博客营销范文

博客营销篇1

当葡萄酒遇上博客

南非一家不知名的小葡萄酒厂Stormhoek，他们给博客们送出去了大约100瓶葡萄酒。结果在两个月时间里，约有30万人通过博客开始知道这家公司。不到半年时间，在英国5英镑以上的瓶装酒市场，Stormhoek占了南非葡萄酒销售量的1／5。这件事情在去年被一中文搏客报道，引起了很大反响。

汉森葡萄酒随即在新浪网的时尚酒风博客开办了中国葡萄酒的第一场博客评酒。借鉴Stormhoek的经验，50瓶汉森葡萄酒送到了博客们手里，20多篇关于汉森葡萄酒的品评文字引起了10000人次的点击和近百万人的关注。

作为尝试，这次活动并没有将销售作为目的，而是把这一产品免费送给大家品尝，希望能与博客们沟通、交流。跟Stormhoek的情况一样，汉森所处的贺兰山东麓有好的葡萄原料，有先进的酿造工艺，汉森葡萄酒就是这两种优势的结合。这是一个新企业，没有更多的钱在市场上投放广告，所以他们想尝试一种新的营销方式。

很多人认为“当葡萄酒遇上博客”说的是软广告，其实不是，软广告是以宣传或者提高产品对象的曝光率为目的，而这里是为了提高大家的兴趣。很多人从这次评酒当中了解了葡萄酒，学习了葡萄酒的基本常识，认识了葡萄酒甚至爱上了葡萄酒。

博客不是为那些品酒专家写的，而是向那些业余人士揭开葡萄酒的神奇面纱。写博客的一个目的就是让那些对葡萄酒还知之不多的普通人谈论他们是如何开始了解这一产品的。绕开市场调查和设计程序，在博客上与消费者建立对话，让他们共同参与到葡萄酒的推广中来，调动了网络的力量。

点评：传统的市场营销和广告直接影响的是销售，在博客营销中，销售不是直接目标，但它可能是被最终影响的一个目标。博客的营销成本仅仅来自于自己生产的葡萄酒，比之传统意义上的市场营销和广告宣传，几乎可以忽略不计。最重要的一点，它与传统广告的区别就在于：我出钱满大街告诉你，瞧，这是我的产品，这就是你要的东西；博客营销却告诉你，嘿，这是你我都感兴趣的东西，我们一起来关注谈论它吧。

换一种思路的产品博客

在倡导一种小资情调的宜家家居网站上，我们发现注册会员已经有7000多，其中不少人也在写博客。进入博客页面后，整个设计偏向于欧美风格，比中国的博客页面设计高一筹，很符合宜家的产品定位和目标顾客的喜好，即适合年轻人驻留并写作。

如果仅仅是宜家网站提供了“博客”这一功能，那么营销的功能是没有办法体现的。从首页上，我们可以看到有几个大的专栏。

a.热门话题：关于母亲的几则小故事；母亲节说出你对妈妈的爱；逛宜家省钱妙招大征集；经典的爱情与吃；宜家“假日新生活”。

b.栏目设置：有潮流宜家、家居灵感、个性点缀、温情感触、出门在外、美食佳肴等，

仔细辨别会发现，文章分类几乎都巧妙地紧扣宜家的产品，也就是说，一个人写的博客，最终会因为分类，全部为产品服务。

粉丝博客中的一部分内容，文字风格正是城市白领所喜欢的。但是这些博客内容不多，大约每人只有几篇而已。这些作者的博客就生活的体验来讲应该是多方面的，并不适合在宜家扎根写博客，因此宜家采用了专业参与粉丝博客写作以提升文章质量、吸引人气等。

从宜家家居如何建设粉丝博客的案例中，我们可以看到产品博客的另一类做法。

首先，宜家强调，产品博客不是只介绍产品。宜家的理念是“生活，从家开始。”因此它鼓励宜家的粉丝宣传新理念的生活方式，在介绍这些理念的时候，推介宜家产品就是必然的事情；

其次，宜家的粉丝博客页面设计时尚，让羡慕时尚生活的人愿意进入，虽然博客的内容会千差万别，但是通过文章分类和热点话题等编辑的手段，宜家会铺设一条“红地毯”，让读者很自然地走向对宜家产品的欣赏，这样的宣传方式巧妙而不露痕迹；

最后，的推动。任何博客，最忌讳的就是没有趣味。解决这个难题最好的方法就是引进。即便写的内容和产品无关也不要紧，的任务是带领消费者进入博客，只要进了博客，所有的页面和栏目就都是消费者的大餐了。

点评：博客必须和浏览量结合。产品博客，即便拥有类似宜家家居这样的好产品，也不见得会有大的浏览量。因此，就要将浏览量少的博客和浏览量多的博客叠加，以提高整个网站的浏览量。

