制药公司工作总结范文

制药公司工作总结篇1

 

 

药店店员工作总结一

2010年药店营业员工作总结[原创] 2010年药店优秀店员工作总结 药店营业员的年终工作总结 2010年药店药师工作总结

今年5月份进入新公司，在公司总部领导和门店同事们的协助下，能够使我迅速地适应新的环境，积极融入新的工作，顺利地完成公司所安排的各项工作任务。时光荏苒，2010年的岁末钟声即将敲响，回首过去的一年，内心不禁感慨万千。现在我将在2010年的思想、工作情况向公司领导作简要汇报。

—、尽快适应新环境，融入新工作

到新的企业对于我来说是一次难得的机会，尽快熟悉公司的各项规章制度，适应地域性的差异，积极融入新的角色，是做好本职工作的前提。工作中，我细心向领导和其他同事请教，多向其他人学习，用心观察、用心揣摩。想问题、办事情时刻从质量管理人员的角度出发，使自己尽快适应新的环境，尽快开展新的工作，通过学习，业务知识的积累、销售技能、业务能力等方面都有了一定程度的提高。

二、努力学习，注重实践，不断提高销售工作能力

作为一名药店工作人员，特别是药师，时刻提醒自己的工作职责，以安全用药为第一，辅以耐心周全的服务及疗效，这对于在药店工作多年的我来说根本不成问题，但是进入新公司以后，一切多改变了，插入一个例子来说明：今年不像往年住公司，每天上下班都要来往与同一条路线，时间长了，有这么一辆车，有这么一个售票员，只要我一上车，无须半句话，只要交钱，到目的地下车，整车的人售票员均知道哪个人到哪个地下车，一清二楚，我特别喜欢做这辆车，原因是下车不用自己喊，售票员声音响亮，听她喊“###有下”像在唱歌，非常有安全感和舒服，我时常在想，我的工作如果也能像她一样这么优秀多好啊，我们的药店销售情况就是这样，只要顾客进门站在你前面，不需要说一个字，你就要知道他什么情况买什么药（当然这是老顾客或第一次曾配过药的），刚开始我真的很难适应这种工作状态，一个两个顾客还行，问题是所有的顾客都是这种情况，最初真怀疑这种风气是谁发起的，但现在经过我努力的学习，不断的掌握方法，切实做到了用记忆武装了头脑，进一步掌握了一项技能，提高了自身能力，推动了工作。

三、以药品质量为第一，保障人们的用药安全，尽心尽力履行职责

刚进入公司我就发现门店药品陈列比较混乱，部份药品并没按标示存放，这在药品管理法上极其不符，并在销售中也 带来一定的不便，而且各标志不明显，甚至有些已脱落，我利用工作之余将各种药品作了分类存放，并制定了一项奏效的管理方法，这样店堂安然有序，更节约了工作时间提高了工作效率。

接下来的日子，按照领导安排我负责药品质量管理工作，在各项工作中我都本着认真负责的态度把好各项药品质量关，受到了门店领导的赏识，同事们的认同。为了使自己尽快熟悉工作，业余时间抓紧查看资料外，还熟悉自己的工作职责，并虚心的向公司领导，同事请教，尽快使自己对公司的情况有一个比较全面，系统的认识和了解，使我能顺利地开展工作，我日常质量管理工作的情况大致包括如下：

1、按照公司的验收制度及法规的各项规定做好对药品的验收，避免不合格药品的购入。

2、定期监督指导养护人员对药品及设施设备进行系统的保养工作，定期报送效期，保质期药品的催销表，确保药品的安全性。

3、尽快按规范完成公司各档案资料，药品台帐的填写。

4、日常在经营过程中收集各种药品质量信息、质量意见及建议，并做好分析上报工作。

5、每季度按照公司质量管理制度表进行自查，考核并根据实际情况正常运行。

6、定期负责对门店人员开展系统的培训、指导、监督，涉及到药品质量问题，事事监督。

经过一段时间的努力我的工作得到了大部分同事的理解和支持。在六个月的质量管理工作中我没有出现一次错误，处处以药品的质量为重点，时时将公司的利益放在心中。

四、需要改进的问题及对2011年工作的展望

几个月来，我虽然努力做了一些工作，但今年家中发生了很多事情，不该将私人问题带到工作中，思想还不够成熟，自身素质还需提高，而且刚进入公司对新的工作还不够熟悉，工作能力还需要有待进一步提高。2010年即将过去，对于这些问题，我希望自己尽快改善和解决，在2011年以全心的面貌更好的工作，使自己更好地做好本职，服务公司。

针对以上存在的不足和问题，在新的一年中我打算做好以下几点来弥补工作中的不足：

1、尽量将私人问题处理好，切勿带到工作中来，改善思想状态，带动自身素质的提升。

2、继续深入学习公司的各项规章制度和业务，运用公司的各项制度结合实际确保有力的运行。

3、以药品质量为第一，保障人们安全用药，时刻考虑公司的利益，耐心热情的做好本职工作，任劳任怨，一定努力打开一个工作新局面。

药店营业员工作总结二

本人自参加工作以来，在各药店领导和各位同仁的关怀帮助下，通过自身的努力 和工作相关经验的积累，知识不断拓宽，业务不断提高。工作多年来，我的政治 和业务素质都有较大的提高。

在药店工作期间，认真学习《药品管理法》、《经营管理制度》、《产品质量法》、《商品质量养护》等相关法规，积极参加药品监督、管理局组织开办的岗位培训。 以安全有效用药作为自己的职业道德要求。全心全意为人民服务，以礼待人。热 情服务，耐心解答问题，为患者提供一些用药的保健知识，在不断的实践中提高 自身素质和业务水平，让患者能够用到安全、有效、稳定的药品而不断努力。由 于药品是用于防病治病，康复疗养，以防假药劣药的流通，做一个合格的药品把 关者。

当患者购药时，我们应该礼貌热心的接受患者的咨询。并了解患者的身体状况， 为患者提供安全、有效、廉价的药物，同时向患者详细讲解药物的性味、功效、用途、用法用量及注意事项和副作用，让患者能够放心的使用。配药过程中不能 随意更改用药剂量，有些药含有重金属，如长期使用将留下后遗症和不良反应， 保证患者用药和生命安全，通过知识由浅至深，从理论到实践，又通过实践不断 深化对药理学的理解也总结了一些药理常识，如下：

一、掌握了中药材的鉴别方法，常用的有基源鉴别法，性状、显微镜和理论鉴别法，有经验鉴别法比较简便易行（眼看、手模、鼻闻、品尝和水试、火试）以中药性状鉴别方法为例：

如何鉴别茎木类中药：包括药用木本植物的茎或仅用其木材部分，以及少数草本 植物的茎藤。其中，茎类中药药用部位为木本植物茎藤的，如川木通、鸡血藤等； 药用为本草植物茎藤的，如天仙藤；药作为茎枝的，如鬼见羽；药用为茎髓部的， 如灯山草、通草等。木类中药药用部位木本植物茎形成层以内各部分，如苏木、沉香、树脂、挥发油等。鉴别根茎的横断面是区分双叶植物根茎和单子叶植物根茎的重点.双子叶植物根 茎外表常有木栓层，维管束环状排列，木部有明显的放射状纹理中央有明显的髓 部，如苍术、白术等。单子叶植物根茎外表无木栓层或仅具较薄的栓化组织，通 常可见内皮层环纹，皮层及中柱均有维管束小点散布，无髓部，如黄精、玉竹等。 另外，还有皮类中药、叶类中药、花类中药、果实及种子中药、全草类中药、藻 菌地衣类中药、树脂类中药和矿物、动物类中药的性状鉴别。

二、践了中药的炮制、加工等技术，例如：

通过炮制可以增强药疗效，改变或缓和药物的性能，降低或消除药物的毒性或副作用，改变或增强药物作用的部位和趋向，便于调剂和制剂。增强药物疗效：如 炒白芥子、苏子、草决明等被有硬壳的药物，便能煎出有效成份；羊脂炙淫羊霍 可增强治阳萎的功效；胆法制南星可增强镇茎作用。

改变可缓和药物的性能：不同的药物各有不同的性能，其寒、热、温、凉的性味 偏盛的药物在临床应用上会有副作用。如生甘草清热解毒，蜜炙后有补中益气； 生蒲黄活血化瘀，炒炭止血。降低或消除药物的毒性或副作用，有的药物疗效较 好，但有太大的毒性或副作用，临床上应用不安全，如果通过炮制便能降低毒性 或副作用，如草乌、川乌、附子用浸、漂、蒸、煮加辅料等方法可降低毒性；商陆、相思子用炮制可降低毒性；柏子仁用于宁心安神是如没通过去油制霜便会产 生滑肠通便致泻的作用。中国医药学具有数千年的历史，是人民长期同疾病作斗 争的极为丰富的经验总结，是我国优秀民族文化遗产的重要组成部分。

药店营业员工作总结三

本人自 2005 年在府都药店工作以来.认真学习《药品管理 法》 《药品监督管理 办法》 《中华人民共和国食品法》 《药品经营质量管理规范》 ，等相关的 法律法规，在工作中跟同事互相帮 助，本人以全心全意为人民服务的精神，待人 礼貌，服务热情， 以自己所学的医学知识，尽可能耐心，细心的回答患者的问题.在药店领导的关心和帮助下， 不断的提高自己的自身素质和业务 技术水平，很 好的完成各项任务.由于药品是广大人民群众用来防病，治病中必不可少的特殊 商品，药品质量的优 劣直接关系到患者的身体健康和生命危险.所以在府都药店任职期间，为了能使 患者买到放心药.本人严格 按照《药品管理法》 .严把质量关，杜绝假药，劣药流 入本店.同时加强对特殊药品的管理工作.严格执行《麻醉药品》 《放射 ， 性药 品》 《医疗用毒性药品》和《药品经营质量管理规范》 ，《处 方药与非处方药分 类管理办法》 ，做到数量控制，存放合规，熟 练的掌握电脑管理技术.在一定程度 上保证了出入库的准确性.药品出售计价准，称量准，交货准，确保老百姓用药安 全有效， 同时认真对待每一位顾客，反映药物不良反应.详细了解情况，及时收集 整理的药物不良反应情况报给领导，时刻以高标准要求自己.介绍药品和 宣传商 品时，实事求是，以药品说明书为准.不夸大宣传，不欺骗顾客，老少无欺，本着以 顾客需要至上，急 顾客所急， 做好缺货登记和上门服务， 介绍药品， 以对症为 前提， 做到合理利用药品资源，把握经济原则，以低廉的价格达到满意 的效果， 坚决纠正和杜绝医药行业中的不正之风，认真做好缺药 登记，效期登记，认真做 好每一张处方的调配和发放工作，对配 伍禁忌或超量的处方能及时联系医生， 做到准确调配， 认真复核.

