开业演出策划案范文

开业演出策划案范文第1篇

策划主题：享受健康生活，足浴港湾就在xx

一、 活动策划的目的和意义

在xx开业典礼之际，为消费者打造的全方位足浴服务场所将隆重的掀开帷幕，秉承至高的服务理念开拓xx市场，其次实现xx在行业界的品牌知名度，开辟xx在行业内的新天地。

二、 活动的时间和地点

活动时间：2011年 12 月 日

活动地点：

三、 活动对象和规模

本次活动的对象主要针对中高端消费群体，活动过程中有开业体验式的消费者将成为会馆的会员及潜在消费群体。

为展现xx的企业资质，会场规模将大气、有视觉冲击力。形式将新奇多样，层出不穷。

四、 活动宣传方式

1、前期媒体宣传

开业活动前期，通过xxxx礼仪文化传播有限公司的合作媒体———《金页导航》，做一期为其一个月的免费宣传，图文并茂的详细介绍美容美体会馆的地理位置、服务环境及配套设施等情况，从而达到在足浴行业的一个广泛宣传作用。

2、后期现场推广

通过庆典前发出的给媒体朋友、客户及商界友人的邀请函，活动期间，这些人的到达为本店更广范围的推广起到了很好的效果，这时加上现场演艺活动的进行，吸引了大批群众，在此期间对其派发开业优惠券或折扣卡，来吸引人流量，这样也起到了推广的作用。

五、 活动组织及内容

1、参与部门及人员

保卫部：负责现场的停车、秩序的维护、和突发事件的处理工作。

演出部：按照事先定制好的节目单的顺序进行演艺，负责演出顺利有序的进行。

礼仪部：负责来宾的导位及剪彩的服务工作。

舞美部：负责音响等设备的调试，保障演出的顺利进行。

后勤部：现场的工作人员，负责督导各个部门人员的工作情况及协调工作。

2、活动现场的搭建及装饰

场外：空飘气球带着条幅在空中飘飘欲飞；吉祥物热情向你招手；楼体外打出“开业大吉”醒目标和优惠项目的大条幅，以及供应商和祝贺单位的条幅；进门处由漂亮的花簇围成的门洞以及门前柱状由花簇藤蔓而上，其次设置一个高精度喷绘的店庆告示牌；礼仪小姐发放公司店庆纪念品；整体呈现出一种喜气洋洋的气氛。营造出简洁又有品位的节日氛围，消费者从门前一过，就会被这种气氛所吸引。

场内：服务员穿戴整齐，面带微笑，热情洋溢；总台服务细致耐心；地面光可鉴人；桌椅一尘不染；公司各种宣传资料随手览阅；音乐如高山流水；绿色盆景赏心悦目；顾客从进店时刻起，即能享受到一流的服务和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受。进餐完毕，还可以参与抽奖，并赠送纪念品。让顾客自始至终享受到xx一流的服务，留下美好的记忆。

3、 （1）升旗仪式

（2）隆重的开业仪式祝词（到场的来宾及单位、相关领导祝词）。

（3）开业仪式正式开始，相关领导进行剪裁（礼仪小姐身着典雅礼服协助领导到位）。

（4）伴随着剪彩仪式的进行，军乐队开始演奏优美的迎宾曲。

（5）剪裁结束开始烟火释放仪式。

六、 演出流程安排

9：30所有工作人员到场（甲方和庆典公司）。

9：40现场锣鼓队演奏迎宾曲。接待组接待来宾并负责发放胸花，演奏间隙播放欢快的音乐。

9：55女歌手（开门红）

10：00主持人开场词

10：03领导讲话。（自行安排）

10：06领导讲话。（自行安排）

10：09领导讲话。（自行安排）

10：12领导讲话。（自行安排）

10：15主持人邀请领导上台剪彩。

10：18主持人邀请领导上台宣布开业庆典正式开始，领导剪彩（同时乐队响起鞭炮齐鸣，彩花弹打向天空）

10：20男歌手演唱

10：25印度舞表演

10：30二人转表演

10：45主持人与观众互动

10：55女歌手演唱

11：00民族舞蹈

11：05男歌手·舞蹈表演

11：10主持人与观众互动

11：20现代舞蹈表演

11：25二人转表演

11：40男歌手演唱

开业演出策划案范文第2篇

万家灯火·南网情深

——海南电网海口供电公司形象推广公关宣传活动策划案

为了向椰城的广大市民传递海口供电公司“始于客户需求，终于客户满意”的供电服务宗旨、“优质、方便、规范、快捷”的服务方针以及海口供电公司对广大用户作出服务承诺；宣传推广海口供电公司行为规范、价值理念和视觉识别系统，以至达到树立海口供电公司良好亲民形象，提高社会知名度和美誉度，我公司经过精心策划，作出以下的方案。

为了使本次活动达到影响深远、传播广泛、深入人心的预期效果，我们拟定本次宣传活动分“6.18启动日”和“后续跟进宣传期”两部分，具体方案如下：

一.6月18日当天的活动方案

1.高层横向沟通及新闻会

贵公司有关领导、政府职能部门有关领导、贵公司企业大客户及新闻媒体记者共同参加，通过与政府、大客户之间的沟通交流，加强配合，合舟共济，共同促进海南经济社会协调、健康发展。这对海口供电公司实现“政府放心、人民满意”的服务目标将有好的指导性和促进作用。本次活动内容通过媒体的现场和后期报道，为日后跟进宣传活动的顺利展开起到告知铺垫作用。

内容：1）宣布海南电网并入南方电网，海口供电公司形象宣传活动正式启

动。

2）宣布95598客服热线正式启用。

3）宣布公司相关信息。

地点：海口文华酒店

人员：贵公司相关领导，政府相关职能部门领导，媒体记者（约200人）。

媒体：海南日报、海口晚报、南国都市报、特区报、商旅报、海南电视台、海南人民广播电台、海口电视台、海口广播电台和驻琼中央媒体。

2.“万家灯火·南网情深”知识竞答和文艺演出晚会

通过精彩的文艺演出和海口供电公司相关知识有奖问答活动，实现现场观众与主持人互动，展示南方电网团结进取、造福于民、与民同心的企业理念。同时通过各主流媒体的报道，引起关注，形成口碑传播，活动开始就实现一个媒体宣传的信息高潮，提高海口供电公司的社会知名度和美誉度。充分体现海口供电公司“亲民”、“服务”的全新企业形象。

地点：明珠广场门口。

时间：6月18日晚上8：00—10：00。

节目：精彩的文艺演出和有奖知识竞答。具体安排待定。

媒体：海南日报、海口晚报、南国都市报、商旅报、特区报、海南电视台

海南人民广播电视台、海口电视台、海口广播电台。

3.《海南日报》告知广告宣传

为了使本次宣传活动引起社会的关注和期待，使宣传主题（推出95598）更充分地传达到市民的心中，6月18日当天，在《海南日报》上推出一期具有极强冲击力、震撼力的彩色整版平面广告，以便引起人们的高度关注，更广泛地进行信息传播，更好地对95598形成持久记忆。

到后续期，各个营业厅正式启动时，再通过系列平面告知广告，把开业信息和服务事项、承诺等进行逐步推广宣传。

版面合计：《海南日报》两个整版

频率：6月18日一期，后续灵活掌握。

4.户外形象广告

为配合以上宣传，在市区主要干道的热点广告位上推出“万家灯火·南网情深”大版的精美形象广告，以强化和积累品牌特征，增强市民对品牌的识别记忆。

初步拟定的广告位：东湖三角池金亨酒店楼顶。

具体广告设计待定。

二.后续活动方案

1.冠名首届海南影视模特（新人）大奖赛

2005年6月底至2005年9月，将有一场由共青团海南省委、海南省青年联

合会和海南影业公司联合主办的“海南影视模特（新人）大奖赛”。

这是一个旨在推动我省影视文化事业发展，挖掘、发现、培养影视模特广告表演人才，引导青年人树立蓬勃向上的精神，发掘自我潜能，激发青春活力，展示青春风采，实现美好人生，构建和谐社会的赛事。也是本年度海南比较有影响力的一次公共活动，维持时间长达3个月！如果跟主办单位协商，冠名本次活动，将会得到如下宣传机会。

1)享有本次大奖赛唯一的冠名权，冠名方式为：海南“万家灯火南网情深”杯首届海南影视模特（新人）大奖赛。

2)无形资产的使用权：大奖赛现场影像资料的使用权、大奖赛联合标志的使用权。

3)大奖赛各类材料的指定前缀：

a)10000张海报的显著位置印出冠名企业的全称及企业标识。

b)10000万份宣传单的显著位置印出冠名企业的全称及企业标识。

c)5000张门票的正面印出冠名企业的全称及企业标识。

d)各种新闻媒体（电视台、报纸、网站）对冠名企业及企业服务内容进行宣传。

e)大奖赛所有文件、证件、招贴等，均体现冠名企业。

4）大奖赛现场宣传

a)入场拱门悬挂企业条幅、横幅、气球、彩旗等进行全方位宣传。

b)赠送冠名企业进入大赛决赛现场门票100张。

c)大奖赛现场主持人均对企业致以热烈感谢。

d)邀请冠名企业负责人4名作为嘉宾出席决赛颁奖晚会。

e)邀请企业负责人2人为获奖选手颁奖。

f)决赛现场背景板上体现企业名称、企业标识。

g)大奖赛期间，在海南三大特别支持媒体（海南电视台、海南日报、海口电视台）的大奖赛活动若干宣传广告中体现冠名企业标识和荣誉地位。

5）邀请冠名企业领导出席新闻会：新闻会会场设置大型背景板，在

显著位置印有大奖赛全称，大奖赛标志、冠名企业名称、企业服务品牌、

企业标识。

6）户外广告宣传：大赛现场户外广告。

7）企业服务推广：组织参赛模特，以“感受生活，让时尚和魅力回归生活”为主题的企业服务推广活动。

8）相关媒体资源将对本次大奖赛进行跟踪报道，也将对赞助企业进行捆绑滚动轰炸式宣传。借助本次大奖赛的巨大影响力达到企业服务吸引市民关注、扩大社会效应，深化和提高企业在广大消费者心目中的文化品位的效果。

