农业营销创新范文

农业营销创新篇1

一、讲述全面，结构明了

该书就内容而言，共分为五个章节，其中第一章以市场经济转型为视角，重点分析了食品安全问题，例如食品安全现状、原因及不安全食品对社会的危害性；第二章以城镇家庭市场为视角，通过实际案例（四川雅安市）分析了畜禽产品消费者行为和市场需求；第三章深入分析了农业营销的模式，例如奶制品以建立维度模型为主，再通过广告的方式为消费者建立品牌意识和开展品牌联想；第四章重点分析了农业物流发展现状、特点及现存和潜在的问题，随后站在企业和政府的视角下提出了改进对策；第五章深入研究了龙头企业和农业的关系，通过深究现存问题的根本原因，提出合理建议；第六章通过实地调查的方法，分析了茶业产业链，例如生产、流通、销售三者之间的问题，以便找到影响销售绩效的主要因素，基于此学习国内外关于茶业产业链管理先进经验，再因地制宜地提出针对性建议。本书就结构而言，具有层次分明、完整、有条理等特点，通过层层递进的方式展开书本知识，能够让读者阅读时将内容了然于心，此外，在内容选择上遵守了难易结合的写作手法，有利于帮助读者循序渐进地掌握书本知识。

二、理论丰富，观点新颖

作者指出：食品安全问题主要体现在三方面，其一为“食品原材料受到污染”，由农药和化肥的不正确使用、新科学技术应用、工业化污染等因素造成；其二为“食品生产加工过程中引发的问题”，由卫生条件不达标、食品添加剂、应用劣质原料及假冒伪劣食品等因素造成；其三为“食品流通环节引发的问题”，由食品监管力度弱、销售劣质食品、销售过期食品和三无食品、食品流通过程中卫生状况差等因素造成。针对以上问题的发生，应积极寻找对策，即在城市加大对不安全食品的监管，当然农村也不例外，否则会对农村经济发展造成严重影响，因为农村居民食品安全卫生意识相对较低，加上受购买能力差、不安全食品价格低因素的影响，在保证生命安全的前提下，该食品会成为他们的首选，所以规划农村市场刻不容缓。此外，不安全食品也会影响生态环境，食品的原材料来源于农产品，部分商家受利益的诱惑，会在生产农产品过程中采取违背自然和科学的方法，例如过度使用化肥和各种激素，长期的使用能够对生态环境造成严重破坏，甚至影响当地居民的生存环境，由此可见，解决食品安全问题迫在眉睫。

三、见解独到，总结性强

食品安全有利于提高消费者的购买欲望，同时也是促进农业经济增长的关键，所以本书以食品安全问题为切入点，深入研究农业营销相关问题。作者指出：提高农产品效益在于创造良好的经营环境，并且政府大力扶持现有经营实体，例如食品精深加工企业、养殖实体等，以便让其做大、做强。此外，大力推广生态、健康养殖观念，这样一来，能够显著提高养殖、加工的质量和效益；当然，品牌创造也不可忽略，尤其是养殖和加工实体，应以市场为导向创建可靠的品牌，以便让客户认准品牌消费。总而言之，《食品安全与农业营销研究》一书紧紧围绕着食品安全问题展开论述，作者认为食品安全是农业营销的根本基础，因此加强食品安全监督力度尤为重要，是决定食品市场稳定和繁荣的关键。

农业营销创新篇2

[关键词]“互联网+”；特色农产品；农业产业市场

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2017.10.107

“互联网+”是互联网发展新业态，是互联网形态下开发的新模式，包括移动物联网、云计算、大数据等信息技术，服务于人们日常生活，引领网络信息技术发展进入新领域。“互联网+”中的“+”是全面结合传统各行业，在第三产业中得到了全面应用，例如互联网金融、互联网交通等，正向第一产业和第二产业发展，其中“互联网+农产品”是需要及其完善的产业。

1 基于“互联网+”的经济新常态下，我国农产品发展现状与网络营销的必然性

1.1 我国农产品行业发展的现状

我国是人口大国，民生问题一直是国家领导人高度关注的问题。科技发展日新月异，在经济新常态背景下，互联网发展已成为老百姓重要的经济引擎。因此要让老百姓过上富裕又便捷的生活，让科技发挥威力，使和谐社会发展进入“快车道”。目前我国农产品不断丰富、种类繁多，农业产业市场竞争不断激烈，而农业产业技术人员匮乏，从业人员素质偏低等不利因素使行业发展受限。因此，要不断调整农业产业发展链条，结合信息科学技术带动农产品行业发展，结合网络营销模式，引领网络特色农产品行业的发展。

1.2 特色农产品网络营销的必然性

文章基于“互联网+”是指特色农产品结合互联网销售渠道实施，“+”是指在互联网展示农产品特点、价格、供求等信息，并通过物流配送、上门服务等形式，完成交易的一种营销模式。我国农产品数量巨大，加上传统加工技术、销售模式较为落后，要想大力发展该行业，就必须结合网络销售模式，运用高科技信息技术，将我国特色农产品销售至世界各地。

随着近年网购的繁荣和互联网模式推动，国人消费水平和消费观念的转变，一部手机足以满足人们，已经可以足不出户进行商品选购的需求。根据互联网度人民网购的调查数据显示，近两年，手机支付和网购的人数已经达到了2.76亿和2.70亿，并持续增长，人们消费方式的不断更新预示着我国农产品行业加入网络营销模式的必然性。

2 基于“互联网+”模式下农产品网络销售的优势

我国农产品种类十分丰富，又是人口大国，农产品需求旺盛，生活的快节奏迫切要求广阔的消费市场必须富裕与便捷，而我国传统农产品销售模式在市场竞争中处于劣势，当今互联网已成为人们生活的一部分，所以只有借助网络营销的创新模式才能在竞争中占据优势。

2.1 搭建竞争平台

在“互联网+特色农产品”模式中，只有充分融合网络和农产品的销售，为农产品销售拓宽渠道，结合有效的宣传途径，搭建网络竞争平台，让绝大多数的中小型和大型企业在网络销售中有相同的起跑线，虽然小型企业不占优势，但通过网络平台搭建，发展空间很大。

2.2 搭建广阔的生存空间

“互联网+农产品”模式为农产品行业搭建了广阔的空间，网络销售模式不受时间和空间限制，人们可以每时每刻，随时随地在网络上进行交易，极大限度地为企业发展带来优势。

2.3 提升营销效率

“互联网+农产品”模式下也大大提高了企业营销效率，农产品（+服务）采用网络营销终端模式，大大降低了魍秤销成本，并可以及时有效地获取更全面的供求等信息，通过网络平台搭建，可以建立一个永久性的互联网传递信息、销售、物流、综合评价等系统，减少后期不必要的投资，为企业大大降低了成本，提升效率。

3 基于“互联网+”的特色农产品网络营销存在的问题

3.1 我国农村互联网技术、设施不够完善

我国农村是农产品的主要来源地，但是相对城镇来说，农村的互联网设备相对落后，基本硬件设备设施远远不能满足对互联网设备的需求，大大制约了我国农村网络销售的发展；另外，我国中西部很多农村地区电脑还没有普及，也阻碍了农产品行业的网络销售来源。

3.2 农民网络销售意识薄弱

随着网络技术不断普及，农民对互联网特色农产品销售模式有了一定的认识，但农民思想观念相对落后，对网络销售模式的热情并不高，传统观念对农产品营销影响较大，认为农产品就应在现实生活中销售。一方面农民对互联网农产品销售开始接触，但他们对网络销售知识不很了解，对网络真实性和安全性问题心存芥蒂，严重制约着农产品网络营销的发展；所以更不会主动投资，对特色农产品的宣传，没有真正意义上的网络销售。

3.3 特色农产品的物流配送问题

特色农产品通过物流配送来达到网络销售的实现，物流配送是至关重要的环节。近几年，我国物流配送飞速发展，但是相对特色农产品的配送仍有很大不足，由于农产品大多数不宜长时间保存（需新鲜实用），导致在物流配送过程中出现腐烂现象，对物流和企业都带来不必要的麻烦，所以物流公司对农产品配送有更高的要求，不管是费用还是包装，这对农产品配送带来了很大压力。在一些较偏远地区，物流还没完全覆盖，运输时效不能保障，这都对特色农产品的网络销售带来了极大的影响。

4 基于“互联网+”特色农产品网络营销发展的对策

4.1 提升网络销售意识，实施网络技术“结对子”等技术提升对策

要想提升我国特色农产品网络销售意识，地方政府应作出相应措施，对“互联网+特色农产品”销售模式相关知识进行培训，让人们学习到农产品网络销售相关知识，并带领大家实际操作，通过学习互联网模式下的农产品销售中如何信息，如何收集信息，如何完成交易等，并让网络销售意识较强的人来带动其他人，实施技术“结对子”等对策。

