回收合同范文3篇

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**公司销售部合同签订会会议发言稿

理清思路抓落实 提高认识求拓展

——2005年经济责任目标合同签订会销售部发言稿

尊敬的**、在座的各位领导:

你们好!

充满活力的猴年已匆匆而过,同样充满机遇和挑战的鸡年已悄悄来临,今天我们怀着激动的心情,迎来了2005年经济责任目标合同签订会的隆重召开。2005年公司下达给我们润浦型钢销售部的总体目标是:销售确保4.2亿元,争取4.5亿元。其中:t型导轨毛坯销售80000万吨、叉车型钢10000吨、10#斜腿槽钢8000吨、集装箱槽钢及其它型钢20000吨。作为销售部的签订代表,我深感任务艰巨,压力之大。

为全面贯彻落实集团公司三届三次董事会提出的科技创新年、精益管理年、效益满意年的要求,同时紧紧围绕公司提出的实施四大目标、完善四大机制、制订四项措施的整体发展规划,为圆满完成公司下达给我们销售部的任务,我们准备在新的一年里,做好以下几个方面的工作:

1、总结经验,找出差距,提高认识,锐意进取。

尽管我们刚涉足该行业,但2004年我们还是取得了一定的成绩,实现销售数量36241.97吨,销售收入达11216.96万元。另外我们还摸清了公司各种产品的市场需求量及大部分客户的货源、价格等基本情况,为制定我公司05年的产品构成、产品价格、营销策略等提供了很好的依据。

对于2004年,我们可以说是取得了一点微薄成绩,但我们在肯定成绩的同时也深知自身的工作中还存在着的许多问题和不足。对此,必须进一步理清工作思路,认真对照公司下发的《关于加强领导班子干部组织纪律、工作表现及思想素质》文件精神,深刻查找自身工作作风,能力素质方面存在的问题和不足,自查自纠、自我反省,自加压力、首先在思想上树立努力拼博的准备。

2、具体落实销售计划。

对照公司下达的05年的销售计划目标,再根据销售部内部人员构成进行指标分解,直接落实到科室和个人,制订相应有效措施加强控制,并落实到月度计划性客户。在计划分解的同时,制订相关落实措施,即实施严格的考核制度。

加强对业务人员的要求和管理,一切以实绩和数据来衡量他们的工作能力。对2个月内工作没有起色,又拖销售部后腿的业务人员,拟准备采取强硬手段,作辞退处理。并及时物色人才,补充新鲜血液,充实销售队伍。另外,业务员每次出差回厂,必须以书面形式作汇报。规定每月2日召开一次销售例会进行分析产品销售情况、交流产品销售经验、分析市场动态、预测价格走势、通报销售业绩、分析存在问题,提出改进意见等。

3、努力拓展销售区域,进一步扩大市场占有率。

销售是企业第一车间,销售业绩的好坏从某种程度来说直接决定了企业的生死存亡。2004年,润发机械公司的产品需求,在一定程度上保证我们的销售量,但我们销售部所有人员在思想绝不能有丝毫的信赖性,在2005年我们准备在巩固以前老客户的基础上,积极发展新客户,开拓新市场。

另外我们还将对所有客户按照信誉、进货量等多种因素综合评分,进行严格的a、b、c等级分类,对2004年度进货总量大、计划稳定、汇款信誉好的大客户,进一步深化双方的友好合作关系,对已开发的产品及数量上未供足的客户,作为重点发展对象,组织好攻关力量,用足时间打攻坚战,以确保计划的稳定性。

4、一手抓销售计划,一手抓货款回收,并处理好两者之间的关系。

销售产品和回笼资金是销售部的二大职责,缺一不可,公司已对销售部货款回笼方面制订了严厉的责任制度。我们销售部全体人员一定在思想上引起高度重视并采取相应的措施,将应收款压到最低限度,必要时将采取薄利多销,全部现钞的营销办法。

5、开拓思路,积极发展商。

在确保导轨毛坯销售总量的情况下,积极开发附加值高的产品销售渠道、为提高企业的经济效益作贡献

6、加强工作责任心和组织纪律观念。

一定做到身在其位,必负其责,不回避问题和矛盾、敢于负责、敢于碰硬,一切紧紧围绕公司发展的整体利益从实际出发,做好自己的本职工作。对自己份内的工作抓落实,求效果,充分发挥“四千”、“四万”的吃苦耐劳精神,坚决以“成功的人找方法,失败的人不找理由”的工作要求来衡量自己的工作质量。

在新的一年里,我们销售部将以崭新的面貌展示在大家面前、并争取以更好的佳绩回报公司领导以及全体员工对我们的信任和期望,确保按时完成公司下达的各项指标及任务。为润浦型钢公司的兴旺发达,奉献自己的全部力量和智慧。

最后,向大家拜个早年,祝大家新年快乐,鸡年大发!

