混凝土销售工作总结范文

时间:2023-10-14 23:57:59

混凝土销售工作总结

混凝土销售工作总结篇1

第二条城区范围内从事建设工程活动。应当遵守本制度。

第三条本制度所称建设工程包括建筑工程、市政公用设施工程、交通工程、水利工程、人防工程等项目。本制度所称预拌混凝土是指按工程施工要求的标准和配方使用水泥和其它辅料、外加剂等实施集中搅拌。

第四条市建设委员会是推广预拌混凝土的行政主管部门。应当按照各自职责,协同建设行政主管部门,做好预拌混凝土的管理工作。

市散装水泥管理办公室(以下简称市散办)具体负责预拌混凝土的推广、应用和日常管理工作。

第五条预拌混凝土搅拌站的设置应纳入城市规划。预拌混凝土搅拌站的布点方案由市规划、环保、建设部门根据城市建设发展规划、建设规模、预拌混凝土需求量。

第六条预拌混凝土生产企业的建设项目。遵守污染物排放的国家标准和地方标准,建设项目需要配套建设环境保护设施的必须与主体工程同时设计,同时施工,同时投产使用,并通过环保竣工验收。

第七条预拌混凝土生产企业。环保部门办理环境影响评价审批手续,工商行政管理部门申办营业执照,并到市散办登记备案。未取得资质证书和营业执照的预拌混凝土生产企业,不得从事预拌混凝土的生产和销售。

第八条生产预拌混凝土必须使用散装水泥。特殊情况需要使用袋装水泥的应报市散办批准。

第九条预拌混凝土搅拌站应严格按国家标准和规范要求组织生产。以确保预拌混凝土的质量。

第十条预拌混凝土的价格由市建委工程定额管理部门依据相关政策规定和预拌混凝土构成材料的市场情况制定。并按季度价格信息。

第十一条预拌混凝土搅拌站生产、销售预拌混凝土。

第十二条自本制度施行之日起。凡符合下列条件之一者,必须使用预拌混凝土,不得在现场自行搅拌、使用混凝土。

一、建设工程造价在100万以上(含本数)或浇注混凝土一次用量在5立方米以上的

二、建设工程混凝土总用量在30立方米以上的

三、桥梁建设工程最大跨度在20米以上或长度在50米以上的

第十三条按本制度规定应使用预拌混凝土的建设工程。经预拌混凝土主管部门(市散办)审核批准后,可在施工现场搅拌混凝土。

一、属特殊类型混凝土。

二、因预拌混凝土生产企业的生产能力无法满足使用单位需要的

三、施工区因道路交通原因。

四、其他原因确需在施工现场搅拌的

现场搅拌混凝土应符合环境保护和城市卫生管理的有关规定。

第十四条按规定必须使用预拌混凝土的建设工程。其设计、建设、施工单位均应按使用预拌混凝土编制概算、上报计划、确定投资、编制预算(标底、标函)并予以注明。

工程监理部门在实施监理中发现应当使用预拌混凝土而未使用的应当及时制止并向有关主管部门报告。

第十五条使用预拌混凝土的建筑施工企业应保持施工现场道路平整、畅通。

第十六条散装水泥运输车、预拌混凝土搅拌车、输送泵车均为专用车辆。市公安交通管理部门核发工程专用车辆通行证。

第十七条散装水泥运输车、预拌混凝土搅拌运输车、输送泵车均应保持车况良好。严禁渗漏和随地冲洗。

第十八条未取得《预拌混凝土生产企业资质证书》而生产、销售预拌混凝土的由建设行政主管部门依法查处;未进行环境影响评价审批或没有通过环保“三同时”竣工验收而生产、销售预拌混凝土的由环境保护行政主管部门依法查处;未取得营业执照而生产、销售预拌混凝土的由工商行政部门依法查处。

第十九条生产销售不符合质量标准的预拌混凝土。由质量技术监督行政主管部门和工程质量监督机构依照有关规定给予处罚。出现质量事故的生产销售企业承担相应的法律责任。

第二十条对按规定应当使用预拌混凝土的建设工程。并按有关规定处以3万元以下罚款。对妨碍道路交通、市容市貌、城市卫生、造成环境污染的由公安、环卫、城管、环保等部门依法予以查处。

第二十一条对应当使用而不使用或不完全使用散装水泥的预拌混凝土生产企业。并可处以每立方米混凝土100元或者每吨袋装水泥300元的罚款,但每次罚款总额不超过3万元。

第二十二条对拒绝供应小批量混凝土的预拌混凝土生产企业。并依据有关规定予以处罚。

第二十三条各县(市)可根据国家、省、市有关规定和实际情况。

混凝土销售工作总结篇2

关键词:营改增;混凝土行业;税收筹划

一、营改增对混凝土行业的影响

(一)对纳税人资格的影响:在营业税制度下,建筑业纳税人根据销售额乘以税率即是应纳税额,税负直观,营业税税率基本可以等同为税负率。故不需要供应商提供专用发票,部分混凝土企业还是小规模纳税人。营改增后,建筑企业需要按增值税销项税额和进项税额的差额纳税,所以为了最大限度的降低税负,建筑企业一般都要求供应商提供能够抵扣进项税额的增值税专用发票。由于小规模纳税人不能够自行开具增值税专用发票,所以必须在短时间内转换为一般纳税人。

(二)对税负的影响:混凝土企业在实际经营中,往往从个人经营者处购买项目使用的沙、石、泥土,而大部分个人经营者未进行税务登记,无法提供增值税专用发票。即使供应商已进行税务登记,按照现行法律法规,在其销售该类自产产品时,可以按照3%简易征收;销售非自产砂石要按照17%的税率计算销项税额。原材料供货商因为无法取得上游进项将承担较重税负,往往不愿开具专用发票。这些都会导致混凝土行业纳税人无法取得原材料采购专用发票,进项抵扣不足,从而加重税负。

(三)对核算和结算方式的影响:混凝土企业的经营模式属于典型的混业经营,一单销售业务包括:混凝土销售、混凝土运输、混凝土装卸(有的还需要泵送)三个步骤。营改增前商品混凝土的计价问题,无非泵送费的含与不含和扣与不扣问题。 而营改增后,商品混凝土的计价将变得极为复杂,因为商品混凝土中的混凝土费、运输费、装卸费的税率均不同。财税[2009]9号文,一般纳税人销售商品混凝土按简易计税方法增值税率是6%和4%(4%是施工企业自制商品混凝土),财税[2014]57号文,一般纳税人销售商品混凝土按简易计税方法统一改为征收率3%。运输费增值税率为11%,装卸费增值税率为6%。营改增后,销售商品混凝土属于销售货物,一般纳税人若按一般计税方法增值税率17%,而若采用简易计税方法征收率为3%。

结算方式上,可以 “一票”制定价,混凝土销售价、混凝土运输费、混凝土装卸费(有的还有泵送费)均合并到商品混凝土价格中,这样也便于操作。当然,也可以“多票”制结算,把材料费、运输费、装卸费等分别开票。不同的选择产生的税负差别是较大的。

(四)对运输方式的影响:企业既可以选择自己购买车辆运输,也可以外雇搅拌车运输。两种方式在现行税制下产生的税负是不同的。

二、混凝土行业对于营改增的应对策略

(一)尽快实现纳税人资格转换的工作。还未转换为一般纳税人的企业,应安排专人向当地国税局提出申请,按照规定申请转换为一般纳税人。成功转换为一般纳税人后,购买金税盘,安装开票软件,购买发票,才能够自行开具增值税专用发票。

(二)做好税收筹划。(1)计税方法的选择:依据现行税法,混凝土行业的一般纳税人,增值税既可以选择一般计税方法(税率17%),也可以选择简易征收(税率3%)。在计税方法选择方面,主要考两个因素:第一个因素是企业实际税负,第二个因素是下游客户的抵税需求。如何能够在满足客户需求的情况下,承担较低的税负是企业财务管理者需要重点筹划的内容所在。在选择计税方法前,可以采用税负预测的方法,以帮助决策。实际税负率的预测:由于附加税税率是以主税种增值税为基础计算,而附加税率在两种计税方法下是一样的,所以在预测比较时不再考虑。以下所述税负率均为增值税税负率。1)如果选择简易征收,增值税额=销售金额/(1+3%)*3%,税负率为2.91%。但是企业一旦选择用简易征收办法征税的话,36个月内不得随意变更。2)如果选择一般计税方法,税负率的预测则需要考虑能够取得的增值税专用发票进项可抵扣情况。如果进项发票能够完全取得,税负可能低于2.91%;如果进项发票只能部分取得,则需要根据企业实际情况:将每种原材料销售成本的比率和能够取得专用发票的权重以及可抵扣的税率用加权平均的方法进行测算。据经验,如果不考虑购置固定资产抵税的情况,材料进项不能完全取得的情况下,税负会高于简易征收。另外税负率会随着单方净利润水平的提高而相应地提高。所以新设的企业头三年因为有大量的固定资产购置可抵税,所以总体税负会较低。(2)结算和核算方式的选择: “一票”制定价,根据文件规定,纳税人从事混业经营应该分别核算适用不用税率或征收率的销售额,未分别核算销售额的,从高适用税率,即

17%,税负很高。而“多票结算”下面,前述混凝土销售、混凝土运输、混凝土装卸三部分分别开票,则混凝土17%、运费11%、装卸费6%,很显然“多票结算”的税负更低,所以结算方式应该改为“多票结算”,财务核算上应该分别核算。如果是按简易计税方法,就不存在这个问题,征收率统一为3%。(3)对运输方式的选择:自行运输且分开核算的情况下税率为11%;而如果外雇运输单位的车辆负责运输,运费收入计入混凝土销售额,销项税率为17%,如果不考虑差价的情况下进项为11%,税负为

