视频营销范文

视频营销篇1

风行网副总裁王宇鹏进入视频营销行业只有几个月时间。他曾做过很多年的工程，后来去美国西北大学学习战略和营销，这所学校以市场营销专业著称。毕业后他去了麦肯锡公司，在那里工作了8年多，给大企业做咨询，包括中国企业的海外并购、战略管理、渠道管理、组织架构管理等。近日，在参加NMAC2012易观第五届新营销年会期间，王宇鹏接受了本刊采访。

问：你是怎样加入风行网的？

答：我进入视频领域的时间非常短，大概才有两个多月。我还不敢说自己是媒体时代视频营销的专家，我还在学习状态。三个月前风行网的老总打了一个电话跟我说：“不要给大企业做咨询了，来我们风行网吧，我们的视频网站已经和电视台融合了，这是很精彩的。”后来我们聊了几次，感觉到风行网确实很精彩。所以我就决定加入。加入之后感触很深，以前的同事问我为什么去这家公司，大部分从麦肯锡出来的人都是去做投资、私募或者到大企业做高管。我觉得中国最朝气蓬勃的就是互联网行业，互联网行业比较精彩的领域就是视频行业。而且我觉得风行网在视频行业是非常有潜力的一家公司。

问：你怎么看互联网和视频行业的前景？

答：我们在麦肯锡是以数据说话的。我来之前也看了相关的数据。比如说中国现在所有的广告支出在互联网的支出占6%，在美国已经到了16%。所以互联网的潜力是非常大的。从视频来说，我们也可以看到最近几年增长是非常快的，不仅有几家公司上市，而且从用户、从网民来说对视频的关注增长是非常快的，2009年对视频的关注是14位，2010年已经上升到第7位，2011年到了第3位，逼近了门户和搜索。我也觉得视频有门户化的倾向，很多实体网站也建立了各种各样的频道。我认为视频还会继续迅猛发展。同时我看到视频网民的使用时间已经是电视的1.5倍，这是很吸引人的互联网应用。而且在整个互联网的使用时间上，视频已经快到了一半。

问：你们的发展潜力在哪里？

答：从视频应用来说，最主要的应用还是电影和电视剧，风行网也是走了一条比较直的路，我们发现最流行的视频是电影、电视剧，风行网一开始就提出以影视剧立台。我为什么觉得风行网是很有潜力的公司？现在视频竞争非常激烈，还有十家比较大的视频公司，过去有200家，很多公司已经转型。在这十家企业里，我觉得有三种很独特的模式以后会胜出：一种是优酷的主要模式，他们就是做大做强。第二种模式是搜狐、腾讯，背靠门户，协同效应。第三种是高门槛的。从协同效应来说，为什么电视台会愿意跟视频公司合作？实际上电视台在中国很强势，但是也有自己的尴尬。我们发现，很重要的25至35岁人群看电视越来越少，从这个角度来看电视市场在不断缩小。我们也看到，风行网的用户恰恰覆盖了这个人群，而这是消费能力比较强、比较高端的人群。

问：你们怎样应对去年版权大战？

答：风行网过去几年的发展还是比较稳健的。今年开始拓展品牌销售，我们开始提出媒体定位和销售策略。我们的用户质量是比较高的，他们希望看到最新最全的影视库版权。去年的版权大战，我们占了些便宜。因为各家视频公司都觉得用户特别看重独播剧，就买了很多独播剧。最近看了报道，用户对独播剧并不是很感兴趣。在今年的版权市场上，价格跌了很多倍无法分销出去。我们利用了去年非独家的策略，买了很多版权，给用户提供了很好的内容。

问：你们是怎样改善用户体验的？

答：风行网前两三年的用户数不是很多，今年发展很快，这在很大程度上取决于创始人一直强调用户的体验，因为他们是做产品技术出身的，会不断把产品技术做到极致。去年我们的用户增长是行业的6倍，用户收入是行业的2倍。今年我们开始做一些独家版权。还有一些是客户端的视频，成本还不到视频网站的10%，压在视频公司身上的几座大山，有好几座比其他公司小很多。第二块是用户的价值。我觉得从客户端的软件上看到的数据比视频网页要好很多。而从下载软件、专业播放器的角度考虑，用户群是有些不同的。我们的用户群是都市白领。

问：请谈谈你们与SMG和百视通的合作情况？

答：我们可以做很多自制节目，可以拍很多微电影。我们与SMG联合。在上海电视节上百视通老总也想和我们联合。我们也希望从大赛中找到下一个贾樟柯，我们也找到了一些渠道，从大赛中选出优秀的作品送到戛纳，送到柏林，送到别的地方参展。SMG对我们进行了投资，在全球开创了台网融合的先河，打造无时无处不在、无所不包的全媒体电视。所谓湿者为王，台网融合就是很好的策略。我们有几个联合：联合策划、联合制播、联合推广、联合采购。有的视频可以在互联网上互动，所以台网融合一定是多频互动的。百视通正好有手机电视和互联网电视的牌照，我们希望全方位的合作。

问：跟电视台合作形成台网融合的优势在哪里？

答：我们和SMG的初步合作只是很简单的互相推广。我们已经与东方卫视“梦立方”在十个城市做了地面活动，这还是比较初级的。从7月29日起东方卫视会播出一个栏目《顶级厨师》，这在很多国家都播出过。我们可以拿到在拍摄过程中的独家花絮，有很多话题性的内容和互动性的内容放到我们的网站上。而且我们也在很全面地与所有栏目组进行对接，包括互联网产品经理都跑到栏目组里去了解到底是怎么做栏目的，双方接触比较深。因为一方是电视语言，一方是互联网语言。这样的融合有很强的二次传播和很强的互动性，同时还可以加工形成新话题。