谢谢大家!

公司销售部合同签订会会议发言稿

尊敬的**、在座的各位领导:

你们好!

充满活力的猴年已匆匆而过,同样充满机遇和挑战的鸡年已悄悄来临,今天我们怀着激动的心情,迎来了2005年经济责任目标合同签订会的隆重召开。2005年公司下达给我们润浦型钢销售部的总体目标是:销售确保4.2亿元,争取4.5亿元。其中:T型导轨毛坯销售80000万吨、叉车型钢10000吨、10#斜腿槽钢8000吨、集装箱槽钢及其它型钢20000吨。作为销售部的签订代表,我深感任务艰巨,压力之大。

为全面贯彻落实集团公司三届三次董事会提出的科技创新年、精益管理年、效益满意年的要求,同时紧紧围绕公司提出的实施四大目标、完善四大机制、制订四项措施的整体发展规划,为圆满完成公司下达给我们销售部的任务,我们准备在新的一年里,做好以下几个方面的工作:

1、总结经验,找出差距,提高认识,锐意进取。

尽管我们刚涉足该行业,但2004年我们还是取得了一定的成绩,实现销售数量36241.97吨,销售收入达11216.96万元。另外我们还摸清了公司各种产品的市场需求量及大部分客户的货源、价格等基本情况,为制定我公司05年的产品构成、产品价格、营销策略等提供了很好的依据。

对于2004年,我们可以说是取得了一点微薄成绩,但我们在肯定成绩的同时也深知自身的工作中还存在着的许多问题和不足。对此,必须进一步理清工作思路,认真对照公司下发的《关于加强领导班子干部组织纪律、工作表现及思想素质》文件精神,深刻查找自身工作作风,能力素质方面存在的问题和不足,自查自纠、自我反省,自加压力、首先在思想上树立努力拼博的准备。

2、具体落实销售计划。

对照公司下达的05年的销售计划目标,再根据销售部内部人员构成进行指标分解,直接落实到科室和个人,制订相应有效措施加强控制,并落实到月度计划性客户。在计划分解的同时,制订相关落实措施,即实施严格的考核制度。

加强对业务人员的要求和管理,一切以实绩和数据来衡量他们的工作能力。对2个月内工作没有起色,又拖销售部后腿的业务人员,拟准备采取强硬手段,作辞退处理。并及时物色人才,补充新鲜血液,充实销售队伍。另外,业务员每次出差回厂,必须以书面形式作汇报。规定每月2日召开一次销售例会进行分析产品销售情况、交流产品销售经验、分析市场动态、预测价格走势、通报销售业绩、分析存在问题,提出改进意见等。

3、努力拓展销售区域,进一步扩大市场占有率。

销售是企业第一车间,销售业绩的好坏从某种程度来说直接决定了企业的生死存亡。2004年,润发机械公司的产品需求,在一定程度上保证我们的销售量,但我们销售部所有人员在思想绝不能有丝毫的信赖性,在2005年我们准备在巩固以前老客户的基础上,积极发展新客户,开拓新市场。

另外我们还将对所有客户按照信誉、进货量等多种因素综合评分,进行严格的A、B、C等级分类,对2004年度进货总量大、计划稳定、汇款信誉好的大客户,进一步深化双方的友好合作关系,对已开发的产品及数量上未供足的客户,作为重点发展对象,组织好攻关力量,用足时间打攻坚战,以确保计划的稳定性。

4、一手抓销售计划,一手抓货款回收,并处理好两者之间的关系。

销售产品和回笼资金是销售部的二大职责,缺一不可,公司已对销售部货款回笼方面制订了严厉的责任制度。我们销售部全体人员一定在思想上引起高度重视并采取相应的措施,将应收款压到最低限度,必要时将采取薄利多销,全部现钞的营销办法。

5、开拓思路,积极发展商。

在确保导轨毛坯销售总量的情况下,积极开发附加值高的产品销售渠道、为提高企业的经济效益作贡献

6、加强工作责任心和组织纪律观念。

一定做到身在其位,必负其责,不回避问题和矛盾、敢于负责、敢于碰硬,一切紧紧围绕公司发展的整体利益从实际出发,做好自己的本职工作。对自己份内的工作抓落实,求效果,充分发挥“四千”、“四万”的吃苦耐劳精神,坚决以“成功的人找方法,失败的人不找理由”的工作要求来衡量自己的工作质量。

在新的一年里,我们销售部将以崭新的面貌展示在大家面前、并争取以更好的佳绩回报公司领导以及全体员工对我们的信任和期望,确保按时完成公司下达的各项指标及任务。为润浦型钢公司的兴旺发达,奉献自己的全部力量和智慧。

最后,向大家拜个早年,祝大家新年快乐,鸡年大发!

