产品推广范文

产品推广篇1

一、概念产品就是高技术含量产品

概念产品是消费意义上概念产品，概念的核心是“消费观念”，“技术”仅仅是为实现这一“观念”做支持而已。

技术含量是一个产品的卖点，而产品概念则是消费者的买点。很多产品技术含量并不高，但由于具有独特的消费观念，而被消费者所接受。此类概念产品的典型案例是：海尔的“小小神童”洗衣机。在当时看来洗衣机的发展趋势是大容量、全自动、功能全。海尔成功地引导出“即时洗”的消费观念：有了脏衣服要随时洗，不同的衣服要分开洗。在这种“概念”下的洗衣机功能简单、体积容量小，技术含量也低，但很快为消费者所接受，销量剧增。

相反许多科技含量高的产品，由于没有消费意义上的“概念”，而不为消费者所接受。比如某企业成功地将一种高科技的“变频电机”应用在了洗衣机上，这种电机的声音极小，但仅仅是降低了电机的噪音，但其他部件的声音仍然很大，这种产品自然不能称之为“超静音”的概念产品。一种彩电采了“双倍扫描”技术可以提高电视画面的清晰度，但由于其他部件原因，该彩电的整体清晰度并未提高，这类产品自然也不是“高清晰”电视。

由此，我们可以作出如下结论：概念产品是具备独特的销售主张或消费观念的产品，这种产品通常由差异化的功能或独特的技术作为支撑。

这样我们就不难解释为什么很多企业费尽大力宣传高科技产品而不能成功的原因。

二、推广概念产品是行业领先者的事情

由于推广一个概念产品从市场的调研、产品的开发、观念的引导等各个方面都需要较大的投入，因此通常由行业的领先者来完成。但并非推广概念产品是就行业领先者的事，因为任何一个企业要生存和发展都必须在市场上找到自己的定位，找到企业产品的目标消费者。对待目标消费者不变化的需求，就必须用不同的概念产品来满足和引导消费者。企业的任何个性产品，都是具体独特销售主张或消费观念的产品，也都需要独特的消费引导来推广。

一个行业的领导者需要概念产品引导企业的发展，通常推广的概念产品是高科技术含量，前瞻性，发展空间大，能引导大众消费的产品。而一个行业的跟随者需要推广概念产品去取得更大的市场，通常推广的概念产品是超越性的、差异性的（与领导者的产品相比）。一个行业的补缺者，需要推广概念产品凸显企业特点，通常推广的概念产品是个性化的、针对性强的、消费观念独特的。

三、推广概念产品就是猛作产品宣传广告

提起推广概念产品，大家可能首先想到的辅天盖地的产品广告。这种办法推广一个大众化的消费品很容易成功，尤其对品牌混杂而消费者又渴望可靠的产品效果更为明显，比如纯净水、钙中钙等产品。但是这种办法对于概念产品则不太可行。

推广概念产品是引导一种消费观念，在一定意义上说对消费观念的引导产品功能的宣传更为重要。在推出一个概念产品之前，需要制造声势为推出产品做好辅垫，打好消费者基础。

要消费接受一个概念产品，必须让消费者相信一个推理，即产品特点的支持。比如，推广一个“纳米技术－－净水洗”的概念产品，仅大力度宣传产品广告是不行的，还必须能够推理证明出，纳米技术能够实现净水洗。

要想使消费者接受本企业的概念产品，还必须宣传出该企业有能力（有实力）推出这种产品，尤其对于超前型产品。

推广概念产品是一个说服消费者的过程，这个基本过程如下：

您需要某种生活－－这种产品能满足您的需要－－能使产品具备这种性能－－我们能够以别人更具备实力开发这种产品。

结论：所以您应该购买我的这种产品。

产品宣传广告仅仅是其中的一个环节。推广概念产品也是四个环节必备的过程，只是对于不同产品、不同的市场，宣传的重点不同或选择的媒体不同而已。

四、概念产品就是功能神奇的产品

很多企业在推广概念产品时，将其产品宣传的神乎其神，但推广概念产品并不是将其宣传的越神奇越好，而是越能贴近消费者越好。当你把一个产品概念产品宣传的很神奇很技术、很专业，消费者不知道能为自己带来什么好处时，是不会接受的。当你把一个概念产品宣传得什么都能给消费者带来时，他也是不相信的。当你把产品宣传的无所不能时，也是产品的生命到头时。因为消费者的期望与产品的实际差距太大，消费者的满意自然更低。

三株口服液在早期迅速为消费者接受，除推广的手段高明之外，其产品的主要宣传点为“喝三株，肠胃舒”，满足了广大消费者的贴切要求。在后期即使没有常德事件，三株口服液也不可能存活多久，因为三株公司已将这种产品宣传的无所不能了。巨人集团的脑黄金不被广大消费所接受，是因为太神奇了，竞然宣传“学生喝巨人脑黄金，保证考上大学，考不上退款”以及“让一亿人先聪明起来”。史玉柱的另一大作脑白金则要好的多，因为其主诉求点是改善睡眠质量。

概念产品的另一误区是“概念”太深奥、太专业。海尔冰箱“无级变述全自动”概念，经过多次细致了解才知道是可以无级自动调温，可消费者并不知道“无级变速全自动到底是什么，更不用说传播“。而西门子冰箱的“精确控温，数字保鲜”，则效果好的多。从目前的消费者接受情况及销售情况来看“无级变速全自动”这一概念点是不成功的。

五、宣传概念产品就是采用对此宣传原则就是把对手比下去

推广概念产品最为有效的一个宣传手法是对比宣传，大部分的概念产品推广采用了这种手段。企业间的“纠纷”很大部分来源于宣传的对比。很多企业的概念产品能够成功推广得益于对比宣传手法的成功，同时一些企业投入巨资推广的概念产品，只因对此宣传不当而全盘皆输。

纵观2000年商战，除彩电的价格战外，打的最热闹的要属瓶装水大战。养生堂公司力图通过引导一个“矿泉水比纯净水更有益于人的健康”这一概念来推广其矿泉水。通过“大蒜的生长”等一系列所谓的科学实验，来证实“农夫山泉矿泉水”比农夫山泉纯净水更有益于人的健康，有利于儿童的生长发育。同时宣传出“农夫山泉矿泉水”含有对人体有益的矿物质等等。尽管作对比的是自身的产品，但在消费者看来“农夫山泉的纯净水”与其他品牌的纯净水是完全相同的。这种拿自己产品进行对比的手法巧妙地把对手“比”了下去。

2000年另一场炒的纷纷扬扬的事件是洗衣机行业的节水事件。海尔推广其“国际A级－－节水型”概念产品，巧妙地通过一个公关活动，让某市的节水办作了洗衣机用水量的公告。将行业内主要品牌的洗衣机用水量进行对比宣传。这种手法，激起了行业公愤，于是五大品牌联起手来对抗海尔，召开新闻会，了“关于抵制海尔误导消费者行为的严正声明”。尽管海尔利用其强大的公关实力，将此事摆平。但这种全行业的“宣传抵制”足以摧毁一个概念产品。笔者走前商场洗衣机柜台时，多家企业的促销员同时指出节水产品是误导消费者，这种合力使“国际A级－－节水”产品难以推动。这与98年多家彩电企业同时指出“全媒体、全数字”是愚弄消费者有惊人的相似。因此，推广一个概念产品时不要引起行业公愤。

推广概念产品时对消费者观念的引导比对产品功能的宣传更为重要，如果能引导更多的消费者来购买节水型产品，而海尔又是最早的引导者，最有技术含量的产品，那么将是最大的受益者。在没有弄不清楚一个姑娘到底喜欢什么样的小伙子时，就挥动拳头，费了牛劲，将竞争者打跑，然后对姑娘说一声：“我的拳击是最利害的”，如果姑娘喜欢的是有头脑有文才的书生，你岂不是白费力。如果众人同时指责你舞弊而又得到了姑娘的认可，岂不是弄巧成拙。

六、推广概念产品就要防止竞争对手跟进

推广概念产品时，一旦成功地引导了消费，则会有众多的跟随者来抢夺市场。为确保利益，通常的做法申请专利或采取其他措施进行保护，防止、抵制竞争对手的跟进。但这种办法通常难以凑效，因为竞争对手可根据这一思路利用这一观念，开发类似或更高级的产品。如果对手无法跟踪或难以跟踪时，则会设法进行抵制（或恶意攻击），使概念产品的推广更加困难。对消费观念的引导，本身就是一件困难的事，一个企业难以做好。

在推广概念产品的初期，将概念与品牌锁定在一起，同时，可以诱导竞争者加入，共同引导一个观念，激活一个市场。在概念引导的初期，与竞争者之间是一种相互合作的关系，来不得相互攻击，这样会毁掉一个市场。

但是，这种竞争的加入（尤其超越性的宣传），又将直接危害到企业的利益，因此在引导一个概念产品之前，准备好第二代、第三代的产品，当竞争者加入时，可以推出更高的产品，以此不断超越竞争对手，将其限制在距离之外。靠这种不断的自我超越达到利益最大化的目的。

因此，推广概念产品是要将其跟踪限制在一定的范围内，不是要防止竞争对手跟进，但要坚决防止竞争对手“盖帽”（超越）。

七、推广概念产品要迅速为企业带来利益

推广概念产品通常容易遭到销售部门的反对，尤其是一线销售部门的反对。因为做了大量的广告却见不到销售成果，做了大量看似与产品无关的广告。一旦投放了广告未能迅速见效，便会指责市场推广部门：不懂销售，不了解市场，如果将广告费用来做促销（让利、抽奖、赠送）将会使销量提升多少。熟不知推广概念产品本身与在主销产品的销售促进就不同，不可能迅速见效。

首先，一些概念产品本身就是只为提升企业形象而开发的产品，不可能热卖。宣传这类产品的作用是隐性的，自然不能很快见效。有些概念产品本身针对的就只是一部分人，目标市场较小。

