中药实习个人总结范文

中药实习个人总结篇1

大战在即，团队却松懈轻敌

“我们手下的常败将军，怎么变得让领导如此惧怕了?”

听到业务员的议论，王总心中一沉：大战在即，团队却如此松懈轻敌。

让王总“惧怕”的不是别人，正是上个月还由自己统一整合销售的南方中药。

南方中药和王总所在的北方中药是一对“冤家兄弟”。两家企业都以传统的中成药为主，相距不到100公里，产品结构和市场重叠严重。一山难容二虎，相互之间一直以对方为最大竞争对手，北方中药从队伍到管理到技战术水平都略胜一筹，多年处于上风，将南方中药销售额从1100多万元逐步压缩到600多万元。2005年，一家大股东分别购买了两个企业的股份，竞争由明争变为暗斗，你来我往丝毫没有降温。2008年，在大股东主持下，由北方中药的王总负责两家企业销售整合。王总抱着良好的愿望，清理了南方中医原销售队伍中的懒散人员，为其导入先进的管理体系，将北方中药的销售策略和技巧悉数教与对方。整合后销售目标顺利完成，利润指标大幅飙升。但2009年4月中旬，南方中药要求退出销售整合，让王总和其团队颇感意外。其实南方中药从上到下，一直有被整编的感觉，只是迫于股东压力才勉强服从，但其内部积压着越来越严重的不服气和抗拒情绪。大股东看到这样的状况，只是给以双方一通训斥，也没有再强做整合的安排。一夜之间，一条战壕的战友变成你死我活的敌人，大战在所难免。

王总十分后悔。现在南方中药底气十足，比以往任何时候都更具备竞争的条件，积压已久的情绪成了激扬的斗志，上下一心，同仇敌忾，而且队伍整齐，学会了高效销售管理，掌握了北方中药的市场套路，还有其数年积累的终端客户资料。北方中药在战略上和战术上都没有了优势。而且经过多年入侵，目前的战火主要在南方中药传统主销区展开。由于习惯因素，南方中药在这些地区的消费者心目中占据绝对优势，在客户客情和物流服务上也具有地利优势。南方中药还拥有甘草片这一备受市场追捧的热销厚利产品。因此，这将是一场比以往任何时候都艰难的遭遇战，竞争的双方谁都输不起：输的一方不但根据地市场丧失，而且团队荣誉扫地。

战略没优势，就在战术执行中击败对手。王总很快拟订了一个战术性偷袭安排，活动时机选在马上到来的“五一”节。这段时间足够自己做充分准备并把促销活动完成，而且节日放假，等对手了解情况，组织反击也得节后。一旦活动成功，货压到客户库房，那么至少在一个季度的时间里冻结对手，赢得宝贵的时间。对于训练有素的北方中药团队来说，这是小菜一碟，而活动也取得了预期的效果。南方中药吃了哑巴亏，懊恼无比，心里的气却憋得更足了，发誓要绝地反击，背水一战。

王总感到空前的压力，他知道，这场竞争并不是一场小胜可以解决的，要做好拉锯战和持久战的准备。“五一”促销活动结束不久，王总就召开了研讨会，讨论长期作战计划。在会上，王总讲了很多道理和利害关系，想“敲醒”团队，可是收效甚微。团队的威员都在津津乐道“五一”期间对手的狼狈和无奈，一片轻松乐观。对于硼究下一步措施的指示，大家磨磨蹭蹭，不以为然，表现得很轻松：“打就打吧，谁怕谁，他们一直不都是咱们的手下败将吗?”

骄兵必败。如何才能打消手下的轻敌思想?这成为摆在王总面前的一个难题。

沉思良久，一条妙计浮上心头：

预胜先败，以演代培

受自己喜欢的战争片影响，王总决定搞一次销售实战对抗演习。王总是这样解释的：“南方中药和我们有过一年的亲密接触，非常了解我们的战术和策略，我们能够想到的他们也能想到，所以由我来代表他们，如果你们打不过我，对南方中药就没有必胜的把握。”

这个想法一抛出，就引起大家的兴趣：实战对抗演习?头一回听说，而且是和假想敌手比试，王总葫芦里卖的什么药?各个区域业务员都摩拳擦学，跃跃欲试，纷纷询问演习的规则。

演习日期公布后，王总和业务人员分头开始紧张的准备，越来越浓的火药味在北方中药的销售团队中聚集起来。王总知道，能否心服口服地打败自己的业务人员，是这次演习成功与否的关键。经过详细调研，反复斟酌，王总拟订了“南方中药”的销售方案。

首先是批发拦截，蛇打七寸。在城乡基层市场，批发商数量少，可替代性弱，对终端掌控比较强，是药品销售的“地头蛇”。为此，王总设计了“与客户共成长”活动，与批发环节的关键人物建立特殊倾向性客情，为后续的阻击和攻击做铺垫。除了普通的答谢宴请、小礼物等常规方式，还利用拓展这种对于城乡市场比较新鲜的方式，在短时间内让关键人物和业务人员建立“兄弟般的革命友谊”。在建立良好客情的基础上，趁热打铁，施与好处，和几个关键人物特殊约定，买断其下半年终端促销活动的权利，实现排他目的。王总特意将这次活动的结束时间定在7月15之前，当“北方中药”开始采取行动的时候，发现批发商变脸了，准备的活动成了“老虎吃刺猬――无从下口”。

其次，终端促销，决胜货架。利用从北方中药取得的终端客户资料及批发商的支持，迅速进行促销活动。形式有开票员、业务员季度暗扣促销，地毯式的订货会议以及上门拉单等。促销要求在9月底结束。为了保证活动按时顺利完成，王总设想在人员及组织上给予支持，并将工作分解到个人。

经过反复推敲，王总确定了自己的方案。

6月15日早7时，有史以来第一场营销实战演习在北方中药培训室准时开始。演习的形式是双方各自出招，由评委团推判销售战的胜负。为了评判结果客观、实际，评委均由有5年以上销售经验的业务人员担当。

由于准备充分，演习只进行了一轮，评委就认为胜负已定：由王总代表的“南方中药”在每个市场都无一例外地获得了胜利。

大家傻了眼，先是面面相觑，然后炸了锅似地议论起来。有的说“王总出手太狠了，不给留一点余地”，有的表示不服气“你先出招，不公平”。这正是王总想要的。等大家的讨论声音变弱，王总开始总结：这就是我想告诉你们的，这场是一场没有秘密可言的营销战，我们在战略和战术上都没有优势，所以执行力是取胜的唯一途径。执行上取胜，靠的是“快、狠、准”。“快”，就是谁先出招，谁就占据主动，对手即使付出几倍的资源也不可能在短时间内追上来：“狠”，就是各个着力点都不放过，不存侥幸心理，出手要重，不给对手翻盘和喘息的机会；“准”，就是做好调研，蛇打七寸，针对关键环节、关键人物和关键产品，对症下药，

花小钱办大事，体现销售效率，降低费用率。

所有人员都静静地听着，若有所思，脸上没了轻松嬉戏的表情。会后，在各区域经理带领下，分头讨论了战术执行细节以及行动计划，综合了王总的措施，并就对方可能出现的反应，设计了几种应对方案。第二天，各个部门就投入紧锣密鼓的实战中。

小演习带出大胜仗

两个星期后，北方中药在批发商处的拦截起到了作用，南方中药的业务人员与批发商一见面就被“数落”：看人家北方中药，又请客，又给培训，你们太小气。正常的业务被“刁难”，别说配合开展特殊活动了。这使得南方中药的销售几乎处于停滞状态。北方中药的业务人员趁机积极开展开票员暗扣促销，并对以前的薄弱地区和大终端给予重点开发和维护。

不久，南方中药抛出了重磅杀手锏：给客户无限度赊销，要货就给，年底清款：对于配合工作的批发商，甘草片给以厚利；全部产品买十送一。活动力度令人吃惊。但是，这些措施已经为北方中药预料，而且前期北方中药的促销已经把客户的货架填满。这么大力度的促销收效甚微，南方中药倍感失望。北方中药的业务员感叹到：“幸亏推演有所预料和准备，否则这些措施会使我们非常被动。”在王总看来，南方中药这样的促销政策无疑是饮鸩止渴，不但面临货款流失的风险，而且亏损无疑。

双方陷于交织状态，竞争的关键集中于一点：下半年终端的货基本消化完后，谁能够抢先开展促销活动。6～8月份是药品销售的淡季，一进入9月份，旺季就要来临。所以大家都盯着这个时间点，早一天开展活动，可能库存还没消化完，晚一天可能被对手抢先，陷于被动。双方都紧盯着对方，并做好了随时行动的准备。

北方中药在9月上旬开始既定的疑兵之计，放风要开展促销，通知经销商、个别与南方中药关系密切的大终端，并且大张旗鼓地买礼品、备货、备订单。南方中药获悉消息，立刻开展了预定的促销活动，铆足了劲要抢个头彩，打个翻身账。可是，因为当时客户手里还有货，而且是淡季，所以活动的效果很差。他们发现北方中药并没有按时开展活动，感觉自己受骗了，沮丧地停止了活动。9月中旬，北方中药又如法炮制玩了一次“狼来了”的游戏，南方中药又“被促销”了一回。北方中药从客户手里拿到南方中药订单，了解到其促销政策细节。