视频营销篇2

关键词：视频营销；策略；发展趋势；优缺点；优化

中图分类号：F713.36 文献标识码：A

收录日期：2014年8月15日

引言

据速途研究院《2013上半年PC端搜索引擎市场分析》，2013年6月末，我国网民规模已接近6亿，互联网普及率也达到了44.1%，视频也逐渐开始迈入一个特别的时代。视频营销成为销售界的新宠。视频营销如何发展，该怎样发展，如何不断进步，该怎样进步，成为21世纪共同关注的热点。

一、视频营销简述

视频营销是指各大企业或者机构利用网络视频传播企业信息、产品信息，树立企业或者机构的形象，从而达到宣传和营销的效果，个人利用网络视频自己的个人简历，起到生动形象灵活的效果，给招聘者不一样的感觉，新颖而独特。从艾瑞2012年的数据统计可以看出，网络用户规模甚是庞大，早在2012年就超越了搜索和新闻资讯，成为各大传播平台的佼佼者。

视频和网络的完美结合使得视频营销不但具有电视广告营销的表达内容丰富、形式多样、效果明显，而且更能吸引网民的眼球，凭借互联网的传播速度，拥有网络的传播速率高费用少的特点，具有独特的感染力，成为新时代的主流营销手段。

二、视频营销的发展趋势

随着生活的改善，大部分人能用得起手机电脑。再结合网络的飞速发展，网络视频成为视频营销的发展和进步的扎实基础。建立扎实的基础之后，随着上网速率不断加快，电脑手机的不断革新，视频营销开始了一个前途光明的方向。各大企业在选择好创意营销广告之后就会选择独具影响的网络电视，例如芒果TV（独播的备受年轻网民喜爱的《唱战记》、《爸爸去哪儿》、《快乐大本营》等）、优酷视频、爱奇艺、搜狐视频等等，再结合人人网、新浪微博、腾讯空间的分享功能和视频讨论话题，可以加大范围传播，加大顾客对企业品牌形象和产品的了解度，从而达到理想营销效果。制作者需要从两个方面考虑企业利益：什么样的展现形式可以达到期望的目的；怎样用最低的成本来赚取最大的利益。

（一）视频营销与搜索引擎完美结合。《2013上半年PC端搜索引擎市场分析》数据显示，至2013年6月末，利用搜索引擎去搜索视频的人数占所有网民的65.8%，企业和厂商可以根据网民搜索的视频和播放视频的较多频率去选择投放的广告，效果更佳显著。此外，在此之上添加搜索表栏或者“点击进入”，网民也会因为产品的吸引去搜索或者点击进入，超级链接可以链接产品网上销售点或者产品官网，这样更有效地把网民变成消费者，完美企业厂商的传播效果。

（二）视频营销结合网民的好奇心。普通的电视广告，广播广告靠着反反复复的播放次数和选择黄金时段插播宣传广告来达到想要的营销效果，而往往就因为反复的播放或者在黄金时段的插播，从而引起人们的逆反心理，让他们对这种广告的出现感到厌恶，企业厂商利用这种反腐模式和被动的方法去营销往往会达到背道而驰的效果。视频营销在设计时结合消费者的好奇心，利用新鲜函件的方法去展现产品，网民的好奇心，让网民主动去查询产品或者企业，在增加点击率的同时，宣传效果也会更加明显。

利用网民好奇心和网络视频的新鲜效果，精确的目标群体的神经会随之兴奋，几乎每个人看到好奇的视频都会有兴趣，动动手指就会把视频传播给周围的朋友，随之扩大消费群，不但可以满足网民的好奇心，更可以达到想要的营销效果。

（三）淘宝网上的视频营销。妇孺皆知，利用网络和电子商务完美的结合是过去几年热门的行业，但是大部分都是利用电视模式去传播消息。2013年末，淘宝网推出宝贝头像微视功能，视频只有短短的几秒钟，但是却有播放流畅，分享率高的优势，表达内容明显，生动而形象的展示宝贝的各种细节和使用方法，在最短最省钱的前提下大大提升商品的购买率和吸引率。视频传播的过程中可以不产生什么效果，视频结束后会出现链接会引起网民的兴趣；或受众在观看视频广告的时，淘宝网会根据网民等信息获得电话号码发送相应的信息到网民的手机客户端，另送购物优惠券等和品牌信息吸引顾客，这会大大引起购物的点击率和购买率。在无数的商品图片中，微视能够独树一帜的展示着自己的独特魅力，树立着广告营销的规范。

视频互动的价值是淘宝卖家最重视的。买家与卖家沟通时，某些淘宝品牌提出过电子商务做品牌和传统创立品牌区别在什么地方，电子商务做品牌广告目的与传统不同。许多名牌商的广告，大众看完之后都不知道他们到底在干什么，这些传播迅速而广泛的信息更多是给分销商看的，创立者的目的是在全国设立更多的销售渠道，提高曝光率。电子商务与其不同，绝大多数淘宝品牌没有分销体系，它们制作视频广告是让网民和卖家之间产生互动。

所以，淘宝卖家不能只关注直接的销售目的，网民的点击率和购买率和数据信息的回收也是电子商务投放品牌广告的主要目的。有多少人看了卖家的视频，看完后产生了多少流量，增加了多少点击，提高收藏，成交率提高多少，所有的数据都是珍贵的有价值的，卖家可以根据这些信息决定下一步策略。数据的重要性远远大于我们的想象，数据信息的收集和总结再利用也是传统的电视报纸广告可望而不可即的。

