化妆品活动方案范文

化妆品活动方案篇1

化妆品国庆节活动策划方案一

一、定位：分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。

二、促销活动手段：常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。

特价

专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。

品牌折扣

面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。

买赠

消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。

加钱增购

加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)

限时抢购

限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

空瓶抵现

季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。

促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。

三、十一化妆品促销活动销量提升注意事项：

a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。

c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。

d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。

化妆品国庆节活动策划方案二

一、活动目的：旺季抢量，提升国庆期间销售。利用当前热点中国梦字眼吸引促销信息，推动十一黄金周客流，用真实的促销惠民措施拉动销售，增加客流。

二、活动时间：10月1日7日(共计7天)

三、活动主题：礼悦国庆.同享中国梦国庆节暨化妆品节

四、活动目标：7天销售同比提升35%以上

五、活动具体内容：

活动一：百万买就送!买就有500万的希望!

活动期间：在店内购物的顾客就可免费领取机选福彩1张，就有机会中得500万哦!

数量有限，送完为止。

活动二：国庆购物乐翻天，折扣自己说了算

凡在活动期间顾客购物单票满199元以上，即可凭购物小票参加转盘活动，转盘指针转到几折，您即可享受几折现金折扣，当场退现金，决不食言。

活动三：礼悦国庆 抓大老虎

活动期间，凡在店内购物满299元即可参与抓老虎抽奖活动，抓个特大老虎奖iphone6，抓住大老虎奖励2000元购物卡，另有其它精美礼品相送。单张小票限抽3次，小票当日有效，不可累计，奖券有限，抽完为止。

奖项设置：

抓特大老虎

奖iphone6一台

抓大老虎

奖IPAD2或2000元购物卡

抓小老虎

奖价值400元 电磁炉或电饭煲一台

抓苍蝇

奖20元纸巾一条

拍蚊子

奖矿泉水一瓶

活动四：万千盈亮，美颜尊赏--秋季化妆品节

1、秋季化妆品节，护肤品区主推秋季补水系列套装，低至6.6折，满额再送专柜好礼。

2、秋季化妆品节全场满100元立减15元现金，减后满100元再送10元购物券!

3、活动期间， VIP会员购买化妆品5倍积分;

4、活动期间，顾客买任意化妆品均可享受免费产品包装服务;

5、特色服务：活动期间，顾客在店内可享受免费修眉、免费试妆、免费彩妆服务;

6、品牌化妆品秋季会 靓爆您的眼球!

活动五：你试用，我送礼

在活动期间举办试用女王比赛，在活动7天试用次数最多的顾客将获得价值500元购物卡一张。

试用细则：即日起随时到店报名登记，并领取试用卡一张(试用卡在顾客每次试用完后，由店员登记签名)，然后顾客到店对店内任意品牌进行试用;试用必须在本品牌营业员的指导下完成，不等自行试用，否则淘汰。

活动六：国庆七天乐---随手拍趣事

小伙伴们，一年一度的国庆假期马上要开始啦!

你打算怎么度过?是三五成群的出去旅游。

还是带着礼物回老家看父母。还是宅在家里打游戏!

现在不管是你在吃，在玩，在聚会，在看风景。

请停下动作，拿起手机，拍下你此刻认为最有趣的事。

发送微信朋友圈让身边的小伙伴来评论和点赞。

化妆品活动方案篇2

1、加强宣传，强化培训。保健食品、化妆品存在的问题具有社会普遍性，是一个有待全社会关注的共性问题。积极对保健食品、化妆品经营户宣传培训化妆品的相关法律法规、标签标识有关规定，并提出具体要求，如：索取相关证件，建立档案，上柜产品验收、建立台帐等。充分利用“3•15”活动或安全宣传月，发放法律法规宣传单，并在年内举办一、二次法律法规、保化知识培训班，从而不断提高经营企业的法律意识、诚信意识。同时深入开展群众安全食用和使用保健食品化妆品知识宣传，引导群众科学、合理消费保健食品化妆品，增强自我保护意识。

2、加强重点企业监管机制，探索保健食品、化妆品企业分级分类监管办法。保健食品、化妆品企业众多，特别是经营企业点多面广，而行政监管力量有限。为此，我们按照科学监管要求，采取对重点保健食品、化妆品企业实行重点监管的措施，以重点带全面，推动保化监管工作的全面落实。按照保健食品、化妆品品种的安全风险程度以及产品销售辐射情况，结合我市实际，明确保健食品重点监管企业为：保健食品生产企业；保健食品批发企业；经营保健食品的药品经营企业；保健食品专卖店；经营保健食品并在当地有一定规模的超市、商场。化妆品重点监管企业为：化妆品生产企业；化妆品批发企业；化妆品专卖店；经营化妆品的较大超市、商场；经营特殊用途化妆品的药品经营企业；在当地有一定规模的美容美发店。要求各地按照所列范围，在全面调查摸底的基础上，结合本地实际，列出辖区内重点保健食品、化妆品企业监管名单，建立健全重点企业监管档案。对列入重点监管的保健食品、化妆品企业增加监管频次；对正常生产的保健食品、化妆品生产企业还应进一步增加频次。同时要求落实“痕迹”管理，监管责任人下企业监管一般要针对检查情况，制发现场监督检查笔录，提出监督检查意见，留下监管书面“痕迹”。继续保持与兄弟单位的联系和协作，形成监管合力，规范市场。