当患者购药时，能够热情主动对待每一位顾客，尽可能多了解病人的病情快速明 确病情的诊断，明确药品的适应症，明确药 品的不良反应，注意联合用药的作用， 尽可能减少购药患者的等 候时间，尤其是对孕产妇，老弱幼的用药事项要作耐心 的解答，使病人在服药的时候能够很好地遵守医嘱， 这样可以缩短我与患 者之 间的距离，促进相互信任.积极参加本专业的各项活动，只有不断地学习业务知 识，掌握常见病的临床表现，才能更好地为 广大的患者服务.近几年来，通过自 己不断的努力在领导和同事的帮助下，我在工作中有了很大的进步.积累了很多 的工作经验，平时在生活 中，能时时关注身边的医学界的学术新动向.先后制定 了《家庭医药》《家庭医生报》等刊物来提高自己的专业技术水平..为了能够 更好地为广大患者提供更优质的服务， 本人想通过 这次机会申请药师， 希望各 位领导给予支持， 在今后的工作当中， 我一定会更加努力地提高自己的自生素 质和专业技能来回报广大的患者朋友。

制药公司工作总结篇2

创立于2003年1月的国药控股有限公司，从成立的那天起就责无旁贷地承担起重要的历史使命。按照当时中国医药集团总公司的战略构想，必须实现在短期内做大、做强、做优的目标，以抗衡跨国公司对中国医药分销市场的蚕食。然而在现实条件下，我国医药分销企业所面临的形势相当严峻，从计划经济时期遗留下来的国内医药流通企业的整体态势是“多、小、乱、低”，跨国企业通过多年的苦心经营，借助合资、合作、独资等形式在中国市场不断渗透，市场占有率逐步攀升，国内分销企业面临巨大竞争压力。

山雨欲来风满楼。中国医药集团总公司审时度势，紧紧抓住发展这一要务，发扬敢为天下先的精神，把握市场经济运行规律，充分发挥市场调节的重要作用，开展了一场声势浩大的产权制度的改革，筹备成立了一家现代企业制度的公司――国药控股有限公司。通过推动优势医药分销企业跨地区、跨所有制兼并和重组，提高产业集中度，尽快形成具有较强竞争能力的医药分销企业集团，将中国医药集团总公司规模化、专业化、集约化的优势充分发挥出来。

为探求中国医药分销行业的成功之路，找出一个相对成熟的发展模式，近日，笔者专访了国药控股有限公司财务总监吴爱民先生，吴爱民对国药控股一体化整合的经验及一体化的财务战略服务于一体化业务整合的探索与思考进行了精辟阐述。

发挥优势，盘活整合

吴爱民告诉笔者，国药控股公司现有的子公司大部分是由计划经济时代的各级国有医药采购供应站改制变更而来，这些医药企业作为传统的国有医药经销主渠道，在五十多年的历史中形成了堪称业内第一的遍布全国的营销网络，其品牌效应突出，拥有大批优秀经营人才。如何将以上优势真正发挥出来，冲破机制落后、各自为政、集约化集中化程度低的樊笼，实现公司轻装上阵，提升国药控股的核心竞争力，是公司着力解决的重要课题。

按照中国医药集团总公司在企业规模化、专业化、集约化三个方面发展的要求，中国医药集团向上海复星高科技（集团）有限公司抛出了橄榄枝。由中国医药集团总公司拥有51%股权，上海复星高科技（集团）有限公司拥有49%股权的国药控股有限公司就是在这种机遇与挑战并存的环境下应运而生的。

吴爱民指出，要以“中国医药”和“复星”两大品牌的叠加，实现规模效应，并通过转换企业经营机制，进一步完善医药商业网点布局、优化资源配置、提升公司医药流通业务的核心竞争力，以此达到整合国内医药流通网络，实现医药行业“中国药品分销第一品牌”的长期发展战略目标。

转变管理模式，积极推进整合

吴爱民表示，国药控股公司成立以后，利用现代企业制度和先进的管理机制对各下属企业进行业务、管理等全方位的一体化整合，形成统一、高效的运营整体，是公司发展的需要，也是大势所趋。具体来说，国药控股公司实现了如下创新：

第一，创新公司管理体制。在公司管理模式上，公司建立了以事业部、矩阵式相结合的立体管理机构，以事业部为管理和利润中心。

第二，充分发挥各分支机构的主动性和创造性。以制度和规则作为联系和管理的准则，充分发挥各分支机构的主动性和创造性，以谋取公司整体利益的最大化。

第三，始终追求效益和规模的统一。弃虚大，求强大，对外扩张和整合追求竞争力、效益和规模的有效结合，不单纯强调规模。

第四，注重长、短期目标相结合。对各分支机构在加强一体化管理的基础上，为其制定具体的年度目标任务，同时结合其实际情况，制定在当地长期发展的战略规划并给予实质的扶持，不断强化其在当地的竞争优势。

第五，依靠地方、信任地方、为地方服务。公司在整合过程中，实行关键人才、税收的“属地化”政策，尊重当地政府，尊重原管理团队，使分支机构与当地经济协同发展。

第六，强调激励机制、关爱员工成长。公司强调以多种激励机制提高员工的积极性，实现公司与员工的共同发展，努力把公司打造成为行业优秀人才向往的施展才华的平台。

谈到整合的具体措施，吴爱民讲到，整合工作坚持五个“统一”，成效明显。

第一，品牌的统一。以统一的“国药”品牌作为下属分支机构的命名原则，走品牌化经营之路，充分发挥品牌效应。国药集团作为老牌国字号医药商业企业，在消费者和客户眼中，是安全、可靠、放心的象征；在众多供应商眼中，是实力和市场的保障。特别是作为部级抢险、救灾、军需、外援等药械商品特种储备企业，五十多年来，在诸如SARS等国内重大灾疫情、突发性危急事件中，成为第一时间急供药械、拯救生命、维护社会安定的生力军，被誉为“关爱生命的守护神”，其广泛深入的品牌知名度，是目前国内医药商业企业中首屈一指的。而作为上海第一家民营高科技集团企业的复星集团，经过近十年的发展，也打响了在现代生物与医药、房地产、信息、商贸流通、金融等产业领域的“复星”品牌。这两块优质品牌的叠加无疑已成为国药控股巨大的无形资产。

第二，统一信息平台。对全国各地子公司进行联网，建立统一的信息平台，使企业在供应商、客户之间有快速的信息交流渠道和响应能力，从而提升公司分销业务的附加值。

第三，统一资金平台，从而加强对资金的统筹和管理，加速资金周转，加强各子公司资金使用的计划性、合理性，合理调整各子公司的存量资金，提高公司资金使用效率。

第四，统一物流平台。对全国各地的物流分中心以分公司的模式，进行人、财、物的统一管理，在信息化平台、质量控制标准和财务核算一体化的支持下，建立标准化流程，实现物流网络运行，建立第三方物流服务体系。

第五，打造一流的公司文化。坚持以“关爱生命、呵护健康”为主题，以“创业、变化、激情、做人、坚持、数字”为内涵，以“终身学习、不断学习、持续改进”为激励，以“环境变、知识变、观念变、行为变、命运变”为准则，造就一支“特别能吃苦、特别能钻研、特别能适应、特别能战斗、特别能取胜”的“五特别”员工队伍，实践“两个更好”――“今天比昨天做得更好、今天比昨天过得更好”，承担起“两个责任”――“对股东负责、对员工负责”，构筑起“两个平台”――“行业优秀人才向往的施展才华的平台、行业优良品种依赖的增值交易的平台”的企业文化。

财务一体化，确保整合

吴爱民进一步指出，统一、规范、标准的管理流程是现代集团企业的显著特征。国药控股成立以后，为了适应管理体制转变的需要，在董事会领导下，公司成立了若干个管理委员会。从关注企业价值最大化的要求出发，财务管理体制要适应公司整个组织架构的安排，财务负责人要深刻理解公司战略目标。按照公司管理的客观要求，采取了如下措施：

