自动化年终总结范文
时间：2023-10-21 19:28:45
自动化年终总结篇1
首先，必须得明白一个道理，即写年终总结的意义和心态——年终总结的首要意义一定是写给自己看的，不是应付上级领导的。但凡抱着应付上级的心态写出来的年终总结，一定是没有价值的垃圾。如果真的是担心有些内容不方便给领导看，那么，总结可以写两份，在主体架构和内容接近的情况下，部分内容可以调整。给领导看的那一份可以用些修饰的和掩饰的辞藻去装点，但是给自己看的那一份则绝对是需要坦诚面对自己的内心。
其实，之所以选择“总结是成功之母”这样一个标题，就是因为——经历和经验是两码事。没有经过总结的经历仅仅就是经历而已，只有经过总结的经历才能真正转化为有价值的经验，只有常常总结过去才能让过去的得失对自己的未来有所帮助。
第二，所谓好的年终总结，一定不是年终这几天、在接到领导安排后才匆匆忙忙赶出来的，年终总结不过是挂上了年终的名字而已，真正的年终总结是要用一年的时间去写的。可能大部分总结都是这样，你想总结哪段时间，那么这一整段周期就是你写总结的周期。
因为总结中不可或缺的内容是那些对全年度工作的量化评估、或说具体性描述，这些内容如果没有经过每一天的积累和记录，那么，仅仅依靠年底这几天是肯定“总结”不清楚的，这部分内容绝对“编”不来。而且，也只有对自己的工作进行量化，才能对自己这一年来的工作情况进行客观的认识和评价。例如，我通常把我自己需要统计的工作项目明确分为会议类（内部、外部、其他）、客户类（沟通、提案、宴请）、出差（地点和时间长度）、作业（写方案、审方案）、学习（读书统计）等等，其中每个大项又有多项细分。分清工作项目类别，然后每天更新统计，这样坚持一年下来，你就能清楚的知道自己这一年做了多少事情，知道自己在哪个工作类别上投入了多少精力。只有如此，才能在来年合理调整工作重心，知道如何去分配时间。
除去上述的量化统计，工作中得与失也需要用这样的方式去记录，例如，今天取得了什么样的进步、有了什么新的工作体会，今天哪件事做错了或做得不完美、今后遇到类似的情况应该如何去处理……这些东西都是需要及时去记录的，除非是天才，否则常人很容易遗忘。
第三，一定要立足自己的专业领域，并在有参照物对照的情况下，去深刻认识自己这一年的进步，要对自己的专业领域进行深刻解读，自己的岗位有什么样的发展趋势、自己在行业中的同等岗位上处于怎样的位置等等。先对比自己，再对比别人，只有如此你才能知道自己的真实水平和斤两。
以上就是我工作这十年来的一点真实体会，一个人如若真的想有所发展的话、想对自己的人生和职业生涯负责任的话，工作总结一定要好好写。当然，每个人都可以针对自己的工作内容和特点，梳理出符合自己的、更有针对性的总结模式。
自动化年终总结篇2
关键词：两大部类；中国经济体制改革；持续发展
中图分类号：F0 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2013）23-0001-06
同志指出：“教育引导广大党员、干部认真学习和实践马克思列宁主义、思想、中国特色社会主义理论体系……”中国革命的成功和摸着石头过河的改革发展，须臾都没有离开这个完整的思想体系。
中国经济体制改革的实践过程，是成功地运用西方市场经济体制、方式及其理论经验的过程，而世界观体系和社会制度的本质，却一直寓于马克思主义的范畴中。摸着石头过河的改革发展过程，就是应用马克思主义在社会主义市场经济的实践过程。把中国经济发展成果数据运用到马克思两大部类的公式中会发现，两大部类公式计算得出的结论，一是证明中国初步实现了马克思构想的社会财产占有方式，二是证明经济可持续发展有了社会制度作保证。马克思两大部类经济理论再现于社会主义市场经济中，是社会主义市场经济的科学指导理论。
把中国经济的GDP及其结构数据，代入两大部类公式中，看一看中国经济究竟发展得如何。
一、重述两大部类公式内容
1.社会产品总价值W
社会产品总价值W，由三部分构成，一部分是不变资本C，一部分是可变资本V，一部分是剩余价值M。
公式为 W=C+V+M
其中：W=ⅠW+ⅡW，C=ⅠC+ⅡC，V=ⅠV+ⅡV，M=ⅠM+ⅡM
（ⅠW、ⅡW为Ⅰ、Ⅱ部类的产品总价值，ⅠC、ⅡC为Ⅰ、Ⅱ部类的不变资本，ⅠV、ⅡV为Ⅰ、Ⅱ部类的可变资本，ⅠM、ⅡM为Ⅰ、Ⅱ部类的剩余价值）
2.两大部类公式
Ⅰ部类：ⅠW=ⅠC+ⅠV+ⅠM
Ⅱ部类：ⅡW=ⅡC+ⅡV+ⅡM
3.实现简单再生产的条件
ⅠV+ⅠM=ⅡC
4.实现扩大再生产的条件
ⅠV+ⅠM>ⅡC
二、两大部类公式与国家统计数据对接中的说明
（一）两大部类的拆分与“产品价值由谁购买，用于哪种消费为分界”
资本论中已经说明，“不管是货币资本的循环，还是生产资本的循环，只有通过总产品价值由谁购买，用于哪种消费，才能认识社会再生产的实现条件，揭示社会总资本的再生产规律。”马克思两大部类公式不是再生产过程的计算和预测，而是一个再生产完整过程结果的描述。正是基于这一点，从前苏联到我国计划经济时期，按农、轻、重和一、二、三产业，在生产中通过两大部类的分类拆分方式，界定出生产和消费两大部类产业分类，计算和预测指导着经济发展，完全背离了两大部类公式“产品价值由谁购买，用于那种消费”的产品分类原则，硬套成了产业分类方式。这就是主观臆断替代了马克思主义，导致经济停滞和阵营崩溃的发展结果。
只有高度智慧的中国共产党人，运用摸着石头过河的辩证唯物主义思维方式。在社会主义改革的实践中，中国社会主义市场经济的运行轨迹再现了马克思两大部类经济理论的科学性和正确性，社会主义市场经济始终沿着或又回归到马克思主义，这也许就是社会主义成功的重要原因。
（二）马克思两大部类公式是描述一个再生产完整过程结果的公式
由于中国统计年鉴依据的经济原理源于马克思主义，同时与世界SNA国民账户体系接轨，就有了市场经济体制基本数据的分类基础。因此，应用在两大部类公式中，很容易找到一致性。
本文对两大部类公式的应用，是选取了2012年中国统计年鉴中支出法国内生产总值和其结构数据，是社会经济运行最终的结果数据，完全与两大部类公式要求“产品价值由谁购买，用于哪种消费为分界”两者是一致的。对于没有参与再生产过程的货币和产品，不在两大部类公式的计算中。因此，按两大部类的分类要求，拆分支出法国内生产总值和其结构数据，两者实现了吻合对接。
三、按两大部类数据的分类方式，与2012年中国统计年鉴的数据进行对接
A.社会总产品价值与支出法国内生产总值GDP对接，两者是吻合的，支出法GDP包含了生产和消费两个领域的总支出。
B.Ⅱ部类产品价值与GDP中的最终消费对接，支出法GDP中的最终消费=Ⅱ部类产品价值，完全与生活消费类吻合对接。
C.ⅠM等于生产的Ⅰ部类中，用于生产新增投入的Ⅰ生产M和用于生活消费的Ⅰ消费M，两者之和。有否Ⅰ生产M的投入，是简单再生产和扩大再生产的分界线。
ⅠM=Ⅰ消费M+Ⅰ生产M
（1）当Ⅰ生产M的投入为0，ⅠV+ⅠM =ⅡC，就是简单再生产过程。
（2）当Ⅰ生产M >0，ⅠV+（Ⅰ生产M+Ⅰ消费M） >ⅡC，就是扩大再生产过程。
D.ⅠC为上年转入投资，Ⅰ生产M为本年新增投入 =本年ⅠC-上年ⅠC
E.在GDP和其结构数据中，最终消费是由居民消费支出和政府消费支出构成，等同于两大部类公式中的V和M消费。对于没有进入消费的V和M，在GDP结构数据中和两大部类公式中都没有纳入计算，两者结构数据分类是吻合的。对于居民消费支出，来源有V和M的部分交叉，没有进行详细的区分，未到期贷款暂忽略。
四、推导和计算过程
把2012年中国统计年鉴数据代入两大部类公式，推导和计算过程如下。
