时间：2023-11-26 17:26:05
2009年，智旗品牌营销策划机构协助盘龙云海，对品牌、渠道两方面进行重振，从品牌形象重塑、媒介策略调整、渠道全面整顿、终端精耕细作四大层面实施“品牌年轻化工程”，最终用了一年的时间，把“OTC产品平均生命周期只有8-10年”的业界公论变成了一纸空论，不仅实现了品牌回归第一宝座，还用实实在在的销售数据，书写了品牌老而弥坚的长青神话。
一、品牌年轻化——改变排毒养颜生命轨迹的“换颜”革命
重登王位，让排毒养颜胶囊这个民族品牌实现二次腾飞，是一个庞大而系统的工程。盘龙云海从品牌审视开始，对排毒养颜胶囊进行了一次旨在使其焕发活力的“品牌年轻化革命”，给排毒养颜胶囊这个具有排毒养颜功能的产品彻底换了次“颜”。
1，品牌审视：形象老化的排毒养颜胶囊
通过对品牌综合运作分析，智旗认为：品牌定位模糊、品牌形象老化、营销系统守旧，是排毒养颜胶囊出现种种问题的根源。前两大问题可归结在传播层面，具体表现在：
1、 形象老化。其广告片风格一向是“形象普通的演员+光影简单的视觉画面+生硬的症状、疗效、治疗诉求”，在观众心目中造成形象陈腐老化的印象和感觉。
2、 品质感低。不管是消费者还是销售人员，都反应这个品牌比较“土”，缺乏些品质感，这也被认为是城市终端难放量动销的原因之一。
3、 人群定位模糊。其传播诉求涵盖男女老少，形成一种中性的品牌定位。因此会导致消费者理解偏差，导致消费人群以中老年人为主，无法打动和吸引年轻人群，尤其是年轻女性的关注。
4、 核心诉求模糊。当其它品牌纷纷以自身的差异化，抢占排毒养颜胶囊的份额，甚至被恶意攻击“排毒养颜伤肠道，有副作用、依赖性，排毒养颜胶囊却没有提出一个明确的核心诉求与之区隔。3大症状、10多年持续旺销、品质与疗效、“排、解、调、补”理论，这些，都早已说过了。
5、 说教多、互动少。纵观这些年的广告传播，一直强调将内容强力灌输给消费者，虽然坚持了传播的连续性，但更多是一种重复说教，而忽略了日益变化的消费者的感受。
6、 高认知、低购买。排毒养颜胶囊的广告用了3年没多少变化，随着发现感、说服力大大降低，销售力也必定被减弱。尽管产品知名度、认知度都很高，但购买性却处于弱势。虽然很多人知道产品，但就是不愿尝试购买，这正是排毒养颜胶囊所面对的现实。
营销层面也不容乐观，二三级市场铺货率低；一级市场终端管理缺位；部分区域市场被对手做大……种种现象表明，排毒养颜的营销系统存在以下问题：1、渠道分销乏力；2、营销架构与机制设计不合理；3、营销队伍的激励、控制不到位；4、营销战略与政策的制定有所偏差；5、OTC队伍工作浮于表面。一言以蔽之，就是“营销系统处于疲软状态”。
上述问题，或直接或间接地影响到品牌系统化运作，也许某些问题在排毒养颜胶囊“一家独大”的时候并未凸显，或者造成的影响不大，但市场在变、消费者在变、竞争对手也在变，经过10多年的演变，这些早已成为品牌发展的桎梏。品牌重塑、营销机制改革，是排毒养颜胶囊不得不直面的现实。
2，品牌战略：由新人群定位启动品牌年轻化工程
经过系统的分析，造成排毒养颜胶囊销量下滑的核心问题在于：品牌形象老化！我们需要对排毒养颜胶囊进行全方位的品牌重塑，使这个老品牌重新焕发青春。那么，针对排毒养颜胶囊原来的品牌策略，是全部推翻重来，还是皮毛层面的修修补补？这是我们需要慎重思考的问题。
任何策略的出台都不能脱离产品本身，这一点对OTC产品尤其重要。在对排毒养颜胶囊的产品功能、适用人群和实际购买人群进行科学调研和深度分析后，智旗认为：应该对排毒养颜胶囊的目标人群做阶段性调整，以新的人群定位为切入点，全面启动品牌重塑工程！对品牌策略进行全方位调整。包括从品牌策略和媒介投放策略进行全面调整。
关于阶段性人群定位，我们最终把目标先锁定为18-35岁女性。选择她们，是因为这部分人群有排毒养颜的需求，有实实在在的购买力，有家庭采购权……而最主要的，是因为这部分本该购买排毒养颜胶囊的人群却因为嫌产品“老土”而没有购买。她们，可能是排毒养颜胶囊新的利润增长点！
在此基础上，排毒养颜胶囊的阶段性目标人群做了个两年规划：
第一步：2009-2010年，聚焦18-35岁女性，引入李晓璐为品牌代言人，同时提出了“非简单排毒”的核心概念，以“排毒+养颜”、“减毒素，加漂亮”、“毒素减一点，漂亮加一分”为品牌支撑，在对传统媒体资源进行重新分配的基础上，追加了网络互动平台和移动媒体，并从高空到地面、从渠道到终端，全面更新品牌形象。
策略执行不到六个月，即从终端传来喜讯：来购买排毒养颜胶囊的年轻女性比之前增加了20%！排毒养颜胶囊品牌重塑革命首战告捷。
第二步：2010-2011年，在继续对18-35岁女性进行渗透的同时，把年轻男性也纳入主要目标受众（这一人群虽然没有养颜的需求，但却有消除便秘的需求），并追加香格里拉形象大使扎西顿珠为代言人，与李晓璐一起，共同承担起进一步提升品牌形象的重任。
在这一阶段，分别从排毒观念、消费者深层心理和策略可行性分析三个层面出发，盘龙云海投入了大量的人力物力，进行了可能是其广告史上规模最大、最细致贴身的消费者专项调研，共对20000多名消费者进行了多角度、深层次的研究，方式涉及传统问卷调研、座谈会和网络调研，样本涵盖全国68个城市。最终，挖掘出了一系列的客观事实：
消费者认为：生存环境会造成毒素在身体内的堆积（97.1%）
消费者认为：自己身体内有毒素（87.5%）
消费者认为：有必要经常给身体排排毒（96%）
消费者认为：不规律的生活方式（54%）、不健康的饮食（33%）、过大的心理压力（20%）下，需要给身体排排毒
消费者认为：通便是排出体内毒素最有效的方式（80%）
消费者认为：通便可以达到排毒的目的（80%）