1元钱利润卖库存

库存服装，是许多人都看好却又不敢轻易进入的行业。房长君第一次做生意，从四川老家带来1万元，有四千元就砸进了库存变成了一堆废品。

然而两年过去，房长君领悟到库存服装新的理念，让自己的客户仅仅每件衣服多花1元钱，就能充分利用自己的服装资源，购入最好性价比的时尚服装。

房长君有哪些资源呢？他背靠全国最大的女装批发市场；他有为全国400家服装店采购的经验；他有一支韩国设计师队伍，知晓最新服装潮流；他对服装市场有老到的调查经验；他有网络服装批发之王的美誉。所有这些，形成了他能够告诉自己客户一些重要经验的理由。

房长君的最新发现就是：如果利用网络的时间差，很可能抓到这样一种资源，就是在企业正好要将一批服装打入库存的时候，这样的服装在终端还依然热销。只要打好时间差，终端零售店就可以用库存价格买到热销产品。做好这件事情，需要改变客户对库存产品的理念，利用网络销售的时间差，降低客户进货成本。

于是，这篇文章就刊登在他的博客上了。他用剥笋的办法，一层层地分析库存产品的新理念，有市场分析、客户利益分析、公司资源介绍、风险告白、成功案例、合作方式，多层面多角度打动客户。这样的博客文章一出来，博客网站在选择推荐文章时自然将它放在首页，也就自然成为了许多人关注的热点。于是很快房长君的一元利卖库存名声大震，博客营销也立竿见影有了效果。

博客营销篇2

通过博客营销，捐款1个亿的王老吉品牌迅速红遍全国，而王石的名为“捐款不能成为负担”的博文却使万科集团的市值蒸发了204亿元。我们看到了博客营销的巨大威力，它既可以使一个普通品牌瞬间走红，也可以让一个知名品牌一落千丈。博客营销无疑是一把锋利的“双刃剑”，我们该如何使用呢?

认识博客营销

首先给博客营销下个定义：博客营销是由生产者以外的个人通过明示或暗示的方法，不经过第三方处理、加工，传递关于某一特定的产品、品牌、厂商、销售者以及能够使人联想到上述对象的任何组织或个人的信息，并将这些信息写入自己的博客，从而导致受众获得信息、改变态度，甚至影响购买行为的一种双向互动的传播行为。

博客营销具有以下特点：博客是一个信息和传递的工具；与企业网站相比，博客文章的内容题材和方式更为灵活；与门户网站广告和新闻相比，博客传播具有更大的自主性；与供求信息平台的信息方式相比，博客的信息量更大；与论坛营销的信息方式相比，博客文章显得更正式，可信度更高；与软文、广告相比，博客营销的成本更低，投入产出更合理，效果更明显。

博客营销是一种新型的“口碑营销”方式。拉扎斯菲尔德的“多极传播理论”告诉我们：在网络经济的影响下，受众彼此间的影响往往大于传统传媒对受众的影响。随着传统媒体的可信度降低，具有口碑营销特点的博客营销成为企业主们关注的焦点。

博客营销的操作步骤

非生产者的第三方、不加干预的言论、影响购买行为，这是博客营销的最理想方式，也是最难实现的目标，但仍是我们博客营销应该努力的方向。实际上，博客营销应该分为四个步骤实现：第一，利用博客作者之口结合热门事件提出观点；第二，引导更多博主进行讨论；第三，实现话题的爆炸以及媒体关注；第四，收获博客营销的果实，实现营销的目的。

理想状态下的博客营销，是不需要花钱就能够实现的，它强调第三方自发传播的特点，但在现实中很难实现。所以，博客营销的第一步就是雇佣博客作者针对大热门事件发表评论，使其在评论中表达出企业希望传达的信息。

紧接着要做的是，引导更多博主加入意见领袖的讨论，从而人为地将该事件炒作成为当前网络上的热门话题。

接下来要使话题产生爆炸性效果，引发普通博客作者的自发传播和媒体关注。这是博客营销的高潮部分，也是衡量博客营销成功的关键。当博客作者看到几十篇关于同一主题的博客文章时，必然会加入到话题讨论中来；博客作为自媒体特性已经成为传统网络媒体和平面媒体获得消息的主要来源，媒体记者们的眼球也将聚焦在这个话题上，这便实现了话题的自发传播。

最后，收获博客营销的果实成为自然而然的结果。

方法和技巧

以上我们谈了博客营销的实施步骤和最终目标，那么，企业进行博客营销有哪些方法和技巧呢?

