石油行业协会工作计划范文
时间：2023-10-31 00:30:32
石油行业协会工作计划篇1
关键词：石油工业；标准化；协调机制
1引言
我国石油工业标准化工作是随着石油工业的发展而发展壮大起来的。石油工业标准化技术委员会作为我国石油天然气行业上游领域标准化的主要技术组织和主导者，自1984年成立以来，无论是在计划经济时代，还是市场经济时代，为我国石油工业的发展提供了基础技术支撑，做出了突出贡献[1,2]。近些年，石油工业上游领域标准化技术组织不断发展健全和完善，但由于专业协调机制不完善，有的专业划分界线不十分明确，导致部分专业交叉、工作重复、责任不清。为此，本文就石油天然气工业标准多头归口、体系交叉重复、技术指标不一致等标准化风险问题进行了分析讨论，并给出了建议。
2石油工业标准化现状
随着我国能源结构的调整和发展，作为我国能源安全保障的石油天然气工业近年来正在发生四大转变和发展：一是以石油为主向油气勘探开发并重转变；二是由常规油气向常规与非常规油气勘探开发并举转变；三是由国内油气资源向海内外资源并用转变；四是由陆上油气向陆海油气勘探开发并行转变。标准化作为石油工业发展的基础技术支撑，石油工业标准化工作也随之实现了四大转变，即生产技术型向贸易型转变、计划管理向市场需求转变、内部需求向国际接轨转变、追求数量向追求质量转变，为石油工业有质量、有效益和可持续发展提供了强有力的基础技术支持。主要表现在以下方面[1-4]。
（1）石油工业标准化组织体系基本健全。目前，我国石油工业标准化组织，在国家层面上有4个全国性委员会，其中，国家标准委还批准全国石油天然气标准化技术委员会成立了11个分技术委员会。在行业层面，现在有5个标准化组织，其中，石油工业标准化技术委员会下设了19个专业标准化技术委员会（以下简称专标委），是几个标准化组织中成立最早、委员代表最全、专业覆盖面最广、制定标准最多和影响力最强的一个行业性委员会。从目前发展趋势看，石油工业标准化工作呈现出多行业、多机构，同时从事石油工业上游领域标准化工作的新局面。在各自标委会发挥作用的同时，也给石油工业标准化工作带来了许多问题和挑战。
（2）石油工业标准化对象和工作范围也在不断扩展。石油工业涉及到的标准化组织多，标准级别、种类交叉重叠。据不完全统计，我国石油工业使用的标准涉及到国内国外130多个标准化组织的标准近3万项。在国内，承担石油天然气上游领域标准制修订的标准化组织就达20多个，主要制定两个级别的四类标准：一是石油天然气行业，主要制定国家标准GB和石油行业标准SY，约1,900项标准，主要针对常规油气和致密油气；二是能源行业，主要制定能源行业标准NB，针对非常规油气和深海石油工程；三是国家建设行业，主要制定石油天然气建设工程类标准GBJ，针对石油工程设计与施工；四是安全生产行业，主要制定石油天然气安全生产类标准AQ。石油工业标准化范围也由陆地和海洋石油天然气工业发展为覆盖了陆海、常规与非常规油气生产的各个领域和环节。
（3）石油工业标准化制度体系和工作机制不断创新。现阶段逐步建立形成了以“政府宏观管理、油标委组织、专标委实施、三大公司支持、各方协调一致”的标准化工作体系。在工作机制上，建立了年会、主任办公会、秘书长办公会、专标委秘书长联席会、工作经费分摊制度、技术标准专家审查和委员投票制度等工作制度；以协商和协调机制为核心，根据市场需求的变化和技术标准制修订的需求，及时协调委员会的研究和标准制修订工作；完善了技术标准编制、审查、投票和专标委、工作组年度工作考核、奖惩等制度，规范了技术标准的出版、发行、信息和宣贯等工作。
（4）石油工业标准体系全面覆盖石油天然气上游领域，实行滚动修订。目前石油工业现行有效标准共有1,834项，其中国家标准228项，行业标准1,606项。涉及页岩气、煤层气、致密砂岩气等一批新能源标准项目纳入到体系表中，国家标准占标准总数的比例从2008年的7%上升到12%。国家标准和行业标准的可采标率从2008年的41.6%上升到65.7%。经过多年的努力，我国石油工业标准化逐步形成了一套以国家标准与行业标准相互协调配套，强制性标准与推荐性标准互有侧重的技术标准体系，为我国石油工业科学发展提供了坚实的技术支撑。
（5）石油天然气国家行业标准质量和水平大幅度提高。近年来，完成了一大批石油工业生产和经营急需的技术标准的制修订任务。油气管道建设方面，制修订了近20项油气长输管道工程建设国家标准和行业标准；在工程技术方面，紧密跟踪国内外技术的发展，及时修订的《欠平衡钻井技术规范》提高了钻井的能力和水平；在清洁生产和节能减排方面，制定了《油气田企业节能量与节水量计算方法》，为各石油公司的节能量计算提供了科学合理依据；天然气方面，10余项天然气取样和分析测试方法标准的制修订，有效地解决了进口天然气检验中相关方法标准的缺失，实现了与俄罗斯方法比对；液化天然气、煤气层、页岩气等新能源方面，完成了《致密砂岩气地质评价方法》《页岩含气量测定方法》《煤层气钻机》等多项非常规油气勘探标准的制定工作，填补了我国非常规油气勘探标准的空白，满足了非常规油气勘探地质评价、储量计算等方面的需求。
（6）国际标准化工作全面展开并取得突破。我国石油工业标准化组织与国际标准化组织、美国石油学会（API）、ASTM国际标准组织、欧洲标准化委员会（CEN）和国际油气生产商协会标准化委员会等国际和国外标准化组织建立了广泛工作联系；每年均派专家参加国际标准化活动，了解和掌握国际标准发展动向，参与技术标准的制定工作；举办了若干标准化国际研讨会；制定了两项国际标准，在制定10余项国际标准；完成了200余项ISO标准的投票工作，完成了60余项双语版行业标准。
3存在的问题
当前，我国石油工业标准化工作主要存在行业管理部门多、专业划分细、标准系统性差和标准水平不高等问题。一是石油天然气上游标准涉及国家标准委、国家能源局、国家安监局、国家建设部等多部门管理，标准制修订项目管理各自为政，部门之间缺少有效的协调政策和机制，协调难度大；二是专业标准化技术组织划分过细，业务交叉多，特别是常规油气勘探开发专业与非常规油气勘探开发专业之间业务重叠，原有协调机制已经不能满足需要，专业之间的标准项目重复、重叠和矛盾等现象呈上升趋势；三是行业标准服务于市场和贸易的观念仍未完全形成，国家标准、行业标准和企业标准层次界面模糊不清，标准小而多，标准的系统性、综合性、协调性和配套性都较差，譬如要制定“钻井作业规范”这样一个综合性技术标准，在横向上，横跨SY、NB和AQ三个行业，在纵向上涉及到钻井、设备、油化剂、安全等多个专业标准化委员会，组织难度与协调难度都较大；四是国际标准化与行业标准化管理两条线，一体化程度低，缺少相互支撑。
4健全专业标准化协调机制的建议
针对当前石油工业标准化工作面临的管理体制和存在的问题，石油工业标准化应该从体制机制入手，以标准制修订项目协调统一为重点，建立一体化的、实用有效的行业标准协调机制或程序，确保石油工业各专业技术标准的系统性、一致性，提高标准的质量和水平。
（1）建立以油标委为平台的石油工业标准化联盟。在原有协调机制的基础上，邀请能源行业新成立的煤层气、页岩气和深海石油工程等标委会参加，通过秘书长联席会议，对石油天然气行业和能源行业的煤层气、页岩气等非常规油气和深海石油工程的标准体系、标准项目进行专业协调。并以此为开端，逐步形成石油工业标准化一个统一的协作平台，一套有效的协调机制和一个一体化的标准体系。
（2）理清行业标准制修订项目归口管理原则。常规油气业务与非常规油气业务共用标准，由油标委、全国石油钻采、全国天然气及各专标委负责归口，制定国家标准或石油天然气行业标准；煤层气、页岩气等非常规油气、深海石油工程专用标准（水深300米以上）分别由三个能源行业标委会负责归口，制定能源行业标准；致密油气、油砂等其他非常规油气标准仍由油标委负责归口。一体化标准项目，由主导专业标委会归口，其他标委会参与，比如：像钻井作业规范这样一个一体化标准项目就由油标委下设的钻井专标委归口，其他相关行业的标委会和油标委的相关专标委参加；专业标准体系中交叉项目或标准内容中涉及专业交叉内容，通过协调确定归口专标委和参与专标委。
（3）依据国家标准委、国家能源局确定的工作范围以及前面提出的归口管理原则，建立石油工业标准体系与标准项目协调机制。对于专业交叉的标准体系，通过研究协商，一是划清专业界面，减少交叉重复，二是通过专业或业务标准体系模块化，以及制定一体化个性标准，列入相关标委会或专标委。这样，在委员会或专标委自己的标准体系中为保持其本专业标准体系的完整性，某些个性标准或者模块可以是重复的，但在整个石油工业标准体系中无重复，每项标准具有唯一性，以保持石油工业标准体系的完整性、系统性和配套性。对于标准交叉项目属于油标委各专标委之间的交叉项目，在立项时，由油标委秘书处负责协调，明确归口单位。属于其他全国标委会、行业标委会的项目，通过秘书长联席会议平台进行协调。
（4）建立专业交叉标准联合审查机制。涉及两个专业以上的交叉标准项目，通过秘书长联席会议平台，在确定标准项目归口的标委会或专标委，以及作为参加单位的标委会或专标委之后，各负其责，建立联合起草工作组，实行双方各自征求意见、联合处理；协商指派专家，联合审查。
（5）建立相关专标委联络员联系机制。专业相互交叉或紧密相关的专标委应当确立专标委联系制度，并互派联络员。相互参与和通报专标委工作，协调一致，共同推动。
（6）建立国内外一体的国际标准化工作机制。各标委会或专标委应以相对应的国际标准国内归口单位为基础，邀请本专业的委员、专家参加，组建本专业归口管理的国际标准化工作组。作为本专业的常设机构，其主要任务是开展国际标准化跟踪研究，负责向专标委报告本专业国际标准化工作动态，提出国际标准提案或转化采用国际标准建议，翻译国际标准，提出国际标准草案投票意见等，以此全面推进石油工业国际标准化工作。
5结语
随着石油工业标准化事业的发展，全面改革不断深化，要求进一步发挥市场在标准化资源配置中的决定作用，标准的社会属性和标准化技术组织的体制和机制都必须进行改革创新。油标委要充分发挥其综合协调作用，充分发挥其综合系统规划作用，充分发挥专业标委会的技术优势作用；明确范围，落实责任，相互配合，系统推进，逐步形成石油工业上游领域标准化联盟，共同实现先进统一、同行认可的石油工业标准体系，为石油天然气行业标准的发展提供重要保障。
参考文献
[1]杨果.中国的石油工业标准化[J].石油工业技术监督,2006,(05):5-8.
[2]高圣平.我国石油装备标准化发展趋势[J].中国石油和化工标准与质量,2008,(12):7-13.
[3]高圣平.我国石油装备标准化.石油工业技术监督,2009(1):9-13.
[4]沈树国,刘雪梅.装备标准国际化意义深远[J].石油与装备,2009(2):54-55.
石油行业协会工作计划篇2
Abstract： In recent years， the competition of petrochemical industry has become very fierce. In order to improve their competitiveness， enterprises in the industry have begun to pay more attention to improving their management level. Most of the enterprises begin to use the EPC model to plan investment projects， which not only can improve the quality of the project， but also help enterprises to establish a good management model. Therefore， the planning of EPC project of petrochemical construction enterprise is helpful to the further development of the enterprise. This paper will analyze the present situation and existing problems of EPC project procurement management of petrochemical construction enterprises， and discuss the improvement ideas of the EPC project procurement management of petrochemical construction enterprises.
