时间：2023-12-11 23:04:00
《现代家电》解读：这个比喻很有意思，其实厂家和专卖店主两者本身是互相依从的，但又确实各有自己的利益，所以，平衡好利益是双方生存的根本。
[屈凡军]：“用别人的钱干自己的事业。”关键是能不能让大家一起赚钱，否则就成了骗别人的钱干自己的事业。
《现代家电》解读：商人追逐利益的本性是无可厚非的，作为专卖店店主，能够赚到钱是硬道理。否则即使是再大的品牌专卖对他们也会失去吸引力的。
[赵茂军]：专卖店不是归属，家电企业的定位要明晰，品牌商、渠道商、制造商，三者全胜的成功案例并不多见。
《现代家电》解读：商人其实也时时在寻求一种归属感，他们希望与牵手的品牌能够长久的合作下去，这样当初的投入和付出才值得。
[／／@zero2cfo]：美的日电11年强力推进专卖店营销模式，是重点开拓和占领县镇三四级市场战略的主打牌。专卖店分三类：标准店，形象店和旗舰店。须签订二年期加盟协议。40～60平方米经营面积补贴2万元：60～80平方米补贴4万元：80～100平方米补贴5万元；100～120平方米补贴6万元；120平方米以上补贴7万元。
《现代家电》解读：品牌要把专卖店开起来，必须要给店主以一定力度的支持。开一个店涉及的内容相当多，这其中，房租是一项最大的支出。专卖店多开在二三级以及乡镇市场，今年以来，二三级城市房租成为涨幅最大的成本。美的40～60平方米经营面积补贴2万元在些二三级市场仅够年五分之一的房租费。而接下来装修和产品陈列也会让店长“出血”不少。所以，给予一定支持也是经销商能够有信心将店开起来的基础。
[／／@zero2cfo]：实地看了郑州等地五六级市场，美的及格力乡镇专卖店蓬勃发展。美的对专卖店补助3万元，装修由美的统一安排。创维有些区域已进入美的专卖店。美的近3年蓬勃发展与渠道有莫大关系：在一二级城市市场已形成无缝隙覆盖，渗透力强大：在三四级市场，专卖店同样密集覆盖，大多数乡镇市场不少于2家专卖店。
《现代家电》解读：在这条微博中我们发现创维有些区域已进入美的专卖店的消息。在我们对一些二级市场专卖店调研的时候就发现，黑电行业的各大品牌采取的作法是允许品牌专卖店销售其它品牌的产品，门店销售的大多数是主要品牌的产品，门头也是该品牌名号，一进门给消费者的感受主要位置都是这些品牌的东西，但很多采取了在后面再增加面积放置其它品牌产品的作法。
所谓开店容易守店难，将专卖店持续开下去，要有一些因地制宜的作法，不能一刀切，要对当地的情形和经销商的个体情况充分的了解。
[@张旭东南京]：服务和标准上要学天福铭茶，产品是否支撑持续赢利是个大问题。
《现代家电》解读：在大卖场发达的今天，要购买一件大型耐用商品，举步就可以到达产品丰富、品牌丰富的卖场。没有丰富的产品线，专卖店在开业后基本上无法正常地生存。而要保持丰富的产品，需要厂家供应及时，经销商无法保持更多畅销品在其专卖店中的。产品单一，专卖店的效果将大打折扣。
[海风]：专卖店如何抓住客源是个大问题。其中做好服务很重要。
《现代家电》解读：专卖店本身的功能就是服务。因为专卖店所处的位置多是在居民小区以及建材一条街等，所光临的顾客多数会居住在专卖店的附近。所以服务好周边的顾客非常重要。专卖店的辐射范围内，能够抓住多少客源，成为专卖店持久生存的基础。
[中营信阳分部－刘阿涛]：整理西华专卖店门面房，迎接明天装修。了解另一客户情况，寻找出路，扶沟客户遗留问题终于解决，装店倒计时。
《现代家电》解读：专卖店的作用有三个，形象展示，销售赢利和服务平台。这些是店主自身达不到的，需要厂家给予明确的指导，业务人员要下得去，工作效率要升上来，指导策略要正确。
[宜城力信]：专一的小电专卖店，怎样才能走出困境?这是个复杂，系统的问题，不是哪一个人能扭转的，长此下去必死无疑……
《现代家电》解读：店员怎么招，店长怎么管，怎么当，推广怎么做，ERP怎么上，处处都是问题所在。开设专卖店是一个企业综合实力的体现，并不是拥有资金就可以了，最关键是软实力。专卖店首先要专业，店内人员必须是专业素质很高的人。
案例一：微信卖大米，三月入账200万
三个月，一个人，依靠微信朋友圈，卖掉10万斤各式栗米。富军的“栗米”品牌，从一个默默无闻的有机大米品牌，发展成有300个长期客户，2万名潜在高端客户的大米品牌。富军的朋友圈朋友主要来自线下，除了把自己所有的社会关系搬上朋友圈子，他还发动周围的生意伙伴帮忙寻找大米潜在客户。最早在微信朋友圈上，他只送不卖，每次都是10斤、20斤、30斤的送米，就像招待客人。渐渐的生意有了起步，但老客户总是有限的，富军就通过参加线下活动扩大朋友圈。因为有了面对面交流的基础，当他尝试在朋友圈内介绍自己的大米时，效果出奇得好。不久，他就积累了3000好友，而见面超过三次的不到10%。为了扩大影响力，富军又把目标瞄准上海国际马拉松。跑步和卖米如何结合到一起?富军决定继续强化自己给人的印象。为了卖米，他亲自上阵。于是，就出现了马拉松赛场上那只背着米袋子奔跑的愤怒的小鸟，这只背着米袋子，浑身贴满二维码的小鸟吸引了大量媒体的关注，连上海马拉松最美丽选手廖智都来合影，这个“愤怒老板”登上了各大新闻头条。此举不仅给让他朋友圈里的老客户对其加强了信任，还引来了不少主动加他微信的人。从8月登记卖大米的，到11月累计了全年订户200个，富军累计销售大米200万。
