药店试用期工作总结范文

时间:2023-12-04 15:17:23

药店试用期工作总结

药店试用期工作总结篇1

    1单体药店店员药学服务质量存在的问题及原因分析

    根据徐娟(43等人的调查发现,目前北京地区县级以下的零售药店有33%的非药学专业人员从事药品销售,而北京石景山地区的也有47.2%是非药学相关专业人员[.据调查。不同地区的非药学专业从业人员不尽相同,但大部分地区特别是中小城市,未经医药专业学习的初、高中毕业生在药店从业人员中都占有相当大的比例L6],使得药店药学服务质量无法得到提高。笔者对福建省龙岩市新罗区的单体药店的从业人员文化程度和专业情况进行了调查(见表1)。从上表可以看出,单体药店占药店总数的85.38%,在单体药店中非医、药学及高中以下的店员比例高达56.00%。其中高中及以下学历的占比达到47.11%,可见非专业人员在单体药店中占大多数,这使得药店从业人员的专业水平不高以及整体素质偏低,药学服务质量无法保证,主要表现在以下几个方面:

    1.1不熟悉药事法规尤其是新出台的法规不熟悉,同时对法规知识的了解深度不够,如对麻黄碱复方制剂的单次销售量限制店员大多知道,但笔者在工作中发现,如果在被问到同一个人一天多次购买含麻黄碱制剂的同一药品是否可以的时候,大多数店员都表示,只要单次量不超过5盒就可以。这就说明对法规的立法原意不领会,仅是机械的执行,单纯只是规避药店的风险,而没有考虑到药品使用过程中的更加深层次的安全问题。

    1.2不熟悉药品相关知识主要表现在对药品的功效熟悉程度不够,以及不能介绍常见药品中典型的使用注意事项、禁忌及毒副作用。如很多店员对红色与蓝色新康泰克的功效区别不明确,认为二者都是治疗感冒,无法明确区别,说明对二种药品的治疗症状不够熟悉。还有的对药品的商品名或商标所对应的通用名不熟悉,如“快克”、“感克”和“盖克”,这几种商标的对应的通用名称都是“复方氨酚烷胺胶囊”,当其中某种缺货时许多店员不知道向消费者介绍治疗感冒的同类品种药品。

    1.3缺乏常见疾病的诊疗知识相当部分顾客会到药店寻求帮助解决疾病治疗问题的,尤其在城乡结合部和乡镇的药店这样的顾客占多数。所以店员必须具备常见疾病的诊疗知识,如感冒、常见胃肠疾病、皮肤疾病等。但笔者在多年的工作中发现很多店员无法分清风寒与风热、肾阳虚与肾阴虚,这样就无法为顾客进行诊疗方面的服务。

    1.4缺乏职业道德素养据张春玲等人对药店营销中的职业道德建设进行研究,得出一些店员为了获取利润,唯利是图,向消费者过度推销药品,甚至在药品的销售价格上做文章;在适应证或功能与主治相同的药品中.热衷于向消费者推荐价格高、利润高的品种;也有些管理不规范药店的店员无视抗生素需凭医生处方购买的相关规定,随意向患者出售甚至推荐抗生素,不顾患者的用药安全。形成很大的社会隐患;片面夸大药品的治疗作用,隐瞒或回避告知药品不良反应、禁忌症等的道德缺失问题,严重影响了药学服务质量的提高。

    1.5原因分析

    1.5.1我国职业准入门槛低,店员的总体素质较低:在医药零售业迅速发展的形势下,店员供不应求。《药品经营质量管理规范实施细则>规定药店营业员的文化程度为高中即可,具有5年以上从事药品经营工作的初中文化亦可。有调查发现[8],参加社会化职业资格鉴定的人员当中,其中8O%以上属于非医药相关专业,其中一部分人没有医药行业的从业经历,是由其它行业转行过来的。可见现行法律对药店营业员准入门槛较低,导致了店员的总体素质不高,影响了药店药学服务质量。

    1.5.2大学生就业观念问题,客观上存在无法招到专业人才:在面对就业形势严峻的形势下,很多大中专学生不能很好的给自己的工作定位,大多数医、药专业的大中专毕业生没有改变传统的就业观念,依然热衷于在大城市工作,不愿到不发达地区的药店特别是县级及以下药店就业,这是导致一些县级及以下的药店招不到医药专业人才的客观因素,药店只能通过招聘非专业甚至低学历人员进行补充。

    2探究如何通过店员培训来提高药学服务质量

    绝大多数药店的店员在实际工作中,在销售方面,与药师没有明显的分工,直接销售药品和推荐用药,而非药师的店员在药店中占绝对多数,因而药店店员对药学服务质量的影响比较大,提高店员的专业服务水平是药店药学服务质量提升的关键因素。提高药学服务质量的方式很多,如吴幼萍【9】等人对零售药店如何提高药学服务水平进行了研究,提出可以通过制定相应的法律法规和提升药师的法律地位的方式来提高药学服务质量。同样有研究表明【],店员培训是提高药店药学服务质量的有效措施。不但效果好,而且见效快。笔者在实际工作中也体会到店员培训可以有效提高药学服务质量,因而笔者结合工作中的实际情况对如何通过店员培训来提升药学服务质量进行探讨。

    2.1培训方式

    2.1.1聘请专业的讲师培训:连锁药店与大型的单体药店经营状况较好,可以聘请专业的培训讲师对药店店员进行培训。专业培训讲师的培训效果要优于本店的药师,但因为培训费用等问题,不可能由专业培训讲师作所有的培训。因而请专业培训讲师在对店员进行培训的同时,可以让本店药师学习专业培训讲师的培训方式方法,以提高本店药师的培训效果。聘请专业讲师培训时因为时间较短,最好采取集中面授的方式。以笔者的经验,这样的培训重点针对有一定工作经验和专业基础的店员,这些店员学习的效果较好,对培训的知识容易掌握较多。

    2.1.2本药店的执业药师培训:执业药师是经过系统化学习参加全国执业药师考试合格的专业型中高级人才,同时每年还有一定课程的继续再教育,在药店若有一定年限的工作经验也可以’承担店员培训的任务。由于不是专业的培训讲师,本店的执业药师培训的方式一般用现场交流或者直接以问答的方式效果要比集中面授好,这样只要求执业药师针对在销售中遇到的问题进行解答。每次的培训要注意把握主题,因为店员的问题比较多不要跑题,否则培训的效果就较差。同时要让新、老员工分别提问题,不要过于集中在老员工。法规类的培训可以用集中授课的方式进行讲授,可以节省时间,提高效率。

    2.2店员培训内容

    以提升药学服务质量为目的的培训,主要针对店员薄弱环节和平时出现的问题进行培训,以笔者的经验。主要开展以下几个方面的培训。

    2.2.1药事法规培训:对于初入药店的店员,上岗培训时虽然已经培训了基础的法规知识,但由于非医药专业店员一次性初学很多课程,无法完全掌握相关知识,所以需要针对在工作中容易出现的常见问题再次培训,培训的要点就是以容易发生安全用药方面问题的知识为主。对部分法规还应讲解相关的立法原意。如抗生素的使用限制、含麻黄碱复方制剂的限制销售,要强调抗生素滥用的危害性,并以实例和换位角度来进行讲解,销售过程中凭处方销售的目的不是仅为规避检查。更多的是从患者用药安全角度出发;含麻黄碱复方制剂每次限售5盒,其主要目的是防止不法分子大量购买用于非法用途。所以若是发现非治疗性的经常购买应该不卖,同时跟顾客解释,发现可疑情况还应当向当地的药监部门或公安机关反映。由于店员不断更换,应定期反复进行相关的法规培训,防止出现重大用药安全问题。

    2.2.2专业知识的培训:不论是从保证药学服务质量还是从店员自身的职责出发,都要求店员必须掌握相应的药学与医学知识。专业知识主要就是药学与医学知识,尤其对于非专业的店员,更侧重于加强药学和医学的基础知识培训。①药学基础知识:对于非医药专业的店员,没有系统的药学基础知识。必须进行基础的知识培训。而医药专业毕业的店员在实践中也不同程度地存在专业知识不踏实的情况,也要进行复习培训。药学基础知识培训的重点在如何保证用药安全,其次要学习如何提高有效用药。在用药安全方面如药品的不良反应、用药注意事项、配伍禁忌、剂量与用药安全的关系等方面进行强调和讲解;在如何提高有效用药方面则要结合药理知识进行培训,药动学与药效学的基础知识有助于店员有效用药的指导。这些方面的知识重在记忆,所以培训后给一定时间的复习,然后要安排时间考试,考试不合格的要重新安排时间学习或重训。对于非专业的新店员,药学基础知识学习的范围不要太广,应集中知识点和循序渐进,否则难以记住,反而会让他们觉得很难,产生惧怕心理,不利于人员的稳定和销售的开展。②常用药品的功效及用药特点:药品的功效及用药特点是销售药品的基础,是准确销售药品预防拿错药和有效推荐用药的基本知识,在实际的培训中就是要求店员熟记各个品种的位置、功效及用药特点。新店员学习品种可以按照由易到难,由常用药到新特药的顺序,按用途分类逐个进行记忆学习。非处方药的学习顺序是:呼吸系统的感冒用药、化痰止咳药,清热解毒用药,五官科用药,胃肠用药,外用药,滋补用药。维生素矿物质,妇科,儿科等。处方药的学习顺序则是:抗生素,心脑血管用药,降糖药,抗炎祛风湿用药,呼吸系统用药,胃肠用药,外用药等。方法是每天指定类别学习,每天进行品种位置考试,每次考试安排在下班前一个30min,考试用时一般在30min以内,留下的1个小时要求对不熟悉或不知道的品种马上学习,对于老店员,品种学习要按月进行定期考试为主,提前指定类别告知店员,店员自己熟悉品种,考试的方法与新员工类似,下班提前考试,对不熟悉或不懂得的品种当场再次学习,同时对几个类别合并考试,类别间进行不断重复。③常见疾病的诊疗知识:要告知店员哪些疾病可以指导或推荐用药。对于新的和非专业店员勿求快,应先从基础和最常见的疾病开始,如呼吸系统的感冒、咳嗽多痰、咽喉肿痛,消化系统的胃炎、胃溃疡、慢性肠炎,皮肤疾病的真菌感染、皮炎、湿疹,中成药的滋补知识。对老店员可以制定计划系统化学习()TC中的相关疾病诊疗知识,以提高用药推荐的有效性。

