开门红工作思路范文

开门红工作思路范文第1篇

如何引领团队打好“开门红”

胜者之所胜，士气定乾坤;强者之所强，士气铸辉煌。开门红是直销公司提升将士士气、加强宣导的最好时机，直销公司的经理们应该如何引领自己的团队打好开门红战役呢？

1.开门红前期，如何带领团队筹划、准备?

2008年是中国扬眉吐气之年，对于各行各业来说都是商机无限，对于直销来讲更不例外。作为直销来讲，打好开门红这场战役将极大地鼓舞将士士气。首先，与分公司步调一致，紧跟服务网点的节奏。团队的运作要做好借势，借助分公司、服务网点对开门红的高度重视，做好对团队的启动工作，使全体员工都达到高度的兴奋，营造销售氛围、拜访氛围、签单氛围、目标实现氛围、成功氛围，让身在其中的每一位员工感到做一名成功直销员的荣耀。其次，作为团队主管来讲，要高度重视开门红对全年工作的重大意义。开门红，全年红，就是要把此次开门红当作一场战役来打，一场战争的胜利完全取决于指挥官对此次战役取胜的信心。

“开门红”并不是一个短期行为，把控业务节奏的关键还在于业务伙伴展业习惯的养成。很多公司通过长期的经营，已经在业务队伍中普遍推广了“开门红”必胜的氛围，这也是团队在操作“开门红”过程中的一件法宝，这使我们既取得了“开门红”的胜利，又不伤害队伍长期的展业热情。

2.打好开门红的关键点是什么？

笔者认为有以下三点需要特别关注:一是前期的充分准备，做到有备而来，有备无患。例如在元旦前，带领团队派送出平安福字、新春礼包、新年台历各1万份，从而完成非常可观的准主顾的积累;二是把握合理而紧凑的业务节奏，促使团队相互带动、共同成长;三是营造人人出单、开单过年的“开门红”氛围，提升活动率，确保博得“元旦红”、“春节红”、“一季度红”、“全年红”的业绩满堂红期许。

直销的特质在于它属于非现场管理，为了提高整个团队的拜访量，必须进行周密的电话和短信追踪。直销管理有句名言:追踪大于激励。在周密的追踪背后，让员工深深地感到他们的背后有强大的动力在抚慰着他们受挫的心灵。只有做到时时鼓励、激励员工，才能在开门红时得到超出竞争对手的成绩。

3.如何把控“开门红”业务节奏?

在一季度的“开门红”过程中，可以分以下三个阶段来经营，并根据不同的阶段设置关注重点:一月份为第一个阶段，是“开门红”的开始，我们会重点关注业绩。1～8日，可在团队中提出“人人出单，不输在起跑线上”的口号，全员投入到“开门红”集结战中。从8日开始，倡议“人人入钻”，号召大家在新年的第一个月为自己准备一份丰厚的酬劳，博得旗开得胜、马到成功的好彩头;二月份为第二个阶段，有传统春节的7天长假，我们的关注重点是增员。这个阶段，可在团队中提倡“开单过年”的理念，充分利用春节长假的有利时机，壮大团队的新生力量;三月份是第三个阶段，关注重点是出勤率。利用丰富而有趣的家庭聚会经营方式，突围节后惰性。同时，三月份还是公司的晋升与考核月，帮助督促伙伴们关注业绩情况。

4.在开门红阶段，家庭聚会将起到一个什么样的作用?

强抓基础管理，越是大的战役在即，越强调家庭聚会的出勤率，笔者在家庭聚会经营方面的心得是:“想直销人员之所想，急直销人员之所急”，时刻把握团队脉搏，把大家最需要的内容作为每次家庭聚会的主题，并让大家参与到其中，交流分享。能让大家学到最实用的东西，自然家庭聚会质量和影响力就体现出来了，从而形成了团队风格和习惯，这也是团队经营的主旨。会后明确工作思路，参加服务网点的产品培训和及时的拜访客户。

如何提升“开门红”活动率

1.如何让直销员认识到“开门红”活动的重要性?

“开门红”指的是每年的第一个季度，这期间不仅是公司业务收入的最高峰，也是提升业务团队士气的最佳时机。“开门红”的成败决定着全年的经营绩效结果，它也是业务队伍稳定发展的基础。某些公司通过多年的操作，“开门红”已经成为“成长工程”、“信心工程”、“健康工程”、“多赢工程”的代名词。当然，做好“开门红”还需要抓好一个重要的指标，那就是活动率。

岁末年初正是营销商战激烈，抢夺各种资源的时候，也是获得年度经营“开门红”成功的最佳时机。抓住了首季就是抓住了全年，业内有“开门红，红一年”之说。所以“开门红”经营的好坏将会直接影响一个营业单位能否顺利完成全年的任务目标，一年一度的首季“开门红”既是各家直销公司新一轮的业务增长契机，又是各家直销公司服务网点打好全年基础，振奋团队士气主抓的一个关键点。

2.有效提升“开门红”活动率有哪些途径?

笔者认为活动率的途径很多，第一、前期准备很重要。要有很好的规划，包括:目标设定、相关工作的安排、人员的调控、良好的宣导和氛围的营造;第二、为业务队伍提供好的主顾开拓工具;第三、抓好相关的培训和宣导工作，提升早会经营质量。要做到“开门红”红一季，培训工作不能落后。公司层面要对主打产品、主顾开拓工具、新人培养等工作从前期就进入积极的培训流程中;第四、做好系统的追踪工作。要做到过程追踪和现场追踪相结合的方式，通过进行定期的日志检查、电话关心、短信提醒、对信心不足的人员及时面谈等工作，做到全方位的过程追踪，同时运作说明会等形式帮助业务员进行客户促成，做好记录，进行现场追踪;第五、激励方案的紧密推动。作为推动经营绩效提升的方式之一――激励方案是不可缺少的，提前制定好激励的计划目标、投入产出、激励人群、激励方式、激励点是“开门红”准备工作中最重要的工作，既要结合实际，还要适应队伍发展需要，做好两者之间的平衡。

如何实现“开门红”，在“开门红”中让每一个业务员都动起来？这是各家直销公司服务网点领导心中永远的痛。笔者认为，“开门红”只是狠抓人均绩效，加大奖励力度、推出各种层出不穷的奖励，是不能从根本上解决让业务员动起来的问题，除了常用的激励和追踪外，还要做到以下几点:首先，提前做好“开门红”的准备工作，准备工作至少要提前一个月做，作为公司来讲，要明确整体思路，制定发展方向，确定一个主推的产品，设计一个推动方案，之后就要加强全体伙伴的培训工作，让每一个人都能了解方案，明确自己想要什么。其次，需要团队保持共同的声音，共同的目标，共同的步调，保持整体是一个声音。在冲刺之前，我们需要和团队骨干层面的伙伴有一个意愿的启动，然后是分层传达，调动大家的积极性。目标一致是团队和个人的关键。特别是营业部，要及时为大家指定适合自己的目标，分配到组，分解到人。

在这个过程中，我们可以在团队中找出几位相对出色的伙伴，在团队中起到一个标杆的作用，一方面他们是大家学习的榜样，也是大家追赶的目标，伙伴们通过与他们相比较，可以更好地看到自己前进的速度。同时，团队和团队之间也可以组织内部的竞赛，来激起大家的动力，营造一种相互追赶的积极氛围。

3.提升“开门红”活动率的过程中存在着哪些难点?

我们说“开门红”是每年的第一个季度，但是一家直销公司在经营“开门红”的过程中，却不能将其看成一个短期行为。这就要求公司做好长期扎实的基础管理，养成队伍经营节奏的良好习惯。不言而喻，求得短期的效果我们可以想到很多的方式、方法，但是，要想保持长期的健康发展，我们还是要立足于做好各层级长期的基础管理工作，培养营业部和业务员的自主经营意识，形成“要我做”和“我要做”的对比，营造好所有人主动“要收入”和“抢收入”的氛围，这才是营业部、公司长久经营的不败之本。

开门红工作思路范文第2篇

一、关于年终决算工作

1、重要性。年终决算是对一个支行年度财务状况、经营成果以及各项经营指标的集中反映，是保证一个支行各项业务管理工作正常开展的重要基础。今年的年终决算意义重大，既是决算年，又是转换年。一是农行股改已进入关键时期，12月31日将做为股改的数据基准日，按照国务院和财政部的要求农行将在1月1日全面实施新的《企业会计准则》，届时农行将依据今年的决算成果按照新准则转换后对外部披露财务信息，因此各经营单位决算成果的质量将直接影响到总行的数据汇总与转换。二是今年是全国农行所有分支机构财务管理系统（fmis）上线后的第一次年终决算，各网点数据清理的真实、认真、及时与否将直接影响到上级行转换汇总的进度。这些特点使得年终决算工作意义重大，也使决算工作量大、工作难度增大，因此，支行要求，各单位必须高度重视今年的年终决算工作，网点负责人负全责，会计主管要亲自抓，要全所动员，认真准备，周密部署，积极投入，精心组织，确保安全，平稳度过，要本着对农行股改和历史负责的态度，按照“统一指挥，横向联动，令行禁止”的工作方针，确保年终决算工作顺利进行。

2、应做的工作。

第一，认真学好三文一表：

《关于做好会计决算的通知》、《省abis计算机年终决算工作流程》、《转发中国人民银行关于做好年终决算日支付清算工作的通知》、《年终决算必须办理的重大事项一览表》，“三文一表”是做好年终决算的指南，其他事项以支行通知为准。

第二，做好各项帐务清理核对：

1、清理各项现金和实物资产。各单位要对使用的固定资产、低值易耗品及代保管有价值品（抵押物、质押物），各种本外币现钞、重要空白凭证、国债存根和打包户存款进行一次全面清查核对，并登记盘点清单备查，保证账实相符。