案例二：都市丽人把“服务”进行到底
在信息大爆炸的时代中，精品内容弥足珍贵。对于自媒体时代来说，每个人都是信息的接受者和传播者，内容的重要性已然超过渠道。经过微信营销被夸大和盛赞的阶段，都市丽人打造了一个针对1700万的庞大会员体系的只“服务”、不“营销”的微信账号。在都市丽人的系列微小说中，主人公人物“大丽妞”是开朗泼辣、仗义敢言的小闺蜜，性格中充分体现着贴身内衣企业所致力于营造的一种产品文化风格。
都市丽人微信公众号采取针对性的内容策略，描述、点评社会热点事件、生活琐事，紧抓都市大众化女性的心理特点，以诙谐、个性、大胆的语言风格加以表述。这些简单风趣的原创微小说、漫画配图占领了受众生活中的碎片时间以极其贴近化的笔触让读者享受畅快淋漓的情感表达，甚至是情感宣泄。开通至今，在没有做任何推广、活动的前提下，都市丽人的粉丝持续增长，平均阅读人数占送达人数的40%，图文转化率50%左右，分享次数逐步提升，保持15%以上。与微信平台运营公众账号相比，数据十分可观。
案例三：媒体人在朋友圈“卖生鲜”
翔哥本名邵嘉翔，原来是新民网创始人。2013年3月离开媒体开始创业。目前依托微信在朋友圈销售高端食材。翔哥特供项目搞了三个月，目前月销售额近十万，平均客单价400多，沉淀客户数百。翔哥开始把生鲜放到朋友圈卖纯属偶然。有一次参加一个展会，翔哥买了一袋新西兰产的北极贝，味道不错，就放到了朋友圈上炫，谁知底下六七十号人询问细节，凭着13年的媒体从业经验，翔哥嗅到了商机。
有一天，在离我家很近的中山路上，我遇见了一个卖玉米的人。……
我不爱吃烤玉米，想买他几穗生的，回家去煮。我指着他烤着的玉米问：“多少钱一穗？”
“一块五。”他转动着竹签，头也不抬地说。
“我想买四穗。”我说。
他抬起头，问了句：“你能吃了四穗？”
“我要买生的，回家去煮。”我说。
他抽着鼻子，很干脆地说：“不卖！”
我以为他怕我跟他讲价，于是安慰他说：“我买生的，也按一块五一穗的钱给你。”
“那也不卖！”他坚决地说。
这让我大惑不解。我开导他：“你卖熟的才一块五，而我买生的是一样的价，省了你的炭火，还省了你的力气，你怎么算不过来账？”
一听我嘲笑他不会算账，他沉下脸，指着我庄严地说：“卖给你生的，那些要吃烤玉米的人，要是不够吃了怎么办？”
――迟子建《玉米人》
【技法支招】
“抑”是压低、贬损，“扬”是抬高、褒扬；“相生”是说文章要有“扬”有“抑”，相互生发，富于变化。其中常见的是“欲扬先抑”，即对人欲表扬而先批评，对事欲说对而先说错，对物欲说好而先说坏。当然，“抑”的最终目的是为了更充分地“扬”。“欲扬先抑”的构思方法能通过情节的起伏、情感的波澜，激起读者阅读心理的落差，从而收到震撼人心的效果。另外可以把正在发展的主要情节或尖锐的矛盾冲突悬置一下，暂时不把情节发展的结局告诉读者，让读者产生强烈的期待心理和追根究底的阅读冲动，从而收到“踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫”的效果。如作者选择小摊贩的故事为材料，直接陈述交易场景，摒弃故事交代时常用的外貌、神情、心理等描写方式，纯用对话完成，简洁清楚，人物形象跃然纸上。特别是“我”开导小摊主后，以为按照常理他应该卖给我，却根本没料到小摊主回答：“卖给你生的，那些要吃烤玉米的人，要是不够吃了怎么办？”这是个匪夷所思的答案，不光作者，连读者都纳闷儿，摊主难道不是为了赚钱吗？但恰恰是这一点让这个摊主与众不同起来，给读者留下了深刻的印象。
【牛刀小试】
高三的第一天，我见到了我的新课桌。
黄色的桌面已有些斑驳，铁制的转轴也生锈了。每次开关翻盖，总有“吱呀”的声响。“这什么破桌子！”我有些恼怒，再加上因心里莫名担心高三的生活而存在的一股无形的压力让我有些心烦意乱，我狠狠地把一堆书胡乱地塞了进去。
无意中我的目光扫到了桌子左下角，一行淡淡的痕迹吸引了我。
这大概是用圆规尖刻上去的，字迹很轻很淡，似乎吹一口气，它就会了无痕迹。细细来看，字体娟秀，转角处带着毛笔字的筋骨，似乎一弯一折都凝聚了很多心血。这应该原本是一位学姐的课桌吧。
“明月装饰了你的窗子，你装饰了别人的梦。”我凝视着这行淡淡的痕迹，一字一顿地读着，心里仿佛有夏日略带凉意的风轻轻拂过，稍稍平复了我有些烦躁的情绪。
我一下子来了兴趣，发誓要把桌子前主人留下的痕迹一个个全找出来。
新医改渐行渐深，全国各地都在加紧探索，其中一些具有代表性的经验受到广泛关注。本刊选取北京作为案例，对其围绕“医药分开”、法人治理结构等系列改革进行路径分析，对其“花钱买机制”的改革细节进行了挖掘。
从报道刊发之后各方面的反馈来看，有读者对北京乃至全国医改所取得的阶段性成果表示肯定，也有读者提出对目前改革措施的疑问，同时也有读者提出仍然存在的一些问题。
比如，有读者认为北京市试点“医药分开”，取消药品加成的改革举措摒弃“以药养医”的痼习，为公立医院建立新机制带来契机，也有读者却提出“换汤不换药，高昂的医事服务费仍然是一笔压力”。
事实上，北京市在友谊医院等实施“医药分开”改革试点，取消挂号费、药品加成的用意正是为了打破“以药养医”的旧机制，通过收取医事服务费的“平移”举措来建立新机制。在新机制下，医院不再沦落为主要依靠卖药收入来维持运转，医务人员的劳动价值也得到合理回报，一定程度上杜绝“大处方”“大检查”，增加医患之间的信任。