热点事件：我们谈了博客营销要以事件为依托，否则很难得到网民的关注，也很难达到博客营销的高潮――自发传播，因此，找准热点事件是博客营销的前提。“草根”已经开始对抗大热门，但大热门的影响力仍是不可估量的，抓住大热门发动草根博客是博客营销成功的关键。

我们以“淘宝网对抗北京工商局出台网店新规”为例，看看大热门的新闻事件的作用。2008年7月2日，北京市工商局公布了一份网店新规，要求8月1日起，该市营利性网店必须到工商部门办理营业执照，网店新规成为千万淘宝卖家以及网购用户关注的焦点话题。淘宝借助热门事件，深入地分析研究新规的弊端以及与工商局有关的“名索网”，先以打击名索网为开端，邀请互联网行业知名人士以及意见领袖，分析讨论名索网的“罪行”。

选择博主：抓住大热门新闻事件之后，就要有针对性地选择博主，并要对博主进行分层。第一批应该是行业里的专家、学者等意见领袖类博主，他们自身要深切地认同企业对新闻事件的态度和观点，比如“淘宝对抗网店新规”中的互联网行业专家、电子商务内部人士等；第二批博客作者选择普通博主，比如“淘宝对抗网店新规”中的淘宝卖家、买家、潜在买家等。

博主们的文章要与时俱进，跟着新闻走。在第一批意见领袖类博主发表观点之后，对方肯定会反击，市场也会有反应。比如，互联网专家提出“名索网与工商局”之后，工商局便出来称与名索网没有关系。接着，再发动普通博主和专家针对最新的新闻声音来做文章，直到对方不发表看法为止。

制造新闻：在对方不发表声音之后，博客营销就缺少了新闻支撑，缺少了关注，企业要自己制造新闻。比如，“淘宝对抗网店新规”的博客营销中期，马云出来表示正在与工商局商谈有关问题，吴敬琏也被请出来发表对网店新规的担忧。马云和吴敬琏都是行业关注的焦点，他们的话也成为新的热门话题，博客作者们继续针对马云的话发表看法，继而引发了媒体的大讨论，博客营销达到高潮。最后，北京工商局宣布网店新规的具体实施并未予以考虑，名索网也去掉了网店认证收费栏目。

博客营销的禁忌

博客营销是一把“双刃剑”，用不好会伤害自己，企业进行博客营销要注意以下几个禁忌。

首先，做好保密工作。我们无法实现无需第三方干预的理想化的博客营销，就需要人为地干预营销话题和传播方向。只有良好的保密策略，才能够让网民们信任我们所做的传播，才能够提高我们博客营销的“口碑营销效果”。

其次，博客作者的选择和话题的策划要慎重。博客作者是一群自然人，因此他们缺少约束，这就容易导致文章主题偏差和不受控。因此，在博主的选择上要根据博主以前的文章来判断他的特长、知识面和写作水平，然后根据这些信息给他安排文章主题。

要提前做好话题的策划工作，让博主在企业划定的范围内自由发挥，不拘泥于企业提供的资料，从而让博客文章更带有博主自身的个人色彩，避免引起读者的怀疑。在2008年5月抗震救灾中，盛大网络利用博客、论坛等方式，“网络游戏币以赈灾名义促销”的文章，遭到网友质疑其过于急功近利。因此，博客营销不能够脱离道德的底线，不能够违背社会发展的规律，不能够不顾大多数网民的感受。

博客营销篇3

[关键词] 博客 博客营销 SWOT

博客营销作为一种新兴的网络营销工具,已经在一些营销活动中发挥了重要作用。实施博客营销,进行优势互补,则是增强我国企业竞争力的一个便捷有效的途径。

一、博客营销

博客就是网络日志(BLOG,WEBLOG的缩写)。一个Blog就是一个网页,它通常是由简短且经常更新的Post所构成,这些张贴的文章都按照年份和日期排列。Blog具有知识性、自主性、共享性等基本特征,正是这种性质决定了Blog可以成为营销的新的载体。博客营销就是公司或者企业利用博客这种网络交互性平台,并更新企业或公司的相关概况及信息,并切密切关注并及时回复平台上客户对于企业的相关疑问以及咨询,并通过较强的博客平台帮助企业或公司达到宣传目的的营销手段。

二、博客营销的SWOT分析

1优势分析

(1)博客与企业网站相比,博客的内容题材和方式更为灵活。企业网站是开展网络营销的综合工具,也是最完整的网络营销信息源,公司产品信息和推广信息往往首先在自己的企业网站上,但作为公司的官方网站,企业网站的内容和表现形式往往是比较严肃的产品资料等,而博客文章内容题材和形式多样,因而更容易受到用户的欢迎。此外,专业的博客网站用户数量大,有价值的文章通常更容易迅速获得大量用户的关注,从而在推广效率方面要高过一般的企业网站。博客应用的方便灵活性的特点使其作为企业网站内容的一种有效补充,合理利用博客工具有利于弥补企业网站宣传功能的不足。另外企业博客可以作为电子商务的一部分,向顾客和合作伙伴产品信息、供求信息及合作信息,开展网上销售和采购。

(2)新开辟一条直接与顾客沟通的通道。企业可以通过博客来与顾客展开互动交流,并且顾客的意见在交流的过程中全部被记录下来。

(3)个性化服务。根据行业不同,企业自身定位不同,可以依据企业的自身特点形成独具特色的企业博客网站,将本企业与其他的竞争对手区隔开来,形成稳定的受众群。企业博客可以提供个性化服务,特别体现在汽车企业,房地产企业,医疗药品企业以及美容服装行业等。企业可以选择使用网址导航、常用工具、通讯录、浏览器、短信、书签、BBS、E—Mail等有价值的内容,为内外公众提供更细致、更人性化的服务,形成独特风格的企业博客。

