休闲服装范文

休闲服装篇1

Dream梦想，Explore探索，Discover发现

white Sierra的创始人非常热衷于各式各样的户外生活，他一直梦想徒步穿越加州内华达山脉(sierra Nevada Mountains)和轻划独木舟徜徉于被群山环绕的太浩湖上(Lake Tahoe)。1979年冬天，他决定开始徒步登山的探索旅程，在登上白雪皑皑的内华达山峰，俯瞰着宽阔湛蓝宁静的太浩湖之际。White Sierra品牌的构思也就在这梦想。探索，发现中被孕育出来。在美国公司总部附近的内华达山区(sierra Nevada Mountain)是美国著名的四季户外天堂，冬天山顶上被白雪覆盖(White Snow)，这就是white Sierra品牌的来源。当地有内华达山脉的绿野和雪景，充满阳光的太平洋海滩，以及旧金山大都会的多元文化及流行风尚，这些充分的户外资源让喜爱户外的人们尽情的享受野营，登山，滑雪，划船，休闲旅游等活动。

以“Think Outside”为创意，不断地梦想，探索，发现

在whits Sierra，不断地梦想(Dream)，探索(Explore)，发现(Discover)，超越一般正常思维的想像力与努力来达到不寻常的境界，这就是White Sierra“Think Outside”的理念。以此为创意原点，融合大自然运动休闲生活与都市潮流。White Sierra自创许多有独特功能性与时尚风格的产品。从滑雪，徒步户外，休闲户外，城市户外，水上户外，到环保，一直不断地改进超越。

White Si-erra的设计师平均年龄30岁，热爱各种户外运动，他们工作和休闲在这开阔的环境中，亲身体验White Sierra服装，从旅游生活中的体验，户外环境中的观察，产生设计灵感。White Sierra品牌设计的原则是所有的产品必须要有户外产品所需要的功能性，另外将许多时尚的设计因素融入进来。每季的颜色流行都是根据“Pantone”和“ColorBox”，把传统的功能性户外服装加添上时尚，使户外爱好者也“Cool酷”。

以专业为基础－从最基本的纤维本身特性了解开始

产品方面，White Sierra永不止息地开发及研究所采用的功能面料，制造工艺及工厂的选择。面料方面，设计师从最基本的纤维本身特性上，纤维的功能上，纱线的组织上去开始了解，尽最大的努力来为客户提供最好的休闲户外专业产品。

以这款畅销美国的户外长裤为例。它采用了Dupont Teflon DWR超泼水，耐磨性出色，防撕的速干尼龙面料，具有防泼水，防沾污，快干，柔软舒适以及轻便耐用功能。而裤腿的长短可随环境需求任意调整。卸下的裤腿可打包收纳于内置储物袋中。多重口袋设计，提供更多的储物功能。裤脚拉链可任意穿脱靴子，不受限制。针对野外活动有时需要剧烈下蹲的情况，特别设计了裤裆接片。使双腿可自由抬伸。防晒级别UPF30。此全方位产品可节省空间，满足现代多功能的旅游需求。可谓是旅行者的必备之物。此款产品成为White Sierra最为经典的产品之一。

美国户外专门店中投诉率最低的品牌

White Sierra自创立以来，虽然没有如其他国际品牌的推广力度大。但仍然在美国市场占据了客观的市场份额。特别是1985年，Whits Sierra滑雪服以优良的品质及诱人的价位，成功地占领了美国一定的市场份额，抓绒衣也是其中最受欢迎的成功产品。也大大提高了White Sierra的知名度。近些年，根据零售商的反馈，White Sierra是美国户外品牌中品质投诉率最低的品牌之一。

为中国市场度身定制产品

基于对中国人户外用品需求的理解，Wbite Sierra本着“ThinkOutside”的精神，在面料上，设计剪裁上，色彩上针对中国的区域性气候，户外活动类型，肤色体型等等，将西方先进的科技，功能的。时尚的设计理念，体现于产品本土化，更妥帖适应中国人的生活。

同时，Whits Sierra将与国内专业渠道展开深入的合作，精心选择志同道合的营销伙伴，建立专业性的销售系统，专业培训销售营运人才，配合产品研发，完善售后服务等完整专业的营运。

休闲服装篇2

关键词：品牌；品牌定位；品牌推广；品牌延伸

一、我国休闲装市场的发展历史和现状

从上世纪九十年代开始， 随着国内经济的发展和受到世界休闲潮流的影响， 国内休闲装市场进入了空前繁荣的时期。“佐丹奴”及有港资背景的“真维斯”“堡狮龙”“班尼路”率先进入内地的休闲装市场，并逐步将它们的休闲服装专卖店发展到全国，成为当时市场的领军品牌。此后，随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场空间的不断扩大，新的国内休闲品牌也纷纷崛起并在短时间内迅速在全国铺建了庞大的营销渠道。在经营模式上，“美特斯邦威”和“森马”为代表的新兴品牌把“耐克”的“虚拟经营”模式模仿的淋漓尽致。

进入21世纪，休闲装市场呈现出市场空间越来越大市场细分越来越小的趋势。 除了传统的“大众休闲”品牌外，市场上还出现了以“马克华菲”为代表的定位趋于高端的本土时尚休闲品牌。此外，一些正装品牌纷纷瞄准休闲装市场并推出自己的职业休闲装系列，体育品牌也开始积极开拓“运动休闲”领域。国内休闲装市场的巨大容量，不仅使越来越多的国内厂商杀入休闲装市场，众多的国外品牌也想从中分得一杯羹。进入2007年，洋品牌登陆扩张的速度和声势更是前所未见。4月，C&A、H&M两个平价时尚休闲装巨头的上海登陆及另一西班牙平价时装巨头Zarra的内地市场扩张计划，都使本来已竞争激烈的国内休闲装市场的竞争更趋白热化。

二、国内休闲品牌的品牌营销现状和发展趋势

众所周知，对于几乎不存在“核心技术”的休闲装行业来说，它的最大附加值就是品牌。面对日趋成熟和竞争日趋激烈的国内休闲装市场，建立真正有市场号召力的品牌对服装企业而言尤为紧迫和重要。然而目前大多数休闲装企业还仅仅把品牌作为卖出产品而存在的附属物，以至于过于简单盲目的进行铺货、促销和扩张，而忽略了对品牌有效的培育。因此，面对这样的现状，国内的休闲装企业急需针对自身品牌建设的现状和存在的问题，为品牌制定合理有效的品牌营销策略，以达到对品牌的确立和提升。

