电商平台招商方案范文

电商平台招商方案篇1

一、主题及目的

本次网招会以“相约宜居，共创美好未来”为主题，借助“之声”及我区的新浪微博、腾讯微博平台，采用中、英、日、韩四种语言，全方位推介自然人文景观、生态宜居环境、创新创业投资乐园及重点发展产业项目，在互联网上兴起关注、宣传、旅游、投资的网络风暴。

二、时间及形式

（一）活动时间。网招会定于2012年10月18日下午3:00-6:00举行。

（二）活动形式

1、微话题讨论。利用我区新浪、腾讯官方微博平台（此项活动由区政府办、区电子政务中心统一具体负责并牵头督查落实），前期各乡镇街道、区直各有关部门官方网站开设网络招商会宣传专栏，共同推广，集聚人气。

2、微活动推广。利用我区新浪、腾讯官方微博平台开展广告语有奖征集、区情有奖竞答、微话题达人评选等活动，扩大活动影响，此项活动由区委宣传部牵头组织落实，区网管中心、区电子政务中心负责具体落实，各乡镇街道、各部门单位按照各自业务职能提供资料，并按照宣传部门安排参加具体活动。

三、组织机构

（一）主办单位：区人民政府

（二）成立网招会组委会，组委会下设办公室，办公室下设6个工作组：

1、综合协调组。区政府办公室牵头，区招商局派员组成。负责策划、协调网招会各项工作，制定本次网招会工作方案，并组织实施，指导和协调各工作组工作的落实。

2、平台建设组。区电子政务中心牵头，区外事侨务旅游局派员组成。主要负责网招会新浪、腾讯官方微博的开通、功能改进、平台搭建、信息整合及日常维护，官方微博中、英、日、韩四种语言同步工作。

3、宣传推广组。区委宣传部牵头，区新闻中心、区电子政务中心派员组成。收集特色风情、历史人物、投资环境等视频、图片内容，负责本次网招会的宣传报道及广告语有奖征集、区情有奖竞答、微话题达人评选等工作。

4、招商联络组。区商务局牵头，经济开发区、新

区、区招商局派员组成。负责收集整理各部门重点招商项目；邀请全国各地企业家网友、籍政要、商界领袖，以及内外企业代表实名参与网络招商会，负责与市商务局对接。

5、项目工作组。区发改局牵头，经济开发区、新区、区招商局派员组成。负责编制重大投资项目和产业政策，负责与市发改委对接。

6、咨询工作组。区商务局牵头，区金融办、科技局、人力资源和社会保障局、外事侨务旅游局、工商分局、国税分局、地税分局、国土分局、规划分局、供电公司等部门派员组成。负责编制与各部门业务相关的金融、土地、规划、供电、税收、劳动保障、人才等方面的政策资料。

四、任务分工

1、9月24日前，区电子政务中心完成区新浪及腾讯官方微博的开通及平台优化建设，负责平台的日常维护工作，确保9月底前平台能正常运行，确保10月16日－18日三日内，平台能无障碍运行和参与全市性活动。

2、9月25日前，区委宣传部制定“万人千企”网络招商会宣传方案、分解任务并牵头组织落实，9月25日-10月18日按照方案内容组织开展相关宣传活动，重点开展广告语有奖征集、区情有奖竞答、微话题达人评选等活动，扩大的影响力。

3、9月25日前，区招商局会同区电子政务中心及区外事侨务旅游局做好政务微博上区投资环境及优惠政策等中、英、韩、日版本的工作。其中区招商局负责提供区投资环境及优惠政策中文版本，区外事侨务旅游局负责做好英、韩、日版本的翻译工作。

4、9月27日前，区直各机关及乡镇街道开通部门政务微博并链接到“之声”政务微博及区官方政务微博上，转发区官方政务微博信息，9月28日前，各乡镇街道、各部门单位将微博账号报送区电子政务中心。

5、9月27日前，区发改局负责编制不少于20个重点招商项目，活动期间，邀请不少于100名内外客商以实名参与此次网络招商会，通过网络招商会邀请客商并洽谈签约项目，签约项目不少于10个。

6、9月27日前，区金融、土地、规划、供电、税收、劳动保障、人才等部门单位报送各自招商引资业务方面的政策资料至区商务局，由区商务局负责汇总，并报副区长汪育才审核。

7、9月底前，区政府办、区招商局负责全区各单位人员运转统计、经费运行汇报申请等督促工作，由区招商局具体落实。

8、区政府办、区招商局负责10月18日活动当天参会区领导相关材料准备工作，区政府办、区电子政务中心负责网络招商相关活动材料的报送汇总督查督办。

五、措施保障

（一）强化组织推动。区各有关部门和单位必须高度重视、加强领导、协调运作、分工负责、自我保障工作经费，抓好网络招商引资各项工作的落实。各单位要明确一名分管领导和一名业务负责具体工作，并将名单及联系方式报综合协调组；区招商局负责将任务分解与组织开展业务培训，适时召集有关部门予以会办，做好督查督办与牵头汇总工作等。

(二)大力开展宣传。区宣传部门要制定总体宣传计划，通过微博推广、主流媒体报道、网站宣传等多种形式开展宣传。

电商平台招商方案篇2

这次价格混战，不仅搅动了家电行业，也引发了社会各界对家电线上线下销售的关注，但与此同时人们也关注着另外一个名词“渠道”，电商与实体店都是生产企业的渠道，所以对企业来说，如何去建设、平衡和管理渠道，以保证自己的利润，解决这些问题对企业来说就显得越来越迫切。

渠道建设是企业营销过程中的关键环节，是企业将产品推向市场的必经之路。记者了解到，作为企业综合营销服务商的中视在线控股集团，就已经在渠道建设服务方面积累了十年的经验。目前，中视在线控股集团旗下拥有渠道网、78创业商机网、89178创业商机三大网络招商平台帮助企业建立线下渠道。近日，《2012中国网络招商行业分析报告 》中显示，78创业商机网占据整个网络招商市场的37.8%，位居第一，日均创业投资者访问数量超过6万人。在行业网站排名、用户数量、月均流量等各项指标上，均远远高于其他网络招商平台。78创业商机网与89178创业商机共同占领者网络招商市场的55%。

尽管目前网络招商行业仍然是以网络招商联展平台为主，但是《2012中国网络招商行业分析报告 》中显示，网络招商平台开始逐渐尝试新的经营模式，并向着渠道建设的全产业链方向整合发展。更多企业意识到渠道建设的重要性而投入到网络招商行业中来。尤其是大中型的生产型企业自建渠道、直接参与市场的需求越来越强烈，但是它们往往在渠道建设方面都存在着精力经验严重不足和缺少相应人才等问题。这就需要网络招商平台提供更为丰富、人性化、系统的服务内容，而不单单是网络招商信息的及传播。针对目前的企业需求升级，中视在线控股集团重点推出一个渠道综合平台——渠道网。渠道网专注于企业渠道建设，是国内首家为渠道商和创业者建立的网络平台。网站锁定渠道建设类信息，专业服务于广大渠道商和创业投资者，依托海量的商机、垂直的行业细分、开放的交互产品，为用户提供最新行业资讯、沟通互通平台以及投资热点分析，指导渠道商和创业者理性投资，同时针对招商企业提供综合性网络推广全案服务，依托web2.0技术，搭建企业和渠道商无障碍沟通平台。

同时，渠道网结合线上信息渠道与线下招商展会可以让企业与渠道商和创业人群更方便的沟通，在这个过程中更便于让渠道商和创业者充分了解招商企业信息，从而精准的实施项目的投资，以及全方位深度投资指导。

电商平台招商方案篇3

一、主要工作成效

全年新批项目16个，增资项目6个，全年全区实现协议利用外资4.69亿美元，完成市下全年目标任务的156.27%；实际利用外资1.97亿美元，完成市下目标任务的131.12%。累计完成进出口总额8.53亿美元，占市下目标的80.32%。外经新签合同额1.2亿美元、营业额2.08亿美元，分别占市下目标的134.36%和101.25%。完成社会消费品零售总额同比增长14%。回顾全年工作，主要呈现以下特点：