2.工作人员进入小区与市民近距离交流宣传

为了使宣传主题更贴近市民，实实在在解决用户身边的问题并获得市民在

用电过程中的第一手信息资料。由今创广告公司从社会或大学招聘一定数量、形象较佳的工作人员，经过电网公司的培训后，由今创广告公司统一组织，分成若干小组走进小区，流动式宣传，通过摆设摊位、发放传单，赠送礼品和悬挂横幅等形式进行宣传，让信息无障碍地传达到广大用户心中。

人数：20名（暂定），分成5组，进入小区，答疑解难，流动作业。

范围：海府地区的主要小区。

物料：桌子、横幅、宣传折页和礼品。

时间：6月18日开始，做完为止，预计大概需要2—3个月。

3.赞助海南电视台“直播海南”栏目。

该档栏目是比较亲民、比较火爆和收视率比较高的大众栏目，影响广泛，赞助后对推广海口供电公司的服务理念和强化企业品牌形象将有非常大的促进作用。

时间：半年（暂定）。

口号：“万家灯火·南网情深”

节目现场背景将印出海口供电公司的全称、标识、广告口号等，节目结束时也将出现赞助单位的名称、标识等相关企业信息。

4.宣传车下乡镇

考虑到乡镇地区的传播媒体不全、地域跨度大以及人们接受习惯等方面原

因，用宣传车下乡宣传的方式对由海口供电公司管辖的四个市县地区进行走街串巷式的告知宣传，这具有引起关注、密集信息传播的作用。到了每个市县或乡村还通过在主要街道、醒目位置挂横幅、发传单等方式配合宣传，力争取得轰动效应，以扩大信息的传播率。

宣传车的具体设计方案、宣传单与横幅的设计见效果图。

宣传车的数量，跟随人员数量待双方沟通后确定。

5.短信群发，推广95598有奖知识竞答

通过短信群发的方式，在不同时间段，向一定数量（初定200万）的手机用

户发送“客服热线95598开通”信息和有关用电的问题竞赛事项。有奖竞赛的问题用户通过短信方式回答，答对用户再通过随机抽样的方式，选出获奖用户，颁发相应奖项。这种宣传方式有速度快、地域广、参与性高、互动性强等优点，容易形成话题和口碑，增大信息的普及率。

如：【海南电网客户服务热线，6月18日正式开通】【用电有难题拨打95598】

具体的竞赛短信内容待详细研究讨论后确定。

6.杂志形象平面广告

《逍遥海南》是一本时尚精美的dm杂志，发行量达40000册，几乎铺遍了海南所有星级酒店的大堂客房、高档小区、写字楼、娱乐场所，还通过直投的方式面对海南众多拥有高档轿车的车主宣传，是一本锁定高端人群的时尚刊物。

在《逍遥海南》上面海口供电公司的形象广告，不仅传播广，速度快，而且与企业的规模和档次也很吻合。能够多方位、多渠道提高品牌知名度。

7.创建海口供电公司门户网站

创建开通海口供电公司门户网站，为宣传企业文化、企业信息、促进企

业与市民的互动、方便企业内部员工的交流、提炼企业文化精髓提供一个很强的载体。同时，这也是一个现代企业塑造企业形象、加强内部凝聚力和向心力的必要手段。否则，是与海口供电公司的企业规模和企业社会角色所不相称的。

8.创办海口供电公司企业内部刊物

内刊是企业的喉舌，是员工之间交流的平台，是理论探讨与争鸣的阵地，是企业的信息港。创办海口供电公司的内刊对企业与员工及时进行动态沟通、推广企业新的理念和服务宗旨和建设现代企业文化将是必须的。

我们对此内刊的初步定位为：以外向型为主，内容贴近读者、贴近生活、贴近新闻事实，用敏锐的视角去捕捉行业动态、用睿智的思考紧扣渠道脉搏，以文化建设促进企业发展。

9.冠名海南人民广播电台报时

开业演出策划案范文第3篇

[关键词]夜场 文化 评议

一、灯光

在夜场我们看到玩的基本都是年青男女,要求 high的成分居多,这就要求灯效能打到绝大部分人身上,光效要求是暖光源(如红色,黄色),粉色也可,设计得好能产生暖昧的气氛。如果是慢摇吧,可以在卡坐与舞池间加上小功率金卤灯,在舞池上方加LED变色频闪灯,面朝卡坐(但不能用PA灯,光过于强烈,会影响舞池的重心)。本人曾见到一酒吧,卡包上居然有光纤,配上PA灯,用一个词形容是:不伦不类啊!什么灯光都堆上去了,看着却像个暴发户。一般而言,卡坐与卡包的光效要求柔和,迷幻,容易让人兴奋,但又不至于光效太强烈。做到这点,一是可以在上方加声控扫描灯或者最简单的月花灯,把灵敏度调低。二是侧光或反光可用LED变色频闪(反光也可考虑PA变色频闪),用控台同步控制。同时,侧光或面光可以考虑用60MW的激光灯,这样在嗨场时,加上烟雾,还有烟火,谁不会为之疯狂呢?这样的好处就在于:一是节省灯光的成本,二是容易让人一下溶合酒吧的气氛。目前很多场子用的激光几乎都是1W以上的,很眩目。这点让人很反感。尤其是在空间很压抑的情况下,容易让人胸闷,气都喘不过来。激光用得好的话,场子会很舒服的。现在100MW的单绿也才1000多块也不算贵的。至于LED取代电脑机械灯,这也是趋势,但目前看来,一时半会也不会。主要是光亮度还有一定的差距,再者光斑也不行。现在的LED做泻染效果很不错的,如洗墙灯照走道的二边墙壁,数码管或LED地砖应用在舞池里。

二、音乐元素

夜场管理的灵魂不仅仅在于灯光音响,装修,服务,价格,音乐元素也是不可或缺的一点。从MIX的HIPHOP流行,到BABY FACE以HOUSE为主导,我想,做夜场的投资者应该首先确立自己的风格定位。在其他元素都是抄袭的今天,或许音乐元素是新的竟争力。现在很多投资者,往往是在场地开始装修后才招总经理,DJ,音响师,灯光师之类。这样虽然导致了整个行业人才的良性流动,但是,投资者由于缺乏经验,不知道怎么定位,再者招来的人与场子也不得不被动地融合。

DJ是什么?DISCO JOCIKEY,说白一点,就是打碟,并带动场子气氛的人。这两个字现在已经代表了最新、最劲、最毒、最HIGH的MUISC。真正的H不是发泄,是一种放松,精神的全身心的放松。可是很多现在的DJ没有什么主见,甚至连英文歌都听不懂,却在打喋。没有人文和思想的音乐,加上一点电音是不能弥补一切的。真正的“新”不是一首又一首的现代情歌,或者改编版的冰河世纪,而是像一缕新鲜的空气,自民间和人们中涌出。杨丽萍的舞蹈为什么可以直入人心?因为她本身就是舞蹈的精灵,她在用灵魂倾诉她自己与民族的喜怒哀乐。如果只是关注音乐本身,眼界会太窄。在欧美的七十年代,摇滚为什么那么受欢迎,很大原因就是反映社会,并能给社会带来一缕清新之气。我们的音乐一定要与现实融合起来,来自于人民内心的声音,才是最有基础流传的。这也是我们DJ――音乐的传播者们的责任。

三、管理

现在很少有酒吧交由专业的管理公司管理,大部分投资者都是处于黑暗中摸索的过程。酒吧用品可以花高价去买,但是一个好的酒吧的培训及管理呢,还有前期的装修,灯光音响的设计呢?我接触很多酒吧老板,他们手上有40-800万不等。但有一个共同的主题就是没有自己的想法。看见别人挣钱的项目就一窝蜂的拥上去。开酒吧前应该先弄清楚几个问题。这个地段开酒吧的风险性高吗?附近以半径幅射五公里都是什么样的人群?成功的范本酒吧原因何在?如果人群的定位不清,又没有自己的特色,风险性就会极高。如果你是经纪或演员出身,全部资产在200万间。你的酒吧特色就定位在演艺吧,主要以歌舞性质。这时在硬件投资设若以600方(8个包),灯光音响投资完全不必超过40万(9个点*1.2万),大约整场投资100万。发挥你的优势,把主要精力放在请模特与演员身上,留下20-30万作亏损三个月的准备。如果你做DJ或MC之类出身,那么可以选的空间就多了。可以到二级市场开的士高或酒吧,或者票子够多社会关系够硬,可以在一级城市开个慢摇带演艺的酒吧(卡坐距离放开,上下空间拉大,能让人在坐位上H起来而又不至于压抑)。用演员或DJ来带动消费者集体狂H,这样的场面必是今后几年的趋势。

