农资销售工作计划范文

农资销售工作计划篇1

农产品营销策划书力求简练、易读、易懂，不要使用许多代名词。农产品营销策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。一份比较完整较的营销策划书一般包括以下三大部分：一是产品的市场状况分析，二是营销策划正文內容。三是对方案可行性与操作性的效果预测。

（一）农产品营销方案市场状况分析

（1）农产品当前的市场规模。

（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4）农产品消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

（5）竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

（7）农产品竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）竞争品牌促销活动的比较分析。

（9）竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）农产品竞争品牌订价策略的比较分析。

（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司近年产品的财务损益分析。

（13）公司农产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

（二）农产品营销方案策划书正文

一般的农产品营销方案策划书正文由七大项构成，简单扼要说明如下。

（1）公司农产品投入市场的政策

策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

1、确定农产品目标市场与产品定位。

2、销售农产品目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3、制定农产品价格政策。

4、确定农产品销售方式。

5、农产品广告表现与广告预算。

6、农产品促销活动的重点与原则。

7、农产品公关活动的重点与原则。

（2）企业的农产品销售目标

农产品销售目标，就是指公司的农产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销策划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

（3）农产品的推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。农产品推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标：农产品策划书必须明确地表示，为了实现整个农产品营销策划案的销售目标，所希望达到的农产品推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

②策略：决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。农产品推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

农产品广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使农产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：农产品经销商和终端两大块，另有中间商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

农产品促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种农产品促销活动所希望达成的效果是什么。

农产品公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种农产品公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划：详细说明实施每一种策略所进行的细节。

农产品广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

农产品媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；农产品电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp（总视听率）与cpm（广告信息传达到每千人平均之成本）。

农产品促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

农产品公关活动计划：包括股东会、公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

（4）农产品市场调查计划

市场调查在农产品营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定农产品营销策划案的重要依据。

然而，农产品市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意农产品市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

农产品市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

（5）农产品销售管理计划

假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，农产品销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，农产品推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。农产品销售管理计划包括销售

主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。（6）农产品财务损益预估

任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。要把农产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得农产品的税前利润。

（7）农产品营销方案的可行性与操作性分析。

农资销售工作计划篇2

一、年3月州局召开全州农资分销工作现场会后、我局高度重视此项业务、并多次召开了专题会就如何来开展农资分销业务进行分行、随后广泛深入宣传并制定了提高商积极性的激励政策，主要包括以下方面：

1、找内部职工及亲属建网点、以点带面。

2、免费做中国邮政服务三农网点店面招牌。

3、先期铺货、送货上门、售货付款。

4、保证一乡镇一个店、城乡一个价格。

根据这一激励政策激发了各商的积极性、从而打开了新局面，到年12月在全局广大职工的共同努力下建立了分销网点10个、超额完成了销售计划，因此产品效果在亲戚朋友甚至在社会也得到认可，农资分销业务在县农资市场占有了一席之地，然而在工作中出现了管理人员不足、配送车辆跟不上等很多售后服务问题。

二、为了尽量减少诸多后续问题、局上决定在城区内找一家商、我局以批发的形式供货、保证不得以任何方式发货给他人，但条件是必须服从局上的管理和接受州局下达的计划任务、并且先期投资15万元以上。于是年8月份和网点的经销商签订了为期五年总合同，为了更好地开展农资分销业务，我局严格按照州局的安排和部暑、在局领导支持下，依靠当地政府的支持，07年10月在农科局的支持下、召集了各网点人员通过培训考试取得了农药和种子的经营许可证。面对市场激励的竟争、物流管理员扎实工作、找准切入点、不断开拓市场，年我局重点对退耕还林市场进行项目营销，大陆槽全乡购买了40吨新都化工的硫酸钾型肥料施退耕还林、效果非常明显，但由于受5.12地震的影响新进货70吨保得生物有机肥未赶上退耕还林施肥时节、积压至今。

年我局分销任务异常坚决，根据州局下达160吨的农资分销计划，我局高度重视、已向分管县领导作了专题汇报，请求支持、并多次招开了专题会义，围绕这一业务是当前首要任务和本着农资分销业务是邮政主营业务为长期良性发展的工作思路，进行了早安排、早部署。主要从几个方面入手；

1、继续建立和维护加盟店及分销网点。

2、下达分销计划到各支局所及班组。

3、发动各委代办和投递人员积极参与农资分销。

4、找准目标大客户进行公关营销；特别是退耕还林、蚕桑等。

5、加强职工农技知识培训和宣传力度。

三、存在和面临的问题

1、资金不足使网点供货跟不上。

2、没有车辆运输使货源跟不上。

3、业务人员不足使管理、库管、财务管理等跟不上。

4、管理人员及网点经销商都半路出家、缺少农技知识、无证经营。

农资销售工作计划篇3

××县地处××市中北部，全县15镇3乡4场，314个行政村，人口48万，其中农业人口36.3万，国土面积2531.73平方公里。××县是一个农业大县，属全国商品粮生产基地，是联合国粮食组织确定的18个可持续发展试点县之一，盛产水稻、柑桔、花生、生姜、大蒜、竹木，其中水稻常年产量达8.47亿

斤。

2008年，××县邮政物流局在省、市局领导的关怀和指导下，通过全局人员的共同努力，较好地完成了市局下达的各项任务。1—6月份完成业务收入56万多元，占年计划的56%；（其中农资分销与邮购业务完成44万多元，占年计划的68.7%，一体化业务收入完成11.3万元，占年计划的31.4%，与去年同期增长92.3%），1-6月份共销售早、中、晚稻种子36405斤；化肥651吨；日用品241062元；农药497239元。

我们的主要做法是：

一、坚持以人为本，紧密合作谋发展

在农资业务发展过程中，由于邮政农资是专卖产品，市场开发有一定的难度。我局开始大部分农村邮政所长对农资产品销售产生畏难情绪，特别是农村邮政所实行经营承包后，农村邮政所长感到对经营承包人员的管理失控，都反映经营承包人员是由县邮政局垂直管理，所长管不了他们，农资销售也会带来阻力。针对这一现状，××物流局领导及时向邮政局领导汇报。*局长明确指出：邮政物流实行专业化经营是经营改革的一种模式，与邮政仍然是一个整体，要做到经营分开心不分。并多次在所长会议上、职工大会上强调：邮政物流实行专业化经营，是改革的需要，是发展的需要，要继续同邮政物流齐心协力发展好邮政农资分销业务，不得以任何理由消极对待。*局长还在经营承包人会议上重申：农村邮政营业投递实行经营承包，是改革的需要，也是业务发展的需要，应该兼办好农资分销，要紧密合作，共谋发展，把××的邮政农资分销做大做强。在县邮政局的大力支持下，我局员工充实了力量感、增强了信心、明确了方向。明确所长为农资分销业务第一责任人，坚持以人为本发展农资业务。春节过后，在征得县邮政局领导的同意，安排了全县农村邮政所长到外地参观学习，进一步提高了他们发展业务的积极性，使我局农资营销队伍更具战斗力。另外，平时只要所长、乡邮员及经营承包人员来县城办业务、进农资，我们都以情相待，一杯热茶、一餐便饭，热情招待。通过人与人的交往，彼此之间都感到有信任感、有责任感。一致表示要同邮政物流局肩并肩共同做好农资分销业务。如××邮政所乡邮员曾仁根，每天在做好邮件报刊投递的同时，积极配合连锁店人员做好农资分销业务。每次下乡，都要捎上好几样农资产品，一边投递，一边销售，做到投递、营销两不误。而且亲自将农药送到农户家中或田头，深受农户称赞，截止6月份已销售农资3.4万元。

