国际贸易常用结算方式范文

国际贸易常用结算方式篇1

中图分类号：F27文献标识码：A文章编码：1003-2738（2012）03-0173-02

摘要：国际贸易结算作为国际贸易流程中的重要环节，对国际贸易的发展有着至关重要的作用。随着经济全球化的不断发展，我国的国际贸易份额不断增大，加强国际贸易结算方式的风险控制具有十分重要的现实意义。本文首先对国际贸易结算方式进行了细致的研究，进而指出我国国际贸易结算方式方面的问题，最后针对问题提出了国际贸易结算方式风险控制的策略。

关键词：国际贸易；结算方式；风险控制

一、国际贸易结算方式的概念及特点

1.国际贸易结算方式的概念。

国际贸易结算作为国际贸易流程中的重要环节，对国际贸易的发展有着至关重要的作用。国际贸易结算方式指的是在国际贸易环节中进行货币收付的渠道和手段，它主要是用于解决进出口两地之间的资金问题。

2.国际贸易结算方式的类型。

首先，汇款。汇款是国际贸易结算方式的基本类型，一般是指进口商委托银行把款项直接转给出口商的一种结算方式。汇款体现了一种主动性特征，是国际结算中唯一一个由债务人向债权人主动支付的一种结算方式。一般情况下，汇款既可以用于非贸易结算，同时也能够用于贸易结算。

其次，托收。托收是国际贸易结算的第二种方式，指的是由外贸出口商出具一定额度的汇票，委托银行向进口商收取款项的一种方式。托收方式和付款是不同的，区别在于债务人不是主动去付款，而是需要债权人委托银行去收取。

再次，信用证。信用证是国际贸易结算的第三种方式，指的是银行同意进口商的要求，同意向出口商作出证明并承诺在一定时间内向出口商支付货款的一种书面材料。

二、当前我国国家贸易结算中面临的问题

1.银行的风险增大。

在当前的国际贸易结算中，银行的风险不断增大。尤其是金融危机之后，全球的金融市场收到了严重的冲击，银行业的经营基础得到了严重的破坏，流程性普遍紧缩。由于受到全球金融危机的影响，全球银行的资信状况出现了降级的情况，在对外贸易出口中涉及到银行引用的业务的风险不断增大。

2.信用风险加大。

在国际贸易活动中，通过相应贸易结算活动，从而使买房得到所需要的物品，卖方获得出售物品所得到的货款。但是，如果其中的一方不认真的履行贸易合同，不付款，或者是不交付货物，那么就会使得另一方面遭受不必要的风险。在国际贸易中，我们将其称之为信用风险。近几年来，随着我国贸易量的不断增大，贸易合作伙伴也越来越多，经常会遇到买房无理由拒收货物，拒绝支付货款的情况，造成了严重的国际贸易信用风险，不利于国际贸易活动的稳定开展。

3.国家风险加大。

国家行风险还可以称之为政治性风险，主要就是指的由于政府行为不当而造成的没收货物、暂停付款等问题。国家性风险主要包括：国家战争、金融运行、兑换风险以及风险等。随着金融危机的爆发，有些国家的对外偿付能力、汇率政策的稳定性等都受到了很大的影响，国家的支付能力减弱，国家的外汇风险不断扩大，进而国家风险水平进一步提高。同时，在金融危机的影响下，有些国家的货币大幅度贬值、汇率变动速度加快，这些都形成了国家性风险。

三、国际贸易结算的风险控制

1.加强对进出口商贸易风险的控制。

首先，加强对出口商贸易风险的控制。对于出口商来讲，如果商品的销路不够大，市场供应比较多，那么就应该采用银行保函行业信用证计算方式，从而减少在交易过程中的风险。对于供不应求的产品，应该采用引进商先预付定金，剩余的可以采用信用证进行结算；其次，加强进口商贸易风险的控制。在国际贸易运行的过程中，进口商的风险先对较低，但是也不容忽视。进口商应该认真审核单据，根据具体情况可以加入相应的限制性条款。同时，在贸易结算的过程中要尽量不要接收可以转让的信用证，防止欺诈行为的产生。对于进出口商而言，一定要用科学理智的态度应对国际贸易中的新情况，根据自身的实际情况，选择最合适的贸易结算方式，在确保贸易顺畅的基础上，不断提高企业的经济效益和竞争力。

2.积极完善企业管理制度。

在国际贸易结算方式的风险控制环节，完善企业的管理制度是防止和应对风险的重要保证。首先，要保证权力的合理利用。例如，在企业进行对外贸易的过程中，要正确划分部门经理、业务员之间的权力范围，保证交易工作的顺利开展；其次，严格外贸合同的签订机制。在对外贸易过程中，要严格合同签订的审批程序，把责任细化到个人，形成对负责人的责任追究，强化负责人的风险意识，为风险防范奠定重要的基础；再次，加强企业的监督管理机制。在国际贸易结算中，要加强监督机制，保证国际贸易结算工作的有序开展。

3.加强对银行信用风险的防范。

在国际对外贸易过程汇总，信用风险分为两个方面，除了客户本身的信用，还包括开证行的信用。现在电子通讯特别发达，很容易通过互联网查询到客户的资信，在发达国家几乎稍有规模的公司在银行都有信用档案的记录。对开证行信用的查询也非常简单，目前中国银行就开设了这方面的服务，对他们自己的客户可以免费查询。

参考文献：

[1]胡小娟编著，国际贸易风险管理与案例评析，湖南人民出版社，2002.09.

[2]曹普卿，国际汇款业务中的风险防范，金融管理科学，1997.01.

国际贸易常用结算方式篇2

（天津物产基建物资有限公司，天津 300052）

摘要：自2005年央行放松人民币汇率制度以来，随着我国经济的不断发展，人民币对美元的汇率不断走高，迈入稳步升值的道路。人民币的不断升值，给我国国际贸易的结算带来了巨大的影响。如何面对人民币升值带来的贸易结算风险，已经成为我国进出口企业必须面对的问题。

关键词 ：人民币升值；多元化；国际贸易结算

中图分类号：F832.5文献标志码：A文章编号：1000-8772（2015）01-0105-01自2005年以来，人民币对美元的汇率呈现出不断上升的趋势，人们对人民币与美元汇率的关注，已经从过去的会不会升值转变为汇率升值会给中国经济造成哪些影响。在众多的观点中，人们对人民币升值带来的结算风险都倾向于采取多元化的国际贸易结算方式转移风险，强调采用国际保理等新型的、综合性的国际贸易结算方式，用多元化的结算策略抵御人民币升值带来的风险，增强我国企业，尤其是进出口企业的竞争力。

一、人民币升值对国际贸易结算产生的影响

（一）、对结算币种的影响

在以往的国际贸易结算中，长期采取的是紧盯美元的政策，进出口企业的换汇成本是比较固定的。其计算方式为下列公式：

出口换汇成本=出口商品总成本（人民币元）／FOB出口外汇净收入（美元）

根据这一公式，企业的出口换汇成本和用美元进行计价的FOB出口外汇净收入之间是反比例关系。从05年实施汇率改革以后，人民币对美元的汇率不断走高，企业要维持原有的换汇成本利润，就必须要确保以美元作为计价的出口外汇净收入不断增加。在这种情况下我国企业开始在国际贸易中采取非美元货币进行结算，以转移利润风险，目前虽然在国际贸易结算中多数企业还是采用美元作为结算货币，但是一些一欧盟和日本为出口对象的企业，也开始采用日元、欧元进行结算。广东、福建等沿海地区采用非美元结算的企业越来越多。这促进了跨境贸易结算中人民币结算量的快速增长，2012年银监会等六部委联合下发了《出口货物贸易人民币结算重点监管企业名单》给予境内所有具备进出口资格的企业在进出口货物结算中采取人民币结算的权利。极大刺激了国际贸易结算中人民币的结算量，2012年该结算量为2.94万亿元，同比增长41%；央行2013年7月颁发的《关于简化跨境人民巾业务流程和完善有关政策的通知》为中国与世界其它经济体之间的贸易和投资提供了极大便利，更进一步刺激了人民币在国际贸易结算中的发展，2013年人民币跨境贸易结算的数量达到4.63万亿元，比上年增长57%，央行数据显示，2014年以人民币进行的跨境结算总量达到6.55万亿，比上年又有较大幅度增加。

（二）、对结算方式的影响

通常来说，在出口贸易中，对于出口方有利的结算方式是：收款后发货、付款交单、信用证、承兑交单、以及货到付款赊销等。总之，在汇率改革以前国际贸易结算的唯一原则就是安全，但是在汇率改革以后，在保证安全的同时还应注意结算的及时性，这样可以减少升值带来的企业利润的下降。随着人民币升值的不断加快，对及时性的结算方式的需求越来越明显，成为国际贸易结算方式多元化的强力催化剂。

二、我国实施国际贸易多元化结算方式的措施

（一）、依托人民币业务

之所以要依托人民币业务发展国际贸易结算，主要是基于两个原因：一是国内企业是以人民币作为会计核算货币，严禁以外币在国内进行计价流通，因此，企业间的往来离不开人民币业务；二是国际结算中结售汇制度的运行需要人民币资金的配套支持。2008年，国家取消了企业的经常性项目强制结售汇制度，企业拥有了外汇自主权。但是出于人民币升值的风险，绝大多数的企业还是采取及时结汇的方式，规避汇率风险。但是要想完全有效消除汇率对国际贸易结算的负面影响，我国企业最根本的做法，还是在国际贸易多元化结算中依托人民币业务开展结算。

（二）、通过创新结算方式，规避人民币升值风险

人民币升值给企业的国际贸易结算带来了安全和及时两个方面的风险，而要有效化解这些风险，我国企业要特别注意创新结算方式，以结算方式的创新，规避人民币升值的风险。首先要做好汇款、信用证、托收等基本的国际贸易结算方式；其次是要重视对以争揽外贸结算为目的的贸易融资新业务的拓展研究工作1。对于融资方面商业银行要推出进口押汇、远期出口信用证押汇、出口托收抵押贷款等新型融资方式。以巩固国际结算业务客户阵地。

（三）、注重人才队伍建设，提高结算队伍从业人员的素质

国际结算是一项专业性、时效性、技术性、政策性都较高的工作，知识含量大，对从业人员的素质要求很高，尤其是高质量的骨干人才更是国际贸易结算发展的关键条件。所以，在目前条件下，大力培养具有国际贸易知识、外语技能、计算机知识、以及国际贸易经济法律知识的复合型专业人才，是顺利开展国际贸易结算工作，应对高级贸易结算多元化发展趋势的当务之急。

三、结语

国际贸易结算多元化问题，是伴随我国人民币汇率改革而产生的一个综合性问题，它是人民币升值的必然结果。随着我国经济的发展，人民币的甚至必然会是一个长期性问题，所以我国国际贸易结算多元化问题也将是一个长期问题。利用多元化结算方式来化解人民币升值的影响，是提高我国进出口企业竞争力的重要途径。同时也是人民币走向国际化，拓展我国经济国际地位的有效方式之一。

参考文献：

[1] 陈丽红《人民币升值背景下的我国国际贸易结算多元化问题研究》苏州大学硕士学位论文 2008 年.