（四）热点事件结合视频营销。对于企业来说，奥运会、世界杯等热点大事件为企业提供了企业宣传的机会。奥运热点大事件营销成为企业的焦点。视频终端在播放各种体育赛事方面有明显的优势，视频结合热点事件经成为一个高效率的企业传宣传平台。企业如何切入热点事件视频营销，如何将企业与热点事件相结合并且报道，这都是一个创新的视频营销所必须思考的重点。

视频营销篇3

起步于2005年的中国网络视频行业，在短短5年中经历了太多波折与坎坷。在视频网站的自我救赎之下，在三网融合进程加速的背景下，或许属于视频网站的好时代就要到来。与视频网站的美好时代并肩走来的，自然少不了企业视频营销的巨变。

开启大视频时代

2010年初，中国网络视频行业赶上一个全新的时代――三网融合。即电信网、广播电视网和计算机通信网的相互渗透、互相兼容并逐步整合成为全世界统一的信息通信网络。三网融合后，民众除享受原来的互联网服务外，还可在手机上看电视剧，用遥控器上淘宝“秒杀”购物。在三网融合的政策背景下，网络视频行业开始了一次全新的变革。如今的网络视频行业不能再简单指向优酷、土豆、激动网等视频分享、点播类平台，在三网融合之下的网络视频行业，将会包括终端、内容、平台甚至是运营商等在内的完整的产业链条，由此，一种全新的视频营销规则和营销模式正缓缓浮出水面。

视频时代的变迁

在2010年以前，网络视频只是一种简单的互联网应用，与电子邮件、搜索引擎一样只是众多互联网衍生品中的一种，其内容也只在互联网的终端一电脑屏幕上展现。但三网融合以后，无论从终端上还是在内容上，一个大的“视频生态圈”将由此而生。

视频终端的迁徙：2009年11月，创维宣布与号称“中国最高清的在线视频网站”迅雷看看战略合作，推出全新的酷开LED网络影视播放产品，用户直接点击菜单上的视频分类即可共享由迅雷看看提供的各类娱乐、影视资源。其实在2009年至2010年期间，包括TCL、康佳、创维等彩电巨头先后在互联网电视平台建设上投入巨资。与迅雷、PPS、新浪视频等建立了互联网电视内容的合作关系，原来只在互联网上呈现的草根视频内容，将正式步入电视终端。

由电脑屏向电视屏、手机屏迁徙，这是在三网融合的推动下，视频新时代所面临的首要变化，这种变化给用户带来的基础价值，原来只属于互联网的视频的内容，现在有了更大的展示空间。对终端用户来说，这种变化让人们更方便、更快捷，更能节省生活成本和提高生活效率，而对于原来的视频网站客户――广告主来说，这样的变化也使其有了与消费者进行沟通、互动方式的新选择。

视频内容的进化：在2010年之前，视频网站的内容来源主要是两个方面――影视公司和网络草根，影视公司为视频网站提供最为丰富的节目内容，无论《越狱》这样的美剧有版权还是没有版权，只要网民爱看就够了，而视频网站的服务器也被大量《越狱》类的影视、娱乐信息填满；网络草根则为视频网站提供了更多新、奇、特的内容，西单女孩、中关村男孩、凤姐等视频新时代的红人也由此而生。在三网融合后的新环境下，视频的内容将会前所未有地进化，传统的电视内容将成为新视频时代的主要内容来源之一，而互联网公司则会成为制造视频内容的又一大佬。

2009年12月，淘宝网与湖南卫视合作成立跨媒体合资公司“快乐淘宝”，2010年4月，著名节目主持人汪涵主导的“快乐淘宝”节目在湖南卫视正式亮相，电视屏幕的“秒杀”行动正式开始。其实，与淘宝和湖南卫视同步行动的还有更多的内容平台，在互联网企业中，除新浪、搜狐等门户早就推出了自己专门的视频频道外，腾讯、网易、百度等互联网大佬也先后推出了自己专门的视频频道，而在传统的电视企业中，央视、上海文广、凤凰卫视等“大佬”的身影也逐渐浮出水面。互联网巨头与电视大佬的加入，让一直都以影视娱乐为主的视频内容开始变得更加主流与严肃，传统的影视娱乐内容也开始向严肃的新闻性内容进化。

民营平台的挑战：从整体上来说，三网融合的加速为我国网络视频行业带来了前所未有的好局面，但三网融合进程的加速，也给在2005年以后才成长起来的视频网站带来了全新的挑战。挑战主要来源于两个方面，一是上游管制部门博弈时带来的压力，二是新的内容平台(包括原来的电视内容平台与传统的互联网列强)的强势介入。

在三网融合问题上，工信与广电两大实权部门在具体事务上的博弈仍在继续，许多民营的视频网站也因此受到种种限制，到目前为止，除在2010年5月份刚刚获得“互联网新闻信息服务许可证”(简称新闻牌照)的激动网外，包括优酷、土豆等处在转型中的老牌民营视频网站都还没能获得新闻牌照，而这个牌照却是让视频网站能够最终走向主流，走进电视屏和手机屏的基本“护照”。在民营视频网站酝酿集体转型的同时，综合型互联网企业和越来越多视频网站“国家队”的进入，让原有的局面变得更加混乱。

大视频营销策略

在三网融合格局日渐清晰的背景下，大视频的新媒体属性也变得越来越明显。这里有两个需要注意的地方，一是视频的“媒体”属性依然未变，它的两端连接着终端消费者与企业广告主；二是作为“新”媒体，它则在信源、信道、信众三个层面发生了本质的变化，而这种变化也为想要通过视频做营销的企业提供了更多选择的空间，一种有别于传统媒体时代的“自主营销”模式即将成为大视频时代企业的最佳营销选择。