其次，推广概念产品是对消费的引导，本身就需要一个过程，在前期造势阶段，通常大投入，而小产出，此时决不能用销量来衡量成败。

再就是在推广概念产品初期，主要是为了诱导超前型的消费者，本身相对较少。而前期为了证明其产品价值（或为了利润）通常价位较高，限制了销售。

因此，推广概念产品不能以短期收效见成败。

八、迅速将概念产品大众化

在一个概念产品为消费接受、认识之后，企业通常想做的是迅速将概念产品普及，以此获取更大的利益。在竞争者加入之后，企业为了夺取初期开发的有限市场，也会迅速将概念产品大众化--推出低价类产品。这种做法有以下不妥：

首先，概念产品一旦迅速大众化，就会失去消费者对概念产品的兴趣，折杀概念产品的价值。比如：汽车的安全装备ABS防抱死装置，如果在推出不久后便应用在了高中低各种车型上（甚至农用车三轮车上，如果该公司有这种产品的话）。那么，ABS防抱死装置，将是一个很平常的东西，不会有更多的人对其感兴趣。

其次，一个企业迅速将所有产品概念化(全面应用新技术)，没有了非概念产品作对比，则无法证明该“概念”的价值。比如，健康空调的空气负离子装置，如果该企业的产品全是带空气负离子装置的健康空调，没有了不带健康负离子装置的空调作对比，则无法证明这种健康空气负离子的价值。

再次，迅速将概念产品大众化，会降低企业的利润，使企业无力推广。前期的引导性宣传投入也只能是为后来的跟随者辅了路。因此，迅速将概念产品大众化只能是加速该概念的灭亡。

97年海信推广变频空调，有句有名的广告语：“空调的革命从变频开始，中国的变频从海信开始”（概念造势、品牌锁定，一“句”两得）。提起海信空调通常别人联想到的就是变频。后来有了众多的跟随者，但海信直到2000年才推出大众化的“工薪变频”空调。几年来“变频等于高价”的积累，使海信“工薪变频”空调迅速走红，在2000年取得良好的销售业绩。

九、推广概念产品是市场推广部门的工作

在很多企业新产品通常是由技术部门开发出来产出样机后，由市场推广部门找“卖点”、“包装产品”或“制造概念”。将产品包装完成后，由销售部门去销售产品，具体如何销售－－自己看着办去。这样是难以将一个概念产品推广好的。

一个概念产品是消费意义上的概念产品，必须先有消费概念，然后围绕这一概念去开发产品。因此，必须由市场部门或技术部门的市场人员先调查清楚了消费者需要，和竞争的要求，从而市场部门与技术部门合作导出“消费概念”，再围绕“概念”，从产品的功能组合，性能控制、外观甚至产品的型号、外包装箱设计等方方面面去开发产品。

一个概念产品的推广更要求一线销售部门的配合，因为推广概念最终体现的销售由一线销售部门来完成。当一线销售部门发现新产品不能迅速上销量时，便不会大力宣传该产品。有时甚至发生贬着概念产品去卖在售主销产品的情况。销售部门为“促进销售”擅自对概念产品大幅降价，或者疯抬价格。企业的主宣传的概念产品，而各地分支销售部门不重点推销以及销售部门发现问题不及时向总部反馈等等问题，都会直接影响到概念产品的推广。

因此，企业在推广概念产品时应制定出详细具体的执行计划，明确各部门的责任，由各部门共同协调完成。

十、概念产品的引导者就会是受益者

推广概念产品能够提升企业形象为企业带来利润，但并非概念的引导者就会是受益者，因为推广概念产品是一项具备很大风险的投资，极有可能使企业因此而大伤元气。

首先，宣传引导的“概念”不当，消费者不接受，会使企业的投资付之东流。比如某企业曾推广一种“胃康”牙膏，引导“通过刷牙来治胃病”的概念，消费者并不接受，因为有了胃病吃胃药，刷牙治胃病，邪了，最终这种产品未成气候就消声匿迹了。

其次，企业大力宣传引导的概念，对消费者做的基础教育工作，开拓新市场被众多的跟踪者洗劫一空。VCD的发展就是这样一个例子，恐怕没有多少人知道VCD首创者是那家企业了。

再次，企业宣传引导的概念产品，被竞争者“盖帽”了，企业的宣传引导为对手的销售打下了基础。LG的双力神洗衣机，宣传“外桶旋转、双力洗涤、更干净”。海尔与之类似的“盖帽”产品“手搓式”洗衣机的大力宣传推广，盖过了双力神最终成了最大的受益者。

最后，很多企业推广的概念产品，被竞争者找出了问题，最终被“消灭”，更会给企业带来灾难性的损失。比如巨人集团的“巨人吃饭香”产品。

产品推广篇2

笔者认为，要进行产品分类推广需要解决的两个主要问题是：一、产品的定位；二、各项产品划分的比率。

关于产品的定位，很多企业都有相关的规定，但无外乎为三种定位方式：形象产品、出量产品、辅助性销售产品（打击竞争对手的战斗机产品、产品线的补充产品、无利润产品）。

关于产品的划分比率，根据马特莱定律：20%的产品占了80%的销售量。但这个黄金定律并不是所有企业都是通用的。具体比率应该怎么样分配？这需要结合企业自身的实际销售情况来决定。例如，笔者所在的电脑外设行业来看，更加适合3/7的比率。即30%的产品占了70%的销售量。

在解决了产品的定位、划分比率的问题后，需要详细列出推广的细则与方式，推广出现偏差时，需要的调整措施等等。推广的方式需要考虑：空掩、地推、培训、物料、终端陈列、全员参与等几个方面。

举个例子说明：下表是笔者在某电脑外设企业对产品分类推广的细分：

说明：

1、 对于媒体宣传：A类产品主要任务是“形象”，B类产品主要任务是“出量”，所以两种产品在媒体宣传上的方式有差别性。A类产品注重的是产品利益点的，B类产品注重的是促销信息的；其的范围和针对的对象也有所不同；

2、 关于产品的划分：以上对ABC类的产品推广（空投、地推）列了详细的内容，这些内容只是前期设定的内容，具体操作会根据市场的情况进行调整。例如：某产品开发的时候，定义为B类“出量”产品，但根据市场前期的跟踪情况（由数据收集小组、大区推广经理负责跟踪），没有达到我们的“出量”要求，将对推广效果进行分析，决定是否取消该产品的B类划分，同时也会取消掉该产品相应的“地推”与“空掩”动作。

3、 对于产品的库存：根据产品的划分，会对总部和分公司产品的库存做相应的要求：A类“形象”产品相应控制好一定的库存即可；B类“出量”产品要求总部和分公司的库存相应充足；

4、 对于培训工作：A类“形象”产品、B类“出量”产品都会有全国性的培训，但侧重点不同，A类“形象”产品，重点培训的产品的卖点、标准化FBAE讲解；B类“出量”产品除了卖点培训外，主要结合区域性的促销活动，重点培训促销的相应技巧（产品解说、活动方式、注意事项、销售技巧、竞争对手的比较）。

5、 对于产品的陈列：A类“形象”产品放在专卖店的“主展位”；B类“出量”放在专卖店的“主销位”，同时可考虑在专卖店垒堆头陈列。

6、 对于物料：A类“形象”产品主要设计宣传彩页、装机单、综合折页等物料，起到宣传产品的形象的作用；B类“出量”产品主要根据区域促销情况，设计X展画、海报广告设计、条幅、柜台贴、吊旗等宣传物料，起到宣传促销活动的作用。

产品推广篇3

1、微信qq推广。网络推广产品最常见的方式就是微信推广了，首先要拟好广告词，将广告词复制到自己的朋友圈、微信群、qq群推广一遍，也可以让身边朋友帮忙推广

2、公众号推广。开通公众号，结合自己的产品特征推送相关文章，比如卖的是化妆品，那么顾客多数是女性，可推送一些潮流、时尚搭配、衣服等女性感兴趣的话题文章，吸引粉丝，提高流量

3、APP推广。现在短视频软件非常受欢迎，用户数好几亿，背后就是巨大的广告市场，可以直接就是和官方合作，通过官方买广告位推广产品，也可以自己拍摄短视频，在头像处插入广告。

（来源：文章屋网 ）

产品推广篇4

[关键词]微商；农产品；产品选择；产品推广

[DOI]1013939/jcnkizgsc201711085

1引言

微商，是指基于微信生态的社会化分销模式。随着“互联网+农业”的大力发展，传统农业产业链也在\求更新叠代，意图乘着互联网时代的东风进行链条的升级和改造，农业电子商务随着这股时代浪潮应运而生，但却受制于农村教育水平、认知结构、农产品仓储物流难度、市场需求分散等原因而步履蹒跚，未见大的起色。从2013年起，不少微商店主将目光转向了市场潜力尚未被充分挖掘的农产品市场，意图通过对接农民、农产品基地、农贸批发市场的方式将农产品与消费者直接联结。如何在产品选择和推广上精确定位消费者需求，同时助力微商店主的长期化、稳定化、生态化运营，这成为了摆在微商店主面前的一道难题。

2产品选择――让产品与消费者“溢价”

微商店主在选择产品的时候，实质是将选择权让渡给了消费者。微商在起步新产品的阶段，往往是从熟人营销、社交营销开始，这就意味着其必须考虑消费者的需要，从消费者的生理需求（饱腹、尝鲜）过渡到消费者的心理需求（满足、炫耀、享受），再过渡到消费者的社会需要（格调、送礼、分享）等，全方位与农产品属性（功能、地域、文化、稀缺性等）形成有机联系。

第一，垂直化、特色化单品经营。对于消费者来说，如果微商农产品品类较为普遍，消费者从线上渠道经过多层流转获得的农产品与从线下渠道随手可得的农产品并无差别，仅仅靠价格的微弱优势是难以完成消费行为的转变的。而对于微商来说，如果将自己的微商圈运营成多品类的“小型菜市场”，也难以实现农产品的差异化，更无法围绕特定农产品进行深耕营销运作，反而付出了巨大成本。

