市场培训总结范文

市场培训总结篇1

星期一早上，陈东照例在8：30分进入办公室。还没坐定，秘书就送上了一打客户委托单，看着看着，他皱起了眉头。

陈东是一家具有国际背景猎头公司的客户总监，公司的中国总部设在上海。

让陈东心烦的是，8张委托单，有5张是要找市场总监的，开的价码都不低，50万年薪的就有好几个。可到哪里去找呢？上次好容易挖到的几个几乎花了他们半年的时间。

来自多家猎头公司的消息表明，企业委托抢挖高级营销人才连年来一直是最为热门的业务。

国家人事部公布的2003年第三季度人才供需分析中，市场营销职位招聘数量达36.7万，遥居第一位，较排第二位的机械专业人才需求量（ 23.8万）多出近13万人。这一状况在北京市场尤为明显。

10月20日，在某省举行的秋季人才交流会上，深圳一家保健品企业欲出价年薪36万元招聘一名市场总监。两天会场上收了400多份自荐函，人事部经理先是大喜过望，继而失望而归。仔细筛选所有的材料之后，竟然没有找出一位满意的人选。难，重金难求啊！那位人事经理慨叹不已。

一个优秀的市场总监（CMO），已经成为了当今中国市场最为稀缺的人力资源。

原康柏大中国区市场总监孙秀芳曾经有一段被广为流传的名言：在全球化跨国公司里，市场总监的位置极其重要。从覆盖层面的角度来讲，销售部看起来像陆战队，是陆军，市场部是空军，市场空间是通过空军定位之后，才会有陆军直接准确地进入。市场总监作为一个市场的培育者、酝酿者，如果不了解市场技术的需求，不可能做出准确的市场判断。

在跨国公司内部，市场总监一职也是最早开始本土化的一个职位，原因就在于不了解本土市场的空军，是根本无法精确定位的。所以，在中国大陆尚未形成一个成熟的市场总监的人才市场的时候，港、台甚至新加坡的营销人往往被各跨国公司委以重任，担任中国区的市场总监或市场部总经理一职，仅仅因为他们具有中国文化的背景，但这其中往往缺憾甚多，他们依然不了解中国独特的市场环境。

无独有偶。远不是只有跨国公司才对本土的优秀市场总监青睐有加，中国土生土长的民营公司更是如此。

杨周是国内一所著名大学的EMBA学员，入学之前，他和朋友在创办了一家科技实业公司，专门生产防暴器材。苦心经营数年后，杨周的公司有了不错的架子，整个市场三分天下有其一。但是，企业要进一步发展和提升，要阻挡对手的进入，就必须迅速提高自身的竞争能力。于是他开始了自己的扩张行为。但结果却和他当初的设想大相径庭。

只因为我是办《成功营销》杂志的，他经人介绍找到我，张口就说：“我求贤若渴，今天你无论如何要给我找到一个象样的市场总监。”

“为什么不找你的同学，多方便啊？”

“找了，若是不找他们，我的公司还不致于这么惨？”

“嗯？”

杨周一副垂头丧气的样子。半年前，即将毕业的杨周热情邀请了班上的3位同学加盟他的公司，并且提供了不错的待遇：名车＋30万年薪＋期权.其中一位担任他的营销副总兼市场总监。但是，杨周很快就发现他选错人了。

“举一个例子吧，我的一个老客户来找我，我想他的事应该是市场部管的，就把这个关系介绍给我的这位同学了，他老兄倒好，人家来了，他只打几个电话敷衍一阵，愣是把客户气跑了。当年我是怎么做市场的，好容易有客户对我的产品感兴趣了，到北京来，我一定要亲自到机场迎接，安排住地，请人吃饭，这才有了不少铁杆客户。新任市场总监了了不到半年，我的这些老客户已经走了差不多一多半了，我只好让他也走人吧。”

杨周找错人了，EMBA本来就是给企业老总们开的班，本来就不是培养职业经理人的。但是杨周到哪里去找到合适的人才呢？登报，发招聘启事，或者就象他今天这样病急乱投医？

偶尔撞大运，或许能碰上个把不错的人才，但这样成功的机率太低，而且很可能成本巨大，就如同杨周那样几乎把整个公司的未来赔进去了之后，才不得不重新找人，而找到的新人就肯定比老人更出色吗？谁也说不准。

找到一个优秀的市场总监，具有知识性和实操性，同时又能担当起统领全局的重任，如此人才成了各类企业老总们最迫切的需求。 破题：CMO是这样打造的

什么样的人才是合格的市场总监？

专家们认为，市场总监是企业中从事市场运作的最高管理者，也是实现企业经济效益的最终责任人。市场总监要协同首席执行官制定、实施并最终完成企业的总体发展战略，因此必须对市场营销中经常涉及到的多元化战略、低成本、国际化战略、进攻型战略、防守型战略，以及市场的开发、进入和退出战略等了然于胸。市场总监也必须掌握各种具体的营销策略，诸如产品策略、市场的细分策略、营销渠道策略、定价策略、促销策略等等，以便在激烈的商战运筹帷幄。

市场总监还必须在人际沟通的能力方面痛下苦功，特别是在与上下级之间及重要客户的沟通上更要做到精益求精。非如此，市场总监就无法真正发挥首席执行官的最佳配角、企业的内部交警或企业调解人的功能。

以上人才，绝非单靠校园培养或单靠市场打拼就能产生的。

据统计，在中国有6000多万营销从业人员，其中约10%是各类企业的高级营销人员，但其中的80%却没有经过任何系统培训。

但，终于有人破题了。

早在1997年，中国市场协会就开始酝酿高级营销人才认证工作；同年中国市场学会联手国家经贸委培训司、国家人事部考核培训司共同推出“销售工程师”的培训项目，引起社会强烈反响；

2000年，中国市场学会酝酿市场总监业务资格培训认证项目；

2001年，中国市场学会成立市场总监业务资格培训认证专家委员会；

2002年，中国市场学会成立市场总监业务资格认证办公室，并协助专家委员会建立了科学的考培体系；

2003年2月至3月，中国市场学会、国家计委培训中心、人事部考试中心三家单位的领导与专家多次认真研讨“中国市场总监与销售经理业务资格培训认证项目”。至此，一个意味着中国60万市场总监和120万销售经理即将拥有本行业的执业依据的业务资格培训认证项目全面启动。