二、主抓渠道建设，服务三农搭平台

邮政农资分销连锁店，是××农资销售的主渠道。连锁店的人员、地理位置的选配，是影响农资销售好坏的决定因素。目前我局邮政农资分销连锁店有15个，委托经营代办点86个，在我们力抓渠道建设的同时，社会上包括农技部门销售农资的经销店也雨后春笋般的冒出来，各乡镇、农村比比皆是。另外，农资质量、价格市场混乱，也是影响我局农资分销的一个因素，导致部分邮政所业务发展积极性不高，队伍不稳定。如××、××两个邮政农资分销连锁店，2007年基本处于瘫痪状态。为尽快改变这种不利局面，收复失地，抢占两个乡镇的农资销售市场，经向县邮政局领导建议，及时更换了金滩邮政所所长，并对连锁店的人员进行调整。目前，该连锁店在新所长到任后，市场立马被撬开，并带动了××连锁店的销售热潮。我们还对连锁店地理位置不符合“三农”要求的重新选择新址，调整人员。如××邮政农资连锁店，我们选择了集市贸易人员密集的地方租赁下来开办此店，并重新选聘了一名有积极性、有销售经验、有销售能力、能吃苦的当地农户经营。逢圩日守店销售，闲圩日深入田间地头上门销售，日平均销售额为3000多元。地址、人员的调整，使该连锁店的业绩取得立竿见影的效果，前来购买化肥、种子、农药的老表络绎不绝。我局有农资连锁店及代办点的规范建设、精细管理，不仅为服务三农搭好了平台，方便了农户的购买，更扩大了销售规模。

三、制定激励政策，紧跟市场提效益

心有多大，市场就有多大，要想占领市场，就得制定一些激励政策及考核办法，来调动广大销售人员的积极性。目前，××县邮政物流拥有一支强大的农资分销体系，网络人员精明、灵活、有条不紊地顺利发展，这还得从管理层次谈起。在2008年工作中，我们首先制订了“首季开门红农资分销业务竞赛考核办法”，以县邮政局红头文件形式下发到全县各邮政所，明确了竞赛目标，下达了计划任务。对完成计划的单位奖励1000元，超计划目标值的

予奖励。政策的出台，有效地调动了全体销售人员的积极性，对农资业务的发展起到了推波助澜的作用。如××邮政农资连锁店，截止6月底，共销售化肥140多吨，农药销售额达到25万元。该连锁店在曾仁炎所长的带领下，做到早开门、晚关门，尽量满足农户的需求。正如曾仁炎所长坦言“开店就是要吃得苦，俗话说得好，‘开店容易，守店难’，我们就要一种良好的心态，去满足客户的需求，才会赢得市场”。曾仁炎不仅是这样说的，还是这样做的。5月20日天快黑了，忽然接到来村一农户打来的电话，说因没有时间上街买农药，明天又急着要杀虫，曾所长二话没说，立即拿好该农户急需的农药，骑上摩托车就消失在夜暮中，来回10多华里路程，硬是将该农户急需的药水送到他家。该用户接到货后握住了曾仁炎的手，激动地说：“有您这种服务，我这一辈子都忘不了，今后的农资全部到您店里买。”这也充分说明良好的服务，会带来良好的效益，会带来更大的市场。

四、开展促销活动，服务三农倾真情

农资分销业务，可以说是××邮政物流局的吃饭业务。今年我们在做大做强农资分销业务中，做了大量的工作，开展了各式各样的促销活动。2007年11月，我们就重点抓好化肥冬储、日用品业务宣传推广，召开了化肥冬储推广会，会上着重推荐了化肥冬储的有利优势和经营效果，当场就签订了冬储化肥449.7吨，××一个体经销商当场就签订了110吨兰柏复合肥。然后我们乘热打铁又召开了日用品推介会，订购酒水、牛奶、食用油等金额达75568元。3月份，我局根据农村春耕生产的实际情况，组织召开了“救灾惠农”邮政农资产品推广会，会议前下发了文件，布置了任务。推广会还特别邀请了江西正邦劲农公司、核工业三农化工有限公司等厂家专家作现场演讲和指导。此次活动开展得有声有色，××电视台还专程到场摄像，并在××电视台连续播放一个月。参加此次推广会的经销商多达100多人，当场签订了各种农药金额达239338元。推广会结束后，正进入禾苗除草、灭虫阶段，我局立即与市局联系，通过网上向各厂家要数，组织货源下发到各邮政农资分销连锁店及个体经销商。5月1日，开始我局组织开展了全县农药销售促销活动。先后购买了农民适用的雨鞋、塑料桶等日用品作为这次促销活动的奖品。在此次活动中主要以奖励为主，只要农户购买达到一定数量的给予奖励，达不到数量的赠送06、07年度部分农资产品，深受当地农户的欢迎。如××邮政所在5月份就开展了5次促销活动，每次活动都取得显著成效。他们不仅在圩镇逢圩日搞促销，还深入到农村村庄、田头搞促销，每次促销额都在7000多元。正如尹小武所长介绍说：“我们正因为每次促销活动搞得么好，首先在促销活动前做了大量的调查摸底和宣传工作。我们每到一处都用红纸写好几张宣传广告，在村口、村上张贴，提高声势，选定日期，公布优惠政策及产品质量，找一至二个种田大户购买，提高农户购买欲望。”该镇车田村一农户所说“邮政服务到村庄，产品质量又过得硬，今后都买邮政的。”

我局在农资分销业务发展中做到求真务实，紧跟省、市局的部署，稳抓稳打。5月27日，我局根据省、市局的要求，及时召开了全县邮政所长、经营承包人参加的“激情盛夏”农药突击战动员大会，会议提出，要发挥好三大优势：一是发挥好邮政品牌优势，以百年邮政为品牌，搞好这次突击战；二是发挥好网络资源优势，通过连锁店、代办点、乡邮员做工作；三是发挥好强强联合优势，通过厂家促销及奖励政策做大农药销售。确保六个到位：即“认识要到位、职责要到位、资金要到位、服务要到位、货源要到位、激励政策要到位”。会议途中，我们利用空闲时间请几位在农资销售工作中做得比较好的负责人介绍了经验，启发大家对农资分销业务的积极性。