第一，实行财务总监委派制。国药控股公司所有二级机构的财务总监由公司统一任命，财务负责人委派以后，企业内控得到了很好的执行，有效遏制了盲目乱投资，防范了财务风险。

第二，统一会计核算政策。首先清理银行账户，账户的开设、关闭由国药控股统一管理，杜绝资金账外循环现象，提高了效率和效益。同时，会计核算政策由总部统一制定，提升了理财水平，会计基础工作得到了加强，会计信息质量也不断提高。

第三，强化资金管理，提高运行效率。医药分销企业管理的核心环节是营运资金的管理。为此，公司专门成立了资金管理部，强化对应收账款、存货、应付账款等所有营运资金的管理，确保资金运转顺畅、安全、高效。经测算，2005年同2003年相比，销售规模从80亿元上升到193亿元，营运资金需多投入9亿元左右，通过运行效率的提高，节约了这笔财务成本，提高了企业经济效益。

第四，统一预算管理制度。注重财务预算、业务预算和对应的绩效考核办法相衔接。根据业务预算，测定各分子公司运营资金总量，确定其银行贷款额度。整个运营资金由公司结算中心统一结算，确保资金效益。

整个采访是在轻松愉快的氛围中进行的，从吴爱民自信、沉稳的言语中，看得出他对国药控股有限公司的未来充满希冀。

采访快结束时，吴爱民表示，国药控股有限公司财务一体化与业务一体化相融合，在公司成立后的三年当中，聚合效应已经显现出其强大的生命力，企业的经济运行质量较快平稳。从我国近万家医药分销企业所面临的形势来看，“多、小、乱、低”的局面必将得到遏制。医药分销市场结构的调整，只能是加快实现由无序、分散的竞争向真正具有核心竞争力的大型医药分销集团集中运营的转变。

我们有理由相信，国药控股有限公司的创立和发展将会给我国民族医药分销行业带来一股清风，为我国民族医药分销行业的改革发展提供启示。

个人简介

制药公司工作总结篇3

本期推出制药类上市公司中的管理精英。评选分初选和终选两道程序。

首先，本刊编辑部与亚商企业咨询股份有限公司根据经营业绩在沪、深两市共52家制药类上市公司中，初选出10家候选单位。连续3年各方面业绩指标综合考评优异者入选，因为我们认为，从长期来看，一个企业的管理水平必然与业绩有关联性。业绩综合考评包括盈利能力、偿债能力、现金周转状况、经营效率、资产质量等5方面。

在初选出10家候选公司后，亚商企业咨询股份有限公司的研发人员到公司实地进行了调研、考察，本刊编辑部也进一步查阅了各种相关资料并咨询了部分管理专家，最终双方讨论确定了5家中国制药类上市公司中的管理精英。它们是（排名不分先后）：同仁堂（600085）、复星实业（600196）、太极集团（600129）、东阿阿胶（0423）、三九医药（0999）。 2000年财务指标总资产净利润主营业务毛利率（%）复星实业19，2771，56645太极集团24，09672345东阿阿胶10，84396459同仁堂20，4821，80745三九医药71，0842，41045行业平均16，86772343

的确，这5家管理精英在经营战略、运行机制、管理创新、市场开发等方面各有所长，经营业绩也傲视同侪。从2000年度财务指标可见，这5家上市公司总资产基本上都高于整个行业的平均水平，它们在医药行业中占据举足轻重的地位。同时这5家企业的净利润都等同或高于同行业平均水平，而主营业务利润率都高于同行业平均水平。

评选结束揭晓后，本刊编辑部对这5家管理精英作了采访，将他们的管理之道与广大经理人分享。 东阿阿胶：传统中药现代化

东阿阿胶公司的起家产品是依古法炮制的祖传块状阿胶，以止血补血的功效而闻名，东阿阿胶公司在传统的基础上作了大量的现代化提升，销售和利润节节攀升，阿胶年产量、出口量占全国的75%和90%以上。

在2001年，东阿阿胶公司投资相当于1，807万美元的资金启动了“阿胶产品二次开发”的中药现代化项目。这个浩大的工程主要是运用西医的体系和方法对阿胶进行药理研究。刘维志解释说，企业要国际化，首先是产品国际化。现在中药即使卖到国外，也是在华人圈中，外国人不相信，不接受。

要使广大的海外市场接受中药，必须要在基础科学上进行探讨，把作用机理研究清楚。例如，阿胶为什麽能止血补血？是整块阿胶都起作用，还是部分成分起主导作用？

东阿阿胶公司耗巨资在“二次开发”项目中的另一个原因是：为公司5年之后的生存和发展作准备。刘维志说，最可怕的是高科技对传统产品的冲击。目前阿胶被视为补血的当然选择。但日后如有简单方便、效用更好的新药面世，而阿胶无任何改进，公司就全完了。

就整个开发工作而言，至少需要10年以上的时间。东阿阿胶公司主要利用社会科研力量进行。刘维志认为，中国国内企业的总体规模有限，科研投入上不能与国际大公司简单攀比，要根据自身特点走自己的路。东阿阿胶公司不搞大的研究院，而是组合各大学和科研院所的力量。“浙江大学药理研究最强，清华大学蛋白质分析和结构的确立方面最强。我们综合这些力量形成科研链，”刘维志总结道。

传统中药现代化过程中有什麽需要注意的呢？刘维志有3点建议：

一是立足现有产品进行科学论证，做到总体规划、阶段性修正。东阿阿胶公司在去年和今年共举行过两次专家论证会。论证中药现代化走什么道路，从哪儿做起？开发方向、路线如何？

二是资金上的准备。开发工作需要大量投入，公司必须要打通融资渠道。

三是风险意识，有可能花了上千万一无所获。公司在产品上要作一定的组合，以分散风险。 同仁堂：部署海外战略

百年老字号同仁堂公司在2000年再次成为业界和投资者的“焦点”。在该年，北京同仁堂股份有限公司分拆其部分业务，组成同仁堂科技股份有限公司于10月31日在香港创业板上市，引发了国内上市公司对“分拆上市”这一战略手段的关注。同仁堂品牌的影响力原先主要限于中国内地及海外老一辈华人圈内，但是在东西方商业交汇的香港上市，又巡回推介路演，引起了公众和传媒的极大关注，加深了海外市场对其业务和产品的了解和认同，实现了资本市场和产品市场的联动效应，为进军国际医药主流市场打下了基础。

但对于内地跃跃欲试的上市公司而言，分拆上市并非“一拆就灵”。首先必须考虑分拆公司与母公司业务划分是否清晰，是否有独立的运行体系。另外，需考虑的因素还包括母公司与子公司的现金流量平衡、管理模式和经营机制的变革等（详见本刊2001年2月期的《分拆上市的战略管理》）。

同仁堂海外战略的另一大手笔是，在2000年10月7日，同仁堂科技公司、李嘉诚旗下的和记中药投资公司以及京泰实业集团成立同仁堂和记（香港）药业发展有限公司，在香港设立符合国际标准的新药研究、开发和营销中心，按国际GMP标准开发天然药物、中药以及保健新产品。这为中药进入欧美市场开辟了根据地。

众所周知，目前中药植物药在国际市场的份额仅占3%，而阻碍中药进入欧美市场的一大瓶颈就在于很难获得美国FDA认证——这是药品进入美国进而欧洲市场的先决条件。

但是美国允许部分药品可通过美国在香港设立的临床试验基地去检验、注册，这通常比直接在美国本土注册容易得多，所以同仁堂的产品就可由香港至东南亚再至欧美市场。

同仁堂海外战略中的另一可圈可点之处是大力开展来方加工业务，将同仁堂优良的加工工艺和国外畅销的保健品处方相结合，既回避了贸易壁垒，又在短期内填补了产品结构的空白。2000年与澳大利亚合作开发的一种口服液，因适应了市场需求，一年销售达几百万支。 太极集团：构筑以营销为中心的组织

将企业的经营中心定位于营销是重庆太极实业（集团）股份有限公司管理的最大特色。“在太极集团，‘全员营销’观念在全体员工中已根深蒂固，”董事长白礼西如此介绍。公司8，000多名员工中，从事营销的人员就有近2，000人，其中89.5%具有大专以上学历。这些员工把努力做好营销工作作为关系企业兴衰和实现人生价值的奋斗目标，常年奋战在市场上。

生产、技改、供应、计划、财务等部门“无条件服从营销”，以营销工作的要求作为本部门必须完成的工作任务，无论哪个环节出错影响到营销工作的开展都将受到严厉查处。

太极集团在多年的市场开拓和市场竞争中成功地逐步发展和完善了自己的营销网络，实施了“5151”网络工程，即他们在中国选定5，000家医院作为药品临床试验单位，1，000家医药经销单位作为太极营销网站，50，000名医生作为太极医药顾问，10，000家药店作为集团药品推向患者的窗口，并建立了网络卡片，包括医院、药房、药店、医生的有关资料，整个网络情况一目了然。

太极集团还通过创新找寻营销的突破口。在启动新一代减肥药“曲美”的市场时，太极集团采用了拍卖产品经销权的办法，于2000年7月20-23日在重庆召开了“曲美”的招商拍卖会，来自全国20多个省市的120多个商家纷纷前来投标。经过为期3天的以保证金与销售回款作为竞标依据的拍卖角逐中，太极集团在中国划定的39个区域标的全部被夺走。41个商家获得2000年8-12月份“曲美”的区域独家经销权。

据统计，获得2000年8-12月份“曲美”的区域独家经销权的41个经销商共预交相当于458万美元的保证金，并保证从2000年8月份到2000年年底销售回款2，400万美元。

