海外市场调研项目范文

海外市场调研项目篇1

我国海岛众多，海岛环境独特，风光旖旎，海洋文化、民俗丰富而独具特色，因而海岛旅游对生活在陆上的人们有较强的吸引力。旅游业是海岛社会经济发展的着力点之一，是我国发展海洋经济不可或缺的组成部分。发展海岛旅游首先要重视市场需求，调研旅游市场，针对游客的需求开发适销对路的旅游产品，使海岛旅游健康发展，而不至于因盲目开发产生有产品无市场现象，甚至造成海岛环境破坏、资源浪费。在传统概念中，旅游市场是旅游企业和旅游者双方买卖旅游产品的实际场所；经济学意义上的旅游市场则是指旅游产品交换过程中所反映的各种经济行为和经济关系的总和；市场营销学将旅游市场定义为：在一定的时期内，某一地区中存在对旅游产品具有支付能力的现实和潜在的购买者。本文所研究的海岛旅游市场是指市场营销学的定义，指的是对海岛旅游具有支付能力的现实和潜在旅游者。总体上来看，目前我国海岛旅游整体发展水平不高，特别是对海岛旅游市场认识不清晰，忽视对海岛旅游市场的研究，与国际海岛旅游发达地区有较大的差距。本文以在青岛旅游的游客为例，研究海岛旅游市场的特征，希望对其它地区的海岛旅游开发提供参考。

二、国内外研究现状

海岛旅游研究是随着海岛旅游地兴起而展开的，由于国外海岛旅游发展较早，相应的海岛旅游研究自然较早。David　Edgell研究了海岛旅游的市场及其营销问题，提出相关问题的同时也指出了市场营销对于海岛规划和管理的意义。Tom　Baum和Ram　Mudambi以百慕大群岛为例，运用李嘉图模型（Ricardan　model）分析预测旅游需求，以更好应对海 岛 旅 游 的 季 节 性 问 题。Catalina　Juaneda和Francisco　Sastre研究了海岛旅游的市场特别是国际旅游市场的细分问题。Reidar　J．Mykletun通过对波罗的海附近海岛地区的游客行为进行研究，发现地域分布是影响旅游者决策的最大因素之一。加拿大捷夫瑞•华尔博士对海南的旅游业进行了分析研究，指出了海南在观光体验、旅游供需关系、市场销售方面存在的问题。F．M．Diaz　Perez指出必须对海岛旅游产品进行持续性的市场细分研究，只有以此为依据，根据市场需求，才能制定有效的营销策略和准确的形象设计、产品创新。目前，国内关于海岛旅游的研究，集中在海岛旅游开发与保护、海岛旅游管理、海岛居民旅游感知等领域，海岛旅游市场的研究较少。赵飞、彭华、李新通过问卷调查的方法以广东南澳为例，主要研究了南澳旅游市场规模、旅游市场地域结构、需求类型、客源市场时间变化，并对南澳岛旅游市场发展制约因子进行了分析研究；张志宏、李悦铮以长山岛为例，主要利用SPSS统计软件相关方法研究了长山岛旅游市场需求和预测。夏林根通过对上海、海口、三亚的问卷调查研究，分析了远洋海岛旅游市场需求的特征。

三、研究方法

为了了解、探究海岛旅游市场现状及影响因素，本文以在青岛旅游的游客为调查对象，采用实证研究、定量与定性相结合的方法，通过海岛旅游问卷调查采集数据，并运用SPSS17．0统计分析软件，对数据进行统计。本次调查由中国海洋大学、青岛大学旅游管理专业大三学生在2010年9月完成，调查地点为青岛第一海水浴场、第二海水浴场、栈桥三处景点，调查对象为进入该三处景点的旅游者，采用简单随机抽样调查方法，由调查员向被调查者仔细讲解每一个问题，然后由受访者填写，并收回问卷。根据游客是否到过海岛旅游，把问卷设计为两部分，即到过海岛旅游的游客部分和没到过海岛旅游的游客部分。本次调查共收回有效问卷686份，其中第一海水浴场441份，第二海水浴场231份，栈桥14份。四、海岛旅游市场特征分析

（一）海岛旅游市场人口统计学特征

本次总共调查686人次，其中男性406人，占59．2％，女性280人，占40．8％。到过海岛旅游的游客为342人，占总调查人数的49．9％，其中男性为225人，女性为117人，分别占到过海岛旅游的人数的65．8％和34．2％。可见到过海岛旅游的游客中男性多于女性。　如表1所示，海岛旅游以中青年市场为主体。其中，26～45岁阶段的游客占64％，这一群体是海岛旅游的最大市场；46岁以上的被调查者人数较少，但到过海岛的游客占这一年龄阶段总人数的比例较高，说明此年龄阶段的游客较喜爱海岛旅游，也是海岛旅游重要的目标市场。到过海岛旅游的游客受教育程度普遍较高。在这些游客中，拥有大专、本科学历人数最多，有235人，具有高中、中专、技校学历的人数有55人，拥有研究生学历人数有34人，三者占93．7％，这些游客的职业主要为公司职员、公务员、自由职业者、科研人员，占到受访者的78．9％。受教育层次较高的旅游者，收入相对较高且稳定，他们是海岛旅游市场的重要目标市场。

（二）东部地区为海岛旅游主要客源地

如表2所示，在受访的游客中，山东省的人数最多，其它人数较多的省市基本位于山东省周边及东部沿海地区。人数超过十人的省市游客总数为589人，占到总调查人数的85．9％，这些地区到过海岛旅游的人数为297人，占这些省市被调查人数的50．4％。从统计中我们可以看到，东部地区的游客到过海岛旅游的比例较高，说明东部是海岛旅游主要的客源地，海岛旅游者数量由东部沿海地区向中西部地区递减。

（三）海岛旅游人均消费低，消费潜力大

如表3所示，海岛旅游价格水平与陆地价格水平相比，认为海岛旅游价格比较高和非常高的游客占到过海岛旅游的人数32．16％，认为海岛旅游价格水 平 在 一 般 以 下 占 到 过 海 岛 旅 游 的 人 数 的66．67％。如表4所示，从最近一次到海岛旅游的花费可以看出，海岛游客旅游花费小于2000元的占到总数的61．70％，小于1000元的占游客总量的近50％，可见海岛旅游整体消费不高。由于海岛旅游产品、功能单一、档次相对较低，造成海岛旅游价格偏低，海岛旅游整体消费较低。在家庭月收入方面，到过海岛旅游的游客家庭收入大于7万元的占到44．8％，没到过海岛旅游的游客家庭收入大于7万元的仅占23．3％，可见到过海岛旅游的高收入家庭数量高于没到过海岛旅游的家庭数量。到过海岛旅游的游客家庭收入相对较高，说明海岛旅游者有较强的旅游购买力，到海岛旅游的消费潜力较大。

（四）海岛旅游市场处于观光旅游层次

针对海岛旅游目的的调查显示，有45．3％的游客认为海岛景观是影响他们选择海岛旅游目的地的最主要因素。在海岛旅游者感兴趣的海岛旅游项目中，选择海岛观光的有216人次，选择宗教朝拜的有16人次，选择渔家乐活动的有168人次，选择海上运动的有111人次，选择休闲垂钓的有86人次，选择海岛度假的有115人次，选择其它的有6人次。以上统计数据说明，海岛游客的旅游兴趣集中在海岛景观上，观光旅游是海岛旅游的主要目的。这说明海岛旅游市场仍不成熟，处于观光层面，旅游产品单一，与国外以休闲度假为主要形式的海岛旅游有一定的差距。

（五）海岛旅游者获得信息渠道状况

旅游者获取海岛旅游信息的渠道由多到少依次为网络、亲戚朋友、报纸杂志、电视、旅游广告、旅行社，其选择次数分别为172、133、104、92、53、48人次。从信息获取渠道上来看，海岛旅游者利用网络获取信息的数量最多，利用电视及旅游广告了解海岛的数量较少，从旅行社获取海岛旅游信息的数量更少。（六）海岛旅游者旅游满意度情况旅游者对海岛旅游最满意的是优美的海岛风光，占52．3％，这与大多数旅游者把海岛风光作为最感兴趣的旅游项目相一致，此外有26％的受调查者对独特的海岛环境较满意。游客对渔家特色风情、海上运动项目、完善的旅游度假设施满意度较低。旅游者对海岛旅游需改进之处涉及海岛旅游的各个方面，其中以海岛基础设施、旅游服务质量为主。

