传媒广告推广范文

传媒广告推广篇1

关键词　媒介融合　广告素养　广告素养教育

媒介技术进步和媒介形态改进构成了广告业变革的媒介生态，是广告业发展的先导和动力。每次媒介生态变化，都改变了广告市场中多元主体之间的力量对比关系，也改变了广告业的行业理想和操作规范。在数字技术、网络技术和存储技术变革的基础上产生的媒介融合趋势，构筑了广告业生存和发展的最新媒介生态，成为影响广告业发展的首要因素。媒介融合“发现了人”，使公民成为显在的传播主体，也使公民的传播权益保护和传播权力行使成为广告传播关系的核心。从广告业的角度来讲，媒介融合促使广告受众在广告市场中的主体意识觉醒，也使广告受众的广告素养培养成为广告教育的新鲜话题。

一、媒介融合与广告受众主体意识的觉醒

媒介融合是指在数字技术、网络技术和存储技术等传媒技术产生的基础上产生，以受众需求变化为导向，从整体上打破传统传媒业的边缘。彰显个性媒体的独特传播优势，实现立体式传播效果的媒介生态形式，其终极目标是实现社会的媒介化。

从传播技术来讲，数字技术、网络技术、存储技术的创新推动了媒介形态之间的融合，使得传播内容的生产、传输和接受呈现同一化和个性化的发展趋势。从传播主体来讲，媒介融合使个体成为传播的主体，个体传播权利与传播义务的关系由“失衡、分裂”走向“均衡、融合”。从传播内容来讲，媒介融合推动了新闻、广告、知识和娱乐之间的相互融合。使媒介栏目形态向多元化和个体化的方向发展；从传播组织来讲，媒介融合使媒体组织机构向集团化、扁平化和虚拟化的方向发展，改变了媒体工作人员的分工和工作流程；从传媒产业来讲，媒介融合打破了传统产业之间的界限，使传媒业逐渐向上游产业和下游产业进行延伸。

媒介融合不仅仅是一次技术变革，而是一场影响广泛的社会变革，具有发展速度快、影响范围广、发展前景广阔的特点。广告是依附于传媒业而产生的文化产业，也是媒介融合最为直接的受益者和推动者。媒介融合使广告业摆脱了媒介技术的限制，使广告传播内容及传播方式更具人性化和个性化。推进了广告传播的文明化。媒介融合提高了广告受众的“社会能见度”，不仅使广告受众个性消费的特征也更加明显，而且使广告受众自觉地利用广告宣传来实现自身的社会主张和经济利益。

广告受众主体意识的复苏，推动了广告受众在规模化基础上的“碎片化”与“重聚”，使广告市场中多角关系的力量对比更加均衡，也为广告文明的进步提供了市场基础。

首先，广告受众主体意识的觉醒使广告作品成为社会精神文化重要组成部分，使广告创意成为人类创造力的重要体现，从而提升了广告作品的文化价值，延伸了广告作品的生命周期，使得广告产权保护成为广告业发展的核心问题，推动了广告业的产业定位转变，也为广告文明化发展指明了方向。

其次，广告受众主体意识的觉醒推动了广告媒体经营思想的转变，使媒体的内容运营与广告经营相互融合，也推动了媒体组织专业分工的变革，催生了广告编辑的主体性。

其三，广告受众主体意识的觉醒拓展了广告公司的经营范围，使维护广告受众利益和推行个人广告成为广告公司重要的增长点。

其四，广告受众主体意识的觉醒限制了问题广告的扩散范围。健康广告、和谐广告和文明广告成为广告传播的主要内容和形式，推动了广告伦理的重塑。

媒介融合促使广告受众在广告市场中的主体意识觉醒，使广告素养问题在广告市场多角关系的互动中成为一个显性话题。

二、广告受众主体意识的觉醒与广告素养教育的兴起

何谓广告素养，我国学者有不同的定义。有人认为：“广告阅听者对于广告的各个表现因素和意图的识别、了解和评价的能力。”有人从媒介素养的概念出发来界定广告素养，认为：“广告素养是媒介素养的重要组成，指的是人们应该具有的分析、欣赏、评价广告的能力，以及有效地获取、选择、利用各种广告信息的能力。”0我国学者还根据美国学者阿尔特，尔弗布拉特(An Silverblatt)总结的媒介素养的七大元素。推衍出广告素养的七大元素，分别是：对广告的批判性解读能力、了解广告传播的过程、理解广告对个人乃至社会的影响、建立分析讨论广告讯息的对策、透视广告文本、欣赏广告作品、动手设计制作广告等等。也有学者认为广告素养有独特的内涵，所谓广告素养(advertising Iiteracy)“是指人们对广告认知、解读、评判和利用的能力，它是人类认识和改造环境的基本能力之一。广告素养包含两个层次，第一个层次是从人类作为普通受众的角度来讲，人们对广告的认知和解读能力；第二个层次是从人类作为广告传者的角度来讲，人们对广告的利用能力和维权能力。其中第一个层次是基础，第二个层次是广告素养最为重要的组成部分。”这一定义较为全面、准确地概括了广告素养的本质属性。

关于广告素养与广告素养教育二者之间是内容与形式的关系。广告素养是广告素养教育的目的和内容，广告素养教育是提升广告索养的重要途径和手段。对此，我国学者也多有阐述。有些学者认为“在我国大陆，尚未形成有规模的广告素养教育运动，这主要体现在广告素养既未作为一个独立项目纳入官方系统，也无专司此职的公民行动组织。媒介素养和广告素养运动所推广的话语和概念。对于中国的新闻与传播界、官方和公众来说，都是一种全新的语言。”因此，从广告受众主体意识的觉醒角度来探讨广告素养教育的路径和方法。具有一定的理论意义和现实意义，广告素养教育的兴起与推广，不仅可以极大的提高广告传播力和影响力，而且可以消除广告传播的不平等性和是失衡性，维护普通大众的广告传播权力，进而推动广告业沿着和谐、健康的道路发展。

首先，有助于完善广告监管体系，帮助普通大众远离问题广告危害。问题广告从广告诞生之日起就产生了，最初由于传播媒介的限制，其影响力和破坏性有限，随着广告与大众媒介的联姻，问题广告的破坏力甚至超过人们的想象力。遏制问题广告的破坏范围，不仅需要健全政府监管体系、行业自律体系和媒体监督体系，而且需要普通大众的广泛参与，发挥群众监督的力量。因此，只有加强普通大众，尤其是儿童，对广告的认知能力，增强其对问题广告的免疫力，提高其广告维权能力，才能限制问题广告的发生和维护自身的合法权益不受到侵犯。

其次，有助于培养普通大众的广告审美能力，推进广告作品版权保护。随着社会经济的发展和广告理论研究的深入，对广告产业性质的认识经历了第三产业、信息产业、文化产业等三个发展阶段。目前，世界各地纷纷广告产业定位于文化产业，满足了广告产业深层次和多元化发展的要求，文化产业的提出为广告业的发展提供了政策支持。拓展了广告产业的内涵与外延，提升了广告产业的创意水平。随着广告创意水平的提高，普通大众对广告的态度由被动接受变为主动审美。因此，通过广告素养教育来提升普通大众的广告审美能力，有助于推动广告产业核心竞争力的打造和推进广告作品的版权保护。

其三，有助于健全广告市场多角关系，推动广告传播的民主化。广告、新闻与娱乐共同构成了媒体的传播内容，并且三者之间相互融合的趋势不断加强，彼此的界线也逐渐模糊化，广告的社会功能和影响力得到前所未有的提升。随着新媒体的不断涌现和通讯技术的不断革新，广告媒介的大众化和互动性的趋势不断增强，也为公众的广告传播提供了可能性。因此，在社会普通大众之间推行广告素养教育，唤醒其广告主体意识，提升其广告传播力和影响力，对于消除广告传播的不平等性和是失衡性，维护普通大众的广告传播力具有非常重要的意义。

三、广告素养的兴起与广告素养教育的实施

广告素养与广告素养教育二者之间是内容与形式之间的关系。广告素养是广告素养教育的目的与内容，广告素养教育是提升广告素养的重要工具和手段。广告教育根据教育对象的不同，可以分为两大类型：一是面向广告从业人员的广告职业教育，另一是面向其他广告相关人员的广告素养教育。

广告素养教育是指为了提升人们的广告素养而推行的大众教育。广告素养教育的本质是一种大众教育，而非精英教育。广告素养教育包括广义的广告素养教育和狭义的广告素养教育，广义的广告素养教育对象包括广告从业人员和其他一切与广告有关的人员；而狭义的广告素养教育对象是指除广告从业人员以外的一切与广告相关的人员，包括广告媒介的从业人员、广告管理人员和普通的广告受众。广告素养教育的实施应该坚持以下原则：

