暗示效应范文

暗示效应篇1

在某种场合下，有什么话语不能明说，一个眼神，一个动作，甚至包括摇头和点头，都能传递一种信息，达成一种默契，这叫肢体暗示；或者旁敲侧击，旁顾而言他，把真实意图掩藏一二，让人去意会和感悟，这叫语言暗示。总之，暗示的类型很多，只要发挥到了妙处，就会形成一次次饶有趣味的对话。还有一种暗示也不得不说，那就是心理暗示。它与前者不同的是，暗示的接受方有时处于被动的位置，情绪容易在他人无意识或有意识的暗示下波动跳跃，但有的时候又处于主动的位置，即不用另一方暗示，仅由自己的心理活动来完成事情的开始与结局。不过，无论在哪一种情形下，心理暗示都会对人产生巨大的推力，人的很多成功与失败、喜悦与烦恼，都会或多或少、或明或暗受到它的掣肘、纠结与牵引。

我们先说“被动”心理暗示。是人就有“自我缺陷”，这就给外部留下了暗示的空间，在此影响下，人的感情、观念以及行为方式，得以在一种下意识里发生改变，这就是所谓的“被动”心理暗示。这类暗示涵盖面很广，几乎可以涵盖生活的方方面面。就说职场，不少人潜力的张扬或压抑，都是在一个特定的心理暗示中凸现出来的。举个例子，有个女大学生，毕业后供职一家企业。所学专业对口，她也自认为会有所作为，遗憾的是，事与愿违。为什么？她有抱负，但老板更喜欢溜须拍马的人，而这一点又正是她无法做到的，因此，她看到的总是老板不屑一顾的目光。于是她就很强烈地感觉到了，这儿不是她的用武之地。这种感觉就是一种心理暗示。不久，这个大学生跳槽到了另一家企业。新老板对专业人才有一种如饥似渴的偏好，她的潜质就很快浮出了水面，只用两年时间，她就成了一个高层管理者，一个企业不可或缺的中心人物。这里，老板的态度传递了什么信息？当然是欣赏与信任，而这些反馈给这个大学生的就是一种美妙的心理暗示，它变成了一种积极的推力，也改变了她的行为趋向。换一句话说，她先后遇到了两个老板，前者的暗示，她收获的是失望；后者的暗示，她获得的是尊严。不同的暗示，也就产生了不一样的结果。当然，这只是一个“被动”心理暗示的个案，它所涉及的范畴远比这宽广得多。

我们再说“主动”心理暗示。以“自我感觉”为主，判断一个事物或坚守一种信念，不轻易受到来自外部的干扰，直至某种目标得以实现，这就是所谓的“主动”心理暗示。古希腊有一个神话，塞浦路斯王子比马龙用白玉雕刻了一尊少女雕塑，名为葛拉蒂雅。他真心地爱上了这个少女，每天都要深情观赏和亲吻，从不在意别人的非议，久而久之，他的痴情终于打动了爱神，雕塑变成了真人。这虽然只是一个神话，但也说明强烈的心理暗示有助于实现自我。后来美国心理学家罗森塔尔结合这个故事和自己的试验结果，提出了一个理论，叫“比马龙效应”。我们不得不承认这个中文译名有传神的功效，比做龙时，我们会变成龙；比做马时，我们会变成马。当然，如此阐释，纯属是按图索骥，但主动心理暗示的力量却可见一斑。就说谈恋爱，如果你觉得一个女孩或者一个男孩很可爱，你就应该有坚定的自我暗示：她（他）就是自己的另一半！倘若你连暗示自己的气概都没有，那么，你就等着她（他）成为别人的另一半吧。这类故事很多，有的人用一生念想一个人，有的人用一生懊悔一件事，其实都是在为当年的某个时刻缺少了暗示的勇气在“赎罪”。所谓为昨天的伤心流今天的眼泪，恐怕指的就是这一状况。

当然，我们也不能过分地夸张了暗示的作用，无论“被动”或者“主动”的心理暗示，于每个人而言都有积极和消极两层意义。如果你受到被动暗示时，一味地趋附，那你将会迷失自我，人生难免总会在“幼稚”里撞撞跌跌；如果主动的心理暗示脱离了你的实际操控力时，仍一路狂奔，你就会头破血流。只是一匹马，你却奢望成龙，暗示再强烈，那也是竹篮打水。总之，巧妙而恰当地运用暗示的力量，它会为我们的人生“画龙点睛”，反之，则会成为我们生活的负累和挥之不去的麻烦。

暗示效应篇2

关键词 暗示；营销活动；包装；偶遇价格

在日常生活中，人不可能每时每刻去反思自己，也不可能总把自己放在局外来观察自己。正因为如此，每个人便会借助外界信息来认识自己。个人在认识自我时很容易受外界信息的暗示，从而常常不能正确地认知自己。在适当的暗示下，消费者个人就会服从群体的观点和行为。心理学中，在无对抗条件下，用含蓄、抽象诱导的方法对人们的心理和行为产生影响，从而使人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见，使其思想、行为与暗示者期望的相符合，这种现象称为“暗示效应”。那么如何在营销活动中正确地运用暗示效应达到促进销售的目的呢？

一、包装暗示

包装是与消费者接触最广泛、最频繁的视觉形象。商品包装设计在诱导消费、提高商品竞争力、建立品牌方面起着重要作用。在质量、价格相差无几的情况下，独特的包装可以在0.25秒左右（购物者观察每一种商品的时间）决定消费者是否会从无意转向有意注意，从而吸引消费者的视线和兴趣，进入消费者的选择范围。人们消费心理的差异性，决定了商品包装必须能吸引特定的消费群体产生预期的购买行为。因此，在对商品包装进行设计时，必须针对不同的消费者群体进行设计。包装设计只有把握消费者的心理，迎合消费者的喜好，满足消费者的需求，激发和引导消费者的情感，才能够在激烈的竞争中脱颖而出。例如：某品牌灌装茶叶使用的是寿星托寿桃形状的铁罐，暗示喝茶有延缓衰老，延年益寿的效果。

二、偶遇价格

1.概念解析

人们经常是用以前看到的锚定价格来形成他们新的价值判断，而这些以前的锚定价格与他们的决定也是不相关的，他们从看到锚定价格之时才开始调整他们的想法并最后作出决定。人们会对之前看到的许多商品的价格保留一个短暂的印象记忆，并且会将这些价格与自己打算购买的商品的价格做出一个比较判断，这些印象记忆影响了后来的购买判断，这就是偶遇价格效应，即不在顾客购物计划之列的其他商品价格会影响人们的支付意愿。如果消费者在购物环境里看到的商品价格都是很高的，那么消费者的潜意识里会认为：这个购物环境里都是高价商品。潜意识里提高了心目中购买产品的参考价格。结果是：较高的参考价格，抬高了消费者心里的价格预期，增加了消费者随后的购买可能性。举个例子：你打算去百货商场购买一双鞋子。刚进入商场，你注意到大门口瑞士名表专柜正在销售瑞士某名牌手表，橱窗里摆放着醒目的广告，上面69999元的标价令人咋舌。虽然你并不曾打算买这款天价手表，但它昂贵的价格会不会对你购买鞋子的心理价位产生影响呢？