6%;如果适当产生差价税务在6%-8%之间不等,例如运费收入

22元/方,支付运费20元/方,则增值税应纳税额为22*17%

-20*11%=1.54元,税负为1.54/22=7%,但仍然是低于自行运输的。所以在不考虑车辆购进可以抵扣的进项税额的情况下,后者较划算。当然新成立的企业需要综合考虑车辆购进的折旧和维护费用、可以抵扣的进项税额、经营期增值税税负的节省等因素来决定。

三、选择简易征收方法的应对策略

在合同签订时与客户做好约定。企业经过预测后,如果选择用简易征收的计税方法,由于只需要供应商提供普通发票,不用抵扣进项,只需要按销售额计税,一个方面在采购成本可以协商再降低,另一个方面税务操作上要简单许多。但是如果作为客户的建筑企业要求开具17%的增值税专用发票,企业就无法满足。所以在合同签订时,需要在合同条款中加以约定,只能开具3%的增值税专用发票。在洽谈方面,可以将销售单价适当向下调整以弥补对方的税负。

四、选择一般计税方法的应对策略

(一)对上游供应商加以规范。如果企业为提升市场竞争

力,最大限度地满足下游建筑企业的要求,选择按一般计税方法征税,开具17%的增值税专用发票。那么就需要对上游的供应商进行规范,尽可能选择生产经营稳定、财务核算健全、企业规模较大的一般纳税人,确保在砂石采购环节取得增值税专用发票,合法合理抵扣进项税额,利用好增值税一般计税方式的优势,真正实现降低税负。其次,要优化物资采购模式,实行定点集中采购。选择能够开具增值税进项发票的供应商,零散的物品进行集中采购,选择资质齐全的运输单位和固定资产生产或销售企业。亦可以通过网络资源多方比较,选择性价比高、信誉良好、及时开票的电商供货,争取票货同步,做好成本管理。

(二)企业内部报销制度的规范。由于营改增后,内部报销费用有很大一部分是可以凭增值税专用发票抵扣的,包括:会议费、酒店住宿费、过路费和租车费、培训发生的住宿、培训费、办公品、低耗和电子耗材、广告费、修理费、水电费、租赁费等。所以企业财务需要重新依据法规制定新的内部报销制度,并对全员进行培训,向全员发送单位开票详细信息,要求上述费用发生时需取得专票,凭专票报销。以最大限度地降低企业税负。

混凝土销售工作总结篇3

水泥市场调研报告范文一

一、房地产市场概况

1.04年~15年9月房地产施工建筑面积与水泥用量

2.06年~15年9月份市内四区土地成交总量分析

3.2017年截止9月份市内四区出让土地详细信息

4. 2017年市内四区开工楼盘信息

5.房地产与水泥

6.房地产与建筑施工有资质企业数量分布情况

二、水泥市场概况

1.本地水泥企业:

1.1水泥生产企业

1.2、本地水泥生产企业现状:

2.外地水泥企业

三、销售策略与战术分析

(一)销售策略:

1、非商品砂浆水泥需求:

1.1、工程项目选择策略:

1.2、样板工程策略:

1.3、重大工程参与策略:

1.4、品牌竞争策略:

1.5销售区域界定:

1.6销售渠道界定:

1.7工程项目信息收集渠道:

2.商品砂浆水泥需求:

2.1销售区域:

2.2销售渠道:

2.3商品砂浆企业选择策略

2.4促销策略:

2.5赊销策略:

3.其他策略

3.1大连天瑞水泥发展的借鉴策略

3.2参股商品砂浆生产企业策略

3.3市场定位策略

(二)、战术要求

四、结束语

**销售公司*总及集团*总你们好:

由于我此前对水泥行业很不了解,经过最近一段时间的调查和学习,对水泥行业有了进一步的认识了解,下面我从房地产市场概况开始向各级领导汇报。

一、房地产市场概况

1.04年~15年9月房地产施工建筑面积与水泥用量

15年现在已经10月,马上进入寒冷季节,10~12月施工建筑面积的增长非常有限,但与07年接近的水平还是应当可以达到的(以上数据来源于统计局)。

上表是房地产建筑工程结构性水泥用量,即商品混凝土的水泥用量,计算依据为C30强度42.5号350kg/方,占用量30%;32.5号380kg/方,占用量70%,单位建筑面积需要混凝土为0.5方,180kg/平.

非结构性即砌筑、抹灰、地面沙浆水泥用量,根据上海经验,单位建筑面积需要0.29/吨砂浆,大致需要水泥40kg。单位建筑面积混凝土的用量大约是砂浆用量的3.4倍。

2004年大连本地水泥企业实际销售598万吨水泥,本市销售504万吨,出口4万吨,外埠销售90万吨,房地产水泥需求占62.65%,是绝对水泥需求大户,依此可大致推断出大连市的各年水泥用量。

2.06年~15年9月份市内四区土地成交总量分析

从上表中可以分明看出,15年四区土地出让量,急剧下降,原因其一是四区土地量经过几年连续高速开发,已经非常有限,其二是15年7月份开始房地产开发明显放缓,投资非常谨慎.土地出让量急剧下降,从一个侧面可以说明房地产开发进入秋冬季节,对水泥行业的影响是非常大的.

3.2017年截止9月份市内四区出让土地及规划建筑面积情况(数据来源国土资源局)

合计出让土地总量为88.89公顷, 合计建筑面积:210.4071万平,大致混凝土需要水泥37.87万吨,砂浆需要水泥8.42万吨,合计需要46.29万吨.这16个项目,绝大部分15年没有开工,预计在09年开工,其中甘区8块,沙区4块,中山2块,高心园区和西岗各一块,合计16块土地.

截止15年9月大连市内区域土地出让数量分布情况(平)

截止15年9月大连市内区域出让土地对应建筑面积数量分布情况(平)

4. 2017年市内四区开工楼盘信息(数据来源统计局)

甘井子和沙河口区各开工6个楼盘,中山和西岗各开工一个楼盘,合计14个楼盘,合计建筑面积170.19万平。其中大部分工程砂浆水泥需求,体现在09年,但工作需要马上进行。详细信息不再陈述。

2017年市内四区新开工楼盘建筑面积分布情况(平)

5.房地产与水泥

房地产建筑工程对水泥的需求分为两个阶段:结构性需求和非结构性需求。商品混凝土水泥需求,政府经过几年推散禁现的贯彻落实,已经完成全部供、需、控的结构调整;商品砂浆水泥需求,随着政府强制推散禁现的不断贯彻落实,供、需、控的结构已经发生翻天覆地的变化,对水泥生产企业的销售,既是一个严峻的市场考验,也是一个难得的市场机遇。对水泥销售人员而言,如何快速适应政策变化,导致需求渠道变化带来的根本性影响来说,特别对老水泥销售人员是一个严峻的挑战和考验,对水泥销售新人是个新的市场机遇。

5.1结构性需求阶段:商品混凝土对水泥的需求,约占房地产水泥需求的82%

商品混凝土水泥需求,全部集中在搅拌站,大连市合计有72家搅拌站,2007年市全行业销售混凝土1159万方,合计使用水泥400万吨多一点,大连四区搅拌站多集中在甘区,其中最大的是彤阳建材07年销售60万方,15年预计销售100万方,大约用水泥37万吨,主用水泥为五岛其次为小野田和金山,第二是金广集团的金和,主用水泥为金山,第三等级的有龙亿、永兴、阿尔宾等。从销售角度说,这部分水泥选择的决定权集中在各个搅拌站决策人手中,按照我公司的分工是商品混凝土管理部负责。

5.2非结构性需求阶段:砂浆对水泥的需求,约占房地产水泥需求的18%

5.2.1政策的供需影响

关于在建设工程中限期禁止现场搅拌砂浆的通知摘要:

1、禁现要求:

1.1自2017年8月1日起,凡位于中山区、西岗区、沙河口区的建设工程,禁止现场搅拌砂浆,必须采用商品砂浆。

1.2、自2009年7月1日起,凡位于甘井子区、高新技术园区、开发区的城市规划区域内的建设工程,禁止现场搅拌砂浆,必须采用商品砂浆。

1.3、自2010年7月1日起,凡位于旅顺口区、金州区、长兴岛临港工业区城市规划区域内的建设工程,禁止现场搅拌砂浆,必须采用商品砂浆。

1.4、其他区(市)县城市规划区域内的建设工程,应开展采用商品砂浆试点的工作,具体禁现时间另行确定。

2.位于禁现区域内的建设工程,禁止在施工现场堆放用于现场搅拌砂浆的砂子、水泥等。调研报告范文

根据通知要求,中山区、西岗区、沙河口区的建设工程水泥需求,从销售角度需求主体发生变化,由原来的建筑商需求,改为商品砂浆生产企业需求,其他区域暂进入过度阶段,虽然目前没有完全禁现化,但是完全商品砂浆生产企业需求,只是时间问题。

5.2.2大连商品砂浆生产企业目录

截止到2017年8月4日,已经备案的企业有16家

1、 大连中源建筑材料有限公司 普通预拌砂浆

2、 大连龙亿建筑材料有限公司 普通预拌砂浆

3、 大连金和混凝土制品有限公司 普通预拌砂浆 (金广集团)

4、 大连君发混凝土有限公司 普通预拌砂浆

5、 大连砼鑫混凝土有限公司 普通预拌砂浆

6、 大连亚田商品混凝土 普通预拌砂浆

7、 大连汉拿混凝土有限公司 普通预拌砂浆(大连水泥集团参股)

8、 大连亚细亚混凝土有限公司 预拌砂浆(大连水泥集团参股)