以企业在电视上做的广告为例，在传统的视频营销时代，企业向广告公司提出需求，由广告公司的策划、创意人员制定相应的推广脚本，再由广告公司向媒体平台进行时间上的采购，最后企业确认后的脚本在终端播出，并最终呈现在目标消费者(观众)眼前。在大视频时代来临前，那些以电脑屏为终端的互联网视频企业依然有着传统媒体的性质，优酷、土豆这样的视频网站在时间与空间上为企业留出了多样化的时间选择，企业的广告可以在视频缓冲时间段插入，也可出现在视频网站BANNER位置中，这一变化与传统媒体的区别，就是把电视屏幕终端变成了电脑屏幕终端。

但是，新媒体时代的视频营销不再是一种单纯的定制化营销，已经转变成为一种可由企业“自定义”的全新视频营销。对于企业而言，无论是传播的内容还是信息的时长与通道，甚至包括信息内容的制作人，都可通过DIY的“自定义”方式来实现新的营销选择。

邀请用户创造内容：视频营销大时代让企业与用户站在了同一水平线上，用户即是产品的消费者，也可以是产品的口碑传播者，或者成为企业传播内容的原创制作者。工业和信息化部数据显示，中国网民已达4.04亿，其中网络视频用户规模达到了2.4亿，相对于传统的影视作品，互联网用户需要为互联网打造符合时代要求、贴近生活、高品质的作品，中国网民中拥有巨大的创作力量与创作欲望，强烈需要一个表达、创作、展示平台。因此，在用户地位发生潜在改变的同时，企业可以尽量让用户参与到内容的制作中，

给用户一个展现才华、实现梦想的机会。

2009年，一段名为《鞋战》的阿里巴巴广告视频在互联网上广为流传，短时间内被疯狂点击近千万次，这个短片由创造了《一个馒头引发的血案》视频奇迹的胡戈制作，作品结合了当时美国总统遭飞鞋袭击的社会热点，为阿里巴巴取得了良好的口碑传播效果。2010年4月，优酷网推出了两部原创网剧――《非常爱情狂》和《天生运动狂》，在不足一周的时间内，这两部剧均以近千万次的点击而雄踞优酷网最受关注的视频之类。这些案例都说明，在大视频营销时代，企业完全可以发挥出终端用户的能动性，让他们为企业来设计传播内容，这样一方面能够让企业更加贴近新时代的受众，另一方面也能在用户中创造更好的口碑价值与营销效果。

趣味比时长更重要：对于传统营销视频来说，企业往往会考虑到播放的里长与时段，从而大大精简原有的广告内容，但这样做的后果却是对企业想要传递信鼠的不断遗失。三网融合后，如果企业还在担心无法把自己想要给消费者传达的信息清晰、直白、完整地呈现给消费者的话，那在大视频营销时代就完全不用担心这种情况的发生。在这个时代，已经有足够多的内容平台可供选择，很多消费者连冗长的电视购物都能够接受，难道还不能接受一段小小的视频广告?

在这个里长中，视频内容的趣味性往往比里长更重要。同样是在2009年，华硕EeePC一段“90后包书皮”的视频广告一经上线，就立刻受到了广大用户的赞誉，视频中华硕的最新EeePC产品被90后学生通过包书皮的方式伪装起来，变成一本在课堂中使用的普通学习用书，完美地展示了EeePC产品轻薄、便捷的产品特性。所以，在三网融合后带宽足够大的时候，即使你想把自己的广告片拍得像电影泰坦尼克号那样长也没关系，重要的是如何展示让网民喜欢的趣味性。

邀请观看不如请君参与：除在内容、终端上的变化外，三网融合后的大视频时代带来的另一大营销变革是在与受众互动陆上。对于企业来说，在向消费者传递企业、产品、服务信息的同时，还需要了解消费者需求，倾听消费者声音，并根据消费者需求的转变即时调整自己的营销战略。而三网融合的落地，将实现广电与电信企业的“双向进入”，企业不但可以在原有的体系下传递企业信息，还可以通过同样的平台获得来自于消费者的及时反馈，甚至消费者可以通过现有的视频终端，足不出户地实现交易行为。

因此，企业在制订新的视频营销计划时，可适量考虑这种单向传播到双向接入的转变。2010年以前，在视频网站大规模投放某一单一创意的广告或许还能提起消费者的兴趣，但在大视频时代，企业通过视频投放品牌广告时则需要更多考虑如何让消费者参与，甚至是如何使消费者通过终端实现最终交易。如对于一个房地产企业来说，与其让消费者在售楼小姐的带领下去视频网站观看样板房的介绍，还不如让消费者立刻变成这套样板房的虚拟主人，让其在房子里搞搞装修、做做菜。

大视频营销趋势

当然，三网融合在短时间内还不能达到理想高度，广电与电信等部门也还在为推进三网融合的落地而继续努力，就目前形势看，三网融合最终成形至少需要3～5年。但是我们依然可以畅想一下在三网融合完全实现以后，大视频时代的企业营销将面临怎样的环境。

手机、电视、电脑三屏同步的广告播放：在大视频时代来临以前，只有网民才是视频营销的终端用户，虽然目前我国的网民总数已经超过4亿，但大部分视频网站的用户群体和企业想要进行沟通的目标受众并不匹配。在大视频时代到来之后，企业在PPS上播出的广告，或许同样有机会出现在电视屏与手机屏上，这意味着手机的用户和电视的用户也能够成为企业信息的最终接受者。这种营销终端的横向扩展，不但能够大大提升企业营销信息的曝光率，也有机会大大降低企业的营销成本。