首先，以人为本，因材施教。广告素养教育的目的是提高人们对广告的认识和利用能力，其教育的主体和核心是人的能力。“以人为本”包食两个方面的含义，一是重视广告素养教育师资力量的培训，二是对不同的大众采取不同的教育方式和教育内容，突出其实用性特点。

其次，针对不同的受教群体，采用多种教育手段相结合。针对未成年人。可以以学校教育为主，其他教育方式为辅；对于成年人，要重视广告媒介自身的教育功能，主要在于唤醒其广告主体的意识。

其三、价值观教育与广告知识教育相结合。广告素养教育不仅仅是普及广告知识，提高普通大众的广告传播技能，更为重要的是与其广告文化背景相结合，树立正确的广告价值观，从根本上提升其广告的鉴赏能力。

广告素养教育的实现有三个途径，一是通过传统的学校教育；二是通过媒体的宣传教育；三是通过行业协会的行业推广。由于计划经济的长期存在和意识形态的控制，广告一直处于媒体内容的边缘，广告的依附性地位使得广告文化的创造性和广告经济的贡献性迟迟得不到主流意识形态的认可，广告素养教育走人教材，走入课堂教育的设想迟迟得不到实现。随着广告运作的规范和广告地位的提升，人们越来越意识到作为精神产品重要组成部分的广告文化教育的缺失对社会的负面影响，因此广告素养教育成为全面提升人文素养的重要组成部分。优秀的广告作品是人类智慧创造的重要组成部分，符合知识产权的保护范围，完全可以进入课堂。

四、结语

传媒广告推广篇2

“4月～10月是存在有安全隐患、违规户外广牌的阶段。”北京市“2008”环境建设指挥部相关负责人对《楼市》记者表示。作为房地产广告的重点投放对象之一，户外广告的大规模“清洗”必将对地产广告的投放策略产生重大影响。

3月30日，在嘉里中心举行的“楼市传媒2007年媒体推介会”上，京东某楼盘策划总监李先生表示，由于户外广告投放的计划受到影响，目前正在准备调整营销推广方案，加大营销推广力度以吸引客源，这也是其参会的重要目的之一。

谁在抢谁的奶酪?

李先生所在的项目本预算首先在三环主路设立户外广告，再配合其他媒体进行辅助宣传，但是颇费周折争取了数月后的户外广告最终泡汤了。

“尽管2004年以来，北京市便对户外广告的进行了规范，但若通过相关途径，还是能签订短期户外广告的合同，3月份新政策的让户外广告更难实行了。”李先生表示。

而李先生所称的新政策，即来自北京2008环境建设指挥部办公室及市政管委的信息：户外广告4月1日起进入强拆阶段。

根据北京2008环境建设指挥部办公室及市政管委规划，由于大型楼顶广告严重影响建筑容貌和城市景观等因素，自4月份起将重点整治“两轴、四环、六区、八线”，以及机场高速路两侧的户外广告。

对此，世嘉行营销策划有限公司总经理华戎表示，户外广告自兴起以来一直比较受开发商的青睐，有实力的开发商一般都将户外广告作为营销推广的首选，而现在户外广告的受限着实让不少开发商感到头疼。未来房地产开发商必将调整营销策略，而这肯定带来房地产传统媒体和网络媒体争相分羹。

事实上，媒体争夺房地产广告奶酪的竞争从来都没有停止过。华戎表示，1995年至2000年，开发商主要选择报纸营销，报纸广告投放可谓铺天盖地；近年来，京城《楼市》《新地产》等杂志及网络的兴起，争夺了部分房地产广告投放，房地产媒体营销方面，形成了报纸、杂志、网络鼎立的局面。而2003年至今，分众传媒、短信营销等营销模式都开始产生，开发商媒体营销模式更为细分，同时，房地产媒体竞争环境也越来越激烈。

“如果我们把最近三年几大房地产网站和原有主流报媒地产广告的曲线变化对照来看，网站的上升曲线正好对应的是报纸的下滑幅度。纸媒体竞争带来的受众分流恰恰给以集合信息为最大优势的互联网切人提供了契机。”楼市传媒总裁蔡鸿岩表示。

而相关研究机构的监测数据也证实了蔡鸿岩的观点。据悉，2006年，京城报纸房地产广告投放金额为4．26亿元，与去年同期相比，下滑42．4％；京城房地产杂志广告总金额为1．04亿元，增幅达19．6％，而全国房地产网络广告收入全年达到5．0亿元，增长幅度约为21．9％。总体来看，报纸房地产投放额呈现下降趋势，而网络与杂志均呈现上升趋势。

高端物业青睐杂志

而对于未来，在传统媒体与网络媒体中，选择怎样的媒体营销能确保广告投放效果呢?

今年第一季度京城商品住宅销售窘迫的现状迫使处于推广期的开发商及时作出选择。

上文中提到的京东某楼盘策划总监李先生表示，既然户外广告受限，无法进行，而分众传媒等新兴的媒体门槛较高。他可能会采取如下的传媒推广策略：在项目推广前期，第一轮的广告投放重在打出项目的知名度，而网络的宣传面与宣传速度较高，他将主要投放网络，当然也会投放北京青年报等传统强势媒体，但是不以报纸作为投放重点。而在第二轮的广告投放中，由于其开发的楼盘为高档公寓，将着重展示项目的形象，由于报纸在品牌宣传及楼盘形象推广方面均不具优势，因此，他将主要选择专业类地产杂志。

易郡开发商北京泰盈房地产开发有限公司常务副总经理黎良柱表示：“房地产开发商选择传媒营销对象主要依据是项目的目标客户群。易郡的客户群决定了我们不可能采取报纸传媒进行推广，我们会选择网络、杂志以及一些特定的高端俱乐部或活动进行推广。”

而另一位在西山开发别墅的开发商表达了不同的声音，其表示，中国网络的发展极为不正常，网络的主要功能应该是信息服务，目前，之所以对媒体产生冲击，是因为中国的知识产权尚未得到足够的保护，一旦知识产权相关法规完善，网络对于房地产的推广将受到影响，因此，他更看好杂志对高端物业的宣传。

事实上，开发商媒体营销模式的转变与房地产行业发展息息相关。近年来，房价持续上涨，定位于高档次客户群的楼盘越来越多，而报纸的发行渠道所能涉及到的阅读人群与高档楼盘目标客户群正日益面临脱节，这也是报纸房地产投放额下滑以及越来越多的高档楼盘青睐杂志等媒体的原因之一。

整合传播最受宠

如上文所述，房地产媒体营销经历了十多年的发展后，截至目前，已经形成了网络与杂志上升，报纸滑落的基本格局。但是报纸依然有其优势所在，并且个别报纸媒体仍然具有强大的竞争力。开发商在选择项目推广的媒体时，关注传统强势媒体的同时，更会关注读者群定位最为具体、整合服务最为全面的媒体。

而记者采访的多位开发商和业内专家均表示，差异化传播是开发商选择媒体的重要标准，即所选媒体必须有独特的定位，独特的服务等。

“当前开发商选择媒体一般考虑以下几个方面：发行渠道、阅读人群、媒体影响力、提供服务，”泛亚国际传媒控股长城联合地产传媒有限公司市场部总经理初树平表示。

初树平进一步介绍道，不同的媒体具有不同的发行渠道，即使同一类媒体也定位不同的阅读人群，因此，开发商最关注的是所选择媒体的读者群是否与自己的目标客户群对等。同时会考虑媒体在行业内的影响力及未来是否可持续发展和所能为项目提供的整合服务。

对此，西钓鱼台营销总监张晶表示赞同，“我一直以来，比较认可《楼市》的宣传效果，主要是《楼市》在首都机场候机楼出港口、进港口及所有头等舱休息室设置了直投点，读者群定位高端，并且内容也比较客观”。

而所选媒体能否整合传播是当前开发商选择媒体的又一标准。整合传播包括内容宣传、论坛活动、主题炒作等多方面。

“尽管目前多数媒体都采取了整合传播的方式，但是能否有创意地宣传项目的诉求点，尤其对高档项目的推广能否传达项目的价值观，让客户能感受项目的精神精髓，并非每个媒体都能做到”，华戎表示，在此方面像《楼市》杂志等专业媒体由于多定位于深度报道，同时整合传播能力较强，因此优势更为明显。

传媒广告推广篇3

【关键词】广播广告 创新 广告营销 多媒体平台 互联网广告模式

【中图分类号】G223 【文献标识码】D

由中国广告协会广播分会主办、辽宁广播电视台承办的2016中国广播广告资源联合推介大会9月2日在大连举行，聚合了全国广播电台和广告企业500多人参会。中国广告协会会长杨洪丰，中国广告协会副会长、广播分会主任、中央人民广播电台副总编辑姜海清，辽宁新闻出版广电局局长、辽宁广播电视台台长刘向阳分别为“2016中国广播广告资源联合推介大会”作开幕致辞。