设想另一种情况，进入店门，你便看到大厅里摆放着一排桌子，上面零乱地堆放着一些服饰，POP广告上写着“夏装清仓，一折销售，19元起”。虽然你对这些过季的衣服不感兴趣，但它低廉的价格会不会对你购买鞋子的心理价位产生影响呢？

第一种情况下，消费者或许会接受价格500元的鞋子；而在第二种情况下，消费者对价格200元的鞋子都会觉得太贵。那些看似无用的价格信息对消费者的决策过程产生了影响。

2.营销活动延伸

偶遇价格还可以在很多营销活动中出现。比如拍卖行，第一件拍品如果成交价很高的话，那么将会影响档次拍卖活动后面所有的拍品的成交价。

同样道理：零售商在设计产品目录时，由于消费者最后接触到的那个偶遇价格对他们的支付意愿影响最大，我们选择把昂贵的商品放在前面几页，而在后面的目录中放置价格相对较低又正是消费者想买的商品，借此激发他们的购买欲望。另外，还可以在企业网站上以悬浮广告形式引入相关产品或其他类别产品的广告信息，使得消费者无意中受到悬浮广告的价格暗示，从而利于网站商品的销售。例如，当消费者打开浏览器登录当当网购买图书时，一个标明“366元起”的特价旅行套餐（含机票和酒店）的广告弹出，这个价格对于单次旅行来说并不高，但对于图书来说却是相当昂贵。虽然是不同类别的产品，但偶遇价格的暗示效应依然在发挥作用，那些注意到这则旅行广告的消费者对图书的价格敏感度会在不经意间有所降低，使得他们可能会购买更贵一些的图书，或者接受比他们的预期贵一些的图书价格。

此外，一些超市经常在收银机周围摆满了引发顾客购买冲动的价格便宜的小商品，其实不妨尝试着摆放一些不很引人注目的高价商品，以便让消费者为买到价格适中的商品而感到欣慰。

三、广告暗示

1.语言文字暗示

在许多情况下，我们都可以感受到来自语言的暗示。比如，广告语对顾客的暗示作用，有时我们可能记不住这个广告的影像，但却会因为一些很有说服力的广告语而对该产品产生极大的注意，这些注意都是一种无意识的行为，是语言暗示的结果。一遍遍地宣传在人的潜意识中积累下来，当人们购物时，人的意识就会收到潜意识中这些广告信息的影响。例如：葛优为“神州行”做广告的台词“我相信群众”，暗示了神州行的到了广大群众的认可。

2.画面暗示

消费者的周围广告无处不在，那些形态各异的静态的画面也影响着消费者的潜意识。例如：在寒冷的冬季，一幅马尔代夫明媚的阳光下有着白色沙滩和清澈海水的海上小屋的广告画使消费者不由得心生向往之情。另外，有一些产品不方便直接表述其功能和用途，那么使用具有暗示性的图片同样具有良好的效果。例如：一款名为BIBY BOY的水果味的安全套的广告，仅仅是三个发色不同的美女吹鼓了几种不同颜色的安全套，简单、雅致的表达的表达方式与产品功能的指向营造出精致的性暗示效果。

四、结束语

暗示效应篇3

什么是皮格马利翁效应

远古时候，塞浦路斯王子皮格马利翁喜爱雕塑。一天，他成功塑造了一个美女的形象，爱不释手，每天以深情的眼光观赏不止。看着看着，美女竟活了。

1968年，两位美国心理学家来到一所小学，他们从一至六年级中各选3个班，在学生中进行了一次煞有介事的“发展测验”。然后，他们以赞美的口吻将有优异发展可能的学生名单通知有关老师。8个月后，他们又来到这所学校进行复试，结果名单上的学生成绩有了显著进步，而且情感、性格更为开朗，求知欲望强，敢于发表意见，与教师关系也特别融洽。

实际上，这是心理学家进行的一次期望心理实验。他们提供的名单纯粹是随便抽取的。他们通过“权威性的谎言”暗示教师，坚定教师对名单上学生的信心，虽然教师始终把这些名单藏在内心深处，但掩饰不住的热情仍然通过眼神、笑貌、音调滋润着这些学生的心田，实际上他们扮演了皮格马利翁的角色。学生潜移默化地受到影响，因此变得更加自信，奋发向上的激流在他们的血管中荡漾，于是他们在行动上就不知不觉地更加努力学习，结果就有了飞速的进步。这个令人赞叹不已的实验，后来被誉为“皮格马利翁效应”或“罗森塔尔效应”。

于是，皮格马利翁效应也被总结为：“说你行，你就行，不行也行；说你不行，你就不行，行也不行。”

效应案例：海伦在这家外贸公司工作已经3年了，国际贸易专业毕业的她在公司的业绩表现一直平平。原因是她以前的上司胡悦是个非常傲慢和刻薄的女人，她对海伦的所有工作都不加以赞赏，反而时常泼些冷水。一次，海伦主动搜集了一些国外对公司出口的纺织品类别实行新的环保标准的信息，但是上司知道了，不但不赞赏她的主动工作，反而批评她不专心本职工作，后来海伦再也不敢关注自己的业务范围之外的工作了。海伦觉得，胡悦之所以不欣赏她，是因为她不像其他同事一样奉承她，但是她自问自己不是能溜须拍马的人，所以不可能得到胡悦的青睐，她也就自然地在公司沉默寡言了。

直到后来，公司新调来主管进出口工作的Sam，新上司新作风，从美国回来的Sam性格开朗，对同事经常赞赏有加，特别提倡大家畅所欲言，不拘泥于部门和职责限制。在他的带动下，海伦也积极地发表自己的看法了。由于Sam的积极鼓励，海伦工作的热情空前高涨，她也不断学会新东西，起草合同、参与谈判、跟外商周旋……海伦非常惊讶，原来自己还有这么多的潜能可以发掘，想不到以前那个沉默害羞的女孩，今天能够跟外国客商为报价争论得面红耳赤。

点评：其实，海伦的变化，就是我们说的皮格马利翁效应起了作用。在不被重视和激励、甚至充满负面评价的环境中，人往往会受到负面信息的左右，对自己做比较低的评价。而在充满信任和赞赏的环境中，人则容易受到启发和鼓励，往更好的方向努力，随着心态的改变，行动也越来越积极，最终做出更好的成绩。

