医院广告推广范文

时间:2024-02-08 17:41:25

医院广告推广

医院广告推广篇1

魏则西是西安电子科大一位21岁身患滑膜肉瘤的大学生,他通过百度搜索疾病信息,百度推广排在前列的信息是武警北京总队第二医院的“生物免疫疗法”,出于对百度和部队三甲医院的信任,魏则西选择了在武警北京总队第二医院进行“生物免疫疗法”,据称该疗法与美国斯坦福大学合作开展,能留住魏则西生命20年,可结果却是,在其家人花光了20多万元费用治疗几个月后,魏则西遗憾离世。

据媒体调查,在“魏则西事件”中,百度竞价排名的医疗信息有误导之嫌,且武警北京总队第二医院的生物诊疗中心早已被“莆田系医院”外包。

所谓“莆田系医院”即由福建省莆田人控制的民营医院,他们以治疗性病的游医起家,借助创办民营医院以及公立医院改革的契机,大量创办民营医院,或者趁公立医院“医疗产业化”之机,渗透到公立医疗机构。目前,“莆田系医院”号称在国内民营医院占比超过了80%。

而“莆田系医院”成功的一大秘诀是,重金砸向各种媒介,进行“广告轰炸”,以吸引患者就医。在进入“互联网+”时代后,“莆田系医院”更是借助互联网手段,使得医疗广告“无孔不入”,这些医疗广告往往夸大治疗效果,诱导患者前来就医。据媒体报道,百度2013年的广告总量是260亿元,其中,“莆田系医院”在百度上就做了120亿元的广告,而且这些广告费用的60%投向了搜索引擎。

其实,在“互联网+”时代,民营医院利用互联网传播手段本无可厚非。毕竟,民营医院与众多实力雄厚的公立医院相比,缺乏自身的品牌效应,把广告宣传当成其营销的利器,也是必然的选择。但令人遗憾的是,民营医院往往利用监管不力的漏洞,采取与公立医院“合作”的方式,穿上公立医院的“马甲”,并砸钱互联网竞价排名,推广自身不存在的医疗优势,误导求医、求生的患者。

目前,互联网竞价排名的医疗推广信息,没有明确标识其广告属性,损害了消费者合法的知情权,对患者产生了误导。

根据《互联网医疗保健信息服务管理办法》的有关规定,互联网医疗广告,应属于从事互联网医疗保健信息服务,其监管主体有卫生行政部门、中医药管理部门和通信管理部门。其中,卫生行政部门和中医药管理部门负责从事互联网医疗保健信息服务的前置审核,并对医疗机构进行监督管理;通信管理部门负责从事互联网医疗保健信息服务的经营许可或者备案,以及对未经许可或备案从事互联网医疗保健信息服务的单位依法予以查处。但这种互联网医疗广告的多头监管,导致在实践中,难以形成协调统一的监管合力,出现监管的“真空地带”,使监管有名无实。

此外,对互联网虚假医疗广告的处罚过轻,难以对相关医疗机构和互联网服务商起到震慑作用。反观欧美一些国家,它们对虚假医疗广告等相关违法行为的惩罚要严厉得多。比如,2011年8月谷歌与美国司法部达成妥协,同意支付5亿美元和解金,以换取美国司法部结束针对GoogleAdwords付费网络推广的刑事调查与指控,GoogleAdwords被指涉嫌为境外药商提供非法互联网广告服务。而与之相比,我国对虚假医疗广告惩罚力度明显不够。

医院广告推广篇2

这里建议你不妨考虑一下城乡市场,这里有着近九亿的消费人群,城乡市场的特点是:1、消费者受广告影响大,产品性质(是药品、保健品、食品等?)分辨不清。2、从众心理很严重。3、县级医药公司为目前销售网络唯一覆盖全县的商业单位,具备了县医院、乡镇医院、诊所、药店的批发零售职能。4、一个县医院的处方影响力至少可以覆盖整个县城。5、医药市场混乱,保健品、食品凭借粗劣广告在市场大行其道。6、流通渠道混乱,但县医药公司仍是主渠道。

基于以上特点,城乡市场的推广策略一般有以下两种: 一、先培育市场,再选渠道

这种方式要求企业先通过各种传播手段(主要是广告)与消费者沟通,使消费者对产品及品牌认知度和美誉度提升,并产生初阶段的药店、医院指名购买,形成强烈的市场需求,造成本地经销商纷纷联系要求经销这种药品,从而企业可以筛选财务及信用、推广能力良好的医药公司进行城乡推广,主要是依靠他们的网络向乡镇诊所和药店渗透,县级二甲医院还是要由自己掌控的。

