白酒销售范文

白酒销售篇1

过节企业发福利，政府事业单位招待用酒，大企业接待客户等等用的都是中高端白酒，他们很少用一次买一次，而是团购。

白酒团购会成为众多白酒企业的一个重要销售渠道，他是利润的源泉，他是中高端白酒的销售通路，做好团购，非常重要了。

白酒团购有什么特点呢？ 一直研究营销的江猛老师给出结论：团购消费资源具有稀缺性、专有性、隐蔽性，它依赖的是人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源。这些资源需要长期的累积，而每个人在这方面的资源都是有限的，一般不容易找到拥有较多团购资源的人。因此企业要做团购工作必须去寻找拥有人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源的人，把分散的资源集中起来，为自己所用。

案例分析：在一次白酒经销商培训大会上，某白酒经销商夫妻两人我们坐在一起吃饭，边吃饭，边聊天，夫妻两人的脸上不时的露出笑容，洋洋得意。后来经过深入沟通他们是山东济宁地区的一个经销商，老公在一家事业单位上班，老婆负责打理白酒生意，在路边开了一家烟酒店作为形象店。他们不久前在市中心的广场组织了一场大行动的促销和团购活动，发现当地人比较喜欢二人转，他们就请了一些二人转的演员，在自家烟酒店附近的比较繁华的广场里面进行了一天的工艺表演，同时通过公关活动，把城管和交警协商好，来配合他们这次促销活动。再加上二人转表演过程中间穿插白酒的一些内容进行促销。

他们反馈的结果是，那天效果很好，把店里的库存积压都销售完了，很多人看到其他人买了，顺带自己也买了几件，大部分人都是团购几件，很少有人一瓶瓶的买。

因此，我们把握好当地消费习惯，结合当地的市场需求，进行有组织的活动策划，团购还是可以取得很好的效果的。

首先明白符合白酒团购的消费者：

白酒消费潜力不错的企业有一下几类：

（一）政府机关、学校、部队等事业单位；

（二）煤矿等矿山、油田等高福利单位；

（三）银行系统、邮政系统，电信、交通、电力等全国性大型企业；

（四）地方性标杆代表企业。

团购营销主要目的是通过开发团购业务，影响政务、商务、社会白领等高消费群体消费，带动环政府消费圈。

“重点跟踪和服务”具意见领袖团购单位：

寻找具有社会资源的“官商”作为团购组织人员或分销商：

公关团购靠的是人脉，而人脉不是短时期能够建立起来的，找到社会资源丰富的经销商，其人脉是任何投入都无法取代的。启动社会资源型客户是作为团购策略的第一要务。商家利用“官商”的社会网络进行团购营销将会达到事半功倍的效果。

案例分析：上海某白酒经销商，他的团购销售方式也很特别，他是一个协会会长，他是一个石头收藏爱好者，可见他的资源很广，他是如何做好白酒团购的呢？

他经常组织一些有品位，层次比较的高的政界和商界人士，参观他收藏的石头，在参观的过程中间，他也白酒的收藏价值给大家讲一下，然后大家越聊越投机，在自己的办公室里安装了一个非茶不错的房间，外请了专业的厨师做饭，很多朋友在他那里一呆就是一天，吃饭，聊天，品酒，在客人走时还顺带送别人一些白酒，后来很多客人不好意思，慢慢的从他这里开始了白酒的团购。不断的介绍其他的朋友进来。

这位经销商达到了销售的最高境界----不销而销。

其次是我们如何做好团购客户关系：

方法一：借助社会组织的力量做团购。团购操作与单位的主管部门、同乡会、商会或协会等组织联手，有时候打开了主管部门这一把钥匙，旗下所有的单位的大门就都打开了。借助主管部门的力量，开展合适的公关活动，团购。

方法二：把产品当客户促销赠品。团购一般是用来给本单位的职工发福利，如果把团购拓展到企业促销品上会取得意想不到的业绩。

方法三：把产品当成客户的慰问品。

送给客户，服务客户，联络客户的感情。

方法四：用网络足不出户做团购。随着互联网络的发展，网络团购这种交易方式会呈逐年上升趋势。制造商或者经销商可以通过邮件群发、当地热门论坛发帖、企业网站留言、MSN公告、专业团购网站信息等方式，轻松地把企业的团购信息出去。

尤其是最近的京东商城，淘宝商城，等一些列的网络购物平台的促销活动，让一部分消费者进入了网络购物的平台。不就得将来，网络沟通会呈现一个趋势。

方法五：协助超市做大团购。因为超市的团购公开透明、价格不高而且能够开具正式发票，因此这几年从超市集团采购成为许多单位的选择。超市一般在节日期间都设立专门的团购热线和团购接待台。因为超市商品琳琅满目，团购客户选择商品如同“选美”，企业被团购客户选中的几率非常低。