如果你什么也不懂,只是听说夜场挣钱,那本人要劝你:先埋头学年,钱是挣不完的,行业的沉淀很重要;或者,你找一个绝对你信得过的总经理,股权分离,让他管理。再直接一点,就是请管理公司。如果你场子快开业了,还什么准备都没有,那估计离关门也不会很远了。

为什么要将夜场的股权分散,一者分散风险,二者防止集权,出现个人意志性的失误,如恶性的拼价;一个国家领袖的风范也决定了国家的命运,更别说一个小小的夜场了。所谓的经营理念就是管理者内心的想法;三者,分红到位,可以让每个员工都参与管理,至少大家不会置身事外了。还有一点大家都在找特色,我觉得这本身就是一个误区。我们看可口可乐,宝洁,强生有什么特色?一百多年以来诉诸的都是一个主题:强生是老打婴儿广告,宝洁舒肤佳老是拿细菌来吓家长和小孩,可口可乐则力求年青时尚化。可我们很多夜场的投资者要么是抄MIX,BABY FACE,SOHO之类,要么呢就想狠赚一笔,今天看到人家挣钱,就眼红,再去找场地,找了以后让人装修(自己绞尽脑汗想风格),再请人,这样场开了,钱也花得差不多了,生意刚开始只能用火爆来形容,三个月后呢.由于员工管理不到位,流失大部分;由于每个场子一般只适合几类人群,风格不适合其它人群又流失了大部分。一下子生意冷清了,老板也急了,他要狠赚钱啊!怎么办,搞活动,怎么样能拉来人气就搞什么样的。结果明天一个特色后天又一个特色,人气是一时起来了,可是一没有活动,生意就会再次冷清下来。将夜场也当做一份事业来做,而不是赚了一笔就想跑。这才是成熟的管理者应有的心态。

四、舞台策划

夜场运营中,舞台策划是至关重要的一环。夜场舞台所包含的范围其实很广,一般夜场在开业后要快速形成特色或卖点,从大厅运营方面选择,设计定位会更快、更直接。因为大厅就像人的脸,直接影响别人的第一印象。一家场子如果大厅生意旺,其“旺场”的名声便很快会传开,并且包房的生意基本不用太费心。舞台策划中,编排看似完美的演出并不一定能换来好的生意,这中间还需要多项内因和外因互补、配合:如平面和座位系统的隐私感、氛围感和互动感;声、光、电搭调、融合;演员和客人之间的交流互动;大厅消费模式和酒价定位相对合理等等。舞台策划的精髓是能把一份策划案的细节准确的把握到位、对接到最小值:如音响、灯光对接情节(按每小节、每句话对接);使音响、灯光达到能说话、能传达感情的效果,把情节衬托到极致。

舞台的起点是演员,终点是客人,中间是环节。所有的策划、人员和配套设备,目的是要拉近起点和终点的距离,最起码做到不能脱节。经营者需要注意的是,演员和客人都是相对稳定的因素,要让起点最接近终点,围绕着环节去琢磨才会有大收获。而演员则要明确自己的衣食父母是客人这一意识,必须让客人喜爱你、捧你的场,老板才会长留你。演员一旦站到台口,哪怕你的角色是跑龙套,都应对得起你在舞台上所走的每一步、所说的每句话和所做的每个动作。如果一位职业演员做不到以上这几点,你永远到达不了终点,更享受不到每次冲线时的幸福和。

夜场决策者和舞台总监如果能很好的理解服务业的运营理念、把它和舞台策划紧密的结合在一起,那么你的大厅生意基本就有保障了。在投资人不强调公众影响或作桌面下的文章而狂搞演出时,应根据房间的多少、大厅的面积、总台面数,在计划营业额和毛利点控制上合理的定位节目费。节目费的多少、从根本上并不能决定大厅的生意,千万不要因小失大,形成痛苦的“包房养大厅”之窘境。

大厅节目费的分配使用上不应有大起大落,应严格服从于全场整体运作模式:节目太多太好太长客人就会少喝酒,你要计算节目最火时,有几台客人在喝酒、10分钟时间内客人会比没节目时少消费多少酒;有没因请嘉宾做秀而降低毛利点;是否因嘉宾而提高销售价格,或因卖门票或提高门票价格而让一部分客人流失、造成少翻一轮台;请大腕表演会不会出现第二天生意大滑坡等。

凡是大厅生意长期旺的场,除了在场地、设计、设备等外在因素外,特别是有自身的文化因素积淀在里面,外人、同行或者经营者本身都不一定能发现这种宝贵的文化资源。任何一种现象,除了共性之外还存在个性,以上讨论的只是一些共性问题,至于个性,则是千人千面,每个人可以充分发挥自己的特长与场地、资源的优势,达到一个创新。

五、以史为鉴

知道民国旧上海历史的人应该对那时夜场的繁荣与衰落有很多感慨。没有哪行能逃脱人性,以史为谏的意义也在如此。揭去我们这个时代繁华的表象,会发现历史正在上演惊人的一幕。说实话,旧上海的夜场比现在哪个地方的夜场都发达,理念也先进得多。旧上海的夜场主要由当权者,黑社会和买办所开,他们主要资金来源也并非夜场,如杜月笙,张啸荣的收入主要来自于(当时半合法状态),,倒货。而那时的夜场投资经营者夜不像现在的投资者,怀着的都是一夜暴利的心态。而他们恰恰让夜场成为他们凝聚人气和关系圈的绝佳场所。

旧上海的夜场初期也是比装修,一般都是开在有英法俄包庇的租界内,夜场开了一个又一个。但时局一变动,如俄国红色革命后,在那儿开的场子自然也失势了。那个时候上海的夜场是一场看不见的战争,谁也不敢预言明天,抢到客户就是爷。时局平静的表面其实是夜场文化的混乱。自黄金荣成为法租界的买办后,渐渐左右了整个上海的夜场。直至日本侵入上海,这段时间是黄金荣,杜月笙,张啸荣的时代。这时上海的夜场也是旧中国文化集中地,一者成为了解时局的主要场所,还有各色人员买醉吸毒的场所;再者,各类文化工作者(艺人作家)都涌向上海,一时间歌舞升平,创造了旧上海的黄金时代。这点在王家卫等艺术家手里都有不同程度的美化。

我们现在的夜场同于旧上海初期,混乱不堪。每个场所都在烧钱,拼装修拼表演,至于明天会是什么样子,到底做成什么样子的夜场,谁心里都没有底,能拉一个客户就一个。没有文化和底蕴,没有明确的目标,可是在客人玩腻了后呢?再装修,再到处找艺人,可谓处心积虑,原本想暴利的行业在现实面前愈加无奈。夜场仿佛江湖,一入江湖深似海,烧钱仿佛在无止境的进行,创新也在不停地提起。但是谁也停不下来了。

这让我想起星巴克,广义上讲她是属于夜场范畴的。之前的星巴克是属于一小部分爱好者,舒尔茨买下后,使星巴克成为美式文化的一部分。开业至今20年,店面逾万家。我个人总结了星巴克的成功经验:

一是平民化,健康的消费方式。只有这样,企业的基数才能做大,使之成为人民生活的一部分。

二是高度忠诚的员工,即使是兼职员工都有分红和全额医保。

三是每个夜场都必须有其核心要素。星巴克就是咖啡的全新感受代名词。夜场可以创新,但是都应该在坚持文化不变的前提下,发掘全部的潜在价值,为顾客创造更加人性化的享受。

四是管理不用人唯亲,成立股份公司,责权分明,这样才能有效地保障场所的良性运营。

如能达到上述四点,吸引先进的管理经验,从而改变国内夜场混乱现状则指日可待。实际上,目前包括软银等多家风险投资都明确表示看好夜场。

开业演出策划案范文第4篇

【范本一】

活动背景：

家装是一项系统工程，传统家装与建材是分开的，不能满足市民的需要，消费者选择装饰公司后，又马不停蹄的奔走于各大建材卖场，在无数次挑选中不尽人意，造成消费者精力和财力的浪费，市民也渴望家装、建材、饰品一条龙享受，而且趋势越来越强烈。

金百年精品装饰城，作为襄樊家装建材大本营，满足了襄樊消费者的需求，解除市民的后顾之忧，从设计、装修、建材、室内配套等一条龙的服务、一站式消费大体验，让每一个客户随心所欲，省心、放心，不用再东奔西走，烦心事，在金百年精品装饰城轻松解决。

XX年4月1日，襄城映象正式交房之际，金百年精品装饰城开业前夕，将联合举办XX年金色。映象欢乐家装节活动。通过本次打造金百年精品装饰城金字招牌，将大力宣传介绍房地产商、装饰行业、建材商产品的卓越品牌，对内增强凝聚力，对外增强竞争力，同时举行大型春季家装赶集会，空前的优惠让利活动，目的让利百姓，回报社会，服务社会!