杨洪丰会长在致辞中提出，2016年上半年，在报纸电视等媒体广告市场出现大面积衰退的环境下，广播广告出现了2.9%的增长。作为广播广告人要对广播广告市场充满信心，市场离不开广告、品牌建设同样离不开广告。中国广告协会作为行业组织，会从维权、自律等角度对行业进行管理，同时也将更关注和维护广告人的经营项目和生存环境。姜海清副会长认为，广播行业在4.0时代必须坚守内容高地，以换取下一个十年的生存与发展。广播全行业已经开始了规模浩大、意义深远的转型和升级。在中国广告协会的指导下，广播人将共同携手，用合作、创新为广播书写更新、更美的画卷。刘向阳局长表示，中国广告协会和中国广告协会广播分会致力于推动中国广播广告的繁荣与发展。在新兴媒体强势崛起之时，中国广告协会广播分会适时搭建联盟平台，充分延伸“广播+”的无限可能，开启了广播广告营销新模式。

本次广告推介大会的举办，目的是搭建一个广播广告资源推介和展示的平台，标志着以广播资源为依托开展的广播广告营销已进入媒体整合的“大营销”时代。大会本着“无创新不推介”的原则，展示了传统广播媒体的强劲生命力和融合之术，全方位诠释了各电台在“广播+”思路下的创新之道。

创新一：用多媒体平台拓宽广告营销渠道

传媒商业化给中国的传媒经济带来了巨大的发展机遇和挑战，新媒体的崛起使广播市场竞争越来越激烈，大众传播向小众传播逐渐演变。为打造媒体融合的核心竞争力，各家电台大力发展具有互联网特质的传播平台，夯实媒体融合的产业基础，拓宽广播的传播渠道。

中央电台将广播节目与时下最热的视频直播相融合，利用传统媒体的影响力加上新媒体的传播方式，打造视听结合的艺术。2016年两会，中国之声把直播间、导播间搬上了移动互联网的平台，参与用户达到百万量级，获得了大量的网友“打赏”；2016年7月20日，北京遭遇了今年入汛以来的最强一轮降雨过程，中国高速公路交通广播派出12路记者深入北京各个积水路段作了14小时的直播，创造了1886.9万人次的观看记录。

新媒体平台涉及内容、互动、生产的方方面面，既是一种社会经济发展需求，也是一场思维风暴。多媒体平台将促进产业升级，为创新提供新的动力和平台。吉林人民广播电台自2008年成立吉林广播网至今，总用户浏览量超过了3821万次，用户遍及世界各地20多个国家和地区，初步形成了以吉林广播网为中心、三维平台为支点、以手机客户端为核心的新媒体传播渠道和集群。2015年，广东网络广播电视成了荔枝网、新闻网的改版，并与国内较受欢迎的互动分享和个性化定制的移动阅读平台ZAKER合作，建立了触电频道、手机视频、音频直播软件等，完成了移动互联网平台的搭建。

为了积极应对新媒体对于传统广播广告市场的冲击，江苏广播新媒体部积极研发新型内容传播平台，从2014年微信矩阵到2015年微啵云共同助力创新型的转型。2015年开始，江苏广播联合新媒体部打造新媒体营销矩阵，尝试通过传统平台吸引粉丝关注，成为营销的新样态。比如根据客户特定需求推动定制化的营销，以微信广告推送、微信公众号冠名等合作形式进行合作。

现在最流行的在线广告平台是互联网广告模式（DSP），它服务于广告主，帮助广告主在互联网或者移动互联网上进行广告投放，可以使广告主更简单便捷地遵循统一的竞价和反馈方式，以合理的价格实时购买高质量的广告库存。上海涛略等广告公司提出的建议，建立广播媒体的互联网交易平台，实现广告的程序化购买，解决传统广播销售模式与互联网接轨的问题。如通过微信公众号实现买家与卖家的对接，降低销售成本、扩充客户资源等。同时，企业通过互联网交易平台可以看到广告在广播媒体投放的效果，并进行大数据的分析和实时跟踪，从而实现科学的广告经营。

创新二：用资本杠杆激活广告营销方式

2015年6月11日，国务院印发《关于大力推进大众创业万众创新若干政策措施的意见》中提出，推进大众创业、万众创新是发展的动力之源，也是富民之道、公平之计、强国之策，对于推动经济结构调整、打造发展新引擎、增强发展新动力、走创新驱动发展道路具有重要意义。未来，将依托“互联网 +”、大数据、车联网等新技术推动各行业商业创新模式，建立和完善线上与线下、媒体与市场开放合作的创业、创新机制。

目前，很多广播电台与广告公司合作，引入战略投资者，打造媒体、数据、交易为一体的专业营销团队，为广播媒体的发展奠定了强大的市场基础。北京电台长期实行以制为核心的经营模式，主要合作的是一些区域型的专业公司，包括售卖行业等。近年来开始和跨区域的大型公司合作，包括全案整合、音频技术、数据开发等，希望可以实现电台公司共同的升级和转型，从而更好地服务市场。

黑龙江广播电视台2009年成立了黑龙江龙广传媒有限公司，实行统一经营，该公司通过活动营销和全案营销两种方式构建全媒体的运营团队。黑龙江广播电视台致力于打造以创意为核心、以声音视觉互动为闭环的传播生态。广播是声音的媒体，因此要打破过去重承揽、轻制作的服务理念，精心策划每一个播出的音频。视觉营销是全案传播的灵魂和核心，通过视觉将广播媒体延伸到更广阔的平台中，并通过与受众的线上和线下互动，让品牌和消费者互相了解。

辽宁广播电视台的广播广告经营本着创新、合作、共赢的原则一直行进在路上，取得了可圈可点的成绩。目前，随着广播和新媒体融合逐步进入深水区，辽宁电台广播广告将深化三个融合，一是依靠广播媒体的公信力与新媒体全面融合；二是广播节目与市场营销相融合；三是线上线下活动与营销平台相融合。在广电广告的产业链上，所有竞争和博弈都要以开放的思维和心态，发展合作与共赢的伙伴关系。在广告业界，竞争是常态，合作更是“新常态”，努力打造合作共赢的生态，共同维护好广播广告的产业链，最大化地发挥广播广告的投放价值，确保媒体与企业均取得更大的投资回报率。

江苏电台于2006年底成立了广告中心，广告经营从频率负责制走向了统一经营，成立市场营销部、客服部、企划部、行政部，为客户提供专业化、精细化广播广告服务。随着江苏电台运营思路和结构的不断优化，江苏电台广告经营也确立了广告公司、广告中心自营、大客户专营三位一体的经营模式。优势行业或者品牌由专业广告公司经营，广告中心则为大品牌客户集中提供公关、创意、活动等配套的宣传服务，实现增量。

广东广播电视台近期和南方报业传媒集团联合组建南方财经传媒集团，把广电以及报业的核心资源进行战略重组，并引入战略投资者，打造专业财经全媒体。在此基础上，发展南方新媒体产业群，推动旗下的南方新媒体公司上市。广播媒体在共享经济的引领下，将与用户一起共享平台、共享数据、共享通道、共享资源、共享社区、共享收益，从而不断提高广播粉丝的转化率，将用户流量变现，实行持续盈利。

对于广播来说，拥抱互联网、融入新媒体是发展和生存之道；做好广播产品的差异化，是办好广播新媒体的关键。湖北广播电台通过运用资本，整合盘活存量。以交通广播为平台，推出汽车、旅游、金融、房产、美食、新媒体六大产业，以汽车为例，将汽车的销售、维修、租赁、电商、车联网等都纳入产业链，2016年产值力争突破1亿。湖北广播电台还建造了全国首家空中汽车销售服务店，直销有湖北广播电台“927”标志的整车，取得了非常好的成效。

创新三：用新媒体产品吸引广告营销落地

网络的发展打破了传统的生产、交易方式，对人们生产、生活、思维模式的革新是开创性的。新媒体代表一种新的经济形态，将促进以云计算、物联网、大数据为代表的新一代信息技术与现代制造业、生产服务业等的融合创新。用“互联网+”思维打造广播新媒体产品，将充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用，使互联网的创新成果深度融合于广播媒体之中，提升广播媒体的创新力和生产力。

远誉广告（中国）有限公司针对广播媒体设计了一站式广播娱乐互动客户端产品“听呗”，具有直播、回放和点播功能。“听呗”与音频市场最优秀的主持人合作，共同制作具有自主版权的产品内容。

新媒体的发展使受众从信息的接收者加入到了信息生产者的行列中，受众被压抑的话语诉求得以被新媒体赋权；传统媒体也要转变思路，使广播受众和媒体之间、受众与受众之间维持良好的互动。大合国际控股集团有限公司开发了“喊红包”产品，使广播媒体的到达率实现了大幅度的增长，同时把品牌直接呈现给用户，与用户形成良性互动。比如在中央电台的“中国年 喊红包”活动中，短短两个小时就达到1500多万受众参与的互动，而且这个数据是可量化的。通过数据分析我们发现，“喊红包”活动开始前5万到35万人群大多集中在广播的听众群体中，之后会发生人群数量级的裂变，吸引大量受众参与并关注电台节目。

