新人国庆办婚礼范文

时间:2023-10-04 16:42:12

新人国庆办婚礼

新人国庆办婚礼篇1

有一份好的创业策划书,不仅仅让我们的创业思路更加开阔,也能让创业的效率提升一步。这里给大家分享一些关于2021婚庆创业计划书范文900字,供大家参考。

婚庆创业计划书范文1一、购婚纱10000元+购小的喜庆用品(礼炮、彩带、红包、拉花.....)+适当购置鲜花(扎花车、手捧花、头花、胸花)+门面+工商注册=开业

二、前期:司仪、摄像、乐队、车队、化妆、光碟刻录这些业务你手里要有一部分资源,采取挂靠、提成的办法。当然你有这方面的特长最好。

利润分析

如今,各种奇异的婚典形式频繁地见于各类媒体,同时也被越来越多的年轻人所接受和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事,但操办婚典却令人头痛。要把喜事办得隆重热闹而又体面省钱,自然少不了要东奔西跑,因而在许多新人及家人眼中,筹办婚礼是一件费时费力而又不得不为之事。如何少花钱也能让婚礼出新出彩,便成为筹办者最大的愿望。现在有越来越多的人将婚礼庆典交给婚庆公司打理。

市场前景

据国家宏观调查的资料表明,农村每对新人结婚费用在2-10万元,城市大约在8-25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5-1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴,到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典,可见国人婚庆观念已有了很大变化。而且几乎半数以上的新人将吉日选择在“五.一”、“十.一”、元旦、春节期间,这必然形成结婚高峰期。结婚人数的增多,促使了婚庆生意的日益火爆。2019年国庆前夕,北京、上海等地婚庆公司的订单爆满,以致难以招架。如果你能提供优质的服务,定会分得婚庆服务的一块蛋糕。

投资条件

婚庆的业务范围主要集中在婚礼当天的服务上,包括婚礼的择日、婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等。

开家婚庆服务公司规模可大可小,租一间50平方米左右的门面房,安装一部办公电话,一两个助手,几张办公桌,有10万元的流动资金即可开业。

效益分析

婚庆服务内容不同,收费也不同。以收费最少的鲜花、化妆为例:花店里的胸花、头花价格为100多元,而婚庆公司仅头花一项就报价100多元;一般的美容院,盘头化妆收费200元左右,而婚庆公司最低报价为300元,足以见得收益之高。文章来源

营销建议

1、由于婚庆的文化与风俗具有浓厚的地方特色,因此,经营婚庆要赚钱,地方特色不能少,要在个性化和地方特色方面下功夫。

2、每次组织庆典,都送给新人有特殊意义的小礼物,能很好的树立公司良好形象。

婚庆创业计划书范文2“牵手与你相伴一生的人,留住爱情最真的一刻。”在每个人心目中,步入婚礼殿堂的那一天,是一生中最隆重的日子,婚礼的意义在于为一对相亲相爱的男女从此拉开了婚姻时候的序幕。拥有一个完美、神圣、喜庆、个性的特色婚礼是即将步入婚姻的准新人的共同心愿。随着我国国民经济的快速增长,城乡居民生活水平的日益提高,人民群众对生活质量的不断提好,以及人们对现代社会时尚的追求,使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化,从而诞生了有一定规模并符合我国国情的婚庆市场,各类婚庆公司也由此诞生,这一市场不断完善和扩大,必定使中国婚庆文化走向更更个性化和时尚化,这已成为当今社会的又一流行趋势。

目录

第一部分、计划摘要

第二部分、公司基本概况

(一)公司基本情况

(二)公司主要服务内容和范围

(三)公司核心价值观

(四)经营理念

(五)公司宗旨

(六)经营口号

(七)经营范围

(八)公司结构

第三部分、项目背景

(一)婚庆行业的历史

(二)婚庆行业的背景

(三)婚庆行业的现状

(四)我国婚庆行业发展前景

第四部分、市场分析

(一)市场特征

(二)市场细分

(三)需求分析

(四)环境影响

第五部分、公司经营战略

(一)总体战略

(二)发展战略

第六部分、公司管理

(一)公司核心成员

(二)公司创新机制

(三)运营管理

第七部分、财务分析

(一)财务假设

(二)股本结构

(三)固定资产表

(四)公司财务报表

(五) 公司盈利能力分析

(六)偿债能力分析

(七)运营能力分析

第八部分、机会与风险

(一)机遇分析

(二)风险预测

婚庆公司创业计划书

一、计划摘要

这是一个领导婚礼时尚的公司,整体策划婚礼的专业机构,体验个性婚典,展现你的个性与品味。价格固然重要,服务才是根本,而公司的规模与实力更是前提保证,只要将您的需求及预算告知,我们都可以为你度身设计。因为,我们提供的不仅仅是专业服务,更是一种格调。我们为每对新人策划不同风格个性鲜明时尚潮流的各形式婚庆!缔造浪漫一生,尽在三步曲——欣赏、喜欢、爱。本公司将为您谱写人生最为华丽的乐章!

二、公司基本概况

本婚庆公司是一所有限责任公司,位于廊坊市,组织合理,规划完善,服务到位。在企业新建立时期,打造良好企业形象,进而逐步扩大规模。建立公司网站加大宣传。在企业成长发展时期,以品牌经营,规模发展为主线,创造美好发展前景。在企业稳定成熟时期,注重文化时尚,引领行业潮流。在发展的过程中,我们会坚持顾客至上、一切为了你们的幸福的服务宗旨。您的满意,就是我们最大的快乐。这是一个年轻的团队,是它的热情使生活更加美好。庞大的人口数量是我们的商机,人们对生活质量要求的日益提高是我们发展的动力。但风险是肯定的,对可预估的风险我们一定会做好防范措施,提高危机管理意识。我们利用各种渠道筹集资金,举办最让人回味无穷的婚礼。发掘潜在的巨大市场。

(一)基本情况

1、公司名称:某某婚庆公司

2、注册资本:10万

(二) 主要服务内容和范围

1、创意婚礼规划设计

我们将提供最具创意的中西式婚礼。例如,在这里您可以体验一回做公主,让您的白马王子骑着白马来迎娶或者您也可以做一回格格,八台大轿、敲锣打鼓,也可以有婚纱有教堂有上帝有跑车,风风光光的出嫁。

婚礼现场,我们可根据新人的要求来寻找你们想要的场地,可以是无际原野、宽阔的草坪、神圣的教堂、有格调的酒店(咖啡店)或者视野开阔的山顶等等。我们的目标是:只有您想不到的,没有我们做不到的;你们所要求的,我们努力做到最漂亮的。

婚礼的开场,我们也可以根据新人的要求来设计,但我公司在掌握你们相知相许的全过程中,为新人们寻找他们最意想不到的效果。开场也许是你们一见钟情的场景,也许会再现他向你求婚的瞬间,我们可以把你们彼此的成长历程拍成MV,你们一起牵手走入婚礼的殿堂,欣赏彼此童年的纯真,看着心中的那个他(她)一点一点成熟,一步一步走入自己的生活。

2、婚礼现场配乐

我们公司推荐,传统婚礼音乐:《爱情一百年》、《幸福万年长》、《你是幸福的我是快乐的》、《牵手》;西式婚礼音乐:《梦中的婚礼》、《爱的旋律》、《FORTHE FIRST TIME》、《I DO》、《LOVE WILL KEEP US ALIVE》、《MYLOVE》;浪漫婚礼音乐:《最浪漫的事》、《明天我要嫁给你》、《月亮代表我的心》、《约定》、《我愿意》、《天使》、《幸福纪念日》、《爱你一万年》;时尚婚礼音乐:《你是我的老婆》、《老婆老婆我爱你》、《小手拉大手》、《中意他》、《小夫妻》、《恋着多喜欢》、《就是爱你》、《给你幸福》、《LOVEIS EVERYTHING》等等。让婚礼现场达到最高潮,只要听到想到看到,脑海里浮现的第一个人,是你的他(她)。

3、婚庆迎亲送亲车队

我们公司有最专业的车队,有别克(黑)车队,奥迪A8车队,皇冠车队,法拉利(红)跑车车队,超长林肯,宾利车队。除此之外,我们公司尽量满足你们对车队的要求,例如创意的脚踏车、山地车、花轿等等,只要是您的要求,我们定将把迎亲对做到您满意。

4、结婚入影

我们公司有最专业的摄影师,将全程拍摄记录您的婚礼,洁白的婚纱,长长的迎亲车队,简短却发自肺腑的一句“我愿意”,戒指带入无名指的时刻,互拥深吻的热泪,亲戚朋友真心的祝福……同时,我们将抓拍婚礼上的感动瞬间,并将其做成影集赠送于您,让您回味无穷。

5、创意喜帖

我们有毕业于著名大学设计专业的专业设计师,为您设计最别致的喜帖。我们的喜帖大致分为六个种类:

简约型——大红色卡烫印金色字,喜庆而不失大方

卡漫型——彩色印刷,以漫画的手法表现新郎新娘的面貌,以此来记录二人相识相知相恋的永恒

写真型——把准新人的婚纱照或者照片印在喜帖上

豪华型——纯金或银色的喜帖,添加不少豪华的感觉,金银代表彼此纯洁的相知相惜的日子

个性型——充满个性的喜帖,可立体可抽象,形状千奇百怪,让你的婚礼难忘到一张小小的喜帖

西欧型——在喜帖上印有英文的字句,充满西方的情调,充分表现出浪漫的感觉

婚礼小礼物:婚礼纪念相册、创意式喜糖、情侣毛巾筷子、心形蜡烛、蜜月旅行券、婚庆蛋糕、陶瓷娃娃等等

6、婚礼礼服设计

专业的礼服设计师为您设计专属于您的风格,秀出您的独特魅力与风采。简约、时尚、大方、优雅、婉约、高贵、喜庆、复古、可爱等任何一种风格我们来设计,您来选。使您成为浪漫优雅的希腊女神或圣洁美丽的童话公主。除此之外,我们将提供各种豪华配置,珠宝的点缀,明媚的水钻在黄金亮丽的映衬下彰显出独特的高贵与典雅。让您的婚礼极尽完美。

7、乐团/司仪/摄影师/礼仪派遣

我公司有专业的摄影师、丰富经验的司仪、乐团以及礼仪服务人员,我公司可根据顾客的需求排派遣专业人员现场拍摄等。热热闹闹的锣鼓队,不同风格的专业司仪,您选择您喜欢!

8、婚礼版式分类

我公司可根据您的要求分为:中式豪华版、西式奢华版、中西结合简约版、欧美婉约版、东方温馨版等等版式,供您选择,各种配置任您挑选,也可自行搭配。

副标题#e(三)公司核心价值观

先卖商誉,后卖商品 按时保质,货真价实

全员营销,全程服务 高效行动,创造感动

(四)经营理念

没有永远的特色,只有无限的创意

(五)公司宗旨

一切为了您的幸福

(六)经营口号

牵手一生 与你相伴

(七)经营范围:

婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织

(八)公司结构

(1)策划部:负责根据两位新人的要求策划婚礼,包括挑选现场、布置婚礼现场、婚礼进程等。策划部成员中,有擅长策划文化艺术活动者,有专攻策划企业形象和策划新人、婚礼形象。是一支具有操作媒体互动、立体交叉、实施全案策划的高智商团队。策划部有精英八个人,实习生若干。

(2)组织部:加强各部的联系,对各部组织的总规划进行指导和评估,并配合其他部完成本公司或婚礼其他事务。组织部精干者八个人。

(3)公关部:负责本公司大型活动的公关接待工作,为本公司进行宣传,并寻求商家合作,为公司打造良好的商业环境。公关?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽毙蜗笃示慵眩辛己玫挠镅员泶锬芰Γ朴诠低ń涣鳌9夭坑芯⒘鋈恕?/p>(4)人事部:负责制定公司人事管理制度,提出并实施合理化意见和建议,负责合理配置公司人员总量。负责人事考核考察调动工作,制定劳动人事统计工作制度,负责做好公司员工劳动纪律管理工作。负责编制培训大纲,抓好员工培训工作。人事部成员六人。

(5)财务部:在本公司一定的整体目标下关于资产的购置,资本的融通和经营中现金流量,以及利润分配的管理。财务部由财务总监、财务部经理、审计主管、会计、助理会计、出纳员等组成。财务部常务人员六人。

(6)行政部:负责贯彻公司领导指示,根据领导意图和公司发展战略,负责起草公司年度计划,负责公司日常行政事务管理,组织安排公司办公会议,负责公司来往信函,收发登记传阅、批示等工作。负责公司----和法律事务,负责前台接待、客人来访迎送等接待工作。以及公司办公设施的管理,做好后勤保障工作,组织安排各种文化活动和旅游活动。行政部下设十人。

(7)后勤部:是以后勤保障为主要的工作部门,为其他各部门职能能够顺利实现提供物质服务,做好公司保洁工作以及婚礼现场的美化工作。后勤部下设六人。

(8)活动部:主要有司仪队、礼仪服务队、乐团、婚礼摄像等,主要负责婚礼现场各个工作。基本人员五十人。

三、项目背景

(一)婚庆行业的历史

婚庆行业作为一个古老行业,有着非常深厚的文化底蕴与内涵,婚庆行业作为一个新兴的文化产业,更有着广阔的发展潜力与空间,充满了无限的商机与活力,日益引起社会各界的广泛关注与认同。

婚庆产业集中体现了一个国家、一个名族、一个区域的既传统又现代的婚俗文化特征。而婚俗文化特征中既有传统文化的积淀,又不可避免地受到外来的各个层面的文化的影响。因此婚庆活动过程无不反映出某种特定的文化概念。

(二)婚庆行业的背景

从1898年全国第一件洋白沙引入上海,到一时的白婚纱的流行,从以红色吉祥色为主的中式婚礼到几天的中西合璧仪式,甚至更多的个性化婚礼的迈沿。如烛光婚礼,别墅草坪婚礼,教堂婚礼,游轮婚礼乃至潜水婚礼、冰雪混、热气球婚礼,无一不显示着当今青年人的文化气息,在婚礼创新方面追求个性和时尚。正因为婚礼消费的特殊性,便带来了更多的商机。

如今,各种奇异的婚典形式频繁地见于给类媒体,同时也被越来越多的年轻人所接收和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事,但操办婚典却令人头痛。要把喜事办的隆重热闹而又体面省钱,自然少不了东奔西跑,随之专门提供婚庆服务的婚庆公司应运而生。

自上世纪90年代起,化妆、司仪、摄影摄像、场景布置等婚礼服务正逐渐形成,走向成熟,大大小小的婚庆公司如雨后春笋般茁壮成长,从10家左右增长到现在的100多家公司,从事婚庆这一行业的人员也越来越多。如何建立良好的竞争环境,加强行业自律,提倡在竞争中完善竞争法则,反对各种形式的不正当竞争,在市场竞争中球的这个行业的健康和持续发展,成为这一行业亟待解决得首要问题。

(三)婚庆行业的现状

随着婚庆市场的快速发展,现已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季,各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。

(1)产业链逐步形成

我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下,76个关联行业相互连接,逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟,并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业,逐步形成令人瞩目的婚庆产业链,充满了巨大潜在商机。

(2)总量规模

各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加,市场供给总量有所扩大。依据中国婚博会对相关行业专家的调研,全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加,影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增。

(3)企业规模

中国结婚产业的主要行业企业的规模较小,从业经营者水平参差不齐,从从业平均人数来看,全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少,婚礼策划企业平均每家从业人员10人左右,婚纱摄影企业平均每家40-60人,一些婚庆公司甚至只有一间办公室四处到处联系分项服务。尽管婚纱礼服生产企业具有大中型企业,但除中国潮州、厦门等大型生产基地外,手工定制和家庭作坊式的小型企业还是占大多数。为了对行业从业人员进行规范,提升从业者的专业素质,2019年4月底,中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策:从2019年开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策,规定2019年五一前夕开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。

(4 )区域市场结构

婚庆行业消费的区域性特点非常明确,婚庆产业的区域性特点也很明确,在全国各地区都有自己知名的婚庆策划公司、婚纱摄影公司,在当地市场已经形成了一定的知名度和良好的口碑。区域分布上,结婚产业各行业的企业产品销售和服务区域性很强,很少出现跨地区经营的大型连锁企业。服务企业主要集中在北京、上海等相对发达城市,生产企业主要集中在沿海及发达的大中城市,在小城市的分布较少。

(5)地域性的行业品牌正在形成

由于结婚产业是一个新兴的服务行业,除原来相关行业的迁移品牌外,真正全国性结婚产业品牌各地尚未形成,但一批在当地市场份额大、具有竞争优势的行业领先企业,正在逐渐形成行业品牌,优势企业主导的行业整合将提升市场集中度和行业整体盈利水平。近年来在北京、上海、广洲、深圳等新婚消费能力很强的地区,已经出现了连锁经营的服务企业,这涉及到婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务等方面。例如色色摄影、金夫人摄影等知名影楼早就实现了全国连锁、本地分区布点的格局。