活动的意义：

此次活动以传播欢乐家装文化为主题，服务广大襄樊消费者为宗旨，推广欢乐家装文化新理念，树立金百年精品装饰城的品牌形象。对内巩固和加强各商家联盟战略合作伙伴关系，提升各商家企业员工的自豪感，以事促人，以人带事，从而进一步将整体团队精神再次升华;对外，将有效地创立各商家公司良好的公众服务形象以及展示以往一年以来取得的良好业绩。

活动的预期效果：

扩大金百年精品装饰城市场占有率，有效提高市场的利润增长，通过对目标市场的周密调查，更好的服务百姓，强力提升金百年精品装饰城的金字招牌，通过科学的策略和市场运行，为金百年精品装饰城即将隆重开业预热，实现XX年度整体运作销售的新突破，经济效益和社会效益的双赢。

营销策略及品牌战略

市场切入点：

(1)与市内新建楼盘襄城映象联合举行促销活动;为金百年精品装饰城即将隆重开业预热;

(2)打造金百年精品装饰城金牌服务、百年不变的金字招牌，有助于迅速拓宽市场;

(3)广告与促销推广同步运作。

市场定位：

1.市场定位：金百年精品装饰城-----装饰建材集团军

金百年精品装饰城----家装建材大本营

2.形象定位：金牌服务、百年不变;

3.消费理念定位：家装、建材、室内饰品一条龙服务，

采购一步到位，购物生活两全其美一站式消费快乐大体验不必东奔西走，万事无忧

4.广告定位：好生活金品质好日子一百年大市场、大营销、大行动的战略

借襄城映象正式交房之际，诚邀知名楼盘，知名家装公司、精品建材(油漆、卫浴、陶瓷、地板、灯具、橱柜、家具、布艺、床上用品、太阳能等)进行集体展销，在媒体上做形象展示，促销活动互动。

成立品牌联盟，相互拉动，促销活动相互推销产品，互帮互助，利用整体优势，让消费者得到实惠，拉动销售，抢占市场，实现经济和社会效益的双赢。

市场推广及营销活动系列：

1、家装建材品牌大联展：将组织品牌家装、建材公司现场展示优秀、顶尖、独特的设计创意和装修设计理念。

2、春季欢乐家装赶集会：将组织浩浩荡荡的装修消费团队参会，加强消费者与企业之间的相互交流与沟通，实现共赢。

展示规划：

企业风采区------现场文艺演出助兴，展示各家装企业特有企业文化及独特装修设计理念。

赶集会促销区------品牌装饰器材(陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等)大型促销活动，以及待装户现场抽奖活动等，为消费者提供多种形式服务。

效果评估：将商家的销售以及消费者的购买行为有效的联系起来，加强了消费者对的品牌记忆，增加了其购买的概率。

XX年金色映象欢乐家装节活动亮点：

1、欢乐家装、快乐共享。

XX年金色。映象欢乐家装节，届时，襄樊众多品牌家装公司和建材商参加，邀请襄樊十大顶尖设计师加盟，品牌装饰建材(陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等)大型促销活动，汇集家装建材豪华阵容，强强联手，共创辉煌，收获一个浪漫的春天。

开幕期间促销活动：(3月28日-4月8日)

推出好生活金品质好日子一百年、百万大奖等你拿等系列活动，来回馈广大客户和老百姓。顾客在与金百年精品装饰城品牌家装公司、装饰建材现场签单后，除进行时尚个性家私精品赠送外，还可以参加抽奖活动：奖品有摩托、家庭影院、背投电视机、电脑、手机、数码像机等。最高奖项为价值5000元的时尚摩托车一辆。

2、春天盛会市民节日。

多家装饰、建材经销商提供优质产品展示和咨询服务。现场大型文艺演出气氛热烈，摸奖异彩纷呈，为送上一道家装文化大餐。

打动消费者、让消费者怦然心动、与之产生共鸣的行为，让襄樊广大市民亲历家装生活，让消费者感受到省时、省力、省心、省钱，并且享受装修新房的快乐心情。

3、开幕式举行共建绿色家园主题活动：

必将是盛况空前、意义深远、造福百姓、展现襄樊现代人居的重要组成部分。100套家居装饰方案大赠送，凡在活动期间咨询并签单的客户均享受超值优惠!设计师陪同业主现场看样板房，免费接送参观，让工地开口说话。为数千个家庭提供了免费设计服务和绿色家装讲座。

4、欢乐家装赶集会建材品牌大联展，活动期间促销活动

活动时间：XX年3月28日4月8日

回馈顾客大抽奖

签单最终结算金额在两万元以上的，送室内加湿器+价值1000元的现金卡消费一张;

签单最终结算金额在三万元以上的，送豪华室内加湿器+价值1500元的现金消费卡一张;

签单最终结算金额在四万元以上的，送电动自行车一辆+价值XX元的现金消费卡一张;

签单最终结算金额在六万元以上的，送豪华电动自行车一辆+价值3000元的现金消费卡一张;

签单最终结算金额在八万元以上的，送家庭影院一套+价值4000元的现金消费卡一张;

签单最终结算金额在十万元以上的，送豪华家庭影院一套+价值5000元的现金消费卡一张;

活动注意事项：

赠送现金消费卡不可以以现金的形式兑现，现金消费卡只能在本次参加活动的品牌联盟商中消费，否则无效;赠送的物品均以现场的品牌、型号、价值为准，不得变换其他品牌或物品;客户在品牌材料商持卡消费，均以现金消费卡金额为准;以上活动六种形式不可同时享受;

XX年金色朝阳欢乐家装节广告策划部分

媒体支持：

《襄樊晚报》、《楚天都市报襄樊版》、《消费广场》

广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。

媒体分析：

《襄樊晚报》，《楚天都市报襄樊版》：读者多为市内及各专业厂职工，喜欢这类信息，广告宣传覆盖面广，效果明显。

《消费广场》的优势:快捷,迅速的派送方式,信息传播快,主要针对大型写字楼,专业市场,企事业单位,私营业主,工薪阶层,襄樊市各大酒店.宾馆均有免费投送,读者多为年轻人，诉求点明确。

活动宣传准备：

通过市内《消费广场》进行宣传，襄樊晚报在3日28日至4月8日进行广告和报道交叉进行宣传和促销同时进行。联络工作由专人负责，也同时设计稿件。

活动外场宣传准备：

1、大幅海报指定专人在各在建小区门口张贴。

2、dm宣传单页由人体广告宣传员在人群密集区进行散发。

3、百人自行车游行市区，携带横幅和绶带在市区内进行环城游行。注意有关部门审批事宜，协调城管部门和相关管理部门。

媒介宣传策略：

通过媒体强势宣传，造就强大的广告的优势，让襄樊各界和老百姓加深对金百年精品装饰城的印象并积极参与到系列活动中来，树立金百年精品装饰城品牌的市场知名度和百姓亲和度，通过科学的策划和市场运行，成为XX年4月襄樊市民关注的热点和新的亮点，让金百年精品装饰城品牌走进千家万户，贴近百姓生活，达到广告预期宣传的效应,和销售的更大突破。

【范本二】

装修五一活动策划案：情系五一家装盛宴

赏牡丹，订家装，赏牡丹，订家装，三店同绽放

活动送礼及优惠从4月30日至5月8日止

一：五一三天促销活动内容：

1、主题：热烈庆祝洛阳城市人家成立一周年;洛阳城市人家政和路旗舰店盛大开幕;五一黄金周，有你有我，城市人家与您携手共贺1周年。

2、优惠：工程造价8.3折(综合管理费不参与打折)活动期间每天享受家装团购惊喜价

3、礼品：活动期间交意向合同就送家居实用好礼(茶具、碗具、锅、枕芯)活动期间凡签单即送大礼(详见礼品赠送规定)

4、主材：五一活动期间展示城市人家主材联盟，各大品牌同时推出优惠措施(详见主材促销内容)

5、5月2日牡丹大酒店家装团购会(半天)凭邀请函送礼品，现场抽奖(部分奖品材料商提供)，签单扎气球，赢取幸运大礼。工程部经理现场承诺，为您免去后顾之忧。

6、4月30日至5月8日店面洽谈会(全天)进店均有礼品送，交定金送礼品，签合同送大礼，活动期间凡签单客户将享受金牌项目经理为您量身打造专属施工计划，更高效，更省心。

二、活动具体内容

1、5月2日家装团购会(半天)

活动主题：赏牡丹，定家装，五一更欢畅

活动时间：2011年5月2日全天14:00-20：00

活动地点：牡丹大酒店三楼、十五楼会议室。

活动内容：1、家装团购会：与资深设计师进行一对一的沟通。

2、活动现场签单扎气球，赢取幸运大礼。

3、主材商风采展示并提供相应品牌的五一优惠及其促销。

活动促销：

1、活动期间凡是持户型图到城市人家任意店面咨询的客户，均可享受贵宾礼遇，并获得精美礼品一份。

2、牡丹大酒店活动现场特设幸运抽奖环节，现场客户均有机会参与抽奖。

3、凡活动现场与我公司签订意向合同或装修合同的客户，均有机会上台扎气球，获得幸运大礼。

4、凡签单即送大礼(详见礼品赠送规定)

2、5月3日至5月8日店面洽谈会

活动主题：店面洽谈会

活动时间：2011年5月3日至5月8日全天

活动地点：中州店活动内容：a、店面洽谈会;