9月下旬，当南方中药第三次声称要开展活动的时候，客户和南方中药一线业务人员都没再当回事，业务人员甚至没有向上反映。但这次北方中药却来真的了，拿出的政策比南方中药的看上去要好很多，尤其是大路的重叠品种(这些品种占双方销量的一半左右)给以重点的照顾(而实际平均促销力度只有8％)。此时，库存基本消化完毕，旺季马上要来，看到北方中药的促销政策要比南方中药好很多，客户订货热情相当高。这一次，北方中药又取得了110多万元的促销业绩，完成全年任务已成定局。

等南方中药回过味来，已经晚了。销售接连失利，人心开始不稳，有几个业务代表因为任务完不成，拿不到奖金而中途流失。疲于应付的南方中药，在接近年底的时候，不得不使出大幅度让利压货的措施，勉强完成2009年任务。但这无疑是寅吃卯粮，给其2010年的销售埋下很大隐患。

小演文章

演习是在想定情况诱导下进行的作战指挥和行动的演练，源于军事斗争，在近代也被移植到各种灾难的应急演练中，比如消防演习等。像王总这样应用到营销实战中来，尚不多见。营销演习模仿实战，具有高对抗性，以及结果的不确定性，与其他的常规培训或者会议相比，更能够调动相关人员参与积极性，一次演习下来，无论胜负，在营销技战术及战斗意志和心态上均有极大的提高，起到事半功倍的效果。

营销管理分为三方面(见图1)：策略系统、目标分解计划系统和执行系统，所以，可以这样定义营销演习：在想定情况诱导下进行的营销实战的决策、目标分解计划和执行的演练。

做好一次演习并不容易，做不好容易把演习变成演戏。

演习可以分为三个阶段：设计筹备、实施、总结。

在设计筹备阶段，要根据营销的规律，针对演习的目的来设计演习，这是演习成败的关键。要做到目标明确，预案科学。这个阶段要处理好“实”与“虚”的关系，“实”就是演习要紧贴实战，市场环境的模拟符合客观，评估评价系统贴切真实，演习现场环境逼真：“虚”指的是根据演习目的，假想背景和各种限制性条件。演习源于实践又高于实践，要突出某些关键条件，删减某些非关键因素的影响。“实”与“虚”都要按照市场规律办事。此工作由演习导演部来负责，导演部要由最高领导牵头，挑选实战经验丰富的人员参与，提出的方案往往需要多次头脑风暴，反复论证，最后规范形成“演习规则”和“演习实施规则”，供相关人员了解和实施。

在实施阶段，要做到组织周密、分工明确、流程清晰、相关人员态度严谨。导演部是演习最高决策部门，负责全盘督导，可以根据需要，灵活变更演习条件和处理突发状况。评判部负责演习数据统计和胜负裁决，并作出详尽说明。演习辅助部负责演习会场的布置、服务、记录等工作。

在总结阶段，要完成两项任务。一是组织参演人员对于演习进行总结分析，“揭短亮丑”，讨论演习暴露出来的知识、技能和心态方面的问题，并拿出提升和改进计划。此计划要纳入考核，加以跟进和督促，防止“只说不练，只研究不落实”，使得问题得以真实解决。二是对于演习本身的设计组织和实施工作总结，一样也要提出演习实施改进计划，并对于相关人员按照约定给以奖罚。演习是为实战服务的，代替不了实战，这个阶段是把演习成果导入实战执行的关键，也是确保演习目的实现的关键。

中药实习个人总结篇2

实习能帮助大学生树立正确的立业观，适应市场，顺利就业。通过实习，大学生能提前了解社会，认知自我，准确定位，树立正确的立业观和择业观，迈出走向社会的第一步。以下是小编为大家准备了2021最新个人实习总结报告五篇，欢迎参阅。

个人实习总结报告一一、民泰药厂企业概况。

_药厂股份有限公司前身系_制药八厂，始建于1987年，厂区座落在风景秀丽、群山环抱的长白山脚下，_工业园区。公司占地面积5万平方米，建筑面积2万平方米，拥有中药前处理提取、片剂、胶囊剂、颗粒剂等等四条生产线和设施齐全、仪器先进的质量检验中心。公司现有员工560人，其中专业技术人员128人，具有中级以上各类专业技术职称人员占职工总数比例30%。民泰药厂现已成为集科研、开发、生产、销售于一体的现代化制药企业。经营理念：集中所有资源，在相关领域深入研究、专业创新、专业服务。

二、实习任务。

刚开始是在生产车间，然后被调换到化验室，主要学习如何鉴别药品，检验药品的合格与否，以及微生物限度检查。

三、实习内容。

制备硅胶板，将一份固定相和三份水在研钵中研磨混匀，倒入涂布器上，在玻璃板上平稳的移动涂布器进行涂布，晒干，在105%活化30分钟，备用。测定药品的干燥失重称取药品1克，置于称量瓶中，在105摄氏度干燥至恒重，减失的重量不得超过10%。使用崩解仪测定药品的崩解时限，电子天平等。微生物限度检察。

(1)对所有器具进行消毒，将吸管，平皿用牛皮纸包好，在165摄氏度，高温灭菌4小时，取出，备用。

(2)做实验之前，应用苏尔消毒液对操作台进行消毒，通风，紫外灭菌，用洗手液洗手后，将所需物品通过传递窗放进菌检室，进行实验，操作时要穿洁净服，戴口罩及手套，每个样品至少制备两个平皿以上。

(3)制备供试样PH7氯化钠—蛋白胨缓冲液，取磷酸氢二钾，磷酸氢二钠，氯化钠，蛋白胨，液体样需90毫升固体样需100毫升。培养基，营养琼脂培养基，虎红琼脂培养基，每个平皿约放入15毫升。当配置完成后，将其放入灭菌器中，进行灭菌，121摄氏度，15分钟。放入冰箱中，冷冻保存。

(4)含动物组织的药材，应做沙门菌检查，将10克药粉倒入200毫升营养肉汤培养基中，摇匀，放入细菌培养箱中，18至24小时，取出，吸出一毫升，放入亮绿中，培养，次日，将其取出，用接种环接种在胆盐硫乳，麦康凯琼脂培养基中，培养一天，看结果。

(5)学习如何测定及使用悬浮粒子尘埃测定器，以及纯化水的测定。

四、实习感悟。

在实习期间，我充分的运用了学校中所学习的知识，提高了自身的技能，刚刚毕业的学生与在岗就业许多年的老职员相比，无论是在技能上，还是在经验上都远远逊色于他们，我认为，书本上的知识固然重要，但学校应该让学生多接触一些实践，这样，在实习时才能给公司留下很好的印象，这样，我们长白山职业技术学院才能更好的发展起来。但此次实习也是有许多不足之处，例如，学生在学校时的生活环境，生活方式及理念，都与社会大大的不同，而这仅仅八个月的实习不能彻底的将我们改造成一个真正的工作人员，所以今后，无论在何地工作，都要将身心都融入到这个社会，与之完全融合，成为社会中的一员。

五、实习建议。

本次实习结束了，感谢学校给予我们这次实习的平台，感谢学校让我们懂得了工作的艰辛，让我们从学生过渡到了职员。通过这次实习我明白了读书固然是增长知识开阔眼界的途径，但是多一些实践，畅徉于实践当中接触实际的工作，触摸一下社会的脉搏，给自己定个位，也是一种绝好的提高自身综合素质的选择。

个人实习总结报告二一、实习目的：

通过一个星期的电工实习，使我对电器元件及电路的连接与调试有一定的感性和理性认识，打好了日后学习电工技术课的基础。同时实习使我获得了自动控制电路的设计与实际连接技能，培养了我理论联系实际的能力，提高了我分析问题和解决问题的能力，增强了独立工作的能力。最主要的是培养了我与其他同学的团队合作、共同探讨、共同前进的精神。

二、具体如下：

1、熟悉手工常用工具的使用及其维护与修理。

2、基本掌握电路的连接方法，能够独立的完成简单电路的连接。

3、熟悉控制电路板设计的步骤和方法及工艺流程，能够根据电路原理图、电器元器件实物，设计并制作控制电路板。

4、熟悉常用电器元件的类别、型号、规格、性能及其使用范围。

5、能够正确识别和选用常用的电器元件，并且能够熟练使用数字万用表。

6、了解电器元件的连接、调试与维修方法。

三、实习内容：

1、观看关于实习的录像，从总体把握实习，明确实习的目的和意义到讲解电器元件的类别、型号、使用范围和方法以及如何正确选择元器件。

2、讲解控制电路的设计要求、方法和设计原理。

3、分发与清点工具;

讲解如何使用工具测试元器件;讲解线路连接的操作方法和注意事项。

4、组装、连接、调试自动控制电路;