9、 大连长城混凝土制造有限公司 普通预拌砂浆

10、大连五洲混凝土有限公司 预拌砂浆

11、大连辽渔建设集团有限公司 普通预拌砂浆

12、大连铁龙混凝土有限公司 普通预拌砂浆 (中铁)

13、大连基业混凝土有限公司 普通预拌砂浆

14、大连韬盛工程材料有限公司 普通预拌砂浆

15、大连保税区大孤山商品混凝土有限公司 预拌砂浆

16、大连嘉隆混凝土有限公司 预拌砂浆

上述企业具备生产条件,其产品经法定检测机构检验合格,并具备完备的检测报告。

5.2.3 存在问题

我公司对主城区的市场分工,根据市场现行状况,2009年7月1日后,存在交叉状况,商品混凝土和商品砂浆全部上是同一个企业,那么两个部门的销售人员,去攻关同一个企业,存在诸多问题,请各位领导参考。

5.2.4水泥市场销售格局的变化

建筑工程水泥使用状况,简要分析所用水泥,按用途通常分为两类:结构类和非结构类。结构类水泥主要指承重结构中基础、梁、柱、板、墙所用的水泥,包括现场浇灌和工厂预制两种生产方式。非结构类水泥主要指非承重结构和装修等环节所用的砌筑、抹灰、粘结、修补等所用水泥。目前结构类水泥大量使用散装水泥,袋装水泥的比例在不断下降。而非结构类水泥除少数外墙保温工程用的成品砂浆使用了散装水泥外,绝大部分使用的是袋装水泥。

5.2.5.建筑工程水泥需方和水泥供应方式的变化趋势与建筑工程密切相关的水泥用户,主要包括以下5类:1.建筑施工企业,2.混凝土制品生产企业,3.水泥中间商,4.混凝土搅拌站,5.商品砂浆厂。随着国家和地方推散、禁现政策的落实和建筑装饰施工技术水平的提高,第一类用户使用袋装水泥的数量将很快减少;第二类用户使用散装水泥的比例将持续增长;第三类用户对水泥的需求量将逐渐减少;第四类用户使用散装水泥的数量将稳定增长,且不再使用立窑水泥;第五类用户数量将迅速增加,散装水泥的需求量也会相应增长。

5.3房地产与水泥需求的关系

建筑面积与水泥的关系:行业内经验上按照325号和425号各占50%推算,在大连已经不适用,政府文件明确规定自2017年6月1日起全面停止325号水泥的生产,并预留1个月时间消耗掉325号水泥,如此水泥使用最低标号为425号,另外在主城区,砖混结构已经明文禁止,因此主要就是剪力墙和框架两种建筑结构,以上两个因素必定对水泥的用量产生一定的影响,经验上单位建筑面积水泥使用量在160~200kg,因此参考180 kg/㎡相对准确一些,这就是建筑面积与水泥的关系,由此可以掌握一定规模的房地产开发项目使用水泥的数量。注意这里的水泥只是混凝土需求,砂浆水泥需求约40kg/㎡.

6.房地产与建筑施工有资质企业数量分布情况(数据来源建筑行业协会)

6.1房地产企业

6.2建筑施工企业

6.3房地产行业与水泥相关的企业数量分布情况

建筑施工企业指与水泥相关并且有资质,房地产企业指有资质的企业

二、水泥市场概况

1.本地水泥企业:截止到2017年4月9日大连有生产许可证的水泥企业有56家,实际为54家,其中2家为重复,其中被关闭的有33家,最后有水泥生产企业23家,合计水泥生产能力1500万吨。水泥产能最大为天瑞,质量最好为小野田,影响力最大是大水,五岛和金山价格适中属于第二集团。

1.1水泥生产企业

大连持证水泥企业列表(截止到2017年4月9日)

1.2、本地水泥生产企业现状:

本地水泥企业主要是以下6家主导大连水泥市场,其中大水、小野田是第一集团占主导市场地位,五岛、金山是第二集团,天瑞、金刚天马、新虎等是第三集团。

1.2.1大连水泥集团有限公司:年产高标号优质水泥190万吨,品牌远洋,是大连本地影响力最大、市场占有率最高的水泥企业。大连60%的大型工程、重点工程、有影响力的工程都采用大水,是本地的第一品牌。由于大水的地方国有企业特殊身份,有诸多政府要素,再加上101年的悠久历史,第一品牌地位很难动摇。

1.2.2大连小野田水泥有限公司:中日合资企业,公司成立19年,年水泥产能170万吨,在大连地区的影响力仅次于大水,是大连第二品牌。也是大连主城区最大混凝土搅拌站彤阳建材水泥供应商,基本是桥梁专用品。小野田水泥品牌为华日,19年的底蕴,在大连是根深叶茂,质量排名第一,无人不晓,价位相对偏高,但是他的人脉关系极其广泛,从小野田出来的很多从事混凝土预拌,彤阳建材的孙总,原来就是小野田的总经理,其中的影响可见一般。

1.2.3大连天瑞水泥有限公司:河南最大全国排名第十的天瑞集团2005年进入大连,建厂长兴岛临港工业园,年水泥产能400万吨,由于进入大连时间尚短,大水和小野田强大的市场影响力,使其曾经欲做辽宁水泥老大的梦想,划为泡影。个人认为大连天瑞的发展过程,对山水有相当大积极借鉴意义。

1.2.4大连五岛水泥集团有限公司座落于瓦房店市谢屯镇 谢屯村河西,水泥年产能力100万吨,是大连主城区最大混凝土搅拌站彤阳建材主力水泥供应商,五岛是07年大连市名牌,价格策略打天下。

1.2.5大连金山水泥制造有限公司原名大连市金州金山水泥厂,始创于一九九八年初,2002年8月改制为民营股份有限公司,水泥年产能力100万吨,经过几年的发展,大连金广建设集团有限公司、大连阿尔滨集团有限公司、大连铁龙混凝土有限公司、大连龙亿建筑材料有限公司、大连样盛建筑工程有限公司、大连东特房地产有限公司、大连众益房地产有限公司、大连金和砼制品有限公司、大连彤阳建材有限公司等一大批有实力的企业成为该公司的常年用户,品牌金石滩是07年大连市名牌。该品牌不可小觑,有相当的影响力。

1.2.6大连新虎水泥企业集团有限公司,北方新虎是07年大连市名牌,主要通过价格取得市场份额,影响力不大。

1.2.7大连金刚天马水泥有限公司,是辽源金刚水泥集团与大连天马水泥有限公司合资组建的大型水泥企业,厂址在瓦房店炮台,年产熟料140万吨,水泥220万吨。日产4000吨水泥熟料生产线于15年4月28日成功点火投产。吉林辽源金刚水泥集团,2002年3月成立,在短短几年时间里,异军突起,迅速发展壮大.成长为东北地区最大的水泥熟料生产基地和东北地区第二大水泥生产企业,水泥熟料年总产能将达到1100万吨。

1.3本地水泥企业的水泥产能已经超过1500万吨,而实际需求850万吨左右,供过于求,竞争日趋激烈!

2.外地水泥企业

由于水泥行业独特的区域性控制特点,外来和尚是无法念好经,外地品牌没有什么竞争力。

3.商品混凝土使用水泥已经完全散装化,砂浆使用水泥目前还是散装与袋状两种使用形式,但区域特点明显,明年商品砂浆的进一步推广,将会使预拌砂浆和干混沙浆的使用强制化,由于预拌砂浆的使用不便,推广难度会很大,因此干混沙浆的应用会受到普遍欢迎,但3倍于混合沙浆成本的高价,是推广的最大阻力。

三、主城区房地产市场水泥销售策略与战术要求

(一)销售策略:

1、非商品砂浆水泥需求:

由于砂浆禁现期限的迫切性,以及商品砂浆的高成本,在禁现期限前,建筑施工企业在利益的驱动下,非商品砂浆的水泥供需传统状况,将延续到禁现期限到来,但考虑到政府职能部门检查力度,建筑施工企业会选择质量稍好的水泥品牌,以提高砂浆质量来应付政府的检查,对山水来说便意味着有快速进入市场的机会。

1.1、工程项目选择策略:

选择重点突破工程项目时,尽量避开大水、小野田重点选择的项目,一般来说特大型、有影响力的大型工程项目是他们的选择重点,我们将重心侧重到中等工程项目上,这就是田忌赛马策略。

1.2、样板工程策略:在我们侧重的中等工程项目中,采取三保一策略,选择三个重点突破项目,目的是确保一个,达到树立样板工程快速启动市场的目的。

1.3、重大工程参与策略:市场开发初级阶段,重大工程不能采取敬而远之的策略,必须采取参与策略,目的在于参与的影响,依靠这个参与的影响来拉动中等及偏上规模工程的影响。

1.4、品牌竞争策略:缘于水泥行业区域化控制的特点显著,大水、小野田是最大的竞争对手,因此在重大项目工程上避免与之发生正面交锋,至于天瑞,尽管2005进入大连市场,毕竟品牌地位、影响力都无法与大水和小野田媲美,金刚天马15年4月末投产,市场影响还没形成,五岛和金山的在市区的主力市场在商品混凝土企业,在非商品砂浆水泥需求市场,几乎没投什么人力、财力、时间。如此以来,我们的第二批竞争对手便主要是天瑞和金刚天马,在市场初级开发阶段,恐怕是主要竞争对手。

1.5销售区域界定:

到09年7月1日前,甘井子区是主力非商品砂浆区域,高新园区禁现期限是10年7月1日,但项目不是很多。

1.6销售渠道界定:

非商品砂浆的水泥销售,在禁现期限前的销售渠道,主要就是建筑土建施工企业,联系部门是材料采购部,决策人是副总或总经理。

1.7工程项目信息收集渠道:

1.8.1国土资源与房产局:主要是交易中心信息和招标信息

1.8.2网络:网络信息非常丰富,通过各个相关网站获取有价值信息。

1.8.3媒体:半岛晨报、大连晚报、新商报三个主力报纸经常会相关信息,注意收集。

1.8.4相关企业:如钢材生产和销售单位,注意与他们的业务员建立关系,获得信息。

2.商品砂浆水泥需求:

2.1销售区域:在目前主要是中山、西岗、沙河口三个区域,09年7月1日后为甘井子区,10年月1日后为高新园区。主力区域为沙河口和中山,特别是沙河口,09年有不少项目。

2.2销售渠道:商品砂浆企业,目前为16家,以后会逐渐增多。

2.3商品砂浆企业选择策略:目前16家全部采用预拌砂浆,并且全部主要从事商品混凝土,因此在市场上都有一定的基础,金和主用金山、汉拿和亚细亚主用大水,自家用自家水泥,已经没有回旋余地。省下13家如何选择重点突破的商品砂浆企业呢?将他们根据市场地位分为四个等级:领导者、挑战者、跟随者、补缺者,最具有培育价值的是什么呢?跟随者!因此就选择市场跟随者地位的企业,作为重点突破方向,我们可以与他们签定供货合同,然后协助他们做市场,销售成本共同分担或我们分担,逐渐将其培育成市场挑战者,双赢的目的就达到了,这就是双赢策略。

2.4促销策略:市场开发初级阶段,促销是有效手段,如一次性提货50吨,给予10元/吨的优惠,累计提货200吨/月,再给予10元/吨的优惠,累计提货500吨/月,继续给予5元/吨的优惠等,通过这样的类似手段来达到刺激需求的目的。促销有效的前提是公司的市场定价比较合理,如果市场定价过高,促销便失去意义,如果定价过低公司利润将会受影响。

2.5赊销策略:是市场常用的有效手段,恐怕是必须实行的,因为目前的混凝土公司都是赊销给建筑施工企业,如果不赊销给商品砂浆企业,他们绝对不会选用,问题的关键是如何赊销!混凝土公司赊销的方法是三进一,我们虽然期望达到三进一,但考虑到砂浆企业供应的多向性,他们恐怕会要求四进一或五进一,以达到缓解资金压力或降低资金风险的目的,因此根据市场情况,灵活确定N进一的赊销方法是关键。

3.其他策略:

3.1大连天瑞水泥发展的借鉴策略:由于资源有限,暂时没有搞清楚天瑞到底是什么原因,发展那么缓慢,市场占有率那么低,由于山水与天瑞的同质性,从他们身上可以借鉴到很多有用的启发,对市场的开发有一定的借鉴意义。

3.2参股商品砂浆生产企业策略:目前大连只有16家,全部是混凝土和砂浆都生产,如此对水泥需求量控制影响很大,打破这个控制的有效手段是我们掌握这个控制权,有效的方法是建立或参股混凝土和砂浆企业,相对来说投资参股更有效!假如在大连的各种广告宣传计划资金为1000万,不如投资参股2个混凝土和砂浆企业更有效!大水集团就投资参股汉拿和亚细亚! 禁现对混凝土企业销量的推动有多大,对砂浆的推动作用就有多大!2009年砂浆禁现将进入完善阶段,推动作用将进一步扩大,抓住机遇就意味着抓住市场!

3.3市场定位策略:虽然目前山水的产能和销售已经位居全国第二,但是我们必须正确认知自己优劣,才能有利于市场运做,假如在大连市场按照全国第二的排名,去定位自己的市场地位,并据此制定相应的销售策略,我想,市场的运做会很艰难!大连天瑞的发展可以说明!在大连如果问起山水,恐怕没人知道,但提起海螺,很多人知道,这就是品牌!山水的品牌只限在山东,其他地方很少人了解,因此可以说山水的品牌很难说是全国第二,大连山水很难依靠品牌拉动需求,从这个意义上说,大连山水就是个山东企业投资的新成立水泥公司,或许这就是大连山水的市场定位吧!如果从这个角度出发,制定相应的市场策略,或许应该算是因地制宜,从集团角度考虑或许称之为差异性区域策略吧!肺腑之言,不中听,但很现实!

(二)、战术要求:

2.1、重视信息:信息取得要珍惜,努力落实是真谛。

2.2、找准决策人:找准部门找准人,目标明确是根本。

2.3、保证连续性:隔三差五去看看,间断日久便完蛋。

2.4、重视竞争对手:竞争对手千百招,招招应对方为高。

2.5、自我推销:产品销售我为先,首推自己是关键。

2.6、了解决策人:对方习性要摸清,投其所好才能赢。

2.7、助人为己:帮他办事很难得,赢得信任偷着乐。

2.8、回扣问题:回扣问题请谨慎,问题关键是信任。

2.9、应收帐款:应收帐款都说难,没有信息很难办。

2.10、回访客户:回访客户很重要,密切关系是诀窍。

四、结束语

由于对行业涉足极少,本报告虽然经过六次修改,可能仍有很多错误或不当之处,请各位领导见谅!但我相信,没有人生来都会各方面,只要努力学习、勤奋研究,还是能够逐渐掌握的!在这里我首先感谢山水给了我这样一个学习的机会,让我进一步地了解了房地产、建筑、水泥行业,同时,我也相信在各级领导的正确领导和指引下,大连山水在房地产水泥市场的市场运做会很快展开并取得令人瞩目的成效!预祝勤奋的水泥销售新人在新的行业里造就新的辉煌!

水泥市场调研报告范文二

1 ****水泥有限公司申请 **万元技改项目贷款调查报告 客户名称:****水泥有限公司 申请金额:人民币玖仟伍佰万元整 申请期限:肆年 申请用途:建设3000t/d新型干法熟料水泥生产线技改项目 担保方式:土地使用权抵押 调查报告方案综述: 拟组团放贷**万元支持****水泥有限公司用于建设3000t/d新型干法熟料水泥生产线技改项目,期限4年,月利率9.10按季结息,分期还款;以2宗土地使用权作抵押。 调查时间:2011年8-9月 上报时间:2011年9月30日 调查员(签名):

2 第一章 申请人基本情况 企业基本信息

企业名称 ****水泥有限公司 成立时间 2010年5月 注册地址 **县工商行政管理局 经营范围 水泥生产及销售、建筑材料销售 注册资本 10000万元人民币 贷款卡号 企业类型 有限责任公司 公司地址 **县**镇红旗村 相关证件 营业执照 组织机构代码 税务登记证

证件号码 基本开户行 **县农村信用合作联社 账号 备注 ****水泥有限公司营业证件及贷款卡已经年审,证件合法有效。 股东情况及基本结构 单位:万元 序号 股东名称 股东类型 实际出资额 出资形式 占比 1 ****水泥有限公 司 法人 9000 货币 90% 2 **省**合资水泥 厂 法人 1000 实物 10%

3 一、企业简介 ****水泥有限公司于 2010年5月在**省**县工商行政管理局注册登记,系****房地产开发有限公司与**省**合资水泥厂共同出资设立的独立企业法人,注册资本人民币10000万元,其中****房地产开发有限公司以货币出资9000万元,持股90%,**省**合资水泥厂以实物(厂房)出资1000万元,持股10%;公司法定代表人:**;厂址位于**县**镇红旗村。 二、管理体系及组织架构 ****水泥有限公司管理体系和组织结构为董事会领导下的总经理负责制,下设行政、财务、生产、供应、销售五大部门;各部门下属机构为:总经办、人力资源部、后勤部、保卫部、基建部、财务部、总工办、生产技术部、中央控制室等部门,建立了生产管理、经营管理、财务管理、劳动人事管理等职能部门。总体而言,公司组织结构较合理,部门职能明晰,制度建设较完善。 三、主要高管人员资信情况 法人代表、董事长兼总经理:**,男,48岁,身份证号码:522321196310020410,大学本科学历,毕业于**农学院果蔬专业,**省**市人,家住**市新区。 主要工作经历: 1984年2000年 就职于****农业局,任副科长、农艺师; 2000年-2007年 就职于**晶森驾校、**晶森房地产开发有限公司,任董事长、总经理; 2007年至今任****房地产开发有限公司董事长、总经理,

4 州工商联副主席、州政

协常务委员; 2010年6月至今任****水泥有限公司董事长、总经理。 常务副总经理:***,男,46岁,身份证号码:522321196508310018,大学本科学历,毕业于西南政法大学法学专业,**省**市人,家住**市铁匠街23号附6号。 主要工作经历: 1985年5月2003年10月 就职于****中级人民法院,历任审判员、执行局副局长; 2003年10月-2006年2月 历任**(集团)时代超市投资有限公司副总裁兼法务部总经理,**(集团)资产管理有限公司总裁助理,**集团投资控股有限公司副总裁,**(集团)无锡投资建设有限公司副总裁; 2006年4月至2010年3月 历任****泰安水泥有限责任公司、**惠水泰安水泥有限公司常务副总经理; 2010年5月至今 ****水泥有限公司常务副总经理。 副总经理:***,男,52岁,身份证号码:522322195904240033,毕业于**财经学校企业财务专业,中专学历,**省**县人,家住**县东湖区师范路63号。 主要工作经历: 1981年9月-1987年6月 任**县乡镇企业供销公司副经理兼主管会计; 1987年7月-1994年8月 任**县税务局专员; 2010年6月至今任****水泥有限公司副总经理。 副总经理:***,男,41岁,身份证号码:

5 522321197012230879,毕业于江苏宜兴轻工业学校玻璃搪瓷工艺专业,大专学历,**省**市人,家住**市西湖路21号。 主要工作经历: 1991年-2003年 ****市陶瓷厂实验室主任; 2003年-2007年 **晶森驾校招生办主任; 2010年至今 ****房地产开发有限公司项目经理; 2010年6月至今 ****水泥有限公司副总经理。 财务负责人:蒋兴金,男,36岁,身份证号码:522321197509035817,毕业于**省内贸易学校审计专业,中专学历,**省**市人,家住**市瑞金南路25号。 主要工作经历: 1993年1997年 任**市威金供销社会计; 1997年-2011年 任**飞龙雨公司财务总监; 2011年4月至今任****水泥有限公司财务部会计主管。 四、企业资信及管理水平评价 ****水泥有限公司在**联社营业部开立基本账户,经查阅企业征信系统,该公司贷款卡正常有效,无不良信息记录,公司资信情况良好。公司多名高管有企业任职经历,管理水平和综合素质较高,个人征信无不良记录。法人代表**系我州知名民营企业家,担任州工商联副主席、州政协常务委员。常务副总***历任****泰安水泥有限责任公司、**惠水泰安水泥有限公司常务副总经理,具有丰富的投资经验和水泥生产管理销售经验,总体而言,公司核心管理团队具备管理现代企业的能力与素质。 五、财务概况

水泥市场调研报告范文三

实习的地点:高桥建材市场、郁金香建材市场

实习的目的:拓展自己的视野,提升自己的实践能力,增强我们的团队意识和协作能力。此外,通过了解硅酸盐系列水泥的发展趋势,我们能更好地把握建筑工程的行情。

实习的方法:首先,通过上网和查阅相关书籍,熟悉调查的内容。然后,去建材市场,走访不同硅酸盐水泥的销售商。接着,打电话向水泥生产厂家询问。最后,自己整理所获得的资料,形成调查报告。

实习所取得的成果:第一,熟悉了硅酸盐系列水泥的市场价格,第二,了解不同硅酸盐水泥的用途。第三,通过分析不同水泥销售商的产品市场策略,使我们对销售技巧有了一定的了解,丰富了自己的社会经验。

一、 硅酸盐系列水泥的生产厂家和市场价格

在长沙市内,主要的水泥销售厂家有长沙新星水泥厂、湖南省湘乡水泥厂长沙经营部、长沙县印山实业总公司水泥厂、长沙县水泥厂。主要经营普通硅酸盐水泥和复合型硅酸盐水泥,

二、不同定位针对的客户群

水泥的客户们是在了解了不同的硅酸盐水泥之间的主要性能、用途以及一些区别后,从而根据他们的不同需求来选择硅酸盐水泥种类。

硅酸盐系列水泥可分为:硅酸盐水泥、普通硅酸盐水泥、矿渣硅酸盐水泥、火灰硅酸盐水泥、粉煤灰硅酸盐水泥、复合硅酸盐水泥。

普通硅酸盐水泥:适用制造地上、地下及水中的混凝土,钢筋混凝土及预应力混凝土结构,受循环冻融的结构及早期强度要求较高的工程,还可以配制建筑砂浆。建筑客户需求量大,直接从水泥厂家购买。

复合硅酸盐水泥:32.5强度的适应于小型住户的业主,进行室内装修用。还有建筑单位少量的用于进行屋内粉刷;42.5强度的用于一些普通的房屋建筑的工程队,以及一些乡村道路的水泥路小桥梁等;52.5的适用于一些高层楼房建筑、大跨度的桥梁,还有一些小型堤坝等;62.5高强度的

适用于比较大型堤坝像三峡等,还有一些核电站等。对于强度较低的复合硅酸盐水泥,业主等客户需求量不是很大, 可以直接到建材市场购买。而需要较高强度的客户一般是建筑施工方,需求量大,直接从厂家购买。

火山灰水泥:适用于地下、水中及潮湿环境的混凝土工程,不宜用于干燥环境、受冻融循环和干湿交替以及需要早期强度高的工程中。 粉煤灰硅酸盐水泥:适用于大体积水工建筑,也可用于一般工业和民用建筑。

矿渣水泥:用于地面、地下、水中各种混凝土工程,也可用于高温车间的建筑,但不宜用于需要早期强度高和受冻融循环、干湿交替的工程。

不同的客户有不同的需求,根据他们的需求来选择不同的硅酸盐水泥,有时会同时购买两种或两种以上不同的水泥。

三、对水泥生产厂家的产品市场策略的分析

每一个厂家在生产和销售水泥之前,都会做一个市场需求分析,形成一个总体规划,其基本步骤如下:

第一步、必须了解建设地址的政治、经济、文化、资源、基础设施等方面的情况,包括对建设地点的投资环境分析(税收、土地等优惠政策)。如将来会建设什么的工程,对哪种水泥的需求量比较大。

第二步、对产品的生产规模,原料资源,生产设备,技术特点及生产工艺等情况进行分析,并对产品的市场服务做出规划。

第三步、分析行业现状与市场容量,对项目产品进行准确的市场定位,掌握项目的竞争情况、各竞争对手的优势,然后再做出竞争策略分析。

第四步、做出产品营销计划,包括市场机构和营销渠道的选择,营销队伍和管理,产品或服务的定价和分销,促销计划和广告策略,价格决策。

第五步、资金筹措、运用与退出、公司目前资金筹集、使用的情况,融资方式,推出策略,投资的方式和条款。

第六步、对未来的财务做出预测与分析,包括财务内部收益率、财务净现值、投资回收期、敏感性分析、盈利能力预测和现金流量。

第七步、对公司运营过程中遇到的管理风险、市场风险、财务风险、政策风险等做出预测,并给出规避方法。

以上的市场策略的比较全面、客观的。首先,厂家对投资的环境做了一个整体的分析。在长沙市内,土木工程的修建仍处在高潮阶段,由于市民的住房需求和房地产行业高温不减,目前仍在大力修建住宅区,因此会用到大量的普通硅酸盐水泥。而桥梁已基本上达到了饱和状态,但是为了满足交通需求,缓解地面的交通压力,改变拥挤的局面,长沙市内正在修建地下隧道。厂商为了满足这些需求和把握机遇,因此会生产比较多得普通硅酸盐水泥和

其次,厂家对自己做了一个客观的、准确地定位。了解职员的受教育程度、工作经验和实际能力,再根据公司的资金筹集、使用的情况以及日后的投资风险,使得利益最大化确定公司的生产规模。然后制定营销计划,选择合理的营销渠道、强劲的营销队伍和科学的管理方式。通过对自己有一个准确的了解,清楚自己的优势和劣势,取长补短,从而提升自己的市场竞争力,为自己获得长远的发展打下基础。

最后,熟悉竞争对手的情况。随着经济的发展,市场竞争变得越来越激烈,很多的经营商因缺乏对竞争对手的了解而采取错误的市场战略,使自己失去了在市场上的立足之地。因此,不要过低地看轻对手,也不要过高地看重自己。为了树立良好的市场形象和知名度,应该具备自己的特色。找到自己的闪光点,击败强劲的对手。

四、工作总结

混凝土销售工作总结篇4

一、并购方的背景比较

三一重工和作为湖南长沙本土的工程机械企业,都是以混凝土机械为主导产品。根据中国工程机械工业协会的2011年的数据,在全球工程机械企业中,以510亿元的销售收入排名第八,而三一重工的全年销售收入为500亿元,占据全球第九的位置。

从表1中可以发现,三一重工和在企业规模上相差不大,主要是企业背景上的差异。与三一重工的民营背景相比较,作为国有企业可以享受更多的政府扶持,这也给其进行外部扩张提供了丰厚的政治条件。企业背景的差异也体现在了企业文化上。的前身是长沙建设机械设计院,研究院的背景给带来了更多学者气息,这也解释了其谨慎含蓄、注重长远发展的企业文化。然而,三一重工秉承“品质改变世界”,将销售收入的5%-7%用于研发,致力于将产品升级换代至世界一流水平,表现出较为激进、志向远大、追求卓越的作风。从主要业务范围来看,三一重工与在业务上有重合之处。三一重工的支柱产业是混凝土机械,正是普茨迈斯特的主要业务;的支柱产业是起重机械和混凝土机械,并涉足了房地产行业投资,在2002年将用于工业园区的储备土地转为商业用途,进行房地产开发。采取了“实业经营为主,资本运营为辅”的策略,体现了国企的先天优势。而三一重工一直专注于机械工程领域。

二者发展路径的差异不容忽视。三一重工一直致力于创新推动内生增长,经营重心一直放在国内。其国际化的道路走了10年,但海外销售仅占总销售额的5%。而的高速发展则依靠的是并购重组,以“核聚变”的方式进行扩张。仅2003年至2008年就进行了九次大的并购。而在并购CIFA之前,就有相当多的海外并购经历,这也给其成功并购CIFA提供了经验基础。相比较而言,三一重工的并购经验稍显匮乏,这次并购普茨迈斯特可以说是一次不小的挑战。

二、海外并购的战略比较

(一)并购时机的选择

2007年11月,意大利CIFA公司开始了出售股权的公开竞标程序。2008年1月和三一重工同时竞标。为了避免三一重工并购成功而成为行业的龙头老大,不惜以2.515亿加1.24亿贷款的高价收购CIFA。紧接着美国次贷危机的全面爆发,给这次并购蒙上了阴影。事实上,金融危机的前兆早在2007年底就已显现,也是出于这个原因CIFA的股东才决定出售公司。在收购后,董事长詹纯新接受媒体采访时也坦承,“(收购CIFA)现在的时机似乎也不是最好的,但如果我们的竞争者收购了CIFA,整个格局就是两个概念,所以我们志在必得”。可见,的管理层是已经意识到金融危机的来临,但仍然坚持在危机爆发之前收购CIFA。这次的并购完全是以扩大规模,击败对手为目的,忽视了并购时机选择的重要性。