我来说说：我也受到过这种“暗示”

皮格马利翁效应其实体现的就是暗示的力量

你有过这样的经历吗？本来穿了一件自认为是很漂亮的衣服去上班，结果好几个同事都说不好看，当第一个同事说的时候，你可能还觉得只是她的个人看法，但是说的人多了，你就慢慢开始怀疑自己的判断力和审美眼光了，于是到了下班后，你回家做的第一件事情就是把衣服换下来，并且决定再也不穿它去上班了。

其实，这只是心理暗示在起作用。暗示作用往往会使别人不自觉地按照一定的方式行动，或者不加批判地接受一定的意见或信念。可见，暗示在本质上，是人的情感和观念，会不同程度地受到别人下意识的影响。

人为什么会不自觉地接受别人的影响呢？其实，人的判断和决策过程，是由人格中的“自我”部分，在综合了个人需要和环境限制之后做出的。这种决定和判断就是“主见”。一个“自我”比较发达、健康的人，通常就是我们所说的“有主见”、“有自我”的人。但是，人不是神，没有万能的“自我”、更没有完美的“自我”，这样一来，“自我”并不是任何时候都是对的，也并不总是“有主见”的。“自我”的不完美、以及“自我”的部分缺陷，就给外来影响留出了空间、给别人的暗示提供了机会。我们发现，人们会不自觉地接受自己喜欢、钦佩、信任和崇拜的人的影响和暗示。这使人们能够接受智者的指导，作为不完善的“自我”的补充。这是暗示作用的积极面，这种积极作用的前提，就是一个人必须有充足的“自我”和一定的“主见”，暗示作用应该只是作为“自我”和“主见”的补充和辅助。表面上看，有些积极暗示似乎起着决定性作用，其实，积极暗示对于被暗示者的作用，就像是“画龙点睛”。换句话说，如果你不是那块材料，再多的暗示也无济于事。

除接受“暗示”之外，还要树立独立完整的“自我”

心理暗示发挥作用的前提是“自我”的不完善和缺陷，那么如果一个人的“自我”非常虚弱、幼稚的话，这个人的“自我”很容易被别人的“暗示”占领和统治。

暗示也有消极的方面，那就是容易受人操纵、控制。心理暗示发挥作用的前提是“自我”的不完善和缺陷，那么如果一个人的“自我”非常虚弱、幼稚的话，这个人的“自我”很容易被别人的“暗示”占领和统治。这种人的人格本身，就存在着严重的依赖倾向。

所以，皮格马利翁效应虽然会对你的生活产生积极或者消极的影响，但是千万不要盲目地相信它，完全被它所左右。因为外界的鼓励或是批评是每个人都必须要面对的问题，如果总是因为别人的态度而改变自己的话，那就永远也不会成熟。

还是说说海伦吧，海伦如今在公司可是跟以前大不一样，活跃的劲头让很多同事都羡慕得不得了。但是后来，海伦遇到了一件事情，差点打垮她的信心。原来是一次跟外商的谈判中，在谈判开始前几分钟，他们才发现自己遗漏了一份很重要的文件，结果对方认为他们的态度不够专业，所以谈判不欢而散，公司也因此损失一笔200万元的订单。事后公司副总问及此事的责任，Sam竟然全部推到海伦身上，说是她的粗心才遗漏了文件。海伦委屈极了：头一天，明明是Sam说他要最后看一下关键文件，他怎么能推卸责任呢？推荐阅读：我们与上司的距离应该保持多远

这是海伦第一次挨训，回家后，她难过了好久，她想不通Sam怎么能冤枉她？明明是Sam的责任啊，为什么会怪到她头上？在海伦的眼里，Sam就是自己的指路明灯，她没有想到在涉及自身利益的时候，平常和蔼友好、从不吝惜自己的赞扬的Sam会这样不讲理。Sam高大的形象在海伦的心中开始瓦解。海伦很失望，很灰心，好不容易建立起来的工作热情又要开始动摇。她开始怀疑，是不是自己本来就不适合在这家公司工作？

不过海伦终究没有辞职，因为不久之后，公司人事变动，Sam又调到别的分公司去了，再新来的上司，既不像胡悦那样老打击她，也不像Sam一样老表扬她，新上司是个理性的人，一切以事实为根据，是就是，不是就不是，也没太多可说的。海伦慢慢也习惯了，渐渐把注意力从别人的态度转移到工作上，这才发现，原先以为做得无懈可击的事情，其实还有很多不完善的地方。海伦也慢慢体会到，其实Sam并不见得认为她如何优秀，只是他的习惯是给别人很多赞美。不过时间长了海伦也就原谅Sam了，也许Sam当时并没有考虑那么多。无论如何，海伦都很感激Sam，因为他的赞美，让海伦从自卑变到自信，积极面对工作，发掘自己的潜能。

暗示效应篇4

暗示在师生情感交流中有特殊的教育功能。教师的爱心、真情、宽容和尊重等对青少年情感发展和整个美好心态的形成，从一定意义上说具有决定性的作用。

1968年，心理学家罗森塔尔和雅各布森来到一所小学，从一年级至六年级中煞有介事列出了一些学生名单，声称名单上的学生都极具潜质，有很大的发展空间。八个月后他们又来到这所学校，惊喜地发现，名单上的学生成绩进步很快，性格更为开朗，与老师和同学的关系也比以前融洽了很多。事实上，这是心理学家进行的一次心理实验，他们提供的名单完全是随机抽取的。通过“权威性的谎言”暗示教师，并随之将这种暗示传递给学生。尽管教师们悄悄地将这份名单暗藏心中，却在不知不觉中通过眼神、微笑、言语、行为等途径，将掩饰不住的期望传递给这些学生，这些学生在受到教师的暗示作用后，变得更加开朗自信，充满激情，在不知不觉中更加努力学习，变得越来越优秀。

古今中外无数事实证明，暗示在师生情感交流中有着重要的作用。那么，暗示，在师生情感交流中都有哪些特点和教育功能呢？根据我们在日常教育教学工作的实践和研究，主要有以下三点：

一、教师的暗示具有隐蔽性的特点，因此给教育到来了易受性的功能

因为暗示一般是通过隐蔽的形式，蕴含于人际交往活动中，让人们在不知不觉的状态中接受情感体验。老师的一个微笑、一句鼓励、一次宽容、一次尊重等都有可能让一个孩子的潜力得到意想不到的开发。