第二，突出农产品的地域优势。如已经获得成功的赣南脐橙、烟台红富士、阳澄湖大闸蟹等都是知名的地方性农产品，拥有获得市场认可的口味口感和地方性品牌优势。对于已经积累起一定口碑的地方性农产品，以往消费者只能在当地农贸市场或超市以较高价格获得，这期间包含了多次转手的利润加价，也无法追溯其来源是否真实可信。如果微商直接对接这样的农产品基地或集成化农产品营销中介平台，无疑对消费者来说具有强烈的吸引力。

第三，强调农产品的附加价值。农产品是“可挖掘的”，这对于微商来说非常重要。微商不仅是在售卖农产品，同时也是在打造品牌和口碑，这就需要让农产品衍生出故事性和品牌文化这样的附加价值。例如品类的稀有，存活率的稀缺，种植、采摘过程的艰难，仓储、运输技术的高要求，名人或政要的青睐等都是附加价值的着力点。对于消费者来说，购买农产品和购买“不一样”的农产品也是完全不同的消费体验。独特性是现代消费多元需求的特征。

第四，注重农产品的安全性。农产品属于食用品，其与服装、首饰、数码等网络热销的产品最大的区别就在于其与消费者的生命安全息息相关，这既是农产品消费的底线，也是农产品运营的生命线。以往农产品微商大多都凭借“亲临产地”“熟悉农户”等方式为食品安全背书，这仍旧是基于人际信任的产品营销，在无法确保持久安全的基础上也限制了可拓展的市场空间。在这样的环境下，应选择有权威的第三方检测机构出具的安全确认函以及政府安全背书的农产品，从根本上保障微商店主和消费者双方的实际利益。

3产品推广――让品牌和口碑“齐飞”

品牌是微商的品牌，口碑是消费者的口碑。在农产品营销过程中，始终应该坚持的是“共赢”的理念。微商店家通过产品推广的相关营销手段实现产品增值和品牌溢价，而消费者则通过产品推广获得超出食欲外的需求满足。将双方的利益点集中在一起，才能充分调动微商店家的积极性和消费者的共鸣意识，将产品推广的效果发挥到最佳。

第一，将产品故事化、人格化，激发消费者的购买偏好。微信朋友圈的媒介特征要求微商店家在产品推广时选用图文并茂的推广方式。挖掘产品故事，可以将农产品的培育过程、采摘过程、生长场景都在朋友圈展示出来，让消费者感觉到手的农产品是有迹可循的，加强消费者的信任感和熟悉感；也可以将与产品相关的故事素材进行挖掘，如“以爱之名，种下百亩果园”“为了求学之路，他先成了瓜农”等，在情感层面寻找让消费者共鸣和记忆的关键点，通过塑造农产品背后的人格形象和人性特征，建立消费者联结。

第二，将产品组合化、分众化，突破消费者的心理屏障。绝大多数消费者在购物过程中存在天然的心理屏障，即“买什么―消费什么―满足什么”这样固定的心理预期，微商进行产品推广的同时必须打破这一层心理屏障，才能让消费保持长效互动而不仅仅停在一次或一时。例如针对猕猴桃、火龙果等去皮食用类产品提供附赠的小勺子，将新近产品或滞销产品作为赠品与热销产品组合销售，

在特定节日前一周的订单内加入特定美食等……充分挖掘产品组合的价值点，并且同时在文案宣传和实际订单上体现出来，以此博得消费者好感。同时针对多次下单的老顾客、第一次下单的新顾客、能够明显识别性别、年龄、偏好等特征的顾客都给予特别的优待，让营销精准化、贴心化、可信任化。

第三，将消费体验回馈化、可视化，打造产品营销闭环。微信朋友圈既是微商店家的宣传阵地、售卖阵地、活动阵地，也是消费者的信息渠道、传播渠道、分享渠道。微商经营的重点就是要撬动消费者的传播杠杆，利用人际传播的力量建立产品品牌的口碑和认知度。消费者掌握着二次传播的主动权，但不一定愿意在对产品满意的同时使用这一权利。微商店家应采取如情感动员（与消费者交朋友、打感情牌）、利益动员（晒单立减、传播返现、老客户带新客户提成）等方式调动消费者的传播能力，在微信这一基于熟人和信任的媒介上实现真正的流量变现。

第四，将品牌建设多维化、链条化，实现可持续发展。短期的产品推广可以立足于产品本身和消费者直观感知来进行操作，但长期的产品推广则需要借助品牌的力量来维持理想的市场份额和市场关注。如通过向渠道上游溯源与特定生产基地、物流企业达成定向供应关系；向供应链末端的消费者开展如预售、订购、认领、联合培养等合作形式，让消费者亲身参与到链条构建中来；在横向层面与其他行业微商进行跨界合作，通过组合拳巩固自己的市场竞争地位；在传播层面邀请意见领袖传播品牌信息，邀请企业家、专家学者、消费者多方进行产地深度游等，全方位打造品牌形象，在市场整体面上带动海量口碑。

4结论

相对来说，农产品微商到目前为止仍然是一片蓝海。在先前诸多农产品与淘宝C端卖家的合作战略都宣告失败之后，农产品微商的价值就进一步凸显出来。农产品微商的成败不仅仅在于产品的选择和推广，还涉及政策、渠道、运营、品牌建设、供应链管理、客户关系维护等多个层面，只有多管齐下，才能创造出农产品微商独有的生态运营圈，实现长足发展。而产品的选择和推广是农产品微商生态体系搭建的首要门槛和关键突破口之一，对此方面进行的探究对于整个农产品微商的健康、持续、稳定发展有着不小的意义。