2、全面清理核对内外部账务。各营业单位要对单位结算账户、同业存款账户、贷款账户进行一次决算前的全面对账工作，在决算日前排查、消除相关风险隐患。

3、全力配合数据清理，确保新准则顺利转换。新会计准则转换是一项庞大、繁杂的系统工程，主要的工作任务集中在二级分行以上，支行各职能部门负责各种信息采集表的填报，营业网点负责各类基础数据的清理，而数据清理的效果将直接影响信息采集表填报的质量。因此各单位务必按照支行下发的数据清理任务开展清理工作，务必按照真实反映、及时准确的原则进行清理，遇有疑难的问题要及时与支行相关部门沟通联系。

第三，确保会计核算的准确性，真实反映财务成果：

1、要严格按照权责发生制核算各类财务收入与支出。未经支行批准严禁人为调整科目，要确保各项中间业务收入入账及时、准确，对上级行下拨的各类中间业务手续费、佣金必须全额入账，严禁挪用或少入账。

2、要特别关注应收、应付利息的计提与入账准确性。各单位要认真核对应收、应付利息入账日打印的计提清单，发现错误及时报告、调整。贷款应收利息超过90天的必须纳入表外核算并按规定计提表外复利，保证财务成果真实反映。

3、对各类表外分户和内部科目、账户的使用进行一次全面清理，确保科目反映真实、反映正确。

4、各单位主管每日要密切关注各类业务应收应付款项科目余额是否正常，“99999”科目是否有异常挂账并及时予以处理。

第四，决算日应注意的事项：

1、支行营业厅要认真检查和维护税金计提行与入账行关系表，确保年终计提税金归属正确无误。

2、在行所签退前务必查询网内来账和在途重要空白凭证，保证全部入帐、及时核销。

3、各类财政性资金的汇缴、上划要严格按照人民银行规定的清算场次进行办理，原始票据务必及时送达支行营业厅，具体时间按照当地人民银行通知为准。

二、关于“开门红”工作

充满艰辛的即将过去，回首，成功伴随着艰辛，成果饱含着汗水，全体员工都付出了辛勤劳动。满怀着胜利的喜悦我们即将迎来更具希望和挑战的，一年之计在于春，近年来的实践证明，谁抓住了一季度开门红工作，谁就抓住了全年工作的主动权。赢得了开门红，就赢得了全年工作的良好开端，“好的开始是成功的一半”。对于单位来讲，开门红之战是否成功，关系到全年目标任务的完成，首季开局是否顺利，将影响到单位和员工个人的斗志和信心。

1、如何迎战开门红？首先是要有一个清醒的认识，其次要有一个周密的计划，再就是有具体的行动。在认识方面，制约我行业务发展的瓶颈还有很多：一是我们的网点优势已不复存在。目前，我行仅有六个营业网点，3台atm机，我们的硬件配备又远远落后工行、建行。同时，信用社、邮政储蓄又可以通过城乡联动的传统模式，与我们争抢城区业务。过去的经验表明，他们的城区竞争力不容忽视。二是任务差距较大。上年度由于我们大幅度撤并网点，导致我行存款欠任务较多。今年年底，市分行在分配任务上出台了新的规定，就是上年欠帐部分在下年度任务的基础上进行累加，也就是说我们一季度开 门红不但要完成今年一季度的任务，还要弥补上年度的差额任务。我统计了一下，全行目前有存款、外汇、不良清收、第三方存管、贷记卡五项任务没完成，所以说，开门红我们的任务压力很大，业务经营面临巨大的挑战。三是我行不良贷款占比居高不下，严重削弱了我行的资产创利水平。不良贷款占比目前为71%，全行能正常收息贷款不足1个亿，几乎100%的不良贷款基本处于睡眠状态,不但不能为我行增收做贡献,而且给我们完成市行分配的清收指标形成压力。另一方面，货币清收小额贷款工作越来越难。因为部分农村已经没有我行网点的支撑，加之资产部清收队员的自动转岗，清收力量也相应减弱，致使大量散落于农村的小额贷款，长期无人问津，甚至丧失法律时效。四是中间业务增长难以实现较大突破。虽然在营销基金业务取得了一定进展，但是网上银行、第三方存管、贷记卡发行等方面，进展仍然缓慢。全行还没有形成中间业务创收最主要的业务产品。要不是基金收入87万元，全年361万元中间业务收入就不可能完成。所以说，我们形势严峻，任务严峻，大家都要认识到完成任务的艰巨性，这是我们要有的第一个清醒认识；我们要有的第二个清醒认识是，全行上下不分前台后台，不分基层机关，我们都是一线员工，都要面向市场，都要攻关营销。开门红”任务不光是一线网点的任务，机关也有任务，客户部要承担支行正常收息的职责，信贷部要承担全行8000笔贷款风险控制责任；基础办、会计科、中间业务部、客户部还要承担经营与管理的双责任，办公室应经常下网点查，看、问、好的典型事迹给予及时宣传与报道（能及时发现典型，弘扬正气），保卫科要承担安全管理责任，后勤保障部门要服务于业务，服务于员工。每个层面都要明确支行目标是什么？单位目标是什么？个人任务是什么？机关除管理外，经营任务有哪些？“开门红”任务面前，人人有责任，人人有目标，人人要参与，齐心协力，齐抓共管，全员要上阵。全行所有在岗人员，人人都要分配任务，人人都要创造效益，人人都要参与考核。为此，今年我行“开门红”工作概况起来就是“两个目的，三大目标，九项重点，”。两个目的是：①安全经营（内控管理规范），②有效发展（争回我行发展费用和绩效工资）；三大目标是：存款、中间业务收入、不良清收；九项重点工作是：①存款工作，②外汇工作，③同业存款，④第三方存管，⑤发卡（含借记卡、贷记卡），⑥保险，⑦基金，⑧收息（正常收息、不良收息），⑨网银。每个网点要针对上述“2、3、9”有针对性地开展好本所工作，使本所工作出现亮点。在座各位要让自己立即融入到本单位开门红活动中去，起模范带头作用；根据单位的实际制定营销计划；立刻行动，去落实这一计划，要克服工作无重点，冲刺无亮点，努力无方向，目标不明确，责任不落实，考核走过场，大家在一起吃大锅饭，谁也不出力的现象发生。

2、怎么干？（具体的行动）。市行层面对三大目标要求是：①存款工作做到“五靠”：靠新观念，靠新产品，靠新业务，靠新营销，靠新宣传；②中间业务：以基金、第三方存管（选好新股民）为重点，保持发卡和保险营销的继续领先；③清收工作：“2个落实，1个重点”：2个落实是：①落实本金到期收回；②落实利息逐户收回；1个重点是：继续抓好不良资产处置准备工作。针对上述要求，除张行长讲的外，我在强调以下几个方面，请大家在具体中抓好落实：

1、在存款工作方面，全行每一名员工，都要牢固树立“总量就是实力，份额就是地位，增存就是增效，增量就是竞争力”的存款理念，全面分析辖区内的资金组织及市场竞争的新动向、新特点，牢牢把握元旦、春节期间市场活跃和社会各类资金集中回笼的有利时机，大力拓展新的领域，努力提高市场份额。就此，我个人认为，全行一季度的存款工作上要做到四“要”。一要树立“服务增值、服务创效”理念。真正把规范化服务工作落实到窗口、落实到柜台、落实到每个员工的行动上，不断加强和改进服务手段和服务措施，进一步提高服务质量和服务效率（建议支行给每位柜员安上客户评价系统），针对元旦、春节前后，各类商户及城乡居民收入相对集中、劳务人员返乡、商品市场交易活跃等季节性特点，认真研究和探索揽存的新对策，突出抓好低存本存款工作。二要加强产品的服务意识。当前，我们的服务产品可谓不少。各类基金、保险、第三方存管、“双利丰”（大家都知道申购新股赚钱，但确保中1000新股往往需要动用数百万资金，对一般散户来说概率很小，但散户购买农行本利丰第5期人们币理财产品-新股申购计划，就可使散户获得高收益，因为银行去集中申购。去年我行这两项业务业务量为零，考核奖励得分为零）个人通知存款，教育储蓄等等，这些方面，我们尚存巨大潜力可供挖潜。通过挖潜这些新业务产品，拓宽增存渠道，寻求新的发展。三要着力提高对公存款综合营销能力。与储蓄存款相同的是，对公存款在“两节”期间也是一个增长的高峰期。特别是企业之间正常的商业拖欠，按惯例也会得到阶段性的清算。因此，在回笼这部分资金中，重点是客户部与营业厅应加强协作，深入企业检查督促，确保企业销售款按一定比例归行。四要继续

密切同信用社的合作关系，扩大合作领域，力促同业存款保持稳定。

2、真正把中间业务当作主营业务来抓。今年中间业务要实现突破性发展，必须加大工作力度，各所要结合本网点实际，挖掘自身资源优势，做好细分客户工作，强化柜面服务水平，将发卡、基金、第三方存管与存款工作相结合，不能就存款论存款，因为我们的资本市场发生了很大变化，数据显示，国内资金主要流向了基金和股市，没有人会无理由把钱闲置在银行不动，大家理财观念都在增强，各单位对中间业 务要找准切入点和营销重点、宣传重点，比方说，在宣传方面，春节期间利用广播、电视点播宣传本网点，或者结合网点实际抓宣传（如甘岸所楼上做大幅宣传画）；利用与当地移动、网通合作宣传本网点（如洋河发电话本）；利用宣传车，逢集网点之间来回宣传；在营销方面，建好“八薄”：①辖区科级干部、股级干部、医务人员、学校教师和学生、本地中小企业主要人员、临街门店经营大户、本所存款大户、向外扩展的领军人物等8类人员联系花名册；②做好上述人员的营销工作，重点是发卡、基金（应重点发展一批五万元以上的优质客户）、股票买卖，并定期对上述人员进行信息，温馨提示也好，业务宣传也罢，让他认住你的服务特色。对于银行卡工作。①发卡避免量的扩张而忽视质的提高，发卡3.8万张，卡均存款0.16万元，发卡2.7万张，卡均存款0.13万元；前11个月，发卡2.9万张，卡均存款0.14万元；②力争使贷记卡在一季度迎来发卡旺季。对于网银业务。①对已注册客户进行有效维护，定期回访，及时了解掌握客户网银使用情况，及时解决客户的服务需求和业务办理中存在的问题；②对交易量为零或较少的客户进行二次营销，努力提高客户使用网银的机率。其实网上银行业务发展好了，某种程度上在减轻前台柜员劳动强度的同时，又可以促进这些业务产品自身的发展。对于第三方存管，部分员工对此仍不熟知，不会使用，何谈向客户营销？这里要求，在向客户营销推介新的业务产品时，首先我们每人应该学会使用。原则上，我们要求全行有条件的员工，人人都要开通第三方存管，人人都会使用网上银行。关于保险工作。我们截止目前只分配了开门红保险任务，市行分配30万元保费手续费收入，我们按点均20万元，人均10万元进行了分配，在点均基础上，分城区、乡镇两块进行了调剂，按惯例，城区少、乡镇多。一是签定责任书，二是建好营销台帐，三是按各公司的营销方案进行兑现奖励。一句话，中间业务的完成，主任要带好头，机关要做出表率，无条件完成个人分配任务。