[2] 祝宝良《人民币汇率形成机制改革的影响和走势分析》《经济预测分析》2006年第28期.

国际贸易常用结算方式篇3

关键词：国际经济贸易；外汇风险；防范措施

进入新时期后，国际贸易已经融入一体化浪潮中。与此同时，各国也面对了更剧烈的国际贸易竞争。作为参与国际贸易竞争的企业，如果要在剧烈竞争中表现出自身的优势位置，那么就需要从全方位的角度入手来防控外贸风险，在此基础上确保国际贸易的实效性。在各种类型的经济贸易风险中，外汇风险构成了其中的核心要素，防控外贸风险，这样做有助于在根本上为国际贸易提供保障，从而推进外贸的持久和稳定进步。妥善防范外汇风险，有利于提升综合性的竞争实力，杜绝外汇风险对企业造成的利润损失。

一、外汇风险的根源

从现状来看，我国在外汇市场这方面并没有真正达到完善。在本质上，市场机制只能支持本币与外币的互相转换，而并没有上升为金融性的完全性外汇市场。在欠缺完善机制的状况下，外汇市场就很难杜绝多样的外汇风险，同时也无法保障参与其中的企业安全。具体而言，外汇风险来源于如下层面：

首先是兑换货币。受到一体化影响，全球都表现出频繁的交易状态。在各个地区间，进行外贸的前提都是需要兑换货币。这是由于各国具有差异性的会计制度和货币类型，因而只有通过兑换才能顺利交易并且实现结算。在国际市场的正常交易中，不同类型的企业如果可以凭借同种货币来完成交易，那么就能从根源上杜绝外汇风险。但是实际上，这种情况并不存在。经过货币兑换之后，外汇风险就表现出大幅增加的趋势。

其次是结算类型的多元化。当前国际形势下，外贸经济正表现出频繁的趋势，与之相应的结算方式也变得多元化。为了适应形势，目前市场中的企业可以选择多样的结算种类，例如汇兑或者赊销等。然而如果选择了这些类型的结算，那么将会人为延长结算用时。同时，各时期的外汇汇率都处在不停的波动中，与之相应的本币和外币也都在不停的变动，这种情况导致了更高的外汇风险。处于发展中的国内企业仍欠缺外贸经验，因而导致较低的结算管理水准，在交易中隐藏了较高的汇率风险。

第三是波动的汇率。企业参与国际贸易，首先就要考虑到当前阶段的外汇汇率。这是由于，外汇汇率在本质上反映了现今的市场波动状态。假设汇率是恒定的，那么参与外贸过程的各种企业都可以摆脱风险困扰。但是，汇率时刻都在波动和变化，因而富有多变的特征。在汇率改变时，货币兑换也会因而受到影响，企业在这个时候将会面对较高风险。

二、外汇风险给国际贸易带来的干扰

外汇风险会造成兑换的损失。一般情况下，国际贸易的流程都会消耗较长时间，这个过程通常涉及到制定合同、双方交易和制定款额等各个步骤。在贸易进程中，各阶段的汇率都处在波动中。对于买方而言，应当根据这个时期的汇率来付款，这时就很难避免兑换货币的损失。如果汇率增大，那么买方付出的款额成本也会相应增多，买方因而就会承受损失；如果汇率下降，卖方就会由此遭受损失。依照国际贸易准则，提前结汇的行为是被禁止的，这种现状也导致了资金不能及时结算的漏洞和缺陷。

外汇风险可能会降低企业整体的业务量。在很大程度上，企业不断下降的对外贸易总量很可能根源于外汇风险。在汇率波动时，业务量也会随之波动。从出口的角度来看，如果本国汇率升高并且产品价格提升，那么外贸企业通常就会承受下降的销量损失，这是由于国际市场中此类产品的整体需求正在缩小。与之相应，进口企业如果遭受了价格上涨和本币贬值的影响，则会被迫付出更高的贸易对价。由此可知，业务量与汇率的浮动是不可分割的。

外汇风险还会带来账面损失。财务管理的关键点就在于账面管理，会计账簿因此构成了外贸管理中的核心部分。通常情况下，会计账面体现为外汇或者本币的形式；在编制报表时，企业也需要先行折算各种类型的货币，然后表述为本国货币的方式。只有明确了会计账目，企业才可以顺利进入后期贸易中。受到汇率影响，不断变化的账目很容易导致账面损失。这种状况下，企业亟待全面防控各种类型的汇率风险，确保自身不会遭受强烈的汇率风险干扰。

三、防范风险的具体途径

国内企业通常很y借助自身力量来改变国际经贸的外部环境，但却可以选择适当的措施来防控风险。对于外汇风险，企业通常可以首先调整自身，在此基础上确保适应能力达到最佳。对于汇率而言，企业有必要加强关注，随时预测不同阶段的外贸汇率波动和变化。在交易过程中，企业管理者为了防控外汇风险，就应当依照因地制宜的基本思路来完成交易。此外，企业还需要对于产品价格予以适时的调整，善于借助金融衍生工具来防控过大的风险冲击。详细而言，在国际经贸中防控外汇风险可以选择如下的措施：

1.完善结算方式

企业在完成结算过程中，应当选择最符合自身的一种结算方式，这是因为结算方式与外贸风险具有紧密的联系。为减少整体的外汇风险，企业有必要适当提早或者推迟完成结算的时间。在合同生效的前提下，外贸企业需要追踪查看本币汇率的浮动情况。依照汇率变化的现状，选择适当的方式用来完成结算。对于外汇的汇价而言，外贸企业也应当予以精确的估算，在估算和预测的基础上才能适当调整收取的外汇费用，调整支付外汇的时间。通过全方位的结算方式调整，就能在本质上减轻外汇风险给自身带来的冲击。例如在某次业务中，企业发现短期的计价货币汇率正在不断升高。为了应对现状，企业有必要在最大限度内延长交付货币的结算时间，通过合法方式来延长收汇的期限。这样做有利于保障自身权益，同时也防控了汇率升高的风险损失。

2.适当进行融资

在外贸交往中，融资的过程应当是不可缺少的。国际贸易中的交易双方通常可以选择多样化的融资手段和措施，在此基础上解决目前面对的资金困境，顺利完成资金周转。对于融资环节中的风险防控，企业如果能提前获得融资款额然后用于结算汇款，那么就可以及早收回这部分款额。通过这种改进，企业既能在根源上躲避外汇风险，还能保护自身利润。某些小规模的外贸企业通常运用出口押汇的信用证方式，对此还可以借助保理业务的措施来缓和融资压力。

3.谨慎选择结算的货币

企业应当明确的是：货币结算很容易导致风险或者埋下贸易中的隐患。因此，外贸企业都需要谨慎选择费用结算的货币，在条件允许时尽可能选择本国货币用于款额的结算。企业如果选择了本国货币，就能避开外汇风险的干扰。在某些情况下企业无法选择本国货币用于结算，这时就应当优先选用国际认可的通用货币种类，例如美元和欧元等货币，选用普遍性较强的货币有助于防控风险。

四、结论

在经济发展中，外贸占有很重要的部分，构成了不可缺乏的经济成分。完善国际经济贸易的相关机制，有利于保障综合实力的提升。然而近些年来，外汇风险在较大程度上干扰了国际贸易和经济的进程，与此同时也减损了外贸企业应得的利益。作为参与国际经贸的对外企业，有必要对于外汇风险给予更多的重视，探寻最适合自身的风险防控手段和措施。在防控外贸风险过程中，企业需要紧密结合各阶段的外贸目标，立足需求并且完善机制。企业只有提升了全方位的外贸管理水准，才能在根源上防控并且杜绝风险威胁，从而服务于风险防控的整体水平提高。

参考文献：

[1]刘月，谢源虎.国际经济贸易中对外汇风险的防范研究[J].经济研究导刊，2015（06）：105-106.

[2]王怀军.国际经济贸易中潜藏的外汇风险及防范对策[J].哈尔滨师范大学社会科学学报，2014（06）：67-69.

[3]周咏絮.国际经济贸易中外汇风险及防范措施分析[J].现代经济信息，2014（04）：137-138.

[4]丁超超.国际经贸易中的外汇风险及防范[J].中国经贸导刊，2014（17）：14-15.

[5]杨澜，张忠慧.国际经济贸易中对外汇风险的防范探讨[J].内蒙古煤炭经济，2016（Z1）：62-63.

[6]刘岚茜.国际经济贸易中对外汇风险的防范探讨[J].现代国企研究，2016（08）：165.