推广顺序可以用下图表示:

由于新药不同普药,基层市场需求不大或者没有,经销商(医药公司)对市场前景估算不清,一般刚开始都怕市场风险而不愿经销,所以实力雄厚的企业可以以广告等传播手段来先和消费者沟通,然后拉动市场需求从而引起经销商经销欲望。另外,⑤、⑥步骤亦是关键,对整体成败影响很大。

但切记,以上各步骤一定要紧密衔接,比如广告播出后马上做经销商和医院微观市场调查,以免减少广告效果,尤其是全国性的城乡推广战略部署下,各区域一定要马上行动起来。 二、直接借助优势渠道

对于产品本身有较大品牌知名度或者产品特殊、市场推广人员能和经销商达成共识的,可以直接借助经销商的力量在本区域进行市场拓展。

推广顺序可以用下图表示:

这种推广策略对于厂家风险小,不需要前期太了解当地医药市场,或者当地市场由于当地医药政策、竞争品种情况进入阻力大,可以考虑这种模式,另外,最大的优势是前期不需要投入广告费用和市场开发费用。

其实,在真正的医药城乡市场操作中,这两种市场切入策略是配合使用的,这样比单独采用一种更为有效,能互相弥补两种策略、企业和经销商资源彼此的不足。

市场切入成功后,真正完成对城乡市场的开发,最重要的是利用县级医院的处方影响力和县级医药公司的网络完成对广大的乡镇医院、诊所和药店的渗透。只有通过这种模式才能最大的节省人力、物力资源完成对细琐的农村市场推广。此时就要求企业市场推广人员和经销商紧密配合,完成最后的最重要的一个环节——城乡订货会,如何制定缜密有效的经销政策就看你自由发挥了,在目前城乡医药市场环境下,先行者会获得最大的利润。

医院广告推广篇3

调查结果

百度公司

竞价排名影响搜索结果公正

调查组认为,百度搜索相关关键词竞价排名结果客观上对魏则西选择就医产生了影响,百度竞价排名机制存在付费竞价权重过高、商业推广标识不清等问题,影响了搜索结果的公正性和客观性,容易误导网民,必须立即整改。

调查组对百度公司提出了整改要求。立即全面清理整顿医疗类等事关人民群众生命健康安全的商业推广服务。即日起,对医疗、药品、保健品等相关商业推广活动,进行全面清理整顿,对违规信息一经发现立即下线,对未获得主管部门批准资质的医疗机构不得进行商业推广;改变竞价排名机制,不能仅以给钱多少作为排位标准。立即调整相关技术系统,在2016年5月31日前,提出以信誉度为主要权重的排名算法并落实到位;对商业推广信息逐条加注醒目标识,并予以风险提示;严格限制商业推广信息比例,每页面不得超过30%;建立完善先行赔付等网民权益保障机制。畅通网民监督举报渠道,提高对网民举报的受理、处置效率;对违法违规信息及侵害网民权益行为,一经发现立即终止服务;建立完善相关机制,对网民因受商业推广信息误导而造成的损失予以先行赔付。

国家网信办将于近期在全国开展搜索服务专项治理,加快出台《互联网信息搜索服务管理规定》,促进搜索服务管理的法治化、规范化;会同相关部门严厉打击网上传播医疗、药品、保健品等事关人民群众生命健康安全的虚假信息、虚假广告等违法违规行为。国家工商总局将加快出台《互联网广告管理暂行办法》,进一步规范互联网广告市场秩序。

“魏则西事件”中涉及相关医疗机构的调查结果,由相关主管部门另行公布。

武警二院

科室违规合作虚假信息

调查认为,武警二院存在科室违规合作、虚假信息和医疗广告误导患者和公众、聘用的李志亮等人行为恶劣等问题。调查组责成武警二院及其主管部门采取措施立即整改。一是立即终止与上海柯莱逊生物技术有限公司的合作。同时,对其他合作项目运行情况进行集中梳理清查,停止使用未经批准的临床医疗技术。按照中央军委《关于军队和武警部队全面停止有偿服务活动的通知》要求,对所有合作项目立即终止;对全院聘用医务人员从业资质进行逐一核查,对发现的问题立即按规定整改;二是彻底整治涉及武警二院的虚假信息和医疗广告,合作方立即终止与有关媒体公司的合同,停止虚假信息、各类广告和不实报道;严格按照原解放军总后勤部、国家工商行政管理总局、原卫生部等五部门《关于禁止以军队名义医疗广告的通知》要求,对涉及部队医疗机构的各类广告、信息推广以及宣传进行全面彻底清理,积极配合有关部门进行监测,坚决查处、严肃处理;三是对涉事的医务人员依据有关规定,由其主管部门实施吊销医师执业证书等行政处罚和纪律处分;对涉嫌违法犯罪的,移送司法机关处理;四是在武警二院开展依法执业宣传教育和纪律整顿,完善规章制度,规范执业行为,加强内部管理,改进行业作风,彻底扭转管理混乱问题。同时,以此为鉴,举一反三,加强全系统依法执业管理,全面强化行业作风建设,快速、彻底清理整顿医疗合作项目。