关键词：石油化工；施工企业；EPC；采购管理
Key words： petroleum and chemical engineering；construction enterprise；EPC；procurement management
中图分类号：F284 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2016）32-0102-03
0 引言
EPC就是将设计、采购、施工三者结合在一起管理的管理方式。这种管理方式的推出能够使投资者提前确定投资项目的成本以及项目建设的周期，适用于大型承包工程项目。采购管理在EPC项目的核心部分，是项目实施过程中最关键的一环，对于项目的成败起着决定性作用。在大部分EPC项目中，项目总成本中的50%都用于物资采购，因此，采购工作的管理质量直接影响着项目整体的施工质量与完成进度，是项目能够成功实现的关键因素，因此应该对其进行重点控制。
目前，我国大多数石油化工施工项目都是动辄千万甚至是上亿元的大型工程，并且都有一定建设规模，其中许多项目也都是通过EPC模式建成。单就项目采购管理来说，或多或少的都有一些问题。比如采购管理体系不健全，部门沟通存在问题、采购部门组织结构分散，重复采购浪费资金和人力成本、供应商选择机制不严谨等等。本文将基于对现状、问题的分析，结合石油化工施工项目物资采购管理要求，提出一套有效的解决对策――EPC项目采购管理方法，以理顺大型采购管理思路，为企业更好的开展项目管理活动，降低采购成本建言献策。
1 采购管理在石油化工工程项目施工管理中的重要作用
石油化工作为我国重要的支柱型产业，在国民经济发展中具有重要作用，其工程项目管理具有工程投资规模大、涉及专业多、施工现场管理难度较大、工程管理水平要求高等特点。
项目采购管理对于整个项目施工管理来说非常关键。采购管理是项目施工成本控制的重要内容。随着我国经济的快速发展，石油化工工程项目的规模不断扩大，通过实施合理的项目采购成本管理，可以极大地保障项目的正常运行，有效提升企业的竞争能力，实现可持续发展战略。但是就目前来看，一些施工企业在项目采购管理上普遍存在一些问题。
2 石油化工工程EPC项目采购管理现状
近年来，EPC总承包模式开始被应用在大部分的项目管理中，项目管理模式在逐步完善。在大多数的传统工程项目中，EPC总承包模式具有一定的优势。但是，目前我国石油化工施工企业在EPC项目的采购管理上有还有许多不足之处。
2.1 采购管理体系不健全，部门沟通存在问题
在目前的EPC工程项目中，采购管理主要存在以下不足：首先，采购管理在项目中的应用效果以及位置无法确定，项目的完成质量以及完成时间无法在项目进行中得到有效的控制。其次，项目施工中其他部门没有为采购管理提供必要的协助工作，无法建立健全的分析与评价系统。再次，在项目实施阶段经常会出现沟通不顺畅的情况，不同部门之间的关系会导致互相之间信息沟通的不顺畅，减缓了沟通的反映速度。
2.2 采购部门组织结构分散，重复采购浪费资金和人力成本
在EPC项目中，采购的组织工作相对比较分散，因此经常会出现不同部门的工作重复的问题，造成人力资源的浪费，同时也增加了不少额外成本，使规模采购的价格优势明显下降。与此同时，项目中组织的集中采购方式会产生工作频率低、变更难度大等问题，而且EPC项目采购工作组织中各部门责任与权力无法统一，无法轻易的实现采购的核算工作。
2.3 供应商选择机制不严谨
在为项目选择供应商时，EPC项目中供应商的相关信息的获取具有一定的随意性与片面性，导致取得的信息无法全面的反映供应商的实际情况。与此同时，供应商的确定没有形成标准的步骤，确定下来的供应商一般是由一些人主观的意识决定，并没有经过真正意义上的招标评选。
3 石油化工施工企业EPC项目采购管理改进策略
在工程项目完成的过程中，采购工作能够确保项目的完成质量，是实现项目最终目标的关键因素。为了实现采购在项目中的连接作用，相关部门就要协调彼此之间的关系，通力合作，做好采购管理工作。具体的改进思路如下。
3.1 进一步明确EPC采购模式的内容和工作流程
EPC是一个源于美国工程界的固定短语，它是规划设计（Engineering）、采购（Procurement）、施工（Construction）的英文缩写，是总承包商按照合同约定，完成工程设计、材料设备的采购、施工、试运行（试车）服务等工作，实现设计、采购、施工各阶段工作合理交叉与紧密融合，并对工程的进度、质量、造价和安全全面负责的项目管理模式。
石油化工项目物资采购管理的基本原则是“少投入、多产出、适时投入、快速产出”。对此，在EPC采购管理模式下，为了在限定的时间内以合理的成本完成物资采购计划，在采购前必须进一步梳理采购工作流程，明确工作要求。具体来说，EPC采购工作流程如图1所示。
3.2 组建专业的采购团队
采购团队的组建是确保采购管理质量的重要工作，高质量的采购管理需要由专业能力强的采购团队来实现。因此，为项目组建一个综合素质与专业能力都相对较高的团队是加快项目完成进度的关键环节之一。为了满足EPC总承包方的采购需求，我们应根据具体的采购计划选择合适的人员来组建采购团队。采购团队负责设备、材料的采购计划、采买、催交、检验、运输等采购全过程工作内容。每一组采购组设采购组长一位，协助采购经历组织化工工程施工所用材料、设备等物资的采购工作。所以，要求这些职位的人员都需要具有良好的综合素质以及过硬的专业能力，能够在自己的岗位上为项目的实施做出自己的贡献。
3.3 完善采购招标管理流程
EPC采购模式的重要特点是充分发挥市场机制的作用，而招标采购就是体现“市场选择”的主要形式。石化工程项目EPC招标流程一般为：业主确定项目委托设计组织招标机构招标通告投标人资格预审通知合格投标人出售标书组织标前考察召开标前会议标前会议纪要和补遗书投标与开标评标、决标、授标。
招标文件中附带条理分明的采购清单。首轮招标，由项目经理主管协同招标采购部门从众多投标人中选定三家投标供应商，再对三家供应商的行业资信、投标报价、物资质量进行集中对比，最终在确保物资质量的前提下选定报价最合理的一家供应商进行集中采购。
3.4 供应商的确定与管理
在确定物资的供应商的过程中，不仅要考察每个供应商的技术能力、生产能力以及管理制度等方面的因素，还要保证其具有良好的物流能力。这是因为物资采购周期中运输过程要占据一定的时间比例，如果供应商具有良好的物流能力，可以保证物资的及时供应，不仅避免了到货延迟的情况发生，还能够在一定程度上较少运输成本投入。对供应商进行管理需要做到对他们的供货资格进行认证、评价以及选定，与优质供应商建立长期的战略合作，能够在一定程度上控制采购成本，同时保证采购工作的完成质量。
3.5 重要设备的采购管理
重要设备的集中采购，在项目的前期，应根据项目的目标要求，应对为实现项目目标所需求的设备类型和设备需求量进行分析，同时对自有设备的数量进行详细全面的调查，编制项目的设备需求计划。设备计划应服务于工程进度计划，什么时候需要哪种设备是围绕工程进度计划的需要而确定的。因此在制定设备计划之前，必须要对整个工程的施工进度进行科学的规划，尽量将各工序的工作划分得更为具体，以确保设备种类和数量的配置计划更加精确。
确定采购意向后，双方签订技术协议，基本内容如下：
①草签技术协议：供应商项目负责人根据企业要求，与企业进行技术业务洽谈，确定配套意向，与企业进行总体布置，确定技术状态，草签技术协议。②对草签的技术协议审查和确认：总设计师对草签的技术协议进行审查并确认。③对草签的技术协议评审：供应商项目负责人填写《配套技术协议评审表》，随同技术协议交合同管理员按评审表要求进行传递评审，其中：技术中心：就性能参数及方案的可行性提出意见；供应商对专用件的采购质量、采购能力、采购周期提出意见，就配套开发方案的可行性提出意见，负责把评审过程中与企业要求不一致的评审意见与企业进行协商，取得一致意见并确认后改进，供应商负责人对技术协议进行审核。总工程师：明确经评审后项目是否同意开发。技术协议评审完后交供应商市场开发办。④正式签订技术协议：供应商市场开发办主任或授权人根据评审情况，与企业正式签订技术协议。⑤盖章：合同管理员将经市场开发办主任或授权人签字的技术协议送公司办盖章后，技术协议随即生效。⑥设备运至化工工程企业后，供应商派技术员全程督办设备的安装和调试工作，并在后续设备服役期间，定期排技术员负责检修。
3.6 做好采购与其它方面工作间的协作
项目实现方案的设计在EPC模式中占据着重要的地位，而做好各方面工作之间的协作与控制是实现采购有序管理的关键，采购工作的功能就是将项目设计方案与实现过程紧密的结合在一起。采购在项目中的影响范围较大，想要做好采购工作则离不开各个部门的支持与配合。尤其是在EPC项目中，采购部门更应该增强与各部门间的沟通与协作，形成一个完整的体系，提高采购管理质量，促进项目建设的早日完成。
4 结论
在我国的石油化工行业中，越来越多的企业开始实现了EPC模式管理。这些企业需要提高对采购工作的重视程度，运用合理的采购策略，提升EPC项目的整体管理水平，增强企业在行业中的竞争力。
参考文献：
[1]袁爱民，张健，左扬平.EPC项目采购管理实施的几点对策[J].交通企业管理，2011（04）.
[2]汪志兵，何有世，孙竹梅.项目采购管理领域本体的构建研究[J].现代情报，2011（03）.
[3]陈丽丽.项目采购管理中成本降低的几点认识[J].中国新技术新产品，2011（11）.
[4]袁晓波，吴文峰.基于层次分析法的中亚石油工程EPC项目采购风险管理[J].国际石油经济，2012（12）.