试车、答辩及评分。

5、拆解自动控制电路、收拾桌面、地面，打扫卫生

四、实习心得与体会：

在一周的实习过程中，最挑战我动手能力的一项训练就是连接电路。对我来说，这无疑是一门新的学问，既是一种挑战，也使我学到了很多有使用价值的知识。这个实习是我最感兴趣的实习，因为从小我就喜欢组装和拆卸。总结这个实习，我感觉自己有时候十分的粗心。刚开始检测电器元件的时候，由于粗心，竟然将已损坏的元件误检测成为正常元件，结果导致我又重新连接线路，浪费了大量的时间。在连接元件过程中，由于事先没有计划好元件之间的连接，导致接线在电路板上长距离绕行，既浪费了材料，又使电路板面显得凌乱。但值得欣慰的是，我连接的线路的接线头达到了老师讲解时提出的“似露非露”的标准。在这个实习环节中，我明白了细心的重要性。同时也明白了自己的动手能力还十分的不足，缺乏锻炼，在这种情形下无法胜任以后的工作，所以在日后的学习过程中，我应该努力的将理论与实际联合起来，着重锻炼自己的动手能力，使自己面对以后的工作时有一定的底气与信心。

个人实习总结报告三在这次为期一周的电工实习，我从感性上学到了很多东西，使我更深刻地了解到了实践的重要性。只具有理论知识是不行的，更要有动手能力。通过实习我们更加体会到了“学以致用”这句话中蕴涵的深刻道理。本次实习的目的主要是使我们对电工工具、电器元件及线路安装有一定的感性和理性认识;了解一些线路原理以及通过线路图安装、调试、维修的方法;对电工技术等方面的专业知识做初步的理解;培养和锻炼我们的实际动手能力，使我们的理论知识与实践充分地结合，作到不仅具有专业知识，而且还具有较强的实践动手能力，能分析问题和解决问题的高素质人才。

以前我们学的都是一些理论知识，比较注重理论性，而较少注重我们的动手锻炼，而这一次的实习有不少的东西要我们去想，同时有更多的是要我们去做，好多东西看起来十分简单，但没有亲自去做，就不会懂理论与实践是有很大区别的，很多简单的东西在实际操作中就是有许多要注意的地方，也与我们的想象不一样，这次的实训就是要我们跨过这道实际和理论之间的鸿沟。理论说的好，如果不付诸于实际，那一切都是空谈。只有应用于实际中，我们才能了解到两者之间的巨大差异。开始的时候，老师对电路进行介绍，我还以为电工实习非常简单，直至自己动手时才发现，看时容易做时难，人不能轻视任何事。

这次实习很累，在安装过程中我们遇到了不少困难，理论与实践是有很大区别的，许多事情需要自己去想，只有付出了，才会得到，有思考，就有收获，就意味着有提高，就增强了实践能力和思维能力。

通过这一个星期的电工技术实习，我得到了很大的收获，这些都是平时在课堂理论学习中无法学到的，我主要的收获有以下几点：

1.掌握了几种基本的电工工具的使用，导线与导线的连接方法，导线与接线柱的连接方法，了解了电路安装中走线、元件布局等基本常识;

2.了解了简单照明电路的安装方法，掌握了一般串联、并联电路，日光灯、导线开关的安装;

3.本次实习增强了我们的团队合作精神，培养了我们的动手实践能力和细心严谨的作风。

实习结束了，我学到了许多课堂上学不到的东西，增长了许多学识和见识，受益匪浅。

个人实习总结报告四上旬，我利用这段时间在_药业进行了为期三天的观察实践实习活动，学到了很多知识。

实践目的：

通过参观体验化工厂车间的生产过程，与自己学业上的知识相联系，为日后就业了解情况。

实践内容：

参观环氧乙烷生产的车间，向工程师、技术人员、工人等请教，把自己在校所学的知识同实际生活生产相联系。

一、_药业有限公司简介

_药业是一家集科、工、贸为一体的大型医药及化工综合性企业，主要从事医药原料及中间体、食品添加剂、日用化工产品及医疗器械的生产，医药新产、新技术的开发与转让，以及精细化工产品的生产销售等四大产品系列：即环氧乙烷的生产、以牛磺酸钠等产品为主的医药中间体系列、以中药煎药机为主的医疗器械系列、以椰油基羟乙基磺酸钠为主的日用化工表面活性剂系列。其中牛磺酸年产1000吨，质量标准采用jp8、vsp26，产品80%出口到欧美、韩国和东南亚地区。

近几年，_药业不断创新、飞速发展，成为_县重点骨干企业，年年被评为_县税收贡献大户。

二、报告主体

1、化学原理

环氧乙烷，常温时为无色气体，低温时为无色易流动液体。有乙 醚气味，有毒，常温时为无色气体，低温时为无色易流动液体。有乙醚气味，有毒。常有两种制法：第一种是乙烯氧化法，第二种是氯乙醇脱氯法。该厂采取了第一种方法即氧化法，乙烯和过氧物作用，过氧根使乙烯双键发生亲和加成，从而制得环氧乙烷。由于乙烯，过氧化物，环氧乙烷都是易燃易爆物，出于安全因素的考虑所以没有实际操作车间的设备。

2、生产原料

由于_接壤武汉，武汉乙烯工程是目前中部地区的石化项目，并且在武汉生产过氧化物的厂家林立，所以生产原料来源比较充足。

3、生产过程

将粉末状的过氧化物放入反应釜的各个部位，往反应釜通入大量的乙烯气体，反应温度控制在低温，一般在—10到20℃。一是可以使环氧乙烷液化有利于收集，二是根据勒夏特列原理生成液相有利于产量，三是避免温度高副反应多，四是避免温度过高爆炸。

4、环氧乙烷的装载

环氧乙烷是一种易燃易爆、易发生聚合反应的化学物质，在空气中1个大气压条件下爆炸极限为3%——100%容积百分浓度，因此对环氧乙烷的储存和运输要求非常严格，一般采用氮气密封。使用专门的环氧乙烷汽车罐车运输。

三、总结

在这个假期，我到车间的实习实践，使我增长了知识和见闻，也让我增长了很多实践知识，很有收获，也很有感触。在几天的活动中，我至少强化了一个观点——发展经济要有长远的目光，要有知识，也要有技术。这次的实习，我也增强了一个信念——要努力学习知识和技能，为将来发展中国经济贡献自己的力量。

在此，我也要感谢_药业有限公司的技术人员对我的支持和关爱，他们教给了我许多知识和课本以外的东西，没有他们的帮助，就没有我的暑期实践活动，没有他们的讲解，我也不会学到那么多的东西，有那么多的收获了。非常感谢他们!

个人实习总结报告五一、实习目的

1.通过在药厂车间的参观学习，了解车间的一些基本设备，车间布局等。

2.听取相关的管理和技术人员介绍，使我们对制药企业有一个基本的印象。

3.对于药厂的工作以及相关药品的制作工艺有一个直观的认识，了解制药流程以及相关过程中用到的机器设备;

4.帮助把在学校的理论与实践相结合，了解到本专业的知识在现实的社会工作中的具体应用，加深对理论知识的认识。

5.此次药厂实习提前对将来可能工作的环境有一个全面的的认识，有利于在将来的就业岗位中找到一个适合自己的位置，清晰未来就业的路线，对走入到社会中如何将专业知识运用到实际的生产和生活中去有一定的了解。

二、实习单位概况

_药厂系国家重点中专湖北省医药学校生产经营功能与实训教学功能相结合的校办产业，为华中科技大学同济药学院和湖北工业大学教学实习基地。其片剂、胶囊剂、颗粒剂均通过国家组织的GMP认证，并于二零零二年二月获得原国家药品监督管理局颁发的GMP证书。目前可生产片剂、硬胶囊剂、颗粒剂3个剂型12个品种的制剂产品，具有片剂2亿片、胶囊5000万粒和颗粒剂1500万袋的年生产能力，可一次容纳50名学生进行生产实训。

三、实习内容

1、参观药厂的生产车间

(1)了解药厂及车间布局

_月_日我们乘车来到_药厂，在药厂领导的带领下我们开始了本次的药厂实习。首先，药厂领导为我们介绍了益康制药厂的厂区布局和车间的布局分配，车间按照一定的流程布局，以达到方便与高效的目的。_药厂为方便学生实习，将几个重要的车间都分布在靠走廊一侧，以方便学生观察、学习。

(2)熟悉药品生产流程

在药厂相关领导的带领下，我们每个同学都穿上鞋套，正式进入_制药厂的药品生产工作区。_制药厂严格实行人流、物流分开的原则，以保证药物的无菌，在一些特殊的制药车间，工人们还需穿戴特殊的无菌工作服。在整个制药车间，所有的工作人员都必须穿上白大褂，带好工作帽，而且物品在经电梯运送到二楼制药车间时，都必须经过严格的杀菌消毒工作，保证了每一道工序。

2、参观药厂的质检部门

药厂的质检部门在另一座大楼的二楼，质检部门分有药品留样室、药品检测室、微生物检测室等等。质检部门还有许多检测药品的仪器，比如：高效液相色谱仪、溶促仪、崩解仪、压片机等等。

四、实习成果与感想

虽然这次的实习结束了，但是这段经历对我有着很大的影响和教育。实习是我们提高自己认知的一种切实的手段。由于参观实习时间比较紧，我们只能简单了解药物生产与包装车间的大体构造和基本的流程，大致知道了真正的药物生产是怎么一回事，但是也使书本上学到的知识具体化、形象化了一些，并亲身体验了制药车间对卫生的严格要求，工作人员严谨的工作态度，让同学们对自己和自己的专业有了新的认识和了解。它不仅使我在理论上对制药技术这个领域有了全新的熟悉，而且更让我感受到了理论与现实结合的重要性，增长了见识，开拓了视野。