百度回应

停止所有涉军队商业合作

针对这一调查结果,百度搜索公司总裁向海龙表示,百度坚决拥护调查组的整改要求,深刻反思自身问题,绝不打一丝折扣。

据介绍,百度将根据调查组的整改要求全面落实。立即全面审查医疗类商业推广服务,对未获得主管部门批准资质的医疗机构坚决不予提供商业推广,同时对内容违规的医疗类推广信息(含药品、医疗器械等)及时进行下线处理,并落实军队有关规定,即日起百度停止包括各类解放军和武警部队医院在内的所有以解放军和武警部队名义进行的商业推广。

商业推广改以信誉度为主

对于商业推广结果,改变过去以价格为主的排序机制,改为以信誉度为主、价格为辅的排序机制;控制商业推广结果数量,对搜索结果页面特别是首页的商业推广信息数量进行严格限制,每页面商业推广信息条数所占比例不超过30%;对所有搜索结果中的商业推广信息进行醒目标识,进行有效的风险提示;加强搜索结果中的医疗内容生态建设,建立对医疗内容的评级制度,联合卫计委、中国医学科学院等机构共同提升医疗信息的质量,让网民获得准确权威的医疗信息和服务;继续提升网民权益保障机制的建设,增设10亿元保障基金,对网民因使用商业推广信息遭遇假冒、欺诈而受到的损失经核定后进行先行赔付。

据百度方面介绍,在调查期间,百度公司在联合调查组监督下,已对全部医疗类(含医疗机构、医药器械、药品等)机构的资质进行了重新审核,对2518家医疗机构、1.26亿条推广信息实施了下线处理。百度将在5月31日之前,落实以上整改要求,并接受监管部门和广大网民的后续监督。(来源:京华时报)

医院广告推广篇4

1、医疗市场分析:

2、医院优势:

xx医疗是深圳一家按三级甲等医院的要求为标准建设

的,集医疗、教学、科研、预防保健、康复为一体的最大的民营综合性现代化医院。是深圳市医疗定点医院、深圳市120急救网络医院、深圳市工商保险定点医院、深圳市商业保险医疗定点医院。医院依山傍海,风景秀美,述职报告环境幽雅。拥有各类先进的诊疗设备和过硬的技术人才队伍。

3、医院的劣势:

相对于公立医院,民营医院缺乏信誉度,人才队伍不够稳定,起步晚,品牌知名度不高,所处地段社区环境不成熟,交通不方便。

4、争对手分析:

1、宝安人民医院(全市第八人民医院,南方医科大学附属深圳宝安医院)优势特点

a 、优势特点长期经营 , 是宝安市场最老牌的医院之一。

b 、地理位置优越 , 位于宝安老城区 , 人口密度大,就医方便。

c 、医疗水平高。

d 、拥有稳定的就医人群

2、西乡人民医院(广东医学院教学医院,天翻地覆的改造为患者提供更舒适的治疗环境)优势特点

a 、地理位置优越

b 、服务质量较好

c 、每周二、五宝安日报健康栏目

d 、宝安的老牌医院 , 有较为固定的服务人群。

3、妇幼医院优势特点

a、专长突出

b、地理位置优越

4、阳光集团春天医院

优势特点 :

a 地理位置优势(位于 107 国道、公路局对面)

b、广告力度强(拥有该集团下属的英雄广告公司为其推广,广告投入仅前期就好称100 多万元)

5、宣传目标:第一目标人群深圳关外包括西乡镇新安镇及附近最广泛受众,第二目标人群关内最广泛受众。

6、广告效应:提高医院品牌的知名度、美誉度,在社会中形成良好的品牌效应。

7、销售促进:充分宣传医院的品牌形象,包括企业的品牌形象和各科室的品牌形象。彰显医院各科室的医疗优势和服务品质。通过相关的公益广告活动提升医院在受众心目中的美誉度。

