制药企业工作总结范文

2019-09-03 版权声明

制药企业工作总结

制药企业工作总结篇1

今年上半年,医药行业生存的宏观环境仍然不容乐观:原材料能源价格继续上扬、药品政策性降价持续、招投标导致的价格竞争失去理性等等,,全国公务员公同的天地这给我们企业的生产经营工作带来了诸多不利。面对困难形势,我们在公司董事会的领导下,坚持"外抓市场一着不让,内抓管理细致入微"的工作思路,积极采取应对措施,化解不利因素,全力做好市场开发、技术进步和降本增效三项工作,企业生产经营工作在极为不利的形势下取得了可喜的成绩,各项经济指标完成与时间推进达到同步,实现双过半。

一、主要经济指标完成情况:

1、实现利润:目标数为000万元,上半年完成000万元,占年计划000%;比去年同期增长000%;

2、销售收入:目标数为0000万元,上半年完成0000万元,占年计划0000%;比去年同期增长0000%;

3、工业总产值:目标数为0000万元,上半年完成0000万元,占年计划的000%;

4、存货周转天数:目标数000天,上半年实绩0000天,比去年同期加速000天;

5、应收帐款周转天数:目标数00天,上半年实绩00天,比去年同期加速0天;

6、产销率:目标数为00%,上半年实绩00%。

二、上半年工作的总体评价:

(一)重点品种销售下滑,传统丸剂品种异军突起。

由于受到国家宏观环境的影响,再加上各地医药市场整顿这把双刃剑,导致有些医院对正常的业务工作都不予接待,给我们的销售带来了重重困难。早在年初,公司为强化新品推广力度,着力培育新的增量市场,对销售队伍的结构进行了调整,强化市场的开发与渗透,力争通过高投入、高压力及与之匹配的激励机制,使我们的专科用药销售再上一个新台阶。但由于医药行业宏观环境的影响,专科用药的销售与我们的预期还有一定的差距。与此同时,我们设置了专职人员梳理、强化渠道跟踪管理,开拓维护公司普药和传统用药市场,实现与现有医药业态相衔接的工作机制。

我们在抓好销售队伍、销售市场建设的同时,利用企业的产品优势、品牌优势,积极寻求对传统特色品种的总代理和区域代理,充分借助代理商的渠道优势、网络优势和机制优势,扩大我们产品的销售。

上半年,我们企业跟踪的5个重点产品:000,与去年同期相比销量均有所下降。但我们的传统丸剂类品种异军突起,因疗效确切、易于吸收,市场前景被代理商看好,一些多年没有生产的老产品如00丸、000丸、000丸已成为代理商热力推介品种,销售市场陆续打开,成为企业新的增长点。

(二)新产品开发和科技进步成果显著,gmp管理工作进一步加强。

根据"二个开发"(即市场开发、新品开发)一起抓的原则,企业加大了新品研发的跟踪力度,并对已取得产品生产批件的品种着力做好产业化的前期准备工作。上半年,获得00新药证书及生产批件、00生产批件、中药9类00片、00生产批件等,同时进行了包括00、00等新产品的大生产工艺参数摸索工作,为这些产品顺利投放市场做好工艺技术准备。

与此同时,我们还建立gmp长效管理机制,组织全员进行相关文件的再学习和考核,要求每一位员工从思想上高度重视、生产过程中严格执行。并且强化对进厂原料、出厂成品质量检验,加强生产现场的监控考核,确保整个生产过程处于受控状态,减少不必要的生产过程中的成本上升。

今年上半年,我们主要产品一次合格率均达到考核指标,产品市场抽检合格率100%。

(三)降本增效成效明显,管理工作得到加强。

今年,我们继续深化预算管理,以预算管理为中心,严格控制费用支出和生产成本。同时,面对近年来行业显现的基本特征,即毛利率"屡往低处走"、销售"量增利减"增销不增效、利润空间不断下降的实际,从企业内部挖潜入手,强化全员节约意识,让每个部门、每个流程、每个岗位订出降本增效的目标、措施,责任到人。同时,还在05年降本增效量化考核取得成效的基础上按照"四定原则"(即:定项目、定目标、定责任人、定考核办法)制定了00项降本增效量化指标,并修订了相应的考核办法,以最大限度的降低采购成本、营销成本、管理成本等,挖掘内部潜力,从而控制和减缓了成本费用上升的势头。

三、存在的问题及下半年工作重点:

