小微企业回头看工作总结范文

时间:2023-09-29 11:07:33

小微企业回头看工作总结

小微企业回头看工作总结篇1

微小企业的界定

在中国的企业的划分问题上,存在一个演变,目前的情况看,我们对于什么是中型企业,什么是小型企业,还是有一些模糊的认识,更不要说什么是微型企业。从2004年到2006年经济普查的数据来看,我们有些基本的数据,但不能说明全部的问题,比如2005年全国有430万家私营企业,关于私营企业的定义国家统计局有专门的规定,包括这些企业的就业人数(比如在2005年是6000万左右)、投资者和注册的资金。从指标上来看,他们在产值、营业额、销售额方面都是具有了一定的规模。这样一些数据并没有清晰的说明中小、更小的企业是什么样的企业,所以在相当长的时间里面,我们实际上面临一个概念上比较模糊的一个状态,就是龙头企业、中小企业。从融资解决上看,那些具有相当规模,处于企业分类较高的层次上的企业,他们实际上融资的困难并不突出,倒是那些规模非常非常小,在官方统计数据里面并不包括的一些企业,他们具有非常难的融资问题,这些企业主要是个体户,有的只有一两个人。

所以说,如果没能澄清中型、小型、微型企业的概念,会对我们解决他们融资难的问题产生一定的影响。因为长期以来大家呼吁解决的中小企业融资难问题,常常混淆了那些商业上可持续的办法和必须由政府采取补贴的措施,在这一点上,国家统计局在《中小企业促进法》实施以后,做的规定大家可以看到,是按照行业,然后按照年销售额、资产总额和供应人数来划分的。这样一个体系,就是划到小企业位置,对再往下的企业就没有划分,而世界银行和欧盟对微小企业都有定义。

从表1可以发现,世界银行界定的微型企业雇佣人数在10人以下,总资产不超过100万美元,年销售额在100万美元以下,欧盟规定与之类似,只是多出对企业公司治理的要求。这样一些划分对我们来说是有帮助的,使中国的规定与国外相比具有可比性。大家所熟悉的美国就是一个市场化程度比较高的国家,在美国小型企业和在中国一样,占有非常重要的地位。美国的特点是有些小企业长期发展非常稳定,这对我们来讲很有意思,并不是小企业都一定会成长成为世界500强大型企业。从中国情况来看,因为以往情况数据不健全,所以从中小企业看,只有在个别地区对当地经济有影响。因此,长期以来中国的中小企业的融资问题一直没有很好的解决,更不要说微型企业,也就是雇工10人以下的个体工商户、夫妻店等等。要想在零售层面上向特别小的企业提供融资服务,是非常困难的。主要的困难就在于融资规模小,成本高,长期以来在中国流行的说法是向小型、微型企业提供融资风险大,其实并不见得。由于小型、微型企业数目多,分散在各个行业,所以通常不受金融风险的影响,非系统风险低,但向他们提供金融服务和产品成本高,这倒是真的,也正是因此长期以来小型、微型企业融资的问题得不到解决。

中国微小企业贷款进展

回顾了企业定义和划分以后,我想跟大家简要的回顾一下我们取得的进展,其中一个重要的进展就是中央银行和银监会正式接受了商业可持续的原则。这个原则非常重要的,因为在相当长的时间里,大概十多年的时间里,中国的中小企业问题,农村金融问题,微小金融问题,得不到根本的解决,有一个很重要的原因就是人们把它看成是必须由政府提供补贴、担保、降低利率等等这样的办法,这样就走进一个死胡同。

但自从2004年以来,中国发生了非常重要的变化,无论是在农村金融、微小企业融资、中小企业融资方面都产生了根本性的变化,标志就是对商业可持续原则的接受。其标志就是银监会《小企业贷款指导意见》的出台和试点银行的选定。还有一个根本性变化就是在2004年人民银行放开了贷款利率,使得商业可持续这样一个原则能够实行,否则就仅仅是一句空话。

还有一个重要进展就是在物权法通过以后,不动产抵押就有了实现的可能。这里特别要提一下就是由国家开发银行,从2004年开始大力推动微小企业贷款的试点,跟国内很多的试点不同的在于,国家开发银行这次试点是经过充分的准备、精心设计,有完整的体系、方法、融资来源、合作对象,形成了一套完整的试点的方案。目前全国已经有一些银行参与了试点,有的银行已经毕业,有的银行正在接受审查,即将参与。特别要提的是内蒙古的包头商业银行,他们非常有远见和决心,第一批成为开发银行的试点项目的参与银行,并取得非常重要的成果。我在尼泊尔访问期间,尼泊尔中央银行对中国开发银行这个试点产生了浓厚的兴趣,并且孟加拉中央银行的行长,也表示要来中国考察国家开发银行的试点。在微型企业贷款试点上,周边很多国家,南亚和东南亚,都是非常重要的尝试。

此外,从2005年以来中国银监会了很多关于微小企业、小企业的指导意见。从那时起有很多报道都表明各家商业银行在开展小企业融资,据中国银监会统计:截至2006年底,全国银行业金融机构的小企业贷款余额5.35万亿元,比2005年底增加5396亿元,增幅15.8%,不良率19.3%,下降5.1个百分点;其中,全国地方法人银行业金融机构的小企业贷款余额由2005年底的2.24万亿元增加到2006年底的2.74万亿元,增幅22.5%,不良率则由21.1%下降到15.7%,下降5.4个百分点。

我们简单搜集了一下资料,大家可以看出来,从表3可以看出,这些银行对小型企业贷款的授信额度还是非常高的,像中国银行上海分行3000万元的授信额度,民生银行100万的额度,但是我们经常听到的消息却是低于1000万元他们是不贷的,我在这里没有批评他们的意思,只是想说明,我们总在说中小企业融资,其实大家说得并不是一回事,单笔1000万元以上的贷款,这个企业已经具有了相当的规模。

在图1的金字塔结构里面,这些中小型企业实际上已经在这中间往上,他们融资需求可能不是贷款,而且他们可能有大量的资金来源。商业银行在向这些企业发放贷款的时候,手中的杠杆比较小了。国际上有很多案例表明,向城市里的大企业发放贷款利差已经非常非常薄,已经薄到几乎无利可图了,但这些银行还在做,像德意志银行等,之所以这样,他们是有综合考虑的,这些银行中间业务收费占到全部收入的50%以上,所以这些银行获得并不是贷款利益的收入,而是其他方面的产品和服务。可是中国的商业银行中间收入,就是非利息的收入现在还不到20%,就是说银行主要利润还是靠贷款利差,在这种情况下,单纯片面追求大客户,是不会给银行带来收益的。我再次听到很多银行到包头市商业银行去考察以后,得出的结论并不见得是正确的:他们说这么小的规模,这么高的成本,什么时候才能做到头?我们银行有几十亿、几百亿元,甚至上千亿元的资产,做两三年才能做到一两亿元的微贷规模,没有什么意思。其实这都是短视的看法。他没有看清楚这项业务的本质不在于规模,而首先在于这个贷款的技术。掌握信贷分析方法的银行无论是在战略、计划、人力资源管理、信贷文化、程序政策、信贷员的素质、信贷员的信贷分析能力、内部控制等所有方面都会有本质的提高,这是数量所不能代替的。在2003年的时候,全世界最大的十家银行,包括大家熟悉的花旗银行、汇丰银行,他们股本回报率在16.3%,但有20多家微型金融机构,他们分布在拉美、亚洲、欧洲、非洲,他们的股本回报率高的超过50%,所以说看你追求什么。如果你追求规模,可能微型和小型你看不上眼,如果你看重给银行带来价值,给股东带来最高的回报,追求质量的变化,那就不一样了。这里我要特别说一下,中国银行业的竞争格局,会在未来的几年里,使更多的银行从高楼上下来,原因是外资银行的进入,和国内银行竞争的加剧,会使城市的大客户的竞争变得越来越激烈和越来越无利可图,而到那个时候,银行再想要重新学习,就已经来不及了,所以像包头商业银行这样有远见、有决心,领先一步,在未来的竞争中一定会显现出优势来。另外,我前面提到的像尼泊尔中央银行、孟加拉中央银行,他们来考察,无形当中会提高像包头商业银行机构的知名度,这是做了一个免费的广告。他们之所以作出重要的贡献,从图2可以看出来,在没有国家开发银行试点项目之前,以及现在银行参与的不足,中小企业、私营企业,也包括微型企业,他们融资难的主要原因如下:有50%的客户反映是贷款抵押、担保条件太严格,24.4%的客户反映手续繁杂,17.5%的反映贷款成本太高。

在微型和小型贷款方面的分类,损失准备金的计提应该区别于大型企业,在这点上银监会可以有更大作为。从2005年以来,银监会的领导和各级工作人员在促进微小企业融资方面做了非常艰苦的努力,也取得了实在的成果,但在我刚刚提到的损失准备金计提方面还可以有进一步作为。有些银监会的官员提出要对小企业的定义重新划分,帮助商业银行发放微小企业贷款,现在看来这是不必要的,原因是如果贷款的产品设计得当,是可以有效地把那些大企业排除在外的。大家可以想一想,单笔5万元的贷款,像宝钢、海尔这样的中大型企业,他们不会光顾,与其去靠划分企业标准,还不如努力做好产品的设计。在融资工具创新方面,我们还有很长的路要走,现在国家开发银行在世界银行和世界开发银行的支持下所做的努力还仅仅局限于微型和小型企业贷款方面。如果从小型和微型企业的实际需求来看,他们还需要其他金融服务,包括微型的租赁,微型的保险。我这里特别提到像保理和反向保理,在有些国家,像墨西哥通过商业银行和保理公司的合作,现在做的轰轰烈烈,客观上解决了中小企业和微小企业的融资困难,这些都非常值得我们借鉴。在微型金融、农村金融、小企业融资方面,虽然从规模、层次、产品的特征上有差异,但在政策和原理上,很多东西都是共同的,比如对于IT技术和新的通讯技术的应用都是一样的,就像利用手机短信解决一些农村融资中的信息传递问题,像内蒙古的大草原上,这样地广人稀的地方,任何一个金融机构要在零售的层面上提供服务都是非常困难的,但是借助现代化的通讯工具和技术就可以实现商业可持续。