农资销售工作计划篇4

关键词：质量追溯；农业信息化；食品安全

中图分类号：TP311 文献标识码：A 文章编号：1009-3044（2017）05-0192-03

1 概述

新疆幅员辽阔，昼夜温差大，不但盛产各种瓜果，而且瓜果口感极佳，深受消费者喜爱。哈密的红枣、吐鲁番的葡萄和哈密瓜、库尔勒的香梨、阿克苏的纸皮核桃都已成为享誉国内外的知名品牌。随着近年来农产品质量安全事件的频发，农产品质量安全可追溯性成为政府、企业、农户和广大消费者极大关注的问题，本文借助互联网技术和移动互联网技术，设计并实现了新疆特色农产品质量安全监管及追溯平台，平台包括农资销售监管系统，农残检测系统，农产品质量追溯系统，农资销售监管系统由新疆农业厅质监处直接领导并由地方农资监管部门具体监管，农残监测系统由新疆农业厅质监处直接领导并由地方农残检测站具体监管，农产品质量安全追溯系统由合作社管理生产过程信息，农业投入品如化肥、农药等直接从农资销售监管系统提取，无需合作社再录入，确保了合作社投入品信息的真实有效性，合作社在农产品采摘前一周上报采摘计划，采摘计划上报后，当地农残检测站会第一时间看到合作社上报农残检测信息并委派人员到合作社进行农产品农药残留检测，检测完后在农残检测系统提交农残检测信息，该信息作为追溯信息中的一块重要内容，消费者可以直接看到，从而增强了农产品检测信息的权威性。合作社采摘完后提交二维码申请，农残检测站审核完合作社采摘信息后既可通过系统生成二维码，消费者通过扫描该二维码可以了解所购买产品生产信息、合作社信息、农残检测信息等，通过这种手段不但能提高我区特色农产品质量安全，而且还可以提高我区农特色农产品品牌形象和知名度。

2 系统整体设计

如图1所示，新疆特色农产品质量安全监测及追溯平台包括：农资销售监管系统，农产品质量安全追溯系统，农残检测系统。三个系统底层数据实现了共享和数据联动，系统以“农资准入”和“农产品准出”为准则，严把农业生产过程投入品准入门槛和农产品上市农残检测准出门槛，对农药、化肥、种子的销售在全疆实行实名制，对农残检测不合格的农产品不允许上市销售，依托投入品监管和农残检测两种监管手段严把农产品质量安全关。同时3个业务系统实现了数据共享，农产品质量追溯系统将根据合作社社员身份证号直接从农资销售监管系统中提取用户采购农资信息，合作社在进行农事管理时，只需选择对应投入品和投入品使用量即可，这样最大程度地避免投入品用户自己录入时的不准确性；农残检测系统是保证农产品质量安全的一道重要防线，合作社在提交采收信息后县乡农残检测站在农残检测系统中会第一时间看到合作社采收信息，监测站通过检测平台为合作社分配农残检测人员，农残检测人员将在采收前对即将采收农产品进行农残检测，检测完后生成对应检测报告，并通过系统上传检测报告，该检测报告在消费者扫描农产品上面二维码后即可看到。

3 农资销售监管系统

农资销售监管系统主要为实现重点农资（农药、化肥、种子）销售实名制而设计，根据新疆农业厅农资销售管理办法，通过该系统可实现农资店在线备案、农资备案、农资销售、销售记录统计等功能。系统包括web版和手机app两部分，手机app主要为方便农资店农资销售而设计，农资店无需使用电脑使用手机即可实现农资销售信息登记，用户只需在第一次购买农资时录入身份证信息，以后在全疆任何地方购买农资信息只需录入身份证号系统即可提取用户基本信息，从而大大降低了r资店销售农资时数据录入量，增强了用户体验度，而且系统形成了全疆农业从业者大数据信息，为后期进行更多农业信息化项目研究奠定了基础。农资销售监管系统结构如图2所示。

4 农残检测管理系统

农残检测是农产品质量安全把控的一道重要防线，结合新疆农业厅实际业务需求以及追溯平台需要，设计并开发了农残检测系统，该系统是农产品质量安全追溯平台的重要组成部分，合作社一旦生成采摘计划农残检测系统马上就可以看到，管理人员接收到采摘任务后，会第一时间安排农残检测站检测人员到田间进行农残检测，检测完成后检测人员需上传检测报告，该检测报告将作为农产品质量安全追溯信息中的一个重要组成部分，政府检测报告的权威性也将增强消费者对农产品质量安全的信心，同时系统也会记录负责该批次农残检测人员的个人信息，一旦出现农产品质量问题，不但可以追溯到合作社生产单位而且可以追溯到政府相关个人。农残检测系统还帮助地方农残检测站实现了速检数据的上传和数据的汇总分析功能，厅、市领导通过该平台能够很快掌握某地区的农残速检信息。农残检测监管系统整体结构如图3所示。

5 农产品质量安全追溯系统

农产品质量安全追溯系统是整个平台的核心，该平台服务对象为合作社、示范社、大户以及涉农企业，平台主要为解决农业生产过程信息化问题，通过信息化手段对传统农业生产过程进行改造，促使传统农业向标准化、信息化、智能化的现代智慧农业方向转变。农产品质量安全追溯系统按生产计划对农业生产进行管理，用户根据自己每年实际生产计划在系统中生成对应的生产计划，生产过程的投入品、农事信息、农情信息、采摘信息、销售信息、二维码信息、财务收支信息全部都围绕生产计划进行，主要投入品（种子、化肥、农药）直接从农资销售监管系统中提取，用户无需再次录入，这不但为用户省去了大量的信息录入成本而且最大程度地保证了投入品信息的真实性；农事农情信息可以通过手机app直接在田间采集，利用app不但能够采集文字信息，而且可以采集现场图片信息，特别是农情信息采集，巡检人员发现农情后，利用app记录现场图片并加以文字描述，合作社管理人员通过追溯平台可以第一时间看到农情巡检人员采集到的农情信息并安排相关人员进行处理，如果合作社人员无法处理该农情，合作社管理人员可以通过追溯平台向转件进行求助，农情信息将通过追溯系统推向专家系统，专家系统会根据农情类型自动赛选并推荐专家进行处理。合作社工作人员在每次农产品采摘前一周需生成采摘计划，采摘计划生成后农残检测站工作人员就会看到该采摘计划并安排检测人员到田间进行实地检测，并将检测结果通过检测系统上传至云服务器，检测结果将作为追溯信息中的一个重要组成部分，检测结果上传后，农残检测站工作人员会对检测结果以及该采摘批次农产品信息进行审核，审核通过后生成对应采摘批次的二维码，二维码由检测站统一发放，二维码带有防伪码，一个二维码对应一个唯一的防伪码，消费者通过扫描二维码可以查看所购买农产品的生产用户信息、农事信息、投入品信息、生长过程图片、农残检测信息等，用户刮开二维码上的防伪涂层可以验证该二维码的真假，通过该平台的建设不但能最大程度确保农业生产过程数据的真实性而且依靠政府检测、监管职能最大程度地保证了农残检测数据的权威性，同时借助现代信息技术手段也杜绝了二维码仿冒的可能性，切实保障了消费者餐桌食品安全，农产品质量安全追溯系统结构如图4所示。