石油行业协会工作计划篇3
影响库存管理的传统采购特点
在传统的物资采购活动中，采购部门通常把主要焦点都集中在与供应商进行商业交易的活动中，对库存控制等物资管理方面的问题关注较少，而且，采购部门的工作也常常是被动地为满足生产部门需要而展开。传统的采购模式，对库存管理水平的提高存在一定影响，主要特点表现如下：
1．物资采购周期长。
对于传统的物资采购工作，特别是在大型国有企业中，物资采购通常是以职能为中心逐级审批进行。从物资需求部门提出采购需求到供应商供货，一般需经过较长时间，采购物资才可能到达需求部门。以渤海石油公司物资采购为例，传统的物资采购流程和供货周期如图1所示。
从图中可以看出，通常情况，大约在2至3个月后，需求部门才能得到他们所申请采购的物资。面对漫长而不确定的供货时间，需求部门在提出采购申请时，往往也随之缺乏计划性，而且，根据该供货时间提出的物资采购需求，在两三个月的供货期中，如出现一些不可控因素使生产计划发生改变，可能导致新采购物资成为库存物资暂存库房，如长期得不到利用，库存物资就会变成长期积压呆滞物资，造成库存量增加，影响物资库存管理。
2．存在重复采购现象。
通常情况，采购部门接到采购申请后，采购人员一般不会去查询物资库存，况且，面对大量的库存物资，如仅靠采购人员依据物资库存报表逐项查询落实。既耗时，在实际工作中也难以实现。因此，如果物资需求人员在提采购申请前不做库存物资查询或查询工作不仔细，极有可能造成重复采购现象，使库存的同类物资得不到及时利用，造成库存物资积压，增加库存成本。
3．采购部门被动响应生产需求。
在传统的采购活动中，由于采购部门很少关心公司生产作业状况，对生产作业进度和需求变化了解不多，不能有效根据生产需要组织采购，采购活动以采购申请单驱动方式进行，使采购工作缺乏主动性，同时，被动满足一线生产需求，使采购工作响应生产需求的能力迟钝，降低了采购工作效率。采购的不及时性和供货周期的不确定性，可能会导致生产需求人员在提采购需求时，为了提高使用物资的安全系数，经常会在正常需求量的基础上增加一定的附加量，这在一定程度上造成了库存物资增加。
4．与供应商缺乏合作基础。
在传统采购模式中，需求与供应之间的关系是临时性的，或者是暂时性的合作。通常，供应商不会考虑需求方的利益，双方缺乏合作与协调，更谈不上互利双赢。采购人员在与供应商谈判过程中，采购人员也单纯从本公司利益的角度出发，对供应商的一些合理要求置之不理，从而挤占供应商合理利润空间。在某些情况下，供应商为了进入或占有这个市场，即使在某种负利润条件下，也可能接受采购人员提出的某些不合理要求，而在履行合同时，供应商为了减少损失，可能会通过一些非正常手段来完成这个合同，如以次充好、或拖延交货期等方式应付，结果使双方利益受损。供应商提供的次品或不合格品一旦验收不严或未被及时发现，生产一线使用后将给公司带来更大的潜在风险，即使在使用时就已发现问题，最终也只能成为积压库存物资。
因此，为了满足公司低成本发展战略的需要，对拥有大量库存物资的石油公司而言，除了物资管理部门做好库存管理工作外，采购部门改变传统物资采购模式，对合理控制和利用物资库存，也具有非常重要的现实意义。
改变采购模式，强化库存管理
采购作为现代物流管理中的一个重要环节，采购部门的工作直接影响到采购物资的质量和库存水平，因此，有效的采购模式可以提高库存管理水平，推动公司的发展。
1．建立采购需求预测体系，提高采购工作主动性。
预测是制定采购计划的基础。石油公司生产物资的需求通常具有不规律性，作为物资采购部门，如果对每次物资采购需求，只是简单被动地响应，将很难脱离传统采购模式，使采购工作缺乏主动性。因此，改变传统的物资采购观念，建立物资采购需求预测是非常必要的，这不但可以发挥采购部门的主动性，而且，可提高采购效率，缩短物资采购周期，减少物资库存数量。
根据各石油公司实际生产作业特点，可以有多种需求预测方法，如长期预测、短期预测、定性预测、定量预测等。依据渤海石油公司生产作业计划，下面对定性和定量预测方法的应用进行简单介绍。
(1)定性预测
对于未来需求变化比较大，做出准确采购需求预测比较困难的情况，可以通过主观判断，运用定性测算的方法制定采购计划，定性预测所制定采购计划只是标定了一个大致范围，不能确定出具体采购数量。
表1是2005年X月渤海石油公司可能钻井作业计划表。依据此表，可预知X月作业井总数为21口，在实际生产活动中，由于石油钻井作业计划的可变性较大，作业井数可能随时会调整，采购部门依据该作业计划，可以对未来可能的采购物资做出定性预测，使采购部门有目的地提前开展部分工作，提高采购工作的主动性。由于定性预测的不确定性，采购部门必须随时加强与生产部门的沟通，紧贴生产一线，随时了解生产作业情况，当生产作业计划发生改变时，采购部门可及时做出相应调整，以保证采购部门响应生产需求的及时性。
(2)定量预测
定量预测是依据历史统计资料，运用一定的数学分析计算方法，对未来物资采购情况做出定量测算。在运用此方法时，采购部门需要收集相关历史数据，结合生产部门的作业计划，通过一定的数理分析，从而做出采购需求预测，制定采购计划。
表2是2005年渤海石油公司
生产平台作业计划。依据该作业计划，采购部门可以预知每月各平台的具体工作内容，以A平台10月工作为例：透平发电机大修属于设备定期维护项目，采购部门需要根据以前透平发电机大修所要备件情况拟出采购清单，提前进入预采购程序，当生产部门提出实际采购需求时，只需对原采购计划做出适当修正即可。而A平台和B平台分别计划在11月和12月维修生活污水装置，因此，在与供应商做A平台11月的采购计划时，可以把B平台12月的维修计划考虑在其中(采购量通过历史数据可分析获取)，这不仅可以发挥公司集中采购的优势，而且可提高采购效率。当然，实际的采购活动可能要复杂。这里只是用一个简单事例说明采购预测的重要性。
采购需求预测不但可以提高采购部门的主动性，而且可以缩短采购周期，如果在签订协议时，适当运用一些采购策略，在提高采购工作效率的同时，还可减少一些不必要的库存，推动库存管理水平的提高。
2．与供应商建立合作关系。提高采购效率，降低物资库存。
石油公司属高风险、高投入的行业，为了满足生产作业需要，保证这部“产油机器”的正常运转。每年需要采购大量的物资，如果按照传统采购模式，不仅需要耗费大量人力物力去组织这项工作，而且，大金额的采购必然会造成部分物资的库存积压，这不符合公司低成本发展战略的需要。通过与供应商建立长期合作伙伴关系，签订长期(可以是年度或可变期限的)供货协议，不仅可以与供应商建立长期稳定的合作关系，提高供货物资的质量，缩短供货周期，降低采购成本，而且，利用公司有限资源，可以最大限度发挥采购的作用和效率，实现与供应商的互利共赢。
从2004年开始，公司以提高采购效率、控制成本和降低库存量为目标，分析所采购物资性质和进货渠道，确定需要与资质和信誉良好的供应商建立合作关系。采购部门通过对历史采购数据分析处理，筛选出需签订长期协议的采购物资，然后根据所筛选的物资种类寻找相应的供应商，并与之签订长期稳定的供货协议。
(1)渤海石油公司长期供货协议物资的筛选原理
对前3年所采购物资信息进行统计分析，并按物资种类、金额、重要程度等信息进行分类筛选，筛选原则如下：
①订购数量比较大，如与供应商建立合作关系，签订长期供货协议后，采购成本的降低与采购数量相关性比较大的物资，通过签订长期协议，可降低总采购成本。
②低值易耗、采购频率比较高的物资，签订长期协议可提高采购效率，降低库存。
③对生产一线作业起关键作用的物资，签订长期协议可降低库存且能保障生产一线的急需。
依据上述筛选原则，渤海石油公司共确定出可签订长期协议的物资约3万种，拟签订协议数十个。根据拟签订协议类型，需选择可建立长期合作关系的合格供应商。
(2)合作伙伴的选择、评价与确定
合格供应商的选择是建立在平时供应商管理工作的基础之上．采购部门通过平时对供应商情况的全面掌握，依据与各供应商合作情况，综合供应商所提品质量、价格、供货能力、信誉、服务、交货及时性、稳定性等因素，优选出若干合格供应商，然后通过科学合理的评价选择方法．确定出最优供应商，选择评价程序图2所示。
在与优选出的供应商签订长期供货协议，建立可靠的供应关系后，公司采购流程简化如图3所示。
由于采购方式的改变，使采购活动由采购申请驱动方式转变为由订单驱动方式进行，采购不再需要双方询价和报价的反复协商，降低了交易成本。交货周期的大幅缩减，有的甚至变为零交货期，对部分物资而言，公司不再需要自己保留库存，转由供应商管理库存，降低了物资库存量和物流成本，提高了公司资金利用效率。同时，由于双方稳固的合作关系，提高了供应商生产稳定性，节约了其交易费用，从而达到互利双赢的目的。
至目前，渤海石油公司已与近50家供应商建立了长期合作关系，累计签订长期供货协议57份，协议物资达36大类2万余种，占目前所有总采购物资品种的26％。其中，在2005年通过协议下采购订单2234份，约占全年总采购量的10％，同未签订长期协议时零散采购比较，2005年使用订单采购同比价格平均下降13％，节约采购资金1000多万元。同时，由于采购流程的优化，签约周期由常规的20多天缩短为2天，使采购效率提高90％，加快了采购部门响应生产需求的速度。在长期供货协议的基础上。利用供应商管理部分物资库存，降低了公司物资库存量，同2004年库存量比较，2005年库存降低9．6％。
3．控制重复采购，提高沉淀库存的利用率。
在传统的采购模式中，采购的目的比较简单，只是为了满足生产需要和补充库存，采购部门对库存的不了解，导致许多物资重复采购，使库存物资得不到充分利用。为了提高库存物资管理水平，渤海石油公司建设了物资管理信息系统，并将所有库房进行联网管理，使物资从需求的提出、审批、采购、入库、配送到使用，均通过物资管理系统完成。在该系统中，采购部门已作为库存控制的一个节点，采购需求到达采购部门后，采购人员必须对需求部门提出的采购申请进行审核，以确保库存物资得到充分利用，避免重复采购。库房的联网管理，减少了物资在不同库房间重复储备现象，提高了仓储设施的利用率。物资管理信息系统的应用，提高了采购部门的工作效率。2005年渤海石油公司某生产部门提出采购申请882份，采购部门通过管理系统排除重复采购33份，通过控制重复采购，利用沉淀库存物资100多万，使采购部门发挥了管理和控制库存的作用。
4．优化物资采购策略，推动库存管理水平的提高。
创新是公司发展的灵魂，创新采购模式，可极大提高采购部门的效率，充分发挥采购部门降低库存的职能。如作为生产平台井下关键设备的潜油电泵，在2005年以前，渤海石油公司采购部门采用直接从厂家购买的采购模式。由于井下恶劣的工作条件，使潜油电泵的损坏率比较高，电泵的检修和更换直接影响油井生产时间，增加公司作业成本的控制难度。为了提高潜油电泵运行质量，控制生产作业成本，2005年以后，公司采购部门改变了潜油电泵的采购模式，统一实行“以租代买”形式，即以租赁形式与几家供应商签订租赁协议，公司只拥有潜油电泵使用权，不负责库存和维修。通过这一创新采购模式，一方面提高了潜油电泵质量，引入竞争机制，降低了公司实际生产运营成本，另一方面，实现了公司对潜油电泵的零库存管理，采购周期由常规的40多天缩短为1天，作业费用节省上千万元。对价值高、使用量大的物资如钻井用套管，进行集中统一采购，形成低成本、高质量、稳定的货源渠道，发挥了公司集中采购优势。对附加值低、消耗量大的物资，如钻井中使用的水泥、纯碱、重晶石等材料，公司采用外包方式，由专业物流公司统一采购配送，既提高了专业物流公司的规模效益，又降低了公司作业成本，实现了该类物资零库存管理目标。在实际采购工作中，优化采购策略的方式还有很多，这需要采购人员不断探索和创新，有的采购策略可能从某一方面看不一定占有优势，但从整体上看，最终可实现公司利润最大化。
石油行业协会工作计划篇4
国际石油合作项目分为投资项目和承包项目，承包项目主要以施工管理为主。而投资项目除了投标决策以外，重点还是对分包商的施工管理。因为在中东地区通行最苛刻的回购合同或风险服务合同，投资项目如果找到油气资源且达到商业规模，一切成本都会得到东道国的补偿，否则，所有成本都会沉没，这就决定了项目施工管理的重要性。同时，中东地区特有的自然、政治、经济、军事、社会环境，增加了石油合作项目施工管理的风险。如何对项目实施过程中的质量、成本和进度进行有效管理，事关项目的成败。另外，HSE管理是国际石油合作项目的一道入门基本许可证，也十分重要。