展望

我认为银行并不能千军万马都到小额信贷、微小企业融资上来,银行是可以有分工的,这些分工不是由银监会和政府部门强制做出来的,而是靠这些银行通过对自己的战略定位,通过自己良好的公司治理和有明确的发展目标,根据自己的核心竞争力,由银行自发做出来。我举一个例子来说,像开发银行目前来做的业务就非常符合一个开发类金融机构的做法,即与其自己一笔一笔做5万元的小额贷款,还不如提供批发资金选择合作伙伴,通过提供批发资金和技术援助,帮助那些零售层面的企业,像包头商业银行,在第一线零售层面提供金融服务和产品。这样的分工和协作是非常合理的,而且国家开发银行在这样做的过程当中,不仅仅提供批发资金,还帮助这些参与的银行改善经营。因为开发银行定有标准,并不是谁都可以参加的,参加银行要提出整改方案,这本身就帮助了这些银行。那么现在像其他政策性银行,比如农发行,在2007年2月份全国金融工作会议之后,农发行扩大了业务范围,已经开始在一些农村地区与当地的农村信用社争抢业务。其实与其这样做,不如象国家开发银行一样,重点做好批发领域的业务,这样还能够在零售层面上促进无数的小额信贷机构,包括现在正在成立的乡村银行、贷款公司等等。受篇幅所限,我就只能非常简要地分析这些问题,我非常高兴能和读者分享我在这个领域的一些观察和看法。微小企业融资问题是复杂的,但又是简单的,只要大家用心地去思考这些问题,从实际出发,我相信都会得出正确的结论。

(本文根据作者在2007内蒙古金融论坛发言的音像资料整理,未经作者确认)

小微企业回头看工作总结篇2

公司的创办人是湖北省通城县七里村的一位外出务工青年,名叫*。

外出务工,从“打工仔”到老板

今年30岁的*,昔日是个只有初中学历的农民。1993年,他揣着50元钱,挤上了前往深圳的列车。

没有任何特长的*,在深圳干过保安、服务生。在某港资企业做仓管员的一次经历令他终身难忘。当时,他到公司高级管理员工作的写字楼找洗手间,一名主管竟呵斥道:“你是什么人?也到写字楼上洗手间?!”*默默地走了,心里却暗下决心,一定要学成一技之长,干成一番事业!

从此,*自学市场营销专业,终于获得了大专文凭;向广东、福建的员工学方言;每天坚持看新闻,与白领多接触、多学习。两年后,他凭专业文凭和一口流利的粤语、闽南语,应聘到另一家港资贸易公司,由于业务出色,逐渐晋升为总经理助理,工资待遇由开始的每月3000元上升到1万元。

但*没有满足现状。1998年,学会了跑业务的他毅然辞去令人羡慕的工作,以高息借到几万元,在深圳注册锦天宏电子有限公司。当时,同在深圳打工的哥哥姐姐都劝他,“一个乡下伢干成你这个样子,就很不错了,还瞎折腾搞什么事?”香港老板也再三挽留:“如果嫌薪水少,我再给你加薪。”但*没有回头。

创业之初,*既当老板,又当员工,跑单、拉货、送货,都是一个人干,体重3个月内下降了9公斤。累时、困难时,他也想过放弃,但一咬牙,挺过去了。业务逐渐做大,1999年他又顺利申请到美国杜邦公司菲林产品中国总权。经过3年积累,公司的净资产达到1500万元。

回乡创业,与乡亲共富

正当*在深圳的事业蒸蒸日上时,2002年,响应通城县委发出的邀请,他踏上了回乡办厂之路。也就在这一年,经过党组织考察,*加入了中国共产党。

2003年春节,*请准备南下打工的大姐夫同他一起在村里办塑胶厂。姐夫说:“你没发烧吧,放弃深圳赚钱的机会,又跑回穷山沟干什么?”*说:“家乡为什么穷?就是因为乡亲们没有看过外面的世界,思想观念比较落后。我是通城人,为什么不用自己的行动给家乡人‘洗洗脑’,帮家乡致富?”

为了示范,*决定把企业办在村子里。塑胶厂建成获利后,他决定去深圳寻找高科技含量的新项目。可一些村民认为*办工厂当老板,发的是个人财,乡亲没多少实惠,拒不相让厂房地皮。有的村民还跑到*家里哭闹,将一瓶农药泼洒在地上,将*70高龄的老母亲吓晕了过去。

听到这个消息时,*在深圳的微型钻头项目谈判正进入胶着状态,他跑回酒店房间里,蒙在被窝里放声痛哭。冷静下来后,他决定先回家说服乡亲们。

*逐个拜访了有情绪的农户,畅谈回乡创业的目的、企业发展的前景,解释先富共富的道理,一些村民想明白后向他道歉,表示支持。

新的机器、厂房,身边的就业机会,让乡亲们的观念日益进步。教育孩子时,妇女爱说:“像*那样才叫有本事!”在*的影响和带动下,七里村乃至通城县的在外务工青年纷纷回乡创业。如今,通城县共引进外出务工人员“回归”项目386个,占招商引资项目总数的96.1%,引进资金10.8亿元,占招商引资总额的87.3%。

“要想富,先修路”,*回乡后,首先出资2万多元,带着村民将路面拓宽到了8米。七里村村民常年饮用水质较差的地下水,一些人甚至得了结石病。2002年10月,*又出资帮助村民引山泉水进村,使大家用上了自来水。

为了让贫困家庭学生不再像自己一样过早辍学,*先后资助4个孩子上大学。1997年、2004年,他分别为七里小学、通城一中建设捐款。

小微企业回头看工作总结篇3

20**年我局在工商、税务、财政、发改等部门的协作配合下,就我县小微企业发展调研工作进行了专门安排部署,局领导及相关人员分赴县级涉企部门和全县有关镇及工业园区进行了认真调查、走访和座谈。在此基础上,进行了认真的分析研究,调研具体情况如下:

一、我县小微企业发展基本情况

(一)基本情况及经济运行特点

据统计,按照工业和信息化部、国家统计局、发改委、财政部制定的《中小企业划型标准规定》(国发〔2009〕36号)的标准,我县企业绝大多数都属小微企业。止2011底统计全县共有小微企业8858个,其中企业640户、个体工商经营户8218户。主要分布在各镇周边和产业集聚区内。小微企业从业人员达到45512人,占全县就业人员的54.65%。从发展行业看,以批发零售业为主,批发和零售业企业3444户,占38.9%;运输仓储企业为2144 家,占24.2%。服务业企业1658家。占18.7%;加工制造企业916家,占 10.34%;建筑房地产企业 198家;农林牧渔规模种殖、养殖企业80家。从地域分布来看,以乡镇为主,全县小微企业中分布在各镇(街道)的有8803家。

小微企业经济运行的主要特点是发展速度进一步加快,产业结构进一步优化,所占比重进一步提高,从业人员稳步增长,富民效应初步显现。2011年底,全县小微企业和非公有制企业达8858个,较去年增加444个,从业人员45512人,较去年增加4300人。全县小微企业累计完成增加值12.12亿元,同比增长33.12%,占全县gdp的36.18%;实现总产值(现价)40.84亿元,其中工业总产值20.6亿元,工业增加值7.6亿元;实现营业收入 44.5亿元,同比增长25.85 %;实现税金6968万元,同比增长21.97%;支付劳动者报酬5.0393 亿元。

通过对全县小微企业走访调查发现,我县的小微企业大多正常运行,但是也有少部分企业处于停产半停产状态。主要原因就是资金短缺和成本的上升,使企业不能正常生产。

(二)小微企业固定资产投资情况

全县小微企业投资平稳增长,十一五末,全县小微企业完成固定资产投资9.91亿元,其中完成工业项目投资5.05亿元,农业项目投资2.13亿元,房地产项目投资1.91亿元,旅游等服务业项目投资0.82亿元。2011年,小微企业完成固定资产投资10.04亿元,占全县固定资产投资总量25.68 亿元的39.1%,较2010年增长1.31%,其中完成工业项目投资4.88亿元,农业项目投资1.51亿元,房地产项目投资3.05亿元,旅游等服务业项目投资0.6亿元。

由于多年政策累积效应和经济景气周期共同作用,我县民营经济发展的环境得到明显改善。尤其是近几年我县民间投资更是出现了少有的高增长态势,民间投资对增加投资活力、增加就业、提高企业投资效益的作用更加突出,小微企业固定资产投资不断的平稳增长,成为拉动紫阳国民经济较快增长的主动力。这表明在今后一段时期内,我县小微企业即将进入新的高速发展期,必将对紫阳的小微企业进一步发展产生积极推动作用。

(三)地方财政扶持小微企业发展情况

我县财政部门紧紧抓住国家、省、市对小微企业的扶持力度,2009年以来,从国家、省、市争取扶持资金3289.52万元扶持了小微企业37家,扶持小微企业服务体系建设304个,扶持资金452.6万元。每年地方财政预算安排扶持小微企业资金300万元,重点扶持了以富硒茶、魔芋加工、水产养殖、和蚕桑发展为支柱的小微企业及服务体系建设。三年来地方财政扶持小微企业资金470万元,小微企业服务体系建设资金130万元。有力的推动了我县小微企业的健康发展。

二、我县小微企业发展的特点趋势

我县民营经济发展以小微企业为主体,经过近几年的发展,由小生产走向大生产,从小产业走向大产业,从小市场走向大市场,逐渐呈现出规模庞大、特色鲜明、集聚力强、品牌优良等特点。一是总体规模不断扩张。我县经济实力的不断增强、发展环境的日益优化,进一步激发了私营业者的创业热情,小微企业明显增多,资本投入逐步加大。二是产业集群集聚力增强。目前我县已形成茶叶加工、富硒食饮品加工和板石开采三大产业集群。紫阳富硒茶获得中国驰名商标,紫阳瓦板岩全部出口欧美等国家。2008年我县聘请南京大学城市规划设计研究院完成了紫阳硒谷生态工业园区的总体规划设计,并启动了园区建设。2009年中国紫阳硒谷生态工业园区列入了全省首批重点扶持建设的县域工业园区。近年来,园区正在加快建设,且有六家大企业已经入驻,园区正在成为我县工业发展的聚集区。2011年XX县荣获陕西省县域工业化发展单项奖。三是特色支柱产业优势突出,新型工业化格局初现。全县小微工业企业分布广、特色鲜明,初步形成了富硒食(饮)品、新型材料、清洁能源三大支柱工业,围绕这三大支柱产业,延伸链条,推进战略重组,做大做强,已成为民营企业发展中的主角。

从以上特点可以看出发展小微企业对促进我县农村经济发展起到了不可替代作用。一是较好地解决了农村剩余劳动力的就业问题。当前,农村真正的剩余劳动力不是中青年人,而是以40-55 岁的农村妇女和50-60 岁的男劳动力居多。小微企业多是村镇经济,且大部分为劳动密集型企业,可以吸收大量农村闲散劳动力。二是激发了全民创业热情。我县的小微企业已是星罗棋布,种养加销,市场繁荣,呈现出良好的发展态势。扶持小微企业发展的税收新政,将大大激发全民的创业热情。三是增加农民的工资性收入。调查了解到,小微企业的职工年均收入12000元左右,有些达15000-20000元。四是为全县企业的梯次发展奠定了基础。小微企业是乡镇区域经济的重要组成部分,对乡镇财政税收有着重要的贡献,作为培植大中型企业的根基,小微企业的迅速膨胀为全县企业的梯次发展奠定了重要基础。