参考文献：

[1]李振山，东方IC，CFP微商：争议中生存的“关系生意”[J].金桥，2015（Z1）：106-110

[2]刘爱军，魏睿，翟亮亮互联网时代的农产品微商经营之道[J].对外经贸实务，2016（5）：61-63

[3]卢涛，邓俊淼基于“互联网+”的农特产品微商问题研究[J].农村经济与科技，2016（15）：92-94

产品推广篇5

万利达歌王dvd城市居民小区推广方案 序 根据总公司XX年度营销策略,歌王dvd系列产品作为差异化竞争产品,将是今年市场推广的重中之重.针对目前各地歌王dvd的市场情况,公司整合各地的歌王推广的成功经验,希望在全国推广展开.以此提升万利达企业形象. 本手册旨在为活动具体实施提供指导,在活动中务必按照手册规范实施,也可根据实际情况灵活变通.并真诚希望各位经销商提出更有效,更切实可行的宝贵建议,共同探讨,为下次活动开展得更好而集思广益,群策群力. 万利达集团有限公司营销中心 整合传播部 XX年4月 二,推广背景分析 歌王dvd作为差异化竞争产品,具有对手无法比拟的优势.歌王dvd目标消费群有着较大的市场成长空间,但歌王dvd产品在全国市场知名度较低.为提高消费者对万利达歌王dvd的认知度,以奖励形式开展演唱比赛,知识问答,企业,产品介绍等活动,来达到与消费者互动的效果. 三,歌王dvd知识点滴 (一)歌王dvd产品定位及产品常识 1,卡拉ok点歌机+dvd双机合一的娱乐产品 2,产品常识 (1)什么叫万利达歌王  万利达歌王属于新格式影碟机,国际领先的新产品.它是万利达以一马当先的数字音乐新技术,实现超大容量的音乐记录和专业级音质的还原,是万利达独家拥有的新技术.从碟机种类上分,它分为mdvd歌王dvd,歌王mvd和超级歌王vcd.从技术上而言,mdvd是midi digital video disc的缩写,mvd的全称为midi video disc. (2)midi是什么  midi是musical instrument digital interface的缩写,是用于数字合成器,音序发生器,节拍机等数字音频制作设备与计算机互联的国际标准接口,在数字音频制作领域中被广泛应用.原来指多媒体电脑的一种声音产生方法和规范,midi的音乐信息是由一系列的指令组成,这些指令包括音高,音长,通道号等音乐的重要信息.这些信息是压缩刻录在随机配送的一种光碟上(我们称之为midi碟).这些信息必须由影碟机的midi合成器加以解释,才能产生各种乐器声音,经混合形成音乐旋律,然后放大输出.  (3)歌王产品一般具有什么样的特点  a,演唱方式灵活多样 a,点歌:随兴点歌,自由欢唱. b,擂台赛:一人守擂,众人齐攻. c,对抗赛:你来我往,互不相让,胜者为王. d,自动评分:人机互动,智能评分 b,随机配送歌本和midi光盘 随机配送对应的中外卡拉ok歌曲光盘和精装歌本,采用专业级全数字音乐合成集成电路,音质达到专业级水准,犹如专业乐队演奏的音乐.  c,内存十种风格舞曲 内存十种风格的中外著名标准舞曲,有两步,慢三步,快三步,四步,探戈,恰恰,吉特巴,伦巴,迪斯科和流行等十种风格. d,内在四组喜庆音乐 有四组中外传统喜庆音乐,适合生日,婚礼,恭喜和新年圣诞等四种喜庆情景的需要. (二)目标消费群 本产品的目标消费人群分为个人家庭消费群和集团消费群两类. 家庭消费人群特征为:热爱生活,积极向上,喜欢唱歌,朋友比较多,家庭关系融洽,经常 和朋友家人娱乐,生活富于情趣.城市中,高收入家庭. 集团消费则指为:可以提供大众卡拉ok,音乐欣赏,歌舞娱乐的歌舞厅,卡拉ok厅,酒店,宾馆,ktv包厢,饭店和练歌房等娱乐场所及学校,部队等企事业单位文化活动场所; (三)产品功能,卖点及利益点诉求 1,产品功能: 随机配送dvd-midi卡拉ok光盘,容量达到两万首 支持人声演唱功能,人声音量可调 十种风格舞曲,四种喜庆音乐,可自办家庭舞会 音乐风格异彩纷呈,演唱形式多样灵活,具自动评分功能 杜比ac-3六声道解码输出加两个混响输出 兼容dvd,超级vcd,vcd,cd,cd-r,cd-rw和mp3光盘 具有色差,三基色(rgb)和光纤等接口 随机附送所有歌曲的精装歌本 软件智能升级 2,功能卖点: a,2万首歌曲海量存储 它随机附送的dvd-midi光盘海量存储歌曲达到了2万首,相当于数千张光盘所涵括的歌曲数量.包括了中文歌曲7958首,英文歌曲4052首,闽南语歌曲1955首,日文歌曲482首……还包括10种风格舞曲,四种喜庆音乐,中外流行歌曲等等且音质达到专业级,叫你想唱即唱. b,增加数千首人声演唱歌曲且人声音量单独可调 增加了XX余首人声演唱歌曲,让midi音乐也具有了地道的人声音乐.你也可以随意欣赏.mdvd-6800支持单独的人声音量调整,并可以自动接唱,歌唱者可适时控制好人声与卡拉ok音乐的大小比例,让声音与更饱满丰盈,与音乐相得益彰. c,兼容播放dvd碟片 突破了卡拉ok机不能解读dvd碟片的限制.mdvd-6800承载了作为卡拉ok机和dvd机的功能.一机多用,性价比高. d,丽声(realsonic)超级音效功能 历经数代改良的卡拉ok音频处理技术,具有的丽声(realsonic)超级音效功能,唱歌,听音乐音质更清纯.丽声视窗界面,九种环绕声场,七段数码均衡及个性化用户均衡设置,产生无与伦比的卡拉ok效果. e,杜比ac-3八通道解码输出 内置杜比ac-3六声道输出外加两个混响输出,除营造出更完美的声音效果外,让操作更简化随意. f,碟仓密码锁功能 在使用dvd-midi碟片时,可自行设定碟片进出仓密码,方便碟片管理. g,产品升级 歌曲碟片可实现全面升级,紧跟流行时尚.产品软件亦可智能升级,随时拥有新功能,解决用户的后顾之忧. h,娱乐伴侣 唱歌,听音乐,跳舞,看电影,比赛卡拉ok,玩法多样,样样专业. 3,广告词:一机包含万首歌,卡拉ok不买碟. 4,利益点: (1)专业歌舞厅,卡拉ok厅,饭店使用的五大优势 a,再也无需复杂的音响安装布线工程 b,再也无需昂贵的电脑点歌系统和dj操作,并且点歌方便,不需换碟 c,XX0首歌几乎包含歌厅用歌,省却买碟费用 d,安装简便,任何原先并无计划的场所可随意安装卡拉ok系统及搬迁 e,卡拉ok功能之外还能随时给客人提供影院服务 (2)家庭使用的五大优点 a,专业级midi电脑合成音效,使用户可在家中享受到ktv包房的音响效果 b,XX0首歌可使您享受到歌厅般的专业碟库服务 c,歌王dvd的数千首人声演唱将帮助您学会最流行最酷的靓歌 d,十种风格舞曲,四种喜庆音乐可自办家庭舞会 e,自动评分系统让您实现专业歌手的梦想成为可能 四,居民生活小区推广办法 活动目标 1,鉴于受众对于万利达歌王产品概念认知上的模棱两可,提高受众对于万利达歌王的认知度. 2,在消费群体中传达万利达歌王dvd概念. 3,实现厂家与消费群体的互动,沟通,力求通过活动为下一季度的市场工作做好铺垫. 活动主题 在小区间开展活动,进行歌王dvd的市场推广 活动时间 每个星期的周末或者节假日的上午9:00—12:00 活动地点 全国一,二级城市的居民生活小区 活动方式 在居民生活小区间开展卡拉ok比赛,并辅以产品知识问答的形式,以此来提高消费者对于产品的认知度. 活动组织形式 以居民生活小区的居委会的名义来对整个活动进行组织和规划,也可以方便操作.为了淡化商业气息,公司仅以赞助商的身份出现. 活动工作人员安置 1,人员架构图 2,人员工作分工 活动主管:负责整个活动的规划,组织及相关工作的部署 活动督导:监督活动的现场执行,若促销员非本公司人员,负责规范,培训活动促销员 促销员:负责现场消费者问题的咨询,产品的讲解,促销品传送发放,宣传资料发放现场秩序的维持 助手:协助活动主管进行相关的进行活动工作 活动主持人:负责主持现场活动,并充分调动现场气氛 活动程序 活动准备 1,小区的选择:选择入住居民数达 以上,各类设施齐全且内部具有较大的空阔场地的小区,交通便利者为佳. 2,场地的选择:相对开阔且易于吸引人群,人流相对集中的地方,或者小区居民经常娱乐生活的地点,要求活动场地达到20-30平方米为佳. 人员准备 a.活动主管(1人):由公司人员担任.负责整个活动的规划,组织及协调. b.活动主持人(1人):聘请外人担当或由本单位的人员胜任. 要求:外表端庄,能言善辩,反应敏捷,擅于调动现场气氛,言语具有煽动性,年纪在25-35岁者为佳. c.促销员(6人):外聘人员或由本部的工作人员担任,年纪20-35岁.负责现场宣传单页的发放,解答消费者问题,介绍产品,活动内容,并维持活动现场秩序 要求:外表端庄,口齿清晰,对产品了如指掌,反应敏捷,态度恳切随和. d.咨询人员(2人):由公司内部职员担当.负责对于现场观众各类问题的解答及欲参加唱歌选手的报名工作(包括非参赛选手). 要求:熟悉产品知识及万利达文化,态度谦和,有耐心. e.产品功能演示人员(1名):由公司内部人员担当.负责看护展示产品,并向观众演示产品,示范操作. 要求:懂电器知识,熟悉产品,操作轻车熟路 f.评委(4人):负责现场评分.为了显示活动的公正性,拉近小区居民间的距离,邀请小区的工作人员及现场人员参与活动.具体分配如下: 小区幼儿园(1名) 小区居委会工作人员(1名) 现场观众(1名) 万利达工作人员(1名) g.现场布置人员:所有的现场工作人员均可作为布置人员 h.主持人助手(1名):负责帮助主持人拿取各类奖品,传送物品,及维持好自由欢唱阶段现场. j.摄像人员(1名):负责活动现场的摄影 k.拍照人员(1名):拍摄现场活动照片 l.现场记分算分人员(1名):负责现场记录参赛选手的得分,并即时算分. 注:外聘人员上岗前须进行相关的企业知识,活动内容,产品知识及礼仪培训,做到明确自己的工作职责,并对产品知识了如指掌. 组织准备 以介绍信的方式与小区居委会或物业联系,与其商谈,达成协议.为了淡化活动商业化气息,以小区居委会的名义进行活动,公司仅以一个赞助企业的身份出现. 物料准备 (1)mdvd-6800:2台; (2)dav-3600:1套; (3)功放:1台; (4)影院音箱一套(6只); (5)29寸彩色电视机:1台; (6)音箱支架(左右环绕):2个; (7)电源线,音视频线:若干; (8)话筒:4支; (9)监视器(tv-59替代,3600音箱小支架1根):1台;  (10)dav-3600展架:1套; (11)mdvd-6800配套的展柜:1套; (12)资料架:2个; (13)产品彩页:若干; (14)促销品(mp3播放机,av-301cd,碟片,话筒):若干; (15)台布(评委席,咨询台):2条; (16)桌椅:若干; (17)照相机或录像机(含胶卷,录相带):1台; (18)背景板:1块(请见附1); (19)展板(见附2) (20)海报:若干(请见附3); (21)问答题双色单页:若干(请见附4); (22)气球:若干(请见附5); (23)红色t恤工作服:若干(请见附6); (24)工作牌:若干(请见附7); (25)优惠卡:若干(请见附8); (26)条幅或横幅:2条(请见附9); (27)评委台牌:若干(请见附10); (28)报名表:若干(请见附11); (29)产品牌:2个(请见附12); (30)邀请函:6位(请见附13); (31)吊旗:若干(请见附14); (32)计算器(1个) (33)纸,笔(若干) (34)介绍信(见附15) (35)活动效果考核表(见附16) 活动执行 工作准备 a 信息的先期传达: 1,在活动前两天于小区的进出口处或者人流相对集中的地点张贴活动海报,广而告之.如小区超市,幼儿园门口,小区菜场等. 报张贴后,在居委会设立报名点,对活动参与人员进行登记. 动开始前一个星期始在当地有影响的媒体进行刊登相关的广告,进行造势. 活动前四天以小区居委会的名义向小区的居委会,幼儿园发送担当评委邀请函. b 现场布置:在活动开始前四个小时进行现场布置. 1,在活动现场张贴活动条幅和挂旗. 2,以拉网把现场划分为现场比赛区,产品展示区,咨询区三个部分 a 现场比赛区:进行现场的卡拉ok比赛 b 产品展示区:展示及操作演示dav-3600及其它产品 c 咨询区:进行产品咨询 3,摆放好各类设备,接配好机器(现场布置示意图请见附件) 4,调试机器至最佳状态. 5,在产品资料架上插放好产品宣传彩页. 注:活动组织者在活动开始前三四天始请密切关注天气形势,若在海报张贴出去,而天气在情况未在预料中,请即时贴出告示,告之活动延期或取消. 活动进行 1,活动分为现场有奖比赛及自由欢唱两部分.其中自己欢唱在有奖比赛颁奖后进行. 2,主持人开场白,营造气氛,号召大家参与活动.开场白请看后附样. 3,小区物业或居委会相关人员讲话; 4,现场促销员向现场观众分发宣传问答题及相关的产品彩页 5,现场工作人员号召观众参与活动 6,产品演示人员向现场观众进行产品演示 7,咨询人员对消费者疑问进行解答 8,主持人插播万利达公司介绍或歌王dvd介绍,或现场问答(根据实际情况,灵活运用); 9,评委依据参赛人员演唱情况评分,公布结果,进行评奖 10,现场促销员为答对问题的现场观众发放促销纪念品 11,评委为获奖人员颁奖 12,现场观众自由欢唱 13,工作人员进行现场摄像或拍照 14,工作人员维持好现场秩序 活动执行细则 (6:30—9:00) 工作人员提前到场,张挂横幅,布置现场,调试机器,营造活动气氛,所有人工作人员各就各位,准备开始活动. (8:45—12:00)工作人员开始发放问答题双色宣传页. (8:45—9:00) 评委到场入座. (9:00—9:10) 主持人开场白,请活动举办者居委会代表人员发言致词,主持人宣布活动开始. (9:10—12:00) 参赛者献唱比赛,评委评分. 主持人在歌唱比赛过程中穿插有奖知识问答,调动现场气氛.并随时为 答题者发放奖品. 观众参与报名. 工作人员为在场观众进行咨询,发放宣传品,演示产品. (11:10—11:20) 根据参赛者得分的高低,评出一,二,三等奖,发放奖品. 其余参赛者获得纪念奖. (11:20—11:25) 小区居委会代表人员进行总结. (11:25—11:30) 主持人根据活动情况进行总结,宣传活动进行自由欢唱阶段. (11:30—12:00) 现场观众自由欢唱  (12:00—13:00)工作人员清理现场. 注意:现场所有的工作人员要求着装统一,佩带统一制作的活动工作牌,举止彬彬有礼,落落大方,言语热情,恳切,富于亲和力 效果评估 1,现场观察统计:对活动现场进行拍照(录像),统计参加活动人数,访问参赛选手,总结活动开展的效果. 2,资料统计:对现场发放的宣传单进行统计.对活动期间,之后购买产品的消费者的人数进行统计,调查,分析活动进行的效果和产生的效果. 对促销员进行现场考核评分,籍此分析活动现场执行情况. 附: 一,关于比赛活动细则 1,由于考虑到活动时间,我们要求每次参赛活动的人数控制在15名.其余的报名人数只划分为自由欢唱行列. 2,由于很多原因都可能导致机器评分的失误,我们建议采用由现场评委直接打分,然后 采用平均分的形式.满分为100分. 3,由于分数计算记录需要占用时间,一位参赛选手的得分一般之后的第三位选手献唱前公布 奖品及纪念品设定: 一等奖(1名):mp3光盘播放机(一台)或者av-301cd一台 二等奖(2名):万利达话筒ms— (一支)+碟片(两张) 三等奖(3名):万利达碟片(两张) 纪念奖:碟片一张 问答题赠品:碟片一张 评委纪念品:万利达麦克风一支/人  二,主持人开场白附例 各位观众大家好! 首先我在这里声明的是:今天举办的这场活动,就是让大家玩得开心,唱得过瘾!唱出心跳的感觉,只管尽情地,痴迷地去歌,去舞,争取令听者动容! 这场活动是由万利达集团公司鼎立赞助举办,并为大家准备了丰厚的奖品. 活动呢是这样为大家安排的:前半部分是逐个上台现场演唱,接下来是知识竞赛和各种各样的游戏,许许多多精彩的节目都在等待着你的参与. 小姐们,先生们,好事不容错过,凸显自我个性,展示个人魅力的时刻到了,让我们伴随着这优美的旋律尽情的来歌来舞吧…… 五,注意事项 所有的万利达经销商,万利达营销中心人员在推广过程中按本手册规范执行,也可根据地方实际情况,因地制宜,灵活变通. 六,活动现场布置示意图(如下图) 万利达集团有限公司 wanlida group co., ltd. 营销中心  活动主管 促销员 促销员 活动督导 活动督导 活动督导 助手 促销员 活动主持人 活动场地的选择 与小区居委会沟通联系 活动人员的配置 活动信息先期传达和造势 活动现场的布置 活动物料的准备 现场活动的执行 活动现场秩序的维持 现场气氛的调动 相关的产品知识的传达 活动现场的清理 活动效果的评估 活动准备 活动进行 活动结束 配合相关的宣传进行