国际石油合作项目关系复杂，项目一般由外国石油公司(投资方)与资源国石油公司组成联管会(业主)，委托新组成的勘探开发公司通过招标选择监理公司(监督方)和承包商(乙方)，组成现场施工管理的体系，具体架构见图1。可见，能否协调各方面的关系，也是项目成功实施的保障。
本文以我国企业承包中东地区国际石油合作项目为例，分别对项目施工中的质量、成本、进度、HSE及关系管理问题进行探讨，以期对相关企业有所启发，对加强我国企业在该地区的石油投资项目的施工管理有所借鉴。
一、施工质量管理
质量是石油合作项目的生命线。同时，项目质量有助于树立项目品牌和声誉，是能否继续承揽到项目的业绩依据。质量管理首先要从项目人员选拔上把关，其次要加强施工合同质量标准和计划的制定，还需要关注以下几个方面：
(一)明确业主的地位
在中东石油合作项目中，起根本作用的是国际商务合同约束下的利益分配机制。无论是投资项目，还是承包项目，真正的业主永远是东道国。项目完成或合同到期，外方企业必须留下一切生产设施撤离。因此，乙方主要以合同期内的短期效益最大化为主，长久及可持续发展问题不应列入考虑范畴。乙方没有必要越俎代庖，以主人的身份做一些合同条款之外的事情，如超越合同要求的质量标准、进度安排、成本控制、HSE成效。这些在国内项目施工中司空见惯的行为，在国际合作项目中费时费力耗资，还可能造成违约。
(二)明确监督的地位
中东项目管理的惯例是现场监督全权代表业主行使职权，每天下达作业指令，每周进行质量和安全检查。在作业过程中，承包方要严格按照合同施工，要依据监督的指导进行作业并对监督提出的整改要求进行整改，不能擅做主张。
(三)监督和现场代表同时进行施工控制
施工中，在宏观上，要求监督方直接对业主负责，对承包商进行项目的全过程管理，把业主的要求传达给承包商，从而使工程质量、进度按合同要求完成。在微观上，要求现场代表对项目合同的每一个细节进行检查，如果发现问题则不直接提出，而是通过监督向承包商代表提出，要求承包商具体操作，保证工程施工过程不出现任何问题，从而使工程达到合同规定技术要求。当施工质量、工期进度不能达到整个工程质量水平和工期要求时，现场代表应会同监督进行情况分析，提出下一阶段提高施工质量、加快工程进度的办法并传达到承包方，从而保证整个工程的施工质量和工期要求。
(四)进行有效的设备管理
一方面，业主在项目招标时要对承包商(分包商)的设备做出严格要求；另一方面，业主应依据国际市场规模、产值利润率和投资回收期等因素，确定设备的购置使用方式。同时，要加强承包方在现场施工过程中的设备管理，对其运行、检修等进行合理安排，避免由于使用不当、野蛮操作，或者忽视日常保养，而造成施工机械的非正常损坏，保证施工的进度和质量。
二、施工成本管理
几乎所有的国际石油合作投资项目都以油气发现为最终判定依据，签订投资项目合同，核心内容是投资额和责任条款，成本管理重点是能否成为联合账本认可的内容，主要以财务人员控制为主。纯服务性的承包合同则以品牌信誉和报价为核心内容，合同签订后成本管理的重点，是保证完成任务的基础上的成本最小化，主要以现场施工人员控制为主，所以承包项目施工过程中控制成本就显得尤为重要。在施工中，可以从以下方面人手进行成本管理：
(一)降低人工成本
由于人工成本占全部费用比例一般较大，管理工作往往集中在控制用工数量。在国际石油合作项目中，东道国往往以法律的形式要求大量雇用当地公司或人员，并以此作为项目准入的条件。同时，承包方雇用当地人员不仅降低了人工成本，而且密切了社区关系，克服了语言障碍等方面的困难，还有效地融洽了与项目所在国政府的关系。“人才国际化，用工当地化”，是承包方降低人工成本的有效途径。如在阿曼物探项目中，中石化中原物探公司根据当地人力资源丰富的实际，将钻井、测量等工作分包给当地公司，同时从邻国招聘有沙地施工经验的高级管理人员和技术人员，取得了显著的效果。降低人工成本，还要求承包方在施工中进行工程总平面布置管理，安排好工序的先后次序，有针对性地减少或缩短某些工序的工时，减少交叉作业，降低工日消耗，以达到控制工程成本的目的。
(二)控制材料成本
承包方对施工所需的各种材料，要严格按照项目部制定的消费定额，限时限量配比发放。要定期对实际消耗量进行核算，剩余材料及时办理退库，以供其他部门协调使用。在中东项目中，当地的资源严重不足，任何材料的短缺实际造成的损失还包括因材料短缺而造成的误工成本。因此，要强化材料提前采购和库存管理。
(三)降低采办费用
采购一般由海外项目部通过招标或寻价方式进行采办。大部分材料的价格是公开的，透明度也高，只要通过实地调查，基本能够掌握真实情况。承包方要调查所在国的设备及材料情况，便于合理确定机械设备的调配方式和设备、材料的采购渠道。如我国石油企业在中东开展酸化合压裂项目，当地的大型施工设备很少，而且租金高出我国国内两倍以上，但大部分消耗性材料完全可以在当地购买，且价格低于国内，无需从国内调运。
(四)提高施工机械的完好率
和使用效率
承包方施工机械的完好率和施工机械的工作效率直接关系到施工的质量和进度。提高施工机械完好率，主要是防止施工机械的非正常损坏。如使用不当、野蛮操作，或者忽视日常保养，这些原因造成施工机械的非正常损坏，会大幅度地增加维修费用。施工机械工作效率低，不但要消耗燃油，而且为弥补效率低下造成的误工需要投入更多的施工机械，同样也要增加成本。
(五)做好分包招标工作
企业在承揽项目后往往会把项目分包给当地的专业公司，这就要求认真编制招标文件，这是投标单位投标的依据，也是双方签订承包合同的基础。任何疏漏错误都可能成为分包商抬高工程费用的借口，因此要从工程质量、工期、造价等方面做出严密说明。通过招标找到合适的分包商，不仅有利于项目的质量，还能够降低成本。
三、施工进度管理
项目进度管理的关键就在于制定合理、有效的项目计划，并严格执行。由于国际石油合作项目实际的复杂性以及原施工计划编制时的局限性，项目的实施过程不可能与目标计划完全一致，因而做好对工程进度的监控显得尤为重要。
(一)制定好详尽可行的计划
项目的施工计划由承包方制定，国际石油合作项目的执行按勘探、开发和生产三个时期进行安排，每个期间的每个阶段都要按照合同条款的规定编制年度计划和预算。主要包括勘探对象区域和作业项目(物探、钻探井和技术经济评价等)，勘探期分年度安排工作量和进度、各种费用的金额估算等内容。在必要的情况下，东道国公司可以要求作业者提供勘探各项作业费用计算的依据和原始信息资料，如新选择的承包商名单及其报价情况等。承包方编制的年度勘探计划和预算首先提交合同的管理机构讨论通过，然后经东道国国家石油公司或政府进行审批，最后由承包方组织实施。
(二)提前做好物资、技术准备
在现场施工组织过程中，承包方要强化超前意识，认真分析研究施工方案，做好施工前的物资、技术准备工作，努力做到生产组织严密合理，否则就会给项目进度带来障碍。例如某公司在伊朗的一个钻井项目由于在设备搬迁和转运方面缺乏基本的常识和经验，导致设备清关被阻三个多月。原因是该公司认为与国内钻井项目一样，多报材料费可以获得最大的项目利润，而实际情况恰恰相反，多报的材料交了很多不必要的关税。同时，该公司以为使用从其他国家进口的油管质量好，还可以抬高施工材料价格，因此不使用公司自产的油管出口施工。而该公司购买的无缝钢管的生产厂商，恰好是受伊朗制裁的阿根廷厂家，加之设备中夹带了生活用品和伊斯兰教禁止的食品，受到伊朗海关清查、罚款和退回处理，十个月的工期由于清关的失误就延误了两个多月。另外一个例子是我国某石油企业在阿曼物探项目，该企业第一次在国外投标石油地质项目，仅项目合同前期准备、施工方案和分包谈判就持续了五个多月，十个月的工期最后只剩下四个月的施工时间。
(三)进行工程进度监控
承包方对项目计划实施过程中影响进度的因素进行检测控制，并对这些因素的影响结果进行分析，提出改进措施与计划修正方案。为了及时发现现行工程的进度与目标工程进度的差异，要定期(不定期)对现行工程进度计划进行更新。一般工程项目按照合同要求，承包方按月报告工程进展，每周工程例会协调工程进展。
1 进度计划的实施与控制流程。
每周工程例会前，承包方各相关部门应形成前一周的工程实际进展的总结，并根据工程实际进展情况初步安排本周以后的进度计划。只有在工程变更得到监督确认后，才可修改原计划内容和增减作业工序。
2 跟踪记录工程进展。
在工程实施过程中，承包方应按规定格式定期填报工作进展情况。项目进度计划管理部门根据施工实际情况与作业者或分包商提供的报表，记录本期作业工期的完成情况以及资源费用实际使用情况。
3 工程进度分析与预测。
承包方根据记录的工程实际进展，重新对计划进行网络计算，然后分析工程进展并预测未来进展情况。进展分析往往相对于目标工程做一些分析比较，如果现行工程与计划目标差异较大，则往往要用分析工具做多方案的分析比较后，提出项目实施改进措施供工程项目管理者决策，一旦项目实施改进措施获得批准，则要求各有关部门提交修改后的进度计划供审批。
4 工程进度变更与协调。
根据实际记录的工程进展与进度分析报告，分析造成进度延误的真正原因。这些原因的形成可能来自甲方、监理、承包方的工作不当，也可能由于工程合同变更和不可预见因素。对于甲方、监理的原因造成工程延误，承包方就有权得到工期的延长和费用补偿。施工单位的原因造成工程延误的，甲方、监理就会采取相关措施督促施工单位加以改进使其赶上进度计划要求。
5 进度计划的更新与目标计划的维护。
由于影响工程进展的因素随时都可能发生，为了对进度实施有效监控，各方面必须提高工程信息交流速度，必须缩短工程进度更新周期，这样才会及时发现影响工程进度的因素，分析可能造成的结果，协调各方工作，修正现行进度计划，改进工程管理。
(四)实施有效的激励制度
国际石油合作项目施工中，往往会因为激励不足而导致工期拖延。如中石化伊朗喀山项目施工中雇用了大量的当地工人，但当地工人上班比较懒散，工作效率不高。按国内工效计算，这些数量的人员每天可以打10--20口地震井，但在该项目中连两口地震井也打不上。项目部改进了奖金发放办法，将奖金按照累进式计算分发，伊朗工人逐渐赶上了了工程进度。
在管理层薪酬激励方面。对境外地区公司、专业工程公司、分公司和项目部经理实行年薪制，年薪制的标准按经营业绩实行差异化分配，增强其责任感。同时对国内人员借鉴国外石油公司的薪酬标准，对涉外各个岗位的人员薪酬做出详细的规定，根据岗位的不同和贡献的大小，适当拉大分配差距，使国外工作人员的岗位薪酬标准与中等发展中国家同类岗位薪酬标准大体相当；对境外人员一般劳务人员制定相应的奖惩制度，如伊朗黑思特勘探项目搞地震测量时。为提高其效率制定的奖励制度，效果就很显著。
四、施工HSE管理
HSE管理在国际石油合作中十分重要。实施HSE管理是国际石油合作中资源国的要求、公众的期望和国际石油行业的外在要求，也是我国企业展示国际竞争力、树立良好形象的内在要求。承包方应建立健全适应海外工程施工项目的HSE管理措施，从以
下几个方面具体实施HSE管理。
(一)加强HSE培训和教育
由于中东地区教育水平和人口技术素质较低，人员安全意识较弱，对当地雇员HSE培训工作就显得更为重要。承包方应通过培训，提高安全操作技能，避免事故发生。
(二)建立HSE管理体系并实施
HSE管理体系要兼顾东道国和石油行业标准制定，结合施工当地特殊的地理环境、气候及各施工阶段的特点加以补充，并通过资源国的审核。承包方拟定施工各阶段的HSE作业指导书、计划书、现场检查表。在施工过程中，承包方要按照程序、计划严格执行HSE计划，及时发现问题，采取有效措施进行补救。同时，承包方要接受东道国定期的环境审计和评估，及时制定环境恢复与补救计划和措施，保证随时与资源国有关部门沟通，定期公布HSE阶段报告。
(三)施工现场处理和绿地恢复
项目结束时，承包方应对勘探形成的地表坑要恢复填平，恢复植被，钻井作业造成对井场周围环境的污染，包括各种垃圾、钻井液和岩屑、污水、废油和噪音等污染要处理。完井搬迁后，甲方对井场恢复情况进行验收的主要内容。垃圾分为生活垃圾和工业垃圾，按照甲方要求采用不同的收集、存放和处理办法。生活污水采用污水净化设备进行处理。泥浆池中的钻井液和岩屑通常采用地表土掩埋的方式处理，对掩埋后的土壤要化验，达到当地绿化和植被生长的要求。土壤化验合格后植被要恢复，垃圾焚烧后要填埋。这些工作均必须在资源国相关部门的监察下，由其认可的评价审计机构来完成。