案例分享：曾经在家乐福大型连锁超市遇到一个情景：一会白酒消费者，在一个展柜面前看起来白酒，看了一会一个导购人员就和客户白酒消费者聊起来了，后来发现这个白酒消费者是一家企业的老板，想团购一些白酒，只见那个白酒都够反应很快，说我带你去公司仓库看看，那里有更多的选择，我们想一下这个白酒经销商他是否做成了一个团购生意，我想是一定，这就只我们营销中间的选对池塘钓大鱼的营销哲学。商场里面不是没有团购客户，关键我们的导购人员培训到位，他们要有一双火眼金睛，发现更大的商机，及时做出团购的动作和服务行动。

最后分享维护拓展团购对象的方法

团购客户是企业的稀缺资源，对于团购客户的维护，是企业保守固有阵地，开拓新领地的一个重要环节。

1. “一桌式”品鉴会

适合中国人际交往的基本规律，是结交新客户和维系老客户的重要方法。以往的品鉴会形式是为品鉴会而品鉴会，采用专家“自拉自唱”的办法，注定收效甚微。在“时间”越来越成为“不可复制的稀缺资源”的时代背景下，我们和团购客户都没有时间耗费在大型品鉴会上。在现实中，真正具有广泛推广意义的是“一桌式”品鉴会。这种“意见领袖”的小群体聚会互动的深度更强，频率更高，效果更为理想。

2. 赠送免费品尝领酒卡

在团购中免费送酒成为必然，但直接送酒“不合时宜”，印制免费品尝领酒卡，指定某些名烟酒店为领取点，则方便赠送。赠送免费品尝酒卡一方面可以培养“意见领袖”的消费习惯，另一方面“意见领袖”带着洋河酒出入各种消费场所，从而产生带动效应。因此，赠酒是公关团购工作开展的必不可少的“道具”。

3. 赞助兴趣群体

目标客户群除了具有工作上的关系网络之外，还会存在趣缘网络。例如，某领导有下象棋的兴趣、打篮球的兴趣等，而这样群体性活动必然会有一个趣缘网络存在。因此，针对这部分群体，商家可以开展组织一些兴趣比赛活动。这一方面满足了客户的兴趣需求，另一方面也会开发出新客户，拓展新领地。

4. 建立客户动态分类，发展会员制

建立客户档案，包括客户的消费特点、个性爱好等各个方便，便于对客户进行分类，分析客户的需求规律，有针对性的提出解决方案。同时发展会员制可以以积分的方式，吸引客户加入。会员积分可以定期兑换礼品或白酒，从细微处抓住客户心理，培养客户的对品牌的消费习惯。

5. 短信问候，定期拜访

“意见领袖”一般工作比较繁忙，而短信问候是短信问候则拉近与顾客的距离，培养客户的感情。 定期拜访主要是了解顾客的需求变化，对商家的意见和态度，以便商家即使有效的解决当前存在的问题。当然，定期拜访的一方面需要赠送小礼品，如充值卡、购物券等，另一方面也要把新品信息及时赠送顾客，以便更快启动市场。

总之，团购营销需要建立专业的营销团队，整合所有可用资源，达到获取客户的目的。团购是一种模式的运作，需要多方的协调和配合，需要一环扣一环的步步为营才能胜利。而且，团购营销更注重客户沟通，客情维护，需要在细节处多做文章，以实现商家在激烈竞争环境下的突围。

5.赞助高端MBA学生联谊会：

这类人群都是企业高管和政府官员，他们在这样的组织中就是为了结交人脉，建立商业关系的，善于利用这个群体，也是白酒团购的一个重要渠道。

案例分析：某高端白酒厂家的某个经销商比较善于发现同学经济这个资源，今年的国庆节前，他为了利用当地的清华大学MBA高端客户群，首先安排自己公司的两个高管去这里学习，每人每年投资几万元，后来关系越来越熟悉，打通了这个渠道，找了一个很好的理由：组织所有同学参观白酒生产厂区，进行学习，可以在双节之前直接到厂区里面进行白酒定制，大家想一下，这些同学都是企业老总，或者政界名流，他们参观完厂区，正好赶上放假，员工要发福利，客户要去回馈，朋友要去走访，后来一下子团购了白酒上千件。

白酒销售篇2

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

（一）、业绩回顾

1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务；

2、成功开发了四个新客户；

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；

（二）、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：

a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；

c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；

2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调整能力增强了；

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；

4、对整体市场认识的高度有待提升；

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、平邑市场

虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、泗水市场

虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强势品牌，无地方保护----）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