3、收息工作。①落实到户，②保证收息按月均衡完成，③把重点放在支行直管客户收息完成上，④力争二区间收息成为我行工作亮点。另外，搞好支持“三农”试点行前期准备工作。抓紧寻找符合我行实际的客户群体，及早研究对策，确保贷款营销在一季度有一个突破。同时做好对现有大客户和重点意向客户进行回访维护，加强沟通，联络感情，为扩大合作关系奠定良好的基础。

4、清收工作。①我行不良资产余额大、占比高，下达给各网点的清收计划为市行分配任务，支行不加码，各网点主任是清收主责任人，由市行统一考核排名，市行在开门红中清收拿出100万用于奖励，在绩效考核中，对网点主任的效益工资影响极大，②全行必须面对现实，充分认识清收工作所面临的严峻形势，各所要清醒地看到，清收工作仍是开门红的重头戏，是绩效考核的重点，决不能等待观望，必须坚定信心，在一季度抓出成效。

5、明确工作重点（工作方法）。作为一名网点负责人，要有个人的经营管理思路和方法，要时刻关注工作的着力点是什么？任务欠账努力的方向是什么？例如，年终冲刺，肖店所把责任令贴在营业室墙上，任务领回，人人知晓，人人明白，知道近2个月工作重点是什么，明白了重点，也就有了努力的方向，前进的动力。这是我到网点检查看见全行唯一一个将责任令贴在营业室内的单位。还有，主任亲自填写存单（包括营业厅），主任以自己的亲历亲为为员工作表率，他们没有理由不认真工作。再例如，有的时侯我们面临很多的工作，不知如何着手，我们感觉耗尽了全身的精力，工作仍不见起色，我们花了太多精力去做，却没多大成效，这时我们就应及时审视一下自身，按“二八定律”来重新审视自己的工作思路，把80%的精力放在最重要的任务上，只有这样，你才能最高效率地运用有限精力，工作起来才会事半功倍。就象一个果农要想在秋天获得丰硕成果，就要把果树多余的树枝剪掉，只有这样，他才能在来年享受收获的快乐。我举这两个例子是要说明所有工作不能眉毛胡子一把抓，要有重点，有目标，要发挥全体员工的主观能动性，让员工明白工作为什么要这样做，明确应该怎么样去做。

6、发扬开门红奋战的“4种精神”。一是奉献精神。全行128人有近100人在一线网点工作，直接与客户打交道，每天为全行创造效益，条件差、生活苦、工作累、工资低、无怨言，从平桥支行近几年来取得的成绩来看，正是这部分人的奉献精神，才创造了平桥农行的辉煌，大家齐心协力，不怨天忧人，在各自岗位上默默奉献着、吃苦着，用眼下一句时髦的话叫“痛并快乐着”，这种精神应在“开门红”工作中继续发扬光大，机关全体更应以此精神为重点，为一线网点作出表率。二是团结精神，或者说团队精神。在各项工作任务压头的情况下，最需要的是全行员工和全所员工心往一处想，劲往一处使，只有团结了，没有什么事情办不了，没有什么困难克服不了，团结出战斗力，出业绩。三是创新精神。或者说是开拓精神，面对无法完成的任务或无资源的客户，要多想、多思、多看、多问，想主意、思办法，创新工作思路，唯有不断创新适合本所特色的经营管理方式，业务才能得到发展。四是真抓实干的精神。有的人一年到头也看见很忙，其实他不是在真抓实干，而是做表面文章，以迎合意图为荣，以领导的好恶为工作出发点。他在忙啥？他忙的不是业务经营，忙的不是全行人的事，他忙的是个人的私事，忙的是某些小团体的利益。多么忙不重要，为什么忙才是关键。比方说，蜜蜂整日忙忙碌碌，人见人爱，蚊子整日飞来飞去，人见人打。如果不真抓实干，一切任务都不可能凭空完成，开门红结束后，想想工作总结都无从下手。于丹在《论语心得》中讲到：最重要的事就是马上去做，最重要的时间就是当下，一句说的是时不我待的紧迫意识，一句说的就是真抓实干的求实作风。以上4种精神，奉献是基础，团结是保证，创新是[文秘站:]根本，真抓实干是关键，请大家在开门红中以“四种精神”为动力，认真去实现各项目标任务的“开门红”。

7、关于开门红的奖励。

①、支行设立了23个奖项，共拿出25万元用于奖励，力度之大，前所未有，我们对所有业务都设立了单项奖，取前一名，鼓励各单位分项 工作出现亮点。

②、支行将严缩机关费用和非业务费用的开支，保证网点专项费用、开门费用、业务发展费用的兑现。奖励不足部分用支行办公费用解决，坚决兑现到位。

三、内控管理工作

下面就“开门红”期间内控管理工作讲三点意见：

1、确保各类问题整改、处理处罚到位。度，各项工作已经基本接近尾声，到了总结和划上句号的关键时刻，为确保度“开门红”工作能够轻装上阵，在此强调：以前年度的问题整改及处理处罚务必落实到位，对落实不到位的，一律按相应分值扣减“开门红”考核得分，并取消“开门红”所有奖励。一是整改不彻底的问题一定要在12月30日前整改到位；二是对不能整改或无法整改的问题，营业网点以及存在问题的机关部室，要在12月30日前向支行上报情况报告。三是对度内控评价罚款，营业网点必须在12月30日前收缴入帐。

2、基础管理实行一票否决，以倒扣分项纳入“开门红”考核。

“开门红”期间，对接受的各项检查，以倒扣分项纳入“开门红”考核，不设封顶分值。并对以下情况，实行一票否决。

①凡度已出现过的违规问题，且在本次“开门红”考核期间再次重复出现的违规问题；

②在本次“开门红”考核期间，对接受的各项检查，对能整改而未整改，或已经形成事实无法整改的问题；

③对度的内控评价检查责任人的罚款，未按期缴纳入账。

3、扎实有效，开展部门自律监管。从度的内控评价情况看，存在个别部门自律监管流于形式问题。主要表现：一是监管质量达不到要求，往往是每个季度仅利用一天或两天的时间，完成整个季度的监管检查，存在监管质量不高的问题。二是监管内容不真实，存在为应付检查而临时拼凑现象。根据上述现象，特提出以下2点要求：

①、认真做好四季度部门自律监管工作。度各项工作已经基本接近尾声，度的相关检查也陆续开始，自律监管工作必须严格按照规定要求认真开展。一要完善监管内容，确保监管质量；二要健全监管档案，确保规范管理。对监管发现的问题，严格按照制度要求，提出整改建议，并做好后续整改监督，对不能整改的问题，移交支行监审部门，给予相应处理。

②、度，部门自律监管在积分管理中没有得到很好发挥，对监管检查发现的问题，没有纳入网点综合业绩考核。从开始，务必充分发挥各部门自律监管作用，对监管发现的问题，必须按规定移交支行基础办统一考核。此项工作作为部门考核的依据，纳入本部门绩效工资考核之内。

开门红工作思路范文第3篇

坚决夺取“开门红”战役的全面胜利

——同志在支行首季“开门红”

工作会议上的讲话

同志们：

这次会议的主要内容是：传达营业部12月25日召开的首季“开门红”会议精神，安排部署我行首季“开门红”工作，聚全行之力，结全行之智，坚定信心，咬定目标，全力以赴，全身心地投入“开门红”竞赛活动中，坚决夺取“开门红”战役的全面胜利，为全年工作开好局、起好步，为支行实现跨越式科学发展打下坚实基础。

一、认清形势，统一认识，以必胜的信心坚决打好“开门红”战役

，是支行新一届党委提出“发展是第一要务，控险是第一责任”的开局之年，赢得新年各项工作首季“开门红”，对于支行顺利实现业务全面转型有着特别重要意义。

（一）做好“开门红”工作，是争取全年工作主动权的现实需要。

一年之计在于春，首季定全年。岁末年初，是资金流、物资流最集中、最活跃、最繁忙的季节，是市场重新分割、重新议价、重新组合、重新定位、重新谈判的关键之时，也是各项业务抢占市场的黄金季节。作为支行，拥有六（县）市不可比拟的庞大金融存量增量市场，止11月末，仅存款市场各家金融机构存款破180亿，占六县市之首。今年增量80亿元，中间业务市场4亿元，已成为六县市市场中竞争的最前沿、主战场。从历年来各位主任工作经验来看，谁抓住了一季度，谁就抓住了市场，一步主动，全年主动，今年一季度我们行面对“弱肉强食，优胜劣汰”的竞争环境，高目标拉动，全行上下精诚团结，顽强拼搏，实现存款的超常规发展，实现了我们多年想都不敢想的目标。实践证明，要想打好“开门红”这个主战场的胜利，只有领先一步，先发制人，才能抢得更大市场份额，才能拓展更大市场空间，才能赢得全年工作的主动权。往年一季度工作的失误也警示我们，谁不重视一季度工作，谁就抢占不了先机，一步落后，全年被动。

