，企业无法获取科技创新充足的资金，也无法分散科技创新的风险，不利于企业科技创新活动的开展。

第二，缺乏科技创新及科技成果转化的中介机构，中介市场尚未形成。目前淮安市提供科技创新中介服务的机构是淮安市科技局直属机构淮安市技术市场服务中心，其技术转移服务平台提供技术需求、成果、合作信息等信息，为科技成果转移提供信息支持。淮安市技术市场服务中心的信息功能已经远远不能满足企业科技创新的需求，无法将淮安市科研机构、高校、企业这三大研发主体有机地联系起来，不利于企业科技创新及科技成果转化工作的开展。

(二)科技政策不完善。淮安市在实施国家、江苏省科技政策的基础上根据淮安市具体情况制定了一系列

的科技政策，涉及科技创新指导性政策、科技投入、科技平台建设、科技成果转化、科技人才培养、科技企业发展等方面。现存科技政策在明确企业科技创新方向、保证科技创新投入、增强淮安自主创新能力等方面起着决定性的作用。但是由于淮安市科技政策还存在不配套、不匹配及缺乏科技政策实施监督机制和执行反馈机制等问题，导致政策实施效率不高、政策无法及时修缮和完善等现象。这些现象的存在既不利于企业科技创新活动的展开，也会影响淮安市科技环境。

四、地方政府在企业科技创新中的职能分析

企业技术创新具有非竞争性和非排他性，属于公共产品，地方政府作为公共产品的提供者应该从资源配置、政策制定、机制协调等方面促进企业技术创新活动。另外，从淮安市企业科技创新活动发展的轨迹来看，地方政府职能健全就能促进企业科技创新活动开展，地方政府职能缺失就会影响企业科技创新活动的开展。因此，结合淮安市政府在企业科技创新中的职责，提炼出地方政府在企业科技创新中的职能如下：

(一)科技创新资金的投入者。地方政府的科技创新资金配置行为主要起到导向和激励作用：第一，导向作用。企业科技创新行为与地方政府科技发展思路一致，才有利于优化地区产业结构、促进地区产业健康发展。地方政府通过对企业科技创新项目资金投入来引导企业科技创新活动。第二，激励作用。企业技术研发、技术成果转化是一个艰辛的过程，需要投入大量的人力、物力和财力。通过地方政府科技创新资金的投入，可以给企业科技创新带来物质上和精神上的双重激励，有助于企业科技创新积极性的提高。

(二)科技人才的培育者。科技人才是企业科技创新的主体，是企业科技创新能力的核心，是企业发展的重要资源。地方政府作为科技人才的培育者，主要包括人才引进和人才培训两部分工作。人才引进，是以地方经济发展的需求为依据，从其他地区引入科技人才，增加地区科技人才的数量。人才培训是针对各类人才的特点，运用不同的培训方式，通过培训更新人才的知识、提升人才的研发能力，培训还具有激励作用，可以激发人才的工作积极性，提高其工作效率。地方政府的科技人才培育职能使地方人才在数量上、质量上不断提高，满足地方经济发展的需要，促进企业科技创新活动开展。

(三)科技创新平台的建设者。科技创新平台是优化组合各类创新资源，向企业、高校、科研单位等科技人员提供研发、科技成果转化、产业孵化、技术服务、人才培养等公共科技服务的载体。地方政府作为科技创新平台的建设者，主要任务表现在科技创新平台建设、科技创新平台运行维护两个方面：首先，科技创新平台建设。地方政府应该根据地区产业结构、地区经济发展目标规划、建设与地区经济发展相适应的科技创新平台。其次，科技创新平台运行维护。科技创新平台的主要功能是服务于全社会科技创新，它的良性运转离不开政府的支持和维护，地方政府应该通过资金投入、政策支撑维护科技创新平台的良性运转。

(四)科技市场的培育者。作为市场经济“守夜人”的政府，应该培育科技市场，将“看不见的手”引人科技创新领域，运用市场规律调整企业科技创新行为，提高企业科技创新能力，降低社会科技创新的成本。在培育科技市场的过程中地方政府主要通过制定科技市场相关政策来构建和维护科技市场。建设科技市场时，制定完善的科技政策体系，为科技市场的各参与者制定“游戏规则”，运用“游戏规则”去规范科技市场的各种行为。维护科技市场时，运用完善的政策去弥补科技市场的“短板”，保证科技市场健康、良性的发展。