钢材市场范文

钢材市场篇1

关键词：钢材 市场分析 价格

2013年，国内钢材市场一方面表现为总产能继续增加，总产量继续扩大，总体价格水平同比下降，钢铁行业的竞争进一步加强；另一方面，全国重点大中型钢铁企业整体实现了扭亏为盈，整个钢铁行业的经营效益和利润水平同比2012年有较大提升，钢铁行业的投资继续扩大。整个钢铁行业市场的复杂性和变动性均强于以往。

一、钢铁原材料市场情况

（一）铁矿石市场情况

2013年，铁矿石价格在年初为年度最高点，之后逐步小幅下滑，至六月上旬到达年内的最低点；在七、八月份小幅回升后价格趋于平稳，但年底的价格与年初相比有15%左右的小幅降低。

以曹妃甸港铁矿石现货价格为例（63.5%品位进口印度粉矿），2013年一、二月价格为年度高点，均价1070元/吨。之后逐步小幅下滑，至六月上旬到达年内最低点830元/吨，跌幅达22.4%；接着在七、八月份小幅回升后价格趋于平稳和微幅下降，保持在930元/吨左右，至12月31日价格降为910元/吨。与年初价格相比，年底的价格降幅为14.9%。

（二）焦炭市场情况

2013年，焦炭的价格在年初小幅上扬后到达年内最高点后，便逐步下跌，至七月份跌到年内的最低点；之后价格逐步缓慢上升，但上升的幅度非常有限，至年底的价格与年初相比有15%左右的较大降幅。

以山西地区冶金焦（准一级含税）价格为例，2013年2月份价格为年度高点，均价1680元/吨。之后逐步下跌，至七月跌到年内最低点1160元/吨，跌幅达31%；接着从八月份开始缓慢回升，到12月31日的价格为1400元/吨，与年初高点相比跌幅达16.7%。

（三）废钢市场情况

2013年，废钢市场在一季度基本保持平稳，二季度初开始价格不断下跌，七月下旬微弱反弹后，一直保持低位至年底，年底的价格与年初相比有14%左右的降幅。

以上海地区重型废钢（规格6mm，含税到厂）价格为例，一季度价格基本平稳，且为年度高点，均价为2870元/吨左右；二季度价格逐步下跌，至六月底跌到年内的最低点2350元/吨，跌幅达18%；七、八月份微弱反弹至2500元/吨后，一直保持到年底。年底与年初价格相比跌幅达14%。

二、国内钢材市场情况

（一）总体价格水平情况

2013年我国钢材市场延续了2012年的趋势，呈震荡下行状态，年内价格水平下降幅度为7.5%，且整体价格水平低于2012年。全年价格走势大体分为两个阶段：第一阶段，上半年在年初小幅上涨后，价格持续下跌至六月底七月初；第二阶段为下半年从七月初至年底，呈现小幅震荡局面，涨幅和降幅都较小。

从中国钢铁工业协会的国内钢材价格综合指数来看，2013年除9月上中旬价格水平高于2012年外，其他时间的价格水平均低于2012年，且上半年的价格水平同比相差较大，到下半年则同比降幅有所缩小。如2013年年初的综合价格指数为107.06，比2012年同期的119.99同比下降10.8%；到年底指数为99.66，同比2012年指数105.98，降幅收窄到5%左右。

（二）无缝管市场情况

2013年，国内的无缝管市场在国内的无缝管产能逐步增加，而需求相对变化不大的情况下，在年初小幅上涨后，便一路下跌至年底，中间没有出现过任何的价格反弹迹象，部分规格无缝管的出厂价甚至已经低于厂家的生产成本。

以山东地区无缝管（规格219×6，材质20#）价格为例，在年初二月份到达年内最高点价格4800元/吨之后，便逐步下跌；至年底已经跌到4400元/吨，跌幅为8.3%左右。

（三）中厚板市场情况

2013年的中厚板市场呈现出年初小幅上涨大幅下跌小幅反弹再次大幅下跌的局面。

以上海地区中厚板（规格20×2000×8000）价格为例，春节后为年度的最高点，三月初曾短期达到4040元/吨，但之后一路下跌至六月中旬的3550元/吨；在七月底八月初小幅反弹至3680元/吨后，再次大幅下跌，至12月31日的价格为3480元/吨，年度价格跌幅为13.9%。

三、钢铁生产情况

根据国家统计局的数据，2013年全年，我国累计钢产量7.79亿吨，同比增长7.5%，增幅较去年同期提高4.4个百分点；钢材产量10.7亿吨，同比增长11.4%，较去年同期提高3.7个百分点，两项指标均创历史新高。

2013年钢产量的增长率大幅增加，是2012年增长率的2.5倍。国内钢铁产量的增加及再创新高，产量增长率的大幅提升，表明国内钢铁的需求量仍处在增长阶段，且2013年的需求增幅大于2012年。下表为2008年至2013年我国钢产量及增长率情况。

从全世界范围来看，2013年全球钢产量达15.8亿吨，同比上升3.5%。其中，亚洲、中东和非洲的钢产量呈现同比上升，而欧洲和美洲则同比延续下降，但降幅明显缩窄，表明在全球经济出现缓慢回升的大背景下，全球钢铁的需求量仍处在上升阶段。

2013年中国钢产量占全球比重的49.3%，接近全世界产量的一半。同时，2013年全国投产新建高炉69座，新增产能近7000万吨，全国钢铁行业产能已达10.4亿吨，相比2012年9.7亿吨的产能又增加7%。

四、钢铁企业利润及财务情况

2013年，全国重点大中型钢铁企业实现产值3.1万亿元，同比减少1.1%。但由于钢铁主要原材料市场价格的下跌，全国重点大中型钢铁企业整体实现了扭亏为盈，由2012年的亏损12.7亿元转为2013年的盈利228.9亿元。

从具体经营效益看，重点大中型钢铁企业只有3家亏损，其中，鞍钢亏损51亿元，重钢亏损28亿元，陕西钢铁亏损17亿元，表明部分国有老企业的包袱较重，同时需要进一步转换决策经营的体制和机制。而重点大中型钢铁企业中的民营企业则全部盈利，反映出民营企业在缺乏国家银行贷款支持、缺乏国家预算内资金和债券市场支持、财务成本较高的前提下，能有效面对市场变化、控制成本，具有相当强的市场应对能力和企业经营管理水平。

五、2014年钢材市场分析及展望

（一）国际及国内经济环境

2013年，全球经济形势总体有所改善，发达国家和地区的增长速度略微上涨，但发展中国家和包括中国在内的新兴国家则面临较大的增长压力。

在国际经济环境上，2013年美国经济在量化宽松政策及多项经济刺激措施的作用下明显复苏，道琼斯指数屡创历史新高，经济增长率已呈现不断增长趋势。同时，欧洲经济在美国的影响下也已经好转，希腊等国家破产的危机已经解除或缓解，2013年欧洲股市也已创近5年来的新高。亚洲地区日本在货币贬值的带动下，也出现了较明显的经济增长。因此，预计2014年世界整体经济环境将好于2013年，并有可能创金融危机以来最好水平。国际货币基金组织在2013年11月也预测，2014年世界经济增长速度为3.8%-4%，高于2013年。

2014年预计全球经济将在转型中呈现弱增长态势，但我国经济面临较大压力。由于我国内需拉动经济增长的政策的作用非常不明显，净出口的增长幅度也非常有限，所以我国在2014年可能将继续推动投资来拉动经济。但国内投资的增长贡献率已经在不断下降。鉴于经济发展的客观规律，预计2014年我国实体经济增长将进一步放缓，增长速度可能是1999年以来经济增速的最低值，将在7.5%左右。

综合考虑经济发展的客观规律以及我国将要推行的经济政策，预计我国2014年的经济总量为60万亿左右；固定资产投资增长20%，为55万亿左右；M2增长10%左右，为111万亿左右；CPI增长3.5%以内，均较2013年有所调整。