(4)节省营销费用。主要体现在六个方面:通过博客内容增加搜索引擎可见性;以更低的成本对读者行为进行研究;以最少的费用建立权威网站品牌;个人博客可以部分替代广告投入;节省保持用户的费用;博客减小了被竞争者超越的潜在损失。

此外,博客人以群分的特性有利于企业建立细分场。博客适合所有广告的投放,尤其是产品类、企业活动和品牌形象广告。不同的广告主可以根据相关类型的博客,来投放自己的广告。比如IT厂商,会寻找IT类博客作为自己广告的投放对象。

2.劣势分析

为了更好地揭示博客的商业价值实质,未来消费者行为趋势角度浅析了博客营销存在的弊端:

(1)与企业网站相比,博客营销劣势在于文化因素的全体号召力。企业网站是企业网络营销最基本的综合性工具,是官方的、正式的产品信息工具,更专业、更权威。博客作为一种新兴的文化符号,仅是对企业网站的一种内容和形式上的补充,不可能代替企业网站在网络营销中的地位。

(2)与专业的供求信息平台相比,博客输在信息的横向宽度上。影响消费者购买行为有诸多社会因素,如相关群体、家庭、社会地位的影响,因此,任何一个消费者背后都有潜在的巨大消费市场,广、全、细的信息平台对消费者的潜在吸引力是不可估量的。

(3)与在门户网站广告和新闻相比,个人的消费行为还会受到心理因素如动机、知觉、后天经验、信念与态度等的影响,加之博客传播的消费群体过于集中、细分、小团体化,单纯广告基本失效,而博客文章的写作在一定意义上是“王婆卖瓜,自卖自夸”式的心理公关,所以很难树立“中立”的形象以服众。况且在一个开放的平台中回答关于自己产品缺点的问题是一个两难的处境。

(4)博客自身影响力的建设。博客的建立只在朝夕,然而博客的建设却是一个相当长的过程。通过对博客的定期更新,在博客社区平台上的互动,博客人气的日积月累,才渐渐形成自身的影响力和建立自己的传播平台。

(5)与论坛营销、E-MAIL营销一样,博客营销暂时还难成主流。消费者行为除了受上述文化因素、社会因素和心理因素影响以外,还受到个人许多外在特性的影响,其中较为明显的有消费者的年龄与生命周期阶段、职业、经济环境、生活方式以及性格和自我观念等。所以,消费者需要的不仅仅是博客网文的非官方推介,对于具有众多不同特征的消费群体的企业,如化妆品、服装、金融保险等领域,博客同样只能起到补充舆论的作用。博客营销是一个长期的战略任务,不同于其他的广告活动,博客营销不是只争朝夕的策划比搞,它更像是一个媒体的长期建设过程。博客营销需要对其进行长期的更新维护,根据企业以及业内的最新动态及时调整宣传重点。同时还必须随时应对网络社区中的负面评论报道,以及竞争对手的攻击。虽然博客营销看似没有成本,但却是需要投入巨大的人力资源和策略思考的。

3.面临的机会 (2)web2.0技术的支持。web2.0以blog(博客)、Tag(网摘)、SNS(社会化网络)、RSS(简易聚合)、wiki(维客)等应用为核心,它不仅仅是一个关于技术的术语,从更深的一个层面来说它代表的是一个是新的网络体系,在这个体系中个人成为了真正意义上的主体,实践着网络社会化和个性化的理想,实现互联网生产方式的变革从而解放生产力。随着web2.0技术的发展与概念的推广,博客的商业价值开始得到挖掘。

(3)法律环境的限制少。自网络出现以来,关于网络法律的争论就一直没有停歇过。随着博客的普及,于此相关的法律问题也逐渐显露出来。由于博客营销主体的多样性,人人都可以通过博客发表和传播作品,以至于出现大量盗版、侵权行为的出现。为此,《中华人民共和国着作权法》特意进行了修正,将“网络传播权”写进了法律。但是没有专门针对博客营销的法律出台,这样,对博客营销主体的权利和义务进行界定的时候,就存在一个司法裁定的问题。

4.面临的威胁

(1)广告费的归属。博客营销的广告付费付给谁?是博客撰写者还是网络提供商?新浪早在最开始就宣称新浪博客上的广告收入归新浪所有。然而这只是新浪单方面的意愿,许多博客写作者并不这样认为:别人点击我的博客是冲着我的文字而来,而不是冲着网站来的。

(2)对于评估博客的影响力以及营销效果,还缺乏科学有效的方法。对于电视媒体、报纸杂志、广播广告来说,它可以通过收视率、发行量等数据指标来衡量到达率,之后再通过产品的销售情况直观地判断广告效果。而博客软性广告除了点击率之外,如同其他软性广告一样,效果是很难评估的。