中药实习个人总结篇3

关键词：管理学与药学 医院药房 实习 就业

中图分类号：G642 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2014）01（b）-0226-01

对于这药学专业临床实习阶段，学生的管理水平直接影响着他们日后工作的专业性，与此同时，学生在这一阶段也能够了解药师工作的相关性质与内容，因此，对于这一阶段的学生，必须要加强管理工作，这样才能够提升学生的专业技能水平与责任意识。

1 资料与方法

1.1 一般资料

选择2013年7月到2013年9月在药剂科实习的100名实习学生为研究对象，其中女生45例，男生55例，年龄为19～22岁，其中大专生61名，本科生39名，所有学生实习时间均为8周。

1.2 带教与管理方法

1.2.1 药学专业学生在医院实习前的培训以及管理方式

（1）实习的目的。在学生实习前，需要帮助他们深刻的了解此次实习的目的，让他们意识到实习的重要性，科学有效的实习活动能够有效的培养自己的责任意识、科学态度以及职业道德，巩固自己在校园中学习到的知识，也能够提升自己的综合能力。

（2）实习的规章制度。除了需要帮助学生了解实习目的之外，还要让他们医院的规章制度以及与药学专业先关的法律制度，如管理法、有毒药品管理法、品管理法等等，让学生意识到，药学工作的核心就是合理性与安全性，提升学生的安全工作意识。此外，还要让学生详细的了解药剂科工作流程，让他们能够主动的去遵守。

（3）实习单位情况。在学生进入实习单位前，为其介绍医院具体情况、药剂科人员结构、医院各部门任务、各个部门工作性质，对学生进行现代化药学服务模式的宣传。

（4）实习内容介绍。实习内容包括部门工作情况、工作特征，实习阶段需要掌握的知识、技能，在实习过程中应该关注的重点问题。在为学生介绍实习的工作内容时，应该采用和蔼的语言，消除学生的负性心理，激发出他们实习的积极性与主动性，同时，为学生传达与患者的交流方式与注意事项，带领学生熟悉实习环境，鼓励他们主动的参与到实习工作中。在学生入科前进行岗前培训，规范学生的各项操作，为学生介绍药剂科的大概情况，科室分类与日常工作注意事项，同时，在学生入科前，对学生进行综合考核，加强对一般专业知识考核，这一阶段不仅是对学生综合水平的摸底，也是对带教工作进行整改的基础。

（5）加强对学生的组织与管理工作。由学校指定的实负责对小组成员的管理工作，登记好实习学生的学校、姓名、性别、专业、联系方式、实习时间，便于教师对学生实习情况的掌握与管理。

1.2.2 药学专业学生在医院实习过程的管理模式

为了强化对学生的管理，药剂科需要派专业的管理人员负责这一模块，并成立临时管理小组，管理学生的实习进程，根据学生的接受情况安排好相应的实习内容，由专业能力强的药师负责带教工作。

学生进入实习后，根据实际情况让学生分管4～8名患者，要求学生应用专业知识对患者需求进行有效的评估，并及时了解患者的用药需求，同时，要注重培养学生的沟通能力与基础技能；为学生讲解药品的分类方法、存放位置、保存方法、保存注意事项，在药库实习的过程中，帮助学生明确药品编制计划，熟悉药品入库的检查与验收手续，发票的汇总、整理工作，在临床实习阶段，指导学生明确药品不良反应事件的登记以及上报流程，在这一过程中，要注意培养学生与患者的沟通、交流能力，提升学生分析问题与解决问题的能力。

此外，在教学过程中，根据药剂科工作情况安排课堂讲解，在讲解完成后，为学生布置作业，并批改，在实习后期，对学生进行临床课讲授，在带教过程中鼓励学生进行提问，在各个环节操作完成之后，让找出其中的不足，让学生不断的发现问题，并自主解决问题，对于自己不明确的问题，可以及时的向教师提问，教师则要耐心的解决学生的问题，并指导学生努力的思考与总结。

实习带教老师每周对学生的技能、认知与学习态度进行评价，结合周计划进行科内总结，做到每周一小结、每日一谈话，在学生出科前进行科内实习情况的总结；同时，带教老师每个阶段定期检查学生的任务完成情况，抽查学生对药剂知识的掌握情况。

2 结果

在药剂科实习的100例均顺利完成医院考核，带教老师对学生技能、认知与学习态度三方面评价及格率为100%，在学生出科后，对带教老师与带教科室评价均为良好以上。

3 讨论

药剂科是医院的重要区域，主要以药剂的管理与调制工作为主，在药学服务模式的推广之下，药剂科工作人员也需要深入到临床中，为患者提供完善的术前教育、术前准备与术后用药知识。在药剂科带教模式中，应该注重学生责任心的培养，提升学生独立分析问题、解决问题与应急能力，在教学过程中，应该为学生灌输“以患者为中心，以人为本”的工作理念，加强对学生的全程管理，这样才能够为药剂科提供优秀的工作人员。

近年来，药剂科对于实习的学生予以针对性的管理措施，这不仅能够有效提升学生的综合护理水平与责任意识，也可以提升带教教师的综合水平。有关研究调查结果显示，学生在脱离学校的学习进入临床实习后，难以很好的实现教学目标，虽然在实习过程中花费了大量的时间与精力，但是却难以取得良好的教学成果。与其他的职业相比而言，药剂科工作人员是一门专业性要求很高的工作，学生不仅需要掌握常规的药剂科理论知识，也要有娴熟的工作技能，此外，还要充分的热爱自己的工作。对学生实施针对性、全程化的管理模式体现了以人为本的教育理念，通过这种由浅入深、循序渐进的教学方式，能够有效激发出学生的学习兴趣，也可以让学生逐渐的掌握相关的技能。

总而言之，将综合性、针对性的管理模式应用在药剂科的实习中能够有效提升学生的专业技能与责任意识，也可以提升带教老师的专业水平，该种教学模式是值得在临床实习中进行推广与使用的。

参考文献

[1] 陈妍，马亮英.加强药学实习工作管理，提高实习带教质量[J].内蒙古中医药， 2013（24）.

中药实习个人总结篇4

1.1实验教学现状因生药学所具有的形态学特性，决定了生药学实验教学的主要任务是培养药学专业学生的基源鉴定、性状鉴定、显微鉴定和理化鉴定的生药四大鉴定能力。但四大鉴定能力的培养在目前医药院校教学中存在着明显的不平衡现象。就实验内容而言，一些医药院校的生药学实验课通常以显微鉴定为主，不同程度地忽视了对学生基源鉴定、性状鉴定、理化鉴定能力的培养。就实验性质而言，也普遍存在着验证性实验偏多，缺乏综合性和设计性实验的开展。实验教学过程中，教师仍然是按照实验目的、原理、过程、注意事项、讨论等步骤予以实施，学生只能“照方抓药”，被动地完成教师布置的“规定动作”，无法有效提高实验积极性和主动性，同时由于教学方式和步骤的按部就班，也造成了教师教实验课的惰性、创新不强和学科知识更新缓慢。在实验教学中，也发现学生不预习实验，实验操作时便按照实验讲义机械操作。另外，因实验多为2人一组，常出现“一人实验一人看”的局面。实验报告书写时，涂改实验数据，甚至抄袭他人数据和实验报告等，均是目前在实验教学中存在且不容忽视的问题。

1.2课程考核评价体系不合理目前生药学考核评价体系不合理，主要表现在：（1）重理论轻实验，即以期末考试作为生药学课程的总成绩，或实验所占总成绩比例较低；（2）考试内容局限于教材中的基本知识和技能，缺乏对学生知识、能力与素质的全面考察，而且考试题型不合理，客观性试题比例大，综合思考题少，使得学生靠死记硬背就能得高分。这些不合理性严重束缚了生药学及整个药学专业的教育。

2理论教学改革与探索

生药理论教学改革应以教学计划为依据，课程标准为准绳，结合电大人才培养方案和教学实际，展开切实可行的改革。

2.1把握主体脉络，简化理论教学内容生药学作为一门形态学学科，从总论到各论具有完整的理论体系和结构。如前所述，总论主要讲解方法学，各论讲解涉及233种具体生药。随着医药院校课程的改革，学时数不断地被压缩减少，要在有限的学时内介绍完200多种生药，显然很难完成教学任务。因此，教师对教学内容进行了精简优化，力求做到“少而精、够用、实用”。

2.1.1保留重点内容精讲即对各论中涉及的233种生药（其中植物药198种，动物药23种，矿物药12种）进行挑选优化，分类为常用生药、名贵生药、剧毒生药，优化后为75种重点生药。对上述3类75种生药应重点精讲，并有所侧重。常用生药以药材性状鉴别为重点，辅以伪品对照讲解；名贵生药要求学生尽量掌握全部内容；剧毒生药应重点讲解毒性成分、临床使用方法和剂量及炮制加工方法等。