4.2 完善农村地区网络设备建设

特色农产品网络销售依托网络平台进行交易，但仍有一部分农村地区网络设备不完善，计算机设备拥有率较低。在政府支持下，要给予部分农村地区建设网络设备覆盖。在设备相对较完善的前提下，政府不仅要给予财政支持，更应在农产品网络销售，给予相关政策扶持，让农民感受到政府的重视；当然，政府部门还应积极建设相关网络服务站，定期进行网络知识普及，及时解决人们在网络销售中遇到的问题，为网络销售模式打下坚实的基础。

4.3 提高网络销售的技术应用能力

“互联网+特色农产品”市场营销模式下，提高网络销售的技术应用能力，一方面，农产品企业要积极运用网络工具量进行推广，并加大宣传力度，在特色农产品激烈的市场竞争中，农产品需要好的宣传，让人们了解到农产品的特点，相对宣传平台来说，有基本的微信、微博、百度竞价、搜索引擎等，这些平台都可以加大对特色农产品的宣传；另一方面，更好地利用电商平台，如淘宝、天猫、京东等家喻户晓的电商平台进行宣传推广。

4.4 完善物流配送体系

在“互联网+特色农产品”的市场营销模式下，物流配送成为不可忽视的一个环节，针对特色农产品具有新鲜、不宜长时间保存的特点，物流公司应该针对特色农产品开发出一条独特的具有冷藏功能的配送设备，这样既能保鲜，又适合储存；当然还需要有高素质的配送人员，这样就为特色农产品的配送带来了创新，更能实现物流公司与农产品企业的双赢。

5 结 论

在利用网络M行市场营销的模式下，尤其是我国农村地区特色农产品的销售仍有许多值得探讨的问题。当然，网络市场营销在农产品销售发展中有必然的优势，但是我国农村地区仍处于网络营销初级阶段，许多问题急需解决，人们的网络营销观念、网络营销积极性、网络宣传力度和平台等问题。将来我国基于“互联网+特色农产品”市场营销模式一定会成为生活中必不可少的部分，人们能够足不出户选购新鲜的特色农产品，我国的农业产业一定会飞速发展，从而推动我国的经济发展。

参考文献：

[1]喜超，谭淑娟，王媛，等.云南高原特色农产品微营销实践探讨[J].现代农业科技，2015（14）：350-352.

[2]黄婷.“互联网+”专业合作社农产品市场营销模式创新分析[J].南方农业，2016，10（9）：158，161.

农业营销创新篇3

一、创意农业营销传播的理论视角

营销是一个传播的过程，从传播学的角度看，这一过程离不开五个基本的要素，包括传播者、接受人、传播信息、媒介以及反馈。可以说在任何一项营销的过程，这五个要素是缺一不可的。作为现代营销学的奠基人，弗兰克•贝斯教授的扩散理论认为新顾客分成两类：尝鲜型和模仿型，尝鲜型顾客所占比例较低，约20%，剩余的基本都是模仿型顾客，产品广告对尝鲜型顾客的影响较大，但对于模仿型顾客的意义不大，而模仿型顾客易受其他人的使用体验影响。这对我国创意农业的营销传播具有重要的指导意义。

二、我国创意农业的营销传播现状

就当前的市场来看，我国创意农业的营销传播主要有三个显要特点，首先是营销侧重产品的创新之处，比如重点突出农产品的艺术价值，包括农产品的性状、口感等与众不同之处，满足消费者的视觉、味觉等追求新奇的需求；其次是以接近目标市场的发展模式组合资源，不断拓展农业的功能，比如发展创意农业观光或是采摘等模式，打造创意农村、创意生态农业；除此以外，还有一个显著的特点是以政府主导的方式发展创意农业，比如通过举办农产品节或是创意农业大赛等，推动创意农业的发展。总的来说，当前我国创意农业的营销传播模式仍然相对单一，要想进一步扩大传播，需要不断拓宽其营销传播渠道提高传播技巧。

三、我国创意农业营销传播中存在的问题

（一）精英农民型经营者营销传播中的问题

首先，精英农民类型经营者由于营销目标有限，其目标人群主要集中在当地近郊的人群，市场规模相对较小，当消费者感觉到创意无法再满足需求的时候，便会减少相应的消费或是不在进行二次消费，从而导致经营者无法获得利润；其次是其营销产品丰富度不足，这一类型的创意活动主要是通过以家庭或是亲朋好友为单位的农家乐为主，这种创意主题非常单一，容易降低消费者兴趣，久而久之便使之感到乏味；第三是营销手段单一，由于消费时间过于集中，通常是节假日或是周末顾客较多而平日稀少，不利于创意农业资源的均衡发展。

（二）工商企业型经营者营销传播中的问题

对于实力雄厚的工商企业型经营者在营销传播中首要的问题的营销市场狭窄，虽然其产业化程度较高，但与之相对应的市场容量略显狭窄，其主要客户也是针对一些比较高端或者是处于体验而来的游客。另外，营销人才匮乏也是这一类经营者面临的一个问题，为了吸引高端的目标客户，这一类型的经营需要更加专业的创意传播人才，如果缺少相关专业人才，很容易在营销传播中对产品或是服务的定位出现偏差，从而降低其竞争力，不利于朝着更加专业、高端的水平发展。

（三）政府主导的与当地农民的联合体营销传播中的问题

政府主导的与当地农民的联合体虽然是以政府为主导，但政府主要以组织者的身份已搭建平台为主，然而就农民创意农产品的营销推广而言，其主要的一个问题时过度依赖于政府，农民自身没有很好的营销计划，甚至有的农民只是抱着凑热闹的心态去参加，没有将创意农业的特色内涵利用政府平台充分发挥出来，导致整个产业内涵还有待进一步深入挖掘，整体的市场活力也没有被彻底激发出来。另外，就是这一类型的盈利模式相对单一，没有形成统一的城市产业品牌，农民参与积极性也不高。

四、创意农业营销传播策略

创新的过程是一个培育消费者的过程，也是改变消费习惯的过程。在创意农业的营销传播中针对不同类型的经营者从扩散理论视角下可以从采用不同的营销策略。

（一)精英农民型创意农业

此类型创意农业受制于资金和规模，无法通过大众传媒进行广告营销，所以这一类型的营销传播重点主要应该以体验式口碑营销和创新经营产品和服务为主。首先通过高质量的体验式消费，建立良好的口碑，形成以人际口碑传播的营销网络，扩大消费人群提高营业水平。其次根据目标人群的心理特点，改进经营产品和服务内容，不断地推出个性化的服务和产品，不断地满足消费者的需求。此外，还可以展开定期的优惠营销活动，建立会员机制，吸引消费者的二次消费。

(二)工商企业型创意农业

这一类型的经营者其特点是资金充足、经营水平和规模相对较大。其营销传播策略可以分为两个步骤，首先是通过传媒广告进行营销，着重开发第一代尝鲜型消费人群，并将其转化为意见领袖并作好维护，其次是通过尝鲜型消费者带动模仿型消费人群。所以经营者在前期应该侧重寻找出那些“意见领袖”，通过各种活动来强化这些人“产品使用体验”的传播，从而影响消费群体的主流，后期不断提高服务质量，强化消费者的认可度。

(三)政府主导的与当地农民的联合体

政府主导的与当地农民的联合体其本身依靠政府，因而具有政府主导的优势，然而政府并非实际的经营者，往往只是注重宏观的主导，其目的主要是帮助农民推销产品，帮助农民致富，在吸引消费者以及农民加合体方面动力不足。为此，在吸引消费者方面，政府可以对外建立统一品牌，以品牌形象吸引消费者，从科研、生产、储藏、包装、运输到销售等各个环节都形成高度统一又运转有效的系统，统一整合资源，充分发挥政府主导优势。在吸引农民加入时，根据创新扩散的基本特征聘请专业人士对项目进行科学规划管理，吸引多层次的农民加入，促进长远发展。

五、结束语

总而言之，创业农业作为一项新兴的产业，只有不断地在营销传播中积极探索和应用创新扩散成果，结合自身的资源优势通过灵活的营销策略大力发展，才能最终取得骄人的成果，从而推动我国经济的发展。

农业营销创新篇4

关键词：营销视角；内蒙古；农业产业；营销战略；营销战术

中图分类号：F304文献标识码：A

内蒙古地区发展农业具有得天独厚的自然优势和绿色优势，内蒙古的地理条件是地域辽阔，土地资源丰富，有充足的日照，雨热同季，昼夜温差大，工业污染小，大气环境质量高；同时内蒙古的农产品还具有种植面积大、分布范围广、种类齐全、品种多样、高产优质、色香味美的特点，具有较强的市场占有量和竞争力。