（一）强化产业招商，着力推进项目建设。一是积极开展招商活动。出台《全区十大招商活动》计划，按照“主攻港台、突破日韩、拓展欧美”的思路，围绕四新产业以及文化创意产业、现代服务业等重点，全方位、多频次开展产业招商活动。全区共组织上海投资恳谈会、东京投资说明会、北京投资说明会和新能源高层论坛四场大型活动，中国驻日本经济商务公使吕克俭、商务部外资司副司长邱丽新、驻沪特派员储士家、上海市商务委陈先进副主任以及意大利中国商会莎拉马尔克塔女士、日中协会田村晓彦等政要和国内外客商600多人次参会，签约外资项目8个，意向投资5.5亿美元。接待北京东城区商务考察团、中国通用咨询投资有限公司、美国GE、日本DI、中国美国商会、香港八达码集团等政要和客商到考察近30次、300多人次，有效扩大影响。搭建招商平台，在更高层次推进委托招商，建成通用咨询和日本新能两大招商平台，围绕项目投资、技术合作、企业高位嫁接等签订了战略合作及委托招商协议，平台委托招商活动日趋规范化、常态化。积极开展小分队招商，借助各类大型展会，赴上海、广州、苏州、昆山、江阴等外商集中或新兴产业集聚地开展“敲门”招商，成功引进美国AA风光发电、永薇包装等重大项目，储备了12吋芯片、8吋晶元、艾立生物、智能针织等优质项目。三是大力推进外资项目。坚持利用外资月度督查、拟报批和到资外商投资项目情况月报制度，认真督查在手项目推进进度。建立区领导挂钩制度，狠抓年度8个重点项目的任务分解。围绕重点项目的审批和到资，从10月份开始，实行周日正常上班，每天一碰头，每周一公布，找准矛盾和问题，强化协调和服务，有力推进项目建设。泰通工业、百脑汇等10多个项目实现到资。三是夯实基础工作。成立全区开放型经济工作领导小组，提高全区开放型经济组织化程度。修订出台《全区开放型经济考核评比办法》，在强化利用外资考核的同时，突出招商引资基础工作的考核。与区委组织部联合举办全区招商引资（智）首期培训班，共集中培训4期，参训人员50多名，积极打造全区专业招商骨干队伍，理论水平、专业素质、操作实务有效提升。优化充实重大外资项目、重点客商信息库，努力形成招商信息收集、交流、跟踪和共享机制。高标准建成《中国投资网》，中英日三种版本顺利开通并运行。

（二）强化扶持监控，努力保持外贸平稳运行。一是突出两头保增长。完善重点企业联系制度，强化监控、协调和服务，全力稳定骨干企业对外出口。预计21家重点企业全年进出口占全区总量的70%以上。鼓励有市场、有条件、有潜力的企业加大进出口力度，培植新的外贸增长点，全年新增进出口有实绩企业20家，新增进出口额近2000万美元。帮助嘉鹏、海达塑料、爱斯迪贸易等企业解决报关、融资等难题，弥补光伏产品出口下降缺口。二是优化结构保增长。通过提高出口产品质量，推进企业加强市场多元化战略，不断调优外贸出口结构。加大展会上争力度，新增广交会摊位13个。组织30多家企业参加广交会、华交会、东盟博览会、亚欧博览会等国内展会，抢抓订单、开拓国内新市场。组织10多家企业参加肯尼亚医疗博览会、美国国际太阳能博览会、法国机械展等国际展览会，大力开拓国际市场。鼓励30多家企业开展电子商务，引导企业运用阿里巴巴、中国制造网、网上广交会等第三方电子平台开展商务活动。加大泰州新能源产业基地的培育和建设，成功申报国家科技兴贸（新能源）产业基地。鼓励引导年出口千万美元以上企业开发出口品牌，努力提高出口产品核心竞争力。三是政策扶持保增长。组织企业参加商务部及省、市政策宣讲会和专题讲座20多场，300多人次参会学习，重点做好企业进出口政策、出口信用保险、规避国际市场风险等业务培训，有效增强外贸企业信心和能力。加大政策扶持兑现力度，强化项目包装和申报服务，帮助158家企业成功获得各类商务扶持资金1000多万元。

（三）强化规范引导，稳步提高外经层次。一是积极开拓海外市场。每季召开外经工作例会，与企业共同探讨海外开展承包工程的途径和方式，引导获权企业境外工程逐步由工程分包向工程总包发展。在巩固发展安哥拉、新加坡、肯尼亚、毛里求斯等市场的基础上，重点发展刚果（布）市场，积极开拓西非、吉布提、日本市场和俄罗斯等新兴市场。组织外经央企考察对接活动，由商务部合作司领导带队，承包商会、中建公司、中水电公司等6家央企负责人和外经企业进行交流对接，帮助拓展海外市场。帮助中盛光电开拓日本新兴市场，5兆瓦电站项目即将开工。二是逐步优化投资结构。充分发挥获权企业的技术优势，鼓励企业加大对外投资。中盛光电能源股份有限公司卢森堡分公司由合资变更为独资，实现增资1960万美元，全比例投资总额达4000万美元。三是清理整顿外派劳务市场。今年3月下旬至5月上旬在全区范围开展清理整顿外派劳务市场专项行动，全区外派劳务市场秩序明显好转、经营秩序明显改善。加强区外派劳务中心的建设与管理，全年共派出劳务人员3000多人，中江公司、昊德公司等劳务纠纷得到妥善解决。

（四）强化监管预测，确保商品流通持续繁荣。一是加强商贸流通基础工作。成立商贸流通领导小组，研究出台《全区商贸流通业发展考核意见》，首次对镇街、园区实行商贸流通业专项考核，全面提高商贸流通组织化程度。强化重要商品监测体系建设，充分发挥25个市场监测点作用（今年新增3个），保障市场供应和价格稳定。二是认真开展市场促销活动。成功举办“全国消费促进月(泰州)—满意消费惠万家”和“2013•首届金秋购物季”两次大型商业促销活动，分别实现销售3.82亿元和4.35亿元，同比分别增长20.9%和17.8%。成功申报泰州老街“江苏省示范特色商业街”和泰州市新能源产业园为“江苏省电子商务示范基地”，已在省商务厅网站公示。加快申报社区商业示范区创建工作，沁莲、莲花、东街三个社区已获得市级商业示范社区称号。认真做好家电下乡扫尾工作，确保国家惠民政策能够落到实处。全区现有备案企业72家，全年共实现销售4亿元、各类下乡产品18万台。三是积极做好民生实事工程。全面落实屠宰场管理制度，组织开展“瘦肉精”和打击私屠滥宰等整治行动，严厉打击私屠滥宰、制售注水肉和病害肉等不法行为。已关停4家不合格屠宰场，最后一家不合格生猪定点屠宰场即将关闭。加快实施总投资6000万元的江苏天和生猪屠宰加工中心民生项目，力争年底建成投产，形成年屠宰70万头生猪的能力。加快建设豆制品加工中心建设，确保主城区豆制品质量稳定。加快推进豆制品加工中心和平价商店建设，今年建成20家平价店和平价直销区，全区总数达43家，“保供抑价”工作有序开展。认真做好社会加油站（点）初审和服务工作，新建的中石化江苏泰州城北物流园区西侧和罡杨加油站工程加快推进，泰州新纪元农资公司和江洲北路加油点迁建选址工作顺利进行。开展酒类专项整治活动，逐步推行酒类管理台账制度，共登记备案酒类企业855家，发放《随附单》600本。