产品将通过视频直接买卖：在大视频时代，如果只认为企业的营销部门能做的就是在终端节目中植入广告，那就大错特错了，对于企业来说，新视频时代带来的营销价值其实无可估量。可以想象下这样的场景，企业的营销部门可以把视频的一头连向工厂，另一头则可直接在视频终端进行销售，当然，这可有别于现在的电视购物广告。其实具体场景应该是消费者一边通过遥控器在电视上玩视频游戏，另一边又通过遥控器从电视屏幕中买回了可乐与方便面。

消费者也可设计购买自己想要的产品：消费者一直想拥有自己的特权产品和购物体验，企业也一直努力去满足消费者的个性化消费需求。在大视频营销时代，消费者可以在视频的终端向企业提出自己的需求，而企业则可以根据消费者的需求变化，为其定制相应的产品及服务。如果这样的营销变革最终发生，企业将省去无数的中间环节和市场费用，而消费者则能够获得最实惠、最优质、最及时的商品和服务，或许，这即将成为湖南卫视与淘宝网《越淘越开心》的最终营销模型。

视频营销篇4

多屏环境下，品牌与视频的结合前所未有的紧密。可口可乐、宝洁等大型跨国公司广告主纷纷将广告预算倾向于以视频为代表的新媒体。“我们一直在讲怎么把媒体营销的点和媒体营销的内容有机结合起来。我们觉得视频营销是个很好的结合。”可口可乐媒体总监杨曼曼表示。

业内资深营销专家认为，多屏视频营销将带来更优质的传播力。在此基础上，双向互动、精准内容、跨屏融合，将是视频营销升级的三个关键。

双向互动，激发更强大的传播力

将传统品牌广告的单向传播转变为双向互动，一直是互联网的优势。视频广告和电视广告相比，在互动方面有更大的发挥空间，并随着网络节目的出现被进一步发扬光大。这一点在爱奇艺与宝洁公司佳洁士品牌联合打造的视频节目中被生动诠释。

这档名为《吃货掌门人》的视频节目，被称为中国首档线上线下互动美食真人秀项目。年薪20万聘请民间美食达人，决选美食江湖中的终极“吃货掌门人”，带着这样一个充满诱惑力的命题，佳洁士调动了消费者的热情。《吃货掌门人》节目遍访北京、上海、广州、成都、武汉、长沙、西安全国七大城市，连同数十位各具特色的美食达人，呈现出一系列生动有趣的桥段。不仅节目在爱奇艺全程播放，吸引逾3000万网友观看节目，同时，推出“食客准备着，美食大游行”的互动活动，吸引消费者看到美食后随手拍照，利用智能手机、平板电脑等移动设备的便捷性，将活动影响力推及无线屏幕。短短半个月的时间，吸引了近6万人参与，2000多名网友上传照片分享美食。

这档节目改变了传统品牌投放的模式，消费者在来到终端之前，已随着爱奇艺的视频节目改变了互动习惯，变得随时随地可见、可参与。他们不仅是一档优质的网络节目的观看者，还是节目情节的参与者或者主角，加入SNS交流以及线下的互动中，这些过程令消费者形成新的品牌选择的信息沉淀。

借助《吃货掌门人》的成功营销，佳洁士品牌所倡导的健康生活方式与专业口腔护理知识传达给更多的消费者。在“佳洁士健康吃货美食节”全国巡回落地活动中，当日销售额提升10～12倍。

甚至，更灵活的人机交互方式，借助移动视频终端也能够实现。前不久举办的爱奇艺营销分享会上，通过iPhone手机实现的用户自助选择电视剧情的一组展示颇为新颖。在电视剧《我的女友是九尾狐》中，用户可以通过声音在三种不同剧情结果中进行选择。同样，通过智能终端特有的重力感应、手势控制也能实现剧情的选择。

根据MediaCom的调查显示，用户在和移动广告进行互动仅30秒后，购买的可能性增加6个百分点。如果用户参与移动广告的互动时间增加到90秒钟，够买可能性将增加到20个百分点。

精准内容，“蒲公英模式”提升营销效率

对于品牌而言，在消费者和媒介环境都改变的状态下，精准传播与效果往往成为每个品牌都高度关注的问题。在互联网和数字技术的发展下，定向精准式的传播真正成为可能。这一切在搜索引擎的帮助下变得更加有效。例如，爱奇艺通过与百度的数据深度分享，定位不同消费者人群，制作精准优秀的视频内容来帮助企业进行更有效率的营销活动，“蒲公英计划”就是这一模式的成果。

不少广告主深有体验，通过百度搜索菜谱已成为网民习惯，但几乎全部的搜索结果是以图文形式呈现，这对于现代年轻人来说显然不够直观。面对每天海量的菜谱搜索需求，如果将做菜的过程呈现在赏心悦目的精微视频中，通过网络视频享以大众，这种影响消费者的方式多么激动人心！“让有品质的内容去填补用户对生活应用视频需求的空白。”爱奇艺蒲公英项目总制片人袁嘉露这样分析。因为这种体量微小精致的生活应用视频，与每一次搜索背后的用户需求明确对应。从内容找人，到人找内容，体现的正是精准内容的优势。著名调味品品牌家乐非常认可这种创新模式，联合爱奇艺推出含100集菜谱制作类短视频集《美食美课》。此节目作为“蒲公英计划”的一个标签，触发了生活应用类短视频的更多品牌营销想象，比如母婴用品、化妆品等。