6 总结及展望

农产品质量安全监管及追溯平台从农业生产投入品监管、农业生产过程信息化控制、农产品检测等多种手段来控制农业生产过程安全透明，通过政府及企业各部门的协同及底层数据的共享联动确保农产品生产过程安全可控、产品安全可信，最终实现消费者餐桌安全，营造良好的食品安全环境，打造知名的企业品牌形象。

农产品质量安全追溯体系建设不仅是信息技术问题，更是政府、企业、个人等不同社会群体需共同参与，精心组织，协同配合的组织管理问题，整个追溯体系建设需要政府主管部门的引导和政府相关部门的监管，更需农业生产企业转变思路，由传统粗放式农业经营模式向现代智慧化农业模式转变，提质增效，走绿色可持续发展农业生产道路，作为消费者需提高食品质量安全意识，每一个消费者都要成为食品质量安全的监督人员。通过新疆特色农产品质量监管及追溯体系建设，以及新疆农业监管部门的大力支持，在我区建设一张农产品质量安全防控大网，逐步提高我区农产品质量安全，打造知名的新疆特色农产品品牌，让我区知名的农产品品牌走出新疆走出国门。

目前，平台依拖数据共享技术和信息化技术打造了从农业生产过程管理、农业投入品监管、农产品检测、农产品溯源等多途径联动的农产品监管及追溯体系，解决了农业生产过程控制问题和监管问题，后期将依托目前追溯体系建设，搭建可溯源农产品电子商务平台，帮助打造地域优秀公共农产品品牌，解决农产品销售问题，提高农民收入。

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农资销售工作计划篇5

20__年，××县供销合作社在县委、县政府的正确领导和市供销合作社的关心、指导下，认真贯彻落实党的十七大、十七届三中全会精神，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面树立和落实科学发展观，紧紧围绕供销合作社“二次创业”这一主线，创新创优服务“三农”工作机制，进一步改进机关工作作风，强化为农服务基础工作，全面提升干部职工整体素质和行政效能，大力优化供销社和谐稳定局面。在建设社会主义新农村的宏伟事业中，不断开创供销社各项工作的新局面。按照我社20__年工作意见及安排，加强领导、狠抓落实，拼搏20__年，确保了全年各项目标任务的完成。

一、财务主要指标完成情况

今年1—10月份全系统主营业务收入完成8524万元，占年计划9500万元的89.7%；百元销售实现毛利5.3元；利润总额41万元，完成年计划16万元的256.3%；上缴税费总额72万元。销售有所下降的原因：主要是今年化肥销售价格与上年同期持续低迷，再生资源行业受市场及国家税收政策影响经营有所下降，通过努力，预计11月底完成主营业务收入9790万元，将全面完成或超额完成全年销售目标任务。

二、切实做好农资化肥供应工作

服务“三农” 切实做好农资化肥供应工作，是供销社的一项重要任务。据统计，在农资保障供给问题上，供销社面临的困难一是产业结构调整后传统肥销量逐渐下降，淡旺季不明显；二是改制后新公司经营方向和主营业务有所调整,农资经营积极性不高。针对这一情况，供销社主要依靠开放办社吸纳的分支机构组织货源，确保有效供给。今年1-10月份，完成化肥销售3945吨，其中：尿素663吨；碳铵1407吨；普钙250吨；复合肥1625吨。但农资用肥风险依然存在。供销社下属各分支机构，千方百计组织货源，基本满足了市场需要，未出现断档脱销现象，预计11月中旬将完成4420吨化肥销售目标任务。

三、制定供销合作社“二次创业”计划和具体实施方案，启动以农村流通服务体系建设为主要内容的“二次创业”

为认真贯彻落实省、市关于深化改革，推进供销合作社“二次创业”的意见精神，县供销合作社在深入调查研究的基础上，结合我县“三农”和供销社的实际，草拟了我县的实施意见。经县委县政府研究于5月27日以《中共××县委、××县人民政府关于深化改革推进供销合作社“二次创业”的实施意见》（晋发〔20__〕5号）正式下发。供销社在《实施意见》的基础上制定了《××县农村流通服务体系建设规划》（草案），以农村流通服务体系建设为主要内容的供销合作社“二次创业”已全面启动。。

四、继续推进“两社一会”建设

发展“两社一会”是供销社开放办社，整合网络，壮大队伍，扩大影响，增强行业号召力，寻求自身发展的重要举措。供销社从农民增收的方式、增收水平角度出发，充分利用自身资源，继续抓好“两社一会”建设，在引领农村合作经济组织发展，紧紧抓住供销合作社“二次创业”这一机遇，运用现代管理理念引导企业发展自身，树立信誉，服务“三农”。

在去年工作的基础上，20__年以推进供销合作社“二次创业”为契机，县供销社组织、指导、监督、协调各方面关系，指导企业创建综合服务社12个，专业合作社5个，行业协会2个，完成年初计划的100%。通过“两社一会”创建，进一步提升供销合作社开放办社、服务“三农”信誉，取得了一定的社会效果。

五、经营网络进一步规范

党的十六届三中全会提出，要以明晰产权为重点，深化集体企业的改革，发展多种形式的集体经济。通过改制供销社系统企业已建立起产权清晰，责权明确、政企分开、管理科学的现代企业制度。新组企业工作积极性、主动性明显增强，走开放办社的路，按“走出去、请进来”方法，在改制的基础上进一步理顺关系，积极吸纳个体工商户加入供销社，成为企业的分支机构，加强各实体间的联合与合作，全年共吸纳1个公司入社、57户农资经营网络为综合服务社，进一步扩大了购销网络。但经营网点建设还不规范，（大部分是形成简单的挂靠关系），联合与合作的关系不密切等问题依然存在。为此，下步将进一步加强管理和提升经营网络建设，形成统一而规范的服务体系。

