职能策划论文范文

职能策划论文篇1

【论文关键词】职业生涯规划；自我探索；职业决策

随着社会经济的发展，人们对职业的认识也在不断的变化，追求“稳定”工作的传统思想变得越来越淡薄。人们期望找到自己喜欢且适合自己的工作，并且能有可持续发展的空间。目前，“80后”、“90后”时代的青年进入就业时期。这一代青年人思维活跃，思想上追求独立，追求个性化，追求个人价值的实现，他们更期望自己有成功的职业生涯。他们期望得到指导和帮助。自己喜欢什么样的工作?自己适合什么样的工作?人们面临着各种职业生涯规划的问题。

1．中国职业生涯规划教育现状

一般而论．职业生涯规划就是个人结合自身情况以及当前的制约因素为实现自己职业目标而确定的行动的方向、时间和方案；而职业生涯规划教育就是引导学生在对其职业生涯的主客观条件进行测定、分析、总结和研究的基础上，确定其最佳职业奋斗目标，并为实现这一目标做出有效规划的教育活动。

目前职业生涯辅导已成为西方国家重要的人力资源开发与管理学说，在学校中有专业的生涯辅导团队，协助和促进学生就业和生涯发展方面发挥较大作用。我国生涯辅导起步较晚，只是近几年受到西方国家的影响才开始探索，无论是理念、理论、方法，还是人员层次结构都与西方国家相去甚远。主要体现在以下三个方面的滞后。

1．1理论建设滞后

西方职业生涯规划理论经过长期的发展，经历了从职业指导到职业生涯规划理论，从侧重于人与职业匹配，逐步转向关注以人生命历程的事业生涯为核心的过程，形成了科学的咨询指导策略，开发了诸多评测工具。我国由于起步较晚，在生涯规划理论的研究相对比较落后。

1．2思想普及滞后

西方的职业生涯规划教育强调了“生涯”的概念，强调对人生的规划。职业生涯规划教育贯穿从幼儿园到大学．以及到社会的不同教育阶段。反观我国所谓的职业生涯规划教育，更多的是针对大学生的择业指导具有明显的阶段性、季节性特点，学生进入大学之前的学习阶段的职业生涯规划教育基本处于空白．学生没有职业生涯规划的概念．学生进入大学时的专业选择是盲目的，甚至很多大学毕业生在选择职业的过程中依然缺乏理性的规划。

1．3队伍建设滞后

西方的职业生涯规划队伍是职业化、专业化的，有完善的职业化标准和从业人员的选择培训制度等等。我国的职业生涯规划队伍水平参差不齐，缺乏统一规范的管理。部分从业人员往往因其所处的位置和角色，而将职业生涯规划变得功利化、职责化。

面对中国目前的职业生涯规划教育现状，本文期望通过对职业生涯规划基本理论与方法的介绍，帮助人们了解职业生涯规划的思想，建立相应的概念．形成职业生涯规划的意识，并能够开展一些初步的规划活动。

2．职业生涯规划基本理论

职业生涯辅导的前身为职业指导，起源于上世纪初的美国，是由帕森斯等人提出的。经过近百年的发展，先后产生多种理论，各种理论从不同角度解析了职业规划的体系，给出了职业规划的方法。

2．1霍兰德类型论

霍兰德提出了四个基本假设：大多数人可以归纳为六种人格类型，既实际型、研究型、艺术型、社会型、企业型、常规型；工作也可以划分为相应的六种基本类型．或者其中几种基本类型的组合；人们一般都倾向于与其个性类型相一致的职业类型．以求充分施展个人的技术与能力，体现个人价值；个人的行为由人格与环境的交互作用决定。六边形的六个角分别代表霍兰德提出的六种类型。相邻的两个维度各种特征相近，相关程度高，距离越远两个维度之间的差异越大，相关程度越低。

2．2舒伯的生涯发展理论

舒伯与1953年提出“生涯”的概念。他把生涯的发展看成是一个持续渐进的过程。“自我概念”是舒伯理论中的核心概念。所谓“自我概念”指个人对自己的兴趣、能力、价值观、及人格特征等方面的认识和主观评价。生涯发展即自我实现的过程，可以划分为五个阶段：成长阶段、探索阶段、确立阶段、维持阶段和下降阶段。每个阶段都有其独特的职责和角色，以及不同的发展任务。

2．3信息加工理论

20世纪90年代初期，彼得森和利尔敦提出了从信息加工取向看待生涯问题解决的认知信息加工理论。该理论认为生涯发展就是关于一个人是如何做出生涯决策以及在生涯问题解决和生涯问题决策过程中是如何使用信息的。该理论把生涯发展与规划的过程视为学习信息加工能力的过程。该理论按照信息加工的特性构成了一个信息加工金字塔。

位于塔底层的是知识领域，包括自我知识(对自己兴趣、技能、价值观等方面的了解)和职业知识。金字塔中间是决策技能领域，包括沟通、分析、综合、评估、执行五个阶段，构成决策循环；最上层是执行领域．即元认知。

除了以上三种理论之外，还有很多职业生涯规划理论。各种理论从不同角度进行分析和阐述．但其核心均围绕着对自我的认识、对职业的认识以及决策执行的方法。

3．职业生涯规划的基本方法

当人们形成了职业生涯规划的意识之后，可以进行一些初步的规划活动。

3．1自我探索

自我探索的目的是认识自己，了解自己，因为合理科学的职业生涯规划必须建立在充分且正确认知自身条件的基础上。对自我的探索包括对性格、兴趣、价值观、能力、学习风格等等。人们可以通过霍兰德职业兴趣量表、卡特尔16种人格因素问卷等专业测量工具进行自我贪多，对自己建立一个科学的、清晰的认识。

3．2职业探索

职业探索的目的是充分的了解环境，分析职业环境因素对自己职业生涯发展的影响，分析环境条件的特点、发展变化情况，把握环境因素的优势与限制，了解本专业、本行业的地位、形势以及发展趋势。人们通过各种信息渠道全面了解目标职业的技能要求、工作特点、薪酬待遇、发展空间等各方面的信息，然后可以进一步通过生涯访谈、生涯追随等方法更细致全面地了解职业信息。

3．3职业决策

当进行了充分的自我探索和职业探索之后，需要对若干目标进行筛选决策。在筛选决策过程中可以使用信息加工理论的决策循环的方法。通过“沟通”明晰自己生涯发展中的问题；通过“分析”以自我知识和职业知识为基础确定生涯规划方向；通过“综合”可以的得到若干解决方案：通过“评价”可以在各种方案中进行取舍，得到执行方案；通过“执行”可以发现方案中的不足，进行反馈，开始新一轮决策循环。在决策循环过程中，可以使用决策平衡单等工具进行辅助。