2.1.2简单内容自学并分组试讲藻、菌、地衣、苔藓4类中包含的重要生药较少且内容较为浅显易懂，教师可采取学生分组自学，然后各组派代表试讲，再由其他学生补充，最后由教师总结点评的教学形式。这样极大提高了教学互动性和积极性，同时也较好地锻炼了学生的语言表达能力，教学效果显著。

2.1.3适当删去部分陈旧或重复的内容（1）舍弃生药拉丁名的讲解。药学专科学生对语言学习存有障碍和抵触情绪，学习较为困难。故对专科学生只要求掌握基本的命名原则及单个的药用部位拉丁名词即可，其他可删去。（2）删去总论中各类化学成分的讲解。这一章节在后续的天然药物化学课程中会提到，属于教学重复内容。教师只需对各种重要生药的化学成分作介绍即可。（3）删去总论中生药炮制学的内容。生药的炮制是一门系统的学科。由于学时有限，只需在总论中简介基本炮制方法，而对于各论中如半夏需要法制、剧毒类生药如附子、乌头、马钱子等除简单介绍其炮制方法外，其余均可舍弃。（4）舍弃生药功效的讲解。生药的功效是中药学所述内容，而药学专业没有开设相应的中医药课程，学生理解起来会显得吃力。（5）舍弃、淘汰的生药品种的讲解。随着临床和基础试验的开展，有些生药已明确了毒性、不良反应，已被国家食品药品监督管理局（SFDA）禁止使用。如有肾毒性的马兜铃和关木通等生药可作为舍弃内容。

2.2利用多种教学方式和技术，提高理论教学授课质量生药学课程中涉及大量生药的外部形态、显微结构特征、真伪品对照等形态学内容，只单靠教材上的黑白图片和文字显然不够，故必须采用计算机多媒体辅助教学，将大量彩色图谱、照片制作成多媒体课件。无论宏观特点还是微观特征均能有的放矢，直观清楚地呈现。尤其是对于不常见的药材和贵重药品的伪品鉴定，利用网络图片搜索功能，将真伪药品图片制成课件，恰当地扩充了教学资源，同时拓宽了学生的知识面。另外，作者成功申报了校级多媒体资源建设项目，并利用业余时间制作了图文并茂的精美网络课件———《常见生药的鉴定》，将其分享于重庆电大生药学网络课程学习平台，为学生在课后自主学习、复习提供了丰富的资源，达到了事半功倍的效果。为了改变教师“满堂灌”的传统教学形式，真正做到以学生为主体，由被动学习变为主动学习，作者将部分理论学时用来进行参与式课程教学模式的探索。将教学班分为4~6组，每组8名，确定组长1名。将确定的教学内容提前1~2周告知组长，由组长课下安排本组成员集体备课，搜集材料，制作多媒体课件。课前不确定讲课人，上课时由教师挑选各组1名成员作为主讲。学生讲课时间为15~20min，再由教师总结和点评分析，最后由全班学生评分，作为平时成绩记载。通过教学尝试，证明了参与式课程教学模式极大丰富了理论教学方式，提高了学生语言表达能力，活跃了课堂气氛，学生有着明显的新鲜感和成就感，增强了学生的合作意识，更融洽了师生关系。

此外，在各论生药的内容讲解上，应注重传统经验术语的传授。传统经验术语是我国劳动人民及药物工人智慧的凝结。在理论教学中应把经验术语和药材性状有机结合。例如：大黄的“星点”，防己的“猪大肠”，何首乌的“云锦状花纹”，三七的“铜皮铁骨狮子头”，天麻的“鹦哥嘴、红小辫”，松贝的“怀中抱月”，牛黄的“挂甲”等经验术语加深了学生对药材性状的理解，易于对外部形态的记忆与掌握。同时应结合典故、奇闻逸事，注重对药名的解释，此举能在枯燥的讲解中提高学生的关注度和兴趣。再者，应注重结合当地实际，介绍本土道地药材，例如重庆地区的石柱黄连、合川葛根、秀山金银花等。通过对本土药用资源的介绍，增强了学生对于家乡资源了解的浓厚兴趣，激发了学生学习生药的热情。

3实验教学改革与探索

3.1更新优化实验内容当前生药学实验教学内容安排上仍以显微鉴定为主，性质上大多数都属于验证性实验。另外由于各个分校教学硬件设施的不一致，也制约了综合性设计性实验的开展。因此，特进行了相应的摸索和实践：（1）适当减少验证性实验和显微鉴定实验，合理增加理化鉴定实验。理化鉴定实验主要包括显色反应、沉淀反应、荧光反应、微量升华、薄层色谱等内容。可尝试开设厚朴、五味子的显色反应；钩藤、麻黄的沉淀反应；大黄、三七、黄连的荧光反应；大黄、薄荷的微量升华；人参、甘草的薄层色谱；大青叶的水分测定等实验。（2）增加综合性、设计性实验，提高学生综合技能。综合性实验具有一定的系统性，是将相关知识点串联起来的多维的、动态的、有机组合的系列化技能训练。增设未知生药混合粉末的鉴别和中成药的鉴定———黄连上清丸（水丸）的鉴定。这就要求学生在实验前查阅相关文献或资料，综合所学理论知识，设计出相应的实验方案，实施具体步骤，分析总结形成一个微论文形式的实验报告。让学生既学会了如何开展综合性、设计性实验，又锻炼了其科研文章的写作能力。

3.2加强网络生药图片库和生药标本开放实验室建设作者利用教改项目之机，建立了网络生药图片库，其内容涵盖了植物、动物、矿物类药材。学生也可以利用踏青或外出旅游之机将自己所拍摄的生药原植物图片上传于该生药图片库中，寓教于乐，积极地与其他同学和教师进行交流、分享心得。有条件的分校也可以建立生药标本开放实验室，大约购买近100种常用生药，满足学生业余时间可以随时预约开放实验室进行相关学习的要求。

3.3因地制宜，积极开展第二课堂教学充分利用重庆本地区的优质野外生药资源进行第二课堂实践教学。如组织学生到重庆南山植物园、南川金佛山生药见习基地、储奇门中药集散地等进行见习和现场教学。第二课堂实践教学生动实际，直观性和体验度更高，更能激发学习兴趣，在大自然中获得更加充分的生药第一手资料。同时，野外见习的珍贵照片及资源也更加有利于网络生药图片库的建设，一举多得。此外，市校教改组联合分校举办了一次集知识性与趣味性相结合的生药学知识竞赛，竞赛分为理论答题和实验操作2个板块，旨在巩固生药理论知识，检验学生动手操作能力和加强电大学生的交流。此次竞赛实现了封闭的课堂教学向开放的多形式教学的转变，体现了“教师赛中教，学生赛中学”的新型教学模式。

4大胆改革考核评价方式

课程考核作为教学工作的一个重要环节，起着考察教与学，检验教学质量的重要方式和手段。目前很多高校仍沿用传统的考核办法，即平时成绩和期末考试成绩。这种考核方式不能完全有效地反映学生真实的应用技能水平和理论应用综合能力。因此，经过认真分析电大药学课程形势和性质，结合电大学生实际，兼顾能力考察、缓解工学矛盾、减负提质等多方面考量，本次教改项目组成员对考核评价方式进行了大胆的尝试与改革：（1）大胆地尝试以平时考核、实验考核2种形成性考核成绩替代传统的期末纸质终结性考试成绩。（2）平时考核。主要由4次平时作业、学生讲课、实验报告（或微论文）构成。4次平时作业即4套平时练习题，满分均为100分。学生分组讲课由全班同学按授课教师制定的评分细则给分。实验报告则由教师根据学生的实验出勤、操作、实验报告完成情况予以综合评定分数。（3）实验考核。在平时实验操作的基础上，应特别安排期末实验考试。实验考试内容分为两大部分：第一部分是辨识生药材，即对75种常见生药进行编号，按顺序摆放在实验台上，学生按照抽签的编号，辨认并记录15种生药的名称、基源即可。第二部分是识别混合生药粉末中的药材种类。任选具有典型显微特征的常用生药粉末，两两混合，共制备10个样品置于EP管中，让学生抽签任选一个EP管中的混合粉末来进行临时装片观察。确认是哪些生药相互混合并绘出显微特征图。两部分各占实验考核成绩的50%。（4）平时考核和实验考核各占课程总成绩的50%。新的考核评价的改革探索，减轻了学生期末单一纸质考试的复习负担，提高了学生和教师对平时成绩和实验教学考核的重视，引导学生注重平时知识的积累。但在教学实施过程中，更应加强教学质量监控管理，以防新的评价方式流于形式，将教学有效性真正落到实处。

总之，电大药学开放教育专科生药学课程教学改革是一个长期的、持续的、发展的动态过程。只有不断地加强专业知识学习、把握学科动态发展趋势、掌握电大远程教学特点、灵活运用多种教学方法和手段，才能有效地将教学改革成果予以巩固和推进，也才能更全面地提升生药学教学质量，培养适合药学行业发展的技能适用型人才。

中药实习个人总结篇5

一 民泰药业企业概况；

通化民泰药业股份有限公司前身系通化白山制药八厂，始建于1989年，厂区座落在风景秀丽、群山环抱的长白山脚下——吉林省通化县黎明工业园区。公司占地面积5万平方米，建筑面积2万平方米拥有中药前处理提取、片剂、胶囊剂、颗粒剂等等四条生产线和设施齐全、仪器先进的质量检验中心。

公司现有员工560人，其中专业技术人员128人，具有中级以上各类专业技术职称人员占职工总数比例30%。民泰药业现已成为集科研、开发、生产、销售于一体的现代化制药企业。

经营理念：集中所有资源，在相关领域深入研究、专业创新、专业服务

二实习任务

刚刚开始是在生产车间，然后被调换到化验室，主要学习如何鉴别药品，检验药品的合格与否，以及微生物限度检查。

三实习内容

1. 制备硅胶板，将一份固定相和三份水在研钵中研磨混匀，倒入涂布器上，在玻璃板上平稳的移动涂布器进行涂布，晒干，在105%活化30分钟，备用。

2. 使用崩解仪测定药品的崩解时限，电子天平等。

3. 测定药品的干燥失重 称取药品1克，置于称量瓶中，在105摄氏度干燥至恒重，减失的重量不得超过10%.