3、实行保健食品化妆品经营企业“五个一”管理模式。按照《食品安全法》、《保健食品管理办法》以及《化妆品卫生监督条例》及其实施细则的要求，结合实际，对保健食品、化妆品经营企业提出“五个一”的规范管理要求，即：建立健全一套产品质量经营管理制度、确定一名质量管理人员、做好一本购销台帐、收集一册供货商和产品相关材料、每天进行一次经营场所卫生和产品质量自查。“五个一”的要求任务明确，易于理解掌握，有利于各经营企业实际操作，规范管理。继续做好企业经营单位的产品备案制，做到对问题保化产品可追根溯源，有案可查。

4、加强市场整治。开展保健食品质量万里行活动，继续深化保健食品化妆品专项整治工作，重点在查办保健食品化妆品案件上取得新突破，通过查办案件打出食品药品监管部门履行保健食品化妆品监管新职能的影响和声势。积极开展市场稽查，充分利用媒体信息、协查等手段，严厉打击制售和经营假冒伪劣保健食品、化妆品。发现一起查处一起，涉及严重犯罪的及时移交司法部门处理。继续打击保健食品化妆品违法广告，定时或不定时巡查广播电视广告，保持高压态势，避免群众上当受骗。

化妆品活动方案篇3

这样的背景下，2015年下半年国内化妆品店对于进口品的需求全面爆发。然而，在寻求并引进合适的进口化妆品过程中，化妆品店遇到了难题。据品观传媒推出的《进口化妆品渠道现状与趋势调查》报告显示：进货价格偏高、品牌没有知名度、订货困难、容易断货等等均是目前国内渠道商反馈的问题。

意识到化妆品店这样的需求和困难，原本主打彩妆的义乌化妆品批发商MASA STATION（下文简称玛莎）于2015年10月份开了一家专营进口化妆品批发的新店。玛莎总经理余丽萍分析道：“门店进货难主要在两个方面：国内消费者对于进口化妆品品牌忠诚度高，如何找到适合中国市场的化妆品对于门店来说是第一个坎儿，其次这些化妆品即使是已经进驻国内，基本也掌握在几个商手中，找到这些商一一合作也比较麻烦。”

玛莎做的即是帮门店省去找货、进货的麻烦过程，打造集多品牌、多品类的进口品批发店，让化妆品店能简单快速引进进口化妆品。据了解，玛莎已经专门成立公司专营进口化妆品业务，公司内设置类似买手的部门，根据客户口碑、产品热搜度等要素筛选出在国内热销或者极有可能在未来热销的进口化妆品。

选定产品后，在找到进货渠道购进这些产品时，玛莎坦诚，也遇到了很多麻烦。义乌店内产品目前主要通过两个渠道引进：l.直接从国外进口；2.拿不到权的品牌，与进口品贸易公司合作。余丽萍也透露，有些产品无法通过报关引进，诸如九朵云、马油、SNP面膜等这类报关报不下来，但确实又是市场热销产品，玛莎只能通过“蚂蚁搬家”的笨办法，多次从跨境电商平台购进。

余丽萍告诉《化妆品观察》，除了所有做进口品贸易的公司都会承担的国家政策变化、汇率变化、关税变化等因素引起的风险之外，由于进口品进中国备案时间长，往往需经历l至2年时间，而该产品在一两年后并不一定仍然流行，也是一大风险。

“尤其是彩妆，流行趋势变化非常快。”余丽萍告诉《化妆品观察》。目前玛莎进口品店经营商品涵盖护肤、彩妆、香水、面膜、个人护理、口腔护理等多个品类，但实际上各个品类陈列占比与报关因素息息相关。比如彩妆品类，目前玛莎店内仅有BB霜、CC霜等少数底妆产品。而诸如牙刷类口腔护理产品无需备案，成了玛莎店内陈列较多的产品，也是销量较大的产品。

尽管在引进过程中遇到这些困难，玛莎仍然想通过不断优化，做到品牌结构、品类结构的合理化，让想在门店引进进口品的化妆品店客户能在玛莎完成一站式购物。

除了打造进口品批发实体店，玛莎还与中国海关特批的跨境电商自营平台洋葱海外仓进行合作，成为后者的加盟商。余丽萍介绍，之所以选择与洋葱海外仓合作，不只是因为洋葱海外仓700多个国际品牌的背景以及其免税的价格优势，更因为洋葱海外仓020的运营模式。

洋葱海外仓针对加盟实体门店提供的终端触屏机，目前已上架1000多个SKU，2016年预计将达到l万多个。对于实体店而言，这无疑不是在有限空间内扩充门店SKU的有效办法。玛莎与洋葱海外仓的合作，实际也是为化妆品店客户提品之外的一种经营方案。事实上，玛莎门店的该特点由来已久。

在玛莎主打彩妆的门店里，玛莎定位是“彩妆销售方案的整合供应商”，不仅供应产品，还提供彩妆陈列和销售方案。与义乌其他批发店不同的是，玛莎除了提品，还为客户提供过宣传物料、陈列架，甚至包括门店彩妆专区的设计方案。

如今，玛莎进口品店依然延续这种习惯。尽管目前来看，很多门店因为没有重视而并未充分发挥这些陈列方案的价值，但是玛莎还会坚持下去。余丽萍甚至透露，2016年玛莎不限于自身的专业团队，还会与专业的相关公司合作，继续为客户提供零售设计创意之类的服务。