（二）钢铁市场预测

经过5年的努力，全球各主要经济体已经逐渐摆脱世界金融危机和债务危机的影响，经济回升已是大势所趋，2014年用钢环境也将随之继续好转。

国际钢协预计，2014年全球钢材表观消费量将进一步增长3.3%，达到15.23亿吨。其中，中国大陆将在高基数上继续增长3%左右。2014年国际市场对钢材需求量的增加，将促进我国钢材的对外出口，提高钢材的表观消费量。

从我国的情况看，我国在2014年继续将“稳增长”放在第一位，同时经济增长率的指标确定为7.5%，所以，2014年我国钢铁需求量将随着国家宏观经济的增长而有所增长。2014年可能继续推行的投资拉动政策能有效地提升钢铁行业的需求，钢材的需求量将高于2013年。初步预计，2014年全国的钢铁市场需求环境将基本稳定，粗钢产量将在8亿吨左右，粗钢表观消费约7.6亿吨，分别较2013年增长3%左右，市场供需和产销将继续保持基本平衡的状态。

钢材市场篇2

关键词：钢材期货；价格发现；实证分析

一、钢材期货市场现状及其影响因素

经过多年的探索，2009年3月27日，钢材期货（包括螺纹钢与线材）在上海期货交易所正式上市交易，这也是多年之后，中国钢材期货交易的正式恢复，期货市场作为现代市场体系的一个重要组成部分。对于中国的钢材市场的发展具有极其重要的理论和现实意义。在一个成熟与发达的市场经济体系中，现货市场和期货市场是两个平行的不可分割的组成部分，二者有不同的分工又有密切的联系，共同构成了一个多层次的交易体系，作为期货市场，钢材期货具有期货最基本的两大功能——规避风险与价格发现，一方面，钢材期货市场能为投资者避免现货市场价格的价格风险，将未来的不确定性转化为现实的确定性，锁定生产的成本。另一方面，钢材期货市场能把众多投资者的供求关系反应在这个市场以内，由此形成的期货价格能够较为真实地反应供求关系和现货市场价格的未来发展趋势。

我国是钢材世界第一生产国，同样是钢材第一消费国家。每年生产的钢材量达到4200万吨。目前我国目前螺纹钢期货从上市初期的日成交量平均20多万手，持仓量10多万手，发展到现在平均日成交量300万手，主力合约持仓量超过70万手，总持仓量超过100万手。

二、钢材期货与现货价格关系的实证研究

上海期货交易所的螺纹钢期货价格交易比线材期货交易量大，参与交易的投资者数量也为数众多，因此，本文选取了上海期货交易所的具有代表性的螺纹钢期货品种的期货价格与现货价格来进行实证分析。

（一）研究方法

首先采用DF和ADF检验方法来检验螺纹钢的期货价格和天津螺纹钢的现货价格时间序列的平稳性，接着就进行的是协整检验，利用协整检验来验证上海螺纹钢的期货价格SS和天津螺纹管的现货价格TS是否具有时间序列上的长期均衡关系。如果验证结果表明二者是协整的，则lnSS应该是lnTS的无偏估计量。用方程表示即为lnSS=α+βlnTS+μt如果μt是平稳的时间序列，则说明螺纹钢的期货价格与天津螺纹管的现货价格之间存在长期的均衡关系。

接着，通过Granger因果关系检验，检验期货价格与现货价格之间的相互影响程度，考察螺纹钢期货价格对现货价格的影响力度和现货价格对螺纹钢期货价格的影响程度。

最后，通过方差分解分析，定量地分析螺纹钢的期货价格和现货价格变动的方差在钢材定价中所占的比重，显示二者的相对的定价地位。

（二）样本数据

本文所选取的螺纹钢期货价格来自和讯网螺纹钢主力合约1401每天的收盘价格。收集的数据时间区间为2013年1月1日到2013年6月30日。

螺纹钢的现货价格则来自于中国钢铁现货网，螺纹钢现货选择的是HRB400（交割标准品三级螺纹），规格为∮20mm，生产厂家为轧三的天津螺纹钢每天的现货价格。

由于在样本区间2013年1月1日到2013年6月30日之间，由于节假日等其他因素造成了在某些交易日缺少交易记录，为了对数据进行匹配，删除了缺省的记录之后，保留的两个市场的配对数据一共为101对。上海螺纹钢的期货价格用SS表示，天津螺纹钢的现货价格用TS表示。

（三）实证分析

在实证分析时所采用的数据SS和TS分别先做对数处理，以使数据更加平稳。

1.单位根检验

时间序列的单位根检验有多种方法，其中DF和ADF是普遍使用的两种方法，本文采用ADF检验法对数据进行检验检验结果如表1所示：

通过表中给出的方差分解的结果，可以知道期货价格变动的长期方差，滞后期为1时，期货价格的变动全部来自于期货市场，随着滞后期的增加，来自于期货市场的部分逐渐减少，但减少的幅度并不是很大，当滞后期为50的时候，总方差中来自于期货市场的部分为96.16336%，来自于现货市场的部分仅仅为3.836645%。对现货市场的分析同样如此，当滞后期为1时，螺纹钢现货价格的变动99.23493%来自于现货市场，随着滞后期的增加，螺纹钢现货价格的总方差中，来自于现货市场的部分逐渐减少，当滞后期为50时，来自于现货市场的部分为57.04875%，而来自于期货市场的变动则占据了42.95125%，通过计算可知，在螺纹钢市场，来自于现货市场的平均方差为30.4427%[0.5*（57.04875%+3.836645%）]，而来自于期货市场的平均方差为69.5573%[0.5*（42.95125%+96.16336%）]，远大于来自于现货市场的平均方差。因此，在螺纹钢市场中，期货市场处于价格形成的主导地位。

三、结论和启示

从以上分析可以知道，第一，无论上海螺纹钢期货价格还是天津螺纹钢现货价格都是不平稳的时间序列，通过一阶差分之后，二者均转化为平稳序列，说明二者都是一阶差分过程。第二，经过协整检验可知，螺纹钢的期货价格和现货价格之间存在长期的均衡关系。第三，通过格兰杰因果关系的检验，二者之间还存在双向的因果关系，这说明期货价格能够很好地反应市场的供求状况。现货市场价格的变化会对期货市场产生一定的价格信号，对期货投资者有重要的参考价值，另一方面，期货市场价格的变化又能影响现货市场的价格，说明期货市场具有一定程度的价格发现功能。第四，通过方差分解，期货市场和现货市场在价格形成过程中都扮演着重要的角色，但是期货市场所占的比重显然更据主导地位。

因此，在我们的实践过程中，我们要更加重视期货市场的价格发现功能，一是要不断提高市场的流动性，增加交易机会，适当降低交易成本，建立一个具有同一规则的市场秩序和一个全国同一的大市场。二要使期货信息的传播和供给更加充分，发展更多的为期货投资者服务的信息咨询服务公司，为价格发现提供专业的依据，三是要做好对公众的教育和引导工作，正确引导公众和机构投资者，积极参与到期货交易中去，在实践中不断积累经验，完善市场，另一方面在理论上，要多开展一些期货的交易培训课程，让更多的人了解到其中的专业理论和知识，形成一个有效信息的市场体系。最后，要不断完善投资者的结构，大力培育市场中的套利力量，积极鼓励机构投资者参与期货交易，遏制期货交易中的投机水平，钢铁企业也要建立自己的风险防控机制，明确参与期货交易的目的是为了规避风险，而不是从中获取高额的风险溢价。（作者单位：首都经济贸易大学）

参考文献

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[2]王骏，张宗成.金属铝期货与现货价格动态关系的实证研究[J].华中科技大学学报（社会科学版），2004，11.

[3]高铁梅.计量经济分析方法与建模[M].北京：清华大学出版社，2006.

[4]夏天，程细玉.国内外期货价格与国产现货价格动态关系的研究[J].金融研究，2006（2）：110-117.