总结上半年的工作,看到我们取得良好业绩的同时,我们也要看到目前存在的问题:国家宏观经济政策没有松动,企业经营风险上升,市场开发难度增大,企业资金紧张,市场竞争激烈。下半年我们工作的总体指导思想是:及时掌握市场信息,全面、正确地分析、把握市场脉搏及发展方向;全力以赴、振作精神、克难攻坚;我们工作的着力点仍然是市场开发、降本增效、技术进步这三项工作,我们的具体措施为:

1、市场开发工作:分析研究市场,跟进有力措施,继续抓住四个方面也就是抓主产品销售、抓主销区销售、抓代理商销售、抓快批,倾全公司之力,确保全年指标完成,开创营销工作的新局面。

第一:继续抓好市场网络建设,尤其是重点品种的终端市场网络建设,在巩固现有市场的同时,全面开展第三终端及低端市场的促销工作,结合农村市场由于"新农合"政策出台而显现的500亿商机,以及社区医疗服务中心构建工作的启动,制定相应推进计划及工作措施、销售激励政策、市场开发奖励政策,充分调动业务人员的工作积极性,力争取得高端、中低端市场双赢。

第二:公司所有工作要继续围绕市场、加强服务,销售工作要巩固原有市场份额,同时针对不同品种、不同地区、不同顾客的情况,采取积极灵活的销售策略,对竞争性品种实行产品扩张战略;对高附加值的品种实行稳定地市场开发战略;对特殊规格品种实行差异化销售战略。在做好主导品种销售的同时,进一步做好新产品的市场开发,进一步进行产品结构调整。

第三:继续抓好营销队伍的管理。能否做好下半年的销售工作,关键是调动一线营销人员的积极性,激发他们的主观能动性。销售部、市场部经理蹲点困难地区,在抓全面工作的同时,定点对销售回款大幅下滑、重点品种下降量大、新品及低端市场开发能力弱的区域,给予指导、协助,尽快扭转销售下滑局面。

第四:高度重视营销风险,加强重点客户维护,及时掌握客户的动态信息。各地区定期反馈重点客户的经营状况和同类品种的相关信息,发现问题,及时反馈,降低风险发生的概率。

2、降本增效工作:按照建设节约型企业的要求,深入开展以目标成本管理、技术进步为核心的降本增效工作,强化质量、安全管理,确保不发生重大质量、安全事故。

第一:在年初制定的定性、定量指标的基础上,利用现有的工作机制总结、确认上半年降本增效的成果经验,加以巩固并以此带动相关指标的控制力度,切实把工作做深做细进而消化外部不利因素。提高产品的竞争力,为市场开发提供有力保障。

第二:持续开展原材料比质比价采购,完善辅料、包装材料供应商质量审计和限价采购制度。要密切关注重点原、辅材料、包装材料的市场变化,预测价格走势,确保年初降低采购成本目标的实现。

第三:要合理安排好生产,确保有效益、有市场的产品增长的同时,着力完善能源管理的基础工作,拓展思路,利用新技术、新工艺开展节能降耗工作尝试。在可能的范围内,努力争取外部的技术支持和政策支持,力争使能源管理上新台阶。

3、技术进步:

第一:首先对在研新产品进度进行跟踪考核,确保研发目标的实现,其次是对新获批准证书的产品工艺线路和工艺参数进行摸索、优化,使其尽快投放市场。

第二:根据国家食品药品监督管理局的要求,我公司要承担16个品种的质量标准起草工作,任务重且难,技术要求很高,要求在10月份前完成,公司将任务已落实到每个责任人,确保按时完成。

下半年,摆在我们前面的道路充满坎坷,企业生产经营工作面临着许多困难,但我们必须坚定信心,保持高昂的工作热情,树立克服困难的勇气,确保全面实现全年的各项目标。

制药企业工作总结篇2

根据集团公司和我研究所2009年工作目标任务,全所人员围绕自身岗位职责、工作任务,尽心努力工作,一个季度下来,取得了一定的工作成绩,符合集团公司对本研究所的工作要求,为完成2009年工作目标任务打下了良好的基础。为继续鼓劲,不懈怠,努力完成全年的工作目标任务,以出色成绩报答集团公司,兹将本季度工作总结如下:

一、加强仪器设备和安全管理

1、起草各类管理制度,加强仪器设备和安全管理。我研究所在一季度起草了包括规章、仪器设备管理、信息资料管理和安全卫生管理等有关制度,通过建立相关制度的来规范我们的工作行为,以保持良好的实验环境。我研究所通过设立专门仪器设备管理员和兼职设备管理员,使之上下交织,形成网络,各行其职,相互促进,实现了仪器设备全方位管理的目的。