2003年10月18日，中国市场协会（CMA）和ATA美国权威测评机构推出了国内第一次中国市场总监业务资格培训认证考试。考试合格者将获得《中华人民共和国市场总监业务资格证书》和ATA颁发的《市场总监业务技能水平证书》。

市场总监资格培训认证考试是我国实施职业资格体系的一部分。职业资格证书制度是一项国际通行的行业准入制度，各国之间展开的执业资格制度互认更使其成为国际执业的“通行证”。像美国市场学会的市场总监资格认证，已成为美国乃至发达国家聘用企业高级营销管理人员的重要依据。

还有一个数据可能更具有诱惑力：据介绍，截止到2003年8月，在中国从事市场总监工作人员年薪约为60－100万元人民币，销售经理约为10－40万元人民币，营销管理人才的工薪待遇极具诱惑力，由中国市场学会认证的市场总监／销售经理业务资格证书将成为营销“金领”的通行证。 提升：明天事业的催化剂

北京下今年第一场大雪的那天，我来到了中国市场学会（CMA）市场总监业务资格认证办公室。这里被人们称为是打造市场总监的地方。负责这里工作的是张俊玲主任，这位年轻秀美的南方姑娘在不到一年的时间里，竟然把这个覆盖全国的项目开展得井井有条、红红火火。约好下午采访中国市场学会的高铁生副会长，非常巧的是我遇到了两个刚刚参加首批培训并结束了考试的学员，他们俩是来送锦旗的。锦旗上写着两行字：“善导中国营销科学，开启国际市场之门。”

送旗的人说，这是费了很多心思想出来的，他们要求全班同学来琢磨这两句话，最后定稿的是这个班的班长。班长是一家物业管理集团的副总。面对摄像机的话筒，她说：“感谢‘全国认证办’开展了中国市场总监的培训认证工作，为我们创造了一个能够不断充电的机会、为我们建立了一个学习交流的平台、成为我们成就明天事业的催化剂。”

这位副总快人快语：

干物业管理10年了，一直是在第一线工作，很少有理论学习的机会。这两个月对我来说就两个字：提升！我是第一批来参加学习的，如果下次认证办还要举办类似的培训，我肯定不仅仅是第一批，一定是第一个报名的，因为这种学习收获太大了！我一定毫不犹豫还要来，自己掏钱也来。

如何评价物业管理的水平？我的体会是态度、时间、时效。以前我们态度也好，但我们的管理没有量化，人家打电话来说电灯憋了，我们说，等会儿，一会儿就到。一会儿是多少，5分钟？半个小时？以前没有具体要求。现在我就要求我的公司必须要量化服务，说好5分钟就是5分钟，客户的时间也是金钱。什么叫讲求时效，效率高不高？你安个灯泡，你一下来灯泡就得憋，这就没有达到效果。我要求我的公司的服务必须获得实效。

我搞了10年房地产，都说房地产是3分建设7分管理，其实我觉得是3分建设7分服务。如果有一天，业主终于说你们的服务水平如何，而不是说你们的物业管理如何了，就说明我的管理水平到位了。在这个班上，我才学到了什么关系营销、价值营销、服务营销……知道了什么是管理，管的是什么。对内部叫管理，而对外则是服务。

其实张俊玲主任他们本身的工作就让我们看到了什么是服务。人家不是为了办班而办班，而是服务在先，就算考试结束了，服务也没有结束，我们还成立了我们的营销总监自己的组织，叫什么还说不清，有的说叫公社，有的说叫俱乐部，在这里，这种服务还在延续，培训、职业推荐。所以这个项目值得我们去做，做大做好，做成国内最好的品牌。

张俊玲说：市场总监业务资格培训认证项目的意义就是要在全国范围内建立一整套遵循国际惯例规范的营销人员培训、考核和资格认证制度，这对国家而言，可以逐步将营销人才的培训和选用纳入职业化、规范化的管理轨道，与国际接轨；对企业而言，可以用来检测企业营销队伍素质高低，加快企业营销队伍专业化和职业化进程，提高企业的营销水平和市场竞争能力；对个人而言，使从业人员正确地评价自己，并且通过理论与实践的有机结合，在实际工作中提高水平和创造业绩，以一个高级营销管理人员的身份赢得尊敬，取得更大成功。 关于中国市场总监认证培训若干问题的问答

市场总监的定义

市场总监一般是指企业中负责市场运营工作的高级管理人员，也可称营销总监、主营市场的副总经理或副总裁等，在国外称为CMO（Chief Marketing Officer）。

市场总监要求的关键技能

要求具备五种基本能力：

1、战略规划能力：在认同企业宗旨、愿景、使命和经营目标的前提下，能够分析企业面临的宏观、中观和微观环境，组织制订企业的市场战略，为企业整体发展战略提供重要意见；

2、经营决策能力：能够在充分市场调研和信息采集的基础上，组织分析、比较和选择市场营销方案，并进行资源整合，以把握市场时机；

3、沟通协调能力：在企业中，具有团队意识，能够合理利用经营要素和协调各相关职能管理部门，并对部下激励和约束，合理使用人才；对企业外部，能够与政府、媒体、社区、客户及相关企业进行积极交流与良好合作；

4、危机处理能力：能够正确认识危机，有快速应变能力，应对突发事件，寻求可行的应对措施和执行方案，以化解危机；

5、学习与创新能力：能够接受新的信息、观念和想法，不断更新知识，自觉而持之以恒地学习；具有竞争意识，不断进取，进行观念创新、思维创新、方法创新、服务创新。

哪家机构负责这项工作？

中国市场总监业务资格培训认证办公室具体负责该项工作的组织实施。

地址：北京市西城区月坛南街26号院4号楼219室

邮编：100825

电话：（010）68596734，68596746

此认证工作的基本原则是什么？

（1）以培训带动考试认证，以考试认证检验培训结果。

（2）基础知识考试，严格执行考、培分离的操作程序，加强培训认证工作的严肃性。日常培训及情景案例分析考核由项目授权的教学点具体负责开展，基础知识考试采用委托第三方专业考试机构负责进行。

（3）对培训考试认证工作实行“五个统一”，即统一培训教材、培训方式、考试命题与评判、培训考试认证合格者颁发统一的证书。

（4）具体培训、考试认证工作按照统一组织、分层管理的方式进行。

培训有哪些课程？培训课时多少？

培训课程共八门：《市场营销学原理》、《组织间营销》、《营销渠道管理》、《人员推销》、《市场调研》、《战略营销》、《服务营销》、《物流与供应链管理》　100学时左右，均安排在业余时间授课。