8、广告投放方向:在选择广告投放时要充分考虑到医院的社会形象,对媒介的选择宁少勿滥,求精求优。对各时段、各媒介要有充分的对比考量。多选择形象好,广告效应高的广告媒介。

二、计划具体内容

xx医疗从建立起至今已走过一年,通过过去一年的广告投放,xx医疗品牌在宝安也有一定的知名度,基本上已完成其品牌的一个导入期。xx年我们的广告投放将将是一个品牌初步成熟的过程。在这个过程中我们的广告计划应着重以下方面:

1、每个季度与社保局联合主办一次大型的公益讲座,树立起xx医疗在公众中的公益形象,提高社会美誉度。

2、医院形象代言人:聘请医院形象代言

人,用于平面媒体的宣传。

3、医院布置轮廓灯,以加强附近居民及大众对xx医疗的印象。

4、在医院门诊四楼增设一个儿童欢乐天地。

5、医院内添置多个顾客意见箱您的意见是我们进步的力量。

6、雇用或调派关爱大使,主要任务是将关爱的信息带给每个顾客,如主动向病人问好,为顾客解答问题,记录意见等。

7、公交车体广告:在宝安主要路段投放一定的公交车广告。

8、大型户外广告牌:在南头关口附近做一个户外广告牌,宝安主要路段安放2至3个大型户外广告牌(不要与路牌指引重复),一是起到宣传的作用,二还可以用作路牌指引功能。

9、广播:冠名一个交通频道广播节目,覆盖有车族。

10、电视广告:每天在宝安电视台(翡翠频道)播放数次1分钟医院广告,加强xx医疗在人们心中的品牌印象。如推出系列广告,医院形象---宏厚资本及超优质人性化服务;手汗治疗中心----一朝去除手汗多的困扰;妇产科vip区----让太太做幸福女人;耳鼻咽喉----一根头发丝治疗酣症。

11、宝安日报每周以软文形式开一个健康专题栏目,加深公众对xx医疗的认知。

12、1.1元旦节,对医院环境要作相应的布置,比如在大门口要做两个大

灯笼,横幅等等要做出节日的气氛。

13、进一步完善医院的导视系统。

医院广告推广篇5

尊重医学科学加强对医生职业的了解

谈到目前的医疗状况,丁洁说,从整体来说,社会对医学科学不太了解,存在误解。对医疗机构及医生的期望值太高。其实医学科学本身存在一定的规律,能解决的问题也是在一定范围之内的。在现有的医学范围内,治疗方法有限。不可能一下子把所有的问题都能解决。任何疾病的转归、预后都有自己的规律,不是像很多人想象的那样,什么病吃了药就能治好。

而作为医生,本来的责任是救死扶伤,真的不想考虑费用等其他的一些问题。可在现实中,医生在执行医学科学这个职责过程中,却出现了很多问题。但出现这些问题的根源在于整个社会大环境,包括医疗体制,社会对医生、医疗结构的理解度,以及其他社会环境。在这些问题中,医生只是一个“末梢”,是问题的体现者,从而也成为了众矢之的。以致目前大多数医务人员比较伤心,不太愿意说话。很多医生采取了逃离的办法,选择了弃医,或教育下一代不要从医。如果这样下去,优秀的医生将后继无人,最终倒霉的必然是患者。关于这一点,丁洁不无感慨地说,其实要解决这个问题,应该从根源抓起,不要一下子都推到“末梢”来解决。

丁洁说,作为医生,几乎没有按时下班的。如果想真正了解一名医生有多累。只要跟踪他一天24小时的生活,看他几点起床、几点睡觉,一天到晚又是怎样工作的,就知道了。

加强医疗广告监管减少错误医疗及医疗资源的浪费

今年,丁洁的两会提案是《加强对医疗相关广告的监管力度》。她说,她发现在很多公众场所及电视、报纸等媒体都有比较多的医疗广告。在她和周围的医务工作者的亲身经历中,就有很多就诊的患者是由于偏信一些虚假医疗广告的鼓吹,服用了这样的药品,从而延误了疾病的良好诊治时机。

据丁洁委员介绍,近期北京医科大学第一医院医务工作者进行了一项关于医疗相关广告现状的局部调查,调查范围为北京若干大型医院周边以及一些比较繁华的公共场所。结果表明,非公立医院的广告宣传、药品以及医技广告竟占所有广告的1/5以上!其中医院相关内容广告约占广告总量的10%,医疗技术(仪器设备)相关内容广告约占广告总量的1%,药品广告约占广告总量的4%。当然有一些广告宣传的医院、医疗技术以及药品是有信誉保障的,但不能排除有一些虚假广告的存在。虚假医药广告的“广告效应”对于患者以及医院可能带来的后患很大,而且因为被多数人忽略,因此后果更令人担忧。