消费者认为：通过排毒可以部分达到减肥的目的（83%）
消费者只知道排毒这个说法，而对更进一步的排毒知识不了解（86.7%）
绝大多数消费者会在愧疚心理的驱动下，考虑借外力给身体排毒（77.4%）
关于排毒，绝大多数的消费者认为防胜于治
……
基于三次调研的结果，智旗将本阶段的策略确定为：对消费者进行排毒知识的深度教育，纠正错误的排毒观念，同时引导正确的排毒观念。
当智旗策划拍摄出来新的广告样片出来后，客观、严谨的盘龙云海决策层立即召集战斗在第一线的市场人员对片子进行评估。随后即进行了投放。
3，品牌战略总结：品牌年轻化是全方位的年轻化
为了给排毒养颜胶囊成功“换颜”，使其真正走上品牌年轻化的道路，盘龙云海从高空到地面、从传播到终端、从策略的提炼到概念的表达，给排毒养颜胶囊来了一次大换血——
年轻、时尚元素的引入：
1、 改变以前广告片中只有中老年人、没有年轻人的形象，分阶段引入李晓璐和扎西顿珠作为新的品牌代言人，对我们年轻的目标人群进行说服
2、 核心概念层面，针对年轻人群的消费需求，在不改变原有诉求（便秘、痤疮、色斑）的前提下，聚焦并适度放大产品“养颜”的功能，吸引年轻女性的注意。紧接着又从年轻人群典型的生活方式（加班、熬夜、喜欢夜店、饮食没规律等不健康的生活方式）切入，以更年轻时尚的表现方式，向目标受众传达排毒养颜胶囊他们也需要的信息
3、 媒介层面，根据年轻人群的信息获取途径，适当削减了央视的媒介投放，而将重要资源配置给湖南卫视、东方卫视、浙江卫视等黄金卫视，同时开拓网络互动平台和楼宇电子媒体，不仅更贴近年轻人群，而且用年轻人更喜欢的方式跟他们沟通
4、 传播层面，配合电视广告，围绕品牌年轻化这个核心，让智旗策划对所有物料和宣传品进行了更新，让排毒养颜胶囊随着李晓璐年轻时尚的形象传遍大江南北
经过一年多的品牌重塑和提升，我们非常欣喜的看到，排毒养颜胶囊已经逐步摆脱了品牌老化的运行轨迹，开始了它充满生机的二次腾飞历程。我们期待这个曾经创造了奇迹的民族品牌，在新的征途上再续辉煌！
二、排毒俱乐部会员招募—— OTC活动原来可以这样做
1，换个思维做OTC活动
OTC类产品的地面活动，一直是非常难做的。
药品有其严肃性，关系生命，不能动辄像快消品那样买赠促销。说到底就是一句话：OTC活动是“说（传播）”了就不能做，做了不能“说”。也正因为如此，在OTC领域鲜见即叫好又叫座的地面活动。
处于品牌重塑期的排毒养颜胶囊，需要一个全国性的地面活动来让高空传播落地。同时，为了回馈消费者对排毒养颜胶囊这样一个民族品牌的信任和喜爱，也需要一个由头来启动。在这种情况下，智旗策划了“排毒健康俱乐部会员5晚6日云南行/海南行”活动。
2，操作层面，分步执行
1、 利用排毒养颜胶囊药材基地——楚雄丰富的旅游资源，与楚雄州政府和全国大型旅行社合作，面向全国向排毒健康俱乐部会员发出征召令，会员可获邀参加5晚6日的云南行活动。（云南地区的排毒俱乐部会员则享受5晚6日海南行的活动）
2、 传播层面，不仅充分整合企业网站和旅行社的网站资源，还配合活动专门拍摄了一条云南行的活动宣传片，在会员比较集中的重点市场进行投放。考虑到年轻人群——上班族的生活习惯和媒体接触习惯，重点选择公交车内的移动媒体、楼宇媒体和网络媒体作为主传播手段，以求最大可能的接触目标人群。
3，用负责任的态度对待每一个广告行为
早在策划云南行活动时，盘龙云海就习惯性地在内部做了个小型调研，对活动的效果进行预估。活动得到同事们的一致认可，甚至有很多公司内部员工都表示要参加。
活动执行下来，排毒养颜胶囊不仅在销量上有了明显增长，而且品牌形象、用户关注度、媒体关注度等各项指数也有了明显改变：
排毒养颜胶囊云南行活动的成功，首先取决于企业强大的执行力和活动本身的吸引力，还取决于企业对每一个细微环节严谨、负责任的求证态度。
三、做有生命力的创意——颠覆OTC广告创意“潜规划”
排毒养颜胶囊不仅具有排毒的功能，还有养颜的功能，这一点在产品名和审批功能中都有体现。但遗憾的是，在以往的传播活动中，排毒养颜胶囊都是以“排毒、便秘药”的身份出现，而“养颜”这一极具号召力的功能基本被淡化！
1，尊重产品事实
2009-2010年度李晓璐《“减毒素，加漂亮”篇》
15秒主要提升品牌形象：改变排毒养颜胶囊以往“症状图解”的广告片风格，表现上适当弱化症状，尤其是关于便秘的症状，塑造新颖、“类化妆品”的品牌形象，在央视、黄金卫视播放。
30秒主要进行深度说服：继续症状诉求，并对症状作一延展，在不落品牌形象的基础上，对消费者进行较深层次的说服，在二三线城市的地方台播放，拉动二三线城市的购买需求。
旁白
15秒：简单排毒我反对！有减有加，才是健康排毒。排毒养颜胶囊，减毒素，加漂亮，解决便秘、痤疮、色斑。排毒+养颜，奋斗为容颜！盘龙云海药业
30秒：简单排毒我反对！有减有加，才是健康排毒。排毒养颜胶囊，减毒素，加漂亮，解决便秘、痤疮、色斑。毒素减一点，漂亮加一分，便秘、痤疮、色斑，快消失！毒素减减减，漂亮加加加。排毒+养颜，奋斗为容颜！排毒养颜胶囊 盘龙云海药业
2，解决4大问题
智旗策划拍摄的广告片希望解决的4大问题：
1.提升品牌形象，聚焦品牌精神。重塑排毒养颜胶囊时尚、独特、正面的品牌形象，并把排毒变成过程，把养颜变成结果，迎合并满足女性“美丽、健康、时尚、自信”的精神期许。
2.明确品牌定位（品牌精髓）。既立足排毒，又跳出排毒，淡化排毒的过程，放大养颜的结果，完成从单一功能层面到“功能+精神”层面的提升。
3.明确排毒养颜的核心诉求。即产品能有效解决“色斑、痤疮、便秘”等问题。鉴于女性感性意识较强，过度渲染便秘等症状容易引起反感，损害品牌形象。因此，我们的创意表现要充分考虑这一点，避免恶俗。