此外，北京市公立医院“医药分开”之后，按照患者挂号所选择医务人员的不同专业级别，分别收取42元、60元、80元、100元不等的医事服务费。一些读者对“医事服务费”的概念还存在理解误差，将“医事服务费”等同于以前的“挂号费”，对通过医事服务费市场机制引导、分流患者，杜绝“小病扎堆看大专家”的不合理就医习惯的用意还没能理解。
比如，有读者反馈“上次去友谊医院，挂号费60元，吓一跳，一问才知道改革了，医药分开了！心想药肯定便宜了吧！结果，挂费上涨了10倍，药费下调了1块，给孩子看个感冒咳嗽，花一百八九。”
医务人员积极性一直是核心问题。有医疗卫生领域的读者提出“我真的不知道自己几十万读到医学博士的投入，到头来能换回什么”。在本刊报道中，北京市医管局相关负责人已明确表示将逐步提高医务人员收入，对医事服务费的分配比例也做了原则性的安排。
还有一些反馈体现出读者对改革还存在些许疑问，有读者称:“本质问题是医药不分开、管理体制吗？装模作样的改革令人齿冷。”事实上，医改牵扯方方面面的改革，需要调整和平衡各方利益，但只要按照中央“四个分开”要求深化新医改，中国老百姓“看病难、看病贵”的问题就能够早日得到解决。
从本次报道中众多读者反馈来看，无论是医务人员，还是普通患者都对解决医疗深层次问题存在较强心理期待，对本轮新医改寄予厚望。但能看出，读者之中已经形成共识：医疗领域的一些问题最终需要通过深化医改才能得到解决。 （《新医改渐行渐深》记者：刘武 2012年第40期）
看看也好
老家种了许多竹，每年春天卖笋有上千元的收入。有年春天，笋价萧条，价格降到每斤几毛钱，这让父亲大失所望。
笋价虽然低，但仍有贩子前来收购，他们赚点微薄的差价。我家竹地里的笋支支长得不错，饱满而鲜嫩，看着它们从泥土努力冒出来的样子，非常招人喜爱。
有个笋贩子也喜欢我家的笋，想收购竹林里全部的笋。父亲犹豫了，说容他想一想。后来父亲说：“不卖了。”
贩子说：“五毛的价格已经非常不错了，不卖的话，等笋再长，就不值钱了。”
父亲说：“还是不卖了，就让它们长成竹吧，以后看看也好啊。”那些笋，我家损失了三百多元钱。
到了夏天，笋长成了新竹，竹地已成为一个绿色的竹园，参差的竹叶遮住了毒日，竹园里空气湿润，鸟儿啁啾，偶有山风掠过，竹叶发出细碎的“沙沙”声。
秋天来的时候，竹子长高了，父亲砍了一些，让篾匠打了一张竹床，几张竹椅。
有时候我从城里回到老家，我就会到竹园里，找块青石坐下来，呼吸一下新鲜空气。想起父亲那句“还是不卖了，自己看看也好”的话， 总令人回味。
女儿不识五谷
前阵子假期带10岁的女儿回农村老家探亲休闲。到家，刚刚和爷爷奶奶问好，女儿就一脸惊诧的神色看着我老家院子里的黄灿灿的满院子正在晒的玉米棒子说：“奶奶家这么多的玉米棒子，要装满多少热玉米箱，怎么吃得完呢？”我听了一愣，随即恍然大悟，孩子在城里只见过卖热嫩玉米棒子的，小贩的小箱子里，几十个而已，哪里见过农村这么多的上万支乃至几万支的玉米棒子的堆积，更何况每次吃也就买一个而已，乍一见到这么多的玉米，自然惊讶。
更令我啼笑皆非的，女儿又问:“这么多玉米都长在树上吗？爸爸，咱家也养棵能长玉米的树吧，想吃的时候就爬到树上摘一个就行了。”
听了这话，周围的人大笑起来。在他们看来，孩子怎么会不知道这最常见的庄稼玉米的基本常识呢？ 可是我这个在城里做中学老师的人，心里另有一种难言的滋味：有几个城里的孩子了解地里生长的粮食作物呢？城里没人教，他们也没有机会去接触这些供他们存活的庄稼朋友们。王长中（山东）
突发事故
几天前，我下班回家的路上，正巧碰到一位老年妇女被一辆卡车撞倒，我赶忙跑过去把那位老年妇女扶起来，她的头靠在我怀里，肇事司机拨打了120电话，正焦急地等急救车。
不一会儿，围观的人越来越多，大家都使劲往里挤，瞪着眼睛看着我和那位老年妇女，并不停地问这问那。随着围观人的增多，过往的车轮也受到了影响，喇叭一声接一声，让围观人让路，场面非常混乱。当救护车赶来时，医务人员拨开众人开始抢救伤者，而围观者非但不离开反而争抢着观看施救过程，好像要学习急救知识似的，直到医务人员把伤者抬上救护车为止。
蛋奶计划
前几天去乡下办事，路过一所乡村的小学。在校门口，看到一些纸盒装的鲜奶有未喝完的现象。同行的几个人说应该是小孩子不想喝，未喝完就扔了。我很疑惑，回家后问在乡村小学教书的妹妹是否有此事，妹妹说确有此事。她说一开始小孩子在学校里得到老师发的温好的一盒牛奶和煮好的一个鸡蛋，吃起来喝起来还蛮开心的。但是，渐渐地，他们也许是经常吃白水煮鸡蛋和喝温好的鲜奶，感到厌恶了，就不喝完 、吃不完就扔了。老师看到这种现象也不想让学生浪费，就询问孩子，按他们的要求谁要给谁，免得浪费。
但后来，上面派人来检查，不允许这样做，并且还对这样做的一些学校和老师提出了批评。学校只好不管学生吃不吃，也不管他们喝不喝，只管发到他们手中。因而，就有一些在口味上感到厌恶的小学生领了蛋奶以后，吃或喝上一半甚至几口就扔掉了。妹妹说：“别说是孩子,就是咱成年人，经常吃喝一种东西，会不厌倦么？”国家关心中西部地区儿童健康及营养问题的蛋奶工程是一件大好事，但是，在“蛋奶工程”当中造成浪费就太可惜了！
1、直接可感知