五、施工关系管理
除了项目本身复杂的多方关系外，国际间的文化和制度差异、项目的一次性及不断变换施工地点的野外性特点，使得国际石油项目还涉及到与当地政府、居民、习俗等方面的关系处理，尤其是在中东地区。国际石油项目实施中必须要处理协调好以下关系，为项目顺利实施创造良好的外部环境：
(一)甲方与承包方的关系
现场施工必须严格执行甲方的指令，承包方可在尊重甲方的基础上阐明自己的观点。在沟通的过程中要注意时机、场合等，适时地进行交流。部分事务可以请甲方出面帮忙，例如在居民区施工或者要穿越公路项目，和当地人员协调或需要当地政府施工许可批准的项目请甲方代为办理比我们自己办理要容易。
1 处理好与现场代表的关系
定期与现场代表汇报和交流，涉及合同中的变更问题及时书面通知业主。发生问题，积极寻求现场代表的支持和帮助。变更工作内容，应事先通知现场代表并获其批准。
2 处理好与分包商的关系
我国在中东的项目往往是分包给当地专业公司，在施工过程中，除了公事公办的交流外还要加强感情上的联系，这样更能够保证项目高质高效完成。加强与分包商的定期沟通和交流。严格按照合同规定要求分包商。对分包商出现的问题要积极协助解决。主要是协调好不同分包商之间的工作衔接，如压裂和酸化队伍的协同作战，不同设备接口的配套和施工时间地点的协调安排等。
(二)处理好与监督的关系
NIOC规定，监督必须经过四家以上竞争性招标选中的才能被资源国和联管会认可。监督的责任、义务、权利在合同中都有明确的规定，同时监督的权利只有在甲方授权的情况下进行。与国内不同的是，中东监督按合同约束承包方，同时又在一定条件下约束甲方。监督站在客观的角度实施自己的管理职责。在我国国内，甲方往往认为监督是自己聘任的，更多时候要站在自己利益的角度，因此提出一些超越合同规定的要求，这在中东项目施工中是不允许的。
(三)处理好与所在国政府的关系
石油是政治产品，虽然直接的合作伙伴是东道国国家石油公司，但是还有很多环节需要和政府打交道。政府的态度也会影响项目的实施，如在处理交通、通讯、水源、采购、当地雇员等关系时应该提前与当地政府取得联系，争取帮助与支持。搞好与当地税务部门的关系、搞好与当地海关总署的关系、搞好与当地主管部门的关系，例如能矿或石油部等。
(四)处理好与当地居民和社区的关系
石油行业协会工作计划篇5
在石油化工企业营业过程中，进行总平面布置体系的健全是必要的，从而实现其内部各个环节的协调，保证行业标准、当地规划、国家法规等关系的协调。这就需要针对国家及其行业规范编制的角度进行分析。按照石油化工企业的设计防火规范进行分析。在石油化工企业的总图运输中，需要针对规范的适用性及其局限性进行分析。比如针对我国的石油化工企业进行防火规范的设计，保证石油化工企业新建、扩建等工程的防火设计工作的开展。针对一些石油化工企业厂房及其仓库等的防火设计，需要满足建筑设计防火规范的需要，满足日常设计工作的需要。针对其不同的厂址，我们也要落实好总平面的布置工作，比如在工业园区工作时，总平面布置需要满足当地规划部门的要求，保证污水处理场地设施的良好工作，保证工艺流程及其总平面关系的实现，这也需要进行工艺流程的分析，保证物流方向的控制，满足工艺水平下的物流强度的控制，保证石油化工企业的新建工程内容的定位，保证总平面布置下的平面布置及其工艺流程的协调。这涉及到的范围是非常广泛的，需要做好工艺流程的相关工作，保证总平面布置工作的优化，更好的进行空间定位。
这离不开交通物流及其总平面关系的协调，进行不同单体的良好定位，保证不同单体的良好物流情况，其设计范围非常广泛，比如物品运输、信息流通、能源流通等情况。通过对交通物流组织的优化，更有利于进行厂区内部不同单体的结合，保证其整体的协调性，更好的进行厂区的物流分析，保证总平面设计环节的优化，保证物流之间的良好衔接，保证投资情况的控制，进行用地面积的节约。在石油化工企业总图设计环节中，需要做好物流运输的工作，保证原料、产品进出的优化布置，保证电缆布置等的有效优惠，保证工程投资的控制，保证竖向布置的总图设计环节的优化，保证总平面布置体系的健全。这需要进行厂区外部规划环节的分析，做好路、排水系统等的协调工作。在竖向设计方案的应用过程中，需要针对工艺生产情况、土石方工程应用要求等进行分析，针对地形及其地质条件的了解，更好的进行比较，保证其满足分期建设的要求。在该环节的应用过程中，需要做好自然地形的利用及其合理改造工作，保证建筑物的良好高程。在实践应用过程中，竖向布置形式非常多，比如有阶梯式、混合式、平坡式等，如果其自然地形的坡度比较大，其厂区的宽度比较大，比较适合进行阶梯式方法的应用。如果厂区的自然地形的走势比较复杂，比较适合进行混合式布置形式的应用，更好的应对场内货运线路、码头作业区等的情况。在实践应用过程中，我们也要针对生产管理问题、职能问题等进行分析，做好货运及其人流线路的布置、问题，当然，这离不开对总平面布置体系的优化，从而满足实际工作的要求，提升其整体应用效益。这需要针对实际情况进行分析，比如某个国企进行石油化工工厂的建设，其与老厂区隔江相望，企业为了进行有效的用工，需要进行老厂的调配工作。在平面设计环节中，需要考虑到上班热源的休息问题及其通勤车辆的组织问题。
在石油化工生产环节，其需要进行长途车或者批量短途运输车的应用，需要进行可燃性、剧毒性、腐蚀性原料及其产品的分析，需要进行安全系数高的运输方式的选择，这需要进行装卸区及其周边环境影响的分析，更好的落实好装卸车流交叉问题，从而避免其较大危害性的交通事故的产生，从而满足实际工作的需要。在实际应用过程中，石化工的总图运输需要考虑到我国的土地利用环节，土地是人类进行生存及其发展的重要资源及其物质基础，是人类社会进行良好工作及其生活的基础。人多地少是我国的土地资源国情。在总图运输过程中，设计人员需要具备对国家复杂的态度，对土地负责的态度，具备良好的使命感，更好的进行土地的利用，保证工地的良好保护。贯彻执行“十分珍惜、合理利用土地和切实保护耕地”的基本国策，因地制宜，合理布置，最大限度地提高土地利用率。综上所述，总图运输设是企业项目设计阶段中非常重要的一个环节。因此，在石油化工企业的后续总图运输设计中，我们要根据实际情况，制定出合理的方案，确保石油化工企业的发展。
2结束语
在石油化工企业的应用过程中，进行总图交通运输设计方案的优化是必要的，这不仅要考虑到在流程顺畅、方便管理、保证安全、便于检修、充分利用现有用地的前提下，根据生产流程及各组成部分的生产特点和火灾危险性，结合周边情况、现状地形、地质、风向等条件，紧凑布局，尽量减少工程占地、缩短管线、电缆的长度、降低能耗。还要考虑环境保护，严格控制环境污染，保证现阶段设计项目的开展，更有利于提升总平面布置的效益，从而满足设计工作的需要。
石油行业协会工作计划篇6
11月24日上午,已近深冬的武汉东湖宾馆外依然苍翠幽静。中石油集团公司与湖北省政府签订战略合作框架协议现场,中石油副总经理周吉平、湖北省政府主要领导等多位重要人士悉数出席。
外界感到,协议签署的双方似乎在刻意保持低调。简单的致辞后,协议即告签订,整个过程不到15分钟。
“中石油不想太高调,激怒了中石化,就会引起反弹。”一位熟知两大石油巨头在鄂竞争情况的中石油集团内部人士说,“但实际上,框架协议的签署是非常大的胜利,对中石油开拓湖北市场的意义,可以用里程碑来形容。”
按照协议,中石油与湖北省政府将在成品油油库和销售网络建设、天然气供应、天然气管道和储气库项目建设、城市燃气及压缩天然气项目等方面展开全面合作,力求通过双方的友好合作、优势互补,来有效改善湖北能源结构、提升湖北能源供应保障能力,推动湖北发展绿色低碳经济、构建资源节约型和环境友好型社会,实现地方与企业的共同发展、互利共赢。
过去半年间,中石油与中石化在荆楚大地上演的攻防战,相当激烈。中石化发展500座加油站的计划,在当地政府“特殊关照”下悄悄推进,中石油的零售业务则一度面临被“挤出”湖北市场的境地。
本次中石油的战略合作框架协议签订,让两大超级巨头的市场争夺进入暂时平衡的局面――据说,湖北省政府承诺在成品油销售上给予中石油平等的政策待遇。
有观察分析人士说,这场暂时平衡的格局,是前期“打压与反打压、要挟与反要挟”另类竞争的“战果”,而分析石化双雄与湖北省政府之间的三方博弈的轨迹和脉络,则能管窥中国经济运行中的某种态势和变化。
“驱逐”中石油
2009年12月4日,湖北省政府、武汉市政府与中石化在北京中石化集团总部签订了“加快推进武汉80万吨/年乙烯项目建设战略合作协议”。这份协议中,中石化最终承诺了建设时间表:2010年一季度进入实质性全面建设阶段,2012年12月31日前建成,2013年6月30日前正式投产。
湖北一直揣着拥有大型石化项目的梦想。早在上世纪70年代,湖北省和武汉市就向国家申请10万吨乙烯项目落地,但经历数次挫折而梦难圆。
2010年3月31日,总投资179.5亿元的武汉80万吨乙烯工程全面动工,乙烯裂解、热电联产等6大项目同时开工。按照计划,中石化今年将在当地完成投资76亿元。其中,乙烯主体工程投资32亿元。
乙烯项目的上马,让湖北省方面长舒了一口气,也给了中石化一个不愿错过的好机会。
作为双方协议的内容之一,湖北省承诺“湖北省境内新增的加油站将全部交由中国石化建设。项目建设期内,通过支持中国石化新建、合资和收购,力争新增500座(加油站)。”
武汉乙烯工程全面动工8天之后,一份由中石化起草的文件呈送至湖北省方面。文件的名称是:《关于恳请省人民政府转发的请示》。
《财经国家周刊》记者获悉的中石化内部资料显示:中石化提出,将湖北省内高速公路、交通枢纽(机场、火车站等)和新区、新路等重要区域内规划的加油(气)站,统一纳入中石化500座以上新建加油(气)站规划内,统一交由中石化湖北公司建设经营。
中石化在上报湖北方面的文件中还提出:“在500座以上新建计划未落实前,暂缓对其他单位申报计划的审批工作。”
这一带有排他性的条款,意味着期望湖北方面限制对中石油和其他企业加油站的审批。中石化则可以通过收购其他公司加油站的方式,最终垄断湖北省成品油零售市场的绝对份额。
“中石化的布局一完成,中石油自然很难在这个市场上有大的发展。”湖北石油业内人士说:“对销售企业来说,最终是要靠销售网络把产品卖出去的。如果出口被堵死了,那就很难办。”
事实上,受加油站服务半径的限制,即使中石油在中石化已布点的范围内再建新站,意义已不大。500座新建加油站的布局完成之后,加上原有的近2000座加油站,中石化将基本垄断湖北全省可供选择的加油站点,对当地的成品油销售将占据绝对的控制和主导权。
连带的“筹码”
中石化的“500加油站”梦想正逐渐成真。
今年5月,湖北省政府一位高层官员在“中石化在鄂加油(气)站建设协调会”上强调,加油站与中石化的乙烯工程、炼油工程,是“上下游产业链之间连锁反应、相辅相成、密不可分的有机整体”。“如果中石化湖北石油分公司经营网点得不到有效发展,就会阻碍炼油加工规模的大幅提升,从而阻碍乙烯项目顺利投产达效。”旁观者认为,这不能说完全没有逻辑道理。
中石化上报的请示,经湖北省多位领导签字后下发,要求各市州明确一位副市(州)长负责协调。一位省领导亦在专门会议上提出明确要求“特事特办、快事快办”,确保计划“落实到位”。
“这个乙烯工程项目是中石化的一个筹码,拖了多年,不断向地方政府‘要价’。如果建设速度快,现在应当建成投产了。”一位参与中石化项目协议签署的业内人士说。
湖北省方面确实很看重这一重大项目。“能够落地到湖北省不容易,其他周边的省份都在抢。”湖北一位政府官员告诉《财经国家周刊》记者,“以大乙烯项目为依托,有望形成上千亿元的产业集群,这是湖北省将石化产业定为六大支柱产业的关键支点。”
《财经国家周刊》记者获取的内部资料显示,中石化已完成了500座加油站的选址工作,并全部上报给湖北省政府有关部门。如,在湖北省荆州市计划新建33座加油站。11月4日,荆州市国土资源局发出通知,要求依照省厅要求对中石化的建站用地给予支持。
争夺长江
加油站准入权之争,源于两大石油巨头在湖北的多年纠葛。
1998年的石油行业大变革,大致以长城、黄河为界,将全国陆上油气资产分划给中石油、中石化两大公司。业内人士分析说,这种划分格局下,成品油资源和市场并不那么平衡:中石油大量炼厂集中在北方,中国主要的成品油消费市场却在南方。“北油南运”的格局,为两大公司的相互渗透与相互竞争埋下了伏笔。