4.拉动销售。
3，广告片是如何解决这4大问题的？
1．解决品牌形象提升的问题——请时尚、自信、富感染力，并有大众知名度的女星李晓璐为代言人，通过独特的创意表现，将产品信息正面传达出去，整条片子简洁大方、格调高雅。
2．解决品牌定位问题——突破药品常规，不再粗暴地从症状切入，简单告知受众有“色斑、痤疮、便秘”等问题 “用排毒养颜胶囊”，而是在理性的症状诉求基础上，糅合进感性因素，突出“养颜”这一排毒结果，告知女性：我们的产品可以让你容颜美丽、健康。
3. 解决核心诉求问题——从审批功能上看，排毒养颜胶囊横跨两大市场品类：美容养颜类和改善肠胃类。所以我们首先从反对“简单、粗暴的排毒方式”入手，把“色斑、痤疮、便秘”这3个症状拔高、提炼成“排毒+养颜”的概念，以明确区别于其它产品（只清肠排毒的主诉求），接着进一步指出：排毒养颜胶囊减毒素，加漂亮。明确我们的核心诉求。
4、解决拉动销售的问题——旁白方面，用“拒绝简单排毒”、“解决便秘、痤疮、色斑”、“减毒素、加漂亮”这些指向性、煽动性极强的话引导消费，并给出解决之道；表现上，则从符合女性审美角度的感性层面入手，双管齐下，拉动销售。
4，尊重目标受众心理事实
2010-2011年度李晓璐、扎西顿珠《常常排毒篇》
本着对消费者负责的原则，在拍摄第二条广告片之前，盘龙云海就第二年度策略和新的广告片创意进行了调研。结果发现了几个具有启发意义的消费者心理事实：
第一个心理事实：86.7%的消费者知道排毒这个说法，但对排毒没有更深一步的了解
第二个心理事实：97.1%的消费者认为食物不洁、睡眠不足、生活不规律、压力过大会造成毒素在体内的堆积
第三个心理事实：96%的消费者认为自己体内有毒素，并且应该经常给身体排一排毒
第四个心理事实：77.4%的消费者在吃完不利于健康的美食后、加班熬夜后心理上会有“负疚感”，并想通过排毒补救一下
基于以上心理事实，盘龙云海确定出2010-2011年度传播方向，并拍摄了更加到位的广告片：
1、对目标人群进行更具体、更深入的排毒知识教育
2、变“出现症状治疗”，为“常常排毒”，引导目标受众经常给身体排毒的意识
3、针对目标受众的潜在认知，明确经常排毒的几种场合
4、合理延展症状，扩大使用范围
5、加强目标受众对排毒养颜胶囊的需求驱动
6、在年轻女性的基础上，追加年轻男性为主诉求人群
7、塑造排毒专家形象，进一步提升品牌形象
5，策略实施层面
1、 吸引目标受众关注——我们知道，饮食不规律、工作压力大、睡眠不充分、运动量不够是上班族典型的生活状态，而这些不健康的生活方式正是造成毒素堆积的幕后推手。通过对二者关系的揭示，来吸引目标受众的关注。
2、 引导目标受众使用——通过将“需要排毒”的情况具象化（饮食不健康，生活无规律，加班熬夜……），来唤醒目标受众“身体需要常常排毒”的观念，引导他们常常排毒。
旁白
饮食不合理，生活无规律，毒素堆积在体内，可能出现便秘、痤疮、色斑，脸要天天洗，身体也要常常排毒。排毒养颜胶囊，饮食不健康，来两粒，熬夜有毒素，来两粒，肠胃不通畅，来两粒，排毒养颜胶囊，排出毒素，一身轻松，专注排毒15年。你有多久没排毒了？其实男人也需要排毒
四、网络互动平台——排毒养颜胶囊的战略新阵地
1，有时候，用什么方式说比说什么更重要
这种逆常规的情况还真让排毒养颜胶囊碰上了。
中国有句不登大雅之堂的大白话，叫做人怕出名猪怕壮。这话用在企业和产品上同样适用。也是，树大招风，没办法的事。
排毒养颜胶囊作为排毒概念的开创者，自1995年问世就迅速蹿红，随后，一大批跟进者迅速介入。在鱼目混杂的混战当中，难免会有不良企业混淆视听，对排毒养颜胶囊进行诽谤中伤。即使到今天，只要在地址栏中输入“排毒”、或者“排毒养颜”，首先跳出来的除了不同品牌的“排毒养颜胶囊”外，就是各种关于“是否有副作用”的负面信息。
不良的竞争者成功的在善良的消费者心中埋下了一枚雷。
被泼了脏水，盘龙云海药业过去并没有采取积极的应对措施，而是过于相信清者自清。在这种低调的“容忍”态度下，口碑、销量受影响自然是顺理成章的事。一时间，排毒养颜胶囊这个完全称得上民族瑰宝的产品，被部分不明真相的消费者打入冷宫。
盘龙云海药业授权智旗策划启动网络互动工程，正本清源，对横飞的负面信息进行清理，告之消费者真相，以正视听。
2，把握目标人群的媒体接触方式
启动网络媒体，还因为排毒养颜胶囊的阶段性人群定位。
我们知道，现阶段排毒养颜胶囊的主要目标人群是年轻人，而年轻人群对网络的依赖程度甚至远远超过传统的电视、报纸媒体。在这种情况下，排毒养颜胶囊要拉动年轻人群的购买，网络媒体肯定是绕不过去的方式。而十几年来，排毒养颜胶囊一成不变的媒体方式是央视+报版，根本无法有效接触到年轻人群。
本着最大可能接触目标受众、并准确的向他们传达信息的原则，在充分考量年轻人群媒体接触习惯的基础上，我们为排毒养颜胶囊量身打造了新的媒介方案——
1、 媒体选择：变央视主打为黄金卫视组合，在高收视率栏目进行广告渗透；削减报纸平面的投放，增加流媒体和户外媒体；另外再单独列出一块预算，搭建网络互动平台，全面接触目标人群。
2、 设计网络互动平台：门户网站保证传播广度；网站联盟精准覆盖目标人群；EPR覆盖网络外环境；线上线下活动相互呼应，保证参与热度；设置趣味游戏对品牌及功能进行提醒，同时提升知名度和美誉度。
在对媒介方案进行了调整后，不到六个月的时间里，网络人群（主要是年轻人群）对排毒养颜胶囊的关注度提高了165%，女性人群关注度提高了20%，排毒养颜胶囊针对年轻女性的传播取得了阶段性胜利。
五、策划背后的思考——
从盘龙云海排毒养颜看老品牌如何重回第一宝座