（七）海岛旅游市场潜力大

在对344名没到过海岛旅游的游客调查中，有89％的游客表示会考虑到海岛旅游。海岛旅游最吸引他们的地方主要为：海岛景色（143人次）、与陆地相隔的海岛环境（82人次）、海岛渔家风情（32人次）、海岛度假（25人次）、海岛文化（21人次）、坐船出海（13人次）、其它（28人次）。从统计数据看出，海岛旅游对大多数人有吸引力，最吸引他们的是海岛景色和与陆地相隔的海岛环境。可见，海岛旅游市场巨大，海岛旅游发展前景广阔，潜在海岛旅游者对海岛景色和环境最感兴趣。

五、结论与建议

（一）保护自然景观，科学开发海岛旅游

在开发海岛旅游过程中，需要根据旅游者的偏好编制旅游规划，根据市场需求开发旅游项目。大多数旅游者认为海岛最具有吸引力的是自然景观。因此，旅游规划、建设要以保护海岛景观、环境为前提，不能破坏海岛自然环境和海岛特色文化。在保护自然环境、海岛景观的基础上，科学合理地建设相关旅游设施，避免旅游设施的建设破坏海岛自然景观，最大程度地保持海岛景观的独特性、原生性。

（二）突出海岛特色，开发多样性旅游产品

从统计数据可以看到，旅游者到海岛旅游主要目的是观光，大多数游客在海岛停留3天以内，这就决定了游客的旅游花费不高。说明海岛旅游除观光旅游外的旅游项目较少，特色不足，对游客吸引力不强，难以吸引游客在海岛长时间停留，难以打动游客更多消费。从调查中发现，海岛旅游者对海岛文化、海岛民俗并不太感兴趣，而海岛文化、民俗资源正是海岛区别于陆地的重要特色之一。因此，发展海岛旅游，应深入挖掘海岛文化、民俗，开发旅游项目应体现海岛的特色文化，推出能吸引游客的海岛文化旅游产品，开拓海岛旅游文化市场。游客对海岛静谧的环境、特色的景观特别感兴趣，据此应重视海岛休闲度假旅游产品的开发，引导以观光为主的消费观向海岛度假消费观转变，创造新的旅游消费增长点。

（三）细分市场，加强营销

海岛旅游应合理细分市场，加强营销力度。从游客的来源地来看，海岛旅游者主要来自我国东部经济发达地区，这与东部地区经济发达、与海岛距离较近有着密切的关系。因此，东部沿海地区是海岛旅游一级市场。此外，中西部大城市也应是海岛旅游的重要市场。针对一级市场，海岛旅游宣传营销在充分利用网络、报刊杂志的基础上，还应加强电视广告的宣传，使尽可能多的潜在海岛旅游者能了解海岛旅游，激发其到海岛旅游的愿望。中西部地区的中小城市应为海岛旅游的次级市场。对于次级市场，海岛旅游应继续加强网络营销宣传，同时，加强与相关旅行社合作，由旅行社协助推介。其它地区属于海岛旅游的机会市场，目前应主要做好网络营销宣传。在经济基础较好、旅游开发较完善、国家政策允许的海岛，还应加强国际旅游市场营销与开发，根据海岛实际情况及不同细分市场的特点，确定细分市场，制定旅游主题，选择适当的目标市场。

（四）提升服务水平，加强旅游基础设施建设

海外市场调研项目篇2

与此形成鲜明对比的是，家用空调行情“变冷”对中央空调并没造成影响。

中央空调市场，中外主流品牌不仅销量再创新高，而且合资合作、扩建生产基地等动作大片轮番上演。种种迹象表明，中央空调市场已成厂家争相追逐的“掘金宝地”。

“4+4”格局初现

据家电协会副秘书长徐东升透露，国内中央空调的传统优势在“天花机”、“风管机”等小型机组上，而螺杆机、多机联机等中大型机组项目一直是大金、约克等外资品牌的天下，但随着国产品牌的迅速崛起，这一局面已被打破。

北京中怡康时代市场研究公司近期推出的《中国中央空调行业研究报告》显示，国内中央空调市场已经形成了稳固的“4+4”格局，即大金、约克、开利、特灵等四大外资品牌与美的、海尔、格力、志高等四大国产品牌均分中央空调市场。

今年的家用空调市场之所以没有预期的火爆，是由于今年全国大部分地区都是多雨天气，气温凉爽。作为一直靠天吃饭的空调业，在天公不作美的今夏，高库存压力下的技术提升已经让部分空调企业喘不过气来，寻找新的突破点已经成为行业企业的头等大事。

据统计，国内中央空调销售总额在2007年达到了280亿元，目前市场的需求量仍在高速递增，预计到2010年有望达到350至400亿元。

在家用空调利润日趋微薄的大背景下，利润率超过两成的中央空调市场吸引了中外各大巨头的竞相掘金。

“中大型”项目争夺正酣

另据了解，美的于日前与开利签约，建立合资公司生产轻型商用机；志高则给予了中央空调明显的政策倾斜，集团副董事长雷江杭被认命为商用空调事业部总经理，全面执掌商用空调，在江西九江、安徽芜湖新添两大中央空调生产基地，与广东南海总部构成志高商用大本部；成立“志高研究院”以进一步确立中央空调技术及产品方面的话语权；成立国际商用营销业务部，加大中央空调在海外市场推广、销售力度等；海尔也于6月25日在北京发起首届中央空调节，力打“绿色环保”牌；而韩国企业三星在酝酿几年之后也开始发力中央空调。

据介绍，志高中央空调近年来根据“巩固小型机优势地位，快速发展中大型机组”这一营销思想，已顺利实现了产品结构转型，不仅在国内中大型项目中频频夺标，而且在海外市场也风生水起，逐步确立了其在大型中央空调设备、大工程项目销售上的相对优势。

报告同时显示，本土企业增长速度明显快于外资，特别是出口表现更为优异。

海外市场调研项目篇3

美国的农产品出口支持项目由美国农业部海外农业服务局（FAS）负责管理。2002年新的农业法案出台后，美国对原有农产品出口促进和食品援助项目进行了调整，重点项目得到了保留和加强，农产品出口支持力度进一步提高。目前，美国农产品出口促进和食品援助项目共分四大类，即：直接出口补贴项目，包括出口促进计划和奶类出口激励计划；食品援助项目，包括食品换和平计划、食品换进步计划、食品换教育与儿童营养计划、食品换发展计划、过剩农产品捐赠计划和农场主间计划；商品农作物出口信贷担保项目，包括出口信贷担保计划、中介信用担保计划、供货方信用担保计划和设施担保计划；出口促进项目，包括市场推进计划、海外市场开发计划、质量样品计划、特殊农作物技术援助计划、生物技术与农业贸易计划和新兴市场计划。

2004年6月17日，美国农业部公布了出口促进项目中三项计划和2004年度的拨款额度及资金分配方案。这三项计划包括市场推进计划、海外市场开发计划和质量样品计划，拨款总额度约1.6亿美元，71个美国农业贸易促进组织获得了资金支持。这三项计划在美国开发海外农产品市场的过程中发挥着非常重要的作用，因此在2002年美国修订农业法时都得以保留或加强。

市场推进计划（MAP）。该计划是由1978美国农业法案授权建立的。长期以来，该计划利用美国农业部商品信贷公司（CCC）基金为美国各级贸易组织和企业的农产品海外市场开发及促销活动提供了大量经费资助。MAP的资助主要针对加工增值产品，包括品牌农产品及非品牌农产品。资助的活动范围包括广告等形式的零售产品促销、对海外消费者进行的生物技术和食品安全培训、对利用美国原料的海外加工商和食品制造商进行的技术培训以及海外市场研究等。非盈利性行业组织或未加入行业组织的私营企业在海外市场开发遇到阻力或发现新的市场机遇时，都可申请MAP资金支持。这些非盈利性行业组织既可自己开展活动，也可将资金下拨给开展相应活动的成员企业，项目结束后，由美国农业部海外农业服务局对部分经费进行报销。