2、对仪器设备和重要的耗材(色谱柱、中压柱、液相配件)建立台帐,保证仪器设备良好运转。我研究所通过建立台帐来更好地管理仪器,对有问题的仪器,在第一时间联系工程师尽快进行维修,从而保证生产试验的正常运行。到目前为止,我研究所联系工程师共修理BUCHI和东京理化中压泵4台,修理和配齐旋转蒸发仪3台。更换主动阀、、更换消色差透镜、更换出口阀密封圈铂金垫、更换柱塞杆和密封圈,保证了仪器设备的完好。我研究所对精密仪器做好日常保养工作,下一步将对所有已坏或差零件的设备进行清理,统一报修配齐。

3、加强对中式车间的管理,不定期进行检查及时排除安全隐患,清理无用的东西,把暂不用的原料放到合适的位置保持环境的整洁,最终保证设备的正常运转和人员设备的安全。

二、开展实验项目

1、药材1项目:以含量测定为指标,对药材进行质量标准研究,制定适合的质量标准,按照建立的质量标准,对药材展开系统研究,分析比较不同种属、不同采收期以及不同部位的变化质量情况。药材1质量标准研究和不同采收期地上、地下部分分析研究,通过对现有药材进行提取分离研究,尽可能富集指标成分,以HPLC测定指标含量,制定出适合的质量标准;原材料来源地,对其在不同采收期的地上、地下部分同时进行指标成分的含量分析研究。根据目前的工作计划,正在开展药材含量测定质量标准研究,有效提取方法。目前共试验了不同提取溶剂及梯度的不同处理方式(超声、回流、过柱)16余种前处理方法,从整个图谱上看,变化不大,从6个成分的整体含量看超声后直接上液相的含量相对高些。

2、根据省药检所的最新要求,对上2010版药典的两个标准胶囊1和胶囊2质量标准进行提高,补充了耐用性和精密度的试验和整理起草说明,待质量部复核完成送省药监所复核。

3、科技厅项目

(1)项目初验提出要补充含量测定方法学验证资料,该项工作主要由试验完成,工作量大,数据处理系统性要求高。试验完成后,进行数据整理,并起草了相关资料。

(2)针对项目经费专项审计提出的整改意见,进行认真分析和相关资料研究,完成整改方案,并及时与省科技厅相关部门接洽。

(3)进行项目验收准备工作,包括验收方案制订和相关资料的完善。

三、做好胶囊质量标准工作

1、胶囊3质量标准工作

由于该品种为公司主要产品,在标准提高试验工作完成后,结合产品情况进行了深入考察,包括调查该品种历史质量情况,统计历史数据,通过相关技术处理,反复试验,使提高后的质量标准既符合相关规定,又尽可能降低了标准提高后所带来的生产风险。

2、胶囊4质量标准提高

为改进浸膏收率波动大无法固定制成量,与现行生产工艺有差距的现状,建立中间体提取物质量标准,将质量标准【制法】相修订为提取物投料,并进行相关注册申报工作。征求相关专家意见,认为可行。

3、配合公司项目进行胶囊5指纹图谱研究,现已确立分析条件。

四、做好新药研发报批工作

1、新药研发报批相关质量研究部分SOP编写,查阅、收集国家相关条例及整理编写技术要求,建立通用性模块,进行法规的提炼精简,使研发规范化有理可循有据可依。

2、对外合作单位及公司内部各兄弟部门提供技术支持3、建立药材2指纹图谱HPLC分析方法并应用;建立方法后,进行野生与栽培品种的对比研究;栽培品种的不同年限、不同采收月份的金铁锁药材进行指纹图谱对比分析。对试验结果进行比较分析和总结,进而为基地栽培出经济、优质的药材提供一定的理论依据。

五、建立良好的人际关系网络,树立良好的口碑和自身形象,为更好地顺利开展工作打下基础

我研究所通过主动出击,沟通联系其它单位部门,已与省药检所建立了正常的业务往来和沟通联系。通过这些工作,我研究所在集团公司内外建立了良好的沟通渠道,为集团公司树立良好的口碑和自身形象,从而保证了工作的顺利开展。

我研究所在一季度虽然做了不少工作,取得了一定的成绩,但是与集团公司对我研究所的要求相比,还存在一定的差距,主要表现在我们尽管起草了相关的管理制度,但由于责任人落实不清、监督考核不到位、执行力度不够等问题,导致了实验室一直存在着卫生方面脏乱差,仪器设备坏了无人管等问题。这些问题需要引起我们高度重视,有待下一步落实责任人,做到人人参与,人人负责,切实把工作做好。总之,我们在以后的工作中还要加倍努力,积极主动地工作,为我集团公司的经济发展做出我们应有的贡献。