创新四：用活动延伸广告营销覆盖面

随着广告法新政实行，广播广告盈利模式的转变势在必行。活动营销是广播媒体将品牌、融媒体运作与广播内容有机融合的重要方式，广播媒体做好活动营销可以做强产业经营、提升品牌价值，达到资源通融、内容兼融、发展互融。

活动营销是广播电视营销的新手段、新工具、新载体，可吸纳受众并开辟广告市场、聚合不同行业的客户，还能深度利用媒体传播力和广告时间资源，活动营销已成为转变广播经营形式的蓝海。江苏电台为在频率活动中寻求广告创收突破，满足客户越来越多的整合性营销需求，尤其是在活动方面的多样化需求，广告经营开始走向一站式服务。2015年举办近千场活动，广告活动中心积极与频率沟通，共同打造了爱心后备箱、零违章大赛、音乐现场、畅行南京、青年演说家等多个线上线下品牌活动，由此带动了活动创收的突破性增长。

江西广播电视台通过活动固化社群，使社群更具有凝聚力，团结在各个品牌活动当中，比如爱心助盲人、大学生创业公开课等公益类活动，不仅社会反响热烈，客户的口碑也很好。另外，江西交通广播连续三年的全国交通广播大型采访活动，把旅游行业进行深耕，也获益匪浅。

大连广播电视台连续举办了三届“大连婚庆婚恋节”，并获得了全国电台活动的创新奖，该活动的创新点在于把婚恋活动做成了一系列的产业链，包括婚车季、婚房季、相亲大会、婚庆博览会、一百对新人的婚庆典礼等，通过“大连婚庆婚恋节”这个品牌创造了很高的收益。2010年上海世界博览会时，大连广播电台首创“主持人包机带你游世博”，全国多家电台、电视台对此进行了报道，成为了当年的亮点活动。

云南电台为产业延伸做足了充分准备，推出了与市场高度契合的四大类活动，信息服务类、产业需求类、用户定制类等。在2016上半年，云南电台与阿里巴巴合作，举行了“月购节”活动，现场受众数量和成交量都非常可观；2016年中国旅游日，湖南广播电视台广播传媒中心策划了大型活动，在大理15个开通直飞航线城市征选的31对情侣、夫妻，将“唱着情歌去大理”开启浪漫“寻爱之旅”，美丽爱情与特色景区完美契合，让大理“爱”旅游的品牌深入人心。

传媒广告推广篇4

突破传播媒介总监

在实施媒体计划和选择媒体之前，我们应运用实力传播集团提出的消费者通路，将重点放在选择消费者通路的特定阶段上。从品牌认知到口碑推介阶段，我们必须对广告主的营销定位、竞争优势以及品牌亲和度状况有一个清晰的认识。确定传播阶段之后，才能决定采用何种媒介会更适当。因此，在当前的媒体策划过程中，我们不应把重点放在新媒体和传统媒体如何整合，媒体策划应以 ROI 评测及最大程度实现 ROI 为核心。

消费者通路

在中国，大众媒体/传统媒体对于建立品牌认知度和品牌认同度有着比较大的作用。在各级城市中，人们通过电视广告建立消费习惯的势头依然强劲。在新产品推介和品牌形象建立阶段不可避免地要使用到电视媒介。因此相对而言，传统媒介在消费者通路的早期阶段发挥着重要的作用。

在购买阶段和口碑推介阶段，线下推广和公共关系则相对对营销策划的作用较为明显。由于数字媒体发展迅速并能为广告主提供有效的评测和进一步的可执行计划，且面向的是单个消费者，关系建立和口碑推介阶段宜大力借助数字媒体和新媒体。

传统媒体ROI评测

确定消费者通路的特定阶段之后，可立即设定目标结果（ROI＝投资回报率）。每种媒介实现的传播效果可通过媒介术语和/或通用术语来表示。只有媒介专家或具有资深媒体背景的营销传播管理人员才能深谙媒介术语，而通用术语则是浅显易懂的，如销售量、收益或市场反应情况等等。

如果一个推广活动的重点在品牌认知和认同阶段，ROI评测则应在活动开始之前和活动结束后展开。广告主和广告公司可为特定活动开始前设定一个合理目标并进行评测，另一方面，如果活动的重点放在激发购买行为，ROI评测则通常以销售量和利润衡量即可。口碑推介阶段的效果只能由公关公司或调研公司的针对口碑营销的专业方法和工具来监测。

数字媒体ROI评测

对于媒介和创意人员来说，数字媒体业务无疑是一个全新的领域。数字媒体可通过内外部传播效果数据的实时传输并“一站式”地提交给客户。通常，媒体公司负责的是外部传播效果――将有效的独立访问者吸引到既定的活动网址或登陆页面; 而创意公司负责的则是内部传播效果, 在活动网址内吸引目标访问者浏览并实现预期的目标。在投放数字媒体推广活动之前，目标设定必须得到客户和广告公司同意。

数字媒体推广活动可在消费者通路从品牌认知到推介的任何阶段进行评测，它是检测传播效果最理想的媒介。为了追踪认知度、认同度甚至是消费者的购买细节，可将活动网址切割成几大块来进行评测。广告主也可以使用其他网站或论坛来进行“关系的建立”，通过一系列认可的参数来跟踪活动和品牌/产品的推介情况。

缔造最佳传播效果和卓越ROI

根据认定的ROI 目标和测量的相关因素，媒体的选择可在此阶段进行。规则很简单：按照既定目标实现ROI的最大化，并通过平衡媒体预算来实现传播活动的效果。

平衡媒体预算是一门科学的艺术。一些媒介策划人员坚持在传统媒体上投放足够/安全的广告量后才考虑新媒体；另外一些人则根据以往经验，任意分配给每个媒体一定的预算。按照ROI预期效果来平衡媒体预算将更简单。那些无法提供可测量结果的媒体将自动退出舞台。当然，在最终确定预算分配之前，我们必须考虑广告主关注的所有问题。对投资和期望结果进行权衡常出现在此阶段。

传媒广告推广篇5

本次活动是继2009、2010年连续两年后，四川广播电视台第三次推出的“中国娇子・中国爱”大型纪念活动。四川电视台举全台之力强力打造的第三年纪念活动，不仅赢得众多知名媒体的争相报道，同时也得到爱心企业的青睐，实现了媒企双赢，达到了社会效益和经济效益的双丰收。

肩负媒体责任携手娇子传播中国大爱

今年，是汶川地震三周年，全国瞩目四川，在重建任务圆满完成的大背景下，“5・12中国爱”三周年的活动，较一周年、两周年有更重大和深远的社会意义。为此，广告中心建议，争取与川渝中烟合作，决不能简单停留在争取赞助经费上，而要抓住四川省委省政府“庄严承诺”这一重点，把握好三个环节：一是把“中国娇子・中国爱”作为契合双方品牌价值和核心定位的主题；二是把满足客户需求和回报作为活动的内容部分；三是千方百计扩大宣传的规模和影响力。广告中心的建议得到了台领导的有力领导和支持，也得到了川渝中烟工业公司的认同，从2010年年底开始广告中心就着手拟制活动方案。今年春节刚过，台领导亲自出面，带领广告中心与川渝中烟高层商谈，广告中心还多次登门与企业商讨活动方案，最终川渝中烟公司以上千万的活动赞助成为本次活动的冠名企业。目前，广告中心正在与“川渝中烟”密切沟通，有望与该企业进一步深度合作，达成长期的战略合作伙伴关系，为广告经营创造新的增长空间。此外，在活动期间，广告中心还积极与其他客户沟通，促成了伊利、王老吉、大运摩托等一批知名品牌在我台的公益广告投放，既增加了广告收入，也为广大企业提升公益形象提供了良好的传播平台。

公益营销实现社会效益与经济效益双赢

作为这次活动的参与部门，广告中心主任高度重视整体活动的宣传推广和招商工作。希望围绕这次活动的目的和宗旨，通过加大多媒体的推广、宣传内容中公益元素的强化和企业品牌融入的巧妙设计，在搞好公益宣传的基础上，实现媒企品牌的共同提升。中心张主任先后多次召集部门内部人员商讨活动相关的具体执行方案，并成立专门的项目组，责任到人，分别负责报纸、网络、广播、户外等多媒体的宣传推广同时逐一落实赞助企业的回报条件。