（二）做好“开门红”工作，是为我们赢得更多资源配置，挣取费用支撑的现实需要。

做好“开门红”工作，对实现早胜先赢、抢先发展、更快更早、更好更多挣取工资和费用具有重要意义。从我行角度看，“开门红”工作的成效，直接关系到挣得工资的多少，在营业部4：2：2：2资源配置和分配政策下，我们要想获得充足资源，保持员工工资的增长，就必须在一季度工作上取得实实在在业绩，抢得资源配置的先发优势。近年来，能够在一季度抢占发展先机，其业务发展速度就快，挣得工资就多，而一些单位行动迟缓，把握不准时机，首季被动，全年被动。因此，我们必须把“开门红”活动作为挣取工资的唯一途径，扎扎实实抓好“开门红”工作，更多挣取工资、挣得资源，拓展更大的发展空间。

（三）做好“开门红”工作，是落实营业部党委发展要求，赶超兄弟行的需要。

近年来，营业部党委对我行发展寄予了厚望，但是我们的发展速度、发展质量与我行辖区内拥有的资源不相匹配，特别是不良资产剥离后，我们的存款与贷款结构、总量、中间业务收入、利润等等受到了严重挑战。系统位次下移，特别是明年营业部大客户中心一季度目标客户中投放133亿元，我们的占比微乎其微，在国家应对经济危机出台了“扩内需保增长调结构”的国十条、金融新九条政策措施后，辖内兄弟行上下积极争取信贷规模，介入优质客户，推进业务转型上提速发展。12月7日总行项行长亲临郑州调研，签署了1500亿元意向合作项目，各兄弟行更是快马加鞭，夜以继日；一季度营业部提出了存款50亿、贷款100亿、“两个确保”、“四个努力实现”（一季度贷款投放、各项存款、中间业务收入、利润考核进入前6名）。面对如此高的目标，如果我们再沉醉于存款总量老大、规模老大、固步自封，夜郎自大，业务全面转型缓慢，必将让兄弟行远远甩在后边。然而令人欣慰的是，经过近7个月的努力，我行存款、贷款均创历史新高，实践证明我们的队伍是一支敢打硬仗、赢仗、胜仗、恶仗的员工队伍，同时我们也从各个层面了解到，大家对支行提出的工作思路、工作目标具有强烈的责任感、使命感，因此，支行党委更有信心、决心带全行员工迎难而上，奋勇拼搏，打出农行品牌，打出农行市场，打出队伍，打出形象地位，夺取首季“开门红”战役全面胜利，为全年各项目标圆满完成奠定坚实的基础。

基于上述认识，我们全行上下从今天起彻底克服讲客观、讲条件、讲借口的畏难情绪和“恐高症”，发扬不畏强手，勇夺第一的拼搏精神，坚定必胜信心，奋勇争先，坚决夺取“开门红”的全面胜利。

鉴于此，一季度全行工作的总体要求是，围绕业务转型这一中心，在严控风险的前提下，通过行动，克服困难，大打业务攻坚战，强力推进各项工作齐头并进，协调发展（各项存款、中间业务收入、个人贷款、农户小额贷款、惠农卡有效发卡、中小企业贷款六项指标），坚决完成一季度开门红各项指标任务。

一季度主要奋斗目标是：

——资产业务：全行各项贷款投放10000万元，其中中小企业4000万元，农户贷款4000万元，个人贷款万元。

——负债业务：全行人民币存款净增4亿元，其中储蓄存款3亿元，对公存款1亿元（对公存款和储蓄可以通算），同业净增8000万元以上。

——中间业务目标：实现基金销售2500万元，发展网上银行个人客户1000个，企业客户25个，发展电子银行个人客户1000个，实现第三方存管开户数220个，实现国际结算量160万美元，实现惠农卡发卡量3600张，借记卡3000张，贷记卡发卡480张，实现中间业务收入322万元（卡收入175万元，保险收入79.04万元，其他中间业务收入84万元）。

——案件防控目标：确保不发生各类案件。

二、统筹兼顾，突出重点，全力以赴，坚决打好一季度“开门红”业务转型“遭遇战”

1、明确目标，强化营销，下大力气打好资产业务营销战役。

不良资产剥离后，我行的贷款业务少之又少，面对近36个亿的存款，仅仅靠上存存款吃利差的时代一去不复返了，利润成为股改后的首要标杆。高等级优质资产业务是撬动负债业务、中间业务发展的有力杠杆，也是加快发展夺取效益的第一“引擎”，股改后，上级行更注重人均经济增加值、总资产目标率、成本收入比、存贷利差等效益指标考核，有效资产总量大小、效益高低已成为影响我行是否保持快速有效发展的杠杆。为此，一季度，我行要做好以下重点工作：一是组建中小企业组、三农业务组、中间业务组。近一个月来，经过全行上下努力，我行已成功投放中小企业贷款800万元，三农贷款147户 、金额441万元，非常难得。同时储备了一批中小企业客户；二是抓紧抓实已上报和拟上报项目强力推进，坚决落实“一把手挂帅，前后台共同营销”的工作责任制，对目标客户明确营销主责任人，采取五定“定目标、定职责、定措施、定费用、定奖惩”，对已上报的项目，争取一季度早日投放、早日见效；三是做好优质项目贷款储备工作，按照网点主任提供信息，共同制订目标方案，共同实施营销计划，确保在项目营销上抢占先机；四是对交通设施、重点电力项目、招商引资项目、优质机构客户，农业产业化龙头企业、房地产按揭及个贷作为重点，在资产业务上力求有所突破；五是在三农业务上，加快农户贷款和小企业贷款营销力度，结合辖内重点区域客户体，择优发放，同时加大农业产业化龙头企业的介入力度，对我市10家龙头企业加大营销力度；六是全面推进个人资产业务的开展，围绕个人住房、个人生产经营、个人自用车贷款作为重点产品，把有稳定收入、信用良好的个人高端客户作为个贷重点，进行深度营销。

（二）紧盯市场，全面出击，坚决打胜负债业务“主战场”遭遇战。

今年以来，我行存款业务的提速发展充分证明“总量决定实力，份额决定地位，增存决定增收，增存决定优势”，股改后，我行要继续巩固存款优势地位，并把它作为生存点，视为发展的需要、效益的需要、形象的需要、员工收入的需要，必须牢固树立早抓早主动，早抓早见效观念，把它作为“开门红”主战场，打一场漂亮的存款市场攻坚战。具体做到：

1、把握市场信息，明确主攻方向。瞄准辖内其它行180亿存款的存量作为我行介入目标，作为增加潜力，加大营销力度，确保一季度净增4.73亿以上。各网点、各部门、各位员工要做到现有多少客户，都是什么层次，哪些客户需要开发作为主攻对象，采取何种措施等，做到心中有数，目标明确，分工协作，分层营销。

2、做好营销宣传，为营造“开门红”大造声势。抓住双节有利时机，结合“大行德广、伴你成长金钥匙春天行动”上下联动，内外互动，迅速掀起旺季宣传活动。一是借“双节”喜庆气氛，采用宣传折页、贺年卡、电话等方式，开展声势庞大宣传活动；二是各网点可借助庙会、元宵节、送戏下乡等形式进行宣传；三是针对高档社区、重点机构、高端客户邀请专家讲座、理财沙龙等客户联谊活动；四是做好双节客户回访工作，双节期间，支行班子成员将带队拜访500万元以上客户及重点资产业务客户，各主任也要亲自带队，深入重点客户，上门慰问、征求意见，以此来提高客户对我行的忠诚度。

3、发挥表率，率先营销。在营销中，要发挥班子、主任、员工三位一体、网点平台的联动优势，一是做好存量维护工作，做到“守土有责”，各网点主任是存款第一主责任人，对存款负总责，亲自安排，目标分解，组织推动，更要带头攻关，并亲自营销，把原有客户梳理排队，做到心中有数。班子成员和中层干部都要分别联系2-3个大户（500万元），经理、主任（400万元），一般员工200万元；二是上下攻关拓展新户，要建立上下联席制度，形成合力，一致对外，对重点客户、重点项目直接营销；三是把机关打造成一个单点支行或流动的窗口银行。今年我们倡导机关每个同志都是客户经理，一季度营销存款200万元，保险3900元，卡3张。为什么要这么做呢？这是效益工资的需要，这是机制改革的需要，将一周一公示，一月一兑现。四是各网点对存款要挖潜，树立高产意识，把自己放在同业竞争的前沿阵地，做拓展市场的急先锋，紧盯全辖争排次、强化人均贡献，存量小的网点，要奋起直追，早日升格。

（三）努力提高中间业务水平，打造新的利润板块。

一是做足做活金穗卡、网上银行业务等优势产品的营销工作，要依托辖内政策力量，主动与客户沟通，发挥大堂经理优势，实施点对点营销，依托社区，实施地毯式营销，加速有效卡发行，要加强对atm的维护、管理，创造良好的用卡环境。同时，有重点地开展贷记卡业务工作，扩大卡市场占有率，增加收益水平，要推进惠农卡发卡量，围绕竞争的客户，专业市场的个体作为网银业务重点营销目标，通过“一对一”营销举措，推进网银业务发展。

二是在保险上下功夫。要克服保险上的被动营销，继续做好高价值、高收益寿险品种的营销力度，通过示范网点带动效应，以点带面，激发全面营销保险的积极性，要大力拓展财险客户（支行机关重点是车辆险），深挖大客户保险资源，全力拓展中小客户保险业务的综合营销，以信贷带动保险，以保险转移信贷风险，提高保险收入。

三是加大基金营销力度，克服厌战情绪，主动营销。

四是做大做强外汇业务，筛选大户，逐一制定方案，集中优势兵力重点营销，加强深度合作，促进外汇业务发展。

五是重点落实中间业务方面的跟单计价制度，充分调动积极性，取信于民，兑现到位。

三、从严要求，强化推进，为“开门红”工作提供强有力的制度保障

（一）强化基础管理，加强内控建设，营造安全营运环境。

一是持之以恒抓好合规文化建设，要落实制度规定，制定定期学习制度、案件通报制度，强化制度意识，坚持防范管理，增强自我保护意识，不断提高各项制度的自觉性。

二是要不折不扣抓好制度落实，要按照“靠制度加强基础管理”的要求，落实《员工违规操作积分管理办法》，落实《 会计内控管理实施方案》，加强操作流程管理，增强操作风险控制。