产品推广篇6

【关键词】旅游广告，旅游产品，旅游推广

Abstract:TourismAdvertisingplaysmoreandmoreimportantroleintourismpromotion,andcomestobeonesignoftourismindustrialization.Thecharacteristicsoftourismindustryandtourismproductsarethedeterminationelementsoftheindividualityoftourismadvertisement.Thispaperreexaminesseveralexistingtheoriesabouttourismproductspromotionandadvertisingworksonthetraditionalandnewmedia.Tourismadcharacteristicsandapplicationanalysisthuspresents,whichcontributingthetheoreticsupportsoftourismadexposure.Inaddition,analyzingthetourismadcharacteristicscomestobethefoundationofmeasurementoftourismadvertisingeffeteness.

Keyword:TourismAdvertisement,TourismProducts,Tourismpromotion

一、中国旅游广告概述及现状

经济的稳步发展和人民生活水平的日益提高，旅游活动逐渐成为人们生活中的一个重要内容，促进了国内旅游市场的蓬勃发展。旅游产品的生产企业之间的竞争日趋激烈，旅游产品的推广，越来越多地借助媒体广告来扩大影响力，吸引客源。旅游产品通过广告形式进行宣传与推广，成为旅游产业市场化的一个重要标志。旅游广告逐渐从普通的商品广告中脱颖而出，成为专门的广告分类。因此，针对我国目前旅游市场的特点和现状，研究媒体广告在旅游推广中的应用，是旅游研究的一个新课题。

1.1旅游广告的含义

旅游广告作为旅游企业投资的、推动旅游产品销售的一种重要手段。旅游广告主要是指由旅游企业出资，通过各种媒介进行有关旅游产品、旅游服务和旅游信息的有偿的、有组织的、综合的、劝服性的、非人员的（Non-personal）信息传播活动。旅游广告就是通过运用各种媒体手段，广泛宣传和推广旅游产品，有效地推动旅游产品的销售，从而帮助旅游企业获得经济利益。

旅游广告要求广告制作人掌握广告宣传的特点与方法，并紧密结合旅游产品的特点和特性，通过有形的视觉效果或劝服性的宣传途径，以迎合旅游者的消费行为与消费心理为目的，有效地把旅游产品推广出去。在形象地表现旅游产品的同时，如何突出旅游产品中隐含的无形服务的价值，如何展现旅游产品中的文化渊源和形象内涵，如何诱发起受众的旅游需求并促进其最终采取行动，应成为旅游广告人重点考虑的内容。

1.2旅游广告的研究现状

与旅游市场迅速发展不平衡的是旅游广告的应用与研究薄弱，国内外对旅游广告的理论研究处于泛论阶段，学者和研究人员在基础理论的研究上尚未形成共识。有关旅游广告研究的专题研究和书籍很少，《AdvertisinginTourismandLeisureIndustry》（Morga&Pritchard,1998）是目前得到较为广泛认可与传播的旅游广告的专著，上海华东师范出版的《旅游广告实务》是我国旅游广告专著之一，但该书仅通过一些实际案例进行阐述，没有从中提炼出具有实操意义的方法或策略。《旅游学刊》以及学院的学报也曾经发表过一些针对个案研究的相关文章。总体而言，旅游广告的理论与应用研究仍不成熟，对旅游广告的理论研究，一方面是来自对大众传播理论研究的借鉴与参考，另一方面主要是在旅游地形象研究中的延伸，但这两者在对旅游广告的应用研究都具有一定的片面性，理论的研究不深入，对实际的指导意义不强。

二、旅游广告的主要特点

作为一种分类广告，旅游广告具有一般商业广告的各种特点，如有偿性、时效性、目的性、指向性与形式多样、内容广泛等特点。此外，由于旅游产品的在生产、销售、推广及消费中的特点，又决定了旅游广告还具有有别于一般商业广告的其他特点，主要有以下几点：

2.1旅游产品的高卷入性要求广告传播的高互动性（Interactivity）

传播学上的“互动性”是发生在双方或者多方之间的智能的、复杂的、多向的、动态的特性。Heeter指出，互动的核心概念就是“信息的控制”，也就是信息接受方对信息的控制。Steuer（1992）提出“媒体互动性的水平分类界定”，提出媒体互动性的两个最主要的定义方法：人际互动（Human-humaninteraction）和人信互动（Human-messageinteraction）。人际互动是指信息发送者与信息接受者之间的双向沟通，也就是传播的高互动性。根据人际互动和人信互动这两个纬度，Chang-HoanCho等人将广告的互动性归纳为：人们通过与广告信息和广告主互动的形式对广告活动的参与程度。广告互动的本质就是受众对广告信息的控制程度。Chang-HoanCho等通过实验测定，首次提出广告互动性与消费卷入程度的关系，产品购买的卷入程度越高，消费者与广告主进行信息交流的要求越高，沟通也越顺畅，广告的互动性越强。

营销学之父菲利普·科特勒在其著名的《市场营销管理》中指出，“较为复杂和花钱多的决策往往凝结着购买者的反复衡量，而且还包含许多购买决策的参与者”。毫无疑问，旅游产品是高卷入性的产品，尤其是当前我国旅游消费还远没有成为人们日常生的必需品。旅游者在旅游决策之前，需要经过反复地信息收集、整理、比较、筛选和决策，出行前也要进行诸多准备。此外，旅游活动的异地性和跨文化性，以及异地性所带来的陌生感和不安全感，会增强旅游者对目的地的信息、旅游企业以及有过相关体验的其他旅游者信息交流的需求。旅游广告主如针对这种消费心理，能提供高互动性的传播与信息交流平台，帮助旅游者加深对其旅游产品的认知和记忆，更好地帮助旅游者做出旅游决策，享受旅游体验。