由于“川渝中烟”长期参与慈善事业，同时也与川台广告中心合作了两年的“5・12大型活动”，其企业的公益爱心形象已广为流传，针对这次活动主题和企业的品牌诉求，广告中心共同确定了既体现公益大爱，又能展现企业品牌内涵的活动主题，同时设计出精美新颖、形象生动的LOGO，全面应用到整个活动的细节中。为满足客户需求，广告中心先后与总编室、海外中心、新闻中心、各相关频道等多个部门对接和沟通，通过活动LOGO演绎、故事植入、场景植入、角标、冠名、人物访谈、新闻报道、多样化的宣传片和推广方式，实现了企业在多个节目内容中的软性植入和品牌传播，达到了赞助企业的预期目标。

全媒体整合传播，引爆活动舆论议程

广告中心在电视宣传的同时，进一步加大了广播、报纸、杂志、户外、多媒体的全方位宣传，谱写了“中国娇子・中国爱”的全国交响曲。

神韵网站联合多家门户网站强势推广

作为本次“中国娇子・中国爱”的媒体官方网站，神韵在线不仅在第一时间搭建活动专题，将电视节目内容延伸到了网络，还编辑了与活动主题密切相关的图文花絮、社区专版、拍客征集等丰富多彩的内容。此外，活动在中国新闻网、新浪网(新浪四川)、CNTV公益台、凤凰网、四川在线、优酷网、酷6网、土豆网、PPS、PPTV、激动网、悠视网、迅雷网、百度贴吧等网站均有大范围的集中宣传与报道。利用专题、博客、论坛、留言板、微博、QQ、手机短信等，网友能通过大众化的新媒体平台实现节目参与、表达观点与态度，并且积极参与到信息的采集、调查、传播中去，不仅拓宽了宣传渠道，活跃了参与人群，更提升了四川广电的公益媒体形象与“中国娇子・中国爱”大型活动的社会影响力。

在无线短信方面，官方短信通道由神韵在线提供，宣传方式是大屏呈现互动内容，屏幕下方出现游走字幕：“中国娇子中国爱”活动全称；而四川卫视俱乐部下发不低于40000条“活动预告”、“提醒收看”的短信给四川电视台所有观众，均带活动全称。在5・12当日12小时直播中，自活动开始网友持续热烈互动，在各合作网站留言、短信留言数量高达数万条。

多家全国性平面媒体深度报道

为了让今年的5・12活动更具规模和全国影响，广告中心在《南方人物周刊》、《看天下》、《凤凰周刊》、《新周刊》、《经典视线》等覆盖全国、具备较强影响力的杂志上投放了多次活动宣传硬广。同时，广告中心还在合作的理事杂志《广告主》、《中国广播影视》、《新闻界》、《西部广播电视学刊》多家杂志上了活动的相关信息，使活动的传播范围进一步扩大。

前两年的活动在报媒宣传上收到良好的传播效果，今年广告中心仍就携手强势的传统媒体进行宣传推广特别选择了在全国和省内十分具有影响力的《新京报》和《华西都市报》进行全程报道，时间从4月24日至5月14日，采用新闻报道的传播形式，多次对活动进行跟踪报道。报媒的运用为活动在全国范围内形成了较强的影响力和持续的关注力。

机场等户外媒体多点联动

为了让活动效果达到最优，扩展宣传覆盖面，本次活动继去年之后再次选择位于机场收费站处醒目的户外广告牌在活动期间持续刊登本次活动的宣传广告。此外，在纪念5・12三周年之际，四川卫视以“巴山谊，蜀水情，大爱中华，相偎相依”为口号在重庆地区开始了“四川卫视・中国爱”的品牌形象推广。本次推广以户外广告媒体为宣传阵地，以重庆本地长期住户为目标受众，以包围贯穿住宅社区为覆盖策略，分别在重庆主城区内选择公交站台灯箱和公交车身进行较大规模的宣传推广。本次推广主题鲜明，立意深远，以贴合纪念5・12三周年期间的Wee4导向，有效利用大环境氛围唤起受众的强烈共鸣，明显放大了宣传效果和公益目的。

广播电台全面占领听觉注意力资源

除了在视觉上打造强力宣传攻势，广告中心还在听觉上下足了功夫，通过台领导的同意和支持，邀请了四川广播电台新闻频率和经济频率参与本次活动进行宣传推广，自4月10日至5N12日持续播放60秒活动宣传广告，使更多的省内群众关注并参与到广告中心的系列活动中。

积极配合整体宣传需要提升广告投资回报率

为了使本次“5・12大型纪念活动”达到更好的效果，广告中心在活动启动前就对各频道的广告资源进行了认真评估和核算，并尽可能安排出了大量广告时间对活动进行高密度的宣传。5月6日推出《悲壮走向豪迈》、5月10日的《感恩祖国》晚会和《5・12大直播》期间，由于活动需要，部分广告暂停播出，为了避免巨大的广告损失，广告中心提前给广大客户做了大量的沟通和解释工作，通过调整时间，补播等方式使广告损失减少到最小。

四川广播电视台和川渝中烟通过三年的深度合作，提升了媒企品牌、促使了企业销售、实现了媒体增收，铸造了一个集媒体、企业和市场三位一体的成功案例。

传媒广告推广篇6

所谓多媒体，即多种信息媒介的综合。多媒体技术不是各种信息媒介的简单复合，而是一种把文本、图形、影像、声音、视频、动画等形式的信息结合在一起，并通过计算机进行综合处理和控制，能支持完成一系列交互式操作的数字信息技术。在当今信息社会，以计算机科学为标志的数字多媒体技术给广告设计和传播带来了新的气息，取得了令人瞩目的社会效益和经济效益。在数字多媒体技术的推动下，广告推广战略也从单纯的品牌推广阶段向更加细化的市场推广阶段转化，开始注重和选择区域媒体、行业媒体以及更加细化市场定位的媒体，数字多媒体广告运作和的方式也更加多样化和人性化。数字化多媒体时代的广告视觉传达效应越来越受到关注，具体体现在以下几个方面。

一、传播效应好，视觉传达样式多样

传统媒体广告的信息传播是从媒体向受众单向流动，其诉求策略和表现形式因此受到限制。传统的媒体主要包括报纸杂志等纸质媒体、广播、电视、户外媒体等形式。它们受到时间和空间的限制而只能传达有限的内容。随着20世纪末数字化多媒体广告的出现，孕育着各种新的视觉样式的形成，视觉表现方式也更加生动和更具渗透力。数字多媒体将印刷、广播、电视、网络、电子出版、计算机通信等各种信息媒体联成一体，对声音、影像、文字、数据等进行一元化高速处理，全方位立体地为用户提供双向信息系统。例如，网络对多媒体技术的支持，使网络广告在视觉传达的形式手段上丰富多样；多媒体电子显示屏以不同的姿态出现在户外、商场、机场、车站等人流密集的广告场所，车载电视广告也出现在公交车和地铁，它们以新颖时尚的姿态，发挥着各自的投放优势。人机互动的触摸式计算机平台也广泛使用在展厅、书城、医院以及企业的宣传介绍中。这些新兴的广告媒体样式，不仅丰富了广告的传播媒介，拓展了传统视觉传达的层次，并且获得了较好的传达效应。具有代表性的案例如上海外滩游轮上的巨幅LCD显示屏广告，不仅因其尺寸大，而且因其良好的黄金环境，在黄浦江上移动的视觉吸引，以极强的视觉冲击力给来到外滩的人们留下了深刻印象，形成了外滩独具一格的广告风景线。随着数字多媒体技术的不断成熟和进步，在不久的将来，在广告领域将会有更多的视觉传达样式，给人们带来更多新的视觉体验。

二、交互性好，体现人性化视觉传达效应

数字化多媒体具有形成人与机器互动、互相交流的操作环境，信息接受者可以根据自身的需要对信息交流方式和过程进行调整，满足人们的参与感。受众不再仅仅是信息的接受者，而是拥有更大的选择自由和参与机会，无论从形式上或是内容传达上都给使用者更多的关心与服务，是人性化设计的体现。交互式广告的真正意义在于体现了用户、广告客户和数字化多媒体三者之间的互动关系。就是说，数字化多媒体提供高效的广告环境和资源，广告客户则可以自主地进行广告投放、更换、效果监测和管理，而用户可以根据自己的需要选择自己感兴趣的广告信息及其表现形式。也只有建立了三者之间良好的互动关系，才能实现交互式广告最和谐的环境，才可以让交互式广告真正成为大多数企业都可以采用的营销策略，广告的价值也才能最大限度地发挥出来。互动式数字多媒体广告不仅使用在商业广告运作中，甚至在非商业广告运作中也得到使用。例如，博物馆、医院、书城、旅游景点设置的人机互动的触摸式计算机平台有助于帮助人们按需要获取信息。 转贴于