六、抓好培训工作，提高信息化建设水平

加强 教育培训力度，是新形势下适应工作的需要，供销社要有长足的发展，必须有一支懂经营，善管理，适应市场经济要求的队伍，要提高对教育培训工作重要性的认识，增强紧迫感，要开拓视野，面向社会，不拘一格的把想干事、能干事、会干事、干得成事的“能人”集聚到供销社队伍中来，同时要加强做好对本文来源：文秘站 企业管理人员、农民经纪人、庄稼医生、乡村干部等人员的培训工作，加强信息化建设，推进信息员队伍建设，增强供销社为农服务功能，引导农业产业化、信息化，促进我县农产品生产、加工和销售信息化服务。为农民生产的农副产品在本县内搭建流通平台，真正做到为“三农”服务。截止9月30日，供销社在昆阳镇、宝峰镇、上算乡，组织各种涉农培训606人次，其中：农产品经纪人职业资格培训148人次，占计划的148%，农民经纪人法律、法规农业科技培训302人次，占计划的100%农资经营网络、农产品经营网络、废旧物资回收利用经营网络人员培训156人次，占计划的104%，通过业务培训，打开了网络经营人员及农产品经纪人的思路，增强了服务意识和法律意识，对如何做好经纪人、如何搞好专业合作社提高了认识，培训受到普遍欢迎和收到了较好成效。在此基础上，供销社计划在今后两年内，农产品经纪人培训覆盖全县行政村。

七、积极调处矛盾，做好改制后续工作和稳定工作

由于供销社系统原有企业大部分属困难企业，各种遗留问题和矛盾突出，部分矛盾和问题在改制中得到解决，但还有一部分改制后最近两年才反映出来的问题。20__年，处理来信来访33人次，原第二农资公司部分改除劳动合同职工及退休职工（晋城片）到县局，要求“重新进行改制”等问题，供销社配合县国企改革办、县人劳局、国土局、民政局等多家单位做了大量工作，后续还将继续做好此项工作。

供销社改制后，供销社党委、理事会始终把维稳工作作为一项重心工作来抓，要求我们在工作中要紧紧围绕改革、发展与稳定这个中心，以最大的亲和力、说服力，及时耐心细致地做好职工的思想疏导工作和政策解释工作，化解矛盾消除隐患，把矛盾化解在基层，把问题消除在萌芽状态，及时了解掌握改制后企业职工的思想动态，发现问题及时解决，消除各种不稳定因素，努力营造一个和谐宽松的环境，为创建平安××维护社会稳定做出贡献。

八、县级再生资源回收利用市场建设

结合我县再生资源行业实际和城乡环境整治的需要，集分检、包装、购销、初加工为一体的县级再生资源回收利用市场建设，已完成了可行性研究报告、项目规划、选址、项目立项备案和土地报批等前期工作。市级批准用地后明年将全面启动建设。

九、积极向上级争取资金

20__年，供销社通过发展“两社一会”，领办、创办“综合服务社”“专业合作社”“行业协会”及涉农培训工作，向上级争取资金共计9.2万元。今后，将进一步加强上级相关部门的沟通和协调，尽可能多的争取上级资金的支持力度，加快各项工作的推进。

十、招商引资任务

内资：500万元

招商引资，是我单位20__年重点工作目标任务之一，党委、理事会高度重视，年初制定了《××县供销合作社联合社20__年目标、任务、责任分解》将目标、任务、责任分解到人，通过拼搏努力，目前引进落户的项目有：云南大发建材有限公司（福建省的林金建、叶仁先生分别出资100万元注册），计划投资1200万人民币，生产矿渣微粉（水泥添剂）项目，选址在宝峰镇前卫村委员会后所村，7月上旬开工建设，截止10月30日建设投资720万元，与原宝峰镇协议实绩分配比例7：3，完成任务504万元，占任务的100.8%。预计将超计划完成招商引资任务。

十一、存在的困难和问题

一是××县供销社下属企业整体改制后，资产全部退出，新组建的两个公司县供销社没有参股控股，不行使出资人的权利，对改制企业的监督、指导、协调不具有约束力，经营完全由企业决策，企业以追求利益最大化为目的，不对市场的稳定和有效供给承担义务。二是无资金。三是工作人员少，承担县委、政府阶段性目标任务和临时交办任务重。

20__年工作安排计划

20__年，我社要以学习实践贯彻科学发展观统领全局，进一步解放思想，拓宽思路，谋划发展项目，狠抓落实，力创特色，以推进供销合作社“二次创业”促进农村流通服务体系建设为重点，大力发展农村、农民合作经济组织，继续推进“两会一社”创建和实施“四进村”实现“五个有”工作，以优势产业和产品为依托，引导农民经纪人、农村能人、种养大户和龙头企业等领办、合办农产品生产、流通专业合作社和专业协会，继续抓好“综合服务社”、“专业合作社”、“行业协会”创建和提升工作。

一、继续做好农资化肥供应工作，督促企业做好农资储备，满足市场需求。

以建设县级农资专业市场和农资配送中心为主要内容的农资连锁经营，是供销合作社推进农村现代流通服务体系建设的一项重点工作，20__年，筹建县级农资经营市场和农资配送中心工作要取得实质性的进展，年内（12月前）完成项目可行性研究、规划选址和征用地手续，做好项目前期包装工作。

二、全面启动县级再生资源回收利用市场工作。力争20__年10月前促使项目落地建设。

三、不断优化投资环境，积极完成政府下达的招商引资工作任务。

四、开放办社，吸纳各类合作经济组织加入供销社，壮大供销社队伍，年内接纳一个企业加入供销合作社，组建一个基层社。

五、努力完成市、县下达的各项指标任务。积极协调相关部门完成 “四进村”，实现“五个有”的目标任务。

六、以加快“乡村流通工程”建设人才培训为目 标，联合我县相关职能部门，加大培训力度，20__年培训各类人员500人次以上，取得农产品经纪人职业资格证书人员100人次以上，用两年时间覆盖全县行政村。

七、围绕县委、政府的中心工作，结合供销社实际，完成阶段性目标任务和临时交办任务。

工作措施

完成以上目标任务，其主要措施：一是继续实行责任到人，互为成员的工作机制，第二项、第三项和第四项由主任负责，第一项、第五项和第六项由分管副主任负责，第七项由副书记负责抓落实。二是要加快零星不良资产整合，挖掘潜在财力，积极探索多元化投融资渠道，筹集建设资金。三要加大招商引资力度，实行投资主体多元化，生产建设市场化，经营管理公司化，破解县级农资市场、再生资源市场建设无资金，难管理的问题。四是要加强协调，积极争取省、市“二次创业”专项资金支持，加快我县农村流通服务体系建设。五是“两社一会”建设和实施“四进村”实现“五个有”工作要以农民经纪人培训为突破口，加大宣传力度，提高农民的认知度，协调相关部门，形成上下互动，左右联动格局。