三、加快小微企业发展主要措施和经验

1、认真落实国家扶持小微企业优惠政策,全力发展民营经济。我县始终高度重视民营经济发展,认真贯彻落实国务院《关于鼓励和引导个体私营等非公有制经济发展的若干意见》和市委、市政府《关于加快非公经济发展的意见》文件精神,县党代会、人代会提出的:全力推进工业强县战略,建设富裕紫阳的目标。成立XX县非公有制经济发展领导小组,由县政府主要领导定期组织召开会议,分析、研究、解决非公经济发展的重大问题。坚持一把手亲自抓、负总责,分管领导具体抓,不断加强和改进对非公经济工作的领导,切实做到责任、政策、措施和督查四个落实,圆满完成了非公经济考核各项指标。

2、大力实施小微企业成长工程,深入推进全民创业。以全民创业为抓手,激发小微企业发展活力。进一步挖掘小微企业潜力,形成支柱企业带动小微企业,小微企业助推支柱企业的良好发展格局。一是大力开展回乡创业工程,针对我县在外经商和务工人员多的实际,制定优惠政策,鼓励在外人员回乡创业。通过此项措施建成农民工回乡创业示范户200户,仅近两年中我县回乡创业的农民工达611人,成功创办各类企业达600余家,新增就业岗位5268个。2011年全年发放小额担保贷款3202万元,扶持1151人成功创业,其中大学生创业44人、农民工回乡创业685人。二是大力开展素质培训。以实施万人就业工程为突破口,在21个镇分别举办以畜牧、蚕桑、茶叶、魔芋产业等实用技术为主的农民工免费技能培训班,全年完成农村劳动力技能培训1385人。全方位提升创业者和企业家的整体素质,提高企业生产效率和创业成功率。目前已为近千名创业者提供专业培训。

3、抓招商引资,为工业经济发展添活力。重点引进投资强度大、科技含量高、对财政贡献率大、清洁生产项目。我县依托水能、矿产、富硒等优势资源,大力开展招商引资,引进和培育大工业企业,陕西有色、陕煤集团、河南前卫、陕西恒佳、湖北鼎兴等大型企业顺利入驻,电解锰、矿泉水、锆刚玉、瓦板岩和五氧化二钒等项目成功落地,形成了富硒食品、特色矿产、清洁能源、紫阳茧丝四大工业发展格局。围绕主导产业,延伸产业链条,壮大了小微企业的经济实力。

4、抓优化环境,为企业提供优质服务。一是为企业用工开展定单培训。根据企业需要,先后组织培训工人1000 余人次,组织100余人到外地实地学习,一定程度上缓解了企业招工难、熟练工更难的问题。二是提高政务效率。我县建立了政务大厅,全面落实服务承诺制、限时办结制,严格实行一站式审批,一条龙服务。三是进一步建立完善产业集聚区援建服务中心,为企业提供多形式、全方位服务,同时指导企业强化管理,着力提高经济运行质量。

5、着力帮助企业解决资金瓶颈问题,促进企业发展壮大。开展银企合作,促使银行和企业成功对接,增加贷款投放量。我县正在组建小额信贷公司,小微企业将作为重点扶持对象,企业的融资难问题将得到有效缓解。在争取上级资金上,积极为非公有制企业申报中小企业发展专项资金,五年来,XX县中小企业促进局共为中小企业申报国家、省级中小企业发展专项资金项目23个,落实无偿扶持资金 1050万元。为企业做大做强提供了坚实保障。十一五以来,我县牢牢把握陕南循环(突破)发展和一县一产业政策机遇,落实专人积极争取专项扶持资金,截止2011年,全县共有22个项目获得陕南循环发展专项扶持资金3950万元,带动企业投资13.11亿元。累计建成汉江之星豪华游轮一艘;精品示范茶园5万亩,标准化茶叶加工厂15个,粗制加工厂34个,清洁化茶叶生产线14条;培育魔芋种植基地3万亩,魔芋加工龙头企业1家;年产25万吨富硒矿泉水生产企业、年产200万㎡板石生产企业、年产2万吨锆刚玉企业各1家;耀全牧业、洪田富硒食品等4个小微企业获得市级切块陕南突破发展扶持资金130 万元,带动企业投资6596万元,有力地促进了企业发展壮大。

6、注重品牌建设,提升企业核心竞争力。截止2011年底,全县共注册商标93件,中国驰名商标一件,陕西省著名商标5件,XX市知名商标4 件。紫阳富硒茶获得中国驰名商标,紫阳和平牌富硒茶获陕西省著名商标。XX县盘龙富硒绿茶公司申报陕西省中小企业研发中心获批。XX县闽秦茶叶有限公司开发的富硒红茶获得陕西省中小企业专精特新产品。

7、减轻企业负担,切实把国家扶持小微企业的税收等优惠政策落在实处。国家已下发的《关于金融机构与小微企业签订借款合同免征印花税的通知》及《关于继续实施小微企业所得税优惠政策的通知》,对小微企业免征印花税,减免所得税等方面都做了明确规定,其中对符合国家企业所得税法及其实施条例且自2011 年1 月至12 月应纳税所得额低于3万元的小微企业,其所得减按50% 计入纳税所得额,按20% 的税率缴纳企业所得税,延长至2017 年底,并将应纳税所得额提高到6万元以下,扩大了受惠企业面积。对年度纳税所得额不超过30 万元的小微企业,减按20% 的税率征收企业所得税,自2011年11月1日起营业税起征点为按月的为20000元,按次纳税的为500元等。自2012年元月起免收小型微型企业发票工本费和税务登记证工本费,这些扶持小微企业发展的税收政策在我县都得到了落实。94%的个体工商户享受到减免政策,预计地税每年免征税款310万元。国税每年减免增值税和发票工本费370万元。

四、小微企业发展中存在的困难及原因

在全县工业生产快速增长,效益显著提高的同时,小微企业在发展中仍存在不可忽视的困难和问题:

一是企业持续增效难度加大。随着宏观调控效应的逐步显现,能源、原材料价格上涨压力加大,企业成本、费用上涨,利润空间缩小。调查显示,2011年企业主要原材料支出平均同比增长21%,运输费用支出同比上浮25%,生产用煤、油等费用支出较去年平均增长23%,而人工成本同比上升19%。受油价攀升等多重因素影响,73%的企业运输费用支出较上年同期上升超过10%,其中以批发、零售业和运输业为代表的企业运输成本攀升22%以上。

二是融资难、资金依旧紧张。由于我县地方财政基本上是吃饭财政,地方财政窘迫,财政资金供需紧张,财政投资严重不足,不能给小微企业更大的支持。由于资金短缺在2011年,多数受调研小微企业借贷无门,受调研小微企业有31%的从未发生过借贷,更有接近22%的受调研小微企业依靠临时赊账应对资金不足。小微企业规模较小,信用度低,可抵押物少,我县的大多小微企业是租赁的厂房,不具有银行贷款要求的房产地产等抵押物,获得银行信贷的支持很难。在调查的20多家小微企业中,2011 年全年产品适销对路,但缺乏流动资金的多达50%以上,90%以上的小微企业主要依靠自身积累、民间借贷筹措资金,初创业阶段的小微企业资金短缺、融资难是最大的困难。

调查结果表明,在实现融资的小微企业中,小微企业的主要借款渠道仍是亲戚朋友,亲朋好友是小微企业最为重要的融资渠道。

三是企业经营管理方式落后。紫阳小微企业大部分是由家族式的作坊发展而来的,企业虽然做大了,但是管理模式仍然走不出家族式的管理模式,这种模式虽然在企业创办初期具有很大的优势,但是随着社会的发展和各种现代管理理念的推陈出新,这种家族式的管理模式越来越不适应现代企业管理制度。尤其是这些企业财务管理制度不健全,有优惠政策而不能享受,因此这也就阻碍了企业的发展。

四是工业产业结构不够优化。新技术产业项目企业偏少,产业技术含量还不高。企业对科技研发投入较低,缺乏创新人才,在自主创新、产学研合作等方面进展缓慢,产品依然存在量大质低的现象,抵抗市场竞争能力和抗风险能力薄弱。

五是转型升级遇到困难。在国家大力提倡企业转型升级的大好政策下,但小微企业在资金和人才方面都遇到很大困难,还有就是发展方向不明确,要怎样转型,向什么样的方向转型多没有明确的方向。

六是用地成本较高。严格的用地审批制度和土地监管体系,致使小微企业采用以租的方式建厂,用地成本相对提高,土地抵押贷款难,企业经营风险加大。另外产业发展分散,园区化程度不高,不利于企业规模扩张和产业升级。

七是企业职工素质参差不齐,企业人才严重缺乏。小微企业从业人员素质较低,从从业人员的文化程度看,被调查的企业中初中及以下文化程度的占48%,高中占43%,大专以上文化程度的只占9%。从从业人员的来源看,我县从事小微企业的人员多数来自城镇下岗职工和农民。

八是政策宣传有待进一步加强。有近30%的企业主不知道国务院支持发展非公经济发展的36条及税费优惠,有近50%不知道其内容,这说明一方面我们的管理部门没有将应该减免的税费等政策向经营者讲清;另一方面是收费项目杂,不少企业主都说政府的政策是好的,可在实际执行中有走样的问题。

五、推进小微企业发展的意见建议

一是加强组织领导。发展小微企业事关经济社会大局,是带动就业、提高城乡居民收入、促进社会和谐稳定的有效途径。把发展小微企业放到县域经济发展的战略位置来抓,将小微企业发展任务目标列入全县经济发展的规划中。成立小微企业发展领导小组,明确各成员单位责任,做到既分工又合作,形成工作合力。根据国家、省、市出台的相关政策及意见,结合我县实际,制定关于扶持小微企业发展的意见,尽快实现本地与上级政策的有效对接。建立健全调度、协调、督查、考核机制,为推动小微企业发展提供有力保障。

二是进一步加大政策扶持力度。建议上级制定推进中小企业,特别是小微企业发展规划,从财税扶持、企业贷款、防范金融风险、科技创新等多方面给予支持。引导小微企业从事国家急需发展的新型产业,促进产业结构优化,在全县范围内实现小微企业的合理布局。扶持地方特色产业的开发与利用,鼓励和支持企业对原材料进行深度加工和综合利用。小微企业多为劳动密集型、微利型企业,建议税费政策方面予以倾斜,适当减免税费。