职能策划论文篇2

论文摘要：为满足日益增长的社会需求，国家人力资源和社会保障部推行了房地产策划师等级国家职业资格认证，按照教育部《关于加强高职高专教育人才培养工作的意见》，探讨房地产市场营销专业课程和教学内容体系的改革。

1房地产策划专业人才市场需求日益增长、就业空间广阔

随着房地产市场的发展，中国房地产界衍生了一个特殊的新兴职业——房地产策划师。据住建部中国房地产研究会研究报告指出:“中国目前有65%的房产企业急需策划人员，有90%的企业出现岗位空缺。”这表明，目前中国从事房地产策划工作的人员还远远不够，专业人员更是少之又少，在房地产作为我国国民经济支柱产业的今天，随着中国城市化，城市国际化的进程的加快，市场需求越来越大，据智联招聘统计数据显示，2009年房地产策划师已经连续三年蝉联智联招聘十大热门职位。 2005年3月为了满足对房地产策划师日益增长的社会需求，国家人力资源和社会保障部正式推出《房地产策划师国家职业标准》，并将房地产策划师正式列入《中国职业大典》，并将房地产策划师共分为四个等级。

房地产策划师可在大中型房地产开发企业从事投资分析、开发、策划、销售工作;在房地产估价机构从事估价、咨询工作;在房地产中介服务机构从事经纪、销售、咨询工作;在物业管理企业从事物业服务与管理工作;也可在房地产交易中心、土地拍卖行、资产评估事务所从事相关岗位等等多种工作。

2房地产策划师的专业能力的培养和职业能力特征

2.1房地产策划师的专业能力的培养

房地产策划师的专业能力培养，需要通过系统学习和掌握现代房地产市场营销及策划理论、销售与管理基础理论、规划设计等知识，锻炼房地产市场调查、项目策划、房屋销售技能及管理等专业能力，同时要加强熟悉房地产政策法规。

2.2房地产策划师的职业能力特征

房地产策划师的职业能力特征包括具有较强的学习能力、文字表达能力、观察能力、分析判断能力、人际沟通能力、协调合作能力以及信息处理能力和计算能力。同时，房地产策划师应有良好的职业道德和敬业精神。

3房地产市场营销专业课程和教学内容体系改革

教育部《关于加强高职高专教育人才培养工作的意见》指出，“课程和教学内容体系改革是高职高专教学改革的重点和难点，要按照突出应用性、实践性的原则重组课程内容”;“教学内容改革与教学方法、手段改革相结合”;“教学内容要突出基础理论知识的应用和实践能力的培养，基础理论教学要以应用为目的，以必需、够用为度”;“专业课教学要加强针对性和实用性”等。这无疑为创建富于高等职业教育特色的课程体系指明了方向。

3.1科学系统地进行专业课程体系设计

专业知识主要课程可以设计安排经济数学、统计学、管理学、房地产概论、房地产经济学、房地产市场营销学、消费者心理学、房地产市场调查与分析、房地产市场策划、房地产商务谈判及推销技巧、公关礼仪、房地产定价理论、房地产估价、房地产经纪理论、房地产经纪实务、建筑概论、房屋结构与识图、城市规划设计基础、建筑工程概预算、物业管理、房屋维修与管理、会计学、财务管理学、房地产投资分析与开发经营、经济法实务、房地产法律法规等课程。

从事房地产策划与销售管理等工作，对房地产项目的规划设计、房地产营销与工程建设的关系等方面要求较多，涉及的学科包括建筑学、城市规划、内外环境以及建筑工程建设、工程概预算、建筑结构、建筑设备与材料等基础知识。房地产项目开发早期就较多涉及到与房地产营销后期的协调，如售楼处包装、样板房建设、销售培训内容等，但随着房地产营销意识的深入，房地产产品本身越来越受到重视，根据市场和自身条件而确定房地产产品定位，从营销角度出发指导规划设计已成为普遍做法，这就要求房地产策划师具备更为专业的知识。

3.2加强校内“房地产实训中心”和校外实习基地的建设

建设房地产产品概念展示厅(配置房地产主题概念的模型、效果图、沙盘及展示设备)，满足形成房地产概念资料库，满足专业及专业群建筑产品从认知与运营等方面的教学需要功能;

建设概念设计实训室(配置概念设计用桌椅，多媒体教学设施设备，设计资料库)，满足包括城市总体规划、控制性详细规划、修建性详细规划、建筑设计初步、建筑设计原理、建筑设计、景观设计规划等基本技能的实训功能;

建设房地产营销实训大厅(配置楼盘沙盘，洽谈桌椅，销售管理软件及其它售楼道具)，满足开展销售策划与销售实务技能实训，组织学生进行网上房产营销业务房地产网上交易与交流平台，满足房地产营销员培训需要;

建设样板间实训室，通过建筑构造、装饰构造节点剖析与展示，满足房地产产品销售、建筑构造、装饰构造等方面的教学和实训需要，满足房地产营销员培训需要;

建设物业设备实训室(配置各类物业设备，包括消防系统，楼宇智能化运行系统等)，满足建筑设备安装施工、设备运行、物业管理等方面的教学工作需要，提供建筑设备安装施工、运行、调试、物业管理等方面的教学工作需要和物业管理公司员工上岗培训需要。

在加强院内“房地产实训中心”的同时，要加强校外实习基地的建设与利用。通过与多家房地产开发公司、房地产营销策划有限公司、房地产估价有限公司、房地产中介服务机构、物业管理企业等签订了校外实习基地建设协议，已形成长期稳定的实习基地。这些校外实习基地一方面为学生成才提供了良好的实践机会和实践条件，另一方面为这些企业输入了新鲜血液并储备了急需的人才。

3.3加强《房地产市场营销》课程改革和精品课程建设

《房地产市场营销》课程是房地产市场营销专业的一门主干专业核心必修课，是一门实践性、应用性很强的一门课程，对学生从事房地产行业的策划、销售等相关职业能力培养起主要支撑作用，可以帮助分析房地产市场，掌握策划与销售规律。因此，在教学过程中，需要对本课程进行多方面的改革尝试。

1)自编教材、建立教材群，并重组课程内容，与房地产行业对执业人员的职业认证要求结合起来。采用“双教材”教学，即文字教材与多媒体教材相结合。

2)进行教学模式创新。有针对性地采取工学交替、任务驱动、项目导向、课堂与实习地点一体化等行动导向的教学模式。

3)进行教学方式创新。实行多种形式的互动式教学，如讨论式教学、边讲边练、社会实践等，在教学过程中坚持“以教师为主导，以学生为主体”的创新教育观。

通过精品课程建设，促进形成特色专业。

参考文献

[1]薛长青.房地产营销管理.广州:广东高等教育出版社，2004.