“蒲公英计划”的内涵在于，以视频为核心，打通搜索、SNS、无线APP，甚至是出版、影视剧等领域，将分散资源聚拢，将要传达的信息成倍数扩散。就像蒲公英撒播种子一样，落地生根后，再次生发出一个新的网状系统。随着《美食美课》节目在电脑、无线终端APP、公交、地铁等众多屏幕中的播出，家乐调味品带来的更多更好的饮食解决方案深入人心。

跨屏融合，对话消费者的营销制高点

视频行业最大的变化将是受众看视频的方式。以前人们看视频主要是在电视屏幕上，而且是以家庭为单位观看。但在未来，随着个人终端的普及，从3.5英寸的手机到大一点的平板电脑、桌面电脑、大屏幕电视、投影仪，人们有了更多屏幕和场所来观看视频，视频消费将呈现以个人为单位的特征。这种用户行为习惯的变化，将深刻影响市场的变化，从内容制作到销售方式都会受影响。特别是移动互联技术对在线视频的改变正在加速。

就平板电脑加上智能手机的移动终端而言，用户规模已经足够庞大，出现独立用户数量过亿的视频网站。目前稳居领先位置的是爱奇艺，拥有超过1500万的Pad装机用户和近1亿的手机客户端装机用户。

在此趋势下，基于屏幕整合的视频营销被提上日程。诸多汽车品牌更愿意在移动端大展拳脚，多点触摸、3D画面、手势互动等可以推进视频贴片广告的互动设计，让用户全方位感受新车的功能。

电脑端和移动端的技术后台互通，促使跨屏联动的视频营销不再只是想象。刚刚过去的2012年，爱奇艺已经率先实现电脑与iPad客户端爱奇艺影视的全站内容互通。

视频营销篇5

对于喧嚣热闹的视频营销，也许我们很少有时间停下来作这样的思考：这个前景巨大而又荆棘满布的行业，我们是出于好奇追逐潮流玩玩而已，还是用真诚的情感创意经营?而经历了2009年格局巨变的洗礼，我们欣喜地发现那些用真诚情感付出的视频玩家在乱世中保持了英雄本色，逐渐成为行业的中流砥柱。

视频值得我们真心付出

不可否认，相当一部分广告主对于视频营销依然陌生。然而2009年视频玩家的群体性狂热。也使越来越多具有前卫营销思想的广告主开始投入更多的时间和精力去研究视频价值和具体的投放策略。洁丽雅董事局助理兼运营总监黄海南告诉《广告主》：“消费者的注意力不会仅仅停留在传统广告上，网络越来越多地影响到人们的生活和思维方式。而相比较运作成熟的传统媒体，网络广告还具有性价比高的优点。作为企业营销人员，我们应该有一定的时间和经费预算在网络上，而以视频网站为代表的新型网络形式存在着很多价值洼地。”

从国家的宏观环境来看，似乎也为视频网站的发展扫清了道路。以Btchina、伊甸园为代表的无视听许可证P2P站点相继关闭，曾以下载观看为乐趣的大批宅男腐女们的目光将转向视频网站，其中土豆网、56网因此带来的流量增长均超过20％。而广电总局的61号令使电视广告价格更加昂贵，怀揣着巨额预算的广告主将向视频网站抛下更多绣球。激动网董事长吕文生曾在一次交流会上告诉《广告主》，“61号令至少造成100亿元的电视广告流失，如果其中的30亿能转移到视频网站，那对于这个尚处于发展期的行业来说，是一个非常幸福的巨额数字。”黄海南也向广告主透露，2010年洁丽雅的视频广告预算将是2009年的10倍，达到800万元。

对于广告主越来越阔绰的视频投放，易传媒高级副总裁唐敏一语中的，道出天机：“消费者行为网络化是不可回避的现实和趋势，广告主其实很单纯，消费者往哪里跑，他们就往哪里投。”而相关调查数据表明，早在2009年年底中国网民数量就已达3.84亿预计目前已经突破4亿，“其中视频用户占到80％”，风行cEO罗江春告诉《广告主》。

2009年视频广告的总收入为8.44亿元，对于新生的视频营销行业，这是一个非常了不起的数字。然而它远远不能代表视频网站的“真正实力”。酷6网创始人李善友曾经谈到， “这是一个非常伟大的行业，未来三五年整体广告市场将突破70亿”曾为微软亚太区高管的PPTV首席执行官陶闯曾告诉《广告主》。“盖茨的思想精髓就是人有多大胆，地有多大产。互联网将在2012年迎来继门户、搜索之后的第三次爆发点――视频网站。”

真心付出是一个长期的过程

在“PPTV品牌会上”，陶闯谈到2010年的视频网站是个“围城”，奔着巨大营销钱景闯进来的新玩家马上就会发现自己面临着带宽问题、流量问题、版权问题、营销问题等等。56网CEO王建军也用形象的比喻说明了视频呵护是―个长期的过程，“视频行业是―畅马拉松比赛，目前比赛刚刚开始，只有笑到最后的人才笑得最甜。”

王建军进一步谈到，现在视频网站追求短期盈利还为时过早。“互联网必须要有一个较长的投入期，无论是门户、搜索还是电子商务，都是经历了长期的巨额投入才赢来产业的春天的，56网追求的是市场规模，目前赚的钱将全部用来追加为投资、购买版权和提升用户。”