(一) 品牌定位

品牌定位是关系品牌确立和发展的重大战略决策，也是实施各项具体品牌营销策略的前提。 营销学大师菲利普科特勒在他的《营销十戒》一书中，就以服装连锁店的例子来说明不够关注市场是营销的第一大戒。他在书中写道“我们要问一个问题：‘你准备把产品卖给谁？’请不要回答‘每个人。’那是不可接受的。”而我国的许多休闲品牌在回答上述问题上也同样“不可接受的”以获得尽可能多的目标消费群作为定位标准，而忽视了对品牌的必要细分及区分细分市场间的优先次序等问题。

例如许多国内休闲服品牌的目标消费群为年龄介于15岁到35岁的中青年人，这种定位忽略了除年龄外对服装选择同样重要的职业、收入、教育程度等其他因素，而15岁到35岁这个年龄区间本身也需要进一步细分。

品牌定位的不清晰，必然导致品牌个性不鲜明，不同品牌间消费群体重叠的结果。特别是对那些在国内休闲装市场上打拼多年并建立了知名度和广阔销售渠道的大众休闲品牌来讲，如果不解决自身可能存在的品牌定位问题,在当今这个消费趋于个性化的时代，将会逐渐丧失消费者满意度和品牌忠实度，并最终被淘汰出局。

(二)品牌推广

随着国内休闲服装市场的竞争愈演愈烈，原有的店面橱窗宣传已远远不够，国内品牌上也意识到了品牌推广的必要和重要，纷纷掷下重金请名人代言、拍广告，借此宣传自己的品牌。通过广告和明星代言的品牌推广形式，可以使品牌为消费者或潜在消费者所认知，并进而塑造和提升品牌形象。然而，同样请名人代言并且花费巨大，有些品牌一经推出就迅速获得很大的知名度成为市场的新宠，而有的品牌却未得到理想的宣传效果，造成这种差异的一个重要原因就是品牌代言人的选择问题。

选择合适的品牌代言人，要综合考虑代言人的知名度、公众形象、市场号召力以及代言人形象与品牌形象是否匹配、代言人形象与目标消费群形象是否匹配等多方面因素。美特斯邦威选择周杰伦代言，不仅看重了他的巨大知名度，更看重的是周杰伦符合美特斯邦威锁定的年轻时尚一族的理想自我形象和品牌自身的个性定位，因此选择他做品牌代言人是合适的。事实也证明通过周杰伦的代言，该品牌的知名度和在年轻消费者的影响力均得到大大提升。

从消费者行为学平衡原理角度看，采用受高度肯定的代言人，从而使消费者和代言人之间的情感连接强度达到最大化，这只是第一步。如果要想真正建立品牌和消费者之间的感情联系还要把代言人和其所代言的品牌紧密联系起来。

总体看来，目前国内大多数休闲装品牌的品牌推广尚仅限于广告加名人代言的模式，而缺乏对文化推广、公共关系推广、体验推广等其他方式的尝试。面对当前这个国内品牌群雄崛起、洋品牌争相进入的中国休闲装市场， 国内品牌特别是那些在国内市场已打响了知名度并有“品牌国际化”抱负的休闲装名牌，为了提高品牌的美誉度和忠诚度，势必要摆脱固定单一的推广模式向灵活立体的推广模式发展。　(三)品牌延伸

品牌确立只是开始，采取有效手段为品牌增值才能使品牌在市场上长期立足。品牌延伸是实现品牌价值增值的核心；通过品牌延伸把“品牌—产品”概念转变为“品牌—资产”概念，才能真正实现品牌价值的增值。在休闲装领域，品牌主要是通过品牌扩展、主副品牌、多品牌等形式实现品牌延伸的。

第一，品牌扩展。品牌扩展是指利用一种成功的品牌名称在一个新的产品种类里生产新的产品，即所谓的“品牌伞”效应。它可以帮助企业更加顺利地涉足新的产品种类，并能引起消费者对新产品的立即确认和更快接受；它还节约了为使消费者熟悉一种新品牌通常所需的高额广告费用。同时品牌扩展也包含着风险：一种扩展品牌失败以后可能还会破坏消费者对其他同一品牌产品的印象。目前，国内许多休闲装品牌已扩展至休闲鞋、休闲包和流行佩饰等领域。有些品牌正准备或开始尝试对化妆品、家居用品甚至艺术传媒等领域的延伸，而这些雄心勃勃的品牌扩展计划需要建立在正确评估品牌实力和充分了解品牌扩展的利弊基础上。

休闲服装篇3

课题编号：ZK13-47。

【文章摘要】

本文对我国休闲运动服装的经营现状进行分析，明确网络和电子商务对于运动休闲服装经营的有利因素，探寻休闲运动服装在电子商务环境中发展的趋势，分析其机遇和挑战。

【关键词】

休闲运动；服装；电子商务

随着人们生活节奏的加快，来自工作、生活等多方面的压力不断增多，大众休闲运动成为了休闲放松的一种重要方式，广场舞、驴友、户外、休闲等词汇不断进入我们的生活。人们开始寻求更多穿着舒适，颜色靓丽款式新颖的服装，这不仅仅是为了满足运动本身的需要，同时也是当代人们追求个性，展示自我的一个重要方式。

网络的普及、电子商务的发展，很大程度上促进了运动休闲服装的网络销售。网上购物以其购买的便捷性、选择的多样性等鲜明特点，越来越多的吸引了消费者的目光。体育赛事如奥运会、世界杯等，运动服装无疑成为最耀眼的明星，人们在观看体育赛事的同时欣赏到设计理念新鲜时尚的运动服装，越来越多的被广大群众所喜欢。我国电子商务研究中心监测数据显示，2012年我国网购商品种类中，服饰类占总购买量的28%，位居网购数量之首。

1 休闲体育服装销售现状

目前，我国全民健身运动的开展，人们开始不断利用身边各种体育运动设施、场馆甚至是空地，开展形式多样的健身运动。

在武汉公布的《2013 年中国体育用品产业发展白皮书》中对我国体育用品的发展情况进行了统计分析，分析显示，我国体育用品总产值突破2000亿，但行业增速却连续3年下滑，这一现状引发人们的关注和深思。

运动服装在 2013 年的总销售额为 118.62 亿元，同比下降了 23.2%；运动鞋为 111.36 亿元，同比下降 19.2%。销售的大幅下降使得商品大量积压，企业亏损严重。仅李宁公司在2012年，就背负20亿元的亏损，其他同类企业也都未能幸免于难。

残酷甚至惨烈的数据反应了当今我国体育用品行业的发展趋势。我国的体育休闲用品市场的不成熟和缺乏专业的体育产品经营人员和经验，让商家在经营活动中摸索前行，为了调整和改变目前举步维艰的经营现状，我国体育用品行内部在不断的探索新型的适应当前市场发展和行业要求的新思路。