2.2旅游产品的综合性决定广告信息高度的立体化

旅游产品既包括旅游地有形的各种景点特色和接待设施，更主要的是以接待设施为载体的无形的服务，涉及到旅游组织者和旅游地的接待部门以及方方面面服务的人员。旅游产品的综合性，决定了旅游产品广告推广中信息量含量极高，要求广告主能够提供立体化的信息资源，既包括旅游地的景区、交通、餐饮住宿、购物等接待设施的横向信息，还必须通过不同形式的纵向信息，向旅游者提供诸如旅游常识、景区优势特色、审美鉴赏、历史文化、应变求生等相关知识，丰富旅游者或潜在旅游者的知识，帮助旅游者更好地达到旅游审美和愉悦的效果。此外，旅游广告以“信息”的面目出现，也起到模糊广告界限的作用，能够更好地拉近旅游企业与消费者的距离。

2.3旅游产品产销的时空统一性决定广告表现形式的多元化

旅游产品本质特征是生产与销售在时空上具有统一性。旅游产品的生产过程即是旅游者消费产品的过程，旅游者实质上是参与了旅游产品的生产过程。因此，在这个过程中如何更好地引导和控制旅游者的参与行动，是旅游活动得以顺利进行的关键所在。所以，在旅游活动开始前、进行中以及结束后对旅游者的导向、教育以及审美、文化的熏陶，也是旅游企业进行旅游广告重点考虑的内容之一。除了提供立体化的旅游信息外，旅游广告主还要通过电视、报纸、杂志、互联网、公益活动等各种形式，多元化、多层次地整合具体的旅游产品广告，才能达到对旅游者进行市场培养和推广旅游产品的目的。

2.4旅游消费的性质决定广告信息鲜明的个性化（Individualization）

旅游消费是一种体验型的消费，由于受到旅游者、旅游服务人员以及目的地居民之间的互动关系的影响，旅游体验受情感因素影响较强。旅游者的消费行为与旅游体验的个性化，决定了旅游广告的诉求具有较强的个性化。旅游企业必须针对不同的目标市场，不同的广告受众，采取相应的广告策略和形式，充分体现旅游产品自身的、与众不同的特色，以更好地吸引旅游者。随着新媒体技术的应用，旅游广告信息的碎片化（segmentation）、个性化和针对性将更加鲜明，广告制作与也将更加向“个性定制”发展。

2.5旅游体验的异地性决定广告诉求丰富的多面性

旅游活动是旅游者离开惯常环境进行异地的活动审美和愉悦体验。旅游活动的异地性会影响旅游者的旅游知觉，异地文化、民俗民风、生活习俗、生疏环境等会给旅游者带来一定的陌生感、不安全感和奇异感。这就要求旅游广告在推广旅游产品时，要把激发旅游者的旅游欲望和消除旅游者对异地文化的戒备和排斥，作为广告诉求的重点。广告的诉求必须结合情感号召与理性介绍，一方面利用人们求美求奇的心理，制作能诱发旅游者旅游欲望的情感广告；另一方面，多渠道多途径地向旅游者提供理性的出游相关信息，帮助旅游者消除出行的疑虑和担忧，应对旅游过程中所遇到的一些问题，以丰富的多方面的信息进行广告宣传，从而更有效地推广旅游产品和旅游地形象。

三、旅游广告在旅游产品推广中的应用分析

我国旅游市场的发展，旅游活动增多，旅游市场竞争加大，媒体广告在旅游推广中作用日益增强。根据不同的广告媒体的特点与优劣势，应针对不同目的、内容、规格、受众对其进行选择。目前，旅游广告对媒体的选择和运用及其效果，主要有以下几种方式：

3.1报纸广告是旅游线路、旅游交通等产品信息传播的主要渠道。

报纸广告的受众面主要集中在城市集镇，读者群稳定，主要受众正是旅游产品主要的消费者或潜在消费者。报纸具有消息性、时效性的特点，更新快，传播速度快，更容易获得受众的信赖感。报纸广告以文字为主要表现形式，广告信息容量大，广告费用较低，能够更全面、准确、详细的对旅游产品进行广告宣传，而且还具有一定的保存性。目前的广告主主要是旅行社用以旅游项目、旅游线路及旅游交通的广告，以及旅游行业的通告。但由于报纸广告印刷与版面的限制，广告的表现力不够强，内容不够丰富，受众的目的性不够明确，不适合旅游产品形象性的整合宣传。

3.2电视广告是旅游地形象宣传推广的重要表现形式。

电视广告色彩绚丽，声情并茂，形象生动地表现产品，具有广泛的覆盖范围。电视广告通过运用不同的拍摄手法和广告创意，在较短的时间内形成情节性的片断，具有较强的感染力，更容易为受众所接受和记忆，是旅游地形象宣传的最佳表现形式。目前，在旅游推广中较多地运用电视广告的是对旅游目的地进行概括性的形象宣传，通过一般片长在30～60秒左右的电视广告片，从视觉上生动地展现旅游地形象和旅游概念。如在诸多省级电视台的“登泰山，保平安”，“人间天堂、山东烟台”，“梦西子，中国杭州”等旅游地形象广告。

当前，旅游专题片、旅游专题节目、旅游电视杂志等是比较流行的电视广告形式。这种广告通过节目主持人或参与者的亲身体验，向受众展现旅游地的“食住行游娱购”，形象地将游记与旅游文化相结合，模糊传统电视广告劝服性特点，在一定程度上达到旅游广告的互动效果。在这一方面比较突出的是香港康泰旅行社的“康泰旅游电视杂志”和香港永安旅游的“永安旅游电视杂志”。现在从中央电视台到各地的地方电视台，都纷纷推出各种形式的旅游节目或电视广告。但是电视广告的保存性较差，加上制作、费用昂贵，受众目标市场不明确等因素，旅游企业应慎重考虑。结合旅游产品的级别、档次和在市场中的前景考虑广告的制作与投入，以及选择广告媒体的级别等。

3.3互联网是最佳的旅游广告形式和发展趋势。

1967年，美国CBS技术研究所所长P·Goldmark首次使用了“新媒体”（NewMedia）一词，由此机激发了新媒体广告的研究和流行。新媒体主要是指以网络技术、光纤技术为基础开发的具有双向沟通的国际互联网、图文电视、卫星电视等。互联网作为最具代表性的新媒体，在国际上得到了最广泛的应用。新媒体的传播具有双向性、信息立体化、表现形式多样化以及信息传播的无边界性、多向分散性的特点，是传统大众传播媒介所不能具备的优势（RafaeliandSudweeks，1997；MorrisandOgan，1996；Pavlik，1996）。新媒体的互动性已经成为B－C（BusinesstoCustomer）市场概念的最好执行者(PeppersandRogers,1993)。而这种新型的传播媒体天生具备的优势，恰恰符合了旅游广告传播的突出特点，因此，互联网必将成为旅游广告应用的最佳媒体及未来发展趋势。

1994年美国AT&T公司在hotwired上了世界上第一个互联网广告，从而揭开了广告的新篇章，网络广告作为一种广告形式迅速发展，遍及世界各国。网络广告的传播模式及时互动、双向沟通，“一对一”交流、用户驱动等性质和特点，使网络广告在形式上和上都逐渐模糊了信息与广告的界限，更进一步地实现了广告主与广告受众的互动，向用户提供了丰富的、立体化的、直接的信息，有效地满足了不同受众不同的需要和习惯，实现了广告的个性化和碎片化。网络广告的这些优势和特点，完全符合了旅游广告信息和旅游市场教育的诸多要求，必将成为旅游广告的最佳形式。

此外，网络中存在各种虚拟社区。虚拟社区是一个通过网络以在线的方式供人们围绕某种兴趣或需求集中进行交流的虚拟空间，具有共征性、能动性和分散性地特点（陈刚等，2002）。相比与传统媒体，虚拟社区为旅游广告的提供了梦寐以求的受众资源。网络社区的人们一般都有着共同的兴趣或相似的需求，交流平等，信息传播方式近似人际传播，信息交流不存在绝对的权威或功利形式的传播者，更容易在人们之间形成信赖感，从而大幅度地增加了信息的说服力。虚拟社区的共征性能提高广告的针对性和广告信息对目标受众的到达程度，使广告主与受众之间的信息交流更及时更顺畅，有利于旅游企业建立更为详细的客户资料数据库，了解旅游者心理，把握市场动向。

总而言之，网络广告的特点及优势是传统传播媒介所难以比拟的。针对旅游产品和旅游广告的特点，网络将成为旅游企业广告宣传的最佳媒体，旅游网络广告结合不同形式的旅游介绍、旅游常识、游记等辅助信息，将使旅游广告更加丰满更加立体化。显然，当前互联网发展的瓶颈现象也在一定程度上制约了网络广告的发展；但是，随着网络建设和网络信用平台等相关设施和政策的完善，网络广告将成为一种强有力的广告媒体，成为旅游推广的最佳选择。

3.4杂志是旅游企业形象和产品形象宣传的得力媒体。

杂志广告虽与报纸广告同为平面广告，但其在设计、制作、印刷和上，比报纸广告更加讲究艺术性和专业性，有较强的表现力，能够更加突出所宣传的产品。杂志广告的受众明确，有比较明显的指向性和专业性，具有保存价值。杂志广告通过广告创意将产品图片与版面设计、广告文案结合起来，形象地展现旅游产品的概貌，对旅游产品进行全貌性、形象性的宣传。目前广泛使用杂志广告的旅游产品，主要是对旅游饭店、旅游景点等旅游产品具像的形象宣传。但是，由于杂志广告的传播范围有限，广告成本较高，时效性不强，不适合进行重复性高、时效性强的旅游信息的，对于进行旅游地的整合形象宣传有一定的局限。

3.5其他广告形式是旅游企业形象宣传的辅助形式。

除了报纸、杂志、电视和互联网进行规模化的旅游广告宣传外，旅游企业也运用不同的手段不同的载体其他的企业形象宣传，主要包括旅游企业派发的旅游宣传单张、旅游企业宣传册、旅游产品介绍册、旅游交通工具上的流动广告、户外广告、旅游地图，以及旅游企业的其他隐形广告，如旅游企业的公共关系活动、企业现场活动等等。