国际贸易常用结算方式篇4

一、引言

国际结算是整个国际贸易活动的重要组成部分。国际结算是由国际贸易引起，国际贸易发展的规模及速度影响国际结算的变革，而国际结算的变革反过来又促进国际贸易进一步发展。在当前全球一体化的进程中，只有将国际贸易结算方式变得更为安全、有效和便利，才能使国际贸易的发展更上一个台阶。

国际结算是指在不同国家之间发生的货币收付的业务，而发生在国际货物方面的结算即为国际贸易结算。国际贸易结算是国际结算的核心部分，它主要涉及支付手段、结算方式和主要以银行为中心的划拨清算的过程。资金在银行间的划拨路线和方式也成为国际贸易关注的主要问题，因为它涉及到国际贸易结算的效率和费用。

最原始的交易结算方式是在交易发生的地点和成交的同时，交易者之间直接以货易货。19 世纪中叶，在英国出现了凭代表货物所有权的货运单据付款的方法，并逐渐形成以货运单据为标的CIF 贸易习惯，随后银行信用介入其中，最终产生了以单据为对象、以银行信用为特征的现代信用证制度。信用证在全球的推广应用，不仅克服了进出口各方之间互不了解、互不信任的矛盾以及资金周转的困难，更为银行信用保证和押汇融资提供了条件。同时，有许多企业采用跟单托收和少量的汇付来进行贸易结算，形成“三足鼎立”的局面。

从长远来看，各种支付方式结合使用和互惠互利的国际保理和“福费廷”业务是国际结算发展的新趋势。通过采用以上几种结算方式的结合，进出口商克服了单一支付方式的缺陷，并控制了交易风险。同时降低了交易成本。此外，国际保理和“福费廷”都以国际融资为主要目标，达到双方“双赢”的局面，现在逐渐成为许多中小企业热衷的国际结算方式。

二、 国际贸易主要结算方式的优势和风险分析

国际贸易市场的竞争日趋激烈，除了价格竞争之外，选择结算方式也成了一种重要竞争手段，且每一种结算方式都有其潜在的风险和“陷阱”。一方面，买卖双方要考虑收汇的风险和资金的融通，另一方面，又要考虑结算和其他相关成本。现就国际贸易主要结算方式的优点和存在的风险作进一步的分析。

（一） 国际贸易中使用汇付的优势和存在的风险

预付货款和货到付款是国际贸易中常用的、也是较简单的结算方式，是通过银行电汇T/ T或票汇D/ D 实现货款的转移。其优点是结算程序最简单，仅仅涉及款项的转移，银行的手续费也最少，只有一笔数额很少的汇款手续费。而且，货到付款因其相对于买方有绝对优势，在当今竞争激烈的国际市场上使用越来越广泛。

然而，在国际贸易结算中采用汇付方式，对贸易双方存在以下一些风险：（1） 如果采用预付，进口商的资金占有时间较长，并将承担几乎所有的风险；（2） 如果货到付款或者赊账O/A，风险将由出口商承担，其经济负担同样较重；（3） 在使用票汇时，如果信用不好，可能会使用假汇票或者变造的汇票，导致钱货两空；（4） 在使用电汇或者信汇时，汇款人可能将办理好的汇款手续的银行电汇或者信汇的收据传真给出口商后，再在款项解付前向汇付行提出撤销汇款的要求。

（二）国际贸易中使用托收的优势和存在的风险

相对于信用证，托收的成本相对小了许多，因此，进口商更加倾向于使用这种结算方式。在实际业务中，使用较多的是该项业务中的跟单托收，因为其附带商业票据更为详细和安全。

但托收在实际使用中，存在诸多不足，主要体现在以下两个方面：（1）尽管相对于货到付款，对出口商的风险已经降低许多，但托收方式仍属于商业信用性质。卖方委托银行向买方收取货款，能否收到货款完全取决于买方的信用，比如有些信誉不佳的买家在货物行情下跌的情况下拒付或者要求折扣。因此，实务操作中采用托收方式收取货款，对卖方来说仍有较大的风险；（2）托收往往受到有关国家的法律法规和社会动荡的影响，而且不同国家和地区对于托收的做法也往往不同。在南美一些国家，由于当地的一些习惯做法，他们在实际操作中，将D/P方式等同于D/A的方式，在这些地区使用D/P方式同时不了解这些习惯做法，可能导致收汇失败。

（三） 国际贸易中使用信用证的优势和存在的风险

信用证的最大优势在于以银行信用取代商业信用，因而一直被视为是一种安全可靠风险相对较低的结算方式。然而，在国际贸易结算中使用信用证同样存在许多风险，主要方面如下：

（1） 从效率方面来讲，其机械刻板的一致性原则，常为不法商人所利用，一旦其中一个环节出了问题，即使是很细小的问题，当事人一方也可能蒙受巨大损失；（2） 从功能方面讲，信用证的作用在于风险规避和结算两个方面。相对出口信用保险的承保范围，采用信用证方式结算除承保进口商的商业风险之外，还要承担政治、战争风险；（3） 从实效方面讲，信用证程序繁杂，对于提交的单据要求严格，与托收相比，出口企业制单、议付行和开证行审单三个环节上至少要多花费5-6个工作日，在需要转开证或限制非所在地银行议付的情况下，需要更长时间。

以上这些问题，对出口商即时安全收汇埋下风险隐患，对进口商来说也是即费钱又费时。

（四）国际贸易主要结算方式的比较

通过下表1，我们可以发现：作为国际贸易的双方――买方和卖方，一方的有利点往往是另外一方面的不利点，即卖方收汇的安全系数增加会引起买方收货风险的增大。尽管双方都希望最大程度地保护自身的利益，但是现实中又不存在绝对的“双赢”。不论是哪种结算方式都可能对一方或者双方产生相关风险，如何促使双方在“保护自己”和“对方接受”取得一种平衡就显得十分重要。

表1 国际贸易主要结算方式比较

注：数字越小其选择的偏好率越高

三、国际贸易主要结算方式风险的防范和规避

在具体一笔业务中，我们采用哪一种结算方式，往往取决于各当事人自身收益衡量与风险偏好基础上的博弈，此外还与贸易货物的特点、贸易地区的交易习惯和有关法规有关。为了减少给不法商人欺诈的机会，在实际业务中，必须灵活选择结算方式，使用组合策略取长补短。根据不同国际贸易结算方式可能存在的风险，采取具有一定针对性和可行性的防范措施就显得十分必要。

（一）汇付方式下对风险的防范和规避

实际业务中汇付的使用主要集中在电汇的小额贸易中。由于除了前T/T之外，其他任何一种结算方式都不能保证100%安全收汇方式。

因此，对卖方而言应该尽可能选择预先支付的手段，在万不得已的情况下，才考虑采用其他的汇付方式：而对于买方，在确定卖方有极高的信用的情况下，可以采用T/T的方式进行交易。

（二）托收方式下对风险的防范和规避

1．调查对方信用，选择可靠的合作伙伴。出口商在交易前要慎重调查合作伙伴的资质，选择可靠的合作伙伴，即使是多次打过交道的客户也应仔细调查和考察其资信状况和经营作风。对客户的调查范围主要应包括:经营范围、经营能力、产品的市场行情、以往的资信状况（通过有关商务部门或者驻外机构）等等。

2.了解出口国的有关贸易条例和法规。由于各个进口国的贸易管制条例和法规不尽相同，因此，在和一个实行严格贸易管制的国家的进口商打交道时一定要谨慎。比如有些国家规定进口方在进口某种商品时必须事先获得进口许可证，因此出口商在装运货物之前必须收到进口商寄来的进口许可证副本或取得进口许可证的通知电报后再发货。有的国家规定进口要取得外汇许可，因而出口商也要了解对方是否申请到外汇，否则，出口商的收汇将无保证。

3．尽量选用即期付款交单。由于D/ P远期付款方式的具体掌握方法在国际上尚无明确的规定，各国的处理方法也不同，因此，D/ P远期托收还存在许多争议，因此出口商应慎重使用。如果使用，特别要对期限加以控制，一般应掌握在不超过从出口地到进口地的运输时间。另外，在与欧美及拉美国家的进口商打交道时，尽量不要采用D/ P远期方式结算，因为这些地方对D/P作D/A的操作方式。

4．选择信誉良好的代收行。在出口业务中经常有一些进口商，他们同意D/ P支付方式，但提出由自己来选择代收行，这时一定不能贸然答应他们的要求。因为进口商既然特意指定代收行，就说明他与该行具有良好关系，在远期付款交单的情况下很可能凭借自己与代收行的特殊关系提前借出货运单据提货，货到手后再找借口拖延支付货款，这时，即使出口商想追究代收行的责任，也常常由于地域的问题不能取得理想结果。因此，应该通过驻外机构了解对方所在地的代收银行的信用，确保收汇的安全性。

5．出口合同争取使用对自身有利的术语成交。对于出口商而言，采用CIF术语较为有利，因为在CIF 术语下由卖方自办保险。出口业务采用托收结算方式时，可能会因为进口商破产或拒付以及其他一些政治上、行政性上及商业上的原因不能收回货款，如果出口商事先投保，就可以得到保险公司的赔偿。

6． 交易前找可信的商。托收业务毕竟是一种以商业信用为基础的结算方式，出口商在采用这种方法回收货款时要作最坏打算，要考虑到因种种原因会导致进口商拒绝付款赎单，使已发运到目的地的货物将面临无人提取从而变质丧失效用的局面。这时如果出口商在托收合同中规定了国外的“必要时”，就可以由其去代收行取单、提货、存仓、保险甚至寻找新的买主，这样会使出口商的损失降到最低。

（三）信用证方式下对风险的防范和规避

1．做好客户资信调查。客户资信调查主要包括对方的经营状况、清偿能力、经营规模、经营业绩以及产品的市场价格情况等，通过信息机构获取有关资料，对以往交易情况做出分析。通过调查研究，选择资信可靠、经营能力强的客户进行交易，为交易成功奠定良好的基础。

2．加强对开证银行的资信调查。信用证属银行信用，因而开证行的信用至关重要。实际业务中，一些资信不良的小银行与进口商勾结开出信用证后，又以各种理由拒绝付款，使出口商遭受损失。为防范这一风险，出口商应事先了解进口商所在国家或地区的经济、金融状况以及当地银行信用证业务的做法，在订约时具体规定信用证的开证行，并要求由开证行以外的另一家银行对该证进行保兑。