2002年农业法改革前，美国亚利桑那大学为提出“将MAP年度预算从0.9亿增加到2.0亿”的议案曾进行过专门研究。研究表明，增加MAP计划的政府资金投入，不仅有利于扩大美国农产品出口，而且可有效提高各种农产品的生产者价格，对那些出口依赖较大，且对出口促销活动相对敏感的农产品，如美国大杏仁等更是如此。研究显示，MAP资金投入增加到2.0亿美元可使美国大杏仁的生产者价格提高13.6%。对于一些成熟期较长的农产品，如苹果或其它多年生水果，由于供给稳定，出口促进活动可使其价格在短期内得到激升。

2002年新修订的美国农业法案规定，MAP资金将由每年0.9亿美元逐年递增，到2006年达到2亿美元。根据该法案规定的标准，2004年MAP资金已达到1.25亿美元。获得MAP资助的美国贸易组织共67个，其中美国肉类出口联盟和美国国际棉花委员会获得的资金最多，分别达1064.7万美元和990万美元。

海外市场开发计划（FMD）。也称海外市场开发合作者计划或合作者计划。美国实施该计划已有50年的历史。通过这项计划，美国农业部已与大批非盈利性的美国农业贸易组织在海外市场开发和贸易促进方面建立了合作伙伴关系。该计划的资助重点是一些具有行业代表性或拥有全国性会员的贸易组织，主要用来帮助美国农产品贸易组织消除进入海外市场的阻力，提高进口商的产品加工能力，推动海外市场取消或修订不利于美国农产品进口的法规和标准，或为美国农产品开辟新的市场或新的利用途径等。通过采用成本共担的援助方式以及提供与驻海外农业机构密切合作的机会，FMD还充分调动了私营机构的资金投入。目前项目的资助范围已覆盖所有美国农产品，市场开发活动遍布100多个国家。新晨

海外市场开发需要大量投入，没有强大的资金支持，行业贸易组织和企业无法独立承担巨大的开发风险。美国贝尔公司整理的一份报告显示，多年来，美国大豆协会、粮食协会、肉类协会、小麦协会、水稻联盟以及国际棉花委员会等行业贸易组织都是这项资金的最大受益者，在这些行业组织开发海外市场的过程中，FMD的资金支持都发挥了关键性作用。例如，在这项资金支持下，美国水稻联盟驻巴西贸易代表开展了大量活动，包括定期访问进口商、进行产品需求和进口方式调查、出版通讯、组织贸易论坛、接待贸易代表团等。这些活动对于帮助美国水稻联盟的成员企业及时准确地掌握客户的需求动态起到了重要作用。依靠FMD的支持，美国国际棉花委员会先后打开了香港、韩国及投资回收风险较大的越南、柬埔寨和土耳其市场大门，并将原来的竞争对手墨西哥变成了美国最大的出口市场。

2002年新农业法案批准的FMD为每年（2002-2007）拨款3450万美元。2004年接受该资金资助的美国非盈利性农产品协会或商会为25个。

海外市场调研项目篇4

关键词：海尔　技术创新战略　自主创新

技术创新无论对一个国家或是对一个企业来说，都具有重要的意义。对国家来说，技术创新是一个国家经济增长的源泉；而对企业来说，技术创新能够创造企业的竞争优势。在全球经济一体化和国内市场经济日益发展的情况下，企业间的竞争日趋激烈，企业要在这个环境中求生存、发展，必须依靠增强其核心竞争力，不断实现技术创新，不断提高自身的竞争能力。海尔是我国家用电器制造业成长最迅速、实力最强、规模最大的一个企业集团，在海尔不断发展壮大的过程中，技术创新发挥了重要的作用。海尔技术创新活动始终遵循三条原则：“课题市场化”、“成果商品化”、“目标国际化”。

一、海尔技术创新的战略模式

1、海尔技术创新的总体战略模式

(1)发展初期模仿创新战略。1984年，在“起步晚，起点高”的思想指导下，青岛冰箱在青岛市经委的指导下，从德国利勃海尔公司引进4星级冰箱的生产技术及设备。在这个阶段，其研发活动的重点在于对引进技术的掌握，为此，海尔委派技术人员赴德国利勃海尔公司接受培训。通过学习、消化，海尔突破了内部技术瓶颈，并进行模仿创新，推出了亚洲第一台4星级电冰箱。此后，海尔进入其他的家电领域时，也采用同样的做法，如1993年与意大利梅洛尼公司合资，生产滚筒式全自动洗衣机。随着产品的逐步系列化，海尔拟以低或本、高质量扩大本地市场，并打开海外市场。此时海尔步入了改进创新阶段，在实施全面质量管理(TQM)的同时，其管理焦点向降低成本转移。在这一阶段，海尔德研发活动的重点在于生产工艺的创新和零部件的国产化。为更好满足本地市场需求，海尔通过反求工程进行工艺创新，针对中国市场的特点，开发出了适合国情的门冰箱，并通过了美国UL认证，逐步与国际接轨。

(2)中期至今合作创新、自主创新。在实现了产品的多样化以后，海尔走上了合作创新、自主创新之路。海尔集团联合美国、日本、德国等国家和地区的28家具备一流技术水平的公司建成了海尔中央研究院，拥有环境、电磁兼容等10个国际一流水平的超前技术实验室和11个超前技术研究所，并利用全球科技资源的优势在国内外建立了48个科研开发实体。这些先进科技手段的应用及与国际一流科研开发机构的合作，确保了海尔利用最先进的技术创新手段实现科技成果的转化。在自主创新阶段，海尔研发活动的重点一方面在于对现有技术的整合创新，如把变频技术运用到冰箱中，开发出变频冰箱；把现代信息技术运用到冰箱中，开发出网络冰箱；另一方面，力求紧密跟踪世界前沿技术，采取一系列措施，提高其自主创新能力。

2、海尔自主创新战略的实施方式

(1)坚持自主创新，确保技术创新顺利开展。企业要想做到自主创新，最重要的是必须掌握对技术的主动权和控制权，打出自己的技术品牌，创造自己的产品市场。海尔始终坚持自主创新，开辟了海尔在国际市场上的牢固地位，提高了海尔品牌在国际市场上的知名度，为国内企业在国际市场上树立了榜样。海尔“爱国者I号”和海尔“爱国者”的研制成功，都充分体现了海尔依靠自主知识产权创造自主的品牌。

(2)加快研发速度，降低技术创新成本。加快技术创新速度，意味着提高企业创新效率，抢先于对手占领市场，从而最终降低企业的技术创新成本，获取更高的利润的同时赢得顾客。因此，海尔在实施自主创新战略时，着重强调要加快研发速度，降低技术创新的成本，主张以最短的速度实现技术创新，从而取得绝对的市场优势。

(3)集中力量，提高自主创新产出。衡量企业自主创新产出的指标主要是专利、新产品和标准。通过对海尔自主创新能力的产出指标的考察，可以看出，提高自主创新产出，是海尔实施其自主创新战略的最重要的方式。专利。专利是衡量一个企业自主创新能力的重要指标之一，专利申请则是对企业新产品的技术创新进行全方位法律保护的重要手段之一。在国内外竞争环境日益激烈的今天，企业必须充分认识到拥有自主知识产权的重要性。在海尔，对技术开发成果都必须获取法律保护，没有获得专利的新技术，其研发就没有结束，专利申请与技术研发成果之间是一对一或多对一的关系，也即是要求对每一项技术创新方案都要申请至少一项专利，实现100％的专利申请率。2008年，集团申请专利912项，其中发明专利525项，平均每个工作日申请2项发明专利；截止到2008年，海尔已累计申请专利8795项，其中发明专利2261项(数据来源：海尔官方网站，省略)。新产品。在产品同质化的今天，企业的核心竞争力在于开发独特的产品、发展独特的技术。2003年的“非典”让人们的注意力转移到消毒杀菌概念产品上，海尔敏锐扑捉到了蕴藏的巨大商机，依托其卓越的技术创新体系迅速开发出抗菌杀毒系列家电产品，如空调“杀菌防毒墙”防菌系统、“抗菌1号”中央空调、XQ855-78保健“双动力”洗衣机等，创造了独享的市场蛋糕。标准。海尔是我国参与国际标准、国家标准、行业标准最多的家电企业。到2008年为止，海尔主持或参与了192项国家标准的编制、修订，其中8项获得了国家标准创新贡献奖，制定行业及其他标准439项。另外，在自主知识产权的基础上，海尔已参与15项国际标准的制定，其中3项国际标准即将实施。早在1992年，海尔就在全国家电行业率先通过了IS09001认证，1996年8月，海尔冰箱又通过了IS014001环保认证。在过去近20年里，海尔先后通过了美国UL、德国VDE和GS、加拿大CSA和EEV、澳大利亚SAA、中东SSA、欧盟TUV和cE、日本S-Mark等十几项认证，取得了进军国际市场的“通行证”，并在国际市场上取得了相当的知名度和美誉度。