三是加强对员工的行为排查，要制度化、经常性开展员工行为排查，加强思想教育，坚持八小时外行为管理，防范道德风险。

四是进一步加大检查频率和力度。

（二）强化机制建设，为“开门红”提供动力保障。

一是全行要始终坚持“靠机制推动业务发展”思路，进一步加强机制建设、机制落实工作，支行出台了“开门红”活动实施方案、首季“开门红”综合业务计划、员工考勤管理办法、车辆管理办法、行务公开暂行规定，支行将于“开门红”活动结束后召开“开门红”总结表彰大会，对各类先进单位和个人进行表彰奖励。

二是以严格考核为“开门红”提供约束机制。

支行将把“开门红”任务完成情况作为评价网点主任、科室经理、主任履职能力、执行能力的重要标准和调配使用的依据。对各项存款、中间业务收入、个人贷款、农户小额贷款、惠农卡有效发卡、中小企业贷款有三项以上（含三项）未完成计划的单位，对其主任诫免谈话，通报批评；四项（含四项）未完成计划的主任，支行党委责令你引咎辞职；对任务完成80%以下的支行各部室主任、副主任及三个小组成员和部室员工，党委将对其启动诫免谈话程序，部门负责人引咎辞职，并作为支行机关下步业务转型中竞聘的重要依据。

对负债业务负增长的网点，给予网点负责人黄牌警告。

对负债业务在郑州全辖排名后10位的网点更换主任；中间业务完成不足50%且在全辖排名后10位网点更换负责人。

对“开门红”期间，凡发生案件的一律取消评先资格，并按“四大责任追究”机制要求进行责任追究。

（三）加强领导，保证“开门红”的顺利开展。

与往年比，“开门红”工作目标多、要求高，加强领导，精心组织，全面推进，支行成立以我为组长，其它班子成员为副组长，各部室负责人为成员“开门红”工作小组，各网点也要成立组织，明确职责，强化责任，抓重点、抓落实、抓进度。一季度，支行机关要继续实行行长包片、部室包点制度，为进一步严明纪律，旺季期间，只要是工作需要，不分工作日、休息日，机关带头执行。各单位要抢时间、抢进度，把“开门红”决战时机前移，争取在春节前取得“开门红”战役的突破性进展，各位主任、经理坚守岗位，未经批准不得擅自离开属地，各主任要身体力行，身先士卒，冲锋陷阵，成为做业务、做产品、做客户、做服务的营销尖兵，成为优秀营销主任，各部门和各岗位员工要牢记职责，切实做好本职工作，对违犯劳动纪律、规范化服务和有关要求，给工作造成不良后果的，将严惩不贷。总之，要在全行上下营造一种抢市场、争份额的强大合力，一鼓作气完成“开门红”各项目标任务。

四、强化科学发展思路，增强全行的向心力。

一是切实把关心员工的各项措施落到实处，各班子成员、各位中层干部要深入员工之中，倾听员工心声，了解思想状况，维护员工利益，及时兑现工资和各项奖励，对家庭确实有困难，要尽可能地给予帮助，要落实十件实事的活动方案，把有限的费用资源尽其所能向基层倾斜。

二是对业绩突出的员工进行奖励，发挥其带动作用。对“开门红”活动中业绩优秀的员工，要通过各种形式给予表彰奖励，充分做到激发其干事创业的积极性，要开展多种形式的劳动竞赛活动，坚持典型引路，激励带动工作方法，在全行上下营造出浓厚的竞争氛围，推动“开门红”活动向纵深发展（如支行开辟“开门红”活动工作快报）。

三是切实加强工作作风建设。要实现一季度目标，将会面临更大任务困难，然而困难并不可怕，怕的是没有高目标拉动，跨越式提速发展的信心、决心、勇气；怕的是没有破釜沉舟、背水一战的豪情；怕的是缺乏敢争天下先、引领同业的气魄和胆量。因此，全行上下特别是各位主任要提高认识，再换脑筋，一是牢固树立科学发展观，科学发展观第一要义是发展，以人为本，基本要求是全面协调可持续，根本方法是同筹兼顾。在新密市这样一个居全省前五位的经济持续发展强县市，同业竞争的外部环境呈白热化趋势，支行要想立于不败之地，就必须实施强势营销策略，始终围绕辖内20强客户，纳税50强大客户纳入营销格局，无论是哪个行客户，都要千方百计、历千心万苦、全力以赴、全力争取，坚决反对无所作为、不思进取、不求有功、但求无过的惰性思想，坚决打破几种惯性思维：与自己比小富即安，与过去比小进自满，与落后比不畏进取。要坚决反对无所作为、不畏进取、固步自封、碌碌无为一心想做太平官的人，群众不满意，支行党委也不会允许你拖新密行快速发展的后腿。二要对高目标拉动的登山效应要有一个正确认识，支行一年的快速平稳发展再次证明，只有以高目标引路高效增长，取得实实在在业绩，挣得了工资，才能促进管理水平、经营效益、员工收入的大幅提升，正是这种敢碰强、敢领先、敢夺红旗、敢争第一的勇气和奋力冲高信念的牵引，激发了全员提速发展的热情，实现了各项业务快速发展。同时高目标、高要求也体现了上级行党委对我行的发展厚望，同样也体现了支行党委对网点主任带领这支队伍的极度信赖。

同志们，“开门红”战役已经打响，支行的业务全面转型已经进入到了至关重要的百米冲刺阶段，任务万分艰巨，让我们立即行动起来，支行党委相信，只要全行上下以高度的历史责任感和紧迫感，争秒抢时，进一步发扬不畏艰辛、拼搏进取的顽强意志，继续发扬自我加压、埋头苦干的无私奉献精神，抢抓机遇，履职尽责，众志成诚，努力工作，就一定能够在有效控制各类风险的前提下，夺取支行“开门红”工作的全面胜利！

开门红工作思路范文第4篇

。××公司在这种复杂多变、困难重重的环境下，在县委、政府和上级公司的正确领导下，在各职能部门的密切支持和配合下，我司牢固树立科学的发展观，努力实践“三个代表”重要思想，通过全体员工的奋力拼搏，开拓创新，勇于进取，公司业务取得了长足发展，业务规模创造了历史同期最高纪录。回顾一年的工作，既有成功的经验，也暴露了一些不足，为了总结经验，改进不足，现将全年工作总结如下。

一、提前谋划，抢抓机遇

2009年中国人寿××分公司全面贯彻省公司关于业务发展的一系列推动举措，尤其是按照省公司提出的提前一个月完成全年主要经营目标的战略部署与要求，克难攻坚，全力拚搏，较好地把握了全年业务发展的运行节奏，提前一个月实现了全年主要经营指标。由于进入2009年12月××分公司人力资源改革需在年内完成，加之12月份还要进行大规模增员工作，使用于准备2009年首季开门红工作的时间显得不够充足。在此情况下，××分公司坚持一手抓好人力资源改革，一手抓好新年开门红准备工作，努力做到两不误，两促进。

一是立足“早谋划、早沟通、早部署”，认真抓好“赢向未来”大增员活动。通过成立专门的行动项目，实行增员“一把手”负责制，经过一周时间紧张的分片增员启动、宣导安排、精英培训、分职场准增员拜访邀约、创业产品说明会、当地主流媒介宣传等活动，实现增员500多人，为2009年顺利实现首季开门红奠定了坚实的基础。

二是全力抓好“祥和新春”员工回馈活动。××分公司从2009年12月16日----2009年1月26日，在全市系统员工中提出“奋战一个月，开心过大年，新春赢头彩，一年好运来”的活动口号，积极瞄准更高的目标定位，采取不同的有奖申报方式，按照5元、10元、15元标准购买三个等级认购，达到申报等级奖励标准退还认购金，并按申报等级标准的10%馈赠超值“祥和新春”大礼包，有效地激发了广大员工的积极性。

三是适时培训，做好启动。从2009年11月下旬起，××分公司先后组织全市系统业务人员实行分层次轮训，通过采取组训主管精英授课、结对帮扶，开展了以市场分析、卖点介绍、话术推介和险种条款为重点的全方位培训。尤其是结合总公司新人育成体系，加强对新人育成工作的力度，重在专业知识、展业技巧、习惯养成、心态调节等方面下功夫，强化了对产品销售的全面支持，全面调动了各经营单位、广大干部员工和业务伙伴的发展热情。

二、强势启动，精心组织

为全面实现2009年首季各项竞赛目标，××分公司切实加强了一季度“开门红”业务工作的组织领导。

一是于2009年12月25日，下发了《××分公司2009年一季度开门红业务工作方案》。围绕省公司“亮剑出征”竞赛方案，提出了一季度“突出上量中心，协调平衡发展，整合三大销售渠道，做到既要整体推进，又要各有侧重，抢占全年业务制高点”的工作思路，在全市系统开展了“大闹新春”竞赛。将一季度业务竞赛划分为三大阶段、九个时段，设立了竞赛必达目标和冲刺目标，采取不同的激励措施，鼓励各经营单位和广大员工向更高的目标攀登，通过对一季度经营目标的分析，以时段促赛段，以赛段保全季，增强了全体员工参入竞赛的节奏感和紧迫感，形成了你追我赶、互不服输的竞赛局面。