哪些人可以参加培训考试认证？

市场总监需满足如下条件之一：

1、获得中国市场销售经理业务资格证书3年以上；

2、3年以上工作经验的在读MBA、经济及企业管理类硕士生；

3、本科毕业从事相关工作5年以上；

4、专科毕业从事相关工作7年以上；

5、有优秀业绩的在职人员经中国市场总监业务资格培训认证办公室（以下简称“认证办公室”）批准。

在什么地方培训？

在全国各省、自治区、直辖市、副省级市、地级市的授权教学点。

什么时候开始培训？

各授权教学点根据招生情况开始培训，一般每季一次，每期50人。

如何考试？

考试由三方面组成： 客观题、情景案例分析、案例研究报告。

基础知识的考试范围？

主要以中国市场总监业务资格培训考试指定教材为主。

市场总监八本《市场营销学原理》、《组织间营销》、《营销渠道管理》、《人员推销》、《市场调研》、《战略营销》、《服务营销》、《物流与供应链管理》

考试认证合格后，颁发什么证书？

市场培训总结篇2

一、建立培训市场的理论依据

联合国教科文组织把培训定义为：为达到某一种或某一类特定工作或任务所需要的熟练程度，而计划传授所需的有关知识，技能和态度的训练。

市场是商品经济的产物，市场的概念是随着商品经济的发展而发展起来的，今天我们所说的市场，不仅是商品交换的场所，而且还是一种运行机制或调节手段，市场的本质体现了各种交换关系的总和。

在培训活动中是否存在交换关系，培训活动是否具有产业性质是能否形成培训市场的关键所在。

(一)培训活动中的交换关系

一个市场的形成，最主要的条件为是否存在着买方和卖方，买方和卖方之间是否存在着交换关系。

从培训活动的本质上讲，它是一个传授知识与技能的活动，交换存在于这个活动当中。

 首先，社会(包括政府、企业)和个人都是培训领域交换的利益实体，是培训需求的一方，即买方。培训机构是办学实体，是提供培训的一方，即卖方。在培训活动中，受训者必须交纳一定数目的培训费，从而使资金流向培训机构，同时也使受训者获取了参加培训的权力。经过培训增长了知识，提高了技能，增加了在社会竞争的能力，这是培训活动中存在的一种交换关系。

其次，培训是传授知识的过程，同时也是教与学的过程，这个过程是通过教育工作者的劳动实现的。在当今社会从某种意义上讲，教育工作者的劳动仍然是一种谋生的手段。教师通过自己智能和体能的消耗，向学校和学生提供了服务，同时也获取了相应的报酬，实现了劳动价值的交换。

再次，发展教育事业是国家的基本职能，国家每年都提供大量的教育经费，通过设立培训机构，提高劳动者的素质，满足社会需求。国家及地方政府也投入大量资金推行或举办大量带有公益性质的培训和为达到某种政治目的所开展的培训。国家通过教育投资，开发了人力资源，提高了综合国力。国家既是培训活动的投资者，也是培训利益的获得者。

可见在培训活动中，存在着国家与学校、学校与社会、学校与教师、学校与学生之间的交换关系。其中国家、社会、个人既是教育资源的供给者，又是教育资源的需求者；培训机构既是教育资源的供给者，又是产品的生产者。在培训活动中存在着供需交换和价值交换，为完成这种交换必然存在一个市场，通过市场，使社会、教育部门和个人之间实现价值交换和供需交换。

此外，教育交换与物质交换相比，教育交换更为复杂，有其特殊的规律性。首先，教育培训活动与一般商品活动的目的不同，教育不仅具有经济功能，同时还有政治功能、社会功能和育人功能。教育不以盈利为目的，而是以为社会培养合格劳动者为目的。第二，教育培训交换不是完全意义上的交换。因为教育的对象是人，在人才形成的过程中，虽然教育起了巨大的作用，但人才并不是教育的独立产品，而是多种因素共同作用的结果，培训者不属于培训机构所有，培训部门也不能把受训者作为自己的产品拿到劳务市场去出卖。

 总之，培训作为一种社会活动，培训机构作为一个相对独立的社会实体，必然与社会其它系统发生交换关系，这种供需和价值交换关系是客观存在的，培训市场就是完成这种交换的场所。

(二)教育培训的产业性质

教育培训活动的产业性质是由它的资源消耗性，生产性和可经营性所决定的。

1资源的消耗性。

开展培训活动必须具备一定的条件，包括校舍、教学仪器设备、师资和教育管理者、教育经费、时间与空间等，这些教育资源在培训活动中都有不同程度的消耗。

2生产性和服务性。

通过培训可以提高受训者的素质。经过培训的人，会导致个人价值的增长，一旦所学知识运用于生产，便会创造价值。在实际生活中经过培训的人比未受训的人就业机会更多。

3可经营性。

培训机构是一个相对独立的办学实体，绝大部分办学机构自负盈亏，自主办学。培训机构的生产和经营就是通过对人力、物力、财力的有效结合来创造价值，发展壮大自己。

承认教育培训活动的产业性质，并不是把学校当企业办，并不是只强调经济规律，而不顾教育规律。它的实质在于明确教育部门与社会其它部门的交换关系，社会上的任何部门要想得到教育服务，就必须支付一定的费用。培训机构要想在社会上发展壮大，就必须接受社会的选择，培训机构要有经营意识，要加强管理，提高教育质量，增强在社会上的竞争能力。

教育培训的产业性质与教育培训市场紧密联系，既然教育培训是产业，就得进入市场。教育要适应社会主义市场经济的需要，就是要通过市场的调节，来达到教育资源的合理配置。

二、培训市场的概念界定

市场体系是一个大系统，是由许多专门市场组成的，培训市场是社会主义统一的大市场体系中的一个组成部分。

教育所具有的产业性质和培训活动中的交换关系的存在体现了市场的特征。只是由于我们没从本质上去认识它，因而也没有形成相应的理论。市场是商品交换的场所，又是交换关系的总和，也是一种运行机制，它既可以是有形的，也可以是无形的。因此，我们对培训市场的理解也不能过于狭窄。目前很多问题正在争议之中，给培训市场下一个定义确实比较困难。从一般的表面概念上界定它，培训市场是以与职业相关的知识技能的提供和需要为交换内容的市场。从深层次界定它，是指培训活动的运行机制或运作形式，是围绕着培训所发生的交换关系的总合。