钢材市场篇3

众所周知，自今年年初以来，受服务中心和消费用户库存居高不下、市场供应紧张局势逐步得到缓解、市场有效需求释放不足的多重不利影响，国际钢材价格开始不断滑落。但是在钢材平均价格整体下跌的背景下，原创：不同产品和不同用途的钢材产品价格变化并不一致。

首先，最为显著的要数中厚板市场。在普碳钢市场上，由于中厚板规格种类繁多，是所有产品中商品化程度较低的一个，为此，其不同规格、不同用途的产品价格变化也迥然不同。例如，在欧洲，受供需基本面疲弱影响，目前商品级中厚板基价已经较年初下跌了欧元／吨。但造船板、管线钢和其他特殊规格（例如，厚度在毫米以上）的中厚板市场价格却保持了相对的坚挺，其原因是能够生产这些产品的企业并不多。为此，在基价下跌的同时，通过提高这些高规格中厚板的加价便很好地弥补了价格的下滑。同样地，在日本，普通中厚板和管线钢之间的价差××年月份为美元／吨，到今年月份达到了美元／吨，这说明石油天然气行业的表现较普通中厚板市场消费行业要好得多。总之，受一些重要的中厚板消费行业表现强劲的支撑，特殊规格中厚板的表现较整体钢市要更加强劲，包括薄板市场。为此，对一些能够同时生产薄板和中厚板的企业来说，如此大的价差便鼓励这些企业纷纷转向生产更厚规格的产品。

其次，欧洲低碳盘条和高碳盘条之间也出现了类似中厚板市场的情况。由于高碳盘条在汽车和工程行业具有非常重要的用途，原创：而低碳盘条更多地使用在建筑行业，高碳盘条价格因此相对低碳盘条价格出现了较大的涨幅。一些能够同时生产高碳盘条和低碳盘条的钢铁企业，因而相应地提高了高碳盘条的产量比例，目的是为了提高收入和减少风险。

最后，中国国内的情况也是如此。由于长材市场已经于去年实现供需平衡，进一步的产能扩张必将导致供应过剩，为此，中国政府已经停止了对长材项目的审批。相反，对一些高附加值薄板项目而言，中国政府是持支持态度的，目的是为了尽快解决国内市场高质量钢铁产品供应紧张的现状。

钢材市场篇4

尊敬的公司领导：

本人于2010年6月20日加入xx钢材有限公司，并在市场部见习任职。在过去四个多月的见习期中，在公司领导及同事的帮助和指导下，及通过自身不断的努力学习和钻研。不但已积极的融入到公司这个充满荣誉感的集体当中来，同时本身在个人业务素质和工作作风等方面都有了质的提高，应该说自己已逐步成长为一名称职的业务人员。为了为公司做出更大贡献现向公司提交转正申请。下面，我将四个多月的思想、工作、学习、生活等方面的情况进行如下汇报。

  一、 在实践中学习，不断提高工作能力

  我在领导及同事的关怀与指导下，认真学习、努力工作，积极投身到工作中，逐渐进入了工作角色，努力为实现公司经营目标做好本职工作。

  （一）努力学习业务知识，做好基础性工作

  初到公司时，我对业务一无所知，于是就先从学习简单的钢材专业知识及了解钢材行业状况入手，做一些仓库钢材进出库、数据统计等工作，通过这些工作，我对作为一名钢材销售人员的职能和主要业务工作有了初步了解，形成了一定的感性认识。随着时间的推移，我逐步熟悉和掌握了仓库：货物进出库管理、货物安全管理、接洽客户、T6系统数据录入统计及港务局方面协调等每一个工作环节，并完全能够进行独立的操作。具体如下：

1、通过学习，掌握了基本的钢材产品知识，并能很快的把理论与实际结合在一起。如钢材种类的划分，各种钢材所具有的不同特性及应用范围、以及钢材计量方法的应用。

2、掌握仓库钢材进出库流程，熟记各规格钢材堆放的位置以及库存量。协调港务局钢材办公室在发放我公司货物时的各项事宜，处理好客户关系，对不同客户的不同要求有基本的评判，使货物做到有序装卸。

3、做好钢材进出库的数据统计工作，使进出库的每一批钢材做到心中有数。

4、熟悉并掌握公司的定价模式和公司针对不同客户的操作模式，在对接洽客户时做到灵活引用，以吸引客户。

5、通过学习目前已能够熟练操作 T6系统，独立完成日常销售开单及数据录入等工作。

  （二）提高服务意识，改进工作作风

  对于我公司作为一家销售钢材的单位来说，“客户就是上帝，服务至上”这是我们一条永恒不变的经营宗旨。从某种意义上说，我们销售钢材，就是为了更好地为市场服务，为客户服务。所以我在日常工作中，本着使客户满意的原则，不管业务是不是能谈成，都会热情、细致的接待每一位客户。在客户提货过程中准确的解答客户的每一项疑问。为公司良好形象的树立尽到了自己应有的一份力量。

  （三）提高工作能力，勇于创新

  在领导及同事的指导下，我每月都顺利得完成钢材进出库各项工作。使钢材的进出库做到准确无误，确保公司财产不受任何损失；协同港务局保管员，合理安排货位，使货物摆放做到整齐有序；在阴雨天及时组织人员对钢材加盖篷布，最大限度的防止了锈蚀情况的发生，因此也有效的保障了我公司产品的质量。另外我也积极主动的参与到对我公司直供工地的货物配送的工作当中，独立完成对工地的货物配送及签单等工作。

另在过去的时间里，我也积极开动脑筋，虚心向同事请教，检讨自身在日常工作中的不足，以便使自身能力更加完善。主动与来往客户交流对当前钢材市场行情的看法，增强自身对市场行情的认识和分析能力。为自身在将来更好的完成业务工作积累经验和奠定基础。

  二、工作体会

  在从事钢材销售这段时间的工作学习中，我在学习、工作和思想上都有了新的进步，个人综合素质也有了质的提高，回顾四个月的工作历程，主要有以下几点体会：

  （一）要在思想上与集体保持高度一致

  通过四个多月的工作实践让我体会到了团队的力量，也让我深刻的认识到团队合作的重要性。不管职位高低，只有**协力做好每一个环节，才能更好的完成每一件事，才能更好的提高效益。

  （二）要认真学习业务知识，在工作上争创佳绩

  要成为一名合格的公司员工，首要条件就是成为业务上的骨干。对于刚刚走出大学校门参加工作的我来说，当前的首要任务就是要努力学习、熟练掌握业务知识，始终以积极的工作态度、高度的责任感和只争朝夕的精神投入到工作中；要在加强业务知识学习的同时，踏踏实实地做好本职工作，戒骄戒躁，争取在自己的工作岗位上做出优异的成绩。只有这样才能使自己成为工作上的能手和内行，在保障公司利益的前提下，能够在工作中切实做到为客户排忧解难，更好地服务于客户，服务于市场。

  （三）要扬长避短，不断完善自己

  在这一年的时间，我虽然在思想和工作上都有了新的进步，但与其他同事相比还存在着很大差距，因此，我在今后的工作中，不但要发扬自己的优点，还要客观地面对自己的不足之处，逐渐改掉粗心、急躁、考虑事情不周全的缺点，注重锻炼自己的应变能力、协调能力、组织能力以及创新能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。

钢材市场篇5

一、钢材交易市场发展的内在动力

(一)商品交易市场的定义

商品交易市场是一种具有快速聚散功能的市场基础交易组织,其基本职能是组织管理和服务中介,即为本市场内的交易者提供交易场地、交易设施和各种交易配套服务系统,并收取一定的管理费或服务费,交易市场的开办者原则上不直接经营商品。在商品交易市场我国的发展模式与欧美日等发达国家有着明显的不同,突出表现在以下三个方面:(1)在欧美日等发达国家,商品交易市场主要集中于农副产品和少数生产资料的批发领域,而我国商品交易市场基本涉及了所有的产业及产品;(2)我国的商品交易市场数量之多、规模之大是欧美日等发达国家所不能比拟的;(3)在欧美日等发达国家商品交易市场首先出现在城镇,而我国商品交易市场首先出现在农村,而后向城市扩展,并在经济发达地区、特别是区域中心城市发展到“极致”。

