房地产营销工作计划范文3篇

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房地产营销部经理工作计划

昨年的全球金融危机使世界经济和中国经济都受到了很大的冲击,虽然从2014年开始中国经济有所回暖,但迪拜债务危机的发生再次告诫人们,全球金融危机还未远去。为了刺激消费,国家出台了相关的调控和优惠政策,促使2014年房屋成交量不断上升。面对经济形势的不稳定,以及房地产市场的风云变幻,在公司董事会的正确领导和决策下,全体同仁通过进一步观念认识,认真分析当前的形势,努力克服各种不利因素,齐心协力,扎实工作,基本完成了年初工作目标计划。现将公司一年来的工作总结如下:

一、2014年度工作总结

(一)业务能力

我是一个喜欢学习的人,总觉得人的一生是学习的一生,特别在当今发展迅速的时代,学习就更加重要,一个人不学习,就跟不上时代的需要,必定被时代所淘汰。我在工作上除了学习党的理论知识和国家方针政策外,重点是学习《房地产销售技巧》、《房地产具体销售流程》、《市场营销》等书籍。还学习社会管理知识、法律知识等现代科学文化知识,做到学深学透,掌握在脑海中,运用到实际工作中,为自己做好房地产营销工作打下坚实的基础。通过学习,我提高了自身素质,能较好地结合实际情况加以贯彻执行,具有较强的工作能力,能完成较为复杂、繁琐的工作任务,取得良好成绩,这一点,我自己感到很欣慰。

(二)工作情况与工作成绩

作为房地产营销部经理,今年我的工作主要是:1、负责房地产开发公司全年产品总销售。我们坚持以市场开拓保生存、保发展,主动适应市场、把握市场,努力在竞争中赢得主动。建立了贴近市场的信息情报系统,收集和分析相关的房地产产品信息,市场环境,业内其它企业营销状况,加强对市场前景、客户需求、竞争对手、企业能力、发展瓶颈、营销措施等方面的研究分析,建立数据库,对客户信息进行采集分析,为确定项目的产品定位,广告营销计划提供依据,同时也为商品房定价提供依据,实现对客户的动态监控,培养敏锐的捕捉能力和判断能力,真正做到深入市场,了解对手,及时准确地响应市场变化。我们充分运用各种营销手段,通过相互配合,通力合作,销售取得骄人业绩。全年销售住房xx万平方米,合同额x亿元,回拢资金x亿元,特别是二期开盘x天x夜通宵卖房,x天内全部售清。2、负责全年公司对外的广告。我们营销部立意让客户通过对户外广告、电视广告、道旗广告、公交车车身广告作品的观摩、欣赏,引起丰富的生活联想,树立新的消费观念,获得精神上美的享受,从而在艺术的潜移默化中产生购买的欲望。3、部门人员的培训、管理。加大培训工作的频次,营造学习氛围,提升员工服务理念及个人技能;进行服务理念、主人翁意识培训,调整员工工作状态,增强全体人员的工作热情和团结力、凝聚力,将服务做细、做精,提高客户满意度。制定市场销售绩效考核制度,加强考核,让每一位员工都要有危机感,为公司发展不断提供新的思维,新的工作方法推动企业的长久稳定进步。把工作细化、把思维细化、把想法细化来避免错误的发生从而提高工作效率。在此基础上,建设效能型团队,发掘现有业务人员的个性能力和创造力,达到整体配合,团队稳定。4、对外单位的协调、沟通。为了确保公司的发展有序进行,提高公司的运行效率。我们营销部的x位业务人员同时与建设局、国土局、税务局、银行、政府、城管、公安等部门打交道,期间,我们做了大量协调沟通工作。积极与相关主管部门联系,争取相关部门对我公司的理解与支持,最大限度的利用国家相关的福利企业税收优惠政策,为公司节约每一分资金,创造经济效益,确保公司发展和生产经营工作的正常开展。虽然在税务协调沟通的工作中遇到了不少困难,但是我们为了公司,为了尽到财务人员的职责,即使硬着头皮,也会努力做好做完。(尊敬的客户,我已将您的要求融入了你的主要4点工作中,如需修改请联系)