农资销售工作计划篇6

■ 固定资产投资统计

1.跨区县项目如何拆分填报统计报表？

答：为满足分区县核算需要，从2009年定报起严格执行跨区县项目拆分填报的规定。拆分时按以下办法处理：

（1）将跨区县项目拆分到涉及的各区县。

（2）《固定资产投资项目基本情况》（201-6表）中“项目建设地址代码”填写投资额所占比重较大的居（村）委会。

（3）其他指标数据按比重分劈。

2.具有多个审批文号的亿元以上新开工项目如何填报审批文号？

答：若亿元以上新开工项目有多个审批文号，只需填报一个文号。按照优先选择的顺序依次为发改委、建委、规委、国土局、环保局等相关审批文号。

3.农村合作建房是否应计入经济适用房统计？

答：按照《固定资产投资统计报表制度》中关于经济适用房统计的定义，农村居民在村委会的组织下利用自有土地合作建房，因未纳入政府经济适用房建设计划，无法拿到市建委核发的经济适用房产权证明，所以不应计入经济适用房。

4.如何划分农户建造经营性用房的投资性质？

答：若农户建造经营性用房（如旅游景区内建造住宿用房），且同时满足以下三个条件：（1）有营业执照即具有工商部门登记的注册类型；（2）不利用自有宅基地；（3）计划总投资超过50万元时，可计入农村非农户投资，否则计入农户投资。

■ 科技及中关村统计

1.科技项目表填报的项目是否需要正式的项目立项书？

答：严格意义上，科技项目表填报的项目均应有项目（课题）立项书，如果没有正规的项目（课题）立项书，但有较为固定的研究人员和财务上相对独立的专门开支和核算，也应填报项目表。

2.关于临时和外聘人员是否计入本单位科技活动人员？

答：临时和外聘人员如果是直接从事或参与本单位科技活动，包括参加本单位科技项目（课题），以及从事科技活动管理和为科技活动提供直接服务，且全年累计从事科技活动时间超过制度工作时间10%以上，同时其劳务费（含工资）是由本单位发放，则应计入本单位的科技活动人员，其劳务费（含工资）应计入本单位的科技活动经费支出。

3.如何计算“发表科技论文篇数”？

答：发表科技论文是指在学术刊物上以书面形式发表的最初的科学研究成果。具体包括在全国性学报或学术刊物上、省部属大专院校对外正式发行的学报或学术刊物上发表的论文，以及向国外发表的论文。科技论文应具备以下三个条件：（1）首次发表的研究成果；（2）作者的结论和试验能被同行重复并验证；（3）发表后科技界能引用。注意：只统计本单位科技人员为第一作者的论文。

4.产品销售收入中的系统集成收入如何界定？

答：系统集成收入以系统集成商与项目委托单位签订协议或合同时所涉及的合同金额为准。例如，某生产手机的企业从外单位购入的手机配件200元，整台手机卖1000元。那么系统集成收入就应填1000元。

■ 房地产价格统计

1.非正常销售的房屋如何填报？

答：非正常销售房屋是指未按照市场价格进行销售，如低于市场价格销售给关系户和以成本价格销售给内部员工等。

样本单位存在非正常销售房屋时按以下方法处理：

（1）非正常销售房屋“规划住宅面积”分类与正常销售房屋分类一致时，从正常销售房屋中选择样本；“上期交易面积”和“上期交易金额”包括非正常销售房屋部分。

（2）非正常销售房屋“规划住宅面积”分类与正常销售房屋分类不一致时，分别从正常销售房屋和非正常销售房屋中选择样本；分别计算、填报正常销售房屋和非正常销售房屋“上期交易面积”和“上期交易金额”。

2.房屋销售中既不属于高档住宅又不符合普通住宅标准，但建委批准用途为住宅的房屋如何填报房屋类别？

答：对于房屋销售中既不属于高档住宅又不符合普通住宅标准，但建委批准用途为住宅的房屋中140平方米及以上的住宅计入“其他住宅”；属于普通住宅标准的按照层数分为多层住宅和高层住宅。

3.实际建设房屋用途与批准用途不一致时如何填报房屋类别？

答：按照房屋实际建设用途填报。

4.房屋租赁和物业管理中“上期交易金额”是按合同金额填报还是按业主实际缴纳的金额填报？

答：房屋租赁和物业管理均按照合同签订的金额填报。

5.房屋租赁和物业管理中样本交易单价月租金标准如何确定？

答：如果合同中有月租金额，则按照三个月的平均数填报；如果合同中没有月租金额，则将合同中的租赁金额总计按照租赁时间平均分配至各月，计算平均月租金填报样本交易单价。

6.跨年度项目的项目编码如何确定？

答：分三种情况处理。

（1）上年项目11月份销售完毕，次年该项目不再填报，其编码可为其他项目使用。

（2）上年项目12月份仍有销售，次年该项目继续填报，项目编码与上年一致。

（3）本年项目年度中销售完毕，项目编码本年度保持不变，次年其编码可为其他项目使用。

■ 批发和零售业、住宿和餐饮业主营业务统计

1.外贸企业经营的未进入我国境内流通的商品是否计入企业的商品的购进或销售？

答：外贸企业在转口贸易中，从境外购进的商品，仅在免税区停留或未进入我国境内就直接被销往境外，尽管未在我国境内流通，但由于这部分商品的购销金额已纳入企业财务核算，其商品购进或销售应包括这部分商品的购销金额，分别计为进口或出口。

2.批发和零售业商品购进、销售、库存统计指标“商品库存总额”与财务指标“存货”的区别？

答：“商品库存总额”指企业取得所有权的库存商品金额。对于商品流通企业，即批发和零售业企业，库存商品主要指外购或委托加工完成后验收入库、用于销售的各种商品。财务指标“存货”反映企业期末在库、在途和加工中的各种材料、商品、在产品、半成品、包装物、低值易耗品等。“存货”的核算范围大于“商品库存总额”的统计范围。

3.住宿和餐饮业企业是否填报财务表（E103-2表、E603表）中的增值税？

答：如果住宿和餐饮业企业在进行住宿或餐饮经营活动的同时，也进行商品销售或其他产生增值税的经营活动，财务核算中设立了增值税账目，则应填报“增值税”，否则，不填。

■ 财务状况报表

1.如何填报批发和零售业、住宿和餐饮业企业的财务指标“主营业务应付工资”？

答：“主营业务应付工资”指报告期内企业应付给与主营业务直接有关人员的工资。批发和零售业、住宿和餐饮业企业根据会计科目“应付工资”中本期转入“主营业务成本”、“营业费用”、“管理费用”科目的贷方发生额归纳填列。