(二)我国钢材交易市场发展的内在动力

1、钢材交易市场满足了中小型用钢企业的用钢需求

钢材交易市场具有品种丰富的优势,因而用钢企业选择产品的余地较大,而且搜寻同种类钢材的交易费用相对较低,降低了中小型用钢企业的交易成本;由于钢材交易市场中经销商存在着“竞价”关系,用钢企业可以获得价格更为公道的钢材;而且多数中小型用钢企业对钢材的需求是多品种、少批量、多批次,钢材交易市场可以满足其多品种的“配货”需求。

2、我国钢材经销商群体的基本状况决定了钢材交易市场是广大经销商所依托的交易平台

由于我国对钢材经销商没有较为严格的、明确的行业准入条件,造成目前钢材经销商数量规模庞大。钢材经销商数量规模远在15万家以上。钢材交易市场为钢材经销商提供了一个只需支付较少费用即可获得巨大规模效应的共享式销售网络。这不仅节约交易费用,提高交易效率,而且可以拥有更多的客户群体;同时,钢材经销商的集中可以形成卖方群体的规模经济效应。统计数据表明,一个地区钢材交易市场发展得如何与该地区钢材经销商数量规模的大小紧密相关。在经销商聚集、钢材消费旺盛的地区,钢材交易市场交易规模较大。

二、钢材交易市场的运行机理

主要体现在以下四个方面:

(一)定价模式是买卖双方基于供求关系的竞争性定价

钢材交易市场中,所有交易集中在固定场所进行,所有交易者之间能够方便地获取整个交易市场的信息。每一笔交易都是透明的,一笔交易的成交价格对其他同类型钢材交易都起参考坐标的作用。对同种商品来说,所有交易人和每一笔交易之间的相互参考,将有助于最终形成统一价格。这个统一价格代表着市场上所有交易者谈判达成的综合平均价格,是一种相对公平、客观的价格。在供求机制和竞争机制充分发挥作用的情况下,这种价格实际上就相当于该市场上的均衡价格。统一价格的形成,意味着同类型钢材价格对任何人都是一样的,也就是形成了非人格市价。非人格市价的存在对经销商的交易行为起到了行业约束的作用,这有助于经销商通过改进服务、提高效率等方式强化竞争手段,而不是一味地进行价格竞争。

钢材交易市场的价格是放开的,其价格走势反映了所在地区钢材现货交易的基本状况,并成为反映该地区市场供需关系的“晴雨表”,钢材交易市场由此具备了信息集散功能。

(二)降低了买卖双方的交易费用

首先,钢材交易市场的交易行情汇集了产品质量、价格、供求关系及其可能趋势在内的各种市场信息,并快捷、准确、成本低廉地向驻场企业提供,为驻场企业调整产品结构提供较为有价值的信息支持。其次,市场信息的充分性有助于减少买卖双方的交易谈判费用。买卖双方对钢材供求信息的占有比较对称,交易费用的承担也比较对称,这提高了交易双方之间的信任度,有助于交易双方形成较为稳定、持久的隐性契约关系,从而减少交易的谈判费用。再次,减少了交易风险费用。经销商的经营场所是比较固定的,而且其转移及退出交易市场的机会成本相对较高,使得钢材购买者的交易履约成本、监督成本、违约的可能性等一系列不确定性风险成本大为降低。

此外,钢材交易市场中信息的充分性,有助于形成交易市场内公平竞争的局面。当绝大多数买者、卖者处于中小规模经营时,交易市场对买者和卖者的集中,不仅使卖者之间的竞争更为公开、透明,而且由于钢材交易市场具有信息集散功能,任何一位买者、卖者都可以较为容易地掌握较为全面的市场信息,对卖者欺诈行为的抑制作用就越强。

(三)通过供需集群的方式实现了规模经济

1、中小型用钢企业形成卖者规模效应

我国现阶段大多数用钢行业内中小企业数量众多,中小企业由于自身实力有限,其发展受到资金、人才、技术等各方面的制约,难以达到规模经济的要求。钢材交易市场减少了中小企业寻找生产原料的时间和费用,使得中小企业获得原料的成本大为降低;并且需求的集中释放形成了对生产资料需求的规模经济,使中小企业群体在原材料采购当中拥有一定的价格谈判能力,从而获得较为理想的采购价格。

2、弥补了经销商组织结构上的不完整性

钢材交易市场中的主体是钢材经销商,由于钢材经销商群体中缺少垄断型企业,存在着组织结构上的不完整性,弱化了其与上下游企业的谈判能力。但大批量钢材经销商在钢材交易市场的集中经营,使其在相互竞争同时可以形成同业之间规范运作的行为规则。钢材经销商在钢材交易市场中按照行业规则进行经营,一方面形成了卖者的规模效应,有助于打造以钢材交易市场为载体的社会化信誉;另一方面弥补了经销商群体组织结构的不完整性,即钢材经销商群体在钢材交易市场中通过群体间的协作对交易价格进行调整,从而向钢铁企业、钢材终端用户释放符合经销商利益需求的信息。

3、细化了经销商群体的行业内分工

钢材交易市场中经销商的集中,使经销规模偏小、经营分散的经销商通过相互间的分工,形成集群效应,如与钢铁企业有良好关系的钢材经销商专门负责从钢铁企业采购钢材,有加工能力的钢材经销商则进行钢材剪切等增值服务,有良好用户关系的钢材经销商则进行不同品种钢材的配送,满足大多数用户对钢材多品种、多批次、少批量的需求。

4、降低了维护交易秩序的费用

在钢材交易市场中,由于交易活动集中在固定的场所,因此工商行政管理部门可以以相对较低的成本建立对钢材市场交易活动的监管体系。通过钢材交易市场对钢材交易活动进行集中监管,能够更好地维护钢材市场的交易秩序,而良好的交易秩序将极大地提高市场交易效率,从而降低了维护交易秩序的费用,增强了市场活力。

三、钢材交易市场所存在的功能性缺陷

一是依托钢材交易市场这一平台,很难培养出具有区域垄断地位的钢材经销商。

二是钢材交易市场是竞争性定价,竞争性定价虽然在某一时刻体现出某一区域市场内相对的公平与客观的钢材供求关系,但由于交易市场中缺少主导性力量,从时间段上看,钢材交易市场的钢材价格波动的频率较高,波动幅度较大。

三是钢材交易市场可以抑制交易中的欺诈行为,但无法从机制上抑制流通环节中的投机行为。

四是多数钢材交易市场的开办资本中缺少钢铁企业的资本投入,与钢铁企业之间缺少必要的利益纽带联系,使钢材交易市场的交易链条中存在着交易主体的不完整性。

五是钢材交易市场的经营管理者受利益驱动,对扩大招商规模有着持续的动力,但在规范钢材交易的基础建设方面缺少持续投入的动力。

六是钢材交易市场在钢材物流当中承担了更多的仓储功能,但在物流增值(钢材加工配送)方面存在明显的不足。

四、钢材交易市场发展方向

钢材交易市场的发展方向就是结合钢材流通特性,针对现有的功能性缺陷,持续地完善流通功能。

(一)钢材交易市场的发展原则

钢材交易市场的发展既要遵循商品交易市场发展的普遍性规律,又要结合钢铁产品的基本特点,保持一定的特殊性。其发展所遵循的基本原则如下:

1、规范交易平台,持续降低交易成本

今后一段时期,钢材交易市场要充分发挥市场机制在资源配置中的基础作用,逐步形成全国统一、开放、竞争、有序的钢材市场交易体系。为此,钢材交易市场的开办者不能仅限于通过扩大招商来提高交易市场规模,还要做好各项制度建设工作,为买卖双方提供一个更为规范化的交易平台。通过实行经销商市场准入管理,提升钢材交易市场经销商群体的经营水平及经营规模;通过健全交易管理制度和信用管理,进一步推进交易市场交易方式、管理方式与制度创新;通过规范商品交易秩序,为买卖双方提供对称而有效的信息,引导和促进有序竞争。