药店试用期工作总结篇2

6月,由国家食品药品监管总局、工业和信息化部等九部门联合的《关于进一步加强婴幼儿配方乳粉质量安全工作的意见》通知中提出了“实行婴幼儿配方乳粉专柜专区销售,试行药店专柜销售”。

随后,广州、南京等城市开始药店销售奶粉。

10月26日,中国国际贸易学会国际品牌管理中心和4家药店(金象大药房、全新大药房、嘉事堂和永安堂)合作设立的“婴幼儿配方奶粉专区”也在北京试点门店启用,通过自动销售终端出售多美滋、雀巢、伊利、蒙牛、三元等11个品牌的近百种婴幼儿配方奶粉。

乳企与药店联姻,通过进入药店来保障奶粉质量成为当下乳品消费者共同关注的话题。

进药店的奶粉多了二维码

在听说北京尝试药店销售奶粉模式后,10月30日,北京市民赵晶来到东四北大街的永安堂药店。然而,药店的工作人员告诉她,目前销售奶粉的系统正在升级,奶粉尚不能出售。

药店人员所说的正在升级的系统是指货柜所配备的电子交易平台。

在永安堂的大厅里,摆放了两个上锁的组合柜,柜上方有“婴幼儿配方奶粉专区”的绿色标识,同时还配有“全球直供,专业可靠”的宣传语,而组合柜中摆满了多个品牌的罐装奶粉。

与以往商场的上架销售不同,此次北京市药房试点是依靠机器终端进行自动销售,运用当前先进的二维码扫描技术和电子支付来完成奶粉的买卖交易。

顾客只要使用自动售货机上的扫码枪,对奶粉罐下方的二维码进行扫描,即会在售货机上的电脑屏幕中显示出该罐奶粉的详细介绍,如产品批号、条码、价格、生产日期、保质期及产地等信息。

“没见过药店里这么大阵仗卖奶粉,总觉得有点别扭。”程老先生告诉笔者,孙女的奶粉一直是在母婴用品店购买,价格比超市便宜,不知药店的价格是否有优势。

永安堂的工作人员告诉笔者,相比其他渠道的奶粉,入驻药店的奶粉只是多了奶粉罐上的二维码标识。价格是生产商和物流方共同协商后制定,并通过电子平台传输到终端机上,药店并不参与价格制定。有的奶粉会有九折的优惠。

据了解,北京药店销售主要涉及品牌方、药店方、物流方和运营方四方面。其中,物流方是嘉禾嘉事,运营方是友宝公司,主要负责药店的二维码自动售货机,4家试点药店主要提供场地、产品咨询服务等。

入驻药店销售,靠机器更要靠人

其实,广州的老百姓大药房早在2009年年初便开始销售奶粉。而在北京,除了合作的4家连锁药店,一些药房也成为乳品企业投靠的“阵地”。

笔者走访一些药房发现,有的品牌奶粉与厂家在网络销售的价格一致,但却很难吸引顾客专门前来购买。“药店销售奶粉我觉得可以考虑,但前提是要有专业的咨询药师。”作为一位3岁孩子的母亲,赵晶表示比起超市里各品牌导购的推销,她更看重咨询药师的专业意见。过去选购奶粉时,赵晶都是通过网络商场购买,综合对比相关的营养成分和销售评价再决定选择哪种类型的奶粉。“因为医院有相关的规定,许多医生都不敢在品牌选择上给过多建议,只能自己考察市场和咨询朋友来判别。”

赵晶的问题也是很多家长所关注的,但就目前北京推出的药店试点的专业人员配备看,试点药店是由第三方平台派人员对顾客进行交易系统操作层面的指导,而笔者在试点药店里看到,与暂停关闭的销售系统一样,相应的导购人员并不在岗位上。

对此,几家药店的工作人员都表示,目前还没有正式配备乳品销售药师,只是在前期对终端机器的操作给门店人员进行了培训。

中国社会科学院食品药品产业发展与监管研究中心主任张永建告诉笔者,从初衷上看,国内外药店销售奶粉有一定差别。发达国家的药店里配备专业的药师,针对婴儿成长阶段所需不同为顾客做专业解答,但在目前国内各药店试点来看,有专业指导能力的人还很少,不足以支撑消费者的需求。

提高销售门槛、增添机器设备和人员配备,进驻药店销售的各环节所需成本会否最后由消费者埋单。

张永建认为:“很多乳企并没有为进药店的产品进行专门的设计和生产,现在大多数还是一般情况下生产的产品,和其他场所所卖的奶粉没有区别,所以检验检测等额外费用应该是没有的。虽然企业根据市场、药店根据预期可能会做出调整导致价格波动,但价格不会大幅度地上升。”

市民李先生认为,药店销售奶粉的价格不是主要考虑的因素,毕竟是给孩子吃的东西,经济上也可以负担,但重要的是奶粉品质等方面要有保证。

药店如何为奶粉质量背书

据悉,今年年底前,北京将有200家药店门店开始奶粉销售,明年将在试点的基础上,再选择100个消费能力强的城市扩大试点,全国范围内将达到1万家药店。到2015年,试点要扩大到400个城市。

目前,进行试点销售的各大药店需要取得食品药品监管部门婴幼儿配方乳粉流通许可后,才能设专柜销售婴幼儿配方乳粉。

但一些消费者对奶粉质量的监管疑虑并未就此打消,众多网民表示改变流通渠道和销售渠道,并不能真正解决生产环节上的质量问题。

对当前已有的实体超市和电商销售渠道,惠氏公司的销售人员告诉笔者,惠氏的进口品牌系列是在爱尔兰生产出来之后,通过海关检测后进入各个分销商手中,再通过专门配送商配送到超市的,整个过程中都会受到相关的监管,其在多家网络商城中也设有专卖店,可以保证质量,而目前进入自动售货机的产品是可以通过扫描查看产品源头。

尽管引入二维码扫描技术,但目前能追溯到的信息仅停留在产地层面。

药店作为最后一道关口,如何控制安全风险?永安堂的工作人员告诉笔者:“在产品供应上,由试点组织方和各个厂家进行沟通决定相关的配送环节,药店主要负责审核厂家和产品的资质以及每个批次的质检报告,如果不合格是不允许进入药店销售的。”

药店作为流通环节需要在审核资质上进行严格把控,但就目前来讲,消费者还无法查看到相关的质检报告。

“这也是为何系统暂时停止运行的主要原因,目前负责机器设备的第三方正在进一步补录信息,包括相关的食品智能号、检验报告以及厂家信息都在完善补充。”该工作人员解释道。

与此同时,张永建指出:“进驻药店销售,其程序上的规定需进一步公开,各项细节都亟须完善才有利于实现政府初衷。首先,在品牌的选择上,要结果更要公开过程。为何选购这些品牌商的产品?是否有一定的检测标准,需要给消费者一个准确的说明。除此之外,奶粉进驻药店销售还面临着以药品的方式进行食品监管,需要乳产品在原料、设备、生产、运输和质量控制等方面按规定达到安全质量要求,而后续的相关工作也需要进一步的政策来推进。”

“和企业合作销售虽然有可借鉴的模式,但药店需要考虑到奶粉的质量是与药店的信誉直接挂钩的。在试点销售的起步阶段,药店不应该考虑能获利多少,而是确保如何与厂商共同把好质量的关口。”从事乳品行业销售的业内人士指出,“对奶粉品质的保证,应该回归到生产环节的控制上,虽然进驻药店,但一些品牌或多或少都曾经出现过质量问题,而企业应该做的就是解决自己原料上和生产上的问题,跟在何种平台上销售无关。”

国产品牌要在优胜劣汰中重获信任

2012年,在国家质检总局组织检测的国产婴幼儿配方乳粉12082个样品中,问题检出率结果为0.77%,检测结果好于同期进口国外婴幼儿配方乳粉1.13%的问题检出率。数据显示,当前国产奶粉的合格率与国外品牌持平。

为了进一步提高市场占有率,有关部门在进入药店选择的乳粉品牌上对国产品牌进行了倾斜。

但尽管如此,一些消费者还是表示对奶源出自国内地区的奶粉不信任。

“药店敢拿自己的信誉试水,我却不会让孩子承担健康风险试吃。”张子欣,一位两岁孩子的妈妈在接受笔者采访时强烈表示,无论销售平台摆在哪儿,只要奶源是国内的都不会考虑购买。“一直以来,我都在网上通过代购购买奶源地在新西兰的奶粉,而在价格的对比上,我发现要比国内中端市场同类型的产品还便宜。”

冰冻三尺,非一日之寒,三聚氰胺事件过后陆续出现的质量问题所留下的阴霾,一直未能从我国乳制品行业散去。

“这就好比陷入了一种塔西佗陷阱(西方政治学的定律),当一个人失去信任时无论说什么都再难以重获信任。”张永建在接受笔者采访时将我国乳制品行业目前的处境形象地比喻成陷入了难以挣脱的怪圈。