有一次，我去上课发现一个叫小杰的学生不在教室，同学们七嘴八舌地说他可能又在观察蚂蚁上树或者植物生长吧！我安排大家先预习新课，就到校园里寻找小杰，发现他跪在校园的一个角落里拿着一个放大镜聚精会神地对着一片干树叶聚焦，我蹑手蹑脚地蹲在他身旁，一缕青烟从树叶上悠悠升起，他忘乎所以地跳起来大喊：“我的实验成功了。”我赶忙压低声音说：“祝贺你实验成功，我们先去上课，下课再交流你的实验吧！”得到我肯定的小杰非常兴奋，在这节课上表现得异常积极，两次走上讲台为同学们展示他的思考和分析，得到了大家热烈的掌声。根据小杰平时爱观察、喜实验的爱好，课后当我与他谈及古今中外一些科学家的发明创造为人类带来诸多福音时，小杰两眼熠熠闪光，若有所思，像是问我又像自言自语地说：“我能像那些科学家那样发明创造为人类造福吗？”我认真地看着她，肯定地说：“根据多元智能理论，在预备班我已经对你进行了一个学期的观察，我发现你有非常好的观察力、思考力、分析力和创造潜质，今天你已经成功实验了放大镜聚焦引燃树叶，我坚信，在不远的将来，你就会有新的发现和实验成功。只要你能像科学家那样勇于探索和实践，你也能成为科学界一颗明亮的星。”令人惊喜的是，从预备班第二学期到现在初一的一年半里，在老师们的鼓励和期望中，小杰通过努力先后成功实验“太阳能发电”，参与设计“月球探测仪”“多功能护理床”的设计，发明了“收粮机”，利用BASCOM编程知识，开发了三个软件，分别用来解二元一次方程组、解一元二次方程和求n次方根。获得了上海市“科技小达人”“明日科技之星”的光荣称号。

案例中，我在与小杰交流时，针对他当时的实验不但没有批评小杰上课迟到而且还肯定了他的成功，使他获得了被老师欣赏的心理暗示，在课堂上信心大增，不但没有因他的迟到影响教学，而且他走上讲台的智慧展示还给同学们做出了很好的榜样。他的行为也在暗示着同学们任何一种探索都是自主学习的开始，只要积极参与学习活动，谁都可以得到大家的喝彩。这种隐蔽性的暗示效应，在我与小杰谈到古今中外的科学家的成就时，也得到了很好的利用，而且它的易受性是小杰很快就从我的鼓励中，树立信心，开始了他连续不断的探索和实践的成功。

心理学研究发现，12～16岁的孩子正是思维高速发展的最佳阶段。一个人的创造性的发挥和发展需要有两个心理条件：一是“心理安全”，即个体没有受到任何威胁和压力，处于和谐、宽松的氛围之中；二是“心理自由”，即个体没有受到任何限制，可以无拘无束地创新。而这些“安全”“自由”正是通过学校、班级良好的人际关系、温馨的学习氛围、老师的语言和行为等隐蔽性的暗示才能获得。而小杰正是在这样的暗示效应中走向了更高的发展目标。

二、教师的暗示具有间接性的特点，因此给教育到来了开放性的功能

暗示的主要特点是具有间接性，他主要通过被暗示者的自由联想活动，接受其多方面的教育达到开放性的影响效果。其生理基础是在调动大脑右半球的非语言系统的优势功能，充分发挥人脑接受教育影响的巨大潜能，激发无意识的心理活动，产生情感意志方面的鼓舞力量，去接受其多方面的教育影响，达到陶冶情操的深刻作用。

如，我在班级里开展小队日记活动，把学生、老师、家长都编在不同的小队里，每天一个人轮流写当天日记。其中一个家长在日记中写道：上周四，暴雨倾盆，狂风大作，正在上班的我接到女儿哭诉的电话，说在放学回家的路上由于风太大刮落了手中的伞，摔断了伞柄，淋湿了衣服无法回家，现在正躲在校门下避雨。我心急火燎向单位请假，在赶去学校接女儿的路上，发现大雨中女儿和同伴们每人撑着一把雨伞高高兴兴地走着说笑着，而与女儿一起行走的老师头上却勉强的顶着摔坏的伞叶，衣服都湿了一大半。看到此景，不用女儿告诉我，我心里就全明白了。那一刻我感动得不知说什么才好！今天我把这件事记在小队日记里，不用更多的语言，我想家长朋友们一定会明白，我们把孩子托付给这样的老师，我们放心、安心、称心！孩子们，在这里我想对你们说，你们有这么好的老师，一定要用心珍惜这样的情谊，好好学习，要求上进。此时，我更想说，老师，我代表全家人深深地感谢您！

在这个家长的日记后面，有不少家长、学生也因这篇日记写下自己的感言以及与老师们交往过程中的感人故事，还产生了当时情境下以及未来与老师交往的种种情深意切的联想，这种情谊产生了连锁反应，不仅感染更多的学生和家长，同时也在感染和激励着老师。

在教育教学工作中，间接性的暗示效应往往起到了沟通人际关系、传达思想情感、实现交际目的等各方面的作用。教育，重视的是熏陶，是濡染，是以个人的修养、思想、道德、行为来感染他人，以其间接性带来开放性的暗示效应使其受教育者在不知不觉的状态中接受教育，达到“由此及彼”“修己治人”的目标。

三、教师的暗示具有无意性特点，因此给教育带来了愉悦性的功能

暗示主要依赖于学生的无意注意和无意识记。引起无意注意和无意识记是学生感兴趣的心理刺激，由此产生了一种新的愉悦情感体验。

多年来，在进行师爱之情的传递研究中，我深深地感受到教师称呼学生所起到的暗示效应。作为一种教育手段，亲切地称呼学生非常具有情绪的感染功能和特殊的愉悦功能。不少学生十分关注老师给予他们的亲昵称呼，尤其是低年级的学生，当老师唤他的乳名、小名时，他们会感到特别幸福，他们也特别认可这样的老师。原因在于，这种非同寻常的称呼，表明的是你对他的全面的了解，你对他的特殊的关爱，你对他的亲切的呼唤；他从中感受到的不是师道尊严，不是居高临下，不是冷淡漠视，而是师如慈母、校如家园的亲切感，尤其对于那些对环境适应性较弱、对学校缺乏归属感、对他人难以产生认同感的孩子。

我曾有一个比较特殊的学生小丽。

说她特殊，是因为她的行为与其他孩子不同：上课的时候她要么呆呆地趴在课桌上一言不发，要么自言自语玩自己的小物品，老师多次提醒，她总是无动于衷；课外活动时同学们都到校园做游戏，她却一个人躲在远远的角落里看蚂蚁搬家，从来不与他人交往。结果呢？同学们都笑她傻。

与她的家长交换意见时得知她的乳名叫甜甜。

一天下午课间的时候，我发现小丽一个人在教室内转悠，就亲切地问：“甜甜，怎么不出去玩？”