余丽萍告诉《化妆品观察》，尽管玛莎进口品店开出来时间不长，已经得到了不错的反馈。依托于义乌国际商贸城的人流量，玛莎每天迎来的零售客户也不少，且大多成交了高客单。

然而，让余丽萍感到有点意外也有点遗憾的是，玛莎进口品店目前的批发客户中，占比大的并不是CS渠道化妆品店，而是生活超市。由于这类主打高品质产品的生活超市往往会在店内设置进口化妆品专区，因而成了玛莎进口品店的客户，这种情况下，玛莎除了提品，还提供陈列货架。

余丽萍看好这类生活超市，“懂得如何在门店定位上去迎合现今消费者的需求”。“国内很多CS渠道虽然都意识到进口品的趋势，但没有真正从行动上重视起来。引入一两个进口品品牌，也不注重营造进口品消费环境是目前国内化妆品店在进口品探索道路上的普遍情况。”余丽萍告诉《化妆品观察》。

化妆品活动方案篇4

【关键词】美容；投诉案件；调查处理；思考

【中图分类号】R197.1 【文献标识码】A 【文章编号】1004-7484（2012）13-0613-01

2011年2月18日，江阴市卫生局接到顾客项某投诉“本市某美容院未取得《医疗机构执业许可证》擅自从事医疗美容活动，2010年12月28日在该单位点斑后脸部出现异常反应”。接投诉后，卫生监督部门即派出卫生监督员即依法进行了立案调查处理。调查情况如下：

1 案情介绍

顾客项某于2010年12月28日到本市某美容院进行生活美容时发现脸部有少量黄褐斑，该店负责人向他推荐了“黑点黑斑净（院装）”的化妆品，在征得项某同意后，用棉签蘸取了少许黑点黑斑净，涂点在其脸部的黄褐斑上。点后顾客反映有局部少许刺痛及灼热感。约一周后，点斑处皮肤变痒，黄褐斑结加脱落，该处皮肤变成粉红色，美容院表示是正常反应。但在一月后，原黄褐斑处发现黑素沉着，顾客即向本地的消费者委员会投诉，消费者协会答复此事属医疗美容，顾客转而向卫生部门举报。

我局立案后查明以下事实：1、投诉人项某反映的某美容院持有有效卫生许可证（许可项目：美容店）；2、该美容院使用化妆品“黑点黑斑净（院装）”为项仕菊祛斑的过程属生活美容，而不属于医疗美容；3、该美容院通过网上商店购入黑点黑斑净（院装），进货时未查验产品的卫生许可批件及检验合格证明。化妆品外包装标注有“卫生许可证：GD.FDA（1993）卫妆准字29-XK-0844号” ，经查询食品药品监督管理局数据库，无此卫生许可证号。

我局当时尚未向食品药品监督管理局移交化妆品监管职能，遂以该美容院违反《化妆品卫生监督条例》第十三条第（一）项规定：“化妆品经营单位和个人不得销售下列化妆品：（一）未取得《化妆品生产企业卫生许可证》的企业所生产的化妆品”。根据《化妆品卫生监督条例》第二十八条：“对违反本条例其他有关规定的，处以警告，责令限期改正；情节严重的，对经营单位，可以责令其停止经营，没收违法所得，并且可以处违法所得二到三倍的罚款”的规定，责令美容院停止经营“黑点黑斑净（院装）”，没收其违法所得，并处以违法所得三倍罚款的行政处罚。当事人无行政复议和无诉讼，自觉予以履行。对投诉人项某使用化妆品后出现的色素沉着修复一事，当地消费者协会予以沟通解决。

2 讨论分析

2.1本案中“黑点黑斑净（院装）”产品属于特殊用途化妆品还是药品？

《化妆品卫生监督条例》对化妆品的界定是：“本条例所称的化妆品，是指以涂擦、喷洒或者其他类似的方法，散布于人体表面任何部位（皮肤、毛发、指甲、口唇等），以达到清洁、消除不良气味、护肤、美容和修饰目的的日用化学工业产品”。特殊用途化妆品是指用于育发、染发、烫发、脱毛、、健美、除臭、祛斑、防晒的化妆品。药品是指用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的地调节人的生理机能并规定有适应证或者功能主治、用法和用量的物质。现代意义上的化妆品（尤其是修复类护肤品）已经不仅仅局限于对皮肤进行各单位的修饰美化，它们甚至可以穿越角质层进入皮肤，从而改变皮肤的结构和功能。例如现在发现即使最简单温和的水，都会对皮肤产生明显影响，导致角质层肿胀，释放前炎性细胞因子。从这个意义上说，化妆品和药品的范围已经出现了重叠。

该产品外包装标注有“卫生许可证：GD.FDA（1993）卫妆准字29-XK-0844号，生产厂家：某某日用化工厂”等字样。虽经查询食品药品监督管理局数据库，无此卫生许可证号。但从产品说明及用途仍判定该产品为化妆品。根据《产品质量法》第三十一条规定：生产者不得伪造或者冒用认证标志等质量标志。上述产品应该为伪劣的化妆品。

2.2本案中美容过程属于医疗美容还是生活美容？

根据卫生部和内贸部2000年4月5日下发的《关于加强美容服务管理的通知》规定：生活美容包括美容知识咨询与指导、皮肤护理、化妆修饰、形象设计和美体等服务项目。医疗美容包括重睑形成术、假体植入术、药物及手术减肥术等医疗项目。医疗美容和生活美容是两种不同性质的美容，在技术标准和管理上都有不同的要求。就本案而言，美容从业人员在生活美容场所，使用伪劣化妆品为顾客进行祛斑的经营活动，应认定为生活美容。

