药品营销自我总结范文3篇

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以学生为主体的教学方法在中职药品营销专业中的应用

药品作为一种特殊的商品,直接关系到人民群众的生命安全。因此,药品营销人员往往会受到更多的关注,也被提出了更高的要求。尽管医药行业在不断发展,但医药营销人才队伍中从业人员的素质和能力却良莠不齐,非科班出身的从业人员不在少数。随着我国医药体制改革的不断推进和医药营销模式的不断更新,既有一定的医药专业知识,又有市场营销技能的复合型人才越来越受到用人单位的青睐。

面对激烈的市场竞争,如何培养高素质的医药从业人员,是中职药品营销专业迫切需要解决的问题。医药营销行业要求从业人员具备较高的综合素质,不但要掌握扎实的医药专业基础知识,还要有丰富的社会知识以及高超的销售技巧。因此,药品营销专业是实践性与应用性很强的专业。然而,药品营销专业课程多半以理论知识学习为主,从目前药品营销专业人才培养过程中暴露出来的问题看,虽然教师在理论课教学中穿插了一些实践内容,但仍然是重理论、轻实践,导致人才培养与市场实际需要脱节。随着企业对医药复合型人才需求的日益增长,要培养出专业技术扎实、实践能力强的医药行业营销人才,就必须创新课堂教学模式,以学生为主体,充分调动学生的积极性、主动性和创造性,注重学生分析问题、解决问题等职业综合素质的培养。

笔者以药品营销的工作过程和典型工作任务为载体,在课堂教学过程中,针对不同的课程内容尝试了不同的教学方法,对较有成效的教学方法进行了总结与分析。

一、案例教学法

案例教学法是一种以案例为基础的教学法,即在教学过程中由教师提供教学案例,学生积极参与课堂讨论的教学方法。该方法包括案例准备、案例讨论分析、案例总结三个环节。教师在课前或课堂教学过程中,选取与授课内容联系紧密的医药企业案例,并将授课内容融入案例中,安排学生利用课上或课下时间,以小组为单位对案例进行讨论、分析,或撰写分析报告,或给出营销战略方案等,并让学生在课堂上进行展示、点评。教师在学生对案例进行分析讨论、展示及点评之后,进行归纳总结,做出恰如其分的评价,并针对案例中学生讨论不够深入、不够确切的地方重点讲解,加深学生对知识点的把握。该教学方法在提高学生学习积极性的同时,可以提高学生分析问题、解决问题的能力。案例教学法较适用于医药营销类课程的教学。

二、PBL教学法

PBL(problem-based learning)教学法,即以问题为导向的教学法,是基于问题式学习或问题导向学习的自主学习模式。该教学方法强调以学生的主动学习为主,通过将学习任务与实际问题相结合,引导学生在解决问题的同时掌握知识技能。PBL教学法比较适合于与医学、药学相关的学科学习。在教学过程中,教师设置病例或现实问题,让学生根据教师所提出的问题,以小组为单位,在结合教材学习的基础上,通过查找相关资料,对教师所设置的问题进行讨论分析,并采用小组作答的形式进行课堂展示。教师根据学生作答情况,对知识点进行系统归纳,对学生作答过程中反映出的问题进行点评,使学生有的放矢地对理解错误的知识点及忽视的知识点重新进行掌握。教学实践表明,该教学方法给学生营造了一个轻松自主的学习气氛,使原本枯燥的理论知识点在学生的积极探索下,变得生动有趣。学生为了解决问题,积极主动地参与学习,自觉分工合作,在轻松快乐的氛围中,对知识点进行较好地掌握。

三、项目教学法

项目教学法是以学生的自主性、探索性学习为基础,以类似科学研究及实践的方式开展教学的方法。在教学活动中,教师将学习任务以项目的形式布置给学生,引导学生以小组为单位,让学生自己按照实际工作的完整程序,共同制订计划、共同或分工完成整个项目。在医药调研报告、健康档案建立、健康管理方案设计等内容的教学过程中,笔者尝试了项目教学法。笔者先给学生一个明确的项目任务,要求学生以小组为单位,制订项目计划。学生在项目计划的基础上,各自在小组内进行项目分工,在小组成员相互合作的模式下,按照已确定的工作方案和工作程序,实施项目任务,最后在项目规定的时间内进行项目任务成果展示,并进行评估总结。学生的项目实施过程及项目最后的展示呈现出了意想不到的效果,这给笔者一个深刻的⑹荆貉生在项目实践过程中,能够理解和把握课程要求的知识和技能,能够培养学生分析问题、解决问题的能力及团队合作精神等。同时,在完成项目任务的过程中,每个小组成员都能明确职责,合作积极性高,并能体会项目管理的重要性,为学生今后步入职场、形成良好的职业素养,创立了较好的实践平台。

四、情景模拟教学法

情景模拟教学法是教师根据教学内容和教学目标,有针对性地设计情境,并让学生扮演情境中的角色、模拟情境过程,让学生在高度仿真的情境中获取知识和提高能力的教学方法。该教学方法比较适合于医药商品的购销、存储、运输等课程的教学。在教学过程中,教师根据教学内容,设计与真实工作环境高度相似的场景,让学生以小组为单位,通过角色扮演的方式,进行场景模拟。教师通过引导学生模拟真实的工作场景的任务,让学生在自我角色扮演中理解并掌握相应的知识点。例如,在医药商品购销的过程中,教师以真实的门店购销为基础,让学生模拟处理顾客投诉的场景。教师设计相应的投诉原因及门店的实际障碍,引导学生在角色扮演过程中掌握处理顾客投诉的流程及技巧。在结合学生自我总结及点评的基础上,教师对学生的表现给予客观的评价。该教学方法让学生在接近真实的工作场景中,对理论知识有比较直观的理解,在深化学生对知识的理解的同时,极大地提高了学生学习的兴趣,开发学生的思维,提高学生处理实际问题的能力,同时,兼顾了教学的理论性和实践性,是一种重要的实践教学手段。