但是，内蒙古农业产业仍然以传统农业为主，现代农业产业升级较慢。近年来，为了推动内蒙古现代农业产业的快速发展，内蒙古自治区把推进农产品加工业作为增加农牧民收入的重要途径，采取切实可行的措施，使农畜产品加工得以快速发展。内蒙古自治区农牧业厅厅长郭健说，目前农畜产品加工业已成为内蒙古经济的三大支柱产业之一。2010年，规模以上农畜产品加工企业实现增加值721亿元，占全区规模以上工业增加值13.7％；有212万户农牧民进入产业化经营链条，全区农牧民人均从龙头企业获得工资性收入288元，从农牧业产业化渠道实现纯收入2 677元，占全年人均纯收入的48％。

在政府部门的推动下，内蒙古农业产业虽然有了一定的发展，但距离现代农业仍然有很大的距离。内蒙古农业产业继续快速健康的发展仍然是当前的首要问题。在内蒙古农业产业发展过程中，生产业对其推动会成为主要因素，在生产业中延伸出来的一个内容就是营销，在农业产业发展中的地位仍然举足轻重。本文侧重营销视角展开对内蒙古农业产业发展策略的研究。

1内蒙古农业产业营销现状及存在问题

1.1营销观念创新流于形式

在农业产业营销过程中，经营者也会提出自己的营销观念是“消费者需要什么，就生产什么”这种以消费者需求为中心的市场营销观念。但是，在实际经营过程中，还是不自觉的以卖方需要为中心，即考虑如何把产品变成钞票，这种形式仍然是早就落伍的推销观念。所以即使农业产业的经营者提出市场营销观念，在对观念的使用过程中仍然流于形式。

同时，营销观念创新是农业产业营销创新的先导，营销创新必须紧随消费者消费需求变化趋势。目前，我国农业营销观念总体还十分陈旧和落后，停留在传统营销观念阶段，营销观念以促销观念为主，这亟待农业产业经营者迅速转变观念，实际应用营销观念创新。

1.2营销活动缺乏市场导向

1.2.1对顾客的需求估计不足

内蒙古农业产业集群中很多涉农企业规模都不大，大多都属于中小型企业，而这些企业中大多数企业的决策者没有针对本企业的消费者的消费心理、消费行为进行系统的调查，从而使得本企业所生产出的产品，产生供不应求或供过于求的极端情形。

1.2.2对市场环境的分析不够透彻、不到位

市场环境在企业发展中十分重要，农业产业集群中的涉农企业营销的决策层应采取积极主动的态度去适应环境。这就要求决策层必须对市场环境进行深入透彻的分析。然而，内蒙古一些比较落后的企业决策人常凭自己的主观想法来断定市场环境，更为严重的是，对自己企业的基本环境、基本条件还没有掌握清楚，就妄下定论，这样就对整个企业的营销活动甚至对将来企业的发展都造成了不良的影响。

1.2.3目标市场不明确，市场定位不准确

一旦一个企业，不论这个企业是哪个行业的，试图为一切人做一切事，那就注定这个企业要卷入麻烦。“做一切事”的这种想法导致了所谓的“产品延伸”。随着竞争的加剧，行业必将走向细分市场的局面，国内市场，近几年成功的品牌都说明了这一点，如王老吉在饮料市场开辟出“可以预防上火”的饮料的形象。如果一个企业一旦破坏了原有的固定消费群体，必定影响企业的未来发展。

1.3营销策略缺乏创意

创新是企业发展的新动力，但是目前内蒙古农业产业集群整体创新能力较弱。模仿只能跟在后面，而创新是可以走在前列的！一个企业、一个团队没有创新意识是绝对没有核心竞争力的，我们经常讲企业的核心竞争力是品牌、是人才，而品牌是靠创新成就的，人才也是要有创新意识，才会有开拓能力。三全的销售总监强调他们决胜市场的秘密是—创新，速冻粽子是从三全第一个下线的，世界上最小的粽子也是从这里下线的，还有玉米果肠，是他的专利，当年产生了7个亿的销售额，三全一直是靠创新去占领先机和市场份额的，可见创新对于一个企业来说是多么的重要！

许多人相信，市场营销的根本是要说服潜在顾客，他们的产品或服务更好。他们告诉自己：“我们可能不是第一个，但我们打算做得更好。”没错，可假如你进入市场迟了一步，不得不和阵容齐整的大对手作战，那么你的营销战略可能错了。跟风不是办法。

2营销战略视角下内蒙古农业产业发展分析

市场营销战略是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。市场营销战略作为一种重要战略，其主旨是提高企业营销资源的利用效率,使企业资源的利用效率最大化[1]。

2.1分析市场机会

在竞争激烈的买方市场，有利可图的营销机会并不多。企业必须对市场结构、消费者、竞争者行为进行调查研究，识别、评价和选择市场机会。尤其农业企业，农产品本身属于生活必需品，需求弹性较差，很多传统上的农产品直营企业都得过且过，不去分析市场机会，觉得现在的消费者也并不少，这就遏制了内蒙古农业产业的健康发展。

企业应该善于通过发现消费者现实的和潜在的需求，寻找各种“环境机会”，即市场机会。而且应当通过对各种“环境机会”的评估，确定本企业最适当的“企业机会”的能力。

2.2选择目标市场

对市场机会进行评估后，对企业要进入的哪个市场或者某个市场的哪个部分，要研究和选择企业目标市场。目标市场的选择是企业营销战略性的策略，是市场营销研究的重要内容。企业首先应该对进入的市场进行细分，分析每个细分市场的特点、需求趋势和竞争状况，并根据本公司优势，选择自己的目标市场。

当前内蒙古农业产业的特点是传统农业特征较为突出，规模化生产程度偏低，与市场多元化的要求存在较大差距，农村经济结构仍然以农业为主，农业以种植业为主，种植业又以谷类为主，经济作物种植中又主要以油料为主。农业产业结构层次低，农业生产就没有效益，农产品加工产业链就较短，就会影响大量商品性的农产品的加工、增值和销售[2]。同时，这个特点也显示了内蒙古农业产业在销售时根本不进行市场细分，也就更不必说选择目标市场。为了让内蒙古农业产业更快、更健康的发展，市场细分、选择目标市场及市场定位是十分必要的。

2.3确定市场营销策略

企业营销管理过程中，制定企业营销策略是关键环节。企业营销策略的制定体现在市场营销组合的设计上。为了满足目标市场的需要，企业对自身可以控制的各种营销要素如质量、包装、价格、广告、销售渠道等进行优化组合。重点应该考虑产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，即“4Ps”营销组合。

2.4将市场营销观念落实到实处

在涉农企业进行营销工作时，切实考虑到企业文化及企业提出的音效观念，认真研究，认真对待，把市场营销观念落到实处，而非口头上的简单承诺。

3营销战术视角下内蒙古农业产业发展策略

3.1运用正确的产品策略，促进内蒙古农业产业发展

国际市场环境中，竞争愈来愈激烈，企业只有不断开发新产品来满足消费者对新产品的需求才能够更好地生存。而新产品的开发需要充足的资金和先进的技术。在这一点内蒙古农业产业显然具有明显的缺憾，资金不足、技术落后，但是内蒙古农业产业可以在紧跟国际市场潮流的同时，充分利用国际先进技术去研制仿制性产品。内蒙古农业产业中的加工企业可以用高质量的仿制型产品来适应市场需求，提升企业竞争力促进整个产业的发展。

3.2使用适当的价格策略，促进内蒙古农业产业发展

对于自治区的农业加工企业和销售企业可以通过适当的包装，其中包括草原文化包装，之后采用中高价策略，争取使产品独辟蹊径，进入市场，进而占领市场。当然种植业仍然可以以物美价廉的产品来满足顾客需求，赢得市场优势。所以成功的定价策略是自治区农业产业获得营销成功的关键因素。

3.3利用合理的渠道策略，促进内蒙古农业产业发展

渠道尤如一座连接生产者和消费者实现产品价值的“经济桥”。渠道通畅能有效地促进营销活动的顺利开展。在目前的经济环境下，绝大多数企业都未能将产品直接销售给消费者，他们与消费者之间存在着中间媒介，这些中间媒介各自发挥着不同的作用。针对自治区一些中小企业营销渠道模式单一的现状，应建立多元化的营销渠道，并使渠道与渠道之间紧密相连，能够自由组合灵活变通。只有这样才能更好地保证生产者实现商品价值，消费者实现商品使用价值，从而促进自治区农业产业健康、快速的发展。