三是加大宣传力度。全县上下深化对发展小微企业的认识,以全民创业为抓手,在全社会形成关心、支持、服务小微企业发展的浓厚氛围。有关部门及政府网站、新闻媒体要加大对扶持小微企业的各项优惠政策和成功创业典型的宣传力度,发挥好政策引导、典型示范的社会效应。适时组织小微企业家、厂长、老板及有创业欲望的干部群众到先进地区参观学习,更新观念,激发创业热情。坚持政府推动、政策引导、市场运作的原则,积极打造让百姓创家业、能人创企业、企业创大业的平台,再掀新一轮全民创业热潮。

四是进一步加快科技创新步伐。针对中小企业自主研发能力较弱的实际,建议省、市政府加大对科技创新的扶持力度,出台有关政策,鼓励省内高校、科研院所、研发机构与企业建立合作关系,搭建科技创新平台。同时,建议成立创新扶持基金,鼓励企业自建或联合建立产品研发中心、试制中心、检测中心等科技机构,对有愿望、有需要的小微企业提供政策指导和智力支撑。

五是加强规划引导,培植和壮大优势产业,推进产业聚集。各镇可整合闲散场地,建立小微企业孵化园。同时发挥传统优势,在现有产业基础上,扩大产业规模,延伸产业链条,促进产业集群发展。例如,在XX县汉城镇、双安镇蒿坪镇一线在抓好小微企业发展的同时,发挥产业优势,搞好规模种植和养殖,重点抓好紫阳富硒基地建设。任何沿线矿产资源加工已初具规模,力求做大做强特色产业。发挥好大企业、大项目的龙头带动作用,围绕龙头企业的配套带动,延伸上下链条,使龙头企业与小微企业配套发展,互利共赢。突出扶持重点,引导企业转型升级,加大政策和资金扶持力度,鼓励引导优势行业企业加快技术设备更新,大力推进科技创新和品牌创建,提高产品的质量和附加值。重点支持发展潜力大、发展前景广、管理较好的企业,并从全县小微企业中筛选出 100-200 家企业,予以重点扶持,实行有关职能部门、乡镇干部挂包企业负责制,严格考核奖惩,切实助推小微企业成长壮大。

六是加快小微企业服务体系建设。建议大力发展各类社会服务组织,完善有利促进中小企业发展的中介服务体系。加快信息交流网络、经济技术咨询服务、人才培训机构及人才市场、法律咨询维权等服务平台的建设,建立有效的行业自律机制和监督机制,加强对服务机构的管理、监督和指导。建议进一步强化政府服务意识,全力营造有利于企业发展的环境。积极帮助企业通过市场获得资源和要素,努力解决小微企业改革与发展中的各种困难和问题。建议进一步理顺企业管理体制,探索有利于中小企业发展的管理模式。

七是进一步落实小微企业的各种优惠政策。组建各种行业商会、协会,发挥平台作用,促进企业间的交流和互助。工商、税务、环保、安监、人力资源、财政等各职能部门要结合自己的工作职责,积极主动地为小微企业搞好服务。对于国家、省等上级部门制定的多项支持小微企业的优惠政策应及时梳理、公布和执行,经济主管部门要编辑成册,印发到各小微企业,切实让小微企业用足用好,确保优惠政策落实到位,见到成效。

小微企业回头看工作总结篇4

5月6日向纽交所递交招股文件后,智联连续拿出4版修正稿,到6月12日敲响上市钟,前后不过30多天,成功地打了场闪电战。

按上市当天收盘价计算,智联市值7.32亿美元,仅为前程无忧(18亿美元)的40%。但用一位资深媒体人的话说,晚了整整10年,市值不到对手一半,智联终于和老对手站上了同一条起跑线。

与在线视频、在线旅游等行业相比,在线招聘市场规模不大。艾瑞咨询估计,2014年在线招聘市场整体营收将为39.2亿元。过去10年,场子里上演的是前程无忧、智联招聘和中华英才网的“三国演义”,直到2014年春天,一些“年轻人”从市场上冒出了头来。

短短半个月,8500万美元涌入这个行业。先是上线只有8个月的垂直招聘网站拉勾网3月末宣布获得500万美元A轮融资;而后成立不到两年的猎上网宣布了来自IDG和华创资本的千万美元金额的A轮融资。到4月中旬,主营猎头业务的猎聘网完成了C轮7000万美元的融资。

对前程无忧、智联招聘这些前辈,“年轻人”们已经有些失去耐心。他们断言:传统招聘网站的命运是腹背受敌、彻底衰落。

来叩门的不只是这些年轻的“野蛮人”。今年年初,分类信息门户网站赶集网也将重心转移到招聘,CEO杨浩涌很豪迈:“目前赶集网最大的竞争对手是前程无忧。我们的目标是做中国最大的招聘网站。”他计划在两年之内赶超前者。

全球最大的职业社交网站LinkedIn没有理由袖手旁观。2月25日,LinkedIn推出中文版“领英”,5月23日,在京举办大型线下活动。4个星期之后,在发给用户的邮件中,LinkedIn中国宣布其会员已达到500万。

在领英举办线下活动的同一天,新浪微博宣布推出“微招聘”服务。新浪方面称,微博上有求职需求的活跃用户达到1亿,同时还有70万认证企业。他们要做的,是把彼此需要的双方连接起来。用新浪微博CEO王高飞的话说,“微博就是一个求职者的大平台。”

这个沉寂多年的市场,忽然喧闹起来了。

“老前辈”不甘寂寞

互联网招聘的“老前辈”中,有些日子过得还是不错的,至少在目前。

5月8日,前程无忧了2014财年第一季度未经审计财报。据称,公司第一季度总营收为4.372亿元人民币,同比增长14.9%;净利润为1.185亿元,同比增长8.9%。最值得留意的是网络招聘服务营收为3.015亿元,同比增长21.6%,增长原因是使用这一服务的独立雇主从去年同期的20.6万名增加到了25.9万名。

与此同时,智联招聘也透露,其2014财年第一季度总营收为2.557亿元,同比增长17%;其中网络招聘营收为2.036亿元,同比增长13%,占总营收的80%。而4198万元的净利润,相比去年同期增长了83%。尽管营收不过前程无忧的6成,净利更是刚过三分之一,毕竟还在增长。

几乎同时诞生――中华英才网和智联招聘是1997 年,前程无忧是1998年――的3家招聘网站,前程无忧上市后一骑绝尘保持盈利;智联招聘几经波折终于在2011年艰难扭亏;最命途多舛的当属中华英才网。

2005年4月,中华英才宣布与全球最大的网络招聘供应商――美国的Monster公司达成战略合作协议,后者以5000万美元收购其40%股权成为股东。2006年、2008年,Monster又两次出资,以1.94亿美元收购剩余的55%股权,中华英才成为其全资子公司。

但从2010年开始,中华英才市场份额持续走低。在2012年第3季度,Monster亏损高达1.942亿美元,主要原因就是计入了中华英才2.33亿美元的亏损额。2013年初中华英才再次被出售,北京总部大约一半员工被裁并拿到离职补偿,没拿到补偿的在职员工闹出了集体抗议事件。

其实Monster的日子也不好过。

2013年《福布斯》杂志评选美国十大招聘网站,曾经垄断美国传统招聘市场的Monster仅仅排在第6。这家全球最先上市的招聘网站如今股价已经跌去9成,每年的营收和职业社交网站LinkedIn相近,市值却相差了30倍。

拉勾网许单单观点犀利:Monster代表的传统招聘模式在美国已经式微,前程无忧、智联招聘之类网站是Monster的学徒,“Monster的今天一定是智联招聘和前程无忧的明天。”

不过他也承认“明天”未必马上来临。10多年来,前程无忧和智联招聘培育了众多用户。之前没什么新公司对它们构成威胁,原因也在于此。一位虎嗅网友的评语一针见血:“直到死掉的那一天,中华英才网都没有改变服务方式。”

一直以来,传统招聘网站的服务广受诟病。因为主要收入来自于企业付费(展示广告、职位、下载简历),求职者的用户体验基本被忽视了。求职者冀望广种薄收,往往盲目地投递大量简历。所谓的系统匹配功能形同虚设,企业HR的邮箱被完全不匹配的求职简历塞满,连浏览一下的心情都没了。下一回合当然就轮到求职者陷入漫长的等待。

许单单将这种模式总结为“先批发,再零售”:“比如51job(前程无忧)通过打广告买了很多流量过来,其实就是批发来很多简历,然后再把这些简历零售给不同的招聘企业,赚取中间的差价。”这一模式导致网站成为“销售导向的公司”――“是卖东西的而不是做产品的”。

“老前辈”们显然不想被看作无法创新的“等死一族”。2013年,智联招聘就推出了一个新产品,针对中高端人群的招聘网站――智联卓聘。负责人王忠选是新加坡海归,回国攻读中欧商学院的MBA后,创办过便利店O2O公司,两年后加入智联。他向《财经天下》周刊解释,他们说的中高端求职者,是指年薪10万以上的人。他们注意到这个人群有独特的需求:第一,其中80%的人倾向于被动求职,希望机会主动找到他们;第二,觉得个人职场价值被低估,希望工作机会跟自己的能力匹配,不愿看到年薪三四万的工作。

智联卓聘设计产品时回应了这些需求。他们采用了跟投递简历反方向的思路――职位推荐。招聘方登录网站,搜索到合适的简历之后,可以点击“I want you”按钮――这是《中国好声音》带来的灵感,把职位投递给求职者,求职者只需要选择接受或拒绝。同时他还可以选择公开或不公开自己拒绝或接受的职位。假如你拒绝了年薪10万-20万的职位而接受20万-30万的,招聘方就会明白你对自己的估值在20万以上。

智联卓聘还引入了猎头。他们从智联庞大的简历库中筛选出优质的简历以吸引猎头。“然后猎头就会通过他自身、还有他的职位去激活我们的候选人。这其实是一个双赢的场面――猎头获得了简历,我们获得了激活状态的候选人,候选人获得了更多的价值,找到更合适的工作。”王忠选表示。

求职者一旦接受了职位,就可以和猎头在线下沟通,而后双方可以在网站上相互评价――这是借鉴了电商的思路。如此一来,一个消费者(求职者)的评价可以帮其他消费者(求职者)判断,这件商品(职位)跟自己的需求是不是匹配,这个商家是不是可靠。同时商家也可以指出这位消费者(求职者)是否诚信(有没有自称的能力)。