五、学生自助教学法

“授人以鱼,不如授人以渔”,说的是传授给人既有知识,不如传授给人学习知识的方法。笔者受此话的启发,在教学过程中,改变传统的“授人以鱼”的教学模式,寻找如何“授人以渔”的教学方法。教学实践表明,要让学生由被动地接受知识转变为主动地获取知识,学会学习,比较有成效的方法就是创设积极的课堂环境,采用“自主一互助”式教学方法,打造自主课堂。因此,在安排教学内容时,笔者注意选择一些内容较为浅显、学生易于理解的章节,让学生以小组为单位,收集、查找、整理该章节的有关资料,自我确立讲授的重难点、自我制作PPT,并进行课堂演示,其他小组成员则根据对知识的理解,进行现场提问,要求演示小组的成员进行解答。教师根据学生讲解及学生提问及解答的情况,帮助学生将该章节的知识点进行概括疏理,并进行画龙点睛式的讲评。学生自助教学法,使学生制作PPT的能力不断提高、学习热情不断高涨,同时,也使不同层次的学生在不同层面得到都了相应的发展和提高。

笔者采用上述教学方法,活跃了课堂气氛,激发了学生的学习兴趣,扩展了学生的知识视野。通过以学生为主体、教师为主导的教学模式,将学习与工作、理论与实践一体化,激发了学生的创新精神,提高了学生的创新能力,充分发挥了学生的潜能。通过让学生在做中学、在学中做,引导学生在真实的行动中掌握知识,在培养学生发现问题、分析问题、解决问题能力的同时,也提高了学生的综合职业素质。教学要有模式,但也不能运用单一的模式,教学模式是为学生的学习与发展服务的,因此,在实际教学中,必须针对教学实际,创造性地、灵活地运用教学方法。

(作者单位:深圳第二高级技工学校)

医药代表职业规划

医药代表职业规划(一)

引言

“凡事预则立,不预则废”,要想在这个竞争激烈的社会干好一件事情,仔细,认真的规划是必不可少的,同样,这也是适合于职场的。要想在如今这个发展迅速的社会中站住脚,没有好的技能是不行的,作为一名本科大学的学生,我们更应该认清楚 这一点,拥有好的技能能对我们来说是非常重要的,命运是掌握在自己的手中的, 当机会来临的时候,要懂得珍惜,而现在,能学习就是我们做好的机会,成功并不仅仅只靠这一点,一份好的职业生涯规划往往是尤为重要的,它就像是黑夜里的一盏明灯,为我们指引着通往成功的路。一个人如果想在残酷的职场里面立足,那么他开始一份职业之前所做的职业生涯规划与发展就显得非常的重要了,同时也是不可或缺的。成功的人生需要一个全面的规划,认真的规划自己的职业生涯,将是人生迈向成功,实现自己人生价值的第一步。作为一名在校的大学生,一份职业生涯的规划书将是大学四年学习、生活的重要一步,有了它,才能找到自己人生的目标与奋斗的方向,大学四年的生活才不会被虚度,才会变得更加有意义。

现代社会是一个经济迅速发展的社会,也是一个到处充满了激烈竞争的社会,提前做好个人的职业生涯规划,可以为我们日后更快的适应社会打下坚实的基础,作为一个新时代的大学生,就应该对社会形势有一个清晰的人识,对现在的就业形势,社会的政治环境、经济环境、文化环境等,对自己的性格能力也要有一个清晰的人识,选适合自己的职业,只有这样我们才能更好的适应社会,为社会的发展贡献自己的力量。

第一部分:“知己”—自我分析

认识自我,是职业生涯规划的第一步,也是最重要的一步。只有真正深入的了解自己,才能选择正确的职业定位,进而在个人的职业生涯与发展中取得成功。

1、个人特质

自我评价:

优点:我感觉自己为人正直、诚恳,能够与他人和谐相处,性格比较开朗、外向,喜欢与他人交流与结交各种各样的朋友,善于处理各种人际关系。人生态度乐观,对生活有充满信心,面对挫折与失败不会随便放弃。喜欢学习与研究新的事物。

缺点:为人做事有时候会比较冲动,过于感性容易失去理智,干一些令自己比较懊恼的事情,缺乏足够的理性。

家人评价:

优点:独立性强,很多事情与决定可以自己搞定,不用过多的去操心,对生活环境的适应能力强,能较快的适应新的生活环境。平时的生活有节俭省用的好习惯,不会乱花钱。

缺点:性格比较懒惰,有点喜欢享受,不喜欢干活,平时做事情对细节把握不够,经常丢三落四,做事情的条理性还不够好。

朋友、同学评价:

优点:认定目标目标能够坚持不懈的去完成,意志力坚定,责任心强,做事做人负责认真,有干劲,平时乐于帮助有需要帮助的同学和朋友,学习能力强,对于许多事情有自己独特的主见,不会随波逐流,人 云亦云,平时幽默、大方,善良,真诚对待他人。

缺点:有时候会觉得太有主见,逻辑思维能力尚待去提高发展。演讲能力需要更加有感染力。

老师评价:

优点:为人友善,喜欢听取他人的意见,善于团结他人,拥有较好的人际沟通能力,观察能力强,能够专注于一件事情上去,兴趣广泛,喜欢运动。

缺点:自制能力有待提高,容易收到一些诱惑的影响,缺乏一定的社会锻炼,社会经验不足,动手能力也是有待提高啊,有时候做事有点固执。

2、职业兴趣:

职业兴趣对于我们以后选择职业是非常重要的因素,一个人的职业兴趣将是我们以后择业的重要基础,职业兴趣一般决定了一个人以后所从事的职业,因此,深入、详细、全面的了解自己的职业兴趣就是职业生涯规划需要解决的问题,只有了解自己的职业兴趣,才能选择自己喜欢的职业,才能选到正确的职业适合自己发展的职业。

作为一名在读的大一的药学院的市场营销专业的本科大学生,我的职业兴趣就是成为一名出色的医药代表,就是要成为一名优秀的医药产品市场推广与营销的专门性的多方面的综合性的营销管理人才。因为我平时就是一个喜欢与人交流的人,善于和陌生人打交道,我选择读市场营销也是因为从自己性格方面考虑的,希望能够发挥自己身上的一些优点吧。从小时候开始,我就一直很崇拜那些有非常棒的口才与演讲能力的人,也是很想拥有那种滔滔不绝、生动的讲话能力与水平,成为一名出色的营销人员。

3、职业价值观:

从事每个行业的人都有自己的职业价值观与职业道德、操守,一个正常、对社会发展有利的职业价值观是非常有必要的,职业价值观会直接影响我们的职业行为。身为一名医药代表,我觉得职业价值观最重要的是要推广更多、更好、更实惠的药品给广大的病人使用,能够让更多的人用的起药,用上经济实用的好药,为更多的病人解除痛苦而努力,发挥“药学中西,医道济世”的优良品德,促进我国医药事业健康发展,为推动医药行业走向成熟贡献自己一份力量。同时,选择这份职业,也是为了要实现好自己人生的理想与自己的人生价值。

4、职业能力:

要想成为一名出色的医药代表,需要各方面能力的能力,例如:医药知识储备,口头表达能力,营销技巧,团队合作精神,自我控制能力,管理组织能力、市场分析与调查能力等等,这些能力都是非常重要的,因此要培养自己各方面的能力,使自己能够为以后的工作做好准备。由于专业的原因,本身我就是市场营销专业的,所以,对以后做医药代表有比较好的帮助,加上我读的大学是药学院,对医药知识的储备还是可以的。但是由于缺乏社会的锻炼,自己的社会经验还是很不足,许多方面的能力还是要在大学以后三年里面逐步提高与完善。

5、自我分析总结:

综合以上的自我分析,我发现自己还是比较喜欢而且也应该适合做医药营销的,特别是我有较强的表达欲望与交流欲望,喜欢与周围的人交朋友与相处,独立自主,有自己独特的见解,责任心较强,有一定的管理和组织能力。但是,通过自我的详细分析,我身上还是有许多的缺点存在,例如社会经验不足,做事情条理性不够,容易冲动等,发现了这些问题是一件好事,我可以在以后的生活与学习中多注意这些问题并加以改正,使自己得到更好的完善。

第二部分“知彼"—职业分析

正所谓“知己知彼,方能百战不殆”,通过前面第一部分“知己”-自我分析,发现了自己身上的优缺点,全面的认识到了自己,从而达到了“知己”目的,为了能够达到“知彼”的目标,所以下面我就医药代表这个职业进行全面的职业分析,充分评估家庭、社会、职业、学校环境等对职业生涯的影响,然后找准职业的方位。

1、家庭环境分析:

本人出身于一个非常普通的农民之家,从小到大都是生活在农村里面,是个地道的农村孩子。由于是农村普通家庭,所以我的家庭并不富裕,家里的经济条件很一般,没有家财万贯,所以,以后就业的资金要靠自己去赚。因为我是家里最小的小孩,而且又是大学生,所以,家里人期望也是比较高的,希望我能够找到一份稳定的高薪的工作,日后能够出人头地。我们家族一直有勤劳、踏实工作,为人友善的优秀传统,收到家族文化的潜移默化,我也具备了一些以上的好品质,对我日后的工作有一定的帮助。

2、学校环境分析:

因为我就读的大学是广东药学院,专业特色是关于药学方面的,而且药学院在当地没不是非常的多,所以出来以后成为一名医药代表,具有一些比较好的先天性优势。在专业学习方面,学习市场营销的专业知识并且兼顾有关药学、医学方面的教学,有助于以后的医药营销。因为我们这里是分校区,不是主校区,所以,各方面的硬件设施也不是很完善,而且教学啊师资方面跟大学城校区还是有差距的。而且,这里的学生的学习氛围与学术氛围不是很浓厚,因为是分校区,平时老师也是管的比较少,所以,容易在学习与生活中过于放松,容易堕落。最后,感觉大学的实践活动不是很多,对自己社会经验的增长不是很明显。

3、社会环境分析:

当今中国的大学生就业形势越来越严峻,企业都大学生的要求也是越来越高的,特别是在经济发达并且人才众多的珠江三角洲,就业压力也是非常大的。不过严峻的就业形势面前,除了挑战,还是有着更大的机遇的,这里经济比较发达,医药产业也是发展的比较迅速,可提供提供个就业机会还是可以的,并且当地政府大力发展医药产业,努力打造中国中药城,未来还有很大的发展机遇存在的。在竞争对手方面,由于从事医药代表这个职业的有相当的一部分是广东药学院的毕业生,同时,药学类院校在广东里面也不是很多,所以,竞争对手主要是同类院校的大学生。