三、技术先进，给广告设计提供更大创意空间

人类每一次技术进步都会带来艺术的巨大变革。数字化多媒体技术在广告设计中的运用，必将产生前所未有的巨大力量，几乎可以使一切艺术想象变为现实，给新时代的广告设计师们带来创作上更大的自由度和创作空间，使作品呈现出异彩纷呈的艺术效果和视觉感染力。数字印刷技术、国际互联网、数字电视电影、多媒体电子屏幕、数字摄影摄像技术，提高了广告视觉传达的科技水准。运用电脑操作的彩色喷绘技术，使广告视觉传达作品的画面幅度加大，形象更真切感人；电脑及其相关软件在广告视觉传达创作中的运用，使广告创作从二维平面到三维动画，从视觉艺术到视听交互，从虚拟现实空间到可以由用户选取交互点的虚实结合的交互广告媒体。毫无疑问，广告视觉传达将会在不断运用高科技及其新媒体中得到发展。

四、形成跨媒体传播的整合传达效应

数字化多媒体广告使现有的各类相互独立的媒体走向融合，形成一个全方位的、整合各种传播媒介的跨媒体平台。其实质，即统一所有的信息源与传播媒介，将全面的信息与内容通过各种媒介，及时、快速、低成本地传递给最大范围的受众，以发挥不同媒体之间的协同效应。跨媒体信息在不同媒体之间的流布与互动，包含两层含义：其一是指相同信息在不同媒体之间的交叉传播与整合；其二是指媒体之间的合作、共生、互动与协调。例如，国际互联网不仅具有报纸、广播、电视等传统新闻媒介传达信息的一般功能，而且还将传统的、界限分明的语言、文字、声音、影像等各种传播形式结合在一起，具有多媒体、实时性、交互性传播广告信息的独特优势；互动电视除具备一般高质量彩色电视接收功能之外，将广播电视技术、数字技术、网络技术三者完美结合起来，实现了双向通信功能。就广告传播媒体而言，21世纪是媒体整合的世纪，是媒体创意的世纪，人类真正进入了以数字化多媒体传播为特征的信息整合时代。

结语

广告设计是科学与艺术相融合的交叉学科，目前，数字多媒体广告形式在我国已逐渐具备了社会影响力，其地位有逐渐上升的趋势，并且有着广阔的发展空间。可以预测，数字化多媒体广告形式将成为21世纪广告视觉设计的主流，甚至成为中国广告业的新的经济增长点。

参考文献 ：

[1]胡飞.基于网络媒介的交互设计研究[J].华侨大学学报， 2003.3.

[2]鬲波飞.网页设计之视觉信息传达分析[J].湖南大学学报，2001.12.

传媒广告推广篇7

经济的稳步发展和人民生活水平的日益提高，旅游活动逐渐成为人们生活中的一个重要内容，促进了国内旅游市场的蓬勃发展。旅游产品的生产企业之间的竞争日趋激烈，旅游产品的推广，越来越多地借助媒体广告来扩大影响力，吸引客源。旅游产品通过广告形式进行宣传与推广，成为旅游产业市场化的一个重要标志。旅游广告逐渐从普通的商品广告中脱颖而出，成为专门的广告分类。因此，针对我国目前旅游市场的特点和现状，研究媒体广告在旅游推广中的应用，是旅游研究的一个新课题。

1.1旅游广告的含义

旅游广告作为旅游企业投资的、推动旅游产品销售的一种重要手段。旅游广告主要是指由旅游企业出资，通过各种媒介进行有关旅游产品、旅游服务和旅游信息的有偿的、有组织的、综合的、劝服性的、非人员的（non-personal）信息传播活动。旅游广告就是通过运用各种媒体手段，广泛宣传和推广旅游产品，有效地推动旅游产品的销售，从而帮助旅游企业获得经济利益。

旅游广告要求广告制作人掌握广告宣传的特点与方法，并紧密结合旅游产品的特点和特性，通过有形的视觉效果或劝服性的宣传途径，以迎合旅游者的消费行为与消费心理为目的，有效地把旅游产品推广出去。在形象地表现旅游产品的同时，如何突出旅游产品中隐含的无形服务的价值，如何展现旅游产品中的文化渊源和形象内涵，如何诱发起受众的旅游需求并促进其最终采取行动，应成为旅游广告人重点考虑的内容。

1.2旅游广告的研究现状

与旅游市场迅速发展不平衡的是旅游广告的应用与研究薄弱，国内外对旅游广告的理论研究处于泛论阶段，学者和研究人员在基础理论的研究上尚未形成共识。wWW.133229.cOM有关旅游广告研究的专题研究和书籍很少，《advertisingintourismandleisureindustry》（morga&pritchard,1998）是目前得到较为广泛认可与传播的旅游广告的专著，上海华东师范出版的《旅游广告实务》是我国旅游广告专著之一，但该书仅通过一些实际案例进行阐述，没有从中提炼出具有实操意义的方法或策略。《旅游学刊》以及学院的学报也曾经发表过一些针对个案研究的相关文章。总体而言，旅游广告的理论与应用研究仍不成熟，对旅游广告的理论研究，一方面是来自对大众传播理论研究的借鉴与参考，另一方面主要是在旅游地形象研究中的延伸，但这两者在对旅游广告的应用研究都具有一定的片面性，理论的研究不深入，对实际的指导意义不强。

二、旅游广告的主要特点

作为一种分类广告，旅游广告具有一般商业广告的各种特点，如有偿性、时效性、目的性、指向性与形式多样、内容广泛等特点。此外，由于旅游产品的在生产、销售、推广及消费中的特点，又决定了旅游广告还具有有别于一般商业广告的其他特点，主要有以下几点：

2.1旅游产品的高卷入性要求广告传播的高互动性（interactivity）

传播学上的“互动性”是发生在双方或者多方之间的智能的、复杂的、多向的、动态的特性。heeter指出，互动的核心概念就是“信息的控制”，也就是信息接受方对信息的控制。steuer（1992）提出“媒体互动性的水平分类界定”，提出媒体互动性的两个最主要的定义方法：人际互动（human-humaninteraction）和人信互动（human-messageinteraction）。人际互动是指信息发送者与信息接受者之间的双向沟通，也就是传播的高互动性。根据人际互动和人信互动这两个纬度，chang-hoancho等人将广告的互动性归纳为：人们通过与广告信息和广告主互动的形式对广告活动的参与程度。广告互动的本质就是受众对广告信息的控制程度。chang-hoancho等通过实验测定，首次提出广告互动性与消费卷入程度的关系，产品购买的卷入程度越高，消费者与广告主进行信息交流的要求越高，沟通也越顺畅，广告的互动性越强。

营销学之父菲利普·科特勒在其著名的《市场营销管理》中指出，“较为复杂和花钱多的决策往往凝结着购买者的反复衡量，而且还包含许多购买决策的参与者”。毫无疑问，旅游产品是高卷入性的产品，尤其是当前我国旅游消费还远没有成为人们日常生的必需品。旅游者在旅游决策之前，需要经过反复地信息收集、整理、比较、筛选和决策，出行前也要进行诸多准备。此外，旅游活动的异地性和跨文化性，以及异地性所带来的陌生感和不安全感，会增强旅游者对目的地的信息、旅游企业以及有过相关体验的其他旅游者信息交流的需求。旅游广告主如针对这种消费心理，能提供高互动性的传播与信息交流平台，帮助旅游者加深对其旅游产品的认知和记忆，更好地帮助旅游者做出旅游决策，享受旅游体验。

2.2旅游产品的综合性决定广告信息高度的立体化

旅游产品既包括旅游地有形的各种景点特色和接待设施，更主要的是以接待设施为载体的无形的服务，涉及到旅游组织者和旅游地的接待部门以及方方面面服务的人员。旅游产品的综合性，决定了旅游产品广告推广中信息量含量极高，要求广告主能够提供立体化的信息资源，既包括旅游地的景区、交通、餐饮住宿、购物等接待设施的横向信息，还必须通过不同形式的纵向信息，向旅游者提供诸如旅游常识、景区优势特色、审美鉴赏、历史文化、应变求生等相关知识，丰富旅游者或潜在旅游者的知识，帮助旅游者更好地达到旅游审美和愉悦的效果。此外，旅游广告以“信息”的面目出现，也起到模糊广告界限的作用，能够更好地拉近旅游企业与消费者的距离。

2.3旅游产品产销的时空统一性决定广告表现形式的多元化

旅游产品本质特征是生产与销售在时空上具有统一性。旅游产品的生产过程即是旅游者消费产品的过程，旅游者实质上是参与了旅游产品的生产过程。因此，在这个过程中如何更好地引导和控制旅游者的参与行动，是旅游活动得以顺利进行的关键所在。所以，在旅游活动开始前、进行中以及结束后对旅游者的导向、教育以及审美、文化的熏陶，也是旅游企业进行旅游广告重点考虑的内容之一。除了提供立体化的旅游信息外，旅游广告主还要通过电视、报纸、杂志、互联网、公益活动等各种形式，多元化、多层次地整合具体的旅游产品广告，才能达到对旅游者进行市场培养和推广旅游产品的目的。