王忠选透露,目前为止,推出半年多的智联卓聘已经有2.5万个猎头入驻,提供的职位量是9万,展示职位推荐或评价的候选人则有100万。未来他们会向企业收费,而已经付出劳动的猎头则可以免费使用。

螳螂捕蝉,黄雀在后。在传统招聘网站努力开发中高端人才资源时,一匹黑马――不,一匹黑驴忽然杀进来搅局。

“找房子,找工作,找装修……啥都有”的赶集网,正将重心偏向“找工作”。

为什么集中资源做招聘?赶集网产品副总裁赵世勇向《财经天下》周刊解释:“中基层招聘的市场规模越来越大,比高层的市场规模大得多,至少未来5年内这个趋势不会变,而且这还是一个快速增长的市场,而赶集的用户和这拨找工作的人很匹配。”

从赶集网App“工作通”初始页面上的关键词:行政、销售、司机、技工/工人,就可以看出赶集招聘的服务对象是以蓝领为主。出乎一般人的意料,蓝领用户在无线端找工作的比例非常高。但在手机上录入自己的大段简介毕竟不方便,赶集的产品部门于是结合用户在无线端的使用特点推出“工作通”,采用C2B模式,即用户发送需求,企业响应。目前赶集网无线端简历量和PC端简历量已经持平。

赵世勇告诉记者:不同工种求职的难易度大不相同。比如保险经纪人、技术工人、销售需求量很大,企业招起来也特别急,但在高峰期――春节前后或暑假时根本招不到人,只能加钱招。相反司机、厨师之类,可能是20个人去争抢一个职位。企业就会对求职者的资历、背景、证书等千挑万选。

将招聘作为重点不是一帆风顺的。作为分类信息网站,赶集网涉及的类目非常多,人员和资源却相对有限。当招聘成为焦点,巨额的广告投放和人力倾斜引起了其他业务线的不满。但CEO杨浩涌在压力之下没放弃招聘战略。相关数据证实了坚持的价值:2013年通过赶集找工作的人次达到10.9亿,也就是日均300万人次。当年赶集招聘业务线营收同比增长180%。这是杨浩涌敢于向行业老大叫板的底气所在。

“年轻人”猎取功名

年初赢得资本青睐的“年轻人”们,其实并不是同路人,至少他们对猎头的态度截然不同:猎上和猎聘的业务围绕猎头展开,拉勾做互联网领域垂直招聘,却要屏蔽猎头。

IDG资本(猎上网投资者)副总裁牛奎光告诉《财经天下》周刊,中国猎头行业的发展是由跨国公司驱动的。1990年代开始的十几年是猎头迅速发展的阶段,随着中国经济的大爆发,市场对猎头的需求已经放缓了,“但IT行业是例外,中国互联网爆发,IT人才供不应求”。

对中国猎头市场的繁荣,猎上网CEO辛小蝶也有自己的看法:不管企业是大是小,自己急需的人往往也是别人急需的。而许多企业有相似需求,意味着这是供小于求的市场,企业很难收到主动投递的简历。想解决这个问题,就要找做这件事能力和驱动力最强的人,也就是猎头。

辛小蝶大学毕业后就开始做猎头,不久创办自己的猎头公司。但在2012年底,她“革了自己的命”,关闭还在盈利的公司,创建了猎上网。10年猎头生涯,使她深知猎头和企业间存在信息障碍。她用滴滴打车来打比方,“在没有滴滴打车之前,出租车司机直到乘客上了车才知道目的地是哪里。如果对方要去自己不熟悉的地方,运营的时间成本会增加,而且到了陌生地方不容易接活儿,可能导致空载返回。”猎头们也有类似的问题。他们传统的接单方式是同客户公司一一进行沟通,但却无法担保客户的人才需求在自己擅长领域内。

与此同时硬币的另一面企业也遇到了相似的问题。他们经常会发现猎头对自己的需求理解得并不太准确。辛小蝶认为这是因为企业找错猎头,“肚子疼照心电图是看不出一二三的,猎头也一样。想找产品经理,不能让金融猎头来帮忙。就算他一年能帮客户推荐30个总监,他也帮不了你。”

猎上要做的是为猎头和企业搭建平台,利用互联网加速信息流通。他们按地域、行业、可以推荐的职位层次,对猎头进行了分类和标准化评估。用辛小蝶的话来说,这是在帮猎头提升服务效率。而后当企业把需求发到猎上网时就会有合适的猎头跟他们对接。另一方面,有专长的猎头可能不断接到同质化的订单,有机会充分利用自己积累的候选人资源。

与传统招聘网站不一样的是,猎上并不收取企业职位的费用,而是按照一定比例(一般在25%左右)抽取企业支付给猎头的佣金。他们还宣称要“对结果负责”,如果候选人没有通过试用期,将百分百退款给企业。

猎上网的对手猎聘网把大量广告投放在地铁通道,创始人兼CEO戴科彬同分众传媒董事长江南春、经纬中国创始管理合伙人邵亦波一起出现在广告上。戴科彬表示:“北上广工作3年以上的人坐地铁的很多。我需要打造品牌形象。所有人都是我的受众,三年以上的人需要他们去注册,三年以下的人需要他们知道猎聘是精英族群换工作的地方。”

戴科彬也经历过“求职难”。2008年辞去宝洁公司品牌经理职务后,他发现在三大招聘网站上很难找到合适工作,想找猎头又不知道哪家好,于是动念为中高端人才建立一个LinkedIn那样的职业社交网站。这个“看上去很美”的想法,被现实撞得头破血流。结果他只好成立一个猎头公司,把业务转到线下,网站则成了猎头公司的官网。他发现与白领市场的成规模不一样,猎头市场相对分散,许多公司都是利用信息不对称挣钱,不像国外的成熟猎头公司通过咨询等服务挣钱。他觉得信息不对称问题可以通过互联网来解决。

几经波折,猎聘终于形成了这样一种模式:提供实名制互动平台,让企业、猎头和职业经理人三方实现互动。猎聘自己的说法是,这里已经聚集了6万多猎头、1100万个人用户以及10万企业用户。

为吸引猎头入驻,猎聘对其采取免费政策,猎头只要上传了职位就能获取金币,支付金币可以获取简历。为了减少猎头虚假信息赚取金币的现象,后来又将条件改为除了上传职位,猎头还要回复求职者、处理简历并获得好评。此外猎聘还推出了一个分级体系,求职者可从响应速度、处理简历的效率、服务专业性等方面打分,评定猎头的“星级”。

在传统招聘网站,企业客户经常购买的服务有职位、广告展示、简历下载。猎聘网对企业的收费也包括了这几项。对求职者的收费则被命名为“增值服务”,包括了简历置顶,简历群发,主动以电话、私信联系猎头或HR等等。

有趣的是,戴科彬似乎有点怀念做线下猎头的日子。拿到7000万美元融资后,猎聘网开始组建一个规模在一千人左右的人工服务中心。戴科彬认为,猎头不可替代的核心价值是鉴别高端人才、提供职业咨询等相对个性化的工作。而有一些相对标准化的“轻猎头”服务则可以由猎聘来完成――例如通过电话沟通来提高候选人名单的转化率。

许单单又要唱反调了。他认为是传统招聘网站不作为把许多用户拱手让给了猎头,“互联网行业招聘工作了三四年的产品经理和技术人员都要通过猎头。这种猎头是没有任何技术含量的。”他估计未来中国猎头会从50万减少到20万,没有技术含量的猎头会被拉勾网之类垂直招聘网站“干掉”。

2011年,3位腾讯前员工许单单、马德龙、鲍艾拉一起创办3W咖啡,将其定位为“互联网的圈子”。据说,他们正是在这里想到:创业公司不容易找到合适的IT人才,程序员又不了解创业公司的需求,从用户视角改良、提供互联网领域的求职解决方案,大有可为。这个解决方案就是拉勾网。

最初,拉勾想把线下的关系迁移到线上去,打造“互联网行业的LinkedIn”,很快以失败告终。3个月后重新上线――也就是现在的拉勾网,模式回归常态:企业HR职位,求职者上传、投递简历,尝试完成供需匹配。

许单单自诩拉勾网“擅于做产品,不会打广告”。至今为止公司总共才花了几十万广告费。四五十人的创业团队,只有一个销售,绝大多数人是做技术的。

为了更立体地展现招聘方,除了介绍公司、职位信息,拉勾网还可以列出创始人简介、微博地址、接受过的采访等等信息。求职者投出简历之后,还可以实现跟踪,不管有没有面试机会,总能很快收到回复:“已经查看简历”、“邀请面试”或“抱歉,您被拒绝”――大多直接来自用人部门。

“有时候HR反馈太快,用户都不相信是真人的回应,还以为是系统通知,我们不得不把反馈再延迟一分钟。”许单单告诉《财经天下》周刊。“在拉勾网上,平均投4次简历就有一次面试的机会,在前程无忧你得投28次。”

匹配精准、反馈及时为拉勾吸引来了众多求职者。

截至6月底,拉勾网上的简历数量达到了25万左右,总投递量则接近300万份。使用拉勾网的互联网公司已经超过5000家,其中包括腾讯、百度、阿里等知名企业。每促成一个职位招聘成功,拉勾网会向企业收取500-2000元佣金。如果招聘的职位很高,则按薪水的一定比例收取。这样的收费模式,跟猎头很相似,尽管价格远低于猎头公司。就像许单单说的,拉勾在用自己的方式“干掉”没价值的中低端猎头,所以从一开始,这家网站就在努力屏蔽猎头。

与拉勾网模式相似的美国“弟兄”――IT行业的垂直招聘网站,也许一定程度上预示了拉勾网的前景。2014年第一季度财报中,Dice营收同比增长20.3%,达到6000万美元。Dice流量仅为Monster的二三十分之一,收入却是Monster的四分之一,而净利润甚至一样多。

“不速之客”LinkedIn

对赶集网的转型,至少猎聘等新秀还不用太紧张,更值得他们担忧的是来势汹汹的LinkedIn。

美国马萨诸塞州立大学去年做过一项研究,调查美国过去5年净收入成长最快的500家公司对互联网社交媒体工具的使用。结果显示LinkedIn已超越Facebook,成为大公司最常用的社交媒体工具。也是在去年,应该是某位用户开了个玩笑,LinkedIn上甚至还出现了招募教皇的消息。

LinkedIn于2003年上线,2011年在纽交所上市,目前股价在170美元左右,市值约为200亿美元,已是全球商务社交网站的巨擘。在《福布斯》杂志评选的2013美国十大招聘网站中,拥有2.3亿用户的LinkedIn占据榜首。