3、滕州市场

滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

（1）、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；

（2）、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；

4、整个09年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！

四、10年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。

1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解；

2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售；

3、泗水：同滕州

4、峄城：尚未解决

通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场

根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：

1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等；

2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等；

办事处运作的具体事宜：

1、管理办事处化，人员本土化；

2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；

3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；

4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；

五、对公司的几点建议

1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉；

2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；

3、集中优势资源聚焦样板市场；

4、注重品牌形象的塑造。

白酒销售篇3

餐厅服务中常用的推销技巧

推销是我们餐饮服务工作中重要的一环，能熟练掌握并运用推销技巧，对于餐饮销售可收到积极的效果。因此，我在餐厅工作中总结了一些方法，现和大家分享一下我个人的工作经验：

一、在餐厅工作中我们可以把用餐者的身份及用餐性质，进行有重点的推销。

列：一般来说，家庭宴席讲究实惠的同时也要吃些特色，这时，我们就应把经济实惠的大众菜和富有本店特色的菜介绍给客人。客人既能吃饱、吃好，又能品尝独特风味，达到了客人来在酒店就餐既排场又实惠的目的。

列：而对于谈生意的客人，我们则要掌握客人摆阔气，讲排场的心理，无论推销酒水、饮料、食品都要讲究高档，这样既显示了就餐者的身份又显示了其经济实力。同时，我们还要为其提供热情周到的服务，使客人感到自己受到重视，在这里吃的很有面子。

二、选准推销目标。在为客人服务时要留意客人的言行举止。

例：一般外向型的客人是我们推销产品的目标，外向型的客人话多，人也爱动，喜欢问这个菜味道怎么样，那道菜别的客人点的多不多，对于这样的客人我们就可以对客人说这菜味道不错，别的客人反应不错，您看点个试试好吗？

例：要是接待有老者参加的宴席，则应考虑到老人一般很节俭，不喜欢铺张而不宜直接向老人进行推销，要选择健谈的客人为推销对象，并且以能够让老者听得到的声音来推销，这么一来，无论是老人还是其他客人都容易接受我们的推销建议，有利于推销成功。

三、运用语言技巧，达到推销目的。语言是一种艺术，不同的语气，不同的表达方式会收到不同的效果。

例：当我们向客人推销饮料时，有三种不同的询问方式；

一是："先生，您来点酒水饮料吗？

二是；先生，您用什么酒水饮料？

三是：先生，您用白酒啤酒，还是红酒饮料？

白酒销售篇4

区域性的白酒企业如何才能提高销量？

关注区域，选对增量市场

中小酒企的销售上量并不是企业所有的市场都可以一撮而就，在每年的销售目标完成过程中都可以实现百分之多少的增长。我们说企业在区域性市场发展中因市场状况不同，竞争品牌各异，企业自身发展的基础不同，所面对的增量目标也是不一样的。

依据企业在市场中的表现不同，我们把市场分为：

根据地市场。一般是企业的家门口市场，销售氛围比较好，多年的销售带来的消费者对品牌的认可与熟知，企业无需更大的投入就可以完成比较大的销售额。但这类市场要想大幅提升销售数据并不容易，一方面自身品牌销售在根据地市场中可以利用的渠道和各种资源有限甚至趋于饱，无法继续挖潜，另一方面消费者对品牌有了固有的认识，比如消费者认为产品的低端化，改变这种认识需要一个长期的过程。所以在根据地市场中要想快速的提升销量不是件容易的事情，调整产品结构提高产品档次转变营销模式可能更具有现实意义。

薄弱销售市场。企业产品经过多年的有意或无意的渗透，品牌有一定的销售基础但数额不大，消费者对品牌有一定的认知，企业的产品销售数据市场中的排名在3、4名以外，市场中没有绝对的统治品牌，这样的市场恐怕是我们要大力挖潜增量的市场。企业产品的长期市场渗透，品牌的知名度，渠道的熟知与认可等等都是这种销量快速提升的可靠保障。

空白市场。虽然对于某些品牌来说有些空白市场从地域范围上距离企业比较近，企业多年也没有过销售，消费者对品牌没有感知，市场是崭新市场，我们说这一类就是“空白市场”。空白市场的开发需要一段时间的基础工作，比如企业前期的铺货、造势、公关、促销等等需要逐步去培养市场，盲目的促销盲目的上量都会使企业陷入泥潭。

