品牌推广范文
时间：2023-10-04 12:18:46
品牌推广篇1
关键词：广西旅游； 品牌推广； 研究
1 前言
随着世界经济的一体化发展，人们的生产生活不断提高，旅游热成为推动地区经济发展不可替代的组成部分。在市场经济作用下，各行各业的发展都离不开品牌效应的推广，打造具有特色的旅游品牌成为旅游业发展的重要战略规划。随着我国西部开发的脚步加快，中国东盟自由贸易区的建设，人们对个性化的追求越来越高，打造具有地方特色的广西旅游品牌，成为现阶段广西旅游业发展的战略任务。
2 广西旅游品牌概论
广西旅游业的快速发展，与其悠久的历史文化、地理特点和民族风情等特色旅游品牌的建立密切相关，其主要优势分为自然优势与品牌优势。
2.1 自然优势分析 广西与广东、云南、湖南、贵州相邻，是我国西南与华南地区往来的枢纽，同时南部濒临北部湾，又与越南接壤，具有沿海、沿边与沿江的地理优势。自古就有“桂林山水甲天下”之说，桂林位于云贵高源东南部，在广西境内有最美的山水风光、多彩的民族风情、丰富的生物资源以及悠久的历史文化等形成了独具风情的广西旅游资源。
2.2 品牌优势 广西著名的旅游景点享誉国内外，如具有喀斯特地貌的桂林山水，以山清、水秀、洞奇、石美而甲天下；绿城南宁以丰富的稀有物种，宜居的气候吸引大批的游客；以及充满异族风情的少数民族，丰富多彩的民族生活，是广西旅游的另一亮点。以优越的地理条件、大面积的森林覆盖率、纯净的泉水以及天然的氧吧，打造了长寿之乡――巴马；以悠久的历史著名的黄姚古镇、杨美古镇、大圩古镇等吸引了无数中外游客。
3 广西旅游品牌现状及推广存在的问题分析
在旅游业竞争日益激烈的情况下，必须走品牌化发展路线，品牌效应是各行业提高核心竞争力的有效手段，品牌所创造的市场价值无法估量，然而在广西旅游品牌发展推广的过程中，还存在许多亟待解决的问题。
3.1 品牌推广现状 在市场经济的作用下，旅游业的发展离不开品牌的推广，成功的推广可有效的激发人们的旅游欲望，是旅游业发展的有效手段。旅游品牌的推广投入相比收入来说具有高回报性。目前，广西打造了桂林山水、北部湾浪漫滨海、中越神秘边境、巴马长寿养生、刘三姐民族风情五大旅游品牌，但是这五大旅游品牌中，除了桂林山水大家耳熟能详之外，对其他品牌市场认知度不高，这就证明广西旅游品牌推广手段还有待加强。面对激烈的市场竞争，各省市都在加强新的旅游景点开发，抢占旅游市场。随着中国东盟自由贸易区的建立，为广西旅游业的发展带来了机遇与挑战，与东盟进行国际旅游合作在分流国内游客的同时，也迎来大批的外国游客。然而在激烈的市场竞争中，开发旅游品牌仅仅是推动旅游业发展的一部分，加强旅游品牌推广才能迎来更多的发展机遇。
3.2 品牌推广存在的问题 品牌的推广不仅仅是指国内市场，还要加强国际化的品牌推广，针对不同的国家，存在的语言文化差异，很可能造成对民族文化等文字信息的曲解。如何把具有民族特色旅游品牌信息，准确无误的传递给旅游爱好者，是现阶段广西旅游品牌推广面临的重要课题。
4 广西旅游品牌推广的有效途径
随着社会的科技化与信息化发展，品牌推广的手段越来越多，如何做好广西旅游品牌推广可从以下几点入手。
4.1 制作影像图片是现阶段推广的有效手段 影像推广是把旅游品牌制作成影像符号作为信息载体进行传播。影像传播分为静态传播和动态传播两种方式，静态传播是指把旅游品牌制作成图片，通过各种纸质媒介，如杂志、报纸等出版物上，进行传播推广。动态传播是指经过摄影制作成短片，通过网络、电视、电影等现代科学技术进行传播推广。影像传播是一种具有无局限性、直观性、广泛性、震撼性的传播形式。同时影像传播具有一定的艺术性，影像传播通过真实的图片、影像对所记录的事物进行真实直观的反映，再配以简单的文字信息，是对旅游品牌自身最好的介绍，给人们的感官造成直接的冲击与震撼，是旅游品牌推广最有效的手段之一。
4.2 运用现代网络技术，加强对广西旅游品牌的推广 随着信息化的发展，网络成为人们生活不可或缺的组成部分，网络媒体与其他媒体具有本质区别：没有时间与空间限制，拥有大量信息储存与传播功能，是信息化时代人们交流的主要工具，对旅游品牌的推广具有全面性与时效性。广西旅游品牌推广，借助网络平台，制作一个完整的旅游网站。把广西旅游资源进行有效的整合，制作成旅游宣传片，对广西旅游各个品牌进行完整的介绍。网站建设不但要注重旅游品牌，还要加强旅游文化的介绍，广西属于少数发族地区，别具风情的民族文化，是旅游的另一亮点，通过网络使人们对广西文化产生浓厚的兴趣，激发人们探索的热情。网络推广平台，是一个面向世界的公开平台，是各旅游品牌展示自身特色的互联网空间，通过无限的网络，对有限的资源进行展示，进而推动旅游业的快速发展。
4.3 利用影视剧对旅游品牌进行推广 旅游品牌在影视剧中的推广分为刻意的植入式推广和无意加入的推广。如以某个旅游景点作为影视的拍摄基地，就是刻意的旅游品牌推广。如云南大理的“天龙八部影视城”，桂林的“刘三姐拍摄基地”等，这些电视剧的制作，无疑为旅游品牌的发展，起到了有效的推动作用。无意加入的推广，如“血色湘西”一部大型战争剧的拍摄，使凤凰县城、麻溪古镇等许多地方成为旅游景点。一部大型童话故事剧“西游记”带动九寨沟的旅游业飞速发展，一部《酒是故乡醇》使得贺州姑婆山、黄姚古镇成为粤港澳游客的追逐之地。
4.4 把民族风情融入到品牌推广之中，增加品牌的吸引力 广西是少数民族聚居区，有壮族、瑶族、苗族、侗族、京族、仫佬族等多个民族组成，独具特色的民族服饰、饮食文化、民居建筑等风俗习惯，都能给人强烈的视角与感官冲击，淳朴的民风，天人一体的自然景观都会使人充满无限的向往。不光吸引大量的旅游爱好者，同时吸引大批的自然学家，民族语言学者等前往探索这里的历史与文化。在推动旅游业发展的同时，也带动文化产业的发展。
4.5 旅游品牌推广离不开政策的大力支持 广西属于我国少数民族省区，同时又是西部开发地区之一，地处沿海地带，利用中国东盟自由贸易区的优惠政策，广西旅游应抓住这一发展机遇，致力于打造广西旅游品牌，利用各种优惠政策，精心打造出具有地方特色，走民族特色的品牌路线。利用西部大开发政策，对旅游资源增加资金投入，建设旅游示范区，同时利用沿海城市的开放政策，把加快旅游品牌建设，发展旅游业作为广西经济发展之重点。利用东盟合作之机会，与东盟各国联合打造具有广西特色、异国风情、民族风情的旅游精品品牌。
5 结束语
总之，旅游品牌的建设是一个漫长的过程，是现代信息与科技发展的综合体，加快品牌的推广，增强人们对品牌的认识度，是品牌文化发展的方向，是推动地方旅游经济发展的重要手段。先进的科学技术，是打造品牌的前提条件，信息化发展是品牌推广的有效手段。加快旅游品牌的推广与发展，带动旅游经济的发展是广西经济发展的新方向。
参考文献
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[2] 袁靖靖，魏卫.城市旅游目的地电视广告的AEI分析――基于山东六市的实证研究[J].青岛酒店管理职业技术学院学报.2011（02）
[3] 任丽华，张伟东.关于旅游广告宣传有效媒介策略的思考[J].辽宁科技学院学报.2012（02）
[4] 谢佳.浅谈旅游广告传播形式和策划对象[J].企业家天地下半月刊.2010（02）
品牌推广篇2
早在十几年前，DENON品牌的音响产品就通过香港以贸易的方式进入中国大陆市场，作为高档音响器材的DENON产品，在音响发烧友中有着极高的声誉。然而，和其他如麦景图、安桥、马兰士、雅马哈、博士等国际品牌一样，DENON产品在二十世纪九十年代随着大陆本土音响品牌的成熟、音响产品市场竞争的加剧，面临着品牌知名度低、产品市场份额不断减少的困境。
为加强品牌的推广力度，进一步提升品牌产品的市场份额，DENON品牌决定寻求全新的中国大陆品牌推广策略。笔者曾作为DENON品牌中国大陆推广机构的总经理参与策划并负责实施全新的品牌推广策略。
当时，DENON品牌面临几大问题：一、品牌形象不够鲜明；由于DENON的品牌标识是英文字母，而早期在中国大陆大多是以“天龙音响”中文字来宣传；但是中国大陆有很多以“天龙”命名的产品；所以DENON品牌标示并没有像SONY（索尼）、SANYO（三洋）、JVC（日电）、SHARP（夏普）品牌那样由于投入大量广告而被消费者广为认识；二、品牌在消费者中的认知度不高；DENON品牌的产品以其卓越的技术、优质的品质在音响发烧友中有很高的知名度、认可度，但是普通消费者群体却对DENON品牌产品很少了解，人们知道山水、健伍品牌却不知道DENON品牌；三、消费者对品牌产品了解较少，DENON品牌的产品因其专业品质而售价要高于许多同类产品，所以很多普通消费者很少有机会亲身了解、感受其产品的特点。
围绕提高DENON品牌市场地位的战略目标，考虑到品牌推广费用的限制，笔者针对面临的几大问题制定了 “体验DENON品牌”―低成本的品牌推广策略：
以品牌专卖店来固化DENON品牌形象