活动促销：

1)凡活动期间进店持户型图咨询的客户，均可获得精美礼品一份。

2)凡活动现场与我公司签订意向合同或装修合同的客户，均可享受：1、免费量房、出预算;2、参观样板间;3、可参加样板间征集活动;4、得实用家居礼品一份(茶具、碗具、锅、枕芯)。

3)凡签单即送大礼(详见礼品赠送规定)

三、三大承诺：

1、金钻标准工程，五大环节全面保证装修质量。

2、三级工程验收，监理、项目经理、工程部经理层层把关。

3、坚持走材料最好的经营理念，材料品牌公示，不搞伪劣贴牌。

【范本三】

一活动目的

今年是公司一周年庆典活动，我们公司以传播家居装饰新文化为主题，服务广大车城消费者为宗旨，推广***装饰家居文化设计新理念、推动十堰家装业的整体水平、树立**装饰在十堰家装业界的品牌形象。提升**装饰企业员工的自豪感，以事促人，以人带事，从而进一步将整体团队精神再次升华;对外，将有效地创立**装饰公司良好的公众服务形象以及展示过去一年来取得的良好业绩，并在大众的关注下充分展示**装饰公司先进的企业理念、良好的企业文化氛围、一流的施工质量等等。最终取得良好的社会效益和经济效益。

活动时间：暂定XX年**月*日***日(具体待定)

活动地点：暂定金源通大厦，

主办单位：**装饰公司

参加单位：(待定)

房地产商拟邀请：、香格里拉

活动全程策划：天下策划工作组

1.天下策划工作组的具体工作

(1).策划大纲文案

(2).平面广告文案产品与企业广告语各类宣传品文案电视广告文案报纸杂志广告文案

(3).公共关系文案

(4).平面设计,宣传品设计及印刷，广告设计

二,实施细则

(一)新闻联络会筹备

举行此次活动的新闻媒介联络会议，通报此次活动的主题和内容，发送统一的新闻稿给所有参会媒介单位。

地点暂定文贸一酒店内(联络工作由阔达装饰公关部门协调并及时通报活动筹备小组)

事先联络暂定媒介名单：

十堰日报社十堰晚报社东风汽车报社

十堰电视台经济频道十堰电视台生活频道

十堰电视台新闻频道雅中广告

(二)活动现场布置

举行阔达周年庆典活动舞台布置，音响，演艺界目，广告条幅、拱形门、pop宣传海报、宣传单、现场安全部、、工程部，后勤部等相关负责人碰头会，作好具体工作安排和上交工作计划，提供相关名单(与会领导、嘉宾、记者、业主)节目单等，实行分层到位，具体人负责制。

各媒体、建材联盟商、相关部门的汇报工作情况，并落实各自的工作。各项工作基本到位，包括：

a、拱门、条幅、舞台布置、礼品及礼品台的布置、站位、安全通道指示牌、停车位的划台(阔达装饰工程部需派出工队现场施工协调。另务必协调金城大厦保安部在晚上10.00后完成场地占道物品、汽车)等清场，此工作协调由阔达工程部、公关部专人协调

b、宣传海报、印刷品设计和印刷工作务必在*月*日完成。此工作负责人吴琼

c、主持人的联系，音响调试，节目的排练，电源电器的调试;

d、开幕式致词的审核批准，由李总进行审核(在*月*日前交付李总)。

e、嘉宾致词稿的准备;

f、嘉宾休闲区的落实工作;

g、迎宾小姐、乐队、人体dm的培训及宣传工作。

(三)活动外场宣传准备

1、大幅海报指定阔达装饰专人在各在建小区门口张贴。(海报印刷事宜专人联络暂未定)

2、宣传单页由及宣传员在*月*日和*日在人群密集区进行散发(人体广告宣传员请兼职大学生，要求形象较好。

3、通过市内雅中广告在当期(*月*日发行)进行宣传，十堰晚报在*日*日进行广告和报道交叉进行宣传。

(四)媒介宣传策略：

1、*月*日*月*日，在十堰晚报，东风汽车报，雅中广告,十堰广播电台，作专版，专题报道，本次阔达周年庆典活动*月*日*月*日作系列跟踪报道(采取新闻报道形式);

2、*月*日*月*日在十堰电视台生活频道、新闻频道、经济频道、东风电视台作系列新闻报道(或专题报道)。

开业演出策划案范文第5篇

1、关系营销策划

这个在全国各地都有的一种人情关系营销方式，谁拥有的人脉多，谁就拥有的市场多，婚庆市场首推的第一营销法则。

2、公关营销策划

应用美女公关、提成或回扣、还有介绍人等等属于公关营销的方式

3、自我品牌营销策划

自我品牌最成功的、最受欢迎的当属主持人，主持人有时可以带动一个区域的行业发展，同时，主持人往台上一站就是一种自我宣传，消费者认可度高，他的自我品牌就做的最好。

4、名人效应营销策划

婚庆行业的名人效应有两种：

①行内名人的效应

②行外的名人效应

5、酒店驻点营销策划

很多婚庆的举办地在酒店，所以，酒店有时也是关系着公司发展的关键，一定要和酒店打好关系，然后借酒店的消费信息拉单子，有时可以在酒店驻点。

还有另外一种情况，那就是酒店自开婚庆部，自我消化

6、DM杂志、平面媒体营销

DM杂志属于平面媒体的一种，但DM杂志在有些地方受欢迎成度远远大于平面媒体的效果，所以，有经营头脑的都会抓住这一机会与DM杂志合作好好宣传自己。

7、影楼联盟

影楼是婚庆公司的先锋，大部分客户都是照相后才找婚庆公司，要与影楼合作，应用影楼的便利好好的挖一挖客户

8、理事会

很多地方的婚庆在家里，而客户办喜首先想到的是理事会，要想打开市场也可以借别人之力发自己。

9、团队联盟

团队联盟有很多种，一种是司仪的团队，一种是司仪加DJ加策划的团队，还有一种是司仪加公司的团队合作营销方式

10、培训

培训营销主要是抓主持的培训营销方式进行的。

11、博客

博客是一种最好的网络营销方式

12、网站

网站是品牌面向全国的第一步

13、婚礼秀

现在很多地方热衷于做婚礼秀，婚礼秀可以展示自己公司的实力，同时，也是一种是好的市场宣传方式

14、店面营销策略

店面营销主要是指婚庆公司把资金投入到店面装潢上，应用好的店面吸引客户的方式

15、论坛及聚会营销策划

论坛及聚会是最好的交流方式

婚庆公司营销策划，与相关联行业联手合作是一趋势，具体详谈条件及策略还需斟酌。易派营销策划中心，助力企业做大做强。

婚庆公司营销策划书（二）

策划目的：建立一个目标市场能覆盖广大的城镇以及乡村地区的婚庆公司，使自己的公司在南阳市有立足之地。造福南阳人民，实现社会价值。

内容摘要：通过对南阳婚庆礼仪公司的宏微观环境的分析，找到本公司的目标市场，进行市场定位，进而确定本公司的产品营销策略，并论述这种策略的可能性，使策划书得以通过并执行。

策划内容:

一、企业战略：建立一个覆盖城市、乡镇，积婚礼策划、摄影、礼服提供、家具装饰、金银首饰，同时提供庆典、商业演出、开业庆典、周年庆典、剪彩仪式、开工仪式等业务的综合性、销相结合的公司。满足不同人群及商业组织的需要，实现企业的社会价值。

二、公司营销环境分析：企业的营销活动受制于营销环境，要想使营销活动顺利进行，必须对营销环境做出正确的分析，然后积极主动的采取策略去适应环境。

1、宏观营销环境

人口因素：

2、随着社会大背景的转变，当代青年对婚庆服务的需求趋向多元化、时尚化、个性化、浪漫式。为满足这样的需求，就需要有高资质的婚礼策划师，而拥有这样的策划师将会是我们公司的优势。

经济因素：

1、据调查，在新婚消费方面，88、4%的新人需要拍摄婚纱照；49、14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78、74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36、83%的新人要为新娘购买婚纱；67、66%的新人安排蜜月旅游。

2、快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。因此，从行业规律看，婚庆市场洗牌在即，亟须出现强势品牌来提升服务质量。婚庆行业要把握好市场脉搏，提升文化内涵，开发出符合市场的商品。要树立品牌意识，增强整个产业链的吸引力，树立行业整体信誉形象。

3、持续的金融危机已经一定程度上影响了人们的消费观念。曾经一度流行的高端婚庆形式已经鲜有人问津，而经济节约型婚庆模式越来越受到欢迎。

政治法律环境：对于日益壮大的婚庆市场，相关部门将会加强管理，如对婚庆公司从审批注册到管理，从等级到价位，都会有一套相应的规定和措施，并且严格把关，规范运作。

社会文化环境：南阳市简称宛，是历史文化名城，宛城居民有自己的地域性的文化需求，这需要深入民间进行调查、搜集，才能获得比较宝贵的资料。

2、微观营销环境

围观营销环境是指那些与企业有双向运作关系的个体、集团和组织，在一定程度上，企业可以对其进行控制和施加影响。如下图：

营销渠道企业（包括供应商和营销中间商）：婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。

顾客：

1、人们对婚庆的需求越来越高，而且当代年轻人结婚时选择的方式也是多种多样，逐渐追求个性化，浪漫的婚礼。

2、各种形式的公司在城市中拔地而起，平均每天都有好多家公司在庆祝公司创立N周年纪念日，而且庆祝的形式也不仅限于以往的请客吃饭，更多的追求庆典祝贺的形式。

竞争者：在南阳市内现在也有几家婚庆礼仪公司，比如大花轿，天虹庆典，良缘喜铺等。但是，调查发现这些公司都有其经营的目标市场，没有形成产业链经营方式。如，其注重对婚礼本身的策划和会场的布置，但却没能提供婚车和摄像服务。