《化妆品皮肤色素异常诊断标准及处理原则》诊断原则：有明确的化妆品接触史，在接触部位发生皮肤色素沉着和色素减退，或继发于皮肤炎症之后发生上述病变。根据此原则判断，项某使用伪劣化妆品后在皮肤上出现的病变应属于色素异常。

3 思考与建议

3.1 进一步完善化妆品标准体系，促进美容行业的健康发展。

严格规范美容行业的索证管理，美容店使用的化妆品中经常使用到美白、祛斑、健美等特殊用途化妆品，但大都在采购时疏于向供货单位索取产品的批准证书及卫生许可证复印件，导致美容市场上鱼目混珠，以假乱真的现象普遍存在。应加强对美容行业内所使用化妆品特别是进口和特殊用途化妆品的索证管理，强化经营单位索证手续，加大对违法行为的处罚力度。

上述“黑点黑斑净（院装）”使用了假冒的批准文号，在对商场、化妆品店监督管理时均未发现该产品，但在网络等虚拟市场销售则是风生水起，监管部门应积极探索对网络销售等新兴销售渠道的监管，对平台运行商进行登记备案要求，一旦发现质量问题，运行商应承担连带责任。

3.2适应社会发展的需要，及时修订化妆品监管的法律法规。

我国的《化妆品卫生标准》GB7916―1987颁布已有20多年，至今尚未修订，技术内容已明显不适应化妆品生产和监管现状，作为我国化妆品监管主要依据的《化妆品卫生规范》于1999年，期间仅修订2次，最新的2007年版，距今也有5年。《化妆品卫生监督条例》于1989年颁布，距今也有20多年。这二十年来，我国的社会经济发生了巨大变化，人们的生活水平、化妆品使用需求和健康保护意识都有了很大程度的提高。

我国化妆品监管应向化妆品管理先进的发达国家如美国、日本、欧盟等学习，如欧盟《化妆品规程》根据科学评价的最新进展以补充指令的形式及时修订，美国的特殊用途化妆品则是按OTC非处方药进行监管。我国化妆品监管的法律法规应在充分总结二十年来的实施效果和管理经验的基础上，根据当今化妆品生产、消费特点和监管理作必要的修订和完善，应包括涉及化妆品监管等更为广泛的内容，从而更好地保障人民群众的身体健康。

3.3理清监督条线，规范生活美容市场的管理。

欧美、日本等工业发达国家化妆品行业的主管机构多为政府或地区的单一部门，如欧盟委员会、美国的食品药品管理局（FDA）、日本厚生省。而我国的化妆品是由卫生部、食品药品监督、质量监督检验检疫和工商等多个部门共同监管，各部门按各自的职能定位对化妆品生产和经营进行分段监管，监管信息在不同级别、不同部门、不同地区间流转极不顺畅。这样繁冗曲折的过程往往导致部门间、地区间获取信息的不对称性，妨碍了政府监督管理系统在作为一个整体运行时的有效性和一致性。如本案的查处过程中，我卫生监督部门通过去电、去信等方式向生产厂所属省食品药品监督管理部门查询，但均未得到答复和书面回应。

化妆品活动方案篇5

1.国家食品药品监督管理总局将化妆品的注册与监管部门分置

2013年随着政府机构改革的步伐，升格后的国家食品药品监督管理总局将原来的保健品化妆品司进行了全面的变革，融入了部分国家质量监督检验总局的职能和人员后，化妆品的注册与监督分成为两个司级部门负责―即药品化妆品注册司，药品化妆品监管司。

此举对于化妆品领域的管理划分得更加精细和明确，将从顶层构架上将化妆品行业的行政职能趋于科学、高效。

2.国家药监总局美白产品申请新批文

2013年12月16日，国家药监总局《关于调整化妆品注册备案管理有关事宜的通告》。目前，市场上大部分宣称有助于皮肤美白增白的化妆品，与宣称用于减轻皮肤表皮色素沉着的化妆品作用机理一致。为控制美白化妆品的安全风险，决定将其一并纳入祛斑类化妆品管理。必须取得特殊用途化妆品批准证书后方可生产或进口。其中，通过物理遮盖形式达到皮肤美白增白效果的，应在产品标签上明确标注仅具有物理遮盖作用。已经取得备案凭证的美白产品，未按通告要求重新申报并取得特殊用途化妆品批准证书的，自2015年6月30日起，一律不得生产或进口。

仅具有清洁、去角质等作用的产品，不得宣称美白增白功能。已经取得备案凭证的，应向原备案管理部门提出名称及标签变更申请，原产品包装可使用至2015年6月30日，相关产品可销售至其保质期结束。

3.《儿童（含婴幼儿）化妆品申报与审评指南》

儿童用化妆品配方应减少原料种类、不使用美白功效成分……在公开征求社会意见后，国家食品药品监督管理局制定印发了《儿童化妆品申报与审评指南》，并规定自2013年2月1日起施行，以此提高儿童化妆品生产安全门槛。