2.怎样理解调整后的“收入合计”和“支出合计”指标？

答：2007年财政部调整部门决算编审口径，取消原“基本建设类收入支出总表”，将行政事业类收入支出总表和基本建设类收支表总表合并，形成“收入支出决算总表”。为了便于单位填报，调整F103-2表、F603-2表、F203-2表、J103-4表和J203-4表中“收入合计”和“支出合计”的指标解释，取消其中的“不包括行政事业收支之外在发改委立项的基本建设性支出”。

农资销售工作计划篇7

五年来，我们大力实施“新网工程”，着力打造农村现代流通网络，按照市有配送中心、乡有超市、村有便利店的目标，强力推进农资、食盐、烟花爆竹、日用消费品四大网络建设。以市农资公司为龙头，组建了农资流通协会，成立了农资连锁配送中心，新建了两座3500平米的农资仓库，大力开展总总经销业务，农资名优品牌100余个，年引进经营资金4000余万元。在全市建成了150家农资农家店，在村一级建立了190个农资连锁经营网点，对连锁店实行“五统一”管理（牌匾、标识、进货、配送、价格），充分发挥农资销售主渠道作用。全系统年销售各类化肥6.5万余吨、农药500吨、农地膜300吨、籽种100万斤。农资销售市场占有率达到75%以上; 以盐业公司为龙头，下大力做好绿色食盐及其它营养盐的供应工作，在全市建成了380个规范化的食盐零售网点，创建了200个食盐安全村，年购销碘盐4000余吨；以土产公司为龙头，建成了两座4000余平米的鞭炮库，在全市布设了120个烟花爆竹零售网点，年购销各类烟花爆竹总值1000多万元；以市供销大楼为龙头，按照“小超市、大连锁”的经营格局，每个基层社都建成了日用消费品、农资超市，基层社在村一级发展村级服务站168家。全市供销社系统实现了从传统经营方式向现代流通业态转变，为农服务功能进一步增强。

按照省社提出的“政府主导、农民主体、供销社主办、市场化运作”的工作方针，根据__供销社的实际，我们采取三种模式推进基层社组织体制改革。一是以流通服务为平台，吸收农民入社入股，组建新型基层社。组建了农资、日用消费品消费专业合作社。二是利用供销社的人才、网络、资源等优势，整合社会资源，引龙头企业、专业合作社、农民大户、农村经济能人带项目、带资金到供销社，创办生产、加工、销售龙头企业，发展农民合作经济组织，打造新型基层供销合作社。三是积极创造条件，把肉鸡养殖服务中心改建成农民专业社。目前，18个乡镇全部建立起了新型基层供销合作社。同时，巩固基层社组织体制改革成果，完善管理制度，明晰产权，提高运行质量，基层社经济效益和社会效益显著提升。

我们因企制宜，按照改旧、建新、育强的原则，下大力抓好社属企业、基层社的硬件设施建设，编制了基层社年度改造规划，着力改善基层供销社的经营环境。先后投资2760万元完成了供销大楼、鄚州、议论堡、石门桥、出岸等17个基层社的改造和重建任务，新建经营门店3.5万平米，改造经营门店2.6万平米，新建仓库2.5万平米，改建仓库2.3万平米。改造后基层社都建成了农资、日用消费品、鞭炮销售、土产日杂、农机修配、家电维修、五金电料、餐饮、医药、通信服务等经营门店。改造后的基层社实行统一标识、统一牌匾、统一装潢、商品统一摆放，打造了供销社整体品牌，提升了供销社整体形象。

我们下大力抓好农民合作经济组织建设，充分发挥市农民合作经济组织联合会对全市农合组织的指导、服务和带动的职能，切实发挥肉鸡、棉花、生产资料、农民经纪人协会的作用，领办了农资、肉鸡、棉花、粮食购销、蔬菜、果品、花卉等农民专业社。肉鸡养殖专业社积极开展雏鸡孵化经营业务，年出栏肉鸡400万只，为农增收500万元。成立了棉花购销信息服务中心，在全市设立了5个棉花收购网点，五年来累计收购籽棉6万余吨，销售皮棉2万吨，为农增收800万元；粮食购销专业社累计收购杂粮20万吨。成立了农业技术信息服务中心，为农民提供销信息，组织农产品交易会10次，达成5项意向合作。举办了烟花爆竹、庄稼医生、棉检、合作经济师和农民经纪人等各类培训班10期，培训人员达2000人次。聘请了法律顾问，积极开展维权服务，已代言维权30余宗，妥善解决经济纠纷10余起。目前，市农合联已发展各类专业合作社100个，协会6个，入社社员6000余户，带动辐射农户1.2万余户，为农增收8000万元。

“十三五”期间商品销售年递增9%，利润年递增11.2%，为农增收递增5%，形成覆盖全市的农资、烟花爆竹、碘盐、日用消费品、农副产品、再生资源绿色回收六大营销网络体系，发展农家店、超市、连锁店、加盟店、配送中心等达到300个。专业社达到350个，各类专业协会发展到60个，全市80%以上的农合组织加入到农合社，基层社全部办成农民的合作经济组织，入社社员达到2万户。

（一）全力推进供销社综合改革

供销社综合改革是党中央、国务院的重大部署，是省委、省政府的重大决策，__供销社作为县级社综合改革试点，按照省政府批转的《深化供销合作社综合改革构建农业社会化服务体系实施方案》的要求，强力推进组织、服务、经营、金融和管理体制创新，打造服务农业、农村、农民的生力军和综合平台。

1．创新组织体系。重点抓好市（县）、乡两级农民合作社联合社建设。一是抓好乡镇农民合作社联合社建设。到2015年底，全市所有乡镇都建立起农民合作社联合社，实现农民合作社对行政村的全覆盖。二是抓好市农民合作社联合社建设，在抓好试点的基础上，完成__市供销农民合作社联合社的组建工作，承担对全市农民合作社的指导、服务和带动职能。

2．创新经营和服务体系。重点抓好龙头企业和项目建设。（1）农业生产资料配送中心项目。针对现有农资配送中心设施老化、

交通不便的实际，我们计划征地50亩，新建一座区域性的现代化农资配送中心。其功能：农资配送+农民培训+农业信息服务。（2）供销大楼重建项目。计划投资4亿元，对供销大楼进行重建，拟在原址建一座现代化的综合购物中心，建筑面积7万余平方米。（3）土产公司日用消费品配送中心项目。土产公司地处居民区，交通不便，计划征地30亩，外迁土产公司，建一座日用消费品配送中心。（4）盐业公司配送中心改造升级项目。计划对现有盐业配送中心进行升级改造，在完成办公用房、沿街门店整体装修等一期工程的基础上，抓好二期工程建设，增强龙头企业配送功能。（5）组建农产品电子交易分中心。与省供销社农产品电子交易中心对接，打造双向流通网络，为全市涉农龙头企业、种养加大户等提供农产品交易服务，解决农产品买难卖难的问题。3．创新金融体系。根据《省政府批转的深化供销社综合改革构建农业社会化服务体系的实施方案》，按照”合作社联合社体系+现代服务网络体系+农村合作金融体系”三位一体的要求，以乡镇农民合作社联合社为依托，开展农民合作社资金互助社建设。计划在吕公堡组建农民合作社联合社的基础上抓好资金互助社试点，实行农民合作社内部资金互助，取得经验后再推广。力争“十三五”中期完成基层社农民资金互助社的建设任务，真正发挥农民社员资金互助社的作用，助推农民增产增收。