（一）确定基本数据
W = GDP，ⅡW=最终消费支出，ⅠW=GDP-ⅡW
（二）求得中间参数
Ⅰ部类的占比=ⅠW/W，
Ⅱ部类的占比=ⅡW/W。
（三）计算ⅡV、ⅡM
从最终消费支出的结构数据中，按Ⅱ部类的占比，求得：
①ⅡV=居民消费支出*Ⅱ部类占比。
②ⅡM=居民（自有住房）和政府消费支出*Ⅱ部类占比。
（四）计算ⅡC
ⅡC=最终消费支出-ⅡV-ⅡM
（五）计算ⅠV和ⅠM
（1）按简单再生产实现的固定条件
ⅠV+ⅠM = ⅡC，求得简单再生产条件的ⅠV和ⅠM
ⅠV = 居民消费支出*Ⅰ部类占比
ⅠM（Ⅰ消费M） = 居民（自有住房）和政府消费支出*Ⅰ部类占比。
（2）在扩大再生产条件下
ⅠV+ⅠM >ⅡC，ⅠV和简单再生产一样，而ⅠM 发生变化，求得新增投入Ⅰ生产M
Ⅰ生产M = 本年（资本形成总额+货物和服务净出口）-上年（资本形成总额+货物和服务净出口）=本年ⅠC-上年ⅠC
（六）求得ⅠC为上年转入投资
ⅠC = 上年转入投资=本年投资-Ⅰ生产M
五、代入结果的分析
将2012年中国统计年鉴国内生产总值和其结构数据代入两大部类公式，就可以得出国家经济的运行数据表1和表2。
从表2的结果，分析如下：
1.中国经济11年平均最终消费率52.7%和居民消费率42.5%，无法保证经济的高速增长。
2.Ⅰ部类生产过剩，Ⅱ部类消费严重不足。
3.计算的结果与中国经济实际运行情况完全脱节。
4.造成国内外对中国经济无法做出正确的判断。
在用两大部类公式的分类原则拆分2012年中国统计年鉴支出法国内生产总值和其结构数据时，看到统计数据分类错位和失真，已经影响了经济运转的状态。
六、国家统计数据分类错位和失真在“自有住房”
1.中国居民自有住房率为90%是客观存在，而在居民消费数据中，只能找到每人全年现金住房消费支出为451.25元（2012年中国统计年鉴，358页，下同），完全扭曲了中国居民自有住房的实际消费状况。
2.贷款住房分类在生产领域投资，在消费领域支出的虚拟租金，是合理的。而自有住房居民花的是真金白银，一次性付款的消费性固定资产投资，11年中平均每年有5.2万亿元的消费，如果停留在生产领域作为固定资产或存货的话，社会经济将停滞无法运转。
3.中国购买自有住房主要的资金来源，特别是城市动迁、改造和增值的自有住房，既不是贷款，也不是居民的劳动收入，而是社会制度无偿配置给全体人民。自有住房占用的土地，作为原始资本，有了级差地租的收益，有了自有住房的重置资金，有了攫取剩余价值的工具，是社会产品平均利润或剩余价值的返还和再分配，是劳动者的财产性收入。
4.中国统计年鉴把自有住房分类在生产领域统计核算，在代入两大部类公式中发现，自有住房是按成本造价计算的，使支出法GDP统计数据本身就少核算了一块，连带使最终消费和居民消费也都偏低。
把自有住房分类在生产领域统计核算其进入资本形成总额的数据，以2012年中国统计年鉴中2011年的数据为例，全社会房屋施工、竣工面积和价值中，住宅竣工面积和价值为19.7亿平方米，竣工价值2.65万亿元（168页），是自有住房的造价，而不是居民购买自有住房的商品房价值，如果按实际商品房平均销售价格4 993元/平方米（213页），推算19.7亿平方米×4 993元/平方米，等于商品房价值9.8万亿元，后者比前者高3.7倍，扣除造价后，和商品房价格的差额，在消费领域少统计核算GDP为7.15万亿元。
七、把自有住房分类在Ⅱ部类中，得出中国经济良性运转的结论
把自有住房从资本形成总额调整到最终消费中，按2012年中国统计年鉴，全社会房屋施工、竣工面积和价值（168页，见表3）新增自有住房竣工价值（造价），加入最终消费中，用两大部类公式计算中国经济运行状况如下。
把自有住房从生产领域，调整到消费领域，理顺后的数据代入两大部类公式中，看到中国经济运行质量很高，未来的发展会很顺畅，完全纠正了对中国经济质疑的说法。
（一）中国最终消费和居民消费处于良好状态
以统计年鉴中自有住房竣工价值（造价），按两大部类公式分类调整后，计算的最终消费率与国家统计核算相比，由11年平均52.7%提高到58.1%，如果再用居民实际购买商品房价值计算，最终消费率可以提高到63.7%。这样，就与各国统计数据具有对比性，中国经济中最终消费和居民消费始终处在良性的循环中。
（二）自有住房消费是中国经济的火车头
从代入两大部类公式结果分析，排除自有住房造价和商品房价格差额计算GDP的因素外，把自有住房统计核算在生产领域或消费领域，对于GDP数据不产生影响，但是对于最终消费产生明显的影响，最重要的是自有住房如果不产生消费，就会产生生产领域过剩，经济就无法正常运转。中国经济之所以没有出现这种现象，就是实际自有住房消费一直正常运转，而仅仅是统计核算出现了差错。证明中国经济良好运行状态，有可靠的自有住房消费作为火车头，拉动着各行各业的制造业发展。
（三）自有住房是重要的社会制度基础和财产占有方式
把自有住房分类在Ⅱ部类中，代入两大部类公式得出的结论，是社会基本制度、财产占有方式，保证了中国经济良性的高速运转、人民生活幸福、未来经济发展顺畅。
1.构建了两大部类公式所要求的社会财产的占有方式，人民有劳动收入的同时，又有了财产性收入，实现了马克思设想的社会制度基础。
2.把自有住房统计核算在消费领域，代入两大部类公式中，找到了经济高速增长的根源。
（1）中国经济长期始终保持ⅠV+ⅠM >ⅡC的扩大再生产的发展过程中，11年平均ⅠV+ⅠM 大于ⅡC的比例，2012年中国统计年鉴数据为33.2%和自有住房分类数据调整后为25%。11年平均可变资本的剩余价值率，2012年中国统计年鉴数据为51.9%和自有住房分类数据调整后为50.6%。这些数据都充分证明，改革开放以来，自有住房的消费在经济总量中占有主导地位，中国经济始终沿着正确的发展规律在运转。
（2）中国的真实消费率一直在合理的水平上增长，是自有住房消费为龙头，拉动中国经济在增长。靠投资拉动经济增长只是虚拟的统计数据，把真实的消费张冠李戴到没有真实投资人的投资上，是充裕消费拉动中国经济在正常的运转，用马克思两大部类理论验证了中国经济的发展规律。
八、两大部类经济理论再现于中国经济可持续发展中
党的十提出推进城镇化建设，准确地把握了发展方向，开始转向城镇化和农业现代化的建设上，完全可以继续保持我国经济可持续的增长，有了切合实际的投资方向和保障。当城市化——工业化，城镇化——农业现代化，都走完一个阶段性进程后，中国经济还会可持续发展吗？
当我们运用以消费为主导，追求生产和消费平衡的马克思两大部类经济理论，结合中国社会主义市场经济的实际，就可以揭示，中国经济在一个较长的历史阶段中，始终保持可持续性发展。
其根源在于有住房循环增长的消费需求做保障。居民消费除了日常衣、食、住、行外，又有了一个中国特色的住房循环增长的消费需求。自有住房的消费，是居民消费的重要部分，而又是一个特殊的消费方式。中国自有住房经济现象：一是人类自然本能的对居住的需求，所以自有住房就会不断地要求更新换代，是一个循环更新的消费需求；二是每个人都有通过自有住房占用的土地攫取级差地租的资金来源。随着经济增长，级差地租不断增长，资金来源也随住房更新换代的要求不断增值。两者合起来转化成既有消费需求，又有重置资金来源的市场消费，就会产生不断更新、不断增值的循环消费需求，成为循环拉动经济增长的消费主导力量。这种主导力量从具体数据计算是否可以循环拉动经济可持续增长呢？