2、为钢材用户提供增值服务

钢材销售属于专业性产业销售,在销售过程中服务增值的空间很大。钢材交易市场要在现有仓储管理、剪切配送的基础上,提升增值服务功能,使之成为集仓储、加工、配送、信息、网络为一体的多功能全流程的物流服务体系。增值服务的本质是使钢材交易市场通过满足钢材用户的多元化需求,拥有更多的用户资源;增值服务的基本路径是钢铁企业的经营边界与钢材交易市场实现相互的融合,没有钢铁企业参与的钢材加工服务,必然是不完整的专业服务。

3、用现代技术手段优化钢材流通流程

电子商务在钢材交易市场的应用提升了钢材交易的效率,为钢材交易市场进行业务流程再造提供了技术上、网络上的支持。通过电子商务,可以进一步聚集交易,提高交易透明度,形成地区的公示价格。但如果电子商务没有有效地简化交易流程,没有提升现货交易的效率,则钢材电子交易市场只能成为投机者“炒作”钢材的平台。钢材电子交易市场正确发展方向是应用电子商务对现有钢材流程、特别是商流进行优化,降低钢材价格中所包含的交易成本比重,从而降低整个钢材流通的交易成本,保持钢材交易市场的生命力。

(二)钢材交易市场的发展走向

1、在相当长的时期内,钢材交易市场依然会充满活力,并向规模化、集团化方向发展,成为具有很强辐射功能的钢材集散枢纽和钢材物流中心

2、钢材交易市场将在经销商监管方面发挥作用

目前钢铁企业对经销商进行监管的较为适宜路径是钢铁企业投资钢材交易市场,这种资本投入将产生如下效果:使钢铁企业通过钢材深加工的方式延伸产业链,直接与钢材用户进行交易;使钢铁企业与钢材交易市场形成利益共同体,共同监管交易市场内经销商的交易行为及销售情况;有助于钢材交易市场进行功能转型,在降低买卖双方交易费用的同时,使钢材在流通中得以继续增值。

3、钢材交易市场开办形式将有所创新

逐渐壮大起来的大型或超大型金属材料交易市场会通过各种手段增强其地域的辐射范围,并逐渐以托管、连锁经营、股份制等形式扩张,实行规模化、集团化经营。

4、钢材交易市场服务功能进一步加强

钢材交易市场内为入驻企业提供行业信息、电子交易、仓储管理、加工配送、质押融资等“一站到位”式服务。此外,钢材交易市场可以将一些中小型经销商结为具有共同利益追求、受统一规则约束的利益共同体,以“虚拟企业集团”的模式在本市场内进行专业分工与协作,共同提高本交易市场的竞争力。

5、钢材交易市场转型为物流载体,实现增值服务

拥有技术及装备优势的钢材交易市场将逐步转型为服务营销型深加工中心、产业型深加工中心。典型的服务营销型深加工中心模式有:剪切配送服务(亦称营销型钢材加工配送中心)、专业型加工配送中心。产业型深加工中心模式有:DI材制罐、钢结构件、装配式住宅、家具五金配件生产等。

钢材市场篇6

论文摘要：本文通过对泰山钢材市场信用共同体运行机制的研究，分析了良好的信用行为在促进该市场发展和成功抵御经济危机风险中的积极作用，对中小企业和区域性市场在信用经济条件下如何借助信用机制发展有一定的借鉴意义。

一、引言

信用被普遍认为是除物质资本和人力资本外决定经济增长和社会进步的主要社会资本。从一定意义上说，现代市场经济就是信用经济。我国当前企业经常表现的信用缺失行为，已经对经济发展造成了巨大阻碍，金融体系更是因企业的信用缺失行为而产生了大量不良资产。尤其在经济危机背景下，往往伴随着更大的信贷紧缩和更高的贷款违约率。2008年7月以来，因金融危机影响需求急剧下滑．钢材价格暴跌54％，导致大量钢材经销商倒闭或转行。泰山钢材批发市场“信用共同体”模式却成功帮助这个中国江北最大的钢材市场经受住了危机考验．不仅314户经销商无一户倒闭。而且在全球经济持续低迷的情况下，该市场出现逆向增加投资和扩大规模的趋势。该市场内的经销商在普遍亏损甚至大幅亏损的情况下，仍选择了亏本履行订单和按期偿还贷款的守信行为，使得银行继续为企业扩大授信规模，经销商获得了钢厂更高的价格优惠，这一多方共赢的局面在一定程度上体现了信用机制的经济意义。

二、守信行为模型和声誉机制相关理论综述

信用既有经济学意义，也是一个道德范畴。从经济学角度看，信用指以一定经济标的物为内容．以借贷为特征的经济行为。由于信用存在价值转移的事实以及是否能得到偿还的风险，因此，它以授信人对于受信人所作承诺和能力有没有信心为基础，内涵着授信人与受信人之间建立在诚实守信基础上的心理承诺与约期实践相结合的意志和能力。而作为一个道德范畴，信用指信守诺言、诚实不欺，以此获得他人信任，也意味着经济期望与经济行为的合一．经济承诺与经济活动的一致，借债与还债之间的可信任。随着社会经济的发展，经济学意义上的信用和社会学上的信用越来越变得密不可分，从发展趋势来看，单独研究某一部分是不够的，应把社会、经济、哲学几方面结合起来进行研究。

张亦春(2003)将Akerlof的旧车模型推广到一般化的诚实守信行为中。在一个市场交易之前，人可以有两种选择：公布自身商品的真实信息或提供虚假信息。若是后一种选择，被市场识破的概率为q，同时被惩罚的数量为n。是否提供真实信息取决于人对两种决策的效用分析。提供真实信息带来的收益为k，而提供虚假信息并成功交易后获得的收益为k’，k’>k，因此，对人而言，他提供真实信息所带来的期望收益为k，而提供虚假信息所带来的收益为(1-q)k’qn。此外，如提供虚假信息，还会给个人带来内心的一种自我谴责感，设其为f。效用函数为U。如U(k)>(1-q)U(k’)一qU(n)．f，那么人就会提供真实的信息，如U(k)(1-q)U(k’)．qW(n)．f，确保人们提供真实有用的信息。

1．通过充分的市场竞争降低k’。

2．通过严格完善的监督机制来提高q。

3．通过扩大市场规模、法律惩罚提高n。

4．通过不断的宣传和交易扩大人们对的感觉。

迈耶、戴维斯和斯库尔曼指出，增进信任的主要方式有：信誉、善行和实力(Mayer，DavisandSchoolman，1995)即通过声誉机制来达成和增强交易双方的信任，是降低交易费用的一种基本手段。声誉机制运作的方式是，企业／个人通过一贯的守信行为形成良好的声誉，这种声誉作为一种市场信号传递给易对象，使他们相信企业／个人是值得依赖的。按照博弈论者的解释，交易对象之所以相信企业／个人，是因为他们知道形成良好的声誉要花费大量的成本，不会轻易做出损害自己声誉的事。信誉不仅可增进企业与公众间的信任．而且可为企业借助顾客的思维定式摆脱不利局面提供条件(王新新，l998)。

三、泰山钢材大市场“信用共同体”演进路线

泰山钢材大市场“信用共同体”是在人民银行引导下．由泰山钢材商会和钢材大市场经销商共同创建的互助联保性质的信用组织。

山东泰山钢材大市场建于2003年8月．是经泰安市人民政府批准规划建设的大型钢材经销专业市场，中国钢铁工业协会会员。截至2009年3月末．市场人驻经销商3l4户．从业人员13000余人，拥有全国最大37家钢厂权，主要经营型材、板材、管材、建材、网钢，以及钢轨、C型钢、扁钢、不锈钢等特种钢材，种类多，型号全．销售覆盖范围近1000公里。2008年及2009年一季度，泰山钢材大市场销售各类钢材2040万吨，经营额960亿元，被誉为中国江北最大钢材现货交易市场。