要让广大普通消费者对DENON品牌标示有清晰的印象，就要通过大量的品牌形象传播来实现；由于许多同类品牌已经在报刊、路牌、电视频道做了长期大量的广告投入，DENON品牌难以在短期内投入大量的资金来与之竞争，必须另辟蹊径建立自己的品牌地位。结合大陆音响市场发展的成熟度，以DENON品牌专卖店（DENON SHOP）的模式提升、巩固品牌形象，是当时的最佳的选择。由于专卖店的形象可以成为稳定的品牌传播载体，比报刊、电视频道广告要稳定，比路牌广告要便宜，所以在短短的时间内能够将DENON品牌形象深入到普通消费者的脑海中去。
另外，DENON品牌专卖店以体验品牌为核心推广理念，在店内专门开辟了给顾客提供试听音乐的试音室、喝咖啡的休闲区，让消费者能够轻松愉快地体验DENON品牌产品的优质效果与全方位的阳光服务。
以特许连锁经营模式扩大DENON品牌的播散面
DENON品牌专卖店固定了品牌的形象，但是要在中国大陆市场形成影响力还是要扩大品牌的传播面，为此，确定以特许连锁经营的模式来拓展专卖店的网点覆盖面。在2001年开始于中国大陆各个经济较为发达的城市开设DENON品牌专卖店，使DENON品牌形象随处可见，让消费者可以处处体验DENON品牌产品的质量与服务。
在短短的两年内DENON品牌专卖店发展到了数百家，DENON品牌产品成为大陆富裕阶层首选品牌之一。DENON品牌的竞争力进一步提高，产品销售量大幅度提升。
以社区推广活动强化与普通消费者的沟通、体验
DENON品牌专卖店还只是个展示品牌、体验品牌产品的固定地点。为了扩大品牌的传播面，专卖店经营者还出门去宣传DENON品牌，到各个目标顾客可能所在的住宅社区开展DENON品牌产品的演示活动、音乐欣赏活动，强化与消费者的沟通力度；让更多的潜在消费者近距离地体验DENON品牌产品的品质和服务。
品牌推广篇3
环境差异、文化差异、经营产品的品类差异，直接影响了我们的品牌观，影响了我们对市场、渠道、产品这些营销元素的理解，导致我们每个人对品牌的理解均不相同。因为这种差异和不同，很多品牌大师没少打嘴官司，很多企业的经营者没少花冤枉钱，很多消费者没少长知识。
看着一个个品牌突然间崛起，又突然间消失，长的十几二十年，短的三年五载，再短的寥寥数月而已。一个品牌的发展历程，甚至可以简单的归纳为：轰轰烈烈一段，吵吵闹闹一段，静静悄悄一段。轰轰烈烈时是品牌起步阶段，企业不惜血本，也不管产品如何，大笔投入，大把花钱；吵吵闹闹时是市场检验阶段，企业没有看到回报，不愿意或者是没有足够的实力在此的投入；静静悄悄时是品牌没有被市场接受，品牌所有者赔大了，周围的参与者赚足了。这不仅让大家感到尴尬，同时也觉得难过、痛心。
企业：为了生存，我们不得不做品牌！
随着市场竞争层次的不断提高，企业生存的环境越来越恶劣。任何产品的一枝独秀，都是暂时的，今天你推出了一个新产品，明天也许就会涌现一大批同类的产品和你竞争。无论是产品包装、推广理念，还是渠道模式、终端建设，全面模仿，立体化竞争。此外，先推出的产品因为大量的产品研发、广告宣传及市场维护投入，不得不抬高销售价格，分摊各类成本。而后来者则因为技术、市场相对成熟，大打擦边球，不需要太多投入，因而产生极大的价格优势，时间不长便后来者居上，挤占大部分市场份额。
所有的企业对此类现象都深恶痛绝，但大多数束手无策。只有极少数企业注重知识产权的管理，先期完成产品包装、标志标识、核心技术的注册登记，一旦有侵权行为发生，可以拿起法律武器保护自己。可是在现有社会环境中，打官司也绝不是一件容易的事，耗时费力，不到万不得已，企业也不愿过于较真。
企业在这么复杂的市场环境中生存，的确步履维艰。要想继续生存下去，也只有致力于改变自身，一是致力于新技术、新产品的研发，不断加强技术壁垒，增加模仿的难度；二是加大品牌推广力度，使自身产品的特征更加突出，提高品牌美誉度和知名度，培养消费者的的消费习惯，从而巩固自身产品在市场品类中的话语权、定价权；三是尽可能的加固市场壁垒，提高市场进入的门槛，同时密切关注市场异动，及时了解竞争产品各类信息，建立扎实有效的快速反应机制。
对于企业来讲，做品牌是为了效益，而效益往往与成本、投入密不可分。因此品牌建设与管理对于任何一个企业都是重中之重。近五年来，影视、广播、报纸各类传统媒介的刊例价格上涨了将近4倍，路牌、户外景牌、互联网等新兴媒介的价格则上涨10倍以上。也就是说，企业在品牌建设方面的投入，基本上每年都在以300%以上的幅度上升。很多企业家戏言：品牌推广的成本逐年在加大，但是产品的价格却在一点一点的下滑，微利时代伴随着市场竞争环境的不断恶化而来。如同坚不可摧的战车，碾碎了很多企业的盈利梦想。个中辛酸和无奈，相信不少企业都深有体会。
品牌策划：落井下石还是救命稻草？
当越来越多的企业对自身品牌失去信心的时候，品牌管理公司、咨询公司、策划公司如同雨后春笋，应运而生。这些公司从自身对品牌的理解出发，一方面拼命寻找企业的需求，另一方面也在制造话题，创造需求。一种新的理论诞生，必然要在一家或者数家企业的品牌管理工作中去印证，或者说新的理论就是企业品牌管理过程的总结。如果双方配合得力，执行有效，又有足够的资金作保证，企业和策划公司各得其所，实现双赢；如果有任何一方出现问题，验证的最终结果可想而知，要么两败俱伤，要么一方获利。
市场是检验品牌的唯一途径，消费者就是操盘手。品牌是做给消费者看的，不然的话就失去了品牌的价值。面对纷繁芜杂的各类信息，消费者无所适从，虽然说有些消费者会根据自己的实际需要，有选择的接受信息，并对这些信息按照自己的文化层次、基础需求作一些简单分类和分析，用来说服自己接受某一种产品。可大多数消费者接受信息是被动的，这种被动不仅违背了信息沟通的双向选择原则，同时也伤害了一部分消费者的感情，容易使消费产生强烈的逆反心理。
也因此，不管是企业还是策划公司，实施品牌管理的出发点，都应该是消费者，也就是站在消费者的角度去考量品牌运作的基本模式及品牌传播的基础理念。不容忽视的是，目前很多企业为了达到目的不择手段，在品牌推广传播过程中，采取了地毯式、狂轰滥炸式、立体式、叫卖式等很令消费者受伤的传播方式；而策划公司则思毫不顾及消费者的心理感受，提出了抽象化、模糊化、强制化的品牌传播概念。这些行为，非但不能促进企业的品牌形象的提升，相反还会使企业的品牌建设雪上加霜。
不可否认，的确有很一些优秀的策划公司，是真正的对企业负责，对品牌理论的延伸和发展负责，而且通过实际的品牌运作，打造了一大批具有竞争力的品牌，创造了一个又一个品牌建设的经典案例，为企业带来了巨大的经济效益，并因此成为了在国内具有高知名度的品牌策划公司。但是不负责任的公司更多，一方面是严重扰乱企业选择合作单位的视线；另一方面是为企业掘下了一个又一个的品牌陷阱。
优秀的公司被众多的泼皮公司围追堵截，为品牌策划和品牌策划市场蒙上灰尘，不仅是企业的悲哀，也是整个品牌策划行业的悲哀。
消费者：被强奸了，还被想当然的认为很爽。
纷繁芜杂的市场环境如同万花筒，消费者置身期间，寻寻觅觅。就如同一个人在大海中游泳，享受运动的快乐，却完全不知道水下游弋着很多吃人的鲨鱼。
当消费者购买某一样商品的时候，面对五花八门的品种，眼花缭乱，目瞪口呆，再加上耳边聒噪的不同声音，往往只能凭借一时的冲动做出判断，对所选商品的性能、质量基本上没有什么概念。消费者不是专家，也不可能对所有的商品都了如指掌，所以商家所作的品牌推广，就成了消费者了解商品的最基础的途径。商家根据自己的需求介绍产品，按照自己的思维设计产品，根据自己的目标推广产品，导致的最终结果只能是消费者被动接受，商家盆盈钵满。
所以在普通消费者的心目中，产品就是一笔糊涂账，没有使用前，不知道产品性能如何，不知道产品还有那些附加价值，不知道产品的价格和实际公用是否对等，只有等到用钞票换回产品并使用一段之后，才能对产品有一个基本的了解，是上当还是受益才能分辨清楚，可到了这份上，事情已经没有改变的可能了。对于很多知名的品牌，消费者还是比较信赖的，最起码有很多人的使用经验可以借鉴和参考，但知名品牌的产品普遍价格较普通产品价格稍高，经济条件不是特别好的消费者，只能选择低价产品，至于这些产品是否适合自己，只能寄希望于运气。
最关键的是商家已经把钱赚到手了，比较大的销量还使商家对自己的产品充满信心，虽然说没有什么品牌生命可言，但赚钱是企业的第一要务，只要有效益，其他的事情可以一概不管。也许有人会说，商家和消费者一个愿打一个愿挨，两厢情愿，无可厚非。但是又有谁会想起来某些产品的品牌描述对消费者的误导。听了，信了，买了，骂了，一连串的连锁反应之后，剩下的也就是再不敢轻信，再不敢出手。
媒介：只要给钱，没有什么不可以做！
时展了，设备先进了，技术成熟了，媒介也更现实了。企业需要媒介的资源，媒介需要企业的钞票，按道理我们也不应该说三道四，可是看看现在媒介传递给我们的信息，相信很多人都会觉得感慨。新闻是有偿的，有偿也无所谓，毕竟还是新闻；广告是虚假的，虚假也无所谓，只是不能那么多。以报纸为例：实际监测的结果表明，新疆地区一份市民报，每天一期，每期32-48版。每天的广告总量基本上平均保持在15-20个整版左右，医疗类广告的量基本上保持在22-38条，再除去文章标题、栏头栏标、插图，几乎就没有什么内容了。当我们把这样一份报纸拿在手里的时候，恐怕心情的沉重肯定会远远大于手上的沉重。我们试想一下，如此的一份报纸，我们还能看下去吗？我们还能够在这些报纸上寻找到我们需要的信息吗？