(3)博客危机。博客一旦成为广告投放地,博客会不会成为企业公关的软文汇聚场所,从而让读者失去继续关注的兴趣?博客出现后,消费者购后评价的“自觉性”明显被调动起来。因为相对直接的投诉而言,在网上写篇“战斗檄文”更容易,如果再有其他博客附和,消费者的激情会更加“燃烧”。消费者利用博客向企业讨说法的例子已经屡见不鲜,甚至有人别有用心地利用博客来抨击知名企业。

三、小结

博客营销篇4

[关键词] 博客 博客营销 企业博客

博客(BLOG)就是公开的网络日志(网络日记），是一种个人思想、观点、知识等在互联网上的共享。博客营销是一种基于个人知识资源(包括思想、体验等表现形式）的网络信息传递形式，是随着博客产生后出现的一种新的营销手段。随着越来越多的企业步入博客时代，企业博客的概念也应运而生。企业博客是指企业利用博客平台从事营销活动，它与E-mail营销、站点营销等方式相比，在降低企业营销成本和有效传播商业信息等方面有突出表现，成为营销世界中一片新的蓝海。目前国内在全球第一博客门户网站(www.bokee.com)上登记的企业博客已经达到574,401个，并且仍在不断增加中。

一、企业博客营销的作用

1.企业博客能有效提高企业信誉度，保持客户对企业的忠诚度

博客营销从它的内容提供上来说是一种专家式的营销，具有知识性、自主性和权威性的特征，再加上网络的传播速度使得这种网络公信力得以迅速的传播。以通用公司为例，它的博客已经成为其忠实用户经常光临的去处。在这里，用户可以获得各种各样他们感兴趣的关于通用的信息，还可以就汽车设计、新产品、企业战略等方面直接与通用的老总对话。对于通用来说，公司博客是一个最好的直接与客户沟通的渠道，其价值已远远超过传统的营销方式。

2.企业博客更有利于市场调查和细分，对企业的销售有促进作用

市场调查是企业满足消费者个性化需求、增强企业竞争能力的有效途径。企业通过在“博客”中设置读者评论和在线调查表，营造出与用户互动的场所，通过与客户的交流就可以发现问题、分析出原因并及时做出对消费者需求的细分；通过设置在博客中的在线调查表的链接可以扩大网站上在线调查表的投放范围，在线发表评论还可以直接就调查中的问题与读者进行沟通。

虽然企业博客是在虚拟的网络空间传递讯息，但是众多的博客读者在面对购买选择的时候通常会在潜意识中参考他们从博客中获得的信息和印象。比如现在很多的使用者是通过搜索引擎找到了企业博客，通过在上面发帖留言和查看他人的帖子来了解企业的产品信息，货比三家，进而产生购买意向的。

3.企业博客与传统媒体相比宣传成本低廉效果更好

(1)建立博客站点成本低。目前博客站点的建立一般有两种方式：自建博客网站和利用博客托管(www.bokee.net/www.edu.bokee.com/www.blogcn.com）进行免费。自建博客网站(在已有的企业网站上增设博客频道),这要求在企业网站的设计上进行适当的调整。而采用博客托管方式更为方便快捷，企业只要在博客托管网站上开设账号即可发表文章，展开营销活动了。

(2)企业博客提高了营销策略入侵门槛使竞争者难以模仿。在传统的企业竞争中,营销策略很容易被对手效仿,这使得企业的营销效果在后期大打折扣。但博客营销更多的是基于销售者的思想和智慧,是难以模仿的,一旦其被某一群体所认可就会长期受到青睐,并形成一个坚实的信誉壁垒。由于企业博客是以“中立”的观点提供信息、探讨问题,使得企业的公关具有了隐蔽性,容易在一定的圈子里形成一个特有的公共关系网。这种靠口碑和信誉建立起来的关系网络,只要企业能维持好,就会一直存续下去。

(3)企业博客更能调动用户的积极性，宣传果更好。它通过提供一个开放的交流平台，让用户们在企业博客上就产品信息、使用情况、购买心得进行交流，使企业在不知不觉中增强企业形象及产品的推广力度。与报刊、广播、电视等传统媒体比较来说，这是一种更加新颖有效的宣传广告形式。与在传统媒体上一掷千金的大手笔宣传模式相比，企业博客无疑可以算是“免费”的午餐了。

4.企业博客有助于企业进行危机公关

当企业面临危机或不利舆论传闻时，企业博客覆盖面广、信息快速传递的特点使其成为危机公关的有效手段。曾经网络有传言称通用要取消旗下的Pontiac和Buick两个品牌，经销商和客户一下慌了手脚，这时通用的副总裁立即在企业博客上向客户进行了澄清，马上就收到了良好的效果。著名的BLOG网站BOING BOING的联合主编Jardin在测试微软新品后发表了不利于微软的帖子。在她贴出帖子后的一个小时里，就有300多个世界各地的网站与之链接，造成了大面积的负面影响。此时帮助微软化解危机的人是Scoble。他通过建立了个人的Blog，然后在上面回答一些质疑，帮助微软渡过了舆论风波。 共2页: 1