在钢材流通过程中．钢材经销商向钢厂订货必须付定金(一般的商还要支付年度订货保证金)，提货必须全额付款；对下游企业却不得不经常赊销，产生大量应收款；加之钢铁物流吞吐量大，周转快，更加剧经销商资金压力，信贷需求十分迫切。但钢材经销商普遍缺乏充足抵押品．尤其是部分经销商财务报表真实性差，透明度不高，银行对其贷款十分谨慎．条件也较苛刻。反过来，银行慎贷又导致经销商资金缺口加大，不敢轻易进货，发展步人恶性循环。

2006年3月，为有效解决这一矛盾，促进银、企共同发展，人民银行泰安市中心支行推动辖区银行业机构、钢材商会和钢材大市场经销商共同创建了“责权对等、相互信任、利益共享、风险共担”的“泰山钢材大市场信用共同体”，以章程、协议等形式将三方责、权、利契约化，有效解决银企信息不对称及中小企业抵押物不足导致的“信贷困境”，将原先相互割裂的银企利益“一体化”于新型信用组织之内。

“信用共同体”的运作方式是：由银行业机构、钢材市场商会共同对信用共同体成员经销商的商誉、还款能力、资本实力等进行核实、登记，综合经销商历史经营记录及财务指标等因素评定信用等级，根据信用等级核定授信额度；经销商必须按照约定的承诺按时还本付息，否则，商会同业将依事先约定取消其“信用共同体”成员资格，银行业机构亦可下调其信用评级．取消对其授信；商会必须按章程约定向银行业机构提供经销商生产经营情况，监督经销商还贷，对欠款经销商采取必要措施。

四、泰山钢材大市场信用共同体运作机制解析

首先，以商户内部资产抵押为基础的联保贷款代替直接的资产抵押贷款。这一模式有效回避了银行在抵押资产变现能力上的劣势，缩小了银行与钢材经销商在抵押资产价值评价上的差异，扩大了贷款本金的安全边际。如钢材经销商以原始价值1000万元的资产为抵押向银行申请贷款，由于银行认为一旦发生风险，自行处置这部分资产可能获得的变现价值不会超过30％。因此往往只肯给予其原值20．30％额度的贷款，以保证贷款本金的安全。而联保商户由于对同样的资产具有很强的兼并吸收或直接变现的能力，对同一抵押资产的价值评价可以达到原值的80％以上。目前泰山钢材大市场“信用共同体”经过多次尝试，实行5个商户自愿组成一个联保体．每个商户最高可以获得相当于其抵押资产60％额度的贷款，在这个比例上。银行和担保人都获得了比较满意的安全边际，贷款人获得了更高的授信规模，这是“信用共同体”模式得以推行的重要基础。

其次，以商户内部资产抵押为基础的联保贷款，有效减少了银行与贷款人信息不对称可能产生的风险。钢材经销商基本上都是中小型民营企业，财务透明度差．银行很难按照一般方法对其经营、资产和负债状况进行评估。而联保商户之间互相对各自的资产状况乃至经营者的人品、信誉等都比较了解，这是银行无法比拟的优势。因此，以商户内部资产抵押为基础的联保贷款，能够更好地规避信贷风险，加上钢材商会的协调和监督，为信贷安全提供了较高的保障。

第三．由于泰山钢材市场是江北最大的钢材批发市场．不仅满足了充分的市场竞争条件，而且在此市场发生失信行为会使得失信者在行业范围内被广泛知晓，使其难以继续在此行业立足。由此可见，一个大型行业性批发市场具有同时降低k’(失信可能带来的收益)和提高q(失信被识破的概率)的作用。这就为信用共同体发挥作用提供了基础。

在一般情况下，如果债务人不能及时偿还贷款，抵押资产变现的难度非常大，不仅程序繁琐，而且变现价值低。而在信用共同体内，如果联保体内某一成员不能偿还贷款，其它成员可在为其代偿后迅速取得债务人的抵押资产。由于在钢材市场内厂房、设备等资产同质化程度极高，甚至达到了拆开一堵墙就可合成一家的程度，而且在钢材商会的监督下，抵押资产的评估、转让和投人生产的时间等交易性成本都大大降低。有的担保者甚至希望出现被担保人无法还贷的情况．那么担保者可以立刻为其代偿贷款并兼并其资产．从而迅速扩大经营规模。被惩罚的高效率对失信者产生了巨大的威慑力，使该市场内的企业产生了守信的强约束，并在长期的心理影响下逐渐形成了守信的自觉性意识，即使不是贷款合同，企业也有极强的守约意识。按照前述模型的理论，n(失信被惩罚的数量)和f(守信的自我道德约束)都提高了。

五、“信用共同体”模式的效果

(一)广泛、长期的守信行为促进声誉机制的形成

“信用共同体”创建并成功运行3年来实实在在的成效，促使成员经销商、银行业机构牢固树立了“诚信就是核心竞争力”理念，并进而影响带动周边企业、商户诚信经营。2008年下半年的钢价暴跌令泰山钢材大市场经销商损失16亿元．个别经销商赔掉近2年来全部利润，但没有任何经销商逾期还款．107亿银行贷款无一笔逾期：针对某外埠股份制商业银行的担心，钢材大市场经销商在经营异常困难的情况下，主动提前偿其17亿元贷款；2008年10月、11月，经销商销货价格已明显低于进货价格，进货就意味着亏损，但泰山钢材大市场所有经销商20多亿元钢厂订单一份未退，获37家钢厂信任，部分钢厂与泰山钢材大市场建立产销风险共担机制．承诺在规定范围内，给经销商最大返利甚至给予保值承诺。

(二)声誉机制为钢材市场赢得了发展机遇

声誉机制不仅增进了经销商与银行、经销商与钢厂间的信任，也产生了帮助该市场的经销商摆脱不利局面的作用，该市场在全球经济危机背景下成功了抵御了经济衰退威胁，并依靠良好的声誉获得了更低的进货价格。说明声誉机制达到了降低交易成本和为企业提供摆脱困境的条件的作用。在渡过危机初期最困难的局面后，随国家一系列宏观经济刺激政策的效果逐渐显现，钢铁贸易行业也迎来了发展转机。尽管钢铁行业远未走出危机，但泰山钢材大市场发展步人了快车道：目前，投资8亿多元、占地600亩的钢材深加工区正在建设中．项目全部建成投产后，将可令市场年增加销售收入30亿元：33户周边地区散户钢材经销商迁入其中：2009年1季度．市场新招收工人1000名。2009年3月9日，由于对银行信贷支持有信心，泰山钢材大市场某经销商一举拿到京沪高铁2万吨钢材订单。在“信用共同体”信用模式作用下，2008年16家银行业机构的贷款未出现任何风险。目前又吸引了济南市商业银行等多家外埠银行业机构前往考察，陆续跟进。

六、结束语

钢材市场篇7

关键词：钢铁企业；钢材销售；方式；现状；直供销售；模式；方法措施；研究分析

中图分类号：F426.3 文献标识码：A 文章编号：1001-828x（2014）09-0386-02

在钢铁企业的生产发展与销售中，钢材直供是一种比较常见的钢铁企业钢材销售方式，它主要通过将企业生产的钢材直接销售给应用客户，以实现企业产品的销售，从而对于企业的稳定生产进行保障，尤其是在钢材市场价格比较稳定并且竞争比较激烈的环境下，通过钢材直供进行钢铁企业钢材产品销售，对于钢铁企业来讲有利于避免激烈的市场竞争对于钢材生产销售的影响，保证企业生产与销售的稳定性，促进企业生产和发展；而对于钢材产品购买方来讲也有利于避免市场资源紧张造成的不利影响，对于购买方的钢材需求进行保障，以保证企业正常施工和生产工作的开展，具有较为突出市场销售特征和优势，在钢材销售过程中应用相对比较广泛和普遍，同时也是钢铁企业进行钢材销售所应用的一种重要方式。下文在对于钢铁市场的钢材销售现状分析基础上，通过钢铁企业钢材销售方式特征优势的对比分析，进行钢铁企业钢材直供销售方法对策以及注意事项分析和研究，以促进钢铁企业钢材销售的发展和进步。