丁洁说,首先,由于我国目前没有正规系统的“寻医问药”途径,因此医药广告自然会起到“导医”、“导药”的作用。因为广告往往是最能打动患者的。其次,绝大多数正规医院不做医药广告宣传,因此常常不被不明真相者熟知。再次,许多医药广告夸大医疗效果,误导就医者轻信医药广告宣传。此外,进行医药广告宣传的医疗单位、个体、产品,是倾向于以营利为目的。广告费用必然要从医疗费用中支出,因此,“消化”广告支出负担的对象,最终依然是患者。

以上种种实际情况导致临床实践中常发现患者盲从于医药广告宣传。结果不但支出大笔医药花费,而且还经常被误诊误治,结果增加了“看病贵”的医患矛盾。

针对以上问题,丁洁提出了以下建议:第一,加强对医疗相关广告的查处手段。不但立法,还要监督、检查,比如建立一个由医学会或医师学会以及普通民众组成的医疗广告监督评价协会,为执法机构提供专业意见。第二,加大对虚假医疗广告的惩罚力度。

医院广告推广篇6

医院网络营销主要的布局:自身的网站运营、竞价推广、广告合作、活动团购、口碑营销等方式,下面就让闵涛给你详细的分享各个医院网络营销中的各个环节吧。

一、网站自身的建设、内容维护、排名SEO等,接下来就这方面讲解几点:

1、关于医院网站的文章要求

作医院网络营销的人都知道,医疗网站关键词是非常的多,而且很多词竞争都是比较激烈的。网站超多的长尾词主要是去用内页做排名,内页要有排名当然也是需要有条件的,网站标题、描述、关键词是否包含关键词,网站文章是否能够解决用户的问题(这个很重要,关系到该页面是否能够长期保持排名),还有整个页面关键词密度的问题,是否都做到了呢,如果以上都做的很好,还没有得到相应的排名,那我们是不是应该考虑对文章做下外链呢?

2、关于医院网站的链接建设

在上面谈到,医疗行业关键词竞争激烈,要想取得理想的排名,链接建设(外链,内链)是必须的。内链控制网站内部权重的走向,合理的控制网站内部资源不仅更有利于蜘蛛在网站内部的爬行而且对网站关键词排名也是很有作用的;外链获取更多外部网站对自身网站的投票并得到搜索引擎的认可,能够得到搜索引擎的认可,排名也就不用说啦!

3、关于医院网站的关键词取舍,量力而为

医疗网站有很多关键词,有一些更是行业顶级词比如整形、人流等这些关键词竞争是非常激烈的,不要妄想用新站去做这些词的排名,那样会打击医院网络营销人员本身自信心的。关键词取舍,量力而为,新站我们可以主打地区关键词,竞争不太激烈的长尾关键词,一步一个脚印,根据百度的地区搜索优势,我们把地区关键词做到前三,那么地区内搜索顶级词我们上第一也是有很大可能的。此外,我们在做关键词优化,必须有个规划,分步骤去实施,由易到难。这一点很重要,因为一旦你没有规划,你会发现虽然做了一大堆事情但什么词都没做上去,相当于做了无用功。

二、医院网络营销中的竞价推广

现在不做竞价推广的民营医院不多,这个行业就是这样,百度的44%的竞价收入来自于医疗行业,这跟搜索引擎对于医疗行业SEO的打压有着很大的关系,你不做的话,别人搜索你们医院的名字结果推广链接里出现是竞争对手医院的广告,所以做竞价也是迫于无奈和比较烧钱的做法,可能开始有些不好做,随着医院咨询人员、竞价专员技能的不断提升再加上领导们的大力支持,通过竞价还是可以赚到钱的,当然亏损的也不在少数。

三、医疗网络营销中的广告合作

我们知道医疗广告在传统媒体里的审批是很严的,手续进学地麻烦,医疗网络广告就不一样了,广告的审批只跟你要合作的网站有关,他们有广告资质就可以了,比如做全国性的医院可以找类似于39健康之类第三方平台投放广告,各个地方的就找当地流量比较大、人气比较多的大型门户网站合作,像武汉的大楚网、荆楚网等。这可以在短期内获得一定的品牌影响力、咨询量和收益。