3.4选择正确的促销策略，促进内蒙古农业产业发展

促销的基本方式有广告、人员促销、公共关系、营业推广这四种，这些促销方式的成本各不相同。考虑到自治区的农业产业资金受限的问题，在促销方式的选择上应考虑企业经营性质和促销成本的高低，一般应注重区域广告和公共关系的方式获得促销的成功。

4营销创新视角下探寻内蒙古农业产业未来发展趋势

4.1推广国际营销策略

内蒙古农业产业的着眼点应该由区内转向国内，由国内转向国际。随着经济全球化时代的到来，农业产业国际化营销已成为一种必然趋势。运用灵活的品牌经营策略促进内蒙古农业产业在跨国经营中提升效益。随着中国改革开放的不断深入发展，越来越多的跨国企业及国外农产品进入中国市场，面对这些外来冲击，我们必须转变观念。我们都知道代表企业产品品质和声誉的品牌所具有的强大作用。但是内蒙古农业产业在资金、技术和人才方面有缺陷，不能够单独创立强大的品牌，因此，可以通过与外合作或合资方式利用国际知名品牌来提升企业产品品质和企业声誉，进而提高其的经济效益。

4.2普及网络营销策略

4.2.1利用网络优势，构建多维立体信息网络

网络资源的最大特点就是资源共享性，互联网的飞速发展加速了信息的流通，给农业产业的网络营销创造了良好的外部条件。内蒙古从地域分布上来说位于西北偏内陆地区，对经济信息的获取相对滞后。所以，对于自治区涉农企业来说，及时成功地获取信息，加工处理信息，能够使企业及时调整营销对策，顺应市场需求的变动。因此，构建多维立体信息网络，推进企业网络化经营是其在国际化营销中不可或缺的关键性环节。

4.2.2积极推进企业的网络化经营，实现营销方式多样化

网络营销具有传统营销无法比拟的优势，比如跨时空营销、互动营销、个性化定制营销等优势。企业可以以较低的成本收集各种信息，进行市场调研与预测，建立网上营销渠道，开发网络客户。

参考文献：

[1]马格木木. 市场营销战略[EB/OL]. (2012-02-08)[2012

-03-05]. baike.省略/view/177998.htm.

[2] 张建斌. 内蒙古农业产业结构调整优化机制问题研究[J]. 经济论坛，2009(11):89-91.

[3]小碗. 在共同富裕中建龙头——内蒙古农业产业化发展综述[EB/OL]. (2001-05-06)[2012-03-05]. spzx.省略/show_1120172.htm.

[4] 陈剑锋. 基于4CS理论的休闲观光农业营销创新研究[J]. 生产力研究，2011(3):31-32.

农业营销创新篇5

论文摘要：本文认为,在农村市场实施体验营销,应该从农村市场的特点出发,做好以下几方面的工作:提供培训机会,创造学习体验;带动农民致富,创造收获体验;重视可户沟通,加强情感体验;调查促销方式,创造快乐体验;把握农村需求,提供个性体验。

论文关键词：体验经济体验营销营销模式农村市场

一、体验营销概述

1．体验营销的概念。

体验营销是站在消费者的感官、情感、思维、行动、关联等5个方面，重新定义、设计了营销的思考方式。

2．体验营销区别于传统营销的特点。

体验营销最主要的特点是以产品或服务为媒介，企业和消费者进行行为和心理的互动，从而实现两者的深层认同。作为一种新颖的营销方式，体验营销与传统营销相比有自身的特点：(1)以消费者的体验为中心。(2)以社会文化为导向。(3)以感性营销为支点。

3．体验营销的方法。

体验营销的主要策略有：(1)感官式营销。即通过视觉、听觉、触觉与嗅觉建立起感官上的体验。(2)情感式营销。在营销过程中，触动消费者的内心情感，创造情感体验，使消费者自然地融入到情景中来。(3)思考式营销。即通过开发人们的智力，创造性地让消费者获得认识和解决问题的体验。(4)行动式营销。通过偶像、角色来激发消费者，使其生活形态得以改变，从而实现产品的销售。(5)关联式营销。其包含感官、情感、思考和行动或营销的综合。

二、农村市场实施体验营销的重要意义

1．激发农村市场的潜在需求

目前我国近13亿人口中就有8亿多人口在农村,农村人口约占总人口的70%。在大约3万亿元的社会消费品零售总额中,农村仅占1.1万亿元左右。可见,农村居民的消费水平是很低的,同时也说明农村是一个潜力巨大的市场。近年来,随着改革的深入以及国家制定的一系列旨在减轻农民负担,提高农民收入政策的逐步落实,农民收入有了稳步增长,农民对商品的需求也有了很大的提高。

2．增强农村产品的创新与开发意识

体验营销强调企业与客户的互动与交流,鼓励消费者参与产品的设计,并提出合理化的建议。在此过程中,企业将获得消费者关于产品的各种看法和意见,在根据消费者的需求重新改进或创新产品。

农村市场一直以来被一些企业当成城市消费者产品的倾销地,他们启动农村市场的目的是想从中获得利润,他们关注的中心是如何把现有的工业品卖出去,利润收上来,至于农村需要什么,农民在想什么,启动农村市场要为农村带来什么,企业不愿多想。以致造成农村市场上一些农民真正需要的产品短缺。其次,我国大部分企业没有专门的部门研究农村市场,他们更多地以城市为参照。

三、农村市场实施体验营销策略

1．提供培训机会,创造学习体验

学习体验就是企业召集潜在消费者学习、掌握产品使用技能,进而体会产品的“好处”和“妙处”的现场体验活动。学习型体验活动主要针对“学习型产品”实施。所谓“学习型产品”就是那些需要一个学习和培训过程的产品。对于“学习型产品”而言,促使消费者掌握使用技能,有助于其认知产品,体验产品带来的美妙感受,最终说服消费者购买产品。

现在有许多更新换代或者是创新产品,由于科技含量较高,农民文化水平不高,他们即使通过电视、报纸、广播等媒体知道有某一个产品很有用,也不会轻易掏钱购买,因为,他们不知道怎么用,即使看了说明书也弄不清楚产品的用法。所以,企业就应该适当地对农村消费者提供一定的培训机会。

2．带动农民致富,创造收获体验

目前,农村人口虽然有8亿多,但购买力很低,要想激活农村市场,就要先让农民的收入提高,实现农产品与工业品的对接。如果企业与农民之间开发一些合作项目,农民富裕起来了,就会产生强烈的收获体验,同时也会对企业及其产品油然而生信赖感,会成为企业的忠诚顾客。

3．重视客户沟通,加强情感体验

只有通过加强情感的交流,通过感情投入的方式来获得农民消费者的信赖,让他们在企业的一系列的活动中获得情感体验,加深消费者对企业及其产品的认知度。因此,企业应该建立客户档案,定期或不定期地与客户保持联系,加强对客户心理需求和内心感受的分析,保持情感的延续,加强客户情感的体验。

4．把握农村需求,提供个性体验

农村市场的生活条件、资源环境、文化水平、审美观、经济条件等有别于城市市场,农村消费者有自己的消费习惯和心理。营销只有针对农村消费者的个性“对症下药”,才会赢得市场。农村消费者的个性体现在对商品要求价格适中、功能实用、服务可靠等。企业只有针对农村及其消费者的“个性”,开发出合适的产品,才会打开农村市场。

参考文献:

[1]张亦梅.企业赢得竞争优势的新战略.体验营销〔J〕.经济前沿,2004(5)

[2]周岩,远江.体验营销〔M〕.北京:当代世界出版社,2002

[3]袁乐平.体验营销：以顾客体验为价值诉求[J].经贸导刊，2002（8）

农业营销创新篇6

今天，县政府在这里召开全县供销社工作会议，主要是传达省供销社工作会议精神，总结我县*年供销社工作，部署今后工作任务。刚才，我们观看了我县成功兴办农资专业合作社的宣传片，凤安供销社钟庆华主任和风安、龙窝农资专业合作社张茂光、叶泳祥主任先后作了工作经验介绍，相信对大家都有所启发；县工商局郑瑜东副局长从做好农资经营，加强农资打假的角度，就如何支持供销社的改革发展作了发言，讲得很好、很实在，提出了很好的建议；县供销联社欧阳添发主任对省供销社工作会议精神进行了传达，总结了今年工作，明确了供销社改革发展目标，并对今后的工作进行了部署，讲得很到位、很中肯，针对性、操作性都很强，我表示赞同，希望大家今后认真贯彻落实。下面，我就推动我县供销合作社的改革和发展工作，讲几点意见。