公众：南阳市每年约有94690对新人要结婚，更有许多公司要举行庆典活动，那么一传十，十传百，将会有更多的人知道我们公司，虽然这些人现在还不是我们的顾客，但也是潜在顾客，我们的目标就是把这些潜在顾客变成顾客，进而发展为忠实顾客。

目标市场

城市居民：

1、城市的生活水平较之于农村高了许多，他们对婚礼注重的重点在于婚礼的满意度，而对价格的要求则不是主要的。

2、城市人一般会选择在酒店里边举办婚礼，这样的空间环境相对于农村的天高地阔显得有点小，但是却有一种雍容华贵的感觉。

3、地域文化的差异，以及经济水平的差异会使城市人对婚礼形式的追求更有别于农村，趋向于时尚化、浪漫化甚至有点西方的风格。

农村居民：

1、随着交通事业，经济水平的发展，城市与农村的差异逐渐缩小，农村举办婚礼的方式也日渐向城市靠拢，但是由于经济能力有限，他们会更多的要求一场实用而价廉的婚礼

2、农村婚礼一般选择在自家举行，他们不要求会场布置的多么华丽，但是对地方风俗色彩很注重，这需要有一个熟悉当地的风俗的婚礼主持人。

3、农村的婚礼还是比较传统的，个性化和西化程度在一定程度上还不存在。他们还是比较喜欢传统的方式，但是有时候会碍于面子有不同的需求，要懂得特别情况特别对待。

企业、组织的庆典活动 好多企业都有通过搞周年庆典来促销自己的产品、提高自己的企业知名度的需要，而且广告的形式现在已经多种多样，怎样通过新颖的方式展现自己的公司形象是好多企业的营销出发点。这给婚庆礼仪活动提供了一个发展分支机构的空间。

市场定位 让每个人都花最少的钱办最风光的婚礼，让每个企业在办过庆典之后知名度都不断上升。瞄准大众，针对公司，重拳出击，质优价廉。

营销策略

婚庆主题：

1、提供教堂婚礼、民俗婚礼、酒店婚礼、草坪婚礼、烛光婚礼、花园婚礼、别墅婚礼、集体婚礼、超豪华婚礼等等。

2、婚庆策划以全程策划为主，部分活动参与为辅的原则,。在公司不具备条件的情况下，采用与相关企业合作方式参与，如：租车、婚纱摄影、礼品销售、安排酒席等。以及以婚庆为龙头的大型公关活动。 值得一提的是超豪华婚礼,可以分割成若干可选项目,如保安公司等等

两大婚礼模式：

教堂婚礼：

1、买断教堂婚礼仪式的专有权。教堂婚礼仪式主持、证婚等各种环节，配套唱诗班等附加环节等。

2、有形产品销售，礼物糖果，证婚牌等。

民俗婚礼：

1、在约定地点举办民族特色婚礼，配备民族舞蹈表演和相关的民族婚礼元素。

2、有形产品销售，民族特色礼物或者纪念品。

经营思路与定位

1、本企业的SWOT分析S(优势)超前理念政府公关、单位公关、企业公关,打造一流公关航母。专署场地公关,如教堂婚礼场地的买断。(买断付费方式可按提成或分期等等不一而足)W(劣势)暂未可知O(当前机会)市场准入机会，兔年。如何做好可爱而纯洁的兔年。追求个性和张扬的时代。婚庆仪式专业化。T(威胁)市场准入门槛低，一旦成功后容易被人模仿跟风。为了做好婚礼公关,必须做好企业,政府,单位等公关,提前占领高地为高质量高品位的婚礼。公关做准备、 婚礼公关和其他公关是有机结合的统一,我们必须理解好这一点,才有可能做成南阳市民婚礼乃至整个河南婚礼公关的老大。

经营过程中应注意的

1、从盈亏平衡反推需要每月吸纳的客户；

2、从占市场份额来推断经营目标。要求留住来电话或者见面咨询的客户，留住率不低于50％。

3、加强服务后的沟通，做好客户关系管理，培养本公司的忠诚客户。

市场推广和广告投放

1、纸内广告 选择传媒公司发放传单。

2、网络投放 选择《南阳人才网》、《南阳百姓网》等网站。建设专有QQ群。

3、公车或者公车附近的地方张贴广告。广场LED屏幕DV播放。

4、相关合作企业的宣传单发放。婚纱摄影场、鲜花店、结婚用品店、酒店、婚礼租车行。

5、相关娱乐场所的宣传单发放。咖啡厅、茶庄等。

6、架设专业网站。

7、婚姻登记单位发放带有公益性或者实用性的宣传单。

8、涉外交友婚姻介绍企业。

9、婚庆礼品、请柬等。

广告或广告语因投放地点不同，受众不同另需特别制作。

以上策划案，届时根据实际情况修补完善，使之具有更好的操作性。

结束语

婚庆公司作为一个朝阳产业，发展的前景还是非常广阔的。我们要做好自己的企业形象，争取给顾客提供超额的服务从而带来可观的利润。在社会上树立良好的口碑，实现自己的企业价值。

婚庆公司营销策划书（三）

一、概述

在衡阳市,公关活动公司都是以婚庆作为主打项目,做好了婚庆就等于为其他公关活动立下了良好的口碑,这是市场规律使然,也是我们虹景婚庆的努力所向。

二、市场环境分析

1、今年是深受世界经济危机影响的一年,也是民间的牛年、经济危机的压迫与内心牛气的欲望相冲突,让全国百花齐放的婚庆市场彷徨不已、如何让新人们拥有一个简洁而不失气度的婚礼,将成为本年度全国以及衡阳婚庆公司的思想基调、其他公关活动虽然也相应有所简约,但涉及广泛,只要我们有好的创意,加上好的执行与推广,做好了婚庆这个主打项目,就一定能在其他公关活动中争取到理想的市场份额。

2、衡阳目前知名的婚庆公司有:甜蜜蜜婚庆会所,唯美婚庆工作室,花田喜事,信越婚庆,百合婚庆,喜缘婚庆以及我们的虹景婚庆、婚庆公司属于服务行业,而在我眼里服务行业有软硬之分、软服务指,以与客户沟通为第一要务,提供的不仅仅是服务,更是高水准的专业指导,而指导的高度又不能是阳春白雪,正如花田喜事的话"服务业的一个特点，是这些事你完全能够做到，但要做到最好又是不容易的。"硬服务则是指完成任务式的僵硬服务、甜蜜蜜,花田喜事,喜缘婚庆属于软服务。

三、营销战略思想

1、差异战略,突出特色婚庆主题。

2、仔细研究衡阳广告投放现状,有效获得群众关注。

3、摒弃传统销售思路,以新时代消费方式赢得信赖。

4、加强班底建设与强化以适应婚庆主题的需要、未雨绸缪是赢得更大市场的保障。

5、加强品牌建设如,DV与网站的建设,相关道具的VI设计以体现本公司的专业化程度。

6、网络推广。

四、婚庆主题

1、提供教堂婚礼、民俗婚礼,酒店婚礼、草坪婚礼、烛光婚礼、花园婚礼、别墅婚礼、集体婚礼、超豪华婚礼等等。

2、婚庆策划以全程策划为主，部分活动参与为辅的原则,。在公司不具备条件的情况下，采用与相关企业合作方式参与，如：租车、婚纱摄影、礼 品销售、安排酒席等。此即以婚庆为龙头的大型公关活动。

值得一提的是超豪华婚礼,可以分割成若干可选项目,如保安公司等等。

五、目标客户群体

1、新婚双方有中等固定收入以上的青年群体。

2、主要在企业工作，容易接受和追求新颖行为的青年群体,可与企业合办一条龙公关活动达到双赢。

3、接受不同信仰的青年群体,注重突出信仰自由,社会和谐的理念。

4、追求完美，向往西方礼仪的青年群体,可以表现当今社会的。

5、追求特色的青年群体。

6、深受民俗文化熏陶的知识群体。

7、涉外婚姻群体、

以上等等,可以涉及政治,单位,机关,但不可牵涉政治。

五、企业定位与经营思路

1、本企业的SWOT分析

S(优势)

超前理念 政府公关,单位公关,企业公关,打造一流公关航母、专署场地公关,如教堂婚礼场地的买断。

(买断付费方式可按提成或分期等等不一而足)

W(劣势)

暂未可知

O(当前机会)

市场准入机会，牛年。如何做好简约而优雅的牛年、

追求个性和张扬的时代。

婚庆仪式专业化。

T(威胁)

市场准入门槛低，一旦成功后容易被人模仿跟风。为了做好婚礼公关,必须做好企业,政府,单位等公关,提前占领高地为高质量高品位的婚礼 公关做准备、 婚礼公关和其他公关是有机结合的统一,我们必须理解好这一点,才有可能做成衡阳婚礼乃至湖南婚礼公关的老大、