二、海尔技术创新战略的核心体系

1、以战略创新为方向指导

战略创新决定了海尔20年的发展方向。期间，海尔共经过了三次大的战略创新：名牌战略(1984-1991)、多元化战略(1991-1998)、国际化战略(1999-)。在利润丰厚、对手均忙于冒进快上的时期踏踏实实专做冰箱，不以量胜，而以优质创名牌；在树立坚实的品牌基础后，短时期内大范围实施相关及不相关多元化，并多数在业内取得优势地位；在其国内知名度如日中天、国外同行业间竞争激烈之时大胆跨出国门争创世界名牌。每次的战略转变对于海尔乃至全行业都是影响巨大的创新之举。

2、独具特色的技术研发队伍

在一般企业，设计人员只分段操作，只管开发，不管市场，而海尔创新实施了“型号经理”机制，海尔的科研人员变成“型

号经理”，要求他们一切要对市场负责――必须从市场和用户那里找课题，到市场和用户那里验证开发成果。所以，科研人员的着眼点必须是用户需求，而满足用户需求的超常能力就是核心竞争力。在这样的科研机制下，海尔高端产品的开发，如双动力洗衣机、宇航变频冰箱、P7笔型手机等的开发，在国内外市场上均收到良好效果，为企业创造了高附加值。型号经理机制激发了海尔科研人员的积极性，充分调动了科研人员的潜力，增强了所开发产品的市场竞争力。除此之外，海尔对研发人员的激励采用“赛马而不相马”的动态激励机制，使每一位员工成为自我经营的SBU(策略事业单位)，主要措施如下：逐步实行科研人员股份制、股票期权；为研发人员提供不断学习的条件和氛围，如邀请专家讲座、派员工参加国内外技术和学术研讨会等；设立用户难题奖、源头创新奖等。这些激励措施极大的调动了海尔研发人员的积极性，为海尔的产品创新提供了强大的技术开发队伍。

三、海尔技术创新战略的支撑体系

1、管理创新

管理创新是确保战略创新成功的重要因素，也是技术创新战略重要的支撑体系之一。海尔的管理创新表现在以下几点：第一，创造了“日事日毕，日清日高”管理法。这项管理方法要求每个职工在完成好当天的工作外，还必须以每天提高1％的观念，在原有的基础上提高质量或增加数量，或降低成本，改进工艺，革新技术。现在“日清日高”变成了每个员工的岗位职责，成为全公司的行为准则，每个班组都张贴有每日、每周、每月的进展情况，将每个员工的奉献以“岗位明星、改进明星、革新明星、创新明星”等称号公布于众，并给予物质奖励。第二，海尔从1999年开始，根据外部市场的要求，创新管理机制，实行“索酬、索赔、跳闸”的内部“市场链”制度，即T--个工序是上一个工序的用户的“海尔内部市场链”管理体系。这套管理系统是以海尔文化和“日清日高”为基础，以订单信息为中心，带动物流和资金流运行，达到“三个零”(质量零缺陷，服务零距离，零运营成本)为目标的业务流程。它激励员工创造并完成有价值的订单，使员工人人对用户负责，“绝不对市场说不”，实现了企业管理的新飞跃。

2、组织创新

组织创新，是一切行动的根基。其重点在于：第一，实行事业部制。在20世纪80年代，海尔同其他企业一样实行的是纵向一体化的“工厂制”。集团成立后，从多元化经营和规模扩大的需要出发，实施“事业部制”。集团由总部、事业本部、事业部、分厂四层次组成，分别承担战略决策与投资中心、专业化发展中心、利润中心和成本中心职能。海尔称其为“联合舰队”体制。第二，重视物流、资金流与商流。海尔成立了物流、资金流、商流(分国内商流、国外商流)四个本部，统一调配全球的供应资源和全球的用户资源。海尔的商流本部成立后，建立了科学有序的客户管理系统：1万多个销售网点遍布全国城乡，30多个电话中心24小时运行。只要用户打一个电话，点击一下海尔网站，就可得到产品开发、制造、售前、售中、售后、回访6个环节情况的回答和完善的服务。

3、文化创新

文化创新是海尔的灵魂。海尔的文化创新的一个重要方面在于，用领导文化推动群众文化。海尔公司的领导从首席执行官、总裁到各事业部长都必须坚持每周六的上午齐集于“海尔大学”，共同分析新形势，研究新问题。从观念、战略到策略、方法，从科学技术到管理制度互助互学，提高领导素质和管理能力。同时，海尔的创新型文化氛围也造就了一批能够时时、事事创新的创新型员工，不断创新的观念已经深入人心，并体现在每位海尔员工的一举一动中。

四、结　论

海外市场调研项目篇5

因此，从社会消费者对场馆收费的评价，综合馆和足球场可以适当的提高收费。

关键词：社会消费人群；体育场馆；身份

前言

高校体育场馆对外开放，是在保证学校正常体育教学、训练、竞赛等的基础上，为缓解社会场馆的不足和高校体育经费的不足，而向大众开放的一种形式.随着人民生活水平的提高和健康意识的增加，“花钱买健康”的观念得到了认可，因此高校场馆向外开放是必要的。

1.研究对象与方法

1.1研究的目的意义

通过调查，确认外来消费人群的身份，为后勤管理中心对体育场馆各个项目收费提供参考依据，留住、吸引更多的外来消费人群，从而提高上海体育学院体育场馆对外经营的经济效益。

1.2研究对象描述

现代科学技术在社会生活中的应用，使体力劳动减少，脑力劳动的比重增加，物质生活条件也变得越来越丰富，与此同时也带来了危及和挑战，出现了“现代文明病”。于是现代人寻求更加健康的生活方式，体育锻炼在形成健康生活方式方面发挥重要作用。

本文选取的是外来消费人群（除本校师生），这部分消费人群到上海体育场学院体育场馆参与体育项目必须付费。

1.3研究内容

①社会消费人群的基本信息，如性别、年龄、工作、月收入等；②社会消费人群参与的运动项目、消费意愿、采用的交通方式；③社会消费人群消费习惯，如通常锻炼时间、运动频率等；④社会消费人群对上海体育学院综合馆和足球场的满意度调查，如价格是否合适、消费者有什么建议等；⑤针对调查数据结果提出合理化建议。

1.4研究方法

（1）文献资料法：通过查阅文献资料了解、证明所要研究对象的方法。

（2）问卷调查法：通过向调查者发出简明扼要的征询单（表），请示填写对有关问题的意见和建议来间接获得材料和信息的一种方法。

（3）逻辑分析策划法：把策划客体的发展进程在思维中以逻辑的形式表现出来，从而制不定期策划方案的方法。

（4）专家访谈法：是指是通过访员和受访人面对面地交谈来了解受访人的心理和行为的心理学基本研究方法。

（5）数理统计法：它以概率论为基础运用统计学的方法对数据进行分析、研究导出其概念规律性（即统计规律）。

（6）实地考察法：从人类学中借用过来的定性研究方法。指为明白一个事物的真相，势态发展流程，而去实地进行直观的，局部进行详细的调查。

2.结果与讨论

2.1社会消费人群的基本信息

在调查过程中，我们发现参加少儿游泳培训的青少年比较多，他们大都是在父母的陪伴下来上海体育学院综合馆进行游泳培训的。上海体育学院综合馆和足球场的社会消费人群年龄主要集中在15-59岁这个区间，其中中年阶段30-44岁占到63%。所以到上海体育学院综合馆和足球场的社会消费人群主要是中年人。