[2]中国就业培训技术指导中心组织.房地产策划师(基础知识).中国劳动社会保障出版社，2007.

职能策划论文篇3

关键词：高职高专;商务策划;调研;人才需求

中图分类号： G712 文献标识码： A 文章编号： 1673-1069（2017）01-119-2

1 调研目的

教育部在2015年的《教育部关于深化职业教育教学改革全面提高人才培养质量的若干意见》中明确提出了“对接最新职业标准、行业标准和岗位规范，紧贴岗位实际工作过程，调整课程结构，更新课程内容，深化多种模式的课程改革”[1]。

按照教育部的指导意见，高职高专的人才培养必须对接企业的岗位需求。为此，本次调研就是专门针对高职高专类《商务策划》这门课程开展的，一方面是为了解企业对商务策划类人才的需求状况以及能力要求，另一方面是为了解目前高职高专类《商务策划》课程设置及教学情况。

2 调研对象和方法

本次调研的对象有两类：北京地区高职高专类院校和北京地区企业。其中，调查了北京地区高职高专类院校30所，北京地区企业30家。

本次调研采用了多种方法，以期获得更为准确的结果。

2.1 案头调研法

主要通过各种网络途径收集二手资料。

2.2 电话访问

给调研对象拨打电话，按照设计好的调研问卷询问相关问题收集资料。

3 调研结果

本次调研分为两个部分，分别是针对高职高专类院校和企业展开的。

3.1 高职高专类院校调研结果

本次调研一共调查了北京地区30所高职高专类院校。其中，开设了商务策划类课程的院校有14所，开设专业多集中在电子商务、工商企业管理、市场营销、国际商务、商务管理等专业。具体情况见表1。

《商务策划》这门课程是一门综合性的应用学科，根据院校所开设专业培养目标和职业能力定位的不同，这门课程在各个院校的课程名称及侧重点也不尽相同。有的院校侧重于介绍商务的基础知识，有的侧重于培养策划能力。

3.2 企业调研结果

本次调研一共调查了北京地区30家企业。

本次企业调研的数据表明：企业对策划类人员的需求主要集中在广告策划、活动策划、展览会策划等领域;对策划人员的能力要求主要集中在文字编辑能力（根据产品或者服务写出具有针对性的文章）;对办公软件的熟练操作;良好的人际沟通能力;组织能力;协调能力;具有良好的客户服务意识;市场营销能力以及商务谈判能力。

4 调研数据分析

根据调研数据表明：高职高专类院校开设商务策划类课程主要集中在电子商务专业和企业管理专业。开设在电子商务专业下的商务策划类课程，开设目的主要是为学生搭建网站、开设网店提供商务基础知识。而开设在企业管理专业下的商务策划类课程，主要培养学生具备促销策划、广告策划、公关策划等各项策划技能。

不论是开设在哪个专业下的商务策划类课程，在教学中大都存在以下的一些问题：

4.1 教学重理论，轻能力

在课程教学中，大多还是以教师为中心，以传统课堂讲授为教学手段。这样培养出来的学生只知道死记硬背，懒于去思考去动手，综合运用各方面知识发现、分析和解决问题的能力欠缺，态度、素质和能力不能让用人单位满意。

4.2 不重视实践教学

课程教学中对实践教学重视不够，实践教学的目标和要求不明确，制约学生实操能力和创新精神的培养。

4.3 考核方式单一

大多数院校的课程考核都是采用传统的笔试方式，容易导致学生临时抱佛脚，敷衍应对的态度。

4.4 师资力量薄弱

目前，高职高专师资上存在“双师型”教师比例低，教学方法落后等问题。这些问题将制约高职教育注重能力培养目标的实现。

4.5 缺乏规范教材

商务策划类课程是新兴学科，是随着近些年电子商务及策划等相关行业的兴起应运而生的。目前，这门学科还处于发展期，学科体系还不成熟和完善，所以，在市场上还没有统一规范的教材。

5 建议

针对目前在商务策划类课程教学中存在的问题，提出以下建议：

5.1 注重职业能力培养

高职高专教育不同于本科的通识教育，应注重职业能力的培养。学生具备较强的综合职业能力，才能在人才市场上具有竞争性，才能更好地适应市场需求。

注重职业能力培养，就必须先进行职业能力需求分析。通过对本次调研结果的分析，归纳出企业对商务策划类人才的能力要求主要体现在：

具有较强的信息收集能力;

具有敏锐的分析判断能力;

具有较强的创新能力;

具有出色的组织能力;

具有准确的口头表达能力;

具有较高的文字写作能力。

那么，就应该以此为依据，设计商务策划类课程的教学目标、教学内容等教学体系。

5.2 采用多种教学方法和考核方式

传统的课堂讲授方式，往往教学效果不太好，并且不利于学生实践能力的培养。商务策划类课程可以采用任务驱动法、情境模拟、小组合作等多种教学方法，一方面激发学生的积极性和主动性，提升学生的兴趣和参与度;另一方面能够有效提高学生的组织能力、表达能力、合作能力等重要职业能力。

课程考核方式可以采用过程性考核和结果性考核相结合的方式。可以加大学生日常学习考核的比重，引导学生注重平常的学习积累，而不是仓促应付最后的期末考试。

5.3 加强校企合作

高职高专院校应该加强校企合作，一方面，可以通过这种方式加强院校师资力量的培养。院校可以通过聘请企业人员作为商务策划类课程实训指导师，企业人员有丰富的实战经验，这样能够让课程教学理论与实践得到有效结合。也可以把教师派往企业挂职，通过挂职经历，培养“双师型”教师，提高教师职业技能。另一方面，可以和企业签订协议，按照企业要求对学生进行“订单式”培养，真正实现课程和岗位的对接。

校企合作的方式多种多样，如参观企业、职业发展辅导、针对性的讲座论坛、学生俱乐部活动等。

5.4 重视教师自编教材

目前，市场上还没有商务策划类统一规范的教材。所以，在课程教学中，可能存在市面上的教材不符合专业及课程要求。针对这种情况，院校应该出台如自编教材计入科研考核等相关政策，来鼓励教师自编课程教材。教师自编教材既能使教材紧贴专业和课程需要，又能促进教师能力提升。

本次调研由于受调研样本、调研方法等多方面的局限，可能会影响调研结果的准确性。商务策划类课程是一门交叉性的应用综合学科，目前还属于新兴学科。在实际的教学当中，还存在很多问题。随着时代的发展，商务策划类课程将会受到业界和学界的重视，也将会有更多的学者调查研究这门课程，以更好地适应市场的需求。

参 考 文 献

[1] 教职成（2015）6号《教育部关于深化职业教育教学改革全面提高人才培养质量的若干意见》[Z].2015.7.27.