4、职业环境分析:

a、行业分析

医药行业是我国国民经济的重要组成部分,是传统产业和现代产业相结合,一、二、三产业为一体的产业。改革开放以来,随着人民生活水平的提高和对医疗保健需求的不断增长,医药产业一直保持着较快的发展速度,,成为国民经济中发展最快的行业之一。医药行业与人民群众的日常生活息息相关,是为人民防病治病、康复保健、提高民族素质的特殊产业,在国民;b、职业分析:医药代表是指从事药品推广、宣传工作;c、企业分析:随着经济的发展,医药企业将呈以下发;d、地域分析:;身处于经济发展很快的中山市,并且我的家乡是广州市;5、职业分析小结:;综合以上职业环境的全面分析,我从各个反面了解了自;第三部分“决策”—职业定位;通过上面的自我分析与环境分析,现在我已经初步做病治病、康复保健、提高民族素质的特殊产业,在国民经济中发挥着重要的作用。同时,因为医药产业在中国的发展还不是很成熟与完善,医药产业也是一个永远的朝阳产业,所以医药行业的发展空间与潜力是非常巨大的,存在着巨大的市场等着我们去开发的。

b、职业分析: 医药代表是指从事药品推广、宣传工作的市场促销人员,负责医药公司与医院各层面之间的沟通,是连接医院、医生和医药公司的纽带。医药代表通常是受过医、药学专门教育,具有一定临床理论知识及实际经验的医、药专业人员,并且经过市场营销知识及促销技能的培训。医药代表的职能是将药品推荐给临床医生,同时还要观察药品疗效和追踪药品的不良反应,而不是直接卖药。随着市场的逐步规范,企业对于医药营销人员的要求也越来越高,对于医药销售人员不仅在专业学历和相关经验上有要求,对其处事及解决问题的能力及方式也有相当高的要求。在这样的环境下,高端营销人才如营销总监、区域经理、产品经理等职位,,非常匮乏。所以,对于高端医药营销人才来说,前景还是比较光明的。

c、企业分析: 随着经济的发展,医药企业将呈以下发展趋势,低成本竞争常态化、长期化,国际竞争国内化、国内竞争国际化,并购重组将成为医药行业发展的主旋律,品牌化、规模化、专业化成为未来发展的方向。同时,稳健成长的合资医药企业,具有综合实力的大型医药企业,专业化发展的中小型医药企业,具有国际化能力的特色医药企业,具有卓越管理能力和执行力的民营医药企业,具有资源整合能力和管理输出能力的企业,未来以上这些医药企业可以获得更大更好的生存权。所以,医药企业对医药从业人员的素质要求应该会越来越高的。

d、地域分析:

身处于经济发展很快的中山市,并且我的家乡是广州市,选择这些城市为工作城市还是挺不错的,加上这里是珠三角,人民的生活水平也是比较高的,对于保健与医药方面的支出还是非常的可观,市场广阔,在这里工作,有了与自己日后前途的发展。而且,当地政府也是有政策支持医药产业的发展,当地的历史文化深厚,季候条件好,适合工作于生活。而且,平时结交的朋友也大部分在这个区域,对自己日后构建人际关系圈也是非常有利的。

5、职业分析小结:

综合以上职业环境的全面分析,我从各个反面了解了自己身边环境的优劣势,达到了“知彼”的目的,使自己明确了自己的职业定位,这对自己以后职业的发展影响很大,因为一个人所能取得的绩效,不仅与他的能力与素质相关,与他所处的环境也是密切联系着,一个人若处于一个优良的有利的环境之中,则可以最大限度的发挥他的能力,若是处于一个不利的环境之中,则可能会阻碍他能力的发挥。

第三部分“决策”—职业定位

通过上面的自我分析与环境分析,现在我已经初步做到了“知己、知彼”,因此下面将是我的职业定位的环节了。通过上面两个环节的详细的描述,我已经清晰的弄好了自己的职业方向,下面将通过swot分析表来制定自己的职业目标与职业路径。

1、SWOT分析表

2、职业发展目标:

通过以上的分析,我的职业发展目标是先成为一名医药代表,在基层里面多锻炼几年,特别是在销售终端里面不断的实践,并且提高自己的能力,不断积累各种营销经验与技巧,然后,在能力与经验积累到一定程度的时候,希望能够以自己的能力于业绩,争取成为一名营销总监或者是产品经理或地区总代理。

3、职业发展路径:

首先,是要在大学里面学好自己的专业知识,将基础稳固好、打造好,掌握好市场营销、经济管理的基本知识,将大学各类证书搞定好,参加一些社团活动与兼职社会活动,积累一些经验,认识多一些朋友,学习更多的东西,充实自己。然后,毕业后,尽力去进一些比较著名的医药企业,例如:拜耳、强生、广药集团等比较有发展前途的企业,假如不能进去,则优先选择中山或广州等当地的医药企业,为以后进入更好的企业做准备。在工作相当的一段时间后,争取晋升。最后,假如一切顺利,则等待时机,自己成就一番属于自己的事业。

4、小结与分析:

目标之所以有用,是因为它能够帮助我们从现在走向未来。通过上述的分析,找到了自己定位,有了明确而合适的目标,便有了人生的奋斗方向。反之,假如没有一个明确目标的人如同航行在茫茫大海中的孤舟,没有方向,不知所终。无数事实证明,一个人能否成就一番事业,很大程度上取决于有无一个明确的适合的目标。