目前充斥在各类传播媒介中的各类品牌信息，迫使消费者作出选择，要么忍受这些信息带来的痛苦，发自内心的抵制某一品牌的产品，甚至发展到抵制某一品类；要么拒绝此类信息，强迫自己改变接受信息的习惯或者渠道，眼不见心不烦，当然也就谈不上是否接受产品。从另外一种角度来讲，有些品牌的传播内容，是对传统文化的伤害，同时也在考验消费者的忍耐程度。品牌传播只有三种结果，第一种是记住了传播内容，而且对产品也较为认同；第二种是记住了传播内容，但是对产品毫无兴趣；第三种是不知所云，没什么印象。
从很多企业的品牌推广来看，只有极少数品牌的推广传播收到了第一种效果，其余的则都在第二种、第三种之间徘徊，也就是说现在很多品牌的推广传播，强调的只是知名度，而不是美誉度，更谈不上忠诚度。大部分媒介会说，我们收了企业的钱，就要为企业办事，不管它传播的内容是什么，我们都必须信守承诺。再者，如果我们对传播内容挑三拣四，谁还会找我们做广告，丰富的资源不就白白浪费掉了吗？没有广告，我们岂不是要挨饿？
这些媒介，也是站在自己的立场上说话，根本没有考虑到未来会怎么样，或者说是根本没有想到媒介同样也有品牌建设的必要，当把消费者调教的再也不愿意接触媒介，或者说是想尽一切办法避免和媒介接触，那么媒介的路，恐怕很快也就到了尽头。
品牌管理事关企业成败，其关键在于合理利用媒介资源，为社会公众提供购买产品时可供参考的东西，或者说向消费者申明选择自己的理由。这就意味着，企业要实事求是的设计传播的内容，策划公司要设身处地的了解消费者需求，媒介扎扎实实做好分内的事情，消费者仔仔细细得擦亮双眼。
品牌推广篇4
现在，业界里关于如何用出色的营销推广塑造房地产品牌的呼声四起、概念多多、“成功案例”多多，但我的理解是——没有30年光阴的积累和历练，中国不会诞生真正的房地产品牌。
关于品牌，我是这样认为：第一、对低价值、低关注度产品而言，品牌的效力体现在重复购买率，比如饮料、服装、甚至电器产品（例如可口可乐、杉杉、海尔）；第二、对高价值、高关注度的产品而言，品牌的魔力体现在期待购买率，比如汽车（具体如宝马、奔驰，现在开得人少是因为购买力有限，调查一下就知道，相当多的人有了足够的闲钱都会去买这两种车）；第三、市场占有率，对于房地产这样一种特殊的商品，我认为在全国至少达到10%（全国品牌）、在区域至少达到20%、在某个目标人群里达到30%（区域品牌）以上的占有率才称得上品牌。将这三个“百分比”放在房地产产品上一看就能知道，莫说三条都达标，能达标一条的也是少只又少，即使目前最火的房地产产品“万科”和“奥园”，也只能说目前的它们具备了品牌的萌芽基础，离真正的品牌还有一段不小的距离；倒是天津的顺驰地产和新疆的广汇地产可以凭借其较高的区域市场占有率成为“区域品牌”了。
我觉得现在的房地产营销策划人有一个极大的误区，即总认为广告在房地产品牌的塑造中起着巨大的作用，而我们在累计为40余家开发企业完成了项目整合推广、销售、企划顾问等多种形式的大量工作之后，对房地产广告有了更理性的认识。我们认为，真实的房地产广告的作用有三：第一、传递楼盘信息；第二、竖立品牌心理倾向；第三、提升附加值。传递信息不用说了，所谓“品牌心理倾向”，就是指在与直接竞争楼盘的客户争夺中，当产品价格和硬件素质差异不大时，能够对客户心理产生感性牵动的吸引理念，简单讲就是培养一种感觉、激发一点感触、凝结一份感慨，从而使准客户产生心声共鸣而放弃竞争楼盘，坚定购买我方楼盘的作用力。附加值的概念是：住宅，卖得是一种生活方式，卖得是对生活的独到理解；而商务楼卖得是一种事业主张，卖得是对商界生涯的透彻感悟。
对于广告与房地产产品的关系，我有以下几条感想：
1、 广告不是促使房地产产品或企业成为品牌的决定性因素。项目自身的品质及入住后的维护才是重中之重。不能过分夸大广告在房地产项目中的实际作用，不能泯灭项目自身的优势而吹嘘‘创意’的力量，如果项目自身存在重大缺陷，广告做得越多、信息传递得越快，项目死得越早、越难挽回。房地产品牌的形成最终靠得是实力和细节，以及由此形成的广泛口碑。
2、 广告也不是完成最终销售的决定性力量。房地产产品因总额太高，因而在购买时的关注程度和慎重程度上大大超过其他产品（包括汽车），是目前国内消费品中‘关注度’最高的。而且大家知识愈来愈丰富、心态愈来愈理智，没有消费者会仅仅因为几次报纸广告或楼书做得漂亮、做得精彩，或是一个概念提得有深度、有文采，而会直接提着钱来买你的房子。任何一个项目的成功都不是单方面的成功，是自身品质与营销推广最佳结合的成功。
品牌推广篇5
饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“__”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。
目录
上篇：“__”服装品牌策划
一、前言
二、女性服装企业的格局与发展现状分析
三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析
四、女性品牌服装的消费者分析
五、服装市场总结
六、国内女装市场品牌分析
七、竞争对手分析
八、__集团自身优劣势分析
九、“__”服装品牌及形象定位
下篇：“__”服装营销推广方案
一、“__”广告策略
二、“__”品牌推广策略
三、“__”服装品牌营销策略
上篇：“__”服装品牌策划
一、前言
改革开放二十多年以来，中国服装业迅速发展，出口数量、出口创汇都居世界第一位，占领了高达20的全球服装市场，已成为世界第一服装生产大国，年产服装近100亿件，其中50％以上出口国外市场。据海关统计，20__年1-11月份服装及衣着附件累计出口469．30亿美元，比去年同期增长25．21％。其中，梭织服装及附件出口206．82亿美元，比去年同期增长20．24％；针织服装及附件出口161．8亿美元，比去年同期增长26．62％。另据中华全国商业信息中心统计，20__年截至到11月份，全国重点大型零售企业服装类商品销售总额达358．2亿元，比去年同期增长22．3％；各种服装共销售18664万件，比去年同期增长8．6％。
随着服装业的快速发展及中国加入WTO，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“__”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。
二、女性服装企业的格局与发展现状分析
要对女性服装市场与消费趋势进行细致地分析，就不能脱离对女性服装生产企业的格局、女性服装业的发展现状和女性品牌服装的市场与消费趋势及女性品牌服装的主要消费者的分析，因为这些是“__”服装服饰企业能否生存并发展壮大、新产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在。
1）国内女性服装企业的格局分析
服装行业是我国发展比较快的行业之一，过去的二十年一直保持着较高的增长速度。目前，我国服装生产企业已有五万多家，总生产量在世界上位居第一，占领了高达20的全球服装生产市场，为我国出口创汇、解决就业等做出了突出的贡献。
在激烈的市场竞争中，中国女性服装生产企业的格局也发生了深刻的变化，目前国内大中型女性服装生产企业可分为三类：一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做OEM的企业，这类企业主要是赚取加工费用，建立自有品牌较少，或者想创建自有知名品牌却因物流环境、市场开拓能力及配套供应面料的研发生产水平等因素制约而不能实现。这类企业面临的市场环境是，国内的低廉人工资源优势在逐步减弱，加工费用在降低，利润越来越薄；另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业，这类企业经过多年的发展，品牌与渠道建设较成熟，并稳固占据了国内市场的销售份额。这类企业存在的问题是，设计水平距国际水准有较大的差距，品牌内涵肤浅、渠道庞杂增加管理成本，并因新兴面料依赖进口造成生产成本居高不下。同时，因入关以来国外同档次品牌的不断涌入，且这些外来品牌在价位与品牌力度方面有着绝对的竞争优势，当国家进口关税在未来的几年内完全放开后，何去何从就要看企业的发展方向和改革力度了；国内第三类企业创建了国内市场上大部分的二类品牌，[找文章到文秘站-/-一站在手，写作无忧！]因其规模和实力与国内大企业的差距，加上国外品牌在高端市场的垄断和中端市场被国内一线品牌和外来的中档价位品牌占据的局面，这类企业在缺乏推动企业发展的核心因素的优势状态下在剩余市场艰难的搏斗着。
国内女性服装生产企业的现状，同时也给了有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性服装生产企业巨大的发展空间和强劲的发展势头。
2）女装业的发展现状
爱美是女性的天性。经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力，这为女性服装业的发展带来新的增长空间。根据中华全国商业信息中心的统计，20__年1-11月，全国重点大型零售商场共销售女装5016万件，比去年同期增长8．5％，女装销售量占全部服装销量的27％，销量所占的比重仍居各类服装品牌第一名。