四、市场分析

(一)市场特征

婚庆公司是指能够承接婚礼策划实施的专业机构,主要的目标消费者是初涉爱河的未婚男女。目前,婚庆公司逐步发展为集喜庆文化研究与传播、传媒建设、喜庆用品开发及连锁经营于一体的大型企业集团。

婚庆行业属于服务行业,被服务过程属个人行为,口碑宣传是最有效的宣传方式。我们公司首先根据自己的生活要求选择开设的业务,同时会受地方习俗、宗教信仰、地域差异等因素的影响。

婚庆公司属服务类,服务类管理机构制定的政策法规会对其发展产生重要影响。开设婚庆公司的证件主要是《企业法人营业执照》、《税务登记证》、《组织机构统一代码证》、《验资报告》等。

(二)市场细分

我公司根据市场需求的多样性和差异性,建立特色的市场细分以便选择确定自己的目标市场。

(1)将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向。

据了解,目前市场上大部分婚宴酒在推广过程中,仍然着重强调两个方面的工作;一是,保证渠道各环节经销商有较高的利润保障,有推广的积极性;二是,开展各种超强力度的消费者促销,吸引消费者购买欲望(如送饮料、红酒和婚庆礼包等)。虽然它们也会在三婚渠道跟风做一些工作,但由于产品本身缺乏品牌内涵与差异化,仅仅是抓新人资料,实质上仍然是卖产品。这种推广行为根本不顾产品本身的形象塑造与品牌价值体现,最终造成品牌的昙花一现。而这种现象却也显示出了婚宴酒在促销力度上的竞争有多么激烈了。为了在竞争中立于不败之地,我们公司开始在营销定位上摈弃传统的卖产品和形文化策略,转而将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向。

(2)适时适地的推出特色服务 ,吸引各类被服务人群

对于特殊的日子,例如五一、十一等结婚高峰期,同时也可以根据不同地域的人群,我公司推出极具诱惑力的婚庆服务,除了传统的特色酒店婚礼、户外草坪婚礼,还包括庄园婚礼、海外蜜月度假婚礼的特色服务,让消费者有更多的选择。为了开拓更广阔的市场我公司的特色服务还包括周年庆典活动,例如,金婚、银婚、钻石婚的纪念活动,让老人也能体验新时代的浪漫。总之,做到适时适地的改变自己的方案和业务,去满足更多需求的顾客。

(三)需求分析

随着我国国民经济的快速增长,城乡居民生活水平的日益提高,人民群众对生活质素的不断提高,以及人们对现代社会时尚追求,使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化,从而诞生了有一定规模符合我国国情的婚庆市场,通过这一市场不断完善和扩大,必定使中国婚庆文化走向更个性化和时尚化,这已成为当今社会的又一流行趋势。

(1)新婚消费需求现状

全国结婚产业调查统计中心2019年3月的《中国结婚产业发展调查报告》显示,我国最近5年来平均每年全国有811.36万对新人登记结婚,其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币。目前全国每年结婚新人近1000万对,仅北京市2019年就有17万对新人注册结婚。新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费。由于受2019年盲年观念影响,2019年结婚数量下降,2019年受“07猪宝宝”观念影响,结婚数量大幅增加至946万对,增幅为14.8%,其中北京从2019年的9.7万对增长到17.1万对,上海从10.5万对15.8万对。

在新婚消费方面,88.4%的新人需要拍摄婚纱照;49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼;78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴;36.83%的新人要为新娘购买婚纱;67.66%的新人安排蜜月旅游。在结婚人群保持稳定的基础上,目前婚庆消费总额还在不断增长。婚庆这一朝阳产业已显示出巨大的发展前景。婚庆消费总额的不断增长,为从事婚庆产业的上下游企业带来了巨大商机。

(2)新婚消费结构

统计显示,全国每对新人消费结构为:影楼婚纱照3526元,结婚珠宝首饰5659元,婚纱礼服2019元,婚庆礼仪7464元,喜宴水平(不含酒水)1030元/桌,新居装修5.6289万元,蜜月旅游9304元,家用电器16533元,家具17263元;则这些新婚消费已达138646元。数据加权统计表明,如果不算购买新居和家用轿车的话,我国城镇居民的新婚消费主要是新居装修(44.75%)、新居用品(含电器和家具,26.86%)及婚庆宴请(12.89%),占总消费的84.50%,其中新居装修和新居用品属于长期受益性消费。其它消费项目中,蜜月旅游、珠宝首饰、婚礼庆典、婚纱摄影、婚纱礼服等真正结婚消费不足15.5%,仅1.9480万元,与国外消费的比例仍属较小,增长空间较大,而且其中珠宝首饰仍可属于保值性投入。

在结婚消费项目选择上,2019-2019年新人对仅结婚才需要的主要服务和产品选择中,其首选为婚纱摄影(85.6%的新人需要拍摄婚纱照);其次为婚宴服务(78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴);然后依次为婚礼服务、蜜月旅游和购买婚纱,即56.2%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼;46.4%的新人将安排蜜月旅游;36.6%的新人要为新娘购买婚纱。

新人结婚典礼选择项目

婚庆项目 占比(%)

需要拍摄婚纱照 88.4

计划请婚庆公司策划婚礼 49.1

酒楼举办婚宴 78.7

新娘购买婚纱 36.8

蜜月旅游 67.7

(四)我国婚庆行业发展前景

(1) 走在时尚的前沿:当今社会的人们追求流行与时尚,这将极大的促进庆典行业的发展,使这个行业走上可持续发展的道路;

(2) 服务范围广:虽然不是日杂销售,但是无论什么样的人群,一生中总是会接触到几次庆典活动,因此庆典并非是为特殊人群设计的,而是大众行业;

(3)历史与创新:庆典行业即使一个古老的行业,又充满了新颖时尚的生命力。古老是因为从人类存在以来就有着各种不同形式的庆典;而新颖时尚则是指庆典的形式和庆典行业的经营模式。由于行业的特殊性,需要我们既要保持古老的传统又要不断创新,因此庆典行业有着极大的提升空间。

(4)庆典行业向多元化发展:多种文化元素融合,使庆典的形式和内容更加丰富;个性化、多元化成为都市人群的新潮流;

(5) 婚庆产品的丰富:随着社会的发展,人们对庆典的质量也越来越高了,高科技技术、数码产品也逐渐广泛运用到庆典行业中。

据国家宏观调查的资料表明,农村每对新人结婚费用在2-10万元,城市大约在8-25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5-1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影,亲朋好友吃顿婚宴,到现在照成套的婚纱照,参加专业婚庆公司组织的庆典,可见国人婚庆观念已经有了很大的变化。而且半数以上的新人将吉日选在“五一”“十一”、元旦、春节期间,这必然形成结婚高峰期。结婚人数增多,促使了婚庆生意的日益火爆。如果我们牵手一生婚庆公司能够提供优质的服务,定会分得婚庆市场的一块蛋糕。

(3)结婚消费需求的发展趋势

尽管全国许多机构都先后对结婚消费进行过调查,但缺乏全国性的连续调查和报道。为此,这方面的数据零星、不系统。我们力求从宏观上加以描述。

1.结婚消费项目增加,62.9%的新人表示要举行婚庆,婚庆的档次也有较大提升,婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升婚车档次一溜排的宝马、凯迪拉克等高档婚车在大街上也能看见;对婚宴气氛和质量提出更高的要求

2.结婚消费范围不断扩大,新娘婚纱从以往租用型,变成了挑新款买回家,婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升

3.现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变,新郎新娘越来越多地关注文化层面,更加追求时尚、健康、文明,个性化、时尚化越来越强化

4.结婚年龄愈来愈大,结婚人数将逐渐下降,在2019年迎来一个新高峰;

婚纱照整体市场规模略有扩大,但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。

5.我国的新婚消费集中在节假日,传统观念对结婚择日仍有影响

6.经济发展较快的城市里,婚礼出现了新的变化,婚礼的形式、内容、地点变得多样化、个性化;

7.婚庆从“攀比风”、“炫耀风”到流行“婚事应该从简”的观念,目前随着社会经济的发展,又转换成在经济承担能力之内的婚庆行为,得到认可。

(四)环境影响

作为一个朝阳产业,目前我国每年有约1000万对新人喜结良缘,新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费!全国每年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元!政府对于婚庆行业的支持力度也在不断加大,但同时由于婚庆行业处于起步阶段,没有行业规范,其中部分婚庆公司不正当竞争,蒙骗顾客,使得顾客对整体信任度下降。

政府与2019年12月份了关于婚庆的国家新出台了法律~首部《婚姻庆典服务》国家标准,该标准对婚庆服务的服务内容、婚礼仪式开始时间和举行地点、服务项目、服务费用、双方主要权利义务、双方违约责任等十多项条款进行约定。后面国家也会陆续颁布更多关于婚庆行业的法律规范。此举也会对婚庆市场的规范性起到推动作用。让婚庆行业走上正规化,标准化的道路。

五、公司经营战略

(一)总体市场营销计划

(1)在企业新建立时期,加大宣传力度,全力做好公关工作,提高企业知名度,为打造良好的企业形象奠定坚实的基础。创建公司网站,以更好地宣传。

(2)在企业成长发展时期,致力企业的业务扩展与品牌的建立,吸引投资以扩大企业规模,吸引优秀人才的加入,为企业创造良好的发展前景。

(3)在企业稳定成熟时期,进行人文化管理,注重企业文化的培养,保持特色,探索竞争优势,做行业的领导者。

(二)发展战略

(1)市场饱和策略:在一定的时间和地域内快速布局,达到门店量最大化,使市场迅速饱和,不给对手留有任何机会。

(2)人才策略:商业的竞争从某种程度上讲就是人才的竞争,重视人才,尊重人才。公司里的每一位员工都是我们的合作伙伴,我们公司是一个大团队的人为了实现共同的杰出目标而组成的,每个人都要受到尊重和尊严的待遇。

(3)服务质量满意度评估策略:为了更好地完善我们的服务,为了让我们的新人感受到更多的甜蜜与幸福。在每次举办婚礼后我们都要对顾客进行满意度的测评。以便我们更好地为您服务。

(4)信誉品牌策略:在我公司开展前期,坚持将品牌战略到底,坚持公司经营理念以及公司信誉,坚持顾客为先,尽最大怒路满足顾客需求,因为我们一次的努力换来他们一声甜蜜的回忆。

六、公司管理

(一)公司核心成员:某某、某某、某某等

(二)公司创新机制

本公司着眼发展以下几个方面的创新:

(1)观念创新

创新是一公司成功的灵魂,是公司可持续发展的不竭动力。公司的发展是需要以不断的创新与变革来维护的,要想生存就不能停止创新,停止折腾。而一切的创新都源于人的思想观念的创新,所以观念的创新更处于公司创新的先行地位。公司只有观念创新了,公司才能得到长足的发展。

(2)文化创新

根据公司本身的性质和特点形成公司共同价值观的企业文化,并不断创新和发展。组织员工进行公司文化发展大讨论,激发员工对公司文化的新认识。

(3)服务创新

通过对各类信息的整合,向顾客提供全方位,立体式的服务,同时建立起公司独特的服务方式,让顾客感到我们的专业化,综合化。树立起一切为了顾客,为了一切顾客,为了顾客的一切的服务观念。

(三)运营管理

公司的主营业务有婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织。各项服务的提供方式如下:

(1)婚礼主持:婚礼主持方面我们采用两步走战略,在公司创业初期,与其他司仪培训中心,在市场上寻找一些较有名气的,经验丰富的婚礼主持达成合作意向。公司一旦接到婚庆业务就立即联系婚礼主持人,确定时间地点,价格一般为1000至2019不等。在公司发展中后期,讲会由我们公司自己成立门婚礼主持培训中心,培训出自己公司的签约主持人。我们会邀请语言,礼仪方,主持方面的专家作为主讲人。

(2)摄影摄像、婚纱化妆:这两方面,我们将依托资源,自己招聘摄影及化妆方面的员工,并安排人员对他们进行培训,我们也将通过与职业学校的联合办学,吸纳化妆方面的优秀学生做重点培养,合格者直接加入公司。

(3)场地布置:为节省成本,我们在淡季采用公司员工轮流负责场地布置,此项工作技术含量不高,短暂培训后即可上岗操作。在旺季及节假日,我们将会在高校招聘临时兼职的大学生,由两位左右的公司员工带领六名左右的大学生成为一个场地布置小组。对部分优秀的大学生,建立长期合作关系,一旦公司需要人手则优先录用他们。

(4)婚车租赁、鲜花乐队:这两方面我们不自设部门,我们将会使用与其他婚庆公司长期合作的租赁公司及鲜花店,因为这些公司与我行业关系良好,价格相对合理,并比市场价略低,公司向汽车租赁公司下订单后,汽车租赁公司直接将车开到鲜花公司进行汽车的装饰,之后再按公司要求开到指定地点。

(5)婚宴组织:目前婚庆公司的服务中并不包含婚宴的预定,这就需要新人与酒店进行磋商,但目前很多酒店为了多获得利润,往往在酒席中缺斤短两,或采用质次的原材料,蒙骗消费者。所以我们公司将会对有需求的顾客提供婚宴咨询服务,同时也会安排资深婚宴顾问陪同顾客前去预定酒席,以免上当受骗。

七、财务分析

(一)财务假设

本公司设在河北省廊坊市。廊坊市政府鼓励大学生进行创业,对大学生创业有许多优惠政策。

(二)股本结构

资金投入图和股本结构图

股本 资金数量 所占比例

某某 2.5万 25%

某某 2.5万 25%

某某 2.5万 25%

某某 2.5万 25%

(三)固定资产表

项目 单价 数量 总计

电脑 4000元 1台 4000元

沙发 800元 2套 1600元

办公桌椅 300元 4套 1200元

电话 100元 2台 200元

服装、工作牌 200元 4份 800元

其他 3000元 3000元

总计 10800元

(四)公司财务报表

(1) 利润表

利润表

编制单位: 某某婚庆公司 2019年2月

单单位:元

项目 行次 本月数 本年累计数

一、主营业务收入 1 80933 80933

减:主营业务成本 4 55113 55113

营业税金及附加 5 0 0

二、主营业务利润(亏损以“—”号填列) 10 25820 25820

加:其他业务利润(亏损以“—”号填列 11 0 0

减:销售费用 14 250 250

财务费用 15 0 0

管理费用 16 3500 3500

三、营业利润(亏损以“—”号填列) 18 22070 22070

加:投资收益(亏损以“—”号填列) 19 0 0

营业外收入 23 0 0

减:营业外支出 25 0 0

四、利润总额(亏损以“—”号填列) 27 22070 22070

减:所得税 28 0 22070

五、净利润(亏损以“—”号填列) 30 22070 22070

补充资料:

当期分配给投资者的利润

(2) 资产负债表

资产负债表

会小企01表

编制单位:某某婚庆公司 2019年11月 单位:元

资产 行次 月初数 月末数 负债及所有者益 (或股东权益) 行次 月初数 月末数

流动资产: 流动负债:

货币资金 746500 823683 短期借款

交易性金融资产 交易性金融负债

应收票据 应付票据

应收账款 应付账款

预付账款 预收账款

应收利息 应付职工薪酬

应收股利 应交税费

其他应收款 应付利息

存货 201900 144887 应付股利

其中:消耗性生产物资 其他应付款

一年内到期的非流动资产 一年内到期的非流动负债

其他流动资产 其他流动负债

流动资产合计 946500 968570 流动负债合计 0 0

非流动资产: 非流动负债:

可供出售金融资产 长期借款

持有至到期投资 长期债券

长期应收款 长期应付款

投资性房地产 专项应付款

长期股权投资 预计负债

固定资产 53500 53500 递延所得税负债

在建工程 其他非流动负债

工程物资 非流动负债合计 0 0

固定资产清理 负债合计 0 0

生产性生物资产 所有者权益(股东权益):