二、2015年度工作计划

回顾今年以来的工作,虽然做出了一定成绩,但同样也发现有不少需要加以改进和提高的地方:一是在具体的营销活动中,营销渠道还是比较单一,成功的营销模式和有效的营销手段不多,虽然也在努力尝试一些新的营销模式,但力度不够大,效果还不明显。二是在客服工作方面,思想意识上没有足够的重视,有些工作做的不到位,主动服务的意识不强,影响到客户服务的质量。三是在团队管理上,没有充分挖掘团队每个成员的作用,也没能够充分发挥团队作战应有的战斗力和团队的价值。对于以上的不足之处我们营销部制定了以下几点计划:

1、大胆尝试一些新的营销模式,学习其他公司优秀营销手段,以科学发展观为指导,对于创新和业绩两手都要抓,两手都要硬。

2、狠抓培训工作的力度,营造学习氛围,进行服务理念、主人翁意识培训,调整员工工作状态,充分挖掘团队每个成员的作用,增强全体人员的工作热情和团结力、凝聚力。在此基础上,建设效能型团队,发掘现有业务人员的个性能力和创造力,达到整体配合,团队稳定。

3、制定市场销售绩效考核制度,加强考核,让每一位员工都要有危机感,把工作细化、把思维细化、把想法细化来避免错误的发生从而提高工作效率和客户满意度。

总结过去,是为了肯定成绩,找出不足;展望未来,是为了以后进一步的提高。新起点、新希望。站在2014年的起点,我们将满怀信心,以更清醒的头脑、更旺盛的斗志、更奋发的姿态、更勤奋敬业的精神和更充沛的干劲,把工作做的更加出色。

房地产市场营销工作计划

年-年是我们地产公司业务开展至关重大的开局之年,对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说,也是一个充满挑战,机遇与压力并重的开始的一年。因此,为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识,充分认识并做好厂房中介的工作。为此,在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下,我逐步认识本部门的基本业务工作,也充分认识到自己目前各方面的不足,为了尽快的成长为一名职业经纪人,我订立了以下年度工作计划:

在度过了紧张的年之后,房地产行业总算是保住了市场上的地位。我在房地产公司上班也是有很长时间了,对房地产市场的情况不说是十分的了解,但总是还有点造诣的。相信随着市场的逐渐回暖,房地产市场是会回到一个正确的轨道中来的。我对房地产公司的前景还是比较看好的,所以我会一直坚持在房地产公司上班!

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手。

1、在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值开张期间,部门的计划制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务知识,认真学习公司得规章制度,与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网,电话,陌生人拜访多种方式联系客户,加紧联络客户感情,到以期组成一个强大的客户群体。

2、年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的厂房推界、客户推广,我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!

4、第三季度的“十一”“中秋”双节,市场会给后半年带来一个良好的开端,。并且,随着我公司铺设数量的增加,一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、在第二季度的时候,公司已正式走上轨道,工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期,在对业务有了一定了解熟悉得情况下,我会努力争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工,让厂房部早日成长起来。

二、加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

三、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

最重要的,是我年的一些想法可能很不成熟,希望领导更正。同样在快速列车运行取决于前面带,我希望得到公司领导,各部门首长的正确引导和帮助。展望年,我会继续努力,认真,负责的每一个业务时,处理,而且也有机会寻求和努力争取更多的客户,赢得更多的订单,提高制造业。我相信他们会完成新任务,能够应付新的挑战。年,更多的挑战等着我,我已经准备好。在新的一年,我相信我可以做得更好,这是灰色的,我一定要做好。回顾过去一个时期的工作时,我对今后的工作有更多的期望,我相信我可以做得更好。在不断发展,公司已经有了进步,我的知识和业务水平也取得了进展,相信他们能够做好在年,我一直在等待!