四、医院网络营销中的活动团购

目前一些大型的团购网站的生活服务分类里有很多医院举办的团购,大多以健康检查、美容护肤等为主,只是有人团即使不怎么赚钱也是不会亏的,同时还为医院带来了知名度、带来了医院的人流量、带来了网站的访问量,一举三得。

五、医院网络营销中的口碑营销,合理利用第三方,快速提升品牌知名度

医院广告推广篇7

整形美容自登陆中国以来,便兴起一股热潮。各大整形美容医院如雨后春笋般在中国各地兴起。为了在千军万马中杀出一条血路,占有一席之地,各美容整形医院也各显神通。各种类型的广告层出不穷,让目标消费者看花了眼,产生了许多在各大整形美容医院门前的“徘徊者”。随着整形美容意识在消费者群中的传播,广告诉求对象也开始向年轻群体靠拢。随着社会进步,市场潜在实力不可小觑。如何发掘这部分资源,在目标消费群体中树立品牌意识变得尤为重要。

二.市场分析

1.105医院整形美容现状

……(略)

2.市场分析

安徽或合肥地区105整形美容医院的市场占有份额分析……(略)

3.目标消费者

主要针对白领阶层,这部分人整体经济实力强,有能力承担整形美容的经济负担。暑假临近也会有部分学生客源加入,另外现在有一些蓝领阶层也是需要拉拢的对象。市场潜在的实力巨大,医院若想更多的拉拢消费群体,首先要打的是品牌,许多人不是没有经济实力,而是担心整形后的效果。所以怎样提升医院品牌,消除“徘徊者”的畏怯心理才是首要目的。

三. 广告战略

1.开辟专栏

与安徽的主流报纸如《新安晚报》,进一步强化软性合作加强软性新闻的炒作,开设合作性的栏目,进行医学整形美容,医学皮肤美容知识的讲解,推广,培育潜在的市场。

同时联合省内外各大整形美容医院的教授,进行资源的整合,为目标消费群体答疑解惑,这样在扩大医院影响的同时,也增进了目标消费群体与医院之间的联系。

最终获得收益。

现在已经有不少整形美容医院在报纸上、网站上或论坛上专门辟出整形美容专栏,专门为人解答整形美容知识讲解,以此来提升医院的影响力。所以及时行动才是关键。

①专栏名称:可以设定为“让美作主”或是”“XX年让美影响安徽(或合肥)”

这样的名称。

②标题:可以选择性很强,“像别把‘美’藏起来、让你的美丽绽放、美丽可以由你作主、你也可以成为焦点、做公主你也可以……”有很多好的标题可以用。(此条作为中期专栏推广时备用,具体操作据情况而定。)

③目的:培育潜在市场消费群体,在解除消费群体疑惑的过程中让受众群体加深对整形美容的理解。专家坐镇进行医学整形美容,医学皮肤美容知识的讲解,推广,扩大医院影响力的同时,也做到了很好的宣传效果。

2.优化现有广告

修改、完善现有的各专题的促销广告,形成风格统一。

3. 其他类型广告投放

户外广告:在合理位置投放,比如合肥机场,车站等能有明显的展示效果。

ic卡电话亭、路名牌:少量投放,费用不多,建议维持。

电梯间广告:签约半年,实际执行建议保持在3个月左右。

社区灯箱广告:可少量投放,短期设定两个月。也可以进一步调整。

公交车身广告:可以在105沿途路线的公交车身上打彩绘广告,广告语要简短明确。车扶手、椅背、投币箱等都可以进行少量投放。

(以上几条纯属参考,具体运作有待进一步商榷。)

四.广告对象

1.广告对象需求特征

2.广告对象生活消费方式

主要针对白领阶层,这部分人整体经济实力强,有能力承担整形美容。暑假临近也会有部分学生客源加入,随着后面广告推广法案的进行这部分学生客源也可以拉入进来。

3.广告对象数据分析

其实整形美容没有固定的人群,只有未拉入的消费群,没有拉入不了的消费群。

(此项需专门人去调查取证,也可以到一些专门的网站了解这方面的资料,像索福瑞、零点等站点都提供这种数据服务。)

五.诉求地区

目标地点:

合肥地区及安徽其他市县,采用扩展式由中心向周围市县展开延伸,然后再进一步拉动省消费群进入。

六.广告推广策略

前期:7-8月

1. 宣传专栏,扩大专栏影响力。可以事先在报纸上开辟专栏的通告,着重介绍专栏的用途,重点应以受众群体的利益为出发点,这样容易扩大医院的社会影响力。

2. 举行暑期整形美容实践活动,让部分目标消费群体出面现身说法。(消除消费者疑虑)「此条若是前期时间不够,可以放到中期去做。

3. 举行“让美作主”投票甄选活动,联系若干整形美容后的女子,将她们的照片公布到报纸或网站上,活动详情可以在报纸和网络上登出。观众可以通过网络、电话、短信等方式参与。选出你心目中整形效果最佳者,中将者也会有奖励。奖品设置应与医院有联系,参与者也应有相应的奖项设置。(此活动也只做参考,具体费用待定)

中期:9-10月

1.整合意见

有针对性的整合一些消费者的反馈意见,选取部分有针对性的意见重点给予解答。以及前期所做活动的一些延伸内容。

2.秋季美容

许多女性都会因为季节原因产生一些消极情绪,伤春悲秋是很多人都存在的问题,不仅仅是因为季节的原因也因为心情。这个时期整形美容可以打出以“让美在四季绽放”为标题的专栏文章,有针对性的选取题目深入探讨整形美容的优势地位。

后期:11-12月

1.巩固期

这一时期应该在前期大动作和中期平稳期之后,起到助推的作用,用半年的时间推广105整形美容的品牌,经过这么长时间之后目标消费者对于105整形美容科室的整体实力与观感都有一个质的提升,一旦确立品牌优势,客源自然慕名而来。

2.举行动漫赛事

用“美丽是怎样练成的?”为主题开展动漫比赛,目的可以放的比较大,为了推动动漫产业在中国的发展,挖掘动漫人才,特举行此次赛事。比赛稿件可以分批次刊登在报纸或专栏上,以动漫形式全景展示整形美容过程,让观众比较直观的了解到整形美容手术。而且每件动漫作品都要署上赞助赛事的赞助单位。赛事可以通过网络投稿形式,联合网络上比较大的视频和动漫网站,推广此次大赛。

(此项只是提出建议,具体执行还需要具体的活动方案。)

小结:

1.其他形式方案

①若是嫌美容甄选活动和动漫大赛太耗钱的话,还可举行一些征集整形美容对联的形式开展活动,此类也可以扩大医院的影响力,增加观众的认可度。如“神来气爽韩影宫晦走人洋满意客、何妨我千秋不老但愿人百病莫生 ”的等对联。用户可以通过电话回答,也可通过手机短信或者网络等多形式投稿,优秀稿件将在报纸上刊登,同时对于优秀作者也给出奖励。奖励的设置也可以根据医院的情况,比如美容体验卡等等诸如此类。

②和第一条有点像,也是征集活动。不过却是征集美容广告词。如“拥有美丽是您的权利,让您美丽是我们的义务!、如果您进来之前回头率是85%,那么出去后我们把剩下的15%送给您!!”等广告标语。征集的具体作法参考上一条。『 2

③设定体验日,体验整形美容带来的神奇效果。具体日期可以根据医院情况而定,届时在平面媒体或电视广告登出。这种体验日期不必过长,三天或七天为宜。而且体验者必须与医院签订协议,这些体验者可以作为医院的“广告利器”,时不时的可以进行一些现身说法,到时候也不必要为找不到现身说法的消费者而担忧。

(此三条为备用方案,也可以协同前期、中期或后期推广同时进行。)

七.广告预算

前期投放应多加入资金,中期相应减少一些,后期巩固也应慎重。具体数额可由医院内的策划团队自行斟酌。

八.广告效果预测

若是资金投入到位,通过半年时间医院想不红都难。这么大的声势,将会为整形美容这一领域投下一颗重磅炸弹。起到的轰动效应自不必说。

医院广告推广篇8

1、医疗市场分析:

随着人民生活水平的不段提升,人们对医疗卫生消费提出了更高的要求。从单一的救死扶伤演变成追求健康、追求优质的生活品质和以品牌为导向的消费活动。医院将面临一个理性消费的时代、知识经济的时代、全球经济一体化的时代和微利时代。这些时代特征决定了我们的医院管理将逐步进入以患者满意度、忠诚度、医院知名度和美誉度为中心的品牌经营时代。医院只有加强品牌建设,实施品牌经营战略,才能创造优势,增强竞争能力。一个品牌所拥有的巨大价值在企业经营中的重要性已经不言而喻了。中国每年的卫生支出接近4800亿元,约占国民生产总值的5.3%,据业内人士估算,这一数字还将以10%以上的速度增长,市场潜力巨大。宝安作为深圳的第一大区拥有近200万人口,其规模已经可以媲美于内地的中等城市。对于任何一个医疗服务机构来说,都是一个不可估量的黄金市场。但在现有的医疗市场的格局下,公立医院暂时仍占据着大部分市场份额,随着民营资本和国外资本的不段涌入,经营模式和服务理念优势的彰显,医疗市场的格局势必颠覆。