六、营销策划方案

1、市场准入机会

基调,对比过往项目,研究定制简约的优雅之标准、空缺,研究企业环境下的婚礼公关项目并立项、个性,重新研究以前的项目,划分细节,分别立项,设置免费项目、提出团购婚礼概念,炮制豪华婚礼,名声将能确立不衰。

2、销售定位

根据目前衡阳市场的主流我尚不清楚，在全国范围内的主流应是围绕教堂婚礼和民俗婚礼的两大模式，如果我们的强项在此,可以采用先入为主的 广告形式进行推广，在不同的媒体介入情况下，在衡阳率先打响新婚礼公关的头炮，以特色服务作为行业领跑者的姿态进入本行业。靠强有力的 组织和协调能力运作经营。

七、三大模式

教堂婚礼

1、买断教堂婚礼仪式的专有权。教堂婚礼仪式主持、证婚等各种环节，配套唱诗班等附加环节等。

2、有形产品销售，礼物糖果，证婚牌等。

民俗婚礼

1、在约定地点举办民族特色婚礼，配备民族舞蹈表演和相关的民族婚礼元素。

2、有形产品销售，民族特色礼物或者纪念品。

企业婚礼

假想紫光古汉养生集团员工刘某与法院公务员张某结为连理。

发起 紫光与法院的公关、加设紫光产品展台与法院普法展台 邀紫光负责人与法院领导为特约证婚。

以部分紫光古汉产品为道具与谢礼品 法院在民间获得广泛口碑支持 若有争议,且不管,越争,我们名气越大。

如此则三方共赢

八、经营防损

1、从盈亏平衡反推需要每月吸纳的客户；

2、从占市场份额来推断经营目标。要求留住来电话或者见面咨询的客户，留住率不低于50％。

九 市场推广和广告投放

1、纸内广告 选择《雁城商讯》、《统一信息》、衡阳晚报等。

2、网络投放 选择《湖南红网》、《你好衡阳网》等网站。建设专有QQ群。

3、公车或者公车附近的地方张贴广告。广场LED屏幕DV播放。

4、相关合作企业的宣传单发放。婚纱摄影场、鲜花店、结婚用品店、酒店、婚礼租车行。

5、相关娱乐场所的宣传单发放。咖啡厅、茶庄等。

6、架设专业网站。

7、婚姻登记单位发放带有公益性或者实用性的宣传单。

8、涉外交友婚姻介绍企业。

9、婚庆礼品、请柬等。

广告或广告语因投放地点不同，受众不同另需特别制作。

开业演出策划案范文第6篇

“我们德州人能斗争，为了对的东西斗争。”52岁的美国人贺山缪(samuel TimothyHilbert)总是说着一些很简单的话。贺山缪现在很忙，每天都要应付五六家媒体。对记者说着这些电影台词一般的话时，他的脸上却没什么波澜。

他自认是个牛仔。尽管他有会计学学位，在世界500强之一的美国公司CSC服务近15年，一直做到亚太区副总裁的位置，还创建了该公司的北京分支。

现在，这个牛仔执著地在北京上访，为了他被拆掉的餐厅能拿到他认为合理的补偿。

餐厅遭拆迁

2006年，他服务的公司觉得留他驻京的成本太高，召他回美国去。而贺山缪一方面觉得天天穿衬衫打领带的工作太无趣，一方面又觉得“住在中国很刺激”，就辞职开始筹办餐厅。第一家餐厅叫Tim’s TexasBarBQ，做得很不错。他就在2007年初在星吧街开了第二家，名叫Tim’s TexasRoadhouse。计划中还有好多家餐厅，他想把德州风情的餐厅开到中国各地去，“宣传牛仔精神。”

贺山缪把自己工作多年的大部分积蓄都投入进了北京的两家餐厅中。开办第二家餐厅有许多预想外的困难。一开始。合同出现了问题。贺山缪不同意其中一条：“租赁期间，该房屋被拆迁或被政府征收、征用，本合同自然解除。届时租金按实际使用天数计算，乙方对该房屋进行装修所花的费用自行承担，双方互不追究责任。”后来经过协商，贺山缪加进了一句：“如有异议按国家届时拆迁及征用有关规定处理。”

对于合同中的这一条款，北京知名房地产律师秦兵表示，根据《合同法》的规定，如果合同中有过分免除己方责任，伤害他方权利的条款，可以视为无效。只是提讼时需要对证据有缜密的分析和战略的设计。

接着，营业执照办不下来。按照规定，外国人办餐厅，不能以个体户名义，只能以公司名义。房东七彩大世界让他们先试营业，承诺会办下执照。结果一拖拖了大半年。最后贺山缪以一个月3000元人民币的价格在一家大公司租了张办公桌，注册了一家外资公司，才算是解决了这个问题。营业执照的办理总共花费了他大约20万元人民币。

星吧街上的酒吧和餐厅，大部分的老板都是外国人，但是除了贺山缪外，全都是中国法人。就是因为这样可以免去这份麻烦，少花冤枉钱。可是贺山缪“很固执”，他坚持，自己的餐厅就应该写上自己的名字。

这家500多平米的房子租金要50万一年。贺山缪在装修上也花了许多钱。效果很好。几家电视台来到这里做节目，一家专业的装修杂志给餐厅做了专题。这样大的成本投入导致他的餐厅从2009年3月才开始正常盈利。

可是2009年5月12日，身在美国度假的贺山缪却接到了房东和政府的两份通知。房东的通知说，5月底必须拆迁。政府的通知说，拆迁前和房东协商赔偿事宜。

“两天后我回到中国，联系房东，发现联系不上。10天后，他们给我们一个通知。说同意赔偿签合同时的抵押金。而那抵押金，他们本来就应该还给我们。”

贺山缪觉得难以接受：拆掉餐厅，光是不可挽回的损失就有450万人民币，还不算那些预期的损失，比如熟客的流失。

贺山缪就此开始了上访之路。“目前为止，房东最后同意的赔偿金额是110万人民币，还不到我损失的四分之一。”并且，房东告诉他说，那片地是非法用地，政府不会掏钱补偿，所以房东也不能赔太多。贺山缪很疑惑：“既然是非法用地，那么我的营业执照为什么办了下来?”他很直接地推断：“要么是房东在撒谎，要么是有人犯了错误，那么这个人应该承担责任。”

对此，秦兵律师分析：“作为出租人，房东七彩大世界不应该把自己违法造成的后果转嫁到承租人身上。”

2009年8月28日，联合执法的人来把餐厅拆掉了。贺山缪和几个朋友远远地望着，“觉得筋疲力尽，十分失望。”本来贺山缪用桶装水擦了桌子，扫了地，在当地政府的网站上留言，给认识的官员打电话，想请他们来开个派对，以示自己的善意。现在，房子没了，派对也开不成了。

之前，朋友们开玩笑说，贺山缪守卫自己的餐厅，就像历史上的德州人守卫Alamo要塞一样顽强。

Alamo要塞之战是德州独立历史上悲壮的一战。100多人面对6000墨西哥军，战至最后一兵一卒，才身死城破。至今Alamo遗址仍在，成为德州著名的旅游景点。

2009年5月跟贺山缪回家度假的助理梁小姐坐车经过Alamo遗址的时候，用手指着问：“那是什么?”贺山缪说：“要是我去北京，用手指着长城问‘那是什么?’你是什么感觉?”

在采访中，贺山缪多次提到Alamo：“我们德州人有反抗的传统。”可是现在，他的Alamo失守了。

贺山缪在德州的家庭是典型的美国中产之家。父亲退休，有小小农场，还有102岁高龄的祖母，天天嚷嚷着要喝啤酒。嫂子说他，“是典型的牛仔”，停不下来地做事、走路。至今家里的地板坏了，还要等贺山缪从中国回去修。

家里人都知道他的固执，支持他争取一个公平的结果。

现在，贺山缪向最高人民法院提讼，已被受理。他提出的赔偿金额是800万元人民币，包括可预计的餐厅未来损失。但是“如果结果有450万人民币，我就可以接受了。”

“拆迁是一件有中国特色的事儿。在别的国家，或者是没有这样的事隋，或者是有，但是有针对性的法律法规和可以遵循的具体案例。但是我们国家就没有特别专门的法律来约束。”秦兵律师说。

给布什做家乡饭

贺山缪给自己的老乡美国总统布什做过一次饭，在中国。

贺山缪的餐厅在美国驻华使馆附近，有许多使馆的熟客。2008年8月，美国总统布什访华，大使就给他打了个电话，要他到使馆来，给布什和其他200多位客人提供餐饮。

贺山缪带了25个人，穿着德州州旗颜色的制服，进了大使馆。

“布什和我一样，都是德州牛仔。”贺山缪世界闻名的总统老乡对老家德克萨斯州的热爱人尽皆知，他经常用德州烤牛排招待各国元首。2002年访美，布什就请他去老家的村子里吃烤牛排。除了外，布什还把布莱尔、普京、李明博等人先后请到过德州村子里的克劳福德农场，宴会餐桌上一道德州牛肉总是媒体青睐的细节。

“我当时想，布什总统一定会选一个大一点的房间做演讲，就把自己和所有经理都安排在了那个100来人的宴会厅。另外一个小餐厅只放了两个二十出头的女孩子。”没想到布什恰恰去了这个小餐厅。发表完演讲后，他直奔台下和两个身着德州旗三色的中国女孩握手：“我一进来就看见你们了。”

两个一句英语都不会讲的姑娘只顾着笑。后来“都不台得洗手了”。

说起自己的餐馆，贺山缪灰蓝色的眼睛里光彩熠熠，两只手也开始在空中比划。“一

开始，我其实想在德克萨斯州老家开个四川馆子。因为我来了中国之后才发现，美国的中餐都是‘美式中餐’，不地道。德州人喜欢吃墨西哥菜，有美国最能吃辣的一帮人。但是我开始写策划案的时候，那些四川菜的名字我都不会写，我光知道，这个颜色的好吃，那个颜色的不好吃，可是它们都叫什么呀?我是第一次开餐馆，我想我还是做点自己熟悉的东西吧。”

他最熟悉的菜肴是德州烤肉，于是他在北京租下房子，雇了厨师，亲自教厨师做德克萨斯菜。“现在他们做得比我好多了。”

贺山缪请专业设计师设计餐馆的室内装潢、菜单和制服。又请了德州风情的乐队来演出。他还买了许多德州特色的古董挂在店里：一块锈迹斑斑的加油站招牌，一些古老的农具。这都是他的宝贝。他不相信中国的评估公司可以正确评估这些东西的价值。“比如一个美国人进了一个瓷器店，他看见很多瓷器，但是他不知道里面有三件是明朝的。他说，这些东西值4万，你觉得能接受吗?”