从目前国内女装业的发展现状来看，大致有以下几个特点：
（1）区域特征突出
中国女装经过多年发展，逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别，各派都凭借自己的特色取得了不小的成就，因此区域特征十分明显。比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，开始进军目标城市。
（2）积极寻求个性发展
现代消费者着装比较讲求个性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式最能表达人的个性，因此对于女装生产企业来说，色彩搭配和款式的个性化成为关键因素。女性消费者对服装的个性要求越来越高，女装企业也认识到为了自身更好地发展，在激烈的市场竞争中占有一席之地，就需要面向市场要求，更大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要。这表明，中国女装企业在行业的认知上迈进了一大步。
（3）跨越式实现跨国经营
中国的服装企业开始认识到并非只有具有一定实力的大企业才可以实施“走出去”的战略，中小企业只要扬长避短，
找准通路，照样可以实现国际化经营。在这一点上，浙江夏梦牵手国际品牌意大利杰尼亚的项目，成为民营企业先行一步走出国门的成功案例，为中国女装的发展也提供了极具价值的参考。
（4）紧盯欧美市场
欧美是世界上最大的服装进口地区，也是我国主要的出口市场之一。在欧美，无论是在沃尔玛、卡玛特、TARGET这样的大型超市，还是遍布街头的专业店和折扣店，都经常能看到形形的中国女装。即便是在号称“世界上最大的百货商店”的梅西百货，一些价格昂贵的女装也标注着“中国制造”。中国企业以质优价廉的服装大举杀进欧美市场，从MAGIC服装服饰博览会、CPD成衣贸易展、纽约国际面料展、纽约国际女装及服饰展等这样的重要服装交易展会来说，欧美对中国女装的评价也是十分肯定的。被称作“时装区”的曼哈顿34-40街、5-8马路一带，不但会集了大量服装进口商、批发商和零售商，还有一些服装展示、交易和物流中心，中纺北美、江苏舜天、红豆集团、江美等中资服装企业也在这里建立了“根据地”。
（5）劳动力比较优势具有持久性
我国劳动力低廉的比较优势在服装行业得到充分发挥，因此服装业是我国最具国际竞争力的产业之一。有关资料显示，20__年我国纺织服装业每小时工资为0.69美元，排名世界第48位，分别相当于日本的1/37，美国、西欧的1/20左右，韩国的1/8；与其他发展中国家相比，劳动力成本优势虽不明显，但我国纺织工人的劳动技能、勤奋程度和组织纪律性等综合素质则要远远胜过他们。尤其我国中西部的劳动力优势还远未被释放，随着西部开发的推进，我国劳动力优势将为服装出口提供源源不断的动力。因此，至少在未来十几年内，在平等竞争的前提下，凭借着低廉的生产成本、熟练的劳动技能，我国女装业具有相当的国际竞争力。
纵览中国女装业现状，不难看出中国女装的前景广阔，具有巨大的发展空间。
三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析
（1）女性品牌服装的市场分析
经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前，我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺，很多消费者往往买不到合适的衣服，就近几年来的市场夹看，女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主，尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性。
同样，目前我国服装市场对中老年人来讲，可选性不大。由于老龄服装市场过分单调，一些中老年人在市场上买不到合适的衣服，只好到裁缝店量身订做，大大的延长了购衣时间。随着新世纪的到来，中国65岁以上的人口已达到9377万多，将进人老龄社会，服装企业必定要重视这一潜力巨大的市场。
（2）消费趋势分析
从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。
此外，随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。
在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。质地上，热销的服装“纯度”将会更高，纯毛、纯棉、纯麻甚至纯丝等会更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服装会大受消费者的欢迎。
四、女性品牌服装的消费者分析
（1）消费阶层分析：
随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长，消费结构也发生了较大变化：形成了三种不同社会层次的消费群：
a)名牌服装消费群：
这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61，而消费量即占到3。
b)中档服装消费层.
这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市人口的60，农村人口的20；
c)低档服装消费层。
主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25，在农村约占60。
(2）不同年龄消费者分析
经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者：
a)15岁----25岁的青少年女性:
这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。
b)25岁----45岁的中青年女性：
这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群；
c)46岁以上中老年女性：
这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。
（3）不同区域消费者分析
根据有关资料显示，目前，华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元平均水平。其中，北京、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到1,587元，北京则达1,387元；城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6左右。
由以上分析可以得出，地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群。
五、服装市场总结
综合上面二、三、四节分析，我们得出如下结论：
1）有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性品牌服装生产企业具有巨大的发展空间和强劲的发展势头；
2）由于国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，因而，谁能及时填补此项品牌空白，谁就能赢得国内女性品牌服装
的天下并有条件与国外同类服装著名品牌一较高低；
3）由于女装产品中各品牌开发的重点在少女装上，中、老年女装缺乏个性，市场空白很大。谁能最大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要，谁就将获得最大的发展空间并取得最大的经济利益；
4）地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群;
5）位于高端的国际名牌的销售将有所上升，同时，中低档消费开始渐渐向中档消费转变；
6）来自大自然的“环保”高科技产品是今后高消费的一大趋势；
7）今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，将向自然、舒适、浪漫方向转变。
六、国内女装市场品牌分析(竞争对手分析)
中国女装经过多年发展，逐渐形成了区域特征鲜明的汉派、杭派、粤派、京派、海派等几大派别，各派都有自己的特色，比如杭州女装，[本篇文章来源于文秘站 -网址为-未经过文秘站网站同意转载此文均为抄袭后果自负]具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，都不约而同开始进军目标城市。但到目前，各派系的品牌在市场占有率差距不大，还没有一个能在全国形成规模和影响。
汉派女装在二十世纪九十年代中期以色艳、款正、职业休闲装的主流风格迅速打响全国，一时成为国内女装的主流时尚。但是，随着南北女装的双双崛起，汉派女装渐渐失去其在国内的领军地位，现在国内众多大城市商场都很难找到代表武汉女装的品牌。