论文出处(作者): 二、企业博客中存在的问题及相应对策

企业博客由于有企业相关制度的制约，如果管理不善，可能会给企业形象带来负面影响。故本文只就企业博客营销在具体应用中存在的问题及相应对策进行分析论述。

1.企业博客如果管理不善，可能无意中泄露公司机密

企业博客所写的内容是反映和代表企业的，但是操作不当可能会泄漏企业的机密信息。因此，企业应该根据自身实际情况制定博客文章审查程序，使得企业博客在不泄露公司机密的前提下，能够尽快地传递企业的最新信息和营销动向，真正发挥其应有的营销效果。但建立有效的企业博客管理规范并不是简单的事情。媒体报道过包括google在内的多家知名公司的员工因写博客而丢掉饭碗的事件，可见企业博客面对的问题要远比个人博客复杂。而且，要制定合理的企业博客管理规范并不是很容易的事情，其中很多细节问题可能很难具体限定，如果有过多的限制，也就失去了博客的意义，如果企业博客都成了企业公关稿，那么这样的博客也就发挥不了任何价值了。因此，建立企业博客管理规范是有必要的，关键在于这个规范应该如何建立。

2.企业博客的写作者若没有将个人观点和企业观点分离，可能误导阅读者

现在，有很多企业博客都是由个人自发组织的。博客写作者如果没有特别指明自己的身份，并声明文章中涉及的仅是本人观点，则很可能误导企业博客的阅读者，让他们误认为这就是企业的官方观点，从而带来不必要的麻烦。 3.有些企业博客文章更新速度太慢,博客的宣传推广力度不够

博客营销篇5

[关键词] 博客 营销模式 博客营销

一、博客营销的概念

博客营销的概念最早是山冯英健博士在从事博客营销实践的基础上首次提出并得到广泛的应用。博客营销至今没有严格定义，简格来说，就是利用博客这种网络应用形式开展网络营销。

二、博客营销的优势

博客营销是一种基于个人知识资源(包括思想、体验等表现形式)的网络信息传递形式.由于个人信息的差异而使得这种营销方式具有很大的灵活性，其潜在价值也是不可估计的，因而比起传统的营销方式，具有其特有的优势。

1.网络营销费用低。Google, Yahoo和MSN等搜素引擎都有强大的博客内容检索功能，可以利用博客来增加被搜索引擎收录的网页数，提高网页内容在搜索引擎上的可见性。

2.有利于市场调查和新产品开发。博客网站是与用户交流的场所，良好的博客资料会集聚相当一部分的网民。因此，企业可以搜集网民的观点和意见并对其进行分析，从而获得网民的潜在行为和意识。企业也可以在博客文章中设在线调查表链接，便于有兴趣的访问者参与调查，这样就扩大了网站在线调查表的投放范围。同时，还可以直接就调查中的问题与访问者进行交流，使得在线调查更具交互性，从而提高在线调查的效果，并降低调查研究的费用。企业还可以就某一新产品在上面与用户进行探讨，征求大家的意见，这样不但有利于新产品的开发和推出，还降低了新产品的生产成本和隐性成本。

3.有利于提高企业信誉度和品牌推广。对于企业而言，网络信誉度会直接影响到企业在网络上的存亡。传统的信誉度建立方式一般是广告推介或增加在搜索引擎中的PR值，这些不但效果不佳而且花费不少。博客营销从它的内容提供上来说是一种专家式的营销，具有知识性、自主性和权威性，内容本身就可以使其被认可的可能性增大。再加上网络的传播速度就使这种网络公信力得以迅速地传播。作为企业博客，只要坚持对某一领域的深度研究，并加强与用户的多层面交流，对于获得用户的品牌认可和忠诚提供了有效的途径。

4.提高了人侵门槛，使竞争者难以模仿。在传统的企业竞争中，营销策略很容易被对手效仿，这使得企业的营销效果在后期大打折扣。而博客营销首先是一种知识和思想上的营销，竞争方式易仿造，但思想和智慧是模仿不了。企业坚持不懈地发表博客文章，久而久之积累起来的就是企业的财富。这些财富是顾客衡量企业信誉和名誉的标准之一，一旦其被某一群体所认可，就会长期受到青睐，并形成一个坚实的信誉壁垒。

5.有利于企业与消费者交流沟通。博客作为一种信息和传递的工具，具有良好的互动性。目前，消费者的消费反馈意愿不断增强，再加上信息获取渠道的多样化，这都将促进企业与消费者的沟通，从过去的“引导型”沟通转向“倾听型”沟通。博客媒体的应用可以较好地解决企业和消费者之间的沟通问题，使企业用一种对等的态度与消费者进行沟通。