《白皮书》中的数据在披露出问题的同时，也给行业发展指明了新的发展方向。虽然运动服装、运动鞋和运动器材的市场已趋于饱和，但户外用品和运动休闲服装的增长却令人叹为观止，2013年的涨幅达到了30.99%。户外用品和运动休闲服装的发展，就需要抓住商机，成为企业发展的新方向。

2 电子商务销售趋势分析

电子商务是一种基于互联网的商业创新，具有产品齐全、挑选便捷、省时省力、价格优惠等优势。2008年世界经济危机以来，电子商务非但没有受其影响，且以汹涌之势蓬勃发展。2012年，中国的网络零售总额达到1.3万亿，在社会消费品零售总额中占到6.3%。据阿里研究中心测算，到2016年，中国网络零售交易额将达到5万亿，占社会消费品总额的12%。到2020年，这两个数字将分别达到10万亿和16%。

电子商务的迅速发展和网络的普及、手机上网的便捷、极大的促进了运动休闲服装的网络销售。网上购物不仅给消费者提供了多种多样个性化的选择空间，也减少了地域造成的购物障碍，提升了消费者的生活品质和品位，广为广大消费者所接受。

据中国电子商务研究中心监测数据显示，2012 年，从中国网购品类市场份额来看，服饰鞋帽类占比 28%，位于第一 ；3C 家电占了24%，名列第二。服装已经成为国内网购的第一大品类。

2014年淘宝双十一购物狂欢节数据调研显示，服饰/鞋帽/ 箱包为今年“双十一”活动最主要购买的物品，74%的被访者购买过服饰/鞋帽/箱包类产品，明显高于其他产品品类。其次为化妆品/个人护理用品（39%）、食品/饮料/酒类（32%）与小家电（29%）。

3 网络购物原因分析

（1）网络的便捷 网络的普及和手机上网的便利性，使得人们无时无处可以自己在网络上选择自己所需要的产品，排除了传统购物过程繁杂的问题，适合当今“宅男、腐女”的需要。送货上门的便捷服务，产品种类的多样想，更是顺应了当今快递、高效的市场行业需要，收到男女老少的普遍好评。

（2）款式新颖 网络购物由于可选范围极大，对于产品的选择多不胜数，款式、价格都公开透明，新颖、别致的款式更是第一时间就能在网络中查找到。顾客可以根据自身需要输入关键词语，就能迅速筛选到自己心中的产品，排除了传统购物中“跑断腿、磨破嘴“的购物难题。

（3）价格便宜 许多人选择网络购物的一个重要原因是价格因素。由于网络的公开性，商家在制定价格时能够参考对比其他卖家，消费者在购物时也可以参考其他卖家的价格，最终选择合适的产品，因此，高价宰客的方式在网络购物中比较少见。

（4）退换货方便 由于网络购物的特殊性，消费者在购物之前是看不到商品本身的，颜色、尺寸等方面，所以往往承诺时间退换货。这大大减少了消费者对于网络购物的顾虑，使得网络购物越来越被消费者广为接受。

4 国内运动休闲服装的机遇和挑战

（1）连锁加盟、渠道扩张的潮流背景下，我国运动休闲服装行业经历了多年的高速增长期。但随着人工、租金成本的不断上涨，以及零售店铺的渐趋饱和，网络销售的快速发展，运动服装行业进入了增长的瓶颈期。以往的订单驱动和以生产规模优势存在的经营模式发生了转变，商家的库存压力严重影响了企业的资金流动甚至是企业品牌。

（2）网络和电子商务、微商的迅速崛起，对原有的运动服装商家的营销渠道产生了严重的冲击。由于低成本、无店面费用等原因，网络销售的价格更为低廉，对实体店经营业绩造成了严重的冲击。服装鞋帽类产品已然成为电子商务的第一大类销售品种，占整个网络购物的30%以上。

（3）未来几年，我国的运动休闲服装行业将迎来更多的机遇和挑战。随着人们生活水平和消费能力的提升，城镇化的不断发展，人们的消费需求向多元化的发展，消费者对高性价比产品的关注，对于商家来说都是必须面对的新形势和新问题，行业内部渠道优化和清理库存仍然是商家亟待解决和直面的现实问题。

（4）在《2013年第一季度热点行业追踪分析报告》中，考虑到整个服装行业的发展趋势，引导消费需求将成为引领行业发展的重要因素。消费者对于产品个性化、多元化的消费需求要求商家在保证产品质量的基础上，关注品牌和企业文化的发展。网络的普及和便利性大大提高，三四线城市的网络购物也将成为运动休闲服装的主要经营阵地，需要大力培养和发展。

【参考文献】

[1]吴军磊.体育营销中的品牌决定论[Z].中国营销传播网，2004.

[2]张华鑫，田坤.论我国企业品牌国际化体育营销战略[J].体育科学，2005，25（4）.

[3]马惠娣.休闲：人类美丽的精神家园[M].中国经济出版社，2004.

[4]陈继祥、王家宝.企业战略管理.清华大学出版社.北京交通大学出版社.2010年8月第一版.

【作者简介】

休闲服装篇4

关键词：动漫元素；服装设计；应用

中图分类号：J523文献标识码：A文章编号：1005-5312（2011）24-0153-03

众所周知，动漫产业在美、日、韩等国家已经成为其国家的重要产业支柱，它不仅利润高，而且还能促进其他行业的发展，如时尚产业、网络业、玩具、影视、IT等。我国的动漫产业起步较晚，但发展迅速，据2008年工业和信息化部的统计，我国的动漫年产值就达到了500亿元，2010年深圳第六届文博会，动漫产业就获得了100多亿元人民币的成交金额，由此可见我国的动漫产业正迎来良好的发展势头。但是，我国的动漫产业在发展的过程中也遇到许多突出的问题，主要体现在产业的链条不完整，商业模式不清晰，产业之间缺乏有效地融合等方面，因此也严重制约了我国动漫产业的良性发展。我国的服装产业起步比动漫产业早，如今已经成为世界服装制造、服装出口、服装消费大国，可是在大的背后却存在着“大而不强”问题，表现在――服装产业发展到今还没有一个世界级的服装品牌，也没有出现世界级的服装大师。这说明我国还没有还没有掌握服装产业的话语权，服装强国之梦还有很长的路要走。我国要想成为世界服装强国，服装产业就必须要从“中国制造”向“中国创造”进行转变，必须进行产业结构调整，整合相关的产业资源，进行持续合理的发展，而动漫产业作为一个新兴的产业，既是创意产业又是绿色产业，在我国又刚刚处在发展阶段，其产品的衍生价值还没有得到有效的开发与利用，因而将其与服装产业进行有效整合，不仅能给服装产业带来新的发展机遇，而且还能带动动漫相关产业大力发展，这也是研究动漫造型元素在休闲服装设计中应用的意义所在。