“你怎么知道我叫甜甜？”小丽惊喜地问我，一改平时的冷漠。

“因为我喜欢你呀！”说着，我拉过她的手俯下身看着她的眼睛问：“怎么不和同学一起玩？”

“他们都说我傻，没人和我玩。”小丽的脸上显出无奈的神情，看来，她还是愿意融入这个集体的。

“我们甜甜有这么好听的名字，怎么会傻呢？是喜欢独立思考问题吧！如果课堂上你能抬起头认真听讲，老师提出问题你能大声回答，同学们肯定会给你掌声的。”

“真的吗？”小丽再次惊喜。

“课堂上咱试一下就知道了，”我趁热打铁，“到时候，我一叫甜甜，你一定要大声喊：到！让全班同学都听到，好吗？”

小丽好像从我的鼓励中得到了力量，大声地说：“好！”

从此，小丽敢于在课堂上回答问题了，与同学们的关系也越来越融洽了，学习成绩也有了很大的提高。事隔二十多年了，她一直还和我保持着密切的联系。

心理学表明，人们对自己的名字是非常重视的。在交际中，如何称呼对方就体现着双方的关系亲密程度。称呼的暗示效应是不可小觑的：这个例子里，我称呼小丽的乳名，为的是让她感受到来自他人的温暖，为的是让她获得一种来自母亲般的爱，为的是让她在孤寂中感受到一种亲切的呼唤，为的是将她属于“过去”的美好与今天的坚强连在一起。在特殊的场合、对待特殊的学生适当地叫出学生的小名，会让学生感到特别亲切，起到用智慧培植智慧的良好效应。

师生情感交流中的暗示效应在教育教学中有广泛的运用，它可以通过含蓄的，间接的方式渗透在教育教学的各个层面，是培育学生完善的人格、崇高的道德不可缺少的手段。

当然，暗示所使用的语言、表情、行为、环境等各种方式所产生的效应，常常与受暗示者的性别、年龄、个性特点和知识经验，情绪背景的不同而有所不同，为此，教师在重视情感交流中的暗示效应时，要从多方面去进行研究和探索。如果进行有效利用，会起到其他教育方式不可替代的作用。

暗示效应篇5

文/马兵晨

每种颜色都有它的心理密码；当你准备装饰布置家居环境时，对色彩的搭配应以适应你的感受为前提，因为我们周围的环境和自然界的色彩是丰富多彩的，人们会对各种颜色产生不同的环境心理生理反应。

餐厅不宜用蓝色

传统的蓝色常常成为现代装饰设计中热带风情的体现。蓝色还具有调节神经、镇静安神的作用。蓝色清新淡雅，与各种水果相配也很养眼，但不宜用在餐厅或是厨房，蓝色的餐桌或餐垫上的食物，总是不如暖色环境看着有食欲；同时不要在餐厅内装白炽灯或蓝色的情调灯。科学实验证明，蓝色灯光会让食物看起来不诱人。

橙色给人以生机勃勃、温暖的感觉，能够使人产生活力、诱人食欲，有助于钙的吸收。所以，橙色常用于餐厅等场所，但彩度不宜过高。

客厅少用红色

红色是吉祥喜庆的色彩，但若家中红色过多，会使人感到眼睛负担过重，身心受压，容易出现焦躁感与疲劳感，所以，客厅、卧室很少以红色为主题，一般只作为搭配的少部色调。

儿童房不宜用紫色

紫色，给人的感觉似乎是沉静的、脆弱纤细的，总给人无限浪漫的联想，追求时尚的人最推崇紫色。但大面积的紫色会使空间整体色调变深，从而产生压抑感。建议不要放在需要欢快气氛的居室内或孩子的房间中，那样会使得身在其中的人有一种无奈的感觉。如果真的很喜欢，可以在居室的局部作为装饰亮点，比如卧房的一角、卫浴间的帷帘等小地方。

卧室忌用粉红色

粉红色给人可爱甜蜜的感觉，但其实粉红色易使人心情暴躁，发生口角，频繁吵架，尤其新婚夫妇在粉红色环境中居住一段时间后，容易为小事争吵不休。所以，卧室最好不要使用粉红色调。

淡蓝色和绿色，有一种镇静的效果。它们特别适合用于卧室。

书房不宜用黄色

黄色，可爱而成熟，文雅而自然，使得这个色系正在趋向流行。水果黄带着温柔的特性；牛油黄散发着原动力；金黄色带来温暖。黄色还对健康者具有稳定情绪、增进食欲的作用。但长时间接触高纯度黄色，会让人有一种慵懒的感觉，建议在客室与餐厅适量点缀一些就好，黄色最不适宜用在书房，它会减慢思考的速度。

心理暗示让你找回快乐

文/杨明

换一种思想，也许就能找回最简单的快乐。以下几种心理暗示，值得我们静下心来，细细品味。

懂得放下才能容纳更多。当你生气、沮丧、愤怒了……告诉自己，任何情绪反应都是情理之中的事，把眼前的这些事情放到一边，快乐、宁静才能重新回来。

默默祝福他人会让内心安宁。“爱自己只会让我们更孤独，爱别人才能带来永恒的喜悦。”感谢并祝福生命中遇到的人，喜悦和平和的感觉也会涌上心头。

生活要多些奉献，少些承诺。危难之时有人相助，你会感觉生活充满希望；相爱的人彼此扶持，日子会无比甜蜜……关爱来源于相互的付出，并不需要太多“我保证做什么”的承诺。

让你的脸上洋溢微笑。当别人的微笑跳进视线，你的心情也会“开心一笑”。将心比心，常把微笑挂在嘴边，你的每一天都会有春风拂面。

暗示效应篇6

关键词：心理暗示；教学

中图分类号：G42

1．教育现状的分析

著名教育家陶行知先生曾应邀到某大学演讲，一走上讲台，就拎出一只大公鸡往讲台上一放，抓了一把米放在它面前，可是公鸡惊惶四顾不肯吃。陶先生就按住鸡头“请”它吃，仍不肯吃，又掰开鸡嘴往里塞米，公鸡拼死挣扎就不肯吃。这时陶先生松开了鸡，后退几步，大公鸡徘徊了一会儿，渐渐平静下来，低头吃起米来。

陶先生的这番“表演”，看起来有点难登大雅之堂，但其实很直观地表达出我们当今教育中常见的现象。教师大费苦心、倾尽全力，想尽可能的把知识传授给学生，然而，出来的效果往往不尽人意，学生真正学到的东西其实没有多少。久而久之，学生学习效果差，老师越加投入，换来的只是学生机械式的应付和反感。最终导致老师越教越累，学生越学越少的恶性循环。