第四部分“行动”—职业计划实施

在确定了自己的职业目标与定位以后,就开始进入了为职业生涯目标实现而努力的实质性阶段了。能否在自己的职位上发挥自身的优势,实现一系列的目标,不仅取决于外界环境,更取决于为实现自己的职业目标所采取的一系列的策略与方法,因此,根据职业发展的不同时期,我将进行不同的措施来实现自己的职业目标。

1、职业短期计划:大学四年(20xx年-----20xx年)

2、职业中期计划:毕业后的五年(20xx年----20xx年)

首先,要尽量找到一间比较好的医药企业,做一名医药代表,熟悉企业的环境与规章制度,了解和体验企业的文化,谦虚低调,与同事愉快的相处。积极接受企业安排的培训,掌握各项专业知识与技能,了解一定量的企业案例,并且进行研究分析,主动与企业里面的老员工、上司进行良好的沟通,汲取经验,提高职业技巧。积极参加企业的各项活动,建立良好的人际关系圈,投入到团队的合作之中去,注意总结工作上的得与失,要以能力与业绩赢得他人的尊重。工作之余,学习一些其他管理方面的知识,平时与客户建立良好的合作关系,建立好自己的人脉,筑建自己的关系网,合理管理好自己的资金。多做市场调查,研究市场,掌握市场信息,熟悉市场运作规律,脚踏实地的工作,争取自己的业绩要排在前列,主动承担一些工作,有意识的培养自己的管理组织和领导能力,积累营销经验,将所学的知识与积累的工作经验相结合,适当的进行营销技巧的创新与大胆尝试。所以,这一段时期主要是一个蛰伏期,主要还是要不断积累经验,提高自己的能力,为日后的晋升或另谋高级增加砝码。

3、职业长期目标:20xx年以后

在有了毕业后五年的辛勤打拼的基础之后,现在,这个阶段就要规划自己的长期目标了,也是实现自己最高目标的成熟阶段。五年的辛苦工作后,我不仅积累许多的经验和人生阅历,同时,也积累了一定的财富,所以,我会开始组建自己的幸福、美满的家庭,以促进我工作上的进步。在这个阶段,我的目标是争取成为一名营销总监或者是产品经理或地区总代理,说白了,就是要成为一名高级的医药代表。假如能够成功,则要建立充分的领导魅力,打造有自己风格与特色的营销团队,领导团队协同工作,提高团队的凝聚力与工作效率,形成自己独特的管理方法,为企业的持续发展提供一些建议,探索一套适合企业发展的营销战略,努力开拓更广阔的市场,正确把握部门的发展方向,洞测与预知行业的发展方向,努力为客户提供更好的产品,如果有机会,争取去外国学习,亦或是读一些关于营销类的研究生,使自己的可以与时俱进,跟上时代的步伐。第四部分“修正“—职业评估与调整;职业生涯规划是一个动态的过程,必须根据实施结果的;1、评估的内容:;a、职业目标的评估:假如我长时间做一个简简单单的;b、职业路径的评估:当初晋升机会时,我会及时的去;c、实施策略的评估:如果现实中出现了一些状况,我;d、其他因素评估:假如我有一天失业了,暂时找不到;2、评估的时间:;一般情况下,我会定期(一到两年的时间)来

第四部分“修正“—职业评估与调整

职业生涯规划是一个动态的过程,必须根据实施结果的情况以及现实的变化,进行及时的职业评估与调整,不断进行完善,不断的审视自我,不断的调整自我,不断的修正职业生涯规划的策略和目标,使职业生涯规划行之有效,切实可行。

1、评估的内容:

a、职业目标的评估:假如我长时间做一个简简单单的医药代表,不能成为高级的销售人员,不能自己成功创业,我也不会选择转行的,我会一直做下去,因为我的职业兴趣就是市场营销,就算只是一名普通的医药代表,我也是会一直做下去,我会一直等待机会,我不介意长时间在基层工作,我相信理想总会实现的。

b、职业路径的评估:当初晋升机会时,我会及时的去把握它,就算它跟营销的关系不是非常密切,但我还是会去选择它,通过这些锻炼,增强自己其他方面的能力,为日后更高、更好的晋升创造机会。

c、实施策略的评估:如果现实中出现了一些状况,我会及时的调整策略与目标,等待机会的出现,不过,假如没有出现较大的意外,我还是会按照自己之前制定好的机会一步步向理想迈进。

d、其他因素评估:假如我有一天失业了,暂时找不到一份关于医药营销的职业来工作,但是,为了家庭生活与个人的生存,我会选择其他的职业先从事着,然后不断提高自己,当有机会时,就马上选择跟医药营销相关的职业从事。

2、评估的时间:

一般情况下,我会定期(一到两年的时间)来评估我的职业生涯规划,及时根更新,当出现了特殊的情况时,我会及时进行全面的评估与做出及时性的与现实情况相适合的调整。

3、规则调整的原则:

制定职业生涯规划,最主要的目的是给自己指明前进的方向,而非将自己固定死在上面,及时针对自己的计划做出评估调整,才是最明智的选择,因此,规则的调整的原则应该是根据具体情况、自身的情况做出调整。

结束语

千里之行,始于足下,虽然有了这一份比较详细的适合自己的职业生涯规划书,目标明确了,但更重要的,是在于在具体实践中觉得成效,是现实中的形势是时刻变化的,指定好的计划随时都有可能遭遇到改变,所以,要时刻保持清楚的头脑,做到具体问题具体分析,及时作出相应的应对措施和改变。同时,规划也仅仅是规划而已,也只是纸上谈兵,空中楼阁,因此,要从现在做起,从小事一点一滴做起,一个人,要想获得成功,必须付出足够多的汗水与努力,未来,要靠自己的双手去拼搏。