做一个静态计算，先设定以下参数：（1）农民住房改造、动迁和增值10年完成；（2）每年完成10%；（3）城镇化后商品房价设定为现在城市房价4 993元/平方米；（4）城镇住房改造完成后，城市和城镇今后每年改造、动迁和增值变动量为5%。按以上设定参数推算，自有住房每年为居民消费贡献价值是多少？
首先，农民住房改造、动迁和增值十年中，每年居民消费支出净增加值：
改造、动迁和增值费为：11.9万亿元 [238亿平方米×4 993元/平方米×10%]
在10年城镇化期间，在原消费基础之上，每年净增居民消费支出为11.9万亿元。
其次，10年后，完成农民住房改造、动迁和增值，农民住房财富价值增加到119万亿元[238亿平方米×4 993元/平方米]，加上现有城市居民住房财富价值113万亿元，全国人民自有住房财富总价值232万亿元。每年城市和城镇自有住房消费支出为：
改造、动迁和增值边际变动增加值为11.6万亿元[232万亿元×5%]；
全国自有住房每年居民消费支出为11.6万亿元。
自动化年终总结篇3
一、思想与党团建设
提高学生思想理论水平，加强党员队伍建设，提高党团支部活力，巩固党支部战斗堡垒作用，充分发挥学生党员先锋模范带头作用，发展大学第一批学生党员。
1、努力学习党的十七届四中全会精神，发现并解决党支部存在的问题，努力提高学生党员的思想理论水平，充分发挥党员的模范带头作用和党支部的战斗堡垒作用。
2、加大党支部入党积极分子的培养力度，通过观看红色电影、科学发展观培训会、参观军博或坦博、党员积极分子交流会、校内或校外公益活动等形式对入党积极分子进行教育，努力提高积极分子的思想理论水平和为同学们服务的意识。
3、依托ja平台，在昌平区昌盛园小学开展义务支教活动，进一步提升了入党积极分子的思想觉悟水平，为大家提供深入社会、服务社会的宝贵机会。
4、开展党支部征文活动。为了提高党员的理论水平和整体素质，北区第二党支部在党的十七届四中全会召开之后在支部内部开展了以学习十七届四中全会精神、党支部建设和如何起到党员的先锋模范带头作用等为命题的征文活动，通过主题发言和讨论，加深党员同志对精神的学习和理解。
5、经过一年多的培养和考核，于12月份支部召开发展会共同讨论了曹婷、李宛桐的入党问题，并全票通过，为我支部注入了新鲜的血液同时也壮大了我党的力量。
二、国庆六十周年相关工作
今年是国庆六十周年，在这样举国欢庆的日子里，为了加强学生的爱国主义精神教育，增强同学们的民族自豪感和民族自信息，在学院内部我们广泛动员，其中装备、安全和设计专业共有69名同学参加到了国庆六十周年的游行当中。其中部分同学在国庆游行期间还担任的骨干和标兵的职务，
1、做好学生的思想工作，使同学们能够积极的参与到国庆游行当中，解除同学们思想上面的疑惑；
2、做好同学们的后勤保障工作，使同学们能够全身心的投入到国庆游行的训练当中；充分了解同学们的身体状况，保证同学们的身体健康，做到科学训练；
3、处理好学生训练与学习之间的关系。在保证训练的同时一定要协调好学生金工实习训练的事情，解除同学们训练时的担忧，保证学生全身心的投入到训练当中；
4、在国庆游行训练的整个期间，在自己带领21中队训练的同时，我作为训练组的成员，以饱满的热情投入到工作当中。期间主要负责了日常训练期间伤员统计上报工作以及晚点名等工作；
5、经过两个多月的训练，经过我们的齐心努力，我们圆满并高标准完成国庆游行的任务，为学校和全校的师生争得荣誉；
6、依托国庆六十周年的机会，鼓励同学们参加到各种征文活动当中，提高同学们的爱国热情。
三、学风建设
依托专业特点，加强学风建设。二年级为学生学习压力和工作压力较大的一年，充分调整好学生学习和工作时间的分配，保持学生成绩能够稳步提升，减小学生的不及格率，提高学习成绩整体水平。
以学生四、六级考试为契机，加强学生英语水平的提高，带动学习的气氛。
1、班级开展二年级学习动员会。以班级为单位，由班长主责，学习委员重点负责组织主持，召开以二年级学习特点为主题的班级主题班会；
2、定期召开学习委员讨论会，为下一步的学习做出计划的调整。定期召集班级学习委员了解班上的学习状态，包括同学们上课的难度、学生逃课情况等，并重点关注相对成绩较差同学的学习状态，及时为他们在学习上面做出指导；
3、开展英文视频展播计划，提高同学们英语学习的兴趣。依托学生会学习部，在全院范围内开展英语视频展播计划，通过几期的开展，效果很好，在全院范围内得到了很多同学的拥护和支持，并计划在全校范围内进行推广；
4、继续开展英语晨读计划，备战英语四、六级考试。
四、学生干部培养
依托团总支学生会，加强学院学生干部的培养，同时依托各种班级活动，提高班级学生干部整体的工作水平和能力。
在我校，大二的上学期为学生骨干培养的一个最佳的时期，因此在鼓励学生参与到各个学生组织并担任相应的学生干部，同时定期找这些学生进行座谈，了解他们在各个学生组织的工作情况，给予他们关怀和指导，鼓励他们做出更加优异的成绩。
五、课外学术科技活动
鼓励、引导以及指导学生参加各种课外学术科技活动，包括机械创新大赛、科研训练计划、萌芽杯和挑战杯等比赛。
在今年，我们进行了第五届萌芽杯的比赛和第六届萌芽杯的启动，在比赛的初期从专业和班级等层面进行了充分的动员，鼓励大家在大学期间多多参与各种学科竞赛，丰富自己的课外知识。
在第五届比赛当中，以安全一班汪宗太为组长的代表队在我的指导之下荣获了三等奖，在第六届的报名当中，又有更多的同学参与报名，同时我也担任了若干代表队的指导教师。
除此之外，有部分同学也参与到了类似于数学竞赛、数学建模竞赛等学术比赛当中，其中以张潇为代表的很多同学荣获了全国大赛一等奖等好成绩。 【1】 小编推荐与 辅导员年终工作总结 关联的文章：
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继以上比赛之后，将继续鼓励和指导更多的同学参与到课外学术科技活动当中来。
六、职业生涯规划
根据一年级下学期以及二年级学生特点，通过年级会等形式，对学生的个人职业生涯进行指导和规划，使同学们学习更有针对性。
1、2010年6月2日，在阶梯教室我为大家开了主题为《把握现在展望未来》的年级会，得到的学生的一致好评。主要的内容包括：学生的转变、学生的日常学习生活、学术科技竞赛、需要注意的几点问题、大学目标、毕业出口、就业、考研、报考公务员等内容对同学们进行了细致的讲解。
2、开展深度谈话。在一年期间，我找了大多数同学进行了深度谈话，就学生在个人发展过程当中的各种疑问进行了解答并予以指导。
3、下一步将进行论坛讨论等形式对学生在不同阶段进行职业生涯指导。
七、做好心理问题学生以及特殊问题学生的工作
牢牢把握心理问题这根弦不能松，同时做好少数民族等特殊学生群体的工作。
（一）心理健康工作
现在大学生的健康，不仅仅是身体的健康，更是心理上面的健康，因此开展心理健康教育工作是非常重要的。在校心理咨询中心以及校、院学生工作办公室的指导下主要开展了一下几点工作：
1. 心理健康普查工作
配合学校心理健康中心开展心理普查的工作，从中发现普查有问题的一些同学，协助心理健康中心进行进一步的工作。
2. 心理危机排查工作
按照学校的精神指示，在全部班级进行心理危机的排查，具体形式为召开全体心理委员会议，对班上的所有学生按照危机分类进行排查，并将排查结果上交学工办。
3. 心理委员开展工作
除学校的心理健康的工作之外，要求每班的心理委员对本班同学的情况进行每周回报，发现问题，解决问题，保证心理健康工作的时效性。
4. 特殊学生心理工作
对于特殊的心理存在问题的同学进行单独处理，包括现在寻求北区办、学院、心理咨询中心老师以及学生的家长的帮助，协力解决个别学生的问题。