一个15年老品牌，出现销售下滑，是品牌生命周期的必然规律吗？回答是否定的。根本原因在于，由于多年来疏于对品牌进行维护、更新，无论是传播还是营销，都处于无所作为的状态，品牌出现自然老化。具体表现在：品牌形象老化，消费者流失，终端、渠道失控……等等
要想改变现状，必须进行变革，变革的核心，就是品牌重塑——重新塑造盘龙云海排毒养颜胶囊的品牌认知、品牌形象、品牌个性。调整产品价格，重塑产品供应链价值，重新打造一个具备执行力的营销系统。盘龙云海重新梳理出新的战略思路，并将其命名为“品牌重塑王者归来”系统变革工程。2009年9月18日，召开“盘龙云海王者归来”全国市场工作会议及经销商会议，全方位的品牌重塑工程，拉开了帷幕。
具体而言，盘龙云海的品牌重塑工程，包含以下四个策略层面的系统推进：
策略一：打造新的营销系统，强化营销驱动力
在品牌重塑工程中，打造新的营销系统是非常关键的一环，通过价格管控、渠道扁平化，重新对渠道进行梳理，重构产品供应价值链，实现了厂家与经销商的共赢。
与此同时，短短3个月之内，从无到有，建设了一支近700人的OTC终端队伍，开始对全国数万家药店终端进行直接维护。
策略二：不断挖掘新的消费者，获得成长空间
作为一个15年的老品牌，盘龙云海首先面临的消费人群老化，主力消费群以45岁以上人群为主，随着排毒产品的选择多样化，忠诚消费者流失严重。
要重整市场，首要的便是找到新的消费者，于是，将眼光瞄准了25—39岁的年轻一代，在第一阶段的出传播中，推出“排毒+养颜，奋斗为容颜”的传播口号。
在第二阶段品牌推广中，推出“你有多久没排毒了？”巧妙地唤醒目标消费者的需求。
策略三：重塑新的品牌个性，激活品牌张力
多年来，排毒养颜胶囊一直延续以三维展示症状的诉求，品牌形象开始老化，品牌个性模糊不清。通过品牌重塑，我们赋予排毒养颜胶囊专业、活力、自信的品牌个性，使品牌与目标人群无缝对接。
策略四:改变传播媒介组合，释放强劲爆发力
——题记
（一）不想平淡
我曾固执地喜欢秋天，喜欢它的萧条的色彩；喜欢她丰硕的果实；喜欢它对新生命的孕育。张开手臂，我们很轻易地拥抱了天空，而始终没有力量解析自己。这就是来自自然的力量点缀了生命的光辉。脚印可以浮浅而无痕。而那个并非轻而易举的步伐是我们在希冀中抬起在坚实中踏下的风景。
一路走来，不断有岁月风情地撩起自己的裙纱。而属于天空的思想与手臂始终保持着生命的态度与年轻的纯真。云淡风轻的日子里不需要有一棵永恒的树做为成长的思念与生命燃烧的见证。默默走过不要忘了随手拽来的树叶。在用脉络毕露的情怀与日渐枯黄的躯体体验生命的颜色。青春的姿态在自己的生命里和天空的黄昏里是永远的风景。而只有岁月温情的吻痕才能肯定它是否收藏了你的风景。所以，我们的脚印努力踩在天空大地、青春生命的同时不要忘了漫过岁月诱人的胴体，溶进它挑剔的记忆。
不要固执地认为在某个年轻的生命里某个青春的梦想某个辉煌动人的日子是生命中万众曙目的特写。所有的路所有的驿站所有的港湾所有的思念所有的情怀都是细碎的不可名状的神经组合成的故事。而故事是云的动作风的颜色阳光的感受与黄昏的哭泣声，总是会在岁月的风尘中灰飞烟灭。
音乐的手只能惊悸神经的狂欢。不愿有一首歌，一个故事，一段记忆，一个梦想抛弃生命痴情的脚步。
梦想不能平淡。因为它是生命最终寻找的颜色；
年轻不能平淡。因为它是生命里最绚丽最灿烂最记忆深沉的颜色；
岁月不能平淡。因为它是生命中不断演绎的离奇变幻的历史轮回的颜色；
生命不能平淡。因为它是你的手伸向了天空伸向了黄昏伸向了那片美丽……
（二）年轻的姿态
在希腊神话中美少年纳喀索斯不喜欢任何女子。只是痴恋自己水中的影子，最终无法忍受这煎熬，纵身跳入湖中。从此与影子朝夕相伴。年轻不是给自己看的，生命不是给自己看的。纳喀索斯的姿态不是年轻的天空里唯一演绎的轮回故事。风度的天空是云划过了记忆，是晚霞带走了色彩，是弦音割断了手指时在冥冥之中的思想。燃烧自己是生命生长的细节又是年轻的雕塑不断铸就时的素描。
流星天使
在爱的怀里
伸展夜幕
而一片叶子正对
秋天说
你的夜空是我的情人
我的归宿是摇曳的飘飞
那最后的生命
便是我最美丽的时候
那日我记得
黄昏的光托起我的躯体
我深深的知道
我的脉络是季节对我的抚摩
黄昏对我爱的深沉
使我不得不抛弃
树给我的夜静之后的私语
我的埋没
是在流星划过天际的时刻
那日
秋风正急
黄昏不在
——《诉说秋叶的黄昏》
诗的情怀是生命里最具永恒的短章，一个故事的生成与忘却都是随手丢弃的岁月在土地里生了根。年轻的思想是用诗堆集的爱情。在爱情里狂恋的童话是梧桐树下风窃窃私语的痕迹。花不知不觉地开了，年轻的永恒开始行走。如花瓣般一片一片开始挤兑空气，占有一片芬芳的空间。
寂寞的天空里行走平淡的脚步，让平淡的语言倾诉平淡的姿态。平淡的年轻平淡的岁月。而思想释放的能量是无限的轨迹飞翔在不存在的空间里最终生成辉煌的元素。年轻的姿态是手臂飞扬又落下的风度。一瞬之间的弧语言了执著的追求是随意的动作丰富的情怀。
年轻的姿态是梦想海的声音在博大与深邃里澎湃于激扬；年轻的姿态是自己飞翔的天空绚丽了翅膀，丰富了云彩，点燃了希望；因为年轻。可以举首望月而遥想未来的声音；因为年轻。可以端详岁月碾碎时间的悠然表情；因为年轻。可以展开翅膀追寻希望留下的痕迹。
（三）爱情的言语
还记得那年的秋天那年的雨季。自己在淅沥的雨中冰凉爱情最后一道风景。雨水流经躯体的痕迹洗不清狂热的热度而渐渐将希望细心收藏。好让你在轮回经过的地方捡起我给你留下的素笺。
爱如流星在刹那间璀璨在刹那之间消失。这便成了永恒的记忆摆放在年轻最显眼的地方。于是自己便孤独成了你生命中永远也不注目的树。独自经受风尘的日子枯萎的岁月，一直认为黄昏是天空的天使，云是梦的天使，爱情是年轻的天使。在生命的颜色里，爱情成了最美丽最灰暗最显眼又最不容易让人察觉的忧伤，最终忧郁成了一棵孤怜的树寂寞的天空空荡的屋子封闭的思想忧伤的弦音。