在产品的文案策划和画面表达上有两个要求：一要直接，讲大白话，让用户一听就明白；二要切中要害，可感知，能打动用户。
“卓尔不凡”，这是我们在诸多广告中最常见到的词，却是小米内部策划会议上经常被批判的一个词汇。我经常在内部讲，小米做的是口碑推荐，我们在定义产品的卖点时，其实你只需要考虑一个场景，你在那个当下会向朋友怎么来推荐。你向朋友推荐的时候，肯定不会讲“小米手机卓尔不凡”，对吧？肯定得讲大白话“小米手机就是快”。
同事给我很多案子，我的第一句很多的时候是：不要这么扭扭捏捏的，能不能简单直接点。很多企业在设计上，第一个陷阱就是玩虚的，比如高大上、伟光正。这套设计你觉得用在你的产品上挺好，用在别人身上也挺好，看起来很潮很炫，想展现品牌高大上，简单说就是“要画面”，觉得用在哪儿都挺好，但就是不抓心。第二个陷阱就是经常把噱头当卖点，没有把产品那个最大的点、最本质的点讲清楚。
2、要有期待感
国画里讲究“守黑留白”。设计要留白，设计语言别太满，意思是指要留有想象空间，要有期待感。“参与感三三法则”提到的设计参与互动的方式，留有期待感就是为了让用户更方便参与进来点评。
我们每次新品会的预告海报是小米设计思维最典型的一次展示。
2012年8月的年度会上，我们的是至今累计出货超过1500万台的小米
手机2，作为单款长周期爆款销售的经典机型，它注定将被写入国产智能设备的史册中。在当时，小米凭借小米手机1的表现初步站稳了脚跟，8月16日，小米要第二代产品，它是初战胜利的总结。
会现场海报的设计，我们曾经考虑用大量的科技或动感设计元素来体现小米手机的发烧属性和小米用户人群的热情。设计团队拿出了大量的设计方案稿，但一堆“80分”的设计稿都有一个问题，没留白，想象空间太少。
于是，我们把产品的核心信息点分解开来，实际上，这是设计工作中最基础、最费脑筋的一步。我们需要明确地告诉用户，即将的第二代产品，性能相比第一代翻倍，时间就在8月16日，地点是在北京的798创意园区。
这几个核心点写在黑板上，整支团队都团坐在办公室地板上。我想能不能用一个数字公式去传递？我在小米手机和2之间加上乘号，把816和798两个数字合并，于是就有了下面的等式：小米手机x2=816，798。当时我们的核心用户群体都知道816和798两个数字的含义，因为我们第一代产品也是在一年前相同的时间、相同的地点的。而新用户和潜在用户则会四处询问这个等式的意义，在揣摩之中获得更多的期待感。
3、现场是检验设计的唯一标准
2013年5月，GMIC互联网大会，很高端大气，32个国家的人来参加。需要设计一个现场海报，我们非常重视，让最资深的设计师反复修改了5个版本。
最后确定的就是一个看上去没有设计的版本。它乍一看几乎是路边那种打印店设计的，还是你去打印，人家免费送的设计稿。
从现场的反馈来看，小米手机的效果是最好的。挂海报是现场的入口处顶部，大家都匆匆而过，这时，大字报和醒目的颜色最有效，过多的设计都是信息干扰。
我们在设计网站投放的广告，在审核设计稿时，会要求设计师把广告模拟到不同网站的截图上，以判断效果是否最好。我们投放在楼宇框架的广告，每一个设计方案都会打印出等大尺寸，在投放前一周就贴在办公室和办公楼的电梯间来测试，看看阅读的感受是不是最佳，然后反过来改设计、图形创意甚至文字大小和位置，保证效果达到最好。
所以说，现场是检验设计好坏的唯一标准。
4、一图胜千言
今天是个读图的时代，如果能用图片表达，就不要用文字。
没有实体店的电商，网站就相当于“店面”，卖产品首先是卖图片。
小米做的是精品电商，产品要求款款爆品。小米网经历了三次大改版，每次的图片呈现方式都是优化重点。简单来讲，就是读图环境越来越纯净，图片越来越大。最新一版网站选用了杂志式的大图呈现方式，每张图片的品质要求做到就算不写产品名字和卖点，都能引起用户的点击。
不仅仅是电商，在核心事件的传播上，我们也尽量使用图片。
2014年的米粉节上，我们全程进行了图片直播，把实时数据在提前设计的图片模板上进行传播。在全天活动结束后，我们立即做出了一条长微博图片，用最直观的方式把所有数据进行汇总呈现。
移动互联网时代用户注意力极其稀缺，在海量碎片化的信息中让用户注意并停留，一张突出鲜明的图片胜过华丽的长篇大论。
直观可感知，一图胜千言，这是“读图时代”最显著的注意力红利。
5、设计要有体温、情感
没人会喜欢塑料花。我们做的设计，要有体温，要有情感，才能打动人。情感化的设计有两处可着力：1.从产品定义本身就开始考虑；2.善用经典的生活场景或节日文化。
我们做小米电视，就是想给年轻人做一台他们能买得起的好电视。
从产品功能定义上，市场卖得最多的电视是哪个尺寸？年轻人住的并不是豪宅，他的第一个独立居所客厅里，观看位置到电视的距离通常就是2.5米到3米。我们选择的屏幕尺寸是47英寸。首先，它是我们产品定义范围内最主流、最合适的尺寸；同时，在这个尺寸上，我们可以在选用最好的零组件、工艺的同时把极限价格做到3000元以内，而其他同行都卖到6000元以上了。产品外观我们还是为年轻人考虑，准备了多彩面板。
会现场展示，我们需要解决的挑战是，如果按照常规方式像在卖场一样的大敞间里展示，一台电视太小了。如果像传统厂商那样摆十几台电视，就会非常平庸杂乱，毫无质感可言。