一、必须充分认清形势，增强危机感、使命感和责任感，树立为供销社事业奋斗的信心

近年来，在各级党委、政府正确领导和县供销系统广大干部职工的共同努力及社会各界人士的大力支持下，县供销系统从保稳定、抓改革、促发展的大局出发，积极进取，迎难而上，扎实工作，克服各方面的不利因素，为供销社的改革和发展做了大量工作，所取得的成绩是肯定的，主要表现在主营项目效益明显，社内改革成效突出，社务管理不断加强。但我们也应该看到，县供销联社下属企业中，除烟花爆竹公司、水产公司、龙窝和瓦溪供销社4个企业经营较好外，其余企业仍是“空壳社”，仍有15个企业没有办公场所，成为只有一个人、一个牌子、一个印子的“三个一”企业，相当部分企业还或多或少存在诸如债务等问题，有的甚至到了濒临瘫痪倒闭的状态，供销系统改革发展任重道远。尽管当前我县供销系统面临很多问题和困难，但从东莞、蕉岭、惠阳等地供销社以及我们近年来的实践来看，供销系统仍有很广阔的发展空间。我们应看到自己的优势，一是各级党委、政府和上级联社高度重视供销社的工作，省委、省政府连续两年召开供销社工作会议，把供销社改革当作农村经济体制改革的重要组成部分；二是供销社有深厚的群众基础，特别是农民对供销社仍有浓厚的感情，供销社只要改革发展方向正确，在广阔的农村市场还是大有作为的；三是供销社组织体系完整，营销网络仍然健全，仍有一支熟悉农村市场营销经验的队伍。当前，全国各地的供销社通过体制创新，供销社焕发出新的活力，经济实力不断增强，为“三农”服务水平不断提高，改革发展的步伐明显加快，形成了你追我赶的局面。因此，我们既要充分认清面临的严峻形势，增强改革发展的危机感、使命感和责任感，又要充分认识自己拥有的优势，树立为供销社事业奋斗的信心，勇于迎难而上，敢于开拓创新，采取更加有效的措施，全力推进我县供销社的改革发展。

二、必须坚持合作经济的发展方向和为农服务的宗旨，真心实意维护和实现好农民的利益

供销社本身就是一个合作经济组织，过去把它变成大集体，或者变成官办，脱离了农民，失去了活力。但是，供销社在国家扶持下经过几十年的发展，已积累了一定的资产，培养了一批熟悉农村市场的经营者，在县城和村镇拥有较为完善的为农服务经营网络，因此必须利用好供销社现有资源，建设农村现代物流经营服务网络，更好地为“三农”服务。

在市场经济条件下，供销社如何加快发展，在建设社会主义新农村中发挥更大的作用，我认为最重要的是要坚持合作经济的发展方向和为农服务的办社宗旨，真心实意维护和实现好农民的利益。供销社要利用现有资源，积极发动和组织农民，把生产、加工、流通等各个环节连接起来，拉长农业产业链，建立健全与农民利益相关的联结机制，互相促进，共同发展。这才是供销社的优势所在，是供销社生存发展的根基和生命力所在，也是党和政府为什么重视供销社、支持供销社的原因所在。供销社几十年发展的实践充分证明，什么时候与“三农”结合得紧、服务得好，农民就会紧紧依靠你、支持你、拥护你，供销社就能健康发展，事业就会兴旺发达；反之，供销合作事业就会遇到挫折。当前，随着我县农村经济的不断发展和农村“三化”建设的不断推进，“三农”市场将会越来越大，市场需求将会越来越多，市场建设将越来越迫切。供销社今后要重点发展农资供应、农产品购销、农村日用消费品经营、再生资源回收利用四大主导产业及其经营服务网络。特别是当前农资市场良莠不齐、农产品流通水平较低，影响了农民收入的增长，供销社要利用自身优势，做好政府解决“三农”问题的助手，同时也可以使自身得到更好、更快的发展。

三、必须以创新为动力，加快供销社改革发展

形势的发展一日千里。供销社要前进，要发展，跟上形势发展的要求，做好为农服务工作，就必须创新。要按照省委欧广源副书记去年在“台山会议”上提出的创新思想观念、创新经营管理、创新企业体制和创新经营机制的“四个创新”要求，坚决抛弃那些旧思想、旧观念，确立“有为才有位”、“早改革早主动”的思想，树立市场竞争和开拓创新的观念，形成一种创业的思想、发展的意识和有所作为的信念。

要搞活供销社必须在体制和机制上寻求突破。今年以来这项工作已得到了突破，创办了2个农资专业合作社。但从总体上看，全县还未真正建立适应市场经济要求的体制机制，社有企业经营能力弱、经营效益差、竞争力不强的问题还比较突出；基层社“一包”了之，“一租”了之的状况和软、弱、散的问题还比较普遍。体制和机制创新是供销社的唯一出路，要从供销社改革发展的大局出发，创新思想观念，扎实推进体制和机制的创新。

社有企业改革要大力推行股份制、合作制和混合所有制经济，实现投资主体多元化；对基层社要新建和改造并举，通过重点办好专业合作社，来改造基层社，实现经营机制创新。要继续改革人事、用工和收入分配制度，建立起经营者能上能下、人员能进能出、收入能高能低的激励约束机制，把社有企业和基层社办成自主经营、自负盈亏、自我约束、自我发展，充满生机与活力的市场竞争主体和法人实体。

四、必须提高经营管理水平，做强做大供销社

供销社是为农服务的经济组织，因此，对现有经营较好的基层社和以后通过新建或改造的基层社，要进行科学管理，提高经营管理水平。

第一，要发展壮大集体资产。社有集体资产是供销社开展为农服务的基础，也是供销社生存的基础。要完善社有资产管理、监督和运营体系，确保改革中集体资产不流失，做到资产保值增值。要采取综合性措施化解债务，盘活有效资产，并在发展中不断增加社有资产。

第二，要发展现代物流方式，提高经营管理现代化水平。要运用现代流通方式，改造传统经营业态，适应农村城镇化建设的需要。要大力发展直营连锁、加盟连锁等经营方式，加快物流、配送体系建设，提高流通效率。积极运用总经销、总、电子商务等现代经营方式，尽快提高供销社的经营现代化水平。

第三，要以诚为本，打造供销品牌。供销社有几十年的发展历史，在广大农村可以说是家喻户晓。过去，农民认可供销社，信任供销社，从某种意义上讲，供销社就等同于诚信，这是一笔非常宝贵的无形资产。我们一定要利用好这一笔资产，重新打响供销品牌。要在社有企业、基层社、专业合作社及所有经营服务网点，以统一形象标识、统一服务规范、统一质量标准为重点，打造供销社遍布城乡的网络服务品牌；在农村市场体系建设中，以农资供应、农产品购销、农村日用消费品经营、再生资源回收利用四大主导产业为重点，在经营的规模、数量和覆盖面上树立供销社农村市场流通主体的新形象；在综合经营服务中，以创新体制机制为契机，在市场上、企业间、“三农”中培育供销社的新品牌。

五、必须树立科学的人才观，加强供销社人才队伍建设

市场的竞争，归根到底还是人才的竞争。供销社改革的成败和发展水平的高低在很大程度上取决于供销社成员素质的高低。供销社要从改革发展的需要出发，重点解决好供销社人才进不来的问题。要通过各种方式，大力培养、引进和使用各类人才。建立健全一套有利于人才培养、引进和使用的激励机制，使优秀的人才能够脱颖而出，为改革与发展提供坚强的组织保证和人才保证。各级供销社领导班子要忠诚于合作事业，保持共产党员先进性，要讲奉献，讲奋斗，讲廉政，克己奉公。现在供销社的困难还比较多，但有些供销社有的同志却“脚踏两条船”，一边在供销社混日子，一边为自己搞经营，集体的事业日落西山，自己的财富却蒸蒸日上，这是绝对不能允许的。

六、必须注意处理好改革进程中出现的矛盾，保持社会稳定

供销社的改革，涉及的面比较广，问题比较多，各种矛盾都有可能出现，如职工分流安置、社会养老金、医保金等问题，处理不当，容易引起社会的不稳定。因此，对无固定资产、无流动资金、无经营业务的“三无”企业要逐步进行关闭停业。在实施关闭停业时，要做好宣传发动和细致的思想工作，维护好职工的合法权益，及时了解掌握干部职工的思想动态，采取切实有效措施化解各种矛盾，把各种不稳定因素消灭在萌芽状态，对改革发展中出现的各种违法乱纪行为要坚决处理，确保改革与发展的顺利进行，确保社会的稳定。同时，要坚持“条件成熟一个，兴办组建一个”的原则，对具备兴办组建供销社、合作社、走镇经营配送中心的地方，要逐步兴办组建。今年兴办的凤安、龙窝农资专业合作社已成为我县供销社改革发展的亮点，我们要在巩固现有农资专业合作社、促其发展壮大的基础上，着力抓好新近创办的古竹蔬菜基地的生产经营，把它逐步办成蔬菜专业合作社，使之形成新的亮点。“星星之火，可以燎原”，我希望这样的亮点越来越多、越来越亮，让我县的供销事业越做越大，越做越强。