“爱如捕风，你想注定要离散的风吗？”
——《圣经》
风无形的姿态语言了爱空灵的样子只存在于记忆。在流泪的黑暗里生命的颜色不尽地透明，透明如那年雨季的雨滴，洗刷了爱情的灵魂。浪漫如梦的影子没有拉起岁月的手最终让岁月摆放在阳光的阴影里。
远方的天空是爱的思想。洞穿了愁绪洞穿了忧郁。
佛曰：前世的500次回眸注定了今生的一次相遇。
不可名状是爱的颜色在生命里。佛前的千百次回眸只想看清爱情的颜色在年轻里有几许忧伤几许欢欣。风的痕迹注定它将模糊你的眼睛拽走你的思想，最终让轮回告诉你日夜思想的答案。
无法感受爱存在的痕迹，只有自己将灵魂贴近窗口看你的影子演绎了青春。雨季里的记忆伤口一样疼痛，牵引着思绪走在了心海无边无际的尽头。在生命的颜色里，爱情是蓝色的，想念是无色的，思念是透明的。
爱情的颜色是我在昨日生成的那棵风景树不尽地凝望不尽地思想不尽的孤独。
爱情的颜色是雨中流动的记忆淹没我的阳光浸湿了我的记忆泣沥了我的路途。
爱情的颜色是回首间风的语言雨的情怀你的无助我的无奈。
哦！爱的颜色，生命的颜色。
（四）关于梦想
在天空下生长的风景是思想里的元素不断组合无尽分裂所得出的梦想。梦想如心灯般在薄雾中劈开一片通往天际的路。这是孤灯夜下思绪的灵动不再辜负年轻的样子，而让年轻有了路途有了晴空有了梦想，这不是弗洛伊德梦的解析，而是实实在在的在年轻的驱动下为了接近梦想而不断追求的步伐。
夜来了，梦想并没有熄灭。她静静地站在夜幕深处。深情地注视你的眸子，你的追求你的执著。不论是花间的忧郁抑或是云间的洒脱，都会将有梦将你的思想死心塌地的钟情。梦想的颜色是丰富多彩的，梦想的颜色在夜空里是光亮辉煌的，如在冥冥之中的一片心灯，指引了一程无尽无渊的航程。总喜欢在孤灯空荡的屋子里遐想，好让自己的手指最终有了穿破窗棂的欲望伸向那片朝思暮想日夜追寻的云。
梦想的颜色是无尽无休瞬息变幻的色彩。在生命里，它紧紧地抓住神经的躯体，一程一程地伴随生命流向岁月流向辉煌流向生活。这不是空洞的情怀占有了充实的生活，而是丰富的情愫填充的思想的色彩。亦不是狂痴的妄想侵夺了现实的空间，而是深沉的语言亲吻了可人的灵魂。
保持灵魂的洁净，不想邪念。
——《圣经》
这是生活最终的姿态吗？生活可以平淡得雪地一样出奇，而灵魂绝不能没有任何色彩。
我知道时空有一个洞
只有用隔世的目光才能穿越
视觉总是依赖着光线而存在
可是安妮
透过那些光
你就看见在陌生的场景下游历的我是另一个你
我们一起逝去
然后我们重生
一个洞口在黑暗隐没了
另一个又被发现
如此我们长久的诉说
苍白的生命如何沉没于那些苍白的爱情
如果心里藏着一些眼泪，为什么不感觉一下它的流动呢？
——安妮宝贝如是说
梦想是一个又一个的轮回。一个轮回湮没，紧挨着就会有另一个轮回重生。如此思想的沉沦又再生，使梦想的样子插上了翅膀，奔向彼岸。梦想在灵魂中就该像一朵烟花，在夜幕中有一刻的美丽，然后坠落。
（五）关于生活
生活没有秘密。它只是岁月最钟情的宠物，不断重复着人生的容颜。从一个故事的开始到另一个故事的结束，生活仿佛如同脚下的土地一般给予了人生一页纯白无暇的素页。给人生一片堆积的利益一个焚烧的欲望一个玷污的归宿。生活没有姿态。只有存在的死灰一样的方式，而人生有自己的容颜与不断演绎的银幕。两者合一，就是激情与飞扬抑或与沉沦与堕落。
善待生活。就要细心感悟每一片无名的树叶在风中飘落、摇曳、亲吻土地，最终化为灰土。
善待生活。就要认真凝望天空的每一片云朵在天幕里舒展，卷起而又灰飞烟灭，云淡雾尽，留下晴空一片。
善待生活。就要熟悉又洞悉每一张熟悉或陌生的容颜里的快乐、忧伤、灿烂认真、灰暗诚实。
宿命给予的时间，是生活最动人的舞姿。感激生命的存在与燃烧。不是感激亚当与夏娃手中的那片叶子，而是感激躯体里流动的灼烧的澎湃的血液。
期待与永远，认真与诺言。不是生活行走的见证，梦与理想，爱与灵魂，美丽与忧伤，灰暗与微笑，是生活一个轻易的动作感染了你，我，还有他。
生活是行走的向上的追寻的燃烧的。
“哀莫大于心死，心死则一切惘然”
生活的颜色是血液的颜色，没有人能抓住飞翔的岁月。却总是有人会拥有生活的棱角。生活是自恋的。自恋的生活把自己交给了那些伸出双手的人们。伸开双手是岁月挡不住的围墙，伸开双手是青春里永恒的梧桐。
生命的颜色是自己的，是语言的交融是年轻的流动。不想平淡是思想的召唤与呻吟。给了年轻给了自己给了生命的颜色；年轻的姿态是自己的，是为所欲为的空间与人生的财富缓慢中展放；爱情的语言是自己的。快乐也好，忧伤也罢。只要有记忆，无论是演绎、停止、封藏或者忘却，沉沦、堕落；梦想是自己的。是行走岁月的路途里结满了樱花挂满了丁香；生活是自己的。是自己看自己飞翔。
体轻松的市场策划者们十分清醒地认识到，体轻松产品实质上是针对女性的新一代排毒养颜保健品，如果沿袭同类产品的操作方式，很难激起波澜。但市场是存在空隙的。任何产品都不可能占领所有的市场和顾客，也就是说，只要找到自己的优势，同样可以找到自己的市场。这就要求产品概念的定位应准确、明晰、独特。
体轻松产品的功效特点：体轻松产品的主要成分是膳食纤维素，它能诱导肠道内有益菌的大量繁殖，对改善胃肠道功能有极好的效果，有利于人体健康。
同类产品的概念定位：排毒养颜胶囊的主题是“排出毒素，一身轻松”；芦荟排毒胶囊针对排毒养颜胶囊提出“排毒肠动力，美颜新主张”的口号；清之颜提出“双层排毒”新概念。它们之间并没有严格区分，都是倡导“排毒养颜”。