（五）强化党的建设，着力营造和谐稳定氛围。一是认真开展基层党建活动。制定《商务局基层组织建设年活动实施方案》，严格按照民主集中制原则、规定和组织程序，顺利完成基层企业29个党组织换届工作，并签订了《党建工作目标责任书》，真正实现非公企业党建工作全覆盖。积极做好非公企业党员发展工作，全系统共发展6名党员。认真开展民主评议党员活动，全系统31个基层党组织、478名党员参加民主评议活动，被评为优秀党员24名，合格党员454名，无不合格党员。通过集中学习、个人自学、组织讨论、领导上党课、专题宣讲辅导、观看警示教育片、知识测试或撰写学习心得体会等形式，积极组织党的十精神和党风廉政学习活动，4名同志参加了全区“喜迎十”党的知识竞赛决赛，其中一名同志获得二等奖；机关全体党员干部理论学习测试成绩均在90分以上。二是认真开展“三解三促”和创先争优活动。领导班子成员每月坚持到西浦和十里铺社区调研走访，切实帮助5个帮扶对象解决困难，共送去慰问品和慰问金6000多元。认真开展创先争优活动，在中百一店、医药公司等规模以上非公企业，开展了“党徽在岗位闪光”，“党员先锋岗、党员示范岗”和“珍视党员身份，争当工作先进”专题党性教育活动。中百一店和医药公司等企业组织党员开展了征文演讲比赛活动，弘扬企业文化，陶冶党员情操。组织“七一”走访慰问优秀党员和特困党员活动，共发放慰问金3600元。组织中百一店和医药公司和西浦社区联合举办党员义工服务活动，参加服务的党员义工23人，服务群众达548人次。三是高度重视干部和纪检工作。全年提拔中层干部2名，调整岗位2名。注重发挥制度建设支撑保障作用，制定出台《接待工作制度》、《固定资产登记制度》、《财务管理制度》等制度。加强问责问效，问责诫勉1名同志，突出解决执行效率问题。四是深入开展“三服务”活动。切实开展“三外”企业服务月活动。以改进机关作风为抓手，以为企业办实事为切入点，纵深推进“三服务”活动，通过调研走访、政策宣讲、外资年检和贸易与投资促进等活动，实实在在帮助企业和项目解决实际困难。五是切实维护系统稳定。认真完成案件答复处理工作，对事项及时处置，全年无信积案，充分发挥企业原领导成员留守人员作用，保证其在岗敬业，关注和维护系统内退人员及到龄退休人员的生活以及合法权益，确保这个群体收入逐年提高，到龄及时办理退休手续。同时，妥善处理改制、破产企业历史遗留问题，全心全意为职工解难题、办实事，确保维护一方稳定。做好、政转企干部工作，全力消除不稳定因素。全面加强工资集体协商，开展春季“要约行动”。深入西浦、十里铺、双虹村等三个联系点，全力做好综治平安基层结对共建工作。做好公务员、事业人员招录和退休办理工作，认真开展事业单位“四定”申报，促进单位规范化管理。认真做好依法行政、网站建设、接待管理和信息报送等各项事务性工作。

在肯定成绩的同时，我局商务工作还存在着一些差距和不足，主要表现在：一是招商实效不够明显，外资项目源不多、质量不高。发展开放型经济的共识需要进一步强化，存在“重招商、轻外资”现象。储备项目不多，尤其缺乏体量大、带动性强的大项目，利用外资形势不容乐观。二是外贸发展缺乏后劲。受全球金融危机和欧洲债务危机影响，国际贸易保护主义抬头，全球外贸需求不振，我区光伏、服装等产业出口持续下滑。加之，新的外贸增长点不多，“稳增长、调结构”任务很重。三是商贸发展层次有待提高。传统商贸增速放缓，鼓励消费的动力不强，现代服务业发展层次亟待提升,内贸发展合力有待加强等等。

二、2013年主要目标及重点工作

2013年商务经济主要目标初步安排：协议利用外资3.5亿美元，实际到帐外资1.5亿美元；进出口总额8.6亿美元；新签外经合同额1亿美元，完成外经营业额2亿美元。实现社会商品零售总额同比增长14%。

围绕以上指导思想和目标，在继续实施“双十工程”，即实施“十大招商活动”、动态推进“十大外资项目”的同时，2013年我局将牢牢把握转型升级“一条主线”，突出外资增量提质和外贸结构优化“两个重点”，狠抓服务项目、服务企业（园区）、服务民生“三个服务”，力推转型升级、招商引资、项目建设和商贸层次提升“五个突破”，努力推动全区商务经济平稳运行、跨越发展。

1.突出“三个加快”，在转型升级上求突破。突出转型升级主旋律，务求在开放理念、发展路径、服务水平上求作为、谋突破。一是加快推进开放理念转型。以制度化建设为重点，以激励政策为引导不断完善全民招商工作机制，激发全社会招商引资工作热情，变目前少数人、少数单位忙招商为全社会关注招商，各有侧重的新格局。以提升企业家国际化素质为重点，有计划地组织企业家和管理人员培训，通过开展企业家赴广交会等活动，开拓企业家视野，建设一支开放型的企业家队伍。以专业招商队伍建设为重点，充分发挥招商引资（智）培训班平台作用，强化招商人员培训，突出理论学习和实践锻炼相结合，努力造就一支熟悉区情、通晓国际规则高素质的专业招商队伍。二是加快推进发展路径转型。充分发挥园区载体招商和招商机构招商优势，着力推进招商方式转变，努力形成以商引商、以企引企、平台招商、专业招商竞相发展的生动局面。强化政策支持激励作用，明确利用外资责任，大力实施“飞地招商”，突出解决资源瓶颈制约，提高招商实效。深入推进经济国际化战略，鼓励企业参与国际竞争、提升核心竞争能力、提高企业国际化水平，突出解决我区经济社会发展外向度不高的问题。三是加快推进服务方式转型。加快国际贸易便利化建设进程，加强海关、商检、税务、金融等部门之间的沟通与协调，逐步整合发展各类商务公共信息服务平台，精心营造高水准、符合国际惯例、适应高水平贸易与投资发展环境的服务平台。坚持服务企业、服务项目、服务园区，深入企业和项目一线，优化工作流程，及时掌握和帮助企业、投资者解决遇到的矛盾和问题，全力打造优良商务发展环境。强化部门协调，加快建设“一体化”项目推进和服务体系。

2.创新招商思路，在招商实效上求突破。一是加快推进产业招商。立足全球产业结构的深度调整，结合产业基础，发挥“一区四园”载体优势，瞄准“4+2”产业体系，填补、加长、增粗产业链条，全力招引重大外资项目，力争台湾汇成微电子、香港智能针织机械、台湾艾立生物、日本世嘉等项目落户。二是加快促进优势产业国际化。充分发挥通用咨询、上海汉岳、日本新能等招商平台作用，研究落实长效合作机制，帮助镇街、园区有效对接项目需求、推进项目落户。发挥招商平台资源优势，大力实施高位嫁接、高端合作，促进传统产业和优势产业向高端发展，助力中盛光电、林海集团、申视塑料、罡阳股份等重点骨干企业做大做强，着力提高企业国际化水平。加强和市有关部门对接，瞄准纬创资通等国际集团，积极吸纳生产型、服务型配套项目入驻，鼓励、引导本土企业参与合作、提升层次。三是切实增强招商引资针对性。充分发挥主城区优势，加强现代服务业和高效农业外资项目的引进，努力在现代物流、创意产业、总部经济和研发中心等领域取得突破。积极研究制定新兴产业重特大外资项目引进激励政策，敢于突破常规、特事特办，舍得以最优惠的条件，争取重大项目落户。加强对各类招商活动的统筹安排，集聚资源，注重实效，重点主攻日韩和港台，组织台湾投资说明会，扩大影响、广交朋友、寻求合作，积极打造台资、日资密集区。