二是抓好节日商机，全面出击市场。××分公司根据上级公司《关于开发外出务工人员保险市场的指导意见》要求，积极采取多种多样的形式，打好“外出务工市场开发”这一攻关、开发战役。通过加强领导，精心组织。召开支公司分管农村业务的经（副）理，支公司农村业务部经理，农村营销服务部（营业部）经理参加的“外出创业务工人员保险”研讨会，广泛收集信息，争取政府支持，大造宣传声势；以春节为契机，开展强势促销；外出进点展业，加强代办合作等问题。认真抓好“外出务工人员”保险市场，做好“三定”和四个阶段的工作。即：定险种、定时间、定责任的工作思路。专门制定下发了《关于全市春节期间“外出创业务工人员”保险销售活动的指导意见》，明确了活动目的、活动时间、参与人员、活动目标、主推险种。从四个阶段具体做好此项工作。截止3月30日，实现外出务工保费361422元、承保人数达296人、件数达1137件。

三是搭建展业平台，创新激励举措。首先是抓好目标定位。要求各单位将3月中下旬定位两个时段，即3月22日和3月30日，第一时段不低于首季目标计划的75%，年度目标计划的23%；第二时段每天完成年计划的1%，全市力争达成期交保费1600万元，冲刺1800万元。其次是抓好群体定位。抓好3月份5万元和8万元群体的定位，提升精英业务；抓好“沙场点兵”竞赛中赴南宁北海高峰会群定位，拉升达标群体；抓好3月份“中国人寿精英彩玲”群体定位，拉升中间层后劲支援；抓好标准员工、一人一单及“破零”群定位体，拉升举绩率；抓好乡镇业务定位，拉升了乡镇的贡献率。再次，抓好时段定位。集中全部精力做好3个月份两个关键时段点，注意做好相应时点的推动，形成小的业务发展波段。即：3月10日、3月22日、3月30日“中国人寿精英彩玲”三个时点，3月29日南宁北海高峰会推动时点以及3月24日佣金日、25日考核日等时点。第四是抓好措施定位。一季度未完成年度期交27%的单位，负责接待个4月份的人业务总结会，要求各单位进一步要细化推动措施，精心组织实施好市公司各个时点的业务推动工作，发挥精英作用，全力实现首季开门红目标。抓好典型引路，注重整体推进。针对不同时段和销售渠道，及时发现和宣扬先进典型。尤其是在2009年全市系统保险工作会议上，市公司党委、总经理室大力表彰了先进集体和先进个人，请基层支公司从事个人营销业务、团险业务、兼代业务员、农村网点及大力加强基层班子建设取得良好成绩的单位交流经验，在当地主流媒体刊登业务精英图片和先进事迹，在公司内部刊物适时宣传先进团队和优秀展业能手的事迹，在各级领导和广大员工中产生了极大的震撼力，形成了“比、学、赶、超”的浓厚氛围。围绕省、市两级总经理室一季度制定的三大业务竞赛方案，扎扎实实地抓好各职级、申报不同类型保费员工的工作，抓好对手赛、擂台赛、对抗赛等竞赛活动；要求各级领导和主管，通过关心队员和关爱客户，从队员的个人、家庭、团队、公司的发展、责任、荣誉等方面进行多方面的思想交流，通过短信、家访、帮扶、新春团拜等方式，让队员们感受关心和关爱，激发由内到外的发展意愿；同时，通过组织开展与客户的联谊活动，加大与客户的接触，增进友谊，扩大共识；通过召开2009年度高峰会，开展“一人一万献礼高峰盛会，精英携手共创辉煌明天”活动以及在全市系统宣导、推动星级营销团队创建活动，利用两级公司召开产品说明会的机会，掌控好发展节奏，使整个业务竞赛亮点频现，高潮迭起，确保一季度业务目标的实现。

三、强化支持，协同作战

开门红工作思路范文第5篇

我认为xxxx县这几年的成绩可以概括为四个方面：一是保持了经济的快速增长，是xxxx历史上发展最快、质量最好的时期之一，2013年地方生产总值首次突破100个亿，人均GDP达到48449元，对于一个从贫困县走过来的地方，是极其不易的。二是城乡面貌发生了较大改变，老百姓生活得到了进一步改善，特别是县城的城市环境干净整洁、管理有序、文明和谐，这个方面给我留下了深刻印象。三是xxxx给外界留下的印象非常好，四套班子团结和谐，社会和谐稳定，人民勤劳质朴，是全市安全维稳事件较少的地方之一。四是有一支能吃苦耐劳、执行力强的基层干部队伍，这是xxxx县加快发展的有力保障。这些基础条件，使我对干好今后的工作充满信心。

刚才我听了xxxx同志对办公室工作的一些情况汇报，对办公室工作我也有几点感受：一是大家对工作充满激情，体现了较好的精神面貌，多项成绩在全市排名都靠前；二是吃苦耐劳勤奋敬业，政府办在人员编制比较少，缺人较多的情况下完成大量的工作，这是需要吃苦耐劳的精神来支撑的；三是参谋服务意识强，加强工作统筹，为领导推动工作提供有力保障。

到一个地方工作，首先要做的第一件事就是熟悉了解情况，这叫“不打无准备之仗、不打无把握之仗”，今天是我到xxxx县工作后，就政府工作部门开展的第一次调研。之所以选择县政府办公室，主要有三个原因：一是政府办公室责任重大，大家在我身边工作，我对很多工作会盯得很紧，同志们任务重、压力大，春节期间我看到，很多同志都坚守岗位，非常辛苦，春节后上班我必须来看望慰问大家。二是政府办公室是政府的指挥中心，政府工作部署的运行调度靠你们来完成，你们的工作情况怎么样、作用发挥怎么样，很大程度将影响县政府的各项决策部署是否落到实处，所以我考虑推进工作先从这里开始，由内而外延伸开来。三是我想通过这次调研，向外传递个人对工作的一些想法。我知道，我新到这里工作，一般情况下大家都在观察、都在猜测我有什么想法、对工作有什么思路和考虑，我今天在这里告诉大家，我的思路和想法很简单，只有一条：就是不折不扣的贯彻落实市委、市政府和县委的各项决策部署，按照县委既定的工作思路一抓到底。当然，分工各有不同，政府的工作重心就是狠抓经济发展、狠抓民生改善。今天这个讲话，既是对政府办讲的，也是对政府工作部门，包括乡镇和社区提出的要求，会后要尽快整理下发，供大家学习参考。下面我就政府办的工作提出几点要求：

第二，要全力确保第一季度经济工作实现“开门红”。“一年之计在于春”。今年全县经济工作目标任务能不能完成，重点工作能不能有新的突破、能不能为全年实现跨越发展打下良好基础，一季度的工作至关重要，一开始向前冲才行。从现在算起，一季度仅仅只有52天，实现一季度经济工作开红门任务十分艰巨。希望办公室的每位职工、县政府各工作部门、各乡镇一定要按照县委、县政府的安排部署，迅速把全部精力投入到苦干实干抓落实上来，把“开门红”各项目标落实到具体项目、具体责任人，对存在的问题逐一分析，加紧推进。各专项目标牵头单位要抓紧搞好目标任务的分解下达，各指标牵头部门要随时调度掌控指标的完成进度，搞好汇总分析，找准问题，强化措施，弥补不足，确保一季度“开门红”，为全年经济工作开好头、起好步。具体从政府办公室的职责来讲，就是要经常督促相关责任单位要对照各自承担的目标任务，根据时间节点和工作进度要求，逐项倒排工期，逐人细化任务，每一项工作、每一个项目都要做到能超则超，能快则快，能赶则赶。有些工作要按日、按周、按月加大工作力度，抓好工作落实，确保既定目标全面超额完成。同时也要求我们联系服务副县长的主任、副主任以及相关同志，要把联系服务领导所分管工作的各项工作目标牢记于心，随时掌握工作动态和目标完成进度，提醒县领导要适时调度所分管工作目标，甚至在县领导的授权委托下，组织相关责任部门适时调度工作，全力推动一季度各项经济目标任务的完成。

第四，要做好安全生产和维护稳定的各项工作。安全生产、维护稳定是实现加快发展的重要基础和保障，各级领导干部包括政府办公室的同志，要提高对这项工作的认识。陈刚书记在同我谈话时反复叮嘱：千万不能出现安全事故、千万不能出现维稳事件。我理解，这两个“千万不能”是我们推进工作的底线。政府办公室不能用老思路、老办法、老节奏应对这些问题。要按照早发现、早报告、早处置的原则，把问题解决在初期、萌芽阶段；要通过实际的案例、通过具体问题的解决，摸索、探索出有益的工作经验和工作模式，形成有效的工作流程，特别是要健全“大应急”体系，建立起长效机制，以制度化办法解决问题。最近，我陪同xxxx书记对春节期间的安全生产和森林防火等工作到一些重点区域进行检查，我感到在这方面，我们还有不少差距，要积极研究解决。

开门红工作思路范文第6篇

现在开会！

新年伊始，乡党委、政府召开全乡三级干部会议，首先向参加会议的全体同志，并通过你们向全乡广大党员干部群众致以节日的问候！今天的会议主要是以“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻党的十六届、三中、四中、五中全会和省、市、区一系列会议精神，深入落实全区四级干部会议提出的任务目标，总结回顾2005年的工作，安排部署2006年的工作任务，表彰2005年度在全乡三大文明建设中做出突出贡献的先进个人和先进单位。动员全乡各级党政和广大干部群众，进一步解放思想，抢抓机遇，乘势而上，再创佳绩，推动全乡经济和各项社会事业更快更好的发展。

参加今天会议的有：机关、办事处全体干部、双管部门主要负责人，村两委全体干部、各企业负责人。

会议共有三项议程：一是由党委副书记xx同志宣读表彰决定；二是表彰发奖；三是党委书记xx同志作重要讲话。

同志们，这次会议是全年工作的启动会，是干好全年工作的动员会、誓师会，时间短、任务重、内容十分重要，希望与会全体同志严格遵守会议纪律，集中精力开好会，认真听，认真记，不要随便走动，不要早退，手机关机或打到震动。