职能策划论文篇4

【关键词】本科院校；大学生；职业决策；理论；测量工具；建议

一、职业决策自我效能理论

（一） 自我效能感理论

一般来说，自我效能感（self-efficacy theory）是一个领域特定（domain-specific）的概念，也就是说一个人在某一领域自我效能感较高，并不意味着他在另一领域也是如此。自我效能感的形成有四个先行条件：成功的体验、替代性经验、目标的激励、成败的归因。

（二）职业决策自我效能感理论

各国心理学家将自我效能感的理论应用到相关的应用性领域中，其中，Hackett和Betz在二十世纪八十年代开始将自我效能感的理论运用到职业领域研究中（Hackett & Betz，1981）。他们提出的大学生职业决策效能感（Occupational Choice Self-efficacy）是指个体对实现与择业相关任务所需能力的自我知觉，是自我效能感在择业中的体现（郑日昌&张彬彬，2002）。职业决策自我效能感在个体的职业选择行为中扮演着重要角色。从某种意义上来看，职业决策自我效能感比实际从事某种职业的能力更为重要。

二、大学生职业决策自我效能感测量工具

在对大学生职业决策自我效能感开展调查和研究的过程中，主要使用了《大学生职业决策自我效能能量表》、《家庭环境量表》、以及《大学生内外控问卷》。其中《家庭环境量表》在原有量表的基础上做出了有针对性的修改，同时进行了信度检测、效度检测以及前后测。《大学生内外控问卷》则是在问卷编制相关要求之下做出信度检测、效度检测以及前后测的基础上完成的。课题组以随机抽样的方法，从宁波市几所本科院校分专业随机抽取500名左右大四学生进行问卷调查，并运用SPSS16.0统计软件对问卷结果进行各种数据分析。

（一）《大学生职业决策自我效能量表》

Taylor与Betz在Crites提出的职业选择成熟度理论基础上将选择职业的能力划分为五个部分，包括对自我做出评价的能力、对职业信息进行收集的能力、对目标进行挑选的能力、对未来进行规划的能力以及对问题进行解决的能力。在这个理论上形成的职业生涯决策自我效能量表得到了十分广泛的运用。2001年，厦门大学教授彭永新利用此表对武汉部分地区大学生开展了开放式问卷和访谈，并在此过程中对大学生职业决策效能表进行了编制。其中所使用的五个维度对应选择职业能力的五个部分。

（二）《家庭环境量表》

《家庭环境量表》是1981年由Moss等编制完成，其内容主要以是非题为主，对家庭做出评价的特征包括控制性、组织性、宗教道德观、娱乐性、知识性、成功性、独立性、矛盾性、情感表达以及亲密度。根据我国国情以及本次调查和研究的目的，调查中所使用的《家庭环境量表》对家庭特征的调查仅包括控制性、组织性、娱乐性、知识性、成功性、矛盾性以及亲密度。

（三）《大学生内外控问卷》

内控性主要指大学生在职业决策中认为推动事情发展的决定性因素在于个人的能力、个性以及行为，外空性则指大学生在职业决策中认为无论何种结局都是由外部原因所导致和影响的。这一测量工具主要方式是由大学生对自身开展评价，在编制《大学生内外控问卷》中，一共包括40道是非题。

三、测量结果分析及大学生职业决策自我效能感基本特点

课题组以随机抽样的方法，从宁波市几所本科院校分专业随机抽取500名左右大四学生进行问卷调查，并运用SPSS16.0统计软件对问卷结果进行各种数据分析。

通过《大学生职业决策自我效能量表》的结果可见本科院校大学生在职业决策自我效能五个方面的平均分都高于三分，由于这一测量表的积分方式为五分制，所以可以说明本科院校大学生整体的职业决策自我效能处于中等偏上水平。其中自我评价的得分高于其他维度，但是解决问题以及规划制定方面的得分却较低。

从大学生职业决策自我效能方面存在的差异来看，性别、年纪、专业的不同导致了大学生的职业决策自我效能存在一定差距，其中男生在《大学生职业决策自我效能量表》调查中的得分要高于女生，并且在目标选择方面的差距十分明显；在目标选择、自我评价以及解决问题维度中，大一学生具有最高的得分，而大三学生则得分最低，其中大四学生在目标选择、自我评价、问题解决、信息收集方面的得分位于第二。而在规划制定方面，大二学生要低于其他年级学生；从专业方面来看，在本次调查中问题解决以及制定规划和收集信息方面文史类学生要高于理工类学生，但是其间的差异并不明显甚至可以忽略不计；从城乡学生的差距方面来看，无论是在自我评价、规划制定还是收集信息方面，城市大学生的得分要显著高于来自农村的大学生。另外，在调查结果现实中，大学生是否为独生子女、在校期间是否从事兼职之间所得到的平均值并没有明显的差异，但是具有职业意向明确的大学生在各个维度方面所得到的分数都要高于职业意向模糊的大学生。

通过《大学生内外控问卷》结果显示，在大学生收集信息、规划制定以及问题解决维度方面，外向性分数越高则得分越低，但是内外形并不能明显体现出对目标选择以及评价自我方面的影响。

《家庭环境量表》的调查分析能对家庭环境和大学生职业决策自我效能之间的关系进行深入研究。在开展调查和分析的过程中将家庭教养方式和大学生职业决策自我效能所具有的各个维度都分别进行了分析，其中家庭教养方式包括情感上温暖与理解、惩罚且严厉、过分干涉、偏爱、决绝与否认以及过度保护，并分别分析了父母双方的教养方式对大学生职业决策自我效能感各个维度产生的影响。从结果可得知，无论是父亲还是母亲的过度保护以及过度干涉对大学生职业决策自我效能感并没有产生有差别的影响，两种现象都有利于提高大学生收集信息的能力以及解决问题的能力。但是父母亲的偏爱与理解和大学生职业决策维度呈现出正相关关系，父母的否认与大学生的目标选择、自我评价以及问题解决存在负相关关系。

四、推动大学生做出成熟职业决策的合理化建议

在提高大学生职业决策自我效能感方面，对于大学生而言，需要做到自我心理素质的提升以便为做出合理的职业决策做好准备。尤其是在目标的选择与树立方面，应当认识到对完美的追求是十分正常的心理现象，但是在对个人标准以及目标进行设定的过程中，有必要在对自己做出正确认识的基础上来对目标体系作出变动；同时大学生要理解“人无完人”的道理，错误与缺陷在某些情况下能够推动社会个体人格的完善，所以大学生群体并没有必要对外界褒贬过分看重；在对待父母态度方面，应当意识到父母无论采取何种教养方式，都是为了推动子女成才，而面对父母的这种心理，大学生应当持有理解的态度，但是并不能将父母提出的过高期望当做对自身进行评价的唯一指标；另外，在大学生职业决策自我效能感的提升中，不能妄自菲薄或者因为对自身现有的能力不满意而产生消极思想，而是应当树立动态的能力观，将学习过程以及生活过程都当做推动自身才干增长的重要机会，同时要用于对具有挑战性的任务进行尝试，在挫折面前则应当持有平静心态，通过听取他人建议和自我反思来获得进步，从而获得、保持、强化自身在职业决策过程中的信心。