创新营销，寻找增量举措

企业在近几年的销售过程中，传统的销量增长方式已经失效，如何快速有效是推进企业的发展，确保销量的提升？寻找到企业的增长点至关重要。

1、渠道下沉，市场重心下移。作为区域性的白酒企业由于有效销售半径有限，一定要做到有限销售区域的精耕细作，停留在挖大户、抓二批、找熟客商已经不太现实，市场需要我们把营销渠道下沉到乡镇甚至每个村落，县城渠道下沉到每一家终端店。正如可口可乐多少年趋于城市市场的精耕，非常可乐渠道下沉只关注农村市场从而发现一片蓝海创造了销售奇迹。在大多农村市场中白酒品牌相对比较杂乱，还没有形成有效的成熟稳定品牌，作为区域性的潜在市场给予了我们很多机会。随着行业竞争的加剧，名优酒的渠道已经下沉至县一级的市场，躲开竞争狠狠抓住乡镇市场，农村市场会使我们的销量有意外的惊喜。

2、通过丰富产品结构，寻找小批量产品群的举措增加销量。一旦我们在区域市场形成一定的消费认可，我们就要在抓住渠道的同时强势增加我们的产品数量，增加我们的小批量产品群，如企业主推产品、主打产品、战斗型产品、形象产品、占有市场份额产品、经销商包销产品、企业定制产品等等，尽量增加我们产品中的渠道占有，丰富产品结构，挤占市场份额，在高中低端形成全面占有市场以此形成市场的旺销，致使企业在市场竞争中的地位进入前三甚至第一。企业寄希望于每个产品都上量是错误的，主导产品上量，非主导产品不一定要上量，有时候占有渠道遏制竞争也是长期占有市场的有效手段，因此，我们既要推广能够上量的主导产品也要大力推广我们的“小批量产品群”。

3、推广新产品是企业增加销量的有效方法。经过企业市场前期的开发有些品种已经失去战斗力，渠道利润下滑，营销推力减弱市场中渠道和消费者都在等待企业的崭新产品出现，这时候我们适时推出新品是占有市场增加销售份额的有效方法。从公司现有的众多产品中分析选择合适的产品进行重点市场开发，根据产品特征和市场特点寻找最佳切入点进行推广。一方面维护好原有产品的市场一方面集中精力和资源重点推进新品。

4、建立更多的有效出货端口。终端是产品出货的场所，历来商家必争之地，“得终端者得天下”即使我们的产品在区域市场中销售的再好，空白端口，企业还没延伸到的端口也还不在少数，组织专业人员进行重点“扫点”。再有，有的端口虽然我们有我们的产品，但没有形成有效的陈列，或陈列位置不佳，陈列数量较少等等，改变这种现状也是我们增量的重要手段。

5、增加薄弱市场的销售。薄弱市场不是差市场或有重大缺陷的市场。如果一个市场差到无可救药，需要考虑的是市场整顿而不是提升销量。这里所指的薄弱市场是指已经具备一定基础但市场份额已经处于弱势地位的区域市场。通过广告拉动、终端拉动快速建立品牌在区域市场中的地位，通过产品的丰富，销量的巩固加强市场中的表现。只有做到区域市场第一位，市场地位才难以撼动，一个区域市场的领袖只有高中低端通吃市场地位才能稳定。

6、从竞争对手中抢占市场份额。这里，我们并不去分析企业在市场中所处的地位，无论是市场领先者、市场挑战者、市场追随者还是市场补缺者，我们只要求在竞争中取胜，无论是局部的还是整体的无论是战略上的还是战术上的。挖掘竞争对手的市场份额就是挖掘竞争对手的网络，消费人群，市场氛围，通过制定更适合的营销政策，比如：客情的维护、抢占终端的制高点、季节性的渠道压舱、加大促销力度等等举措。

白酒销售篇5

辞职信是辞职者向工作单位辞去职务时写的书信，也叫辞职书或辞呈。下面就让小编带你去看看白酒销售员工个人辞职报告范文5篇，希望能帮助到大家!

白酒辞职报告1尊敬的领导：

自____年入职以来，我一直都很享受这份工作，感谢各位领导的信任、栽培及包容，也感谢各位同事给予的友善、帮助和关心。在过去的近两年的时间里，利用公司给予良好学习时间，学习了一些新的东西来充实了自己，并增加自己的一些知识和实践经验。我对于公司的照顾表示真心的感谢!