《指南》规定，儿童化妆品是指供年龄在12岁以下儿童使用的化妆品。所有明示适用于儿童的化妆品，均应按照要求申报；未明示适用于儿童的化妆品，其产品包装不得以图案或其他形式显示或暗示为儿童用化妆品。儿童化妆品中的配方今后也有使用原则，应最大限度地减少配方所用原料的种类，同时在配方中，儿童化妆品不宜含有美白、祛斑、去痘、脱毛、止汗、除臭、育发、染发等功效成分。此外，儿童化妆品要选用有一定安全使用历史的化妆品原料，不鼓励使用基因技术、纳米技术等制备的原料等。事实上，在新《指南》出台之前，我国还没有专门针对婴幼儿及儿童日化用品的检测标准。有业内人士指出，《指南》的将促进儿童化妆品生产制造行业能够更加规范、有序地发展。

4.《关于免征美容修饰类化妆品消费税的提案》上两会

2013年3月中华全国工商联业联合会美容化妆品业商会撰写了《关于免征美容修饰类化妆品消费税的提案》，并以团体提案形式向两会提交。提案简述行业的现状，重点就美容修饰类产品中部分产品已成为人民群众生活必需品，美容化妆品不征收消费税是国际惯例和从我国美容化妆品消费税率调整促进行业发展的经验来看，美容修饰类化妆品免征消费税必将推动行业进一步发展进行了阐述。财政部回复：要明确了化妆品的定义，对消费品有选择征收消费税，除可以筹集财政收入外，还可以根据国家产业政策和消费政策的要求，引导健康、适度消费，间接调节收入分配。其次从影响行业发展的诸多因素进行了分析，如发展中国家均对化妆品征收消费税。回复中还指出：对提案中提到的美容修饰类化妆品消费税等相关问题非常的重视。今后将结合税制改革工作进程，认真研究对现有政策进行调整完善的思路与方案。事实表明，行业组织要充分发挥作用，要深入企业调研考察，要通过谏言献策等途径反映企业呼声，才能引领行业健康快速发展。

5.中香协年会以年会会议+商贸洽谈会的创新形式召开

2013年9月23～25日中国香料香精化妆品工业协会行业年会暨行业国际商贸洽谈会于在合肥召开，围绕“交流・开拓 共筑美丽中国梦”的主题，来自全国香料香精、化妆品行业的企业、科研院校的300余名代表聚集巢湖之畔，参加了本届年会。此外，工业和信息化部、国家食品药品监督管理局等相关部门的领导以及来自美国、欧盟、日本、韩国、东盟等相关组织的代表也应邀出席了本届年会。通过本届大会，来自全国各地的同行们交流了行业新信息，了解了行业发展的新趋势，推动了企业的进步和行业的发展。

商贸洽谈会是本届年会的创新形式。尽管是第一次举办，有待积累经验，但由于国际组织及业内企业的积极参与，同时由于形式开放、交流形式多样，仍然受到了企业的欢迎。

6.全国美妆科协成立中国美妆行业智库

2013年4月12日，中国美妆行业智库―北京驻颜美容科学研究院美妆行业发展研究中心在京成立。美业智库主要开展行业发展战略的课题研究，举办美业智库峰会，研讨中国美妆行业现状、存在的问题和发展趋势，撰写年度行业发展研究报告，为行业发展献言献策，为政府部门制定行业政策提供决策参考。

7.中国美博会（CBE）“合资”引业内热议

经过中国美博会主、承办方之一的上海百文会展有限公司实际控制人的努力，中国化妆品行业最重要的展会之一，中国国际美容化妆洗涤用品博览会等（简称“中国美博会”）与世界上知名的会展企业英富曼（informa）公司合资。

2013年11月底，经informa的新闻，化妆品业人士确定了这一重要事件，随后热议纷纷。“据说上海百文以一个‘天价’卖了股权，形成了合资”，“交易不透明，是否应该获得国内有关部门的认可和批准”，“化妆品企业搞合资，办化妆品展会的也引进合资，这能否促进行业的良好发展”，“上海百文只是主办方之一，但外方的新闻稿中却称上海百文为中国美容博览会（上海CBE）的拥有者，实际第一主办方应该是中国贸促会轻工行业分会，上海百文拿国家资源做交易是不是有变卖国有资产分肥之嫌”……。

此合资，不管是否符合国家法律，但在这之后，中国美容化妆品的展会能否通过合资，提升展览内容和整个展会的水准，也成为了业内各方的期待。

8.化妆品生产商、销售商大规模步入移动互联网的发展“元年”

移动互联网时代的到来和迅猛的发展势头，冲击着各个领域，化妆品行业更是不例外。在2013年，几乎所有叫得上名和略有名气的化妆品生产企业和销售企业均建立起了自己的网上销售渠道，且大多数都颇有斩获，这也使得线下销售额大幅削减，形成了线上线下明显的对比。

而这样的一种态势已经强烈地影响着化妆品业各方“老板”的思维，线上的发展和投入已远远胜过了线下，线下的模式也由实体店向实体店加体验店的方式转变，一场移动互联网时代的化妆品销售革新已然全面开启。

9.百雀羚品牌进入国礼名单，开启民族品牌复兴之路

2013年3月，国货老品牌百雀羚被挑选成为中国第一夫人参观桑坦尼亚“妇女与发展基金会”所送出的国礼之一，而拥有80多年历史的“百雀羚”也为这次出访特制了护肤礼盒，并且配以中国元素包装，此举措让不少国货护肤品牌重新受到商家和消费者的重视，也让越来越多的年轻族群对本土产品有所期待和信任，开始关注国产品牌，改变了只“认准日韩护肤品、欧美化妆品”的消费心理。如今的中国化妆品行业，面对着来自海外化妆品牌的冲击前行缓慢。而“第一夫人”将百雀羚作为国礼赠送的此举，也让老牌新颜的百雀羚开始重新出发，在产品定位、品质、推广上不懈努力，为开启民族品牌自强复兴的道路迈出坚实的步伐。