3．紧盯项目建设，在重大项目上求突破。开展“外资项目推进年”活动，全力推进十大外资项目，通过重大外资项目的引进和建设，切实改变我区外资工作被动的局面。一是加大行政推动力度。坚持重大外资项目领导挂钩制度，促进各级领导把更多的时间和精力集中到外资项目的招引和推进上。确保责任到人、压力到位、资金到账。二是健全重大项目推进机制。坚持利用外资月度例会制度，深化落实重点外资项目领导挂钩和“一对一”结对服务机制，按照“一个项目、一个方案、一套班子、一抓到底”的要求，从早、从紧推进，会同效能办、绩效办，加强项目进度督查。确保中工天启、洋泰能源、彩色包装等项目快到资、到足资、早投产，力促仕达利恩、明昕电子等项目快增资。三是挖掘外资项目信息潜力。建立正常的重要线索和重大投资意向论证和落实机制，明确各责任单位每月必须报送外资项目信息，集中力量进行洽谈，使信息成为项目，力争日本锂电池隔膜、韩国民慧贸易、台湾8吋晶元和12吋芯片和农产品批发市场等项目落户。发挥主城区商贸优势，确立非外资的商贸和房地产项目不得进主城区的门槛，着力提高项目层次和外资实效。积极对接碧桂园等城市开发房地产重大项目，力争“内转外”工作有突破性进展。引导一批房地产项目实现“内转外”。

4.拓展外贸外经，在提升层次上求突破。主动迎难而上，通过拓展市场、优化结构、破解难题，推动全区对外贸易逆势增长，促进外经转型发展。一是千方百计稳定出口。实施外贸出口市场多元化战略，帮助中盛光电等重点企业加快拓展日本光伏等新兴市场。强化监控服务，及时解决重点出口企业遇到的困难和问题，切实稳定光伏、机电、外贸服装等重点行业出口，保持出口增长势头。加大服务和补贴力度，鼓励更多的中小企业参加国际知名展览会，推进企业国际化进程。加快培育一批外贸出口骨干企业，新增自营出口企业15家以上，培植新的外贸增长点和支撑点。在做好出口的同时，扩大紧缺资源、重要原材料、先进技术和关键设备进口。加快推进泰州商品结算中心项目，积极打造区域性中心城市进口平台，努力扩大进口商品消费，逐步实现进口扩张与出口升级的良性互动。二是切实增强外贸竞争能力。加快制定我区出口品牌培育计划，鼓励企业开展境外注册商标和国际质量、安全、环保认证，促进传统出口产业升级换代。引导海阳化纤、中盛光电争创省级出口品牌。努力打造一批竞争力强、有自主知识产权和自主品牌的外贸龙头企业群体。深入实施科技兴贸战略，不断优化出口产品结构，大力推进机电产品、高新技术产品出口。三是提高外经工作水平。扶持发展对外直接投资、对外工程承包与对外劳务合作。推进光伏工程海外总包，帮助海建等企业承揽国家援外分包项目，加快培植具有产业特色和一流国际竞争力的大型承包工程企业，推动对外工程承包高端化发展。完善境外劳务纠纷和突发事件的预警和处理机制，维护涉外劳务市场稳定，保障好劳务人员合法权益。

电商平台招商方案篇4

结合当前工作需要，的会员“jeason”为你整理了这篇商务系统2020年工作总结及下一步工作思路汇报范文，希望能给你的学习、工作带来参考借鉴作用。

【正文】

今年以来，在市委、市政府的正确领导下，全市商务系统坚持以新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻落实中央和省市关于“两稳一扩”的决策部署，围绕统筹推进疫情防控和经济社会发展，突出“六稳”工作，落实“六保”任务，积极应对风险挑战，坚决打好疫情防控阻击战，大力推动高质量发展，全市商务经济运行总体平稳，主要经济指标逆势增长，质量效益不断提升。现将主要工作完成情况及下一步工作思路汇报如下。

一、2020年商务工作简要回顾

（一）主要指标完成情况

1、社会消费品零售总额增速回暖，消费新业态保持增长。前三季度，全市社会消费品零售额增速下降11.1%，比上半年社会消费品零售额（增速下降22.3%）收窄11.2个百分点，高于全省平均增速5.7个百分点，在全省排名第5，较上半年前进2名。网上零售额持续增长，全市电子商务网络零售额实现4亿元，同比增长6.3%，在全省位列第8。食品酒水行业在我市网络零售市场中占据首位，在线餐饮、电脑办公行业紧随其后。直播成为农产品销售上行的重要途径，1-8月，我市参与直播农产品零售量315.3万件，实现零售额4346.8万元。我市举办的“畅购林都 乐享消费”消费促进月系列活动对三季度社会消费品零售额起到重要拉动作用。全市市场运行总体保持平稳增长态势，1-12月份，预计实现社会消费品零售总额增速-3%左右的增速。2021年，预计全市社会消费品零售总额增速可实现5%左右。

2、全市外贸出口额降幅明显，进口额大幅增长。2020年我市外贸进出口指标为3.98亿元，前三季度全市已完成进出口5.83亿元，同比增长135.9%，其中：出口完成1.68亿元，同比下降24.9%；进口完成4.15亿元，同比增长1715.6%，完成了指标的146.48%。疫情影响，出口产品销量大幅下滑；进口增长主要拉动因素是西钢铁矿粉进口业务实现3.64亿元，占全市进口总额的87.71%，占全市进出口总额的62.44%。

3、招商引资内资到位资金有所突破，吸引外资压力较大。1-11月份，全市累计获取项目线索100条，签约招商项目27个，总签约额40.25亿元；全市新建、续建市外投资项目54个，到位资金 32.78亿元，其中，新建项目29个，到位资金17.51亿元；续扩建项目25个，到位资金15.27亿元，新建项目中亿元以上项目14个。按照统计局实际利用内资监测平台数据，前三季度我市已入库省外千万元以上项目33个，其中12个项目纳统到位资金20.4亿元，预计全年省外千万元以上项目纳统到位资金约31.8亿元。在吸引外资方面，2020年1-11月份，全市新设立外商投资企业3户（同比上涨200%），合同外资金额总计4394.96万美元（同比上涨577.18%），其中：伊春坤海森林康养旅游有限公司，合同外资4237.59万美元，计划12月底前到位外资，收购大箐山县影视城并经营旅游观光服务等项目。

（二）主要工作措施

1、消费市场持续稳定，商贸流通业和服务业稳步发展。牵头制定《伊春市人民政府办公室关于加快发展流通促进商业消费的通知》，组织开展“马力十足 约惠夏天 伊春市汽车消费文化节活动”、2020年伊春市“消费促进月”暨“畅购林都 乐享消费”“2020年林都冬季服装节”等大型促销活动，吸引全市698户企业，一体推进成品油零售、汽车销售等10大领域企业进行促销。开展“促消费搞活流通刷卡满减和电子消费券发放活动”，通过市政府分四批次组织发放1500万元消费券，交易金额10264万元，拉动消费8.5倍，参与商户8587户，参与消费者6.33万人。加大全市“老字号”企业认定及“公筷联盟”、“文明餐桌”等活动宣传，印制20000份《倡议书》、手册15000份、条幅等分发给各县（市）区，向全市餐饮企业发放张贴，向大型餐饮业发放文明餐桌宣传桌牌200余份。

进一步加大对中小企业扶持力度，积极对上争取资金支持，在全省20个农商互联供应链建设项目申报过程中， 我市“铁力市小兴安岭农林北药批发市场项目”、“南岔县关东三奇农产品交易市场项目”2个项目分别获得1000万元的项目资金支持，截止目前，已累计完成拨付资金829.82万元。截止12月10日，共推送省级稳岗稳企基金贷款住餐批零等企业和个体工商户300户，申请贷款金额5.18亿。有214户企业和个体工商户获得担保或非担保贷款，合计获贷金额3.08亿元。通过家政协会开展户外宣传活动提高家政服务平台的使用率和知晓率，并印制宣传海报下发给家政企业，积极做好家政服务信用业务平台建设，建立家政服务员服务、信用等信息，已录入平台的家政企业可享有优先被选择权。截至目前，我市家政服务平台已录入家政企业7家，家政人员2507人，其中完成人证合一验证并审核通过1218人。利用10万元家政体系信用宣传专项资金用于家政体系信用服务平台宣传，通过新媒体、海报、宣传册等系列宣传方式，全面推广平台建设。市商务局、市发改委牵头联合17家单位成立伊春市家政服务业提质扩容联席会议制度，制定《家政服务业提质扩容工作实施方案（征求意见稿）》，进一步促进我市家政服务业高质量发展。