针对国内女装业这种派系割据的局面，如果脱离品牌的派系，单就某个品牌进行分析，无疑是不够全面、不够客观的。任何品牌得以成长，都离不开地域的行业大环境影响。因而，现就在女装市场处于领军地位的杭派、粤派、京派这三个派系的代表性品牌进行分析，从而找到对“__”进行品牌运作的可借鉴之处。
（一）杭派女装
以江南布衣、永远的女人、古木夕羊、浪漫一身、蓝色倾情、薰香、红袖、流金岁月、女性日记、罗马情怀、秋水伊人为龙头的杭派十大品牌，凭借着杭州的文化底蕴和地理优势以及企业自身优势，以“流行、时尚”为宗旨，引领着一批具有江南特色的千姿百态、风格迥异的杭州女装品牌走出地域的局限，走向全国。
1、杭派十大女装品牌分析
（1）江南布衣
品牌风格：浪漫、自然、丰富。
品牌文化：“崇尚自然，追求完美”的生活方式。全情演绎与自然相融的理念。
设计定位：为“自然、健康、完美”的生活方式或崇尚这种生活方式的都市知识女性所专门打造的品牌。丰富的设计语言更是江南布衣的一大特色，枝叶花草成为标志性的装饰纹样。
消费人群：年龄在20－35岁之间的都市年轻知识女性。
色系定位：追求沉稳雅致的环保色作为基本色系，配以流行亮色作为点缀。色彩雅致而不盲从流行，但始终时尚。
面料选择：利用纯天然的棉、麻、丝、毛面料来演绎“回归自然的设计主题。
品牌系列：有“JNBY”、“阿米巴梳”、“谷子、麦子”三大品牌。
其它饰品：以主要消费群体的生活样态为依据，设计开发产品包括服装、鞋类、箱包、帽子、围巾等服饰品以及居艺用品。
营销方式：全面导入CIS形象识别系统，采用特许经营的方式，已在全国拥有三百多家加盟分店。
（2）永远的女人
品牌系列："永远的女人"、"薇拉"。
（3）古木夕羊
品牌风格：前卫中蕴涵保守，体现一种内向的、印象的、叙述的、不添加多余装饰的风格。
设计理念：融个性于环境之中，强调的是隐喻，创造一种心灵与身体的感动体验。
品名出处：一个故事。很多年以前，在故乡，四个少年，喜欢谈天。有一个下午，是夏天，更接近黄昏的时候，他们相约长大以后，要记得互相牵挂，因为未来，不是能够看得很清楚，那个约定叫做古、木、夕、羊，取自四个人的名字。
营销方式：连锁加盟、商场合作的专卖店、专柜形式，已在全国建立二百多家专卖店（专柜）。
（4）浪漫一身
品牌定位：具有浓厚田园气息的休闲女装。
色系选择：接近自然的啡色系列。
面料选择：棉、麻、针织品
营销模式：是杭州女装中最早提出学院派概念及最早引入特许经营连锁模式并获得极大成功的服装品牌。年销售额达6000多万元。1998年以来先后在美国、韩国、奥地利等设立分公司或办事处。
品牌文化：蒿草与百合的清涩，和着玫瑰的柔情，融入檀香木的神秘幽悠然的女子，踩着起起落落的音乐，若即若离在欧风弥漫的浪漫一生。
（5）蓝色倾情
品牌定位：高品位、强调个性的女装品牌，
消费人群：25---35岁年龄的白领女性。
设计风格：个性强、简洁雅致的职业类淑女装，简洁明快的线条，修身合体的版型，精致的手工体现二十一世纪时尚女性典雅的气质，潇洒的风度，运筹帷幄的自信。
品牌结构：主要以单品系列组合搭配，有关联的色系，构成整季商品的连续性。
业务状况：“蓝色倾情”品牌在全国各大商场设有50多个直接销售网点。而且特许经销商遍布全国各地，已建立了一个完善销售网络。
（6）薰香
品牌系列：主打品牌为“薰香”和“香粉格格二大注册品牌。
消费人群：20-35岁的都市职业女性，
设计风格：讲究自然、端庄、秀雅，同时又有一些恰到好处的休闲变化，线条简练得体，造型修长清丽，既表现了都市职业女性的成熟感，又显得清灵活泼。
面料色彩：的选择以黑、灰、白系列为主，辅以淡紫、粉蓝、粉红和嫩黄，充满大自然的灵气和活力。
销售业绩：销售网点遍布全国各地，
（7）红袖
品牌定位：追求完美生活女性的中高档淑女装
设计风格：“简约、优雅、浪漫”
品名出处：“红袖”一词源于白居易诗句“红袖织绫夸柿蒂”，这是大诗人白居易在杭州当太守时赞美杭州女工匠织出美丽柿蒂花图案的绫。
品牌文化：结合新时代潮流，继承杭州传统文化，“红袖”的英文名称“HopeShow”正是一种希望与展示，预示着红袖品牌的美好将来。
营销规模：年产70余万件的现代女装企业，在全国各大中城市建设有200余家专卖店及专柜，零售网络遍布北京、长春、沈阳、大连、青岛、济南、成都、贵阳、昆明、武汉、南昌、福州、海口等大中城市。
（8）流金岁月
品牌定位：集休闲、时尚于一体的大众休闲职业女装品牌。
设计理念：以人为本，奠造消费者与设计师的双向交融，
品牌系列：主导产品为G-days牌休闲装、配饰系列等服饰产品。
营销规模：规模化特许连锁经营的方式在全国各大中城市拥有160余家连锁专卖店。
20__年推出四大主题服饰：缤纷无限、坚持到底、天蝎蝴蝶、梦幻传说。
（9）女性日记
品牌定位：风格清新甜美的少女装
营销模式：采取特许加盟的经营模式，全国连锁专卖店/专柜已逾百家。
（10）秋水伊人
品牌出处：蒹葭苍苍，白露为霜。所谓伊人，在水一方。《诗经》
品牌定位：诗意，强调诗意的品牌带给女人淑女般优雅、柔美、婉约的风韵。
夏季新品：推出都市丽人、欧陆风情和中性时尚三个系列共一百多套作品。都市丽人延袭了秋水伊人原有的风格，尽情展示女性柔美婉约的风韵；欧陆风情则是充满女人味和时尚感的波西米亚风格；中性时尚以简约明快的衬衫、连衣裙为主。
新品色系：推出了多种色系，有清新时尚的米色，神秘的孔雀蓝，端庄典雅的墨绿、咖啡，经典的黑白系列，而那些跳跃的、空灵的、深深浅浅的红则尽展女性娇媚善变的风情
面料选择：多以针织和棉布、雪纺压绉、弹力棉等为主，配以精细的刺绣、印花、漂亮的蕾丝花边
业务状况：每年均以200的速度增长，20__年年产量为80万/件（套）。现已在全国城市开辟了350多家专卖店和高档专厅专柜。
2、杭派女装的优势
一是产业基础优势
。杭州经济总量居全国省会城市第二位，产业基础比较雄厚；增长活力比较充沛，特别是纺织丝绸产业一直在全国处于重要地位。
二是企业群体优势。据不完全统计，目前杭州女装生产企业有1000余家；形成了比较庞大的产业群，服装生产、经营企业数量居全国主要服装城市之首。
三是市场优势。杭州是华东地区重要的商品和生产要素集散地，区域商贸平台功能较强。其中服装的销售占有较大的份额。四季青服装市场是全国最大的服装集散地之一，年成交额近百亿元，幅射全国主要大中城市，还有数千家遍及全国的销售网点。
四是人才优势。杭州是全国服装设计人才的摇篮。中国美术学院、浙江工程学院等高校每年培养服装人才近千名；全国十佳服装设计师有五位在杭州。
五是品牌优势。杭州现有女装品牌160多个，占据了全国的“半壁江山”。以西湖达利、喜得宝、万事利为代表丝绸女装企业和以江南布衣、蓝色倾情、浪漫一身、秋水伊人为代表的杭派女装企业，在国内服装市场已有较高声誉。
六是经营体制优势。杭州的女装企业基本上都是民营企业，经营机制十分灵活。特别是一些来自服装院校的经营者，集设计师投资者于一身，创新能力较强，再加上本地民营资本比较丰厚、有利于资本、“知本”的聚焦。
七是政府的大力支持。一个突出的表现就是上自浙江省省委书记下至杭州市政府，都把“中国女装看杭州”这个目标作为杭州经济发展的重点，而且在政策上和宣传上给与扶持，而浙江企业向来就以协同作战著称。
（二）粤派女装(略)
七、竞争对手分析
1）优势分析(略)
2）劣势分析(略)
八、__集团自身优劣势分析
1）__集团的优势(略)
2）__集团的劣势(略)
九、“__”服装品牌及形象的定位
一个品牌能够真正树立起来，准确的产品定位是前提条件。实施名牌战略首先是定位要准。服装定位，简单地说，就是想给什么人穿，不能希望一个产品满足所有人。“__”将目标消费者锁定在品位高、收入丰的老中年成功女士及年轻女性白领，并围绕这一定位进行产品开发和品牌推广，使“__”逐步建立起自己的品牌形象。
一)品牌定位
1）主题：品位女人，品位__（暂定）
2目的(略)
4）规格(略)
5）销售范围(略)
二)形象定位(略)
下篇：“__”服装营销推广方案
一、“__”广告策略
一）广告目标
经过系列攻势，在目标地区的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，促进、保证首期服装销售任务的顺利完成，为今后的营销打下良好的基础。并且以此为契机，吸引周边城市的潜在经销商加盟。
二）广告创意及诉求
以往大量的服装广告在信息传达中缺乏统领性，宣传重点雷同，主题模糊。本服装广告将以独特的广告主题统领整个广告活动，使其成为一种理念深入消费者。
广告创意可以从“品位女人”的诉求入手，使宣传理念有别于其它服装广告，给人们一个美好意念，树立起“21世纪品牌女装典范”的形象，将购置服装与消费者的文化素养、生活品质及品位联系起来，增加亲和力。
广告诉求在前期以理性、感性相结合，中期重理性诉求，末期侧重于感性。
三）广告口号
广告主题：“品位女人，品位__”，副标题：“21世纪装品牌女典范”。此主题强调了“__”服装的高档和与众不同之处，希望一下子能够引起消费者的注意，以“美好、亲和、高尚”的形象深入人心。