对比之下,三一重工的并购时机选择更为恰当。自2008年金融危机距今已经第5年,美国经济逐渐复苏,欧洲在爆发欧债危机之后也是步入缓慢复苏的道路。再加上我国国内需求的下降和竞争的加剧,在此时利用金融危机的影响,以较低的价格进行海外并购是一个绝佳的机会。恰当的时机选择使三一重工的并购出资额大大低于外界5亿欧元的估计额。

(二)并购对象选择

成立于1985年的普茨迈斯特在混凝土泵车领域的市场占有率居世界首位,是当之无愧的领头羊,市场占有率超过30%。并且在全球10个国家设有子公司。在金融危机之后,由于其成本高价格高,使其在发达国家和亚洲市场的销售都有所下滑。虽然进行了结构调整,但市场占有率还是下降到9%左右。普茨迈斯特拥有行业内顶尖的研发团队,秉承精益求精的高质量传统且拥有专利技术一百多项。

CIFA公司总部设于意大利米兰,在欧洲混凝土泵送机械市场上是仅次于普茨迈斯特的第二大巨头。从CIFA提供的2007年市场份额数据显示,CIFA的主要产品是混凝土搅拌车和混凝土泵送机械车,占据了意大利70%以上以及欧洲20%以上市场。中东也有少量市场份额。其中,在欧洲的市场份额小于普茨迈斯特。

但是,在当时看来,选择CIFA作为目标公司存在以下不确定性:第一,CIFA公司在2006年经过大规模重组,此前的财务数据无法核实;第二,CIFA的某些经销商在协议中存在排他性条款,可能导致的产品无法在该销售渠道销售;第三,意大利的文化相对比较懒散,文化差异可能应付并购后的管理问题。

(三)并购动机

三一重工并购普茨迈斯特的目的是实现其品牌战略。品牌战略包含三个方面内容:(1)通过并购获得普茨迈斯特全球的营销、维修和服务网络平台,可以帮助三一重工极大地加快国际化进程。(2)获得普茨迈斯特全部的专利技术和核心技术,加强三一重工的研发实力和人才技术优势,产品技术得到全面提高。(3)打通上下游的产业链,进一步扩大工程机械在国际市场上的份额。这三个方面的整合资源,有助于三一重工打造全球性的混凝土机械制造商第一品牌。

与三一重工不同的是,是采用的差异化战略。在并购CIFA后,CIFA和的产品针对不同市场,CIFA是针对高端市场而注重中低端市场。这样带来的好处是:国内制造成本低优势与国外技术领先的优势整合互补,在销售市场上形成双品牌互补。CIFA在欧洲和印度都拥有一定的市场份额和客户忠诚度,而中联中科的优势在亚洲,二者在销售网络上不重合。

混凝土销售工作总结篇5

关键词:商品混凝土企业成本控制

1、控制采购成本

在商品混凝土行业,采购人员往往被员工暗地里称为“肥差”,在一些制度体系不规范的企业采购人员“吃拿卡要”的现象很多,所以商品混凝土企业应制订以下采购制度:

1.1建立原材料采购计划和审批制度。生产负责人每天根据本企业的生产经营、原材料储备情况确定原材料采购量,并填制采购单报送采购部门。采购计划由采购部门制订,报送财务部经理并呈报总经理批准后,以书面方式通知原材料供货商。对原材料应采取批量采购争取到厂家的批量折扣,按照计划和预算,制定好采购单,确保有效的库存量。我们的采购员应该处理和利用好人际关系,尽量寻求到厂家的关系折扣从而降低采购成本。在运用到关系时应该杜绝贿赂现象的出现,严格抓好有关员工的素质,把好产品入库前的质量、数量关。

1.2建立严格的采购询价报价体系。财务部设立专门的物价员,定期对日常消耗的原辅料进行广泛的市场价格咨询,坚持货比三家的原则,对原材料采购的报价进行分析反馈,发现有差异及时督促纠正。对于每天使用的水泥、沙、石、外加剂等原材料,根据市场行情每半个月公开报价一次,并召开定价例会,定价人员由使用部门负责人、采购员、财务部经理、物价员、库管人员组成,对供应商所提供物品的质量和价格两方面进行公开、公平的选择。对新增设备及大宗设备、零星维修急紧采购的零配件,须附有经批准的采购单才能报帐。

1.3建立严格的采购验货制度。库存管理员、司磅员对原材料采购实际执行过程中的数量、质量、标准与计划以及报价,通过严格的验收制度进行把关。对于不需要的超量进货、质量低劣、规格不符及未经批准采购的物品有权拒收,对于价格和数量与采购单上不一致的及时进行纠正;验货结束后库管员要填制验收凭证,验收合格的货物,按采购部提供单价,原材料由生产、施工负责人二次验货,并做记录。对于外地或当地供货商所供的原材料、设备配件,事先与供货商制订好退货或劣质折价收购协议,并由库管及生产部门双方签字确认并报财务部。

1.4建立严格的报损制度。对于商品混凝土企业经常遇到的设备配件损坏应该制订严格的报损制度,报损由生产、施工部门主管上报财务库管,按品名、规格、数量填写报损单,报损需由采购部经理鉴定分析后,签字报损。报损单汇总每天报总经理。

1.5严格控制采购物资的库存量。根据本商品混凝土企业的经营情况合理设置库存量的上下限,如果库存实现计算机管理可以由计算机自动报警,及时补货。

1.6建立严格的原材料、配件出入库及领用制度。制订严格的库存管理出入库手续,以及各部门原辅料的领用制度。

2、控制生产、物流成本

2.1合理制订本企业的毛利率。每个企业要根据自身的产品规格品种以及市场行情合理制订毛利率,制作混凝土成本卡,使成本控制与全员奖金挂钩,混凝土企业可以通过成熟的计算机系统实现销售收入的每月成本,实现成本分解,进销核对,通过销售的品种数量计算出主辅助料的理论成本,并自动核减库存量,期末与库存管理系统提供的实际盘点成本报表进行比较分析。

2.2定期进行科学而准确的成本分析。财务部每月末要召开成本分析会,分析每一混凝土品种的成本率,将各品种的成本与实现的收入进行对比,并分别规定不同的标准成本率,对成本率高的项目进行统计分析,并编制成本月报表和成本分析报告书。

2.3生产成本控制。A、在产品的生产中,废品的出现率占到产品2%,应加强重视产品的生产质量,对于废品和生产后的废料设法回收利用,或者采取集中控制后,再寻找适合的厂家交易,为企业赚回点利润。B、在生产的日常管理中,注重和强调安全的重要性。在产品的生产中一定要按照规定的操作规程来生产,防止因员工的操作不当而造成意外事故,为企业增加额外的费用。C、产品的生产,就需要水、电、燃料等一些辅的物资,国家对这些项目进行了宏观调控后,我们应该引起重视。在企业的日常生产中除了提倡节约用电之处,还应该采用一些节能设备,据有关资料显示,普通的节能设备,它的节电率可以达到达20%-30%,省电就是赚钱,每月可以为企业省下千余元,这可是一笔不菲的资金。

2.4物流的成本控制。所谓物流通常是指产品从供应到销售的过程。其中包括产品的购进、储存、装卸、运输、仓储等环节,搞好物流管理,可以促进企业不断增加产品产量,保证产品质量,提高劳动生产率,加速资金周转,节约物资消耗,降低产品成本,增加企业利润等。对于物资成本的节控,也应采取一些措施:A、产品的生产和销售要用到运输,对于运输的花费也要注意节控,产品的销售究竟是采用自行运输还是由货运公司运输,建议两者各有利弊,得兼顾使用尽量降低运输成本。B、产品的数量在达到规定的数量时,才可以装车输出,避免出现重复运输,增加运输成本。C、强调运输的安全性,对于企业的运输设备都要经过国家的法规、法令进行检查。确保运输车辆的安全,保障人生的安全应该严令禁止超载、酒后驾车、疲劳驾车等违规行为,防止疲劳驾驶造成意外事故,增加企业意外赔偿资金。

3、加强部门成本核算

成本控制实际上是一个全员参与、个体控制的过程。说它全员参与是指企业的每一个人都会影响成本控制的结果,但成本控制的重点不是这些单个的个体,而是这些个体的直接领导者作为“兵头将尾”的部门经理们。

现代企业对部门经理的职能界定上最主要的一项就是:对本部门的成本进行有效控制。如果部门经理们真正对本部门实施了有效的成本控制,实际上就实现了整个企业的成本控制目标。

因此实行以部门为单位的“部门核算”方法是一个有效的工具。

部门核算是一种针对部门进行的经济控制考核方法,也是一种充分授权部门经理的经济核算方法。主要内容是:对各部门下达全年度的成本、利润指标,企业指定财务、行政、审计等部门(或者是一个专门的项目小组)定期对其进行监督检查、费用稽核,定期进行公布,年终进行汇总,兑现奖惩,部门经理在整个部门的费用上有充分的自,但同时也承担完全的责任。

为刺激部门经理和员工的成本控制意识,一般的核算办法中都包含这样的信息:凡年度成本低于预算、利润高于预算的部分按比例进行奖励,奖励的方法是按照一定比例进行部门提成,反之进行相应惩罚。年度费用的控制结果将直接影响部门经理下一年度的薪资待遇,企业通过对部门经理的控制、员工本身的控制意识增强以及员工部门经理间的自觉监督实现了成本控制的目标。