我们最后决定做样板间。做了若干个版本的样板间，有文艺青年的，有偏商务风的，有小清新的，有摇滚青年的。我们的设计师团队认真考量了所有视觉元素搭配的问题，以最适合的方案去选择家具，软装的造型、色彩，用色卡去比照油漆的采购，把宜家翻了个底朝天，让这若干个版本的样板间适配我们不同色彩版本的小米电视。
“我有多大的房间，我是什么样的人，我喜欢活在怎样的空间里，我需要什么样的电视”，这是我们的整体设计思维。展示当天，不仅仅是用户和媒体，甚至小米电视产品团队的成员都发出了尖叫。一位研发工程师跟我说，在赶往会现场的路上，他反复猜度我们会有什么样的体验展示方式，但到了现场还是被震住了，实在超乎他的想象。
6、产品是唯一的明星
产品海报，数码产品最好的画面是产品图，不必要为了卖点而做过多花哨的创意。产品图关键要体现品质，让人看到就想拥有。
说起手机海报，比如说“小米手机就是快”这个文案，曾经有设计师做了豹子从手机中奔跑而出的图片创意，看起来很酷，但手机形象模糊了。这不可取，因为，手机产品就是唯一的明星。
确定用产品图片，用什么角度和组合，也非常考究。移动电源第一版海报是电源产品的侧立面图，已经非常精彩。但我觉得还不够完美，最后的版本是这样，正面握持的图片。为什么？因为我们还要告诉你，它不仅性价比超群，用料扎实，设计感突出，还有非常好的握持感。
7、设计师小团队化
从抱怨中，我们能发现问题，并找到解决问题的入手处。最常见的抱怨是“我们产品经理和设计师协作的效率很低”。我觉得这个背后是很多公司没有真正地意识到，很多互联网项目的开发节奏都已经经历了“从年到天”的变化。面对开发的迭代加速，要建立配套的项目组建设，最有效的方法就是全部碎片化，把它全部拆开。
小米目前总共有100人左右的设计师团队，但不再是庞大的设计中心这样的整体架构，已经分到若干项目组中去了。而且在全面的项目化结构中，都没有复杂的任命，大家都不要操心我什么时候升副经理，什么时候升经理……这些都没有。他们直接跟产品经理和设计师组队，发挥灵活的小团队效率。
这种做法背后的行业趋势，其实已经被不少人重视了。在同一个总体设计品牌战略下，不同的产品、不同的设计应用场景，对于设计风格、表达方式和传达渠道的需求自然都不一样，这就是大家都看到的“元素集中、表达离散”的趋势。同时，设计师和产品经理的身份也开始有更多的融合趋势，小团队模式显然更能适应这些变化。
8、让用户参与设计
项目组建的时候，有时候会发现这个设计师的水平很高，但是设计出来的东西总是找不对点，华而不实。这个问题的关键是不懂用户就没有设计。所以，在小米内部我们要求员工全员去泡论坛、发微博，不断跟用户交流，倾听用户的声音，让用户参与产品、营销的设计，是小米商业模式的基础。
小米内部讲忘掉KPI，我们没有KPI，这个背后是以用户反馈来驱动开发，响应快速。比如我们MIUI的开发，MIUI的设计师、工程师内部全部泡论坛，我们每周快速根据用户的意见来迭代。甚至内部奖励，不是老板今天心情不错，然后说你做得好，而是全部依靠用户票选出来，大家公认的好设计才是好。这种力量是循环互动的，当你很认真地对待用户的时候，用户也会用心对待你。
9、坚持设计战略
设计一个全新的品牌，第一步要思考整个公司的定义，就是“我是谁”的问题，并且要围绕“我是谁”来展开很多基础的工作。品牌的发展历程无外乎是知名度、美誉度、忠诚度三步。知名度是让大家知道你是谁，是出现在用户视野内；美誉度是让大家觉得你不错，走到了用户身边；而忠诚度则是让用户真正爱上你，走到了用户心里。
那么，好的品牌知名度该如何开始呢？从开始就要认真想想，产品名字也好，产品的卖相也好，公司的愿景也好，这些基础工作必须打起十二分精神去反复揣摩。有了这些，你才能有体系地去思考你面对的市场、你的产品，根据你独特的DNA拿出鲜明独特的设计。定义战略难，战略坚定不移地执行更难。这期间要经历很多考验，作不少抉择，一个好的战略是能坚持十年不动摇的。
10、改改改，再改改！
不要迷信大师，也不要迷信灵感。所谓大师或灵感只是指出了正确的方向，其实才刚刚开始！极致的产品背后都是极大的投入，都是千锤百炼改出来的。牛逼的背后都是苦逼！
每次新品会，我们会成立专门的演示文稿撰稿组，包括文案和设计师，5人左右团队会工作一个半月。雷总会直接牵头参与设计，大到内容框架甚至小到一个文字的配色，大家很难想象，这些文稿都改过近百遍。每一次撰稿组的同学临近会最后一周，口头禅都是：快疯了！真的疯了！
2013年4月9日的会，我们从8日晚上彩排到9日凌晨1点。会开始前半小时，80%的参会者基本都到现场了，突然人群中一阵骚动，原来雷总提前来到了会场。他穿过人群走到中控台，对负责文档的设计师说：“在昨晚的基础上，还有几个地方，我们再改改。”
许三观的人物形象代表了当时许多生活在水深火热中的人民群众，全书表达了余华对当时中国底层老百姓的同情。下面由小编来给大家分享许三观卖血记读书心得，欢迎大家参阅。
许三观卖血记读书心得1寒假终于把《许三观卖血记》读完了。故事发生于五六十年代，小说围绕着卖血的经历，展开许三观生活中的琐事，体现出一个男人所应当承担的某些责任，或许这也正是一种人生的无奈。
许三观的每次卖血都是他生活的关键转折点的记录。第一次卖血，娶上了媳妇;第二次卖血，挽救了一个濒临败破的家;第三次卖血，是自己的出轨;第四次卖血，是期望能改变儿子的命运;接连的一连串的，紧密的卖血，则是挽救了儿子的生命。