在这里，我还要强调一点的是，供销社的改革和发展离不开地方政府和工商、农业、科技等有关职能部门的支持。各基层供销社要加强与镇政府的沟通，努力争取镇政府的支持。把供销社的改革发展工作，作为统筹城乡经济社会协调发展、建设社会主义新农村的重要内容来抓，从而促进供销社的改革发展。

农业营销创新篇7

关键词：农产品；网络营销；特点；发展对策

中图分类号：S37

文献标识码：A

文章编号：1003-4374（ 2015 ）02-0073-03

浙江省农产品网络营销的发展概况

近年来，浙江省把网络经济作为振兴实体经济的“一号新产业”来抓，着力构建以网络营销为重点的网络经济产业体系，全面实施“电商换市”，推进传统产业转型升级。通过网络营销与传统农业、电子商务与农村流通体系建设的深度融合，激发传统农业和农村经济创新提升发展，使农产品网络营销逐渐成为该省农业产业化新的增长点。

农业网络营销商家应用群体不断壮大

浙江省网络营销应用企业快速增长，市场规模不断扩大，电商交易额与网络零售额逐年增长率保持在100%以上，传统农业企业纷纷涉足网络，涌现出一批龙头电商企业，如浙江香海食品有限公司实现销售额1.5亿元，藤桥禽业股份有限公司4200万。企业应用电商亮点纷呈，如杨氏蜂蜜采取产品多元化发展，实现“网络上的甜蜜蜜”。

农业网销平台不断发展

农产品流通体系运用电子商务实现加快整合提升，农产品零售、大宗商品交易和团购等第三方平台稳步发展。如温州泰顺农特网整合名优农特产品资源，集聚全县80多家农业企业入驻，带动当地特色农业产销经营主体抱团转型发展，2013年实现网上交易额2.89亿元；桐庐县积极推进“桐庐购”鲜活农产品电商平台建设；丽水市已有缙云、龙泉、庆元、云和、松阳等投入使用的各类电子商务基地7个，入驻企业400余家。

电商支撑体系不断完善

电商服务业发展迅速，物流、支付平台、产业集聚平台等关键领域服务能力持续提升。随着国家智慧城市创建试点和4G国家规模商用试点扎实推进，浙江省部分城区及经济强镇已实现4G网络覆盖。如温州市已建成电信核心云计算数据中心基地，并拟建移动高速宽带云计算中心。当前，温州市有1200多家企业从事电子商务服务业，其中营销推广与代运营企业500多家、快递200多家、网络技术服务企业400多家、互联网信息服务与培训企业100多家，逐渐形成较为完整的产业链。

浙江省网络营销的主要做法

搭建省级服务平台

浙江省农村电子商务平台于2013年10月份开始研发建设，2014年1月上线测试，目前已运营，定位为农村居民生活服务电子商务平台。平台模块包括商城、团购、便民服务、购物平台等，可实现在线购物、便民服务、支付体系、后台管理等功能。

构建货源采购系统

大力开发优势货源，目前浙江省电商平台已上线产品100多个品类5000多种商品，储备涵盖衣食住行各领域的200个品类10000多种商品即将上线。同时，浙江百诚电器集团、浙江物产元通集团、话机世界等知名品牌供应商达成合作协议，建立了较为完善的产品质量审查及责任追溯系统，及农产品采购审批流程，已经上线如海鲜大礼包、土特产等农副产品团购，获得了农村消费者的广泛好评。

建立农村电商服务网络

主要包括县级服务中心和村级服务网点。县级服务中心建设方面，公司积极与各地商务、财政、团委等部门加强联系，通过直接投资或加盟的方式推进县级服务中心建设。目前已建成5个县级服务中心，其中杭州下沙中心、台州椒江中心及义乌中心为聚宝盆公司自建，嵊州、遂昌中心由当地企业加盟承建，均已投入使用。另已有11个地区正在筹建中。村级（社区）网点建设方面，截止2014年6月10日，相继在杭州的拱墅区、萧山区，嘉兴的海宁市、桐乡市，舟山的普陀区，宁波的余姚市、上虞市、宁海县，台州的椒江区、临海市、玉环县、金华的浦江县，湖州的德清县、绍兴的嵊州市水的遂昌县等15个县（市、区）开展40多场电子商务培训，培训人员达2027人，签订协议并在平台注册村级服务网点1283个，正式挂牌运营1172个。

加大市场推广力度

一是工业品下乡。目前省平台已销售、代购产品近30000单，组织电脑、小家电等产品团购及驾照培训等本地化服务团购超过3万单，获得区域内消费者广泛好评，未来将增加更多的商品及团购服务。二是农产品进城。省平台对接各地特色优势产品、农产品，导入系统进行销售，已开展海鲜大礼包、土特产品等团购，为当地特色产品拓宽销售渠道。同时，公司还加强与主城区水果超市、商超等商业网点合作，推进农村农副产品直接对接城市消费群体，扩大农副产品销售。工程实施过程中，为服务网点带来了实实在在的经济效益。如台州椒江区吴叶村网点负责人徐玉君2013年11月成为农村电商服务点，年底参与省电子商务进万村平台组织的特价海鲜大礼包和保健品团购，销售额近10万元。三是推进农村青年创业。依托“电子商务进万村工程”，鼓励、支持农村青年进行网上创业，通过电商销售工业品及农副产品。公司为网点负责人统一提供商品采购、仓储等服务，他们只负责网上接单，剩下的各种服务均由公司完成。目前，已经为近400个农村服务网点负责人提供服务，支持他们在淘宝等第三方平台开设网店，累计销售额近600万元。如这些服务网点为台州水产公司销售海鲜大礼包，在短时间内单量达1500多单，交易额超过160万元，订单遍布全省。

浙江省农产品网络营销体系的主要特点

打造一个平台

打造一个平台，即建成一个集优质商品、农产品销售，各类便民服务于一身的省级综合电商平台。平台首先集合了浙江乃至全国的优质货源，通过全省集中采购，大大降低了进货成本，村民可以直接下单购买性价比高、质量可靠的产品；其次，村民可通过平台将绿色安全农产品快速销往城市各地，创收增收；村民也可以通过平台进行代购、团购，手机充值水电费缴纳等。

形成两套系统

一是打造货源采购系统。首先，从源头上保证质优价廉的商品进入农村市场以及安全绿色的农产品进入城市市场，净化市场购物环境；同时，将建立全省网购产品质量追溯体系，一旦发生产品质量问题，可通过村级服务网点、县级服务中心、省级综合平台到产品供应商，逐级进行相应的责任追溯。二是建立全省仓储物流供应链管理系统，通过构建县级仓储物流服务中心+村级（社区）服务网点，将销售和服务终端遍布全省各地：以县（市）为单位，建设农村电商服务中心，负责网货、农产品仓储、物流及售后服务等工作；同时充分利用农村商店、村氏活动中心、农村青年创业基地等资源，在有条件的村或城郊社区建设电商服务点，通过与全省统一平台结合，做到线上线下相结合，实现工业品下乡和农产品进城，解决电商最后一公里配送问题；也做到C2B即通过网点销售大数据搜集分析，发掘市场购物需求，并根据需求，量身定制产品销售。

畅通三条道路

通过省级统一平台+县级服务中心+遍布全省各地的村级（社区）网点建设，打通三条销售道路。一是打开工业品下乡通路，让农村居民买到质优价廉的各式产品，同时为产品的生产厂商打开广阔的农村市场。二是打通农产品进城通路，对接农村特色、优势农产品等，一方面可以在极短时间内将农产品发往全省各地的城市社区网点，快速销售，解决农产品特别是生鲜产品销售渠道少、保质期短的问题；另一方面可以通过城市社区网点进行农产品销售大数据搜集分析，指导农产品的种植销售，开展网上预订服务，解决“农产品丰产不丰收”，“丰收难增收”等问题。三是打通销售通路，这些网店建成以后，销售范围还可以延伸全国甚至全球。同时，鼓励更多青年网上开设境内外网店，通过聚宝盆等平台，为他们提供网上创业培训，提供统一的长跑采购、仓储、配送等服务，使他们通过网上接单，就可以将更多的农产品等销往全国乃至全球。