3.认真订立买卖合同。在信用证结算业务中，合同是信用证的基础。因此，应该预先在买卖合同中对信用证的内容做出明确规定，以免日后产生争议。信用证有多种类型，各自有自身的优势和风险，买卖双方应该慎重进行选择。比如，对于买方而言应该争取使用远期信用证，这样可以缓解资金压力，加快资金的使用效率，便于生产或者销售产品，如果卖方有欺诈行为，可以有一定的时间让买方向法院提出解除贸易的命令，降低自身的损失。对于卖方而言，应该争取对方的开证行开立不可撤销的保兑信用证，增加信用证的使用安全。

4．严格审查信用证。出口商接到信用证后要对信用证以下方面进行认真审查: （1） 信用证的内容是否与合同一致，是否有条件限制和软条款。若有这方面的问题，出口商应立即要求对方修改或删除这些条款。（2）信用证的真伪、开证行的信用程度、信用证的种类等。对于信用证的“软条款”，出口商可以通过银行加以把关。

国际贸易常用结算方式篇5

[摘要]目前，高校国际贸易实务类课程设置较为分散，很多课程教学内容重复交叉问题严重，造成很多教学弊端。为更好地增强学生对国贸实务类课程的掌握，应整合相关课程的重难点及侧重点，保证有限学时下学生对实务知识掌握的宽度与深度。

[关键词]国际经济与贸易专业；实务类课程；整合

【中图分类号】G64

[中图分类号]G642[文献标识码]A

高校制定专业培养方案，都尽可能避免重复性课程的设置，规避重复性内容的教学。尽管如此，在现实教学环节中，重复性内容的教学，依然或多或少地存在于不同的课程中。[1]本文结合教学实践以国际经济与贸易专业实务类课程为例，分析教学中的重复性内容，并进而提出有效对策。

一、国际经济与贸易专业课程设置现状

课程的设置与专业培养目标息息相关。结合培养目标我国高校针对国贸专业一般开设公共基础课、专业基础课和专业课。就专业课而言，该专业的必修课程通常有国际贸易、国际贸易实务、国际投资、国际金融及国际结算等，选修的专业课通常有对外贸易概论、国际运输与物流管理、国际贸易惯例与规则、外贸单证等。既有理论课，又有实务课，有利于实现国际经济与贸易专业的培养目标。

本文基于该专业实务类课程的设置情况，通过对大多数高校课程开设情况的调查，发现实务类课程由于其内容的相近性以及授课学时的限制，授课老师对各课程的授课内容侧重点趋于一致，造成实务类课程中的重点内容各个课程都重点讲解，而对于那些凸显不同课程区别的内容，没有给予足够的重视，使得授课过程中教学内容重复问题突出，不利于学生拓宽知识面。

二、实务类课程教学内容交叉重复现状

由于专业课都是针对实现国际货物贸易的各个环节而设置的，所以交叉重复在所难免。本文重点就多数高校都开设的国际贸易实务、对外运输与保险、国际结算、外贸单证和国际贸易惯例与规则这五门课程之间在授课内容上的重复和交叉进行探讨，目的在于解决实务类课程教学内容交叉重复的问题。

多数高校中，国际贸易实务是基础和核心课程，内容最为全面，是其它实务类课程的前置课程。该课程主要研究国际商品交换具体过程，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学的课程。从总体上来说，国际贸易实务的可以分为两大模块，国际货物销售模块和其它贸易方式模块。其它贸易方式这一模块的内容，在其它四门课程中很少提及，不存在交叉重复的问题。各门课程的交叉重复主要体现在国际货物销售模块上。

国际货物销售模块包括三部分：合同条款、合同商订和合同履行。合同条款，以合同正文相关交易条款为基础，阐述在每一个条款的磋商和设定中应该注意的问题；进出口合同的商订和履行，主要涉及到合同的磋商过程以及合同的最终签订，是对合同条款进行综合运用的结果；而合同的履行则涉及到相关进出口业务流程和相关外贸单证。因此，各门相关课程相交叉的内容可以分成三类：外贸流程、合同条款和单证处理。其中涉及外贸流程的主要是国际贸易实务和外贸单证两门课程；与单证有关的课程主要是外贸单证，同时涉及国际结算和对外贸易运输与保险等课程。国际贸易实务介绍合同条款最多，同时其还涉及多门其它课程。

如果不经过共同研究，每门课程的授课教师各自独立地去确定授课重点的话，会出现不同课程的重点交叉重复的问题。因此，整合国际贸易方向的实务类课程的授课内容，避免过度交叉重复，既必要又重要。

三、避免过度交叉与重复的建议

合理安排相关课程的侧重点，能够有力避免过度交叉与重复，充分提高有限课时的利用率。

国际货物销售合同的主要条款包括品名、品质、数量和包装条款，国际货物运输及保险条款，价格及支付条款以及检验、索赔、不可抗力、仲裁等条款。有关合同条款的内容在不同的课程中可以做如下分工：品名、品质、数量和包装、检验、索赔、不可抗力、仲裁等条款在国际贸易实务课程中重点、详细讲解，其它课程不作介绍；国际货物运输与保险条款、价格及支付条款在国际贸易实务中都会做介绍，另外对外贸易运输与保险也会讲解运输与保险条款，而国际结算则包含价格与支付条款，但这两门课与国际贸易实务在侧重点上应有所不同。

（一）国际货物运输与保险方面交叉的处理

对外贸易运输与保险，这门课包括运输与保险两部分。运输部分的内容主要有运输方式、运费计算、运输单据及运输业务流程等；保险部分的内容主要有保险基本原则、海运保险保障范围、中国海运货物保险险别、伦敦保险协会海运货物保险、国际货物运输保险实务等。

首先，对外贸易运输与保险课时少，内容多，重点放在运输部分，保险部分只简略介绍保险的基本原则、海运保险保障范围和中国海运保险险别，不做深入讲解；国际贸易实务课程中对保险部分的相关内容做详细讲解，如深入分析海运保险的保障范围、中国海运保险具体险别及其承保范围、伦敦保险协会海运货物保险的具体险别及承保范围、外贸业务中相关的保险实务等。

其次，对于运输部分的内容，两门课程应该确定不同的侧重点。在国际贸易实务课程中，应把运输作为“外贸业务中的一个环节”；在对外贸易运输与保险课程中，应把运输作为“一项专门的第三方服务”。

1.运输方式方面，在授课安排上，应该侧重于国际贸易实务从总体上简略介绍相关内容，使学生对此有整体的认识；而具体内容应该有对外贸易运输与保险来讲授。

2.运费计算方面，国际贸易实务课程简略介绍运费计算的依据及方法；而对外贸易运输与保险则需深入详细讲解各种运输方式下运费的组成、计算依据和方法。

3.运输单据方面，国际贸易实务课程主要讲授提单的种类以及正面内容；而对外贸易运输与保险重点涉及提单的背面条款以及关于提单的国际公约。

4.运输业务流程方面，国际贸易实务侧重进出口业务中办理运输的操作流程；而对于海运、空运等主要运输方式下的具体业务操作细节应该由对外贸易运输与保险课程教授。

（二）价格与支付条款方面交叉的处理

价格，包括贸易术语的解释及单价、总价金额两部分，在国际贸易实务和国际惯例与规则中都有讲述，但重点内容应在国际贸易实务中详细讲述。

支付条款在国际贸易实务和国际结算中都有讲述。国际结算主要包括结算工具、结算方式和单据的处理。其中结算工具包括票据的基本知识；结算方式介绍汇付、托收和信用证这三大传统结算方式，包括各自的应用流程和适用的国际惯例规则。单据主要介绍运输单据、保险单据和其他单据，包括各类单据的制发及其在国际贸易实务流程中的使用。

首先，国际结算总学时较少，重点在结算工具和结算方式，而单据部分只对结算中涉及到的单据进行简要介绍，其他有关单据在相关课程中做详细讲解。

其次，关于课程中都包含的内容，即结算工具和结算方式，两门课程应当选择不同侧重点。

1.结算工具方面，国际结算着重票据的基本知识以及汇票、支票和本票三种票据的制发、使用和问题处理。国际贸易实务则重点讲解三种票据在使用中需注意的问题。

2.结算方式方面，国际结算主要介绍汇付、托收和信用证等三大传统结算方式的流程、当事人的责任与义务、资金划拨以及结算方式的应用。其中结算方式流程中涉及到的文件和单据是讲解重点。国际贸易实务重点介绍结算方式的流程，使其融入整个外贸业务的流程中。

（三）外贸流程和单证方面交叉的处理

涉及到整个外贸流程与单证处理的是国际贸易实务和外贸单证两门课程。

基于两门课程的设置的时间前后，国际贸易实务课程作为专业的基础核心课程，应该体现出对国际经贸学生普及外贸实践和流程的作用。在教学过程中需要把进出口贸易的基本流程阐述清楚，而外贸单证课程应该作为国际贸易实务课程完成后对进出口贸易流程中的具体业务的技能提升。因此，国际贸易实务应从宏观视角介绍合同是如何磋商乃至于达成的，贸易合同条款的设置和注意问题，进出口贸易是以什么形式达成的，相应的外贸流程是什么，单证缮制及流转不是重点，而外贸单证则从微观视角重点讲解不同结算方式下的进出口贸易的开展流程、单证缮制注意事项以及单证流转过程。

因此，通过对不同实务类课程在授课内容上侧重点的整合，可以保证相对有限的学时下，让学生对各门课程有深入地了解，对实务操作中的相关知识有全面的掌握。

参考文献

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国际贸易常用结算方式篇6

[关键词]跨境贸易；人民币结算；贸易因素；政策建议

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2015.24.129

[中图分类号]F832.6；F224 [文献标识码]A [文章编号]1673-0194（2015）24-0-04

改革开放30多年来，我国经济迅速发展，已经成为世界第二大经济体，外汇储备居世界第一位，对外贸易在国际贸易中占有举足轻重的地位。但是我国的人民币的国际地位和我国的经济力量极不相称。跨境结算主要是为对外贸易服务，通过从贸易角度分析影响跨境贸易人民币结算发展的原因，提出相关的建议和政策，能进一步推动人民币结算业务的发展。