在张永建看来,难以重获消费者的信任是目前我国乳制品行业最大的悲哀。

“我国乳品的主要销售对象是婴幼儿、老人和病人,特别是对婴幼儿来说,作为除母乳外唯一的选择,民众对奶粉质量问题极其敏感。”

药店试用期工作总结篇3

现在产品疗效堪称无可比拟,产品外观、粘度、包装等,各方面都已接近完美,原材料成本不断增加,但是公司坚持批发零售价格不变,销售利益体现在运用销售方案及优惠政策上,让百姓便宜购买,既成全了顾客又实惠了经销商。

八家直营店个个兴隆

新店开业日入千元

一个好的产品首先要有自己的直属店铺,郁鑫医药在长春市就有自己的八家店铺。只招商加盟叫别人经营不是一个好项目,也不是一个好产品。单一产品开店,十几年,老加盟商能同舟共计十一载,说明郁鑫膏神奇疗效的所在。这是受百姓认可的一个有力说明。10月1日郁鑫医药又在长春站前吴大医药大楼下租了一个十五平米的门诊门市,年租金就3.5万,一般人看来就这么一种小膏药能挣出房费吗?只有知道经营过的加盟商才知道,一天要收入1000元那还差每天的100元房租吗?站前郁鑫堂从10月1号开业至今,每天都有顾客光顾。咨询试贴购买几天下来销售额10000多元。实践证明客流量大的地方免费试赠的人多,销售的就要多。

从2009年郁鑫膏与广大读者见面后,5年来每期的《现代营销》都有最新的报导,没有加盟的追捧,就没有如今的公司,何以从一种堂铺壮大发展为郁鑫医药公司。也不会发展现今的1000多家加盟商。现在公司对加盟仍有很大扶持。除按比例赠送免费试用产品外,还向商承诺如果试用贴不够将试用人员情况人数提出来,公司全部报销。如有需要公司给的牌匾广告布,公司将帮助在长春的做好。最给力的是配有十几年的发展销售指南营销方案小册子。一看即懂一看则通。还为广大外地客人配备免长途电话400-605-1658(长途费公司电话出)随时沟通了解情况解决问题。十几年来事实证明:凡是与公司合作的朋友都挣钱没有一个赔钱的,一旦加盟永不舍弃。原伊春徐方臣搬迁到济南,马上就争取到济南总。10月8日按公司要求上万元货款马上到账。

心善意善终获回报

赠送膏药老人执意购买

经营者要心善意善,自然回报,站前郁鑫堂刚开业时期,有的客人重复来贴,每次还不只贴一贴,原则上我们给客人免费试贴是每人只限一次并且只贴一贴,针对多次来贴的顾客,薛总指示不能不给贴,不让患者失望,有的人都来四次以上还不购买也要贴并且指示凡是八十岁以上老人要告诉他们可以长期来店免费治疗。

新店邻居姐姐是这一带有名胖姐患严重膝关节滑膜炎,多处医治疗效不佳失去信心。10月2号来到店里咨询能否治疗。这位女士重160斤。滑膜积液不敢走路,薛总见后告诉她贴上就会明显止痛敢走路。胖姐不相信如此神奇,贴几分钟后,她走路验证,脸上露出灿烂的笑容。真的很神奇,嘴里直说:“厉害厉害。”3号又来贴一次,4号进屋后薛总还指示再给贴。结果这位胖姐说什么也不贴了,就坚持购买贴自己的。听了销售政策,非常满意,购买了600元(20袋)。在她的影响下就有位直接来购买如数的产品。患者的口碑就是金杯。

姜万明老人92岁患有腰椎增生、腰间盘突出、半月板损伤、风湿病多种疾病,老人是老干部,条件不错曾多次在北京、上海大医院治疗过,疗效不理想,路边也受过骗。走过路过看到3分钟内止痛,现场验证。1至2贴无效买后保退的开业条幅进来了解,工作人员一问正受于疼痛期,工作人员同样告诉老人,会马上见证疗效,给老人贴几贴后,一会老人就感觉不错,要购买。薛总告诉老人你不用买,可以长期来免费治疗,给老人劝走,临走拿走两贴(原则不准拿走的),三天后,10月4日老人又来了,这次老人非要购买拿回家贴。老人是不会长期来占你便宜的,心善自然有回报。

相关链接:“郁鑫堂”膏药全国统一零售价格,谢绝讲价。

个人用户:满300元免费邮寄。(三贴无效,剩货包退)

体验用户:满600元享受最低会员价,免费邮寄。

加盟经销商打4500元享受批发价。

加盟进10800元货,享受一级批发价并有免费试用产品赠送扶持。

长春市郁鑫医药有限公司

地址:长春市朝阳区普庆路109号

全国免费电话:400-6051658

电话:0431-86813868 13843172598

农行账号:6228480530466060619

户名:薛恩生

手机:13194358734 13194358743

(汇款短信发此手机)

药店试用期工作总结篇4

和兴生物喜报频传

由潍坊和兴生物工程有限公司推广的“皮肤病免费试用专卖店”项目,如今招商工作已经整整开展了5个年头。推广之初,很多人并不相信,清夫系列产品能有这样神奇的效果。但当众多患者,亲身见证了立竿见影的效果后,清夫产品刹时名动华夏大地;全国招商之初,很多投资者简直不相信,靠开设皮肤病专卖店能够发家致富,但当众多创业者,通过加盟开店的形式赢得了丰厚的回报后, 和兴生物皮肤病专卖店项目赢得了创业者的青睐。

近来,和兴生物可谓是喜报频传。

一方面,为扩大生产,满足不断增长的市场需求,给新老经销商提供更好的服务,潍坊和兴生物工程有限公司在经济开发区新址兴建新的生产基地。目前,该基地规划已经通过经济开发区建设局审批,进入了实质性的建设阶段。生产基地按最新的厂区标准进行设计,预计10月份落成,进行全面投产。届时,和兴生物将以崭新的面貌、更优质的服务、更高品质的产品回报新老客户和消费者!

另一方面,通过《现代营销》等权威财经媒体近一年来的宣传和报道,和兴生物的 “皮肤病免费试用专卖店”项目,不但在全国引起了众多读者的关注,更掀起了一轮又一轮的加盟热潮。截止到2011年6月,由和兴生物总部推广的“皮肤病免费试用专卖店”项目,加盟店已经突破1000家,在业界成功缔造了“千店加盟火,落地即生金”的财富传奇。

诚信招商货真价实

清夫产品无惧任何考验

和兴生物的“皮肤病免费试用专卖店”项目,之所以能够迅速突破千家,而且关注度长盛不衰,除了产品确切的疗效和可观的利润之外,和兴总部更是做到了诚信招商和规模管理。

说到诚信,和兴生物总部不但欢迎意向读者随时来访,而且为了便于读者考察,总部还将为其提供就近区域的加盟店考察。很多成功的加盟商告诉记者,他们并没有去过公司总部,而是考察了就近的加盟店之后,就决定投资“皮肤病免费试用专卖店”的。和兴总部开放、诚实的招商态度,着实为其赢得了众多合作者的广泛赞誉和一致认可。

早在2010年10月25日,记者就曾来到山东潍坊和兴生物工程有限公司采访,为了核实“皮肤病免费试用专卖店”,店店兴隆,落地生金的真实性,记者在翻看数以百计的加盟合同时,提出要从中随机抽取一个加盟商的电话,并现场对该地域的加盟商进行采访。没想到,记者这个看似无理的要求,竟然把包括付总在内的所有工作人员都逗乐了。和兴生物的赵部长颇有信心地说:“陈记者,你放心打吧,随便眼前哪本合同,随便哪个地域。真金不怕火炼,不管是产品疗效,还是加盟商的经营实况,我们样样都经得起考证。

于是2010年10月25日9时41分,记者拨通了湖南浏阳卢女士的手机,她在确认了记者的身份和来历之后,欣然接受了我们的采访。

卢女士告诉记者,在加盟潍坊和兴生物的“皮肤病免费试用专卖店”之前,她一直从事服装生意,从来没接触过医药行业。由于近几年服装品牌竞争激烈,再加之服装经营压货风险较大,所以她萌生了转项的想法。起初她并不知道自己该选个什么项目才好。一个曾经的同行建议她加盟潍坊和兴生物,开设一家“皮肤病免费试用专卖店”。卢女士说:“这位同行早我二年退出了服装市场,她那时患有严重的荨麻疹,看了很多医院都没治好。后来她说用了和兴生物的清夫产品后,荨麻疹不到一月就消退了,此后至今都没再犯,于是她就加盟了。现在她店里的生意特别好,不用做任何广告,每天都有不少慕名前去的患者,利润更别说了。”

眼见着同行转项赚了钱,卢女士决定也开一家“皮肤病免费试用专卖店”。由于朋友对产品疗效有切身体验,再加之看到她的实际经营状况,卢女士没到潍坊和兴生物工程有限公司考察,就直接通过传真与总部签订了加盟合同。在总部派去指导专家的协助下,卢女士的“皮肤病免费试用专卖店”顺利开张营业。她在电话中兴奋地告诉记者:“我治好了多位患有急性湿疹和皮炎的患者,更有很多牛皮癣患者仍在治疗服药中,但他们皮肤的明显改善,简直一天一个样。‘皮肤病免费试用专卖店’真像朋友说的,不用做广告,凭疗效说话,赚钱轻松又有成就感。”

疗效好利润高

项目落地生金让加盟店个个赚钱

在之后的日子里,记者一直关注着清夫项目的发展。每一期杂志,记者都会在和兴总部近千名加盟商中抽取几个进行电话采访。一来记者是想核实他们的实际加盟状况,二来是想通过每个人不同的视角了解和兴生物。