通过查阅资料，我们小组根据《中华人民共和国职业分类大典》归为九类，并设定其它选项以适应调查人群。

职业种类人数从高到低依次是国家机关、党群组织、企业、事业单位一般工作人员，为34%；各类专业技术人员（包括工程、金融、法律业务人员、教学、新闻出版工作者等），为24%；自由职业者，11%。这三类人群占据了社会消费人群的69%，他们是主要的外来消费人群。

据上海市统计局的统计，2011年上海市职工人均月收入约为3500元，因此我们小组以月收入3500元为标准，上下浮动，划分出不同的收入等级。社会消费人群月收入主要集中在3000-6000元和6000-8000元这两个等级。低收入（月收入3000元以下）消费人群，约为13%，中等收入（月收入3000-6000元）这一社会消费人群约为58%，高收入（月收入6000元以上）消费人群，约为47%。

2.2社会消费人群参与的运动项目、消费意愿、采用的交通方式

采用自家车到上海体育学院的社会消费人群超过一半以上，比率约为58%，采用步行和自行车的消费人群比率约为31%，采用公交车和出租车的消费人群比率约为11%。由此可见到上海体育学院体育场馆的人群多数里居住地比较远，这就需要场馆为其提供和更多的停车位。社会消费人群存在明显的运动项目偏好，社会消费人群更加爱好参与羽毛球、游泳项目，分别占到59%和53%。

2.3社会消费人群消费习惯

社会消费人群在运动时间上的偏好，30%的人更乐于在晚上锻炼，23%更愿意在早上锻炼，17%的人更愿意在下午锻炼，24%的人对锻炼时间随意。到综合馆锻炼的社会人群运动频率要高于到足球场的社会人群运动频率。有近一半的社会人群运动频率较高，每1-2天到综合馆运动一次，而足球场偏低；调查者中有近一半的社会人群没去过足球场运动，而没去过综合馆运动的人群显然很少。社会消费人群到综合馆和足球场运动时间主要集中在1-2h，这也比较符合运动规律。

2.4运动目的及满意度调查

图1 社会消费者对场馆价格的评价

从图1可以看出，社会消费者对场馆的价格比较满意的，价格有提升的空间。

2.5结论与建议

2.5.1结论：①经过调查统计分析后，我们可以发现到上海体育学院综合馆和足球场的社会消费人群年龄主要在15-44岁的中青年。②这些中青年多数有固定的职业（青少年填写问卷的是其父母或爷爷奶奶），月收入主要集中在3000-6000元，收入水平整体高于上海市职工的收入水平。③外来体育消费人群体育消费意愿比较强烈，主要参与的运动是羽毛球、游泳和足球。④社会消费人群选择体育场馆的首先考虑因素是场馆的设备设施。⑤从社会消费者对场馆收费的评价，综合馆和足球场可以适当的提高收费。

2.5.1建议：①调查发现外来消费人群对体育场馆的设备设施并不十分满意，反映问题主要集中在停车位不足，无更衣室，综合馆室内温度高等。②社会消费者对场馆收费的总体评价是比较满意的，因此综合馆和足球场可以适当的提高收费。（作者单位：上海体育学院）

参考文献：

[1] 黄志伟，吴毅，王红英. 上海市高校体育场馆资源的利用现状及影响因素分析[J]. 中国科技信息，2009，（02）：270+272.

[2] 钟天朗. 上海公共体育场馆经营现状及对策研究[J]. 体育科技文献通报，2007，（10）：1-4.

[3] 王哲，梁红霞，舒盛芳. 上海市试点学校体育场馆资源与社会共享现状[J]. 体育科研，2011，（06）：88-91.

海外市场调研项目篇6

海南省的花卉苗木产业正处于天时地利人和的绝佳发展机会。海南的气候条件、产业发展的规模和政府的政策规定为海南发展花卉苗木产业提供了绝佳条件。在海南荣丰花卉苗木产业园调研的基础上，对海南省发展花卉苗木产业的必要性进行分析，并利用经济学SWOT分析，为海南发展花卉苗木产业提供了政策和经济依据。

关键词：

海南;花卉苗木产业;必要性;SWOT分析

中图分类号：

F2

文献标识码：A

文章编号：16723198（2014）23003403

0 引言

海南荣丰花卉苗木产业园位于海南省海口市琼山区红旗镇，园区分为六大功能区：博览园区、娱乐休闲区、婚庆度假区、花卉苗木物流区、科研区和标准化生产示范区，及一个辐射带动区，总占地面积为28156亩，是海南省最大的花卉苗木产业园区。园区的发展不仅促进了海南省花卉苗木产业的转型升级，为海南打造特色切花切叶基地做出了巨大贡献，还产生了良好的生态效益、经济效益和社会效益。园区带动了海口农业产业结构的调整，为周边花卉苗木生产提供了生产示范作用，促进了地方经济发展和社会安定团结，对发展科研、科普、示范、乡村旅游等起到了重要作用。

近年来，随着城市化进程的不断加快和人民生活水平的日益提高，花卉苗木也作为一个生态性、朝阳性、黄金性的产业而崛起，逐渐受到政府的重视和群众的关注。花卉苗木业作为21世纪最有发展前途的10大行业之一，已经成为我国地方产业结构调整的重要手段和发展农村经济新的增长点。

党的十六届五中全会作出了建设社会主义新农村的战略决策。2007年初，中央农村工作会议对新农村建设作出进一步部署，当年的中央中央一号文件明确指出：“积极发展现代农业，扎实推进社会主义新农村建设，是全面落实科学发展观、构建社会主义和谐社会的必然要求，是加快社会主义现代化建设的重大任务。”发展现代花卉产业就是发展现代农业的具体体现。2009年，海南国际旅游岛建设上升为国家战略;2011年，海南省委、省政府作出启动“绿化宝岛”工程建设的重大决策;海口市十二次党代会报告提出：2015年海口市森林覆盖率达到40%以上，保持一流生态，建设“四宜”城市。2011年，海南省政府办公厅出台政策，提出将全省划分为北部、南部、中部、西部4个花卉产业区。提出了“十二五”期末花卉种植面积达到20万亩，全省花卉设施栽培面积达到10万亩，实现花卉产业年总产值50亿元。2012年六月《海口市绿化宝岛工程建设实施方案》经十五届市政府第四次常务会议审议通过，提出到2015年，规划实施通道绿化、村庄绿化、河流水库绿化、海防林建设、林业开发建设、城市森林建设、湿地保护工程、盆景花卉与种苗工程等“八项绿化工程”，构建“绿环围绕、绿色穿插、绿点均布”的绿化格局。

1 必要性分析

海南省的气候条件适宜种植热带花卉作物，尤其是在冬季，温暖的气候，适中的雨量，特别适合反季节花卉生长，是个天然的我呢是大棚。海南省花卉产业从1980年代中期开始起步，1990年代后期快速发展，截止2010年底，海南全省花卉种植面积已达到9.1万亩，年销售额约为8亿元，尤其是海南鲜切叶生产站到全国市场份额的80%以上。一直以来，海口坚持大力扶持花卉龙头企业的发展。2012年，海口建设了海南国家兰花产业园和海南国际热带花卉产业园，将分别打造海南的兰花航母、热带花卉博览园和大型花卉生产基地。

1.1 “绿化宝岛”工程建设的需要

“绿化宝岛”行动是海南科学发展、绿色崛起的重要组成部分，是海南国际旅游岛建设的重要内容，也是海南生态文明建设、农民致富奔小康的必要成分。海南花卉苗木产业发展是认真观测、落实海南省委、省政府“绿化宝岛”工程建设部署的重大举措，是扎实推进“绿化宝岛”工程建设的重要步骤，是海口市“绿化宝岛”工程建设的主要内容之一，是对海南开放之岛、绿色之岛、文明之岛、和谐之岛建设的锦上添花。

1.2 健全与完善海南花卉苗木产业市场的需要

今年来，海南的花卉苗木产业虽取得了一定的进步和发展，但由于历史和现实的原因，受环境、资金投入和农村科技进步等因素的影响，花卉苗木产业的薄弱环节依然存在，如产业化和现代化水平、结构层次和技术水平较低，劳动生产率和科技成果转化水平欠缺等。海南荣丰花卉苗木产业园参考和借鉴了广东顺德陈村和云南昆明斗南的成功模式及市场经验，打造健全与完善的热带花卉交易平台，既弥补了海南花卉苗木产业却反专业交易市场和产业链不完善的缺陷，又规范了海南花卉市场，推进了海南花卉苗木产业健康发展，还带动了海南物资产销、包装加工、物流、绿叶等行业的发展。