混凝土销售工作总结篇6

一、政治思想表现版权所有

××*同志作为一名共产党员和工作在科技开发一线的技术人员,注重理论学习,贯彻党的方针政策,认真钻研邓小平理论和“三个代表”的重要思想,并用以指导工作实践。

作为新时代的科技工作者,××*同志具有开拓和创新精神及强烈的事业心和敬业精神,工作中忘我奋发,敢于承担责任,脚踏实地,不断进取,勇于付出,在科技人员中具有表率作用。连续多次被评为冶建总院劳动模范、先进青年工作者、个人一等功,曾获中央国家机关优秀青年称号。

二、学术业绩

××*同志自参加工作以来,一直在混凝土外加剂专业技术领域从事科研开发、成果转化应用推广工作,由于他勤奋钻研,忘我工作、身体力行,精心组织,多年来在学术上硕果累累,卓有建树。作为公司的总经理,××*同志始终以“做行业先锋,创冶建品牌”为公司不懈的追求目标,以“坚持质量第一,确保顾客满意,持续改进提高,与施工企业共创一流工程”为公司方针,紧紧围绕市场开展工作,依靠科学的管理手段,团结和带领全体职工大力开展科技创新,从1997年担任公司总经理以来,短短几年时间,就使公司从原来的几个人,销售额几百万迅速发展壮大到目前拥有200多人,销售额近亿元的国内知名企业。几年来先后主持开发了20多个外加剂产品,形成了可满足不同地区、不同工程条件、不同性能的混凝土原材料要求的减水剂系列产品、防冻剂系列产品、膨胀剂系列产品等。

“七五”期间,××*同志参加了混凝土复合防冻剂的研究,研究开发的“jd-15复合防冻剂”具有良好的防冻性能,在国内得到了广泛的应用,解决了当时冬季施工的重大技术难题,受到工程界的一致好评,该项目获得了1988年度冶金部科技进步奖。

××*同志在几年内脱颖而出,从专业基础理论和工程实践上已具备了独立完成和主持大型科研开发课题,解决重大混凝土工程质量问题的能力。从“八五”开始,××*主持了jg系列混凝土减水剂的研究开发和混凝土防冻剂的深入研究开发等多项课题,取得多项重大科技成果,其成果转化的产品已成为建筑研究总院的拳头产品,国内知名品牌。

如jg系列中的jg—4缓凝减水剂,是瞄准三峡工程的大型混凝土工程,自1994年开始开发的。该项目主要针对三峡工程夏季高温季节连续施工的特殊要求,进行了大量的室内研究、中试生产和现场试验等工作,并获得成功。jg-4缓凝减水剂是三峡一期工程唯一采用的产品,从而一举结束了我国大型水电工程夏季高温季节无法连续施工的历史,确保了三峡一期工程的施工进度,保证了导流明渠1997年5月1日通水和10月正式通航,并为三峡一期工程直接节约材料投资1000多万元。jg—4缓凝减水剂经济效益和社会效益显著。该项研究成果填补了国内空白,达到了国际先进水平,于1998年3月通过部级鉴定,并获得冶金部科技进步二等奖、国家科技进步二等奖;1999年被评为部级新产品。该项目成果已规模产业化,并在水电、交通等国家重点工程中得到广泛应用,具有广泛的市场前景和推广应用价值。

jg—3缓凝高效减水剂是针对三峡二期主体工程大体积混凝土高温连续浇注的技术难题而研究开发的又一新型产品。它是在jg-4缓凝减水剂的

基础上,创造性地对主导组分进行改性,在工艺合成工序中,引进多种分子官能团,使其具有很高的减水分散性能,引入多种新型的缓凝组分使其具有充分的延续水泥水化放热的功效;同时引入高分子聚合物改善了水泥浆体的胶结性能,提高了新拌混凝土的均匀性和密实性。jg—3缓凝高效减水剂已成功应用于三峡二期主体工程,用量已达到4500吨以上,销售额达3000万元以上,创利税800多万元;同时三峡二期工程通过采用该产品进行配合比优化,节省投资1.3亿元。取得了显著的经济效益和社会效益。该产品性能优良,价格比国外同类产品低,能够很大程度上降低工程造价,具有广阔的市场推广前景。该产品获中冶集团科学技术一等奖;2002年被评为部级新产品。

××*同志主持研制开发的smc-1新型液体混凝土防冻剂,是国内最早研制开发的液体防冻剂,具有减水率高、坍落度损失小、早强效果显著、后期强度持续增长等特点。尤其是该产品在规定负温条件下(最低-15℃)不结冰、不沉淀、无结晶,改变了砼冬季施工粉状防冻剂计量不准确和产生大量粉尘的历史,给商品混凝土搅拌站顺利进行冬季施工提供了可靠保证。该产品属无污染绿色环保材料,技术水平达到国内先进水平。该项成果1998年7月通过部级鉴定,并荣获北京市科技进步二等奖;该成果已在北京最大的商品混凝土搅拌站—城建亚东砼公司和北京东方广场工程中独家采用,并在广大北方地区的冬季施工中得到推广,取得了良好的经济效益和社会效益。版权所有

××*同志在科研开发中能及时掌握国内外发展动向,市场需求,抓住专业发展的主导方向,目标明确,多年来先后主持开发了20多个外加剂产品,并获得多项部级、省部级和院级科技进步奖,主要获奖情况如下:

1、jd-15复合防冻剂研究,1988年获冶金工业部科技进步三等奖,排名第3;

2、jg-4缓凝减水剂,1999年获国家冶金局科技进步二等奖,排名第1;

3、jg-4缓凝减水剂,1999年被国家科委等五部委评为部级新产品,排名第1

4、smc-1液体高效混凝土防冻剂,1999年获北京市科技进步二等奖,排名第1

5、smc-2液体高效减水剂,1999年获国家冶金局科技进步三等奖,排名第2;

6、jg-4缓凝减水剂,2000年获国家科技进步二等奖,排名第1;

7、jg-3缓凝高效减水剂,2002被国家经贸委评为部级新产品,排名第1

8、jg-3缓凝高效减水剂,2002年获中冶集团科学技术奖一等奖,排名第1

9、smc-1液体高效复合混凝土防冻剂,2002年获中冶集团科学技术奖二等奖,排名第1

10、获得十余项建筑研究总院科技成果奖。

××*同志多年来在学术上多有创见,在期刊、杂志、论文集上发表多篇论文,参与编辑出版两本专业著作。多次参加国内外学术活动,从而确立了在外加剂专业领域的学术地位。××*同志扎实的理论知识,外加剂专业领域的深厚造诣,丰富的工程经验,使其成为一名真正的学术带头人,所领导的特材公司成为外加剂行业知名企业,。其产品在市场占有率国内第二,水工大坝、北京地区、天津地区三个分销市场占有率第一,产品技术水平达到国际先进水平。

三、成果转化应用、推广、经营业绩

××*同志除在科研开发中成绩卓著外,对市场经营也具有敏锐的眼光和很高的经营水平和能力,是建研总院突出的复合型人才。该同志从1995年担任建研总院模板技术开发公司副总经理,到1997年担任建研总院北京冶建特种材料公司总经理至今,在经营岗位上积极开拓市场,促进科技成果的转化应用和推广,展现了其杰出的才能,取得了突出的经营业绩,为总院和公司创造了显著的经济效益和社会效益。

为使研究开发出来的20多个品种的系列产品迅速转化应用,满足市场需求,在××*的带领下,1998年在天津建成投产了一座国内工艺装备领先的合成混凝土减水剂厂,2003年又投资近千万元,购买了先进的设备仪器,在北京顺义经济开发区建成投产了一座3000平方米的高质量、高水平、工艺先进的多功能的现代化复合厂,厂区的功能完全按照现代化企业兴建,为企业参与市场竞争奠定了坚实的基础,公司建立了以顺义厂为生产基地,以公司总部为科研中心的覆盖全国各地的办事处销售网络,年销售额近亿元,利税达1000多万元,经济效益显著,真正起到了以科研促生产、以生产带动科研的作用,为推动混凝土外加剂技术的进步和提高施工水平作出了突出贡献。

混凝土销售工作总结篇7

关键词:全面预算 混凝土企业 管理实施 方法

一、关于企业全面预算的相关内容

整个企业管理中预算是做好内部管理的前提,且基于企业管理控制的基础,企业预算管理的成效直接决定着企业各部门业绩评价与管理落实程度。从这一点来说,企业的预算管理不仅具有强制性,同时还具有战略性与全员参与性。所以,要想把企业管理到位,预算管理是不能忽略和轻视的重要环节。在企业预算管理中,委托者与者间的一种契约关系决定了整个管理的层次性与管理的有效性。立足于数据,通过数据间的对比,企业发展目标的分解与细化,财务方面各项系数落实与绩效考核等各方面成本支出,都应纳入企业的预算管理范畴。所以,简单阐述,企业的预算管理是属于计划的范围,但由于其管理内容涉及到整个企业的各个部分与成员,并参与业绩考核与企业经营的数据情况,所以企业的预算也是一种对于企业资源的规划设计,是一种计划与市场机制相结合的管理内容。

另外,由于企业预算实务中不仅涉及到了企业的发展战略、发展方向、成本投入倾向、与相关的奖惩制度等,所以企业在进行全面预算管理的同时,与财务性指标的联系是非常密切的。特别是企业预算中对于编制类预算的实施,对于预算执行过程中的管理,对于预算的落实情况的考核与评价,都关系到企业内部各管理层的利益分配与相关的监督管理激励内容。所以,企业的预算是决定企业组织结构的重要方向,涉及到大量的表格与数据,决定了企业未来的发展方向,监控着企业正常运营的各项财务指标。