如今，知识、信息的增长速度是以前任何一个时期都比不上的年代。而我们的学生大部分都来自城市，自小在资讯充斥的环境长大，接收着各种各样的信息。这些种类繁多的信息，有些是不为我们所熟悉的，有些甚至是我们闻所未闻的，这必将对我们了解学生形成障碍。此外，正在青春期的学生，个人思想发展速度很快，在众多信息的冲击下，思想也会形成很具有个体特点的形式，这也是我们所不能忽视的。所以，作为当今的授业者，时代赋予我们的要求比以前更高了。摆脱传统的观念，锻炼新形势下的创新授课技巧，成了教师们的必修课。

2．心理暗示在教学中的可行性

回顾陶先生的表演，给我们的一个启示就是：教师在花费心思的同时，不能够操之过急，有时候，可能换个缓和点的方式，更容易得到我们想要的效果。而有位哲人说过：“用暗示的方式说出严肃的真理，比直截了当提出更能为人接受。”在教育学生的过程中也是一样，在适当的时候加入一些心理暗示的教学模式，往往会事倍功半。心理暗示指的是在无对抗的条件下，用储蓄、抽象诱导的间接方法对人们的心理和行为产生影响，从而使人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见，使其思想、行为与暗示者企望的相符合。

心理暗示在教育中的应用早有先例。1968年，美国心理学家罗森塔尔和助手们来到一所小学，说是进行一项试验。他们从一至六年级各选了3个班级，对18个班的学生进行了“未来发展趋势测验”。之后，罗森塔尔以赞美的口吻将一份“最有发展前途者”的名单交给校长和相关的老师，并叮嘱务必保密，以免影响实验的正确性。其实，罗森塔尔撒了一个“权威性谎言”，名单上的学生是随意挑选出来的。8个月后，罗森塔尔等对这些学生进行复试，结果奇迹出现了：凡是上了名单的学生，个个成绩有了较大的进步，且性格活泼开朗，自信心强，求知欲旺盛，更乐于和别人打交道。显然，名单对老师产生了暗示，左右了老师对名单上的学生的能力评价，而老师又将自己的这一心理活动通过自己的情感、语言和行为传染给学生，使学生变得更加自尊、自爱、自信、自强，从而使各个方面都得到了异乎寻常的进步。

3．心理暗示在实际教学中的运用

教师在实际教学中运用心理暗示，要注意调动暗示中积极的一面，才能对教学起促进的作用。自我暗示和他暗示是心理暗示的两种方法。

3.1．自我暗示的运用

人表现很多时候是受自己的主观能动性所影响的，“哀兵上阵，能一敌三”就是这个道理。为什么说“态度决定一切”，一个人能否成功，关键在于他的心态。成功人士与失败人士差别在于成功人士有积极的心态。怎样才能使自己具有积极的心态呢？很重要的一个方法就是善于利用积极的心理暗示。例如，在寻求心理咨询的来访者当中，绝大部分的来访者是没有器质性病变的表现，仅仅是心理产生障碍，需要疏导。也就是说这些来访者是不需要进行药物治疗的。但人们有一个固着观念就是“病了，就需要吃药才能够治好。”于是，有些心理咨询工作者，就会开出一些“药丸”给来访者。但其实这些所谓的“药丸”仅仅是淀粉做成的，没有任何治病的效果。然而，很多服用了“药丸”的来访者都会奇迹般康复了。这就是来访者对自己的心理暗示作用。

在教学过程当中，我也曾运用到自我暗示。在砍柴这节综合实践课程当中，很多学生是第一次接触到砍柴这项活动的，对柴刀的运用几乎是空白。虽然，在课程开展的伊始，我对柴刀的结构、使用方法、注意事项等作了详细的介绍。总的来说，学生对砍柴课程是有着非常大的兴趣，也表现出很高的积极性，掌握了技巧后都可以全心投入到砍柴的活动当中去。但在分散开展的过程中，有部分学生还是会表现对砍柴这项活动感到非常吃力。这其中，有技巧掌握还不够熟练的同学，也有对自己信心不足的学生。针对后面情况的学生，技能其实已经初步掌握，只不过缺乏一些对自己信心的触发点。这时候，我会把我的柴刀递给这位学生：“这是我自己挑选过的柴刀，不会太轻，也不会太重，而且很锋利，现在你拿去用吧。”其实，我手上的柴刀并没有什么特别优势的地方。但听了这句话，学生拿上我的柴刀，他的心态自然而然地就会有这么一个想法：我拿到了最好的柴刀了，现在应该能把柴砍好了吧。这就是达到了让学生有一个自我积极暗示的作用。学生砍柴的效果确实有了明显的改善。

3.2．他暗示的运用

他暗示，就是A对B施加的心理暗示。它主要是利用B对A的威望、信任，允许A把某种观念含蓄地传递给自己，从而增进或改善自己的心理状态。教师的气质、教学态度对教学环境的营造有着举足轻重的影响。教师良好的气质会吸引和感染学生，学生会因为想成为教师那样学实渊博的人而奋发学习；教师严谨认真的态度也会影响着学生，使之形成认真踏实的学习态度。

在“三防”实践课程当中，学生所学的知识都是关于如何应对核、生、化武器的知识技能。这些知识都是关乎于每个人的切身生命安全。因此，需要学生以一个严肃，集中精神的态度开展学习。为了让学生感受到这课程的重要性，使学生有一个紧张感。我们会让学生每人都穿上一套迷彩服。这套迷彩服穿上之后，就像一道警示标语时刻在自己身边一样，警醒学生，时刻以一个军人的作风要求自己，时刻保持认真、严谨的态度。另外，我们教师也会穿上迷彩服，上课时的口令、动作都要求与军人一致。目的是建立起一个榜样，让学生看清楚标准的军人的作风是怎样的，使学生在心里面默默地受到影响，自己也自觉地严格要求自己。整个课堂无论学生还是老师都穿着迷彩服，以一个军训的形式进行，在课堂环境，课堂气氛方面，给予学生一个震撼的感染力，学生得到了充分的心理暗示，自然也会严格要求自己。

4．心理暗示运用中注意的问题

心理暗示运用得当，自然会使课堂变得流畅，学生对知识也会变得乐于接受。但我们在运用的时候也要注意，如果运用不当，心理暗示也会产生消极的影响。教师在平常的言语中要注意自己的言辞，是否会对学生产生心理暗示。有时候一些听起来很平常不过的“你真笨”“你怎么这都不会”的责怪，很可能就会使一些心理耐受力差的学生理解为真有其事。一些原本再平常不过的错误，在你的暗示之下变得无比沉重，学生就有可能因此丧失信心，失去学习的动力。