2、对外贸易逆势增长，外资稳住基本大盘。认真落实上级出台的促进外贸稳增长调结构等扶持政策，外贸进出口额持续向好。疫情期间扎实做好外贸企业服务工作，累计组织近20家外贸企业参加线上广交会、龙江云展会、服贸会以及“外贸优品汇 扮靓步行街”暨“钜惠金秋龙江购物季”系列展销推介活动，助力企业开拓市场。统计整理急需复工企业名单11户反馈至市工信局，帮助企业争取恢复生产经营。组织我市重点企业扫码填报《新冠肺炎疫情对外贸企业影响问卷调查》，帮助外贸企业减少经济损失，累计下款9.68万元。开展“战疫情保复工促返岗、就地就近就业在家乡”线上招聘活动，为伊春市福林木业有限责任公司、黑龙江北货郎森林食品有限公司近30个岗位招聘信息。协助企业办理“跨境快贷-退税贷”业务。指导8户企业填报了3150万元的贷款需求表，截止目前已下款1500万元。

3、招商引资不断增强，区域合作成效明显。积极开展“走出去、请进来”精准招商，紧盯重点合作目标企业，市级领导带头多次赴京津冀等地登门招商，各县（市）区及市直有关单位针对重大项目线索等开展精准对接、邀请考察活动，取得良好成效。目前已推动我市与华侨城旅投集团、新希望集团等一大批500强企业、大型央企建立战略合作。疫情防控期间，通过网络对接形式，累计向1200余名企业高层推送我市重点产业、重点园区、激励政策等招商资料，组织我市本地企业及园区参加省级产业项目线上推介洽谈会等网络招商推介活动，寻求项目合作。截至11月末，累计开展不见面招商活动共44次，取得项目线索49条，签约项目9个，总签约额16.4亿元。全市开展外出招商活动42次，累计获取招商项目线索51条，签约项目18个，签约金额23.85亿元。

4、园区发展态势良好，优势产业逐步聚集。2020年我局推进开发区优化整合，将市域内5家开发区优化整合为4家省级开发区，明确了各经开区发展方向与主导产业，整合后各经开区及下辖托管园区核准规划面积共23.52平方公里，入驻企业159户，规模和配置达到基本合理。2020年1-10月，实现工业总产值123.18亿元；销售收入129.54亿元；利润3.5亿元；税金1.94亿元。各经开区计划建设项目共22个（其中：新建项目8个；续建项目14个），项目计划投资19.88亿元，截止10月末，已完成投资18.23亿元。成立“百千亿级”园区推进工作专班，制发《伊春市产业园区培育提升行动计划》，截止前三季度，落户园区的8个省百大项目已完成投资17.65亿元；制发《开发区机制体制改革创新试点实施方案》，推进机制体制改革创新。指导各开发区推进链长工作专班制，制定产业培育方案、工作计划；建立开发区企业电子档案，弥补了开发区企业档案的空白；加强开发区疫情防控指导，严格执行防疫“三宝”，做到复工复产督察全覆盖，对不符合安全生产条件的企业，配合相关部门坚决予以关停整改。

5、对俄合作继续深化，强化引导劳务输出。2020年1－7月份，我市对俄贸易完成40349.65万元，其中出口完成2232.45万元，进口完成38117.2万元。我市边境小额贸易完成36652.18万元，全部为进口。我市积极落实东北振兴和兴边富民措施，继续实施“走出去”战略，强力推进对俄农业开发。指导赴俄农民科学备耕，为赴俄务工人员提供俄方相关法律、法规，有针对性地定期俄方生产销售方面的相关信息，正确引导赴俄劳务人员做好境外疫情及投资风险防控工作。我市2020年计划组织赴俄农民455人，计划赴俄农业开发42万亩。因疫情影响，截至目前我市已赴俄农民仅15人，为不影响春播，聘用当地俄罗斯务工人员130人，有效地缓解了务工人员不足问题。现播种已结束，播种面积20万亩，完成计划播种面积的47.8%。同时，已完成对俄互市贸易区申报工作，经省商务厅、哈尔滨海关等部门验收合格并报省政府备案，即可开通运营。积极推动嘉荫口岸复关工作，现嘉荫县已正式列入《黑龙江口岸中长期发展规划》。

6、完善电商公共服务,推进新业态发展。推动电商企业复工复产，保证市场主体活跃度。举办网络专场招聘会，满足电商企业用工需求。建立伊春电商云课堂，开展电商课程线上培训，启动淘宝直播村播培训计划，培训农村主播。开展电商公共服务“走基层计划”，带领电商专家开展电商培训、座谈交流、企业指导等活动。联合市邮政管理局制定电商与快递物流协同发展扶持政策，列入《支持民营经济高质量发展21条》，4家快递企业获得22万元快递补贴。建立伊春市电子商务产业园、嘉荫县电子商务服务中心、金山屯禾源森林食品有限公司、四宝生物科技股份有限公司四个“森林物产供应基地”和“大学生森林里的家实习实训基地”。通过淘宝直播、快手、抖音等平台开展多次直播带货活动，组织企业通过伊春扶贫网、伊春林都汇电商平台参加家庭网购节、消费促进月商贸企业系列直播、黑龙江省绿色食品电商购销对接会、“双十一”融媒体电商直播、“双十二”伊春冬装节等电商直播活动。建立天猫原产地商品官方旗舰店，集聚伊春优品，打造区域名片。

二、2021年工作思路

今年以来，全市商务系统在打好疫情防控“阻击战”同时，深入对标找差、创新实干，各项工作取得了一定成绩，但还存在部分指标下行压力较大、项目落地推进缓慢等问题。下一步市商务局要在继续贯彻好统筹疫情防控和经济社会发展的指示精神基础上，重点从“稳外资、稳外贸、扩消费、促投资”等工作下功夫，攻坚克难，全面推进商务领域高质量发展。

（一）着眼普惠民生，推动市场流通提质增效。一是继续做好促进消费、稳定市场、保障供应工作，推进落实2021年社会消费品零售总额增速目标任务，抓好2021年度新增限额以上入统企业的摸底调研工作。二是继续加强农商互联供应链建设项目和电子商务进农村项目的推进落实工作。三是积极做好“十四五”期间市场体系建设工作，配合省级商务主管部门做好《 “十四五”成品油零售体系发展规划》的编制工作。四是积极开展“双随机一公开”监管工作，联合相关部门对成品油、报废机动车等相关行业进行联合检查，指导县区开展本系统双随机抽查监管工作。五是持续开展商务领域诚信体系建设工作，牵头组织开展电商信用、服务贸易、招商引资、家政诚信体系建设，做好诚信兴商宣传工作。六是全面宣传家政信用体系推广，促进家政服务业更好发展。推动步行街提升改造升级，联合相关部门给予支持。深度挖掘“老字号”品牌建设，树立品牌影响力。

（二）夯实发展基础，稳定外贸发展良好势头。一是进一步优化外贸进出口环境，协调相关部门在企业通关、出口退税等方面给予帮助。二是组织企业有选择地参加重大展洽活动。发挥对外开放三大展会的名片效应拓宽企业销售渠道，通过积极争取鼓励政策，提高企业参展热情。三是支持出口产品转内销，支持企业拓展国内市场和线上销售渠道等有关工作。四是围绕医疗康养、文化旅游等重点产业，筛选一批有发展潜力的项目, 通过远程推介、视频会议等方式与外商做好前期对接；五是加强对外资企业设立、变更、营业状况的信息报告采集和跟踪管理，夯实基础;六是推动我市新设立外资项目进展，加大全程帮办力度，提升外资到位进度。