LinkedIn初创时,Monster这样的公司仍是占有主导地位的招聘网站。LinkedIn的创新是在求职网页增加了Monster尚未涉足的社交模块。求职者可以在网页上创建职业档案,和访客互动交流。这一功能使得用户对LinkedIn产生依赖感,更加频繁地登录网站以及更新个人资料,而非只是在找工作时才想起登录。而对寻找人才的企业用户来说,这个内容丰富的职业档案资源库有巨大吸引力。

LinkedIn目前的收入中,招聘服务占到一半,广告占到30%,其余来自于高级订阅。用创始人豪尔的话来说,“广告商姗姗来迟,但它们确实来了。”不过LinkedIn仍然决定不过多依赖广告收入。目前普通会员使用LinkedIn是免费的,用人单位工作机会、使用招聘工具套餐以及搜索用户资料物色潜在候选人;求职者订阅职业信息以及索取联系方式,则都需要付费。

LinkedIn的CFO史蒂夫・索德罗前几年曾表示,LinkedIn的目标客户是职员在500人以上的公司,如此规模的公司在全球范围内有7万-8万家,当时已与LinkedIn签约的是1.2万家。他们认为,美国之外的市场更加广阔。

2012年4月,LinkedIn在北京成立代表处。2014年1月,任命原糯米网CEO沈博阳为中国区总裁、全球副总裁,正式进入中国市场。2月25日,LinkedIn增设简体中文测试版,命名为“领英”。很可能是为了预防水土不服,LinkedIn选择与宽带资本、红杉资本组建一家合资公司。

外来的大和尚一定能念好经吗?Monster入主中华英才就是一个反例,LinkedIn又如何呢?在戴科彬看来,LinkedIn并不完全是“陌生人”,“之前它已经笼络了很高端的人群,在外企工作、使用英文的人很多在上面。所以进不进入中国没有太大差别,有个中文版无非是在本地运作起来方便些。”

LinkedIn的官方数据可以佐证戴科彬的看法:截至2014年2月,中国大陆已经有超过400万用户使用LinkedIn的英文网站。

但戴科彬还是认为LinkedIn暂时很难在中国成功。“这个模式要求人们在商务社交中公开彼此的背景。外国人比较诚信,会把自己的背景公开。但在中国很多人会造假简历。中国有句古话叫‘英雄莫问出处’,不愿意让人知道自己的背景,尤其是背景并不特别好的时候。而且现在整个社会信任度不高,大多数人还是害怕把自己的信息透露给陌生人。”

在他看来,LinkedIn要在中国获得充分的发展,或许要等到“80后”、“90后”这些在社交网络中成长的年轻人成为企业中高层的主力之时。

事实上LinkedIn在中国早就有了一些“学徒”,例如大街网、天际网、优士网,包括猎聘本身也借鉴过LinkedIn模式,只是其中没有任何一家能形成大气候。

许单单认为LinkedIn在中国最大的对手是微信这类社交工具。

腾讯尚未显露出进军职业社交招聘的迹象,新浪却已经动起手来了。今年5月,新浪微博推出“微招聘”,使用碎片化简历模式――系统会不定期地向用户推送消息,用户完成简单的问答后可将其保存为简历。注册用户还可以在微博上求职信息,系统会将其推荐给相关的企业。数年前百度也曾尝试进入这一领域,只不过投入数亿、名为“百伯”的项目不幸夭折罢了。

小微企业回头看工作总结篇5

2014年,企业感觉到了前所未有的寒冷,似乎经济状况真的到了众多专家所说的最糟糕的开始,利润率的飞速下滑;而另一方面,物价水平的不断提高,也让那些具备了一定工作经验的员工对收入回报、个人发展有更多的诉求。利润率与员工诉求的双重压力,让企业不得不感叹,钱难赚,想看住自己的钱袋子,想在如此艰难的环境下能幸存下来以求春暖花开日,可是难题就那么显明摆在面前,对员工,该拿什么来让员工继续感到甜蜜,该怎么跟员工谈“爱”呢?

在这样的背景下,众多企业将降薪、裁员作为了最为快速的压缩成本的方式,这其中不乏国内龙头企业、跨国巨头,甚至央企。然而,这样简单便捷的方式,对于中大型企业来说,是可行的,经过了一定时期的沉淀,这些企业已经具备了较为完备的人才进入与退出渠道,内部薪酬与晋升制度相对完善,使其已经具备了“树大招风”的能力,具备了以本身相对较高的薪酬水平吸引劳动力资源的条件。只要企业内部的中高管相对稳定,员工的流动成了家常便饭,具有了短时间内“造血”的能力。

相比之下,基于成本必须奉行“一个萝卜一个坑”的小微民企,日子就不那么好过了,与员工之间的关系处理,显得有些两难。无法轻易与核心员工说分手,因为成本控制而带来的工作高度细化,也同时带来了员工手中资源的高度集中与可替代性不高,像中大型企业那样快刀斩乱麻的处理方式,无疑是“杀敌一千自残八百”,同时还容易陷入劳动纠纷中难以自拔;但想对那些哪怕业绩已经有所下滑的核心员工说“爱”,却也不容易,一个企业的人才池塘相对稳定了,也容易滋生人的惰性。当企业人才的池塘从一江活水成为了一潭死水,员工情绪的传递性能轻易能对企业业已存在的企业文化发生作用,也可能对新的员工产生驱赶的作用。另一方面,保留储备人才,也是不少小微民企可望而不可及的梦,掏不起钱。那么,到底该如何处理与这些老员工,核心员工的关系,成为摆在了众多小微民企面前的一个难以攻破的问题。

笔者认为,对于这个话题,目前国内有很多培训机构带来了一些葵花宝典,大量的对小微民营企业所开设的各种如何设计薪酬与绩效、激励与晋升的课程,总结出了不同系统性的解决方案,但是却不大容易成为“放之四海而皆准”的神器,适合于所有小微民企。有些设计的思路,或许因为企业的利润率情况突然发生变化而导致流产,在笔者来看,大部分设计的体系都是基于一个较为稳定的设定利润率,或者说规模效益尤其突出的企业的。而对于利润率水平不高的企业,在诸多既定套路成立的假设条件中,就已经出现了不能满足的前提,高刺激性的鼓励政策是不少企业难以承受的,因此最终都导致了解决方法在企业执行中难以落地。

因此,笔着认为对小微民企来说,要探索解决问题,要切实结合企业自身的情况,对于已有的较为科学的管理模式,进行较好地落地操作。而在这个过程中,笔者认为以下三个方面是尤其需要关注的。

第一,贴近员工,了解员工想要的是什么。近期一些调查结果表明,员工选择企业的重要因素中,薪水位居前五位,但是员工选择离开一个企业,薪水却没跻身前五个因素。对于小微民企来说,当你没有那么丰厚的家底能如数甚至超前满足员工的物质需求时,怎么办?给爱。给与员工明确的权责利,在条件允许的情况下,给员工提供一个单独处理一些难题的机会、培养其自信心;制定透明化的政策、鼓励员工打造平台、实现自己的价值;当然,在条件成熟时,安排内部岗位之间的学习,也是一种锻炼员工的较好方式。人性,在感受到信任、感受到责任、感受到重视的时候,潜能往往是巨大的。所以,一个繁盛的企业,可能因为人心涣散而崩塌,而一个小企业,也能因为人心聚合而焕发出活力。

第二,企业规章制度的相对持续性。小微民企,老板似乎总是容易患皇帝病。想到一出是一出,觉得员工行为偏失了,而惩罚轻了,一拍脑袋决定要加重某个方面的惩处,似乎扣钱多了行为也就规范了,真是这样么?不尽然,事实上,从一定程度来说,这更容易激起人的逆反心理,因为在员工看来,多扣的部分本就是其应得的部分,企业过于苛刻,执行一段时候后,也就发现效果不理想了。尤其是对于已经在企业有一定时间积累的员工,这样的方式往往让员工更加倦怠,当怨气无法通过正面渠道疏解的时候,就会从其他行为中透露出来。

小微企业回头看工作总结篇6

总体经济以“稳”为主

“平稳运行”是2013年北京经济的主基调。

第一个“稳”是增速稳。按可比价格计算,今年一季度全市地区生产总值增长7.9%,上半年回落至7.7%,1~3季度与上半年持平,增长7.7%,呈现出企稳态势。市场供需两端主要指标增势稳定,奠定了总体经济企稳的基础。

从生产领域来看,占北京经济七成以上的服务业增长有所加快。1~3季度全市服务业增加值增长7.5%,增速比上半年提高0.2个百分点。服务业占比较大的行业中,金融业、批发零售业、租赁与商务服务业、科学研究和技术服务业的增速均比上半年有所加快。占全市经济比重近二成的工业,生产呈现缓中趋稳态势。1~10月,全市规模以上工业增加值增长8.2%,增速比1~3季度回落0.1个百分点。但考虑到去年工业生产前低后高的走势,今年工业运行总体来讲还是平稳向好的。汽车、电子、医药制造业等重点行业均呈现较快的增长势头,成为拉动全市工业增长的重要力量。

从需求领域来看,投资平稳增长,消费品市场运行也较为稳定。5月份以来全社会固定资产投资累计增速基本稳定在7%~8%左右。社会消费品零售额总体呈现增长放缓态势。但1~10月累计增长8.9%,比1~3季度提高0.3个百分点,有企稳回升迹象。

第二个“稳”是就业稳。保持就业稳定是经济增长的主要目标之一。在总体经济平稳运行的背景下,全市就业形势基本稳定。三季度末,全市法人单位从业人员958.3万人,比上年同期增加37.8万人,增长4.1%。租赁与商务服务业、金融业、科学研究和技术服务业从业人员增长较快,三个行业新增从业人员超过全部增量的一半。

第三个“稳”是价格稳。今年以来,全市居民消费价格整体走势平稳,各月累计涨幅均在全年4%的调控目标以内。1~10月,居民消费价格比上年同期上涨3.4%。

第四个“稳”是效益稳。从宏观层面看,今年以来全市地方公共财政预算收入保持了10%以上的增长速度,反映出宏观经济基本面较好。从微观层面看,居民和企业等经济主体效益也稳定增长。1~10月,城乡居民收入分别增长10.2%和11.1%,分别比1~3季度提高0.3和0.1个百分点。“增速稳”和“就业稳”确保了工资性收入稳定增长,同时政府加大民生支出力度,城乡居民转移性收入快速增长。企业效益也保持了稳定的增长态势。1~3季度全市规模以上工业企业营业利润增长6.2%,限额以上服务业企业利润总额增长17%。