一、动漫元素的应用前景分析

动漫元素是指构成动漫形象或情节的组成要素，包含造型、声音、语言、情景等构成形式，这里主要是指角色、场景、镜头、色彩等造型要素。动漫元素的应用不仅仅是体现在动画与漫画领域，在其他领域中也有着广泛的应用前景。

（一）日用品设计

在日常生活用品方面，人们经常会采用一些动漫的造型元素来进行设计，如汽车的挂饰、坐垫、靠垫设计，融入一些卡通元素，不仅增添了车内空间的活跃氛围，也使空间环境变得童趣可爱，因而很受年轻人的青睐。如图1的车挂件与坐垫就是根据迪士尼最经典的动画片《唐老鸭与米老鼠》中的动画角色米老鼠（米奇）设计的。另外，其他日用品如毛巾、茶具、钟表、纪念礼品等在外观和装饰设计上也会应用一些动漫元素。应用比较成功的有国产动画《喜羊羊与灰太狼》，通过与我国最大的毛巾制造商孚日集团合作，以“洁玉”品牌为重点，研发了近30款喜羊羊系列产品，并对市场进行了细分，既满足了儿童及都市白领对毛巾产品的情感需求，也让喜羊羊毛巾产品走进消费者的生活。有效的拓展了产品的营销渠道，同时也丰富了产品的设计内涵，增强了企业产品的竞争力。如图2。

（二）服装设计

动漫元素运用在服装设计中前景更为广阔，尤其在儿童与休闲服装的设计中，动漫元素发挥着重要的主导作用。据统计，有八成以上的儿童服装，近四成以上的成人T恤，设计上均采用了不同形式的的动漫元素。随着人们对动漫作品认识的不断提高，人们的思想观念、心理需求和消费主张都在发生变化。如今，一些动漫形象已经深入人心，因而这些结合了动漫元素的服装也会越来多地受到人们的青睐。

除了儿童服装与T恤衫经常采用动漫元素来进行设计，其它的服饰品也会采用一些动漫元素来进行设计。如首饰品设计，常常采用一些卡通形象来造型或装饰。另外，鞋、帽、包袋、围巾、眼镜、领带等服饰品设计，动漫元素的应用也是较为常见。如图3。

（三）玩具设计

玩具设计跟动漫元素的关联最为密切，动漫元素与玩具的结合不仅仅体现对产品的创新推动上，也极大的促进了产品的宣传与推广，使产品获得持续的发展动力。如：《变形金刚》，美国著名玩具公司孩之宝(Hasbro)自1984年推出第一代人机互变的变形金刚后，1985年又推出“三变金刚玩具”，除了变形为机器人外，还可以变化为另外两种迥然不同造型的金刚，“闪电”可以变形为喷气战机和坦克。由此掀开了变形金刚设计的新篇章。紧接着1986年又推出四变金刚，1987年推出六变金刚，进而是大型合体、大型基地的出现。如今，《变形金刚3》又即将推出，毫无疑问，又将会对金刚玩具设计产生新的影响。

（四）文化用品

动漫元素在文化用品方面也有广阔的应用前景，最为直接的应用是动漫图书，图书是展现动漫元素的另一种载体，也是一种能够多方位展现动漫元素的产品，它与影视动画互为补充，能够满足不同消费者的个性需求，具有较大的市场发展空间。另外，如文具盒、铅笔刀、橡皮泥、作业本、包装纸等文化用品的设计也都会采用一些动漫元素进行设计。由于融入了动漫元素，这些文化用品在满足使用功能的基础上还增添文化的内涵，因而，其产品能够很快得到消费者的认可和信赖。

除了日常生活用品、服装、玩具以及文化用品经常采用动漫元素来进行设计，还有许多其它产品也可以运用动漫元素进行设计，如：手机、游戏机的外观设计、室内装饰设计、电脑与音响的外观设计等等。因而由此可见动漫元素运用的领域是非常广泛的，有极大的发展空间。下面具体来分析动漫元素在休闲服装设计中的应用。

二、动漫元素在休闲服装设计中的应用

休闲服装是指人们在闲暇生活中所穿的服装。随着人类社会的快速发展，人们的生活节奏明显加快，因而，人们会更加重视生活的品质，强调闲暇生活的重要价值，这也是休闲服能之所以够越来越深受到人们的欢迎的原因所在。据国家统计局资料显示，我国目前休闲服饰占全国服装总销量的20%左右，年产量达500亿件，每年至少有1400亿元的市场。另外，根据相关的调查数据：57%的人群喜爱休闲服装，比排列第二的职业装还要高出一倍。这充分说明服装产业的发展与提升，休闲服装是不可忽视的服装产业类型，也是极具发展潜力的服装类型。

典型的休闲服装有T恤、牛仔、休闲衬衫、休闲裤、毛衫、运动装、沙滩装、茄克衫等，这些服装有着共同的特点，就是追求舒适、方便、自然，无拘无束的感觉，强调时尚与个性特点。因而，此类服装的设计必须要把握好这样的特点。动漫元素的融入恰好能够将时尚与个性的特点进行完美的演绎，可见动漫元素在休闲服装设计中扮演着非常重要的角色。动漫元素在休闲服装设计中的运用主要体现两个层面：一是应用于服装的品牌战略；二是应用于服装的设计。

（一）动漫元素与服装品牌战略

如今企业之间的竞争说到底还是品牌的竞争，而忽视品牌的建设毫无疑问是一种急功近利的短视行为，也正是由于这样的原因，才致使我国的服装产业大而不强，缺乏市场竞争力。这也是当前我国服装产业为什么要急需产业升级和结构调整的原因所在。产业升级与结构调整需要依靠企业的品牌战略来实现，没有品牌战略，企业升级转型就是一句空话。日本战略之父、管理学家大前研一曾这样告诫中国企业家：“如果你们只做出口，20年后就可能会遇到麻烦。因为当你失去了劳动力和科技的竞争力时，品牌才是唯一一个能够给你带来利润的东西。消费者只认品牌，并不在乎是谁制造的”。可见品牌对提升产业的竞争力是多么重要。作为一个品牌，其构成因素包括三方面：①功能性②技术③情感诉求。而在功能性和技术渐渐同质化的情况下，情感诉求就成了品牌的核心增长点，而动漫元素由于其原创性和对人们的吸引力便成为服装可以嫁接的一个重要资源。