10.法德等国化妆品界重量级人物集中来华晤新合作

从2013年7月11日开始，欧洲经济区（EEA）市场中销售的化妆品必须符合新颁布的欧盟化妆品法规（EC） NO 1223/20092的要求。这些新的化妆品法规要求以欧盟法规的形式，在27个欧盟成员国（以及挪威、冰岛和列支敦士登）中作为国家法律实施，不像欧盟指令那样在国内执行前需要转换。新法规简化了欧洲经济区对化妆品的要求，使其成为单一法律，消除了可能在成员国执法过程中产生分歧的内容。

新法规颁布之后，法国和德国等国参与该法规的部分制订者集中来华，抵达位于上海闵行区新建成的集化妆品研发、检测、创意等于一体，类似法国化妆品谷的“慧剑谷”，特别邀请了国内专业从事化妆品申报及化妆品相关法规咨询业务的优秀机构―北京华夏美枫化妆品技术中心，对中国的化妆品法律法规进行深入学习。

化妆品活动方案篇6

一、药品安全监管检查工作稳步推进

（一）制定了《药品生产流通领域集中整治行动工作方案》坚持日常监管与专项检查相结合，严厉打击制售假劣药械和无证经营等违法行为。

（二）强化药品监督抽验工作，为药品监管提供强有力的技术支撑。

（三）坚持“预防在先，控制靠前”的工作思路，继续加强对涉药单位的日常监管。

（四）农村监管全覆盖，确保基层药品供应和用药安全。

（五）加大对保健食品药品广告的监测力度。

（六）加强国家基本药物管理。

（七）认真做好药品不良反应和医疗器械不良事件监测报告工作。

（八）开展食品药品从业人员健康检查工作，办理健康证1284个。

二、餐饮安全监管检查成效显著

（一）在全县范围内开展了双节期间的食品安全专项整治活动。对备有团圆饭、年夜饭的餐饮服务单位进行专项监督检查，并签订餐饮服务食品安全承诺书。

（二）开展了鲜肉和肉制品安全整顿治理工作。此次专项整治领导重视，制订了专项整治实施方案，明确重点，集中整治，确保了餐饮服务环节的肉安全。

（三）检查和整治学校集体食堂和周边餐饮服务场所的经营准入资格和卫生状况。

（四）清查食品中违法添加罗丹明B工作，对餐饮服务单位进行了排查。对火锅店、川菜馆所使用的调味料进行了重点检查，未发现有使用罗丹明B的行为。

（五）确保了县第15届人民代表大会及8届1次政协会议、第中国国际羊绒及绒毛制品交易会和壬辰年中华张氏祭祖节重大活动期间的食品安全保障，确保了重大活动的顺利开展，保障了重大活动期间人民的饮食安全。

（六）按照《餐饮服务许可管理办法》的规定对符合条件、达到标准的餐饮服务申请人办理《餐饮服务许可证》75家。

三、规范化妆品备案工作，实行监管范围全覆盖。

（一）在去年的化妆品备案工作的基础上，加大了化妆品备案提供材料范围，完善化妆品备案上报手续，落实省市局工作安排部署。

（二）对我县化妆品经营企业下达了告知书，要求化妆品经营企业严格按照相关法律法规经营，建立健全购进验收销售台账，索要化妆品购进单位合法资质。

（三）对我县化妆品经营企业进行了日常监督检查，对现场发现的问题给予了警告，责令立即进行整改。

四、加大保健食品监管力度，进一步净化我县保健食品经营市场。

（一）为扎实做好全县保健食品监管工作，结合我县实际，制定了《县2013年保健食品专项整治工作方案》，明确了工作目标和要求。

（二）督促保健食品经营企业做好申办《保健食品经营企业许可证》工作。对保健食品经营企业召开专题会议，帮助我县96家保健食品经营企业做好申办《保健食品经营企业许可证》准备工作。

化妆品活动方案篇7

如定位在大众消费群的“大宝”系列化妆品，它是用浅灰色与柔和的粉色系搭配而成，正是这种朴素的灰与淡雅的粉所产生的情调，吸引广大工薪阶层的男女消费者。又如以美籍华人靳羽西所经营的“羽西”系列化妆品，一改化妆品常用的粉色系列，而采用凝重的黑与红、黑与白、黄与蓝这些非常亮丽的色彩搭配。所形成的几个系列中，黑色是贯穿始终的主色，它的面积不大，却恰到好处。黑，是一种玄妙的色彩，沉稳而神秘，它与东方人尤其是中国人所深爱的红色搭配，无疑使红色散发出美丽的光辉；而与白色等色系的搭配，不仅显示出不同系列的不同功能（如防晒系列包装选用黑色与黄色搭配），更使包装明快、夺目、高贵，这正是有知识、有素养、有时尚品位女士的追求。