2011年8月10日上午9时45分,记者拨通了赤峰商潘经理的电话。

在采访中记者得知,潘经理原来就是一名药品经销商,对于药品采购、销售,经验丰富;在2009年的药交会上,潘经理看到了和兴生物的“皮肤病免费试用专卖店”项目,潘经理对这个新颖的操作模式很感兴趣,做了多方面的调查。但潘经理做传统的医药,只需将产品送到渠道即可,“皮肤病免费试用专卖店”要求有自己的专卖店,潘经理觉得这样麻烦,所以一度将投资的想法搁置了。近几年随着竞争的加剧和监管力度加大,传统的销售方式经营利润一路走低。穷则变,变则通,于是潘经理想到了和兴生物的“皮肤病免费试用专卖店”项目。

对于选项经验丰富的她,什么项目可行,什么产品好,简直易如反掌。潘经理没去总部,只是考察了周边的加盟店后,就直接打款签下了赤峰地区的总。去年12月,潘经理开设了第一家“皮肤病免费试用专卖店”,由于产品疗效好,回头客口碑相传,潘经理今年5月又开设了第二家“皮肤病免费试用专卖店”。当记者问她店面的经营情况,以及和传统药医项目相比较的优势时,潘经理满足地说:“说实话,加盟之初我没想到这个项目会这么易于经营,但当时我确信一点,那就是清夫产品的疗效。其实疗效好,就是赚钱的根本保障。它和传统的医药生意相比太有优势了,自己开店,根本不用考虑什么原来传统渠道的繁琐管理,还不用压款,对经销商来说,再省心不过了。清夫产品只要给患者试用,就能有80%以上的回头率。现在我每个店的月营业额都相当可观。对于这样的结果,我相当满意。”

采访完药商潘经理,记者又拨通了老商延吉董经理的电话。董经理加盟和兴生物的“皮肤病免费试用专卖店”项目已经整整4年了,当地的患者都亲切地称她为董姐。在采访中记者获悉,原来董姐早先也是经营保健品的,通过朋友介绍得知“皮肤病免费试用专卖店”项目后,毅然决定转项经营。记者问:“为什么放弃了原来的项目从而转做清夫产品呢?”董姐说:“起初,我也只是对这个项目感兴趣,并没想好要不要转项投资。当我给和兴总部打电话咨询时,他们的工作人员告诉我,不必非得到总部考察,可以先就近考察一些已经经营的商。于是第二天我坐车就去了沈阳加盟店,在那里我看到很多患者都是回头客介绍过去的,而且我在那里足足呆了两天,他们的门店患者络绎不绝。在4年前,这样体验营销的方式特别新颖,再加上实实在在的治愈病例,让我看到了这个项目未来的发展潜力,于是回到延吉,我就决定加盟,并一鼓作气签下了整个延边地区的总。”记者忙问:“那现在的经营况状如何?”董姐说:“我已经在延吉市开设6家‘皮肤病免费试用专卖店’了,现在我可以相当自信地告诉你,我四年来按总部的指导作了些投入小见效快的广告宣传,加上患者口碑。我的‘皮肤病免费试用专卖店’在当地特有名气,我们这的人多半都去韩国打工,他们出国前都会来我这买些清夫产品备用,因为那边天气潮湿,水土不服,人很容易患湿疹和脚气。有的患者还为韩国的亲属代购呢。朋友开玩笑说,我的清夫产品如今都出口了。”记者又追问:“董姐,6家店面,4年的口碑,你的经济效益应该挺可观的吧?”董姐笑着说:“咱明人不说暗话,我的确赚了钱,我很感谢和兴总部对我的支持。这个项目我真的选对了。”

员工亲朋纷纷做老板

和兴生物开创业界先河

一个项目好不好,不仅要看这个项目加盟商的经营状况,更要看看它在当地样板店的经营实况。记者曾经亲访山东潍坊当地的“皮肤病免费试用专卖店”,不但个个赚钱,而且在当地颇具口碑影响力,像公司员工王经理的大姨在安丘的专卖店,开业两年多了,生意红火,这不,其他和兴生物总部的员工,也禁不住赚钱的诱惑,纷纷鼓励亲友选择到下级县城开设加盟分店。

和兴生物的销售经理赵经理的家人,在潍坊市的昌邑县城,租赁一间十多平方米的房子开设“皮肤病免费试用专卖店”。这个店毗邻2家大型超市,地处昌邑县城较繁华的路段,别看一年的房租高达3.5万元,但赵经理对此信心十足,她告诉记者:“开业第一天,我家人就销售了801元的产品,开张一个月小店毛利高达1万多元。现在已经平稳运营6个月了,利润可观。”虽然实际的经营利润赵经理没有直说,但从她难以抑制的兴奋中记者看出,这个店一定没少赚。

和兴生物的另一位销售经理李经理的表姐,也在今年的5月1日,在潍坊的昌乐县城,开设了一家 “皮肤病免费试用专卖店”。截止记者采访之日,店开张还不到一周,李经理的表姐翔实地告诉记者,小店第一天的营业额达897元,随后的几天,销售利润均在五六百元左右。记者不解地问李经理:“你和赵经理的家人为啥非要舍近求远,跑到下面的县城去开专卖店呢?”对此李经理无奈地说:“陈记者,实不相瞒,我们也想在潍坊当地开店,这样更便于雇工和管理,但是总部有严格的区域保护,潍坊城区的加盟名额已经满了。公司区域保护严格,对于员工的亲属也绝不徇私,所以我们只好跑到空白的区域县城去开店了。”

员工亲朋纷纷加盟开店,和兴生物“皮肤病免费试用专卖店”赚钱的事实,看来还真不是谣传。

产品疗效好

优势没得说

按说市面上治疗皮肤病的药品和专业的机构也不少,为什么由和兴生物推出的“清夫系列产品”却能够如此受到患者的认可和投资者的青睐呢?

对此,和兴生物总部的付总经理解释说:“我不否认一些专门的医疗机构,有一些比较好的产品或其他治疗方式,具备了治愈皮肤顽疾的实力,但这些机构也好,还是由它们推出的产品也好,普遍存在疗程长、治疗的费用昂贵的特点,很多工薪阶层的患者要想治好类似于牛皮癣一类的顽疾,动辄就要花费上万元。我们潍坊和兴生物工程有限公司是一家专门从事生物技术开发的新兴技术型公司,专注于人类的皮肤健康事业。所开发的‘清夫系列产品’经市场验证不但疗效确切,而且价格公道,因为我们的产品由公司直供专卖店,没有中间的流通环节。更重要的是我们为了打消患者在长期治疗过程中对产品效果的疑虑,实行了可以先在‘专卖店’进行‘免费试用’的销售模式。我想这些优势就是‘清夫系列产品’最具核心竞争力的价值所在吧。”

付总所说的“皮肤病免费试用专卖店”,是和兴公司大胆施实的一种全新的销售模式,是个投资小、风险小又不需要太多行业经验的项目。它采取免费试用、先试后买的销售办法,赢得了广大皮肤病患者的好评。也正是靠着如此大胆先行的销售办法,一举拓开了全国的销售市场,并随着免费试用专卖店在各省市落地生金,“清夫系列产品”也赢得了众多慧眼识金的商青睐。

清夫产品作为纯中药生物制剂,对皮肤病的治疗立竿见影,皮炎、湿疹快速见效,短期远离湿疹、皮炎。牛皮癣快速见效,短期恢复光洁的皮肤,并且不易复发。前段时间上市的针对青春痘的“平豆霜”,其良好的效果不仅为患者减轻了痛苦,更为创业者带来了新的财富。

迄今为止,“皮肤病免费试用专卖店”项目已经在全国发展了1000多家。如此庞大的加盟数据,如此迅速的拓展之势,除了模式新颖之外,更是因为它具备了无可比拟的五大特色优势:

优势之一:零加盟费,小本投入。不需行业经验,轻松创业。皮肤病免费试用专卖店虽然先行免费体验,但是回头客成倍的购药率,却为其赢得了丰厚的市场财源。

优势之二:创新模式,快速启动。特有的自建终端(专卖店)模式,无外来竞争,开业当天即可销售,半个月快速启动市场,1个月回收成本,当月实现盈利。

优势之三:配方独特,疗效确切。产品为中药精品,专为专卖店模式量身定做,内服+外用,标本兼治,不易复发。

优势之四:指导手册,复制简单。详细的市场创业指导文案,无需创新,简单复制,轻松掌握营销精髓。在专家指导下门外汉轻松成长为营销高手仅需3天!

优势之五:专家扶持,轻松赚钱。从筹建到营业,潍坊和兴生物均对商提供具有丰富市场经验的专家,对选址、开业、销售、售后等一系列经营问题进行全程指导。公司坚持“扶上马,还要送一程”的招商理念,确保每一位商在加盟潍坊和兴之后都可稳获成功。

目前,上海、重庆、天津、福鼎、岳阳、常德、焦作、宁波、大连、怀化、濮阳、合肥、马鞍山、德阳、宁乡、威海、延吉、昌图、连云港、赤峰、呼和浩特、丰县、阳谷、平泉、昌邑、昌乐、淮安、四平、招远、铜仁……无论大都市还是小城镇,和兴生物都有了成功的样板市场。总部恭迎创业者的考察。潍坊和兴生物愿与慧眼识金的投资者共启财富之门!