经过多年发展,中石油、中石化的传统势力范围界限渐渐变得模糊起来,长江一线大致成为双方竞争交锋的前沿,湖北市场实乃双方必争之地。
2000年5月,中石油通过组建控股公司进入原本属于中石化传统势力范围的湖北成品油市场。此时的中石油在湖北的成品油销售网络几乎为零。
“起步时没有加油站,只好做批发。当时湖北省较大的民营油企天发石油就是我们的主要客户。我们从东北、西北调油过来,一车皮一车皮地卖给他们,经常是夜里两三点接到电话就往火车站跑,去接油验油。”中石油湖北销售一位老员工回忆道。
由于没有油库和加油站销售网络,中石油在湖北的发展困难重重。进入湖北第一年,中石油在省内销售成品油0.67万吨,实现销售收入24.34万元。到2002年,中石油在湖北的销量和销售收入分别达到46.51万吨、10.17亿元。
从2003年起,中石油为解决发展瓶颈多次向湖北省政府提出申请,要求在湖北省境内兴建油库。
中石油兴建油库的申请,遇到了中石化的反对。2006年4月,一份由中石化湖北公司起草的《关于坚决制止油库重复建设的紧急请示》的文件,递交到了湖北省政府。
中石化在文件中说:湖北现有油库138座,总容量166万立方米。按照湖北成品油市场容量测算,全省油库年周转次数仅2.16次,比中石化系统平均周转6次少3.84次,比12次的合理周转次数少9.84次。
中石化据此对湖北省方面提出建议:湖北地区油库已严重过剩,坚决反对重复建设。
中石油的建库请求一直无法得到满足,他们采取的是找一些社会个体的油库先租用下来的办法。
为应对在湖北市场遇到的困境,中石油总部对当地分公司,给予了尽量满足其资金需求的支持。从2006年起,中石油在湖北的加油站网络迅速增长,与中石化的差距进一步缩小。
2009年,中石油投产兰(州)-郑(州)-长(沙)管道。这条管道是中国最长的成品油管道,途经武汉。这样,来自中石油西北重要炼化基地的大量原油,就可以直接输送至武汉油库供应湖北市场。截至目前,中石油在湖北成品油市场所占份额已升至三成以上。
关键时刻,中石化年产量80万吨的乙烯项目在湖北亮相。
中石油的“反制”
中石化提供了湖北市场大约60%的成品油,剩下的30%左右则依靠中石油提供。“重要的是,中石油供应了湖北地区90%以上的天然气。湖北方面如果太‘过火’,中石油也不是‘省油的灯’。”当地业内人士说。
2009年9月,武汉市首发气荒,当时每日缺口达45万立方米;11月中,气荒再现,缺口升至60万立方米,管网压力仅为正常一半。2010年冬季未到,武汉的供气紧张局面就已现苗头。11月23日,全市26座汽车加气站中约有10座已停止供气。
据了解,目前,湖北省的天然气供应主要依赖中石油的忠武线、淮武线两条管道,2009年供气量约为13亿立方米,潜在的缺口在8亿立方米左右。
“湖北地区屡次出现的气荒与中石油多少有些关系。”一位当地业内人士这样分析说,“在全国用气普遍紧张的情况下,中石油保谁不保谁、供气量多点还是少点,是一件微妙的事情。”
中石油数位高管在副总经理周吉平的带领下,多次拜会了湖北方面。在会谈中,中石油的高层人士在会谈中重点提出,“希望在今后的油气网络建设中,湖北省能够提供更多公平、公正、公开的竞争机会。”
中石油与湖北省的战略合作框架协议签署后,两大巨头在湖北市场的争夺在某种程度上达到了新的平衡。
而博弈各方的底牌似乎并没有完全彻底地打出。
一盘未了局
11月26日,中石化武汉乙烯项目现场。望不到边的围墙内,有工人在铺设水管,厂区内有一些细高的管状建筑树立起来。厂区中央的一片草地上,还有一群牛正悠闲地吃草。
武汉化工区管委会官员告诉《财经国家周刊》记者:乙烯项目工程复杂,需要铺设大量的地下管道,做大量的前期准备工作,所以现在的现场,看起来给人的感觉是进展不大。
此前,当地一名高级官员曾向媒体表示:武汉乙烯项目进度看似停滞,事实上是中石化会同武汉优化、改进武汉乙烯的产品结构和生产工艺。
“不管怎么说,武汉乙烯项目总可能会是中石化手中的一张牌。”有分析人士认为,中石化把发展加油站与乙烯项目挂上钩,有自身的逻辑:要保证乙烯原料供应,武汉石化的炼油规模就需要扩建至900万吨/每年,这会新增成品油产量220万吨,实现这部分成品油销售,关键就在于要有足够的、属于自己的成品油销售网点。
在中石油一方,湖北省方面在成品油销售上如何给予平等的准入政策,还需等待披露方能获知。
中石化的500座建站计划则已上报。湖北省商务厅负责加油站审批业务的官员告诉《财经国家周刊》记者,中石化的加油站将按照“特事特办”的原则办理,在办理完结之前其他建站申请需要暂缓。“中石油、社会上其他单位也可以报批,但是地段上不能跟中石化的相冲突。”
此外,湖北省还做出安排,“省交通运输厅投资建设的高速公路服务区加油站租赁到期和新增服务区加油站,继续按照联营协议方案,直接交由中石化建设和经营。”
“我们跟省政府签订了战略合作协议,并不是说要给我们多大的政策倾斜。市场竞争永远是激烈的,这是很正常的事情。中石化先建站布点了,我们只有再去寻找,他挑他们的,我挑我们的,难度肯定是比以前更大。”中石油湖北销售人士谈到。
在两大巨头在湖北市场争夺正酣之时,另一巨头中海油也在湖北悄然布局。
去年下半年,中海油已通过下属的中化物产武汉分公司低调进入湖北市场,租用了湖北南顺储油有限公司的油库开展成品油销售,该库容为7.8万立方米。去年底,中海油已运进多船0号柴油在湖北市场销售,主要对象为工矿等终端企业,主营批发业务。
中海油的策略与中石油当年如出一辙,先做批发占据市场份额,再伺机建设油库和发展成品油建零售网络。
石油行业协会工作计划篇7
国土资源部近日就矿业权出让管理作出明确规定，只有国务院批准的重点矿产资源开发项目和为国务院批准的重点建设项目提供配套资源的矿产地等5种情形可以协议出让。
国土资源部要求，各级国土资源主管部门必须依法依规，采取招标拍卖挂牌等市场竞争方式公开出让矿业权，从严控制协议出让范围，严格执行矿业权协议出让的审批权限和程序，逐步减少协议出让数量。
其中，可以协议出让的5种情形包括：
国务院批准的重点矿产资源开发项目和为国务院批准的重点建设项目提供配套资源的矿产地；省级人民政府批准的储量规模为大中型的矿产资源开发项目；为列入国家专项的老矿山（危机矿山）寻找接替资源的找矿项目；已设采矿权需要整合或利用原有生产系统扩大勘查开采范围的毗邻区域；已设探矿权需要整合或因整体勘查扩大勘查范围涉及周边零星资源的。
此外，协议出让探矿权、采矿权，应当符合矿产资源规划和矿业权设置方案。矿产资源规划和矿业权设置方案未经批准或者备案，不得批准探矿权、采矿权协议出让申请。
对于探矿权、采矿权协议出让，实行国土资源部和省级国土资源主管部门两级审批。《矿产资源勘查区块登记管理办法》和《矿产资源开采登记管理办法》附录中所列34个重要矿种探矿权、采矿权的协议出让，由国土资源部审批。
国土资源部表示，国土资源主管部门在批准协议出让探矿权、采矿权前，应当将拟批准的勘查开采项目及项目出资人名称、协议出让申请理由等基本情况，在“全国矿业权出让转让公示公开系统”进行为期不少于7个工作日的公示。经公示无异议方予批准。
我国油气储产量增长进入高峰期
中国工程院院士康玉柱表示：“我国战略油气资源量，可能是现今的两倍左右。”中国工程院院士康玉柱日前在广东科协论坛第47期专题报告会上发言时表示。
“最近在塔北，我国探明了一个1.2亿吨的大油田。”开场，康玉柱院士便宣布了这样一个振奋人心的好消息。他称，我国的油气资源比目前了解到的要更多，随着勘探水平的发展，会有更多新油田的出现。
除了不断发现新油田，地质学家还一次次地发现低估了原有油气田的资源。“每5年，我国都会开展一次油气资源状态的评价。”康玉柱介绍道，由于油气工作的不断深入，有的盆地的资源量一次比一次高。如塔里木盆地油气资源量第一次估算是108亿吨，第二次是206亿吨，第三次就达到229亿吨，翻了两番还多。四川盆地油气资源量第一次5.6万亿立方米，第三次是9.8万亿立方米。鄂尔多斯盆地油气资源量第一次2万亿立方米，第二次6.4万亿立方米，第三次11.2万亿立方米。胜利油田的原油蕴藏量第一次42亿吨，第二次83亿吨，现在是124亿吨。
他称：我国油气储产量增长已经进入高峰期，这一高峰期可能延续到2050年左右。“2050年我国产油量将高达1.5亿吨至2亿吨，天然气4，000亿立方米左右。”
此外，康玉柱透露，“十二五”规划中，要求“十二五”期间发现亿吨级大油田6个至8个，累计探明石油储量65亿吨，天然气探明千亿立方米的大气田有8个至10个，平均每年新增探明天然气储量7，000亿立方米。预计到2015年，我国产油量超过2.2亿吨，天然气1，800亿立方米左右。
文/刘玮宁 张炜哲
世界十五大产油国最新排名沙特居首
瑞士银行金融集团近日了关于全球石油领域现状的最新报告。报告中列出了目前世界上石油储量最多的15个国家的最新排名。
沙特阿拉伯排在这份新名单的首位，排在第二位的是委内瑞拉，伊朗居第三位，伊拉克居第四位，科威特居第五位，阿拉伯联合酋长国居第六位，俄罗斯居第七位。
向后的其他排名依次是利比亚、哈萨克斯坦、尼日利亚、加拿大、美国、卡塔尔、中国、巴西。
该报告还谈到，全球已证实石油储量为1.8万亿桶。这就意味着，如果世界继续消耗石油并按现有速度开采，那么，世界石油还够用46年。2010年，世界石油储量增长为11%，而替换率为205%，也就是说，出现新增石油储量的速度比人类消费石油的速度快3倍。
中国南海探明石油资源储量
中国南海探明石油资源储量152亿吨，到2015年，我国将发现亿吨级大油田大概有6至8个，累计探明石油储量65亿吨，天然气探明千亿方的大气田有8至10个，平均每年新增探明天然气储量7，000亿方。他表示，南海目前探测到的石油资源为152亿吨，而且开采技术也已完全成熟。
外交部副部长程国平近日表示，中俄未来天然气合作很可能采取一种全新的合作方式，就是上下游一体化，真正本着互利共赢的原则，双方风险共担、利益共享。
石油行业协会工作计划篇8
化工部九大设计院 ：
天辰工程公司 (化工部第一设计院) 天津
华泰工程公司 (化工部第二设计院) 太原
东华工程公司 (化工部第三设计院) 合肥
五环工程公司 (化工部第四设计院) 武汉
中石化宁波工程公司（原中石化兰州设计院 ，化工部第五设计院） 宁波
华陆工程公司 (化工部第六设计院) 西安
中石化南化设计院 (化工部第七设计院) 南京
成达工程公司 (化工部第八设计院) 成都
中石油设计东北公司（原吉化集团公司设计院，化工部第九设计院） 吉林化工
简要分析：
氮肥设计的实力，属于第一梯队的为天辰、五环（氮肥设计中心站设于院内）和成达，华泰强项在焦化，东华在水处理，华陆在精细化工，宁波、吉林已向石化转移，南京好象在走下坡路
一院、三院的钛白粉设计能力较强，三院承担了锦州氯化法钛白粉精制、氧化、后处理三个主要工序的设计工作南化设计院原来是全国的硫磷设计中心，硫酸磷肥设计是其强项，近年也已向化工方向转- 成达工程公司是原九个设计院实力最强的，不仅拥有化工设计资质，还拥有电厂的设计资质；
_目前天辰、五环、寰球和华陆在煤化工方面发展较快，目前五环和寰球均在从事煤制烯烃项目的设计（5000吨/天甲醇，50万吨/年丙烯等），
、华陆做过多套30万吨/年和60万吨/年的甲醇项目设计。另外华陆还拥有军工设计资质。华泰在焦化方面有强大的实力，并完成焦炉气制甲醇项目，据了解该公司正在做120万吨/年二甲醚项目东华公司在硫酸和磷肥以及钛白粉方面拥有强大的实力，在煤化工和石化项目方面也有所发展中石化的最强的三大工程公司：
中石化工程公司（SEI），在北京；
中石化洛阳工程公司（简称洛派克）；
中石化上海工程公司（SSEI)
中石油所属的工程公司中国寰球工程公司（HQCEC），在北京；中石油工程设计公司(CPE),有北京、西南等8个分公司和迪威尔等5家子公司 关于招聘的情况，同学们可以去网上查找，一般是通过邮件联系，然后在面试！ 装控专业就业分析（个人观点）
目前虽然面临经济危机，但在中国不断扩大内需的的政策下，工程类设计企业页面领着前所未有的机遇，也是我们工程设备类专业学生就业的机遇，以上的都是中国国内炼油化工设计行业精髓，如果同学们能进去在里面混两年，等再出来身价可就不菲了，不过在设计院里前几年可要耐得住清贫和寂寞^^
设计院面试注意事项（摘自 hgbbs.net/bbs ）：
1.对自己有个适当地定位，对想要去的单位要有些了解。主动出击，自己先联系单位。