此外，在心理暗示中，其效果在很大程度上取决于暗示者在被暗示者心目中的威信。这就要求心理暗示的实施者应具有较高的威望，要具有令人信服的人格力量。所以，教师作为暗示的制造者，需要不断扩大自身的知识面，深化知识水平，具有良好的品德，提升个人修养。在学生面前起一个标杆的作用，这样，才能有效地作出心理暗示以辅助教学。

参考文献：

1.《积极心理暗示激发潜能》，中国研究生招生信息网

2.《新高三学生要对自己进行积极的心理暗示》杨永龙

暗示效应篇7

【关键词】幼儿；心理；有效性；教育

心理暗示在生活中随处可见，目前教学活动中也普遍应用心理暗示的方式，尤其是幼儿的教育中应用比较多。心理暗示既属于一门新型科学，又属于古老学问，虽然长时间来不少人偶尔会错用心理的暗示，或者是错误解读心理暗示；但近几年来，科学发展渐渐证明心理暗示重要的作用。而心理暗示需要内化成被暗示者自我的暗示才可以真正发挥作用，这种情形下心理的暗示者的权威就显得比较重要，因此需要教育者充分了解心理暗示的方式与基本原理。本文就积极的心理暗示对于幼儿成长的作用进行分析，并探讨积极的心理暗示在幼儿教育中的应用，以期提高幼儿教育的质量。

一、积极心理暗示对孩子成长的作用

1.有助于孩子改正自身缺点

采用心理暗示方式能够改正孩子的缺点，例如：可以在每一个早晨，教育者让小孩闭上眼睛，温柔的告诉孩子希望孩子做的事。使用这种训练方式，可以将教育者的要求传达到孩子潜意识中，让孩子养成良好的学习习惯。

2.有助于激发孩子学习的热情

孩子学习上如果没有取得好成绩，教育者不应该惩罚或者是讥笑孩子，不然孩子潜意识中就会把惩罚与学习联系在一起，孩子所得到的就是惩罚等于学习的心理暗示。教育者责任就是认真耐心的给孩子讲解孩子还没有理解的一些知识，其中，可以引用一些古今中外的名人学习故事，提高孩子学习的兴趣，激发孩子学习的热情[1]。

3.有助于孩子正确使用语言

在教育孩子时，教育者需要具备足够的耐心以及慈祥和蔼的性情，讲话的语气既要温柔又要坚定，不可以出现模棱两可的情况。此外，要暗示孩子认真听课，而不是去强迫孩子，以防引发孩子抵触情绪与逆反心理，尽可能使用心理暗示，让孩子从心理上顺从，主动积极的参与到教学活动中。

4.提高孩子的自信心

要想提高幼儿教育的质量，就要提高孩子的自信心，即教育者要引导孩子学习，不可以使用暴力方式。这是由于殴打与辱骂方式很容易把这种屈辱意识植入到孩子潜意识中，在很大程度上会影响到孩子学习的积极性。例如：“你真无用”、“太笨了”这样的话不能在孩子身上使用，因为这些打击的暗示，孩子比较容易接受，致使孩子朝着无用的方向发展。而教育者应该做的就是在合适的地点与时间肯定孩子的能力，表扬与赞赏孩子，这样孩子潜意识也会认为自己是个好孩子，进而向着好的方向发展。

二、积极心理暗示积极在幼儿教育中的运用

1.行为暗示的运用

幼儿教育过程中比较常用的心理暗示包含眼神暗示与体态暗示两种类型，体态暗示一般是通过体态、表情与手势动作让孩子理解教育者的意图，使用这些动作可以提高孩子学习的自信。例如：教育亲切的表情可以加强孩子的自信，教育相信的眼光可以增加孩子的勇猓教育者的鼓励可以给予孩子学习的动力。

2.情景暗示的运用

心理暗示一般会因为暗示者主观的心理因素而受控制，因此，教育者可以采用外部环境刺激主观的心理，进而产生积极心理的暗示。此外，构建良好情景，在某种程度上可以加强暗示的刺激。例如：语言教学的过程中，角色表演与角色朗读都能够感染性格比较孤僻冷漠的幼儿，让孩子产生积极心理，主动参与角色表演。

3.语言暗示的运用

教育者语言是给孩子心理暗示重要的方式，语言的暗示就是通过含蓄语言让孩子了解教育者的意图，这样可以直接影响到孩子的行为与心理。进行幼儿教育时，要晓之以理、动之以情，通过语言暗示孩子，让孩子从心理上接受。例如：一些孩子平时比较淘气，在课上喜欢讲小话，教育者采用批评的方式，根本没有效果；但如果教育者改变教育的方式，在课堂上鼓励孩子，夸孩子表现比较好，这样孩子在潜意识里也会认为自己是个好孩子，进而自觉的遵守纪律[2]。

4.榜样暗示的运用

在幼儿教育中，家长对于孩子教育至关重要，因此，家长要为孩子树立榜样，在言行举止中对孩子产生心理暗示。家长自身行为对于孩子教育有着决定性的意义，家长任何时候的都在教育孩子，家长怎么穿衣服，如何与别人交流，如何表现自己的愉快与不快，如何对待仇敌与朋友等，这些都会潜移默化的影响到孩子。家长脸色与眼神微妙的变化，孩子都可以感受得到，家长思想上一切的转变，都会在无形中影响着孩子。此外，教育者也要注意自身形象，尽可能引导孩子向好的方向发展，因为教育者的一举一动与一言一行都会影响着孩子，如：在幼儿园看到教室里有垃圾，教育者要主动的将垃圾捡起来扔到垃圾桶，这样孩子看到就会学习，养成爱护卫生、不乱扔垃圾的好习惯。

5.期望暗示的运用

教育者对孩子的期望在某种程度上会影响孩子行为动机与自我概念，从而影响到孩子的其他方面发展。教育者如果对孩子有高期望，孩子就会产生比较积极的自我期望与自我概念，同时加强孩子学习的兴趣与动机。例如：一些比较内向的孩子，虽然课堂上坐姿端正、遵守纪律，但是眼睛总是看向其他地方，经常走神，这种状态发展下去只会影响孩子学习的效率。这时，教育者可以在课堂上说：“小朋友如果上课认真听讲，就会获得一朵小红花，最后看谁的小红花多。”教育者顺势可以表扬走神的小朋友，然后给予一朵小红花，这样孩子就比较容易集中注意力。

暗示效应篇8

关键词： 高职院校 后进生 皮格马利翁效应 暗示 班主任工作

我国大学生在参加高考前，通过严格的学校教育和家庭教育，养成了时刻有人管理的习惯。一旦他们进入高校，离开家庭，首次独自在外生活与学习，会突然发现自己拥有了大量时间与自由，可很多人对个人发展方向却还没有定下明确目标。高职院校的学生尤其活泼，好动，自制能力差。经过淘汰，每个班级都可能会出现一些后进生：他们逃课，彻夜上网，虽然不犯大错误，却小毛病不断。这些后进生往往是班主任最头疼的对象。如何转化这些后进生，防止他们犯错误，走歪路，成了班主任的重点工作。