当然，我也自认为自己在这半年的工作中做出了自己的最大努力。但因为某些个人的理由，我最终选择了向公司提出辞职申请，并希望能于今年12月正式离职。希望领导能早日找到合适的人手接替我的工作，我会尽力配合做好交接工作，保证业务的正常运作，对公司，对客户尽好最后的责任。

希望公司对我的申请予以考虑并批准为盼。

此致

敬礼

申请人：

白酒辞职报告2尊敬的公司领导：

感谢领导对我的信任，给我机会来公司工作。其间我认识了不少朋友，学到不少新的知识，也有过很多愉快的时间，但是我因学习上课的需要，特辞去现在的白酒销售工作，望公司领导能够谅解，如果您发现以往的工作有什么问题，请与我联系，手机不变(____________)。并希望能保持联络，

希望公司领导能理解，并批准我的辞职请求

祝公司前程似锦，生蒸蒸日上。

此致

敬礼

申请人：

白酒辞职报告3尊敬的经理：

你好!首先感谢您在百忙之中抽时间阅读我的辞职信。

我是怀着十分复杂的心情写这封辞职信的。自我进入公司以后，由于您对我的关心。指导和信任，使我获得了很多机会和挑战。经过这段时间在公司的工作，让我学到了勤劳致富，踏踏实实做事情才能成为自己想要成为的人。以及关于红酒销售这方面的知识，做人做事的方法。积累了一定的`社会经验和工作经验，对此我深表感激。

在这两个月的工作中，我从富家公子哥式的纨绔子弟蜕变成一个勤劳，踏实的有志青年。即使我的高考以失败告终，却永远不会让我忘记有志者事竟成的道理。从刚进公司什么东西都不会做，到后来可以独自一人行动。这期间不乏您以及各位同事的帮助和支持。同样体现出我具有一定的学习能力和工作能力。为了更好的吧、把优质干红送入客户手中，我常常冒着酷暑工作。在此期间我从未打烂一瓶红酒。在上述事件中，足以特显出我是一个热爱自己工作岗位的员工。

由于我个人问题，以及未来事业规划与公司的发展不符，所以我渐渐失去了刚进公司的那份激情。为此我进行了长时间的思考，觉得公司的发展需要更有用的人才来建设。所以我提出辞职。我知道这个过程让我痛苦，也会给您带来一定程度的不便，对此我深表歉意。

我于20____年__月____日离职。为了减少我离职对现在工作的影响。我请求公司保留我的手机和QQ。在此期间我会完成工作交接。对同事的疑问，做出详细的解答。

对于一名优秀的员工，他热爱自己的工作岗位。我就那名员工。接下来我将面临更艰难的挑战，以及对未来的选择，这需要公司对我的肯定，虽然我马上就要离开。我希望公司给我这名优秀的员工奖励，不只只是精神上的，还有物质上的。这是我离开公司最大的也是最后一个心愿。

非常感谢您在这期间对我的教导和照顾。在公司的这段经历于我而言是弥足珍贵的。将来无论什么时候，我都会为曾是公司的一员感到荣幸。我确信在公司这段工作经历将是我整个职业生涯发展中相当重要的一部分。

祝公司经理和所有同事身体健康，工作顺路!

再次对我的离职给公司带来的不便表示抱歉，同时我也希望公司能够体谅我的个人实际。对我的申请予以考虑批准。

此致

敬礼

申请人：

白酒辞职报告4尊敬的领导：

您好!

首先，非常感谢您这一个月来对我的关心照顾和信任，我很遗憾自己在这个时候向酒店正式提出辞职。

我认真回顾并总结了这一个月来的工作情况，来到____大酒店是我的幸运，我一直非常珍惜这份来之不易的的工作，这一个月多来酒店领导对我的关心和教导，同事对我工作上的支持与帮助，在酒店工作的一月多时间里，结识了很多工作伙伴，学到很多东西，与同事们分享了很多东西，无论是专业技能方面还是做人方面都有很大的提高，感谢领导对我的栽培，也非常感谢酒店给予了我在这样的良好环境中成长和锻炼的机会。但是我因为个人以及家庭原因需要辞职，因此，我不得不忍痛离开热爱的岗位，我希望于20____年8月10日之前完成工作交接，请领导安排工作交接人选，在未离开酒店之前，我会站好最后一班岗，我所在的岗位的工作请领导尽管分配，我一定会尽自己的职，做好该做的事。

望领导批准我的申请，并请协助办理相关离职手续。

祝您：身体健康，事业顺心，并祝酒店的事业蓬勃发展，蒸蒸日上。

此致

敬礼!

辞职人：____

20____年____月____日

白酒辞职报告5尊敬的领导：

您好!