通过和同类产品的比较，体轻松最后确定自己的定位：体内环保。随着年龄的增长及外界因素的影响，人体内的垃圾和毒素日益增多，如同自然界的环境受到污染一样——这些毒素和垃圾造成人体机理失去平衡，对健康产生极坏影响。伴随着这一认知，“体内环保”概念的产生也可以说自然而然。同时将“膳食纤维素”摇身一变成为“体内平衡因子(DFF)”，更加通俗、明确。
就这样，体轻松产品的概念已初步形成。
与“排毒养颜”的概念比较起来，“体内环保”的提法还是比较独到的：首先是自然界的环保观念已深入人心，广大民众都知道其利害关系。再次，“体内环保”这一概念在国内最先提出，可以先声夺人，达到出奇制胜的效果。第三，体轻松产品具有改善胃肠道功能，对便秘、肥胖、色斑等现化文明病有一定的预防作用和疗效，且克服了“排毒养颜”产品的某些副作用。 目标定位：瞄准强势群体
要想取得成功，必须研究市场和消费者行为，明确谁是该产品的消费者，他们的购买原因，有哪些因素会影响他们等等。这些都是关系到新产品能否顺利地进入市场并取得绩效的重要因素。
仔细比较排毒养颜胶囊、清之颜和芦荟排毒胶囊，它们的主要消费对像是25至40岁的白领阶层。特别是排毒养颜胶囊已在消费者心目中形成了极好的口碑效应。
体轻松的主要功效是改善胃肠道功能，对便秘有明显的作用，这就决定了它所面对的消费者市场。据国家卫生部门报告显示，我国自然人口中患有不同程度的便秘的人群高达64%，其中占总人口10%的老年人几乎都患有习惯性便秘，白领阶层便秘患者达68%。
那么谁是体轻松保健品最理想的消费者？这是我们做消费市场调研的所要解决的主要问题。当时有两种看法：一是中老年女性，一是白领女性。这两种观点各有道理：选择以中老年女性作为目标市场的理由是她们产后肠道肌肉松弛，同时对精制的碳水化合物和少量的纤维食品的摄入是现代中老年人的通病，所以她们最容易发生便秘问题，。坚持另一种观点的人认为，白领女性消费者市场已被开发，不用再做市场培育工作，同时她们比较重视保健和美容，而且她们在生活和经济方面独立性强，购买潜力巨大。
经过权衡利弊和市场调查分析，最后确定以都市白领女性作为产品的目标消费群体。 广告造势：提升消费需求
新产品要上市，而且是保健品，如果不做广告，肯定是没戏，但是如何策划广告方案呢？
公司的现实情况：市场业务人员的素质普遍不高，而且没有经过专门的培训。更令人为难的是，公司的广告预算费用不高，显然是没有多少钱来打广告。
目标市场：由于人力、财力方面的限制，公司决定在山东市场做一个新产品上市的“演习”，济南成为首选目标市场。
消费心理分析：“不看广告，看疗效。”正反映了我国消费者的心理特点。在保健品市场，尽管消费者的观念有了较大的改变，但他们仍普遍把保健品当药品，消费者最关注的是疗效问题。同时白领阶层愿意追求年轻态、美好，而且易受周围环境影响。因此，体轻松广告的一个重要内容就是重视疗效的宣传。
广告策略：女性消费者的心理相对脆弱，只要能提出一点点合理的消费理由，她们便会趋之若鹜。因此，广告要制造声势，投其所好。
经过一番精心策划，第一轮广告创意方案推出了：“‘轻松快车’悄然抵达本市”、“世上无烦事，只要体轻松”、“DFF，引爆今年最轻松的话题”、“瞧，做女人就该神采飞扬”、“DFF，仅仅是个轻松的话题？”等等。
在上市篇“‘轻松快车’悄然抵达本市”的广告文案中，采用平实的语言，并没有着重讲“体内环保”概念，只是点到为止，但消费者急于了解什么是“体内环保”。广告刊出的当天，商共接到近百个咨询电话。
同时，又推出了几篇软性广告，如“体轻松，体内环保问题专家”、“肠道畅通，一身轻松”、“轻松点点，风采年年”、“平衡体内，珍视生命”等。
经过第一轮广告宣传，近20天的时间，投入不到五万元的广告费，经销商的第一批20万元的货已告售罄。
市场启动的速度很快！
第一轮广告宣传基本上完成了市场“蓄势”工作，并且将产品的概念比较“模糊”地传递给消费者。第二轮广告宣传在产品概念上大做文章，将消费者的胃口提升到一个新的高度：“地球要环保，保内要环保”、“体内环保，现代都市人急待解决的问题”、“体轻松与体内环保”、“排毒？体轻松，体内环保专家”等等。对“体内环保”这一概念的阐述加强了。这样，消费者基本上能清楚了解并接受“体内环保”的概念，市场“造势”工作基本成功。
第二轮广告推出还不到20天，经销商已开始进第三批货了。
在济南的排毒养颜产品市场竞争中，虽然体轻松产品没有撼动排毒养颜胶囊、芦荟排毒胶囊、清之颜的市场地位，但毕竟在激烈的市场竞争中闯出了一条新路。
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——写给年轻的心，写给慢慢苍老的容颜
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还记得年幼时的伤疤
那是我不曾忘记的痛啊
母亲眼含泪水包扎着伤口
嘴里满是怜惜与温柔的言语
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母亲起早贪黑地张罗饭菜
慰藉我们天真可爱的心灵
太阳洋溢着久违的微笑
闪耀着母亲年轻貌美的容颜
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母亲温柔的声音悄悄漫入耳帘
娇斥了我们懒懒的床眠
继而替我们穿衣叠被
鸟儿在窗外欢快地哼着小曲儿
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洗脸刷牙漱口
一家人其乐融融共享早餐
鸟儿掠过窗檐
留下了一串串问号驾云欢飞
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清晨，叶尖上挂着的露珠
宛若珍珠般晶莹剔透
把世界夹带温馨的情怀
透析得淋漓尽致、如梦如幻