现在，他的这些宝贝都不见了：“房子拆了，我不知道它们到哪里去了。也许被当废铁一样回炉了。”他口气失落。“还好我事先把那块菲尔普斯加油站牌子拿下来带回家了。”他双手比划着从墙上摘下，又紧紧抱在怀里的动作。

他把自己的第一家餐厅取名为“Tim’sTexas Roadhouse”。Roadhouse是一个非常老式的词儿。过去牛仔们骑着马赶路，往往在Roadhouse里面吃饭、喂马、住宿、娱乐。听起来就像武侠小说里大侠歇脚的客栈：“小二，把我的马喂了，烫壶烧酒，来二斤熟牛肉。”不过Roadhouse的大侠们腰里别着左轮，吃的是美国熟牛肉。

想见温总理

贺山缪先把两只手的十个指头都亮出来：“我上访过16次”，然后扳着手指头一个个的数：朝阳区将台乡办，5次，朝阳区办，3次，国务院办，3次；北京市长办公室，1次最高人民法院，4次还有好多次不能叫做的政府接触，比如外事办和外资管理部门。“一开始是好多酒吧经营者一块儿去，有各国国籍。有个埃及人英语说不好，一直惨兮兮地讲‘我有老婆孩子，我要养老婆孩子，酒吧拆了不能养老婆孩子。’他长得就一脸苦相。”后来慢慢地，就剩下贺山缪一个了。

他指着自己：“这张脸他们都记得了。”可还是没用：“他们说这不是他们的问题。”

贺山缪决定采取一个绝对中国特色的方法：“我找温总理去。”为什么找温总理?“我觉得可能国外的事儿管的多一些。国内的事儿我估计是管。我是这么理解的。”

贺山缪的助理梁艳芬起初一听，吓了一跳：“我劝他，你进不去的，没有用。但是他这个人比较固执。再加上我觉得可能他2006年在人民大会堂受到成思危的接见，觉得领导人还挺好接近的。”

梁小姐老家在广东江门，世代经营餐饮业。她两年前从北京第二外国语大学拿到了研究生学位，恰好在网络上看见贺山缪在找助理。“到现在，我们既是工作关系，更是朋友关系。”在梁小姐眼里，贺山缪这个人认真，固执，好交朋友。“每两周我们到他家里去开一次主题派对。他花一天的时间给大家做饭吃。上次是泰国主题，我们都穿着泰国服装去。他还组了个飞镖队，我们在全北京的比赛里还拿了第一名。”接受新华社采访的时候，她穿件露肩的背心，身上的青龙文身隐隐可见。耳朵上的耳坠摇来晃去，一个是动画片《辛普森一家》里的小辛普森，另一个是日本动漫的卡通形象。

最后劝说无效的梁小姐决定跟着他去：“我们没恶意，我相信不会出什么大事情的。他不会讲中文，别跟警察发生误会。我不能不管他。”

2009年8月20日，他们去了11个人：6个美国人，5个中国人。这一行人最老的73岁，名叫Bobby Taylor，是美国60年代的著名歌手，迈克尔・杰克逊的伯乐和恩师。最小的21岁，中国人，就是想给贺山缪“凑个人数”。

贺山缪背着他的大书包，里面装着所有的相关文件，写给的一封信，还有一本书。为什么有本书呢?“根据我的上访经验，他们都会让你坐在那等很久，我就看看书。”他双手比划着摊开书，从眼镜上方认真地看着。

贺山缪没有像他在各级办看见的那些人一样举标语，喊口号：“我听说中国的官员不喜欢这样，这样会吸引别人的注意。我们不想对抗，我们就是想去谈谈。”

他们试图从中南海的西门进入，未遂。警察们迅速将11个人带到了附近的府右街派出所会议室。“很多警察很友好，但是有些朝着我们大叫，能理解。他们平常跟下属都是这样叫。”

随后警察们又把他们带到附近居委会的杂物房。开始一个个叫出去问话。“我们都开玩笑，我们从那么豪华的会议室，来到了这个破地方。”他们一共在那里等了5个小时，期间觉得无聊，Bobby Taylor和另一个女歌手还唱了几段。“挺自由的，还可以在门口抽抽烟。”

问话的警察在笑：“你知不知道这里是哪里，这就相当于你们美国的白宫!能随便时吗?”

贺山缪回答：“可是我在美国可以进白宫。”他很认真地对记者讲：“他们在白宫画一条线，只要在那条线外就可以随便走。”

从1800年开始，出身农民家庭的杰弗逊总统就向美国公众开放白宫。只要不影响总统正常办公，任何美国人想来就来，如果有熟人写封推荐信，又恰逢他心情好，那和来客一起吃个午饭也未尝不可。

这个传统被历代总统保持下来。期间也不是没出过乱子。大败英军的杰克逊总统1829年就职后邀请民众进来庆祝，结果来人太多，你推我搡，踩坏地毯，撞倒家具，把这位曾经的将军吓得从后门逃走。

“9・11”后，白宫暂停对外游览。但是不久后又重新开放，只是安检更加严格，申请要提前。

警察没再笑了：“在中国这是违法的。”

一听违法，贺山缪就没再想过继续做。“我还想在中国待很久，不想扯进违法的事情里去。”他把写给总理的信交给了警察，请他们转交。

“洋钉子”雇保安

贺山缪有很多朋友，大部分是中国人。从房东七彩大世界通知他们拆迁后，星吧街上的各家酒吧就陆续有被砸玻璃、丢东西的事情发生。甚至一家香港酒吧的工作人员还被打成重伤害。为此贺山缪和十几个各国国籍的酒吧经营者去找了派出所。派出所增派了巡逻车，可是晚上砸玻璃还是无法停止。

一个中国朋友给他介绍了孟斌，一个来自辽宁农村的中年男人。孟斌可以找到一些身强体壮的东北小伙子，24小时保证餐厅的安全。

贺山缪就雇了他们。最少的时候雇了3个人，最多的时候13个。他们就睡在餐厅里面，和那些来自美国德州的牛仔遗物比邻而居。水电被掐了，这些精力旺盛的东北小伙儿又不能天天看书，在孟斌的申请下，贺山缪买了些沙袋、哑铃之类的健身器材：“让他们别无聊，也保持健康。”

就是在这时，一家著名的美国媒体采访了贺山缪和他的保安们。一组有沙袋、斧头和强壮男子背影的照片开始在中国各大论坛传播，题为《京城里的老外钉子户》。

贺山缪对“钉子户”这个词儿不太认同：“我不知道翻译是不是有问题。但是在我理解里，我不是钉子户。我一直想跟他们好好谈谈。”

关于报道附图中那把靠在墙边的斧头：“那把斧头不是武器。我们德克萨斯烤肉要用木头来烤，所以我们需要一把斧头把木头劈碎……就像你们的北京烤鸭，也要用木头来烤。”

保安们很愁，当拆迁队拆到隔壁的时候，地动山摇，生怕房子会倒。再说威胁不知来自何方。那个被打成重伤害的人，也不能证明到底是谁打了他。

贺山缪雇了保安90天。第91天，他把保安遣散了。因为隔壁酒吧的保安在拆迁时被警察带走，拘留了。“他们是很好的人，都是好人。我不想自己和他们留下什么违法的记录。”贺山缪说，这是他遣散保安的初衷。“结果第91天，我的房子就被拆了。我雇了90天保安，第91天房子就被推倒了。”

电话里的孟斌浓重的东北口音，被问到对贺山缪的印象：“好人。善良呗。”

“给你们的工资高吗?”

“不高。”

遣散的那天，保安们和贺山缪合了影。现在他们都已经回到了东北农村，也快秋收了。

贺山缪从这次的事件中，学会了很多。“在中国开餐厅，一定要和房东搞好关系。地是政府的，房是房东的，餐厅是你的。实际上房东成为了那个政府和你中间的人。”

“如果这次我的赔偿能拿到，我会继续开餐厅。如果拿不到，那么我不得不跟别人说，如果你要到北京来开餐厅的话，要万分的谨慎小心。”