在酒店工作一段时间的业务知识及专业知识已经基本掌握，但俗话说“学无止境”，有很多方酒店面还是需不断学习。提出辞职我想了很久。酒店的环境对于服务员很照顾很保护。鉴于我的个性要在酒店自我提升及成长为人才或是我自身完善都是突破的难点。虽然我的观念是：人需要不断的发展、进步、完善酒店。我也一直在努力改变，变得适应环境，以便更好的发挥自己的作用。但是我觉得自己一直没什么突破，考虑了很久，确定了需要变换环境来磨砺。

公司的过去半年里，利用公司给予良好学习和锻炼时间，学习了一些新的东西来充实了自己，并增加自己的一些知识和实践经验。我对于公司半年多的照顾表示真心的感谢!今天我选择离开并不是我对现在的工作畏惧，承受能力不行。经过这阵的思考，我觉得离我所追求的目标越来越远。人如果没有追求，他的生活很乏味，相信公司领导会给予谅解。

我也很清楚这时候向公司辞职于公司于自己都是一个考验，公司正值用人之际，公司项目的开展，所有的前续工作在公司上下极力重视下一步步推进。也正是考虑到公司今后推进的合理性，本着对公司负责的态度，为了不让公司因我而造成的决策失误，我郑重向公司提出辞职，望公司给予批准。

此致

敬礼!

辞职人：____

白酒销售篇6

一、市场方面：

1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。

2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。

3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。

4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。

5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。

二、管理方面：

1、五月份起“粤强酒业有限公司”将正式启用，我公司所有对外文件或单据都将印有“粤强酒业有限公司”各部门的相对印章。

2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。

3、细化出货流程，确保商品的出货质量。

4、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。

三、销售回款方面

本月回款比前期有不良现象出现，如：金鸿商行和宏州酒业，一定要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户确定好时间应及时收款，每月底外欠款不得高于五万元。

四、五月份的工作重点：

1、市场开发：(1)展示与我公司合作的优势。(2)阐述公司的经营理念。(3)解读公司的发展战略。

2、维护客户：(1)对于老客户和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。(2)在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息。

3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。

(1)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把做业务与交流技能相结合。

4、红酒略。

五、五月份对自己有以下要求

1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是的，我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、以公司为家，惜公司名爱公司物是我们的责任一荣共荣。

11、工作中总会有各种各样的困难，我们要向公司请示，向同事探讨，抓好细节共同努力克服。为公司做出自己的贡献。

12、开发客户：以a类客户主(当月提货不低三万元)其他为辅助客户，

13、自有产品(红酒)的业务招聘，培训和市场开发。

白酒销售篇7

尊敬的总，尊敬的酒集团的各位领导及全体与会同仁：

大家好！

根据酒集团的相关要求，经公司领导同意，今天我们公司专门组织召开酒专业化运作团队成立大会，这充分说明公司领导对酒产品运作的高度重视。也充分表明了新的一年我们公司要把酒产品在临市场继续做大、做强的决心！

在我们公司酒之前，酒在临市场是由四户经销商。没有专门的队伍去运作，不能很好的服务客户，对分销商和终端点的关注度也不够，这些原因造成酒销量不能突破瓶颈。在去年由我们公司独家酒后，发现了很多优势，比如说我们的团队有销售经验，有服务意识，相比之前较专业。所以，为了把这一优势放大，酒厂要求公司组建专业化运作团队专门运作酒，专门为酒产品和酒客户服务。

前几天，总在工作会中也表态：在确保完成各项任务的同时，要为酒打造一支服务性强的专业化运作团队。总还多次在会上强调：酒的战略就是的战略，我们就是跟着酒发展壮大的。对公司来说，酒业务是公司最重要的业务，所以在选择新组建的团队人员时，要求文化素质高，工作专业性强。希望新的一年里，对酒客户的服务更到位，更及时，更有效。

经过公司相关人员经慎重考虑，并通过多次会议讨论，严格筛选出了在坐的各位专员。你们是幸运的，也是被公司认可的。在你们拥有新机遇的同时，你们也将面临新的挑战。因为公司将对你们，对酒专业化运作团队有更高的要求。

在今天的成立大会上，我代表公司对新成立的酒专业化运作团队提几点要求：

打造一支专业化强的运作团队。

我们现在的队伍只能算是专人，谈不上专业。如何达到团队的专业化？这就靠我们每个专员不断提高自身的专业技能、管理水平，来确保各项工作的顺利开展。就拿我们的销售日志来说，看似一种非常简单的东西，其实是我们一种先进的工具。也是一种简单有效的管理工具。通过每日的流水记录，就可以体现我们员工的专业工作水平。也可以体现我们的专业管理水平。

打造一支学习力强的团队。

学习首先要解放思想，转变观念。我们公司也在靠不断汲取外界的新思想、新观念才发展到现在。公司在工作思路中指出的“八荣八耻”、“48字真经”、“五个凡是”这些内容都是学习得来的。所以我们大家也要通过不断学习来提高自身素质，通过学习提高专业技能，通过学习提高工作效率。怎么学习呢？首先要背诵。只有把这些内容熟记心中，我们在工作中才会运用。其次要理解。只有将这些东西全部吃透，执行起来才不会有偏差。另外，我们还要针对有关酒的专业知识和销售技能做培训，每月至少集中培训一次。对团队中工作能力强、学习力强的优秀工作者，我们会给予外出培训机会奖励，因为大家的提高就代表着公司的提高。