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如今轻狂，20岁
一个多么让人留恋的青春
还未懂得真诚的守候
就已爬上了我依旧痴疑的脸庞
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心慢慢变老，我们学着去演习微笑
抬头看看天空
心里边学会了慢慢去承受、
承受我们伤不起的流年
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母亲也没了昔日的情怀
渐渐衰老了年轻的容颜
可呵护我们的心依旧如初
岁月多变的心迁移不了曾经的情
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憔悴的云儿，懒洋洋地飘着
温柔的阳光从云缝里探出了头
噗嗤噗嗤的瞅着母亲渐渐老去的容颜
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仓促的风
掠过了千古的隧道
年轻的心
隐藏了曾经遥远的秘密
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在某个蓝色梦飘过的方向
也只能向年迈的母亲道声“晚安”
夜，蔓延着多情的气息
押韵了这一个美好的季节
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月儿乘着云艇缓缓归去
向着流星划过的方向
为母亲遥寄一份美好的祝福
夏日加载完毕用的是轻颜相机APP。轻颜相机主要功能为实时脸部微调，支持定制化保存五官模板，滤镜搭配妆容，营造多样化的整体拍照氛围，实时美颜。
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（来源：文章屋网 ）
1、青枝绿叶：①青绿色的枝叶，多指生长茂盛的树木。②比喻年轻。
2、花红柳绿：红红的花儿；绿绿的柳条。形容春天明媚的景色；也形容颜色鲜艳多彩。
3、绿女红男：服装艳丽的青年男女。
4、绿肥红瘦：绿：指叶；红：指花；肥：长得旺；瘦：枯萎。草木绿叶茂盛而花朵却萎凋稀少。形容暮春景色。
5、砌红堆绿：形容春日花木繁荣的景象。
6、牡丹虽好，终须绿叶扶持：扶持：扶助。比喻再好的事物也要有个帮衬。
7、柳绿花红：形容明媚的春天景象。
8、桃红柳绿：桃花嫣红，柳枝碧绿。形容花木繁盛、色彩鲜艳的春景。
9、橙黄桔绿：橙子黄熟，桔子还绿。指秋天宜人的景色。
10、绿林豪士：指绿林中本领出众的人物。
11、霜凋夏绿：犹言冬去春来，谓时光的流逝。
12、粉白黛绿：泛指女子的妆饰。
13、花花绿绿：原指花草树木鲜艳多彩。后来形容颜色鲜明多彩。
14、橙黄橘绿：指秋季景物。
15、绿林豪杰：指绿林中出众的人物。
16、绿林好汉：绿林：古代山名；在今湖北省大洪山一带。原指聚集山林反抗封建统治阶级的人们。
17、披红挂绿：披：穿着。穿着鲜艳的服装或带有喜庆气氛的装饰。
18、穿红着绿：形容衣着鲜艳华丽。
19、惨绿少年：惨绿：浅绿，指服色。()原指穿浅绿衣服的少年。后指讲究装饰的青年男子。
20、绿酒红灯：形容奢侈豪华的享乐生活。
21、柳绿桃红：形容美丽的春景。
22、绿林大盗：指聚集山林的强盗。
23、绿暗红稀：形容暮春时绿荫幽暗、红花凋谢的景象。
24、绿草如茵：绿油油的草好象地上铺的褥子。常指可供临时休憩的草地。
25、牡丹虽好，全凭绿叶扶持：比喻人不管有多大能耐，总得有人在旁协助。
26、纷红骇绿：纷：纷披；红：指红花；骇：散乱；绿：指绿叶。纷披散乱的红花绿叶。形容花草树木随风摆动。
27、说白道绿：说长道短、信口雌黄。
28、脱白挂绿：脱去白衣，换上绿袍，谓初登仕途。
29、朱颜绿发：指青春年少。
30、回黄转绿：树叶由绿变黄，由黄变绿。原指时令的变迁，后比喻世事的反复。
31、绿鬓朱颜：形容年轻美好的容颜，借指年轻女子。
32、绿林强盗：指山林的强盗。
33、施绯拖绿：形容衣衫不整。
34、视丹如绿：丹：红。把红的看成绿的。形容因过分忧愁而目视昏花。
35、大红大绿：谓颜色浓艳。
“ 梦后楼台高索，酒醒垂幕低帘。去年春恨却来时，落花人独立，微雨燕双飞……”那一段本该寂静无声的年华，你轻轻走过 ，扰乱了一池江水，打湿了一地繁花，尽管今黄昏暮日青丝成霜，我仍记得：当时明月在，曾照彩云归。
——题记
“ 梦后楼台高索，酒醒垂幕低帘”雨打芭蕉，泪滴弦音思缈，日暮楼台，佳人含影幢幢，帘幕低垂，顾首寒风凄凄。一场初见、一袭妖娆，一遇倾心，一朝沦陷。当汝顾首独盼楼台，忆起了谁梦里的容颜，你是否还记得那年庭院里的公子少年、红颜佳人。
红颜埙歌，纸醉金迷，姹紫嫣红好不妖娆，未料一朝寒雨，姹紫嫣红都化作了断井残痕。桃花落尽，一世嫣然，细雨吻过粉红色的桃瓣，颤抖着隐于泥土，再美的芳华亦会逝去，是故、如此，任尔如花美眷，亦不敌似水流年兮，荣华邂逅，不过一场酒醒梦空。手执香笺轻触，岂知泪几壶，在美的梦境终会醒来，酒醒寒风渗窗，只剩帘幕低垂，三层罗衣，未到秋，凉却渗心间。都说不遇、便可不念，不念、便可不痛。相遇、无悔，失去、无悔，凡事一场大梦，只是为何却要醒来。
“去年春恨却来时，落花人独立，微雨燕双飞”去年的离愁别恨又涌上了心头，年年落花同，只是这一场酸涩是为何？是丢失了什么，还是什么空了？细雨亲吻过妖娆的粉瓣，慢慢地渗入泥土，门前双燕翩然闯过雨幕，亦是我之所盼，只是，这种不离不弃留得住多久，来年落花他们是否还在。