太极集团通过对“曲美”区域独家经销权拍卖，不但筹得了产品的推广费用，而且使“曲美”的市场风险本由厂家单独承担转变成了厂商共担，转嫁的部分风险迫使经销商积极主动迅速开拓市场，双方合力“双赢”的局面。“通过采用这一新颖的渠道策略，经销商有动力和压力与太极集团共同开拓市场、风险共担，达到了降低交易成本和控制市场的双重目的，”白礼西总结说。

上海复星实业股份有限公司由复星集团控股的上海复星实业股份有限公司于1998年在上海证券交易所上市，拥有体外诊断产品、基因工程药物、中成药、西药、医疗器械与医用包装材料的产业体系。

复星实业2000年总资产相当于约1.93亿元美元，同比增长72%。公司的盈利能力持续增长，2000年主营收入，主营利润及净利润分别比上年增长31%、41%和40%。同时，公司的资产负债率为22．44%，速动比率为1.8，反映了公司良好的偿债能力。 历年财务指标199819992000总资产7，79510，33718，916净利润7671，1111，548主营业务收入4，0965，3256，982主营业务毛利率（%）37.3442.1045.21净资产收益率（%）12.2815.2511.22资产负债率（%）17.9823.4422.44速动比率6.11.81.8

山东东阿阿胶股份有限公司山东东阿阿胶股份有限公司是一家历史较长的中药企业，创立时间可以追溯到1952年，1997年在深圳证券交易所上市。主营业务为中成药、保健食品、基因工程药物、药用辅料等。

从东阿阿胶股份有限公司近3年的财务报表可看出，公司的净利润、主营业务收入逐年增长，且主营业务利润率、净资产收益率都维持在较高水平，反映了公司作为一个现代化的中药生产企业所具有的较高的盈利能力。同时适中的速动比率和较低资产负债率表现出公司所具有的较好的偿债能力。 历年财务指标199819992000总资产5，5756，44610，494净利润4565241，017主营业务收入2，6983，3735，102主营业务毛利率（%）54.8359.3759.33净资产收益率（%）10.3211.9411.61资产负债率（%）20.7129.5116.53速动比率2.01.73.4

北京同仁堂股份有限公司是我国最大的中成药生产基地，历史悠久，至今已有330多年的历史。1997年在上海证券交易所上市。乌鸡白凤丸、牛黄清心丸、大活络丹等中成药中外闻名。

同仁堂在2000年度总资产达到16.8亿。净利润、主营业务收入继续维持增长态势，创下了达到了1.5亿元和10.2亿元的好成绩。同仁堂在创造了良好业绩的同时，还维持了1.1的速动比率和32.73资产负债率，体现出公司稳健的经营作风。 历年财务指标199819992000总资产13，27814，37320，189净利润1，4821，6751，766主营业务收入8，5661，0061，234主营业务毛利率（%）42.9544.2745.30净资产收益率（%）18.1118.3715.38资产负债率（%）38.5236.4032.73速动比率1.00.71.1

重庆太极实业(集团)股份有限公司于1997年11月18日公司在上海证券交易所上市。主营中成药、西药和保健品，公司现有的主要收入和利润来自传统中成药如急支糖浆、太极通天液、藿香正气液等，公司正在调整产品结构，力推新的主导产品如抗肿瘤药物紫杉醇注射液、新一代减肥药“曲美"等，

在2000年，虽然公司加大了抗肿瘤药物及减肥药“曲美"的前期市场投入和广告费用（三个项目的经济效益将体现在下一年度），并且受到所得税从15%上调至33%的冲击，但公司2000年仍实现净利润707万美元，具有较强的盈利能力。同时，公司资产负债率为45.56%，速动比率为1.0，反映了公司的良好偿债能力。 [/cneter] [center]历年财务指标199819992000总资产19，34921，84123，754净利润1，433908707主营业务收入11，74012，10814，427主营业务毛利率（%）48.7840.8545.09资产负债率（%）51.857.8145.56速动比率1.11.01.0

深圳三九医药股份有限公司三九集团控股的深圳三九医药股份有限公司于2000年在深圳证券交易所上市，主营业务为生产、销售各类中西药，主要有胃肠类药、外用皮肤类药、镇痛解热类药、头孢类抗生素药等。

近三年来，公司的主营收入逐年增长，2000年度已超过2亿美元。同时，公司的净利润、主营利润率都一直维持在一个较高的水平，体现了公司作为一个现代医药企业所具有的较高的盈利水平。此外，公司的资产负债率在2000年度维持在49.25%，速动比率1.6，说明了企业具有的较好的偿债能力。 [/b] [center]历年财务指标199819992000总资产20，56443，12870，963净利润1，8202，6512，429主营业务收入17，18017，78822，027主营业务毛利率（%）57.3756.7544.62净资产收益率（%）21.718.557.81资产负债率（%）56.2325.4949.29速动比率1.23.21.6

新兴行业的战略选择

几年前的一晚，Amgen公司主席兼行政总裁Gordon M. Binder和约20名员工一起工作了一通宵，连夜包装产品，以确保赶在竞争对手前将第一个产品推向市场。此时，公司非常脆弱，一个投诉就可以把它击倒。

结果，竞争对手并未有机会投诉，仅一天后美国食品和药物管理局（FDA）就批准了该产品（按行业惯例这需要一个月时间）。

现在， Amgen公司被誉为美国纳斯达克股市中的生物制药第一股。在一项投资调查中，Amgen名列第一，原因是该公司1986-1996年投资者年平均回报率高达67.8%。《工业周刊》（Industry Week）将Amgen评为全球100家最佳管理公司之一。 希望与困惑

虽然生物制药这一行业出现至今已有25年，但由于该行业培育期长，它仍可被视为新兴行业，最多也就是刚走出新兴阶段的行业。因此，同所有新兴行业一样，生物制药业也经常充满激烈争论和混乱。

根据哈佛商学院战略大师Michael Porter的观点，新兴行业有以下特点：

*不确定性 在技术方面通常有许多不确定性。哪种技术会成为主流呢？视听器材行业就是一个很好的例子：哪些数字技术会成为行业规范呢？

*高初始成本陡峭的学习曲线（a steep learning curve）意味着刚开始时的生产和营销成本会很高。

*短视行为公司可能也有长期的发展目标，但它面临着短期的压力。市场需要公司开发产品，投资者却向公司施加赢利压力。

*原材料问题 公司必须与新供货商建立联系，会遇到能否及时到货以及货物成本等问题。

*形象与资信产品最初会有质量问题，融资很困难，顾客不了解。这些都会损害企业在行业中的资信。 战略选择

新兴行业的企业可使用下述几种战略：塑造行业结构、投资于研发并控制研发风险、教育市场以及与本行业的其它企业合作等。

投资于研发工作顶级生物制药公司研制开发费用在收入中所占比例超过了25%。

全美技术奖章获得者Biogen公司预计2001年其处于临床试用阶段的药品数目将翻一番，并且目前公司处于研制阶段的项目也有20个。

当然，能够成功的生物制药产品的比例会很小。优秀的公司知道如何去控制风险——并且在产品失败时也会尽力不相互指责。这正是Amgen公司的以团队和员工为本的管理价值所在。

大胆创新 Genentech公司在产品和目标顾客群两方面都很强的创新紧迫感。“我们设计真正有创新性的药品，”该公司负责产品开发和生产的医药总裁Susan Desmond-Hellmann说，“我们关注那些目前无药可治的重病人群。”

全球化精英公司向全球扩展业务的速度很快，并能很好地选择进军时机。2年前，Chiron公司获准进入中国，现在Chiron公司已成为中国流感疫苗第二大供货商，占有30%的份额。

教育市场 生物制药业的精英公司要对市场进行教育，致力于消除人们的误解和偏见。随着人们对行业科技进步情况的了解加深，他们会明白并享受技术进步带来的好处。

吸引优秀的顶尖人才由于新兴行业中变革和技术创新的速度极快，精英公司必须培养以员工为本的企业文化。去年12月份被Fortune杂志评为100家最佳雇主企业之一的Immunex公司的的总裁Ed Fritzky指出：“Immunex的员工在一个情绪高涨的环境工作，创造着制药业的未来。” Immunex负责人力资源的副总裁Kathy Spencer也介绍说：“我们定期做员工满意度调查，以找出如何改善工作环境。”

总而言之，在一个把使命确定为“改善人们生活”的行业里，最好是首先在公司内部开始实现这一使命。 海外生物制药管理精英的财务数据（单位：万美元）

以下是一些全球最大的生物制药公司2000年财务数据摘要。其共同特点有：

*高利润率 这些公司的利润率都很高。其中，Chiron和Genzyme公司的预期利润很好，报表利润低或无利润原因是一些特殊会计处理。

*高研发费用 这些公司1/5--1/3的收入投入研发。

制药公司工作总结篇4

撰写人：___________

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2021年保健品销售员年度工作总结报告

进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。

一：关于对公司产品和销售方面的认识

但主要是会销产品及保健营养品，以前做了三年多的保健食品销售。很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，公司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，解到目前我公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。

二：产品渠道拓展后的总结

医院，跑了很多渠道。商超，养生___，礼品公司，药店等，以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生___，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界，解了的保健食品销售渠道，接触了一些公司的___，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。养生___的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生___，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，少走弯路”。

三：对公司企业文化的认识

一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得的沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正。

营养医师王兴国饮食营养科普讲座营养食疗食补健康饮食减肥保健

四：自身在工作上的优点及不足

因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维___物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分注重培训，自己也十分注重学习，所以有一定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不议论公司及同事的是非，维护公司的形象，特别是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。所___的是自己能力上的提高，有合适的平台发挥自己的长处，但同时自己也有很多不足

1.认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会的看一些关于天麻，石斛的书籍。

2.营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。

3.提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。

培养经常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发现自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理能力，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改进。

五：一些建议

1.因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展，所以建议及时做出简单，一目了然的产品资料。

2.各部门的沟通，领导层与员工的沟通一些，这样才能的了解公司，规划，以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。

六：未来努力的方向

应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中

1.会努力于自身素质的提高，专业知识的完善，营销类管理类知识的学习等等，有了熟悉的专业知识，才能说服客服，学习的营销管理类知识，才能更详细的了解企业的运作，企业的目标，效绩管理，社会责任，首要职能等等，同时积极注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、___能力以及领导能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。

2.大量的有针对的实地产品销售拓展，暂时放弃一些可行性不大

保健品销售员年度总结报告。

范文仅供参考

制药公司工作总结篇5

时间如流水，弹指一挥间202x年已经过去了。下面是小编为大家整理的质量管理年终工作总结范文的内容，希望能够帮助大家，欢迎阅读!