四）创作策略
1）电视广告
采用理性、感性相结合的诉求策略，以“品位女人，品位__”，“21世纪女装品牌典范”为主题，配合生活气息浓郁的颇具情调的优美画面，以情感打动消费者，激起她们对品牌的注意和记忆。
2）平面广告
以报纸广告、宣传单张（小册子）、海报的使用设计为主。这些平面广告的内容均应该以统一设计的形象出现（设计一系列围绕广告主题，在色彩、构图、标题、内容上一致的系列广告），给受众一个统一完整、明确的品牌形象。
3）礼品广告
适合于送给不同身份宾客的有宣传性质礼品。
五）广告实施阶段及其目的
1）本策划案拟将广告活动分为三大期：
①引导期：
这一阶段为3个月，依据前述分析，提出“品位女人，品位__”的总宣传命题，副标题为“21世纪女装品牌典范”，以全面强烈的广告诉求，通过广告信息密集的轰炸的方式，吸引消费者对品牌的认识和接受、展示品牌的独特魅力和产品特色、初步树立品牌的形象，挤入市场；
②生长期：
这一阶段为6个月，为广告缓冲持平期，主题不变，调整广告信息，减少广告数量，缓和高密度信息量带给受众的压抑心理。这一期要策划几个出色的公共关系活动，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，巩固市场占有率，抢占市场。并由点带面，吸引其周边市场的经销商；
③补充期：
提出前期宣传的薄弱环节，以补充性方案使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步提高公司的良好形象，吸引经销商对加盟品牌的信心。
六）媒介策略
运用各种媒介进行组合，在引导期采用密集型信息传播，造成强大的攻势，给人留下强烈深刻的印象，启发那些最先的消费者。
1）媒介的组合策略
以报纸、电视、宣传单张（小册子）为主，海报、广告礼品为辅。重大活动和节假日，配合广告宣传在新闻媒体上做适当报道，同时在专卖店现场采用招贴、说明书等广告形式。
2）媒介的选择
（1）报纸：《广州日报》《羊城晚报》《新快报》《广州商报》
（2）电视：广州电视台、南方电视台、广东卫视
（3）宣传单张（小册子）：宣传单张（小册子）是服装广告的主要形式之一，能供消费者作出决策分析和参考。在制作时应色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。
（4）广告礼品：设计精美的广告礼品在公共关系活动中赠送。
七）公共关系策略
（1）公共关系策略的目的
公共关系策略是让消费者更深入地了解“__”品牌及生产企业的情况，加深公众对广告宣传的理解，增强记忆，为“__”创造一个“天时、地利、人和”的最佳经营环境，有利于今后长远的销售目标。
（2）公关内容
根据广告三个时期的不同情况，拟定以下公共关系活动的建议，可酌情配合使用。
*抓住开业的机遇，慎重对待，利用这个机会推出公司的名称、标志及整体企业形象。因此，安排一个庄重而又热烈的开业典礼及新闻会是必要的，可为企业创造良好的形象，给公众留下美好的饿记忆，并通过新闻媒介扩大其影响。
*举行系列服装专题展示会和新闻会及经销商会议，旨在获得媒体的关注和支持，并帮助经销商全面认识产品，争取上市后销售的全面展开。
*由企业提供资料，利用媒体报道完成产品的普及任务；同时配合企业的相关活动，在事后作出有关的新闻报道。
*举行系列以“__”为主题的征文活动，使品牌文化深入民心，并借此进一步提升集团其它产品的知名度和形象。
*举行一些其它有影响的社会公益活动，如赞助地方大型活动的举办等（条
件是在活动现场要有公司品牌的相关广告及在相关媒体有公司的新闻报道）。
本广告策略方案提供了“__”品牌推销活动的总体思路、意图及框架，许多细节部分还有待进一步充实完善，其中主要有：
1）报纸、电视及宣传单张等的创作设计；
2）公共关系专项策划案；
3）各媒介投放广告的具体时间与版位；
4）广告费预算的细目表；
5）各阶段广告公共关系活动的协调与监控等。
二、“__”品牌推广策略
1）在集团总体品牌规划的基础上，由专业营销策划公司负责全面的品牌推广，用负责的市场经济观念全面打造中国第一高档服装品牌。
2）设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）；
3）拍摄并制作一些专题画册，以供推广活动使用；
4）设计制作一份精美的经销商加盟手册，扩大品牌效应；
5）策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行；
6）主办好1～2个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商和消费者了解产品和品牌。
三、“__”服装品牌营销策略
品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而排除异已，瓦解对手。基于此，我们对“__”服装品牌拟定如下营销策略：
1）产品策略
走出同类产品形象多变的误区，而以“品位女人，品位__”、“21世纪女装品牌典范”为主副题并调动多种手段将产品概念具体化，每一环节均重复验证，避免在产品发展过程中不自觉地偏离原来的基本概念。并且产品一旦上市场，便不轻易改变商品的规格或形式，只在原来的基础上进行不断的创新。
2）包装因素
走出传统服装包装大而俗的形式，而以时尚、优雅的风格来体现“__”包装的高尚品位；
3）价格策略·
由于价格与产品的形象及定位有着不可分割的关系，我们将着重参考消费者对满足在物质上或感情上的渴求而非实际需要付出的代价，而以“高贵品位的中价产品”概念实施轰炸性营销；
4）销售渠道策略
1）为了配合消费者的购买习惯，成立“__”连锁专卖店，并将专卖店的工作列为首位开展；
2）将经销商的运作能力作为考核的一个重要指标：
（1）选择终端网络管理深入的终端经销商；
（2）选择策划能力强，执行能力强，管理到位的经销商；
（3）选择渠道扁平化，尽量减少中间环节。
5、终端销售策略
在终端销售上，我们主要通过系列的促销手段，在广州的消费者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。
1）引导期：
多个销售终端的建立、会员卡的免费派送、开业活动的举办
2）生长期：
结合当地市场，实行联合促销、招商会
3）补充期：
品牌推广篇6
最近准备持续的写一些读书推荐给广大营销人，我将其定义为“野人读书推荐”（缘于笔者的网名“山村野人”）；我希望看到更多的同仁都形成这样一种习惯，这就如女人压力大了去购物、更换时尚衣服、品味奢侈美食一样，我希望介绍给职场的同事一个减压、休闲的方式！
将这本《ME2.0:个人品牌崛起E时代》作为“野人读书”版块的首选，有两个方面的原因：一个方面这篇文章的受众都是营销人，我希望推荐给大家一本与销售有关的书籍；另一方面我希望推荐给大家的第一本书籍是一个趣味性与实用性相对较强、能够吸引大家阅读下去的书籍。
《ME2.0》就是这样一本与销售有关、能够帮助你建立个人品牌推广、启发你思考企业品牌推广的的读物，同时这本书籍又不是照本宣科类的说教书籍，是一本寓教于乐、将趣味性与技巧性相结合的书籍读本。
《ME2.0》也许不是营销人的必读书籍，但是“个人品牌的构筑”却是营销人的必修课。
我们很难想象如果我们连自己都推广不出去又如何去推广公司产品，我们连个人品牌都未能建立又如何谈论企业的品牌建设。
本书大致分为三个板块，第一个板块介绍什么是“个人品牌”以及个人品牌建立的重要性；第二板块介绍如何发现、建立、维护、传播你的“个人品牌”；第三个板块介绍如何利用“个人品牌”。
我知道，仅仅靠我对书籍板块的介绍还不能够吸引你的阅读，那么《纽约时报》、《华尔街日报》畅销书作家马歇尔.史密斯曾对Me 2.0的评价，你一定能够帮你了解到这本书的价值：
“个人品牌是你出人头地的垫脚石。Me 2.0 一书在手，个人品牌塑造了然于胸，个人品牌塑造大师丹.斯柯伯尔的智慧尽现眼底，其中奥妙自然领悟。”
“无论你是初涉职场，还是在攀爬职业金字塔，或正急于自己创业，Me 2.0将帮助你实现持久的成功。”
如果你已经认识到了个人品牌的重要性，了解一下本书的作者也许更有助于你认识本书：
“丹斯柯伯尔（Dan Schawbel）世界知名的个人品牌化专家，千禧品牌公司的管理执行合伙人，个人品牌管理领域数一数二的权威。《商业周刊》上，他与全球一流的企业家比肩。他采访过270余位知名的商业人士，为个人和公司提供过众多富于创造性的品牌解决方案。《福布斯》、《纽约时报》、《华尔街日报》、《华盛顿邮报》等超过150家媒体特意为他开辟了专栏。曾应邀到哈佛大学、麻省理工学院等一流大学作主题演讲，为时代华纳、花旗集团等知名公司作员工培训。他的Me 2.0出版后，稳坐美国《纽约时报》畅销书排行榜的头把交椅，在日本亚马逊的销量独占鳌头。”
这本《Me 2.0》就是以作者的亲身实践为依据，集中讲述了网络时代如何塑造个人品牌、实现职业成功的书籍。这本书最初是写给正在求职或者在校的大学生的，后来作者发现，当这本书出版后，不仅赢得了求职者与在校大学生的青睐，更赢得了广大致力于个人品牌打造与职场发展的在职人员的喜爱与认可。当前再版的《ME2.0》已经针对我们这些在职者的消费群做了编辑与更新；可读性更强。