据56网销售总监李浩介绍，为了提升受众黏度，56网继续加强了视频分享，培养了后舍男生等深受网友喜爱的原创团队，“目前这样的团队已超过2000个，同时通过广告分成计划提高原创团队的参与积极性。”李浩认为视频网站有其独有的传播特性，如贴片、角标、种子视频、背景广告、线下活动等，需要行业花费更多的时 间和精力去研究实践。

随着视频网站的深入发展，版权投入所占的比重也在逐渐增大。激动网总裁张鹤告诉《广告主》：“激动网从2006年成立开始便用全正版内容，打造媒体化的视频门户，一直高度重视正版内容的购买。激动网很高兴通过自己的努力，推动着行业的正版化进程。”张鹤进一步谈到，由于视频网站结合了电视和互联网的共同优势，适合用更有表现力的形式做更深入的沟通，虽然激动网从2009年下半年才开始正式做营销，但当年的应税收入达到1亿元。

对于目前不断升温的版权价格，行业人士纷纷认为版权如地产，过分炒作就是做小行业，他们建议成立版权基金实现联合购买而降低成本。罗汀春就呼吁行业要“先做大行业，再做大自己”，他认为目前任何一个公司都没有“口袋深到对版权实现大范围垄断”，这和奇艺网CEO龚字的观点不谋而合。

视频的付出是一个长期的，综合的过程，既包括内容和用户体验的建设，也包括营销的创新。中国最早的视频网站土豆网通过策划、创意、、线下活动等整合式的策略营销引起业界广泛关注，相关案例也斩获多项大奖。

精准化是视频网站的发展方向和核心价值之一，对此，唐敏告诉《广告主》，易传媒凭借先进的广告投放管理平台，能够帮助广告主实现精准的用户cookie定向和行为定向。目前易传媒已和国家网络电视台、湖南卫视金鹰网进行相关合作，协助他们进行精准广告系统的开发、用户跟踪以及效果测评。

视频网站需要我们用一颗诚挚的心，进行长期的情感和智慧投入，这些投入涉及产品研发、涉及用户体验、涉及版权购买、涉及品牌推广、涉及营销创新、涉及效果评估，涉及视频发展的方方面面。

视频营销篇6

视频营销通常在互联网营销中扮演以下角色：

1.视频是引爆点

比较常见的形式时通过病毒视频，通过带给网民耸人听闻的观感，激起网民对视频中的内容元素兴趣。比较理想的延展方式是网民还会自发性的对视频进行传播讨论，继而产生搜索行为。这一过程即电通广告所提出的AISAS模型。事实上往往是那些新产品和新功能，做这种病毒视频效果才会更佳。人们在碰到新鲜未知的事物时，搜索动作才成为发生。比如荣威的iVoka《国产人机对话系统iVoka惊现广州车展！酷似汽车版Siri！》。

针对此类视频，实际推广过程中主要需要处理好以下几个方面：

视频网站内的露出：广告推荐+人为干预。对于预算有限而无法购买(长期)广告位的广告主，后一种方法就是比较实惠的方式。具体请参加“视频传播效果的关键点优化”一文。也许可以尝试一定周期采用不同的标题党，进行轮番打榜的操作，或许每天都有可能进行TOP排名。这样操作的现实原因就是视频网站内容太多，很容易被新的内容给顶替。但这一操作是否可行，视频网站的容忍度有多高，都是未知因素。有兴趣的朋友可以尝试一下。

社会化媒体传播：各种渠道(微博、博客、IM群等)，各种意见领袖，合理安排时间节点，果断转起。

视频互动评论监控引导：把故事讲成事故的例子很多，比如2345的2，百姓网的白。2345网址导航“顶不住”舆论压力，把“设”改成“设置”了。百姓网虱子多了不怕痒，各位网友有空帮它挠挠。

网民搜索行为应对：微博和视频的兴起，搜索也不仅限于百度谷歌。微博搜索和视频站内搜索，相信也有一定程度的增加。看看优酷年前对SOKU的推广发力，土豆联合搜狐视频进行屏蔽就可见一斑。需要释放的信息(产品、功能等)，通过什么方式释放(百度百科、官方新闻、意见领袖诤言等)，以及这些信息成品的搜索引擎优化，都是需要考虑到的方面。

2.视频是曝光机会

通过视频增加品牌曝光次数，或是将品牌需要传达的精神与热门视频相联系。比如优酷2011年底的微电影《父亲》，故事中没有植入雪佛兰科鲁兹的信息，只在电影结尾打上了雪佛兰的Logo。品牌层面怕讲不好，这里举两个增加曝光机会的例子。/脉动“改斜归正”系列病毒视频。因为脉动的知名度已经足够高，网民看完视频后并不会产生更深层次的探讨(比如脉动营养成分，为什么能改斜归正)，更不会去搜索什么是脉动。说好听一点能够表达品牌的消费态度，活力好玩。但说到底就是增加品牌的曝光机会。

还有这部“随手拍解救大龄女青年”，增加曝光量的目的就更加明显了。

相对于第一类视频，这类视频的推广重点是增加视频的曝光量，后续的搜索动作相对较少发生。

3.视频是内容

正如前面提到，视频搜索人群增多，分析目标人群的搜索行为，根据常用关键字制定与品牌产品有关的内容、标题、标签等，就显得很有必要。如“钱龙遇见鬼”提到的钱龙股市夏令营、投资分析秘笈，这类视频一定程度上即算是可视产品说明。类似的还有各种手机测试。

视频营销篇7

在数量众多、质量参差不齐的视频原创自制节目中，腾讯视频原创出品的王牌综艺节目《爱呀，幸福男女》可以说是其中的“精品”。日前《爱呀，幸福男女》荣获第六届《综艺》年度节目暨电视人评选盛典“年度网络自制节目”奖，标志着腾讯视频在原创自制节目方面取得的成绩得到了业内认可，达到了较高的制作水平。