质量管理年终工作总结【一】

时光飞逝，时间催促我们即将告别202x，憧憬激励我们在2021年开创事业的新高，回顾即将过去的一年，我们质量管理不全体员工，通过内部努力，通力合作，不断进取，完成了这一年公司的正常工作任务。为了更好的完成工作，总结经验，扬长避短，现将过去一年工作情况总结如下：

一、日常质量检验及放行情况

对进厂物料、中成品的质量检验是化验室日常工作的核心部分，在保生产，保成品发货的前提指导下，化验员合理分工，积极认真做好质量检验工作，并及时出具检验报告，截止于20xx年x月x日，我们已经完成了xxxx批次的质量检验并给予放行，各检验品种情况详见附表。

公司外部市场的成熟和发展，也对我们的药品生产、质量保障提出了严苛的要求。所有这一切，都给我们带来了无形的压力和动力。单从质量检验方面的工作量来看一年来，化验员在相同的工作时间里，在不影响生产及销售的前提下，完成了较于往年更多的工作任务，由此可见我们在紧紧围绕中心工作，强化部门内部管理，全面提升员工队伍的综合素质的实行经验上起得了显著效果。

二、202x新xx的实施

按照国家对xx的实施要求，在x月x日以后生产的产品必须符合新xx标准，相关药品包装标识和说明书也要根据xx进行修订，我们质量部自年初就积极启动此项工作，在各部门积极配合下共完成修订各种质量检验标准xxx份和操作规程xxx份，保障了新xx标准按时顺利实施，为公司所有重要产品的生产和销售工作保驾护航。

202x年版新xx充分体现了科学发展观和科学监管理念，药品标准更趋科学、规范，xx倡导绿色标准，坚持资源节约型、环境友好型的目标。药品的安全性、药品质量可控性和有效性保障进一步提升。在配合新xx的实施，我们认真排查新xx中所有涉及我们日常工作的更改和新增项目，并及时做好准备工作，如仪器、试剂及标准品对照品的购买，并委派化验员参加国家xx委员会和国家食品药品监管局培训中心组织的《中国xx》20xx年版全国轮训。

三、配合开发部注册及新产品报批

配合产品再注册工作，及时完成了xxxx的生产检验及微生物方法的验证工作，并按留样管理规程的要求，做好成品留样且按期检验。同时，在新产品开发项目上，完成了草红胶囊的工艺验证检验及成品检验，如期完成了微生物方法学验证，加速稳定性及长期稳定性试验，以保障新药注册的上报进程。

四、验证工作

在新员工的培训和管理上，我们通过强化规范意识，使新员工充分注意每一个工作环节和工作程序的控制;通过强化质量意识，使新员工充分注意每一个操作细节和操作步骤的规范;通过强化效率意识，使新员工充分注意每一项工作内容和工作方法的优化。部门的管理是无止境的，部门管理的效益也是无止境的。一年来，面对部门人员更替频繁的状况，我们加大了部门内部管理工作的力度。通过严格规范的内部管理，增强了部门员工队伍的凝聚力。

202x年x月x日，是每个xx人刻骨而铭记于心的一天，安全生产的警钟长鸣，对于此次生产安全事故，我们部门对员工进行了安全操作规范的重点培训，并将其融入到日常工作当中。在保证人员安全、保证数据准确、保证工作效率的前提下认真完成了公司所下达的任务。通过学习和实用，化验室运行正常，做到无生产事故、无安全事故。

质量管理年终工作总结【二】

质量管理科在xx的正确领导和上级业务处的具体指导下，认真贯彻省、市质监工作会议精神，围绕全局“严规范、重服务、宽执法、促联动”的总体思路，深入推进名牌和以质取胜战略，全面履行综合管理职能，当好提升经济和社会发展动力的技术推进器。回顾一年，主要做了以下几方面的工作：

一、开展质量管理工作，加强对质量工作的宏观指导

(一)深入推进质量兴市，丰富质量兴市活动内涵：

质量兴市工作是一个城市提高产品质量，增强经济实力的重要举措。在202x年x月我市顺利通过xx省质量xx市的验收后，我们主要从以下两大方面进行深化，一是提高认识，加强领导。二是不断拓展质量兴市活动的内涵和外延。

(二)夯实质量管理基础，努力提高企业管理水平：

1、推广应用先进的质量管理方法;

2、组织落实质量奖励制度;

3、加大质量人才培养力度。

二、大力实施名牌战略，着力提高名牌产品核心竞争力

作为xx市的重要环节，我们还大力实施名牌战略，积极扶持和培育、发展一批科技含量高、产品质量稳定、市场占有率高、品牌信誉好的名牌产品。

1、做好中国名牌产品的评价推荐工作;

2、继续做好名牌产品的培育工作。

三、监督

督与服务有机结合，生产许可证工作常做常新。作为一项常规工作，在许可证的监管过程中，我们努力形成新的亮点，把监督与服务有机结合起来，寓监督于服务之中，通过服务来履行监督的责任，监督的同时不忘服务。

四、深入开展产品和食品安全专项整治，提升整体质量水平

开展产品和食品安全专项整治，对提升产品质量水平，完善社会诚信体系具有重要意义。8月23日全国产品质量和食品安全专项整治工作电视电话会议之后，各地区、各部门按照国务院确定的专项整治行动方案，立即部署，迅速行动。

质量管理年终工作总结【三】

20xx年x月，公司正式成立。短短x个多月xxx余天的时间里，质量管理部在公司领导的正确指导下，各部门的配合下，x月份顺利的取得了《xxx许可证》，并于x月份又顺利的通过了xx认证。在此期间，质管部作为质量管理的职能部门，始终坚持“质量第一”的思想，在购进、储存、销售等环节能够严格把关，保证公司依法经营，对树立公司在外界的形象，提高公司在同行中的信誉起到了重要作用。现对本部门在202x年工作做如下总结：

一、质量管理方面

根据总部的质量管理规程和操作细则，结合本公司的实际情况，制定了适合本公司发展需要的质量管理规程和操作细则。为了确保公司销售的合法性，销售客户的证照需经质管部审核合格后才能开户，全年共开户xxx家，并向国药主数据库申报了国药编码。为了保证质量管理体系的有效运行，质管部将收集到的质量公告信息和有关法律法规信息及时传递到各个部门，以便公司员工能及时了解药品管理方面的相关信息，从而杜绝假劣药品流入本公司。每季有质量信息分析以供上级决策。

为提高员工的素质，质管部配合人力资源部制订了培训计划，对员工进行了药品专业知识、法律法规及制度程序等内容的培训。通过培训考核，大多数员工在专业技能方面有所提高，同时也激发了他们的学习热情。

按照公司质量管理制度的要求，质管部协助人力资源部每季对各部门质量管理制度执行情况进行全面考核，并对执行不到位的地方进行追踪整改。

二、药品验收方面

公司质量验收员严格按照《xx细则》的要求对购进药品与销后退回药品进行逐批验收，特别是对药品外包装检查，验收员严格执行国家食品药品监督管理局第x号令的要求，对外包装不符合要求以及药品性状不符合规定的予以拒收，有效杜绝假劣药品流入公司。全年共购进验收药品xxxx批次，拒收药品xx批次，销后退回验收药品xx批次。并对新增品种建立了商品字典，在国药主数据库进行了品种信息的维护。

三、药品养护方面

药品养护员遵循“xxx”原则对在库药品进行了养护检查，对主营品种、质量不稳定的品种、生物制品作为重点养护并建立养护档案，每月进行养护检查。全年xxx制养护了xxxx批次，重点养护养护了xxx批次。

为保证库存药品的储存条件，养护员每天进行二次的温湿度检查，发现不符合条件的及时采取措施。为保证有关数据的准确性，质管部安排有关人员对计量器具进行校正。养护员对养护设施设备每季度进行检查，并对所有设施设备建立了档案。每季对近效期药品进行催销，并报相关部门，使公司因失效造成的损失降到最低。近效期药品催销xx批次。

在过去的一年里，质管部能履行自己的职责，为公司经营的正常进行起到了举足轻重的作用。质量管理是一门永无止境的学问，在今后的工作中，质管部应集思广益，不断开辟新的思路，将质量管理的内容深入到公司的各部门各岗位，让每一位员工自觉自发地参与质量管理，让xxx工作成为一种日常行为习惯，这才是我们所要达到的目的。