2.4旅游消费的性质决定广告信息鲜明的个性化（individualization）

旅游消费是一种体验型的消费，由于受到旅游者、旅游服务人员以及目的地居民之间的互动关系的影响，旅游体验受情感因素影响较强。旅游者的消费行为与旅游体验的个性化，决定了旅游广告的诉求具有较强的个性化。旅游企业必须针对不同的目标市场，不同的广告受众，采取相应的广告策略和形式，充分体现旅游产品自身的、与众不同的特色，以更好地吸引旅游者。随着新媒体技术的应用，旅游广告信息的碎片化（segmentation）、个性化和针对性将更加鲜明，广告制作与也将更加向“个性定制”发展。

2.5 旅游体验的异地性决定广告诉求丰富的多面性

旅游活动是旅游者离开惯常环境进行异地的活动审美和愉悦体验。旅游活动的异地性会影响旅游者的旅游知觉，异地文化、民俗民风、生活习俗、生疏环境等会给旅游者带来一定的陌生感、不安全感和奇异感。这就要求旅游广告在推广旅游产品时，要把激发旅游者的旅游欲望和消除旅游者对异地文化的戒备和排斥，作为广告诉求的重点。广告的诉求必须结合情感号召与理性介绍，一方面利用人们求美求奇的心理，制作能诱发旅游者旅游欲望的情感广告；另一方面，多渠道多途径地向旅游者提供理性的出游相关信息，帮助旅游者消除出行的疑虑和担忧，应对旅游过程中所遇到的一些问题，以丰富的多方面的信息进行广告宣传，从而更有效地推广旅游产品和旅游地形象。

三、 旅游广告在旅游产品推广中的应用分析

我国旅游市场的发展，旅游活动增多，旅游市场竞争加大，媒体广告在旅游推广中作用日益增强。根据不同的广告媒体的特点与优劣势，应针对不同目的、内容、规格、受众对其进行选择。目前，旅游广告对媒体的选择和运用及其效果，主要有以下几种方式：

3.1 报纸广告是旅游线路、旅游交通等产品信息传播的主要渠道。

报纸广告的受众面主要集中在城市集镇，读者群稳定，主要受众正是旅游产品主要的消费者或潜在消费者。报纸具有消息性、时效性的特点，更新快，传播速度快，更容易获得受众的信赖感。报纸广告以文字为主要表现形式，广告信息容量大，广告费用较低，能够更全面、准确、详细的对旅游产品进行广告宣传，而且还具有一定的保存性。目前的广告主主要是旅行社用以旅游项目、旅游线路及旅游交通的广告，以及旅游行业的通告。但由于报纸广告印刷与版面的限制，广告的表现力不够强，内容不够丰富，受众的目的性不够明确，不适合旅游产品形象性的整合宣传。

3.2 电视广告是旅游地形象宣传推广的重要表现形式。

电视广告色彩绚丽，声情并茂，形象生动地表现产品，具有广泛的覆盖范围。电视广告通过运用不同的拍摄手法和广告创意，在较短的时间内形成情节性的片断，具有较强的感染力，更容易为受众所接受和记忆，是旅游地形象宣传的最佳表现形式。目前，在旅游推广中较多地运用电视广告的是对旅游目的地进行概括性的形象宣传，通过一般片长在30～60秒左右的电视广告片，从视觉上生动地展现旅游地形象和旅游概念。如在诸多省级电视台的“登泰山，保平安”，“人间天堂、山东烟台”，“梦西子，中国杭州”等旅游地形象广告。

当前，旅游专题片、旅游专题节目、旅游电视杂志等是比较流行的电视广告形式。这种广告通过节目主持人或参与者的亲身体验，向受众展现旅游地的“食住行游娱购”，形象地将游记与旅游文化相结合，模糊传统电视广告劝服性特点，在一定程度上达到旅游广告的互动效果。在这一方面比较突出的是香港康泰旅行社的“康泰旅游电视杂志”和香港永安旅游的“永安旅游电视杂志”。现在从中央电视台到各地的地方电视台，都纷纷推出各种形式的旅游节目或电视广告。但是电视广告的保存性较差，加上制作、费用昂贵，受众目标市场不明确等因素，旅游企业应慎重考虑。结合旅游产品的级别、档次和在市场中的前景考虑广告的制作与投入，以及选择广告媒体的级别等。

3. 3 互联网是最佳的旅游广告形式和发展趋势。

1967年，美国cbs技术研究所所长p·goldmark首次使用了“新媒体”（new media）一词，由此机激发了新媒体广告的研究和流行。新媒体主要是指以网络技术、光纤技术为基础开发的具有双向沟通的国际互联网、图文电视、卫星电视等。互联网作为最具代表性的新媒体，在国际上得到了最广泛的应用。新媒体的传播具有双向性、信息立体化、表现形式多样化以及信息传播的无边界性、多向分散性的特点，是传统大众传播媒介所不能具备的优势（rafaeli and sudweeks，1997； morris and ogan，1996；pavlik，1996）。新媒体的互动性已经成为b－c（business to customer）市场概念的最好执行者 (peppers and rogers, 1993)。而这种新型的传播媒体天生具备的优势，恰恰符合了旅游广告传播的突出特点，因此，互联网必将成为旅游广告应用的最佳媒体及未来发展趋势。

1994年美国at&t公司在hotwired上了世界上第一个互联网广告，从而揭开了广告的新篇章，网络广告作为一种广告形式迅速发展，遍及世界各国。网络广告的传播模式及时互动、双向沟通，“一对一”交流、用户驱动等性质和特点，使网络广告在形式上和上都逐渐模糊了信息与广告的界限，更进一步地实现了广告主与广告受众的互动，向用户提供了丰富的、立体化的、直接的信息，有效地满足了不同受众不同的需要和习惯，实现了广告的个性化和碎片化。网络广告的这些优势和特点，完全符合了旅游广告信息和旅游市场教育的诸多要求，必将成为旅游广告的最佳形式。

此外，网络中存在各种虚拟社区。虚拟社区是一个通过网络以在线的方式供人们围绕某种兴趣或需求集中进行交流的虚拟空间，具有共征性、能动性和分散性地特点（陈刚等，2002）。相比与传统媒体，虚拟社区为旅游广告的提供了梦寐以求的受众资源。网络社区的人们一般都有着共同的兴趣或相似的需求，交流平等，信息传播方式近似人际传播，信息交流不存在绝对的权威或功利形式的传播者，更容易在人们之间形成信赖感，从而大幅度地增加了信息的说服力。虚拟社区的共征性能提高广告的针对性和广告信息对目标受众的到达程度，使广告主与受众之间的信息交流更及时更顺畅，有利于旅游企业建立更为详细的客户资料数据库，了解旅游者心理，把握市场动向。

总而言之，网络广告的特点及优势是传统传播媒介所难以比拟的。针对旅游产品和旅游广告的特点，网络将成为旅游企业广告宣传的最佳媒体，旅游网络广告结合不同形式的旅游介绍、旅游常识、游记等辅助信息，将使旅游广告更加丰满更加立体化。显然，当前互联网发展的瓶颈现象也在一定程度上制约了网络广告的发展；但是，随着网络建设和网络信用平台等相关设施和政策的完善，网络广告将成为一种强有力的广告媒体，成为旅游推广的最佳选择。

3. 4 杂志是旅游企业形象和产品形象宣传的得力媒体。

杂志广告虽与报纸广告同为平面广告，但其在设计、制作、印刷和上，比报纸广告更加讲究艺术性和专业性，有较强的表现力，能够更加突出所宣传的产品。杂志广告的受众明确，有比较明显的指向性和专业性，具有保存价值。杂志广告通过广告创意将产品图片与版面设计、广告文案结合起来，形象地展现旅游产品的概貌，对旅游产品进行全貌性、形象性的宣传。目前广泛使用杂志广告的旅游产品，主要是对旅游饭店、旅游景点等旅游产品具像的形象宣传。但是，由于杂志广告的传播范围有限，广告成本较高，时效性不强，不适合进行重复性高、时效性强的旅游信息的，对于进行旅游地的整合形象宣传有一定的局限。

3.5 其他广告形式是旅游企业形象宣传的辅助形式。

除了报纸、杂志、电视和互联网进行规模化的旅游广告宣传外，旅游企业也运用不同的手段不同的载体其他的企业形象宣传，主要包括旅游企业派发的旅游宣传单张、旅游企业宣传册、旅游产品介绍册、旅游交通工具上的流动广告、户外广告、旅游地图，以及旅游企业的其他隐形广告，如旅游企业的公共关系活动、企业现场活动等等。