二、混凝土企业中全面预算的实施

经济不断发展及国民经济不断腾飞的大背景下,建筑业迎来重要的发展机遇。而这些对于混凝土企业来说是相当有利的,因此,在不断扩大的产能与销售量上,如何进行企业全面预算实施,决定了混凝土企业自身发展方向,也决定了混凝土企业内部管理能力是否能顺利升级。而目前,由于我国企业在预算管理方面起步较晚,很多企业的预算水平还处于初级阶段,在实际计划与应用过程中还存在许多的问题。特别是对企业预算管理的认识程度与执行能力这两个方面上存在很大的提升空间。而混凝土企业具有其自身的行业特征,在进行管理与预算统筹时,其针对性也会相应不同。因此,如何做好混凝土企业的全面预算工作就显得尤为重要。总的分析,混凝土企业可以从以下几方面入手:

(一)混凝土企业应提高对全面预算管理的认识程度

目前作为生产性企业,混凝土企业很多时候把全面预算简单定位于一种财务预算。这种定位也就把本属于企业全员性参与的预算工作,限定于企业财务部的工作范围。甚至认为企业的预算工作就是财务部分“卡钱”的工作,通过“卡钱”来控制企业支出的相关计划与措施。而实际上,虽然企业的预算管理制订与执行,监督与考核最终都落实为财务部门的预算表格,而实质上,企业全面预算只是一种从财务角度进行管理。财务部分在这个过程中起到的作用只是提供科学而全面的预算编制方法与原则,并汇集各项支出与预算目标进行汇兑与分析,进而来得出企业整个预算情况的分析表格与成效报告。这种不到位的认识,降低了企业全员的预算执行参与度,使得全面预算工作无法有效发挥。

基于此,立足于混凝土企业的实际情况,一方面应根据企业所在地区供需求关系进行全面的了解,结合企业自身销售与管理数据进行销售与生产预算制订。基于这一点,只有立足于混凝土企业先期的预算与执行情况,通过科学的分析管理方法来查出企业在预算管理方面的不足,再结合市场情况,有针对性地进行调整才能打开企业全面预算管理的基础。首先,应进行混凝土企业各部门的预算与执行分析,如生产部门的原料消耗量,采购情况与相关的设备管理与维修成本支出,质量检测部门的监督效率与其质量合格率间的成本支出,运输部门的运输成本与相关的人员管理制度与支出等等,这些情况都是对市场最实际的反馈。把混凝土企业中资金预算、利润预算、工资性支出、管理费用、机械设备支出等都进行综合,再合理预测下一个年度的支出、成本与利润等,进而针对相关的部门与岗位进行预算目标细分与下达,以全员参与为原则,责任落实到人,真正把预算做到全面细致。

(二)混凝土企业应立足于实际需求升级预算管理模式

由于混凝土企业在预算管理时所采用的管理模式一成不变,在激烈的市场竞争下,很多预算管理模式已经不再适应企业的实际需求。这也就造成了企业在预算管理与执行方面的失效与不足。因此,一方面应根据企业的实际需求,从固定预算、弹性预算、滚动预算,零基预算与概率预算等方法中进行选择。一旦选择之后,就应从始至终坚持这一项预算方法执行。鉴于混凝土企业目前情况来说,项目货款拖欠严重,在应收账款大,催收工作方面存在着很大的难度,很多时候,甚至会由于账款拖太久而影响到整个企业的财务预算执行情况。而当前,使用增量或者减量预算编制方法,再结合混凝土企业实际情况就可以有效提高企业内部预算管理成效。

另一方面,由于在混凝土企业内部管理中,各部门与整个企业的预算管理目标有所不同,预算松弛的情况很常见,也就很容易引发各利益集团间的冲突,甚至出现消极性应付与抵触情况。考虑到这一点,混凝土企业一方面应从合同内容执行方面抓起,对于各项合同内容相关数据与生产调度情况进行全面的会审,紧跟市场情况进行销售情况追踪,进而为预算执行与成本核查做好数据基础。特别是在信息对称性方面就做好平衡,保障预算数据与现行的财务各项数据及时可靠。而当下级对上级部门提交相关的预算申请表时,财务部门也就可以有更多的参考数据来进行各部门私有信息的审核,可以借此更深入地了解企业内部管理真实情况。这些情况与信息的增加,也就进一步提高了混凝土企业进行全面预算时的科学性。另外,越齐全的信息,也就越有机率来避免下级提出过于松弛的预算得以通过审查的现象。

(三)混凝土企业应全面深化预算控制与考评机制

混凝土企业由于跟订单生产,在进行预算执行时,重编制、轻执行的情况非常常见。这一方面反映出混凝土企业内部管理松散,管理效率低下。另一方面也能看出,混凝土企业在全面预算的控制与考评工作中还有很大的提升空间。基于此,混凝土企业应认识到全面预算的执行并不仅仅是指把预算值与执行情况进行对比,及得到差值的过程。而应对其差异进行统计学意义上的分析,定点定量进行原因分析与得出措施。作为一个系统性工作,首先,混凝土企业应把各部门所提交的预算规划进行审查,再根据其每个季度的财务情况表格进行细分,把其每个生产工序与管理过程成本进行细化分析。再结合市场情况,参照其它同等级企业的经营管理与财务数据,分析自身差异,并以此为根据进行各部门领导与员工的工作绩效考核。根据历年利润对比来确定本年度企业的最终预算执行效果。扎实的基础工作,全面预算与绩效挂钩有效结合,才能充分发挥全面预算的作用。同时,企业应把全面预算的控制与考评工作作为长期工作来抓,使得全面预算的实施有效发挥,为企业的发展保驾护航。

三、结束语

总的来说,混凝土企业应立足于自身资源,通过合理与科学性的激励与考核措施,把全面预算控制措施细分到各部门各员工。联系信息化管理方式方法,把财务系统与生产系统、销售系统、供应环节、运输过程信息等进行共享。保证信息全面流通的同时,提高各部门管理的透明度,严格预算管理,提高管理效率,最终达到企业的发展与壮大。

参考文献:

[1]张希.关于工程全面预算的实施探讨[J].建筑知识,2012

[2]杜跃文.混凝土企业面临的收款困境及其对策[J].科技资讯,2013

混凝土销售工作总结篇8

(一)水泥产品以建材为例:2012年该公司共生产水泥50余万,较去年同期下降5%,水泥综合能耗102kg/t,比去年同期下降2%,水泥综合电耗103度/,比去年同期下降5%,全年平均水泥生产成本在255元/,水泥价格保持在288元/。2012年销售总额14256万元,利税576万元。在严峻的经济危机下,该公司通过工艺技改,来实际降低能耗,节约成本的目的。2012年该公司共完成以下几大类节能技改工程,并取得了很好的经济效益:

1.对水泥磨系统进行技改,新增分级打散机、选粉机,目前,设备运行正常。整个台时产量较之前增加了15%,水泥电耗下降了5%。

2.技改散装倒库系统,新增回灰绞笼,散装除尘器、空压机等设备;并配套购置散装桶,从而使得散装设施能力超过70%,散装率超过50%,并在生产过程中做到更加绿色环保。

(二)铜产品生产经营情况以、为例:2012年底,公司共有员工669人,总资产11.2亿元,负债10.18亿元,主要产品生产能力8万,2012年采购含铜物料12万,生产粗铜4.9,电解铜0.93万,实现总产值34.9亿元,销售收入33.12亿元,2012年,公司主要产品产量为5.88万,上缴税收过3.5亿元。2012年,集团销售收入约12亿,利润约5千万,分别比2011年下降15%,50%。

二、2013年预测:

2013年,对于水泥来说将是比较困难的一年,预计建材全年生产水泥在45万左右,较2012年降低10%,生产成本较去年持平,销售价格较去年下降5到10元之间。为使企业做大做强,经有关部门备案通过:将在建材有限公司西边,新征100亩工业用地,投资1.1亿元,新上年产60万方蒸气加压混凝土制品项目和年产20万干混砂浆制品项目。在余干黄金埠特色园投资1亿余元新上年产60万方蒸气加压混凝土制品项目和年产60万立方米商品混凝土项目。目前,商品混凝土项目已经开始试生产。项目投产后,公司将形成以水泥生产为主,同时生产商品混凝土、干混砂浆、加气砖、加气板材、矿粉、碎石等新型建筑材料,使公司产品更加多元化,新成一条完整的新型建筑材料产业链和形成新型建材产品基地。

2013年,计划采购有色金属固废5万,生产铜产品8.6万,预计可实现销售60亿元,上交税收过4.5亿元。集团2013年营收增加到15亿,利润增加到6000万

三、2013年主要困难和问题:

水泥行业作为国民经济建设的基础性行业,受固定资产投资、货币政策、财政政策、环保措施的影响明显。在新一轮的宏观政策作用下,水泥行业的上游产业(能源,影响水泥的供给)、下游产业(基础设施及房地产投资,影响水泥的需求),以及对水泥行业发展起关键作用的金融业、交通运输业,都受到了显著的影响。特别年初多雨、原材料燃煤价格居高不下和产能过剩水泥低价竞争等种种不利因素的影响,水泥行业面临着严峻形势。

实业由于外部宏观经济环境的不稳定和有色金属市场的不可预见性,公司目前面临的困难较多,经营成本上升过快,原料市场采购竞争激烈,流动资金缺口较大,今年需融资4亿元左右,相关专业技术人才缺乏,特别熟悉现场管理和专业操作人员短缺。集团存在市场萎缩竞争加剧导致加工费下降,产品加工成本提高,工厂设备利用率低等不利因素,资金的短缺抑制了公司的发展,目前公司流动资金缺口约3亿。

四、有关要求和建议:

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