1.3 产业兴镇、带动农民致富的需要

海南荣丰花卉苗木产业园位于海口市琼山区红旗镇。红旗镇是一个尚未开发的城镇，经济基础薄弱，人民收入主要靠简单的商品交易和农业，大多数村落属于生态村，居住环境比较好，部分农户种植有少量的花卉，但尚未形成规模。海南荣丰花卉苗木产业园项目建设带动了当地农户花卉苗木产业的发展，对小型花卉苗木基地起到了示范带动作用;产业园区建设吸引了省内优秀的花卉企业入驻，创造了海南花卉交易市场的龙头;调整了农业产业结构、促进农产品的交易，改善当地交通环境，带动了当地旅游业的发展，促进了农村经济社会可持续发展，为振兴海口市红旗镇经济，保障当地农民增收、农业增效、推进社会主义新农村建设，加快群众致富的途径做出了巨大贡献。

1.4 充分发挥海口资源优势，促进花卉苗木资源开发利用的需要

海南荣丰花卉苗木产业园项目建设以花卉苗木高新技术成果应用为前提，以优质花卉苗木引种驯化、高效栽培等多种生产技术为手段，以促进花卉苗木资源的合理开发利用为根本出发点，从多方面、多层次提高了海口市资源的利用率，增加了花卉苗木产业的附加值，提高了海口市花卉苗木产业的科技含量，增加了农民收入。

1.5 打造海口国际热带花都的需要

海南荣丰花卉苗木产业园项目位于海口市红旗镇，属于热带季风性气候。该区域地势平坦，土地肥沃，自然环境生态优越，热量丰富，光站充足，水资源来源便捷，职务资源丰富，非常有利于各类热带花卉的生产。

项目以法律政策为依据，以市场为导向，以海南国际旅游岛建设为契机，依托“斗南花卉”的品牌优势，利用海南的地理气候优势，在海口市红旗镇建设高标准的及热带花卉苗木研究、标准化示范种植、交易市场、物流、花卉苗木主题生态休闲旅游、国际交流（海外华文基地）为一体的功能齐全、设施先进、具有世界影响力的热带花卉苗木高新技术产业园，延伸了花卉苗木产业链，促进了海口花卉苗木产业健康快速发展，为海口打造国际热带花都，实现花卉苗木与旅游的完美结合做出了贡献，使海口成为了海南花卉旅游目的地和海口美丽后花园，成为了海南都市现代化农业最佳示范区。

1.6 促进海口旅游城市和海南国际旅游岛建设的需要

海口市是海南国际旅游岛建设的重要旅游城市，旅游资源非常丰富，但景区的美化、城市绿化还有所欠缺。海南荣丰花卉苗木产业园建立了大型花卉苗木产业园，培育了大量花卉苗木，美化、绿化了景点，提升了城市品位，改善了海口市生态环境，促进了海口旅游城市的建设。

构建一个绿色、富裕、文明的国际旅游岛，城乡一体化是必由之路。海南属于欠发达地区，其绿色崛起，绝不是产业空心化、泡沫化。“绿色崛起”主要指以生态保护为前提，以经济崛起为核心，以文化建设为支撑，以社会建设为基础，以政治建设为保障，以最小的环境代价和最合理的资源消耗获得最大的经济社会效益，推动海口市红旗镇在青山绿水中形成异军突起和跨越式发展并具有区域特色的科学发展。优先发展以旅游业为龙头的现代服务业，发展集约、集群、园区化、高科技的新型工业，做精做优热带特色现代农业。海南荣丰花卉苗木产业园项目完全符合“绿色崛起”的要求，以科技创新、产业发展兴镇，推动政府增加财政收入和企业的健康发展，有效地带动了农民增收致富，推进了社会主义新农村建设，实现了经济效益、社会效益、生态效益三效合一。

1.7 响应“海口市南渡江流域土地整治重大项目”的需要

“海口市南渡江流域土地整治重大项目”是国土资源部、财政部支持海南国际旅游岛建设的重大举措，海南荣丰花卉苗木产业园项目间接积极响应“海口市南渡江流域土地整治重大项目”的具体行动。项目区虽不在“海口市南渡江流域土地整治重大项目”范围之内，但与其相毗邻，因此，该项目对增加海口市的农业基础地位，推进农业产业结构转型升级，带动“海口市南渡江流域土地整治重大项目”发展具有重要意义。

2 SWOT分析

2.1 有利条件（S）

2.1.1 自然生态环境优越

项目区地处低纬，书热带季风性气候，年平均日照2225h，年平均气温23.8℃，年平均降水量1691mm，，冬季气候温凉，无严寒，夏少酷暑，冬春季节有阵冷，春暖回升快，终年无霜雪，降水量适中，具备了发展热带、亚热带花卉苗木的良好条件，适宜反季节花卉生长。项目区土地肥沃，地势平坦，非常适宜热带花卉作物的种植。

2.1.2 丰富的花卉苗木种质资源

海南是个“天然大温室”，中部又是山区，有相当丰富的花卉苗木品种资源。在海口地区发现能作观赏植物开发的花卉苗木种质有859种，其中，海南特有种47种，均高于华南很多地区。经过调研，海口市主要花卉品种有切花切叶类植物：红掌、石斛兰、蝴蝶兰、兰、黄金鸟、小鸟蕉、大红鸟、闭鞘姜、红花姜、鹤望兰、姜荷花、瓷玫瑰、散尾葵、龟背竹、春羽、巴西铁、苏铁、彩色朱蕉、鱼尾葵、富贵竹、洒金榕、天门冬等，产品处供应国内市场外，远销日本、香港等国家和地区，具有较强的市场竞争力及较高的生产产值，多年来一直都无法满足市场的需求。其中市场需求量较大的蔓绿绒类、龙血树类、棕榈类、鹅掌柴类、天南星科类、竹芋类、美人蕉科、旅人蕉科、木棉科、大戟科、凤梨科和洋兰科等，这些植物品种在海口地区种植成活率高、生长快、观赏性强、价格和市场前景好。

2.1.3 政府支持

政府对发展花卉苗木的高度重视为花卉苗木产业开拓了广阔的前景。近年来，海南省政府相关部门先后出台了一系列关于推进花卉苗木产业发展的政策，包括创办出专业特色产业花卉苗木示范基地，形成优势明显的主导产品和比较健全的生产、科研、贮运、销售、信息相结合的发展体系;实施花卉苗木科研项目，开展热带花卉苗木种质资源收集和研究、新品种选育、种子种苗生产关键技术等课题研究;对海南花卉苗木种质清查和收集、保存，建立海南花卉苗木种质资源信息系统，实现资源的数据共享;针对海南重点发展的集中热带花卉苗木（如热带兰、红掌、鹤蕉、观赏凤梨、切叶植物、绿化苗木类等），从收集、保存的资源中，筛选出适宜海南地区规模化生产的、受市场欢迎的优良品种，直接进行推广应用。

2007年通过的《海南省花卉产业发展规划》和《海口市花卉产业发展规划》有助于优化花卉苗木区域产业布局，资源合理配置，实现标准化生产、规模化生产和专业化生产，保障海南花卉苗木产业健康、快速发展。

2.1.4 交通区位优势明显

项目区位于海口市琼山区中部的红旗镇，距离海口美兰国际机场约二十公里，在海榆东线34km处，在海榆东线和横向区级道路的交界处，紧邻花卉世界组团，区委优势非常明显。

2.1.5 公司实力雄厚

海南荣丰花卉有限公司是专业从事好产业综合开发的大型企业，由荣丰（集团）控股有限公司注资成立。公司拥有雄厚的经济实力和丰富的管理经验，于2010年进军花卉产业，控股了中国驰名商标企业“昆明斗南花卉”集团，成为该集团最大股东。公司借助“斗南花卉”和“陈村花卉”成功的销售模式、成熟的物流模式与及时的市场信息反馈模式，打造集花卉苗木生产示范、物流贸易、休闲旅游、园艺博览、文化产业为一体的热带花卉苗木高新技术产业园。