质量管理年终工作总结【四】

时光飞逝，时间催促我们即将告别202x，憧憬激励我们在2021年开创事业的新高，回顾即将过去的一年，我们质量管理不全体员工，通过内部努力，通力合作，不断进取，完成了这一年公司的正常工作任务。为了更好的完成工作，总结经验，扬长避短，现将过去一年工作情况总结如下：

一、面对现实，强化培训，提升业务能力

由于xx质管处成立时间不长，新员工较多，且大部分专业又不对口，业务能力欠缺问题尤为突出。为此我处第一时间着手开始培训工作，安排外聘工程师根据实际情况，分阶段分批对xxx进行培训，统一思想，并指定好师傅，建立师徒责任制台账，做好传帮带工作，以通过不断培训，达到尽快提高业务技能的目的。

其次，我处和xx办公室联系，安排有一定理论和实践经验的xx名员工至xx研究所进行培训。培训结束对他们进行了考核鉴定，最后圆满取得xx技术资格鉴定委员会发放的《xxx》，为xxx开发打下基础，此外，我处还制订好每月的培训计划，做到月月有培训，通过培训锻炼队伍，规范操作，不断提高员工的技能水平，不断量化以达到质的飞跃。

二、加强基础管理，按制度办事

有严格的作业标准制度，才能培养出严格的工作作风，有严格的工作作风，才能保证质量工作的严肃性。为此，我处根据各岗位、各工种的特点制订了相应的标准化作业手册，如xxx管理制度、xxx标准制度等等;同时，也实施了岗位责任制、劳动纪律、交接班管理安全操作规程、现场"xx"等制度，进一步加强各工种作业制度与各岗位员工的管理，真正把"按制度办事"落实到实处。

三、紧抓生产过程跟踪，确保检验质量

现我处下设xxx直接负责xx公司分厂的质量在线检测，为此，我处成立后迅速出台了《xx管理办法》、《xxx管理办法》、《xx管理办法》、《xxx管理制度》等，以生产检测需要为工作要求，快速准确地服务于生产。为进一步落实质量管理体系标准的要求，有效控制质量有隐患和不合格的产品，防止不合格品流入下道工序，进一步控制产品的质量成本，制订《xx公司质量合格率考核办法》，每天进行数据统计工作，月底进行汇总，并出具质量报告，和上月数据进行对比，指导生产和指标的制订。

四、配合新品技术研发，开发检验项目

xx公司成立后，相继开发了xxx等新产品。产品研发前期要做大量已生产过厂家的样品来分析指导工艺，产品生产出来后由于是新品又要做成倍的样来验证总结，而且这其中有大量的检验项目是我们没有分析过的，通过走出去和请进来的方式，如送样至xxx、xxx等单位进行再次复检，作对比分析，找到差距，更好的完善、优化我们自己的工艺与设备情况，通过开发检验项目，丰富检测手段，提升质管处软件与硬件实力。

五、做好质量异议分析，服务指导生产

新品开发是个痛苦的过程，在这过程中出现质量异议是正常的，关键是要分析出原因，避免下次再犯同样的错误。我处果断外聘xxx、xxx两位经验丰富的工程师，由他们指导分析并签字确认后，将分析结果上报，提高了数据的权威性，为质量异议报告的出具提供准确的依据，帮助我们避开不少弯路。

六、规范原辅材料取样，公平公正做事

部门成立初期，我处的取送样组的任务仅仅是各分厂检测产品的取样、送样工作。随着取送样工作职能的划分，部分进厂验收物资如xxx等的取样工作也落实到各大公司的质管处，还有xxx等共同取样，不仅工作任务增加，还涉及到了物资的结算的敏感问题。如何保证公平、公正取样，避免出现取样误差的情况成为重中之重。首先从思想上要求员工重视，利用公司的"xx"案例进行教育，早会上强调;其次，对全体取送样员工进行取样标准的学习和考核，严格按标准布点取样;此外安排两人同时取样相互监督，不定期进行人员班次调整，最后通过与xxx共同取样相互监督，抽样复检等方法规范取样工作，每个环节都做到公平公正。

七、保持体系正常运行，做到顾客满意

我处成立后，已牵头组织了xxx许可证的申领工作，还配合完成了质量管理体系的外审、xxx外审工作。运行管理体系即按照严格审核过的、国际标准化的品质体系，对我处进行品质管理，从而真正达到法治化、科学化的要求。保持体系的正常运行能极大地提高工作效率和产品合格率，迅速提高企业的经济效益和社会效益，同时可提高参与人员的素质，规范过程，实现标准化操作。

八、高度的责任感，站好岗，把好关

制药公司工作总结篇6

苏利化工成立于1994年，下设苏利化学、百力化学和苏利制药等子公司，主营业务为农药、阻燃剂及其他精细化工产品的研发、生产和销售，主要产品为百菌清原药、嘧菌酯原药及农药制剂、十溴二苯乙烷及溴氢酸等产品。该公司目前是全球领先的百菌清原药及新型环保型阻燃剂十溴二苯乙烷生产企业，与先正达、意大利奥克松（Oxon）、比利时农化公司（Agriphar）、以色列马克西姆（Makhteshim）等世界著名农药厂商和德国阿乐斯（Armacell）、金发科技等国内外重要绝热材料和改性塑料生产厂商建立了良好的合作关系。

目前该公司农药类产品包括：百菌清原药、嘧菌酯原药、农药制剂及其他农药类产品。其他农药类产品主要包括：除虫脲、氟啶胺、氟酰胺、霜脲氰等原药及四氯-2-氰基吡啶、四氯对苯二甲腈等农药中间体。

据招股说明书披露，本次苏利化工发行募集资金将投资于该公司主营业务，包括：“年产1，000吨嘧菌酯原药建设项目”、“年产10，000吨农药制剂建设项目”、“年产9，000吨农药制剂类产品技改项目”、“年产2，500吨三聚氰胺聚磷酸盐、10，000吨复配阻燃母粒及仓库建设项目”、 “上海研发实验室项目”、“偿还银行贷款及补充流动资金”，其中“年产10，000 吨农药制剂建设项目”、“年产9，000 吨农药制剂类产品技改项目” 拟由子公司苏利化学实施，“年产1，000 吨嘧菌酯原药建设项目”拟由子公司百力化学实施。上述五个项目投资总金额为71，900.29 万元，其中61，846.69 万元计划由A股发行募集资金筹集，其余10，053.60 万元来自子公司少数股东投入。

其项目详情如下：

苏利化工表示未来两到三年内，将不断加大研发投入、加强技术创新、完善管理制度及运行机制，同时不断加强与国内外科研机构的合作，将更多高技术含量、高附加值、适应市场需求的产品推向市场，进一步提高主营产品的市场占有率，将苏利化工发展成为具有一定自主研发能力，在农药、阻燃剂、医药中间体等精细化工生产经营领域具有一定影响力的科技型精细化工企业。

该公司表示随着本次募集资金投资项目的逐步建成投产以及未来公司规划，在上市后两到三年内，力争实现主营产品百菌清原药年销量达到15，000 吨、嘧菌酯原药2，000 吨、农药制剂24，000 吨、十溴二苯乙烷10，000 吨、阻燃剂复配母粒10，000吨、三聚氰胺聚磷酸盐500 吨，年营业收入达到20-30 亿元人民币，并且将不断调整、优化产品结构，不断提高高毛利率产品业务收入占总收入的比例。

制药公司工作总结篇7

贺艳丽1983年毕业于山东医学院药学系，1984年考入山东医科大学药学院生化药学专业攻读硕士学位，师从中国生化药学的创始人之一张天民教授。张教授治学严谨，提倡学以致用。三年的学习使她受益匪浅，为以后的工作奠定了良好的基础。2002年，她进入山东大学药学院攻读博士学位，师从娄红祥教授，从事药物化学的研究。

1992年起贺艳丽开始在山东省生物药物研究院工作，同年被派往山东博士伦福瑞达制药有限公司(原山东正大福瑞达制药有限公司)，历任研发部长、总工程师、副总裁。在此期间山东博士伦福瑞达制药有限公司发展迅速，逐步奠定了“玻璃酸钠系列产品”的企业核心竞争力，形成了具有市场意识的创新风格。贺艳丽作为公司的研发副总裁，是公司新产品开发的负责人之一，在公司的发展中做出了突出贡献。

1创业伊始，举步维艰，创新思路，成绩斐然

贺研究员来到山东正大福瑞达制药有限公司时，公司只有20余名职工，没有上市的产品。由于外资不到位，公司又没有新产品，处于举步维艰的境地。

玻璃酸钠作为眼科显微手术中非常重要的黏弹剂，在上世纪80年代只能依靠进口，价格昂贵，使眼科显微手术无法普及。贺艳丽研究员作为公司研发部负责人，成功地解决了玻璃酸钠不能高温灭菌、不能除菌过滤等难题，保证产品无菌和内毒素符合要求。公司在国内率先成功开发了二类新药“玻璃酸钠注射液”，替代了昂贵的进口产品。

随后，公司在国内独家开发了二加五类新药“骨关节腔内注射用玻璃酸钠注射液”，采用黏弹剂补充疗法为临床提供了疗效确切、安全性好的骨关节炎治疗药物，现在该产品的年销售额已经过亿。