油气资产 实收资本(或股本) 1000000 1000000

无形资产 资本公积

开发支出 减:库存股

商誉 盈余公积

长期待摊费用 未分配利润 22070

递延所得税资产 所有者权益(或股东权益)合计 1000000 1022070

其他非流动资产

非流动资产合计 53500 53500

资产总计 1000000 1022070 负债和所有者权益(或股东权益)合计 1000000 1022070

(3) 现金流量表

现 金 流 量 表

编制单位:某某婚庆公司 2019年 单位:元

项 目 行次 注释 金额

一、经营活动产生的现金流量

销售商品提供劳务收到的现金 922885

收到的税费返还 0

收到的其他与经营活动有关的现金 0

现金流入小计 922885

购买商品接受劳务支付的现金 600000

支付给职工以及为职工支付的现金 38555

支付的各项税费 0

支付的其他与经营活动有关的现金 1802

现金流出小计 640357

经营活动产生的现金流量净额 282528

二、投资活动产生的现金流量

收回投资所收到的现金 0

取得投资收益所收到的现金 0

处置固定资产无形资产和其他长期资产而收到的现金净额 0

收到的其他与投资活动有关的现金 0

现金流入小计 0

购建固定资产无形资产和其他长期资产所支付的现金 0

投资所支付的现金 0

支付的其他与投资活动有关的现金 0

现金流出小计 0

投资活动产生的现金流量净额 0

三、筹资活动产生的现金流量

吸收投资所收到的现金 600000

借款所收到的现金 0

收到的其他与筹资活动有关的现金 0

现金流入小计 600000

偿还债务所支付的现金 0

分配股利利润或偿付利息所支付的现金 201900

支付的其他与筹资活动有关的现金 -

现金流出小计 201900

筹资活动产生的现金流量净额 400000

四、汇率变动对现金的影响 0

五、现金及现金等价物净增加额 682528

(五)公司盈利能力分析

盈利能力指标

2019年2月17日

A.总资产报酬率(%) 38.98

B.净资产收益率(%) 28.39

C.资本金收益率(%) 62.68

总资产报酬率=(利润总额+利息支出)/平均资产总数

净资产收益率=净利润/平均资产

资金收益率=净利润/平均实收资

A.总资产报酬率是用来衡量企业运用全部资产获利的能力

B.净资产收益率体现了投资者进入企业的自有资本获取净收益的能力

C.资本金收益率反映了投资者投入资本金的获利能力

(六)偿债能力分析

因牵手一生婚庆公司在一期投资中大多数资本来自于自筹和法人募集,没有长期借款,所以这里暂不做分析。

(七)营运能力分析

年份

项目 2019年11月17日

应收帐款周转率 5.49

流动资金周转率 1.65

应收帐款周转率=销售(营业)收入净额/平均(应收)帐款余额

流动资金周转率=销售(营业)收入净额/平均流动资产总数

A.应收帐款周转率是评价公司应收帐款变现速度和管理效率的,我公司在创业之初,对资金需求较大,在应收帐款的管理方面非常严格,从第二年起开始有所松动,为了获得更多的赊帐收入。

通过上述的财务分析可以表明我公司具有低风险的特性,同时在保证一定投资规模的情况下,具有迅速扩张的特点,抢先强占婚庆市场,做二十一世纪婚庆市场的领航者。

八.机会与风险

(一)机遇分析

(1)中国乃世界第一人口大国,资源甚是丰富,每天结婚的人不计其数,而且每个人对自己的婚礼都是十分的重视,那客户源就很多;

(2)目前大多是现代的婚礼,而有中国特色的婚礼,又能满足大家对新鲜事情的好奇心,市场潜力大;

(3)市场潜力大,首先大力做好公关宣传,一炮打红,市场潜力即刻爆发。

(二)风险预测

(1)选择经营场地的地理位置与婚庆公司的性质是否合理;

(2)对竞争对手的了解不足;

(3)实际投资超过预算;

(4)人们是否接受并欢迎这一观念;

(5)市场饱和后的困境;

通过我们的努力,相信我们会成为一家著名的婚庆公司,在帮助别人完成人生中一场重要仪式的同时,也让我们对爱情这一古老而常新且永恒的话题。

婚庆创业计划书范文3随着人们生活水平的不断提高,人们对于结婚的要求也就越来越高,任何一对新人都希望自己的婚礼是温馨浪漫且难忘的,因此,婚庆公司的生意也就越来越好,如果20--年还没想好做什么,开家婚庆公司也是不错的选择。

一、购婚纱10000元+购小的喜庆用品(礼炮、彩带、红包、拉花…)+适当购置鲜花(扎花车、手捧花、头花、胸花)+门面+工商注册=开业

二、前期:

司仪、摄像、乐队、车队、化妆、光碟刻录这些业务你手里要有一部分资源,采取挂靠、提成的办法。当然你有这方面的特长。

利润分析

如今,各种奇异的婚典形式频繁地见于各类媒体,同时也被越来越多的年轻人所接受和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事,但操办婚典却令人头痛。

要把喜事办得隆重热闹而又体面省钱,自然少不了要东奔西跑,因而在许多新人及家人眼中,筹办婚礼是一件费时费力而又不得不为之事。如何少花钱也能让婚礼出新出彩,便成为筹办者的愿望。现在有越来越多的人将婚礼庆典交给婚庆公司打理。

市场前景

据国家宏观调查的资料表明,农村每对新人结婚费用在2-10万元,城市大约在8-25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5-1/6。

从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴,到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典,可见国人婚庆观念已有了很大变化。而且几乎半数以上的新人将吉日选择在“五。一”、“十。一”、元旦、春节期间,这必然形成结婚高峰期。

结婚人数的增多,促使了婚庆生意的日益火爆。20--年国庆前夕,北京、上海等地婚庆公司的订单爆满,以致难以招架。如果你能提供优质的服务,定会分得婚庆服务的一块蛋糕。

投资条件

婚庆的业务范围主要集中在婚礼当天的服务上,包括婚礼的择日、婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等。

开家婚庆服务公司规模可大可小,租一间50平方米左右的门面房,安装一部办公电话,一两个助手,几张办公桌,有10万元的流动资金即可开业。

效益分析

婚庆服务内容不同,收费也不同。以收费最少的鲜花、化妆为例:花店里的胸花、头花价格为100多元,而婚庆公司仅头花一项就报价100多元;一般的美容院,盘头化妆收费200元左右,而婚庆公司最低报价为300元,足以见得收益之高。文章来源

营销建议

1、由于婚庆的文化与风俗具有浓厚的地方特色,因此,经营婚庆要赚钱,地方特色不能少,要在个性化和地方特色方面下功夫。

2、每次组织庆典,都送给新人有特殊意义的小礼物,能很好的树立公司良好形象。

婚庆创业计划书范文4一、计划摘要

这是一个领导婚礼时尚的公司,整体策划婚礼的专业机构,体验个性婚典,展现你的个性与品味。价格固然重要,服务才是根本,而公司的规模与实力更是前提保证,只要将您的需求及预算告知,我们都可以为你度身设计。

因为,我们提供的不仅仅是专业服务,更是一种格调。我们为每对新人策划不同风格个性鲜明时尚潮流的各形式婚庆!缔造浪漫一生,尽在三步曲——欣赏、喜欢、爱。本公司将为您谱写人生最为华丽的乐章!

二、公司基本概况

本婚庆公司是一所有限责任公司,位于廊坊市,组织合理,规划完善,服务到位。在企业新建立时期,打造良好企业形象,进而逐步扩大规模。建立公司网站加大宣传。在企业成长发展时期,以品牌经营,规模发展为主线,创造美好发展前景。在企业稳定成熟时期,注重文化时尚,引领行业潮流。在发展的过程中,我们会坚持顾客至上、一切为了你们的幸福的服务宗旨。

您的满意,就是我们的快乐。这是一个年轻的团队,是它的热情使生活更加美好。庞大的人口数量是我们的商机,人们对生活质量要求的日益提高是我们发展的动力。

但风险是肯定的,对可预估的风险我们一定会做好防范措施,提高危机管理意识。我们利用各种渠道筹集资金,举办最让人回味无穷的婚礼。发掘潜在的巨大市场。

(一)基本情况

1、公司名称:某某婚庆公司

2、注册资本:10万

(二)主要服务内容和范围

1、创意婚礼规划设计

我们将提供创意的中西式婚礼。例如,在这里您可以体验一回做公主,让您的白马王子骑着白马来迎娶或者您也可以做一回格格,八台大轿、敲锣打鼓,也可以有婚纱有教堂有上帝有跑车,风风光光的出嫁。

婚礼现场,我们可根据新人的要求来寻找你们想要的场地,可以是无际原野、宽阔的草坪、神圣的教堂、有格调的酒店(咖啡店)或者视野开阔的山顶等等。我们的目标是:只有您想不到的,没有我们做不到的;你们所要求的,我们努力做到最漂亮的。

婚礼的开场,我们也可以根据新人的要求来设计,但我公司在掌握你们相知相许的全过程中,为新人们寻找他们最意想不到的效果。

开场也许是你们一见钟情的场景,也许会再现他向你求婚的瞬间,我们可以把你们彼此的成长历程拍成MV,你们一起牵手走入婚礼的殿堂,欣赏彼此童年的纯真,看着心中的那个他(她)一点一点成熟,一步一步走入自己的生活。

2、婚礼现场配乐

我们公司推荐,传统婚礼音乐:《爱情一百年》、《幸福万年长》、《你是幸福的我是快乐的》、《牵手》;西式婚礼音乐:《梦中的婚礼》、《爱的旋律》、《FORTHEFIRSTTIME》、《IDO》、《LOVEWILLKEEPUSALIVE》、《MYLOVE》;浪漫婚礼音乐:《最浪漫的事》、《明天我要嫁给你》、《月亮代表我的心》、《约定》、《我愿意》、《天使》、《幸福纪念日》、《爱你一万年》;时尚婚礼音乐:《你是我的老婆》、《老婆老婆我爱你》、《小手拉大手》、《中意他》、《小夫妻》、《恋着多喜欢》、《就是爱你》、《给你幸福》、《LOVEISEVERYTHING》等等。让婚礼现场达到潮,只要听到想到看到,脑海里浮现的第一个人,是你的他(她)。

3、婚庆迎亲送亲车队

我们公司有最专业的车队,有别克(黑)车队,奥迪A8车队,皇冠车队,法拉利(红)跑车车队,超长林肯,宾利车队。除此之外,我们公司尽量满足你们对车队的要求,例如创意的脚踏车、山地车、花轿等等,只要是您的要求,我们定将把迎亲对做到您满意。

4、结婚入影

我们公司有最专业的摄影师,将全程拍摄记录您的婚礼,洁白的婚纱,长长的迎亲车队,简短却发自肺腑的一句“我愿意”,戒指带入无名指的时刻,互拥深吻的热泪,亲戚朋友真心的祝福……同时,我们将抓拍婚礼上的感动瞬间,并将其做成影集赠送于您,让您回味无穷。

5、创意喜帖

我们有毕业于大学设计专业的专业设计师,为您设计最别致的喜帖。我们的喜帖大致分为六个种类:

简约型——大红色卡烫印金色字,喜庆而不失大方

卡漫型——彩色印刷,以漫画的手法表现新郎新娘的面貌,以此来记录二人相识相知相恋的永恒

写真型——把准新人的婚纱照或者照片印在喜帖上

豪华型——纯金或银色的喜帖,添加不少豪华的感觉,金银代表彼此纯洁的相知相惜的日子

个性型——充满个性的喜帖,可立体可抽象,形状千奇百怪,让你的婚礼难忘到一张小小的喜帖

西欧型——在喜帖上印有英文的字句,充满西方的情调,充分表现出浪漫的感觉

婚礼小礼物:婚礼纪念相册、创意式喜糖、情侣毛巾筷子、心形蜡烛、蜜月旅行券、婚庆蛋糕、陶瓷娃娃等等

6、婚礼礼服设计

专业的礼服设计师为您设计专属于您的风格,秀出您的独特魅力与风采。简约、时尚、大方、优雅、婉约、高贵、喜庆、复古、可爱等任何一种风格我们来设计,您来选。使您成为浪漫优雅的希腊女神或圣洁美丽的童话公主。除此之外,我们将提供各种豪华配置,珠宝的点缀,明媚的水钻在黄金亮丽的映衬下彰显出独特的高贵与典雅。让您的婚礼极尽完美。

7、乐团/司仪/摄影师/礼仪派遣

我公司有专业的摄影师、丰富经验的司仪、乐团以及礼仪服务人员,我公司可根据顾客的需求排派遣专业人员现场拍摄等。热热闹闹的锣鼓队,不同风格的专业司仪,您选择您喜欢!

8、婚礼版式分类

我公司可根据您的要求分为:中式豪华版、西式奢华版、中西结合简约版、欧美婉约版、东方温馨版等等版式,供您选择,各种配置任您挑选,也可自行搭配。

(三)公司核心价值观

先卖商誉,后卖商品按时保质,货真价实

全员营销,全程服务高效行动,创造感动

(四)经营理念

没有永远的特色,只有无限的创意

(五)公司宗旨

一切为了您的幸福

(六)经营口号

牵手一生与你相伴

(七)经营范围:

婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织

(八)公司结构

(1)策划部:负责根据两位新人的要求策划婚礼,包括挑选现场、布置婚礼现场、婚礼进程等。策划部成员中,有擅长策划文化艺术活动者,有专攻策划企业形象和策划新人、婚礼形象。是一支具有操作媒体互动、立体交叉、实施全案策划的高智商团队。策划部有精英八个人,实习生若干。

(2)组织部:加强各部的联系,对各部组织的总规划进行指导和评估,并配合其他部完成本公司或婚礼其他事务。组织部精干者八个人。

(3)公关部:负责本公司大型活动的公关接待工作,为本公司进行宣传,并寻求商家合作,为公司打造良好的商业环境。公关部人员形象气质俱佳,有良好的语言表达能力,善于沟通交流。公关部有精英六个人。

(4)人事部:负责制定公司人事管理制度,提出并实施合理化意见和建议,负责合理配置公司人员总量。负责人事考核考察调动工作,制定劳动人事统计工作制度,负责做好公司员工劳动纪律管理工作。负责编制培训大纲,抓好员工培训工作。人事部成员六人。

(5)财务部:在本公司一定的整体目标下关于资产的购置,资本的融通和经营中现金流量,以及利润分配的管理。财务部由财务总监、财务部经理、审计主管、会计、助理会计、出纳员等组成。财务部常务人员六人。

(6)行政部:负责贯彻公司领导指示,根据领导意图和公司发展战略,负责起草公司年度计划,负责公司日常行政事务管理,组织安排公司办公会议,负责公司来往信函,收发登记传阅、批示等工作。

负责公司----和法律事务,负责前台接待、客人来访迎送等接待工作。以及公司办公设施的管理,做好后勤保障工作,组织安排各种文化活动和旅游活动。行政部下设十人。

(7)后勤部:是以后勤保障为主要的工作部门,为其他各部门职能能够顺利实现提供物质服务,做好公司保洁工作以及婚礼现场的美化工作。后勤部下设六人。

(8)活动部:主要有司仪队、礼仪服务队、乐团、婚礼摄像等,主要负责婚礼现场各个工作。基本人员五十人。

三、项目背景

(一)婚庆行业的历史

婚庆行业作为一个古老行业,有着非常深厚的文化底蕴与内涵,婚庆行业作为一个新兴的文化产业,更有着广阔的发展潜力与空间,充满了无限的商机与活力,日益引起社会各界的广泛关注与认同。

婚庆产业集中体现了一个国家、一个名族、一个区域的既传统又现代的婚俗文化特征。而婚俗文化特征中既有传统文化的积淀,又不可避免地受到外来的各个层面的文化的影响。因此婚庆活动过程无不反映出某种特定的文化概念。

(二)婚庆行业的背景

从1898年全国第一件洋白沙引入上海,到一时的白婚纱的流行,从以红色吉祥色为主的中式婚礼到几天的中西合璧仪式,甚至更多的个性化婚礼的迈沿。如烛光婚礼,别墅草坪婚礼,教堂婚礼,游轮婚礼乃至潜水婚礼、冰雪混、热气球婚礼,无一不显示着当今青年人的文化气息,在婚礼创新方面追求个性和时尚。正因为婚礼消费的特殊性,便带来了更多的商机。

如今,各种奇异的婚典形式频繁地见于给类媒体,同时也被越来越多的年轻人所接收和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事,但操办婚典却令人头痛。要把喜事办的隆重热闹而又体面省钱,自然少不了东奔西跑,随之专门提供婚庆服务的婚庆公司应运而生。

自上世纪90年代起,化妆、司仪、摄影摄像、场景布置等婚礼服务正逐渐形成,走向成熟,大大小小的婚庆公司如雨后春笋般茁壮成长,从10家左右增长到现在的100多家公司,从事婚庆这一行业的人员也越来越多。如何建立良好的竞争环境,加强行业自律,提倡在竞争中完善竞争法则,反对各种形式的不正当竞争,在市场竞争中球的这个行业的健康和持续发展,成为这一行业亟待解决得首要问题。

(三)婚庆行业的现状

随着婚庆市场的快速发展,现已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季,各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。

(1)产业链逐步形成

我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下,76个关联行业相互连接,逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟,并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业,逐步形成令人瞩目的婚庆产业链,充满了巨大潜在商机。

(2)总量规模

各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加,市场供给总量有所扩大。依据中国婚博会对相关行业专家的调研,全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加,影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增。

(3)企业规模

中国结婚产业的主要行业企业的规模较小,从业经营者水平参差不齐,从从业平均人数来看,全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少,婚礼策划企业平均每家从业人员10人左右,婚纱摄影企业平均每家40-60人,一些婚庆公司甚至只有一间办公室四处到处联系分项服务。尽管婚纱礼服生产企业具有大中型企业,但除中国潮州、厦门等大型生产基地外,手工定制和家庭作坊式的小型企业还是占大多数。

为了对行业从业人员进行规范,提升从业者的专业素质,20--年4月底,中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策:从20--年开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策,规定20--年五一前夕开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。