4. 微生物限度检察 （1）对所有器具进行消毒，将吸管，平皿用牛皮纸包好，在165摄氏度，高温灭菌4小时，取出，备用。

（2）制备供试样ph7.0氯化钠-蛋白胨缓冲液，取磷酸氢二钾，磷酸氢二钠，氯化钠，蛋白胨，液体样需90毫升固体样需100毫升。 培养基，营养琼脂培养基，虎红琼脂培养基，每个平皿约放入15毫升。当配置完成后，将其放入灭菌器中，进行灭菌，121摄氏度，15分钟。放入冰箱中，冷冻保存。

（3） 做实验之前，应用苏尔消毒液对操作台进行消毒，通风，紫外灭菌 ，用洗手液洗手后，将所需物品通过传递窗放进菌检室，进行实验，操作时要穿洁净服，戴口罩及手套，每个样品至少制备两个平皿以上。

（4） 含动物组织的药材，应做沙门菌检查，将10克药粉倒入200毫升营养肉汤培养基中，摇匀，放入细菌培养箱中，18至24小时，取出，吸出一毫升，放入亮绿中，培养，次日，将其取出，用接种环接种在胆盐硫乳，麦康凯琼脂培养基中，培养一天，看结果。

5 学习如何测定及使用悬浮粒子尘埃测定器，以及纯化水的测定。

四 实习感悟

在此实习期间，我充分的运用了学校中所学习的知识，提高了自身的技能，刚刚毕业的学生与在岗就业许多年的老职员相比，无论是在技能上，还是在经验上都远远逊色于他们，我认为，书本上的知识固然重要，但学校应该让学生多接触一些实践，这样，在实习时才能给公司留下很好的印象，这样，我们长白山职业技术学院才能更好的发展起来。

但此次实习也是有许多不足之处，例如，学生在学校时的生活环境，生活方式及理念，都与社会大大的不同，而这仅仅八个月的实习不能彻底的将我们改造成一个正真的工作人员，所以今后，无论在何地工作，都要将身心都融入到这个社会，与之完全融合，成为社会中的一员。

五 实习建议

对于学校的师弟师妹要实习时，学校应和公司领导谈谈换岗就业实习，这样我相信，学生会学到更多的知识，会更好的融入这个社会。

刚刚进入实习单位，建议各位一定要挑选适合自己的岗位，例如，有的同学在学校，中药材验证的好，或者化验学的不错，那就应该选择去化验室，有的喜欢显微鉴别，就应该学理化，口才比较不错的，就应该尝试一下营销专业，想要历练的同学，自然要去车间走一遭，真的让人受益匪浅。此次实习，在此便圆满结束了，感谢学校然我们有了这次实习的平台，感谢学校让我们懂得了工作的艰辛，让我们从学生过渡到了职员。

今后，我们会再接再厉，为我们长白山职业技术学院争光，最后，祝学弟学妹即将的实习能够顺利。

中药实习个人总结篇6

在中医院实习过程中我不断总结学习方法和实践经验，尽力提高独立思考、独立解决问题、独立工作的能力，并不断培养自己全心全意为人民服务的崇高思想和良好的职业道德，始终以"爱心，细心，耐心"为基本经过十个月的实践我熟练掌握了药品的采购、药品的储存、药品的销售等，在良师益友的指导帮助下，系统掌握了专业知识，为日后进入工作岗位打下了扎实基础。

作为一名药学专业的学员，只学习书本知识是远远不够的，是不能学以致用的，理论和实践相结合才能把我们所学的知识带给人们，所以，我深入到基层在药品销售岗位接受锻炼。初到医院工作，老同事向我说明了医院药房的药师需凭医师处方发药，对每一个顾客负责，医院有分中药方、西药房、药库、病区药房、还有制剂室等，现将实习学习情况作一个总结报告。

一、中药房

首先我是在医院的中药房实习，经过一段时间中药房的系统实习培训，我学习到了中药处方的识别、审查和按方发药，常见中药奥饮片的鉴定，中药入库和库存管理(包括特殊药品的管理)，认识新药;系统的了解一些中药的药性、药理、药味及其药物配伍和药物禁忌等。从第一天到中成药房转科，到现在在中草药房帮忙，我的心里还对很多事物充满着新鲜感和好奇心。记得第一次对着满室的中药让我想起了古代的药房，抽拉式的药箱，称药的戥子，熟悉的药材名，甚至不时的捣药声，一切都向我展示着草药的神秘，我喜欢这个地方。记得第一次跟着老师从识称，到自己称药，我从中学到了很的多知识，还第一次体会到取错药的尴尬，将后下的砂仁一股脑的分到群药里，然后被查药的老师纠正，又重新分发。中草药房的工作是一个整体，一个系统，交到患者手中的每付药是整个中药房所有人共同劳动的结果。实习了一段时间，我更加清楚的认识到团队协作的优势，学会与人配合，学会条理分明不慌不忙工作的态度，牢记并严格执行流程的各个环节。也是在这，我受到了教育，开始关注细节，想干好并达到熟练必须发现细节，刻意练习，需要认真用心去学。学会观察，细心从容，这就是我学到的。通过这么多天的忙碌，才知道药学工作的不易。

我觉得药学工作不仅需要熟练的技巧，而且同样需要优秀的职业素质：思想素质：要教育和培养每一个药学人员热爱药学工作，献身药学事业，树立牢固的专业思想;要有崇高的道德品质、高尚的情操和良好的医德修养：真诚坦率，精神饱满，谦虚谨慎，认真负责;要高度的组织性、纪律性和集体主义精神，团结协作。专业素质：药学人员要对病人极端负责，态度诚恳，和蔼热情，关心体贴病人，掌握病人的心理特点，给予细致的身心护理;严格执行各项规章制度，坚守岗位，按章办事，操作正规，有条不紊，执行医嘱和从事一切操作要思想集中，技术熟练，做到准确、安全、及时，精益求精;要有敏锐的观察力，既要沉着冷静，机智灵活。科学素质：药学人员要具有实事求是、勇于控索的精神，要认真掌握本学科基本理论，药学是一门应用学科，必须注意在实践中积累丰富的临床经验，要掌握熟练的技术和过硬的本领;要刻苦钻研业务;要善于总结经验，不断控索，开展研究，勇于创新，努力提高业务技术水平;拓宽自己的知识面，更好地为病人的身心健康服务。

二、西药房

接着在西药房实习学习，在老师精心指导下，让我第一次认识了几百种西药，了解西药配伍，学习西药在药理(药动学和药效学)、适应症、药品归类、不良反应和药物禁忌等知识。了解电脑在医药学方面的应用和所起到的重要意义。学习药品入库和按处方发药，还有特殊药品的管理，如贵重药品的专人专柜和毒麻药品、精神类药品的双人双锁，每日一小点，每周一大点，次次登记入表的管理。在老师身上学习到了知识要扎实，态度要认真，发放药品要一丝不苟，不能有一点的马虎;工作上遇到问题要及时解决，弄清楚出错的环节。在保健药房里，进一步学习西药及中成药品的药理、适应症、不良反应和药物禁忌，熟悉常见药品;审查处方、发放药品、使用电脑登记药品入库和传帐。在发放药品期间，认识到了药品有生产厂家、进口和国产、剂量规格的不同，给我在以后药品的发放带来了很多方便。

三、病区药房

很快时间就到了病区药房实习，在这里认识到了针剂、片剂、营养液体和大液体是分开来发放的，这样给药品的发放带来了很大的方便。在住院药房实习期间，主要是在针剂和营养液体两个地方实习，在此我更好的学习到了针剂管理和营养液体的管理。在针剂室里，我学习了针剂根据抗微生物药、抗肿瘤药、解热镇痛及非甾体抗炎镇痛药、麻醉用药、循环系统用药、专科用药等分类管理。了解药品从一级库传到二级库的各个环节。在这里，我系统的熟悉了针剂发放和管理。在营养液体发放室里，我认识了很多氨基酸、脂肪乳、激素类等营养液体药物，对以后在医院工作打下坚实的基础。

四、药检室

在药检室里，学习使用检测仪器，如检测0。5%碘伏溶液中，学习使用碾钵、烧杯、量筒、吸管、容量瓶、滴定管等，熟悉溶解和滴定终点等知识。还接触使用精密仪器，如万分之一电子天平，紫外光谱色谱仪，超声波谱仪及高效液相色谱仪等。在张老师指导下操作液固分离提取，色谱分析，回收液体和滤渣等，还学习操作西洋参的粉碎、过筛、灌胶囊包装、检测颗粒大小是否符合等。