（三）立足发展定位，抓实招商引资重点工作。立足我市“生态立市，旅游强市”发展定位，依托优势产业、重点产业链，谋划筛选产业招商项目。重点推进与新希望集团、月星集团、北京建龙重工集团、北京航天化工集团、华侨城旅投集团等企业合作。积极组织各县（市）区、经济开发区及本地企业参加2021年中国国际进口博览会、哈尔滨国际经济贸易洽谈会等国家、省、市和商协会组织举办的各项经贸交流洽谈活动以及各类线上推介活动。设计制作《伊春市产业招商地图》，强化充实黑龙江省招商引资大数据平台伊春板块内容，丰富宣传内容及形式。积极组织基层招商引资干部参加省、市举办的招商引资业务技能培训，提升队伍综合素质，制定招商引资激励办法，完善招商工作机制，推动形成全民招商氛围。

（四）瞄准业态趋势，促进数字经济加快成长。一是以“互联网+园区”为理念，着力构建智慧园区的数字经济体系，探索出一条数字经济赋能开发区高质量发展的创新路径。二是是开展电子商务公共服务“走基层计划”，推进全市电商产业协同发展。三是为传统商贸流通企业电商化转型升级赋能。四是打造直播电商基地，营建开放型直播生态，赋能产业链转型升级。

伊春市商务局

电商平台招商方案篇5

一、指导思想

坚持“招实引优”为目标，充分利用上半年“汇智聚力、建设益阳”恳谈会、首届“洞庭湖生态文化旅游节”及“港洽周”奠定的基础，发挥各县市区和相关市直部门招商引资的积极性和主动性，集中一个月时间，调动全市各区县（市）、省级以上园区招商力量，围绕产业招商主线和园区招商主战场，围绕9月下旬务实举办“生态农业、智慧农村互联网”大会，继续推进“管行业管招商”、“责任制招商”的大格局招商体制和“招大招特招群”的招商策略，强化领导招商、乡友招商、以商招商和平台招商，围绕汽车及零部件、轨道交通、装备制造、电子信息、生物医药、食品加工、纺织服装等产业，“全面、深度、提质”推进招商引资工作。

二、活动内容

（一）深入开展重点招商

全市各级各部门采取“请进来，走出去”的方式，依托我市产业基础、资源禀赋等条件，主动对接“一带一路”、长江经济带、自由贸易试验区建设等国家开放开发战略，深化与长江经济带、珠三角、京津冀及港澳台的区域合作。充分发挥园区的载体功能，突出互联网产业、汽车及零部件、轨道交通招商，突出引进港资、澳资、台资等外资项目，重点打造“中以科技创新孵化园”，我市9月份将在以色列举办专题推介会，重点对接央企、省企，争取年内引进央企5-10家，省企10-20家。

牵头单位：市商务局

责任单位：市直责任招商单位及各区县（市）

（二）集中开展项目促进

由市级领导牵头，市政府办、市发改委、市经信委、市财政局、市国土资源局、市环保局、市规划局、市住建局、市交通局、市农业委、市文体广新局、市外事侨务旅游局、市商务局及各区县（市）分管负责人参与，对我市2017年“汇智聚力、建设益阳”恳谈会、首届“洞庭湖生态文化旅游节”签约项目、2017年“港洽周”省签项目及其它亿元以上重点招商引资项目进行现场调度，并召开一次全市重点招商项目推进会，协调解决项目推进过程中面临的各种问题和困难，促进项目早开工、早投产。

牵头单位：市政府办

责任单位：市商务局、市直责任招商单位及各区县（市）

（三）组织开展政务督查

通过对各区县（市）及有关职能部门的政务服务督查，为企业提供全方位、多层次、高质量的优质服务，进一步提升和优化营商环境，强化为企业解决实际困难和问题的主动性和能动性。

牵头单位：市政府督查室

责任单位：市发改委、市商务局

（四）出台招商政策

抓住国发5号文件正式明确提出“允许地方政府在法定权限范围内制定出台招商引资优惠政策”的契机，围绕省“3+5+5”行动方案，结合我市实际，出台益阳市引进央企、省企落户益阳的优惠政策、互联网产业、汽车零部件及轨道交通专项招商政策、益阳市招商引资优惠政策和中介人奖励办法。

牵头单位：市商务局

责任单位：市委办、市政府办、市发改委、市财政局、市国土资源局、市环保局、市规划局、市住建局、市科技局、市国资委、市人防办

三、工作任务和目标

（一）签约项目任务

全市签订合同和协议项目50个以上，合同和协议金额150亿元以上，其中益阳高新区、赫山区、资阳区、沅江市、桃江县各签约7个以上，签约金额各20亿元以上；安化县、南县、大通湖区各签约5个以上，签约金额各10亿元以上；市直单位签约的项目，由项目落地所在的区县（市）汇总上报。

（二）招商时间和目标

招商月活动期间，各区县（市）党委、政府及市直单位主要领导招商时间不少于10天，分管领导不少于20天。

四、活动步骤

招商月活动按宣传准备、活动实施、督查总结三个阶段进行。

第一阶段：宣传准备阶段（7月20日-31日）。市委、市政府召开全市“开放益阳”建设推进大会，部署招商月活动工作，各区县（市）和市直招商引资责任单位根据市委、市政府统一部署，结合实际，制订招商月活动工作方案，收集、筛选与包装招商项目，做好招商月活动各项准备工作。

第二阶段：活动实施阶段（8月1日-8月31日）。市委、市政府主要领导、分管领导，各区县（市）党委、政府及市直部门主要领导组成若干招商小分队，“走出去”重点到长江经济带、京津冀、珠三角及本省其它地区开展招商活动，并结合招商月主体活动，突出汽车及零部件、轨道交通招商，突出引进港资、澳资、台资等外资项目，重点打造“中以科技创新孵化园”，重点对接央企、省企。同时加强在谈项目的促进工作，促进新签约项目转为新开工项目，新开工项目转为新投产项目，加强落户企业的跟踪服务，加强职能部门的政务服务工作督查，全方位确保招商月各项活动取得圆满成功。

第三阶段：督查总结阶段（9月1日-9月10日）。招商月活动结束后，各区县（市）和市直单位要认真总结招商月活动开展情况和取得的成果，并将活动的有关数据和成果上报市发展开放型经济工作领导小组办公室（办公室设在市商务局）。市政府督查室、市商务局将组成联合督查小组，对招商月活动落实情况和取得的成果进行督查，并向全市通报招商月活动工作开展情况，并在适当时候召开招商月总结交流会议，表彰先进、推广经验。

五、工作要求

（一）加强领导，充分准备。各区县（市）党委、政府及市直招商引资责任单位一定要高度重视招商月活动，精心策划，对本单位开展的招商活动目标、方式、成果等都要事先制订详细周密的工作方案并将方案于7月31日前报送至市商务局，各单位要安排专人、专项经费，确保招商月活动顺利实施。招商月活动在市委、市政府的统一领导下，由市发展开放型经济工作领导小组办公室全面负责，统一组织协调，并设立联络电话，各区县（市）及市直有关单位与市投资促进事务局联系（联系电话xx）。

（二）务求实效，严肃纪律。各单位组织小分队外出上门招商要做到“出有目标，回有成果”。要有具体项目，项目有一定可行性、可能性才走出去招商，并且要先衔接准备好了再出去，避免盲目外出；严格禁止打着外出招商的名义走亲访友、游山玩水，一经发现将严肃查处。

电商平台招商方案篇6

近年来，免费公共WiFi也得到了诸多政府的重视。记者了解到，目前，我国部分省市已陆续开展政府免费公共WiFi项目，助力无线城市、智慧城市建设，广东省惠州市就走在了这一项目的前列。

规划：新增54个市级公共场所1920个AP

自2015年1月28日正式启动“i-Huizhou Free”政府免费公共WiFi试点项目以来，惠州市通过购买服务方式，实现了惠州机场、市行政服务中心等17个热点区域约400个AP（无线接入点）覆盖，其中，新增12个热点区域190个AP（7个市级政务服务区74个AP、5个非政务类公共场所116个AP），协调三大运营商开放已覆盖的5个区域200多个AP供临时测试体验。