五、高校就业指导部门有效进行职业指导的建设性意见或建议

大学生择业效能感影响着大学生的专业承诺、求职范围以及求职行为，同时也影响着大学生的就业质量和职业发展，而面对已经较为严峻的大学生就业形势，高校就业指导部门应当以促进大学生发展以及打造独立高校良好形象与品牌为出发点对大学生开展有效的职业指导。在此过程中，本科院校的就业指导部门首先要在本科院校决策层的支持与配合下构建以就业为导向的教育体制，其次要实现本科院校职业辅导的专业化。

在构建以就业为导向的本科院校教育体制过程中，要认识到向社会输送优秀人才是高等教育的重要目标之一，所以社会对人才的潜在需求以及现实要求是高校开展教学工作以及就业指导工作的依据，作为高校就业指导部门应当对社会文化环境、政治法律环境、技术环境以及经济环境做出分析，并掌握社会对人才的需求变化，从而为本科院校教学方式、课程设置以及专业设置的调整提供依据，在适应市场需求的基础上让各个专业呈现出旺盛的生命力以及较高的就业率，从而为大学生群体树立职业决策信心。在实践过程中，本科院校不仅要重视向学生传授理论知识，同时要重视学生实践能力的培养，通过借鉴高职院校所开展的工学结合、校企合作模式来实现大学生就业信心与实践素质的提升。另外，大学生进行职业规划的能力也应当纳入本科院校课程体系中，因为通过调查显示，职业规划能力是本科院校大学生职业决策自我效能感中相对薄弱的一项，所以高校就业指导部门应当引导大学生强化自身的职业规划意识，通过让大学生掌握职业兴趣分析、职业目标分解以及职业信息获取的理论与技能来推动大学生在职业决策中心理的成熟发展。

当前大多数高校设置了专门的就业指导部门并开设了就业指导课程，但是学生对考公务员、对去发达城市追求高薪职业的热衷现象也反映出了大学生在职业决策中的困惑，而解决这种现实需求与大学生职业规划目标脱节的问题，必须要求高校的职业辅导专家化、专业化。作为高校职业指导部门应当在心理学理论、职业规划理论的基础上对社会人才需求和大学生心理做出评测，并针对大学生个体采取干预措施和提出相应意见。在此工作中，高校职业指导部门不仅要发现存在于大学生群体中的普遍性问题，同时要对大学生个体差异做出研究，通过选取经验丰富、理论功底扎实、科研能力水平较高的工作人员开展一些列调查与分析来为学生拟定系统化、个性化的就业指导方案。

参考文献：

[1]李莉，马剑虹. 大学生职业决策自我效能及其归因研究[J]. 应用心理学，2003（4）：3-6.

[2]龙立荣，彭永. 国外职业决策困难研究及其启示[J].人类工效学，2000（4）：3-6.

[3]郭本禹，姜飞月. 职业自我效能理论及其应用[J].东北师大学报，2003（5）：130-137.

[4]彭永新，龙立荣. 大学生职业决策自我效能测评的研究[J].应用心理学，2001（2）：38-43.

[5]张彬彬，郑日昌. 507名理工科大学生择业效能感现状分析[J].中国心理卫生杂志，2002（2）：131-133.

课题项目：

职能策划论文篇5

原文

1引言

在管理的基本职能中，第一个职能便是计划，在谈别的职能时，都离不开计划，这说明计划职能的重要性，它贯穿于管理的全过程。然而，当我们在国企改革实践中，评价管理的有效性时，往往发现国有企业存在计划职能弱化的现象，且是普遍性的，给管理的有效性会造成负面影响。我国过程系统企业在计划职能环节方面存在的薄弱性，造成当前大部分此类企业经济效益低下、竞争能力弱、经济------环境------社会的不协调、发展方向不明、可持续发展能力差。为什么会存在此现象，应采取何种治理对策，这都是在国企建立现代企业制度过程中必须面对的问题。

2对计划职能的认识：计划的任务、性质和层次

首先，需要理解的是：什么是计划，为什么说它是重要的？计划有广义、狭义之分，广义的计划是指制定、执行和检查计划，狭义仅指制定计划。作为一项职能，多使用广义的概念。

什么是计划？一句话：计划是对未来行动的事先安排。计划工作的任务，可表述为：一个组织根据自身的能力和所处的环境，制定出组织在一定的时期内的奋斗目标，并通过计划的编制、执行、检查、协调和合理安排组织中各方面的经营和管理活动，优化配置组织的各种资源，取得合理的经济效益和社会效益。

目录

1引言

2对计划职能的认识：计划的任务、性质和层次

3计划职能的弱化和后果：对计划职能的进一步认识

4计划职能弱化的原因分析

5加强计划职能的对策分析

6小结

参考文献

参考资料

1张彩江,胡俊雄.企业调研方法论[C].价值工程和企业技术创新国际会议论文集.中国高教学会.杭州：1999.

2胡俊雄,张彩江.企业功能和企业集团发展探讨[C].价值工程和企业技术创新国际会议论文集.中国高教学会.杭州：1999.

3Hujunxiong,Zhangcaijiang.SocialExchangeEntropy:ANewRecognitiontotheDevelopmentofEnterpriseGroup(EG)[C].AdvancesinEconomicsandmanagementResearch.Proceedingsof1999InternationalConferenceonImprovingManagementThroughUniversity-IndustryPartnership,Beijing:ChinesenationalpublishingCo.,Ltd.,1999.

4左峰.论国有企业管理创新[j].财经问题研究.1999(12)

5Hujunxiong,Zhangcaijiang.SocialExchangeEntropy:ANewRecognitiontotheDevelopmentofEnterpriseGroup(EG)[C].AdvancesinEconomicsandmanagementResearch.Proceedingsof1999InternationalConferenceonImprovingManagementThroughUniversity-IndustryPartnership.Beijing:ChinesenationalpublishingCo.,Ltd.,1999.

6哈罗得.孔茨,海因茨.韦里克.管理学[M].北京:经济科学出版社,1995.

7杨文士,张燕.管理学原理[M].北京:中国人民大学出版社,1999.