打造一支执行力强的团队。

团队执行力达不到的原因主要有两点：一是没有按公司要求去做，二是没有能力做好。我们这支队伍都是精挑细选出来的，也就是说你们完全有能力做好这些工作，不存在没有能力、做不好。如果执行力还是达不到，就只能说明没有按公司要求去做。如果大家想做一个有执行力的人，做一个对公司有贡献的人，所有工作一定要按公司的相关要求去做。只有大家按照要求去做，才会体现我们团队的执行力，我们的工作才有高效。

打造一支服务意识强的团队。

我认为有强烈服务意识的团队应做到两点：1、积极主动服务客户。现在的客户比以前更重视业务人员的主动服务意识，所以在解决部分客户问题时，更应积极主动，灵活而且有弹性，我一直觉得永远有更好的办法。因此总是为客户想出更好的办法，才能体现我们的专业。2、做好常规服务，再做增值服务。我们需要打破以往的框架，为客户提供我们能力和成本范围内可以为客户留下深刻印象的服务。我们要不断的进步，不断的提供更好的服务，让客户看见你的成长，因为你的成长离不开他的帮助和支持，是他们给了你机会，也让客户觉得自豪，使双方实现“双赢”。在我们新组建的这支团队中，年轻人比例占的较大，好多年轻的团队成员，刚走出校门步入社会，社会阅历浅。在与客户打交道的当中难免有好多不到位的地方，尽管大家抱着诚心诚意为客户服务的态度，但难免有些事与愿违。希望大家都能多理解客户，多包涵客户，多服务客户。

今天我们组建的这支团队，是一支新生力量。但我希望你们这支团队成为公司的榜样团队！样板团队！最优秀的一线专业化运作团队！

总曾表扬过，总是公司高管团队中最务实、最有丰富市场运作经验的领导之一。我们这支团队也要做到工作上最务实、市场运作上最专业的团队。韩总监是中管团队中，有文化、有能力、工作有激情的管理人员，也是公司重点培养对象。我们这个团队的领导班子，首先是公司各团队中最强的团队。所以我希望在座的所有成员在今后的工作中，一定要紧紧的团结在以总为中心的领导班子周围，心朝一处想，劲往一处使，将我们酒厂的业务工作指标圆满完成，并孜孜不倦的追求专业化的运作。

白酒销售篇8

酒厂、酒类电商和传统商三者的博弈一直在进行中，而目前这种格局正在被逐渐打破。种种迹象表明，素以传统销售模式安身立命多年的白酒行业，如今正迎来继取消省级总代、开设专卖店，以及连锁零售之后的第四次革命——电子商务。

酒厂、酒类电商和传统商三者的博弈一直在进行中，而目前这种格局正在被逐渐打破。5月9日，酒仙网与洛阳杜康控股有限公司(“河南杜康”)联合公告，正式对外披露双方结成战略合作伙伴关系。“今后，酒仙网将成为河南杜康电子商务独家商，为河南杜康提供电子商务整体解决方案。”酒仙网董事长郝鸿峰表示。

杜康试水电子商务，迈出了河南白酒企业进军电子商务的第一步。而豫酒的其他几朵“金花”也正在紧锣密鼓地酝酿电子商务，最快于今年年底就能实现网上购买。

种种迹象表明，素以传统销售模式安身立命的白酒行业，如今正迎来继省级总代、开设专卖店，以及连锁零售之后的第四次革命——电子商务。

携手酒仙

杜康迈出豫酒电子商务第一步

洛阳杜康控股与酒仙网的合作，涉及酒祖杜康、国花杜康、杜康老窖以及专属渠道开发等产品，力争杜康今年在网上实现销售收入1000万元以上，3年内实现单年销售收入超2亿元。

“酒仙网是当前中国最大的b2c酒类网站，加上与其结为销售联盟并深度合作的六大b2c在线零售商，累计占有中国b2c市场交易规模76.5%的份额，杜康借助这七大网络销售平台，将能深度覆盖全国消费者。”提到与酒仙网的战略合作，洛阳杜康控股销售公司总经理苗国军解释说。

而在酒仙网董事长郝鸿峰看来，洛阳杜康控股生产销售的杜康酒，其强大的品牌感召力、优秀的产品品质以及相对较高的性价比，足以吸引全国更多消费者线上购买，从而为其带来较为可观的销售收入，为三年内实现100亿元的销售目标奠定基础。