（二）少数名族学生工作
1、今年7月5日，在乌鲁木齐发生了打砸抢烧事件，此事件发生引起的高校学生的广泛关注，为引导同学们尤其是新疆及新疆少数民族学生正确看待此事件，理性爱国，在第一时间我分别找到相关同学进行的情况了解。问及同学们家中的情况，是否受到了影响，同学引导他们正确看待这件事情，做到理性爱国。
2、在今年“七五”事件100天的时候，详细了解的新疆以及新疆少数民族同学的状况。充分发挥党员的联系作用，做到及时学生当中的“蛛丝马迹”。经过全校相关人员的全体努力保证的学校的生活的正常进行。
八、宿舍文化建设及卫生、安全工作
1、文化建设
宿舍是大学生文化形成的主阵地，宿舍文化的好坏对于大学生的成长是非常重要的。为了促进良好宿舍文化的形成在开学初为每个学生宿舍张贴了《宿舍文明公约》，以宿舍为单位组织学习，有效的促进了良好宿舍文化的形成。及时发现宿舍当中存在的问题并予以纠正，例如本学期发现一个宿舍的卫生得零分，及时的对这个宿舍的同学进行了批评和教育。
2、卫生、安全工作
今年，突入起来的甲型h1n1流行性感冒传播到了中国的大陆，在这样特殊的时期，进行全院范围内的思想工作，指导大家如何远离甲流等。因此，卫生、安全工作也是一个重点抓的工作。针对卫生工作主要做了一下几点内容：
1)平时督促大家做好卫生、安全工作，养成良好的生活习惯；
2)在学校卫生、安全检查的基础之上，开展学院内部的卫生、安全检查工作，并进行奖惩；
3)以班级和宿舍为单位开展消毒工作；
4)组织女生参观男生宿舍，督促大家将卫生、安全做好；
5)每天进行体温测量并上报感冒发烧情况；
通过以上几点工作的开展不但有效的促进了宿舍的健康发展，同时也为学生的成长成才创造了一个良好的外界环境。
九、落实奖、贷、勤、助、补，做好经济困难学生工作
我院由于贫困生较多，因此贫困生的工作也是我们非常主要的工作之一。经二年级的贫困生认定，七个班级共有贫困生55名，其中特困生17人。其中包括来自灾区的2名经济困难学生。
(一) 认真落实学校、学院的各项政策
为了更好的开展经济困难学生的工作，让这些学生及时得到资助，开展工作时认真学习各项相关的政策，并在第一时间将学校的各项政策告知学生，同时将各种资助发放给学生。
(二) 开展工作做到公平和公正
由于贫困生较多，如何做到资助的公平和公正是非常难的。为了保证资助工作的公平和公正我在开展工作时我考虑了更多的因素，包括学生家庭的实际情况、学生在学校的表现、学生入学之后获得的资助金额、同学对他的评价等等。同时鼓励经济困难学生积极参加学校的各项活动，争取通过努力获得奖学金，以此来减小家庭的压力。
(三) 重点关注有心理问题的经济困难学生
开学之后发现，很多心理上有问题的学生大都集中在经济困难学生当中，因此在开展心理健康工作的时候我重点关注了经济困难学生的情况。 (2) 小编推荐与 辅导员年终工作总结 关联的文章：
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十、国旗护卫队相关工作
国庆六十周年之际，在全队范围内进行思想动员和理论学习，通过各种载体在全校范围内开展爱国主义教育和爱国主义思想的传播。
1. 暑假期间，在我的带领指导之下，08级国旗护卫队在革命老区重庆开展了为期一周题为“传诵革命事迹，发扬革命精神”的暑期社会实践活动，共有11队员参加了本次社会实践活动，该社会实践受到了当地群众及游人的好评，同时也获得了我校领导老师的肯定，获得了优秀暑期社会实践团的称号，为我校争光，为我护卫队添彩。
2. 开学之初，我护卫队精心准备了迎新展板及横幅，在迎新执勤中队员军姿笔挺，同时热心的为刚到学校的同学，家长们服务，在同学们的心中树立了良好的形象。
3. 在各位国旗护卫队指导老师，顾问的帮助下，根据实际情况，重新修订了《北京化工大学国旗护卫队章程》，从而使我国护的纪律更加完善，能够将我们作风优良，纪律严谨的优良作风继续传承下去。
4. 在9月18日，护卫队开展了纪念9 .18的大型升旗仪式。
5. 在七五事件100天，护卫队队员不畏寒冷，心系国旗，进行了护旗活动。
6. 2010年10月1日，在第四游行方阵“开天辟地方阵”我护卫队队员全体参加，同时全部作为标兵，在整个游行过程中，我队员服从指挥，动作认真，为我校我护卫队赢得了荣誉。
7. 在13周我们开展了我们的纳新工作，在北功厅开展了“北京化工大学国旗护卫队纳新暨爱国主义教育宣讲会”。对我校国旗护卫队予以介绍，同时向同学们开展了《国旗法》，《天安门国旗护卫队的发展史简介》的系列讲座，该爱国主义宣讲会收到了同学们的一致好评。同时经过了近两周的训练及2轮的面试，为10级护卫队准队员进行了严格的训练与筛选。
8. 在12.9大型爱国主义系列活动，护卫队队员同校体育部合作，出色的完成了12.9开幕式的出期任务，为这个爱国主义系列活动增添了几分庄重。
9. 护卫队队员对国旗护卫队办公室进行了彻底的维护与装饰，新的壁画，新的展板，我们正在努力将国旗护卫队布置为一个爱国主义陈列室，可供同学们参观，使其名副其实。
10. 我护卫队正在积极设计我校国旗护卫队网站，希望我校国旗护卫队能够增添一个对外展示交流的窗口。
11. 在努力完成以上工作的同时，我护卫队坚持每日的升旗，跑操，每周的例会。为争取成为我化大的一面鲜艳的旗帜而努力奋斗。
十一、其他工作
其他临时布置的各项工作。
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自动化年终总结篇4
一．严格规范项目审查程序，加强处置项目的管理和后续跟踪检查工作。
1、认真把好处置项目的审查关。自从确定专门机构、专职审查人员以来，建立健全了各项规章制度，经过两年多的努力和完善，我办的资产处置审查工作基本上达到了程序化、规范化、制度化，上半年共审查、批复项目XX个，其中审查上报总公司项目X个。
2、做好资产处置审查委员会日常事务工作。为使处置审查工作程序更加规范化，我们在审查程序上严格做到规范化，即按照办事处制定的《中国东方资产管理公司长春办事处资产处置审查委员会工作规则》要求的内容，从审查经营部门上报方案内容、格式、时间，反馈初审意见，到安排例会时间、通知上会、准备例会相关资料、会议记录、投票内容、会议纪要、下达批复文件、上报处置方案等等，力求处置审查工作程序的规范化。上半年共组织召开了评审会XX次。
3、加强处置项目的后续跟踪管理工作。为及时掌握已批复项目的处置执行情况和存在的问题，我们每季度对已批复的处置项目进行一次后续跟踪调查，写出检查报告，及时了解处置项目及管理中存在的问题，以便采取措施，加强管理。
4、加强终结项目的规范化管理工作。针对以往终结项目中存在的没有项目终结报告或报告不规范，该阐述的问题在报告中没有，有些业务人员甚至把处置方案下载一份作为项目终结报告这一问题，我们认为，项目终结报告是对该项目处置全过程客观、具体、真实、全面的一个反映和总结，尤其对于有些项目，在处置方案执行过程中存在很多变数，一定要在报告中认真总结和反映出来，于是我们制定了“关于项目终结报告的内容和格式”，规范了项目终结报告，并要求经营部门定期报送项目终结报告，移交档案材料。加强了终结项目的管理，使我们的终结项目真正能够画上一个圆满的句号。
二．加强中介机构数据库管理，强化对中介机构的综合管理，有力支持资产处置工作。