三、博客营销体系的建立

博客营销对于不同领域、不同企业而言没有统一的模式，但博客营销的基本思想是相通的，那么如何建立博客营销体系呢？

1.通过第三方博客平台。企业可以通过利用第三方博客平台的文章功能开展网络营销活动。选择访问量大及知名度较高的博客托管网站，由公司内部建立博客的写作团队进行定期的写作，宣传企业营销计划、企业的产品质量以及售后服务等，把博客营销纳入到企业营销战略体系中，从而不断提高大众对品牌的认知，增进对外交流，获得客户反馈。

2.企业自建博客频道。企业网站可以自建博客频道，鼓励公司内部有写作能力的人员博客文章，一方面可以促进企业内部的交流，加强沟通；另一方面也可以直接与客户进行联系，节省保持用户的费用。

3.企业通过自建博客。企业可以通过个人博客网站达到博客营销的目的。个人博客完全可以用“中立”的观点来对自己钟爱的产品进行推广。这种产品的推广不同以往企业信息及广告，个人博客完全可以从消费者角度考虑产品的品质、实用性、适用性等诸多方面，在第一时间对产品进行描述，产生“口碑效应”,这样客观上可以使产品更易获得更多客户的认同。

四、博客营销应该注意的问题

博客营销的特性，决定了它相比其他网络营销工具的独特优势。企业在搏客营销实际操作过程中，需要解决好以下主要问题，才能避免操作的盲目性，正确地贯彻营销理念，切实有效开展营销策略，真正发挥其独特优势，实现搏客营销的良性发展。

1.搏客的人性化塑造。企业搏客旨在与顾客沟通感情，塑造自身的人性化特征。这就需要企业发动自己的员工积极写搏客并维护自己的搏客，并且不要过多地规定搏客写作规范来约束员工，否则，企业搏客就会变成呆板的营销信雇、平台，缺乏内容的真实性，无法使顾客从内心产生“共鸣”，也就失去了搏客营销的意义。

2.避免流于形式，没有实质内容。如果你的博客没有太多内容，或东抄西拼，这样的博客不会有太大的价值。

3.避免将博客当成排名工具。有很多企业或个人博客基本没有什么内容，但放了许多大量无意义的链接，以达到提高排名的效果。

4.企业博客宜全员参与。博客的成本低廉，可以动员有兴趣的员工申请自己的个人博客，放置自己爱好的内容外，还可附带宣传企业，如企业文化、产品品牌等，从而使博客成为企业的重要平台。

参考文献:

[1]王继良:浅谈博客营销:商场现代化,2006(33)

[2]梁益群:企业博客营销的优势分析.科技广场,2007(4)

博客营销篇6

富美科技自品牌推广初期，就非常重视网络营销，通过近半年时间的网络整合营销，取得了非常显著的成效并获得了巨大成功，现就富美科技的网络营销成功案例与大家进行分享：

一：搜索营销技巧：

1、富美科技在搜索营销方面，关键词广告须出现在左侧，且采取竞价排名的方式，尽量往前靠，争取富美科技相关的广告词出现在第一名，以取得良好的搜索结果，而右侧则也要放置富美科技的关键词，且采取固定排名，外加在联盟网站推广，这样形成立体结构营销模式，从而使营销效果扩大化。

2、在关键词选择方面，富美科技多选关键词，同时热门关键词少选。

二：博客营销：

富美科技一贯重视网络声音，尤其是与网民互动，在加大博客、论坛营销、网络专题等多种网络营销方式，提升富美在网络的知名度，提高了富美网站的浏览量，而大面积的传播公司的最新动态新闻，则提高了在搜索引擎的收录量和搜索营销效果。

我们尤其重视博客、论坛，我也经常鼓励我的同事写作博客，在各大论坛发表贴文，了解网友最关心的问题，同时把良好的经验与网友分享，既曲线宣传了公司，又很好的与网友互动，及时掌握用户的消费心态，为我们的工作提供了很好的帮助。

在平时，我也会关注最新的网络营销方法，跟踪和学习更多成功的网络营销案例，提升富美的整体网络营销。

三：门户广告投放

随着富美科技进一步品牌提升的加速，我们会加大与国内主流的大型门户网站合作，并投放硬广告，扩大富美科技在消费群体中的品牌知名度。

四：企业宣传语

博客营销篇7

关键词：博客 博客营销 网络营销

博客与博客营销

“博客”的中文名称由我国互联网专家王俊秀和方兴东在2002年8月推出的“博客中国网”传播开始。方兴东认为“博客概念一般包含了三个要素：网页主体内容不断更新的、个人性的众多“帖子”组成；它们按时间顺序排列的，而且是倒序方式，即最新的放在最上面，最旧的在最下面；内容可以是各种主题、各种外观布局和各种写作风格，但是文章内容以‘超链接’作为重要的表达方式”。