品牌的建设主要包含两个方面的内容：一是品牌的设计，二是品牌的推广。对于休闲服装来说，无论是品牌设计还是品牌推广，动漫元素都能够发挥重要的作用。这方面表现比较成功的案例有：特步运动品牌与美国迪斯尼公司的成功合作，特步获得了迪斯尼旗下包括米老鼠、唐老鸭等在内的所有卡通形象在中国内地的使用权，使用范围包括运动鞋、运动服饰、帽子等体育用品。特步负责迪斯尼品牌产品的研发、生产、销售；迪斯尼方面则侧重于产品形象、质量的监督，从而使产品获得了很好的销售业绩。另外，福建匹克运动品牌也在其产品中推出了“皮皮”和“可可”两只卡通蚂蚁作为品牌的吉祥物，成功进行了品牌的设计与推广。虽然特步与匹克都运用了动漫元素，但运作模式显然不一样。匹克的“皮皮”、“可可”两只卡通蚂蚁形象是自创的，需要借助自身的品牌影响力和渠道来推广；而特步引入迪斯尼的资源，是要借助米老鼠、唐老鸭等卡通形象的品牌感染力来促进产品的销售，这是两种不同的品牌发展模式，具有一定的代表性。

（二）动漫元素与服装设计

动漫元素在服装设计中主要体现在设计理念和造型元素的嫁接与应用，尤其对休闲服装来说，设计理念与造型元素的嫁接更是动漫元素应用的主要形式。设计理念是设计师在设计构思过程中所确立的主导思想，它赋予作品文化内涵和风格特点。设计理念对于品牌设计来说是至关重要，它不仅是设计的灵魂所在，而且也是赋予设计作品个性化与专业化特点的基础。好的设计理念能够从根本上为品牌赢得市场，替品牌产品的设计提供持续创作的源泉。如广州合盛服装织造营销中心与湖南三辰卡通公司合作，借助动画片《虹猫蓝兔七侠传》的卡通形象，成功的开发了一系列的虹猫蓝兔童装产品。当然，仅有好的设计理念是不够的，在具体的设计过程中，如何提取动漫元素？如何使动漫元素能够更好的融入设计？这些从设计角度来讲，才是最根本的。而要解决这些问题，还需要从设计的角度来对动漫元素和服装造型进行研究。

（三）动漫元素的提取

动漫元素在服装设计中最终需要通过具体的形象来展现，即动漫元素最终需要转化为具体的形象用于服装设计中。因而，如何将动漫角色、场景、镜头、色彩等造型要素转化为设计形象也就至关重要。一般来说，以动漫角色作为设计形象是常用的方法。动漫作品为我们提供了丰富的角色形象，如唐老鸭、米老鼠、汤姆猫、吉利鼠、蓝猫、淘气、菲菲、咖喱、巴豆、虹猫、蓝兔、小狸、喜羊羊、美羊羊、懒羊羊、沸羊羊、慢羊羊、红太狼、灰太狼等动漫角色，其形象个性鲜明，可以充当很好的设计形象，当然，这并不是说这些形象就就可以直接用于服装设计。首先还需要解决动漫形象的使用权限问题，这个问题需要通过合作的方式来予以解决；另外，还要解决动漫角色的选定问题。角色的选定跟其在受众中的影响有密切的关系。知名度高、深受人们喜爱的角色一般是采用的重点，当然，选择角色时还要考虑情感的因素。例如灰太狼这个角色，虽然灰太狼这个角色在动画片里是一个反面的形象，但是，其所表现出来对老婆的忠诚与执着也让观众非常喜爱这个角色，甚至这个角色还成了现代女性择偶的标准。从这一角度来讲，这个角色在休闲服装上的应用反而会比另一个角色喜羊羊的范围要要广。如图4。除了动漫角色，在服装设计过程中，对一些动漫场景、动漫道具、动漫色彩运用也是能够获得较好设计效果的方法，如截取一些动画片中常用的装备或道具作为设计应用形象也能够获得较好的设计效果。

（四）动漫纹样的运用

在休闲服装设计中，动漫纹样的运用是最为广泛应用形式，尤其在T恤设计中，动漫纹样是作为设计的重点。动漫纹样的运用重点要把握好三个方面：一是纹样内容主体的选取，二是纹样的版式构成；三是纹样的工艺形式。

主体纹样内容选取是指针对已经确定的动漫形象所进行的形象再创作，在实际设计过程中，不是所有的动漫形象直接就可以进行运用，而是要结合服装的风格对动漫形象做一定的修改与加工，使主体纹样能够与服装风格保持统一。通常的方法是利用一些文字、装备、道具或相关联的图案进行组合，形成一种与服装风格相吻合的新纹样。纹样的版式构成主要包括：纹样的数量、大小、位置以及组合形式。纹样版式构成需要从形式美的角度去进行分析。图案纹样数量、大小、位置、组合方式不同，其所形成的设计效果也会截然不同，因此，同样需要根据服装的风格和要求进行设计。如：用于服饰面料的满地纹样可以采用数量较多的图案纹样，用于服装装饰点缀效果则要采用较少的图案纹样；个性张扬的服装，可选用大点的纹样，稳重低调的服装则不宜采用太大的纹样。图案纹样的位置一般选在衣摆、门襟、领口、袖口、胸前、背部以及一些比较突出醒目的部位。另外，影响图案纹样在服装设计中效果的因素还有纹样的工艺方法，纹样的工艺方法所呈现的效果也会截然不同。采用不同的印花或绣花工艺服装会有不同的效果，闪亮的印花或绣花会营造前卫现代的服装风格，多工艺的印花组合可以营造丰富多彩的服装效果。因此，图案工艺是服装设计需要重点把握的因素。

三、结语

动漫元素在服装设计中无论从品牌的战略角度还是产品的设计角度都具有非常密切的关联，休闲服装依托动漫创意元素独有的影响力不仅可以提升服装品牌的影响力，而且也能够为服装的设计创新提供不竭的创意源泉，有利于服装的设计创新，对提升服装产业、增强服装产业自主创新能力和市场竞争力具有重要的指导意义，同时也为动漫创意产业的应用拓宽了途径，是顺应新形势下我国产业转型升级的有效举措。

课题项目：本文系2010年度中山市教育科研课题“动漫造型元素在休闲服装中的应用研究”的阶段性研究成果。（课题编号：D10146 ）

参考文献：

[1]张立文.商业谈判在动漫知识产权保护中的作用[J].美术大观，2011（4）.

[2]2009-2012年中国休闲服装市场调查与投资咨询研究报告.[OL]2009.04.