1、作好中介机构数据库动态管理。依照公开、公正、公平的原则择优选聘中介机构，是有效规避资产处置过程中可能出现的道德风险的一项主要手段，也是审查办的一项基本工作职责，为切实履行好此项工作，今年以来，按照总公司的要求，本着优胜劣汰的原则，在认真考核评比的基础上，我们对数据库中选用的资产评估事务所、律师事务所、拍卖行等中介机构进行了补充和完善，实行了数据库动态管理制度，并重点强化对中介机构的资质审查及业绩考核，要求中介机构随时将其资质、奖惩、人员变动等信息资料报告我办，并实行业务跟踪，随时了解并掌握中介机构有关情况，以便我办事处对中介数据库中的信息及时更新，以保证日常资产处置工作的合法合规、顺利进行。
2、组织协调资产评估、拍卖、法律事务等中介机构等日常工作，协调经营部门与中介部门关系，为资产处置提供依据。上半年，采取邀标等方式对外已与共创伟业资产评估事务所、吉林省远大会计师事务所、吉林省吉达会计师事务所、北京市中天华资产评估有限公司等省内外X家中介机构签订委托协议，做好经营部门资产处置的配合工作。
3、做好资产评估报告上会审核工作。为使资产处置程序更加规范化，今年以来，按总公司要求，办事处成立了资产评估审核委员会，负责中介机构的选聘、评估报告的审核等有关中介机构使用和管理事宜。上半年共上会研究中介选聘和评估事宜X次。
4、为加强中介机构的综合管理，今年上半年我们把自成立以来处置项目委托的所有中介机构，包括审计评估、拍卖、法律事务情况进行了全面系统的统计，对委托程序、委托类型、委托结果、支付费用情况等总体情况有了全面的掌握，对今后进一步加强中介机构的管理起到一定作用。
三．完善档案管理，堵塞漏洞，使资产档案管理工作上了新台阶。
自动化年终总结篇5
论文摘要：学习型社会是全面建设小康社会的重要标志。“形成全民学习、终身学习的学习型社会，促进入的全面发展”是中国共产党第十六次全国代表大会提出的伟大任务，构建学习型社会巳成为社会各界关注的热点。继续教育作为终身教育实施的主体，理应成为学习型社会的主体。构建学习型社会对继续教育提出丁新要求。
一、学习型社会的理论发展和现实要求
(一)理论发展
“学习型组织理论”最早是由美国学者提出的一个概念，并在联合国的倡议下得到深化。近年来，学习型组织理论在中国很快普及并被广泛认同。但把它作为一种社会发展理论，并与当代中国社会发展战略相联系，在目前还是一个新的探索‘在这方面，北京国际城市发展研究院学习型社会理论研究专家组，从国家战略层面展开深入研究，并于2002年推出中国学习型社会理论研究成果，包括：学习型组织、学习型政府、学习型城市、学习型企业、学习型人才和学习型社区等，推进了学习型理论与中国社会发展的全面结合。在此基础上，经过一年多的不断探索和深入研究，特别是党的十六大及十六届三中全会关于全面、协调和可持续的新的发展提出，使学习型社会理论的研究有了新的开阔空间，使学习型社会的研究有了全新的理论基础，那就是把学习型社会与全面小康目标紧密结合起来，与20年重要战略机遇期的战略选择结合起来，与建设社会主义物质文明、政治文明和精神文明的协调发展结合起来，由此引导学习型社会理论进入了一个全面创新的阶段。
学习型社会理论提出了学习型社会的学习理念、学习特征、总体目标和战略选择，并从学习型政党、学习型政府、学习型社区、学习型企业、学习型家庭、学习型军队等领域人手，全面构建学习型社会理论的基本框架，实现了中国学习型社会理论的全面创新。
(二)现实要求
构建学习型社会是社会发展；包括科技、经济、文化等高度发展的现实要求。从教育领域来说，主要体现在以下方面：(1)在信息技术高度发达的知识经济时代，人们原有的知识和技能已经远远不能满足现实工作和学习的需要，普遍感受到了发展、竞争的压力，如果不能适应信息时代的要求，不断更新和丰富自己的知识结构，就可能成为信息时代下的“功能性文盲”，由此产生了终身学习需求。(2)随着经济的发展，产业结构的战略性调整和产品更新换代的加快，社会成员工作岗位的转换和调动日益频繁，越来越多的人不可能一生只从事一种．职业。据我国教育发展研究中心2000年对8个行业职工的问卷调查，参加工作后岗位有过变换的人占被调查总人数的58％，变换过1—2次岗位人占总人数的33．1％，变换过3—4次岗位的人占总人数的18．796，变换过5次以上岗位的人占总人数的6．196，O而且这种趋势还在进一步加强。(3)全面建设小康社会，实现社会主义现代化的重要基础和指标之一是人们的受教育程度。2000年我国25至64岁劳动力的平均受教育年限只有7．97年，明显低于发达国家，如1998年美国为12．7年、日本为12．3年、英国为11．9年、德国为13．5年。可见我们的从业人口的受教育程度和发达国家相比，还有很大的差距。(4)随着经济的发展和普遍生活水平的提高，人们对文化、健康的需要就显得尤为迫切了。教育已从精英化教育转变为大众化教育。
二、继续教育在学习型社会中的重要作用
(一)继续教育是终身教育、终身学习思想的最好体现。终身教育、终身学习思想是当代社会经济发展和科技进步的产物，科学构建终身教育体系是实现学习型社会的具体途径。终身教育就其本质而盲，是指“人的一生中所受教养、教育和训练的总和”。而终身学习则是强调人的学习的自主性，整个一生都在自主学习，以实现人的可持续发展。显然，终身教育和终身学习的思想不等于继续教育。但是，无论从学习内容还是形式，继续教育都是终身教育和终身学习思想形成和发展的基础，同时也是终身教育和终身学习思想在实践中的最好体现。
(二)继续教育是形成全民教育；全民学习的具体形式。在学习型社会里，全体公民都是教育对象，同时也是学习的主体，继续教育可以为全体公民提供广泛而平等的受教育机会。
(三)继续教育是实现人的全面发展的有效途径。继续教育可以提高学历，提高从业人员的上岗能力，能提高从业人员胜任岗位和适应岗位的能力，其最终的目．的则是通过不断的学习，使其知识和技能得到不断的提高，使其才智得到不断的开发，最终实现人的全面发展。
三、继续教育创新的基本途径
(一)引入竞争的发展理念，在新时期，为了实现教育体系的优质性，提供人们享受多重需求的良好教育，学习型社会要求继续教育的发展要让市场机制起作用，优胜劣汰，促进其创新发展。
要竞争首先要更新观念，以终身教育的理念指导继续教育改革和发展，将狭隘的学校教育观转向学校、社会、家庭多方面教育协调发展的大教育观，让继续教育在竞争中发展，为我国实施终身教育，发展学习型社会奠定坚实的基础；要竞争需要健全机制，要充分尊重学校的办学自，发挥自身的优势；办出自己的特色；要竞争还要更新投入方式，在我国现实情况下，只靠政府投入是远远不够的，应通过放开价格管制由市场决定继续教育收费、增加学费收入，通过校企合作、发展公司、基地创收等方式增强自我发展能力，要重视和发挥社会力量和民间资金争取各界支持，多渠道解决投人问题。
(二)开辟广阔的学习空间。为了实现教育的全民性、整体性和连续性，学习型社会要求继续教育打破以往的课堂围墙，将学习内容、学习方式和学习时间、学习场所全面开放。对现行的体制和机制进行改革，充分开放学校教育资源和拓展社会教育资源，在继续教育的管理方式、教学内容、教学方式和手段等方面进行创新，更多地采取现代教育模式和方法。在学习内容上，强调学以致用，要根据学员的需求，提供各种培训课程，满足学员的基本学习需求，在有条件的地方要提倡满足个性化学习的需求；在学习方式上；要充分利用互联网、卫星电视、信息通讯网络、多媒体等现代教育手段，改革传统教育方式和教学手段，发展网络教育，增加开放性学习的机会，增强针对性、实用性、实践性，努力提高教学质量和效益，打破学校或教育机构间的界限，使各学校、各行业和各社区间实现教育信息资源的共享和交流，并相互协作、开展教育活动；在学习时间方面，向终身性、全程性的方向努力，具体课程时间安排则可以采用滚动式或选修式教学以便于学生工读结合；在学习场所方面，要进一步开辟图书馆、文化馆、博物馆、体育馆、开放教室等公益性文化场所并发挥其作用，深化其功能；在服务内容和服务方式上创新，强化“以人为本”，努力提高服务质量和效率。