殊不知，每个人都会有发光的一面。往往后进生蕴含着无限潜力。他们像是一块块泥巴，不经艺术家的雕刻，只能静静地躺在泥地里，永远成不了生动美丽的雕塑。皮格马利翁效应就像是这把无形的刀，渐渐刻画出后进生精彩的一面。后进生最普遍存在的问题就是自信心不足，有些学生甚至会通过做出乎意料的事情吸引大家的目光。如果班主任能很好地运用皮格马利翁效应，则能取到事半功倍的效果。

皮格马利翁效应亦称“期待效应”，美国著名心理学家罗森塔尔和雅各布森在小学教学上予以验证提出，指人们基于对某种情境的知觉而形成的期望或预言，会使该情境产生适应这一期望或预言的效应。你期望什么，你就会得到什么，只要充满自信的期待，相信事情就会顺利进行，且事情一定会顺利进行。皮格马利翁效应其实体现的是暗示的力量。

大家都有过这样的经历：本来围了一条自认为是很不错的围巾去上班，结果好几个同事都说不好看，当第一个同事说的时候，你可能还觉得只是她的个人看法，但说的人多了，你就慢慢开始怀疑自己的判断力和审美眼光了，于是到了下班后，你回家做的第一件事情就是把围巾换下来，并且决定再也不围它去上班了。其实，这只是心理暗示在起作用。暗示作用往往会使别人不自觉地按照一定的方式行动，或者不加批判地接受一定的意见或信念。可见，暗示在本质上，是人的情感和观念，会不同程度地受到别人下意识的影响。

我们发现，人们会不自觉地接受自己喜欢、钦佩、信任和崇拜的人的影响和暗示。这使人们能够接受智者的指导。班主任如何使用皮格马利翁效应影响班级后进生的情感和观念，增强后进生的自信心，改变其学习生活现状呢？

一、语言暗示

语言是一种精神力量。暗示效应中，语言的暗示在于通过简单的问候、温和的语气、夸张的赞赏，使人如沐春风，产生莫大的力量，激起学生无限的潜力。班主任通过语言的沟通拉近和学生之间的距离，行之有效的批评能激励部分学生的斗志，让学生意识到自己的错误。但是对于后进生，如果只是一味地指出他的缺点批评，鉴于他的自信心不足，不但不会接受，反而可能形成消极的自我心理暗示。魏巍在《东方》第六部第十一章说给：“中国人民中蕴藏的不可测量的潜力，有如揭开地层之后喷出的冲天的火焰，熊熊地燃烧起来。”人与生俱来就有记忆、学习与创造的莫大潜力，一个人的潜在能力比所能想象的还要大得多，关键在于如何开发。例如我班有位学生，文化成绩一直较为落后，进入实验室学习织布操作时，他完成的作业虽然费时长、颜色用得很杂乱，但是效果很好。如果这个时候，班主任仅仅是根据专业教师的评价，直接告诉他哪里需要整改哪里需要提高，就可能得不到应有效果，反而会降低他织布的热情甚至会放弃这门课。她故意没有看见他的名字对全班说道：“哇，这是谁的作品？这颜色用得真大胆，将来一定是个成功的色彩搭配师。色彩搭配师可是现在最流行的职业呢！”第二天，那位学生就主动过来找到班主任问：“老师，怎样能成为色彩搭配师？我想成为一名色彩搭配师。”这就是暗示起到了作用，他为自己确定了目标，从而有了努力的方向，并且带动了其他科目的学习，改变了一贯在老师心目中的形象。可见暗示语言的力量足以改变人的一生。

二、行为暗示

身教重于言教，教师行为对学生起着潜移默化的作用。《论语.子路》说道：“其身正，不令而行，其身不正，虽令不行。”在有些场合，给予学生行为的暗示能够起到语言所不能表达的效果。开学首次下课，我看到地上有滚落的纸团，桌上有吃完丢弃的包装袋，同学们却施施然起身就想走。我想板起脸把垃圾的主人叫停训一顿，让他们打扫干净，但转念一想，这不就是很好的一次行为教育机会么。我请大家坐下，当面弯下腰开始捡纸团，捡了一个，再捡第二个的时候，课堂其他同学们就开始纷纷低头看地上是否有垃圾，并主动把脚边的纸团包装袋捡起，之前扔了垃圾的几个人看了看周围，也把自己扔的垃圾捡起来了，走时投入了教室后面的垃圾箱。此时无声胜有声，之后每次上课，他们都会默契地带走废弃品，即使是最喜欢扔垃圾的男生，也不好意思留下垃圾。这样，同学都潜移默化地养成了爱护环境的行为习惯。《庄子・天道》说道：“语之所贵者意也，意有所随。意之所随者，不可以言传也。”有时行为暗示更胜过语言暗示。

三、心理暗示

心理暗示是一个比较微弱而又持久地影响人的行为习惯的一种情绪状态，积极的心理暗示能促使学生克服困难，积极主动地学习，而一个消极的心理暗示能让学生一蹶不振，甚至产生心理疾病。现在许多学生都会迷茫，后进生更加会因为没有自信心，缺乏目标，而在茫茫学海中迷失自我，找不到出路。积极的心理暗示像是一盏灯塔，而消极的心理暗示则是一处暗礁。李白说：“天生我材必有用，千金散尽还复来。”说明每个人都有优点，成功的人把优点放大了，失败的人把缺点放大了。后进生有时看不到自己的优点，会执著于一些微不足道的缺点，甚至会放大这些缺点吸引家长的注意。这说明他们没有很好地认识自我，这时可以通过组织班会“金子挖挖看，石头敲敲看”这样的活动查找优点和不足，让每个学生都举出十个优点和三个缺点，后进生找不满十个优点，缺点又不止三个的时候，就让其他同学扮演矿工帮忙找闪光的金子，积极发掘后进生的优点，而后把这些优点放大，让后进生很愉快地接受这些积极的心理暗示。班主任可以通过评语肯定这些优点，让后进生认识到自己的优点，从而扬长避短，一展所长。

皮格马利翁效应具有一种“润物细无声”的力量。班主任要根据不同学生的不同个性和当时具体的情况进行暗示，引导后进生的性格、意志品质、生活习惯、学习成长方面发生改变。暗示效应就像是一缕阳光，光亮小却能照亮黑暗的地方。通过暗示效应，让后进生意识到自身的优点，开发潜力，积极地朝进步的方向努力。

参考文献：