意气风发的少年，可知！无尽风雨暗伏下的晴空万里；可知！满目疮痍覆盖里的姹紫嫣红；可知！瘠空腐烂渲染中的纸醉金迷。妖娆妩媚的佳人，谁知？浮华背后的泪滴成殇；谁知？倾城容颜后的心酸苦楚；谁知？嫣然一笑下的心事千均。这场落花是予我的一场参悟，如今唯我独伫，才识愁滋味，廊前的双飞燕，自由飞舞于雨幕中，美丽了亦灼伤了我落寞的瞳孔，似曾相识的样子，他们可识愁滋味？
“犹记小苹初见，两重心字罗衣，琵琶弦上说相思”梦里佳人着着月白的心字罗衣款款而来，衣襟留香，步生莲，手执香笺，眼垂波，黯淡了三月的桃花。走过那年的姹紫嫣红，只留一抹绯桃依依，入了眼、存了心。楼台上、垂柳下，处处留下了你的幽娆倩影，曲水里、云彩上，处处氤氲着你的音容笑颜，挥之不去，只得在梦里思顾、倾诉。
亭台高阁，丝音袅袅，多少次，你倚栏对月，低眉颔首，素手轻拨，弹唱着我写的轻词小调，我举杯轻酣，在美人佳曲的温柔里沉醉，忘了今夕是何夕。垂柳茵茵的绿堤边，有你怀抱琵琶樱唇亲启的模样。嫣然的绯桃树下，有你手执香笺娇羞满面的模样。曲水上，有你与明月共舞妖娆朦胧的身姿……
“当时明月在，曾照彩云归”银月朦胧，自楼台边、垂柳上、曲水里轻轻流泄，模糊了我早已干涸的双眼，记忆亦变得模糊，唯有你越来越清晰明朗，如今，汝可知，我的入骨相思。在回首，梦亦难留，如花美眷，似水流年，韶华近白首。红尘语，明月依稀，一心相随，投生天涯，均不过痴妄。你我都只能像这黄昏的花儿，在雨中憔悴、凋零。
美酒香醇，邀月对酣，醉人沉沦。明月投照着彩云，我又一次踏过落英缤纷的明月桥，你怀抱着琵琶，独倚在一袭轻纱笼月辉映的曲栏上，一瓣瓣嫣红落满了肩头，挚手相看早已凝幕过千万便的眉眼，心有千言万语，无奈泪先留。佳人如斯，几多妖娆，而我再次在你的温柔里醉倒。
青梅煮酒，月下拥，美人一笑，暗彩霞。花间对月，独思量，彩云暮归，自相忘。我踏便河山万里，只有你是我眼中的天下 。我负尽天下愁断白头，不过你红颜一笑。
洗面看似简单，其实是一个很有学问的护肤程序，绝非一块肥皂加点水那么简单。尤其现在，皮肤随着气温变化，加上外在环境，容易集结灰尘及细菌，阻塞了毛孔就更麻烦，清洁工作更显重要。每个人的肌肤都有自己的特点，所以要针对不同类型的肌肤，有正确的方法和秘诀，才能把你的脸洗得健康又亮丽!
洁面品选择基本法则
洁面喑喱比较合适油性皮肤使用，皮脂分泌旺盛是油性肌肤特点，且容易长痘痘，但由于肌肤弹性好，老化情况不容易产生。若为了洗掉面上的油污而用力揉搓，反而会更加刺激皮肤，使痘痘情况恶化。
方法：洗面时，将洗面奶放在掌心上搓揉起泡，再仔细清洁T字部位，尤其是鼻翼两侧等皮脂分泌较旺盛的部位。长痘的地方，则用泡沫轻轻地划圈，然后用清水反复冲洗20次以上。
小秘诀：油性皮肤洗脸时在热水中滴几滴白醋，能有效地清洁皮肤上过多的皮脂、脱屑和尘埃，使皮肤光洁美观，并减轻毛孔阻塞。
洁面泡及洁面乳比较合适中干性皮肤使用，原本就属于干性肌肤，常因冷风或暖气等外在因素，使水分流失而变得更加干燥。如果任由这种缺水状态持续，很有可能就变成敏感性肌肤，所以要多加注意才可。
方法：洗面时应以适量洗面奶清洁，再用温水仔细洗净，如果干燥缺水的情形一直没有改善，必须先停用泡沫洁面产品，改用乳霜状洁面产品。
小秘诀：热水会使肌肤干燥缺水，尤其对干性肌肤，会造成更大的威胁。理想的水温是32℃，最热也不宜超过35℃，当肌肤干燥缺水的情况非常严重时，应避免使用干毛巾擦拭，只需用面纸轻轻吸干水分即可。
如果你是混合性肌肤，同时具有出油与干燥的部位，因此，一方面容易因为肌肤干燥而角质增厚，一方面又因为容易出油而长青春痘，眼睛周围也因为干燥缺水，小细纹更加明显。
方法：若用油性肌肤专用的洗面奶，只会使干燥区域更加干燥；但若选择洁净力较弱的洗面奶，又有洗不干净的疑虑。因此，要解决这种肤质的清洁问题，应针对干燥部位选用保湿性的洗面奶才是上策。
小秘诀：贪方便的话，市面上都有好多方便洁面的产品，一般都适合各种肌肤。
新仪器深净肌肤
男性皮脂腺的问题已是老生常谈，毛孔里的深层污垢和油脂、黑头可没那么容易搞定，尤其油性肌，别只满足于基础洁面，科技美容时代，仪器洁面方为正解。过去我们只能花重金去顶尖美容院体验的护理疗程，如今也平民化了，用美容新仪器来对抗角质和黑头，绝对事半功倍。
纳米洁面仪：从欧洲舶来，专门被研发来解决毛孔顽污，细致到纳米级的纤维刷头，通过旋转打圈的方式更新角质层，用不同速率交替按摩毛孔，通过巧劲将污垢从毛孔中推挤出来。深层清洁，并扫去油污、黑头和暗黄，效果是普通洁面效果的4倍之多!
蒸汽美容仪：日系美妆推崇的蒸汽美容仪对抗鼻尖黑头很有一手，它运用微热的水蒸气打开毛孔，配合温和洁颜品，轻轻松松把污垢“请”出，立现光洁。整脸的老废角质也能顺势洗净，最后再蒸一蒸脸打开毛孔，后续保养品的吸收效果可提升80％。
Tips 为仪器配对产品
不要以为拥有一枚仪器就可忽略洁颜产品的选择，仪器配搭的洁面产品，在质地方面要特别注意：
洁颜油要充分按摩并打湿后才能起到清洁作用，洗面奶和洁颜膏则要利用双手或起泡球制造出幼滑的泡沫再配合仪器使用。
避免使用含有“去角质颗粒”的洁颜产品，这些颗粒在人手的揉搓下能轻柔去除角质，在机器作用下则会成为伤害肌肤的元凶。
蒸汽美容仪的使用顺序在洁面前和洁面后，意在打开角质通道。洁面时切勿使用，以免错误吸收洁面成分，引发肌肤问题。
新成分为洁面加料
洁颜品成千上万，挑选时只需记得一句“对症下药”。针对痘痘、黯沉和干燥等美容顽疾所研发的美容成分年年更新，洁颜产品自然也不落人后。
洗颜方面，建议“油皮”人士采用不含油脂的凝胶状洗面产品，彻底洁净毛孔，清理皮肤自生的堆积物。另外还需准备一支磨砂类洁面品，某些品牌利用杏桃核碎粒和火山灰白砂、红豆粉或者魔芋颗粒充当磨砂剂，颗粒进化到非常细小的程度，轻松去除肤表的老废角质。干性肌敏感肌最好还是试试白米、火山泥、黏土之类的焕肤面膜，每周