利用玻璃酸钠大分子网状结构可携带药物，在药物与眼黏膜之间起桥梁作用以及与受体结合等特性，公司在国际上率先将玻璃酸钠作为眼用制剂的媒介应用于眼部给药传递系统，通过组方技术和稳定性研究，成功地将不同的药物加到该给药系统中，解决了玻璃酸钠阴离子与阳离子表面活性剂发生沉淀的难题，开发了“润舒”、“润洁”等含玻璃酸钠的系列滴眼液。

2005年9月山东博士伦福瑞达制药有限公司成立。贺艳丽研究员积极学习和吸纳美国总部在科研和生产管理方面的先进经验，做到与国外的管理同步，便于更好地与博士伦总部合作。总部对工作进度和质量很满意，决定逐步加大对中国的研发投入，在济南成立博士伦亚太研发中心。

在科研历程中，贺研究员始终保持谦虚严谨的作风，开拓思路，锐意进取，严格要求，坚持以市场为导向研发新品种，形成了“研发一代、销售一代、储备一代”的良好发展格局，逐步造就了“玻璃酸钠系列产品”的企业核心竞争力。研发部门也从小到大，科研力量逐渐增强。公司拳头产品“润舒”、“润洁”因技术含量高，产品质量过硬，成为国内眼科产品的知名和首选品牌，单品种销售额过亿。

2辛勤、严格的工作作风保障公司的产品质量

除产品研发之外，保证上市产品的质量及技术服务也是贺研究员的工作重点。其中包括产品配方的审定及调整，产品质量标准的审定及监督执行，产品的中试，产品标签、说明书文字稿的审定，GMP认证工作中的工艺规程及工艺验证等重要软件的制订，质量反馈和追踪等。她领导的研发团队时刻关注生产质量情况，及时解决产品质量问题，为公司的生产和产品质量提供了保障。

3注重培养新人，致力于学术推广

繁忙工作之余，贺研究员时刻不忘作为一名科研工作者应当承担的义务和责任。她定期召开学术报告会，通过学术讲座、科研工作汇报交流、文献阅读讲评等方式，开拓研究人员和研究生的视野，启发科研思路和创新能力。她注重结合自己多年科研与生产的经验，言传身教，使学生们在毕业后能很快地在工作岗位上发挥重要作用。

1997年至今，贺研究员出版学术著作9部，发表学术论文50余篇，获国家发明专利13项。参加编写的著作有《眼科药物与制剂学》、　《玻璃酸研究与应用》、　《新编药物制剂技术》、　《药物化学》、　《生物药物研究进展》、　《生化药物研究》、　《透明质酸》、　《眼科药物的临床应用与研究》、　《玻璃酸钠及其在外科中的应用》等。这些著作对于我国制药行业的发展起到了积极的推进作用。

4面对成绩和荣誉，毫不懈怠，继续攀登科研新高峰

1992年至今，在从事生物制药、生化药物的研究和新药开发工作过程中，贺研究员先后获得国家、省部级奖lO余项。其中国家科技进步二等奖2项，九五国家重点科技攻关计划优秀科技成果奖1项，国家新药研制三等奖1项，山东省科技进步一等奖1项，山东省科技进步二等奖6项，省科技发明奖1项，山东省重奖成果1项，山东省科技发明二等奖1项，山东省科学技术二等奖1项，中国专利优秀奖1项：享受国务院政府特殊津贴；获山东省有突出贡献的中青年专家、济南市专业技术拔尖人才等荣誉称号。

制药公司工作总结篇8

张平华徐坤

近年来，在珠江三角洲西侧的佛山市南海区，一家新兴高新技术企业吸引了医药界和经济界人士的目光。这个运营时间不到两年的“小字辈”，一出世便让这座以陶瓷业、铝型材加工业和轻纺工业为荣的城市为之侧目：取得国家药监局的GMP认证；被国家发展改革委选定为“国家高技术产业化示范工程”；其重组人碱性成纤维细胞生长因子产品“盖扶”已进入国内各主要医院，在妇产科、口腔科和烧伤科等糜烂性和开放性创伤修复领域产生良好疗效……

这个“小字辈”就是南海朗肽制药有限公司，2003年4月由中国500强企业南海能兴（控股）集团有限公司和岭南名校暨南大学携手创办，总投资5亿元人民币，一期工程投资1.2亿元，重点用于生产科研区建设，生产区可进行基因工程药物原料和冻干粉针、小容量注射液、喷雾剂等多种剂型的生产。而令业界侧目的是，这个现有职工100多人的“小块头”，却实现了年产能力800―1000万支、产值5亿元左右的目标。

解读朗肽，这不仅是探寻这支生物制药新军的快速成长轨迹，更是对正沐浴春光的生物制药企业的一次近距离审视，同时也是对我国正在茁壮成长中的高新技术产业一次回溯和反思：如何将产业先天优势转化为胜势？也许问题的答案就在接下来的这段探索背后……

从广州驱车前往佛山，沿高速公路西行约30分钟，眼前豁然开朗，一片青山绿水在广州与佛山两个都市中间缓缓展开，这就是朗肽公司所在的省级开发区佛山市南海狮山软件科技园。进入厂区，依山傍水、景色旖旎，四周学府云集、人文荟萃。

走马朗肽，笔者无处不被这群人热烈的创业激情所打动。就在这4万平方米的土地上，这支生物制药新军从无到有，不断发展、壮大，其重头产品重组人碱性成纤维细胞生长因子已经在生物制药领域处于全国领先、全球同步的地位。透过朗肽的发展轨迹，我们不仅看到了民族生物制药产业的巨大潜力，同时也感受到了其立足于世界生物制药行业之林的希望。

一、求真务实 做企业不求短期效益

朗肽“出世”的大背景是，我国生物制药行业开始感受到春天的气息。

我国生物制药的发展轨迹几乎和改革开放的进程同步，2000年左右生物制药业进入调整阶段，近年来行业气候再度转暖。然而与已呈规模效应的美欧生物制药企业相比，中国的生物制药还没有真正形成产业化规模。2003年初，美国已有生物技术公司2000家以上，其中有300多家公司上市，市场资本总额达3308亿美元，医药生物技术已经成为美国高新技术产业发展的核心动力之一。这也引发了中国医药行业反思：至今在国内仍不占主流地位的生物制药业，其产业发展方向究竟在哪里？

朗肽的“横空出世”显得适逢其时，或者说从一开始，朗肽就承载了为新兴生物制药企业探路的使命。

2003年4月初，朗肽“破茧”。特殊的“身世”决定了其良好的“遗传基因”。

其“生父母”是南海能兴（控股）集团有限公司和暨南大学（医药生物技术研究开发中心）合作兴建的高新技术企业。能兴集团是以房地产、商业、陶瓷等产业为主营业务，年纳税超亿元的中国500强企业，暨南大学是具有百年历史的岭南名校，在生物工程、企业管理等领域具有传统优势。资本、市场经验与专业知识的嫁接取得的是一加一大于二的效益，其后这只“初生牛犊”在两年生长期内的快速成长显然与此紧密相连。但是，良好的发展基础和趋好的市场环境并不能立刻带来“黄金万两”，一个切实的尴尬是：做生物制药短期内赚不到钱。

朗肽人清醒地看到，生物产业和高新技术产业发展早期，国内企业、投资者乃至政府部门都持相当乐观的态度，但是经过几年的发展，证明生物产业和部分高新技术产业在国内还有一个相当长的培育时期，很少能够取得立竿见影的效果，“高投入、高风险、高回报”和长周期是生物医药产业的基本投资规律。怎么办？

不断投资于产品开发，却长期见不到回报，可行吗？投资带来的风险危机，企业发展中的“阵痛”，确实令人望而生畏。

要发展，就不能只看短期效益，做企业，也要讲长期、可持续发展。在巨大的压力面前，朗肽人选择了先投入、后获取回报的“险途”：公司总投资5亿元人民币，一期工程投资1.2亿元，重点用于生产科研区建设；建设GMP标准的厂房3500平方米，质检中心500平方米；购买各种仪器设备300多台件，关键生产和质检工序都选用进口设备……连番大手笔背后，是朗肽国内外产业动态与趋势的理性分析，是企业在思想上占据制高点带来的十足底气。

二、敢闯会立构筑科技核心竞争力

在朗肽经常听到的一个词是――“大科研”。把科研实力锻造成为企业“核心竞争力”，源于朗肽对中国生物制药产业几十年发展经验和教训的深刻总结。

国内生物医药行业普遍存在的问题，主要是产品创新少，产业规模小，工艺支撑技术有待提高，上下游衔接不畅，社会中介不强，风险投入小，政策环境有待改善，有些产品还出现高水平重复现象。

“在诸多问题中，我们在研发投如入和自主知识产权方面的弱点是致命的。”朗肽生物工程研究院院长李校教授告诉笔者，国外研究开发一个新药要花费7―10年时间，耗资上亿美元，而我国仿制一个新药仅需几百万元人民币，大约5―8年时间。“投资风险降低的结果是形成同一产品多家生产的现象。随着厂家销量的增加，一些药品的研制和生产严重重复，最终导致压价竞争，产品利润下降。而没有利润就没钱投入研发，结果只能是恶性循环。”

朗肽科技先行的另一个因素是：企业巨大的资源优势。朗肽合作方之一暨南大学是国内名校，拥有强大的科研力量，其生物技术研发中心更是站在国内生物制药领域前列的专业研究机构，以该校和该中心为项目研发的技术支持平台，朗肽公司具有了与国内及世界生物制药发展潮流同行的机会。