培训市场本身也是一个小系统，它是由培训信息市场、培训教材市场、培训生源市场、培训师资市场等构成。

培训市场既可以作为单独存在的市场，又可以作为劳务市场、人才市场、科技市场的组成部分，它的形成是人才市场、劳务市场、科技市场成熟与完善的标志。

三、培训市场的本质

揭示目前业已形成的培训市场的本质，是我们认识问题的深化和具体化。具体地说，现阶段培训市场本质表现在以下两个方面：

(一)"商品--市场"层面

精神商品与物质商品一样，都凝固着人们的一般劳动，都具有价值和使用价值。从使用价值来看，参加培训活动的目的是为了获取一定的知识与技能，以使自己在激烈的市场竞争中提高自身的价值，增强竞争能力。从交换方式来看，知识与技能进入市场后，最简便易行的方式是以"货币"为手段进行交换。要想获得某一方面的知识与技能，就得交费参加某一培训机构的学习，这些现象的存在充分表明了知识与技能等教育产品已具有"商品货币"性质了。

(二)"不完全"--"不成熟"层面

在一般市场中，实行等价交换的原则，但在培训市场，有时却不能执行，有些类型培训的学费并不反映教育成本，也不反映教育价值和效用大小，学费并不完全成为调节教育供需均衡的杠杆。

竞争是市场运行的动力源泉，是市场的最基本特征。然而在培训活动中，国家为了全社会共同利益对某些培训项目进行某种程度必要的垄断和干预；某些行业本身就具有垄断性，使培训市场中的竞争局限在一定的范围和一定的程度内。

培训市场从萌芽、发育到完善将是一个长期的过程，我们对培训市场的认识不能脱离社会主义初级阶段的国情。事实证明，现阶段的培训市场不论从性质作用意义上，还是从程度范围上看，都是不成熟、不完善的。主要表现在培" 训市场的界定不明确，发育不平衡、机制不完善、管理不得力，一些培训机构收费不合理，个别学校教育质量低劣，甚至还有以学经商的现象存在。上述种种原因表明，目前培训市场仍处于初级阶段，虽已初步形成，但是不成熟、不完善。

四、建立培训市场的可行性分析

培训市场的形成与发展，并不是偶然的、孤立的，它是在社会主义市场经济体制形成过程中多种因素促成的结果。市场经济体制的确立，经济结构的变革，市场体系的发育，企业劳动用工制度的改革这一系列现实背景，是培训市场得以启动和发展的必要条件。

教育是政治经济的反映，教育体制总是与经济体制相适应，一旦经济体制发生变化，教育体制也必须相应地进行改革。党的十四大明确地提出："我国经济体制改革的总目标，是建立社会主义市场经济"这是对社会主义理论认识上的深化。这一重大变化给社会政治、经济、文化等领域带来了深刻变化，也对教育产生了直接的影响。建立与社会主义市场经济体制相适应的教育体制理所应当地成为教育体制改革的目标与方向。

成人教育是与社会发展和经济建设联系最紧的一种教育类型，经济领域中的一些基本运作方式，同样适用于成人教育领域。其中建立成人教育科技市场、成人教育生源市场、成人教育人才市场、成人教育培训市场等一批成人教育市场，是成人教育适应市场经济发展的必然趋势。只有这样，才能使成人教育与市场经济体制接轨，才能使学校面向社会办学，同时也使社会能够充分利用教育资源，学校的活力和动力才能得以增强，才能更好地发挥成人教育直接有效地为经济建设服务的功能，这是培训市场得以形成的动力与源泉。

其二，劳动人事用工制度的改革为培训市场的形成提供了可能。

 转换企业经营机制，把企业推向市场是我国企业制度的重大改革。这一变化促进了劳动用工制度的改革，以往那种国家包分配，用工终身制等劳动用工制度必将被聘任制、合同制所代替。企业有权选择职工，职工也有权选择企业和工作岗位。需要学习，要求培训已成为职工获取新的工作，更好的工作、更高的工资、职务晋升的必要手段和途径。这种培训是个人根据自身的需要自觉自愿地参加，在经济学上称为"个人人力资本投资"，只有当个人经过投资，而获得了收益成为可能，个人才会到培训市场寻找培训信息，参加培训。所以说，只有职工真正拥有了选择职业、企业和工作岗位的自主权时，职工培训市场才能形成。

其三，建立培训市场是成人教育体制改革的必然趋势

在计划经济体制下形成和发展起来的成人教育体制，存在许多弊端，学校缺乏办学自主权、奉命办学、教育资源得不到充分地利用和发挥。随着社会主义市场经济体制的确立，按照市场经济体制的需要来规划和设计成人教育，已成为成人教育体制改革的出发点和归宿。转变行政管理职能，下放权力，使学校真正成为办学的实体，建立以竞争为手段，以提高效益，优化结果为目的的运行机制(市场体制)，已成为成人教育体制改革的重大决策。在这种背景下，培训市场的形成与发展成为必然，它的出现可以使成人教育按市场的需求办学，使市场调节成为管理成人教育的重要手段。

五、北京市培训市场的现状分析

(一)北京市培训市场的主客体

(二)北京市培训市场的专业设置

目前北京市成人教育培训市场所开设的课程大体分为四类，即文化补习类、外语类、艺术类、职业技术类。

文化补习类的主要对象是准备参加各类考试的人，如高考补习班，成人高考补习班，自学考试辅导班等；外语类主要以英语、日语为主；艺术类主要包括书法美术绘画、器乐声乐、舞蹈体操健美；职业技术类主要以美容美发、烹饪、服装剪裁、装璜设计、计算机操作、家政、家电维修、财会和汽车驾驶等。

当前，北京市培训的市场化趋向明显加强，除文化补习仍保持相当的热度外，职业培训越来越面向劳动力市场需要，面向经济体制改革和产业结构变革的需要。培训方向明显呈现以下特征：

(1)职业培训的专业多为实用性和操作性强的专业；

(2)办班方式灵活多样、讲究速成，见效快。

六、关于促进北京市培训市场成熟与完善的几点设想

(一)做好建立培训市场的基础工作

1认真搞好办学体制改革，这是建立培训市场的前提。必须切实地转变传统的教育观念，改变政府对教育事业包揽过多的状况，按照《中国教育改革和发展纲要》的精神，"职业教育和成人教育应在政府管理下，主要依靠行业、企事业单位、社会团体举办，或由社会各方面和公民个人联合举办"的精神，积极鼓励、大力支持、正确引导社会力量办学，欢迎港、澳、台同胞、海外侨胞和国外友好人士来华合作办学或单独办学。