旅游交通工具上的流动广告主要是指喷绘在旅游交通工具上广告，如旅游车、游轮上的车身、船体广告等。交通广告具有流动性，广告暴光时间长，价格较低廉，制作相对简单，具有明显的针对性和指向性，同时也增加了交通工具的识别程度，在旅游广告中得到广泛的应用。但由于交通工具本身的限制，广告的表现力不强，内容简单，只能作为旅游企业的名称、标志、口号等视觉识别系统的表现形式之一，难以作为独立的广告形式。

户外广告是由旅游企业出资的、具有较长的时间性和一定表现力的一种广告形式，多用于旅游景点的宣传。户外广告的地域性明显，影响力较小，不可移动，一般处在旅游景点的附近。主要形式有标牌广告、灯箱广告、标语广告等。

旅游地图是沟通旅游者与旅游地的平面信息载体，虽然目前旅游企业、旅游单位对旅游地图的重视不足，旅游地图的价值仍未得到开发，但是旅游地图作为一种直接沟通媒介，具有美学、科学的价值，恰当的运用旅游地图旅游广告，将为旅游企业的形象宣传和旅游产品的推广提供良好的空间。

四、有效选择传播媒介进行旅游广告的策略

综上所述，结合旅游推广和旅游广告独有的特点，旅游广告的媒体选择与广告的目的、内容和广告的受众有紧密的关系。旅游广告主在进行旅游宣传时，充分考虑所推广的产品的性质、特点和广告的规格、受众特点、覆盖范围等，选择和运用相适应的广告媒体。目前，按照旅游广告的内容，大致可以分为旅游地形象的概念性宣传、旅游企业的形象广告、旅游产品产销信息广告以及其他的广告内容。针对不同的广告内容，制定适当的广告策略，选择和运用相适应的有效的广告手段，才能达到最佳的宣传效果。

4.1旅游地形象概念广告

旅游地形象的概念性宣传主要是针对某一旅游目的地而进行的、具有整体性、系统性、有组织的宣传，其宣传并不针对个别具体的旅游产品，而是从宏观的、规划的角度，体现旅游目的地的历史、文化、自然景观概括和旅游概念，塑造旅游地的品牌。此类宣传应主要采取电视广告的形式，渲染旅游目的地的美感与文化价值所在，再配以网络广告，大型户外广告等形式，通过多方面的广告宣传，向受众传达统一的品牌信息、内涵和口号。旅游地形象概念性宣传单位往往不是单一的旅游企业或几个旅游企业，而是以旅游地的行政管理单位牵头的、大规模、有计划、有步骤地进行。其广告投资额度大，时效较长，多以系列广告为主，配合当地旅游主题等活动所进行的长效宣传和推广。最为突出的是上海市为申请2010年“世界博览会”，拍摄的电视宣传片，加上多方面的宣传攻势，为上海申办博览会营造一个具有明确主题和内容的形象宣传。

4.2旅游企业的品牌广告

旅游企业主要是经营或生产旅游产品的企业，如旅游饭店、旅行社、旅游交通公司等，旅游企业的品牌广告主要是展现企业的服务形象，通过不同形式的视觉表现向消费者展示旅游企业的服务定位和服务水平，塑造企业的品牌形象。旅游企业的品牌广告在宣传时应尽量模糊企业广告的界限，选择信息容量大、双向沟通功能强、广告劝服蔽、广告投资额度不大的媒体。旅游企业在进行企业形象宣传时，可以网络广告为主，在网络上不仅对企业的品牌和形象进行宣传，同时提供双向沟通渠道，开设网上论坛、网上预订，建立网络投诉机制等，更实际地体现旅游企业服务周到、服务人性化的特点。此外，旅游企业的电视广告、杂志广告，印发的企业宣传册、宣传单张等都是旅游企业形象宣传的有力手段，从视觉上到行动上为企业与消费者提供了良好的沟通渠道。目前旅游企业形象宣传上做得比较突出的有深圳华侨城、中国大酒店、上海金茂大酒店等。

4.3旅游产品的营销广告

旅游产品的营销广告在性质上与普通商品的营销广告类似，作为旅游线路、旅游交通、旅游饭店、旅游纪念品等产品营销的推广手段。旅游企业对此类广告的投资额度相对较小，频率较高，更新快，个性化不强，多见诸于报纸、杂志以及宣传单张等经济性较强的宣传媒介。

4.4旅游企业的其他广告

除了以上主要的几种旅游广告内容，旅游企业还可以对企业的服务内容、范围、方式以及产品的销售，通过举行短期促销、联合促销、公关活动、现场活动、事件新闻信息等方式进行显性或隐性的宣传，以这种受众感同身受的参与、互动形式，更有效地推动旅游企业的品牌建设和旅游产品的销售。

五、结束语

总而言之，在当前我国旅游市场蓬勃发展的态势下，按根据游产业和旅游产品所具有的特点，新形势对旅游广告的推广形式和媒体信息都提出了新的要求和新的发展方向。旅游企业在旅游广告时，应结合旅游推广的目的和内容，充分考虑不同媒体在广告宣传上的优劣势，正确选择旅游广告媒体，整合不同的广告形式和广告信息，有针对性地进行宣传，才能达到预期的传播效果，推动旅游地或旅游企业品牌建设和旅游产品的销售。同时，立体化、多元化的信息也能够达到对旅游市场的教育与培养的目的，更好地帮助旅游者做出旅游决策选择，获得旅游审美和愉悦身心的体验。在理论研究上，旅游广告的特点与应用研究，是进行旅游广告效果测定的基础，为进一步的实验研究提供了假设基础。

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产品推广篇7

我们在广东工业大学找到社团组织和学生会，利用其在学校的关系网络进行品牌的推广和产品的展销，初步使同学们对龙的品牌及产品线有了认识。经过抽样调查，在龙的未进入广东工业大学之前，90%的学生对龙的品牌不了解，或者说完全不知道，有5%的学生表示知道龙的品牌，有5%的学生购买过龙的产品，而通过这次展销活动和各种宣传方式的利用，使得广东工业大学龙洞校区的2万学生基本上对龙的品牌有了基本的认识，上万学生了解龙的的产品线，通过在广东工业大学创业俱乐部的帮助下，成功地完成了此次品牌推广活动。

高校校园是一个有1700万人的大市场，在2010年，这一数字将增长到2500万人，他们分布在全国各个省市，其中又以北京、上海、广州、南京、成都、武汉、西安、沈阳等城市分布最为集中，部分城市如廊坊、深圳、珠海等兴建大学城，也集中了相当数量的大学生。总体而言，这是一个分散的大市场。

广州市是广东省的核心地位，对省内及周边地区具有较强的辐射效应。高校市场作为广州市的独特消费群体，虽然从现状来看，大学生本身是一个无经济来源的低消费群体，但是随着生活水平的提高，从长远来看，他们未来潜力不可低估，甚至影响到企业的长远发展。

一、先期推广活动的广州高校选取

针对广州高校资源分布具体情况，可初步圈定广东工业大学、华南理工大学、暨南大学等几所有较大影响的高校开展活动，或选取部分高校有针对性地开展相关市场活动。

广东工业大学（龙洞校区）概况：位于郊区，出入交通不太方便，校园外无大型超市，校园人数众多，由于新生的加入，龙洞校区的学生人数增加到2万，而且生源集中在广东（约占总人数的90%），以经济富裕的珠三角学生居多，大部分学生有较强的消费能力。由于目标群体集中，更具有针对性，且容易引起较大的社会效益。龙洞附近的高校数量众多，辐射面广，有广州市金融学院、广州大学龙洞校区、南洋理工学院、广州市电力学校、广州市林业学院等等，学校消费领域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。

二、消费特征分析

广东工业大学的学生是一个独特的群体，其消费特征既有一般消费者的特点，又兼具学生群体的个性。整体上看来，其学生市场具有以下特点：

1、学生消费群体的消费特征：

(1)主要任务是学习，没有经济收入；要求产品的价位比较低，可接受的产品价格平均在50元以下。

(2)男生认为剃须刀价格过高，平时一般使用刀片，没有使用电动剃须刀的习惯。对龙的品牌的认知度不够，不太愿意购买龙的剃须刀。

(3)女生追逐时尚、注重个性张扬，大多“喜新厌旧”，易于接受新事物，而且女生通常比较耐心和细心，煮蛋器、榨汁机等在女生方面占有一定的市场。

(4) 基本上以集体生活为主，需要更多的情感沟通与交流；一般喜欢购买电饭煲、电磁炉、煮蛋器、电水壶等集体生活需要的产品为主，但由于学校的限制，学生们只能偷偷购买。

(5) 学校大多数设有饮水机，许多学生不愿意购买电水壶，没有意识到饮水机的坏处和电水壶的好处。

所以，可以看出大学生消费群体站在时代的前沿，购买小家电主要考虑因素有：实用时尚个性化、低廉的价格；国内或国际著名品牌等。总的来说就是，一要实用，二要低价格，即“物美价廉”。由于大学生没有经济来源，花钱方面不仅要考虑自己的需求，更要考虑实际消费能力以及家长的感受，因此要他们选购自己真正喜欢的产品是不现实的，而是主要把眼光放在有实用、时尚感、造型好看、且处于较低价位，具有最高性价比的产品上。

三、活动总结

（一）、宣传物料的准备：

1、DM：精心制作，信息丰富。

2、横幅以及横幅的悬挂位置。

我们将横幅的位置悬挂在主校道的一边，对面就是龙的展销点，让学生在从教学楼到宿舍区的时候，从视觉上第一眼就能发现龙的的存在，再加上派单员在路中间的拦截，充分的达到了宣传的效果。