《爱呀，幸福男女》是一档以明星分享自己恋爱观、价值观、人生观为主的正能量情感类访谈节目，通过名人讲述故事引导受众对人生价值进行讨论与反思。《爱呀，幸福男女》引入包括主持人阿雅在内的台湾制作团队，使得节目效果更有质感。该节目的一大特点是节目录制地点不局限于录影棚内，而是根据访谈对象的特点选择不同的地点，让他们在舒适、自然的环境中敞开心扉。因此，通过该节目，网友可以看到厨房里的刘嘉玲、儿童医院游戏室里的李亚鹏、画廊谈艺术的蔡康永、大剧院后台聊友情的何炅和谢娜等等。别具一格的访谈形式，使得人物与故事更立体、更生动。通过主持人阿雅与明星深度对话和近距离互动，网友可以了解众多明星生活、感情的另一面。

凭借富有创意的节目内容策划和专业级的制作水准，该节目一播出就引发众多网友强烈反响，培养了一批忠实追看的观众，成为腾讯视频的明星品牌节目。自开播两季以来节目播放量节节攀升，第一季就创造了单集播出过千万、全季总点击过亿的优异成绩，而第二季视频的播放量已经近亿。腾讯视频乘胜出击，推出《爱呀，幸福男女》第三季，5月9日正式上线。

除了像前两季一样继续对明星幸福生活揭秘，《爱呀，幸福男女》第三季在内容上更侧重讨论“男女幸福”在当今时代的对立与融合，将男女对幸福的不同理解所产生的有趣现象进行展示，内容更加丰富多彩，包括众多大牌明星的互动采访，如林俊杰、吴建豪、张柏芝、杨幂、汪涵、王珞丹等。其中，第三季节目创新环节“幸福答答答”、“幸福分男女”、“幸福动起来”分别由内而外地展示明星嘉宾对幸福的理解与坚持，整体节奏动静结合、张弛有度，突破了传统访谈节目的静态展示方式，值得期待。

《爱呀，幸福男女》之所以能取得成功，除了节目制作精良、质量上乘之外，腾讯视频强大的推广平台是一个关键因素。参加该节目的受访嘉宾都是重量级的娱乐圈名人，他们有广泛的粉丝群体，让该节目具有与生俱来的海量传播基因。同时，对于节目内容进行深入挖掘和精美展示，通过用户最常用的PC QQ客户端、微博、空间等具有SNS传播属性的平台广泛推送节目信息，强调“幸福”主题，传达正能量，吸引并引导互联网用户关注正确、健康的人生价值观，分享视频内容，发起话题讨论，引发二次甚至多次传播，从而为收视率和品牌口碑提供了强有力的保障。

《爱呀，幸福男女》的高人气以及腾讯视频自制节目本身的互动性、娱乐性和社会影响力，为企业推广品牌提供了良好的传播语境，因此吸引了众多品牌广告主关注。《爱呀，幸福男女》第二季由999感冒灵独家冠名，双方共同推出“幸福圆梦”活动，取得了很好的品牌传播效果。因此，该节目第三季开播之前就引起众多广告主重视，并最终与银鹭花生牛奶达成战略合作。除了银鹭独家冠名之外，该节目还增设了观众与明星互动环节，观众可以通过银鹭“发现小幸福”征集活动，把自己对“小幸福”的理解与明星们进行零距离分享。

“《爱呀，幸福男女》的受众与银鹭花生牛奶的目标消费者高度契合，而银鹭品牌‘关怀至爱’的品牌主张更是与该节目倡导的‘幸福去爱’诉求不谋而合。我们相信银鹭花生牛奶品牌可以在腾讯视频营销大平台上，通过QQ、微博、微信等腾讯社会化媒体平台立体化传播，将品牌诉求充分与目标受众精准对接，实现营销价值最大化。”银鹭花生牛奶相关负责人表示。

视频营销篇8

讯：由中国互联网协会主办，速途网承办的中国互联网协会蓝海沙龙“速途网蓝海沙龙(103期)之企业视频营销”研讨会在北京举行。CC视频副总裁任远、56网营销总经理潘虹、凤凰新媒体视频广告销售总监王远等企业高层参加了本次研讨会，同时，作为指导，主办方高层，中国互联网协会研究部副主任李增海，速途网创始人、中国互联网协会网络营销工作委员会副秘书长范锋等权威人士也出席了此次活动。现场多位与会嘉宾共同对视频企业营销领域发现的各种问题进行交流和探讨，促进行业营销的健康发展。

对于如何更好运用视频工具帮助企业做好营销，以及中小企业的营销策略，凤凰新媒体视频广告销售总监王远表示，视频营销包括曝光率、植入性广告、整合营销三个层面，“曝光率是基于播放器周围相关的展示类产品，这是最基础，与电视形成优势互补;植入性广告与互联网本身的优势相结合，其对内容的要求也非常高;整合营销包括线上线下的整合，传统媒体和新媒体的整合”。而56网营销总经理潘虹认为，做视频营销类似于内容营销，如何把产品、文化和内容相结合很重要，“最关键的是创意本身”。

对此，CC视频副总裁任远表示，微电影这个概念越来越成为一个主流，立足于‘精彩内容的缩略’的微电影背后有很多创业团队，“微电影也需要符合一定的制规的，营销的渠道也各有不同”，另外，他也认为：“纯靠草根制造片子再去网上传播是很难的。”(来源:速途网 文/李婷西)