五、制剂室

中药实习个人总结篇7

药剂科是医院设定的主要科室之一,主要从事各类药物的调配工作,为医院执行治疗方案提供了科学的依据。今天小编给大家整理了药剂科人员的年终总结，希望对大家有所帮助。

药剂科人员的年终总结范文一这一年是我院不断深化改革，加快发展，增进效益的一年，更是落实以病人为中心，以提高医疗质量为主题的医院管理年。药剂科在院班子重视主管院长的正确领导下，在各兄弟科室的大力支持下，全科同志团结协作，奋力拼搏较好的完成了本年度工作。工作模式上有了新突破，工作方式有了较大的改变，现将全年工作总结如下：

一.经济方面：药品经济是药品管理的重要内容，历年来药剂科在药品经济管理方面做出了卓越的成绩，帐物相符率超过99.9%，报损率不断降低。全年又有十几种常用药品价格下调。受大环境影响，药品销售额与去年同期相比虽然下降了，但收入仍然占全院总收入的65%。实现药品利润 。

二.质量方面：药品质量问题重于泰山，是每个医疗机构兴衰荣辱的关健，也是患者最关心的问题，我们时时刻刻把药品质量问题放在第一位，在把握药品购进的货源安全稳定的同时，同样重视药品在使用中的各个环节，确保了患者用药安全有效。在这里我们要感谢全体护士，她们严格把关，杜绝了外来药品在本院使用，保证了患者用药的及时安全，感谢她们对药剂科工作的大力支持。

三.服务方面：服务质量不断提高，赢得了患者的信任与满意。服务过程中，冬天我们顶风冒雪，夏天我们迎着炎炎烈日，整个六月份都在下雨，科室每个人都感冒了，打着点滴也不休息，郑 凯一边拔点滴的针一边争着去接患者。王艳和刘德春到了旺季没有休息过一天，毫无怨言的工作着，每个人都是随叫随到，不计较报酬。下半年开展中药更加大了工作量，科室每位工作人员在旺季的几个月里都不能按时下班，早来晚走默默无闻的工作着，刘德春同志在没有进煎药机的一个月工作中，每天早晨四点多至晚上十一点连轴工作，为创造效益加班加点的工作而毫无怨言。寒冷的冬日更挡不住我们对工作的热情，一如既往对患者服务。无论什么样的困难最后都一一克服了，没有压力就没有动力，没有这么多的困难就没有我们今天这么多的进步。我们还特别重视技术服务，基本工作技能、计算机、俄语、思想道德教育等来提高服务水准。

四.学习方面：分析现有人员在工作中的主要差距，然后设定有针对性的学习计划，合理设置学习内容，安排固定时间与临时学习相结合，不占用更多休息时间来进行提高学习。我们还非常重视素质教育，养成高尚的品质，处理业务能达到多面化，充实各岗位人员处理业务时应具备的知识。药剂科每个人都深切体会到我们疗养院对社会所负的使命，都自觉充实自己，不断向上。

药剂科人员的年终总结范文二20__ 年妙峰山镇卫生院药剂科半年总结 在过去的半年中,药剂科各项工作坚持以“科学发展观和构 建和谐社会”为己任,认真贯彻执行药政管理的有关法律法规,， 在前半年的考核中取得了不错的成绩，我们要以此为起点，谦虚 谨慎，戒骄戒躁，不断完善科室管理，努力提高业务能力，不断 改进服务意识。

(一)工作总结 在院党政领导的关心和分管院长的直接领导下,在有关职能 部门和科室的大力支持下,紧紧围绕医院的工作重点和要求,全 科职工以团结协作、求真务实的精神状态,认真工作。现将半年 工作情况总结如下： 一、积极参加医院组织业务学习和季度考试， 抓好本科室业务学 习，鼓励科室人员参加卫生部门的专业资格考试,提高科室业务 水平。科内积极进行党课的学习，有一名同志光荣的加入中国人 民共产党。

二、购药做到有计划、有安排，药房坚持每周进行进药工作，确 实作好周三、周五的药品验收，确保库存供应。每月按时上报社 管中心药品的购销记录。及时掌握新药的发展形势,根据临床的 需求,要逐步的对药物的品种、剂型等进行更换及更新。建立了 药师委员会，新药的购进需要通过药事会议，及时完成药监局下 发的各项任务。

三、加强工作责任心,药品存放要整齐并按类放置;发药时做到认 真负责，对每张处方及医嘱单做到仔细查对，对医保用药要严把 医保政策关,发现问题及时与医生联系，杜绝差错事故的发生。

医保上半年无一起拒付。

调配处方时认真地了解处方内容， 按照调剂原则及有关规定从事 有关技术操作， 正确无误地配发质量合格的药物; 对患者， 礼貌、热情、大方，说话和气文明，耐心解释患者的问题，使患者清楚 无误地了解药品用法和有关注意事项，为患者安全、有效、经济 地使用药品提供最佳服务; 平时主动将药物信息和动态告知医师 和护士，以达到彼此协作，协助医护人员合理地选药和用药，共 同为患者服务。勤奋学习，不断提高业务、汲取药学专业知识， 掌握新技术，学习新理论，适应专业发展。

四、严把药品出、入库关，做到出、入库有记录，有账目，有审 核，有明细;要做到公私分明，廉洁自律，不拿回扣，不收礼品， 不接收各种有关业务员的宴请。

五、及时查对药品效期，并对近效期药品和门诊沟通。每季度对 药品进行一次效期及质量检查，确保药品效期及质量,保证临床 用药的安全;对过期和变质的药品及时报告,按规定进行处理。

坚 持每月进行盘点。

六、加强服务意识，提高服务质量，做到病人满意、领导满意及 自己满意。上半年科内进行了“微笑服务”的培训。在平时工作 中对病人所需的药品我们积极的采购， 只要是合理的要求我们都 能尽最大的努力去完成。 七、加强安全意识，对科室存在的安全隐患要经常性排查，做好 防火、防盗、防电，确保安全无事故。每周三按时上报安全自查 报告。

零差药品销售占总收入 54.02%，中药(中成药及饮片)销售 占总收入的 42.05%。药品收入占总收入的 92.52%。具体分 布见下表。 分布图 零差西药 零差中药 非零西药 非零中药 草药 疫苗 化验 材料治疗 20__ 年上半年药品及检治销售比例图 四、支付比例图表 各科开单比例：妇科 4266.73 元，其中医保支付 700.52 元 中医科 56182.90 元，其中医保支付 14300.82 元;

防保科 29808.47 元，其中医保支付 0 元; 全科 346132.45 元，其中医保支付 136898.61 元; 口腔科 2620.76 元，其中医保支付 832.4 元。 医保支付比例 开单科室收入比例 五、抗生素的管理 处方统计：

一月：总处方 1245，抗生素处方 21，占 0.016%; 二月：总处方 859，抗生素处方 19，占 0.022%; 三月：总处方 1277，抗生素处方 26，占 0.02%; 四月：总处方 1200，抗生素处方 30，占 0.025%; 五月：总处方 1158，抗生素处方 27，占 0.023%; 六月：总处方 1303，抗生素处方 30，占 0.023%。 抗生素与总处方 (三)后半年工作展望 下半年科室主要以“主动服务”为目标，充分发挥青年人的 热情，主动服务好每一位来我院就诊的患者，同时加强对上 半年“微笑服务”的诠释和理解。在完成本职工作的同时， 多一点微笑，多一点主动，发挥共青团员和共产党员应有的 带头作用，以点带面，在窗口服务中发挥一线服务的优势， 保持良好形象，使用文明用语。

在工作中保持严谨的作风，争取做到下半年调配药品零失 误，零投诉，绩效检查零扣分。

药剂科人员的年终总结范文三在这半年中，我们药剂科在院领导的领导下， 齐心协力共同努力，在各项工作中，取得了长足发展。现将我们具体工作汇 报、总结。

一、服从院领导工作安排，贯彻上级领导与医院的部署。

今年上半年，铬超标胶囊剂被媒体与社会高度关注，上级领导几次开会 发文部署，要求各从药单位严查。我们科积极行动，一方面从购进途径上严 格把关，无铬含量检验合格报告的胶囊剂一律不得购入，同时通过剪抄报纸、网上查询及卫生局通报等各种渠道收集信息对本院药品反复排查，保证药房 无一例铬含量超标的胶囊。市县药监局多次抽查检查，对我们的工作进行了 肯定与表扬。

二、抓效益、促发展。

上半年药剂科共同努力，共销售药品 2286770.31 元，其中西药 2084535.6 元、中成药 120465.84 元、中草药 67248.63 元、医材 10860.18 元、煎药费 3660 元。

三、强化纪律、提高服务质量。

药剂科每周二组织员工开会，传达院周例会精神，安排周内工作，教育 员工以“厚德、仁爱、包容、求实”的岐山精神对待工作，对顾客及同事要 以仁爱、包容相待。对工作要以求实精神对待。通过平时开会学习，员工精 神面貌大大改观，过去员工之间打架吵闹、员工与顾客争吵现象已不复存在。