2落实培训机构的法人地位，保证培训机构的办学自主权，这是建立培训市场的内在基础。

教育行政管理部门应为培训机构的发展创造一个较为适宜的外部环境，促使其成为一个真正的办学实体，使其在教育行政部门的宏观指导下自主办学。就目前而言，培训机构应享有招生自主权、设置专业自主权、制定收费标准的自主权、用人自主权和对外交流权。

(二)建立和完善培训市场体系

1加快筹建我市培训信息市场。目前北京市培训市场体系还不十分健全，其中培训信息市场是较为薄弱的一环，应加紧筹办，发挥其培训中介机构的作用。以市成人教育培训中心为中介，建立全市成人教育培训信息网，把企事业用人单位、各类成人教育培训机构、普通教育培训机构纳入信息网，开展各级各类教育的信息咨询服务，使之逐步完善。

2逐步扩大市场调节范围。培训市场开放的范围，目前首先应开放政府计划调节之外的培训领域--即社会培训领域。其次是系统内、企业内部培训，逐步扩大市场调节范围，逐步使中小企业内部培训的任务由社会培训机构承担。

3在培训市场的组织方式上。组织与筹建培训市场时，要坚持有形市场与无形市场相结合，以无形市场为主的原则。在交换过程中应由目前的相互依附关系转向契约关系，使在培训市场中各方的利益都受到法律保护。

(三)加强对培训市场的宏观管理与调控

1各级政府和教育行政管理部门都应当转变职能，由传统的行政指令性管理转为制定政策，运用行政、法律、经济手段并行的调控体制，进行宏观管理和指导。

2加快立法，规范培训市场。制定相应的政策和法律，并以此来规范和约束培训市场的活动，是教育行政部门的职责。教育行政管理部门要尽快制定有关培训市场的规定，通过立法来保障培训机构的办学自主权，规范办学行为，认定培训资格，协调各方关系，从而使培训市场有序地发展。

市场培训总结篇3

关键词：青少年 篮球 培训

中图分类号：G841 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2016）03（a）-0103-02

东莞市有着浓厚的篮球运动基础与氛围，在这种环境下，对青少年篮球喜好与技能的培养有着较好的发展，探究东莞市青少年篮球培训俱乐部的发展现状，对其他地区的篮球运动发展有着重要的借鉴意义。

1 研究对象与方法

1.1 研究对象

走访东莞市塘厦镇9所青少年篮球培训俱乐部，选取9所俱乐部中37名教练以及每个俱乐部随机抽取20名学习者，共计217名研究对象。

1.2 研究方法

1.2.1 文献资料法

通过中国知网、维普期刊等资料库对相关文献进行收集和整理，对之前学者所进行的研究进行了归纳和总结，为该研究提供了一定理论基础。

1.2.2 问卷调查法

在俱乐部培训过程中进行问卷的发放与回收，共发放教师问卷37份，回收37份，有效率100%；学生问卷共发放180份，回收174份，排除无效问卷6份，有效回收率为95%。

2 研究结果与分析

2.1 东莞市塘厦镇青少年篮球培训场地现状

从表1中可以看出当前塘厦镇青少年篮球培训俱乐部的场地设施是以公园和学校为主要场所的，其中，9所俱乐部中有4所是在各个有篮球场的社区中进行，占总数量的44.4%，另外有33.4%的俱乐部培训场地是在学校中，利用学校的篮球场上课；从表中可以看出，在当前塘厦镇篮球培训俱乐部中，仅有11.1%的俱乐部培训场地是在专业的篮球馆中。

2.2 东莞市塘厦镇青少年篮球培训课程设置现状

从图1中可以看出，在当前俱乐部的授课内容中，篮球运动的基本功占着超过一半的比重，其次是基础战术的教学训练，而半场实战和全场实战的所占比例均低于10%。因此可以认为当前塘厦镇篮球青少年培训俱乐部的课程结构是以基本功练习为主，过多的基本功练习在一定程度上对学生的学习兴趣会造成影响。

2.3 东莞市塘厦镇青少年篮球培训俱乐部培训收费现状

通过调查可以得知，在9所俱乐部中，以培训高水平篮球运动员为目的的培训俱乐部是免费培训的。从访谈中了解到，不收取训练费用的俱乐部是属于政府管理的体育队，旨在训练高水平运动员，因此，不收取训练费用， 对于高水平运动员来讲还会给予一定的训练补贴。其他俱乐部单节课收费30～50不等，其中大部分俱乐部收费在30～50元之间，共占所有俱乐部的77.8%，仅有11.1%的俱乐部收费较高，为单节课50元。

2.4 东莞市塘厦镇青少年篮球培训俱乐部师资力量现状调查

将教练调查表进行汇总，在37名教练员中，具有教练员等级证书的共18人，约占所有教练人数的一半，其中，部级教练员的数量最少，仅总人数的2.7%，而二级教练员的数量相对较多，占35.1%，特别值得注意的是，二级教练员资格的教练员也是所有教练员中所占人数最多的。

而从对教练来源的调查结果中可以发现，在当前塘厦镇的篮球培训中，教练来源最主要的是兼职学生，占总人数的40.5%，其次是学校的体育教师，占29.7%。专业的教练较少，仅有10.8%，另外，约有18.9%的教练是社会人员。从教练员的来源看，大部分教练员有科班出身的基础，能承担一般的培训任务。

从表2中可以看出，当前37位教练中，大部分教练的执教年限为1～3年，有一定教学经验但熟练度存在不足；执教10年以上的教练有着较强的业务能力，教学训练效果出众，但在当前塘厦镇仅有8.1%教练执教10年以上；有5年以上执教经验的教练员也较少，仅13.5%；1～5年执教经验的教练员是当前塘厦镇青少年篮球培训俱乐部的中坚力量，共25人，占总人数的67.6%，这一执教年限的教练员往往年富力强，有一定经验而且精力旺盛，能很好的完成培训工作。

3 结语

青少年的篮球兴趣与水平是篮球运动进一步发展的重要基础，塘厦镇作为篮球大市东莞市的一部分，在当前青少年培训的发展方面虽然有一定的成绩，但仍有需要进一步完善的地方，特别体现在对教练师资和场地的完善上。

参考文献

[1] 贾晓雨.高中篮球选项课学时教案中策略选择的优化――基于WSR系统方法论视角[D].福建师范大学，2013.