2.2 劣势方面（W）

2.2.1 土地征用困难

目前项目面临的难题主要是土地的征用，尚有一部分农民不理解本项目所蕴藏的巨大利益，在项目区内存在着过多的基本农田，分布不均匀，给项目的区划和发展带来了一定的障碍。

2.2.2 缺乏行业管理与扶持

海南花卉苗木产业尚未形成清晰的产业政策，对花卉苗木产业的宏观协调和政策扶持力度不够。花卉苗木生长长期处于自发分散的状态，缺乏必要的宏观指导和调控，缺乏必要的导向性投资，发展盲目性较大，市场无序竞争问题突出。

2.2.3 花卉苗木生产技术水品低

花卉苗木生产专业技术人员较为匮乏，科研投资少，科技进步迟缓，花卉苗木产业技术力量不足，新品种开发滞后，导致产品质量低、品种少、成本高、色泽差。

2.2.4 流通体系不健全

花卉苗木产业未形成生产基地、加工、储存运输、批发市场、超市、鲜花速递、零售花店互联的完善流通网络。产品快速流通，优质，优价，难以实现，影响了花卉的岛外贸易。

2.3 面临的机遇（O）

2.3.1 宏观政策支持

2010年1月以来，海南国际旅游岛建设与发展已上升为国家战略，“国际旅游岛”、“绿化宝岛”、“海口市南渡江流域土地整治重大项目”一系列重大政策为该产业园的建设与发展提供了前所未有的机遇。

2.3.2 消费市场潜力巨大

花卉产业涉及旅游、环保、商业、运输等众多生产领域，产业发展前景巨大。花卉产品成为贸易的大宗商品以来，大受消费者青睐，销售量以年均15个百分点的比率递增。从调研的数据来看，当前世界花卉的贸易额逐步增加，预测到2015年全球对花卉贸易额将突破一万亿美元，市场潜力巨大。

2.3.3 海南现有花卉企业自身发展不足

海南现有花卉苗木生产企业大多“散、小、差”，未形成规模经营，生产资金缺乏，生产基地基础设施简陋，技术装备落后，集约化程度不高，产品缺乏竞争力。缺乏长期经营的战略思维，缺乏有效的市场营销手段，缺乏完善的市场网络，市场开拓能力较差。花卉苗木行业缺少专业化的花卉苗木销售龙头公司和中介服务机构，既满足不了国际市场对鲜花、苗木批量和品质的要求，花卉苗木企业的国内市场又比较分散，对外形不成同意的品牌，这既给本项目的建设和发展创造了机会，也为海南荣丰花卉有限公司凭借自身的品牌优势和公司实力发展成为海南省花卉苗木行业的龙头企业提供了广阔的空间和无限可能。

2.3.4 网络营销的兴起

随着互联网的高速发展，电子商务的兴起，网络营销已经成为产品营销的重要途径。它将大大缩短生产厂家与消费者之间供求连的距离，满足消费者个性化的需求，能够以更快的速度、更低的价格向消费者提品和服务。网络营销的优点：全天候24小时的经营时间、无店铺和低库存的经营方式、精简化的营销环节、广阔的经营空间。通过建立起完善的电子交易平台，改变了传统的市场结构，促进海南花卉的流通，壮大市场。

2.4 挑战（T）

2.4.1 竞争对手强大

海南花卉苗木产业起步晚，发展速度慢，就国内市场看，花卉苗木年销售额巨大，二广东顺德花卉和云南昆明斗南花卉发展比较成熟，已经形成两个致命品牌，在国内具有很大的影响力，占据了很大的市场份额，海南花卉苗木市场份额则比较低。

市场的放开和自由贸易虽然会促进海南花卉苗木的交易，但是，由于海南的花卉苗木与国际高质量产品之间存在很大的差距，主要是花卉苗木质量低、品种少、色泽差，无疑在一段时间内在国际市场和国内市场上将面临强势力量的冲击。此外，海南花卉苗木生产分散，专业化、规模化程度低，结构过剩严重，科研投入不足，花卉苗木科技含量低，产品难以形成竞争力。

2.4.2 自然灾害的防范

海南有明显的干季和雨季，台风、暴雨强度大，常造成严重的自然灾害。为了减少损失，防范自然灾害是一大挑战。

2.4.3 物流运输成花卉外销的瓶颈

当前，海南花卉外运途径主要是空运，不仅增加了花卉苗木物流运输的成本，而且随着海南花卉苗木市场空间的扩大，外销花卉苗木的物流运输问题已经成为海南花卉苗木外下的制约因素。尤其是在节假日花卉消费高峰期，因不能及时外运保鲜要求高的花卉，导致花卉两三天后腐烂的现象经常发生。

3 结论

海南花卉苗木产业的发展应立足于花卉苗木市场的前景，做好产业市场定位，规划好营销策略，尤其是要开展绿色营销，有效制定绿色营销方案：梳理绿色营销观念、开发绿色产品、积极开展绿色营销、建立健全绿色农产品销售网络、加快建设绿色农产品和地理标志农产品销售市场网络，合理分析市场风险因素，提出合理有效的防范于降低风险的对策：依靠科技进步，加快发展步伐;立足资源优势，培养龙头产品;做好产业规划，优化产业结构;优化产业化经营模式;确保花肥、花药及基质的供应;加强专业技术培训，全面提高从业人员素质;多渠道争取科研经费等，最终实现海南花卉苗木产业健康有序快速发展。

参考文献

[1]海南省旅游发展委员会.海南国际旅游岛建设发展规划纲要（20102020）[Z].

[2]海南省林业局，海南省林业科学研究所.海南省花卉产业发展规划（20072010）[Z].

[3]海南省人民政府，海口市人民政府.海口市花卉产业发展规划（20072010） [Z].

[4]国土资源部，财政部.海南省海口市南渡江流域土地整治重大工程项目（20112015）[Z].

[5]海南省人民政府，海南省科技厅.海南省“十二五”科技发展规划纲要（20112015）[Z].

[6]海南省人民代表大会常务委员会.海南生态省建设规划纲要（20052020）[Z].

[7]梁惠琼.广东省花卉产业SWOT分析与发展对策[J].广东农业科学，2011，14（3）：168171.

[8]曹辉，陈平留.福建省花卉产业发展SWOT分析及对策研究[J].云南地理环境研究，2007，19（2）：7986.

[9]刘静.云南花卉产业发展研究―基于SWOT分析法[J].中国林业经济，2012，（6）：1316.

[10]陈璋.基于SWOT分析的福建现代花卉产业发展对策研究[C].福建省科协第十届学术年会暨第八届青年学术年会，2010，（10）.

[11]范伶俐.运用SWOT法分析江西花卉产业发展形势[J].科技信息，2011，（30）：193194.

[12]林夏珍，陈高坤.浙江省花卉苗木产业的SWOT分析及发展策略[J].浙江林业科技，2008，（3）：8690.

[13]李作杰.中国花卉业国际市场发展战略SWOT分析[J].宜春学院学报，2010，（5）：180183.

海外市场调研项目篇7

国际地产投资顾问莱坊集团上海办事处研究部经理杨悦晨说：“从去年开始，外资就开始陆续出售早先在上海持有的物业。”

但业内人士认为，虽然花旗、麦格理等境外投资基金最近将它们持有的物业转手，但这并不能说明外资看空中国市场。这些套现后的境外投资机构正在物色新的物业，并且将目光投向了二线城市。

高位套现

对于外资陆续出售物业套现，杨悦晨说：“像上海永新广场这样的物业已经是比较旧的项目了，升值空间已经比较小了。选择现在套现，是因为他们能够找到满足自己条件的买家。他们认为现在房地产业情况很好，是一个合适的出手时机。”

2005年11月，花旗集团以5000万美元的代价收购上海永新广场75%股份。到今年9月份成功出手，短短一年半多的时间里，永新广场仅仅物业升值就超过50％，花旗从中获利2775万美元，这还不包括每年5000万元人民币的租金回报。

今年年初，澳洲麦格理银行旗下的房地产基金将其拥有的上海新茂大厦转让给一家德国养老基金SEB，成功套现2.5亿美元。

7月，高盛将持有两年的上海百腾大厦以1.5亿美元的价格转手。买家为德国基金SEB与新加坡太平星集团。高盛当时的收购金额为1.076亿美元，此次转手高盛获取了39%的回报。