2. 面试的时候态度要诚恳，说话流利，大方，自信。每次我面试我首先都说一句，谢谢老师对我的信任，给我这面试的机会。可以不温不火地拍一拍面试官的马屁，但是不要太多。可以适当地向面试官提点问题，这样咱们自己有点主动权，也显得有诚意。不要就问薪水的问题，我觉得可以问得稍微带点专业的知识，比如单位做的方向，
会有什么发展潜力，单位对新员工会有一些什么样的培训之类的。回答问题诚实一些，千万别吹牛吹过了。
3. 对专业基础知识要熟悉，化工原理，机械原理等。太专业的谁都不会，所以要自信一些。英语面试的话用最简单的英语就行，除非你对自己的英语足够自信。
4. 穿着得体，不一定要西装革履的。干干净净就好！
过程装备与控制工程就业去向二 （石化类企业及近几年概况）
过程装备与控制工程是集机械工程、化学工程和控制工程等多学科于一体的交叉专业。强调以计算机应用为平台，使工艺、装备和控制紧密结合，侧重于阀门密封、低温与制冷、压力容器等过程装备与控制成套技术的设计开发及应用。过程装备与控制工程专业的同学接受了正规的机电一体化训练，具备机械设计、电子控制和管理等各方面知识，是企业和研究机关的抢手人才。
针对咱们学校的专业特点，同学们大多数一般会与石化类企业签约。
下面是我从一些网站看到的关于近两年石化行业的一些概况：
今年，由于金融危机的影响和 扩大内需政策的出台中国炼油版图进行了较大的调整。
中国石化成了中国炼油版图调整的最大受益者。此次规划涉及的东南沿海，原本就属于中石化的传统势力范围。 这次提到的项目除四川石化、惠州石化分别归属中石油、中海油外，广州、上海、宁波、南京、茂名项目均属于中石化，而泉州、天津、曹妃甸三个项目也极有可能最终落户中石化。
2009年2月，中石化正在抓住机遇试图收购西班牙萨维地产集团所持的欧洲油气巨头雷普索尔YPF20%的股权，以及，中石化可能斥资1.3亿美元收购俄罗斯中型石油企业乌拉尔能源公司(Urals Energy)。雷普索尔YPF公司是世界性的油气化工一体化公司，全球排名第八位。 首先是2008年5月，位于宁波的国内第一炼油大户镇海炼化对外披露，中国石化决定，将于2009年9月之前，使镇海炼化的原油加工能力由2000万吨增加到2300万吨。当时就有人推测，镇海炼化的下一个目标是突破3000万吨/年。
中石化在上海化工区的新项目，将是上海地区新炼能的主要来源。大型炼油项目怎么也在1000万吨以上，加上上石化、高桥石化的产能，整个上海的炼能有可能接近4000万吨/年。
南京被列入3000万吨炼油基地。金陵石化2007年原油加工量达到1073万吨，成为长江沿线首个千万吨级炼油生产基地。而当地另一个炼化企业扬子石化，其产能也仅在1000万吨左右。另一个1000万吨从何而来，目前尚不明朗。
具体的炼油乙烯项目包括：广东惠州1200万吨炼油，新疆独山子1000万吨炼油改扩建、100万吨乙烯，福建炼化1200万吨炼油改扩建、80万吨乙烯，天津1250万吨炼油改扩建、100万吨乙烯，广西1000万吨炼油，镇海100万吨乙烯，抚顺80万吨乙烯，大庆120万吨乙烯改扩建，沈阳50万吨重油制烯烃。
炼化业务曾经是中国石油的短板，但目前这一现状正在改变，中国石油正在精心打造这一领域，对炼化业务进行战略性结构调整。
仅2008年，中石油就有大连石化2000万吨，抚顺石化、独山子石化、广西钦州千万吨炼油4个在建项目。 此外，西南地区四川彭州1000万吨、重庆1000万吨、云南1000万吨三大炼油项目，沿海辽宁葫芦岛1000万吨炼油项目、天津大港石化1500万吨改扩建项目、威海镆铘岛1000万吨炼油项目、中委2000万吨项目都在规划之中。
虽然近来炼油板块一直在亏损，但中石油的下游建设在明年将体现出效益.2009年国际油价仍将在低位运行，勘探板块的盈利水平将大幅下降，炼化板块在中石油的地位将得到提高。
其实兰州石化很有前途。
兰州石化规划在“十二五”期间将炼油产能扩充到2000万吨。
截止到目前，中国已有两座年加工量为2000万吨的炼化基地：中石化镇海石化和中石油大连炼化。达产时间分别为2007年和2008年。
兰州石化公司是中石油在西部地区集炼油、化工、化肥生产等为一体的最大石化企业。2007年该公司炼油能力达到1050万吨/年，乙烯生产能力达到70万吨/年。
相比大连、抚顺等石化公司，他们的炼油能力并不是最强的，但从炼油、石化两个指标综合衡量，兰州石化的规模是排在中石油前列的。
预计2008年兰州石化的营业收入将达600亿人民币，其中1-11月化工板块盈利近17亿。兰州石化主要业务收入和化工收益居中国石油炼化企业首位。
截止到目前，中国已有两座年加工量为2000万吨的炼化基地：中石化镇海石化和中石油大连炼化。达产时间分别为2007年和2008年。
在能源局开出的这张未来三年炼油基地的建设单目上，东南沿海收获最大。在炼油项目方面，沿海城市越来越获得政府的青睐，一方面，由于未来中国的新增原油绝大多数要依靠进口原油，另一方面，东南沿海地区也是成品油需求较大的区域 。
时间紧凑，如有疏忽，请大家见谅！
过程装备与控制工程及设备类专业跳槽指南
1.1 静设备
A. 换热器：是否懂换热器热工工艺计算，对国内外计算软件的熟悉程度，换热器结构对换热效率的影响，以及是否了解新型高效换热器。
B. 塔器：设计要点，风载雪载地震载荷，裙座设计。
C. 一般容器：管口应力集中计算。
D. 材料：Q235B/C，16Mn可代美标什么材料，304，304L，316，316L可用国内什么材料代用。L代表什么，含碳量低到什么标准才加L。
E. 设计标准：ASME 8-1和国内设计标准的差别，是否有国内石化行业的容器标准（SH）和国外油气行业标准（API620，650）经验。ASME 8-2 内容是什么，怎么用。
1.2 动设备
A. 大型机组：MR准备流程和速度，评标要点，类型区别，供货商认知及评价,能不能看懂P&ID（仅面试有相关压缩机工程管理经验的人）。
B. 其他动设备：MR准备效率。
C. 电仪：一般没有详细技术面试，多数只问问有没有相关工作背景。（过程专业的可以适时强调，本科阶段课程设置上在这方面的优势)
D. 工程管理：准备MR程序，评标程序，VDR程序
E. 标准：以API和ISO等国际标准为主。会问到ISO5199（离心泵），API610（离心泵），614（油路系统），617（透平压缩机），618（往复压缩机），671（联轴器），672（整体齿轮增速压缩机），682（机械密封）等标准。具体内容不做考察，一般只问到标准号的名称。
2 .1工资谈判
工资是不由技术负责人来定的，但是除了F&W之外，你可以在面试中向技术负责人阐述你的工资要求。他们一般会告诉你这个工资是不是超标了。特别注意，F&W技术负责人是不谈工资的。现在说一下工资水平，一般工作两年经验或者说硕士毕业是5000/月，3年工作经验或硕士毕业一年是5000~8000/月，5年~8年8000~10000/月，一年13个月工资。各工程公司工资差异不大，不会超过1000/月，动静设备工资水平相差不超过500/月，动设备高一些。
没有传说中的高，所以大家有些失望。但是不要急，工程公司还有一大块附加收入，就是津贴。津贴各工程公司差异很大。现罗列TECHNIP，F&W, AKER KVAERNERC政策如下：
3.2.1 TECHNIP常驻上海办公室，每月交通补贴400/月，如果出差不分远近，100/天（只要因公离开OFFICE就有，不足一天算一天）。外出住宿和交通公司实报实销，住宿上限300/天。但是工程师很少有机会出公司，所以，年累积津贴总额非常小。
2.2 F&W一般常期外驻协作设计院，如果外驻地在上海市内津贴是，70/天，外地200/天。外出住宿和交通包括在津贴内。一般工程师都是长期驻外的。算上工资，还是比较可观的。另外，F&W还有补充公积金。
2.3 AKER KVAERNERC政策最好。首先，只要不在AKER上海OFFICE工资就上浮10%，另外还有津贴。早先是在公司OFFICE40KM范围内每天10美圆，超过40KM每天35美圆。现在政策改为上海市内10$/天，市外$35/天（这个天指得是自然天，也就是说，在外地过双修日也会有津贴）。外出住宿和交通包括在津贴内。一般工程师都是长期驻外的。算上工资，这是工程公司里待遇最好的了。
一般，在技术面试完成后一周内HR会电话联系你，主要谈工资待遇。需要注意以下方面：基本工资金额（税前税后），四金缴交办法，一年多少个月工资，年终奖政策，出差津贴，有无工资外的车贴房帖，工资调整政策，有无出国机会，什么出国政策，年假，事假，病假政策。
出国政策，各公司也不一样，一般都是3个月，然后5年卖身契。出国期间的津贴一般都在万元/月左右。同时还发放正常工资。出国政策最好的是柏克德，一般是送出去半年。
3总体评价
3.1 柏克德 打定注意在国内作工程技术的，就别想别的了，一头扎进去，当然脑袋一定要尖。评价理由：待遇好，出国培训机会多，项目多，名气大，水比较清，没什么灰色收入。
3.2 TECHNIP 新兵训练营+养老院。公司管理规范，工程管理文件齐全，流程控制严格。水是工程公司里最清的，没有任何灰色收入可言。但是，由于运营成本太高，基本上处于开工不足的状态。所以，没做过工程的，或者已经年纪比较大的，最适合去。年轻的去打基础，年老的去养老。
3.3 F&W 好公司，所有方面都很平均，没有太突出的特点。水比较浑，具体的就不多说了。
3.4 AKER KVAERNERC待遇最好，但是漂泊不定，用他们自己员工的话说是游牧民族。基本上难以预测你下个月会在哪里做工程。而且，专业不固定，进去之后，你有可能做动设备,静设备,管道,你甚至有可能在某些情况下做文件控制的工作。这样的好处是，可以变成多面手，我见过最牛的是可以做五个专业的（工艺，管道，动、静设备，电气）。适合未婚男女青年。水最浑，在某些项目里，某些技术工程师可以控制商务。
3.5 ABB了解不深，但是应该和F&W情况相似。（参考新加坡，马来和泰国的相关分公司）
5 如果在你心仪的工程公司里有熟人，那么就让他帮你递简历，因为首先这样你容易得到面试机会，其次他还可以拿介绍费。（但是，柏克德是不能推荐熟人的，TECHNIP是推荐了不给钱的。）
后记：工程公司其实招得都是干活的，所以并不在乎你长远的发展，也不在意你自己的职业规划（当然，前提是你要有自己的职业规划）。而且，工程领域的工资体系非常死，各家就象商量好的一样，特殊的工资政策也比较少。你要想提高收入（是跨档次的提高）只能通过工作年限的积累。也就是说，一个经验丰富的10年工程和一个经验很不丰富的十年工程师在待遇上根本差不了多少。想高出同龄工程师的收入有两条路：
1. 干牛马活，同时兼几个专业的几个项目。
2. 在一个公司服务10年，15年。从engineer,leader engineer到project manager，一步步混上来。能力要求不高，但是要求服务年限和工龄很死。
所以，请大家一定要记住，工程公司就是青藏铁路线上的唐古拉山，虽然是风景秀丽的最高车站，但是离你心中的布达拉还很远。
同志努力，诸君努力。
中石油下属炼化方面单位列表及联系方式（适装控，化工，热工，自动化专业）
中石油下属炼化方面单位列表及联系方式：
大庆石化公司 ( 原油加工能力 600 万吨，年产乙烯 48 万吨，聚乙烯 36 万吨，腈纶纤维 6 万吨，合成氨 33 万吨，尿素 56 万吨 )
地 址：中国 - 黑龙江省大庆市龙凤区
邮 编： 163714
电 话： 86-459-6763987
传 真： 86-459-6767025
吉林石化公司 ( 集炼油、烯烃、合成树脂 / 合成橡胶、合成氨 / 合成气于一体的特大型综合性石油化工生产企业 )
联系电话： 0432-3976997
地 址：吉林省吉林市龙潭大街九号
抚顺石化公司（原油一次和二次加工能力均为 1000 万吨 / 年，主要生产装置 77 套，年可产汽、煤、柴油 600 万吨以上，蜡 70 万吨 ）
总经理：李若平
党委书记：白连刚
地 址：辽宁省抚顺市新抚区凤翔路 45 号
邮 编： 113008
电 话：（ 0413 ） 2421988
传 真：（ 0413 ） 2420988
兰州石化公司（原油一次加工能力 1050 万吨 / 年，能生产汽油、柴油、煤油、润滑油、催化剂、合成橡胶等 400 余种石化产品，是我国生产石化产品品种比较齐全的企业之一）