(4)区域市场结构

婚庆行业消费的区域性特点非常明确,婚庆产业的区域性特点也很明确,在全国各地区都有自己知名的婚庆策划公司、婚纱摄影公司,在当地市场已经形成了一定的知名度和良好的口碑。区域分布上,结婚产业各行业的企业产品销售和服务区域性很强,很少出现跨地区经营的大型连锁企业。服务企业主要集中在北京、上海等相对发达城市,生产企业主要集中在沿海及发达的大中城市,在小城市的分布较少。

(5)地域性的行业品牌正在形成

由于结婚产业是一个新兴的服务行业,除原来相关行业的迁移品牌外,真正全国性结婚产业品牌各地尚未形成,但一批在当地市场份额大、具有竞争优势的行业企业,正在逐渐形成行业品牌,优势企业主导的行业整合将提升市场集中度和行业整体盈利水平。

近年来在北京、上海、广洲、深圳等新婚消费能力很强的地区,已经出现了连锁经营的服务企业,这涉及到婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务等方面。例如--摄影等知名影楼早就实现了全国连锁、本地分区布点的格局。

(四)我国婚庆行业发展前景

(1)走在时尚的前沿:当今社会的人们追求流行与时尚,这将极大的促进庆典行业的发展,使这个行业走上可持续发展的道路;

(2)服务范围广:虽然不是日杂销售,但是无论什么样的人群,一生中总是会接触到几次庆典活动,因此庆典并非是为特殊人群设计的,而是大众行业;

(3)历史与创新:庆典行业即使一个古老的行业,又充满了新颖时尚的生命力。古老是因为从人类存在以来就有着各种不同形式的庆典;而新颖时尚则是指庆典的形式和庆典行业的经营模式。由于行业的特殊性,需要我们既要保持古老的传统又要不断创新,因此庆典行业有着极大的提升空间。

(4)庆典行业向多元化发展:多种文化元素融合,使庆典的形式和内容更加丰富;个性化、多元化成为都市人群的新潮流;

(5)婚庆产品的丰富:随着社会的发展,人们对庆典的质量也越来越高了,高科技技术、数码产品也逐渐广泛运用到庆典行业中。

据国家宏观调查的资料表明,农村每对新人结婚费用在2-10万元,城市大约在8-25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5-1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影,亲朋好友吃顿婚宴,到现在照成套的婚纱照,参加专业婚庆公司组织的庆典,可见国人婚庆观念已经有了很大的变化。而且半数以上的新人将吉日选在“五一”“十一”、元旦、春节期间,这必然形成结婚高峰期。结婚人数增多,促使了婚庆生意的日益火爆。如果我们牵手一生婚庆公司能够提供优质的服务,定会分得婚庆市场的一块蛋糕。

四、市场分析

(一)市场特征

婚庆公司是指能够承接婚礼策划实施的专业机构,主要的目标消费者是初涉爱河的未婚男女。目前,婚庆公司逐步发展为集喜庆文化研究与传播、传媒建设、喜庆用品开发及连锁经营于一体的大型企业集团。

婚庆行业属于服务行业,被服务过程属个人行为,口碑宣传是最有效的宣传方式。我们公司首先根据自己的生活要求选择开设的业务,同时会受地方习俗、宗教信仰、地域差异等因素的影响。

婚庆公司属服务类,服务类管理机构制定的政策法规会对其发展产生重要影响。开设婚庆公司的证件主要是《企业法人营业执照》、《税务登记证》、《组织机构统一代码证》、《验资报告》等。

(二)市场细分

我公司根据市场需求的多样性和差异性,建立特色的市场细分以便选择确定自己的目标市场。

(1)将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向。

据了解,目前市场上大部分婚宴酒在推广过程中,仍然着重强调两个方面的工作;一是,保证渠道各环节经销商有较高的利润保障,有推广的积极性;二是,开展各种超强力度的消费者促销,吸引消费者购买欲望(如送饮料、红酒和婚庆礼包等)。虽然它们也会在三婚渠道跟风做一些工作,但由于产品本身缺乏品牌内涵与差异化,仅仅是抓新人资料,实质上仍然是卖产品。

这种推广行为根本不顾产品本身的形象塑造与品牌价值体现,最终造成品牌的昙花一现。而这种现象却也显示出了婚宴酒在促销力度上的竞争有多么激烈了。为了在竞争中立于不败之地,我们公司开始在营销定位上摈弃传统的卖产品和形文化策略,转而将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向。

(2)适时适地的推出特色服务,吸引各类被服务人群

对于特殊的日子,例如五一、十一等结婚高峰期,同时也可以根据不同地域的人群,我公司推出极具诱惑力的婚庆服务,除了传统的特色酒店婚礼、户外草坪婚礼,还包括庄园婚礼、海外蜜月度假婚礼的特色服务,让消费者有更多的选择。为了开拓更广阔的市场我公司的特色服务还包括周年庆典活动,例如,金婚、银婚、钻石婚的纪念活动,让老人也能体验新时代的浪漫。总之,做到适时适地的改变自己的方案和业务,去满足更多需求的顾客。

(三)需求分析

随着我国国民经济的快速增长,城乡居民生活水平的日益提高,人民群众对生活质素的不断提高,以及人们对现代社会时尚追求,使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化,从而诞生了有一定规模符合我国国情的婚庆市场,通过这一市场不断完善和扩大,必定使中国婚庆文化走向更个性化和时尚化,这已成为当今社会的又一流行趋势。

(1)新婚消费需求现状

全国结婚产业调查统计中心20--年3月的《中国结婚产业发展调查报告》显示,我国最近5年来平均每年全国有811.36万对新人登记结婚,其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币。目前全国每年结婚新人近1000万对,仅北京市20--年就有17万对新人注册结婚。新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费。由于受20--年盲年观念影响,20--年结婚数量下降,20--年受“07猪宝宝”观念影响,结婚数量大幅增加至946万对,增幅为14.8%,其中北京从05年的9.7万对增长到17.1万对,上海从10.5万对15.8万对。

在新婚消费方面,88.4%的新人需要拍摄婚纱照;49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼;78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴;36.83%的新人要为新娘购买婚纱;67.66%的新人安排蜜月旅游。在结婚人群保持稳定的基础上,目前婚庆消费总额还在不断增长。婚庆这一朝阳产业已显示出巨大的发展前景。婚庆消费总额的不断增长,为从事婚庆产业的上下游企业带来了巨大商机。

(2)新婚消费结构

统计显示,全国每对新人消费结构为:影楼婚纱照3526元,结婚珠宝首饰5659元,婚纱礼服20--元,婚庆礼仪7464元,喜宴水平(不含酒水)1030元/桌,新居装修5.6289万元,蜜月旅游9304元,家用电器16533元,家具17263元;则这些新婚消费已达138646元。数据加权统计表明,如果不算购买新居和家用轿车的话,我国城镇居民的新婚消费主要是新居装修(44.75%)、新居用品(含电器和家具,26.86%)及婚庆宴请(12.89%),占总消费的84.50%,其中新居装修和新居用品属于长期受益性消费。

其它消费项目中,蜜月旅游、珠宝首饰、婚礼庆典、婚纱摄影、婚纱礼服等真正结婚消费不足15.5%,仅1.9480万元,与国外消费的比例仍属较小,增长空间较大,而且其中珠宝首饰仍可属于保值性投入。

在结婚消费项目选择上,20---20--年新人对仅结婚才需要的主要服务和产品选择中,其首选为婚纱摄影(85.6%的新人需要拍摄婚纱照);其次为婚宴服务(78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴);然后依次为婚礼服务、蜜月旅游和购买婚纱,即56.2%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼;46.4%的新人将安排蜜月旅游;36.6%的新人要为新娘购买婚纱。

新人结婚典礼选择项目

婚庆项目占比(%)

需要拍摄婚纱照88.4

计划请婚庆公司策划婚礼49.1

酒楼举办婚宴78.7

新娘购买婚纱36.8

蜜月旅游67.7

(3)结婚消费需求的发展趋势

尽管全国许多机构都先后对结婚消费进行过调查,但缺乏全国性的连续调查和报道。为此,这方面的数据零星、不系统。我们力求从宏观上加以描述。

1.结婚消费项目增加,62.9%的新人表示要举行婚庆,婚庆的档次也有较大提升,婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升婚车档次一溜排的宝马、凯迪拉克等高档婚车在大街上也能看见;对婚宴气氛和质量提出更高的要求

2.结婚消费范围不断扩大,新娘婚纱从以往租用型,变成了挑新款买回家,婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升

3.现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变,新郎新娘越来越多地关注文化层面,更加追求时尚、健康、文明,个性化、时尚化越来越强化

4.结婚年龄愈来愈大,结婚人数将逐渐下降,在20--年迎来一个新高峰;

婚纱照整体市场规模略有扩大,但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。

5.我国的新婚消费集中在节假日,传统观念对结婚择日仍有影响

6.经济发展较快的城市里,婚礼出现了新的变化,婚礼的形式、内容、地点变得多样化、个性化;

7.婚庆从“攀比风”、“炫耀风”到流行“婚事应该从简”的观念,目前随着社会经济的发展,又转换成在经济承担能力之内的婚庆行为,得到认可。

(四)环境影响

作为一个朝阳产业,目前我国每年有约1000万对新人喜结良缘,新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费!全国每年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元!政府对于婚庆行业的支持力度也在不断加大,但同时由于婚庆行业处于起步阶段,没有行业规范,其中部分婚庆公司不正当竞争,蒙骗顾客,使得顾客对整体信任度下降。

政府与20--年12月份了关于婚庆的国家新出台了法律~首部《婚姻庆典服务》国家标准,该标准对婚庆服务的服务内容、婚礼仪式开始时间和举行地点、服务项目、服务费用、双方主要权利义务、双方违约责任等十多项条款进行约定。后面国家也会陆续颁布更多关于婚庆行业的法律规范。此举也会对婚庆市场的规范性起到推动作用。让婚庆行业走上正规化,标准化的道路。

五、公司经营战略

(一)总体市场营销计划

(1)在企业新建立时期,加大宣传力度,全力做好公关工作,提高企业知名度,为打造良好的企业形象奠定坚实的基础。创建公司网站,以更好地宣传。

(2)在企业成长发展时期,致力企业的业务扩展与品牌的建立,吸引投资以扩大企业规模,吸引优秀人才的加入,为企业创造良好的发展前景。

(3)在企业稳定成熟时期,进行人文化管理,注重企业文化的培养,保持特色,探索竞争优势,做行业的。

(二)发展战略

(1)市场饱和策略:在一定的时间和地域内快速布局,达到门店量化,使市场迅速饱和,不给对手留有任何机会。

(2)人才策略:商业的竞争从某种程度上讲就是人才的竞争,重视人才,尊重人才。公司里的每一位员工都是我们的合作伙伴,我们公司是一个大团队的人为了实现共同的杰出目标而组成的,每个人都要受到尊重和尊严的待遇。

(3)服务质量满意度评估策略:为了更好地完善我们的服务,为了让我们的新人感受到更多的甜蜜与幸福。在每次举办婚礼后我们都要对顾客进行满意度的测评。以便我们更好地为您服务。

(4)信誉品牌策略:在我公司开展前期,坚持将品牌战略到底,坚持公司经营理念以及公司信誉,坚持顾客为先,尽怒路满足顾客需求,因为我们一次的努力换来他们一声甜蜜的回忆。

六、公司管理

(一)公司核心成员:某某、某某、某某等

(二)公司创新机制

本公司着眼发展以下几个方面的创新:

(1)观念创新

创新是一公司成功的灵魂,是公司可持续发展的不竭动力。公司的发展是需要以不断的创新与变革来维护的,要想生存就不能停止创新,停止折腾。而一切的创新都源于人的思想观念的创新,所以观念的创新更处于公司创新的先行地位。公司只有观念创新了,公司才能得到长足的发展。

(2)文化创新

根据公司本身的性质和特点形成公司共同价值观的企业文化,并不断创新和发展。组织员工进行公司文化发展大讨论,激发员工对公司文化的新认识。

(3)服务创新

通过对各类信息的整合,向顾客提供全方位,立体式的服务,同时建立起公司独特的服务方式,让顾客感到我们的专业化,综合化。树立起一切为了顾客,为了一切顾客,为了顾客的一切的服务观念。

(三)运营管理

公司的主营业务有婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织。各项服务的提供方式如下:

(1)婚礼主持:婚礼主持方面我们采用两步走战略,在公司创业初期,与其他司仪培训中心,在市场上寻找一些较有名气的,经验丰富的婚礼主持达成合作意向。公司一旦接到婚庆业务就立即联系婚礼主持人,确定时间地点,价格一般为1000至20--不等。在公司发展中后期,讲会由我们公司自己成立门婚礼主持培训中心,培训出自己公司的签约主持人。我们会邀请语言,礼仪方,主持方面的专家作为主讲人。

(2)摄影摄像、婚纱化妆:这两方面,我们将依托资源,自己招聘摄影及化妆方面的员工,并安排人员对他们进行培训,我们也将通过与职业学校的联合办学,吸纳化妆方面的优秀学生做重点培养,合格者直接加入公司。

(3)场地布置:为节省成本,我们在淡季采用公司员工轮流负责场地布置,此项工作技术含量不高,短暂培训后即可上岗操作。在旺季及节假日,我们将会在高校招聘临时兼职的大学生,由两位左右的公司员工带领六名左右的大学生成为一个场地布置小组。对部分优秀的大学生,建立长期合作关系,一旦公司需要人手则优先录用他们。

(4)婚车租赁、鲜花乐队:这两方面我们不自设部门,我们将会使用与其他婚庆公司长期合作的租赁公司及鲜花店,因为这些公司与我行业关系良好,价格相对合理,并比市场价略低,公司向汽车租赁公司下订单后,汽车租赁公司直接将车开到鲜花公司进行汽车的装饰,之后再按公司要求开到指定地点。

(5)婚宴组织:目前婚庆公司的服务中并不包含婚宴的预定,这就需要新人与酒店进行磋商,但目前很多酒店为了多获得利润,往往在酒席中缺斤短两,或采用质次的原材料,蒙骗消费者。所以我们公司将会对有需求的顾客提供婚宴咨询服务,同时也会安排资深婚宴顾问陪同顾客前去预定酒席,以免上当受骗。

七、财务分析

(一)财务假设

本公司设在--市。--市政府鼓励大学生进行创业,对大学生创业有许多优惠政策。

(二)股本结构

资金投入图和股本结构图

股本资金数量所占比例

某某2.5万25%

某某2.5万25%

某某2.5万25%

某某2.5万25%

(三)固定资产表

项目单价数量总计

电脑4000元1台4000元

沙发800元2套1600元

办公桌椅300元4套1200元

电话100元2台200元

服装、工作牌200元4份800元

其他3000元3000元

总计10800元

(2)文化创新

根据公司本身的性质和特点形成公司共同价值观的企业文化,并不断创新和发展。组织员工进行公司文化发展大讨论,激发员工对公司文化的新认识。

(3)服务创新

通过对各类信息的整合,向顾客提供全方位,立体式的服务,同时建立起公司独特的服务方式,让顾客感到我们的专业化,综合化。树立起一切为了顾客,为了一切顾客,为了顾客的一切的服务观念。

(三)运营管理

公司的主营业务有婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织。各项服务的提供方式如下:

(1)婚礼主持:婚礼主持方面我们采用两步走战略,在公司创业初期,与其他司仪培训中心,在市场上寻找一些较有名气的,经验丰富的婚礼主持达成合作意向。公司一旦接到婚庆业务就立即联系婚礼主持人,确定时间地点,价格一般为1000至20--不等。在公司发展中后期,讲会由我们公司自己成立门婚礼主持培训中心,培训出自己公司的签约主持人。我们会邀请语言,礼仪方,主持方面的专家作为主讲人。

(2)摄影摄像、婚纱化妆:这两方面,我们将依托资源,自己招聘摄影及化妆方面的员工,并安排人员对他们进行培训,我们也将通过与职业学校的联合办学,吸纳化妆方面的优秀学生做重点培养,合格者直接加入公司。

(3)场地布置:为节省成本,我们在淡季采用公司员工轮流负责场地布置,此项工作技术含量不高,短暂培训后即可上岗操作。在旺季及节假日,我们将会在高校招聘临时兼职的大学生,由两位左右的公司员工带领六名左右的大学生成为一个场地布置小组。对部分优秀的大学生,建立长期合作关系,一旦公司需要人手则优先录用他们。

(4)婚车租赁、鲜花乐队:这两方面我们不自设部门,我们将会使用与其他婚庆公司长期合作的租赁公司及鲜花店,因为这些公司与我行业关系良好,价格相对合理,并比市场价略低,公司向汽车租赁公司下订单后,汽车租赁公司直接将车开到鲜花公司进行汽车的装饰,之后再按公司要求开到指定地点。

(5)婚宴组织:目前婚庆公司的服务中并不包含婚宴的预定,这就需要新人与酒店进行磋商,但目前很多酒店为了多获得利润,往往在酒席中缺斤短两,或采用质次的原材料,蒙骗消费者。所以我们公司将会对有需求的顾客提供婚宴咨询服务,同时也会安排资深婚宴顾问陪同顾客前去预定酒席,以免上当受骗。

市场前景分析:

婚礼是人生一辈子的大事。但是随着社会的发展,人们生活水平的提高,很多中高阶层的收入者对很多婚纱店设计的大同小异的礼服不再满足,特别是年轻一代追求个性、独特,婚纱店的礼服以不入她们的火眼。她们更希望拥有一套代表自己个性的礼服。

经营范畴:

承办婚礼礼服设计,设计出梦想中的,能体现个性的婚负责纱婚纱照拍摄。

经营理念:

圆每一个女孩的梦,勾起她们心灵深处最初的想法,实现人生最美丽的愿望,让她们感到自己的独特,自己的不同之处。

特色服务:

本店所有忠实的顾客均可在婚姻一周年纪念日在本店免费拍摄五到十张照片,分享她们甜蜜的爱情,见证她们一年的爱情历程,对于那些终身遵守自己爱的誓言的客户,本店除了另有精美礼品赠送外,还提供把他们的爱情历程做成影片送给她们。鼓励那些为爱执着的,始终坚贞不移的人。竞争优势:

真真做到为顾客着想,设计出她们心中认为最美的礼服,本店顶尖的设计者绝不把自己的理念强加给客户,只把自己的想法说出来供客户参考,让客户真真把自己的想法实现。

此外本店还会专门设立供顾客提供建议的部门,并且只提本店做的不好的地方,本店将综合客户的意见努力改善,力求做到更好,力求让顾客更满意。另外本店还将派出专门的调查员了解市场需求,迎合市场需要。

随着生活水平的逐渐提高,人们对结婚的要求也越来越高,应运而生的各类婚庆公司越来越多!