简单介绍

职能策划论文篇6

[论文摘要〕近年来我国整体社会就业形式趋于紧张，大学生就业难的问题引起社会的广泛关注。本文将super的职业生涯理论与大学生在校学习的各阶段相结合，分析了大学生职业规划的现状，力图找到大学生职业生涯规划中存在的问题，并从学生和学校两个角度提出相关的对策与建议。

近年来的高校扩招促使大学生毕业人数急剧增长，高等教育正从精英化向大众化过度。大学生的就业形式不容乐观，如何更好地实现毕业生就业成为我们面临的一个重要问题。面对严峻的就业形式，毕业生是否能够在职业决策的过程中做出恰当、有效的决策显得犹为重要。职业决策是一个长期的过程，学生在学习过程中的不同选择，会影响最终的职业决策。

职业生涯规划又叫职业生涯设计，职业生涯规划的内涵主要包括两方面:一方面是组织职业生涯规划，另一方面是个人职业生涯规划。本文所探讨职业生涯规划特指个人职业生涯规划。super是美国著名职业学家，他将人的职业生涯分为五个阶段:成长阶段、探索阶段、建立阶段、维持阶段和衰退阶段。大学生时代处于职业生涯的探索阶段，这一阶段个人将认真的探索各种可能职业，对自己的能力和天赋进行评估，并根据未来的职业做出相应的教育决策，完成择业及初次就业，具体可以分为三个时期:①尝试期((1 5一17岁)，个人对需要、兴趣、能力、价值观以及就业机会等因素都有所考虑，并通过幻想、讨论、课外工作等方式进行择业的尝试性选择。②过渡期(18一21岁)，个人进人劳动力市场或专门的培训机构，该时期的发展任务是明确一种职业倾向。③试验和初步承诺期(22~25岁)，选定工作领域，开始从事某种职业。结合职业生涯发展理论与学生在校学习的时间，可以划分为出现、定向、执行、稳定四个阶段。本文以浙江林学院本科毕业生为研究对象，选取不同专业共300名毕业生发放问卷，回收有效问卷共253份。

职业生涯的出现阶段主要集中大学一年级，核心任务是适应大学生活、唤醒职业意识和适应专业学习。出现阶段的现状主要从专业选择、专业认知、职业定位及对口专业就业面了解程度四个方面进行衡量。在所调查的253个同学中，70.4%的学生为自主选择专业，在这70.4%学生当中，有将近45%的学生对于择业范围没有明确认知;剩下29.6%的学生为非自主选择专业，即由父母做主或学校调剂，在这29.6%的学生当中，对于择业范围没有明确认知的比例高达60%，明显高于自己选择专业的学生。从这里可以看出，自主选择专业的学生职业意识觉醒得比较早。关于专业认知方面，约83.4%的学生对所学专业有一定认知，但程度也仅为“了解”。

定向阶段是职业生涯发展的关键阶段，在时间上处于大学二、三年级，核心任务是了解个人兴趣、爱好，进行职业探索，制定职业目标，考虑专业发展。定向阶段的现状主要从社会实践的执行情况，学生自主学习情况及学生对于职业技能了解程度三方面进行衡量。在社会实践方面，有42.7%的同学在大二和大三学期参加过实习，“没参加，但有这方面打算的”的占了所有被调查者的52.6%。在学生自主学习方面，有自主学习行为的同学，已经工作或实习的比例达高51.5%，没有主动学习行为的同学，这一比例为38.1 %。对于将来从事工作所需技能有清楚认识的同学，其就业比例高达56.1 %，而完全不清楚的同学，其就业比例仅为29.4%执行阶段出现在大学四年级，这个阶段的主要任务是搜索求职信息，掌握求职技能，进行职业选择。该阶段学生的核心任务包括建立职业价值观，获取就业信息，掌握求职技能进行职业决策。就业执行情况主要通过职业价值观调查，就业信息获取渠道，求职技能的掌握，就业决策的影响因素，目前工作的获取途径及就业情况六个方面进行衡量。据统计显示，择业时学生比较重视的几个问题依先后次序分别为:公司待遇，发展空间，个人兴趣，工作地点，专业对口。学生签约时对这几个问题的重视程度有所改变，排序为:公司待遇，发展空间，工作地点，个人兴趣，专业对口。在被调查者中，对于第一份职业执“先实现就业”态度的学生占总数的51.9%。在衡量职业生涯成功标准这一问题上.49%的学生选择了高工资，其次才是实现自己的价值。各类求职网站及学校网站是大学生获得有效信息的主要渠道，其次则是从同学、朋友处得到消息，接下来是在人才市场与报纸上找到信息。在求职过程中，自主意识对职业决策起着决定性的作用，父母和朋友的意见也起着一定的影响作用。

稳定阶段一般出现在学生即将离校时期，通常指达成就业协议后，适应工作，寻求职业发展的过渡阶段。这个阶段的任务包括签订就业协议，熟悉工作及寻找更好发展等

研究表明，目前大学生职业生涯规划在以下几个方面存在不足之处:

职业生涯规划不足:专业选择及学业规划意识不足。学生在人学之后一至两年的时间内，对专业发展方向都没有明确的概念。学生缺乏职业规划方面的知识，对于职业技能要求也不甚了解。大学三年级是职业生涯教育的“黄金阶段”，而学校在这一时期的教育、教学工作也有不足之处，未能帮助学生树立明确的择业观。

就业指导工作巫待完善:大学生在职业选择上缺乏科学的决策指导。大学生面临就业、求职困难时，辅助渠道单一，除了独立解决外，一般求助于同辈群体及家长，相比而言，老师的影响力较为微弱。学校就业指导部门软件不足，缺乏专业化的教师队伍，难以保证工作质量。学生在就业选择上缺乏引导，对于应聘岗位了解不足，在面试技巧方面也缺乏相应指导

就业指导观念上的落后:目前对毕业生就业指导大部分仍然采用的是一种就事论事的方式。这种纯粹的就业指导，更加关注的是解决学生在求职时所遇到的现实问题。因而更多的指导往往会围绕求职应聘技巧、就业政策等方面进行，千方百计促成毕业生找到工作。这种就业指导只能称作是“毕业生就业指导”，是就业指导的最低层次，而不是真正意义上的大学生就业指导。

大学生职业生涯规划是个复杂的系统，存在各种影响因素，包括学校、家庭、社会、职场等。但是，职业生涯规划的主体无疑是大学生自己。而学校的任务之一是实现学生的社会化，尤其是指导他们顺利的向职场过渡。本文从学生和学校的角度提出改进建议，希望能更好的帮助大学生完成社会化，顺利地走向职场。

学生要发挥主动性，挖掘自身潜能，学会为自己负责。在个人职业生涯规划的过程中，变被动为主动，积极和家长、老师多交流，寻找适合自己的职业发展平台。

职能策划论文篇7

关键词 尝试教学法 市场营销策划 教学

中图分类号：G424 文献标识码：A

Application of "Try Teaching Method" in Marketing Planning Teaching

XIE Fang

（Jiangxi Environmental Engineering Vocational College， Ganzhou， Jiangxi 341000）

Abstract Marketing courses is an economics discipline with China's market economy system gradually established and developed， it's very practical， in the specific teaching process， teaching in many ways， after years of teaching practice， I think， "Try teaching" is more suitable for this course， has a very active role to cultivate students' practical ability， innovation ability and overall quality. This paper introduces the "Try Teaching"， analyzes in vocational colleges teaching marketing plan to implement "Try Teaching" possibility， based on this， and makes a brief description on their specific applications.