旅游交通工具上的流动广告主要是指喷绘在旅游交通工具上广告，如旅游车、游轮上的车身、船体广告等。交通广告具有流动性，广告暴光时间长，价格较低廉，制作相对简单，具有明显的针对性和指向性，同时也增加了交通工具的识别程度，在旅游广告中得到广泛的应用。但由于交通工具本身的限制，广告的表现力不强，内容简单，只能作为旅游企业的名称、标志、口号等视觉识别系统的表现形式之一，难以作为独立的广告形式。

户外广告是由旅游企业出资的、具有较长的时间性和一定表现力的一种广告形式，多用于旅游景点的宣传。户外广告的地域性明显，影响力较小，不可移动，一般处在旅游景点的附近。主要形式有标牌广告、灯箱广告、标语广告等。

旅游地图是沟通旅游者与旅游地的平面信息载体，虽然目前旅游企业、旅游单位对旅游地图的重视不足，旅游地图的价值仍未得到开发，但是旅游地图作为一种直接沟通媒介，具有美学、科学的价值，恰当的运用旅游地图旅游广告，将为旅游企业的形象宣传和旅游产品的推广提供良好的空间。

四、有效选择传播媒介进行旅游广告的策略

综上所述，结合旅游推广和旅游广告独有的特点，旅游广告的媒体选择与广告的目的、内容和广告的受众有紧密的关系。旅游广告主在进行旅游宣传时，充分考虑所推广的产品的性质、特点和广告的规格、受众特点、覆盖范围等，选择和运用相适应的广告媒体。目前，按照旅游广告的内容，大致可以分为旅游地形象的概念性宣传、旅游企业的形象广告、旅游产品产销信息广告以及其他的广告内容。针对不同的广告内容，制定适当的广告策略，选择和运用相适应的有效的广告手段，才能达到最佳的宣传效果。

4.1 旅游地形象概念广告

旅游地形象的概念性宣传主要是针对某一旅游目的地而进行的、具有整体性、系统性、有组织的宣传，其宣传并不针对个别具体的旅游产品，而是从宏观的、规划的角度，体现旅游目的地的历史、文化、自然景观概括和旅游概念，塑造旅游地的品牌。此类宣传应主要采取电视广告的形式，渲染旅游目的地的美感与文化价值所在，再配以网络广告，大型户外广告等形式，通过多方面的广告宣传，向受众传达统一的品牌信息、内涵和口号。旅游地形象概念性宣传单位往往不是单一的旅游企业或几个旅游企业，而是以旅游地的行政管理单位牵头的、大规模、有计划、有步骤地进行。其广告投资额度大，时效较长，多以系列广告为主，配合当地旅游主题等活动所进行的长效宣传和推广。最为突出的是上海市为申请2010年“世界博览会”，拍摄的电视宣传片，加上多方面的宣传攻势，为上海申办博览会营造一个具有明确主题和内容的形象宣传。

4.2 旅游企业的品牌广告

旅游企业主要是经营或生产旅游产品的企业，如旅游饭店、旅行社、旅游交通公司等，旅游企业的品牌广告主要是展现企业的服务形象，通过不同形式的视觉表现向消费者展示旅游企业的服务定位和服务水平，塑造企业的品牌形象。旅游企业的品牌广告在宣传时应尽量模糊企业广告的界限，选择信息容量大、双向沟通功能强、广告劝服性隐蔽、广告投资额度不大的媒体。旅游企业在进行企业形象宣传时，可以网络广告为主，在网络上不仅对企业的品牌和形象进行宣传，同时提供双向沟通渠道，开设网上论坛、网上预订，建立网络投诉机制等，更实际地体现旅游企业服务周到、服务人性化的特点。此外，旅游企业的电视广告、杂志广告，印发的企业宣传册、宣传单张等都是旅游企业形象宣传的有力手段，从视觉上到行动上为企业与消费者提供了良好的沟通渠道。目前旅游企业形象宣传上做得比较突出的有深圳华侨城、中国大酒店、上海金茂大酒店等。

4.3 旅游产品的营销广告

旅游产品的营销广告在性质上与普通商品的营销广告类似，作为旅游线路、旅游交通、旅游饭店、旅游纪念品等产品营销的推广手段。旅游企业对此类广告的投资额度相对较小，频率较高，更新快，个性化不强，多见诸于报纸、杂志以及宣传单张等经济性较强的宣传媒介。

4.4 旅游企业的其他广告

除了以上主要的几种旅游广告内容，旅游企业还可以对企业的服务内容、范围、方式以及产品的销售，通过举行短期促销、联合促销、公关活动、现场活动、事件新闻信息等方式进行显性或隐性的宣传，以这种受众感同身受的参与、互动形式，更有效地推动旅游企业的品牌建设和旅游产品的销售。

五、 结束语

总而言之，在当前我国旅游市场蓬勃发展的态势下，按根据游产业和旅游产品所具有的特点，新形势对旅游广告的推广形式和媒体信息都提出了新的要求和新的发展方向。旅游企业在旅游广告时，应结合旅游推广的目的和内容，充分考虑不同媒体在广告宣传上的优劣势，正确选择旅游广告媒体，整合不同的广告形式和广告信息，有针对性地进行宣传，才能达到预期的传播效果，推动旅游地或旅游企业品牌建设和旅游产品的销售。同时，立体化、多元化的信息也能够达到对旅游市场的教育与培养的目的，更好地帮助旅游者做出旅游决策选择，获得旅游审美和愉悦身心的体验。在理论研究上，旅游广告的特点与应用研究，是进行旅游广告效果测定的基础，为进一步的实验研究提供了假设基础。

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传媒广告推广篇8

宁夏广播电视总台广告中心在综合分析广告市场走向和正确评估总台媒体广告资源的基础上，2010年将华东地区品牌广告市场作为突破口，深圳市挖4A公司，快速消费品品牌，推进媒介广告品牌化投放进程。

11月9日，由宁夏广播电视总台广告中心与卫视频道联合召开的“宁夏川・好地方――宁夏广播电视总台、宁夏广电传媒集团媒体推介暨2009年广告客户答谢会”在上海召开。专家学者、广告客户、业界媒体共聚一堂，见证历史、展望未来，在融洽的会议氛围中，宁夏广电还为2010年，的广告运营打响了开局，与广告主签订了金额达1.07亿元的卫视频道广告投放合同。

在电视媒介竞争越发激烈的今天，更多的区域媒体早已超脱贪大求全的盲目夸张之路，开始回归区域，选择自身的特色定位，从频道战略规划到栏目内容策划，乃至广告推介主题设置，这种对文化本位的回归都异显突出。宁夏历史悠久，多民族聚居，素有“塞上江南”美誉。在推介会上，通过媒体优势资源与历史文化的衔接、充满民族特色的会场安排，以及具有地域风隋的节目表演，可以看出宁夏广电对自身的优势定位十分清晰。媒体是为广告投放服务的平台，而只有将自身的优势与客户的需求进行很好结合，才能实现广告传播的价值。对此，宁夏广电同样深谙其道，并做好了相应准备。

从2010年1月1日起，国家广电总局下发的61号令将正式实施，媒体竞争中的马太效应也会更加显著，广告主对于广告投放带来的销售实绩考核随之也更为细致。对于中小媒体而言，挑战的氛围无疑越发凛冽。与会的中国传媒大学广告学院院长、《广告主》杂志总编辑黄升民教授客观分析了2009年全国广告市场的主要特点，着重对广告主电视媒体广告投放的心态变化、策略调整进行了剖析，认为中国正在进入一个前所未有的伟大转折，大企业、大媒体和大市场无疑充当了至关重要的角色，中小媒体在正视广告主主导地位的同时，必须适时更新广告经营理念，将广告媒体升级为广告主的营销平台。只有这样，中小传统媒体在白热化的市场竞争中才能固守自己的阵地并取得稳步的增长。据了解，为了实现广告投放价值的最大化，除了自身独特优势的打造外，应对广告主需求，宁夏广播电视总台广告中心在综合分析广告市场走向和正确评估总台媒体广告资源的基础上，2010年将华东地区品牌广告市场作为突破口，深挖4A公司、快速消费品品牌，推进媒介广告品牌化投放进程，这也是此次媒体推介会选择在上海召开的原因之一。

在一定意义上，成功者对成功更有发言权。鉴于参加会议的广告主半数以上还未进行过广告投放，对宁夏广电媒介的投放价值缺乏更为全面、直观的了解，宁夏广播电视总台广告中心邀请了与其有成功合作案例的杭州娃哈哈集团、苏宁电器、橡果国际的客户代表到场发言，站在广告主的角度现身说法。专家理性解析、客户真实感言，宁夏广播电视总台广告中心凭借推介会营造的良好氛围，在前期沟通交流的基础上趁热打铁，与广告主现场签订了金额达1.07亿元的卫视频道广告投放合同，这无疑为2010年的广告经营工作打好了开局。