许三观，是个矛盾的人物。他知道妻子是在婚后背叛自己才生出一乐的，他应该是很嫌弃一乐的，然而他把一乐当成了自己的儿子。在一乐亲生父亲陈勇需要帮忙的时候，许三观又慷慨地叫一乐坐在烟囱上一遍又一遍呼喊他的灵魂，最后当着大家的面承认一乐永远是他的孩子。这是一个典型的农民具有的善良而容忍的性格，小说最后写到他为一乐的病一路卖血到医院时，让读者一次又一次地为这个可爱的农民心疼。
作者个人认为小说的最后一节尤其精彩，许三观想吃猪肝，身边又没钱，他决定为自己卖一次血，但是到了医院，医生说他的血只能卖给油漆匠漆家具，在这时他感到自己的人生走到了尽头，已经没有任何作用。他坐着，哭了。
这种哭是一种令大家都无法理解的哭，本来他那么老了，又可以颐养安年，用不着去卖血啊。只有他的老伴理解他，因为卖血成了他生命中不可磨灭的一种行为，每次的困难，都是靠卖血才顺利度过的。他的哭荒谬得真实，辛酸一下子就涌上了心头，然后这种情绪会一直缭绕在读者的左右。余华的小说总能“以笑的方式哭”，这种哭最能撞击读者的心。
有人这样评价：这本书表达了作者对长度的迷恋，一条道路，一条河流，一条雨后的彩虹，一个绵延不绝的回忆，一首有始无终得得民歌，一个人的一生。这一切犹如盘起来的一捆绳子，被叙述慢慢拉出来，拉到路的尽头。
余华的小说是一种主人公在苦难中微笑的小说，读者的情绪已经饱满得要爆发了，然而作者没有爆发，他只是娓娓道来，没有很华丽的辞藻，没有很煽情的对白，也没有很戏剧化的情节，却可以把这些底层人们的生活状况及心理写得有血有肉。作者总能以现实为纸张，以历史为笔杆，为我们记录一段刻骨铭心的历史，一次又一次地让我们感受农民的淳朴与勤劳。
许三观作为余华笔下的人物，一个卖血者，无奈的哭了，也许我们看到的不应只是辛酸，因为那是一个时代的哭，那是中国农民流在心底的泪，汹涌了整个世界。
许三观卖血记读书心得2今天20_年_月11日上午我读完了《许三观卖血记》，读了他我仿佛被带入沉着，冷静的境地。这本书充斥着矛盾，语言虽谈不上散文诗歌的辞藻华丽，但却完美地揭示了那个时代，那个充满着“错误”与“可怕”时代的真实面目。我也想劝解此书的读者不要用现代道德去衡量那时生活的酸甜苦辣咸，也不要以自身“高等的”素质去议论那个时代的人伦往事。时代不同，思想不同;时代不同，精神需要不同;时代不同，素质涵养不同;时代不同，生活方式就不同。
我不想因为许一乐事件骂许三观是自私小人，我只想说他是恪守时代道德的人。没错，他时后爹，他不愿将血花在别人儿子身上，这难道不正常吗?那思想是没有被教育，被唤醒的。封建道德的理论依然支配着他的躯体。即便是现在，在农村，因为一亩三分地的事，因为一棵玉米的事，因为......打得不可开交、头破血流的事不是比比皆是吗?后爹后妈虐待儿女的事也不是充满新闻头条吗?然而许三观又是美的，无偿抚养他，为了给他看病不要命地卖血，这又显现出许三观的人性善良。他的人性被唤醒，思想在进步，道德在更新。
这就是穷与爱，另有别样地对待一乐因为穷，不要命地卖血救一乐因为爱。穷与爱就像是月光和日光，基调不同，但都洒在地球的每个角落。这就是那个时代的主旋律，因为穷，而有了无限的爱，因为无法抵抗而有了无敌的爱。
我喜欢许三观，我不厌恶何小勇，我不鄙视许玉兰，我不反感何小勇的妻子......因为他们只不过是普普通通的市井小民，一点点大时代的泡沫。他们穷，他们是那个时代的体验者，是新时代的实验品，他们不是敢在惊涛骇浪面前敢说洒脱的伟人，不是勋章挂满前胸的将军。然而，他们最值赞扬的就是他们拥有人类最美好的东西----爱，方铁匠对许三观的宽恕何小勇的妻子为一乐拿出积蓄......
接下来写些什么呢?文~?文~在文章中占了不小的篇幅。是的，没错，文~对于普通的人来说是一场灾难，他几乎让每一个人的黑眼珠都透着白色的恐惧，黄色的脸上有红色的污泥，它是需要强大凝聚力才能发展起来的灾难。然而，在历史潮流中他却又是必然的，在某方面，它却又像是对一座刚刚建成投入使用的高楼的一次精修。好了，不说啦。
我很爱这个故事，那个时代虽是黑白时代，但生活依然多姿多彩，依然有微风低语，轻松旋律的情景。
许三观卖血记读书心得3花了半天时间看完了整本书。看的过程中心情压抑着悲痛……
书中讲述了许三观通过一次次卖血，帮助家里躲过了灾难的故事。以致书的结尾处，当又一次去卖血被拒绝，被告知自己的卖不了的时候，他害怕了，绝望的痛哭起来。担心以后家里再有灾祸，自己再也没办法了。除了第一次和最后一次的卖血。许三观每一次都是在最绝望的时候去了医院，换来了35块钱。贴一段最后许玉兰痛斥三个儿子的话。“想当初，自然灾害的那一年，家里只能喝玉米粥，喝得你们三个人脸上没有肉了，你们爹就去卖了血，让你们去吃了面条，你们现在都忘干净了。
还有二乐在乡下插队那阵子，为了讨好二乐的队长，你们爹卖了两次血，请二乐的队长吃，给二乐的队长送礼，二乐你今天也全忘了。一乐，你今天这样说你爹，你让我伤心，你爹对你是的，说起来他还不是你的亲爹，可他对你是的，你当初到上海去治病，家里没有钱，你爹就一个地方一个地方去卖血，卖一次血要歇三个月，你爹为了救你命，自己的命都不要了，隔三、五天就去卖一次，在松林差一点把自己卖死了，一乐你也忘了这事。你们三个儿子啊，你们的良心彼狗叼走啦......”