Key words try teaching method； marketing planning； teaching

改革开放以后，我国的社会主义市场经济体制从建立到完善，已经经历了30余年的发展过程，目前已经成为我国的基本经济制度，为满足社会经济建设对市场营销策划人才的需求，切实提高从事经济工作和企业管理工作人员的业务能力和理论水平，提高经济效益和发展质量，特别是加入世贸组织以后，我国企业需加速与世界接轨，市场营销策划课程也经过了一些列改革，改革不仅仅体现在内容上，教学方法也在不断改进。长期的教学实践证明，“尝试教学法”对于高素质市场营销策划人才的培养具有积极的作用。

1 尝试教学法概述

我们所说的“尝试教学法”，就是教师引导学生通过自学掌握教材中的基础知识、基本理论，在此基础上，让学生独立回答教师提出的与教材内容相关的、具有一定尝试性的问题，而后，学生和老师进行沟通和交流，依据学生回答问题情况对知识点进行归纳总结，形成合理化认知，深化记忆。这种教学方法在国内外的教学实践中应用比较广泛，特别是具有一定实践性的学科，这是我国邱学华教授在长期的教育实践和理论研究中摸索出来的新型教学理论方法。江西环境工程职业学院一直以来非常注重学生实践能力的培养，因此，我们在专业课程的讲授过程中，依据社会对人才的需求，特别是工作岗位对人才专业技能的要求，采用与之相适应的教学方法，在教学改革以后，我们经过具体教学实践，认为尝试教学既体现了探究性，调动学生的学习积极性，又能很好地培养学生的实践能力，就把这一教学法引入到市场营销策划这门课程当中，收到了很好的效果。

2 可行性研究

（1）“尝试教学法”在市场营销策划课程中的应用符合目前高校教学改革的要求。目前，我国的高校教学改革，就是为了摆脱传统的应试教育理念的影响，促进高等教育从应试教育到素质教育的转变。在教学目标中，学生的实践能力、创新能力、自学能力的提高成为重要指标，因此，在更加重视学生实践能力的高职院校，我们在教学中采用“尝试教学法”是符合目前教学改革要求的，是改革高职院校教学方法、活化教学手段的具体体现。（2）“尝试教学法”符合高职院校市场营销专业人才的培养方向。随着我国经济社会的快速发展，市场已由“卖方市场”转变为“买方市场”，这对高职院校培养市场营销人才提出了更高的要求，需要在教学中注重培养学生的洞察力，能够以深邃的目光发现繁杂经济现象背后的本质，同时，要求市场营销人才具有很强的创新能力，能够在借鉴经验的基础上提出更加科学、合理，更能满足现实需求的营销策略和手段。（3）“尝试教学法”符合高职院校市场营销策划课程的特点。对于高职院校的市场营销策划课程来说，其教学的目的不仅仅是让学生能够掌握一些基本知识，是要让学生具备一定能力的基础上，能够解决经济运作过程中的一些实际问题，其课程特点就是要让学生掌握大量基础知识的基础上，对知识进行延伸，力求创新，因此，尝试教学法符合其课程特点。

3 在教学实践中的应用

（1）教学的准备阶段。根据高职院校市场营销策划课程的特点，其教学准备包括教师的准备和学生的准备，教师在准备阶段的主要任务就是依据教材内容，为学生准备尝试的问题，并就这些问题准备相应的实施说明。学生的准备包括：预习教材掌握解决问题所需要的基础知识、基本方法和基本理论，发挥已学知识的迁移作用，用已经掌握的知识探求尝试问题的解决办法。笔者在讲授关于促销策划章节内容的时候，拟定了可口可乐新年促销策划方案的尝试问题。

（2）尝试教学法的课堂实践。在学生掌握基础知识的基础上，教师为学生创设一定的教学情境，给出尝试任务，给一定的时间让学生进行思考，同时，教师应该从激发学生兴趣的角度进行科学的教学设计，教师设计的问题应该尽可能地结合实际、具有一定的探究价值，其难度要与学生的水平相适应。学生在回答尝试问题的过程中，要从独立思考阶段逐步过渡为分小组讨论，最终依据讨论结果给出解决方案。教师应该充分尊重学生的主体性，教师在课堂上是引导者，是教学活动的设计者，不能以自己的思维左右学生的思维过程。在课堂上要注重培养学生的创新能力、分析问题和解决问题的能力，不能墨守成规，要在教师的引导下推陈出新。在小组讨论过程中，教师要通过适当的引导调动小组成员的积极性和创新性，鼓励每个小组成员踊跃参与、踊跃发言。为避免混乱、注意力不集中等现象，要加大巡视力度，掌握学生的反馈信息，让主体尝试能够高效、准确地运行。独立思考结束后，以小组为单位对该问题进行探讨、提出团队观点。

（3）教学评价与反思。为保证学生能够系统地掌握所学知识，教师在分组讨论结束后，对学生的解决方案进行分析和评价，让学生能够正确认识尝试阶段的重要性，对难点、重点问题要进行讲解，确保学生能够系统地掌握知识。如在可口可乐新年促销策划方案的评价与反思阶段，学生常以语言或文字方式对可口可乐新年促销策划方案进行展示，语言是指运用语言表述出策划方案的核心思想，文字即为形成营销策划书，对此案例学生运用语言表述提出新年促销策划方案，新年新卖点为您送一道关于可口可乐的美味——可乐鸡翅，教师对其展示内容进行评价和总结，创意新颖，将美味与可乐相结合，运用产品组合策略，运用得当，具有操作可行性。最后结合课本内容提出新年促销策划方案制定过程中所涉及到的新知识点及重点难点，强化对新知识的理解及运用。

4 结束语

“尝试教学法”具有先“试”后“导”，先“练”后“讲”的特点，在日常教学中得到了很好的应用，大大提高了教学质量，提高了学生的积极性、主动性，调动了学生的学习兴趣，提高了教学效率，收到了良好的教学效果。因此，在高职院校市场营销策划教学过程中，要科学地运用这一教学方法，努力为社会主义现代化建设培养更多的高素质人才。

参考文献

[1] 张明华.高等职业院校市场营销策划课程教学方法改革探析.中国科教创新导刊，2012（3）.