这本书中，作者将成功学与网络信息技术相结合，通过作者个人品牌打造的亲身经历，讲述了各种个人品牌打造的方法与技术应用，帮助我们认识、学习并应用个人品牌建立的方法；从个人求职到品牌营销，对品牌塑造的各个方面都有论及。
《Me 2.0》是一本案例翔实，分析透彻，实操性强的品牌塑造的指导书籍，对于当前网络推广已经占绝主导位置的网络时代，他还是一本帮助我们营销人学习网络推广与品牌推广的教科书。
谈了这么多，也许你认为“个人品牌推广”距离我们还很远，但是我可以告诉你品牌建设就在我们身边；你可以通过博客、微博、行业类的网站推广自己、建立你的个人品牌。
读了这本书之后我才发现自己5-6年前建立的博客——野人营销空间与在行业类网站中国营销传播网的营销杂文以及后来在这个网站建立的个人专栏就是一种个人品牌打造工具，自己就是通过博客、行业类网站文章、个人专栏建立一步一步使自己的品牌获得提升的。
但是，没有读这本书书时，我并没有认识到博客、专业类网站对个人品牌建立与传播的重要性，更没有刻意的去经营个人品牌，并曾经一度荒废了这方面的个人品牌建设。读了这本书才发现，其实我们每个人每天都在做着一些与个人品牌建设有关的工作，例如微博的、人际的交流、各项技能的学习提升等等，这些都是个人品牌建设的点滴积累，只是因为我们不了解什么是“个人品牌”以及个人品牌建设的重要性，所以我们忽视这方面的工作或者没有很好的去规范这方面的工作。
而学会个人品牌建设将让我们受益终生。
也许你会说，我不要建立我的个人品牌，我做好当前的工作就足够了。但是我可以告诉你，你网络发展日益普及的今天，做营销不懂得网络推广你将不再具备做好本职工作的条件。
你以前作为一名销售顾问，你给客户谈的进销存，谈的是终端为王、渠道制胜；但是今天你发现你已经OUT了，你发现客户在做电子商务，在做会员制营销，在做网络宣传，你不懂得网络已经没有办法去做好本职工作。而这本《Me2.0》就是从你关注的个人问题去学习网络推广、品牌建设。
通过这本书，我开始关注百度、关注能健乐品牌在百度百科上的词条建设；我们有自己的网络推广外包公司，但是读了这本书我发现他们帮我们做的网络推广还远远不够；我们更了解企业，我们拥有更多的品牌宣传资源，如果我们了解了网络推广技术、网络推广方向与推广理念，我们能够做的东西更多。
也许你认为这些东西对我们要求太高了，我们做不到，那么不要紧，你只要学会按照书籍中一些简单的理念与方法就可以自己进行实践，并将受益。
书中告我么们，我们除了建立博客之外，我们还可以利用一些专业类网站建立自己的免费网站。读了此书我就尝试利用凡客自主网站建立平台建立了一个个人网页——职业经理人网。这是花几个小时甚至几分钟就可完成的事情。
如果你学会了这项技能并利用这项你能，帮助你的渠道客户、零售终端建立一个他们自己的免费个人网页，你认为客户将如何看待你的这一行为呢？这项工作本身是否就是一个你的个人品牌建设的过程呢？
其实《Me2.0》教会我们的绝对不是博客、网页、微博的建立与个人品牌的传播的问题，他教会我们的将是个人品牌建立的方方面面，他教会我们的将是如何利用好网络这一现代化推广工具；他教会我们的又不仅仅是这些，教给我的还有品牌推广、营销理念等等方方面面。
前两天与一位做电子商务的朋友沟通，他告诉我“做电子商务技术永远不是问题，成功的关键在于运营理念”。《Me2.0》这本书教给我们的绝对不是网络技术与网络推广方法的问题，更多的是告诉我们在网络时代，我们如何利用网络去建立个人品牌与企业品牌的理念问题。
品牌推广篇7
低端品牌推广高价产品难，这是人人皆知的事。但是，为什么难？具体难在哪里？应采取什么方法解决？这些问题却是许多企业和一线市场人员无法解答的。
难在哪里
低端品牌推广高价产品难，主因是由低端品牌以前的市场定位和销售惯性造成的。低端品牌最大的优势是价格低，人们之所以看中它，主要是觉得它的产品实惠，而不是它这个品牌带来的心理上的满足，而一旦它的价格超出了自己预期的心理价位，就会在心理上难以接受。这是低端品牌推广高价产品难的根本原因。
低端品牌推广高价产品困难的具体原因有三个：一是企业内部人员不愿意推，二是经销商不愿意卖，三是消费者不愿意买。
1．企业内部人员不愿意推
主要是指企业的业务人员不愿意推。很多企业都有一条不成文的规定：“销量就是硬道理”，“销量就是护身符”。业务员如果销量做上去了，其他的问题甚至过错都是次要的；而如果销量做不上去，不仅只能拿到很低的底薪，没有奖金、提成，甚至会遭到降级，降职，包括“下课”的处罚。所以，为了保住“饭碗”，为了使“碗”里的“肉”多一些，大家都会想方设法单纯地抓销量，去推容易上量的产品。
高价产品的推广即使有较大的潜力，但由于需要经历较长的导人才能形成销量，而这些工作是不算作业绩的，往往属于“前人种树，后人乘凉”的事情，所以，除了那些“雷锋”，谁也不会主动去推。
2．经销商不愿卖
经销商主要是担心高价产品卖不动。对经销商来讲，经营一个品牌的资金都是固定的，如果答应厂家主推新的高价产品，则意味着必须减少甚至放弃卖其他原来畅销的产品。在明知高价产品难卖、销售前景难以预知的情况下，谁也不会愿意“放飞到手的鸽子”，而将“鸡蛋都放到一个篮子里”。此外，高价产品要形成销量，需要经历较长的市场导人期，因此，经销商一般都会出于资金周转和防止资金被套的考虑，对推广高价产品持观望态度，很少有人会愿意一开始就大量进货、花大力气去推。
3．消费者不愿意买
消费者不愿买的主因分两类：一是本身购买力低，买不起高价产品。这类消费者虽然曾是低端品牌的忠实用户，但由于其新产品的价格太高，所以只好忍痛割爱。二是本身看不起低端品牌。高价产品采取的是撇脂定价策略，其消费的对象通常是那些有较高社会地位的高收入阶层，这些人之所以购买高价产品，看重的其实不单是产品的功能和品质，更主要的是其品牌能够满足他们高贵、尊荣等心理。而这一点，恰巧是低端品牌所缺乏的。所以，低端品牌的产品即使质量、品质都不差，也很难得到高端消费者的垂青。
对症下药
低端品牌要使推出的高价产品快速走向市场，首先要确保企业内部人员积极去推，然后是经销商主动去卖，再就是消费者愿意买，所以，必须针对业务员、经销商、消费者三者制定对策。
1．改革业绩考核制度。激励业务人员积极去推
企业内部业务人员不愿意推高价产品，说到底是因为业绩考核不合理导致他们追求畸形的个人利益所致。所以，企业必须改革业绩考核制度，将高价产品前期的推广工作纳入考核范围：
(1)将铺货纳入考核内容。新产品上市，最重要的工作是铺货，如果产品到不了终端，就无法与消费者见面，也就谈不上销售。要做好铺货的工作，可以考虑采用过程加结果的动态考核方法。
比如在产品的上市初期，采用以产品销售网点的拓展为主要的衡量指标，将“铺货率”设定为60权数，相应的“陈列”为20，而“销量”设为10，其他指标为10。当然，在产品转入网络维护包括深度分销期后，再视实际情况将销量指标上调，最后过渡到以销量(或销售额)考核为主。这样，就可以给业务员吃一颗“定心丸”，使他们觉得，推广高价产品只要付出就有回报，从而主动地种好自己的“一亩三分地”。
(2)处理好“网点数量”与“网点质量”的关系。如果过分盲目地追求铺货率，而不重视铺货网点的销售能力，就会得不偿失。比如，如果在便民店大量铺货，投资大，却见效小，因为这里极少有高价产品的消费者，销售几乎不会发生。所以，业务员铺货，不可强求“全面开花”，而应该重点开拓那些高端消费人群集中的卖场。
(3)抓好产品出样和陈列。对业务员铺货的考核，还要坚持两条标准：一是产品必须上柜，二是必须争取好的位置。很多业务员将产品交给经销商后就完事，而经销商将产品放在仓库或角落里，消费者根本无法看到产品，也就无法实现销售。在具体操作中，企业必须要求业务员将货铺到终端，并且要争取最佳陈列位置，使产品尽量与同类高档畅销产品放在一起，通过“插位”，缩短与高端品牌的距离，使消费者认为，自己跨入了高端品牌的行列，从而促进销售。
(4)激励导购员主动去推。从国内的情况来看，很多厂家的导购员像业务员一样，每个月只拿很低的底薪，有的甚至没有底薪，完全靠销售提成。可以考虑出台专门的高价产品奖励政策，比如销售一台高价空调可得到30元～50元，而销售其他型号只能得到10元。
2．坚持利润导向。激励经销商主动去卖
企业内部人员积极去推，不等于经销商会主动去卖，这就需要一线市场人员尤其是业务员去做说服、激励等方面的工作。建议参考以下方法：
(1)诱以重利。经销商不愿意卖高价产品，主要是担心货难卖、赚不到钱，但是，如果企业提高产品的利润空间，使经销商认识到卖高价产品能获得比卖其他产品高几倍的利润，他们就很难不动心。因此，企业可以通过扩大产品的零售价与出厂价之间的空间，包括提高高价产品的月度、年度返点，刺激经销商经营高价产品的欲望。同时，可以出台高价产品专卖制度，实行铺货奖励政策，包括定额奖励、坎级奖励、开户奖励、铺货风险金、促销品支持、现金补贴等等，全面刺激经销商卖高价产品的欲望。
(2)消除担心。除了让经销商觉得有钱赚，还要设法消除他们对经营高价产品高风险的担心。可以采取讲道理、摆事实、做保证“三管齐下”的方法：