惠州市经信局副局长陈如光指出，惠州是世界手机创新之都，要努力让高效公共WiFi成为创新之都重点地区的标配。下一步惠州市计划全面推进政府免费公共WiFi建设。资料显示，惠州市人民政府今年将新增54个市级公共场所1920个AP（无线接入点）覆盖，总体完成68个区域（不含重复）2110个AP，基本实现惠州市市区公共区域覆盖。同时，各县（区）同步推进，2016年惠州市将实现154个区域2911个AP。

目前，惠州市建设的AP每个可以支持40―80人同时在线，以此计算，2911个AP至少可容纳116440个用户同时上网。据了解，目前惠州市免费WiFi平台已有注册用户11万户。“我们希望这一惠民举措能可持续，实现市民满意、运营者受益、政府放心。”陈如光表示，惠州市政府免费公共WiFi就是希望把宽带普惠到每一个惠州市民。

安全：建立WLAN热点及AP认证统一平台

为了保证市民的信息安全，惠州市将进一步完善接入认证机制。惠州市经信局无线电管理科科长肖繁介绍，惠州市采用手机号认证方式，首次接入需要短信密码认证，再次登录则采用自动登录方式。同时，他也表示，惠州市政府正在积极探索通过APP登录以及录入关键字认证等安全保障方式。

同时，惠州市在建设试点方案中明确规定，建设方应保证本项目的服务要符合《计算机信息网络国际联网安全保护管理办法》、《互联网安全保护技术措施规定》等国家规定，从网络安全、应用安全和信息安全方面保证WLAN网络的安全性。建设方应建立WLAN热点及AP认证统一平台，严格落实接入认证、用户信息登记备案和依规定报送安全主管部门等工作机制，提高可溯源性和定位精度，构建良好的网络信息安全体系，实现项目管理方对无线网络和平台“可用、可管、可控”。

稳定：网络服务不中断

试点过程中，惠州市政府免费公共WiFi存在部分区域网络不稳定的问题，肖繁表示，这是由于公共WiFi是由三大电信运营商分别提供，认证平台为省级平台未能与惠州市政府新建平台实现统一，惠州市已按统一标准重新布点覆盖，这一问题已经得到了有效解决。同时，用户可以在多个AP的连续覆盖范围内低速（15公里/小时）自由移动，移动时网络服务不中断。

据了解，在统一平台标准的基础上，惠州市经信局将对公共WiFi建设项目进行公开招投标，采用政府购买服务方式，由电信运营企业负责硬件及系统的建设和运营，将惠州市公共场所免费WiFi逐步推向市场。“目前招标需求已经挂网，按政府采购流程，预计4月底完成招标。”肖繁表示。

招标：三大运营商未必响应

对于此次公开招标哪家基础电信运营商最有可能中标，肖繁对此表现出了信心不足。

在试点期间，惠州市17个试点区域有12个是非三大运营商的广东盈通网络投资有限公司承建，三大运营商苦于考核压力和未能找到市场盈利点对于承建惠州市政府免费公共WiFi并没有太大的兴趣，因此，此次挂网招标是否能够得到三大运营商响应也未可知。

按照试点方案，每个AP服务费为1000元/年，采用公开招标方式购买公共WiFi服务，硬件及系统的建设和运营由电信运营企业负责，首期服务期按项目有关要求为3年。通过政府前期引导投入，培育运营企业早日市场化运作。

电商平台招商方案篇7

沙漏的上端，是江苏昆山——笔记本电脑产量随着时间推移不断减少：2010年1.2亿台，2011年7449万台，2012年6500万台……

沙漏的下端，是西部重庆——笔电产量随着时间推移不断增加：2011年2547万台，2012年4200万台，2013年6000万台……

一减一增的背后，上演的正是“一江春水向西流”——重庆打造沿江承接产业转移示范区的精彩大戏。

一纸文件

2011年2月5日，春寒料峭。

市发改委经济合作处处长周韶辉脸上却阳光灿烂——国家发改委下达《关于重庆沿江承接转移示范区实施方案的复函》。

这份文件，重庆已盼了很久。

此时的重庆，产业发展呈现单一、低能、封闭的态势。单一是指结构不合理。“汽摩产业一业独大，占全市工业比重超过30%，汽摩产业一‘感冒’，整个工业就打喷嚏。”周韶辉说。低能是指产业能级偏低。“十家大企业产值抵不过别人一家。”周韶辉说。封闭是经济外向度低。“资源要素没和外界实现高效流动。”周韶辉说。

不破解这三大难题，重庆就无法担负中央赋予的长江上游经济中心的重任。

为了破解难题，重庆将目光聚焦在2009年国发3号文件上——3号文件提出，重庆要“承接沿海发达地区产业转移，打造东西部合作示范基地”。于是，市发改委开始精心编制《关于重庆沿江承接产业转移示范区实施方案》。

《方案》获批后，周韶辉说：“我们将以现有产业为基础，承接先进制造、电子信息、新材料、生物、化工、轻工、现代服务业等七大产业。”

政府合作

对重庆工业园区不了解，不敢冒险；重庆地处内陆，物流成本恐怕很高；不知道重庆能不能保证用工需求……重庆各区县在承接产业转移中，饱受东部沿海企业的质疑。“承接沿江产业转移的步子始终快不起来。”周韶辉说。

如何打破僵局？“最好的办法，就是让沿海城市政府帮我们做工作。”周韶辉说。

于是，重庆启动了政府与政府的合作模式。“一是共建产业转移承接平台，如与深圳市政府合作，共建璧山·深圳工业园。二是市级部门展开对口合作，如重庆市级部门与温州市级部门签订促进产业互动协议，举办浙江知名企业家与重庆合作恳谈会。三是建立对口支援长效机制，利用国家对口帮扶机制，让对口省市帮助重庆招商引资。”周韶辉说。

三大举措推出后，产业承接立即打开局面。

2011年4月13日，时任温州市市长赵一德健步迈入重庆三峡博物馆。

这里是“重庆·温州周”活动的会场。

一个月前，市发改委组织重庆各区县负责人，与温州市级部门进行全面对接。温州有汽车摩托车配件产业集群，重庆是全国重要汽车摩托车制造基地，承接产业转移，能优化两地产业布局。

经过对接，“重庆·温州周”项目招商推广活动得以在重庆举行。

一周时间，渝温两地35个合作项目成功签约，总投资达350亿元。

“正是如此高平台的对接，才让我们安心入驻万州。”扬业电器有限公司总经理潘秀萍说。

政商合作

2011年7月3日，阳光火辣。

在南岸区工商联工作暨非公经济发展会议现场，重庆江苏商会会长张松林的心，也如窗外阳光般火热。

时任南岸区区长刘宝亚（现任区委书记），向包括张松林在内的21家重庆异地商会的会长颁发聘书。

与一纸聘书同来的，还有一份责任。

“这是一份委托招商引资协议书。”张松林说。

“商会人脉广，让他们去当说客，比政府更有说服力。”刘宝亚说。

成为招商顾问后，张松林开始主动宣传南岸区投资环境、招商项目，量身寻找合适的投资企业；对有投资意向的企业，他进行一对一跟踪式服务。

经过重庆江苏商会一番张罗，一批项目落户南岸。

“在推出政府与政府合作模式的同时，我们还推出了区县政府与异地商会、协会合作模式。”周韶辉说。

万盛经开区与深圳外商投资企业协会签订协议，委托其招商；大渡口区与深圳外商投资企业协会签订协议，共建“泛珠三角”产业园……

通过政商合作，一大批项目由沿海转移到重庆。

垂直整合

2010年，原璧山县招商局局长刘隆平心情有些低落。

县委、县政府出台决定，撤销璧山县招商局。

刘隆平无法理解：“难道璧山不用招商了？”