潍坊和兴生物工程有限公司

地址:潍坊市高新区泰恒大厦

电话:0536-8073600

15806369297

药店试用期工作总结篇5

数字化小组工作方案

 

为贯彻落实省委省政府、市委市政府关于数字化改革的决策部署和《浙江省农业农村厅关于印发“肥药两制”改革数字化小组2021年工作方案的通知》(浙农字函﹝2021﹞229号)要求,切实抓好“数字三农”专班重点任务“肥药两制”改革集成应用,推动“肥药两制”改革综合试点建设数字赋能,制定本工作方案。

一、职责分工

(一)机构人员

组长:皇甫伟国,负责小组全面工作。

副组长(常务):朱秀丽,协助组长开展工作,负责小组日常工作,协调对接相关单位。

副组长:宋兆祥,协助组长开展工作,负责做好自建农产品质量安全追溯平台网络公司与省厅委托的网络技术公司的协调对接,4月底前完成系统对接;负责数字化系统农产品质量安全追溯子平台、农产品合格证、农业主体生产记录等工作。

副组长:余晓华,协助组长开展工作,负责做好自建农资监管平台网络公司与省厅委托的网络技术公司的协调对接,4月底前完成系统对接;负责数字化系统农资监管与服务子平台、“肥药两制”改革农资店、肥药批发环节大数据统计等工作。

副组长:吴降星,协助组长开展工作,负责化肥定额施用示范区建设,化肥减量增效技术服务融入数字化系统,配合做好农业主体化肥购买施用环节的生产记录;负责农药定额施用示范区建设,农药减量增效技术服务融入数字化系统,配合做好农业主体农药购买施用环节的生产记录。

成员:齐敬甲,“数字三农”专班成员,协助组长、副组长抓好各项工作,负责综合试点县创建、试点主体培育,筹办相关活动和会议;负责落实上级交办各项任务,做好相关文件材料的起草和信息宣传,联系网络技术开发公司做好数字化系统建设。

成员:章雯雯,负责与区县“肥药两制”改革数字化小组的对接联系,做好调度和统计工作,完成各项交办任务。

成员:周宏华,市农业综合执法队联络员,承担农资监管与服务子平台运维管理,组织开展示范农资店的创建验收,做好业务指导和操作培训,参加相关协调会议。

成员:曲龙,质监处联络员,承担农产品质量追溯子平台运维管理,配合开展试点主体培育,抓好农产品合格证和生产记录电子台账,参加相关协调会议。

成员:高湖滨,市农技推广总站联络员,承担“浙样施”平台有关功能叠加进数字化系统,会同科教处建立试点主体化肥减量跟踪监测调查制度;承担制定水稻化学农药定额施用标准和技术导则并导入数字化系统,参加相关协调会议。

成员:吕长淮,负责《宁波市“肥药两制”改革精准管控应用系统可行性研究报告暨建设方案》和局《“肥药两制”改革数字化改革项目实施方案》的拟制,负责与省厅委托的网络技术公司和宁波国际投资咨询有限公司的对接,负责做好系统平台建设招标、实施等工作。

成员:省厅委托的网络技术公司人员,负责做好需求对接,提供技术支持,完成与数字化系统开发相关的各项工作任务。

小组办公室设在局科教处。

(二)工作任务

坚持从“农民生产绿色生态农产品、政府实现肥药双减量”的双向需求出发,以“肥药两制”改革综合试点创建为载体,推动“肥药两制”改革数字化应用落地,加快构建快速响应、高效执行、精准追溯、科学决策的执行链,不断增强农业绿色发展内生动能和智治水平,打造农业高质高效金名片。

二、指标体系

(一)数字化系统。在系统中设置肥药实名购买活跃度、定额施用活跃度,肥药实名购买活跃指数、定额施用活跃指数4个核心指标。前两者用于评价农资店、试点主体“肥药两制”改革数字化应用程度,后两者用于评价区县“肥药两制”改革数字化应用程度。

(二)示范农资店。按照省厅“肥药两制”改革农资店评价指标体系(浙农法发〔2020〕5号),体系内包括数字化管理、绿色化服务、规范化经营3个方面共14个二级指标,对符合条件的报省厅认定为“肥药两制”改革农资店。

(三)试点主体。按照浙江省农业主体绿色发展评价指标体系,包括绿色生产、绿色环境、绿色资源、绿色管理、绿色形象5个方面,分种植业、畜牧业、渔业产业大类,差异化设置二级指标的内容及权重,对农业主体进行滚动式评价,在系统平台中以三色图形式展示。

(四)综合试点县。按照“肥药两制”改革综合试点县创建实施方案,在综合试点县创建评价体系中设置试点创建、制度创新、生产方式、资源循环、生态环境5个方面共25个二级指标,对完成创建的4个区县市报省厅进行分批认定。

三、工作体系

(一)下达计划。印发“肥药两制”改革综合试点2021年工作计划,明确综合试点县、示范农资店、试点主体等各项目标任务,将数字化系统建设和应用作为强基固本的重点任务。

(二)组织实施。梳理“需求清单、问题清单、任务清单、改革清单”四张清单,建立省、市、县三级联动的工作联系制度,实行“周报送、月通报、季会议、年考核”工作机制,适期召开“肥药两制”改革数字化协调会、座谈会、现场会。

(三)服务指导。依托农民素质提升工程开展千家试点主体大轮训,建立面向农业主体的“一对一”联系责任制度,根据实际情况组织开展现场调研和检查,切实抓好以电子台账记录为重点的业务培训和技术指导。

(四)评价验收。按照“县级自评、市级初评、省级验收”的流程开展综合试点创建评价验收。

(五)考核管理。推动肥药实名购买、定额施用活跃指数等指标纳入“五水共治”、乡村振兴实绩、平安宁波等考核体系,根据数据调度情况对区县市考核打分,压实各地政府职责。

四、政策体系

系统梳理“肥药两制”改革数字化工作存在的短板和弱项,有的放矢出台《关于开展“肥药两制”改革数字化系统试运行的通知》等政策文件。

五、评价体系

评价体系由两张画像组成,一是从绿色优质农产品比率、农产品质量安全合格率等维度,勾勒农业供给侧结构性改革画像;二是从化肥使用量、农药使用量等维度,勾勒农业面源污染治理画像,综合评价各地农业绿色高质量发展总体情况。

    

附件:宁波市“肥药两制”改革数字化任务分解和进度安排

 

附件

宁波市“肥药两制”改革数字化任务分解和进度安排

分任务

难点堵点

对策措施

责任单位

“肥药两制”改革数字化监管系统建设

在省厅统一建设的“肥药两制”改革数字化系统中,主体评价等模块以及活跃度、活跃指数等指标仍需完善

督促省厅委托的网络技术公司根据要求于4月下旬完成相关模块和功能建设

科教处、农业综合执法队、质监处

“肥药两制”改革千家试点主体仍有4家未录入系统

督促省厅委托的网络技术公司于4月下旬之前,根据各区县市提供的试点主体名单完成数据核查入库

种植业处、科教处

省市县一体化的“肥药两制”改革数字化系统建设仍需加快

4月底前,将今年的4个“肥药两制”改革综合试点创建县率先接入省“肥药两制”改革数字化监管系统

科教处、镇海区、象山县、慈溪市、海曙区农业农村局

宁波以及县市区使用自建平台,还未实现无缝对接省“肥药两制”改革数字化系统

负责做好有关区县市农业农村局、省厅委托的网络技术公司、负责开发地方自建平台的网络公司三方协调对接,抓紧落实具体操作方案,4月底之前完成系统转移或者系统接入

质监处、农业综合执法队、区县市农业农村局

在局“数字三农”协同应用平台、浙政钉、浙里办应用平台上无法直接打开“肥药两制”改革数字化系统

加强与“数字三农”专班对接,推动市“肥药两制”改革数字化系统接入“数字三农”协同应用平台和市政府数字门户,力争4月底之前系统上线并试运行

科教处、局“数字三农”专班

“肥药两制”改革农资店创建

对“肥药两制”改革农资店创建情况掌握不深

于4月下旬组织开展一次专项检查,于6月上旬组织开展复查,重点检查网络连接、系统安装、硬件配套、主体操作等方面,加强对不达标农资店的监管和指导。建立“肥药两制”改革农资店退出机制,于年底省厅发文公布农资店验收名单时进行动态调整。

农业综合执法队、种植业处、政策法规与改革处

农资经营主体系统操作水平不高

在千万农民素质提升培训计划中列入千家试点主体大轮训年度任务,指导各地认真开展农资经营主体系统操作培训

农业综合执法队、科教处

部分农资店硬件设备老旧,无法正常使用

开展示范农资店建设

农业综合执法队

“肥药两制”改革试点主体培育

各地提供的“肥药两制”改革试点主体质量不高,相比于改革要求有一定差距

于4月下旬组织开展一次专项检查,于6月上旬组织开展复查,要求各地围绕生产台账记录,重点清理“空壳”合作社,结合高品质绿色科技示范基地、示范性家庭农场、数字化工厂建设,重新梳理选定培育对象,进一步完善和落实扶持性政策

科教处、种植业处、畜牧处、渔业处、产业信息处、政策改革处、合作经济处

大部分试点主体还未能准确、完整、及时地开展生产台账电子记录

5月底前,率先在试点主体上推动合格证制度由主体追溯向过程追溯延伸,切实抓好生产记录电子台账

质监处、农业综合执法队、科教处、种植业处、畜牧兽医处、渔业处、农技推广总站

在农民素质提升培训计划中列入千家试点主体大轮训年度任务,指导各地开展数字化系统操作和生产台账记录培训

科教处、质监处、种植业处、畜牧处、渔业处

要求各地于6月底之前落实试点主体“一对一”联系责任制

科教处、质监处、种植业处、畜牧处、渔业处

推动试点主体培育情况作为绿色食品标识认定和产销平台推介的重要依据

产业信息处、农业绿色发展中心

线上农药减量增效技术服务不够

5月底之前在系统内设置水稻化学农药定额施用试行标准,按照配套技术导则和重大病虫草害绿色防控产品推荐名录提供用药指导和建议。

农技推广总站

“浙样施”平台有关功能未在数字化系统内叠加

6月底之前,对接省厅“浙样施”平台有关功能在数字化系统实现有效叠加。

农技推广总站

试点主体培育情况缺少评价依据

7月底之前,按照省厅农业主体绿色发展评价管理办法并开展滚动式评价

科教处、种植业处、畜牧兽医处、渔业处、农业综合执法队

试点主体化肥减量情况缺少监测调查

11月底之前,制定出台试点主体化肥减量跟踪监测调查制度

农技推广总站

“肥药两制”改革综合试点县创建

地方政府的属地管理责任还需要进一步强化

4月底之前,将肥药实名购买、定额施用活跃指数纳入“五水共治”、平安宁波年度考核体系,每月通报各地工作进度

科教处

将肥药实名购买、定额施用活跃指数纳入“肥药两制”改革综合试点县创建评价体系

科教处

 