杜康酒同时登陆酒仙网、天猫、京东商城、当当网、腾讯拍拍、1号店、库巴等七大电子商务平台，由洛阳杜康控股总经理吴书青亲笔签名的100瓶酒祖杜康6窖区，酒仙网免费派送的1000瓶限量版杜康酒头等产品拉开销售大幕，迈出了河南白酒企业进军电子商务的第一步。

值得一提的是，这七大b2c网站之前销售的白酒杜康将在本月底之前全部下架，今后销售的所有杜康酒均产自洛阳杜康控股下辖的汝阳、伊川两大生产基地。

网上卖酒

豫酒几朵金花都想尝尝滋味

事实上，相比其他省份的白酒品牌，豫酒这次在电子商务领域又慢了一拍。

据了解，虽然河南此前已有114酒网、酒便利等涉足电子商务的零售模式，但目前酒仙网等b2c网站销售的省外白酒品牌有二三十个，包括贵州的茅台、董酒，四川的五粮液、泸州老窖、郎酒，江苏的洋河、今世缘，陕西的西凤，安徽的古井，山东的扳倒井等，在杜康之前却见不到豫酒的身影。

“白酒上网销售，这话题在河南讨论几年了，但河南白酒企业一直有顾虑，毕竟白酒主要依赖于传统经销商销售，靠的是相对较高的利润驱动，一旦价格透明化，势必会遭遇经销商的抵制，进而影响到酒企的产品销售。”九度营销策划机构总经理马斐告诉记者，豫酒迟迟未能触网，主要是对价格在网上公开心存顾虑。

在亮剑营销咨询有限公司首席顾问牛恩坤看来，豫酒未能涉足电子商务还有一些客观原因：“开放性的网络销售面对的是全国消费者，如果品牌支撑力不够强大，或者产品特色不够突出，很难有让人满意的销售业绩，因此，实力较大的酒类b2c网站在选择合作品牌时也会慎重考虑。”

不过，随着豫酒近两年主打“文化牌”，在品牌影响力提升以及产品销售等方面均取得了可圈可点的成绩，这种尴尬的局面或许不会持续太久。据业内知情人士透露，豫酒“六朵金花”中较为领先的白酒品牌，最近都在与酒仙网紧密接触，商谈具体合作事宜，宝丰已经成立电子商务部，宋河甚至专门成立电子商务公司。

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“这次杜康与酒仙网合作，对于豫酒其他企业来说刺激挺大，这会加快他们的电子商务进程，我相信最快在今年年底，至少会有两三个豫酒进入网络渠道销售。”马斐预测说，但惧于传统经销商可能施加的压力，网上大批量销售的豫酒会以专属以及促销产品为主。

电商来袭

白酒营销迎来第四次革命

不管各大白酒品牌的经销商愿意或不愿意，一个不容回避的事实是，电子商务正以浪花拍石之势冲击白酒行业的传统销售模式。

“从取消全国以及省级总，到专卖店扩张模式，再到酒便利、酒天地、大河酒城、浙商酒行等连锁经营模式，近几年来，白酒行业已经经历过三次营销渠道变革，而电子商务将是它的第四次革命，但都是为了减少中间环节的流通成本，从而降低产品零售价格。”牛恩坤分析说，电商趋势势不可挡，传统经销商遭遇冲击在所难免。

“即使白酒销售渠道经历了几次变革，但从厂家到消费者手中，往往还要至少经过经销商、分销商、终端网点等三个环节，每个环节都会有20%甚至更高的加价。因此，消费者实际要承担许多流通环节的成本。”酒仙网董事长郝鸿峰分析说，虽然白酒电子商务也存在包装、物流、人员等多种成本，但由于从厂家直接进货，因此相比传统渠道成本相对较低，从而能以比市场价相对较低的价格出售给消费者，而且按照指定地址送货上门，不必再折腾自己到烟酒店或商超购买。

虽然多数知名酒企都将目光投向了电子商务，但它们走的路却不尽相同。其主要有三种模式，自建网上商城模式，如茅台、五粮液等；在淘宝商城开设旗舰店托管运营方式，如劲酒；与b2c酒类网站合作销售，如郎酒、杜康等。相比而言，合作销售模式由于风险和成本相对更低、更容易操作实现，因此选择这种路径进网销售的白酒企业也更多，但其中也不乏有品牌是用其中的“两条腿”甚至“三条腿”走路。

“与团购网站的冬天遭遇不同，白酒行业的电子商务正迎来春天，如果现在不做电子商务，5年后一定会后悔，而杜康不想成为5年后想吃后悔药的品牌。”苗国军说。

郝鸿峰预计，目前中国白酒市场交易规模至少5000亿元，但网上零售占比不足1%，未来三五年的发展空间巨大，销售占比甚至有望达到当前消费产值规模的4%。