(三)强化终身学习理念，不断提高学习力。学习力主要由动力、教力和能力三部分构成，通过自我超越、转换心智模式、加强团队学习，不断提高学习力。营造人人是学习之人、处处是学习之所”的浓厚氛围，提高全体成员的学习积极性，加速提高整体素质，确保学习型社会构建的人才基础。
自动化年终总结篇6
增长高压
别无选择
老板要求，2012年销量增长80%。
营销老总李总压力很大。
李总掌舵的过去四年，增长率一直维持在较高的水平上，分别为52%、95%、120%和43%（2011年）！远超过了行业老大平均每年30%的增长率！
但老板看到的问题是：经过连续三年向上走，2011年增长率却出现回落，而且回落幅度竟然超过一半！
老板说，整个行业在回暖，都在增长，和大象竞争，没有体重，速度就是我们的法宝！现在我们是区域老二，但区域老大的规模大致是我们的150%，人家30%的增长贡献的销量，需要我们45%的增长才能维持住力量对比！否则，我们只能越混越小！所以，2012年增长不低于80%就是红线！
李总曾供职于行业一线品牌，作为“一线高手”，被老板重金挖来。现在，作为业界声名鹊起的“一、二线两栖高手”，李总不想也不能“被淘汰”。因为，营销总监这个职业，是需要不断的胜利去提升含金量的，任何一次重大失利，都可能把之前的成功“归零”。
既然不能出局，那就拼吧！
问题的“关键”
任何“拼”的行动，都必须建立在对局势的清晰判断基础之上，否则，“拼”的只是匹夫之勇。况且，要想成功，也离不开团队的“上下同欲”，如果必胜信念不深入人心，战役就已经输在了开场上。
所以，在李总看来，要想实现80%的增长目标，关键点有三个：
第一个，如何找到新的增长点？这个增长点能不能带来真正的增长？而且，实现增长的条件是什么？
第二个，仗怎么打？如何保障过程不走样？如何快速复制？
第三个，孤掌难鸣，搞运动就得要有“同盟军”，怎样充分调动渠道环节全力投入进来？
于是，李总制定了三步走的策略：发掘增长点，运动开道，绑架客户。目的只有一个，激出团队和渠道的high点，确保完成增长目标！
发掘增长点
在李总治下，企业持续了四年的高速增长，增长动力都是一样的：精耕城市市场。刚开始是销售区域细化，变地级市大包为每个县一个客户；然后是一个城市至少派驻一名销售人员，实行定点管理；随后是客户向配送商转型和重点城市的预售制上马，最近两年的增长主要来自资源投放的持续拉动，比如说促销/陈列投入、加强导购、样板店建设等。总的来说，李总这四年的快速增长，是在一个既定的渠道扩容模式下，不断做大。
李总认为，现在城市压不出量了，那么乡、镇、村市场就是有效的市场增长点和利润增长点。何况，大伙都盯着城市市场，对农村市场基本上就是靠客户的那几辆破车，几天走上一圈撒撒货，很少有人关注产品新鲜度，品项数很少且单店安全库存不足，销售政策更是少得可怜。总之，这个行业的大多数品牌对农村市场缺乏足够的投入。
因此，李总将精耕农村市场的思路下发，征求意见。
几天后的反馈主要集中在两个问题上，其一，农村市场点多面广，居住分散，如何能做到有效覆盖，高效推动？其二，农村市场售点规模普遍较小，产品流通较慢，如何能够卖得快？会不会摊子铺得大，动销却跟不上？
这说明，客户有精细化开发农村市场的意愿，他们的担心集中在两点上：“渠道激活”和“产品动销”。
“井冈山村村赢”运动开道
于是，李总顺势推出了“井冈山村村赢”运动，并形成方案，重点聚焦在了解决“渠道激活”和“产品动销”上，方案先下发至客户，在充分征求客户意见的基础上，最终方案浓缩成农村市场开发责任状，双方签字确认。
这个做法的目的是，用标准化的作业形式，用可复制的操作模式，以及费用投入支持，来打消客户疑惑，树立客户信心。
内容如下：
一、标准动作流程：“四定两赢”
具体来说，“四定”是“定车定人”、“定线定点、“定品定量”、“定位定卡”，“两赢”是“产品新鲜度要赢”、“终端服务要赢”。
1. “定车定人”：农村市场有专人、有专车，解决的是“谁送货”的问题。
2. “定线定点”：固定拜访路线和门店，解决的是“送货频率”的问题。
3. “定品定量”：对农村市场终端进行分类，不同类型的终端，确定基础铺市品项和店内最低库存量，强调的是“卖什么、卖多少”的问题。
4. “定位定卡”：确定重点零售终端的陈列位，要做到“人无我有，人有我强”；“定卡”就是100%终端张贴有“终端服务卡”，要求作业人员将拜访频率、送货件数、库存件数等信息填写清楚，不留服务死角，并由巡查核实，攻坚的是“单店卖力和服务提升”的问题。
“四定”是动作分解，“两赢”是动作执行后要达到的效果：产品货龄要领先于对手，终端服务要优于对手。
而且，针对“四定两赢”，公司设计了市场检查标准，分总部下派巡查、大区内部巡查两种方式，实行交叉、巡回式的市场检查，要求：每个县级城市一月至少要走访一次，县城下属乡镇至少要走访3个，确保“四定两赢”执行不走样。
二、解决“渠道激活”和“产品动销”
1.对零售终端进行精耕细作，服务领先对手，产品露出高于对手，利润空间高于对手，让终端变被动为主动：谁不想多挣钱啊？谁不愿和既有品牌又能保证服务质量的厂家打交道？谁不愿厂家的业务替自己摆好陈列？很多农村终端基本没有陈列，而多数厂家都是扔下货就走人，而在“四定两赢”的标准动作下，你的产品露脸的机会多了，陈列规范了，你的优势突出了，销售机会也增加了，渠道的信心自然会增强，从而激活渠道。
2.如果没有动销，产品铺得越多，死得也越快。怎样保证产品动销呢？
李总从两个方面入手：
推：根据零售终端的规模大小，制定了实箱陈列、空箱陈列、货架陈列政策，此外还有，月进货返点政策、渠道促销政策。
拉：主要有三种策略：首先要抓住乡镇村固定的集市日，责成当地业务人员会同客户人员，上路演或者驻店上活动，拉动购买；其次是动员“能人干部”，让他们现身说法，带动销售；最后由客户牵头，一季度至少要搞一次农村终端订货会。
三、“四定两赢”的保障
“四定两赢”的实质是“密集分销”，既然这样，运动成功的基础就是，客户要保证人、车分布的密度和频次，也就是说，客户要“上车上人”。
这里面有两个难题：其一，“上车上人”要花钱，很多规模小的县级客户肯定有顾虑，投入的资金啥时能回来？其二，“车”“人”上了，如何做到跑线的经济高效，避免“空跑率”太高？
李总的办法是，每个地区车（车辆）、人（送货员）、线（拜访路线）、点（终端门店）、量（SKU数和铺货数）要量化，客户要按照销售大区设定标准，在规定排期内进行资源配置。比如，要求每5个乡镇配置1名业务和1台厢式货车，单车覆盖网点不超过100家，细化为3条线路进行循环拜访。而且，路线、人员、车辆的对应关系及图示要“上墙”。
如果客户在规定排期内达到了公司“上车上人”的标准，同时在随后的市场检查中，终端合格率在60%以上，客户将会得到以下支持：
1.客户每辆车每月补贴500元，合格一月给一月，时间为两年。两年补贴1.2万元，差不多是车价的40%。
2.在保障送货员现有工资标准的基础上，公司根据毛利情况，不同产品实行不同额度的“单件提成”，“额外”支持送货员一部分提成，由公司业务人员结案，次月返还，执行期限与“井冈山村村赢”运动同步。但“雷区”是，“客户不能降低原有工资标准，不能挪用公司支持的提成，更不能虚报人员套取提成”，如有违反，除扣除涉事金额外，还将对客户予以罚款，甚至拆分市场。