制药企业工作总结篇3

中图分类号:F124.6 文献标识码:D 文章编号:1006-1533(2007)05-0208-01

上海医药行业协会为贯彻落实国家科技大会、中央经济工作会议精神,根据医药行业“十一五”创新规划,坚持科学发展观,增强自主创新能力,以提高企业核心竞争力,加快行业技术进步,推进医药产业发展,于4月20-21日在上海淀山湖日月岛度假村召开第二十一次技术工作年会。上海市食品药品监督管理局副局长衣承东、市工经联副会长陈振浩、江苏省医药行业协会专职副会长沈松泉及各会员单位负责技术工作的领导人,技术、质量、研发部门的负责人共计136人出席会议。会议期间,总结交流了医药行业2006年度科技工作;表彰了行业科技先进单位;应邀参会领导作了重要讲话;并举行了专家技术、信息报告会。

总结交流会议由上海医药行业协会会长陈统辉亲自主持。协会副秘书长吴锡荣作了协会2006年工作总结及2007年工作计划的报告;科技咨询部主任倪弘洁作了协会2006年技术工作总结及2007年技术工作计划的报告;大会表彰了2006年上海医药行业技术工作先进单位17家,表彰上海医药行业38家企业的名优产品88个;被表彰单位的代表上海生物制品研究所研发副主任于金花,上海现代制药股份有限公司副总经理、研发部主任王国平博士,常州四药制药有限公司公共事务部副经理冯奇志和上药集团技术质量部部长张毓涛先后发言,他们针对提高质量管理、坚持创仿结合及二次开发、坚持抓创新实现新发展,和以市场为导向,产学研相结合,全面提升自主创新能力等进行了技术工作经验交流。

上海市工经联陈振浩副会长鼓励企业技术创新要以上海龙头企业为榜样,做精、做细、做透,使研发、生产、销售紧密形成一条龙。上海市食品药品监督管理局副局长衣承东指出:国务院加强医药市场整顿,以后将以临床研究核查为主。2006年上海的制药企业在研发注册方面是理智的,“撤申率”全国最低(15%)。产品开发既要关注原创,也要重视二次开发及引进消化吸收再创新。药监部门实行“驻厂监督员制度”需要企业同时建立一系列的配套制度,生产企业是质量的第一负责人。药监部门与企业在为公众提供好药方面和提升企业质量管理方面是一致的。加强监督的目的是维护市场公平竞争,打击刻意违法的企业。

上药集团副总裁、行业协会副会长黄彦正主持了专家报告会。他指出,协会组织专家报告会,是向企业传递最新技术与市场信息。药物制剂国家工程研究中心侯惠民院士作“缓释、控释、靶向制剂的研究与发展”报告;上海医药工业研究院市场投资部部长吴泉作“国际新药发展与应对”报告;上海市高新技术成果转化中心企业服务部部长朱文龙作“36条科技配套优惠政策:如何理解与运用”报告。三个报告受到与会人员的好评。

陈统辉会长最后作总结发言。他说,目前上海医药在全国的排序是第五位,我们要学习山东、江苏、浙江等地医药的经验,拓宽视野,解放思想,增强信心,努力创新,迎头赶上。我们要坚持“发展是硬道理”,上海药企要以锲而不舍的精神推进医药产业的发展,上海医药行业协会要以创新精神、踏实工作促进上海医药产业的重振。陈会长从国防科研战线取得的举世瞩目的成果,看到我国综合实力、战斗力和竞争力的提高,也使大家深刻认识科技兴国、自主创新的现实意义。陈会长分析了国际国内医药行业的形势,联系医药行业提出创新要从实际出发,尤其要重视老产品的不断改进、努力开发系列产品并在复方制剂上下大功夫。陈会长还对上海医药行业作了全面、深刻的分析,他认为上海医药产业有过辉煌的历史,还拥有十大优势(即:药厂多、品种多、门类全、剂型全、质量好、人才多、医院多、科研院所多、上中下游配合好、信息灵)。他提出上海制药企业要振作精神,做好十个方面的工作:关注信息与发展趋势;抢仿专利到期的好品种;老品种改进、修饰、提高、扩大适应证;倾注精力,排队分析,培育特色品种;依靠科研院校,产学研联合攻关;十分注重引进消化吸收再创新;委托加工;科技创新与创品牌结合,品牌带动创新和发展;以科技创新推动企业发展;鼓励创新与建立激励机制。

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