在国际贸易中，企业可选择的计价形式有3种：出口国货币计价（Producer's Currency Pricing，PCP）、进口国货币计价（Local Currency Pricing，LCP）、第三国货币计价即工具货币计价（Vechile Currency Pricing，VCP）。Grassman通过利用1968年瑞典的进出口贸易数据对其国际贸易计价货币进行研究而提出了“Grassman法则”，即发达国家之间的工业制成品贸易使用最多的计价货币是商品生产国的货币，其次是进口国的货币，很少使用第三国货币计价。Ligthart等则在Grassman规则的基础上将其归纳为3个程式化的事实：工业国之间的商品贸易主要使用PCP，其次为LCP；工业国与发展中国家之间的商品贸易主要使用PCP，或是VCP；同类型商品贸易主要使用美元或其他工具货币计价，但不同类型的商品贸易主要使用PCP。Page进一步验证了Grassman法则的适用性，并发现了国际贸易结算中的更多规律：①在发达国家和发展中国家的双边贸易中，发达国家的货币占据了主导地位；②在发达国家之间，出口国的经济规模、出口商品的市场份额与结算货币的选择密切相关；③大宗初级商品一般采用少数几种货币计价结算，而美元则是首选货币。

国内学者在跨境贸易人民币结算开始实施后对此进行了详细分析，首先是跨境贸易人民币结算存在的问题及制约因素。陈红泉认为人民币结算所面临的主要问题包括人民币结算存在进出口结构失衡、地区结构失衡等。王朝勇、孙延风等认为人民币跨境贸易结算现在存在着结算规模依然偏小、我国企业话语权与议价能力薄弱、人民币境外流动清算系统尚未启用等问题，这对跨境贸易人民币结算发展带来了不利影响。

1 人民币跨境结算的现状

1.1 人民币跨境结算规模

自2009年7月人民币跨境结算试点开启，但初期整体规模不容乐观。试点首年年末，银行累计为365家试点企业办理跨境贸易人民币结算业务409笔，总金额仅为35.8亿元。2010年随着中国-东盟自由贸易区的成立，人民币跨境结算境外区域开始向东南亚地区扩张，结算规模持续增长，2010年上半年的结算金额就接近上年的20倍，达到925亿元。随着2010年6月试点范围和贸易结算范围的扩大以及各项试点配套政策的日益完善，人民币跨境结算规模进入迅速增长的阶段，于该年年底达到3 414.3亿元人民币，出口试点企业的数量也增加至67 724家。

2011年和2012年，结算试点范围全部放开且取消了出口试点企业的限制，人民币跨境结算迎来了强势发展阶段，如图1所示，除2011年第三、第四季度的小幅回落以外，基本维持稳步增长的态势。2013年第四季度跨境贸易结算金额达1.46万亿元人民币，占当期进出口总额的21.76%。2014年全年跨境贸易人民币结算金额达到6.56万亿元人民币，比2013年增加了41.61%，2014年以人民币结算的货物贸易和服务贸易都大量增加。

图1 跨境贸易人民币结算额（2010年1季度-2014年4季度）

资料来源：2014年中国货币政策执行报告

随着跨境贸易人民币结算不断发展，人民币在国际支付市场的地位也逐渐提高。据全世界银行间金融电信学会（SWIFT），截至2015年1月，人民币全球付款价值不断取得新高，以2.06%的全球占有率紧随市场份额为2.79%的日元，位列第五名。而在2014年1月，人民币在全球支付市场的占有率仅为1.39%，全球排名第7位。而且截至2014年12月，人民币在信用证支付中所占比例由2013年7.32%上升至9.43%，超过欧元的6.45%，成为信用证支付中第二常用货币。人民币在支付市场上地位的上升，表明人民币在我国进出口贸易中使用比例不断增加，世界对人民币的认可度也逐步提高。

1.2 人民币结算的商品结构

作为进出口贸易中的两大部分，货物贸易和服务贸易及其他经常项目的人民币结算量随着跨境贸易人民币结算总量的增加而不断增加。根据中国人民银行《2010年第一季度货币政策执行报告》显示，2010年第一季度跨境贸易人民币结算中货物贸易为199.9亿元人民币，占一季度总量的91.1%，服务贸易及其他经常项目仅为19.5亿人民币，比例为8.9%。2011全年的货物贸易为15 600亿元人民币，服务贸易及其他经常项目为5 512.7亿元人民币。2012年人民币结算的货物贸易总额为20 600亿元人民币，较之2011年增加了32.1%；服务贸易及其他经常项目的总额为8 752亿元人民币，比2011年增加了58.76%，服务贸易及其他经常项目增加的幅度超过了货物贸易增加的幅度。而2014年以人民币结算的货物贸易总额达到了59 000亿元人民币，服务贸易及其他经常项目贸易额为6 565亿元人民币（见图2）。

图2 2010年-2014年货物贸易及服务贸易总量变化

数据来源：历年《货币政策执行报告》

2 人民币跨境结算的特点

跨境人民币结算规模仍十分有限。2013年跨境贸易人民币结算总额占全年对外贸易额的17.9%，2014年，我国对外贸易额为264 334.6亿元人民币，而采用人民币进行结算的金额仅为65 565亿元人民币，只占到当年贸易总额的24.8%。

人民币结算商品结构失衡。2010年第一季度货物贸易人民币结算总额为199.9亿元人民币，占人民币结算总额91%，服务贸易及其他仅占9%；到2014年第四季度，货物贸易人民币结算总额为15 900亿元，占人民币结算总额的90.8%，服务贸易及其他占9.2%，但其总额为1 609亿元人民币。

人民币结算区域发展不平衡。首先，从境内看，东部地区明显高于中西部地区。我国跨境贸易结算经历了从2009年7月开始试点的上海、广州、深圳、东莞4个城市到2010年6月扩大至全国20个省市再到2011年8月扩展至全国所有地区的过程。从试点以来至2011年6月，东部地区的跨境贸易人民币结算金额累计达13 461.02亿元，而中西部仅分别为324.5亿元和889.4亿元。东部地区结算金额是中部和西部结算金额的41.5倍和15.1倍。

人民币结算收付结构逐渐趋向平衡。中国人民银行货币政策执行报告公布，2011年第一、二、三、四季度的跨境贸易人民币结算收付比分别为1∶5、1 ∶1.29、1 ∶1.67、1 ∶1.7。这说明在跨境贸易中人民币的结算进口额大于出口额。之后跨境贸人民币结算收付比一般都维持在1 ∶1.5左右，2014年第一、二、三、四季度的收付比分别为1∶2、1∶1.66、1∶ 1.36、1∶ 1.24，人民币结算收付金额趋向平衡（见图3）。

3 影响人民币跨境结算的贸易因素分析

3.1 贸易规模对人民币结算的影响

贸易规模是一国货币成为计价结算货币的重要条件。贸易规模的增加会带动跨境贸易人民币结算额的增加；贸易额增长放缓或退步，跨境贸易人民币结算额必定会下降。

3.1.1 贸易规模的扩大为使用人民币结算提供了基础

根据计价货币选择理论，出口国商品在国际市场上的份额越大，出口商就越能在国际贸易结算的货币选择权上占有有利地位。加入世贸组织以来，我国的出口总额占世界出口总额的比重不断增加，从2001年的4.3%上升到2014年的12.2%，总额增长了接近9倍。如图4所示，我国的进出口贸易总额，除2009年受到金融危机的影响而略有下降外，呈逐年增加的趋势，到2014年进出口总额已达到264 300亿元人民币。而且自2009年下半年开始实行跨境贸易人民币结算试点以来，跨境贸易人民币结算额随着进出口总额的增加而显著增加，且增长率大于进出口总额的增长率。

一国贸易总量占世界贸易总量之比重（世界市场占有率）不断提升只是该国货币成为国际货币的基础条件和必要条件之一，而不是充分条件。从历史经验上看，货币的先发优势和惯性影响力巨大。英国从二战后就不再是贸易大国和经济大国，但英镑在国际贸易结算中依然占有重要地位。日本和德国先后成为世界贸易大国，但两国的贸易主要用美元进行结算。我国已经成为世界第一贸易大国，人民币结算才刚刚开始，在我国的对外贸易中占的比重并不大。

3.1.2 我国出口占全球份额偏低限制了人民币结算规模

Bacchetta认为出口国的商品在国际市场的份额越大，出口商就越能在国际贸易结算货币选择中居于有利地位。我国已是第一贸易大国，据2011年统计，我国是124个国家的第一贸易伙伴，出口总额占世界出口比例从加入世界贸易组织的4.3%到2014年占世界总出口比例的12.2%（见图5）。但当时英国的贸易总额占世界贸易总额的60%，有力地支撑了英镑的国际货币地位；二战之后初期，美国的对外贸易总额占当时西方国家的45%，也促使了美元霸权的产生。我国的贸易份额占世界的比重还较低，对于人民币作为计价结算货币的支持并不够。

3.2 对外贸易商品结构对人民币结算的影响

货物贸易与服务贸易结构比例。我国的服务贸易是在近几年发展起来的，服务贸易的迅速发展，为我国的对外贸易注入了新鲜活力，现在服务贸易已经占据了我国对外贸易的相当一部分比例，但与货物贸易相比，比例依然较小，我国服务贸易与货物贸易的比例依然不协调。

如图5所示，在20世纪90年代我国的服务贸易进出口总额占进出口总额的比重为7.8%，货物贸易进出口总额的比重为92.2%；到2013年，我国的服务贸易进出口总额的比重为11.5%，货物进出口总额比重为88.5%。虽然服务贸易的比重增长缓慢，但绝对数额增加的很快。1990年服务贸易进出口总额仅为98亿美元，2013年就达到了5 396亿美元。服务贸易和货物贸易的比例不断调整优化，对我国的进出口贸易有极大促进作用。2014年跨境贸易人民币结算中服务贸易结算比例达到了24.9%，结算额为16 309亿元人民币，较之2010年增长了2倍左右。