[2] 魏龙飞.济南市高中体育与健康课程选项教学存在的问题与对策研究[D].山东师范大学，2011.

市场培训总结篇4

市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。

1.市场部作用:

直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。

督促销售部对销售计划进行事实。

全面协调各部门工作职能。

是企业的灵魂。

2.市场部工作标准：

准确性

及时性

协调性

规划力

计划性

执行力

3市场部工作职能：

制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。

协调各部门特别是研发生产部的协调工作。

组织销售部进行系列培训。

监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控

制定、督促、实施必要的销售推广。

专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。

销售客户档案统计、归纳、整理。

全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门

三市场部工作计划

1制定06年销售计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定2006年市场部和销售部工作任务和工作计划。

2实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

3严格实行培训、提升团队作战能力：

集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

品知识系统培训

销知识系统培训

业执行标准培训

“从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守则培训

售人员职业道德培训

售人员必备素质培训

用技术及公司产品培训（应用中心或工程师培训）

4科学市场调研、督促协助市场销售：

市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成

5协调部门职能、树立良好企业文化：

行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。

研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO-2000质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。

销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。

财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的最大化。

市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的服务。作为市场部,更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。

6.把握市场机会、制定实施销售推广：

市场培训总结篇5

一、培训目标

通过强化畜牧兽医管理人员法律、业务培训，加强养殖场、户畜牧科技培训，进一步提高畜牧兽医管理人员执法管理水平和业务工作素质，提高广大养殖场、户科学养殖水平和养殖效益，提高科技对畜牧业的贡献率，创建全国一流的现代畜牧业培训模式。

二、培训对象与内容

市和区市畜牧兽医主管部门分层次、分类别开展畜牧业科技培训工作。

（一）市级：负责对区市培训机构的授课教师、区市畜牧业管理、执法和畜牧业推广工作骨干人员培训。主要培训畜牧业法律法规、标准化建设、动物防疫体系建设、饲料兽药及畜产品质量监管等业务培训等内容。

（二）区市级：负责对辖区内广大养殖场技术员、养殖户，村防疫员及从事兽药、饲料、添加剂等投入品生产、经营企业人员培训。主要培训畜牧兽医新技术培训及法律法规普及等内容。

全市2012年畜牧业科技培训计划见附件2。

三、实施步骤和要求

（一）明确培训机构。市畜牧兽医局培训由各处室承担；各区市畜牧兽医主管部门要面向农广校、畜牧兽医站、动物疫病防控中心、家畜改良站等相关畜牧兽医技术推广和培训单位，按照公开、公平、公正的原则，确定培训实施机构，明确培训任务和培训要求。

（二）编报实施方案，展开科技培训。市局各责任处室应按照2012年主要培训内容编制项目实施方案（标准文本见附件1），于2012年5月15日前将正式文件报市局畜牧处。市局各责任单位和各区市畜牧兽医主管部门要按照本实施意见，通过讲座、培训班等多种形式开展畜牧业科技培训，对养殖场户的技培训工作要求采取集中培训和现场指导相结合，集中培训时间一年内累计不得少于15次，培训总人数一年内不得低于3000人次。

（三）工作验收及经费补贴。市局组织畜牧处、规划财务处对畜牧科技培训工作进行验收。各区市畜牧兽医主管部门对培训机构实施项目进行检查验收，对畜牧业科技培训工作进行总结，并于12月5日前将总结报市局畜牧处。局属各责任单位举办培训班费用统一由局规划财务处报销，各区市培训经费由市局视财政经费安排情况给予适当补贴。

四、工作措施

（一）加强师资力量建设。为保质保量做好畜牧业科技培训工作，市畜牧兽医局成立由各责任处室、市畜牧科研院所、推广机构专家组成培训专家讲师团，加强区市培训授课教师的培训。各培训责任单位要加强畜牧业科技培训工作的领导，做好畜牧业科技培训工程实施指导协调工作，协调责任处和培训机构外聘专家、落实培训资金等。

（二）分级分类，开展培训。畜牧业科技培训工作要建立培训管理分离工作机制，行政部门抓好培训实施监督管理，培训机构承担项目实施。各区市畜牧兽医主管部门要加强对培训机构的监督管理，根据本区市主要培训内容组织开展好辖区内畜牧业培训工作。

市场培训总结篇6

前不久，“连锁直营”培训巨鳄山木培训的又一家直营分校――广州山木开业，这标志着山木全国教育网络体系的完成。两周之后，山木培训总裁宋山木接受记者采访时再次证实了此前其做客新浪网时的将继续坚持“连锁直营”的承诺，同时也否认了山木培训正在准备上市的传言。

培训巨鳄浮出水面 山木坚持“连锁直营”

面对培训教育市场这个“超级大蛋糕”，全国的培训机构总数迅速增长到达10万家，仅英语培训机构就有5万家。根据中国连锁经营的年度调查显示，全国性连锁品牌正在形成，消费者对教育品牌价值的认同度越来越高。其中以IT培训市场为例，前五个品牌约占全国IT培训市场份额的50％。品牌化时代加速了非正规非主流培训机构的快速消亡，培训业向集约化发展，就像彩电或手机行业一样，最后只能剩下几个大的知名品牌占据绝大部分的市场。

去年新东方教育在美国上市，让我们不得不把焦点转到以前很少提及的培训行业。在以出国培训为代表的高端高价培训领域内，诸多机构在争得头破血流的时候，另一家企业却以惊人的发展速度迅速占领了中低端的以“平民教育”为主旨的职业培训市场，这就是山木培训。

山木培训，经济学界容易忽略的一家企业。不经意间，山木培训已经建立了遍布全国的教育网络，除了北京、上海、广州、深圳这四大主战场外，济南、西安、天津、重庆、杭州、苏州、南京、青岛等20多个省会级城市也是随处可见，全国已建立了近300家分校。山木在一个城市开校，肯定不会只开一家，而是星罗棋布式地分散开，一般的培训机构大都使用集中式教育，而山木却是分散式教育。

在我们所调查培训企业发现，培训教育连锁品牌中80％已采用了特许经营方式，超过60％的连锁品牌在直营与特许方式选择上有个共同点：总部所在城市常常以直营为主，总部以外的地区以特许加盟为主。