利润分析

在婚庆公司商业计划书中应该做好详细的利润分析。如今,各种奇异的婚典形式频繁地见于各类媒体,同时也被越来越多的年轻人所接受和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事,但操办婚典却令人头痛。要把喜事办得隆重热闹而又体面省钱,自然少不了要东奔西跑,因而在许多新人及家人眼中,筹办婚礼是一件费时费力而又不得不为之事。如何少花钱也能让婚礼出新出彩,便成为筹办者的愿望。现在有越来越多的人将婚礼庆典交给婚庆公司打理。

市场前景

在婚庆公司商业计划书中应该观察预测市场前景。据国家宏观调查的资料表明,农村每对新人结婚费用在2-10万元,城市大约在8-25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5-1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴,到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典,可见国人婚庆观念已有了很大变化。

而且几乎半数以上的新人将吉日选择在“五.一”、“十.一”、元旦、春节期间,这必然形成结婚高峰期。结婚人数的增多,促使了婚庆生意的日益火爆。特别是每年国庆前夕,北京、上海等地婚庆公司的订单爆满,以致难以招架。如果你能提供优质的服务,定会分得婚庆服务的一块蛋糕。

投资条件

婚庆的业务范围主要集中在婚礼当天的服务上,包括婚礼的择日、婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等。

开家婚庆服务公司规模可大可小,租一间50平方米左右的门面房,安装一部办公电话,一两个助手,几张办公桌,有10万元的流动资金即可开业。

婚庆创业计划书范文5一、项目概要

婚庆作为一个新兴行业,在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广洲、深圳,婚庆公司如雨后春笋般涌现。尤其是上海婚庆协会的成立,正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的方向发展。

婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业,婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟,并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业,逐步形成令人瞩目的婚庆产业链,充满了巨大潜在商机。

在婚庆产业快速发展的过程中,相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营,婚庆的高层次服务也在增多,整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力,婚庆产业大的产业链正在逐步形成。

二、项目背景

在新婚消费方面,88.4%的新人需要拍摄婚纱照;49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼;78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴;36.83%的新人要为新娘购买婚纱;67.66%的新人安排蜜月旅游。中国每年大约有1000万对新人喜结良缘,仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币。而且我相信随着经济的发展这个4183亿的数字还会不停的增长。

但是,快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失,使许多新人对新婚消费充满不信任。据悉,这一行业的体系正在建立,中国婚庆协会正在开设A、B、C三级职业资格认证。目前全国得到C级认证的2000人中只有一人是硕士学历。有业内人士表示,婚礼策划师是一个文化产业,具有浓郁的文化特色,还需要一批高素质的从业人员参与其中。因此,从行业规律看,大学生,这个受过高等教育的团体涉入这一行业已经成为必然。

三、公司概要

1.宗旨:发挥我们大学生受过高等教育的头脑,让您的婚礼值得您永远回味。

2.名称:

四、经营模式

创业初期,我们团队会采取家庭作坊式经营模式,可以通过打听消息,熟人介绍的方式获取业务,对于这些我已经有了些许经验,因为我的母亲现在便从事这一行的工作。等团队的实力已经扩大我们会改变运作模式走上公司化,产业化的模式。这个时候应该是我们团队高速发展的时候,这时我会系统的完善公司的体制并且低调平稳的发展。等公司的各项制度与体制完善后,我想我们已经在这一行业站了脚跟了。

这时便是我计划的第三阶段了,开始集团化的建设。我国婚庆市场呈高度分散局面,全国婚纱市场呈广州、上海、苏州三角鼎力局面,但其他各地婚庆产品主要参杂在服装、礼品、小商品市场内,高档产品,珠宝、服装等主要到百货商场、专卖店采购,婚庆公司、

摄影公司、鲜花专卖店散居在城市的各角落,市场呈高度分散局面,目前没有真正意义做到婚庆服务“----”服务市场。那么我想这一条道路就应该由我们大学生组建的团队来走,如果可以成功,那么我的团队应该可以在世界上的某个证券所上市了。

五、市场分析

1.市场描述

婚庆公司主要是从事于与婚礼的事物的公司。其特点是时间短,且消费者比较重视举办效果。

2.目标市场

主要的目标市场是:需要举办婚礼的人群

3.市场定位

初级阶段主要面对低端消费人群,之后面向大众化市场,当然也包括高端消费人群。

六、竞争分析

1.现在的竞争分析

婚庆这一行业现在发展并不迅速,从目前的市场上大型并且正规的公司很少,能够提供----服务的集团化公司全国都没有。小型的家庭作坊型公司市场上倒是有不少,公司前期发展也许竞争压力较大,但现在的婚庆公司大多是一群土把式,大多没什么新意,并且很少有受过高等教育的大学生出现。所以,面对市场竞争压力,我自信可以很好的站稳脚跟。

2.未来的竞争分析

现在我国婚庆公司发展还处于发展阶段,在不久的将来这样的婚庆公司会随着经济的发展越来越多,越来越完善。我们需要不断成长,不断发展,来适应时代的发展,来满足市场不断变化的需求。

1)未来发展的不可预测

在未来的发展中,市场的变化是不可预测的,人们的需求也是不规律的变化的,市场发展的规律把握是非常困难的。所以在未来的发展过程中,遇到的竞争也是无法预知的。

2)增加服务的项目

在未来的发展中,我们将根据我国的国情与人们观念的变化推出合适的婚礼方案,例如仿古式婚礼,西式婚礼等等。

七、宣传策略

第一阶段:依靠家里面的一些人脉开始较小规模的婚庆工作承办,也可适当的在淘宝、微信上扩大我们的生意(卖一些婚庆用品像糖啊、包装盒啊),不过主要还是婚礼主持、策划等。

第二阶段:可以通过广告、海报等方式宣传,而且此时我们应该有了自己的店面了,到时宣传便是比较容易的事。

第三阶段:依旧是广告宣传,但我相信消费者应该是我们的宣传主力,只要我们做的好做的有创意,并且给予人方便,我们一定可以发展壮大。

八、财务分析

对于财务方面我曾做过统计,家庭作坊式婚庆公司初期投入非常少,完全在我们家庭的可接受范围之内。初期投入我定在3万元左右。根据我国的《公司法》规定:普通的有限责任公司,最低注册资金3万元,需要2个(或以上)股东。这3万元的启动资金对于家庭作坊式的婚庆公司已经绰绰有余了,我之前经常和我母亲到婚庆公司去打杂,以下是我的些所见所闻:对于普通的婚礼现场通常有这些装备:一个电脑、一套音响、还有一些婚礼布置物品(像:花、红地毯、花台、香槟酒具、等)而财务花费的主要方面就在音响方面。不过公司初期关于音响我会考虑与音响公司合作租用一套,至于其他花费我想应该不算什么了吧,毕竟我们会投入一些启动资金的。至于人员花费,这点在初期不做考虑,因为初期的团队是家庭作坊式的,我们要让我们的青春不留遗憾,所以我们不求回报。

九、项目预测

新人国庆办婚礼篇2

没有市场创造市场

几年前,当曹女士的“亮点”婚庆公司在当地一家高档写字楼开业时,她满怀着希望。在此之前,曹女士对婚庆行业还一无所知。开婚庆公司源于一次偶然的发现,她和丈夫到广州旅游,偶然从当地的报纸上看见了广州一家婚庆公司生意火爆得需提早预约的信息。当时她眼睛一亮:当地还很少见到这种专门为新人提供婚礼整体筹划服务的婚庆公司,一定有很大的市场潜力;而开一家婚庆公司,只需租一个办公场所,购买简单的办公设备,以及支付几个员工的工资,几万元就足够;同时这个行业也不需要什么高科技或太多的专业知识,市场上有大量的兼职主持人、摄像师、化妆师、布景师以及租车公司、花店等可以利用。

然而,半年下来,虽然她在公司内部装修上再追加了投资,虽然她也尝试过登广告、发传单等广告宣传,但上门来的客户却寥寥无几。

曹女士意识到了问题所在:在广州、上海等地,婚庆行业已发展了近10年,人们已认同了“结婚找婚庆公司”,但是在本地,婚庆行业只能算个新行业,虽然有市场潜力巨大的优势,但首先面临的是市场推广、取得人们认同的难题。

随后,曹女士走出了解决难题的第一步,主动“从天上跳到地面”——她不顾家人的反对,毅然放弃花了3万元的精美装修,把公司从写字楼搬到步行街上的一间上下两层共70平米的临街门面。

结果在步行街上来来往往逛商店的女人们,一抬脚就进到了店中,细瞧各种时尚的婚庆用品和墙上的主题婚礼照片。那些产生了更多兴趣的,则被两位漂亮的礼仪小姐引上楼,在化妆室中尝试做新娘子的滋味,或观看各种主题婚礼的VCD。而公关经理会选择恰当的时机,向这些潜在的客户宣传亮点婚庆公司会使他们的婚礼时尚完美,同时更省力省钱。

紧接着,曹女士走出了解决难题的第二步,放弃了无的放矢的广告宣传,开展直接面向新人的特定市场营销推广——她和公司的公关部经理,分别到举行婚礼前新人会去领结婚证的民政局、预订婚宴的大酒店、拍婚纱照的婚纱影楼等开展公关活动,说服他们向新人散发亮点婚庆公司的宣传资料。与此同时,公司也积极举办公益性的集体婚礼,这样就吸引了更多的潜在客户。 “而更重要和最好的宣传广告是我们办好每一次婚庆。这决不是一句空洞的口号。”曹女士解释了其中的秘密:“来参加婚庆的每一位宾客,都是我们潜在的客户,因为在他的家人中总有将来要结婚的。虽然这种效果一般较长时间才看得到,但是随着他对一场高质量婚庆的长久记忆,他对我们公司的印象也会比较深远。”而为了做好每一次婚庆,曹女士不但聘请了较高素质的员工,并且对数以百计的兼职人员保持定期沟通和培训。结果,曹女士创业之初满怀希望的情况出现了:算上她公司仅有的八名员工,在结婚的旺季,很多次同一天要分赴八个婚礼现场,一天下来大家都瘫在办公室的沙发里站不起来。

没有特色发掘特色

但新兴行业刚刚出现生机,市场竞争的残酷随即出现。过了一段时间,曹女士恍然发现,似乎是一夜间周围一下子冒出了20多个婚庆公司,并且开始做婚庆服务的中介公司和酒店更是不计其数,结果居然出现了有业务时他们却已找不到主持人、摄像师的情况。价格大战成了争抢有限客源的法宝。曹女士发现除去支付给主持人、摄像等兼职人员的钱后,虽然自己和公司的员工累死累活,但已基本上没有盈余。

看来低价竞争不行,曹女士转向了“用个性化引导消费”的策略,相继开发和推出了具有特色且时尚的婚庆项目,来吸引新人们主动选择亮点婚庆和高价位的消费。

经过精心思考,他们引进了教堂婚礼、水上婚礼等时尚形式,并且推出了当地第一个花轿婚礼项目。为了让第一对采用花轿婚礼的新人婚庆时打响公司的这个品牌,他们还从广州紧急空运回两套高品质的仿古婚礼服。现在,花轿婚礼已成为亮点婚庆的一个特色项目。

而经曹女士之手改造后的烛光婚礼,成了新人们追捧的婚庆形式。她在北京见到的烛光婚礼原型,是宾客手持红烛,在通道上迎接新娘的到来;然后在主持人宣布新人成为夫妻时,双方相互点亮对方手中的红烛。然而,在亮点婚庆筹办的烛光婚礼上,新娘会惊喜地发现,迎接她的首先是一个绚丽温馨的鲜花通道——鲜艳的玫瑰花布满两旁,支支红烛在花丛间脉脉发着柔光;而当新娘在音乐声中慢慢走向婚姻殿堂时,全场的灯光熄灭,惟有粉红色的一束追光灯轻轻照亮着她;新娘走上了施仪台,另一支追光灯慢慢出现,照亮出新郎双手捧着一支玫瑰花、单膝跪在红地毯上的虔诚身影,随后是来宾们祝福的掌声响起……

层出不穷的个性化服务创新,不但使新人们享受到完美的婚礼,同时使亮点婚庆在残酷市场竞争和整个市场低迷之中,创造了新的佳绩。

没有未来谋划未来

走过艰辛的曹女士,觉得自己对婚庆行业有了更多的信心,准备新的一年里在最繁华的商业街再开一家店。同时,她觉得自己对婚庆行业的未来发展趋势也有了更好的把握。

“婚庆行业要达到真正的跳跃式发展,首先在普及消费,开发出低价位高品质的婚庆项目,这样才能被大众普遍认同。”她说。目前,她正在筹划和一家公园合作,举办每人只收30元的草坪自助餐婚礼。而以前在高级酒店的草坪上举行的草坪自助餐婚礼,新人需要支付高达每人300元左右的费用。

“其次,婚庆公司还应充分利用已取得的市场资源,向婚纱摄影及出租、婚礼摄像及VCD制作、礼仪公司等相关行业延伸。”这是曹女士的另一认识。用怎样的市场思路来完成这些资源整合和行业延伸,以寻找到更多的盈利点,已成为她现在热衷思考的事。

诚然,每年的黄金假期都是各个婚庆公司生意火爆的时候,因此各类婚庆服务人员的收入在“五一”也是“薪”欣向荣。如婚庆司仪,平常每次的收入一般在400元左右,而在长假期间临时聘请的要加出25%-50%,优秀的司仪长假期间更是达到每次千元以上。

对于一生只有一次的婚礼,新人们的要求越来越高,简单模仿和内容单一的服务已不能满足大众的需求,他们希望在自己的婚礼中有更多的个性化服务。而一场婚礼“前后”对服务的细节需求也使得这个甜蜜事业的产业链越抻越长。

镜头:婚庆服务链越抻越长

据悉,我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头产业带动下,76个关联行业相互连结,逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟,并与新婚消费的其他行业如家电、家具、房地产、汽车等40多个关联行业,逐步形成令人瞩目的婚庆产业链,充满了巨大潜在商机。业内人士指出,其中,婚庆是个重头戏,是带动整个结婚产业发展的原动力。

亮点:专业伴娘伴郎出现

婚庆的发展近年来也催生了很多新兴行业,最常见的就是司仪,此外还有专业伴娘、伴郎、婚礼督导等。一般非专业司仪主持一场婚礼的费用是几百元,而一些“金牌司仪”旺季时月收入可轻松过万元。目前,已经有不少拥有高学历的人士加入司仪队伍。而专业伴娘、伴郎一出现就受到许多新人的青睐,预订率在两成左右。据介绍,专业伴娘伴郎的收费标准一般在200-500元。

趋势:发展婚庆一条龙服务

据了解,结婚产业是一个新兴的服务行业,全国性或区域性相关产业品牌以及“一条龙”服务尚未形成和出现。如婚纱市场在广州等地,珠宝、服装等则需到商场、专卖店采购,其他婚庆产品主要掺杂在服装、礼品市场内,婚庆公司则分布在城市各处。发展真正意义上的婚庆“一条龙”服务是一个趋势。

观点:婚庆服务需向顾问转型

“真希望从想结婚的那一天起,就可以完全交给婚庆公司打理。”采访中,许多新人这样说道。许多业内人士表示,以后的婚庆公司必然要向顾问型转型。“婚庆公司可能没有自己的影楼、珠宝店、酒店等,但它可以有自己的供应商和战略合作伙伴。这些也都是经过考察后筛选出来的,可以根据新人需要提供个性化服务,而且价格上也能享受优惠。婚庆公司只收取自己的服务费。”某业内人士说道, “我们会实地考察一些婚纱、影楼、珠宝店、家装等店面,根据新人的要求而为他们量身定做,并和全国的一些婚庆公司合作,充分利用客户资源(如有的新人是导游)提供蜜月旅游、摄像等服务。”

友情提醒:

据有关资料显示,全国每年约有1000万新人登记结婚,每年因结婚产生的消费总额已达2500亿元。自20世纪90年代初中国第一家婚庆公司成立至今,婚庆服务已形成一个越来越大的市场,并牵动了婚纱影楼、美容美发、首饰礼品、饭店旅游、媒体广告等众多相关产业的发展。

婚庆礼仪实际上是一种严谨、稳定、专业的服务行业,但目前还缺乏相应的标准来完善,市场较为混乱。

婚庆公司淡季旺季的业务悬殊较大。一般四五月份,8-10月都是生意很好的阶段,春节也会有一个小高潮,每月大约有二三十场生意。而在剩下的淡季期间,公司就要出现赤字,一个月顶多两三场生意,所以一年的收入就靠旺季做支撑。

新人国庆办婚礼篇3

谁能想到,这场别出心裁的“搞怪婚礼”竟出自一位漂亮女孩之手。女孩仅靠主持“搞怪婚礼”,就已赚取了200多万元,同时拥有了两家公司和一家人才培训基地!