休闲服装篇5

1 网络消费者创新扩散行为研究

创新扩散理论最早是由管理学家埃弗雷特?罗杰斯提出的。他认为，创新是指任何能够被人们所接受的新颖的观念、实践或事物，创新扩散是指人们接受这些新颖观念、实践和事物的基本社会过程。网络消费者创新扩散行为是从经过接触或间接接触网络消费行为开始的，通过说服或自我说服的方式建立认知感，形成创新态度雏形。经过反复检验，确定或否定一种创新活动，即是否采取网络消费的形式，进而进行摸索尝试，通过实际感受，确定是否进行创新的决定[1]。消费者个人的影响能力是影响他人的购买态度和购买能力的因素之一。网络消费者中，创新者和早期使用者分别占消费群体的2.5%和13.5%，随着他们的使用，越老越多的消费者开始使用该创新产品，早期、晚期大众消费者各占到消费群体的34%，消费达到高峰，当不采用该产品的消费者所剩无几时，销售额开始降低，落伍者占消费群体的16%。网络消费者创新扩散行为同其他消费者扩散行为一样，具有鲜明的特征[2]：

①优越性。全民休闲运动及健身活动的开展，人们越来越注重运动服装的品牌、质地、款式、功能性和舒适性。网络购物的便捷、价格优势和诸多的可选范围等先天优势越来越多的受到了各类人群的欢迎和认可。网络消费带给消费者的购物体验是：足不出户实现轻松购物、不受时间限制，随时购买、轻松货比三家，一直挑到满意为止。消费保障和退货机制、价廉物美，价格优势让消费者更愿意网上采购。②兼容性。认为某项创新与现有价值观、以往经验、预期采用者需求的共存程度。网络购物因其可选择范围广、产品种类繁多、购买便捷、物美价廉等优势受到各类消费者的普遍欢迎和接受，消费者从开始的质疑、猜测到尝试、接受，经历了复杂的心理适应过程，随着网络购物的普遍性不断增强，网络购物已经成为了日常生活的一个重要组成部分。③复杂性，认为某项创新理解和运用的难度。运动休闲服装的创新扩散行为更容易被消费者所接受。服装是具有展示性和可观察性的商品，当某消费者身穿在网络上购买的运动休闲服装参与健身活动时，就会对身边的其他消费者产生影响，带动身边消费者对此种创新消费行为的理解和尝试购买。④可试验性，某项创新在有限基础上可被试验的程度。当其他消费者通过网络购置的运动休闲服装，明显优于消费者在当地实体店购置的服装，身边的人们便开始效仿，一旦此种效仿行为成功，会大大地激励消费者通过网络购买的行为。⑤可观察性，某项创新结果能为他人看见的程度。运动休闲服装的质地、款式、功能等都具备可观察性，消费者可以通过直观的贯彻了解就能感受到网络购物不同于传统购物行为的优势。

2 消费者偏好冲突研究

传统购物行为中，运动休闲服装的购买一般具有消费偏好是品牌，当大型运动会举办时，知名运动员的服装，往往成为人们追捧的对象，主导着运动休闲服装的消费潮流。网络走进人们的生活后，运动休闲服装的可选范围不再局限于知名运动员的服装，人们通过网络强大的搜索量，看到了更多的选择，于是人们对原有的消费偏好产生了冲突，开始倾向于独特的、个性化的消费新选择，当品牌优势不再作为第一购买选择时，生厂商户花费更多的心思在商品设计、产品质量、销售策略等方面，这更加符合市场营销法则，从理论意义上具有明显的先进性。网络购物的消费者相对于传统购物的消费者偏好冲突主要表现在以下几个方面：①安全性和便捷性的冲突。在网络购物的过程中，最受消费者关注的除了商品本身就是消费的安全性了。消费者对于未知事物的疑虑、不断曝光的网络购物骗局让许多消费者对网络购物存在半信半疑的消费心理。即使在家人、朋友的鼓励下，有了一两次成功的网购经历，也不能完全打消消费者对网络安全的顾虑。然而，网络购物以其便利、选择范围大等诸多优势，犹如一颗色香味俱佳的糖果，不断吸引着消费者。消费者对于新鲜事物的尝试心理，也让许多消费者迈上了网络购物的道路，当消费者切身感受到网络购物的实惠，又会不断鼓励和带动身边的更多的消费者，参与网络购物。②选择和精确选择的冲突。网络购物由于网络强大的信息处理能力，消费者可以利用搜索引擎搜索到充足的产品信息，给消费者购物提供了更多的可选范围。消费者突破了传统购物的局限性，按照自身的消费偏好选择商品。但由于巨大的可选范围，消费者必然消耗更多的精力和时间在商品选择上，才能选择到完全满意的商品。这对于消费者来说，存在选择范围过大和选择精确性上的冲突，消费者面临过多的选择时，往往由于选择过多，反而造成了消费者无从选择的局面。

3 结论

休闲服装篇6

市场需求现状如今，崇尚自由、追求个性的文化理念，以及在都市生活的快节奏和紧张学习、工作的压力下，人们更追求一种放松、悠闲的心境，更加亲近大自然，在服饰观念上，更是不愿受过多习俗的约束，寻求一种舒适、自然和强调自我的新型外包装。人们渴望放松的心态使得休闲服饰成为社会各界人士的喜爱。“崇尚自然”的风潮不仅成为国际时尚的重要流派，也引导了中国市场的服装消费，休闲服饰成为服装发展的主导潮流。

市场需求随着新生一代的80末、90后人群逐渐成为服装消费行业的主流群体，据有关机构调查发现，他们占服装消费总量的50％，40岁以上的占19％。中、青年是追求生活休闲和个性化的主导群体，其中多以在校学生为主，这群消费者成为了引领服装潮流的主力军。而今，休闲服饰成为服装发展的主流。在进入21世纪后，休闲装市场呈现出市场空间越来越大市场细分越来越小的趋势。除了传统的“大众休闲”品牌外，一些正装品牌也纷纷推出自己的“职业休闲装”系列，体育品牌也开始积极开拓“运动休闲服”领域。国内休闲装市场的巨大容量，也使得越来越多的国外品牌进入中国休闲市场。进入2007年，洋品牌登陆扩张的速度和声势更是前所未见。继C＆A、H＆M两个平价时尚休闲装巨头的上海登陆，另一西班牙平价时装巨头Zara也开始了中国内地市场的扩张计划，这都使本来已竞争激烈的国内休闲装市场竞争更趋白热化。休闲服饰产品丰富多彩，品类日益繁多，款式多种多样，休闲服饰市场竞争激烈，网络营销时代的到来，对于休闲服饰企业来说成为企业发展的选择，开通电子商务平台商机无限。以纯、森马、美邦等知名休闲服装品牌都陆续进军了电子商务市场。

休闲风格服饰电子商务之发展存在的问题

现今的休闲服饰电子商务市场正所谓五花八门，品牌的数目以不可阻挡之势不断增多，服装的款式、色彩的配搭更是琳琅满目。在这个服装市场激烈竞争发展前进的同时，也存在着以下一些问题：