完善四项服务

一是开展电商培训服务。让更多的人了解网络营销、从事网络营销，实现网络购物。二是拓展便民服务。通过村级（社区）网点提供水电煤缴费、手机充值、银行转账等服务，便民到家，惠及民生。三是开展团购服务。依托网络，对大件、常用商品进行团购，确保农村服务点做到物美价廉，保障服务点的收益和农民的实惠。四是开展青年创业服务，为农村青年开辟网络营销创业新出路，为农产品拓展网络营销新渠道，并解决农村青年就业问题。

浙江省农产品网络营销的发展对策

做好“引领”文章，发挥政府主导作用

政府要当好农产品网络营销体系发展的引领者、助推手，发挥好粘合剂、助推器的作用。重点推动相关政策的引领和项目落地，切实为农产品网络营销体系的发展营造良好的创业环境、社会环境和舆论环境[3]。当前浙江省应重点抓好计划的实施，以拓展农产品网络营销体系继续深化普及与应用为重点，稳步推进农产品网络营销体系“跨越发展，创新特色”。依托培训机制，实施农产品网络营销体系进万村工程，提高农产品网络营销普及率；依托农业广播电视学校计算机学历教育，为每个村培养一名有学历、有操作能力的信息员，为农民提供网络代购、农产品销售等服务。依托淘宝大学等一批实训基地，加强农村农产品网络营销技能培训，着力培育一支积极性高、竞争力强、优势突出的农产品网络营销队伍。

做好“覆盖”文章，构筑网络化发展格局

一方面，努力拓展农产品网络营销体系覆盖面，在农村新型经营主体中全面推进农产品网络营销，力争80%以上的市级农业龙头企业开展电子商务应用，50%以上的农民合作社、家庭农场和种养殖大户利用互联网收集和信息。另一方面，加快培育农产品电子商务龙头，按照培育农产品电子商务“名企、名品、名家”目标，立足特色优势主导产业，实施农产品网络营销“百强企业”工程，通过市县联动、资源整合、挂联帮扶、项目支持和政策倾斜，重点培育多家农产品网络营销应用龙头企业。

做好“创新”文章，提升产业市场竞争力

创新是企业发展运营的驱动力，浙江省应在现有基础上，支持和鼓励各县（市、区）和农产品网络营销业主在更大范围内创新发展，培育特色品牌。探索与淘宝网等知名电商平台的合作，共同打造“淘宝馆、乡村淘”等销售模式，携手社区便利店020新业态，解决物流配送“最后一公里”难题。同时，对店铺模式进行区分与探索，扶持一村一品店、农场（基地）店铺的发展；理顺农场（基地）特色商品与一村一品间的关系；理顺农场（基地）商品与农户散种（散养）产品间的关系；加强农特产品信息综合服务平台建设，就农特产品的供货来源、品控环节、产品标准、保鲜技术逐步进行标准化确定，不断完善农特产品交易信息平台建设，提升农产品市场竞争力。

做好“协同”文章，形成产业发展合力

农业营销创新篇8

关键词：创业基地 项目建设 电子商务平台 项目营销模式

中图分类号：F724.6 文献标识码：A

文章编号：1004-4914（2012）11-113-03

广州工程技术职业学院大学生爱心创业基地是广州市科技和信息化局与广州工程技术职业学院共同合作打造的一个大学生创业平台，该爱心公益电子商务平台以特色农产品为依托，以电子商务为手段，以公司制为运作模式，以公益事业的推广为目标，秉承“致力公益、奉献爱心、激情创业、追求卓越”的企业文化理念，是一个大学生创业的实战基地。

一、爱心公益电子商务平台创业实践项目由来背景

广州市委市政府于2011年《关于加强我市农村扶贫开发工作的实施意见》（穗字[2011]7号文），由广州市直、国有企业、各区对口帮扶从化。广州从化市地处广东省中部，广州市东北面，珠江三角洲到粤北山区的过渡带，属广州市县级市。一直以来，从化作为广州的生态屏障，为了保护生态，限制了工业发展，从化经济一直比较落后，目前，全市共有贫困村125个，贫困村民15125人。

作为帮扶北部山区的一项重要工作——农产品电子商务交易平台，通过建立从化特色农产品的电子商务销售渠道，搭建农产品电子商务平台，针对北部山区的特色农产品，通过包装树立品牌，多方立体式宣传的形式，并搭建微博、团购网及电子商务分销平台等综合交易平台，帮助农业生产者特别是农民适应变化多端的市场，实现网络营销和网上沟通。保证了北部山区农产品销路畅通、供销协调，扩充农业信息量。透明化的价格可以提高网上交易量，从网上获取产品和价格信息将增加产品的可比性和价格的透明度，同时能保证项目的竞争力。依托广州市扶贫工作，整合从化本地现有农产品资源，以线下销售和网络团购平台拓展新的发展模式，引导名优农产品能更直接的送到消费者手中，减少中间途径，真正做到“农户-消费者”的销售模式。

爱心公益电子商务平台由大学生爱心创业基地的学生运作，以老师指导学生以实习的方式维护和推广的形式运营，作为广州北部山区特色农产品综合交易平台中的一部分，通过“政府扶持+公司支持+高校参与+基地合作+合作社加入+农户受益”等多方共赢的形式，实现农产品从种植生产直接到终端销售，通过线下销售，微博推广，平台团购等多种模式，打造最实用的电子商务销售平台。

二、项目建设意义

广州北部山区有丰富的生态资源，具备良好的农业发展环境，随着广州的轨道交通、高等级公路不断地向北部延伸，这里不但能使当地的老百姓尽快脱贫致富，更会成为广州宜居宜业的后花园，但由于传统流通形式的限制，特色农产品的生产经营受到严重制约，如何拓展广州市特色农产品市场，成为当前亟待解决的问题，本项目将运用现代信息技术和互联网技术，为特色农产品生产、流通、销售全程服务，实现农产品在线展示与交易，形成产销对接，促进地区农业结构合理并可持续发展。

平台建设主要意义如下：

1.多方共建农产品电子商务扶贫，以点带面形成社会各界合力解决城乡差异、建设首善之区的良好氛围。随着2011年北部山区扶贫工作的开展，广州市科信局的扶贫干部通过建立从化特色农产品的电子商务销售渠道，搭建农产品电子商务平台，探索出了一条科技扶贫的新道路，在市科信局形成良好的电商扶贫模式的支持下，本项目基于政府指导建立新一代的广州北部山区农产品电子商务平台，进一步延伸从化爱心公益电子商务平台项目的功能与应用范围，针对农村电子商务应用能力弱的情况帮助涉农企业、农户开展农产品电子商务应用与推广，并配合建立从化高校电子商务实习基地，发动各界参与帮扶工作，形成社会各界合力解决城乡差异、建设首善之区的良好氛围。

通过政府参与整合了来自各方的资源，为学校提供了更多校企合作的机会，拓展了合作内涵；为学生提供了更好的实践机会，拓宽了就业路径；为教师提供了社会服务的平台，增强了社会认可度。

2.使学生与企业员工合一。该电子商务平台项目举办的各种活动，以实战比拼为基础，营造真实的企业环境。学生直接参与企业中的各项经营活动，培养团结协作、吃苦勤奋、遵章守纪、言行规范的职业素养，感受未来的职业要求，实现学校与企业、学生与岗位零距离对接。

3.使社会服务与学生实践合一。学生积极参与到该项目平台，使他们有了参与企业实战的平台，广州工程技术职业学院通过该项目在创新人才培养模式的探索中进一步加强同政府、企业的紧密合作，在人才培养、实习实训等方面搭建更广阔的平台，使学生能够真正学以致用。同时，该项目也是从化五丰村的扶贫项目，致力公益，奉献爱心，使广州工程技术职业学院的师生们为地方经济发展服务。

4.低成本的建设校内实训基地。构建广州市北部山区农产品电子商务公共服务支撑体系，应用产学研相结合的方式，整合各种资源，开展从化农业特色产品及旅游资源品牌包装、网络营销与宣传推广，为农业电子商务应用作出示范。

该项目有市科信局、市扶贫办、企业等各个单位派人亲自来学院指导，提供项目资金的支持，学院提供实训场地，减少了学院实训基地建设中的经营性支出，节省了学校的部分开支。

三、项目建设的主要内容

1.组成活力团队，成就激情创业。广州工程技术职业学院大学生爱心创业基地成立以后，先后发起了爱心紫薯产品包装设计大赛、组织科普活动、走进从化五丰村探访贫困户、与广州大学纺织学院联合组织发起“爱心杯”营销大赛、参加澳门·广州两岸名品展等活动。