图5 1980年和2013年服务贸易和货物贸易进出口比较

数据来源：中国统计年鉴2014

初级产品和工业制成品结构比例。我国初级产品在对外贸易中的比例大幅下降，工业制成品的占比不断上升（见图6）。2005年，我国初级产品进口1 477.1亿美元，出口490.39亿美元；工业制成品进口5 124.09亿美元，出口7 129.6亿美元。到2013年我国的初级产品进口为6 576.01亿美元，出口1 072.83亿美元；工业制成品进口为12 926.87亿美元，出口21 027.36亿美元。工业制成品出口大幅度增加，这为我国增加在国际市场上的定价权提供了可靠保证，出口产品结构不断优化，为跨境贸易人民币结算的发展提供了有力支撑。

产品差异化程度影响企业结算货币的选择。如今，越来越多的大宗商品、初级产品集中在交易所或电子交易平台进行交易，这种高效的标准化交易方式，反过来又一进步推动了商品的同质化，迫使出口商选择交易所指定的、单一的、交易成本低的货币计价。相反，那些生产技术和品质差异较大的出口商品，主要是高附加值的资本品、耐用品，出口商在计价货币选择时有更多的主动性与灵活性，表现为计价货币比较分散，很少出现类似大宗商品那样集中使用一两种货币计价的情况。实际上，在同质的出口商品计价中，一旦某种货币取得先机，被广泛使用于国际贸易计价，就会逐渐形成一种很强的惯性，出口商一般不会轻易替换计价货币。因为替换计价货币很可能造成交易成本上升或国外需求数量下降，使得出口商在国际竞争中处于劣势。

3.3 贸易区域结构对人民币结算的影响

3.3.1 对外贸易区域分布不均影响结算实收付比例

近年来，我国对外贸易地理区域结构呈现出以下特征：从进口来看，我国进口市场多元化，从拉丁美洲和非洲进口的比重不断增加；从出口来看，市场分布依然较集中在欧美国家和地区。我国对外贸易地理区域结构造成了出口贸易人民币结算比重小于进口贸易即实收实付比例的不协调。根据Page对Grassman法则的进一步阐述，在发达国家和发展中国家的双边贸易中，发达国家的货币占据了主导地位。从贸易伙伴结构角度考虑，我国在出口贸易中的议价权相对会弱于进口，出口人民币结算的可能性就会小于进口人民币结算的可能性。

3.3.2 出口企业的国内区域影响人民币结算国内分布

内部区域结构则是指一国国内各地区在本国对外贸易中所占的比重或地位，这一指标表现出各地区的经济发展水平以及该地区的对外开放程度。

由于我国东中西部发展不均衡，东部地区是我国率先开始对外开放的区域，发展对外贸易中有政策优势和区位优势，所以在我国的对外贸易中占有相当大的比例，如图7所示，2014年1-9月东部地区的进出口分别占全国进出口的88%和84%，而中部和西部的比例都不超过10%。内部区域分布的特点也影响了我国跨境贸易结算国内的分布状况。2013年第四季度东部占跨境贸易人民币结算总额的95%，而中西部占人民币结算总额的5%，我国的跨境贸易人民币结算主要集中在沿海沿边地区，这与东部地区相对发达的对外贸易分不开。西部地区有与我国的邻国交界，沿边贸易有一定的有利条件，开展跨境贸易人民币结算也有一定的优势，但周边的国家都是发展中国家及内陆国家，经济相对落后，跨境贸易发展相对滞后，这也造成了中西部的跨境贸易人民币结算额较小。我国的地理区位和对外贸易区域发展状况造成了我国跨境贸易人民币结算内地发展缓慢，沿海沿边地区发展迅速的特点。

图7 我国东中西部进出口比较

数据来源：中国对外贸易形势报告2014年秋季

4 政策建议

自2009年实行跨境贸易人民币结算试点以来，伴随着我国对外贸易的迅速发展，跨境贸易人民币结算也经历了由小到大的发展。从国际贸易的角度看，推进跨境贸易人民币结算既存在很多有利条件，也存在不少不利因素。有利条件包括：我国庞大的进出口规模及逐渐提高的全球份额，以工业制成品为主导的出口商品结构，在劳动密集型和部分资本密集型产品上具有较强的国际竞争力，在东亚处于“市场提供者”的地位，不断改善的对外贸易区域结构等。不利因素包括：我国出口商品的竞争力较低，贸易区域布局不合理等。从整体上看，有利因素较多，在结构方面的有利因素则较少。

4.1 大力推进对外贸易发展，夯实人民币结算基础

作为“三驾马车”之一，对外贸易对拉动我国经济发展的作用不言而喻。我国对外贸易经过了迅速发展，有力促进了我国经济的发展，但近来受全球经济环境的影响，对外贸易发展速度逐渐缓慢，对外贸易对跨境贸易人民币结算有直接影响，同时也是人民币流进流出的主要方式之一，因此，需要继续大力推进对外贸易的发展。

近年来，跨境电商在对外贸易中崭露头角，为对外贸易又开辟了新的渠道。据中国电子商务研究中心统计，2014年，中国跨境电商交易规模约4.2万亿元，同比增长33.3%。其中，出口占比约85.4%。从外贸发展的角度看，跨境电子商务健康发展是外贸持续健康发展的需要。2015年6月20日，国务院对外《关于促进跨境电子商务健康快速发展的指导意见》，意见提到，支持跨境电子商务发展，有利于用“互联网+外贸”实现优进优出，发挥我国制造业大国优势，扩大海外营销渠道，合理增加进口，扩大国内消费，促进企业和外贸转型升级。我国企业要积极利用跨境电商迅速发展的机会，扩大市场份额，提高占有率。我国在国际贸易中的份额不断上升，增强了我国的市场主导能力，这为人民币成为结算货币提供了良好的契机。在区域贸易中，东盟自由贸易区的建立和良好的发展势头，使人民币成为东亚“10+3”框架下的主导货币的可能性大大增加。种种迹象表明，国际贸易格局的改变为跨境贸易人民币结算和人民币国际化带来了很好的发展机遇。我们应抓住机遇，大力发展跨境贸易人民币结算。

4.2 增强企业的竞争力，掌握结算货币选择权

企业是市场的主体，是跨境贸易人民币结算的实行者。企业的实力决定了企业在国际市场中的地位及在货币选择上的话语权。一方面，需要提高企业的创新能力和实力。虽然我国的企业进入世界500强的数量不断增加，但对创新的投入不足及我国现在以加工贸易为主的贸易方式使得我国企业在创新能力上与国外企业还是有很大的差距，企业要加大科技投入、创新投入和人才投入，在产品研发、品牌树立以及市场营销、售后服务等环节增加产品的附加值，不断提高出口产品的档次，才能在对外贸易中占据主动地位，争取更多的话语权，从而在结算货币上有更多的选择性。另一方面，政府需要出台优惠政策支持企业使用人民币进行结算。当前我国在办理手续上还是比较繁琐，需要政府简化手续，并为进行人民币结算的企业提供出口退税政策上的优惠来提高企业使用人民币进行跨境结算的积极性。

4.3 提高出口产品的异质性，提升决定结算货币的能力

出口产品的质量和异质性对出口商在国际贸易谈判中的议价能力具有重要影响，为提升企业进行人民币跨境结算的意愿，政府应推出相应优惠政策来促进企业的自我完善，帮助企业提高国际竞争力。当前，我国的出口企业多半是劳动密集型产业，贸易方式主要是加工贸易，这导致了我国出口的产品价格弹性比较大，在国际市场上面临激烈的竞争压力，由于聚集效应和惯性，国外进口商具有了更强的议价能力和决定结算货币的能力。因此，政府应从宏观上进行产业结构调整，促进企业的产业升级，淘汰落后产能，大力发展高新技术产业，提高出口企业的国际竞争力和出口产品的竞争力。在实际操作当中，对于那些拥有较强国际竞争力的高新技术产品和大宗机器设备的企业，给予出口退税、政府补贴等优惠的政策，对拥有自主知识产权的企业进行政策上的扶持，利用有竞争优势的企业推进人民币的跨境贸易结算。

4.4 平衡对外贸易区域结构，扩大人民币结算使用范围

依据Grassman法则，发展中国家与发达国家进行贸易时倾向于使用发达国家的货币，这使得我国企业在于这些国家进行贸易时使用人民币进行结算的意愿并不太强，对推进跨境贸易人民币结算是不利的。在未来应加强我国与新兴市场和金砖国家的贸易发展，并且在与之贸易中鼓励企业使用人民币进行结算。此外，通过“一带一路”战略规划的实施，促进人民币在这一区域中的使用。

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国际贸易常用结算方式篇7

一、国际贸易结算的主要方式及外贸企业对非洲出口的选择

目前，传统的汇付、托收和信用证仍然是最重要的国际贸易结算方式，随后出现的福费廷、保理、银行保函等新的国际结算方式成为传统国际结算方式的有效补充。为了顺利完成交易，国际贸易结算的当事人可以采用单一结算方式或者多种结算方式并用。下面从出口商的角度分析电汇、托收和信用证等主要结算方式的优点以及可能遇到的风险。

（一）电汇

电汇（Telegraphic Transfer， T/T） 是指汇出行应汇款人申请，拍发电传或电讯等给汇付行，指示其解付一定金额给收款人的汇款方式。这是贸易中最常见的结算方式，也被认为是最简单、中间程序最少、最直接的方式。在实践过程中，电汇主要有预付款和赊账两种形式。预付款（Payment in Advance）对于出口商来说是相对安全的付款方式，尤其是100%T/T in advance（以电汇方式汇入全额的预付款），这意味着在生产前收妥全部货款，无须垫付资金。但是，由于在这种结算方式下买方要承担百分之百收不到货物的风险，因此除非出口商的产品十分紧俏，买方将会选择其他供货商。大部分的T/T都有一定比例的订金，比率根据实际情况、具体产品以及客户的信誉、规模、配合程度等来确定，一般在5%～50%不等。尾款的收取目前主要有两种方法，一种是买方在货物装船之前付款（before shipment），另一种方法是买方在收到提单复印件后付款（at sight of B/L copy）。这两种方式对于出口商均比较有利，可以一直控制着货物的所有权直到买方付款。可能遇到的结算风险是：前者，货物生产完成后买方突然要求终止合同造成商品库存，特别是对于那些专门为某客户生产的定制产品风险更大;后者，买方可能会与当地的货代勾结凭提单复印件提货，或者收到提单复印件延迟付款，等货物到目的港后不提货或以降价相威胁导致货物滞港、退运甚至被以无主货物进行拍卖处理。赊销（Open Account， O/A），即卖方先发货，买方收货后按约定的时间付款。O/A是最有利于买方的付款方式，对卖方风险极大。买方收到货后可能不付款、不按时付款或不付足款，造成卖方钱货两空。但是，为了开拓新市场和新客户，卖方通常也会愿意接受赊销的付款方式。