其实，璧山撤掉招商局的背后，是一台垂直整合大戏正在上演。

2008年底，金融危机肆虐全球。

危机危机，危中有机。重庆将目光聚焦在笔记本电脑上。市政府领导将招商引资的目标锁定惠普，因为惠普占了世界电脑30%的市场份额。

怎么才能打动惠普？

“在产业承接上，不能总是依靠税率、土地等优惠政策，要有创新的思维。”在时任常务副市长黄奇帆的推动下，重庆创造了垂直整合模式。

从全世界采购零部件运到某地组装，这叫水平分工。采用水平分工，重庆与沿海相比没有优势，只有采用垂直分工，将整机、零部件都集中到重庆生产，才能高度节约成本，打动惠普。“三年内，将惠普所需零部件本地化。”重庆招商团队凭借智慧和诚意，打动了惠普。

转过身，重庆又与惠普代工商富士康、英业达、广达进行谈判——见“老大”惠普欲入渝，它们自然愿将零部件基地迁往重庆。

而富士康、英业达、广达，同时又是东芝、苹果等笔记本电脑企业的代工商，它们入渝，又将4400万台笔电产能带入重庆。

垂直整合，一举缔造出全球最大笔记本电脑生产基地。

随后，重庆又把垂直整合模式移植到汽摩、直升机产业上，将数个整车、整机企业和大批零部件企业吸引入渝。

电商平台招商方案篇8

企业应在整个招商规划上全方位做好如下工作：从大的方面讲有：企业战略；市场策略；品牌规划；投资额度计划和控制；企业资源的有效整合等。从细致的方面讲有：营销队伍的组建；人力资源的管理和培训；市场的整体规划；招商政策的制定；实施过程的把控；产品核心概念的提炼（市场最终的占有率取决于消费者的认可度）；促销方案的策划（广告类、促销活动类、终端促销品类等）；招商工具的设计（企业、产品、政策、营销方案的包装，具体的说他们包括招商广告、招商手册、市场管理手册、促销手册等）；客情关系的维护（与中间商的关系等）；售后服务规范的设置（对中间商、消费者等的售后服务）等。虽然招商只是市场渠道建设的一种方式，但它也是一项综合的营销系统工程，同时与企业的整体营销方案紧密相连。目前国内招商大环境的日益复杂化和应招者的更加理性化，只有把基础工作做得较完美的情况下，才可能产生绝招，才更有可能在招商市场竞争中脱颖而出。

要想达到理想的招商预期目标，企业要很好地把以上两个方面所包含的内容融入到整个招商规划和运作中去，致力做好以下四个方面的事情。

解决应招者“来”的问题

从源头上看，组织招商活动的第一步就是招商信息，即厂家特意为自己的“招商项目”和“寻求项目的商家”之间安排的第一次“不期而遇”，看能否给对方留下深刻的印象或让对方一见钟情。广告能否吸引更多的眼球和让中间商对企业的招商项目产生好奇心，是达到预期招商效果的前提条件之一，因此，企业就不得不在媒体的选择和广告的创意、设计上下功夫。

目前国内用来招商信息的媒介（电视、报刊、电台等）和其他信息方式及其特点：电视广告（包括电视游动字幕）―电视广告费用相对太高，字幕效果不太好，招商初期不要采用这种方式为主导；报刊（包括杂志）―影响周期性较长，受众面较广，目标锁定性强，费用相对较低，应为主选方向；电台―面对的受众群体不对，一般不予考虑；区域直投―直接锁定目标群，但人力耗费太大，且对人员素质要求很高。利用地区性《黄页》有针对性的主动发函―费用较低，是一种广招薄取的方法，对人员沟通技巧要求较高，工作量相当大，因此它只能作为一种最后的、万不得以的信息补充方式。锁定媒介后，就要解决“看”的问题：媒介招商广告，他是企业对外传递招商信息的一种有效手段，也是一种必须用的手段，中间商获取企业招商信息的方式也是通过媒介招商广告，因此，在招商广告设计方面必须做到如下两点：平面设计方面要抢眼，当中间商翻过报刊广告所在的那一页时，能吸引住对方的眼球；文字表述方面要有自己的亮点，能让对方动心或产生好奇心理，如能让对方打电话来咨询具体招商情况或索要招商资料，便达到了理想的效果。

《招商手册》能否让人“来”

利用《招商手册》充分拔动中间商想获利的心弦，才能达到预期的招商目的。因为，该手册是第二次向中间商传递信息，比招商广告所包含的信息量要大得多。能否让被吸引的眼球“放亮”萌发出来进一步探个究竟的想法，则是判断该手册设计和运用成功与否的衡量标准。因此在设计《招商手册》时，企业要特别注意其中有要点：篇幅结构上不能漏项，行业背景、企业简介、产品核心概念、运作模式纲要、盈利概念推算、招商政策分析等；平面设计、印刷方面要体现高档次、强实力和企业对该项目做成功的决心；文字组织方面要朦胧中求完美，语句要求高度提炼、突出亮点以增强吸引力，并不需要把企业所有细则都写上去，要看得完、吸得住和守得了密，让商家萌生来的念头。

解决应招者“签”的问题

中间商越来越理性、越来越成熟，对项目的选择也是越来越谨慎，要想在短期内找到一批优秀的中间商并不是件易事。只有让商家打消顾虑、产生欲望，才能达成合作意向。

策划和创意方面

中间商对项目的考察是多方面的，它包括企业、产品、模式、盈利、支持等，而并非仅局限于“广告好坏与多寡”。因此，企业对招商项目要进行全方位、恰如其分且有充分说服力的规划、设计和包装等，如，在企业介绍方面，要体现强实力、强信誉(和这样的企业合作，信心十足同时不用担心受骗上当)；在产品核心概念提炼和包装设计方面，要有好卖点和体现高品味(因为谁都知道产品不好，肯定难动销，中间商也就不可能赚到更多的钱)；在运作模式设计方面，要求市场运作方案易操作，且拥有可行性、实效性和严谨性(对运作方案没底，中间商谁都不会愿意冒贸然进入)；在利润空间方面：对于中间商要有足够的利润空间、相对体现低价位（特别是针对消费者的零售价要制定合理），若价格与同类产品相比没有优势，那么一定要有足够的说服力，让中间商相信产品可以以量获胜，市场能够真正实现长销和旺销；在企业支持方面要体现在全方位支持，让中间商真正理解企业的理念，只有产品真正实现了终端销售，企业和中间商才能获利或长久获利。

招商现场签约活动

利用现场活动造势，使中间商萌发签约的冲动。可不定期召开招商会议（订货会），它是由企业通过周密的组织和策划专为本企业的产品上市安排的集体订货活动（或称“订货会”、“新产品上市新闻会”），它包括这样一个过程：寄资料、预约、邀请、听课、解疑、签约、交款等。适时的参加相关政府及社会团体举办的大型产品交易会，如，全国药品会就是其中的一种。也可分区域举办小型的座谈会和当面洽谈，当与会的人数较少时，企业可以考虑将招商会议改为小型座谈会。另外，当面洽谈方式是客户自动上门或企业营销队伍针对于特定的客户而主动上门造访。

解决应招者“投”的问题

打消中间商顾虑，充分地调动其积极性，使其能按厂家的规划，理性而大胆向市场投入大量的人力、物力、财力和全部的身心。

解决观念问题

灌输理念：双赢理念、有投入才有产出、风险与盈利成正比等。

建立样板市场

找出第一个吃螃蟹的人―建立样板市场或自营市场（获得现场行销经验、锻炼一线营销队伍，为调整前期营销方案提供实证，反过来还可以拉动部分应招者“来”和“签”的问题），以实例来打消中间商怕风险的思想顾虑，让其理性而大胆地进行市场投入。

个性化市场营销方案设计

严密策划：保证其市场的有效投入率。

尽量完善的售后服务

忠诚服务：与对方交朋友、真心实意的为商家服务；建立完善的市场帮控体系。

解决产品真正能消费