在那个悲剧的时代里，活在二十一世纪的我们感受不到那种生存压力的绝望。但在余华的书里却能深深的感受到。《活着》，《许三观卖血记》，字里行间里，尽显悲惨，不幸，让人跟着剧情，心也沉重的透不过气。为了活下去，一次次的挣扎，一次次顽强的抵抗。这本书除了浓厚的悲剧色彩，也能感受到掺杂在其中暖暖的爱。许三观对儿子，妻子的爱，妻子被，不顾一切去送饭，把菜藏在饭下面，一边对愚昧感到愤恨，一边体会他们的坚强与爱。儿子肝炎住院，舍命卖血，只求儿子能活下来……
所幸故事的结尾是阳光的。经历了种种磨难后，迎来了寒冬过后的第一缕暖阳。在绝望中挣扎，挣扎中尽显温情。很棒的一本书。
许三观卖血记读书心得4小说是以刻画人物为中心，通过细节以及环境描写来反映社会生活的一种文体。没错，《许三观卖血记》便是当时社会的简单缩影。
这个社会里，苦难与温情共存，黑暗与友爱交替。小说的描写，让我重回到了那个社会，去见他卖血之后憔悴的面容，去体会卖血背后的心酸与喜悦，去体会悲悯之情与人性光辉。
这本书描绘了许三观从二十岁左右到将近六十岁所经历的社会变化。书中的文字就似一条绳子，把我们拉回那个时代，当时生活可是真苦。包含着历史那段沉重的记忆，天灾人祸所导致的大饥荒和一次文化精神的大浩劫。1958年的人民公社、大跃进和全民大炼钢铁运动被概括的淋漓尽致。
“三个孩子喝完了玉米粥，都伸长了舌头舔起来了碗，舌头像巴掌似的把碗拍的噼啪响。”和许三观的抱怨“这苦日子什么时候才能过完?小崽子苦得都忘记什么是甜，吃了甜都想不起来这就是糖。”不难想象，人们当时的生活是多么的艰苦，物质生活是多么的匮乏。为了改变这现状，他又一次的走上了卖血的道路。
许三观，一个普通的市民形象，是家中的顶梁柱，承担着养家糊口的责任。他靠着卖血度过了一个个难关，战胜了命运强加给他命运的枷锁。确实他这11次的卖血不都是因为生活。第一次是因为好奇，证明自己身体结实，同时也掌握了一些卖血的方法与技巧 ，这为他以后的卖血埋下了伏笔。从此他与卖血结下了不解之缘。他整体上表现出人性美与善良。当他得知自己最喜欢的一乐不是他的儿子时，很愤怒，自己给何小勇白白养了九年的儿子，当了九年的王八自己却不知道。当一乐打了别人，要求赔钱时，他想把一乐送走，可小勇就是不认，许三观出于无奈又去买血，且继续养着一乐。在大饥荒时，他又次买血，可是当他带领家人去饭店吃饭时，把一乐自己丢了下来，说，我卖血的钱可不能花在你身上，你又不是我儿子。但当一乐长大后，去农村插队，得了肺炎，二乐背着病重的一乐回来时，为了救一乐，他设计好路线，在六个地方登岸，“一路卖着血带一乐去上海治病”，这连续六次的卖血几乎要了许三观的命其中就有一次，因失血过多而导致昏迷。四十年后，当许三观一家不再缺钱的时候，他想起了卖血，当他的血不再要时，他哭了“四十年来，每次家里有灾祸，他都是靠卖血度过的，以后没人要他的血了，家里有灾祸了该怎么办呢?”
除了许三观，我最欣赏许玉兰，许玉兰在家里其实也是不可缺少的一个角色，少了她，家就少了一份温暖。她是婚前很会花钱人，当然是花别人的钱，但是婚后却是一个勤俭持家的贤妻良母，虽然她也会坐在自己门槛上哭天抢地骂许三观。但她真的很会过日子。她会把许三观的新手套攒在一起给孩子织毛衣，他会大声地对菜贩砍价还不顾菜贩的脸色淡定地挑选每一颗菜，她还会在荒年来临之前就每个月积攒一些粮食，她会在最后许三观只想吃炒猪肝喝黄酒的时候大骂几个儿子的不孝顺，挽回丈夫的尊严。总之，许玉兰是个好妻子也是一个好母亲，尽管在结婚时她犯了禁忌，但是也磨灭不了她为了这个家而付出的青春与快乐。
许三观在生活的压迫下一路走过来的，路上有心酸有快乐，也因为这些心酸和快乐才构成了一个完整的人生道路。当然还有千千万万个像许三观一样的家庭正在人生路上不断的前行着。
这是一首很长的民歌，揭露社会现象弘扬真善美，轰击假恶丑。这是一块重石，在我的心中激起了涟漪……
许三观卖血记读书心得5当别人掉进泥潭的时候我尽力伸出我的手，然而他还是掉进去了;当我处在泥潭边缘别人害怕被我连累跑的远远的，然而我还是出来了。
一代人的故事，多代人的回味。《许三观卖血记》绝对是一本具有时代特色的文学作品，读了让人很有代入感，觉得处于那个时代生活的底层民众真的是无可奈何!