基于工作过程系统化的房地产营销专业课程体系改革探索

摘要:高职高专是以就业为导向的教育,职业教育主要培养“高技能型人才”。因此,“基于工作过程系统化”的课程体系构建是职业教育的新理念。房地产营销与策划专业通过大量的市场调研,分析职业岗位的工作任务和职业资格证书的要求,构建行动领域和在教学中设计教学领域,再通过设计学习情境实施教学,深度校企合作共同构建并实施基于工作过程的课程体系改革。

关键词:工作过程系统化;房地产营销策划;课程体系改革

中图分类号:G642.0,F293 文献标志码:A 文章编号:1674-9324(2014)26-0223-03

一、工作过程系统化课程体系构建的基本理论依据

工作过程是在关注规章的情况下,工具、手段与对象结合的符合目的、指向目标的工作。以德国不来梅大学劳耐尔教授为首的职业教育专家在对学习领域课程体系所进行的理论研究与实践中,提出了“工作过程知识”和“发展逻辑”,为基于工作过程系统化的学习领域课程体系的进一步完善提供了新的理论支撑。基于工作过程系统化的课程体系强调以学生获取直接经验的形式来掌握、融合各项实践活动中的最新知识、技能和技巧。

学习领域课程体系是在工作过程和工作任务的基础上采用“主导型问题方法”形成的学习“主题单元”序列。从职业情境的工作过程到确定课程内容的基础――行动领域,从对其进行“通用化”处理使之成为具有普适性的课程―学习领域,再从学习领域转化为具体的学习情境进行教学。

二、房地产营销专业课程体系的构建与形成

根据重庆房地产职业学院建设市级骨干院校的要求,房地产营销与策划专业专业建设团队自2009年9月起,多次到重庆房地产业协会、万科地产、龙湖地产、协信地产、易居中国、钢运地产、新鸥鹏地产等二十多家单位进行调研,参加德国职业教育学习、万科地产整合营销策划讲座、万达商业地产策划讲座及房地产策划师、营销师学习等,对房地产策划员、房地产营销员等职业的岗位能力与要求进行分析,根据工作过程中的典型工作任务导出“行动领域”,再经过“通用化”处理形成“学习领域”,并通过具体的“学习情境”来进行教学设计,通过“行动导向教学法”进行教学实施,形成了房地产营销与策划专业课程体系开发的基本思路,如图1所示。

(一)企业岗位设置和能力分析

通过对万科地产、龙湖地产、易居中国、钢运房产等房地产企业进行访谈,获得了房地产营销与策划专业的岗位设置方案。其主要岗位有房地产策划员、置业顾问、房地产市场调研员,通过对每个工作岗位工作任务分析,获得了房地产营销策划岗位的工作流程、工作项目、工作任务、工作行为,进而提炼出岗位能力。

在对企业岗位调研的同时,还对学院房地产营销与策划专业近三年毕业生的岗位进行了调查,得出学院房地产营销与策划专业近三年就业后的岗位分布,分别为置业顾问、房地产销售人员(置业顾问、房地产经纪人)、房地产市场调研与分析人员、房地产销售主管、一般营销企业营销与策划岗位。发展岗位为房地产营销经理、房地产策划师、策划经理、项目经理等。

在企业调研和毕业生就业岗位分析的基础上,召开了实践专家研讨会,最终确定学院房地产营销与策划专业核心岗位和拓展岗位,如图2所示。

(二)根据房地产营销岗位的任务要求,确定典型工作任务

在明确房地产营销岗位任务要求的基础上,根据房地产营销岗位的工作职责、工作任务、房地产营销员、策划员等资格证书,确定房地产营销与策划专业的培养目标及培养方向。其次,分析房地产营销专业专业培养目标相对应的职业标准,调研分析房地产营销专业的毕业生以及房地产营销专业面向主要岗位的工作任务,进一步明确房地产营销专业的典型工作任务。然后分析其工作对象、内容、手段、组织、环境等方面的内容,从而确定其典型工作任务。