（二）托收

根据托收统一规则第522号（URC522）的定义，托收是指由收到托收指示的银行根据所收到的指示处理金融票据和商业票据以便取得付款/承兑，或凭付款/承兑交出商业单据，或凭其他条款和条件交单的一种结算方式。根据交单条件不同，托收可分为付款交单（Documents against payment， D/P）和承兑交单（Documents against acceptance， D/A）。出口商的交单以买方的付款或承兑为条件，直到付款人付款之前，代表货物所有权的货运单据始终掌握在出口商手中，出口商仍然掌握着对货物的支配权，风险较小。理论上，D/A比D/P的风险更大，因为承兑交单时进口商无需付款即可得到物权，汇票到期时，如果进口商违约拒付，或者发生破产、倒闭等事件而无力偿付货物，出口商就会陷入既得不到货款又收不到货物的境地。不过，D/P也存在一些风险。代收行提示付款时，买方不愿意付款赎单，造成货物滞港、退回甚至以无主货物进行拍卖处理。有些国家将D/P远期当作D/A处理或者允许进口商凭信托收据（trust receipt）借单，其风险等同D/A的风险。

（三）信用证

根据跟单信用证统一惯例（UCP600）的解释，信用证（Letter of Credit， L/C）是指由开证行依照客户的要求和指示，在符合信用证条款的情况下，凭约定的单据向第三方（受益人）或指定方进行付款，或承兑或支付受益人开立的汇票，或授权另一银行进行议付的法律文件。信用证是国际贸易中最复杂的付款方式，也是安全系数相对较高一种。信用证弥补了买卖双方在初次合作时互不信任的缺陷，买方担心付款后卖方不发货，卖方也担心买方交了货后找借口扣款或者直接不付款。信用证是银行信用，风险相对较小，容易被买卖双方所接受，但对于出口商还存在几点缺陷：（1）不符点问题，即卖方按信用证项下所提交的单据表面存在不符合信用证条款以及单据与单据之间相互不一致的内容，任何不符点都可能遭到银行的拒付;（2）软条款问题，又称“陷阱条款”是指不可撤销信用证中规定有信用证附条件生效的条款，或者规定要求信用证受益人提交某些难以取得的单证，使受益人处于不利和被动地位，导致受益人履约和结汇存在风险隐含的条款;（3）开证行问题。在信用证交易中，开证行对受益人承担第一性的、独立的付款责任，即使进口商事后失去偿还能力，只要出口商提交的单据符合L/C条款规定，开证行就要承担付款责任。因此，开证行的资信不佳、破产或丧失偿付能力都在一定程度上影响出口商的顺利收汇，这在非洲国家比较普遍。表1是以上几种主要结算方式的对比信息。

我国外贸企业对非洲出口贸易中使用的结算方式与其他市场基本类似，但对结算方式的选择呈现明显的审慎特点。图1是根据福步外贸论坛于2010年发起的一项关于外贸企业对非出口贸易结算方式选择的投票数据制作，截止2015年6月23日共计3528人参与这项调查。

如图1所示，在对非出口贸易中，外贸企业对各种结算方式的偏好大小排序如下：100%T/T in advance>50%（30%）T/T in advance&50%（70%） after B/L copy>30%T/T in advance & 70% L/C at sight> 100%L/C at sight> 50%（30%）T/T in advance & 50% （70%）D/P at sight> O/A 90days> 50%（30%）T/T in advance & 50% （70%）D/P 30 days>100%D/P at sight>100% D/P 30 days or 45 days or 60days。显然，“100%T/T in advance”是外贸企业对非出口中最常用的结算方式，占比近1/3，其次“50%（30%）T/T in advance ，50%（70%） after B/L copy or 50% （70%）或70%L/C at sight”（以电汇方式汇入50%或30%的预付款，余款见提单复印件或信用证付清）或“100%L/C at sight”（即期信用证付全款）也比较常见，分别占比25.74%、15.65%、11.28%，以上四种结算方式占比合计85%。剩余五种结算方式除“O/A 90days”（赊销90天）外均与D/P（付款交单）有关，选择这些结算方式的企业相对较少，尤其是“100%D/P 30days or 45 days or 60 days”占比最小。

二、影响外贸企业对非出口顺利结汇的主要因素

国际贸易结算涉及到信用问题，特别是买卖双方的切身利益，因此选择合适的结算方式有利于规避外贸企业对非出口贸易结算过程中发生的风险和损失。不过，由于非洲许多地区的经济、政治、法律等制度不完善，不利于外贸企业的顺利结汇，主要影响因素归纳如下：

（一）外汇管制

由于外汇储备较少等原因，非洲许多国家对外汇管制依然比较严格。例如，目前埃塞俄比亚实行“外汇批发拍卖制度”。 凡一次性申买外汇高于50万美元者，需通过参加拍卖获得所需外汇;凡低于50万美元者，均无需参加外汇拍卖，可直接到各有关商业银行自由申买。该国还规定汇款不能超过5000美元，进口货物超过2000美元者，需要出示装运证明。对外汇管制较为严格的非洲国家还有阿尔及利亚、埃塞俄比亚、突尼斯、科特迪瓦、摩洛哥埃及等。在实践过程中，外贸企业在同这些国家进行贸易时，进口国相关部门要求买方只能采用信用证方式或者CAD进行对外支付货款。这些部门往往是当地的商业银行，银行采用信用证的方式来控制进口。如果银行同意某企业进口某批货物，银行就为其开立信用证;否则，银行就拒绝开立。

（二）汇率因素

当前，人民币与非洲大部分国家的货币尚未实现直接兑换，双方的货物贸易计价和结算货币仍然主要采用美元。不过，由于国际商品价格下跌和主要经济体发展速度放缓等各方面的原因，非洲国家货币对美元汇率普遍呈现不同程度的贬值。例如南非和尼日利亚是我国在非洲的最大出口目的国家，两国货币在近年来均呈现较大幅度的贬值，2013年7月～2015年1月，南非兰特对美元贬值17.55%，尼日利亚奈拉对美元贬值20.73%。本国货币贬值导致进口的商品以美元表示的价格上涨，因此如果货币贬值发生在买卖合同签订之后，特别是采用D/A、D/P、O/A或见海运提单复印件付款等结算方式时，买方为了避免因汇率造成的损失倾向终止合同或者收到货后不付款等违约行为，导致出口商无法顺利收回应收账款。

（三）政局不稳

近年来，非洲尤其是撒哈拉以南非洲地区的政局整体相对稳定，但是北非一些国家和地区如埃及、突尼斯、索马里、几内亚比绍、苏丹与南苏丹、几内亚湾地区、利比亚等的政局动荡仍不容乐观。这些因政府、战争及政治暴乱等引发的政局不稳会造成一国的经济秩序近乎瘫痪、消费者信心大跌，外贸企业与该国进行贸易活动时常常会遭遇收汇困难，主要表现为进口商弃货、推迟或拒绝付款等情况。例如，2011年2月利比亚国内局势持续动荡以来，不少出口商反映难以与外商取得联系，或者国内银行关门，进口商无法汇款，货款收付存在很大的问题。

（四）商业欺诈

根据美国商业风险咨询公司Kroll Advisory Solutions在2012年的一份有关美、欧、亚、非地区多个产业的商业欺诈报告，撒哈拉以南非洲被列为高商业欺诈风险地区之一。在撒哈拉以南非洲地区受访的公司中，约77%有被欺诈、被盗或贿赂等经历。在国际贸易过程中，我国外贸企业也经常会遇到一些商业欺诈现象影响顺利结汇。类似事件表现为：进口商先给出口商几笔小单，并正常付款，骗得出口商信任。其后突然给一笔大单，以资金短缺、交货期紧为由，要求货到付款，货到后就杳无音信。或者，客户以支票或远期汇票形式支付定金，然后要求出口方立即出运，由于票据需要托收，银行在托收不成功或发现票据系伪造的，往往已经迟了。这些现象在尼日利亚和多哥等西非地区较为突出。根据中信保提供的资料，2010年1月～5月分别来自浙江、福建、江苏和天津等地的10家企业共向位于多哥的三个买家出运了15票货物，价值共计280万美元，支付方式为O/A30天。应付款日期到期后，三个买家恶意拖欠货款，追讨困难。后调查发现，这三个买家股东均来自尼日利亚，分别在多哥注册了三家空壳公司，名下无实质资产。

（五）国家政策

非洲国家的一些特殊政策也在一定程度上影响外贸企业的收汇。主要表现为：1.提交特殊单证。如果出口企业无法及时办理，势必影响目的港清关进程，从而导致造成经济损失。例如，尼日利亚为确保管制产品符合已获准施行的该国技术标准或其他国际标准，规定对出口到该国的管制产品实施装船前强制性合格评定程序（简称SONCAP）。SONCAP包括两个阶段，第一个阶段称为产品认证（Product Certification），第二个阶段称为尼日利亚国家标准局强制性合格评定程序认证（SONCAP），上述两项认证均在尼日利亚国家标准局驻出口国办事处办理，缺少SONCAP证书将造成管制产品通关延迟或被拒绝进入尼日利亚国内市场。规定要强制进行装船前检验的非洲国家还包括埃塞俄比亚、塞拉利昂、埃及、阿尔及利亚、布隆迪、几内亚和肯尼亚等国。2.无单放货。近期，根据安哥拉税务总署官方规定，由于持续的外汇紧缺，安哥拉政府允许运抵到安哥拉的进口货物无单放货，同时刚果等西非国家也在酝酿此事。该政策一旦实施，船公司在法律上无权控货，并且因目的国政策引发的无单放货行为，船公司可以免责。这意味着以上凭运输单据等向进口商收取货款的结算方式均面临着巨大的风险。