在药品管理方面，我们争取少购、勤购，既保证药品供应又防药品积压。同 时急诊、门诊药房药品相互调拨，减少了药品失效，避免了不必要的损失。 今年 6 月份我们对门诊、急诊、中药房、中药库、西药库药品进行了一次大 盘点，对门诊、急诊人员进行了重新调配，使得各药?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽贝钆涓雍侠怼?提高了工作效率。

四、存在问题。

院内医师变动频繁，药品采购、储备、领用品种及量不好掌握，效期药 品促销难度大，失效药品难以杜绝。

以上为我们对上半年的工作总结，回顾过去，展望未来，我们在以后工 作中要保持优点，克服缺点，争取把本职工作做的更好。

“药剂科人员的年终总结”

中药实习个人总结篇8

摘 要：在生药学教学过程中运用多媒体技术、总结药材性状鉴别中的经验术语、中药材及饮片实物参与课堂教学、巧用口诀记忆知识点、多角度丰富教学内容、联想法记忆重点等教学方式与手段，激发学生对生药学课程的热爱，增强学习的实用性与趣味性的同时，取得了良好的教学效果，提高了教学质量，为培养高素质、高水平药学人才目标的实现提供保证。

关键词：生药学 理论课 教学改革

中图分类号：G64 文献标识码：A 文章编号：1674-098X（2016）03（a）-0150-02

生药学（pharmacognosy）是利用植物学、天然药物化学、本草学、中药药理学等学科理论知识和现代技术来研究生药的基源鉴定、生产加工、活性成分、药理作用等方面的科学[1]，具有较强的实践性，在药学类专业的课程体系中占有着十分重要的地位。笔者所在学校在药学、临床药学等专业均开设了生药学，由于学习内容枯燥、繁杂、知识点易混淆，易学难记，导致学生对生药学课程产生厌学情绪，或机械记忆影响学习效果。如何提高生药学教学质量，调动学生的学习积极性，增强学习的实用性与趣味性，使90后大学生热爱该课程实现自主学习，下面将在教学过程中使用的教学手段总结如下。

1 运用多媒体技术

多媒体技术可实现将课本中枯燥的文字以高清晰图片、动画Flash、小视频呈现，从而活跃课堂，在生药学的理论教学中运用多媒体技术辅助教学也已经取得了良好的教学效果[2-4]。生药学鉴定方法主要有来源鉴定、性状鉴定、显微鉴定和理化鉴定4个方面，围绕这四大经典鉴定方法在授课中使用多媒体技术充分调动了学生的积极性，以来源鉴定为例，狗脊为蚌壳蕨科植物Cibotium barometz（L.）J.Sm.金毛狗脊的干燥根茎，多媒体课件中运用高清图片展示叶片及根茎（叶片背面着生的囊群盖，两瓣开裂形似蚌壳状，故而称作蚌壳蕨科；根茎表面深棕色，密被光亮金黄色茸毛，故而原植物称作金毛狗脊），生动形象地介绍狗脊来源，使学生通过理解加深记忆。

2 总结经验术语

性状鉴别是生药鉴定的重要方法之一，是课程教学中的重点及难点，老药工总结的经验鉴别术语可丰富教学内容，同时指导学生理解记忆生药的性状鉴别特征。例如：何首乌的切断面呈浅红棕色，皮部散列异常维管束，习称“云锦状花纹”；松贝外层鳞叶2瓣，大小悬殊，大瓣紧抱小瓣、未抱部分呈新月形，习称“怀中抱月”；人参的“芦长碗密枣核J，紧皮细纹珍珠须”更是将人参多种经验术语总结为朗朗上口的俗语，利用经验术语使枯燥的性状鉴别要点描述通俗易懂、生动形象、易懂易记。

3 中药材及饮片实物参与课堂教学

在性状鉴别教学过程中，多媒体技术、经验术语的教学模式受限于平面的图片、抽象的文字描述，难以使学生对药材性状产生直观的感受。在课堂讲授药材性状鉴别的同时，将重点药材带入课堂直接展现给学生，学生利用感官通过看、辨别、触摸、闻、尝等方式对药材性状观察、总结，比对课件、经验术语对药材性状特征的描述，从而加深理解。如何首乌的“云锦花纹”，学生观看多媒体课件图片并观察何首乌切断面皮部呈浅红棕色的花朵样纹理，增强主观感受，又可以引导学生对药材性状鉴别、分析、总结的能力，课堂上很多学生将中药材及饮片实物用手机拍照，自行保存后用于课后学习，充分调动学生的学习自主性，使学生自主自动地融入课堂教学活动中。

4 巧用口诀记忆知识点

生药学课程学习内容繁杂、知识点易学难记，缺少有效的学习方法，教师收集网络资源整理成口诀用于教学，帮助学生轻松记忆。如粉末鉴别，油细胞与油室容易混淆，对网络资源进行整理，油细胞口诀细辛无厚肉食，也无豆沙包（细辛、辛夷、五味子、厚朴、肉桂、石菖蒲、豆蔻、砂仁），油室口诀有事归凶二猪、无知丁香谢木香（油室：当归、川芎、白术、苍术、吴茱萸、枳壳、丁香、泽泻、木香）；草酸钙针晶口诀，真（代表针晶）龙把肉商吓苍白，天山卖香石（龙胆、巴戟天、肉桂、商陆、半夏、苍术、白术、天麻、山药、麦冬、广藿香、石菖蒲），利用口诀从繁杂知识点中提炼出精髓，将杂乱无章的知识点理清脉络，将容易混淆的地方彻底加以区分，培养学生总结学习方法的能力与意识，在枯燥的学习中寻找乐趣。

5 多角度丰富教学内容

在讲授每味生药前简单介绍药材名称，可以丰富教学内容，增强课堂文化气氛加强对学生的吸引力。以原植物形态命名的生药，如虎杖，《本草纲目》李时珍谓：“杖言其茎，虎言其斑也”，同时配合多媒体图片介绍虎杖的来源鉴定；以味道命名的生药，如味甜的甘草、味苦的苦参、味酸的酸枣仁、五味俱全的五味子（“皮肉甘酸，核仁苦、辛，都有咸味”）；以功效命名的生药，如番泻叶，泻言其功效，通便利水，番指产地为国外进口；以生长特点命名的生药，如半夏，农历五月间成熟，恰巧是夏季过一半（请学生猜谜语，五月底六月初）；以药材性状命名的生药，如栀子，卮指古代盛酒的器皿（引入《鸿门宴》原文，项王曰：“壮士！赐之卮酒。”），加“木”字偏旁代表栀子为灌木；以古代官职命名的生药，如使君子，相传一位使君发现该药材具有驱蛔虫的功效（引入曹操与刘备青梅煮酒论英雄的故事，曹操说：“今天下英雄，惟使君与操耳”，使君指刘备的官职）。

6 联想法记忆重点

利用事物间的联系通过联想进行记忆，如能经常形成联想和运用联想，就可增强记忆的效果。如来源鉴别，金银花来源于忍冬科，陶弘景谓：“藤生，凌冬不凋，故名忍冬”，展开联想，有钱（金银）好过冬（忍冬）；鸡血藤，来源于豆科，联想为斗（豆科）鸡（鸡血藤）眼；如性状鉴别，杭白芷形成层环略呈方形，联想为白芷―白纸―方形；鸡血藤饮片特征，联想为斗鸡眼―眼睛偏向一侧―饮片髓部偏向一侧；记忆经验术语，防风“凤眼圈”“蚯蚓头”，联想为人被风吹会不自觉眨眼（“凤眼圈”），动物钻土里防风―土里的动物―蚯蚓（“蚯蚓头”）；商陆“罗盘纹”，联想为商人海运靠罗盘指引方向；如产地，金银花主产山东、河南，联想为路遇金银，路―鲁―山东简称，遇―豫―河南简称；肉桂主产广西，桂―广西简称；如易混知识点，叶类生药的气孔类型，大青叶气孔不等式，联想为大小不等―不等式，番泻叶气孔平轴式，联想为泻叶―泻下药使用注意安全―平安―平轴式，艾叶气孔不定式，联想为爱情不一定结婚―不定―不定式。教师利用联想记忆法总结知识点，启发学生运用联想记忆思维方式解决学习中遇到的难题，使枯燥的学习内容变得易于掌握，学习过程充满乐趣。

7 结语

在《生药学》日常教学活动中对课程内容进行总结和挖掘，充分利用多媒体技术、经验术语、中药材及饮片实物、巧用口诀、多角度丰富教学内容、联想法记忆等教学方式与手段，将枯燥、复杂的学习内容趣味化、简单化，多样的课堂形式、丰富的内容深受学生喜爱，充分调动了学生学习的兴趣与能动性，提升了教学效果，培养高素质、高水平药学人才的目标才能实现，并为提高生药学教学质量提供一定的借鉴。

参考文献

[1] 蔡少青.生药学[M].北京：人民卫生出版社，2011.

[2] 肖冰梅，刘塔斯.运用多媒体进行生药学教学[J].药学教育，2000，16（2）：50-51.

[3] 唐洪娟.多媒体技术在生药学教学中的应用[J].卫生职业教育，2011，29（16）：51-52.