讲道理就是从分析行业、市场的发展形势出发，说明自己产品领先的竞争优势。比如说采用了什么新技术、新材料、新工艺，与同类高价产品对比，更加具有市场竞争力。通过强调产品的优势，增加经销商经营的底气，让他们觉得产品可以支撑起高价格。
摆事实就是通过打造样板市场
(样板店)形成旺销局面，消除经销商的担心。可以选择购买力较强、人口较集中的中心城市作为突破口。在有多个经销商的地区，可选择一家终端网络较好，比较配合公司工作的经销商作为新产品专卖，通过提供适量铺底、上齐所有新产品、包装店面、设置“产品指定经销店”铜牌等手段重点扶持，建立样板店，形成火热的销售局面，让经销商觉得自己的产品的确好卖，很赚钱。
或者，针对每一片区，按一定的比例，筛选一批知名度较高、地理位置好、营业额相对较大的社区零售店，建立样板店，经过一段时间形成旺销局面，吸引其他经销商主动要求经销产品。然后以点带线，以线带面，达到以点的启动来拉动面的销售的目的。
做保证就是企业对经销商承诺给予广告宣传、分销、现场促销、导购员培训等大力支持，只要他们主动去卖，产品就一定会畅销。必须提出的是，企业对经销商给予促销保证，不要信口开河、只说不做。因为厂商合作必须着眼于长远发展。如果企业只是吸引经销商打款进货，事后不积极采取措施分销，就会使产品形成积压，最后，不仅会拖垮经销商，也会使自己深受其害。
(3)搭销。可以对经销商做出这样的规定：对于畅销的常规产品，必须搭销高价产品。具体比例可以根据实际情况确定，可以是“三搭一”(进3个畅销产品必须搭1个新产品)，或者“五搭一”，等等。把新产品和畅销产品捆绑在一起销售，利用原有畅通的销售渠道来“搭销”，可以大大降低新产品的铺货阻力，使新产品快速抵达零售终端，与消费者见面。
(4)选准切入时机。很多产品销售都有淡旺季之分，对于刚入市的新产品，如果选择在淡季切人做推广，一是可以缓解经销商旺季销售上量的压力；二是可以利用这个时候竞争品牌正在养精蓄锐，在广告、促销方面没有大的动作，避免与他们“真刀真枪”硬拼，减少产品进入市场的阻力。同时，可以提前为旺季热销做铺垫，将经销商的经营风险降到最低。
3．传播产品的核心利益，激发消费者的购买欲望
低端品牌推广高价产品，在传播推广上必须抓住以下几点：
(1)侧重产品的核心利益。低端品牌以前的市场定位，决定了这个品牌本身对销售的拉力处于劣势地位，如果侧重品牌形象去做宣传，永远只能步人后尘。而如果抓住产品的功能，突出它能给消费者带来比高端品牌更多的利益，就能扬长避短，激发消费者的购买兴趣。
(2)守正出奇。研究表明，新闻的读者是广告的6倍，企业投放广告虽然可以迅速扩大产品的知名度，但这往往是以投入巨额资金为代价的，而且未必令人信服。而通过制造新闻事件，吸引媒介参与传播，却可以达到高效传播自己的目的。
比如富亚喝涂料、农夫山泉谋杀纯净水、茅台一摔获金奖、IBM人机大战等新闻报道，实质上是企业策划的传播自己产品优异品质的经典事件营销案例，值得广大企业借鉴。因此，对本身实力有限的企业来说，可以利用事件营销对产品的核心利益等进行传播，实现“四两拨千斤”，令产品销售和品牌快速起飞。
(5)加强终端一对一传播。导购员在对顾客进行一对一传播时，掌握好导购技巧非常重要。通常情况下，顾客对于高价产品，会针对高价格发出异议。比如会说：你这个产品的价钱太贵了，xx品牌还只卖xx元呢……其潜台词是，以你品牌的地位，不配定这么高的价格，我与其花这个价钱买你的产品，还不如买别的品牌的产品。
如果导购员无法处理这种异议，十之八九，他的导购工作会失败。正确的处理方法应该是，要先耐心地听顾客说完，然后以充分肯定的口气对他说，我们的品牌的确没有xx品牌名气大，但请您放心，我们是“一分钱一分货”，它在某方面的质量、品质是其他品牌无法相比的。这个时候，一定要拿出事先准备好的政府技术监督部门的鉴定、产品的获奖证书、新闻媒介对它的报道、专家的推荐等，充分证明产品的确货有所值的证据。这是说服消费者决定购买的重要因素。
品牌推广篇8
我们在广东工业大学找到社团组织和学生会，利用其在学校的关系网络进行品牌的推广和产品的展销，初步使同学们对龙的品牌及产品线有了认识。经过抽样调查，在龙的未进入广东工业大学之前，90%的学生对龙的品牌不了解，或者说完全不知道，有5%的学生表示知道龙的品牌，有5%的学生购买过龙的产品，而通过这次展销活动和各种宣传方式的利用，使得广东工业大学龙洞校区的2万学生基本上对龙的品牌有了基本的认识，上万学生了解龙的的产品线，通过在广东工业大学创业俱乐部的帮助下，成功地完成了此次品牌推广活动。
高校校园是一个有1700万人的大市场，在2010年，这一数字将增长到2500万人，他们分布在全国各个省市，其中又以北京、上海、广州、南京、成都、武汉、西安、沈阳等城市分布最为集中，部分城市如廊坊、深圳、珠海等兴建大学城，也集中了相当数量的大学生。总体而言，这是一个分散的大市场。
广州市是广东省的核心地位，对省内及周边地区具有较强的辐射效应。高校市场作为广州市的独特消费群体，虽然从现状来看，大学生本身是一个无经济来源的低消费群体，但是随着生活水平的提高，从长远来看，他们未来潜力不可低估，甚至影响到企业的长远发展。
一、先期推广活动的广州高校选取
针对广州高校资源分布具体情况，可初步圈定广东工业大学、华南理工大学、暨南大学等几所有较大影响的高校开展活动，或选取部分高校有针对性地开展相关市场活动。
广东工业大学（龙洞校区）概况：位于郊区，出入交通不太方便，校园外无大型超市，校园人数众多，由于新生的加入，龙洞校区的学生人数增加到2万，而且生源集中在广东（约占总人数的90%），以经济富裕的珠三角学生居多，大部分学生有较强的消费能力。由于目标群体集中，更具有针对性，且容易引起较大的社会效益。龙洞附近的高校数量众多，辐射面广，有广州市金融学院、广州大学龙洞校区、南洋理工学院、广州市电力学校、广州市林业学院等等，学校消费领域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。
二、消费特征分析
广东工业大学的学生是一个独特的群体，其消费特征既有一般消费者的特点，又兼具学生群体的个性。整体上看来，其学生市场具有以下特点：
1、学生消费群体的消费特征：
(1)主要任务是学习，没有经济收入；要求产品的价位比较低，可接受的产品价格平均在50元以下。
(2)男生认为剃须刀价格过高，平时一般使用刀片，没有使用电动剃须刀的习惯。对龙的品牌的认知度不够，不太愿意购买龙的剃须刀。
(3)女生追逐时尚、注重个性张扬，大多“喜新厌旧”，易于接受新事物，而且女生通常比较耐心和细心，煮蛋器、榨汁机等在女生方面占有一定的市场。
(4) 基本上以集体生活为主，需要更多的情感沟通与交流；一般喜欢购买电饭煲、电磁炉、煮蛋器、电水壶等集体生活需要的产品为主，但由于学校的限制，学生们只能偷偷购买。
(5) 学校大多数设有饮水机，许多学生不愿意购买电水壶，没有意识到饮水机的坏处和电水壶的好处。
所以，可以看出大学生消费群体站在时代的前沿，购买小家电主要考虑因素有：实用时尚个性化、低廉的价格；国内或国际著名品牌等。总的来说就是，一要实用，二要低价格，即“物美价廉”。由于大学生没有经济来源，花钱方面不仅要考虑自己的需求，更要考虑实际消费能力以及家长的感受，因此要他们选购自己真正喜欢的产品是不现实的，而是主要把眼光放在有实用、时尚感、造型好看、且处于较低价位，具有最高性价比的产品上。
三、活动总结
（一）、宣传物料的准备：
1、DM：精心制作，信息丰富。
2、横幅以及横幅的悬挂位置。
我们将横幅的位置悬挂在主校道的一边，对面就是龙的展销点，让学生在从教学楼到宿舍区的时候，从视觉上第一眼就能发现龙的的存在，再加上派单员在路中间的拦截，充分的达到了宣传的效果。
3、推广用品等。
（二）、活动总结及经验：
1、建立校园直销点。通过在BBS上发帖、向学生寝室散发传单等方式进行。通过与创业俱乐部签定校园商协议，要求其负责龙的产品在校园整个学期的推广活动，并设定销售任务，要求其达成。在选择校园商之前，一定要侧重选择其在校园内的公关能力和责任心，整体来说，创业俱乐部的成员在广东工业大学是比较强势的，也非常有责任心，我们的宣传效果也达到了最大化。
2、招聘和培训高校推广队伍，协助展销活动的正常进行。在这些高校学生里面有不少人是成功的直销员。当然也会有很多不好的直销员，如果产品没有打开销路，或者个人时间不太充足，他们就会轻易放弃。所以单纯通过直销来做校园渠道的话，队伍的管理可能是首要的工作，当然前提是产品要好。我们在进行推广之前对队伍进行了比较简单的培训，包括产品知识以及公司企业文化、营销思路、终端陈列标准等等。
3、DM和海报的地毯式宣传。DM只有派发是不行的，没有派发是万万不行的。以后每一次推广，无论是结合路演还是结合文体活动，作为宣传告知的形式，派发都占据了重要的地位。我们根据学生的需要，有深入到宿舍、需要回收反馈表的点对点派发，也有在活动现场向经过的学生做的中途拦截进行派发。我们的位置是学生上课、下课、吃饭的必经之路，而且最好的时机当然是中午和傍晚，在校园主干道、食堂等人流集中的场所进行派送。我们在晚上要求校园商在宿舍进行派发，学生都“回巢”的时候。