通过这次写职业生涯规划书,我从中学到了许许多多的的东西,全面的了解了自己的优点、缺点,知道了周围的职业、就业环境等,确立了自己的职业目标与职业发展的计划、措施,我开始变得不再迷茫了,我开始有了自己的奋斗方向,我相信,经过自己的努力,我的职业生涯应该不会碌碌无为的,应该会挺精彩的。

医药代表职业规划(二)

每个人都需要对自己的职业生涯做好规划,医药代表亦是如此。人生没有目标,也就失去了前进的动力。每个人都希望实现自己的价值,但是并不是每个人都能做到这一点。因为很多人不知道自己将来要做什么,更不知道自己适合做什么。他们一直在人生的路口徘徊着!职业生涯的规划会使我们不再迷茫,使我们找到前进的方向,会让我们沿着一个方向不断地走下去,直到成功。职业生涯规划不仅仅是一个目标,而且还包含着行动的途径。确定了目标,如何去达成?需要我们找到一条通向成功的途径。这条路并不是轻轻松松就能找到的,因为,它是在我们不断地自我总结,不断地认识自我之后,在迷雾中摸索出来的。职业生涯规划也就不再是一个一次性的工作,也不是一成不变的。定期总结自己的工作,定期修正自己的职业规划,这样才能够让我们的行动不致偏离航向。行动是拨开迷雾走向成功的最好办法,总结规划是前进路上的客栈,能让我们修正方向,重新找回前进的动力。每一个心中装着希望的人,每一个优秀的医药代表都应该认真做好自己的职业规划,为以后的成功奠定坚实的基础。

医药代表的职业生涯大体上有以下六种发展方向:

第一,销售经理。有了一定的工作经验,对某一地区的市场情况比较了解,并且具备了市场开发得能力之后,就可以向大区经理的方向发展了,大区销售经理主管某一地区的产品销售。能够使个人的销售推广能力和管理能力得到更充分的发挥,是通往高层管理者的一条绝佳途径。

第二,产品专员/经理。有了两三年的销售经验,对销售行业有了明确的认识,专业知识也有了一定的积累,如果他们对于不同产品的产品定位、销售渠道和客户群体也有一定的把握,那么他们就可以选择向产品经理的方向发展。

第三,市场专员/经理。这是一个较产品经理相对要求更高的职位,需要对医药市场的动态和各方面信息都有一个准确的把握,更需要对市场规划和管理的能力以及对市场的变化做出迅速反应的能力。国家的政策、竞争对手的变化、自身产品的变化都会直接在市场上反应出来。因此,市场经理对于这些变化及其将会造成的影响都必须能够迅速采取相应有效的措施,以保证销售业绩的稳定增长。

第四,培训专员/经理。如果这个医药代表销售的技巧非常娴熟,任务总能超额完成,表达能力强,善于演讲,专业知识基础好,工作热情高,那么他非常适合向培训经理的方向发展。培训经理是一个非常受人尊重也非常辛苦的职位。是一个销售团队必不可少的关键人物。

第五,医药代表。随着销售工作的不断深入,客户群的建立,医药代表可能会变成一个很轻松的工作。很多人也就愿意躺在这个功劳簿上安安逸逸地继续他们工作。这些人最终也就成为了高收入的自由职业者。

第六,转行。医药代表是做销售的,但并不是随便一个人都适合做这项工作的。很多大学生可能怀着各种想法加入了这个行业,但随着工作的开展他们可能会厌倦这种生活,最终选择退出。但是他们退出并不意味着失败,因为他们可以尝试,他们还年轻,仍然有机会去选择自己的路。他们可能在其它的行业获得更大的成功。

医药代表的群体大体上可以分为三种人,一种是刚毕业的大学生,一种是有一定销售经验的老代表,还有一种是半路出家的社会人。这些人经历不同,对自己的职业规划也就各不相同。

刚毕业的大学生一般来说都在敢问路在何方,他们不知道自己能做什么,只知道自己有一身本事无处施展。社会残酷的现实会对他们进行洗礼,对于他们来说职业规划只不过是一个长远的目标+短期的计划。1~2年以后就应该重新制定一个比较长远的职业生涯规划。医药代表对于他们只是一个发展的平台,前面仍然有几条路供他们选择。

第二种人是有一定工作经验的老代表,他们可能已经做出了选择,他们也有可能正在选择。经过多年市场的洗礼,他们已经对医药代表及药品销售有了相当充分的了解。对于这些人来说,职业规划是非常必要,也是非常有价值的。或许他们还没有做出自己的职业规划,但他们的职业规划应该是明确的,具体的向着某个目标的行动方案。应该是长期与短期目标相结合、方法切实可行的。不论他选择了上述的哪条路,他都应该知道自己要怎么走。他们不是迷茫的一群人,而是医药销售行业的精英。他们的方向一旦确定就不会轻易改变,所以,作为领导者应该帮助、督促他们做出自己的职业规划,为企业创造更大的价值,为自己创造更好的发展空间。

第三种人就是那些半路出家的医药代表。他们可能是怀着各种各样的目的走进了这一行,工作能力也是参差不齐。职业规划的意识对于这类人群来说也是比较淡薄的。管理上有一定的困难。因此,这些人的职业规划最好定为短期的工作目标和行动方案。使他们能够在工作期间最大限度地发挥出自己的能力,为企业创造最大的价值。

总之,职业生涯规划是每个人都需要具备的一种能力,但是是因人而异的,即使同一类人对职业规划的理解也各不相同。

医药代表职业规划(三)