二、通过包装设计的文字培养学生的审美情趣

由三株公司生产的“生态美”系列化妆品，其包装上的文字运用得非常生动，它使用了汉字书法进行文字设计，白底黑字，分外耀眼，字体轻松、流畅、体现了中国书法艺术的超自然美，而此种美正与该产品所要表达的植物精华、自然风格相一致。又如国外的“Tiffa”牌化妆品，包装上的字体则采用一致的细线条，“i”字母稍稍变形，使其在由平行与垂直线条组成字母中产生动感，整个文字洋溢轻松的感觉，透露温文尔雅的情调。

三、通过包装的图案设计培养学生的审美情趣

包装上的图案不同于绘画，一般绘画多体现作者自身的情感，而包装上的图案要与产品性质相协调，又要满足消费的喜好。化妆品包装因其体型小，图案设计更应讲究精致。目前，抽象图案因其富有现代美与形式美而深受消费者喜欢，几个点、几条线或几块面，看似简单，却赋予包装时代的气息。如“CRISFERE”系列化妆品的包装，图案为宝石蓝、白色、银色互相交错排列的大色块，并产生重叠的效果，明朗、大方，当然会受到消费者的厚爱。此外，美国的“Ruffles”系列化妆品包装，则用具有水彩画特色的寥寥数笔绘成，粉红、淡绿、浅蓝等明快色调柔和地浸润着，如彩霞般绚烂，且与下方白底上的心形图案遥相呼应，好一派清新与浪漫。

四、通过包装造型设计培养学生的审美情趣

化妆品的容器造型多用柔和的线条体现产品的特性，甚至有的造型师从以阴柔之美见长的女人身上获得灵感和情趣，使造型式样体现一定的情感和意蕴，而这种用象征、隐喻体现思想感情的方式，易于与消费者产生共鸣而使消费者欣然接受。如上面提到的“羽西”化妆品，由充满魅力的色彩与书法字体的品名相结合，才更完美地展现了东方情调。所以，包装设计者不仅要使化妆品包装展现美的元素，还应使其具有特别情调，让消费者获得精神上的享受，从而更好地促进商品销售。今天，随着社会物质财富的日益丰富和人的文化素养的提高，人们的消费心理和需求观念已经发生了深刻变化。商品包装设计，从构图来说，离不开对比、比例、对称、平衡、韵律、空间、调和等多种形式美规律的运用；从造型结构来说，离不开安定与生动、对称与均衡、对比与调和、比例与尺度、重复与呼应、节奏与韵律、变化与统一等多方面美学关系法则的处理；从装潢心理感受来说，离不开适用感、特色感、质量感、廉价感、名贵感、新奇感、柔美感、群体属性感等各种心理感受的美学表现。因此，在美术教学实践活动中，要注重格式与功能和材料的完美结合，注重审美地域差异和审美习俗差异；在简洁、明快的基础上注重求新求变，只有这样才能培养出具有时代气息和不同凡响的美术设计人才。

化妆品活动方案篇8

摘要：校园作为一个特殊的生活环境，营造成一种特殊的文化氛围，按照社会的定义来说，校园可理解为一种狭义的社会，这个社会有它自己存在的模式，相对于校外社会，校内社会更具有单纯性、可归纳性。为了能更清晰地了解大学城在校大学生的化妆品消费情况，作了这样一次调查。本次调查主要是针对大学城在校学生化妆品的消费情况进行调查分析，并对学生的实际购买行为和选择倾向等进行研究。调查结果反映出大学城在校大学生选购、使用化妆品相对理性，并对化妆品行业提出了自己的看法和意见。

一、调查目的

1）了解大学城大学生化妆品消费情况

2）分析大学城大学生购买化妆品的影响因素和主要渠道，为今后化妆品行业发展提供参考

3）培养我们查阅资料、调查采访、信息处理及相关统计软件的使用能力

二、项目背景及调查方案

1）项目背景

当今世界，人们的生活水平日益提高，消费者的购物层次也逐渐上升，日常生活的开支，已不满足于吃、穿、住、行，更加关注的是自己的形象了。而作为当代大学生，更是应该注重提高自己的礼仪与形象。所以，大学生中使用化妆品的人数也逐步攀升，近年来平均年增长率都达到50%。为了解大学城化妆品市场现状、消费者状况与消费心态、市场的未来发展等问题，我们对大学城化妆品消费市场进行了这次问卷调查，从中我们可以对大学生化妆品市场的概况及消费者的行为特征有初步的了解。

2）实施方案:本次调查主要只要针对在校大学生进行，安排的实施方案如下：

（1）对在大学城的大学生做问卷调查，访问地点包括各所高校。

（2）通过对收集的数据进行统计分析，并对其具体情况做总结分析评价。

三、问卷设计及结果分析

根据所调查的90名学生所填问卷结果的统计分析：

（1） 在对大学生对于自己皮肤状况的了解方面，真正的了解的仅占20%，所以化妆品行业应多宣讲一些关于皮肤肤质方面的内容，让大学生了解自己的皮肤，减少盲目消费，科学的选择适合自己肤质的护肤品，从而达到使用化妆品的效果，也可以大大提高顾客对化妆品的使用满意度。

（2） 大学生所使用化妆品的主要功效为保湿，百分比达到了91%，美白功效为61.1%，而祛斑、祛痘、遮瑕等所占比例均低于40%，甚至低至7.8%，可见大学生的皮肤相对而言没有太多瑕疵，属于皮肤较好的一类群体。