除此之外，李总还进行了组织设计：每个销售区域改名为“战区”，区域经理改名为“司令”，以下的销售人员，称呼从“团长”到“队长”，而且还成立了“特训营”，每个销售区域每月综合排名靠后的，要进行一个月的“回炉再造”，这一个月内，这些人员的主要任务是，在销售大区的范围内，到其他区域检查农村市场的推进情况，依据“四定两赢”的项目设定进行考核。
综上所述，在“四定两赢”保姆式的政策帮扶下，客户的后顾之忧不是问题。
现在，给足你产品利润空间，还有各种渠道政策，甚至包括你的后勤保障，你还在犹豫什么？！
绑架客户
在李总“大棒+胡萝卜”的政策压力下，加上行业老二的品牌效应，所以，客户也只能发发牢骚。何况李总给的政策也不错，虽然过程有点波折，但最终绝大部分客户还是和公司签订了第二年的销售合同。
李总认为，合同签订了，才能把要求落实到纸面，完成“要行动”到“动起来”的角色转换。正如“正面抗战”必须要有“敌后抗战”支撑一样，运动需要同盟军，绑架了客户，让客户与公司“风雨同舟”，“井冈山村村赢”运动才会有巩固的阵地依托。
李总的办法是，“任务指标绑架”：
第一，表面上，业务任务与客户任务一致，看的都是合同版任务，但实际上，与业务薪酬挂钩的考核任务低于合同版任务，合同版任务被视为业务的“挑战目标”。
也就是说，业务薪酬考核导向是“保证基本，鼓励多挣”，完成“挑战目标”，有两项激励：每超1%，按照省级区域销售级别，每个点100～200元不等，上限为120%；其次，季度销量在“挑战目标”之上，每超1%，每个点150～200元不等，核算区间为120%～150%。
这样做，避免了业务和客户一起崩溃，避免出现“反正完不成了，爱咋地咋地”，最大程度减轻了市场发生动荡的可能性，毕竟在收成保障的前提下，业务人员才有动力持续给客户增加压力，也才能保证团队稳定。
第二，按合同版任务，与客户、业务签订责任状，每月完成率、同比增长、环比增长都有要求。客户完成，有返点；业务完成，将作为晋升的最重要考量标准。
福过灾生
半年后。
在公司的半年度总结会议上，李总被老板点名表扬：截至6月底，全年任务完成了65%，增长率在120%以上！而且，在农村市场，“四定两赢”的效果显著，不论是终端表现，还是销量，已完全压制住了行业老大！
李总意气风发，准备在2012年下半年大干一场。
然而，理想丰满，现实骨感，上半年的成功，并不代表下半年就一路坦途。
随着“井冈山村村赢”运动的深入，问题出了不少：
一、业务为了完成任务，客户为了得到公司的补贴，配送人员为了拿到提成，积极性虽然充分调动起来了，但是在市场容量一定的条件下，“持续压货”成了他们的不二选择。上半年的农村渠道尚处于“饥饿”状态，所以库存压力还在可控的范围内，下半年渠道终于爆仓了。
持续加大渠道库存的结果就是，铺货一大堆，返货一大堆，进销存节奏被打乱，月月都是月底集中进货，下一月的前二十天都在消化库存。
二、由于产品动销持续放缓，所以，“四定两赢”的维护成本越来越高：配送人员挣钱越来越少，流动性就大了；配送车辆空跑率也高了；陈列还得投入费用维护；产品新鲜度调整，牵扯精力极大……
三、产品组合并没有达到预期效果。在“四定两赢”的“定品定量”中，李总定下了农村市场高中低档产品的基础铺市品项，但后来的实际情况却是，除少数几只低端产品大行其道外，其他产品在终端的表现却是：库存不足、陈列位置被挪用。
而客户和业务振振有词，农村市场消费力有限，高端产品毕竟是小众，低端产品才是主流！何况，公司要的是销售收入增长，不论什么产品，达成指标不就完了？！作为负责监督客户的公司业务，虽然自身薪酬方面有品项考核，可一个月千数块钱，远远没有超额奖励更有诱惑。于是，低端产品的占比越来越高，甚至部分市场为了拿到返点，四处窜货，结果部分低端产品回流至城市市场，拉低了价格。
四、军事化组织形式流于形式。团队运作模式和之前基本没有差别，“三分钟”热血之后，还是之前的老样子。而且，在销售大区范围内，每月排名靠后的市场，基本上就是那几个，因此，进入“特训营”的，基本上就是那些业务，虽然几下狠手，但位置变化依然不大，靠后的依然靠后，在前的持续在前。既然团队的“满血”状态在逐渐消逝，而又找不到更有效的办法，不断去刺激出团队的“high”点，那么团队只能演变成逐利的散兵游勇。
五、公司树立起来的多数农村样板市场，大部分只是按照“四定两赢”标准堆砌出来的，表面看，产品“高大全”，陈列“高帅美”，实质上不过是“丝”而已，因为它们并没有实现良性动销，是靠输血成长，而非自行造血。
面对不利局面，李总下半年想了很多办法，比如促销，比如重新优化配送路线，比如对客户、业务加大产品品系考核，比如加大窜货考核，比如加强对样板市场的费用使用监控……
2012年下半年总算没有跑偏，全年增长率达到了93%。但这只是渠道扩容模式的进一步强化，而农村市场的品项销量结构并没有得到明显改变。
而到了2013年6月份，由于农村市场的增长逐渐停滞，面对老板要求的持续增长的压力，李总不得不选择出走。
快增长的代价
在整个行业放缓的时候，依靠渠道扩容模式成倍放大的方法，依靠促销保驾的高增长，可持续发展可能变成一个巨大的乌云团。
在“运动式”打法的盖头下，别被增长蒙蔽了眼，只顾数量的增长，却忽略了质量的优化，最终造成战略性跑偏的后果。
运动式打法可以凸显某一阶段的战略重点导向，也可以洗涤团队的职业懈怠情绪，把已呈散沙的团队成员重新捏合。事实也证明，很多“运动式”打法是卓有成效的，但同时，有些“运动”却是来时轰轰烈烈，去时一片狼藉。
运动式打法是否达成了战略目标，关键在于企业经济结构健康的实效，这样的“增长”才会稳固。这其中，需要处理好几个关系：
一、渠道扩容，还是结构调整？
拿李总2012年的业绩来说，增长达到93%，数据确实漂亮，但是，这背后却是，中端产品较上年增长20%上下，高端产品不足10%。换句话说，这一年增长的源泉是低端产品，而且拉动低端产品的动力是大力度的压货和不间断的促销。
表面看，李总的“井冈山村村赢”运动不能不算成功，为公司又精耕出“农村市场”这条增长路径，但实际上，农村市场难言成功，几只低端产品撑起一片天，不仅利润空间有限，而且抵御市场风险的能力偏弱。
因此，企业的业绩增长不能仅仅瞄着渠道扩容，还要注意产品结构、利润结构、渠道结构、组织结构的优化和跟进。
二、资源密集型投放，还是注重节奏？
过去，高库存会被高速增长、扩容的渠道消化，现在，当渠道库存接近饱和或过量的时候，用压货的办法，只会是规模上去了，却不经济了。靠资源密集投放来拉动销售增长，只会把库存压力和产品动销这对矛盾在更大的尺度上放大，直至有一天渠道压无可压，要么反水，要么毁灭。
三、是短期斩仓，还是长期持有？
很多时候，因为指标就摆在那，完不成就会走人，所以，营销经理人的最优选择自然是“短平快”，而“运动”方式无疑是比较好的载体，至于企业的长期战略目标，往往只是一个口号。一时增长的背后，可能是通过“杀鸡取卵”或透支未来换来的。
四、军事化管理：套个马甲，不如长效执行跟上。
自动化年终总结篇7
如何加强和规范归正人员的安置帮教工作，预防和减少“归正人员”重新违法犯罪，进一步促进和维护社会治安稳定，是各级党委、政府和司法行政机关维护稳定工作的重要内容。近几年来，我所在市局的正确领导下，党委、政府的大力支持下，针对辖区内近期刑释解教人员数量相对集中（XX年以来，全街道共有刑释解教人员65名，其中刑释56名，解教9名）这一情况，为帮助他们重新走上社会，克服和防止再犯罪的行为。我们根据我镇实际情况，始终坚持把“教育、感化、挽救”这一工作方针作为安置帮教工作的一项重要内容，采取“围绕一条主线，把好两道关口，强化三项管理，落实四条措施，抓好五个环节”的办法，积极探索刑释解教人员安置帮教工作新路子，取得了明显成效。实现了安置帮教基地“安其身，暖其心，用其长，育其人，正其本”的回归目的。目前，XX年来刑释解教的65名人员得到全部工作安置，安置率达100%，建立帮教对象档案65宗，列入帮教对象65名，帮教率100%，重新犯罪率为零，为维护辖区乃至整个社会的治安稳定作出了积极的贡献。下面我就我镇今年的安置帮教工作做出如下总结：