许三观一次次的卖血，为了生活，为了治病，为了孩子…
最深刻的不是他卖血时的害怕，而是卖血前的准备。有经验的卖血人告诉他要喝多多的水，就算尿急也一定要憋着等到抽血过后才能尿。他们觉得这样抽出的血就可以多一些、就可以多卖一些钱…
许三观千辛万苦抚养长大的儿子是个白眼狼这是他之前没有想到的。许三观对孩子的纵容、孩子对许三观的不孝顺、结尾父子俩的争吵，我觉得这本书的高潮也就是结尾那部分吧!看完让人很难忘记。
——读《岛上书店》有感
算是一本不错的书。
全书不难读，可以比较轻松读的下去的类型。话题不标新立异，内容不故作高深，也不讲大道理。但是读完感觉确实有点平淡，读的中文译本，语言也谈不上有什么特别的。书中两个设计点——一是价值不菲的孤本书在书店被偷，一是书店里发现弃儿。以读者心态来看，以为要有什么文章可以做一做，但是后面一直到看完，也没有更精彩的设计。有点失落，不过倒成了此书从始至终的基调。
从书的名字就很明显看出，讲的是个书店的故事。按理说，作为小说，它的故事情节谈不上引人入胜。但是就像《查令十字街84号》一样，对于读书人有致命的吸引力。一个相对封闭的安静小岛，一个有品位的书店，还有爱的故事，已经是"童话故事"了。
全书情感最饱满的描写，恐怕就是伊斯梅参加完一对新人婚礼之后，疯狂的把车停在危险的地方，不顾一切的质问自己丈夫那一幕了。这个饱受失败婚姻折磨的女人，由爱生恨，不再年轻漂亮，不再拥有爱情和幸福，也不再拥有原本美好的自己。绝望的只想要两个人一起同归于尽，最好对方消失。
她是个好人，但是她也刻薄，看着一对新人，还在心里念叨两个人衣服品味很差，嘲讽一番。但是，她也知道人家真的幸福呀。
现在自己的想法也和刚刚毕业那会不太一样了。还没开始工作的时候，心里有很多美好的"宏图",简直像斯嘉丽觉得插着羽毛就能征服全世界一样。希望去最高档的办公区，在上海最繁华舒适的地段上班。但是，还没一年，我就发觉自己其实不是真的想要那种生活。我认清了自己的小虚荣，甚至觉得上海的大，忙，快都不是那么可爱了。这种尴尬简直无处安放。直到有一天，我偶然和大学时期的一个外教聊天。他是加拿大人，那时候正好看到加拿大大火就问候了一下，他很健谈，也问了我很多近况。我说我可能会离开上海，他说上海确实很大，而他从来都不是一个city person.不知怎么，这句话给我挺多安慰。
这本书里还有一个求婚的场景也挺有意思的。紧张的AJ准备向艾米求婚了，他把戒指盒从裤兜里逃出来，朝艾米扔过去，本来指望她接住的，但是很巧，正好砸到她的脑门上。然后AJ更紧张了，胡言乱语说了很多自己脾气古怪，没钱，也只是个不景气的书店老板等胡话。最后在艾米好心引导下，终于真的开始求婚了："我可以向你保证有书，有交流，还有我的全心全意。"最终他们结婚了。读了这段，我觉得世界上任何求婚都可以是美好的。
中国现在年轻人求婚，更倾向于呼朋唤友一起，当众求婚，可能是我们向来喜欢热闹吧。我曾经也想过要尽量的浪漫，最好到永生难忘那种程度。好像现在想要的也变了，弄一个兴师动众的求婚，简直会尴尬。属于两个人的事情，但凡有爱，怎样都好。
这本书给我最大的一个触动就是卖书和卖书真的不是一回事。书里反复说，如果一个地方没有书店，那就不能叫一个地方了。但是如果以岛上书店这种书店为标准的话，恐怕很难有地方能够够格为一个地方了。我想起来在锵锵里面，许子东老师总是吐槽说，国内应该赶紧提高一下书店经营者的素质，都是些什么人在卖书啊。确实，岛上书店，或者扩大说书里提及的其他书店吧，卖书的人基本上都是有英语文学之类的学位的人。书店老板，以及销售人员会给你推荐适合你的书，像AJ还很不客气的说"每个人都觉得自己品味不错，但实际上大多数人并没有好品味，甚至很糟糕。如果由着他们自个儿来——他们会读垃圾书，而且分不出差别。"
有人引导着读书确实影响很重大，如果中学时期被老师逼着读《白鲸》之类的书作为课外读物，估计很多人都对阅读早早失去兴趣吧。在我印象里面，家里对我阅读也都是压制的态度，从小就知道读闲书是浪费时间，不务正业。抱着一大部格林童话的幸福感永远都伴随着被老爸强制关灯反省的阴影，还有感谢初二英语书刚好够大可以挡的住不是那么单薄的《傲慢与偏见》。直到现在，舒舒服服读一本书，也有人会问你怎么整天那么闲……所以很羡慕能有这样的书店的岛上居民，比如一个警察，通过AJ的推荐也热爱上阅读，并且最终继承发展了这个老书店。那么当下，又是什么在主导着我们的阅读呢？
《爱迪生的一生》这本书写的是爱迪生出生于米兰，米兰是个运输小城。夏天，这些孩子就在河里玩，虽然很危险。转眼间，他已经八岁了，是该上学了。当他去注册时，老师说他智力低下，他的母亲在三个月后把他带回了家，并教会了他阅读。后来，他读光了底特律公共图书馆的书。后来，化学成了爱迪生的爱好。可是，他需要材料，这对于一个小孩子来说是很大一笔开支。他拿爸爸菜园里的菜去买了，但这还不够。这时，有人让他在火车上工作。他的父母也同意了。列车长还让他在火车上搞个小实验室，为了买实验用品他花光了所有的钱。南北战争期间，报纸卖的好极了，他卖的报纸好几次都供不应求了。他想：我没有报纸卖了，我就自己创办，报纸就叫大干线先驱报。可他不能总是一帆风顺，一次，他没赶上火车，他跑啊跑啊，终于赶上了。如果爬栏杆一定会受伤。这时，一个铁路职工发现了他，并抓着耳朵把他拉了上来。这次以后，他就耳聋了。可是耳聋促使他发明了能让人听的更清楚的机器。后来，他招了个大麻烦，由于他忙着做实验，没有注意掉了一根磷棒，车厢着火了！列车长不能原谅他，就把他以及他所有的东西赶下了火车。他想他确实应该换份工作了…爱迪生不仅仅是一个伟大发明家，还有他天才而可怕的工作方式，他的一生充满了传奇。
我读完了爱迪生这本书以后，我的感触很深，作为一个现代社会的小学生。我们应该努力学习，刻苦读书，成为一名优秀的小学生。
辽宁大连普兰店市普兰店新城小学三年级:于家浩