（二）抓好农村现代流通服务体系建设

1．抓好农业生产资料经营服务网络建设。到2016年底，新建的农业生产资料配送中心投入运营。到2019年底，建成400个农资标准连锁店，全系统农资市场占有率达到85%以上。

2．抓好日用消费品经营服务网络建设。通过整合社会资源，组建日用消费品配送中心。按照“小超市、大连锁”的模式，开展日用消费品连锁经营，兴办综合服务站。到2019年底，全市村级综合服务站（社）、日用消费品农家店、连锁超市达到300个以上。

3．抓好农副产品市场购销网络建设。围绕当地主导产业、特色产业，大力推进农产品生产基地和农产品专业合作社建设，培育农产品连锁经营龙头企业，建立农产品直销网络，把农产品直接配送到超市、社区、便利店。到2019年，全市建立5家农业产业化龙头企业。在乡镇发展新型集贸市场3个。

4．抓好食盐、烟花爆竹经营服务网络建设。以安全经营、安全消费为重点，建立市场调控和应急机制，规范市场秩序，推进流通现代化、经营集团化建设。到2019年，食盐安全村达到413个，碘盐合格率和覆盖率达到100%，烟花爆竹市场占有率达到90%以上。

5．抓好再生资源购销网络建设。围绕建设节约型社会，发展循环经济的要求，结合城乡建设发展规划，重点抓好绿色回收项目建设，整合社会资源，建成集回收、加工、利用于一体的再生资源购销服务体系。

（三）大力发展农民合作经济组织，提高农民组织化程度

采取供销社创办，与农民联办、引导农民自办、支持能人创办等形式，围绕我市主导产业、特色产业，以市场为导向，积极发展肉鸡、棉花、农资销售、粮食购销、养鸭、蔬菜、果品、花卉等多种类型的农民专业合作社、农产品协会。到2019年，全市各类专业合作社要发展到350个，农产品协会发展到60个，全市有80％以上的农户加入各类合作经济组织，1/2以上的农产品通过合作经济组织实现加工、销售，年为农增收达到2亿元。

农资销售工作计划篇8

一、指导思想

以“大众创业、万众创新”思想为指导，以国家电子商务进农村为契机，以“志智双扶”为抓手，审時度势、高瞻远瞩，以电商促发展、以发展促扶贫，找准位置、抢抓机遇，开放胸襟、拥抱时代，大力发展网红经济，积极推动全县消费扶贫工作。

二、工作进展

截至2020年10月，全县活跃网商总数达到1898家。以中药材、山货特产、农副产品为主要网销产品的电商产业正在形成，电商（含微商、直播电商、社交电商）从业者不断增加。2020年1月至今，开展电商实操和直播培训500余人次，直接或间接带动灵活就业10000多人，固定就业2000多人，孵化和转化电商网点30余家，预计全年完成农特产品上行交易额两亿元。

三、消费扶贫开展情况

2020年1月至今，通过购买包保的镇前进村笨鸡蛋、笨鸭蛋、大煎饼等农特产品，累计消费4000余元。通过购买包保的镇村的蓝莓等农特产品，累计消费6000余元。指导联首网商采购小沙河村蜂蜜6000元，八里村贫困户蜂蜜10000元，村合作社蓝莓2000元；村小斗商贸有限公司采购农户和贫困户甜玉米、土豆干、豆角干、蘑菇、山野菜、松子等农特产品100余万元。老农夫在拼多多开设的食品旗舰店实现线上销售保鲜参、干参等农特产品1000余万元。社区体验店实现线上销售人参、蒲公英茶、刺五加茶、蓝莓等农特产品400余万元。财森到社区体验店实现农特产品销售额300余万元。吉珍庄淘宝旗舰店实现农特产品销售额400余万元。贝贝特产实现线上销售农特产品300余万元。小两口特产实现线上销售农特产品180多万元。合仙菇特产实现线上销售人参、木耳等农特产品300余万元。道地特产在拼多多实现线上销售保鲜参、蘑菇等农特产品200余万元。联首网商实现线上销售农特产品30余万元。镇村村级电商服务站实现线上销售山野菜、松子、鹿产品等农特产品400余万元。镇村级电商服务站实现线上销售松子、核桃仁、榛子等农特产品400余万元。镇村村级电商服务站销售蒲公英等农特产品30余万元。镇村村级电商服务站销售苏子油、松子农特产品60余万元。镇合作社销售葡萄酒50余万元。镇村村级电商服务站销售蒲公英茶、人参、等农特产品200余万元。镇村村级电商服务站销售蒲公英根、核桃、贝母等农特产品100余万元。镇村村级电商服务站销售蘑菇、松子等农特产品30余万元。镇村村级电商服务站销售松花江野生鱼干10余万元。

四、消费扶贫典型经验

1、2020年3月9日，通过开展“战役助农、县长来了”直播活动帮助县镇食品有限公司在疫情之间销售松子、榛子等农特产品400余万元，带动灵活就业20余人，固定就业7人。食品有限公司发展不忘贫苦百姓，在县工信局和镇政府的指导下，为镇20户贫困发放电商扶贫帮扶资金10000元，每户500元。

2、2020年5月14日，通过“大美、县长直播”活动，累计实现销售保鲜参7万多棵，销售额突破40万元，通过直播营收，为县镇贫困户发放电商扶贫帮扶资金8万元。

3、2020年8月5日，通过中国第四届线上蓝莓节直播直播活动，线上线下累计帮助农户和贫困户销售蓝莓20余万元。

4、计划2020年10月17日，在县道地药材交易中心举办国家扶贫日暨县电商产业扶贫和科技致富帮扶大会，通过电商协会为全县56户贫苦户发放电商扶贫帮扶资金28000元，每户500元。

五、存在的困难和问题

1、电商人才匮乏，大多数年轻人缺少创业斗志，毅力不强。

2、优势电商平台入驻门槛较高，我县网销农特产品缺少相关资质和认证，产品质量和生产标准化程度不是特别高。

3、供应链易断，缺乏网销农特产品种养殖大户和规模化、标准化生产加工企业。

六、下一步工作计划