系电话： 0931-7933777
地 址：甘肃省兰州市西固区玉门街 10 号
独山子石化公司（现有 600 万吨 / 年炼油厂、 22 万吨 / 年乙烯厂、装机 15 万千瓦和供汽 1400 吨 / 小时的热电厂等 12 个基层单位，正在建设中的 1000 万吨炼油和 100 万吨乙烯工程，是西部大开发的标志性工程，也是国内迄今为止最大的炼化一体化工）
乌鲁木齐石化公司（原油一次加工能力为 550 万吨／年。化肥厂为全国最大的氮肥生产基地之一 ） 联系电话： 0991-6901365
地 址：新疆乌鲁木齐市东山区石化
宁夏石化分公司（年产尿素 130 万吨，复合肥 40 万吨，是全国最大的百万吨尿素生产企业之一，被人们亲切的称为 “ 贺兰山下的一颗明珠 ” 。 ）
地址：中国 - 宁夏银川市西夏区北京西路 1338 号
邮编： 750026
电话： 86-951-2972361
传真： 86-951-2021379
大连石化分公司（年原油一次加工能力 1050 万 ）
联系电话： 0411-86670557
地 址：大连市甘井子区山中街 1 号
大连西太平洋石油化工有限公司（大连西太平洋石油化工有限公司（简称WEPEC），是经国务院批准、由中法共同投资兴建的我国第一家大型中外合资石化企业。总投资10.13亿美元，占地面积2.5平方公里，原油加工能力800万吨/年 ）
公司地址：大连经济技术开发区海青岛
电 话：0411-87506666
传 真：0411-87510033
邮政编码：116600
锦西石化公司（年原油加工能力 650 万吨 ）
辽宁省葫芦岛市新华大街 42 号
广西石化分公司（年加工能力 1000 万吨 ）
建在风景秀美、依山傍水的南中国海北部湾边。公司部门设置精简、定员总人数为 600 人，达到世界同规模炼化企业的先进水平
大港石化公司（原油一次加工能力 500 万吨 / 年 ）
地址：天津市大港油田花园路东口
邮编： 300280
电话： 022-25924140 25921144 （总机）
传真： 022-25979268
华北石化分公司（目前已形成一次加工能力 1000 万吨 / 年 ）
邮 编：062552
地 址：河北省任丘市北环路东
呼和浩特石化公司（司现有 150 万吨 / 年常减压蒸馏、 90 万吨 / 年催化裂化以及产品精制和酸性水汽提、 20 万吨 / 年溶剂脱沥青等 11 套生产装置）
联系电话： 0471-3351044
地 址：内蒙古呼和浩特市赛罕区
辽河石化分公司（原油年生产力达 450 万吨 ）
联系电话： 0427-7658045
地 址：辽宁省盘锦市兴隆台区新工街
长庆石化公司（原油加工能力 500 万吨 / 年 ）
地 址：陕西咸阳市金旭路
邮 编： 712000
电 话： 029-86509125
传 真： 029-86509123
E-mail:zjlb@petrochina.com.cn
庆阳石化公司（ 以石油炼制、石油助剂和石油化工为主，规模好像是300万吨 /年）
地址：甘肃省庆阳市庆城县三十里铺镇
邮编： 745115
电话： 0934-3266242
传真： 0934-3266002
邮箱： office@petrochina.com.cn
华东销售分公司
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地址：上海浦东东方路 969 号中油大酒店 8 楼
华北销售分公司
联系电话： 010-84977770
地址：北京市朝阳区北辰东路 8 号汇宾大厦 14 层
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西北销售分公司
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华南销售分公司
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联系电话： 0531-87422879 ， 87423205
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中国石油宝鸡石油钢管厂
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中国石油化工股份有限公司上海石油化工研究院
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毕业生必须知道：干部身份、三方协议、派遣证（不因无知而后悔)
毕业生必须知道：干部身份、三方协议、派遣证（不因无知而后悔)
学校里关于毕业生的会也已经开了一大堆，耳朵也长膙了，嘴唇也磨薄了，很多人随大流听听看看，可真正重要的一些东西相信有很大一部分人却没有搞懂。如果不信，你可以问问自己，什么叫三方协议？三方协议和谁签？有什么用？户口和三方又有什么关系？当一个个问题逐一提出来时，你可能已经开始觉得发虚。
在这里，我想简单的说一说我目前所知道的关于这方面的一些问题，相信肯定有很多不全面的地方，但至少相信可以帮帮你。
首先是大学毕业后的人生基本规划（本处所指为非在职考研、考博、考公务员等同学）：
大学毕业后的一年最为关键，举例如2008年6月毕业7月正式工作者，其从08年7月到09年7月这一年是对其人生的基本规划最为重要的一年，原因涉及三项——三方协议、报到证（派遣证）、干部身份。
关于三方协议：
什么叫三方协议？网上答案都有，随便查查就知道了。但再深一些说呢，肯定有人不知道了。
三方协议，简单的讲就是学校、学生本人、工作单位三方就毕业生离校后就业工作落实所签署的一份协议书，很多人知道的是：三方协议过去必须签，但现在不一定，三方签了只是学校统计就业率的一个参考指标。三方和派
遣证挂钩，但我没有留京户口，单位签三方就要解决你的户口，所以现在单位都不签三方了，尤其是私企等等。没错，上边说的都对，所以有些朋友们就把三方协议放弃了，而只是找到工作，自己去做个打工者，然后只考虑劳动合同。
那么究竟三方协议背后究竟还有什么呢？其实三方的背后还隐藏着很多。
如果说到三方协议，那么必需提到的就是派遣证与干部身份。
三方协议作为国家统计大学生就业率的一个根据，同时也是国家派遣证发放的一个证明。只有你签署了三方协议，拿回学校，学校才会在你毕业后将派遣证发给你，而你拿着派遣证到你工作的单位报道，就此开始计算工龄，而你也就拥有了干部身份（每年基本6月25日毕业，所以6月18日前必需将三方交到学校）。
派遣证（报到证）：
派遣证一式两份，一份是派遣证，另一部分是报到证。派遣证在你毕业后将放入你的档案，由国家直接打到你的单位（档案属国家机密，不允许个人持有。如果你的用人单位拥有档案保存资格那么你的档案就放在单位，如果没有，那单位会掏钱将你的档案放在人才市场类的档案保存处。你过你没工作，那你的档案就直接打回原籍）。而报到证则交由你手自行保管。在这里必须要重点说的是，很多人在毕业后没多久就把报到证丢了，而当若干年后单位希望将你提干要求出示报到证时，很多就没有了，而只能再跑回某地去重新开证明，这时的证明可就没那么好开了，所以还是劝君保管好。
干部身份：
在中国社会体系中，公民分三中身份：农民、工人、干部。农民归农业部管理，工人归劳动局管理，而干部归人事局管理。大学生属于国家培养的专业人才，属于国家干部身份。很多农村来的朋友家里都希望孩子通过念大学而改变祖辈农民的身份（这里没有贬低农民朋友的意思），而很多人却从毕业后就莫名其妙的丢了自己的干部身份。当然也有很多是根本不在乎自己的干部身份。认为有就有，没有就没有，没有的话我至少是四年大学毕业学士学位。其实你错了。如果你没有留住你的干部身份，可以说你的大学就是白念，而你只是个有学士学位的工人，根本没有改变你自己（就很多农村朋友来讲）。
干部身份靠什么来？靠三方协议，靠派遣证。派遣证就是你大学生干部身份的证明，假如某天你被提干时，这个就是你可以被提干的证明，因为你是干部身份。否则你就不能被提，因为你是工人。
也许很多人说：我不会被提干，那我要干部身份干嘛，我就想挣钱。
那么我现在要说的就是职称评定了。其中也涉及到关键一年的具体事宜。
大学生持报到证到单位上岗后，必须要经过一年的见习期（国家规定。相当于中专、大专的实习期）。见习期满后，本人必须记得要签“毕业生见习期考核鉴定表”，这是你转正的鉴定表（从此你就拿正常工资了），说明你已经是一个合格的人才了（见习期需要在同一单位完成，也就是你的三方、派遣证以及你的转正证明表，这三个上面盖的要是同一单位的章，否则视为无效）。紧接着要记得填写“国家统一分配大中专院校毕业生 专业技术职务任职资格认定表”，也就是初级职称评定表（这些事要你自己留心，没有人会提醒你去做的，表要到人事部网站下载）。具体可评定的职称可以到人事部网站上查询（职称最好和自己学的专业有联系，否则到中高级评定时比较难）。现在我国职称评定这块要通过考试（除艺术、工艺美术、体育教练员及广播电视播音4个系列外，申报其他初级系列都需要通过考试才能获得初级专业技术资格。考试采用闭卷笔答方式，实行统一大纲、统一命题、统一组织。申报人员参加北京市初级专业技术资格考试成绩合格，即可取得《北京市专业技术资格证书》），以考试来决定你是否能评上职称。当然有些职称评定也不排除某些单位内部的人为原因。在你初级职称评完四年后，也就是你工作的第五年，你可以申请评定中级职称。再五年后，也就是工作第十年，评定高级职称（具体可上网查）。这样你一辈子的职称就基本评定完了，所以有些幸运的人10年就可以当上“高级工程师”。在我国，无论
各行各业都会有职称评定，而且相信任何单位都希望有那些有职称的人来工作，而且，就算你工作的单位没有职称评定一说，那想你如果是高级工程师，你拿的钱也绝对比别人多。而什么人能评定职称呢？有干部身份的人。所以从此看出，就算你不当官，你只挣钱，那干部身份对你来说还是有用的。
说到这里，基本上一般的情况都讲完了。但有些人会问了，我不是本地生，我户口不能留这，没公司给我签三方，你说的都是屁话。呵呵，那你就错了。为什么不变通的想想呢？例如：你在北京上学，但毕业后没有公司解决你的户口，怎么办？好办！在家里找公司签三方。因为你不能留京，所以你的户口会打回原籍，而档案与户口不能脱离，所以你的档案也要打回原籍，而如果你想保住干部身份（但想在北京工作），那你就托人也好，请客也好在家找个单位把你的三方签了。然后其他和上边一样，只是一年后记得回家去办转正与职称评定。如果嫌麻烦，没关系，你就回家就业，别担心回不来北京，因为如果你有职称，那么你就可以以后来京找工作，而你也会属于人才流动，这时只要你提出单位也会适当解决你的户口问题，否则凭你打工者的身份要求单位解决你户口，梦吧你！
三方协议的签署是没有限制的，与任何公司或单位签都可以，不一定要国企或事业单位，否则每年那么多大学生就业，还不80%都要丢了干部身份，国家还不成白痴了。但要保证一点，就算是三个人的小公司也能签，但不要在一年内倒闭，否则你就没有人给你签转正了，切记切记。
又有人说了，我想考研，我明年要考，我就不签三方了，随便找个活干干，挣点钱完了。那你就大错特错了。 记住，不论任何时候，别放弃你的身份！
如果你要考研，那么你属于在职考研一类，我们分类说一下。
假如你考上了：
你6月大学毕业，7月到单位报到。第二年7月，你转正，初级职称评定。研究生9月入学。当你研究生入学时，哥们已经是有身份的人了，3年研究生读完，哥们出来直接拿正常工资了（进私企），没有见习期一说了（研究生毕业也有3个月的见习期）。如果你进国企或事业单位，那么研究生3年算工龄（我不知道私企是不是，但国企或事业单位绝对是），你出来就可以评中级职称了，哥们又赚了一大笔。所以你说你该不该保你的干部身份？ 假如你没考上：
没考上更简单，直接继续工作，回头等着评中级，没差什么。
很多人总是怕麻烦，其实一切就是这么简单（我打的不简单），如果你做了，那么也许我的话会改变你的一生，如果你没做，那么就当给我捧场，也谢谢你，我们又少了一个竞争对手。不过要记住一句话，别因小失大，谨记！
---------------------------我会加油，不管怎么样，我有一个很远大的理想和目标，即使一生碌碌无为，我不后悔！！
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