但山木培训却全部是直营的，在特许加盟的潮流中保持独特个性的山木总裁说：“我们并不缺少开新校的资金，除此之外，直营是为了保证整个集团上下的统一，不会走味。国家对特许加盟的约束还不够强，对加盟者管理不当，会导致整个品牌陷入危机。”

直营这么多家分校的中国培训企业，山木算是首位。

“平民教育”与“终身学习”成就行业“沃尔玛”

目前，世界各国职业教育正逐渐融入终身教育体系，职业教育不再被看做是终结性教育，过去那种认为只靠一次教育或培训就能享用终身的想法或做法已经过时了。例如，瑞士的“终身职业教育体系”，英国的“产业大学”，日本的“终身职业训练”及“终身技能评价”，美国“生计教育”等。在中国，国家主席更是指出中国应注重促进终身教育、构建学习型社会。

据统计，需求出国及高端IT教育的人毕竟是少数，占不到1/10，而另一大部分市场却在平民化的职业教育。让我们来关注几个现象，中国经济在过去25年里，以每年9％的增幅扩张，经济从农业向工业及服务业急剧转变，每年促使1000万～1500万的农村劳动力涌向城市，他们都需要接受培训，以便在城市谋生,我们称他们为中国的“新移民”。而国营企业裁员的数额每年也高达1000万～1500万，他们也需要通过重新训练来返回就业市场。除此之外，每个人的知识经过一段时间都会老化，需要进行更新，所以普通人对于知识的需求量也很大。在这个领域中脱颖而出的就是山木培训。

“如果新东方是“shopping mall”豪华购物中心的话，那我们就是在您身边的‘沃尔玛’超级便利教育大超市，我相信我们拥有更大的市场空间”。山木培训总裁宋山木这么解释道。

强化核心竞争力否认上市传言

目前为止，很少培训机构有自己的核心力量，也就是所谓的“核心竞争力”。因为缺少课程研发力量和专职培训师，培训机构实际上只起中介的作用，从社会上去找培训师。培训师通常上课的时候来，下课的时候就走。课前培训师与学员的交流和课后的效果跟踪反馈都做不到位，还不能直接对话。这样的低投入导致低产出，培训的质量理所当然会变得越来越坏。

“我觉得员工是我最大的财富，他们也就是我的核心竞争力。这得益于山木独特的人事管理和教学管理。我们山木的专职教师在95%以上，很多是我们重金聘请的所在领域的专家，我们要出台一门新课，则要花费巨额的研发资金，投入很大精力。”这是山木培训总裁宋山木给我们做出的总结。

从去年开始，关于山木培训正在准备上市的传言不断，事实真相究竟如何呢？宋山木透露，确实有很多人认为，山木培训从数量、人员等方面都已经到了上市的条件，也有很多人鼓动山木培训上市，但都被自己拒绝了。

宋山木说：“关于上市这个话题，很多人都把上市当成成功的标志，认为上市是一个必然之路。我不这样看，前一些日子我和我的老朋友余世维博士在探讨这个问题，很多人老是问我这个问题，包括我的老朋友江南春也一直鼓动我上市，并且说山木你2008年一定要上市，在今年的春节过后，他到了我公司，专门来了一场山木要2008年上市的演说，鼓动我上市。甚至很多的投资公司，像世界大的投资公司，都到我们山木游说，说上市的好处。”

宋山木同时告诉记者：“我跟余世维博士在探讨这个问题的时候，他问我，‘山木，你现在给我一个你上市的理由吧’。我说我苦思冥想，我想不出我要上市的理由。我说我上市干什么？山木现在不缺钱，发展我们的事业，我们缺少的是适合山木的人才，而不是金钱。假如缺钱，缺钱干什么？上市的公司都是没钱圈钱，圈钱来干什么？就是做他不感兴趣的事。为什么他要做他不感兴趣的事？由于他现在的运作模式，圈了这么多钱，不能用它单一的一个运营模式去支付这么大的一个回报，股民放在这里是要回报的，支付不了，一定要做一些其它行业，这些行业他懂吗？不懂要请人，那些人好管理吗？等等这一切问题都来了。”

市场培训总结篇7

事实也是这样的：例如去年，公司的销售业绩就发生了微妙的变化——没有像往年一样实现8%的增长，只与上一年的销售总额持平。这让敏锐的杜总看在眼里记在心中。是什么原因导致公司的销售业绩止步不前呢？难道仅仅是因为市场上冒出来的那几个品牌捣的鬼？显然不是。

为此，杜总联合营销咨询机构对公司进行了一次深入地市场调查和问题诊断，最终发现公司在市场开拓、经销商管理、终端铺货、产品陈列、促销活动等系列工作方面都没有做得往年那样好。为此，咨询机构建议公司对区域经理、经销商、业务员、促销小姐和策划人员进行一次有针对性的专项培训，以便迅速改变公司目前系列工作的不足，有效提升公司的销售业绩。

这一建议被杜总采纳，并很快邀请专业培训师，对相关员工展开了专业的专项培训。培训效果也是非常的好——员工赞叹不已，培训课上不但没有一个员工打嗑睡或开小差，而且每个员工都做了密密麻麻的笔记——因为他们觉得这次培训真的与公司当前的实际情况非常的接近，有利于后续工作的良好展开。这让杜总高兴不已，认为公司很快就能实现久违一年多的飞跃了。

但是，六个月后，杜总查看销售报表，与上一年同期对比，公司的销售业绩并没有得到明显的攀升。这与杜总的期望大相径庭。到底是为什么呢？培训效果不是很好嘛！这让杜总陷入了沉思，却久久找不到答案，苦闷随之而来。

于是，杜总又求助咨询机构。通过咨询师与杜总的深入沟通，终于发现了问题所在：培训效果虽然不错，但杜总和所有受训人员都只把培训当作一项工作——培训完了这一“工作任务”也就完成了，而没有有计划、有步骤地将培训内容变成行动放到工作中。这样，销售业绩自然难有大的改观啦！

事实上，国内目前为数不少的公司展开的培训都是这样的——培训归培训，工作归工作，没有良好的展开后期跟进工作，导致培训是白忙活了，工作依旧的“艰难向前”，很难见到胜利的曙光。这让培训师心痛，更让公司老板心痛，因为培训只是基础，重在后期跟进。这样，培训的价值才能真正地体现，公司才能更好的发展，毕竟后期跟进贵如黄金啊！