“科学技术是第一生产力，新产品开发是企业尤其是制药企业发展的不竭动力”，在朗肽的发展轨迹里，无处不感受到浓浓的科研气息。为加快发展步伐，朗肽突破先建工厂后搞开发的传统模式，建厂伊始就投资5000多万元兴建了朗肽生物工程研究院。研究院以暨南大学为依托，同时与中国科学院、北京大学、中山大学、吉林大学、香港大学、德国柏林大学、法国里昂大学等国内外多家知名研究院所进行横向联合，建立了基因工程、蛋白质工程、干细胞工程、药物临床前安全评价、生物化妆品检测等五个研究平台。

科研效益已经开始释放，2004年11月，成立一年多时间的朗肽公司生产的“外用重组人碱性成纤维细胞生长因子”产品――盖扶（rh―bFGF），正式进入市场。“国内生物制药行业将进行重组，未来谁拥有研发能力，谁的起跑线就划在对手前面。” 李校教授做出如此判断。

发展科技，人才是关键。朗肽生物工程研究院正在借助资源平台，打造自己的“人才航母”：聘请中国工程院杨胜利院士为名誉院长，聘请王正国、程天民、孔祥复院士等多名国内外专家为专家委员会委员，聘请中国生物工程产业促进会副会长、教育部基因药物工程研究中心主任李校教授为院长兼首席科学家，研究院有研究人员30余人，其士、硕士15人。

朗肽人的“野心”不仅于此，立足于珠江三角洲的地理、资金、机制优势，他们计划在3年内将研究院建成华南地区生物工程中试开发中心、药物临床前安全评价中心和生物化妆品检测中心。

三、市场为先“小生产”和“大营销”

近年来，我国生物医药发展再现曙光，2003年我国医药企业约6000家，其中2/3通过GMP认证，总销售额约3000亿元。其中从事生物技术研究生产的机构200余家，生产企业50余家，总销售额约200亿元，盈利企业不到一半，但每年增长幅度约15―18％，在制药行业中属高成长子行业。那么，何以生物医药行业仍无法进入医药行业主流？一个现实瓶颈是：科研与产业结合程度低；科研成果转化率低。这也是我国高新科技产业的一个通弊。

刚刚进入医药市场的朗肽，就意识到惟有把握市场主动权，把科研成果转化为产品，企业才能获得持久的生命力。但一个初出茅庐的医药企业，如何尽快在市场上站住脚？朗肽在产、销两条路子上做文章，结合产业规律和自身实际，使出了“小生产”和“大营销”两条妙招。

所谓“小生产”，是基于基因类生物制药的独特性而言。该类制药由于是通过对基因物质的发酵纯化而成，并不像传统制药一样需要大量的原料、大规模的生产线和大量的生产工人，在生产线规模、原料和人力等方面的需求都要小得多，但是同样能生产大批量的药品。这也是生物制药业生命力的重要表现。

产得好还得卖得好。朗肽公司基于共同培育市场、壮大市场的考虑，在营销上寻找战略合作伙伴，快速在全国建立庞大的网络和良好的形象。“大营销”赢得大市场，如今，朗肽产品“盖扶”已覆盖国内各主要医院。

四、百尺竿头朗肽人再擂创业战鼓

科研、生产、营销齐头并进，朗肽发展势头喜人。然而，在朗肽的生产基地，从老总到普通员工，笔者处处感受到的却是一种深深的危机感和催人奋进的紧迫感。

一个个常挂在朗肽人嘴边的数据是：近年来，生物制药业增速达到30％以上。在今后几年，随着人们生活水平的提高(随之带来的是药品消费能力的提高)、现有生物制药企业市场销售网络的完善及每年约1―2个新品种投入市场，预计生物制药业每年保持20―25％的年增长速度是完全可能的。按此速度测算，2005年，我国生物制药业的市场销售收入将可达到130―150亿元。

“时不我待，如果不能抓住这一轮发展良机，我们将后悔莫及。”朗肽公司付廷灵总经理扳着指头给笔者算了笔账：以喷雾剂为例，我国人口众多，每年慢性溃疡患者以及烧伤、创伤病人多达8399万人以上。按每年800万人用，每人平均用药5支计算，其市场需求量至少为4000万支。朗肽的设计能力为年产喷雾剂rh―bFGF 800万支，项目达产后每年仅能满足100万患者的用药需求，这远不能满足市场的需求。据有关专家学者估计，未来10年中，rh―bFGF系列产品将在全球拥有超过40亿美元的市场潜力。由此可见，未来市场何其广阔！

正是带着这种信念，如今，在朗肽正刮起新一轮创业旋风：研发上，研究院已经就bFGF凝胶剂、滴眼剂、膜剂、流感疫苗喷雾剂等数个项目进行立项开发，预计3年内公司将有3―5个新产品上市；销售上，公司已经启动市场工作，在广州设立了销售中心，计划在全国重点城市建立20个办事处。“大营销团队”运作模式将发挥更大威力；公司二期工程计划投资3.8亿元兴建一个化学药品生产车间、一个天然药物生产车间和一个四星级国际会议中心。届时，朗肽制药公司、朗肽生物工程研究院和国际会议中心三位一体，将组成一个以健康产业为主、以学术交流、休闲度假为辅的全新的企业集团。

中国现代化学工业的摇篮

――大化集团70年风雨历程

大化集团有限责任公司坐落在美丽的海滨城市大连，是一个有着70多年历史的老企业。大化从诞生到发展，先后经历了建国前后两个不同的历史时期。解放后，几经扩建、改造，生产技术得到突飞猛进地发展，成为集化工生产、仓储运输、科研设计、进出口贸易等为一体的特大型企业，2004年在中国石油化工100强企业中排名第40位。

大化主厂区占地面积335万平方米，资产总额86.7亿元，职工1.1万人。主要产品以年产30万吨合成氨为核心，已形成年产80万吨纯碱、50万吨氯化铵、24万吨复合肥、20万吨硫酸、3万吨浓硝酸、10万吨硝铵、4.5万吨硝盐、22万吨焦炭、90万吨海盐及各种气体的生产能力；同时有总装机容量12.5万千瓦的自备热电厂，年发电8.9亿度，年供热1450万吉焦；有年吞吐能力200万吨的自营码头。2004年实现销售收入30亿元，出口创汇6653万美元。

作为中国最早的基本化工原料和化学肥料生产基地，大化为国家化学工业发展做出了重要贡献。从建国初期到20世纪80年代，大化的纯碱总产量约占全国同期产量的45％左右，其它主要化工产品也在国家的生产总量中占有重要份额，累计上缴利税50多亿元；在纯碱、硫酸、无机盐以及化工机械制造等方面创造了国内15个第一，举世闻名的侯氏联合制碱工艺，在大化首次试验成功并实施大规模工业生产，为我国制碱工业闯出了一条新路。同时，大化先后为全国近200个企业培养了2万多名技术骨干，向国家机关、兄弟企业输送干部、技术人员和技术工人1.4万人，被誉为中国现代化学工业的摇篮。改革开放后，大化通过大规模联合技术改造，使合成氨、热电等主体生产装置达到了国际20世纪90年代初的先进水平，企业管理、环境保护和产品质量不断迈上新的台阶。先后获得部、省级“六好企业”、“国家一级企业”和“全国思想政治工作优秀企业”等100多项荣誉称号，产品荣获30余项国家金、银牌和优质产品奖，其中大化“工联”牌纯碱于1983年和1989年两次荣获国家金质奖，2002年被评为“全国用户满意产品”，2003年被评为“中国名牌产品”。1998年公司通过ISO9002质量体系认证，2000年在国内首批通过2000版ISO9001质量管理体系认证。

近年来，大化公司把技术进步和产品结构调整作为企业生存和发展的根本大计来抓，通过与北京化工大学、大连理工大学等院校合作，建立了技术创新体系，公司技术中心已创建成部级技术中心。从2003年起，大化公司在技术改造和新产品开发方面实施的几个“短平快”项目开始见效。其中：公司投资的4000空分改造工程、干铵改造工程、氯化铵造粒工程先后投产，使经济效益大幅度增加；与北京化工大学联合产业化的氢氧化镁项目（年产1000吨装置）、维生素D2项目（一期工程）相继建成，并生产出产品。这些项目的实施，不仅形成了公司新的经济增长点，更重要的意义在于，通过引进和开发，将加速改变大化历史上形成的以高消耗、低附加值为主要特征的产品结构，为大化走上可持续发展道路创造良好的条件。

党的十六大之后，中央做出了振兴东北地区等老工业基地的战略决策，大连市制定了加快大连市工业发展、建设“大大连”的振兴发展规划，并将发展石油化工、精细化工作为振兴大连市工业的支柱产业之一。在新的形势下，大化抢抓机遇，立足当前，放眼长远，制定了公司改革、调整与振兴的总体发展规划。将以产品结构调整和产业升级为主线，通过调整改造、合资合作，全面提升纯碱和化肥等传统产品的竞争能力，同时开发和生产以甲醇、QTA(中纯度对苯二甲酸)、联合芳烃为主的精细化工、石油化工产品。公司的发展目标是经过5―10年的努力，完成产品结构调整及核心产业的升级与换代，形成以三大系列为主的产业布局：一是以甲醇及其系列衍生物为主导的碳一化工系列产品；二是以QTA、联合芳烃为主的石油化工系列产品；三是以国家名牌“工联”牌纯碱为主的海洋化工系列产品及镁系纳米阻燃新材料。