一、围绕一条主线，明确安置帮教工作的责任
二、把好“两道关口”，确保刑释解教人员的思想稳定
许多正反事实证明，“归正人员”回归社会后的最初环节是他们今后人生的决定性因素，家庭、社会的宽容心、接纳度直接影响他们的弃旧图新、重新做人的决心。为此，我们把有机衔接好监所和社会开放教育作为基地运行的首要环节和刑释解教人员心理稳定的出发点、切入点，通过“把好接茬关、安置关”，确保刑释解教人员的思想情绪稳定。
（一）把好接茬关。
重点做到“五个及时”：一是及时造册建档。收到监所寄发的通知书和区归正人员安置帮教办通知后，我们即着手做好接茬准备工作。在接茬时，对刑释解教在监、所的表现情况和家庭状况进行详细的记录，为以后开展安置帮教工作提供资料、打基础；二是及时家访。归正人员回家后，村（居）帮教工作小组随即指派帮教人员到其家中进行家访，及时掌握其思想动态，并动员其家人共同做好思想转化工作；三是及时签订帮教责任书。同有关村居、企业和家庭签订四方协作帮教责任书，进一步明确帮教双方的权利与义务；四是及时进行法制教育。通过赠送法律常识读本、组织学习法律知识等途径，开展多种形式的法制教育，促使他们遵纪守法；五是及时制定和落实帮教措施。根据各人的不同情况，制定针对性的帮扶计划，落实帮扶措施。使他们能够自食其力，成为对社会有用之人。
（二）把好安置关。
主要采取五种安置形式：一是回乡安置。对家住农村的“回归”人员，由村一级帮教小组具体负责落实责任田，让他们有地可耕。二是工作安置。由于种种原因，一部分刑释解教人员离开监所后成了无家可归的流浪汉。我们深知，这一部分的安置帮教工作开展如何，将直接影响整个工作的运行，如果放任不管，势必会重新使他们走上犯罪的道路。如归正人员孔大宝，今年65岁，缺乏文化，不宜从事重体力劳动和脑力劳动，便安排他到裴村面粉厂看大门；二是鼓励自谋职业。对一部分一时找不到工作的人员，尽量为他们创造条件，鼓励他们从事个体经营，这类人员有3人。
三、强化“三项管理”，杜绝刑释解教人员的再犯罪
作为一个特殊的群体，归正人员的心态很不平稳，存在过一天算一天的得过且过思想，为真正杜绝他们思想行为上的重复犯罪现象，我们在加强思想教育、化解消极心态和安置落实工作的基础上，重视对这一部分人员的跟踪监督管理工作。
一是落实专项管理。我们每年均组织人员对刑释解教人员进行一次以掌握了解基本情况为主的摸排管理工作。统一制作下发《刑释解教人员基本情况登记卡》、《刑释解教人员排查清理工作统计表》、《重点对象排查清理情况统计表》，对历年刑释解教人员进行登记造册、分类梳理，全面掌握全镇归正人员的安置和帮教情况。
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自动化年终总结篇8
开展“作风建设年”活动,就要深刻领会其重要意义。深入开展“作风建设年”活动，全面加强领导干部作风建设，是按照实事求是的科学求实精神提出的新要求,事关科学发展观的贯彻落实,事关构建社会主义和谐社会事业的兴衰成败，事关党的执政能力和先进性建设。
开展“作风建设年”活动，必须坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面落实科学发展观，深入贯彻总书记总书记在中央纪委第七次全会上的重要讲话精神，发扬党的光荣传统和优良作风，适应新形势新任务的要求，全面加强党员干部特别是领导干部作风建设，弘扬新风正气，抵制歪风邪气，努力实现领导干部作风的进一步转变，为推动我省现代林业建设又好又快发展提供有力保障。
开展“作风建设年”活动的目标要求是：注重深化认识，使全厅各级领导干部加强作风建设的自觉性和主动性进一步增强；注重解决突出问题，使各级领导干部的思想作风、学风、工作作风、领导作风、生活作风进一步转变；注重建章立制，促进领导干部作风建设的长效机制进一步形成；注重统筹兼顾，通过领导干部作风建设推动各项工作进一步落实；注重领导带头，充分发挥各级领导干部的示范表率作用，认真开展“树新形象、创新业绩”主题实践活动，树立政治坚定、勤奋好学的形象，心系百姓、真情为民的形象，真抓实干、开拓创新的形象，民主和谐、团结协作的形象，道德高尚、清廉节俭的形象。
开展“作风建设年”活动的主要内容是：按照总书记总书记关于在各级领导干部中大力倡导八个方面良好风气的要求，进一步加强思想作风建设，着力解决一些领导干部脱离群众、脱离实际，因循守旧、不思进取的问题；进一步加强学风建设，着力解决一些领导干部不愿学、不善学，理性思维不强和联系实际不够的问题；进一步加强工作作风建设，着力解决一些领导干部形式主义、虚报浮夸，急功近利、追名逐利的问题；进一步加强领导作风建设，着力解决少数领导干部我行我素、独断专行和少数领导班子软弱涣散、各行其是的问题；进一步加强生活作风建设，着力解决少数领导干部荣辱不分、情趣低级，铺张浪费、贪图享受的问题。具体要抓好以下6个方面的工作内容。
一是要大兴学习之风。
通过理论学习中心组学习、专题报告会、集中培训和个人自学等多种方式，深入学习马克思列宁主义、思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习以总书记同志为总书记的党中央提出的科学发展观、构建社会主义和谐社会等一系列重大战略思想，学习现代经济管理知识、科技知识、社会管理知识和法律知识。大力弘扬理论联系实际的学风，以马克思主义中国化的最新成果武装头脑、指导实践、推动工作，努力做到主观世界与客观世界相适应、自身素质与时代要求相适应、知识和本领与履行职责相适应。
二是要深化机关效能建设。
深化行政审批制度改革，进一步完善行政审批方式；加强机关效能建设绩效考核，研究制定行政效能监察工作制度；规范信息公开程序，完善办事公开制度。
三是要切实改进工作作风。
大力弘扬求真务实精神，认真清理检查评比达标活动，执行许可证制度，巩固清理整顿成果，防止反弹和出现新的变相项目。进一步改进会风和文风，严格控制会议规模和数量，切实精简各类文件。深入基层、深入实际，搭建多种形式的沟通平台，多同普通群众、基层干部、先进模范、专家学者交朋友，营造和谐的党群干群关系。增强林业基层站所服务意识，在林业基层站所开展行风民主评议，创建“群众满意林业站所”，促进林业基层站所为民办实事办好事。
四是要改进和规范公务接待。
认真执行公务接待有关规定，制订和修改有关制度，实行定点管理，执行经费标准，减少接待用车，简化公务礼仪。不在机场、车站、码头和省际边界组织公务迎送活动，不搞层层陪同，不送土特产。公务接待原则上不陪餐，中午就餐不饮酒，推行自助餐或便餐、快餐。
五是要严格按规定建设办公用房。严格控制修建楼堂馆所，严格按照有关规定和标准做好林业综合业务楼的建设和搬迁工作。
六是要厉行节约、反对铺张浪费。
严禁领导干部违反规定驾驶公车，用公款相互请吃、游山玩水和进行高消费娱乐，用公款信用卡私人刷卡消费。坚决制止和纠正以学习考察、招商引资等名义公款旅游特别是出国（境）旅游。切实压缩行政费用开支，努力建设节约型机关。那一世