显然，培训之后，后期跟进贵如黄金。那么，如何跟进才能使得培训真正有利于公司的发展呢？

一、组织专项研讨活动，深化工作内容。培训完成之后，公司应该趁热打铁，马上组织员工，展开专项研讨活动，将培训内容一条一条、一点一点的分析、消化，并且结合公司当前的实际工作情况，进行深入地探讨，找出问题的解决方法，把培训精髓与公司的当前工作紧密地结合在一起，促进工作迅速、良好的完成。

二、制定执行标准，将工作分配到人。将培训内容与当前工作有效地结合在一起之后，大家已有了工作快速改进和优良完成的信心。此时，公司应该迅速制定出系列工作的执行标准，让员工在执行过程中有据可循，避免做一些无用功。同时，必须将每一件工作分配到具体的人，不准一窝蜂的上——要各司其责，各自完成自各的工作。

市场培训总结篇8

一、福建体育培训业发展现状

福建体育培训市场伴随着体育培训产业的不断深入而逐步形成并发展起来。目前福建省社会体育指导员总数已达5万人，但仍然不能满足我省群众体育发展的现实需要。体育培训市场存在的规模小，体制不健全，市场定位不明确，没有明确的发展目标等问题，也极大地制约了体育培训市场的发展壮大。在经营理念方面，多是被动地满足现有的体育培训需求，缺乏创造客户价值和消费者需求的意识和能力；在经营方式上，多是小作坊式的，缺少连锁经营方式；在市场营销方面，差距更为显著，知道树立和利用服务品牌，并能合理运用多种营销手段进行市场细分和定位的培训企业微乎其微。

具体表现在：一是总体规模小，缺乏特色培训项目，没有形成产业化发展规模。尽管体育培训业发展迅速，但与其它培训行业相比还有相当大的差距，表现为规模小，管理水平差、经营理念和方式落后、市场竞争力不强，绝大多数还处在小本经营、积累原始资本阶段。二是体育培训市场筹资机制尚待完善。虽然体育系统对培训投入的绝对数量每年在增加，但还不能满足培训市场发展的需要。三是培训场地缺乏现象普遍存在。培训场地的缺乏导致许多市场效益很大的培训项目无法开展，直接造成培训机构收入降低，也极大地影响了学生家长对培训服务的信任度。四是管理人员和培训员工素质和结构有待改善。体育培训服务质量的保证与提高，均离不开高素质的培训人员队伍，培训机构对此已形成共识，调研中发现，管理人员和培训员工素质和结构参差不齐，严重影响培训的质量。

二、体育培训业发展趋势

改革开放以来，随着我国经济不断的发展，人民生活水平逐渐提高，同时工作和生活的压力也带来一些“文明病”，人们逐步树立起“花钱买健康”的理念，体育锻炼成为健康干预的重要手段。《全民健身条例》的颁布，无疑对我国群众体育的发展提供了政策性的保障。8月8日“全民健身日”的设立，凸显了国家对全民健身事业的重视。

《全民健身条例》明确指出，要加强社会体育指导员队伍的建设，为全民健身活动进行科学指导。之后，国家体育总局刘鹏局长在落实《全民健身条例》的座谈会中也指出要保证条例落实的5个突破口之一：要大规模地培训社会体育指导员，大幅度地增加部级和一级社会体育指导员的人数；并形象地把社会体育指导员队伍比喻为全民健身工作的“牛鼻子”。

体育培训作为一种产业，只有瞄准培训市场的供求状况，掌握培训供求变化规律，研究顾客的需求，适时调整培训专业、课程和规模，提高培训机构管理者特别是领导者的预测判断能力才能取胜。因此，必须树立关系营销的观念，建立企业化管理模式，通过完善政策法规，提高行业准入门槛，加强监控力度优化体育培训环境，建立一套体育培训市场的规范制度和监控机制，促使体育培训市场投资者加大投入，让体育培训产业朝向更远、更快、更健康方向发展。

三、着力扶持与培育福建体育培训业

完善支持和规范职业体育发展的政策、制度和管理体系，吸引多元投资，集中创建、拓展一批社会影响较大、受训人数较多、面向市场的体育技能型培训项目（如篮球、足球、排球、乒乓球、羽毛球、网球、高尔夫球、棒球、沙滩排球、跆拳道等），扶持与培育一批具有品牌优势和良好效益的体育培训机构，形成多层次、高水准、广受众的体育培训市场格局。

要充分发挥各级各类学校专业人员在体育培训中的龙头作用，与青少年体育活动中心等机构合作重点面向青少年群体开展体育文化和技能培训。盘活公共体育设施，积极利用体育场地设施资源和体育专业优势，开展各类符合群众体育需求的体育项目训练班，逐步加大体育培训在整个经营业务中的份额。借鉴国际经验，鼓励和支持足球、篮球、排球、羽毛球、乒乓球等球类项目建设高水平的职业俱乐部，积极发展网球、高尔夫球、棒球、沙滩排球等职业化运动项目，促进我省职业体育俱乐部的有序发展，不断提高福建职业体育发展水平。

四、加快推进体育培训业发展的几点建议

1.积极宣传体育健康的思想，有效增加体育人口。使广大群众积极参与到体育锻炼中来，特别是处于生长发育的青少年，帮助其养成终身体育锻炼的习惯，为体育培训业打好良好的群众基础。

2.体育培训业必须加快打造品牌，进行公司化经营。目前我省在体育培训方面没有像样的品牌。打造知名品牌成为体育培训的行业龙头，带动整个行业的发展成为推进行业发展的重点。公司化经营就是进行科学有效的管理。充分调动管理人员的积极性和责任性。最大限度利用开设体育培训班来提升场馆的服务附加值，为场馆增收入，最终推动培训业更快发展。

3.打造“体教”结合模式。体育培训机构抓住与学校相结合，形成“体教结合”培养人才的模式，发展前景将会一片光明。做好“体教结合”应做到以下三点：一是要有很强的实力。如果培训机构的软硬件条件不好，教学质量不过硬，很难找到合作学校。二是产品文化与合作学校的校园文化一致。比如该学校的体育传统项目是排球，而附近培训机构开设的排球课效果一直很好，那二者“牵手”的机会就会大。三是小学到中学要有连贯性，从小学到初中、高中完整的体教结合体系更有益于培训机构的发展。