3、推广用品等。

（二）、活动总结及经验：

1、建立校园直销点。通过在BBS上发帖、向学生寝室散发传单等方式进行。通过与创业俱乐部签定校园商协议，要求其负责龙的产品在校园整个学期的推广活动，并设定销售任务，要求其达成。在选择校园商之前，一定要侧重选择其在校园内的公关能力和责任心，整体来说，创业俱乐部的成员在广东工业大学是比较强势的，也非常有责任心，我们的宣传效果也达到了最大化。

2、招聘和培训高校推广队伍，协助展销活动的正常进行。在这些高校学生里面有不少人是成功的直销员。当然也会有很多不好的直销员，如果产品没有打开销路，或者个人时间不太充足，他们就会轻易放弃。所以单纯通过直销来做校园渠道的话，队伍的管理可能是首要的工作，当然前提是产品要好。我们在进行推广之前对队伍进行了比较简单的培训，包括产品知识以及公司企业文化、营销思路、终端陈列标准等等。

3、DM和海报的地毯式宣传。DM只有派发是不行的，没有派发是万万不行的。以后每一次推广，无论是结合路演还是结合文体活动，作为宣传告知的形式，派发都占据了重要的地位。我们根据学生的需要，有深入到宿舍、需要回收反馈表的点对点派发，也有在活动现场向经过的学生做的中途拦截进行派发。我们的位置是学生上课、下课、吃饭的必经之路，而且最好的时机当然是中午和傍晚，在校园主干道、食堂等人流集中的场所进行派送。我们在晚上要求校园商在宿舍进行派发，学生都“回巢”的时候。

产品推广篇8

然而现实中往往很多企业投入了大量的人力、物力、财力研发的适合市场的新产品却在推广的过程中早早的夭折了。为什么即使适合市场的新产品会在推广的过程中会夭折呢？事实证明原因如下：一、凡是新产品推广较好的企业都有推进计划，并按计划一步步进行落实。而那些推广不好的企业则是企业将新产品分给客户就万事大吉，不再采取其他积极推进措施。二、真正的销售是靠人来落实的，往往企业的销售人员和经销商会对新产品存在严重的抵触情绪，抵触的原因是，销售人员和经销商不愿意去费心费力推广新产品，他们都会把注意力集中在成熟产品做促销，迅速起量上，这样做既轻松销量提升也明显。那么，企业要确保新产品成功推广应采取哪些步骤呢？

确保新产品成功推广的“步骤”

一、确保销售队伍和经销商、二批商的关注度和士气、齐心协力推广新品

新产品上市前举办新产品上市培训会，充分调动渠道中各个成员的积极性。提高销售人员、经销商、二批商的积极性，共同参与到新产品推广中，形成“三级联动”推动新产品推广的氛围。如： 向销售人员、经销商和二批商进行“新产品推广的重要性”宣导，向他们介绍清楚新产品的诞生思路、它的优势和利益点在那里，具体的包装口味、价格描述是怎样的等等，使渠道中各成员对新品的上市做到心中有数，增强信心。另外针对销售人员、经销商和二批商进行新产品上市各项过程指标的专项考核，加快新产品铺市速度，形成新品销售氛围，让他们明白“过程做的好。结果自然就好”，只要能把新产品推广过程中的各个指标（铺市率、陈列、促销、价格体系等等）落实到位，新产品自然就会推广成功，销量自然就好。如：新产品在上市销售的过程中会有广告投放、铺货、经销商进货奖励、二批及零店促销、超市进店、消费者促销、销售人员开店奖励、等一系列动作，新品上市计划要对每一项工作做出具体规划和安排，确保新产品推广的各项活动有条不紊的进行。具体要做到：

1、新品上市前召开所有销售人员、经销山和二批商新产品推广培训会。

2、对所有销售人员、经销商专门订出新品销量任务；

3、日常销售报表和会议体现对新品销售业绩的格外关注，建立完善的业绩分析系统全程掌控新产品推广动态 ；

4、上市执行期销售例会中新品业绩成为主要议题。对不能如期完成新品推广任务的市场要求做出“差异说明”，并进行奖罚激励 ；

5、举办销售竞赛（如：新品销售冠军）对优胜者予以公开表彰和奖励；

6、人员奖金考核制度，把新品销量达成从总销量达成中提出来单独考核；

7、企业高层领导对新品推广不力市场亲自检核，指出工作漏洞并进行协助；

二、确保经销商进货并在正确的渠道分销

要确保经销商按照推进计划在规定的时间内按照企业的进货标准进新产品，并且把新产品在正确的渠道分销。因为在实际推广的过程中，企业的销售人员和经销商往往凭自己的主观判断新产品不好卖，所以就一拖再拖不进货或者适当进点但是没有放到正确的渠道去销售，就判断企业研发的新产品不好卖，肯定会影响新产品的成功推广。例如：有一家白酒企业在新产品上市初期，对所有渠道人员召开了新产品推广培训会，也制定了详细的推广计划。可是在具体推广的时候，A经销商主观认为新产品不好卖，就迟迟不肯进货，经销商连新产品进都没进是不可能推广的；B经销商到是按照企业的规定时间和数量进货了，可是把中高价位的新产品放到C、D类酒店和 C、D类商超渠道销售，结果导致合适的产品没有放到合适的终端店销售，使得新产品动销缓慢，就反映企业的新产品不好卖。

三、确保对于新产品推广的指导、协助必须参与进去

要确保渠道中个成员对产品推广的指导、协助必须参与进去。就是经销商进货后要做到让销售人员下市场车上必须装新产品，拜访终端店时必须把新产品上市的信息告知终端店并把促销政策准确无误的介绍给终端店（卖新产品的利润比老产品利润大）。如：C经销商是按照企业的要求进了新产品，可是新产品进了以后，每天业务员的送货车上不装新产品，业务员下市场也没有把新产品上市的信息告诉终端店，也没有把新产品的促销政策介绍给终端店，终端店也就不知道新产品上市的信息，也不知到销售新产品比销售老产品的利润空间大，结果导致新产品在该市场推广失败。因此渠道成员如果没有对新产品的指导、协助参与进去，就说新产品不好卖，新产品的推广肯定是不会成功的。

四、确保新产品的价格体系

确保新产品按照企业规定的价格体系销售，因为新产品上市前，企业是经过大量的市场调查，根据市场的实际研发出来适合市场的新产品。因此在新产品推广的过程中必须检查经销商的出货价是否正确，有没有按照企业规定的价格执行；终端的零售价格是否正确，有没有按照企业规定的统一零售价销售。在实际推广过程中往往渠道成员擅自更改企业新产品的价格体系销售，结果影响新产品的推广，反倒说企业研发的新产品不适合自己的市场不好卖。如：A企业的新产品在上市的时制定的价格体系：经销商开票价：20元/瓶（经销商的利润来自于企业的返利），终端店开票价：20元/瓶，终端店零售价25元/瓶。但是在实际推广的过程中，经销商私自把终端开票价改成25元/瓶，终端店零售价改成35元/瓶，结果导致新产品的价格体系脱离的了企业推广新产品打压竞品、抢占25元价位市场占有率的目的，结果使得终端店感觉新产品的包材支撑不了35元/瓶的价位，使得新产品市场铺市率低动销迟缓，使得新产品在该市场推广夭折。

五、确保新产品陈列和推销

要确保新产品按照企业的陈列标准陈列和确保终端店主主动推销。因为在新产品研发阶段企业是经过大量的市场调查的，从而确立新产品在该市场的竞争优势，在推广的时候制定相应的促销政策和陈列标准。因此在新产品推广的过程中必须确保按照企业的规定的陈列标准做好柜台陈列，并且在维护的过程中不厌其烦的告知终端店新产品的优势以及销售新产品的利润空间，以及销售新产品的奖励政策。如果陈列不合格，店主不知道销售新产品的利润和政策，那么新产品推广就不可能成功。如：A企业在新产品推广的过程中渠道成员都反映新产品不好卖。结果企业派市场部人员去市场走访过程中发现，终端店是签了陈列协议，但是新产品有的在终端店的库房根本就没有摆上柜台；有的即使摆放在柜台但也不在明显位置。当问到终端店新产品是多少钱进的，卖多少钱，终端店也不知道，意味着终端店销售新产品都不知道比销售同等价位的竞品利润空间大。结果导致新产品在该市场推广迟缓。

六、确保新产品的铺货率

铺货率检验是新品上市成功的基础，铺货率达不到一定水平，评估新品接受度根本没有意义，因此必须确保新产品在市场上达到规定的铺市率（低于60%的铺市率是很难判定新产品是否适合该市场的）。如：某企业在新产品推广的时候，经销商是打款发货了，结果经销商在新产品推广的时候，只把新产品放到跟他关系特好的几家终端店销售，因为这些终端店在吃独食，所以他们零售价卖的很高。结果导致新产品在该市场没有形成一定的市场占有率，市场占有率低使得市场影响力低。

七、确保力所能及的掌控的终端售点数量的铺市率

所谓为力所能及的终端网点的铺市率，就是指该终端店和经销商的客情关系很好，一直在销售经销商的其他的产品，但却没有销售新产品。如果此类终端都不知道新产品上市信息和销售新产品政策等或没有进货，证明经销商根本就没有推广新产品。如； 某经销商一直抵触说新产品不适合自己的市场，终端店不接受新产品等等，结果企业高层亲自到该市场走访并和终端店沟通，结果在沟通时了解到不是新产品不好卖，而是经销商就没有把新产品的优势和促销政策准确无误的介绍给他们。

八、确保新产品推广员工的奖金制度执行到位

企业在新产品推广初期都会制定推广新产品的特殊政策，如对于销售人员销售新产品提成比销售老产品高，新产品进店有开店奖励等，要确保让经销商的员工知道销售新产品的提成比销售老产品高，新产品进店还有开店奖励。如果经销商的员工不知道到这些激励政策更定不会去推新产品。如：某企业在新产品推广初期针对经销商的员工制定了相应的激励政策。但是经销商在实际推广的过程中把企业的激励政策自己克扣了，使得员工在新产品的推广过程中没有积极性，导致新产品推广迟缓。