 

 

 

药店试用期工作总结篇6

总结报告是会议领导同志对会议召开的情况和会议所取得的成果进行总结的陈述性文件。写总结报告时应注意明确目的,突出重点,切不可面面俱到;要鼓舞人心,富有号召力。下面就让小编带你去看看药店年终工作总结报告范文5篇,希望对你有所帮助吧

药店总结报告1回首201__年我深感到责任的重大,多年来的工作经验,让我明白了这样一个道理:对于一个经济效益好的零售店来说,一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察,用心去与顾客交流,你就可以做好。

具体归纳为以下几点:

1、认真贯彻公司的经营方针,同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工,起好承上启下的桥梁作用。

2、做好员工的思想工作,团结好店内员工,充分调动和发挥员工的积极性,了解每一位员工的优点所在,并发挥其特长,做到量才适用。

增强本店的凝聚力,使之成为一个团结的集体。

3、通过各种渠道了解同行业信息,了解顾客的购物心理,做到知己知彼,心中有数,有理放矢,使我们的工作更具针对性,从而避免因此而带来的不必要的损失。

4、以身作则,做员工的表帅。

不断的向员工灌输企业文化,教育员工有全局意识,做事情要从公司整体利益出发。

5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。

发挥所有员工的主动性和创作性,使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境,为公司创作更多的销售业绩,带领员工在以下几方面做好本职工作。首先,做好每天的清洁工作,为顾客营造一个舒心的购物环境;其次,积极主动的为顾客服务,尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识,并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语,使顾客满意的离开本店。

6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作,少一些牢骚,多一些热情,客观的去看待工作中的问题,并以积极的态度去解决。

现在,门店的管理正在逐步走向数据化、科学化,管理手段的提升,对店长提出了新的工作要求,熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了,成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们药店。

面对明年的工作,我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑,理清明年的工作思路,重点要在以下几个方面狠下功夫:

1.加强日常管理,特别是抓好基础工作的管理;

2.对内加大员工的培训力度,全面提高员工的整体素质;

3.树立对公司高度忠诚,爱岗敬业,顾全大局,一切为公司着想,为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

4.加强和各部门的团结协作,创造最良好、无间的工作环境,去掉不和-谐的音符,发挥员工的工作热情,逐步成为一个秀的团队。

药店总结报告2本人于________年____月____日来到____分店上班,于____月____日正式转正。自从我在药店工作以来,在各店长和各位同事的关怀帮助下,在工作中,不断积累和拓宽工作经验,这一年来业务水平不断提高。

在药店工作期间,我认真学习《药品管理法》、《经营管理制度》、《产品质量法》、《商品质量养护》等相关法规,积极参加药品监督、管理局组织开办的岗位培训。以安全有效用药作为自己的职业道德要求。全心全意为人民服务,以礼待人。热情服务,耐心解答问题,为患者提供一些用药的保健知识,在不断的实践中提高自身素质和业务水平,让患者能够用到安全、有效、稳定的药品而不断努力。

药品是用来防病治病,康复医疗的,作为药店工作人员,销售药品的最后把关者,我努力学习药学知识,礼貌热情地为患者提供相关咨询,并了解患者的身体状况,为患者提供安全、有效、廉价的药物,同时向患者详细讲解药物的性味、功效、用途、用法用量及注意事项和副作用,让患者能够放心的使用。配药过程中严格按照医生处方调剂,不随意更改用药剂量,有些药含有重金属,如长期使用将留下后遗症和不良反应,保证患者用药和生命安全,通过知识由浅至深,从理论到实践,又通过实践不断深化对药理学的理解也总结了一些药理常识,如下:

一、掌握了中药材的鉴别方法,常用的有基源鉴别法,性状、显微镜和理论鉴别法,有经验鉴别法比较简便易行(眼看、手模、鼻闻、品尝和水试、火试)以中药性状鉴别方法为例:如何鉴别茎木类中药:包括药用木本植物的茎或仅用其木材部分,以及少数草本植物的茎藤。其中,茎类中药药用部位为木本植物茎藤的,如川木通、鸡血藤等;药用为本草植物茎藤的,如天仙藤;药作为茎枝的,如鬼见羽;药用为茎髓部的,如灯山草、通草等。木类中药药用部位木本植物茎形成层以内各部分,如苏木、沉香、树脂、挥发油等。鉴别根茎的横断面是区分双叶植物根茎和单子叶植物根茎的重点.双子叶植物根茎外表常有木栓层,维管束环状排列,木部有明显的放射状纹理中央有明显的髓部,如苍术、白术等。单子叶植物根茎外表无木栓层或仅具较薄的栓化组织,通常可见内皮层环纹,皮层及中柱均有维管束小点散布,无髓部,如黄精、玉竹等。另外,还有皮类中药、叶类中药、花类中药、果实及种子中药、全草类中药、藻菌地衣类中药、树脂类中药和矿物、动物类中药的性状鉴别。

二、实践了中药的炮制、加工等技术,例如:通过炮制可以增强药疗效,改变或缓和药物的性能,降低或消除药物的毒性或副作用,改变或增强药物作用的部位和趋向,便于调剂和制剂。增强药物疗效:如炒白芥子、苏子、草决明等被有硬壳的药物,便能煎出有效成份;羊脂炙淫羊霍可增强治阳萎的功效;胆法制南星可增强镇茎作用。改变可缓和药物的性能:不同的药物各有不同的性能,其寒、热、温、凉的性味偏盛的药物在临床应用上会有副作用。如生甘草清热解毒,蜜炙后有补中益气;生蒲黄活血化瘀,炒炭止血。降低或消除药物的毒性或副作用,有的药物疗效较好,但有太大的毒性或副作用,临床上应用不安全,如果通过炮制便能降低毒性或副作用,如草乌、川乌、附子用浸、漂、蒸、煮加辅料等方法可降低毒性;商陆、相思子用炮制可降低毒性;柏子仁用于宁心安神是如没通过去油制霜便会产生滑肠通便致泻的作用。

中国医药学具有数千年的历史,是人民长期同疾病作斗争的极为丰富的经验总结,是我国优秀民族文化遗产的重要组成部分。我在多年的工作学习中,坚持理论联系实际,不断探索和创新,学有所有坚持服务宗旨,诚信守法,干好本职工作,为中药学的发展做出贡献。

药店总结报告3很荣幸我们09医药连锁经营管理的全体学生于2010年来到______市______医药连锁经营有限公司来实习,有幸的成为了该公司的实习生,回顾这二个星期的实习,我们在店长和中药的老师傅支持和帮助下,严格要求自己,按照店长的要求,较好的完成了,自己的本职工作,在此对店长和各位中药老师傅们表示衷心的感谢,感谢______医药连锁经营有限公司给了我们一个展示的机会。通过这段时间的工作和学习,明白了理论和实践相结合的重要性。同时了解了连锁药店的大概部门,有采购部,防损部,营运部,行政部,财务部,信息服务部,人事部。而营运部其下又分为各个连锁分店,而分店主要由店长,营业员和收银员,理货员组成。现将二个星期的实习报告总结如下:

一:实习的时间和人数的安排

首先在不打乱正常的营运工作的情况下,总部把我们全体三十六位学生分在了十三个店里学习和工作,实习时间从2010.11.24至201012.07。同时在时间上使用的是二班倒的工作制度,这样既保持了时间的合理分配,也使我们能够慢慢适应工作的环境,同时也让我们更好的有时间和精力去学习,去讨论。

二:实习阶段的认识和学习

在刚刚开始工作的几天里。尽快的适应了这里的工作环境,慢慢的融入了这个集体里,在店长的关怀下,真的学习了店里的各个工作制度要求和任务,明白了每位工作员的任务和责任以及他们的工作流程,不断提高了自己的专业知识和水平,以丰富了自己的经验。在此期间主要学习了首先是认识药,了解药的分类,用途和拿药。虽然药品的种类很多,但是药品的摆放时按类别来的,先是注射液,胶囊,片剂,滴丸等的分类,再再次基础上分别按抗生素,心血管,呼吸系统,消化系统,外用,非处方药,计生,医药器材,其他分类。当然取药拿药是最简单也是最重要的一门技术了。在拿药的时候,对不同的年龄,性别和不同程度的人,药的拿取是不同的,特别是小孩和孕妇的用药要特别小心,谨慎。其次在拿药取药的时候,药用礼貌的的态度去接受患者的咨询,了解患者的身体状况,同时向患者详细讲解药品的性质,功能,用途和用法及注意事项,同时也要尊重患者的主观意见。不同得药陈列的位置,环境不一样。但是有些药品是不同的。比如有些药品适合在一定的温度下,才能保鲜,这类药品就必须放在温度和湿度调好的冰箱里。还有易挥发的药品不能和其他药品放在一起。最重要的是毛利率高的,利润高的药品须放在货架的黄金位置。最后还必须每天给药品保持清洁。使我们锻炼了耐性,认识到了做任何工作都要认真,负责,细心,处理好每一次的营业,了解在药店中每一个职业与药店之间联系的重要性。