[2] 董霞，赵明.浅析探究性教学在市场营销策划教学中的运用.中国校外教育，2013（5）.

职能策划论文篇8

论文关键词：促销与策划,专业课程,教学规划

连锁门店促销与策划课程是连锁专业的专业课程。如何通过该课程的训练学习，提高学生素质与促销与策划技能是课程教学中要思考的关键问题。本文根据作者课程教学经验，结合行业发展动态以及参与企业促销与策划的实践，对连锁门店促销与策划课程教学规划进行了分析和探讨。

一、课程定位

连锁门店促销与策划课程作为营销大类课程的分支，在教学内容上与营销策划有相似之处。因此，在教学中需要对促销策划与营销策划的差异进行分析，使学生明确课程定位。所谓促销，是指营销者向消费者传递作为刺激消费的各种信息，以影响其态度和行为，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的一种沟通活动[1]。促销策划就是完成促销活动，实现促销目的而进行的细致、周全的智慧解决方案。营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性和系统性。营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润[2]。从上述表述中我们可以发现，营销策划和促销策划的相同之处在于“销”字，即它们的目的相同，都是为了推销产品。而它们的差异在于，营销策划的重点在于“营”字，它立足于企业现有经营状况，对企业未来的经营发展做出战略性的决策和指导，它具有全局性，偏重于宏观。促销策划的重点在于“促”字，它偏重于向消费者传递各种信息，刺激其消费行为，它具有时效性和针对性，偏重于微观。

基于上述分析，本课程的课程定位是针对目标消费群体购买行为的特征，制定销售刺激计划，并以适当的方式和渠道将相关信息传递给受众，激发其潜在需求，促使其产生购买行为。促销策划的基础是企业的市场定位、竞争分析和消费者分析。学生通过本门课程的学习强化学生的营销意识，培养连锁卖场促销策划所需的相应能力。在教学过程中，以实用性为原则，契合高职高专职业教育特色，注重对学生的职业指导和动手能力的训练。

二、课程教学目标与能力标准要求

1. 课程教学目标

通过该课程的训练学习，以商场、零售连锁企业为教学实践载体，使学生深入掌握连锁门店促销与策划的具体内容、工作流程、规章制度、服务标准、岗位设置及职责等技能，培养学生针对不同经营模式和不同层次的连锁企业进行促销策划服务的能力。具体包括：促销活动策划书的撰写，连锁企业公关策划、广告策划、营业推广、人员促销，以及促销管理组织与过程控制等技能。

2. 能力标准要求

依据课程教学目标，通过本课程的学习，学习者应该具备以下知识与技能：

（1）知识要求

使学生掌握门店促销策划的方法，逐步形成门店促销策划的创意思维，最终能按要求撰写出切实可行的、具有一定商业价值的门店促销策划方案。具体包括掌握连锁企业促销策划的项目、方法、技巧。能够完成促销活动策划书的撰写。理解连锁企业公关策划、广告策划、营业推广、人员促销等不同促销方法的实施。

（2）技能要求

1) 能区别连锁企业不同业态；对连锁企业促销模式有一个基本的了解；

2) 能针对不同的需求完成促销策划的前期调研工作，并撰写市场调研报告；

3) 能够独立完成营业推广策划案，制作POP海报。并能够通过PPT的形式进行营业推广策划案的汇报；

4) 能针对不同的商品类别，进行DM单分析；

5) 能针对不同的商业企业业态、其销售的商品特性和消费者特征读懂消费者的消费心理、制定有针对性的营销策略，开展有效的促销活动，对促销过程进行有效控制，并对促销效果进行有效评估；

6) 能针对不同的商业企业业态、市场竞争情况、销售的商品特性和消费者特征进行有效的营销策略组合策划。

三、课程教学思路

连锁门店促销与策划课程与其它专业基础性课程（如连锁经营管理原理）不同，更加偏重于学以致用的策划能力。因此，在教学过程中要强调学生技能的培养。在传统的教学思路下，老师在课上采用“原理+案例”进行讲解，组织学生进行“案例分析+讨论” 的方式进行教学[3,4]。虽然这种方式更加强调实践、案例和实际操作，但是一个案例实际上只起到一个例子的作用。同时，很多案例缺乏实际应用背景，对提高学生学习兴趣的作用不明显。本质上讲整个课程的教学思路仍然是以封闭式课堂教学环境为主。鉴于此，在本课程教学过程中采用了“多边互动”式教学的教学思路，即以教师、学生、行业人员为基础的“多边”借助课堂、实训室、教学网站等平台实现“互动”式教学。这种教学思路强调了教学的开放性,增强学生对理论指导实践应用的认识，提高学习热情。

四、过程化考核方法

在教学活动中，不论是教还是学都处于一个持续的动态变化过程中，考试要客观评价学生综合能力，其考核活动也应该贯穿整个教学过程。受试卷内容、考试时间、考试形式等的限制，学生的综合素质和应用能力是很难通过一场期末考试就可以进行有效评价的，相对而言，在日常教学过程中分阶段进行考核更能进行有效评价。因此，在课程教学中采用了过程化考核方法。

过程化考核的基本思路是通过多元化鉴定方法，以学习过程鉴定为主线，采用学习过程表现、课程作业、职业能力训练、综合能力鉴定的考核方法，突出对学生能力的鉴定。在过程化考试的实践中，要遵循已制定的鉴定程序和鉴定标准，采用相应的鉴定工具，重视鉴定证据的收集，实现学生能力鉴定的有效性、可靠性、公平性和适应性。

五、结束语

课程教学，特别是高职院校的专业课程教学，无论在教学内容、教学方法和教学手段上都要紧密联系行业发展和企业需求。本文就是作者结合参与企业促销与策划的实践，对连锁门店促销与策划课程教学规划进行的分析和探讨，旨在与大家一起共同探索和完善提高高职院校专业课程教学质量的方法和手段。

参考文献

[1]蔡瑞雷. 促销对品牌建设的影响研究[J]. 中国城市经济. 2010(11)

[2]严学军. 论市场营销策划[J]. 中南财经大学学报. 1998(04)

[3]谢江，曹军辉. 基于体验教学的市场营销学教改探索与研究[J]. 民营科技, 2007 (04)

[4]马新建，李庆华. 工商管理案例教学与学习方法：第2版[M]. 北京师范人学出版社，2008