一、钢材销售的现状以及主要销售方式分析

1.钢材销售的现状与问题分析

随着社会经济的快速发展以及钢铁产业的稳定提升，钢铁企业钢材生产规模以及生产量在不断扩大和增加的同时，导致钢材销售中供需矛盾越来越突出，使得钢材销售中出现了供大于求的局面特征。根据近几年对于我国钢铁市场发展现状的统计分析，我国的钢铁产量呈现持续上升的变化，仅过去某一年的粗钢总产量就接近7亿吨，再加上国际市场对于我国钢材销售的限制，使得国内市场成为钢材销售的主要市场，钢材销售所面临的竞争和压力也越来越大。因此，进行钢材销售模式的思考分析，促进钢铁企业钢材生产以及销售的稳定发展，成为我国钢铁企业以及钢材市场面临着的重要问题。另一方面，在钢铁产业不断发展以及钢材产量不断增加，市场销售制约因素比较多的情况下，钢材高产量导致的钢材高库存局面，使得钢材销售市场的竞争也越来越激烈，钢材需求客户在进行钢材购买过程中，也由过去的以钢材品牌以及服务、质量等多元因素标准向着以市场价格因素标准方向转换，同时也成为钢材销售市场所面临的突出现状和特征。

针对上述钢材销售的特征和现状，在激烈的市场竞争与压力环境下，钢铁企业为追求钢材销售效率，促进钢铁企业钢材生产与销售效益，在钢材品质以及服务等因素条件一定的情况下，通过降低市场价格来提升钢材销售的市场占有率，成为钢材销售中的一种竞争手段和措施，但是以降低市场价格获取销售利率的市场竞争方式，导致企业生产销售利润出现下降，从而也会对于企业的生产能力造成影响。此外，钢材销售本身受到市场需求以及成本、政策等多种因素的影响，这些因素导致钢材销售中的变化波动也比较大，价格变化比较频繁，造成了钢材销售商与购买客户之间的利益矛盾性存在和产生，是当前钢材销售中存在的突出问题。针对钢材销售现状以及存在的问题，为了规范钢材销售市场，提升钢材销售率，通过追求钢材产品的差异化，或者是创新钢材销售模式，开展钢材促销等形式，推动钢铁企业钢材销售和发展，已经成为当前钢铁企业研究和思考的重要问题，下文以钢材销售模式的创新为主，对于钢材销售中的直供销售方法特征以及注意事项进行研究分析，以促进钢铁企业的钢材销售和生产发展。

2.钢铁企业钢材销售的主要方式分析

结合当前市场上钢铁企业进行钢材销售的具体，情况，其主要销售方式可以概括总结为以下几种，即钢铁企业的自主营销、钢铁企业联合销售、钢材销售以及零售等，并且上述几种钢材销售形式在具体销售过程中不仅存在着销售主体比较分散，钢铁企业在销售过程中各自占有市场开展销售等特征，并且钢材销售过程中由于受到传统销售方式与销售渠道的作用影响，在同一地区容易出现钢材销售以及自主经营销售、零售等多种销售形式与渠道并存的局面，对于钢铁企业的钢材销售效果产生的不利作用和影响相对较大。

总之，在上述的几种钢材销售渠道与销售方式中，由于钢材自营销售缺乏相应的销售规模，而以及经销方式是由独立的组织或者是个人销售为主，销售品牌比较多，对于销售过程中降价风险承担比较小，再加上这几种销售方式在实际销售过程中都缺乏对于客户需求的了解，导致钢材销售的成本比较高，从而直接影响了钢材销售的效益，对于钢铁企业的生产发展作用影响也极为不利。另一方面，随着现代物流的快速提升发展以及钢材销售市场竞争的日益激烈，钢铁企业面临着以提升产品销售交易比率和客户需求服务能力来满足企业生存发展的局面，因此，扩大企业钢材销售市场，保证钢材销售与生产的稳定发展，从而推动企业的生产和竞争发展，已经成为当前市场环境下钢铁企业与钢材销售面临的重要问题。钢材直供作为实现钢铁企业与需求客户之间直接供应销售的形式，对于钢材销售的稳定性保障以及减少市场竞争的作用影响、促进钢铁企业生产发展等，都有积极作用和意义，并且还是钢材销售市场竞争日益激烈与价格相对稳定局面下发展形成的一种销售形式，具有突出的市场销售特征优势。

二、钢铁企业钢材直供销售方法与注意事项分析

通常情况下，钢铁企业在进行钢材直供销售过程中，主要是针对重点企业或者是重点工程进行钢材的直供销售，这类企业单位或者是工程项目，往往对于钢材的需求量比较大，并且钢材销售资金方面也有保障，但是在钢材购买中主要通过招投标形式建立钢材交易合作关系，对于钢材产品的质量要求也往往比较严格，进行钢材购买交易之前通常需要经过试样、检验来确立购买关系，并且实际供应中也容易因为工程或者是单位的设计变更，导致钢材供应数量出现一定变化，但整体上销售相对稳定，对于企业的生产发展和减少市场竞争的冲击有着突出的积极作用和影响。根据这一情况特征，钢铁企业在进行钢材直供销售过程中，首先，应注意对于钢材直供销售模式进行重视，在企业中建立专门的直供销售机构，对于钢材直供销售环节的各项事宜进行负责和跟踪，以保证对于直供客户的服务质量和水平基础上，确保企业钢材直供销售的效益。其次，还应注意在钢材直供销售过程中，对于钢材直供销售的价格进行规范，避免因为价格原因导致销售问题发生或者是合作关系受到影响，以实现对于企业钢材销售与生产稳定性的保障。再次，钢铁企业在进行钢材直供销售中，还应注意对于钢材直供销售的目的以及销售原则、风险特征等进行全面综合考虑，避免对于企业的整体生产和发展造成不利影响。最后，在钢材直供销售过程中，还应注意对于钢材销售的观念形式进行转变，以结合当前市场销售发展的环境形势，建立灵活、积极的销售观念和形式，保证企业产品销售与发展。此外，钢铁企业进行钢材直供销售中，在保证钢材产品的技术质量基础上，还应注意销售渠道的拓展，并注意对于直供销售对象进行综合评价，以判断是否建立长期直供销售关系，从而对于企业钢材直供销售效益进行保障。

三、结束语

钢材市场篇8

2008年，金融风暴引发了一系列的连锁反应，最终导致了大宗商品价格跌入谷底，钢材也未能幸免，在去年10月份的短短三周时间内，螺纹钢现货价格就下跌了接近30%。钢材价格的大起大落对钢材相关企业造成了巨大的冲击，也不利于我国国民经济的平稳运作。

正因为如此, 国内业界对恢复钢材期货交易的呼声也日渐高涨，钢材期货的推出也就水到渠成。

我国钢材品种繁多，钢材总体在期货市场上市存在很大困难，这次选择线材、螺纹钢这两个品种作为上市交易品种，原因有三:其一，中国是全球最大的线材、螺纹钢的生产国；其二，线材、螺纹钢两个品种标准相对规范简单，规格较少，有利于交割标准化；其三，我国是全球最大的螺纹钢钢材的出口国。

推出钢材期货，一方面可为钢材生产商、贸易商和消费商提供一种规避价格风险的工具；另一方面，钢材是至今唯一还未形成国际定价中心的大宗基础商品，中国作为全球最大的钢材产销国，适时推出钢材期货能够帮助我国角逐国际钢材定价中心，具有维护我国经济利益和经济安全的重大战略意义。

现货企业的机会

钢铁生产企业往往在原材料上受制于国际市场价格，产成品上受制于国内市场，钢材期货上市可以让生产企业利用这种套期保值工具，既可以规避产品价格波动的风险，还可以增加铁矿石谈判的筹码。

对于加工和贸易企业来说，市场价格无论上涨还是下跌，都可能使其经营面临较大风险。期货市场独具的买入保值和卖出保值两种方式可以完全满足其“买”“卖”并举的现货交易特点，通过灵活的操作达到规避价格波动带来的采购、库存和销售风险的作用。