杨悦晨说：“大部分基金在中国购买物业都是为了追求短期的高额回报，并没有做长期持有的打算。所以外资此次比较集中的出售其持有的物业是对资产的优化和调整。他们正在将一部分今后很难达到投资回报标准的物业出手，然后再物色新的投资项目。”

寻觅新目标

外资高位套现并不能说明他们看空中国市场。

上海易居研究院的高级研究员杨红旭认为：“这些物业都是在境外基金之间转手，而且接手的基金一般都是以稳健和长线投资为主的养老基金。考虑到人民币升值加快，中国宏观经济的高速增长，以及中国地产行业的整体向好的多种因素，外资对中国的物业的预期还是很高的。他们正在寻觅更好的物业。因此并不存在外资撤离的现象。”

记者从世邦魏理仕得到的2007年上半年亚洲房地产投资状况的报告显示，外国开发商继续对中国的开发项目表现出强烈的兴趣。合生创展集团以60亿港元收购了北京一个豪华住宅项目的股份，该股份收购案成为2007年上半年中国最大的投资交易。

上海仍然是外国机构资本的首选之地，摩根士丹利公司与国内巨头中国海外发展有限公司合作在浦西开发一座甲级办公楼。

另一方面，外资也开始像国内地产商一样，把目光投向二、三线城市，寻求新的机会。因为现在上海、北京这样的大城市，物业成本比较高。而且有很多比较好的项目，开发商都会自己持有。

杨悦晨就对记者说：“我们以前很少去上海以外的地方，现在却要常常出差去一些二线城市为境外投资人调研项目。”

杨红旭说：“去年以来，外资就把目光投向了二线一些比较富裕的城市。”

今年4月，摩根士丹利就做出风向标式的投资举动，以10亿元人民币的巨资吃进世茂武汉锦绣长江项目29.99％的股权。

杨悦晨还告诉记者，现在莱坊正在为很多境外投资者在二线城市寻找合适的物业投资。

海外市场调研项目篇8

关键词：中国企业；中兴通讯；国际市场进入途径一、前言

中兴通讯股份有限公司是全球领先的综合通信解决方案提供商，属于私营企业。公司通过为全球140多个国家和地区的电信运营商提供创新技术与产品解决方案，让全世界用户享有语音、数据、多媒体、无线宽带等全方位沟通。公司成立于1985年，在香港和深圳两地上市，是中国最大的通信设备上市公司。其主要业务包括：无线通讯产品、固网宽带接入产品、核心网产品、承载产品、路由器、手机等多项。

中兴通讯股份有限公司，自1995年启动国际化战略以来，业务已经开展到140个国家，是少数实行国际化战略成功的中国企业。因此，以中兴为例，对研究中国企业进入国际市场的途径具有重要的参考价值。

二、中兴进入国际市场的途径及评价

中兴在不同的时期，选择的国际市场进入方式也存在很大差异。另外，中兴的产品线十分宽广，其不同的产品采用的国际市场进入方式也不同。中兴在不同的时期、不同的业务领域，选择的国际市场进入方式主要包括：

1、利用国外的商

利用国外的商，是"直接销售"的主要形式之一。当企业到一个不熟悉的外国市场从事营销活动时，为了尽快打开该国的市场，利用国外的经销商和商是一种有效的形式。中兴自1995年启动国际化战略初，选择进入国际市场的途径是，通过联系国外的商，让他们代表中兴在国外销售公司的产品。1996年，中兴获得孟加拉交换总承包项目，这就是通过国外商实现的。

这种模式，使当时不了解国际市场状况的中兴迅速进入国际市场。然而，在这种模式下，中兴难以迅速了解海外客户的需求，在市场决策时，反应较慢。随着其海外市场业务的不断成长，中兴开始选择其他的途径。

2、国际承包合同

国际承包合同是指出口企业以承包商的身份到国外市场上承包加工制造、建筑施工、成套设备的供应、安装调试等项目，以取得外汇收入。随着中兴业务规模的不断壮大，研发技术的不断提高，专利项目的不断增加，其逐渐可以独立承包一个项目的全部工程。中兴逐渐由一个单纯卖产品的企业发展为给客户提供技术解决方案的企业。在这一模式下，中兴通过在海外设立办事处，承包国外电信运营商的项目，为客户提供成套设备及解决方案，帮助客户建设无线通讯设备。目前，中兴已经在国外建立了140多个办事处。

这种模式要求中兴具有强大的技术研发实力。然而，中兴作为一个新兴的企业，与爱立信等国际巨头竞争中，在一定程度上仍然处于弱势。2011年，爱立信为了限制中兴的发展，其禁止中兴使用爱立信的GSM、WCDMA等技术，并将中兴告上法庭。这个事件告诉我们，中兴通过国际承包合同的途径切入国际市场并不是一帆风顺的。

3、利用国外的经销商--运营商定制

随着，中兴海外业务的不断发展。其与国外电信运营商的合作也越来越密切。这一点在中兴进入海外手机业务领域中，作用尤为重要。中兴过去一直面向电信运营商等企业用户。没有涉及个人消费者市场。因此，当其进入手机领域时，如何铺货、发展终端就成了其不得不解决的问题。中兴选择了通过电信运营商的终端进入消费者市场。其在海外市场也是这样。中兴通过订单将手机销售给海外电信运营商，然后，电信运营商再通过自己的营业厅网络将手机卖出。通过这一渠道，中兴迅速晋级全球五大智能手机生产厂商之列。

然而，利用国外的运营商进入国际消费者市场，在很大程度上受电信运营商的牵制。中兴应该逐步构建自己的销售渠道和销售终端。

4、普通国际许可证协议

承包国际大型通讯项目，需要具有完备的技术。然而，专利垄断导致任何一家企业都无法做到全面拥有通讯技术。技术专利交叉也就成为了这一行业的必然选择。随着中兴研发实力的不断壮大，申请专利技术的不断增加，特别是在3G技术上。中兴拥有更多的话语权。中兴开始与海外竞争对手进行技术专利交叉许可合作。中兴通过合同方式，允许诺基亚-西门子、爱立信等其他厂商使用自己的专利。

通过这一模式，中兴克服了通讯设备行业自然存在的技术专利壁垒的问题。进一步增强了中兴承包大型项目的实力和能力。然而，这种模式存在技术外泄等风险。华为与摩托罗拉开展技术交叉许可合作后，摩托罗拉将自己的无线网络业务卖给诺基亚-西门子公司，导致华为面临技术外泄的风险，华为不得不将摩托罗拉告上法庭。同样，中兴在开展国际许可证协议时，同样面临与华为相同的风险。

因此，中兴在开展这一业务模式时，必须充分利用国际法律武器，一旦发现自己的技术面临外泄风险，就应该用法律武器保护自己的合法权益。

三、结语

通过中兴的国际化案例，得到以下结论：

中国企业在进入国际市场时，应该根据自己的业务领域，以及进入的时期，选择适当的国际市场进入方式。不能采用"一刀切"的方式。另外，随着公司业务规模的变换、业务种类的变换、发展时期的变换，及时调整自己的国际市场进入途径。

参考文献：

[1]周劲波.国际市场进入方式决策模型研究[J].商业研究,2009,(9).

[2]刘婷.我国中小企业国际市场进入模式选择研究[D].山东大学,2010.

[3]宋亚辉,郭继鸣,李胜歌.跨国经营企业国际市场进入方式选择的影响因素研究[J].河北工业大学学报,2004,33(6)

[4]陈策.异质性厂商国际市场进入方式的选择和政策支持研究[D].西北大学,2010.

[5]王雪.我国企业国际市场进入模式选择研究[D].山东大学,2007.

[6]许晖.风险感知与国际市场进入战略决策的互动研究--兼论中国企业跨国经营的风险防范[J].经济问题探索,2004,(10).

[7]李文臣.产品国际市场进入的渠道与策略[J].上海企业,2007,(2).

[8]谢玉梅,段卉菲.中兴国际化:基于价值链理论的分析[J].江南大学学报:人文社会科学版,2008,7(5).

[9]祁陈利.中兴通讯国际化战略研究[D].南京航空航天大学,2009.

[10]吴晓波.从国产化到国际化:中兴通讯的自主创新之路[J].商场现代化,2009,(28).