(三)通过专业职业行动领域设计,构建专业学习领域

通过对房地产营销策划专业岗位群中的典型工作任务进行分析归纳,确定房地产营销相应岗位职业需求对应的行动领域,再对房地产营销典型工作任务所必需具备的职业能力进行分析、归纳,形成专业职业能力一览表(见表一)。

(四)工作过程系统化课程体系的形成

房地产营销策划专业通过广泛的市场调研、企业座谈、对专业典型岗位的统计分析,逐步形成了基于工作过程系统的课程体系。本专业课程体系由三部分组成:基础领域(基础课程、行业基础课程)、专业领域和拓展领域。见图3:房地产营销与策划专业课程体系图。

(五)实施工作过程系统化课程体系

在实施工作过程系统化课程体系中,需要从学习情境的设计和学习单元的设计入手。

(1)学习情境设计

在完成对学习领域的设计后,接着就是针对学习领域的要求,根据培养学生的职业行动能力(专业能力、方法能力和社会能力)的要求,设计不同的学习情境。职业教育包含的专业各异,面向的岗位不同,所以各学习领域所涉及的学习情境也不尽相同。

(2)学习单元设计(课业指导文本设计)

课业是针对某学习领域下的各学习情境的进一步细化和设计的,学生在教师指导下自主完成的综合性学习任务。如在住宅地产项目开发与策划的学习领域中根据学习情境1:住宅项目的市场分析下安排“某某项目的市场分析报告撰写”就是学习情境对应的课业指导文本。

三、房地产营销专业工作过程系统化课程体系实施需要注意的问题

(一)人才培养模式要充分体现校企合作、工学结合

构建基于工作过程系统化的课程体系,需要紧密联系企业,实现工学结合。要将企业文化融入校园,课堂由单一的教室搬到教室、企业、售楼中心、房交会等地方;校内专业教师与企业兼职老师在合作中交流,相互提高,共同指导学生。

(二)紧密联系房地产营销职业资格和实际工作需求

基于工作过程系统化课程体系需要使学习领域课程的教学目标涵盖房地产营销相关职业资格(房地产营销员、策划员、策划师等)的知识和能力要求,结合房地产职业工作实际,通过学习情境的设计,体现完整的工作过程。

(三)注重对任课教师课程设计能力的培养和学生学习能力、创新能力的培养

实施基于工作过程系统化学习领域课程体系要注意调动学生参加实际课堂的积极性,以学生为中心,老师做指导。学生通过组建团队(模拟公司)加强自我管理、团队协作、自主学习创新。通过实际工作的操作,学生、老师和学习环境构建良性互动的关系,以保证教学目标的实现。因此,需要不断提升教师的课程设计能力,提高学生的自主学习能力,才能保证基于工作过程系统化课程体系的实现。

基于工作过程系统化房地产营销专业课程体系的构建,体现了工学结合、产教融合的人才培养模式,更注重对学生职业行动能力的培养,是创新人才培养模式和提升人才培养模式内涵的重要手段。

参考文献:

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[3]周虹,首珩,喻丕珠.基于工作过程课程体系开发[J].吉林:职业技术教育,2008,(09).

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[5]曾海文,甘鹏.以工作过程为导向的“学习领域”课程方案开发初探[J].市场论坛,2009,(11).

[6][8]百度文库.课程开发流程[BD/OL].[2010-11-02].

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[7]首珩,周虹.基于工作过程的课程体系开发与实施[J].职教论坛,2008,(09).

基金项目:基于工作过程系统化的房地产营销专业课程体系改革研究,1203187。

作者简介:费文美(1979―),女,重庆房地产职业学院,教研室主任、讲师,研究方向:房地产营销;雷懋成(1942―),男,重庆房地产职业学院,科研处处长、教授,研究方向:房地产物业管理;钱燕(1962―),女,重庆房地产职业学院,教务处处长、副教授,研究方向:房地产营销。

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