调整转型不乏亮点

稳中有进、稳中有为,诸多亮点则反映出首都经济发展的结构之变、质量之变。

第一个亮点是产业结构得到优化调整。一方面,产业高端化的发展态势愈加明显。以工业为例,今年以来高技术制造业和现代制造业的增长速度一直快于工业平均水平;另一方面,同一行业内部分化发展明显,那些对接需求好、技术含量高的业务或企业发展加快。如信息服务业中,技术含量低的软件分销企业收入下滑明显;而借助信息技术发展的互联网和相关服务业1~3季度收入同比增长15.3%,高于信息服务业增速。其中,大数据、云计算等新兴业务抢占发展先机,增长势头良好。

第二个亮点是微观主体活力增强。在中央明确表示不会出台大规模刺激政策的背景下,经济的回升向好将主要依靠“内需”的扩大,即自身微观主体活力的增强。从投资领域看,为民间投资参与市场竞争“松绑开路”的一系列政策效果初显,全市民间投资增长加快,1~10月增长12.2%,增速高出全社会固定资产投资4.2个百分点。其中在金融、电力热力燃气及水的生产和供应领域,民间投资增长超过1倍。从消费领域看,城镇居民文化、旅游等服务性消费增长较快,成为新的消费热点。1~10月城镇居民服务性消费支出增长16.3%,快于商品消费增速10个百分点。此外,以电子商务为代表的新兴业态改变了人们的消费习惯,进一步激发了消费潜力。今年以来全市限额以上批发零售业网上零售额保持了40%以上的增长速度,目前占社会消费品零售额的比重超过10%,份额已经超过传统零售业态中的百货店。

第三个亮点是房地产市场结构有所改善。今年以来,北京严格执行中央的房地产调控政策,纯商品住宅销售面积增速持续回落。1~10月,全市纯商品住宅销售面积比上年同期下降2.4%,是今年以来的首次负增长。与此同时,政策性住宅的供给增加,保障性住宅销售面积增长24.1%。此外,房地产开发投资逐步由住宅向产业承载转移,商业地产发展态势良好,其投资占房地产开发投资的比重已经过半。

第四个亮点是能源利用效率继续提升。近几年来,通过采取产业结构调整、加强大气污染治理、推广清洁能源等措施,全市的能源利用效率不断提升。今年以来,万元GDP能耗下降4%左右,规模以上工业万元增加值能耗降幅基本保持在7%左右。同时,能源消费结构进一步优化。规模以上工业企业煤炭消耗占能源消费的比重下降3个百分点左右,天然气比重上升6个百分点左右。

未来走势“加”“减”并行

展望后期,国际经济中不确定、不稳定因素仍然很多。从国内看,长期积累的结构性矛盾和一些深层次问题还需要一些时间化解。

从北京自身情况看,经济运行中既存在可能会带来增速放缓的“减法”效应,又有推动经济回升向好的“加法”力量。具体看,今年以来随着政府的主动转型和对经济结构的深度调整,做“减法”的领域在增多,对经济后期增长的影响还将进一步显现。例如,房地产业增速放缓对相关领域的影响;汽车摇号指标减少对消费的影响;治理污染、改善环境工作力度加大,采取的淘汰、减产、停工措施对部分企业生产和项目建设产生影响等等。这些“减法”势必对总体经济的平稳运行产生影响。但这是北京主动而为的减法,这些减法做好了会对首都经济的健康发展产生正面、积极的效果。

未来更关键的是找到做加法的地方,努力做好“加法”。目前看,生产、消费等领域都出现了一些积极的变化。比如,在市场需求不足、竞争加剧、总体经济增速放缓、进入调整期的情况下,微观经济主体积极调整自身业务、更新技术,努力适应市场变化。在这一过程中,传统产业实现升级或者逐步退出,新兴行业和新兴业态崛起,这都是深度调整转型的基础。

此外,中央推进城镇化、促进信息消费的战略部署,支持民间资本、小微企业发展的政策取向,以及治理大气污染的决心,为北京发展信息服务业、节能环保等产业提供了难能可贵的机遇;房地产市场向着健康有序的方向发展,其中中介服务和物业管理等行业发展空间巨大;十八届三中全会后,随着改革的进一步深化,更多利好将不断释放。这些都会对经济发展产生“加法”效应。下一阶段北京要努力做好“加法”,来弥补“减法”对经济增长带来的影响,降低经济运行的不稳定性和不确定性。

小微企业回头看工作总结篇7

家住哈尔滨的小万今年28岁,在哈市的一家公司工作。因为年近而立,还没有女友,他整天被父母催促着相亲结婚。今年3月,小万因闲着无聊,就用手机微信摇了摇,一个微信号叫盈盈的女子主动和他打了招呼,两人便聊了起来。通过查看微信上显示的个人资料,小万得知对方今年24岁,在一家私企工作。经过几天的聊天,小万对盈盈很有好感,这时盈盈提出要见面。

在盈盈的推荐下,小万和盈盈约在一家咖啡馆见面。见面后,小万拿着酒单,先点了一瓶红酒。两人喝了一阵之后,盈盈又提议点了另一种红酒加一盘小吃。两人又聊了半个小时左右,盈盈说去洗手间,便再没回来,手机也关机了。小万结账时傻眼了,总共三样东西竟消费3000多块钱。小万这才反应过来,自己遇上了酒托儿。

为找到盈盈要回自己被骗的钱,第二天晚间,小万再次来到这间咖啡馆守候,一个小时后他看到了盈盈。“当时她正在和一个男子聊天喝酒。”小万随即报了警。在民警的询问下,盈盈承认自己在微信上广泛“撒网”,与男子主动打招呼并约到咖啡馆见面,为的就是帮咖啡馆挣钱,自己拿提成。经民警调查,该咖啡馆有两本菜单,给小万点餐的那一本是正常菜单,而付账时出示的是一本天价菜单。在民警的协调下,小万最终要回了自己被骗的钱。

如果你曾经尝试在微信、陌陌上给“女神”们问候“Hi”“你好”“早安”“下午好”“晚安”,那么你会发现,自己得到的回应通常是状态栏上显示的“送达”或“已读”。主动搭讪的“女神”如果不是卖安利保健品的,恐怕就是酒托、饭托了。

微信营销就是忽悠

“培训一上午,就是老师带着百余人一起拿着手机‘摇一摇’和‘捡瓶子’。”某摄影工作室的张晓日前花费数千元参加了为期一天半的微信营销培训,令他没想到的是,被命名为“知名营销大师”的第一讲,竟是普及微信的使用方法。

近年来,由于微信这一新的传播渠道的兴起,继微博营销之后,不少企业开始对微信营销趋之若鹜,在这样的市场需求下,大批培训机构也雨后春笋般地出现了。

张晓是个80后,觉得像他们这样的摄影工作室如果从微信下手,利用手机的特点定位区域营销,应该会有不错的效果,但是一时间又不知道该如何做起。在得知有微信营销这样的培训后,张晓抱着很大的希望报名了。结果,一天的课上下来真是令张晓“大开眼界”。“老师讲了如何发广告信息,但实际上就是骗人。”张晓说,“首先用户可以重新申请一个QQ号,之后再申请微信,最重要的是将微信头像设置成为美女头像,之后利用‘摇一摇’等功能添加更多的好友后,向这些人发送你想推送的广告信息。”

小微企业回头看工作总结篇8

为此,她不再是女儿眼中的好妈妈,不是父母眼中的好女儿,更不是一个好妻子。为了莘莘学子她艰难前行,张海霞把对MEMS前瞻性的预测充分运用在了教学和实验室改革中。学校的实验课变成了学生创新的舞台;她举办的美新杯创新比赛,成为了美国、德国、日本、台湾香港地区等6个国家和地区参与的国际性微纳技术应用大赛。先后有200多名学生自建公司或者被名企挖走。一个还未毕业的学生组建的公司,甚至拿到了上海世博会的订单……

大学毕业生却当送水工北大老师打破陈规要为莘莘学子谋出路

2006年暑假,北京大学老师张海霞在微纳米技术课上侃侃而谈:“我们的MEMS(微机电系统)是当今国际上最时尚和热门的学科,有了微纳技术,我们可以把小型的芯片植入一只蜜蜂的身体里,让它代替我们去做侦察的工作;动画片里那些表情丰富动人的卡通人物,都是通过微纳技术采集了真人的表情;使用这个技术,我们可以改变世界,让生活变得更有趣……”台下的几十名学生听得热血沸腾。忽然,一个外地来的学生举手站起来提问:“张老师,你讲得非常好,MEMS很有前途,我也很喜欢,可是我学MEMS找不到工作怎么办?很多人根本就找不到工作,甚至在做保险推销员!”

掌握着最顶尖、最有实用性专业的微机电专业毕业生居然去卖保险,这些话让张海霞很受打击。对于老师来讲,学生就是产品,而现在学生直白地告诉她:你生产的产品没有销路。作为老师的意义又何在呢?作为一个在学科内“有见地”的老师,张海霞不能接受这样的现实。但随后的一次经历却让张海霞彻底震惊了。

有一天,一个送水工到张海霞家里送水,安上矿泉水,张海霞顺口问了一句:“你干这行多久了?”小伙子说:“半年了,大学毕业就干这行了。”送水工竟然是大学毕业生!这个发现让张海霞很震惊,她不觉再次打量他,小伙子个子不高,身材很单薄,鼻梁上架着一副眼镜,眼镜片像厚厚的玻璃瓶底。张海霞问:“上了大学怎么还干这行啊?”小伙子害羞地笑了笑:“没办法呀。我老家是农村的,为了我上大学,两个妹妹都辍学了,家里欠了一屁股债。可毕业的时候我找了好几个月都找不到工作,没办法总得赚钱吃饭,全家人还等着我寄钱回家呢。”作为一个老师,看到学生这种无奈的落魄选择,张海霞心里很难受,她问:“你以前是学什么专业的?”小伙子叹了口气:“唉!微机电的。”

张海霞一下子愣在了那里,她忽然感到莫名的嘲讽和悲哀。看来当下的教育确实存在很多问题,如果不能给学生找到出路,他们毕业后找不到工作,那么这将不是特例,她所教授的学生也可能发生这样的悲剧。

张海霞认真分析了问题的始末,她突然意识到,没有想到学生的就业问题,不仅是教育产业发展的局限性,也是自己的局限性。因为从小学到大学,再到研究生,直到后来在华中科技大学读博士,清华大学读博士后,一直到2001年她去北京大学当老师,她始终没有离开过学校。她对学校以外的这个社会根本不了解,脑子里更是完全没有市场的概念。

虽然每次的学术会议上专家学者都老生常谈科研成果的转化,但也只是意识层面的转化,根本就没落到实处。想到这里,张海霞做了个大胆的举动:决定要为学生找到工作,找到出路。

当时,虽然MEMS属于科技高端行业,但在中国的微机电企业少得可怜,掰着手指头数来数去就只有美新公司( MEMSIC)一家。张海霞决定去拜访美新公司的老总赵阳。2007年1月7日,张海霞一个人去了无锡,在赵阳的办公室里,她直截了当地问:“你们企业为什么每年招的毕业生那么少?我们的教学哪里出了问题?”