一、前言

在今天这个人才竞争的时代,职业生涯规划开始成为在人争夺战中的另一重要利器。对企业而言,如何体现公司“以人为本”的人才理念,关注员工的人才理念,关注员工的持续成长,职业生涯规划是一种有效的手段;而对每个人而言,职业生命是有限的,如果不进行有效的规划,势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生,若是带着一脸茫然,踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要,使自己占有一席之地?因此,我试着为自己拟定一份职业生涯规划,将自己的未来好好的设计一下。有了目标,才会有动力。

二、自我盘点

我是一个当代本科生,(平时)是家里最大的希望——成为有用之才,性格外向、开朗、活泼,业余时间爱交友、听音乐、外出散步、聊天,还有上网。喜欢看小说、散文,尤其爱看杂志类的书籍,心中偶像是,平时与人友好相处群众基础较好,亲人、朋友、教师关爱,喜欢创新,动手能力较强做事认真、投入,但缺乏毅力、恒心,学习是“三天打渔,两天晒网”,以致一直不能成为尖子生,有时多愁善感,没有成大器的气质和个性。但身高上缺乏自信心,且害怕别人在背后评论自己。

三、解决自我盘点中的劣势和缺点

所谓江山易改,本性难移,虽然恒心不够,但可凭借那份积极向上的热情鞭策自己,久而久之,就会慢慢培养起来,充分利用一直关心支持我的庞大亲友团的优势,真心向同学、老师、朋友请教,及时指出自存存在的各种不同并制定出相应计划以针对改正。经常锻炼,增强体质,以弥补海拔不够带来的负面影响。

四、未来人生职业规划

根据自己的兴趣和所学专业,在未来应该会向化学和英语两方面发展。围绕这两个方面,本人特对未来五十年作初步规划如下:

1、20xx-20xx年学业有成期:充分利用校园环境及条件优势,认真学好专业知识,培养学习、工作、生活能力,全面提高个人综合素质,并作为就业准备。(具体规划见后)。

2、20xx-20xx年,熟悉适应期:利用3年左右的时间,经过不断的尝试努力,初步找到合适自身发展的工作环境、岗位。

完成主要内容:

(1)学历、知识结构:提升自身学历层次,从本科走向研究生,专业技能熟练。英语四、六级争取拿优秀、普通话过级,且拿到英语口语等级证书,开始接触社会、工作、熟悉工作环境。

(2)个人发展、人际关系:在这一期间,主要做好职业生涯的基础工作,加强沟通,虚心求教。

(3)生活习惯、兴趣爱好:适当交际的环境下,尽量形成比较有规律的良好个人习惯,并参加健身运动,如散步、跳健美操、打羽毛球等。

3、20xx-2053年,在自己的工作岗位上,踏踏实实的贡献自己的力量,拥有一个完美的家庭。

五、结束语

计划固然好,但更重要的,在于其具体实践并取得成效。任何目标,只说不做到头来都会是一场空。然而,现实是未知多变的,定出的目标计划随时都可能遭遇问题,要求有清醒的头脑。其实,每个人心中都有一座山峰,雕刻着理想、信念、追求、抱负;每个人心中都有一片森林,承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人,若要获得成功,必须拿出勇气,付出努力、拼搏、奋斗。成功,不相信眼泪;成功,不相信颓废;成功不相信幻影,未来,要靠自己去打拼!

项目教学法在中职药学专业《GSP实训》中的应用

摘 要:随着医药制度的改革和医疗市场竞争的日益激烈,新时期的药房工作模式由以“药师为中心”向“一切以病人为中心”的药学服务型工作转变。面对药房管理提出的新要求,药学人才应在必须掌握的技能上和知识上有所改变。《GSP实训》成为中职药学专业的一门很重要的课程,让学生在模拟药房职场的环境下分角色学习。这门课程掌握的好坏直接影响药品营销人才的基本素质。为了更好地提高学生素质,帮助学生取得扎实的基本功,该课程运用项目教学方法取得了较好的教学效果。

关键词:项目教学 药学专业 GSP实训 项目设计 项目评价

中图分类号:G424 文献标识码:A 文章编号:1673-9795(2013)04(b)-0177-02

1 项目教学法教材的设计

项目教学法是师生通过共同实施一个完整的“项目”工作而进行的教学活动,它的特点是:把整个学习过程分解为一个个具体的工程或事件,设计出一个个项目教学方案,按行动思路设计教学思路,不仅传授给学生理论知识和操作技能,更重要的是培养他们的职业能力,不仅是知识能力或专业能力而是涵盖如何解决问题的能力。

依据项目教学的特点,我们在《GSP实训》教材的设计时,以《医药商品购销员国家职业标准》《中药购销员国家职业标准》为依据,以药房药品经营的过程来设计项目任务,每个项目以每岗位的操作过程来设计教学思路。学生以完成工作任务为主要学习方式,突出技能要求、操作流程和操作要点,不强调知识的系统性而注重知识和技能相结合的操作性和适用性,缩短学校与企业之间的差距,使学生在学校就成为社会人,实现零距离就业。

2 项目教学法的实施

项目教学法的目的是在课堂教学中把理论与实践教学有机地结合起来,充分发掘学生的创造潜能,提高学生解决实际问题的综合能力。依据项目教学法的指导思想,在GSP实训中,,教师先将需要解决的问题或需要完成的任务以项目的形式交给学生,由学生自己按照实际工作的完整程序,在教师的指导下,以小组工作方式,共同制定计划、分工合作完成整个项目。在教学实施中,我们按项目教学法的要求分五个教学阶段完成。

下面以项目一中的任务一采购药品为例说明项目教学法的具体实施:

项目名称;采购药品。

第一阶段:确定项目任务,让学生明确本次课要完成什么样的事件。按照《药品经营质量管理规范》的要求,按照药品采购程序,到合格的供应商采购药品一批。

第二阶段:进行项目分析,要完成该项目应具备的知识能力和通过学习要达到怎样的目标。

(1)供应商(首营企业)应该审核的内容及程序。

(2)首营品种审核内容及程序。

(3)药品采购合同的基本内容及签订合同的注意事项。

(4)购进记录的内容及正确填写。

(5)培养学生团队合作的能力、信息收索、设计能力、实施能力、应变能力。

第三阶段:实训任务分级,并设计项目操作计划:

对于不同的供应商以及不同类的药品审核的内容不同,如下给出虚拟给出若干采购任务,大家分组讨论(每小组抽取一个工作任务),并设计操作计划。

(1)春季感冒盛行,到长沙双鹤药业采购抗感冒药。(该企业为收营企业)

(2)到湖南湘中制药有限公司采购丙戊酸钠糖浆。(该品种为首营品种)

(3)云南白药创可贴数量不多,需继续采购。

(4)本药房需采购抗菌消炎药氨必仙。(该药为进口药品)

第四阶段:项目实施。

(1)相关知识的学习与资料的收集。

相关法规知识,药品采购所需的所有文件及记录,首营企业合法性证明资料及首营品种合法性证明资料。

(2)项目组的产生。

由教师帮助学生分组,要求能力强的学生和能力弱的学生合理地搭配;男生、女生尽量搭配;不熟悉的学生尽可能在一个组;性格不同的尽可能分到一个组。

按照工作任务进行合理分配,最好为5~6人一小组。每人均承担下列6个角色中的一个:

(1)采购计划人员;(2)采购部采购员;(3)质量管理员;

(4)质量管理部经理;(5)采购部经理;(6)主管业务总经理。

让每个项目组民主产生一位项目负责人。

该负责人要负责整个项目,从项目规划,到人员分工,到每个实验情况,到综合测试,直至最后总结汇报。

(3)项目实施步骤。

明确项目任务收集相关信息与资料制定采购首营企业的审核首营品种的审签定购进合同实施采购填写、整理记录。

第五阶段:进行项目总结、项目评价。

(1)实训出现的问题及解决办法。

要写出你所完成的部分遇到的问题,分析出现问题的原因,你是如何解决的,把判断、分析以及解决过程要记录下来。

(2)本小组自我总结。

实验有哪些收获,通过实训你掌握了哪些知识和技能,另外也是指出你还有哪些地方还不明白,有哪些疑问,等等。

(3)学生互评与自我评价(见表1)。

(4)根据以上情况写出实训报告。

实训报告可以一组一份,也可以每人把自己做的写出来,项目负责人最后整理,形成一个比较完善的实训报告。

(5)教师总结。

根据各项目组完成过程的具体情况,指出做得好的地方,同时,还要指出问题所在,另外还要对学生的职业素质进行讲评包括:语言表达能力,回答问题的能力,组织协调能力,总结能力等。

通过以上步骤,教师可以在课堂教学中调动学生学习积极性,充分发掘学生的创造潜能,使学生在“做”中学,把理论与实践教学有机地结合起来,提高了学生解决实际问题的综合能力。

3 项目教学的实践总结

(1)提高了学习积极性、学习效率与效果。

通过以上任务实施过程可以看出,学生若想顺利完成任务,首先要看了解相关的知识,因此提高了学生学习的积极性,因为使他们感到了知识的真正用途,再者学生各自担任角色,各施其职,提高了学生的兴趣。再者学生要完成上述任务就必须学习知识,由于这些知识的学习与应用是立竿见影的,因此教师在给学生介绍这方面知识时,学生是非常专心的,学习效果也就特别高。最后完成任务后,学生体会到了学习的成功感。

(2)学会了竞争与合作,培养了团队精神。

学生在课堂上的学习基本上是以个人为主体的,好坏与他人关系不大。在实训课堂里学习是以小组为单位进行的,每个人都要独立完成一部分任务并比试高低,他们是一种竞争关系,但同时由于个人知识和能力的限制,他们要想完成工作任务,就必须在工作中和他人合作讨论各种方案的可行性,因为在初学阶段学生如不和别人探讨,是很难独立完成一个合格的任务,在热烈的讨论中,学生不仅学会了知识,掌握了技能,更重要的是他们学会了与他人合作,培养了团队精神。这为他们走上工作岗位,建立良好的工作关系奠定了基础。

4 结论

将项目教学法应用于《GSP实训》解决了课程设置中的理论与实践两张皮的现象。这种教学方式让使不同性格,不同能力的学生分别担任自己喜欢的角色,提高了学生的学习兴趣,节省了时间,提高了学习效率,培养了实践动手能力。而且学习能力强的学生还能带动学习能力差的学生完成任务,有利于整体素质的提高。通过任务的完成,学会了在实践中思考,动脑筋解决实际问题,在实际问题的解决过程中,将所学固化为自己的知识,终身难忘。

参考文献

[1] 陆发芹.项目教学在中职计算机专业课中的应用[D].中国优秀硕士学位论文全文数据库,2008(10).

[2] 王美芹.项目教学法在教学中的实践研究[D].中国优秀硕士学位论文全文数据库,2008(5).

[3] 祖炬雄.项目教学法在中职中药学专业的应用[D].中国优秀硕士学位论文全文数据库,2008(9).

[4] 王青.基于项目的成人教学模式研究[D].中国优秀博硕士学位论文全文数据库(硕士),2006(9).

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