虚拟环境下的现实感网上购物意味着不能试穿，服饰的样式都是以图片的形式展现出来，而照片的内容很多是请靓丽的模特试穿佩戴拍摄，然后照片处理。这样服装较实体而言很有可能存在色差，特别休闲类服装，它的款式比较随性，不一定每个人穿起来都有模特效果。所以有85％的消费者因为不能试穿，78％的认为不能触摸到衣服面料或具体看到衣服，买了会不合适，怯于在网上购物。

设计缺乏创新，款式雷同根据市场调查消费者选择自己喜欢的休闲服饰品牌分别是根据款式、舒适度、面料、价格等等。其中款式比例最大占24％，舒适度占22％，面料占21％，价格占14％，品牌效应占10％，时尚潮流占9％。国内较大品牌厂家每年春夏和秋冬两季都去欧美和日韩购买流行的休闲服装作为样板，然后再根据国内的市场需求，结合一些流行的元素进行重组，设计出自己的新款；而较小品牌的休闲服装生产厂家则到上海、广州等城市领略行情，捕捉信息，然后再进行微量调整，有些甚至只是改变面料，款式基本一样，就作为自己品牌的新款推向市场了。这些所谓的“设计”造成了我国休闲服装市场“小品牌”模仿“大品牌”，“大品牌”模仿国外品牌的局面，使我国休闲服装市场缺乏创新设计，整体风格雷同，毫无品牌个性可言。

资金不足我国约有6万多个服装企业，大多数是中小企业，而建立一套完整的企业信息管理系统要花费很大的财力、物力和人力，因此，资金不足也成了很多中小企业应用电子商务的阻力，其中当然包括一些休闲服饰类企业，由此，也就限制了它的发展规模。

渠道冲突（传统渠道VS网络渠道）目前，在休闲服饰电子商务领域，除淘宝网、京东商城等这些大型购物平台有代销休闲服饰和很少的自主品牌销售外，美邦、以纯、森马等也开始建设自己的官方购物网站。但是它们由于顾及实体店的价格等情况，并没有做网购的大量推广。同时这些名牌的定位是价格相比高，利润空间过大，没有做到物美价廉，在目前这个网络消费阶段并不十分合适。

休闲风格服饰电子商务之未来展望

随着经济的发展、社会的进步和人们生活方式的改变，休闲成为时尚，休闲服装也成为新型生活需要的产物。它适应着现代人的生活节奏，适应着市场需求变化，适应着时尚潮流的演变。而服装电子商务作为崭新的一种市场销售模式，已经被很大一部分群体所接受。它采用了计算机、通信和网络等多学科交叉的技术，开发思路新颖独特，符合时展的需求，在提高人们的生活质量、改善人们的劳动条件、满足很多行业和场合的需要，发挥着越来越重要的作用。所以休闲风格服饰电子商务的建设和推广，正在和必将继续引领着市场的潮流，促进消费，有助于推动服装电子商务的发展和振兴。

休闲服装篇7

如今随着女性消费者的需求、兴趣及爱好的差异，我国女装品牌进入细分时代，在忙碌工作的背后，放松自我、强调个性的人文理念也日益深入人心，“休闲化”早成为服装流行的趋势。目前，我国休闲女装还没有形成真正意义上的市场领导品牌，如何让休闲女装企业拥有适合我国需求的品牌运作模式，快速地占领市场份额，打造成熟的休闲女装品牌，是我们要探讨的问题。

二、休闲女装品牌的发展现状及存在的问题

1.休闲女装品牌的现状

休闲女装，是女性们娱乐、逛街、出游时的最佳选择，快节奏的紧张生活给年轻的女士们带来了巨大的压力，工作之余，职场之外，休闲女装无疑为紧张生活中的青年女性们进行解压，尽情享受生活与释放自信。

近年，越来越多的女装品牌从前几年的职业套装，发展到如今的休闲化、时尚化的休闲女装，这些都渗透着服装设计者的敏锐触觉和时尚理念，女装休闲化趋势明显，品牌集中度大幅度提高。虽然我国休闲女装的发展突飞猛进，但与国际先进水平相比，我国休闲女装设计与品牌的文化、理念确实还有一定差距。

2.休闲女装品牌发展存在的问题

目前，摆在休闲女装企业面前的第一大难题是：产品同质化、不能正确引导品牌建设。

我国生产休闲女装的品牌众多，单纯从品牌服装设计的角度分析，款式繁杂不统一，特色不突出，抄袭严重，款式设计相似、细节装饰雷同，忽略新型材质在服装中的合理搭配与应用，缺乏独创设计，品牌风格不定，品牌理念模糊，忽视品牌的内涵，能够具有自己独特风格的休闲女装品牌很少。在同质化越来越严重的今天，品牌要想杀出重围成为市场的主流畅销品，寻求差异化竞争是品牌能够最终脱颖而出的关键。另外，由于某些流行趋势机构或时装设计师盲目崇拜个性强烈的服装风格，企图标新立异而不以市场需求为导向，导致许多品牌盲目发展。

中国休闲女装要真正做到品牌突围，必须正确引导品牌建设，遵循创新、细分和整合的发展路径。创新是未来休闲女装品牌发展的原动力；细分是休闲女装行业走向成熟的标志；而整合则是休闲女装行业发展的最终趋势。

三、我国休闲女装品牌发展道路的探析

1.建立休闲女装品牌的核心价值

现代女性顾客选择某个品牌服装的真正动机是要得到能满足她们心理需要的价值，而不仅仅是服装的物理功能。品牌的核心价值就是表达顾客心目中的价值，达成相互认同。它是品牌的“核心”和独特主张，也是女性顾客购买的理由。

纵览著名女装品牌，都有其显著的特点：品牌核心价值。现实社会中，人们的生活方式、生活舞台多姿多彩，从中可以细分出不同的层次。在国际上，品牌核心价值就被诠释得非常清晰。国际女装品牌“夏奈尔”定位经典传奇，在欧美上流女性社会流传着一句话“当你找不到合适的服装时，就穿夏奈尔套装”每个女人在夏奈尔总能找到合适自己的东西；品牌“纪梵西”成为“优雅”的代名词；在休闲女装方面，时装大师“阿玛尼”将旗下休闲女装价值定位为“精致的城市生活”，而目前我国的服装品牌核心价值定位模糊，女装品牌没有鲜明的个性，没有一脉相承的风格，得不到消费者的认可，因此，要满足消费者日益变化的着装需求与愿望，就要在消费群体中建立的品牌忠诚度，突出休闲女装品牌的核心价值。