下面，会议进行第一项：由乡党委副书记xx同志宣读表彰决定。

会议进行第二项：进行发奖

下面请全乡三大文明建设标兵上台领奖

下面请先进个人代表上台领奖

下面请先进单位代表上台领奖

下面请财源建设先进单位上台领奖

（因时间关系，请未领奖的先进单位和个人会后到办公室领取证书和奖品）

会议进行第三项：请乡党委书记xx同志讲话（大家欢迎）

同志们，今天的会议议程已全部结束，会上对去年的先进单位和先进个人进行了表彰，王书记代表党委政府总结了2005年工作成绩，安排了2006年工作任务。王书记的讲话符合双泉的实际，具有非常强的指导性，是指导我们做好今年各项工作的重要意见。下面我就会议的贯彻落实提几点要求：

一是要抓好学习贯彻，深刻领会会议的精神实质。这次全乡三级干部工作会议是在我乡按照科学发展观要求，抢抓历史机遇，积极谋划和加快推进xx发展振兴的关键时刻，召开的一次十分重要的会议。会后各总支要组织全体干部学习讨论好王书记的讲话精神，把讲话学深学透，要通过学习讨论，进一步增强做好工作的责任感与紧迫感，领会党委的工作思路，抓好会议精神的落实。领导干部要身体力行带头学习和贯彻，坚决统一思想和行动，围绕加快发展的要求，结合自身实际，进一步把去年的工作总结好，把今年的目标确定好，把今年的工作措施制定好，把今年的工作责任落实好，进一步解放思想，增强责任意识，鼓足干劲，加足马力，争先创优，再接再厉做好全年的各项工作，确保今年工作实现新突破。版权所有

二是要做好第一季度工作，实现首季开门红。一年之计在于春，第一季度是定目标、定思路、定措施的时候，是打基础的关键阶段，干好第一季度工作对全年工作起着决定性作用，希望大家要充分抓住这一关键时期，早动手、早安排、早行动，一切工作向前赶，争取实现首季开门红，为全年工作奠定一个坚实的基础。

希望各村各部门要以这次工作会议为契机，及早按照年初制定的工作计划，积极落实各项工作，稳步推进全乡经济和社会各项事业的发展。

开门红工作思路范文第7篇

现在开会！

新年伊始，乡党委、政府召开全乡三级干部会议，首先向参加会议的全体同志，并通过你们向全乡广大党员干部群众致以节日的问候！今天的会议主要是以“*”重要思想为指导，全面贯彻党的十六届、三中、四中、五中全会和省、市、区一系列会议精神，深入落实全区四级干部会议提出的任务目标，总结回顾20*年的工作，安排部署20*年的工作任务，表彰20*年度在全乡三大文明建设中做出突出贡献的先进个人和先进单位。动员全乡各级党政和广大干部群众，进一步解放思想，抢抓机遇，乘势而上，再创佳绩，推动全乡经济和各项社会事业更快更好的发展。

参加今天会议的有：机关、办事处全体干部、双管部门主要负责人，村两委全体干部、各企业负责人。

会议共有三项议程：一是由党委副书记xx同志宣读表彰决定；二是表彰发奖；三是党委书记xx同志作重要讲话。

同志们，这次会议是全年工作的启动会，是干好全年工作的动员会、誓师会，时间短、任务重、内容十分重要，希望与会全体同志严格遵守会议纪律，集中精力开好会，认真听，认真记，不要随便走动，不要早退，手机关机或打到震动。

下面，会议进行第一项：由乡党委副书记xx同志宣读表彰决定。

会议进行第二项：进行发奖

下面请全乡三大文明建设标兵上台领奖

下面请先进个人代表上台领奖

下面请先进单位代表上台领奖

下面请财源建设先进单位上台领奖

（因时间关系，请未领奖的先进单位和个人会后到办公室领取证书和奖品）

会议进行第三项：请乡党委书记xx同志讲话（大家欢迎）

同志们，今天的会议议程已全部结束，会上对去年的先进单位和先进个人进行了表彰，王书记代表党委政府总结了20*年工作成绩，安排了20*年工作任务。王书记的讲话符合双泉的实际，具有非常强的指导性，是指导我们做好今年各项工作的重要意见。下面我就会议的贯彻落实提几点要求：

一是要抓好学习贯彻，深刻领会会议的精神实质。这次全乡三级干部工作会议是在我乡按照科学发展观要求，抢抓历史机遇，积极谋划和加快推进xx发展振兴的关键时刻，召开的一次十分重要的会议。会后各总支要组织全体干部学习讨论好王书大秘书网记的讲话精神，把讲话学深学透，要通过学习讨论，进一步增强做好工作的责任感与紧迫感，领会党委的工作思路，抓好会议精神的落实。领导干部要身体力行带头学习和贯彻，坚决统一思想和行动，围绕加快发展的要求，结合自身实际，进一步把去年的工作总结好，把今年的目标确定好，把今年的工作措施制定好，把今年的工作责任落实好，进一步解放思想，增强责任意识，鼓足干劲，加足马力，争先创优，再接再厉做好全年的各项工作，确保今年工作实现新突破。

二是要做好第一季度工作，实现首季开门红。一年之计在于春，第一季度是定目标、定思路、定措施的时候，是打基础的关键阶段，干好第一季度工作对全年工作起着决定性作用，希望大家要充分抓住这一关键时期，早动手、早安排、早行动，一切工作向前赶，争取实现首季开门红，为全年工作奠定一个坚实的基础。

希望各村各部门要以这次工作会议为契机，及早按照年初制定的工作计划，积极落实各项工作，稳步推进全乡经济和社会各项事业的发展。

开门红工作思路范文第8篇

现在开会！

新年伊始，乡党委、政府召开全乡三级干部会议，首先向参加会议的全体同志，并通过你们向全乡广大党员干部群众致以节日的问候！今天的会议主要是以“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻党的十六届、三中、四中、五中全会和省、市、区一系列会议精神，深入落实全区四级干部会议提出的任务目标，总结回顾20*年的工作，安排部署20*年的工作任务，表彰20*年度在全乡三大文明建设中做出突出贡献的先进个人和先进单位。动员全乡各级党政和广大干部群众，进一步解放思想，抢抓机遇，乘势而上，再创佳绩，推动全乡经济和各项社会事业更快更好的发展。

参加今天会议的有：机关、办事处全体干部、双管部门主要负责人，村两委全体干部、各企业负责人。

会议共有三项议程：一是由党委副书记xx同志宣读表彰决定；二是表彰发奖；三是党委书记xx同志作重要讲话。

同志们，这次会议是全年工作的启动会，是干好全年工作的动员会、誓师会，时间短、任务重、内容十分重要，希望与会全体同志严格遵守会议纪律，集中精力开好会，认真听，认真记，不要随便走动，不要早退，手机关机或打到震动。

下面，会议进行第一项：由乡党委副书记xx同志宣读表彰决定。

会议进行第二项：进行发奖

下面请全乡三大文明建设标兵上台领奖

下面请先进个人代表上台领奖

下面请先进单位代表上台领奖

下面请财源建设先进单位上台领奖

（因时间关系，请未领奖的先进单位和个人会后到办公室领取证书和奖品）

会议进行第三项：请乡党委书记xx同志讲话（大家欢迎）

同志们，今天的会议议程已全部结束，会上对去年的先进单位和先进个人进行了表彰，王书记代表党委政府总结了20*年工作成绩，安排了20*年工作任务。王书记的讲话符合双泉的实际，具有非常强的指导性，是指导我们做好今年各项工作的重要意见。下面我就会议的贯彻落实提几点要求：

一是要抓好学习贯彻，深刻领会会议的精神实质。这次全乡三级干部工作会议是在我乡按照科学发展观要求，抢抓历史机遇，积极谋划和加快推进xx发展振兴的关键时刻，召开的一次十分重要的会议。会后各总支要组织全体干部学习讨论好王书大秘书网记的讲话精神，把讲话学深学透，要通过学习讨论，进一步增强做好工作的责任感与紧迫感，领会党委的工作思路，抓好会议精神的落实。领导干部要身体力行带头学习和贯彻，坚决统一思想和行动，围绕加快发展的要求，结合自身实际，进一步把去年的工作总结好，把今年的目标确定好，把今年的工作措施制定好，把今年的工作责任落实好，进一步解放思想，增强责任意识，鼓足干劲，加足马力，争先创优，再接再厉做好全年的各项工作，确保今年工作实现新突破。

二是要做好第一季度工作，实现首季开门红。一年之计在于春，第一季度是定目标、定思路、定措施的时候，是打基础的关键阶段，干好第一季度工作对全年工作起着决定性作用，希望大家要充分抓住这一关键时期，早动手、早安排、早行动，一切工作向前赶，争取实现首季开门红，为全年工作奠定一个坚实的基础。