2、医院优势:

医疗是深圳一家按三级甲等医院的要求为标准建设的,集医疗、教学、科研、预防保健、康复为一体的最大的民营综合性现代化医院。是深圳市医疗定点医院、深圳市120急救网络医院、深圳市工商保险定点医院、深圳市商业保险医疗定点医院。医院依山傍海,风景秀美,述职报告环境幽雅。拥有各类先进的诊疗设备和过硬的技术人才队伍。

3、医院的劣势:

相对于公立医院,民营医院缺乏信誉度,人才队伍不够稳定,起步晚,品牌知名度不高,所处地段社区环境不成熟,交通不方便。

4、争对手分析:

1、宝安人民医院(全市第八人民医院,南方医科大学附属深圳宝安医院)优势特点

a、优势特点长期经营,是宝安市场最老牌的医院之一。

b、地理位置优越,位于宝安老城区,人口密度大,就医方便。

c、医疗水平高。

d、拥有稳定的就医人群

2、西乡人民医院(广东医学院教学医院,天翻地覆的改造为患者提供更舒适的治疗环境)优势特点

a、地理位置优越

b、服务质量较好

c、每周二、五宝安日报健康栏目

d、宝安的老牌医院,有较为固定的服务人群。

3、妇幼医院优势特点

a、专长突出

b、地理位置优越

4、阳光集团春天医院

优势特点:

a、地理位置优势(位于107国道、公路局对面)

b、广告力度强(拥有该集团下属的英雄广告公司为其推广,广告投入仅前期就好称100多万元)

5、宣传目标:第一目标人群——深圳关外包括西乡镇新安镇及附近最广泛受众,第二目标人群——关内最广泛受众。

6、广告效应:提高医院品牌的知名度、美誉度,在社会中形成良好的品牌效应。

7、销售促进:充分宣传医院的品牌形象,包括企业的品牌形象和各科室的品牌形象。彰显医院各科室的医疗优势和服务品质。通过相关的公益广告活动提升医院在受众心目中的美誉度。

8、广告投放方向:在选择广告投放时要充分考虑到医院的社会形象,对媒介的选择宁少勿滥,求精求优。对各时段、各媒介要有充分的对比考量。多选择形象好,广告效应高的广告媒介。

二、计划具体内容

医疗从建立起至今已走过一年,通过过去一年的广告投放,医疗品牌在宝安也有一定的知名度,基本上已完成其品牌的一个导入期。年我们的广告投放将将是一个品牌初步成熟的过程。在这个过程中我们的广告计划应着重以下方面:

1、每个季度与社保局联合主办一次大型的公益讲座,树立起医疗在公众中的公益形象,提高社会美誉度。

2、医院形象代言人:聘请医院形象代言

人,用于平面媒体的宣传。

3、医院布置轮廓灯,以加强附近居民及大众对医疗的印象。

4、在医院门诊四楼增设一个“儿童欢乐天地”。

5、医院内添置多个顾客意见箱“您的意见是我们进步的力量”。

6、雇用或调派“关爱大使”,主要任务是将“关爱的信息”带给每个顾客,如主动向病人问好,为顾客解答问题,记录意见等。

7、公交车体广告:在宝安主要路段投放一定的公交车广告。

8、大型户外广告牌:在南头关口附近做一个户外广告牌,宝安主要路段安放2至3个大型户外广告牌(不要与路牌指引重复),一是起到宣传的作用,二还可以用作路牌指引功能。

9、广播:冠名一个交通频道广播节目,覆盖有车族。

10、电视广告:每天在宝安电视台(翡翠频道)播放数次1分钟医院广告,加强医疗在人们心中的品牌印象。如推出系列广告,医院形象---宏厚资本及超优质人性化服务;手汗治疗中心----一朝去除手汗多的困扰;妇产科vip区----让太太做幸福女人;耳鼻咽喉----一根头发丝治疗酣症。

11、宝安日报每周以软文形式开一个健康专题栏目,加深公众对医疗的认知。

12、1.1元旦节,对医院环境要作相应的布置,比如在大门口要做两个大灯笼,横幅等等要做出节日的气氛。

13、进一步完善医院的导视系统。

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