博客营销是企业怎样通过博客传播方式实现一定的推广目的，具有表现杂志化、传播分众化、具有意见领袖的导向性、传播及病毒营销能力强。博客营销是一种基于个人知识资源（包括思想、体验等表现形式）的网络信息传递形式。本文将博客营销定义为企业通过博客实现网络营销的一种模式：主体是企业，是企业利用最前沿的互联网技术开展营销活动；手段与工具是博客，博客本质上是一种“未经编辑的个人声音”，是个人思想的充分编辑与表达，实现了多对多的传播；基于互联网发展而出现，是网络营销的一种；其强调企业内外部沟通，在产品、价格、渠道与促销等营销组合和价值链的各个环节之间实现价值增值，是一种新型营销模式。

企业博客营销模型构建

制定营销目标。根据公司整体营销目标而定，由总体目标与具体目标组成。总目标是指企业针对博客营销制定的、期限较长的目标；具体目标是指企业开展每项博客营销活动时，制定的短期目标。

选择创建方式。托管博客，即利用第三方博客平台的博客文章功能开展的网络营销活动。建立托管博客的基本步骤：选择博客托管网站、开设博客帐号；制定一个中长期博客营销计划，计划的内容包括从事博客写作的人员计划、写作领域选择、博客文章的周期等；将博客营销纳入到企业营销战略体系中；综合利用博客资源与其它营销资源；对博客营销的效果进行评估。企业网站自建博客频道。首先建立企业的博客频道，并对其进行推广。其次，充分调动员工自身的积极性，鼓励企业员工坚持写博，积极引导顾客或用户在博客频道上写博，并不断邀请名人或专家写博，注重博客频道的质量建设。最后，维护企业博客频道时，注意和客户的沟通。附属博客，即将企业博客作为某网站的一部分或一个链接，通过该网站的中介作用使企业博客得以推广。

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论文出处(作者): 模块设计。企业博客包括两方面内容：内部博客，针对企业内部管理者与员工建立；外部博客，针对供应商、顾客、公共机构及竞争者等外部力量建立，两方面的博客内容体现在六个模块中：公司基本状况模块。其包含企业的基本介绍，并动态更新企业新闻，作用基本等同于公司官方网站；CEO等管理层博客。CEO等管理者探讨企业战略、行业趋势等，也可用于招聘新员工，这常见于小公司或CEO个人品牌高于企业品牌时；员工博客。员工博客本质上服务于企业利益，技术型企业，可选择技术方面的雇员建立博客，宣扬企业在技术上的战略等，服务型企业可由售后服务人员建立博客；技术与产品博客。技术博客以技术研发进度的日志形式出现，常用于企业内部，产品博客是一种类似于Mini-Site的企业博客形式，一款新手机上市，可以日志的形式连载关于手机的信息，包括文字、图片、视频、音频等，以构筑全面用户初期体验，形成消费拉力；服务与顾客博客。服务博客有利于构筑更好的用户服务体验，可同产品博客融合，顾客博客可作为企业促销工具或增值服务的一部分；事件营销博客。企业可围绕市场活动、传播战役、促销活动设立短期性或时间跨度大的博客，快速扩大活动影响。

效果反馈。结合企业的营销目标及博客的写作标准，对博客营销效果进行评价并将反馈结果作为制定以后博客营销目标的依据。

企业博客营销实施策略

博客营销篇8

博客营销是传播沟通的工具。企业与公众之间的沟通，当然可以借助于探访、谈心、开会、联谊活动等人际交往的方式。但借助于传播媒介如电子网络之博客营销进行沟通，则是现代企业更为常用的手段。其长处是覆盖面广，不受时间或空间限制。

一句话，博客营销的功能就是利用博客进行营销推广，宣传企业品牌和产品，促进销售业绩的有效提升。

那么，怎样才能发挥博客的营销功能，将博客营销做大做强呢?

第一，博客营销写作要求切实端正文风，不讲大话、假话、空话。营销博客作者要有勇气向公众公开保证不传播虚假的信息。营销博客作者更要以“力求真实、准确、公正和对公众负责”。

第二，博客营销写作要反应敏捷，需要快笔头。所谓快，是指在保证文稿质量的前提下的高速度、高效率。营销博客的写作者须锻炼自己思维，反应敏捷，用到哪一种，马上就可以在脑子里搭起框架。

第三，博客营销的总体风格是平实的。但应平而不淡，实而不死。这就要营销博客作者必须具有强烈的创造欲，多动脑筋。同时要熟练运用各种写作手法与技巧。使文章具有引人入胜的可读性、趣味性和感召力。

第四，博客营销写作要追求创意。所谓创新和创意，首先是思想的、观念的更新，表现在文章中就是主题、观点的新颖;同时，作为实施博客营销方案的一种手段，也要求文章体现策划意识的独创性，构思别具匠心。而营销博客文章形式和语言则需要适应内容的要求，在规范容许的范围内力求推陈出新。