赵阳解释:“我们不愿意用那样的学生,因为学生毕业后,没有从事这个行业的技术经验都是空洞的理论。公司招进人来以后,一般要花很长时间去培训,他才能成为一个工程师。”

随后,赵阳又感慨地说道:“产业要发展,必须让科研转化成产品。这个行业我们跟国外的差距很大,最缺的不是资金,不是项目,而是实用的人才,是创新和研发的能力。”

张海霞听着如醍醐灌顶,并当即突发奇想,如果学校能够和企业合作,由企业提供技术和服务,自己负责发动学生,引导学生做应用开发、企业和高校互动,既能推动行业的发展,又能培养创新型人才。

这个想法一说出来就得到了赵阳的肯定,当场两个人一拍即合,决定先共同举办一次“美新杯创新比赛”,由美新公司给参赛的大学生团队赞助一个加速度器,让学生来决定这个元器件的应用,用这种方式来培养学生社会实践能力和创新思维。

为学生就业成事业狂人幼小女儿苦等妈妈

从无锡回到北京后,张海霞就一头扎进了繁忙的比赛准备工作中,她努力去说服其他老师,然后再去发动学生参加比赛。每次学生想到一个独特的创新点子,张海霞都激动不已。没日没黑的工作,张海霞的繁忙打破了这个平静家庭的生活。作为“上有老、下有小”的中间阶层,她本应该侍候老人,照顾孩子,可是由于筹备比赛的工作太多了,她又身兼数职,实在没有时间和精力照顾家庭。

最先表示出不满的是张海霞年仅7岁的女儿。自从她开始筹备比赛以来,她和女儿待在一起的时间越来越少了。半夜当她拖着疲惫的身体回家时,女儿已经睡着了。第二天女儿还没醒,张海霞就已经出去工作了,往往好几天女儿都见不到妈妈一面。女儿问姥姥:“妈妈为什么这么忙呢?”姥姥告诉她:“因为妈妈要赚钱,给你买好东西啊。”女儿撅着小嘴,眼泪吧嗒吧嗒地掉。

第二天,张海霞半夜回家,女儿在沙发上睡着了,桌子上还有一张小纸条,上面歪歪扭扭地写着:“妈妈,我不要好东西,我要妈妈陪我。”女儿委屈的小脸上还挂着泪痕,张海霞的眼泪一下子掉下来了。

2007年9月20日,全国微纳米技术学会年会在上海召开,同一会场内,第一届美新杯决赛也开始了,听说会场的隔壁就是学生们的决赛现场,专家们好奇地想要看个究竟。在现场,专家们看到小小的传感器被用在了生活中的各种地方:脉诊器材、鱼竿地球仪……西北工业大学的同学们利用传感器设计了一支压感式的书写笔,利用这支笔进行一些教学和会议演示,所有的笔记可以自动录入到电脑中,学生们蓬勃旺盛的创造力感动了所有人,第一届美新杯比赛一下子就轰动了。当时参加年会的很多专家从昏昏欲睡的学术会议现场溜出来,到隔壁观看比赛了。

也有一些观念传统的老教授一脸鄙夷,有的人看着台上神采飞扬的演讲学生,私下叹气说:“现在的年轻老师,越来越不务实了,一年到头科研成果没几个,居然把超男超女的那一套用在了学术和教学上了!”听到这些议论,为了比赛连续工作了一个多月的张海霞觉得又委屈又生气,恨不得马上撂下摊子回家休息。

这时,一个得奖的同学告诉张海霞:“张老师,这是我第一次不靠考试得奖,我从头到尾把一个可以用的东西做出来了,现在我很骄傲,因为通过这个比赛,我知道我能!”学生的这些话又把张海霞拉回了比赛,自己教书这么多年,见过不少的书呆子和高分低能,如果这个比赛能够让学生们有一个大的改观,那也值了。

第一届美新杯比赛不仅让学生们信心大增,也实实在在地解决了很多学生的就业难题。获得比赛第一名的北京大学团队,4个同学当年都收到了去美国一所大学深造的录取通知书;西工大团队的同学因为可写可画的创新“魔笔”项目被美新公司看好,高薪把他们收至麾下,成了公司的技术骨干。

盼着比赛结束的还有张海霞的女儿,因为妈妈在很久以前就许诺她,等到比赛结束了,好好带她出去玩几天。比赛是结束了,可张海霞却更忙了,有几个学生团队的项目都被企业看好,他们纷纷找到张海霞,希望牵线搭桥,让这些成果尽快走入生产线。张海霞忙着给学生进行知识产权的保护、资金和项目的对接等等。接到女儿电话的时候,她实在没有时间,只好对女儿说:“妈妈的学生需要妈妈,让爸爸带你去好不好?”女儿特别失望,顺口冒出了一句:“妈妈,你是MEMSER,我和爸爸不是!”张海霞听了,心里说不出什么滋味。女儿聪明又懂事,她幼小的心里早就知道妈妈是一个从事MEMS研究的人。

不惜从家里拿钱给学生创业老公的理解换来学生的福祉

2008年初,张海霞的祖母下楼时不小心把胯骨摔坏了,为了照顾她,一家人把她接到了北京。一时间,家里最忙的人成了张海霞的妈妈,她既要照顾生病的老人,又要照顾小外孙女,还要照顾 “能够回家吃饭就是胜利”的张海霞,而她自己已经是一个六十多岁的老人了。

张海霞的父亲习惯了在河南老家的生活,但看到当时家里这种情况,他下定决心,来到了北京。刚开始,他的生活非常不习惯,离开了生活了一辈子的乡土,他一下子无所适从了。失去了原来的朋友和工作圈子,哪里都不熟悉,他吃不香睡不着,天天郁郁寡欢,一下子瘦了十来斤。但他没有把这一切告诉张海霞,他不愿意女儿为自己担心。当有一次父亲虚脱病倒在床时,张海霞恍然大悟,热泪盈眶。

随着国际上MEMS技术的发展,宛如潘多拉的魔盒被打开,MEMS真正进入了消费市场。在张海霞的努力下,第三届美新杯比赛已经发展成多家企业赞助,美国、德国、日本、台湾、香港等6个国家和地区参与的国际性微纳技术应用大赛。“应用”在比赛中得到了更淋漓尽致的发挥。一个普通学生制作的电子鱼漂被几个老外专家满场追着要;农业大学的西瓜成熟度检测可以直接拿到超市检测西瓜熟没熟透;心理学的研究中还出现了能够观测人心情指数的小发明……

学生的创作热情更高了,张海霞也越来越忙,她帮着学生找企业,找投资,找资源,帮助进行知识产权的保护和产品的开发和推销,这些都远远超出了一个老师的工作职责。

获得第三届美新杯比赛冠军的是复旦大学代表队。这几个还没有毕业的学生就一齐创立了一家公司,叫复翔公司。当张海霞得知上海世博会有意向和高校企业合作的时候,她立刻打电话给这几个学生,让他们快去申请。经过严格的筛选和考察,这个由学生组建的公司拿到了上海世博会的一个订单,挖到了他们创业以来的第一桶金。

2009年5月,几个学生因为项目找不到启动资金而发愁,张海霞帮忙联系了几家企业,企业很感兴趣,但资金却迟迟没有到位。眼看着离比赛的日子越来越近了,张海霞和学生们都急坏了,为了让学生的创意变成产品,她背着丈夫从家里拿了几万块钱,作为该项目启动研发资金。

学生拿着钱,感动得不知道说什么好,其中的一个问:“张老师,你为什么这么帮我们?”张海霞笑了笑说:“这是一个好项目,只要有机会,每个人心里都想超越,你们能有这种能量作为老师我应该支持,看到你们的成果就是我最欣慰的事。”

由于帮学生的心太迫切,张海霞从家里拿钱的事情没有和先生商量。先生知道以后,大发雷霆,他说:“你平时工作忙,顾不上家我能理解,谁让你是老师呢。可安安稳稳当个老师不就行了吗?你惹出这么多事情干嘛?”

张海霞苦苦劝说丈夫:“师道者,传道授业解惑也。如果教出来的学生找不到工作,这怎么能是个好老师呢?当时,你不是还劝我一定做一个负责任的好老师吗。”

老公听了,心里还是不服气。张海霞给他讲了一个比赛中一个学生的真实故事。在2009年无锡分赛区的比赛中,江南大学的一个学生,拿着一个矿泉水瓶的盖子,上面歪歪斜斜地焊满了电线,怯生生地问:“老师,我也不知道我的这个行不行?我想用它做一个听诊麦克。”他低着头,一脸的不自信。

这个学生拿的那个小盖子可以记录儿童的声波曲线,由此进行儿童的肺炎预诊。评委们在看了这个小发明以后,一下子都激动了。

一个大型企业的评委感慨道:“你的这个发明算是救了我了。”因为一直以来,麦克风都只是用于手机等通讯行业,这个学生提出了一个新的应用空间,用于生物医疗的方面。这是MEMS发展的重大突破,也是未来的一个发展方向。

那个学生听了评委的一席话,自信的火苗一下子就被点燃了。在总决赛的时候,他已经完全脱胎换骨,在讲台上,从价位到市场调研等侃侃而谈,自如又自信,和几个月前初赛的时候判若两人。当场就有企业老总拍板:“你快到我们企业来吧。”

接着,张海霞又对老公说:“我知道从家里拿了钱没和你商量是我的不对,但作为一个老师,看到学生比赛前前后后的变化,一个比赛就能改变一群学生未来的道路。我真觉得我所做的这个事情是特别有意义的。”先生听了这些话,把张海霞一把搂在怀里:“你做吧,我支持你!”

除了组织比赛,张海霞还把对MEMS前瞻性的预测充分运用在了教学和实验室改革中。学校的实验课变成了学生创新的舞台,教学方式真正得到了提升。随后,国内的多所大学,如黑龙江大学、天津大学也紧紧跟上了这种改革的步伐,越来越多的学科参与到技术转化和产品应用的研究中。截止2009年底,在张海霞带领下创业的学生就有200多人。

2010年1月,张海霞接到了一个学生的邮件,邮件来自2009年国际性微纳技术应用大赛中国赛区第一名――黑龙江大学代表队的一个学生王郑。张海霞还记得那天比赛结束的时候,这个学生找到她,抱着她呜呜大哭,感动得一直在说:“我知道我们做得很好,但怎么也没想我们能得第一名!实在是不敢想!”

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