三、外贸企业对非出口结算风险防范的对策建议

鉴于在对非出口结算中存在的诸多不利因素，外贸企业需要在经商过程中提高风险防范意识，本文提出几点对策建议如下：

（一）提前了解贸易国的相关规定规避政策风险

我国驻非洲各国大使馆经济商务参赞处网站上一般都有对该国经济或外贸政策的介绍，中国商务部和中国对外贸易经济合作企业协会等网站也有对非洲国家政治局势和特殊政策发出预警，出口企业在同非洲国家进行交易之前可以从这类网站上查询相关的信息。对于一些金额较大的贸易，最好先通过中国驻各国大使馆、中国在非洲的银行代表处或分支结构了解进口商有关情况。

（二）选择合适的结算方式规避买方信用风险

在与非洲国家的外商商谈结算方式时，需要提高警惕：1.尽量争取一定比例的预付款，百分之百预付款最好;2.采用T/T after B/L copy（买方在收到提单复印件汇款）时，给买方传真提单复印件时抹去箱号及铅封号，防止凭提单复印件提货;3.采用托收方式时争取以CIF（或CIP）的价格条件成交，通过本国的货代公司控制货物的所有权，预防进口商无单提货;4.采用信用证方式时选择资信较好的开证行或者经过第三国且资信佳的国际银行保兑，预防软条款，做到单单一致和单证一致;5.慎用D/P after sight， D/A，O/A，CAD等高风险的结算方式。

（三）争取使用人民币结算以规避汇率风险

在对非贸易中采用人民币结算，出口企业可以降低汇率变动风险和二次货币兑换成本。当前，中国与部分非洲国家间跨境贸易人民币结算量已出具规模。早在2012年人民币国际化起步阶段，中非人民币跨境贸易结算额已达57亿美元，约占当年中非贸易额的3%。根据渣打银行的报告预计，到2015年采用人民币结算的中非贸易量将达385亿美元，占中非贸易总额的10%。截至目前，中非贸易中采用人民币结算的非洲国家已达18个，今后人民币有望取代美元成为中非贸易的主要结算货币。

（四）充分利用中国信保等专业机构弥补收汇损失

中国信保是一家由国家出资设立，专业保障出口商收汇风险的公司。该公司承保我国企业短中长期出口过程中遇到的商业风险和政治风险，最高赔偿比例达到90%，并且各地政府基本上都会对出口信用保险费用给予一定比例的补贴。另外，由银行、保险公司和担保公司等提供保函、保理以及福费廷等新业务也可以挽回或降低出口企业收回应收账款过程中遭受的损失。对于遇到的商业欺诈问题，外贸企业要及时报警，并寻找熟悉国际贸易实务的贸促会、律师事务所等寻求帮助，采取相应的法律途径（包括商会调解、仲裁和诉讼），及时有效地挽回损失。

（五）加强企业自律

国际贸易常用结算方式篇8

关键词：国际贸易实务；高职教材

与普通高校的《国际贸易实务》教材相比较，高职类教材在教学内容上更针对工作实际，案例更丰富，有些教材则更多、更详尽地附录了外贸单据样本，在课程改革方面也取得了更大的进步。但是，在教学中我们仍然发现一些需要改进的地方。本着以就业为导向的原则，为了改进经贸类高职学生的培养工作，提高《国际贸易实务》课程教材的实用性和针对性，笔者根据外贸公司工作实际和教学经验，在此提出一些想法，以期改进《国际贸易实务》课程的教学效果，提高教学质量。

高职《国际贸易实务》教材的内容编排

仍没有突破普通高校教材的框架

目前，高职类《国际贸易实务》教材虽然在局部内容上对普高教材有所扬弃，更注重实践性，但体系上仍然是普高教材的翻版，仍然以出口业务为重点，以我国的出口规范合同条款为先后顺序。这样，虽然做到了较全面、有条理，却与出口业务实际情况不合（出口业务是以订单而非合同为中心开展的），忽略了学生进口业务能力的培养。因此，笔者建议：

出口和进口的内容分开编排出口和进口业务貌似两个性质相同而程序相反的外贸工种，但实际上其工作重点和操作环节对业务员素质要求却大相径庭。出口业务的关键在于业务员的对外销售能力、订单敲定、工厂生产质量和交期控制、收汇安全及时；而进口业务在实际上分成进口业务和进口商品进口及对内销售业务，其关键环节在于对国内相关市场行情的把握、供应商选择和接盘时机、信用证及时准确地开出、对国内最终用户的销售。现行的高职教材由于篇幅所限，都把进口业务作为出口业务的相反程序操作，没有注意到进口业务本身的特点和关键环节，不但篇幅严重不足，而且内容也流于枯燥肤浅。我国的进口业务量与出口业务量基本相当，同样需要大量进口业务人才，轻视进口业务员素质的培养不符合高职院校的办学宗旨和现实就业市场的需求。

以订单为核心编排出口业务教材的内容由于法律和贸易习惯上有差异，我国出口商品的海外买家以其订单而非我国的规范出口合同为执行依据，这样做符合《联合国货物销售公约》的有关规定，而我国的出口业务员实际上也是以外商订单为中心来开展其工作。因此，教材出口部分的内容编排以订单为核心更符合出口工作实际。笔者建议的主要内容顺序是：交易磋商、订单谈判、质量控制方法、价格确定、支付工具和方法、合同签订、工厂生产安排和交期、质量控制、运输安排、收汇结汇。

几处有待改进的细节内容

出口成本核算和FOB价格在出口业务实践上，成本核算的目的是报出适当的出口价格，而现行教材都只有成本核算而没有解释其与报价之间的内在联系。成本核算公式（出口换汇成本=〔出口商品购入价+公司费用－退税收入〕/FOB净价）的关键意义在于用这个公式报出FOB价格。所以，该公式有必要进一步推导为：FOB净价=〔出口商品购入价+公司费用－退税收入〕/出口换汇成本。在实践中，各外贸公司会根据自身情况向业务员规定公司费用率（比如10%）和公司出口换汇成本（比如1美元兑7.00人民币），如果该特定商品出口退税率为13%，则该公式为：FOB净价=出口商品购入价*（1+10%－13%/1.17）/7.00，上述公式正是外销业务员的FOB报价公式。而在运输费用、保险费用等有关章节中，也应该注意讲明CFR、CIF价格的计算，使“报价”这个知识点连贯完整。

支票、汇票、本票的内容宜重新斟酌笔者认为，《国际贸易实务》教材中的这部分内容大体相同，均与我国《票据法》的有关内容相似。在教学中发现这里有两个问题：一是教材所述这部分内容更符合国内贸易而不是国际贸易实际；二是汇票的有关内容常使初学者将此与后面的托收、信用证中的有关汇票知识相混淆。在业务实践中，支票、本票基本不用于常规的国际贸易，所以笔者建议取消。教材把汇票知识重点放在国内贸易所用的“支付工具”上，而国际贸易实际使用的汇票是由出口商开出的“收钱工具”，这是一种特殊的商业汇票。因此，笔者建议教材应该讲明这种“国际贸易汇票”的特点和使用，以免与后续的托收、信用证涉及的汇票相混淆。

运输章节应增加有关集装箱运费计算的内容现行教材有关运费的内容将重点放在散货上，而有关集装箱运费计算的内容要么没有，要么过于简要。但在实际工作中，集装箱运输才是进出口货物的主要途径，而集装箱运费计算直接关联到由FOB价格推算出CFR、CIF价格。因此，有必要在教材中增加集装箱整箱和拼箱运费价格的获得途径和计算方法的内容。

可考虑删减的内容

国际贸易方式大部分高职教材都设有这一部分，内容包括招投标、拍卖寄售、经销、来料加工等，内容深度上属于介绍性质。这些贸易方式虽然大部分存在于实业界，但已经脱离了常规意义上的“外贸”而成为专门行业，把这些内容放在《国际贸易实务》课程里，脱不了“大而全”的俗套，与高职院校 “针对就业岗位培养学生”的方针相背离。另外，由于这些内容在此课程中只是介绍性质，没有操作训练，也达不到真正意义上的培训“技能”的目标。

运输方式国际贸易的主要运输方式是班轮海运，目前的《国际贸易实务》教材过分求全，罗列了从租船海运到内河运输这样所有的运输方式。笔者认为，这实在没有必要。可以集中篇幅详细讲述班轮海运、集装箱运输、多式联运、空运等几种在外贸实践中常用的运输方式。

应有更多实例和单据样本

高职《国际贸易实务》教材虽然在这一方面有较大突破，但笔者仍要强调这些内容在教学中的重要性，并建议以下几方面应作为必备内容：

单据样本单据样本至少应该包括：我国的规范出口合同、商业发票、装箱单、原产地证（含FORM A）、保险单、指示提单、记名提单、多式联运单据、“国际贸易”汇票、SWIFT格式信用证、报关单等。

其他样本在实际工作中频繁使用的一些文件也可以样本形式穿插在相关的教学内容中，以便学生有更直观的认识：询盘、发盘、还盘、接受，SHIPPING MARK，装船通知，常用函电格式，出口成本核算表，出口货物明细单，托运单等等。

案例分析这是近几年出版的高职《国际贸易实务》教材最成功的地方之一。案例分析很好地起到了帮助学生加深对所学内容理解的功效。但由于很多教材的案例都没有提供答案，给任课教师进行教学带来一定的困难。

总之，近两年出版的高职《国际贸易实务》教材在内容更新与精简、案例分析的题量和质量、教学目标更注重实用等方面取得了长足的进步。笔者所提的几点意见是基于在该课程教学实践中的体会有感而发，目的是进一步增强高职《国际贸易实务》教材的实践性。

参考文献

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