（3） 在对化妆品使用的满意度方面，88.9%的大学生都觉得使用效果一般，8.9%的人不满意。可见化妆品行业的产品质量仍旧有待提高。

（4） 在所使用的化妆品类型中，96.7%的大学生都选择了清洁类的，可见大学生对于健康、卫生很重视;基础护理类、隔离遮瑕类、睡眠面膜类护肤品也很受大学生的青睐，选择率均达到了50%以上。而防晒、彩妆类产品则只有少部分大学生采用，采用率低。

（5） 大学生每学期在化妆品的花费则普遍为100元以下或100—200元，可见大学生群体由于自身经济能力有限，在化妆品方面的消费金额并不高。而每学期花费达到300元以上的仅占13.3%。

（6） 在化妆品的购买渠道方面，66.7%的学生选择在超市购买（其中男生基本上90%以上都会在超市购买），53.3%的大学生会在专柜购买，可见大学生在化妆品选购方面，注重方便和品质。网购虽然便宜，但却只要5.6%的人会选择网购，究其原因，就是网购产品参差不齐，假货太多。

（7） 在品牌选择方面，65%的大学生会选择中国大陆的品牌，48%的大学生会选择日韩品牌，可见大学生作为高水平、高素质的一个群体，有着强烈的爱国心，支持国产。同时也注重品质。不会盲目追求品牌或价格。

（8） 在具体使用的化妆品品牌方面，39%的大学生有自己认定的品牌，有一定的品牌忠诚度。41%的大学生虽然没有固定品牌忠诚度，但在选择时也不是盲目选择，而是选择口碑好的，或是自己试用过的，试用效果好的。

（9） 对于大学生是否选择某种化妆品，起着决定性作用的因素是：试用效果、品牌可信度和口碑及知名度。而产品的价格和导购员的推广介绍则没有多少影响，可见大学生群体的消费具有自主意识、具有独立的品牌观念和品牌价值，不易受他人影响。

（10）在使用化妆品的过程中遇到的问题，普遍是皮肤过敏，产品的使用效果与广告宣传相差太远，各方面均低于期望值，三项比例均为30%左右。可见化妆品行业的顾客满意度很低，产品真正的功效并不理想。

（11）在化妆存在的烦恼方面，大部分人的烦恼是化妆经验不足，觉得化妆步骤复杂。或是化妆达不到自己所期望的化妆效果。可见如果对于化妆知识加以很好的宣讲，会有更多的大学生参加的化妆的队伍中，也将大大提高化妆品的销售。

（12）对于化妆品，大学生也提出了许多具有代表性的意见和看法：男士化妆品过少、性价比太低、使用效果不显著、品种太过复杂、假货太多、化学成分要少，做到利大于弊、效果要与广告相符、简单好用。

四、结论

1）大学城大学生化妆品消费容量吸引力大，主要消费者为女生，男生消费潜力有待进一步挖掘。

2）大学生在选择化妆品品牌时对品牌口碑比较看中，喜欢选购品牌形象好的产品。

3）大学生化妆品消费对于短期利益的关注比较大，尤其喜欢现场打折的促销方式。

4）大学生消费观念日趋成熟，对化妆品的品牌形成忠诚度多是由于其适合个人肌肤。

5）大学生选择化妆品时对于化妆品的质量和价格比较关注。

6）大学生选购化妆品的渠道比较集中，多数于超市和商场购买。

五、建议

根据以上调查分析，商家在校园中的营销策略我们建议应分为三个阶段：第一为形象宣传阶段。第二为形象维护阶段。第三为诱导购买阶段。具体的讲就是让消费者先听说这个品牌，然后再让他们了解，最后才是使他们产生购买行为。

前期谈到了把女生做为突破的重点，然后带动整个校园消费。因此商家可以先

推出一系列有针对性的活动，如pop宣传海报设计大赛，产品标志征集大赛等等。二是利用参赛的作品，影响其他学生。在评出奖项后，在学校再次举办获奖作品展览活动，并且在今后的宣传中，可以张贴这样些作品，这样可以节省宣传海报制作费用，而且由学生制作的宣传画在审美方面更接近学生消费者，更容易被他们接受。

一系列的活动过后，将进入品牌维护阶段，这个时期学生已经对商家的品牌产生初步的印象，维护阶段就要加深这种印象，我们建议，每周在学校进行一次化妆品知识讲座。在搞讲座的同时，在校园内应该经常设立宣传点，在宣传点上摆设产品样品，进行现场讲解，现场化妆，并在宣传点上摆出印有商家品牌介绍的宣传板。

最后的阶段则是诱导购买阶段，这一阶段是直接体现效益的阶段，我们要提出足够的购买理由让消费者产生购买行为。根据调查问卷分析我们了解到学生中贪小便宜的心理广泛存在，所以在促销活动中可以采取入户派发样品的宣传手段，派发样品并不局限于化妆品本身，也可以赠送一些化妆用具，如简易睫毛夹，小镜子，化妆盒，化妆袋等等，让消费者收到实在恩惠。在学校经常进行促销活动也是必需的，我们建议在学校的超市设立销售点，这样学生足不出户就可以轻松购买到产品。 在“在购物影响者”的身上，商家也要花一定的工夫，在分析中我们谈到了男友和女伴在购买决策中起到的重要作用，同时提醒我们在发放宣传单或赠品时不应忽略了男生寝室，并且在宣传过程中，鼓励他们以礼物形式送给自己的女朋友或好朋友。在营销过程中，我们要让消费者积极融入进来，无论是搞宣传活动还是促销活动，都应该鼓励学生消费者积极的参与。