女孩不安分,两次辞职欲做“倪萍”

王樱霏出生在四川省成都市的一个普通家庭。她从小性格开朗活泼,能歌善舞,还在读小学时,就能将倪萍的主持风格模仿得惟妙惟肖。那时,她心中的梦想就是,长大后当一名倪萍似的主持人!

1988年,15岁的王樱霏考取了成都水电五局职业中专学校。在学校,她凭着多才多艺,先后当上了学校的播音员、文艺演出主持人和文艺部长。

1991年4月,王樱霏在四川省广元市万兴宾馆实习,认识了当地的一位局长。局长见她漂亮、活泼,普通话说得又标准,就邀请她给自己的女儿当婚礼主持人。王樱霏哪里做过婚礼主持人,但又不好拒绝宾馆的客人,只得硬着头皮接受了邀请。为了主持好这场婚礼,她翻阅了大量关于婚礼的书籍,储备了相关的知识,再结合自己过往的主持经验,居然顺利地完成了任务。典礼结束,局长笑呵呵地将一个200元的红包递给了她,并满意地说:“孩子啊,你主持得不错啊!给我脸上添了不少光哦!”

4个月后,王樱霏中专毕业,被分配到万兴宾馆做了前台服务员。她早先主持的那场婚礼早已在当地成为美谈,所以,很多人都通过那位局长邀请她去客串婚礼主持人,每次她都能获得两三百元不等的报酬。她渐渐发觉自己或许有这方面的专长,可以在这行闯出一片天地来。

1993年2月,她辞去了工作,着手筹办婚庆公司。

但开公司需要资金,王樱霏一没本钱,二没筹款能力,怎么办呢?为了积累创业资金,她外出打工,先后在北京、上海和深圳等地做过通讯设备推销员、酒店营销。经过7年打拼,她当上了一家公司的副总,还攒下了一笔创业资金。

王樱霏知道,想开专业的婚庆公司,光有资金不够,还必须拥有专业婚礼主持知识。2003年8月,她获悉成都沙湾会展中心将举办西南地区首届婚礼主持人培训班,便毅然辞去副总经理的职位,参加了这次学习。在这个培训班里,她系统地学习了婚礼司仪实践、台词编写和策划等婚礼专业主持人的相关知识。

独辟蹊径,别出心裁惊蓉城

婚礼主持人培训班结束,王樱霏报名参加了西南地区首届婚庆主持人大赛。她希望通过婚庆主持人大赛出镜,获得别人的关注。

意想不到的是,王樱霏一参赛便凭借活泼幽默、能言善辩的主持风格,从30多名竞赛选手中脱颖而出,成为西南地区婚庆主持人的代表,被选送到北京参加全国婚庆主持人大赛。

11月22日,王樱霏在全国比赛中一举获得全国婚庆主持人大赛铜奖和全国婚庆优秀主持人称号。比赛结束,她又前往北京和天津两地,向当时在全国都颇有名气的婚礼主持人拜师学艺。

12月5日王樱霏学艺完成,返回成都,正式进入专业婚礼主持行列,创办了“霏比寻常婚礼沙龙”公司。

当时,成都的婚庆公司已有100多家,竞争相当激烈。王樱霏的公司由于没有名气,开业时又错过了“五一”、国庆两个婚礼高峰期,因此出师不利,开张3个月后,连房租带员工开支等费用,她一下就亏损了3万多元钱。第4个月,员工纷纷跳槽而去。

2006年春节到来时,王樱霏黯然地回到了家中。除夕之夜,她与家人观看春节联欢晚会,当看到赵本山演出的喜剧小品时,她突然想:“既然赵本山幽默风趣的表演风格能吸引观众,那我如果将这种幽默风趣的搞笑形式引入到婚礼主持之中,是否也会大受欢迎呢?”那天晚上,她躺在床上翻来覆去地思考着这个问题,决定在婚庆主持之中尝试融入这种主持风格。

这时,一对在机关工作的情侣准备“五一”结婚,找到她了解举行婚庆典礼的事。王樱霏见好不容易来了业务,便抓住机会大胆地向他们推荐了在婚庆主持中搞怪和搞笑的方案。这对新人一听就很感兴趣,新郎对她说:“我先看看你写的婚礼主持词,如果可以,我们就选你来主持我们的婚礼。”王樱霏高兴极了:“请你们放心,我会让你们满意的。”

随后,王樱霏开始了认真策划。考虑到这对新人文化程度高,她将主持词设计得可笑而不庸俗,古怪而不离奇。这对新人看了她精心准备的婚礼主持词后,开怀大笑起来,一致决定由她来为他们主持婚礼。

2006年5月1日,王樱霏胸有成竹地站在了婚礼主持台上。仪式开始,她出人意料地了惯用的传统普通话主持风格,而改用地道的四川方言,大声宣布:“同志们,我们现在开始开会!今天,我们会议的主要议题是关于一个男同志和一个女同志结婚的事情……请同志们注意,这次婚礼的过程除电视台直播外,其他人不可以录像和录音。现在,大家把手机‘搞’到震动状态,有摄像头的手机把摄像头挡住。请大家伸出双手,张开五指,准备――拍手!欢迎今天婚礼的两位男女主角……”王樱霏在讲方言的同时,还夹杂着四川普通话,引发了全场大笑。王樱霏在人们的欢笑声中,沉着冷静地主持着,当她说完“同志们,今天的现场直播就到这儿,下面进行分组讨论学习,请新娘、新郎率先示范喝个交杯酒,为大家的讨论揭幕……”全场响起了欢快的掌声。一位参加婚礼的年轻人哈哈大笑道:“我还是第一次参加这样搞笑的婚礼,真是大开眼界。这婚礼真有意思,我结婚也要请这个主持人来操办。”

婚礼结束后,新郎和新娘激动地拉着王樱霏的手,说:“你主持的这个搞笑版婚礼让我们终身难忘。”他们在原来商定的4000元酬劳上,又多加了2000元。

这次别出心裁的婚礼主持让王樱霏尝到了甜头,她更加相信,这种婚礼主持风格肯定能让更多年轻人接受。她又以这种特殊方式连续主持了几场婚礼后,名声外传,不少情侣纷纷来找她担任婚礼主持。

靠着搞笑搞怪婚礼主持,2006年,王樱霏轻松赚取了30多万元。然而,她对此并不满足,她觉得,搞笑和搞怪婚礼还有很大发展空间,开始考虑能否用更加经济和别致的方式,将迎娶新娘和主持婚礼结合起来。这样既能给新人留下刻骨铭心的记忆,又能帮助新人节省开支,达到最佳的效果。

标新立异,搞怪婚礼搞出200万

但不久,成都一些婚庆公司相继模仿起王樱霏的搞怪风格,抢夺市场,她的业务受到了很大冲击,业务量锐减。面对这种情况,王樱霏没有气恼,而是主动应变,开创出了更加别出心裁的婚礼主持风格。

2007年6月1日上午10点,王樱霏操办了一场异常特殊的搞怪婚礼。这天上午,人头攒动的成都市人民南路上,正当川流不息的人们在街头闲逛时,突然,一个由10多辆汽车组成的迎亲车队从老成仁路上异常打眼地驶来。人们惊异地发现,这个长长的迎亲车队,开在最前面的居然是辆破旧的奥拓,一对新人就坐在这辆车里,司机竟然是新郎!奥拓的后面,反而是中华、奥迪等中高档轿车,最后压阵的是一辆豪华奔驰!

奥拓车载着新人抵达举行婚礼的酒楼,新郎新娘下了车,在酒楼前迎接客人。宾客们发现新人身边站了两个1米80左右的帅小伙子,却不见伴娘。有人问伴娘到哪去了,王樱霏笑着指了指那个站在新娘身后的帅小伙子,说:“这就是伴娘。”大家愣住了,新郎笑嘻嘻地说:“谁说伴娘一定要由女孩担当?在我们这里,伴娘就是男孩!”后来人们才得知,新娘是雅安人,刚从成都信息工程学院毕业,在成都认识的人很少,找不到合适的伴娘,于是王樱霏决定反其道而行之,用男孩来当“伴娘”。

在婚礼上,王樱霏向大家解释了为什么搞一个奥拓打头、奔驰殿后的婚礼车队:“这是取个越来越好的兆头,寓意着新郎创业艰难,后面事业越来越红火!”原来王樱霏在策划这场搞怪婚礼时,了解到新郎是一家鞋厂的老板,那辆奥拓车是他创业之初买的,一直舍不得扔,虽说有点破旧了,但对他来说具有纪念意义。王樱霏经过考虑,又征求了新人的意见后,最终确定了用这种新颖别致而有纪念意义的方式来迎接新娘。最特别的是,她把这场婚礼定在了“六一”儿童节这天,既避免了在传统节日里扎堆结婚,宾客们四处赶场的尴尬,又祝福新人孕育“祖国的花朵”。

这场别开生面的婚礼主持一开头就获得了出人意料的轰动效果,在随后的整个仪式中,王樱霏很好地将自己的搞笑风格融入其中,巧妙地完成了搞笑与搞怪迎亲的最佳结合。这场搞怪婚礼让她轻松地赚取了1.2万元,同时也为她日后的婚庆主持事业开拓了广阔空间。

王樱霏声名远播,短短几年,她陆续主持了1192场婚礼,几乎包揽了成都大半个婚礼主持市场。后来,她投资20多万元,收购了成都另一家婚庆公司,开办了“霏比寻常婚礼沙龙”分公司。此后,她又在河南郑州国际饭店为一位澳大利亚新郎和一位河南新娘主持了一场别开生面的 “双语搞怪婚礼”。

新人国庆办婚礼篇4

2017年520活动策划一

活动时间:20xx年5月9日~5月20日

特刊时间:20xx年5月20日

主办单位:都市便民报社

特别支持:青岛市婚庆礼仪行业协会

协办单位:xxxx

活动内容:

一、帮您办婚礼----5.20大型集体婚礼

1、5月9日开始,面向全市征集集体婚礼参加者。5.20日举办集体婚礼

参加群体:低收入市民、新市民。

征集形式:硬广电话报名、与民政局、新市民之家联系

参与形式:免费

赞助提供:婚庆公司、婚纱影楼、车队、旅行社、婚礼举办场地、婚宴提供;

负责人:广告处各部门

2、特刊----5.20,我爱你,帮您办婚礼

经济专刊部特别推出5.20,我爱你,帮您办婚礼专刊,就婚纱、婚庆、婚宴酒店的选择等问题给准新人提出相关建议,网罗国内外优秀案例,并结合本地优秀商家案例给予点评;给出选择家纺类产品的几点建议,比如家纺产品的花色如何搭配室内装修风格、家纺产品各种材质的优缺点比较等等;与旅行社共同设计适合蜜月旅游的线路,针对不同消费层次,设计国内长、短线,境外游,海岛游等线路。更有喜糖盒、保证书、请柬的个性设计案例相配合,使得活动版面更加活泼生动。

版面负责人:经济专刊

广告支持:广告处各部门

二、口碑品牌推荐

由青岛市婚庆礼仪行业协会权威推荐各行业口碑品牌,用三百字左右的文字对每个口碑品牌进行介绍,提高品牌诚信度,让准新人了解该品牌的特点,并在选择的过程中对该品牌有所偏重。

版面负责:经济专刊

内容提供:婚庆协会

三、商家展示

本次活动共涉及婚纱、摄影、珠宝、酒店餐饮、家居、家纺、旅游、家电等多种行业,作为参展单位,商家可利用硬广、软文等多种方式进行品牌展示,让准新人们更好地了解品牌文化、商品价位、优惠活动等内容。

负责人:广告处各部门

四、广告优惠及要求:

1、集体婚礼冠名费:2万元(含冠名、特刊报眉、等值广告等);

2、集体婚礼赞助:采用置换形式,换取等值广告;

3、特刊优惠:各行业均执行活动优惠价格(新闻版8折,专刊版9折)

五、具体活动议程:

1、5月3日开始,各行业主任根据本策划案内容,根据行业特点制定本行业策划案,发各自客户手中,并在5月6日前,定下集体婚礼冠名赞助商、集体婚礼赞助商;

集体婚礼赞助商是重中之重,必须在本周内完成,并且由赞助婚庆公司提供本次集体婚礼的策划案。

2、5月9日开始,每天上通栏硬广一个,宣传本活动;(共10期)

硬广要求:以集体婚礼为主要宣传导向,辅之相关活动内容;

3、5月13日前,各行业必须完成本次活动相关广告2家(以通栏为底线,以合同为基准)

4、5月9日~5月20日特刊之间,经济专刊提供至少2次新闻报道,5次软文报道本次活动。

具体时间经济专刊自行安排。

新闻报道建议方向:低收入、新市民的艰辛婚礼之路(采访报名集体婚礼的人);集体婚礼大型调查问卷等

5、5月16日,根据集体婚礼策划案,分配各部门负责区域。各部门根据自己行业介入本次活动情况,提交行业介入形式(现场广告牌、现场展位等)

6、5月19日,至婚礼现场,做好婚礼的相关布置。

7、5月20日当天,经济专刊派记者采访婚礼现场,并与5月21日出版婚礼现场报道;

六、几个需要注意的问题:

1、本次活动以集体婚礼作为主要噱头,所以,办好集体婚礼是重中之重。因此,在5月3日~9日,所有相关部门,必须以婚礼冠名赞助商、婚礼赞助商为主要工作导向,务必完成赞助拉取;

2、本次活动旨在提升本报影响力,从而拉动婚庆行业在本报的广告投入,因此,在婚礼赞助商的选取上,以置换形式赞助,即由他们提供相关物品,不再收取费用,我们提供给他们等值广告;

3、本次活动之后,应适时开辟婚庆专栏,以婚宴酒店、婚庆公司为主要客户,进行后续效益开发;

4、其他行业请务必完成本行业任务,支持本次活动。

3、表演嘉宾

4、媒体记者

2017年520活动策划二

活动时间

5月14日5月23日

活动规则

1、转发本条消息至朋友圈跟好友分享,并加上你爱的心声(可以是对亲友、爱人、知己or小联,嘿嘿~)内容不限,将截图发至联乐微信公众账号

2、我们每天将在发送截图的粉丝中选出5名幸运粉丝,赠送精美手工DIY相册一本;

3、获奖信息名单将在微信隔日公布。

记录下生活中的美好点滴,将爱的印记送给你的TA吧~

温馨提示

1、奖品将以快递的方式寄出;

新人国庆办婚礼篇5

关键词:婚庆产业;产业要素;集聚效益;海南省

中图分类号:F260 文献标志码:A 文章编号:1673-291X(2016)33-0037-04

一、婚庆产业要素与集聚效益国内外文献综述

(一)国内文献综述

通过查找和研读文献发现,与婚庆产业要素集聚效益有关联的文献主要有以下观点。崔杰在《海南婚庆市场发展问题与对策》一文中指出,海南婚庆市场存在着诸多问题,如品牌形象需要提升,产业链条不够完善,婚庆人才整体素质偏低,婚c旅游发展规划不明确,婚庆旅游产品单一,协调机制欠佳。赵娜娜、李如跃通过对个案三亚的婚庆产业的详细调查认为,被调查者学历较高且有一定经济基础的人员选择到三亚举办婚礼的比例较高,对西式婚礼较为热衷偏重于酒店私密草坪婚礼和教堂婚礼。周海东在《传统婚庆文化在婚庆产业中的传承和创新》一文中提到,婚礼宴请和蜜月旅行的花费是比例最高的项目,且越来越受青睐,项目费用有上升趋势。吴珏、谢祥项认为,婚庆与旅游应融合发展,通过融合新业态的形成可以推动婚庆相关产业的创新,推进产业结构优化,提高相关产业的综合竞争力,促进相关企业组织内、外部的结构创新。邢佳认为,海南省三亚市具有婚庆产业园区发展的基本条件,庞大的客流量为三亚婚庆产业园区的开发提供了有力的保障。