同时，可以观察近远期合约价差了解价格趋势。通过观察近远期合约的价差可以了解价格趋势，这对企业的经营也具有指导意义。生产型企业参与期货市场3～5年之后，经营思想和思维方式会发生较大的变化，企业开始思考利用期货价格指导现货销售。钢材期货推出后，钢铁企业经过一段时间摸索，将会以交易所的期货价格作为最重要的定价参考。

按照这样的定价方式，企业的各项工作都能够切实围绕着市场转：可以利用钢材期货价格的超前性，及早安排工作。

并且，期货上不同合约月份的报价给企业库存管理提供了很好的参考依据。企业可以根据自身的采购和销售计划，在期货市场上建立虚拟库存。通过期货交易，用少量的资金锁定期货合约换取存货，不但降低了购买原材料所占用的资金，而且大大降低了企业的库存成本。不仅如此，在钢材价格大幅波动的情况下，加工企业还可以通过在期货市场对库存进行套期保值的滚动交易，不仅可以摊销库存成本，而且可以避免价格大幅下跌过程中出现的高库存现象。

随着越来越多的生产型企业参与期货市场，“卖货”成为进入市场的首先选择。而期货市场中，由于期货交割的实物必须是在交易所注册过的“标准化商品“，对质量、规格等都有严格规定, 通过对不同交割品级升水的确定，体现了优质优价的市场法则，大大激发了生产企业提高其产品质量的积极性，而加工和贸易企业则不必担心采购方面的品质风险。

期货的保证金“订货”解决资金占用。保证金交易特性允许企业参与期货市场套期保值时，通常不需要支付全额的货款，而只需要预先支付相当于货款10%左右的交易保证金，就可以进行交易，这样就解决了大量资金的占用问题。另一方面，由于期货市场的履约采用期货公司和交易所两级担保制度，企业利用期货市场直接进行交割式套期保值操作，买卖双方都不必担心违约的出现。由此可见，期货市场基本上可以解决企业所面临的货款以及单位信用风险。

期货市场除了给予现货企业套保的场所，还给予了现货企业买卖现货的渠道。在国内有色金属、白糖、棉花等贸易中，有一定经验的现货企业往往通过现货贸易、有色（电子）批发市场的交收、期货交易和交割，频繁地进行现货交易。一方面依靠薄利多销取得收入，另一方面做大贸易额，来维系与上、下游企业的紧密联系。在他们的理念中，即使是没有利润或微利，但可以达到维系贸易链的作用，从而提高本企业的银行授信额度。

受益的市场

完善的现代化商品市场体系，应是原生品与衍生品市场的有机结合。既以传统的现货市场为根基，也包括钢材中远期电子交易市场、期货市场等多层次、多种类型的市场，以满足经济快速发展和企业发展的各种需求。

首先，会对钢材现货定价方式产生一定的影响。由于现货交易存在套期保值需求，一部分贸易商将从事期货交易，为现货保值。期货交易的推出可能引起钢材定价模式的改变，出现期货定价，钢厂跟随，现货市场调节的趋势，期货交易价格可能影响现货市场价格。

即将推出的钢材期货只有线材和钢筋，对线材和钢筋的现货销售带来的影响更明显，同时将对其他钢材品种构成间接影响。在对现货贸易量的影响上，由于期货交易最后交割的数量比较少，所以，现货贸易量不会出现大幅度下降。

其次，会对中远期电子交易市场产生影响。钢材期货的推出将会影响现有的钢材中远期交易市场，但不会取代后者。

钢材期货的推出说明市场具有强烈的规避风险需求，而中远期交易市场与期货市场有着不同的定位和服务。期货市场主要面向将来要生产、价格具有不确定性的产品，调节商品远期潜在供求，从而发现未来的价格；电子交易市场则主要面向的是已经生产出来或短期内确定要生产的产品，主要调节近期商品供应。

电子交易主要针对行业内部，参与主体也是业内企业，对钢材市场均相当熟悉。而期货市场参与面将会更为广泛，除了现货企业外，大量的投资机构也将积极参与其中。

第三，可以促使现货市场更加重视产品质量。钢材期货的上市，可以提高企业对于自我品牌的认识，提高产品的质量。线材和螺纹钢一般属于普通钢材，而随着期货品种的上市，和各大钢厂的关注，未来这些品种的钢材质量也将有所提高。

利好的话语权

产能的快速增长、铁矿石谈判的被动、市场行情的大起大落，使得业内人士备感推出钢材期货以引导钢铁行业有序发展的必要性。

首先，钢材期货有利于改善钢铁产品结构。近几年来，我国钢铁产能快速发展，一些企业盲目上马高附加值的板带产品，使部分产品产能大幅度增长，导致产能严重过剩。热轧中厚板带既是最大的一个钢材品种，也是产量增长最快的一个品种，过剩相当严重，使得这次大调整中，部分地区热轧中厚板带下降到2800元/吨，甚至低于螺纹钢和线材产品价格，形成了高附加值、低价格的局面。

多数钢材品种的主要原料成本是由铁矿石和焦炭的成本决定的，所不同的是设备的折旧费用，所以，即使只推出线材或螺纹钢一个品种，也能通过期货市场，为其他钢材品种进行套期保值，这样就能促进钢材产品均衡发展，避免部分产品供应过剩，从而改善钢铁产品结构。

其次，钢材期货也可以作为铁矿石谈判价格的重要参考。我国铁矿石来源地基本集中在澳大利亚、巴西和印度，三国进口数量占总数量的80%以上，虽然近几年原料来源逐步多元化，但进口渠道和定价方式的单一模式并没有根本好转。这就使得我国铁矿石原料进口受制于人，谈判处于被动地位。

近年来，长期协议铁矿石价格年年谈，年年涨，给钢铁行业增加了巨额成本，除了铁矿石供应商垄断程度较高的原因之外，还在于供应商和需求企业的谈判依据不一样。而且，由于铁矿石需求企业处于劣势，谈判机制变得越来越有利于供应商。

澳大利亚铁矿石供应商建议推出现货指数确定铁矿石价格，给我国钢铁行业增加更大的不确定性，政府和行业都为钢铁行业能否平稳发展而忧心忡忡。如果我国钢材期货形成一个权威价格，供需双方可以用钢材期货价格作为标准，对供求利益进行合理分配，甚至可以参照有色原材料，那样，以期货价格减去合理加工费的形式来确定原材料价格，则大大有利于我国钢铁工业的生产和消费。

第三，也是最为重要的，钢材期货长远利于我国钢铁行业话语权。

我国是钢铁大国，粗钢产量约占全球产量的40%，产能的比重还应更大。但令人遗憾的是，我国不仅在技术上不是钢铁强国，每年还要进口1000多万吨国内紧缺钢材，即使在原料和产品的定价上，话语权的分量都显得相对不足。因此，推出钢铁期货，以我国产量的优势地位，逐步形成全球钢材价格的定价中心，推动我国成为钢铁强国。

虽然印度推出了热轧板期货、中东推出了螺纹钢期货、LME推出了钢坯期货，成交量都相对较小，市场反应比较清淡，但这不能佐证未来我国钢材期货的前景暗淡，如上文所述，我国钢铁行业及市场与国外有很大不同。

首先，我国钢铁行业集中度不高，目前才40%左右，而国外集中度基本达到70%以上，少数企业之间能够形成一个权威的出厂价格，因此，期货价格对集中度高的行业没有指导意义。而我国恰好相反，集中度较低，需要通过一个统一的市场来形成一个权威价格；

其二，我国产量和市场容量都较大，据统计我国线材产量有8000多万吨，螺纹钢近1亿吨，较大的产量和市场容量也需要一个权威市场价格指导行业发展；

第三，我国钢铁产品的销售模式也与国外钢铁行业不同，国外钢铁产品主要以直销形式为主，中间环节较少，企业和用户之间都能达成一个合理价格，无须期货价格作为结算价格。而我国除了少部分直销外，很大部分是通过经销商逐级分销给终端用户的，不同的经销环节掌握的资源和信息是不对称的，这就为价格的大起大落埋下了伏笔。因此，我国也需要一个权威的钢材价格和公开透明的价格信息来指导钢材产品的流向。