爱心创业基地的各项工作获得了良好的市场和社会效应，成员们的有效推广，帮助了从化市鳌头镇五丰村的村民们解决产品难找销路的燃眉之急，拓宽了市场渠道。同时，电子商务平台也获得了企业和行业专家的肯定和支持，省高职院校人才培养工作评估回访专家组在回访期间也来到创业基地考察，对电子商务平台的运作模式给予了高度的肯定。

2.合作建设农产品电子商务平台。项目组与广州市生产力促进中心合作拟通过整合内部电子商务应用基础资源，研发基于WEB应用的B2C农产品电子商务平台，电子商务平台采用微软.Net平台进行二次开发，开发平台提供者的实力及所带来的开发平台的优越性，让网店系统软件产品的性能有了更好的基础保障，可面向农户和大中型涉农企业提供最佳保障，最大化满足客户目前通过第三方平台开设农产品网店的应用需求。

3.农产品电子商务平台应用与推广。推动“农产品电子商务平台”的应用，项目组将积极发挥学生服务社会的作用，举办电子商务平台应用推广培训班，组织有意向发展农产品电子商务、能提供健康、特色、安全农产品的企业及农业经济合作社参加培训。

4.线下推广、线上销售，打造多维盈利模式。线下拓宽营销渠道，积极与兄弟院校、企业、社会对接，除在各高校校内推广外，积极走出去寻找市场，通过摆摊宣传、参加商品展会，扩大公司产品影响力。线上通过开设淘宝网店“益源农产”（取名“公益之源”之意）、参与产品团购、直通车、平台微博等方式推广。同时通过在农产品电子商务平台推广目前流行的团购等促销活动，且有量大价格低的特点，具有较好的市场基础及可行性。

5.参加实战创业大赛，提升销售业绩。为促进广州市区域、城乡协调发展，改变从化山区落后现状，以更好的方式支持公益，让扶贫工作可持续发展，同时落实国家“以创业促进就业”的精神，帮助大学生提高创业意识，增强创业实力，提高营销能力，促进创业计划转变为创业行动，同时打造“从化农业品牌”，培养和扶持一批大学生创业者，实现知识向应用的转化，成就大学生创业梦想，达到“从化品牌”的推广。从化市委市政府、广东从化开发区科协、广州凯迪网络公司联合从化当地九所高校及龙头企业举办了“首届‘打造从化名片、营销从化产品’大学生创业大赛”。

本次比赛以实战销售的方式进行比武，由凯迪网络提供全面的后台技术支持，各小组销售从化特农产品，最终以各个小组的销售额高低作为评判标准。日前，比赛已进入赛事比拼阶段，项目组成员正积极参赛，以赛促学，争取获得好的销售业绩。

四、项目营销模式分析

项目采用多种营销手段结合的方式，对农产品电子商务平台的推广与应用进行营销，其中包括一些突破传统的营销传播方式与途径。

1.微博广告投放的营销方式。随着微博的火热，催生了有关的营销方式，就是微博营销。“每一个微博用户后面，都是一位活生生的消费者”，微博平台已经成为品牌形象塑造与产品销售的重要通道。微博营销是投资少见效快的一种新型的网络营销模式，其营销方式和模式可以在短期内获得最大的收益，其信息传播的方式多样性，转发非常方便，利用名人效应能够使事件的传播量呈几何级放大。微博可以方便地利用文字、图片、视频等多种展现形式。微博营销还有针对性强的特点，关注产品的粉丝都是本产品的消费者或者是潜在消费者。

我们通过凯迪网络，对从化的品牌产品进行精准营销，进一步提高从化品牌的知名度。

2.开展北部山区品牌整合推广的营销方式。在广州市扶贫办、广州各级部门、从化市委市政府的大力支持下，整合北部山区当地产业，通过创新发展，突出特色、优化结构、统筹发展，使政产学研经形成合力，推动北部山区大品牌大发展。实现第一、二、三产业B2B全方位营销推广，同时实现水果、蔬菜、粮食、特产、苗圃、旅游渡假、农家乐、温泉、餐饮等产品的B2C营销推广。同时实施“农户电子商务应用扶持工程”，通过培训及实际应用，培育壮大农民网商群体，推动农户发展电子商务应用，推动农业信息化发展，推动从化品牌大发展，经济大发展。

3.发挥本地高校资源优势，开展政校企合作、政校村合作的营销方式。通过在该院建设政校企合作的实训基地，为学生专业学习提供了实训岗位，促进了学生技能水平的提高，能促进学生学以致用，同时使学生们了解农村生活的真实状况，懂得了美好生活的来之不易，学生树立了努力完成学业，回馈社会、致力公益的思想。该电子商务平台项目举办的营销活动，是以实战比拼为基础，营造真实的企业环境。指导老师和学生直接参与企业中的各项经营活动，培养团结协作、吃苦勤奋、遵章守纪、言行规范的职业素养，感受未来的职业要求，实现学校与企业、学生与岗位零距离对接。同时通过该项目运营和推广，扩大了学校的知名度和影响力。

由高校老师指导学生以实习的方式维护和推广运营，并由上一届带下一届学生的形式，使平台的运营可持续发展，实现农产品从种植生产直接到终端销售，通过线下销售，微博推广，平台团购等多种模式，打造了最实用的B2C电子商务销售平台。

五、项目发展规划

1.公司模式。以大学生为创业公司主体，培养以团队初期成员为主的核心开发管理团队，以核心团队带动和培育新一批的新兴营销及设计力量，逐步形成以淘宝网店为主营业务、承接设计制作任务为辅的发展模式；尝试以小团队进行个体网店的经营服务，公司管理组进行全面统筹，技术人员整体规划同步提升的内部体制模式。

2.公司发展规模。建立十人以内的核心及管理团队，整体规模为20～30人的大学生电子商务科技创业公司。在头一年内逐步完善公司团队建设，两年内基本成熟并占领一定份额的从化电子商务服务市场。

3.公司定位。在未来的三至五年中，从化由于政策及地缘优势，预计将有一个飞跃性的发展，电子商务作为未来企业营销不可忽略的方向，将越来越多的被实体公司特别是传统企业所重视。从化现有的电子商务模式单一，发展推广落后，没有形成规模效应，也没有成型的电子商务团队，而国内的成型电子商务公司，特别是致力于外包服务的服务的公司对从化市场仍未覆盖。为开拓创业公司将致力于开拓这一市场，依托从化本地资源，特别是农土特产资源优势，以自主推广为主兼顾厂家推广进行营业服务，同时整合本地资源，充分发挥学生的创新精神，努力打造从化电子商务的领军团队。

4.未来发展。孵化成功模式，建立结对帮扶的农产品电子商务创业基地。目前，农村基层信息化基础薄弱，同时涉农企业、农户也欠缺应用电子商务的人才，这是农产品电子商务应用在落后地区应用推广的主要障碍之一。广州市科信局与广州工程技术职业学院在从化五丰村创新启用了“政府扶持+企业支持+高校参与+基地合作+合作社加入+农户受益”的多方共建电子商务的良好模式，取得了较理想的效果。

从化当地有众多高校学子，但受各方面条件影响，大学生们实习的地方有限，电子商务平台的建立发展也让大学生们多了一个展现自我价值的舞台。创业项目将吸引包括市场营销（电子商务）、国际贸易、物流管理、广告设计、信息工程等专业的学生参与项目建设，为学生电子商务的应用实训提供一个良好的平台，同时满足了企业对人才的新要求。与涉农商户进行了结对帮扶的尝试活动，利用学生的专业性与积极性，带动了当地涉农企业和农户进行电子商务应用的活力。

在各项活动成功举办的基础上，成立高校联盟，建立电子商务实训基地，复制前期的政校企村户的成功合作模式，多方参与，多方受益，推进从化当地经济发展。实习基地由当地高校提供办公场地及办公设备，以从化当地高校老师学生以实习的方式维护和推广的形式运营，政校企村共同推进农村电子商务的一个尝试。从化高校的各届学生作为可以长期驻扎在广州北部山区的专业人才，是农产品电子商务进行结对帮扶的重要力量，避免了北部山区基层电子商务人才缺乏的局面，将带动当地农产品电子商务应用的繁荣发展，与国与民均是有利举措。

[本文为广州市科普项目，从化市五丰村科普示范村建设（编号：2060702）]

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3.万伟平.公办高职院校政校企合作办学模式的创新与实践[J].当代职业教育，2012（3）

4.张芬，姚金凤.高职院校大学生创业孵化基地的建设.教育与职业，2012（17）

5.邹华东，谢玉玲.基于“政校合作，校企合作”的高职优质资源共享模式的研究.攀枝花学院学报（综合版），2012（2）

6.黎素平，苏付保，安家成.政校行企合作育人运行方式创新探索.广东农业科学，2012（3）

（作者单位：广州工程技术职业学院 广东广州 510075）