三:加强自身学习,提高专业知识水平和认识

通过这二个星期的学习,不仅学到了很多书本上没有的知识,而且还丰富我们的阅历和积累经验。但是还是使我们认识到自己的学识,能力和阅历还很欠缺,所以在工作中不能掉以倾心,要更加投入,不断的努力学习,书本上的知识是远远不够的,而且理论和实践的相结合才能更好的让我们了解知识,更好的把知识带到现实中,服务大众。而且我们在实习过程中,也是上班的一员,要遵循药店的各项制度规章,不能向在学校里一样。在店里做事情要有所顾虑,你能随心所欲,重要的是秉持一种学习,认真的态度。同时工作不仅需要熟练的专业知识和技巧,还要高尚的职业素质和道德。最后明白了连锁药房和医院的药房不同,医院的药房的药师只需要药师处方发药,而我们连锁药房的顾客大多是对药品认识较少的非专业人士,所以在拿药和取药的时候,要小心,慎重,对每一位顾客负责。

四:存在的问题

由于我们每个人的岗位和工作职责不一样,所以在实习期间会存在一些问题。首先营业员是与人说话和处事的,工作主要是接待顾客,在接待顾客要语气平和,有礼貌。遇到不懂的地方,不能马虎大意,有时候一些顾客买药时说的是非普通话带点口音,一定要注意力集中,不能漏听和防止听错。其次是理货员,要分别不同药物的药理作用和药性。很好的掌握药物的分类,遇见过期,损坏的药品要统一记下,上报有关负责人。而且注意通道的卫生,脏的话要及时打扫,保持药店清洁的环境。同时每个人都必须集中注意力,小心偷盗,注意刻意的人。

五:建议

通过这二个星期的实习和工作,使我们大致的了解了______医药连锁经营有限公司的一些规章制度和体制。并且在实践中掌握了一些相关知识,是我们更好的记住和运用理论知识。但是我们需要提出几点建议:

一:在一些较大的医药卖场配置保安,防止药品被偷盗现象。

二:在发现药品损坏时,要及时换掉及补充。

三:要时时刻刻保持药品的清洁和卫生

四:领导要与店员之间常沟通,了解店员的想法

药店总结报告4自踏入医学殿堂的那一刻起,我便深深的认识到,精医术,懂人文、有理想、有创新是新时期下的医务人员所具备的素质。下面我简单的对这个月的工作作个总结。

一、在思想方面。作为一名药学专业的人员,我深深的认识到只学习书本上的知识是远远不够的,是不能学以致用的,理论和实践相结合才能把我们所学的知识带给人们。零售药房的顾客大多是对药品认识较少的非专业人员,所以在对顾客销售药时,要尽可能多的向顾客说明药品的用途和性能,对每一位顾客要负责。从瑞泰店转到中山店,无论在哪家药房我都严格遵守各项规章制度,以老员工为模范,需心求教,认真工作,大大的扩展了自己的知识面,丰富了思维方法,切实体会到了实习的真正意义。在近两个月来的实习过程中,我已经由第一个月的盲目被动转化了积极主动,找到了方向,找到了一套属于自己的思维方式。我也充分的认识到“遇到问题总找别人的原因等于__”的真理。当遇到困难暂时无法解决时,必然会有一个新的想法在你脑中浮现,从而很好的解决眼前的困难。

二、在学习方面。“师傅领进门,修行在个人”。虽然药房的员工都不是从教育事业的,但是“三人行,必有我师焉!”他们在药房的销售方式正在我脑中浅移默化,我也“择善而从之,其不善者而改之。”在中山店期间,我认真审视了第一个月的实习情况,改善了学习方法,制定了学习计划,从而达到了意想不到的效果。药品的重要性,那是勿庸置疑的。那货架上满目琳琅的药品,就像一个个汉字,只有掌握得越多越牢,才能写出好的句子,短文。而那联合用药就像成语,只有理解了它真正的含义,才能作出绝伦的篇章。药品也像文武百官,各有各的作用,各尽其职,只有用对了人,才能达到需要的效果。

三、在销售方面。我也渐渐在向顾客销售一些简单的药品了。销售是ZUI锻炼与人处事、说话的。在接待患者时,由于很多患者购买所需药品时需咨询,所以,向患者介绍药品时,要很熟练,以提高顾客对药房的信任度。

四、在生活方面。通过近两个月的生活,我已经适应了这里的生活环境。与室友相处融洽,遇到困难时互相帮助,不分彼此。但是在吃的方面不是很习惯,领导说吃素好,我也明白吃素很好。但是我们正是长身体的时候,正直壮年,需要大量的营养来补充每天所消耗的能量。我们不像你们,我们长得瘦,没有资本吃素。希望生活能得到相应的改善。领导也说要知足常乐,但是我觉得知足常乐不好,知足长乐没上进,时代不同了,不可同日而语。

药店总结报告5________年,我店在社保处的正确领导下,认真贯彻执行医保定点药店法律法规,切实加强对医保定点药店工作的管理,规范其操作行为,努力保障参保人员的合法权益,在有效遏制违规现象等方面带了好头。现将年度执行情况总结如下:

一、在店堂内醒目处悬挂“医疗定点零售药店”标牌和江苏省医疗零售企业统一“绿十字”标识。在店堂内显著位置悬挂统一制作的“医疗保险政策宣传框”,设立了医保意见箱和投诉箱,公布了医保监督电话。

二、在店堂显著位置悬挂《药品经营许可证》、《营业执照》以及从业人员的执业证明。

三、我店已通过省药监局《药品经营质量管理规范GSP》认证,并按要求建立健全了药品质量管理领导小组,制定了质量管理制度以及各类管理人员、营业人员的继续教育制度和定期健康检查制度,并建立与此相配套的档案资料。

四、努力改善服务态度,提高服务质量,药师(质量负责人)坚持在职在岗,为群众选药、购药提供健康咨询服务,营业人员仪表端庄,热情接待顾客,让他们买到安全、放心的药品,使医保定点药店成为面向社会的文明窗口。

五、自觉遏制、杜绝“以药换药”、“以物代药”等不正之风,规范医保定点经营行为,全年未发生违纪违法经营现象。

六、我药店未向任何单位和个人提供经营柜台、发票。销售处方药时凭处方销售,且经本店药师审核后方可调配和销售,同时审核、调配、销售人员均在处方上签字,处方按规定保存备查。

七、严格执行国家、省、市药品销售价格,参保人员购药时,无论选择何种支付方式,我店均实行同价。

八、尊重和服从市社保管理机构的领导,每次均能准时出席社保组织的学习和召开的会议,并及时将上级精神贯彻传达到每一个员工,保证会议精神的落实。

药店试用期工作总结篇7

在当下社会,各种协议频频出现,签订协议可解决或预防不必要的纠纷。一起来参考协议是怎么写的吧,以下是小编为大家推荐的关于一些医院和药店的协议书,希望能帮助到大家!

医院和药店的协议书1甲方: 身份证号码:

乙方: 身份证号码:

甲、乙、双方经友好协商,就店铺转让事宜达成以下协议并共同遵守:

一、甲方将自己位于底街的《___药店》转让给乙方使用。

二、乙方在 年 月 日前向甲方支付转让费共计人民币 ,(大写: ),上述费用已包括(经营许可证等证照、药品、货柜、货架、经营执照、文件柜、办公桌、电脑、指纹机、中药柜、单人床等),此外甲方不得再向乙方索取任何其他费用。

三、乙方接手前该店铺所有的一切债权、债务均由甲方负责,甲方保证所转让给乙方的药店乙方有完全的处分权,没有设置任何抵押、质押或担保,并免遭受第三人的追索,否则,由此引起的所有责任,由甲方承担;接手后的一切经营行为及产生的债权、债务由乙方负责,与甲方没有任何责任。

四,该店铺的营业执照、药品经营许可证和其他证件已由甲方办理,经营范围为药品等其他,转让后乙方继续以甲方名义使用,但是到期后乙方自行办理营业执照、税务登记、药品经营许可证等相关手续,但相关费用由乙方经营引起的一切事故、债权、债务等法律问题全部由乙方负责,与甲方无关。乙方接手前经营该店铺及营业执照上所欠一切债务或其他纠纷由甲方负责偿还和理清,与乙方无关。

五、因乙方以前未经营过药店,经甲乙双方达成协议,甲方承偌在乙方接手药店后,帮助乙方认识药品知识,指导乙方管理药店,即以签合同日开始。期间双方不产生任何费用。

六、如因自然灾害等不可抗因素导致乙方经营受损的与甲方无关,但遇政府规划,国家征用拆迁店铺,其有关补偿归乙方。

七、本合同一式两份,双方各执一份,自签字之日起生效。

甲方签字:

日期:

乙方签字:

日期:

中间人签字:

日期:

医院和药店的协议书2甲方:武警8730部队医院

乙方:

本着互惠双赢,促进双方长久友好合作的原则,甲乙双方经协商,达成以下合作协议,望双方共同遵守:

一、合作模式

甲方免费为乙方提供早早孕试笔、试纸、冲洗器等合格产品,乙方在销售同时,对甲方以店员推荐的方式为甲方进行宣传。如甲方举办活动时,乙方有协助宣传的义务。

二、管理方法

1、甲乙双方自合作之日起,乙方禁止在花都区以外出售由甲方提供的物品,如违反协议,双方将取消以后其他领域合作。

2、自合作之日起,将由甲方提供定点合作企业单位铜牌,铜牌应当挂与店面门口显眼处,或根据实际情况选择显眼位置。

(铜牌由甲方免费提供,而乙方将指定人员,对铜牌维修或替换)