(二)国外文献综述

Baldwin&Martin证明了集聚与经济增长之间的互强化机制,一方面,经济增长促进该地区如人口、物质资本、人力资本的积累而使投资增长;另一方面,这些新的要素又获得报酬并在当地花费,投资的增长反过来又使得这些地区更快发展。Baldwin&Forslid在劳动力自由流动的不同假设下讨论了资本流动和资本不流动两种情况下空间集聚和经济增长的问题,研究结果证明了地理区位与经济增长的内生关联机制。学者萨姆尔・金和杰罗姆选取了7个海外蜜月旅游目的地,通过多维尺度相关性分析发现蜜月旅游需求方对市场价格的敏感度较低,对高质量的旅游体验较为看重且愿意支付相对较高的价格。故认为,蜜月旅游目的地应开发应注重质量导向而非价格导向。Cheng-Fei Lee等学者研究得出,选择某一蜜月旅游目的地的三个最重要的要素是“合理的旅行成本”“优良品质的住宿”和“安全”。

(三)文献评述及基础理论

通过研读文献发现,国外学者对要素空间集聚与区域经济增长的研究很多,而且有实证研究有很好的借鉴价值,但对婚庆产业的要素集聚及其效益的研究没有涉及到,仅有部分学者对选择蜜月地的主要影响因素以及蜜月旅游需求方是否对市场价格和旅行质量非常敏感有关注。国内诸多学者对海南省的婚庆产业实情把握十分准确,总结出了一系列问题和相关建议,特别是对婚庆产业和旅游业的融合的一些对策建议有很高的价值,然而对婚庆产业的要素分析十分的少,有极少数学者对婚庆产业园有一定的构想,而对婚庆产业要素集聚效益的研究就少之又少。从理论阐述角度,诸多学者强调了要素禀赋、外部性、规模经济、市场需求联系、运输成本等在产业集聚形成过程中起到了重要作用,而婚庆产业与一般产业集聚的形成机理本质上相同。故本文认为,资本投入、人才标准、市场需求、产业技术及产业政策对一个地区的婚庆产业的集聚起到至关重要的作用。

二、婚庆产业链上的产业要素现状与分析

(一)海南省婚庆产业现状

海南岛全国知名婚恋岛,拥有着全国最好的空气质量,有令人心旷神怡的碧海蓝天、有令人陶醉的婆娑椰林,洁白柔软的沙滩,有诸多举世闻名的热带风光景区。近年来,海南婚庆产业发展迅速,产业链不断完善,由其带动的经济发展有目共睹。如今,随着年轻人婚庆消费价值观改变,交通的日益便利,越来越多的人选择到海南岛拍婚纱照举办婚礼并逐渐成为一种时尚。

据海南统计局数据显示,海南省GDP总量靠前县市是海口、三亚、儋州和琼海,且四城市分别地处海岛四个方位。从经济学角度理解,经济相对发达的城市,在资金、技术、人才、市场需求和行业规范方面有较为明显的优势,而这些优势在婚庆产业集聚效益形成过程中有重要作用。本文从经济发展情况、第三产业占比、城市关注度、城市竞争力、旅游指数、婚博会举办情况等多方面考虑,选取三亚作为婚庆产业调研地。

(二)三亚市婚庆产业情况

近年来,在三亚市政府的大力支持下,婚庆产业打造了“爱TA就带TA来三亚”的宣传口号,成功举办多届天涯海角国际婚庆节和三亚目的地婚礼博览会。2016年6月6日,三亚婚庆旅游行业协会成立和三亚婚庆旅游产业大会成功召开,给三亚婚庆产业的发展带来了新的活力。据三亚婚庆旅游行业协会统计数据显示,2015年三亚共接待婚纱摄影新人30万对,集体婚礼及个性婚礼1 500对,蜜月度假客人10 000对,婚庆产业直接相关消费近20亿元人民币,三亚市2015年GDP为435亿元人民币,婚庆市场产值规模约占2015年三亚市GDP的4.6%。

(三)婚庆产业链上关键环节产业要素分析

婚庆产业链是指围绕婚庆准备、婚礼庆典、婚后蜜月展开服务的各行业总称。本文针对三亚“服务在岛内,客源在岛外”实情,主要选取产业链上4个核心环节婚庆公司、婚纱摄影、酒店、景区进行分析(见下图)。

1.婚庆产业链上酒店环节要素分析。据2016年缤客网最新信息显示,三亚酒店共525家,其中关键词标有浪漫蜜月的41家,涉及婚庆产品的酒店84家。笔者通过实地调研关键词标有“浪漫蜜月”的酒店发现,此类酒店主要有的婚庆产品为:临海草坪、个性礼堂、经典教堂、高标准宴会厅、标准婚宴餐、豪华婚礼套房、婚礼车队、沙滩椰林、泳池、婚宴自助餐厅等。2015年《海南统计年鉴》数据显示,三亚市酒店住宿餐饮业的固定投资是610 840万元,三亚酒店住宿餐饮业的固定投资是海口的两倍多,稳居海南省第一。行业规范方面,中国旅游饭店业协会于2002年5月1日起颁布实施《中国旅游饭店行业规范》,于2009年8月再次修订。《旅游饭店星级的划分与评定》经历了多个版本的修订,现已日益成熟。人才方面,从业人员情况,通过调研发现在有婚庆产品的高端酒店中,核心管理团队整体植入或是总部孵化管理团队,基层管理团队和服务人员偏向于当地人力资源,人才流失率较高,综合素质偏低。产业技术方面,据环球资讯报道2015年酒店科技投资重点,目前用到的技术有移动支付技术、数字化智能化技术、照明技术、管理云技术、数据安全性技术。目前三亚的酒店行业对移动支付、数字智能化、酒店云管理技术、数据安全保障技术运用都比较的成熟,特别是具有婚庆产品的高端酒店。

2.婚庆产业链上婚庆公司环节要素分析。婚庆公司在整个婚庆产业中起到一个纽带桥梁的作用,连接着酒店、婚纱摄影、景区与新人,是一个非常重要的新人入口。据2015年三亚婚庆产业大会资料显示,三亚的注册的婚庆公司有30余家,婚礼客人1 500对,按平均每场婚礼仪式4万元人民币预算,产值达6 000万人民币。据统计年鉴的人口出生数据显示,2015年前后仍然是适婚年龄的高峰期,按这一趋势,到三亚举办婚礼客人数据和产值有望突破新高。笔者通过调研走访发现,三亚的婚庆公司作坊式偏多,资金投入少,绝大部分都是租用公寓简装成办公场地,且婚庆公司主要模块人员如花艺、主持、摄影摄像、化妆师、执行团队皆为外部临时组建,常驻工作人员主要是婚礼策划师团队,主要负责销售和婚礼策划。婚庆公司人员素质参差不齐且没有统一的标准,大多不是专业出身,短期培训后入行的偏多。在整个婚礼的筹划过程中,没有采用新技术,仍是以传统的PS和手绘的方式向新人传递婚庆仪式和布置的预想图。三亚的婚庆公司业绩有明显的季节性,6―9月是淡季。

3.婚庆产业链上婚纱摄影环节要素分析。目前,据不完全统计,三亚婚纱摄影机构和工作室有1 000多家,去年2015年有30万对新人来三亚拍婚纱照,每一对新人的婚纱摄影消费从几千元到上万元不等,婚拍市场巨大。主要的机构是本地婚纱影楼、企业摄影工作室、连锁品牌摄影、个人摄影工作室,主要的客源渠道是网络渠道,无证个人摄影工作室以低价走量的方式存活在三亚婚纱摄影市场,且占有巨大的市场份额。三亚市旅游发展委员会于2014年5月开始对《婚纱摄影机构质量等级的划分与评定》进行编制,2015年12月4日,海南省质量技术监督局在海口市召开了海南省地方标准《婚纱摄影机构质量等级的划分与评定》评审会,并最终通过了评审会。根据国家劳动保障部《招用技术工种从业人员规定》,摄影师工种必须持证上岗,有统一的标准和要求。目前,三亚婚纱摄影投入资金最大的是有实体店的婚纱影楼,工作室的投入相对小,主要就是房租和人工费用,摄影技术通常使用的是常规摄影技术和航拍技术,最后就是后期制作的相关技术,其中VR技术开始运用。

4.婚庆产业链上景区环节要素分析。随着旅游经济的发展和人口红利的释放,三亚的景点迎来又一个新的经济增长点――甜蜜经济。笔者从三亚众多著名景点中实地走访了八家有婚庆产品景区(天涯海角、大小洞天、蜈支洲岛、槟榔谷、呀诺达、天堂森林公园、凤凰岭、西岛),了解到,每个景区都有直接对婚庆产品景点投资建设,打造成各自景区的个性婚礼场地和拍摄景点,突破了传统仅仅依靠滨海热带资源和风光,特别是天涯海角景区,目前已建成十几个婚纱婚庆场景,同时还有游艇、珍珠仪式堂、爱情列车等大型婚纱拍摄景观。致力打造天涯海角婚庆产业园,建设婚纱拍摄基地,逐步完善婚庆产业链。国家旅游局对景区的规范管理严格,相关规范健全,发展成熟并与国际接轨。

(四)婚庆产业上各环节要素分析总结

通过对四大关键环节的基本产业要素分析得出汇总结论(见表2)。

观察以上结论,从整个婚庆产业看,海南三亚婚庆的酒店、婚庆公司、婚纱摄影、景区市场需求大,四大关键环节都有基本的行业规范。从市场需求、资金投入、产业技术、人才标准、行业规范综合分析,具有明显优势的酒店和景区,而最没有优势的是婚庆公司。

三、基于婚庆产业要素的集聚效益形成的基本路径研究

第一,以酒店、景区为基点,集中婚庆产业链上企业形成规模效益。前文调查结果显示,在海南三亚婚庆产业中具有明显优势的是酒店和景区,此二载体规模大,资金来源充足且有国家层面的行业规范,在全国范围内具有明显的发展优势的。海岛婚庆产业“服务在岛内,客源在岛外”的特征一直很明显,故此岛外的新人顾客在婚庆产业链上的房产、汽车、珠宝、装修家电等婚前准备消费甚少。因酒店和景区都具有明显的固定性,若以酒店和景区为基点,集聚婚庆产业链中下游的婚礼庆典、婚后蜜月的相关企业进行资源优化配置,进而可形成规模效益。同时,前文我们提出的海岛四个方位的城市的婚庆产业亦可借鉴,四方动力共同为海南婚庆献力。

第二,以“互联网+”为纽带,汇聚四大载体标准化产品形成成本效益。充分利用现代科技,将互联网技术与婚庆产业技术相融合,利用“互联网+”模式,专注标准化产品的生成并开发形成专业渠道的婚庆APP,结合前文分析的四大载体,分别开发酒店、景区、婚纱摄影、婚庆公司四个标准入口,新人顾客可从四大入口进入,结合自己的预算挑选自己心仪的主题、场地、风格和宴餐。政府相关部门和行业协会可有效管理线上的标准婚庆产品的质量和后期反馈,合理地将酒店、景区、婚庆公司、婚纱摄影集聚在一起,四大载体相互合作相互监督,保证各环节的婚庆产品的资源得到有效配置。

第三,建立联动协调机制,形成良性互动创新效益。在已有的行业规范和标准的基础上,建立多种参与主体的联动协调机制。除了产业链上关键环节上的企业,让更多的主体参与进来,顾客主体参与可以促进反馈机制建立,政府主体参与可促进监管引导机制建立,高校主体参与可促成人才和智库机制。在政府、企业、高校、顾客通力合作下形成一个联动机制,四大主体之间可无缝对接和交流,形成良性互动创新效益。

新人国庆办婚礼篇6

传统婚礼,最重要的是两个家族的联姻 中国传统婚礼,来自非常遥远的历史。基本上直到晚清,正式的婚礼依然要依照《周礼》的精神指导。

《卫风・氓》中记载:“匪我愆期,子无良媒。尔卜尔筮,体无咎言。以尔车来,以我贿迁。”要有媒人,要算吉凶,男方迎亲,女方有嫁妆,这些程序都已经存在了。在《礼记》中详细记录了结婚的合法程序:纳采,问名,纳吉、纳徵、请期和亲迎六大程序,合称“六礼”。

贵族比较讲究,六礼要齐备,但对于普通平民来说,如果条件不允许也可以适当简化。

一千多年后的北宋,《政和五礼新仪》将六礼简化为四礼,南宋朱熹又在《家礼》中进一步简化为“纳采,纳币,亲迎”三礼,基本也就是订婚,下聘,迎亲三个环节。

在宗族社会,婚礼是结两姓宗族之好,所以婚礼的仪式往往和宗族有关。为了象征女方嫁入男方家庭,除了夫妇的同席合卺之外,还要拜男方舅姑、祠堂,以向男方家族标明,新娘已成为家族的一员。到宋代,还演化出了拜天地、拜父母、夫妻交拜的礼节,在展示新成员加入宗族的意义上是一致的。作为婚礼的见证的,是天地和家族的祖先、尊长。

“文明婚礼”,给中国新郎新娘带来了证婚人 到了晚清民国,农村自然经济已逐渐瓦解,大量农民涌入城市。依托乡土社会所发展起来的宗族分裂成人口更小的家庭单位。旧式的婚礼,自然难以为继,西式的“文明婚礼”在城市兴起。这种婚礼仪式,被中国的新派人物首先接受,并逐渐过滤和嫁接成中西结合的新式婚礼。

1927年底,全国直播的蒋宋联姻就采用了基督教婚礼和传统婚礼结合的形式,汽车代替了花轿,白色婚纱代替了红色婚服,为全国人民做出了榜样。此后各种达官贵人竞相效仿,掀起了举办“文明婚礼”的热潮。

对中国的新郎新娘来说,这种“文明婚礼”最仪式性的部分,除了保留中式传统的拜天地父母,就是有了证婚人。证婚人是基督教的习惯,在基督教的婚礼中,有一定地位的神职人员担任证婚人,代表神见证夫妇的结合,只有在证婚人面前举行婚礼才有效,被社会和法律所认可。而在中国,证婚人则选择德高望重的长辈或师友,以受人尊重的道德人格力量,来为新人的结合做证明。

比如徐志摩和陆小曼结婚的公案,证婚人是梁启超;而和宋美龄结婚,证婚人中有前辈廖仲恺的夫人何香凝,还有德高望重的蔡元培。

据记载,当时的现场是这样的。证婚人蔡元培宣读证婚书,文称:“盖闻宝树延辉,异彩耀玉台之镜,早梅布馥,华楣迓翟之车。两姓联欢,一堂结约。兹者蒋中正先生与宋美龄女士,举行结婚礼于春江大华礼堂,良辰吉日,六礼告成,瑟好琴耽,双心默契。所愿宗熙三径,论协十篇。喜今兹约指钤章,用证鸳鸯之牒。卜他日齐眉益算,覃敷鸾凤之祥。元培等忝作证人,乐观嘉礼,爰缀吉语,藉贡欢忱,是为证。”接着由证婚人、主婚人、结婚人依次用章,再新郎新娘相对一鞠躬,向证婚人、主婚人及来宾各一鞠躬,婚礼宣告完成。

新中国头几十年,婚礼上最重要的是领导 新中国成立之后,婚礼又一次发生了变化。

一方面,革命战争年代的习惯成为主流,受到推崇;另一方面,包管了衣食住行的“单位”越来越成为城市人不得不依附的组织。

在战争时期,无论是八路军、新四军还是,军队干部、机关干部的婚姻都关系到组织的稳定和效率,需要严格管理。所以在各个时期、不同地区,军队和机关都有过硬的标准,比如男方28岁以上、5年以上党龄、县团级干部,党组织才允许娶妻,称为“二八五团”。到解放战争,东北局则规定男方25岁以上、8年以上军龄、团级以上干部才批准结婚,称为“二五八团”。

此种军事化管理虽然在建国后取消,但由于城市中,国家几乎掌控了一切资源,结婚依然是单位组织、街道干部需要管理的事项,是否结婚需要领导签字批准,所以,对婚姻进行“现场认证”的权力,从农业社会的天地宗族、建国前德高望重的长者,转移到了领导手中。这个时期的婚礼,证婚人往往就是双方单位的领导。

与此同时,整个婚礼过程更像一场政治秀,新房内除了喜字还要张贴革命标语,婚礼上新人不拜天地父母改拜,执手对唱大海航行靠舵手,宾客合唱《东方红》成为许多地方婚礼的固定节目。

改革开放后,婚庆公司成为了婚礼的主宰 改革开放后,婚礼再一次迎来了深刻的变化,只不过,这一次变得比较茫然,没有方向。

随着计划和管理的放松、经济情况的好转,一些传统婚俗开始复苏,在婚姻仪式上的花费也越来越多。

不过,传统的宗族已破碎,婚礼上庄严的证婚人自然跟天地祖先没太大关系;宗教又没有成为普遍的信仰,请神父证婚也不合适。既无法回归传统,又不能照搬西方那一套,于是,这个难题就交给了应运而生的婚庆公司。

上世纪80年代末,婚庆公司在北京应运而生,经过几年摸索,婚庆公司选择并固化了一些婚礼环节,将其分类并形成行业标准。现在的新婚俗到此时才算是慢慢固定下来。

婚庆制定几个固定的婚礼规格供消费者选择,消费者因此省事儿了许多,婚庆公司也能通过将婚礼标准化操作来有效降低运营成本获得利益。听起来貌似是双赢的结局,但限于婚庆从业者的文化水平、操作能力和盈利压力所限,易于规模操作,利于产生利润的环节,自然会更多的被婚庆选择并采用。新婚俗也难免随之跑偏,比如婚庆公司的司仪越殂代疱宣布新人结为夫妇。

典型当代中国人结婚现场 在婚庆公司的眼中,婚礼最重要的并非体现婚礼的喜庆庄重,文化传承或是纪念意义,引导婚礼向炫耀消费发展以增加收入,维护各方面利益(如“婚庆四大金刚”:主持、跟妆、摄影、摄像)或许才更重要。而对大众而言,无论是传统的婚礼,还是西式的婚礼都是他们所陌生的,大部分时候只能听任婚庆公司摆布。所以婚礼环节越来越多且流于形式、越来越跑偏就一点也不奇怪了。

新人国庆办婚礼篇7

受访专家_王亦平 四川省婚庆行业协会副会长

Q:《成都女报》A:王亦平

Q:成都的婚庆行业与其他城市相比是一个什么水平?