2.重视原创的经营理念

近年，我国休闲女装的产量不低，产品款式也很多，企业的生产技术工艺、设备、管理等水平也有了大幅度的提高，休闲女装制造水平也以承接国际上任何名牌产品的加工制作，但从目前国内市场上看，高端市场几乎全部被国外品牌所占领，从国际市场上看，能走出“国门”的国内品牌很少，所以发展出我国的在国际上叫得响的休闲女装品牌是大有可为的。

众所周知，服装设计是品牌建立的基础，建立一个现代“独具一格”的休闲女装品牌亦是如此，而这却是目前中国休闲女装发展的软肋。由于“原创”所需投入周期长，资金回收较慢，多数的企业更乐于走抄袭仿版这条“捷径”，结果钱很快赚到手里，但却严重的制约了整个产业的发展。

休闲女装设计不是简单重视服饰某个部位的变化，而是要传达具有文化感觉的视觉气质，传达一种文化理念和生活方式。我国休闲女装设计的创新要立足于中国传统文化，传承和发扬民族文化，将民族元素、民族风情与时尚气息、个性色彩完整融合。纵观国际顶级时装大师的作品，从吉普赛风格、埃及风情，几乎无不是在对自己成长环境中所领悟到的历史文化进行创新、升华，方创造出一件件惊世骇俗的作品的。由此我们反思自己，中国休闲女装若要迅速成熟起来，也必须要深刻探究、解读华夏五千年所积淀下来的文化遗产和审美观念后才有可能为国际业界所认可。

3.整合则是休闲女装品牌发展方向

目前，休闲女装行业还没有形成真正意义上的市场领导品牌，企业可以通过品牌整合的方式，占领不同的细分市场，对不同的消费人群提供个性化的服务。消费理性化程度的提高，款式、品牌知名度及衣着个性是女性消费者关心的要点。把拥有爱美之心、追求美好人生、理解服饰文化内涵的女性消费者连接起来，力求完美的企业精神，逐步建立系统科学的市场信息。经过不断思索，不断实践，将设计思想、新颖的款型配色、精致的面料加工融为一体，合理整合是休闲女装行业发展方向。

四、结束语

现在，消费者对“品牌货”的憧憬和信赖是很强的，消费者追求的是产品要有心灵价值的契合和消费过程的愉悦，这些可能成为购物的决策方向。在品牌中不仅包含着该商品的质量和设计品位，而且还包含着拥有该品牌的企业的社会形象。休闲女装一定要体现出目标消费者的文化与个性，应该注重品牌的文化内涵以及长期的品牌资产的积累，进而提高女性消费者对休闲女装品牌的忠诚度。

休闲服装篇8

关键词：渠道宽度；经营年限；休闲装品牌；关系

中图分类号：F407.86 文章标识号：A

一、引言

随着经济的发展和社会的进步，休闲正成为时尚，休闲服装已成为服装的主导潮流[1]。2008年，中国休闲服装至少拥有2200亿元的消费市场[2]。不仅是国内品牌准备在休闲装上大展拳脚，大量外资休闲装品牌零售企业抢滩中国市场，使中国的休闲服品牌化市场竞争进入了白热化[3]。渠道宽度，作为渠道结构三方面之一，这时显得尤为重要。

如何利用适合自身的渠道宽度迅速成长并在激烈的市场竞争中脱颖而出，以最快的营销速度和广度,把产品和服务快速方便地传递给客户是竞争取胜的法宝。

如果能找出休闲装品牌的营业额与渠道宽度之间存在的关系，对品牌的发展和正确选择渠道宽度、对品牌创造更高的经济价值将起到举足轻重的作用。

二、相关概念和理论

1.休闲装品牌定义

休闲，英文为“Casual”或“Leisure”，此词在时装上覆盖的范围很广，日常穿着的便装、运动装、家居装，或把正装稍作改进的“休闲风格的时装”……凡有别于严谨、庄重服装的，都可称为休闲装。

1960年，美国市场营销协会（American Marketing Association, AMA）提出：品牌是“一个名称、术语标记、象征或设计，或它们联合体，目的在于确定一个卖方的产品或服务，并将其与竞争者的产品或服务区分开来[4]。

基于品牌和休闲装的定义，笔者认为休闲装品牌是指服装市场中，注册为品牌的休闲类服装，而这类休闲装所具有的品牌即为休闲装品牌。

2.渠道宽度的定义

渠道的宽度结构，是根据每一层级渠道中间商的数量的多少来定义的一种渠道结构。

3.研究方法和步骤

本文选择对某品牌A做个案研究，首先对个案进行调研，然后进行SPSS曲线分析。经调研后得出：

品牌A：

品牌基本信息：女装、本土品牌，1998年于上海市注册，年营业额1800万

现用营销渠道模式：直营；品牌商-加盟商-客户

营销渠道运营评价：良好

目前全国范围内加盟商数量：96个

经营年限与全国范围内1级渠道长度的渠道宽度见表1。

四、SPSS曲线回归分析

1. 分析步骤

（1）导入数据；

（2）将经营年限选入曲线回归中的自变量（Independent），渠道宽度选入因变量（Dependent）；

（3）“Models”复选框组：选择曲线回归模型，具体包括：Linear直线方程；Logarithmic对数方程； Logarithmic 曲线；Inverse倒数方程；Quadratic二次多项式方程；Cubic三次多项式方程；Power幂函数；Compound复合曲线；S形曲线。因为因变量中有0值，所以Logistic 曲线、Growth生长曲线、Exponential指数方程等不适于加入研究。

2. 结果解读

通过以上分析，SPSS输出结果见表2和下图。

从检验结果看，11个模型Sigf值最显著的为CUB、COM函数模型,其Sigf值为0.01；这些曲线方程最显著的。但从上图拟合曲线拟合情况的优劣看，拟合三次方曲线的决定系数为Rsp最大，为0.918，证明该方程较显著，另外，从图中可以看出，三次曲线拟合较好，优度很高，与实际点值边线趋势一致。考虑到曲线回归中，模型的拟合的优度，应该选择选择三次方曲线。

y―渠道的宽度（个）。

五、结语

由此可以看出，全国范围内代表性渠道长度中渠道宽度与品牌经营年限之间呈3次曲线关系。

作者单位：河南工程学院

参考文献：

[1] 中国服装行业协会.2003-2004年中国服装行业发展报告[R].

[2]李纷.沙溪休闲服的八年创新历程[J].服装时报，2007,10:56-58.

[3]郑磊.休闲服饰进入大卖场竞争时代[J].服装时报,2005,3:35-37.

[4]莱斯利?德?彻纳东尼.品牌制胜[M].北京：中信出版社，200.26.