3、合作期间,涉及医疗健康而开展的宣传活动等,甲乙双方可共同协商,资源共享,以达双赢。

4、乙方在与甲方的合作期间不得与其他医院以任何名义进行类似甲方的合作方式。

5、为答谢乙方的友好合作,甲方将为乙方的职工提供两种套餐体检。

①每年对在职员工提供价值365元的免费健康体检一次

②对入职员工提供入职体检(收取优惠价)

普通员工40元(原价107元,现半价),高等员工128元(原价256元,现半价)

三、如有其他未尽事宜,甲乙双方经过协商可拟作本协议的附件,具有同等效力。

四、本协议一式两份,甲乙双方各执一份。本协议自双方签字盖章之日起生效,有效期为一年。

甲方(盖章): 乙方(盖章):

地址:地址:

代表(签字): 代表(签字):

联系电话: 联系电话:

__年__月__日 __年__月__日

医院和药店的协议书3为促进双方市场拉动__减肥胶囊销售,具体合作细则如下:

甲方:广州__保健食品有限公司

乙方:______药业连锁有限公司

一、甲方义务:

1、选择乙方其中一家连锁店做买赠活动,配价值3000元赠品。

2、将乙方的地址、名称、电话在媒体上,首位提出。

3、将乙方作为重点合作伙伴,将在广告宣传、促销品、终端活动优先考虑。

二、乙方义务:

1、营业员首位推荐甲方产品并爱护海报、易拉宝、展示盒等。

2、连锁药店内张贴海报不少于1张,易拉宝2个,盒子堆头按店面情况安排展示盒的多少。

3、每月基本零售销量为50盒。

三、1、乙方如完成义务(3)甲方按零售盒乘以10元一盒,奖励给乙方。(其中8元给店员,2元给总部)。

2、乙方的营业员如未首位推荐甲方产品,被甲方巡视员发现一次,扣除10元(8元店员,2元总部)终端维护费。

四、甲方给乙方终端维护费两月结算一次,结算月的10号之前结算。如延期按银行利息算。

五、本协议终止10月29日。

甲方: 乙方:

代表人:代表人:

时间:

医院和药店的协议书4甲方:

乙方:

为了规范合作企业的行为,保护合作的合法利益,甲、乙双方本着自愿、平等、公平、诚实信用的原则,签订本协议。

第一条:在双方合作期间,由甲方向乙方免费提供早孕试纸。

第二条:乙方于甲方合作期间,不得与其他医院进行任何形式的合作。

第三条:合作期间,乙方不得销售除甲方提供的早孕试纸外的其他任何医院提供的早孕试纸。

第四条:甲方可以随时进行了解乙方对早孕试纸的销售情况。并可以派业务员到乙方药店进行产品促销。

第五条:乙方在与甲方的合作期间不得与其他医院以任何名义进行类似甲方的合作方式,乙方违背协议和其他医院合作按贰仟元赔偿与甲方。

第六条:甲方必须及时供货,如果出现断货的情况,甲方须按上个月乙方早孕试纸日均销售额进行赔偿,赔偿数额=上个月乙方早孕试纸日均销售额_断货天数。

第七条:合作期间,涉及医疗健康而开展的宣传活动等,甲乙双方共同协商,资源共享,以达双赢。

第八条:甲方在乙方药房内设置规格为 广告牌个,广告位置必须按甲方要求张贴或悬挂,广告在设置后以照片的形式附本协议后,甲方每月支付给乙方人民币元做为广告费,乙方必需确保广告完整及按要求设置,如乙方违背本条协议,按伍佰元赔偿与甲方。

第九条:未尽事宜,双方可再协商补充协议,补充协议等同本协议有效。

第十条:本协议有效期为过壹年,自 年 月 日至 年 月 日止。

第十一条:本协议一式两份,双方各执一份,具有同等法律效力。

甲方(盖章): 乙方(盖章):

地址: 地址:

协议签订时间:__年__月__日

医院和药店的协议书5甲方:乙方:

因经营需要,甲方转让门市房给乙方,经甲、乙双方协商,特签订转让协议如下:

一、甲方转让的门市房地址:

二、转让金:壹万捌仟元整。移交时一次性付清。

三、移交时间:年月日前。

四、甲、乙双方的权利与义务:

1、甲方负责为乙方协调好房屋租赁等有关工作,负责征得房主的同意,负责为乙方协调与房主签订好本门市房租赁协议书;

2、甲方必须于年月日前将本门市房移交给乙方,其后经营收入归乙方所有;

3、甲方自行处理好自己的商品,乙方接收本门市房后,重新进货;

4、甲方必须将其所有的固定资产(包括空调、玻璃门、门头灯、照明灯等,商品除外)列出清单移交给乙方;

5、甲方的债权债务和未明确的帐款由甲方自己负责承担;

6、甲方必须清甲方所聘用人员的工资和费用;

7、年月日前的`水电费、电话费、网络费、物业管理费等全部由甲方清,甲方须将这些费用算单交给乙方。

8、甲方未使用完的房租由乙方在接收本门市房时,一次性付清。

五、附则:

1、未尽事宜,经甲、乙双方协商后处理;

2、甲、乙双方不得违约,如有违约,违约方须赔偿对方的一切经济损失;

3、本合同一式两份,经签字盖章后生效,甲、乙双方各执一份。

甲方:乙方:

药店试用期工作总结篇8

5:10起床,6点吃饭,6:30到达新野农化农资连锁总店,由当地的业务员带领我们熟悉安丘各地区。我和鲍玲芬为一组分配到凌河镇申明店,在这里,我们的产品只有叶枯唑、王铜悬浮剂、二氰蒽醌,我们就给来买农药农民介绍我们的产品,介绍中,了解到其他产品如阿米妙收的苯醚甲环唑、苯醚`咪鲜胺、苯甲`嘧菌酯的销售情况很好和生姜的烂脖子病、炭疽病、姜瘟病、斑点病等细菌、真菌引起的病害发生时期。有些人会拿着生姜的叶片,说着症状,找店主帮忙如何救治。12点出去吃饭。13点回店中。15:30去田间考察,种植生姜户介绍自家生姜,种植时,把土挖到25-35cm深再进行种植,用沟灌的方式进行浇水,施药。他一般用敌磺钠、60%溴氯海因等防治病害,这些产品都是店主介绍。18点结束实习。

7月10号 天气:雨

5:10起床,6点吃饭,8点多我和许华聪到达石埠子镇楼子村连祥店。在这里我们的产品有王铜悬浮剂和可湿性粉剂、叶枯唑、腐霉剂、乙嘧酚、二氰蒽醌,十几天就能卖一箱王铜,销售很好。由于下雨天,我们停止田间考察。与店长沟通,了解到姜的年收成3-4万/1亩,困姜要埋入4-5米的地下,少于4米将腐烂,当困姜长出小苗才放在炕上晒姜,之后种植。6月底种植,8月底-9月初收获,1亩一般产600斤,约5000颗,现收购价3.4元/斤。姜的储藏期2-3年。在交谈中,有位农户来买药,说姜的烂脖子病、炭疽病发病严重,我们便拿我们的实验品王铜给他做实验。施药方法:从根茎基部淋灌或随水冲施为主,用30%王铜500倍液或50%王铜800倍液+20%抑阿(叶枯挫)可湿性粉剂600倍液。灌根每7—10天,连续灌用2—3次。过段时间,我们会前去查看。

7月11号 天气:晴

5:20起床,6点吃饭,之后乘车跑点,区域经理带领我们先去农户家考察姜的烂脖子病、炭疽病。8点多到达庆洋店,张云峰留。9点到达夏坡店,我和鲍玲芬留。前天这里做过试验,效果未明显。与店长沟通一番后,去田间考察,并重点介绍推广二氰蒽醌和王铜。18点半结束一天实习。

7月12号 天气:晴

第一天没人带,我和许华聪自己乘车跑点,本来是去第一天去的凌河镇申明店,由于路不熟,走了2个小时的路到达石家庄庆洋店,一边问路人店的方位,一边一路考察过去,姜的斑点病局多。到达庆洋店已经9点半,昨天已做过一个试验点。

7月13号 天气:晴

9点到达景芝镇临浯西村晶园店。我们的产品有叶枯挫、王铜可湿粉剂、异菌脲、腐霉利。9点半挨家挨户发传单并田间考察,炭疽病多,烂脖子不怎么发生。16:40结束。18点大家探讨这周总结。

7月14、17、22号 天气:晴

去楼子村,查看试验田。

7月27号 天气:晴

今天,大家7个同去石家庄,我们的目的很明确,就是让种姜农户能够在这天去张云峰所做的试验田去观看,了解我们产品王铜对姜瘟、炭疽病、烂脖子病治疗和防治效果。内容是到处发传单,用广播去吸引农户。结果:只有一个农户到试验田观看了解,而给我们做试验的农户未到场讲解。当试验田的农户到场时,却一个观看的农户也没有。这次活动以失败而告终。晚上,我们总结。我们开始活动之前未考虑周全,导致失败。第一次接触这样的活动,就失败,我们想放弃以后这些这样的活动,觉得我们没有解决问题的能力。要是退缩,恐怕遇到困难的事,就不想再去努力,会立即放弃。所以我们坚持着,明天继续这样的活动推广。

7月28号 天气:晴

今天,我们7个一起去楼子村做我跟许华聪所做的试验田的推广,昨天一样的工作方式,取得的效果很不错。由于店长的配合、天气不热再加试验田正好在人多十字路口,所以这次推广很成功。

7月29号—8月1号 天气:晴

一直做7月27号的活动推广。

8月4号 天气:晴

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