希望各村各部门要以这次工作会议为契机，及早按照年初制定的工作计划，积极落实各项工作，稳步推进全乡经济和社会各项事业的发展。

开门红工作思路范文第9篇

以人为本 向贷款管理要效益 ——资产管理部2004年度工作总结 过去的一年，我部在联社领导的直接关心下，在联社各部室、基层各社的支持配合下，紧紧围绕联社年初提出“不良贷款下降和经济效益提高”的工作思路，强调以人为本，以强化信贷管理为突破口，全力抓好不良贷款速降和新增贷款的管理，以此带动我社利息收入，全面实现效益的明显好转，较好地发挥部门的职能作用。回顾一年来，主要做了以下几方面工作。 一、2004年工作回顾 （一）主要成绩。到2004年12月底止，全县农村信用社不良贷款余额为***万元，完成压贷实绩1696万元，占1500万元压贷任务指标的113.04%；完成实收利息3941万元，占4210万元收息任务的93.60%。年末贷款余额***万元，比上年底的**万元净增9626万元，增幅12.27%，占8000万元营销贷款任务的120.33%；抵债资产帐面余额4280万元，比年初增加1700万元。此外，我部认真做好资金计划、头寸调度、拆借以及信贷、会计报表统计报送工作，配合做好利率改革试点、重大事项等工作，一年来实现安全无事故，确保了各项工作顺利进行。 （二）狠抓不良贷款“双降”和利息收入。 1、大力配合抓好“开门红”工作，打响全年工作的第一炮。一是及时配合各部室初定“开门红”及全年压贷、收息、营销贷款任务，供联社班子决策参考。二是结合实际制定《* *农村信用社“开门红”不良贷款攻坚工作方案》，将不良贷款清收任务分解到社和联社攻坚组，充分发挥攻坚组的作用，取得显著成效，一季度完成压贷实绩289.41万元，利息收入847.23万元，分别完成“开门红”任务的57.88%和130.34%，其中攻坚组完成压贷66.2万元、收回不良贷款利息124.84万元。三是及时总结“开门红”工作经验，制定及完善全年工作计划，指导各社开展各项工作。 2、围绕联社清收不良贷款的工作思路和计划要求，不折不扣贯彻执行。针对今年不良贷款清收工作任务，我部将清收不良贷款工作作为去年工作的重中之重、难中之难。首先是采取一切行之有效的清收办法，如以物抵债、依法收贷、债务重组等清收不良贷款。其次是在经营目标责任制考核办法中细化不良贷款管理指标。三是积极发挥联社攻坚组的作用。我社收回的不良贷款中，主要是几方面：一是通过上门催收收回现金和收回现金，其中拘留21人，变卖电站收回44万元、变卖船只收回水运公司20万元、拍卖房屋18间收回109万元，变卖财产收回黄某旧贷26.5万元。二是通过以物抵债收回1036万元，主要是与借款人协议以及通过法院裁定以房屋、地皮、交通工具抵偿贷款，其中最大宗的是**镇府用地皮抵偿其下属村委会、企业全部欠款本金451万元、财政局以土地抵偿其下属财务公司贷款100万元、水电物资公司用土地抵偿贷款205万元。三是通过办理借新还旧和承担债务等形式重新落实历年旧贷456万元，较突出的有：通过债务承担落实**中学历史债务31万元，通过落实担保办理石场老板杨某借新还旧贷款34万元。四是利用财政偿还学校工程欠款机会，与教育局、借款人协商，收回不良贷款35万元。 （三）以人为本，狠抓正常贷款管理,防止新增不良贷款。 1、加强培训，考试上岗，提高信贷岗位人员业务操作水平。今年6月份，我部组织全县信贷岗位人员83人时调度头寸，既保证了现金的正常支付，又防止了过多的不生息资金积压。此外，我部还认真做好信贷、会计报表统计及报送和支农贷款台帐管理、信贷咨询登记系统、非现场监管系统数据的录入汇总、上报和各类报告、制度撰写等工作，基本上做到及时、真实、准确、完整，得到了联社领导和上级部门的肯定。 （七）其他工作。农信社改革在即，我部深感责任重大，在时间紧任务重的情况下，积极配合做好各项前期准备工作，目前贷款的清产核资工作基本就绪，函证、贷款清查等部分工作已经展开，力争明年一月份完成该项工作。此外，在抓好日常业务工作的同时，我部积极参与联社统一开展的纪律教育活动月以及“两保一促”教育工作，保证各项活动不走过场。 二、工作中存在问题 综观一年来，我部能够主动做好本部门的各项工作，较好地发挥部门的职能作用，为联社全面完成市信合办分配的各项工作任务作出了积极贡献，在各方面工作中取得了较好成绩，但还存在不足之处，主要表现为：一是未能很好地发挥联社攻坚组的作用，年初制定的不良贷款攻坚方案因种种原因未能全年实施；二是未能很好地计划运用资金，造成一段时间内资金处于紧张局面；三是不良贷款清收成绩不理想，贷款执行难问题依然突出，不良贷款的下降主要还是依靠接收抵债资产；四是抵债资产处置工作不甚理想；五是组织开展信贷岗位人员培训学习以及下基层指导信贷工作仍有待加强；六是未能实施更为有效的贷款管理，个别新发放贷款潜在较大风险。 三、2005年工作计划 展望明年，我部将在联社的统一领导下，努力发挥部门职能作用，全力做好贷款清产核资、贷款营销、不良贷款攻坚、贷款管理、培训信贷员和农信社改革等各项工作，力争实现农村信用社经营效益的根本性好转，计划2005年的主要目标任务分别是：一月份完成贷款清产核资工作；完成压减不良贷款6个百份点，营销贷款8000万元，实现贷款利息收入4200万元;努力压减风险资产比例,全面实施贷款五级分类。把农村信用社的信贷资产管理工作作为明年的中心工作，并着重抓好以下几方面工作。 （一）以人为本，全面提高信贷管理水平。一是加强培训，提高素质。组织信贷岗位人员进行新业务知识、新司法解释及《合同法》、《担保法》、《贷款通则》等法律法规知识培训和考试，务求使信贷岗位人员业务操作水平有新的突破。二是提高信贷资产风险防范意识，降低风险资产比例，出台信贷员等级评定制度，强化信贷员考核机制。三是强化各项制度的落实，加强检查和奖惩力度，坚决杜绝有法不依、有章不循的现象。 （二）摸清底数，做好清产核资工作，积极营销贷款，优化信贷资产质量。一是要确保一月份全面完成贷款的清产核资工作，全面真实反映我社的信贷资产质量，积极推进农信社新一轮改革。二是通过走出去、请进来的办法，实施精品业务工程，积极寻求优质贷款客户，努力降低信用贷款规模，提高信贷资产质量。 （三）争取开办抵押贷款保险、个人房地产按揭贷款和社团合作贷款业务。一是要求所有抵押贷款业务必须购买保险，既可降低信贷风险，又可增加代办保险中间业务收入。二是向银监部门申请开办个人住房按揭贷款业务，填补该项新业务的空白。三是通过与**公司、水果流通大户、农产品收购大户合作，逐步实现养鸡业、水果种植业、农产品收购加工业的贷款封闭运行，防范信贷风险。 （四）继续做好专项支农贷款的管理，最大限度发挥信贷支农的作用。 （五）逐步建立新增不良贷款、应收未收利息定期通报机制和贷款业务查询系统。为进一步促进贷款业务的稳健发展，

加大对新增不良贷款和应收未收利息的考核力度，有效控制多头贷款、异地贷款业务，我部计划按季通报新增不良贷款情况，并建立辖内贷款业务查询系统。 （六）继续发挥攻坚组的作用，实行新的不良贷款攻坚思路，条件成熟时，建议联社成立资产保全部。 （七）认真做好资金计划、会计报表统计和信贷咨询管理系统、各类信贷报表的统计上报工作。 （八）条件成熟时，向联社领导建议成立联社大额贷款调查岗，形成由基层信用社推荐、联社组织调查、审查、审批，全县统筹安排大额贷款的发放和利息收入，促使各社盈亏水平均衡发展。

开门红工作思路范文第10篇

陈同志一行先后实地察看了光电、BOPP新项目用地、冠园厂区标准厂房建设用地、廉租房A区配套项目二期、公交站点等项目，详细了解项目建设进展情况，当场协调解决项目推进过程中遇到的困难和问题。

光电科技有限公司总投资2亿元，拟购入3条国际最先进设备，生产数码相机镜头、安防监控系列产品等，全部投产后，三年内产值有望突破5亿元。目前，面积达15000平方米的1号厂房内外装修已完工，春节可进入设备安装阶段。陈同志现场协调了项目建设中遇到的征迁、“两权证”办证等问题，要求街道、要继续想方设法，动员各方力量做通群众思想工作，尽快完成征迁工作；市有关部门要主动靠前服务，为企业尽快投产营造良好的环境。他同时希望企业要加快项目建设进度，确保“5·18”投产。

电子有限公司主要生产充电器、节能灯饰灯具、变压器、振流器、电工与电气配件器材，达产后年产值将达10亿元。目前，总面积共6.8万平方米的1—7号厂房已全面竣工。陈同志希望企业要抓紧做好工程扫尾工作，尽快安装设备，确保“5·18”投产。

中联集团BOPP项目第二条生产线拟于月到货并进行安装，预计总投资5亿元，投产后将实现产值12亿元。第二期工程将建设4条BOPP生产线，拟征地300亩，总投资约12亿元，投产后将实现产值28亿元。陈同志要求有关街道、部门要迅速启动土地报批、预征等工作，抓紧抓好各项前期工作，推进项目尽快动建。

在随后召开的座谈会上，陈同志听取了融侨开发区关于相关项目建设进展情况及今年工作思路汇报。他指出，年是“十二五”开局之年，也是在新的起点上推进率先跨越发展的关键一年。做好今年经济工作，关键在于进一步理清发展思路，以科学发展为主题，以加快转变、率先跨越为主线，加快经济社会发展步伐，力求做到早安排、早部署、早落实、早见效，为“十二五”开好局、起好步。

陈同志要求，一要理清思路，自加压力，支撑发展。开发区作为经济发展的重要支撑力量，在新一年发展中，要进一步增强责任感和紧迫感，认真科学谋划，抓住工作重点，推进项目建设；要发挥龙头作用，以打造电子信息千亿产业园区为目标，加快经济发展方式转变，继续抓好产业链延伸，推动产业转型升级，同时优化产业结构，推动玻璃、食品、塑胶等产业改造升级，培育新兴产业，形成多元、优化的产业发展格局。

二要明确职责，强化措施，狠抓落实。各级各有关部门要按照我省“继续打好五大战役、大干‘十二五’开局之年”的决策部署和工作要求，继续打好“五大战役”，明确目标责任，加快项目前期工作，督促企业加快项目建设进度，促进项目早日动建、投产；要进一步改进工作作风，推行“一线工作法”，建立健全工作协调机制，把部门服务和企业需求有机对接起来，深入一线协调解决问题、指导推进工作，促进项目建设快速推进。

三要明确时间节点，确保实现“开门红”。融侨开发区要紧紧围绕今年经济工作目标，按照“5·18”动建或投产的要求，倒排工作进度，严格按时间节点推进相关项目建设，促进一批项目尽快动建、投产，营造比学赶超、大干快上的良好发展氛围。要建立严格的督查制度，强化督查，继续按照打好“五大战役”的做法，推进项目建设各项工作，确保“十二五”开局之年实现“开门红”。