A:成都的发展状况可谓雷声大雨点小,虽然数量过千,但不少机构没有专门的营业场地,没有营业执照,仅通过朋友关系或者酒店的关系来获取顾客。但就消费水平而言,成都婚庆算得上一块蛋糕,根据市婚庆协会公布的数据,成都市去年一对新人的婚礼支出平均为6.85万元。

Q:成都大概有多少家婚庆公司?

A:据省婚协调查,截至2009年12月,四川省专业婚庆公司已达1100余家,但全省年营业额在300万元左右的专业婚庆公司不到10家。

Q:现在婚庆公司的报价是谁在监管?

A:报价目前还是比较“鱼龙混杂”,但婚协已向有关部门提出申请开展2010年制定《四川省婚庆机构资质和等级评定标准》的工作,顺利的话今年年底,四川省将在全国率先推出婚庆机构资质和等级评定标准,届时,报价将以行业标准进行约束,更加明朗化。

Q:如果消费者和婚庆公司有了纠纷,到哪里反映情况?

A:虽然去年12月1日颁布实施的我国首部婚庆服务业标准“婚庆服务新国标”只是一个行业标准,从法律角度来说,“新国标”确实缺少强制性,其强制执行力当然会大大减弱,但是如果婚庆服务单位严重侵犯消费者权益,消费者都有权投诉,消协也能受理。

Q:优秀婚庆公司的标准是什么?

A:地段好,服务好,接待人员素质佳,服务流程的清晰度高,婚策方案完整。

TIPS如何辨别婚庆公司的好坏

1.所在地段好坏

繁华地段商务楼的婚礼服务公司一般大多比较正规且有一定实力,服务相对较好,并且有问题也能得到及时合理解决,而选择在商住两用楼或居民楼里的公司则风险相对高很多,有些公司今天在明天可能就“蒸发”了。

2.不看规模看服务

店面装修超豪华、分店众多(其实都不是一家公司)、工作人员众多从另一方面意味着公司的运营成本相对较高,则服务价格也高,服务分散就势必力不从心。

3.留意接待人员素质

整个婚礼往往都操纵在那位与顾客接洽的人员身上,此人的业务水平、个人素质决定着你婚礼的命运。成熟机灵、思路清晰的接待人员会对你的婚礼起到锦上添花的作用。另外接待人员的素质也能反映这家公司的素质。

4.不比价格比质量

有些婚庆公司在媒体上打出一些超低价格的广告以诱惑顾客上门,其中不乏大有噱头者,不是特价产品已经售完,就是需要配合其它高利润的产品,或者干脆以次充好,最过分的是婚礼前把你逼上梁山就范。记住一点,办公司的目的就是企业利益最大化,任何一家公司开着总是要赚钱的,一些超低价策略往往是羊毛出在羊身上。

5.还价适可而止

一般婚礼服务的还价余地不是很大,并非所有服务项目都能有折扣,每家公司都会对自己的优势项目让些利,正常的也就8-9折。如果不想让婚庆公司将你的服务狸猫换太子,你的还价也应适可而止。

6.婚礼当天才付余款

比较有保障的付款方式是,下单那天先付20%-30%的定金,婚礼当天才付余款。

7.注意接待区域的划分

合格的婚庆公司应该具备各类专门的服务区域,且分区明确:1、客户接待区,有婚礼顾问专门接待顾客。2、公司的办公区域。3、婚庆礼服区。

8.提供婚庆服务成功案例

合格的婚庆服务公司应该向顾客提供本公司成功操作的服务案例,包括图片和视频资料,能用电脑进行演示,以及提供纸质档案。

9.询问执行团队状况

作为一家合格的婚庆公司应有:婚礼策划师、婚礼主持人、婚礼督导师、婚礼顾问、婚礼花艺师、婚礼摄像师这6种签约员工。

10.婚策方案的完整性

新人国庆办婚礼篇8

[论文摘要]婚纱的市场需求量越来越大,婚纱的成衣率在逐年上升,婚纱的生产与销售成为众多企业追逐的热点。我国婚纱企业应把握时机,从容应对,才能在这个婚庆产业“掘金”行业不断扩充,新婚消费蛋糕持续增大的市场中立于不败之地。

随着我国国民经济的快速增长,人民群众的生活素质不断提高;随着着装观念的不断改进,人们追逐时尚的脚步也越来越快,新人对于结婚礼服亦有更高的期待和要求;同时这是一个东西方交融的时代,西方的社交礼仪也同时被我们认可、接纳并遵照执行,这一切表明我们的装扮已进入一个全新的时代。因此,婚纱的市场需求量越来越大,婚纱的成衣率在逐年上升,婚纱的生产与销售成为众多企业追逐的热点。

一、婚纱市场需求状况

(一)婚纱市场有金可掘

据中国民营经济周刊2008-03-08“婚纱市场有金可掘”中报道:“上世纪1980年前后的生育高峰直接导致了近几年的结婚高峰。全国结婚产业调查统计中心2006年3月的《中国结婚产业发展调查报告》显示,近几年,中国每年大约有1000万对新人喜结良缘,新婚人群愿意把积蓄的31%用于和婚庆有关的消费,以2005年为例,仅城镇新人花在婚礼上的消费就多达4183亿元人民币。”

“据不完全统计,在新婚消费方面,有约90%的新人愿意花费整个婚庆支出预算的约15%,用来购买婚纱或租借婚纱拍摄婚纱照。较大的市场需求使得中国婚庆市场持续升温,也带动了婚纱消费市场。”

业内人士分析,现在婚纱市场在中国大部分城市的婚纱影楼中已经接近饱和状态,以后只会在完善和整合上争取有所突破,婚纱在这一块市场的增长有限。但是婚纱个人消费市场却刚刚起步,而且有很大潜力。

(二)婚礼服需求问卷调查

笔者在福州市区针对20---30岁的女性,进行了一次问卷调查,共发出了500份问卷。其调查结果如下:在假设只选择穿着一件婚礼服的前提下,有72.3%的人选择在婚礼当天穿婚纱,25.2%的人选择穿中式旗袍,2.5%的人选择一般套装。婚纱拥有方式的选择为:38.2%的人选择租用,49.5%的人选择购买,12.3%的人自己制作。

毋庸质疑,婚纱还是具有绝对号召力的,不过也不能忽视,还有相当一部分人钟情于中式的婚礼服,而板正的套装就不怎么受欢迎了。调查问卷的分析得出结论:婚纱的日渐流行,显示了婚纱市场强大的生命力。过去,个人买婚纱是件很奢侈的事情,只能租借,但随着生活水平的提高,拥有自己的婚纱成了许多人结婚时必不可少的一部分。买一件属于自己的婚纱-----婚纱终于脱离了结婚道具的“命运”,真正被赋予了爱的意义。

(三)婚纱消费模式的转变

据2007年中国婚庆市场研究报告显示,在结婚消费项目选择上,2006-2007年新人对仅结婚才需要的主要服务和产品选择中,其首选为婚纱摄影(85.6%的新人需要拍摄婚纱照);其次为婚宴服务(78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴);然后依次为婚礼服务、蜜月旅游和购买婚纱,即56.2%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼;46.4%的新人将安排蜜月旅游;36.6%的新人要为新娘购买婚纱。

在90年代以前,婚纱大多是婚纱摄影店或婚礼喜铺租的,而且款式、颜色的选择相对较少。近年来随着国内婚纱产业的发展以及新人对婚纱卫生和个性化的要求,引发了买婚纱的热潮,婚纱礼服的消费量猛增。目前,婚纱“以买代租”的消费时尚已经为多数新婚人群所接受。在很多新婚人群中,租用婚纱的价格为人民币180元/次---600元/次(视婚纱的新旧程度而定),高档的就要上千元,其实买一件新婚纱的费用也不过如此,而且对新人来说还有永久的纪念价值。因此大部分消费者都倾向于购买婚纱礼服。且旧婚纱的消毒处理无法保证,许多新人为了避免交叉感染,也选择了“以买代租”的消费模式。

二、我国婚纱产业发展现状

(一)我国婚纱生产销售区域

广阔的前景和较大的市场需求带动了婚纱产业的发展,目前中国婚纱礼服业中,具有一定规模、档次和效益的婚纱礼服生产企业主要集中在广东潮州、中山、深圳、广州、江苏苏州、福建厦门和泉州等地,他们主要从事贸易加工。国内从事婚纱礼服生产销售的经营体超过1500家,从业人员超过3万人。作为国内婚纱主要生产地之一的苏州,目前的婚纱制造业发展迅速,而上海、潮州等地的婚纱加工产业也紧跟其后。

现在中国的婚纱批发市场已形成广州、苏州两大集散地,广州江南大道北婚纱一条街,形成于上世纪80年代初期,是广州著名的婚纱街,它是全国最大的专营婚纱的交易集散地之一。目前广州婚纱市场已形成了高中低档参差错落的产业布局,但近年受苏州婚纱街冲击,影响渐微。

中国四大名绣之一的潮绣生产地广东省潮州市,2004年被中国纺织工业协会、中国服装协会授予“中国婚纱晚礼服名城”荣誉称号,成为中国国内最大的婚纱晚礼服设计中心和出口生产基地。从有关部门获悉,出入巴黎高级社交场所的欧洲名流喜欢穿的晚礼服大多产自广东潮州;而美国的全美婚纱年度评比,综合指数位居前3名的产品均出自潮州。统计表明,潮州婚纱晚礼服年产量已接近2000万件(套),产值逾40亿元,产品70%以上远销欧美等20多个国家和地区。

(二)我国婚纱品牌状况

在我国激烈的市场竞争中,蔡美月国际婚纱、广东名瑞婚纱、云裳嫁衣、丽伊莎·王大诚、VIVAN品牌婚纱、木真了礼服、富丽纱婚纱礼服、世纪新娘婚纱礼服、格格旗袍、林莉脱颖而出,成为“2006中国十大旺销婚纱礼服品牌”。

(三)婚纱生产模式

目前国内的婚纱加工主要走两条路,一是内销,二是出口,不过总体来说出口销量远大于内销。广州一些大的婚纱加工厂只做出口。世界80%以上的婚纱品牌都是在中国国内加工贴牌的,由于事前签有协议,这些婚纱是不会在国内销售的。

国外的婚纱业发展得很成熟,婚纱出口生产一般都是来料加工或是外商提供图片加工,风险小,利润厚。而国内市场的婚纱业起步晚,发展不成熟,国内很多人对婚纱的认识也还不够,所以用于婚纱的消费与国外也有很大差别。国内市场没有多大利润,多数厂家认为在国内婚纱市场风险大,利润低。所以国内市场的婚纱基本上是低端产品,成本低,做工差。

三、我国婚纱市场存在的问题

快速发展的婚纱产业也存在着一定的问题:

(一)产品同质化,不能满足个性化需求

随着全球经济一体化的到来,人们接受新资讯的速度日新月异,追逐时尚的脚步也越来越快,新人对于结婚礼服亦有更高的期待和要求,国内市场对婚纱的设计概念不能只局限于传统的范畴,而应针对不同个性、不同需求的顾客做不同款式的设计。国内高端新婚消费市场不成熟,缺乏为高收入新婚人群量身定做的产品和服务(二)婚纱公司良莠不齐,鱼龙混杂现象影响行业发展

尽管婚纱礼服生产企业具有大中型企业,但除中国潮州、厦门等大型生产基地外,手工定制和家庭作坊式的小型企业还是占大多数。

因为该行业没有门槛,租房就能办厂,特别是缺少当地政府的协调与管理,很多小店无序竞争、恶意竞价,靠盗取他人的设计,用最次的面料、最低的价格谋求生存。这一行为扰乱了市场应保持的利润点,从而引发“开关店”、“出走店”现象不断上演,甚至出现上海展会对虎丘婚纱的制裁,不准虎丘婚纱出现在大型交易会上的事件。

据2008年03月17日产经网---中国纺织报“从中国国际婚博会看2008婚纱时尚”报道:目前,我国的婚纱市场存在着品牌混乱、价格混乱、还有同质化现象严重的问题。虽然市场上存在着一部分国际品牌,但是数量少、价格昂贵,而且还容易被人仿制。“2007年中国婚庆市场研究报告”中也指出:国内的婚纱仿冒品过多、质量普遍较差,而品牌货又太贵,这些因素给中国的婚纱消费者带来了困惑。

(三)行业标准欠缺,行业管理力不从心

自从上世纪80年代我国实行“服装设计行业标准”以来,婚纱业除了在设计上遵照其中的“连衣裙标准”以外,20多年来再没有任何针对婚纱的行业标准出台。有专家表示,正是各项标准的缺失,直接导致了婚纱市场价格混乱的现状。

2008年03月,全国服装标委会在深圳市计量质量检测研究院的协助下,顺利召开了《婚纱和礼服》纺织行业标准的审定会,来自全国各地的20多位专家和代表参加了本次会议。最后,专家们一致通过了对《婚纱和礼服》纺织行业标准的审定,这项标准对婚纱的卫生、设计、原材料以及价格等方面做出了详细规范。这样,设计师在未来的婚纱设计中就做到了有的放矢。

四、关于我国婚纱产业的建议及前景

依据中国婚博会对相关行业专家的调研,全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加。同时在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下,逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。中国结婚产业的崛起及巨大的消费市场吸引了世界同行的高度关注。

近5年来,在上海、北京、广州、深圳等地,婚庆产业依靠展览进行行业交流,促进相关贸易和本地市场的销售,已经成为商家和厂家的共识。在众多婚庆展览中,中国国际婚博会已发展成为中国乃至世界结婚产业的最知名大展。自举办3年以来,中国国际婚博会陆续迎接了30多个世界顶级品牌参展。2008年2月29日第七届中国(北京)国际婚博会的成功举办,吸引了众多关注的目光。据悉,它将陆续在华南、华中、西南、东北等地区的主要城市建立分会场,这将使中国国际婚博会成为全国结婚时尚的风向标。

中国婚纱产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段,对于日益壮大的婚纱市场,应该有一套相应的规定和措施,要树立品牌意识,树立行业整体信誉形象。

关于我国婚纱市场存在问题的一些建议:1.重视婚礼文化,提倡贴心服务、诚信服务。2.开展市场调查,充分开发国内婚纱消费市场。3.创建婚纱产业知名品牌,打造核心竞争力,提高企业经营管理水平。4.婚纱设计应在遵循《婚纱和礼服》纺织行业标准规范的同时,满足婚纱个性化需求。5.充分运用网络等现代科技手段,使其在婚纱产业中发挥更大的宣传和销售作用。

我国婚纱产业应把握时机,从容应对,才能在这个婚庆产业“掘金”行业不断扩充,新婚消费蛋糕持续增大的市场中立于不败之地。

参考文献

[1]婚纱市场有金可掘---中国民营经济周刊2008-03-08

[2]2007年中国婚庆市场研究报告---《广州国际婚纱摄影交易广场策划报告》2007-12-05

上一篇:卫生局局长范文 下一篇:农村经济合作组织范文