谢谢大家!

综述供电系统回收电费的核算

摘 要:随着社会的不断进步,经济的高速发展,人们的生活水平提高关系着用电量也随之增加,由于电费收入是供电企业主要的营业业务收入,因此,供电企业工作人员回收电费核算极为重视,文中主要阐述了供电企业回收电费的核算。

关键词:供电系统;回收电费;核算

随着我国经济的迅速发展,人们生活水平的不断提高,计算机、传真机等被人们广泛应用,供电企业的电费核算工作难度有所增加,关于供电企业的应收电费核算问题,供电企业的管理有些不得当的地方,笔者就供电企业应收电费核算的管理出现的问题进行分析,探讨供电企业应收电费核算问题。

一、供电企业回收电费核算管理现状

由于现在的居民、企业都是先用电后交费,而电费收入又是供电企业唯一的主营业务收入,应收电费核算就变得尤为重要。加强应收电费核算管理,搞好电费回收工作,才能有效地避免出现电费流失。近年来,供电企业推广了预付费的方式,将先用电后收费转变为先收费后用电的方式,这种用电方式的转变,有利于供电企业应收电费核算工作的正常化、常规化。但是,全国范围内拖欠电费的现象仍然大量存在,这说明了这种用电方式的转变并没有完全改变一直以来供电企业面临的问题。

近些年来,供电企业在应收电费的内部管理中逐渐强化了市场经济的意识,供电企业的法律意识、服务意识以及服务水平都有很大的转变,在推广使用预付费购电方式的同时,电费回收管理还被供电企业纳入了企业经营考核,成为了供电企业经营考核的一项重要内容。虽然供电企业做了种种努力,仍然有大量用户拖欠电费不按时上交,原因还在于我国社会信用制度的不健全,供电企业并没有建立客户信用机制,而地方政府又对当地的企业进行保护,当供电企业要对未交纳电费的用户或者企业采取停电措施时,当地政府部门就会以企业周转困难、社会安定等等理由干涉,导致有些企业欠费越来越多,拖欠电费的时间越来越长,最终导致供电企业产生了坏账,也不利于社会的安定、和谐以及团结。

一些供电企业对于应收电费的管理缺乏正确的、科学的认识,对于那些未能及时交纳电费的用户没有进行经常性的分析和风险等级的划分。甚至有些供电企业过分追求供、售电量,忽略了资金的回笼问题,这就直接导致了供电企业出现财务风险。形成坏账的主要原因还有内部控制存在着缺陷,负责电费的部门不能及时核对欠账、销售以及核算脱节,此类问题又不能及时的暴露出来,这就为最后供电企业的财政坏账埋下了伏笔。

二、供电企业回收电费核算的措施

1、供电企业对应收电费核算建立信用制度

针对供电企业应收电费核算管理中存在的那些问题,供电企业经营者应该采取有效的措施,预防企业坏账的产生。为了更好的开展应收电费核算工作,供电企业应该对于应收电费进行提前控制,并且建立用户的信息库,将用户的信息保存完整。在用户提出用电申请的时候,供电企业应该审核和调查用户信息资料库里面的用户信息资料,对于信誉度好的用户给予供电,对于企事业等大用户进行全面、客观的评估,适度的实施供电计划,将电费回收风险降到最低。

2、供电企业大力推广预付费安装策略

供电企业推广了预付费的方式,将先用电后收费转变为先收费后用电的方式,这种用电方式的转变,有利于供电企业应收电费核算工作的正常化、常规化。这一策略加强了供电公司对存在风险的用户的约束,这样做的好处在于供电企业可以将财政危险转接给担保方,既有利于供电企业做好应收电费的核算工作,又保护了供电企业自身的合法权益,使供电企业远离企业财政坏账的风险。

3、供电企业加强企业的财务管理和监督

供电企业的财务管理工作一般都有财务部完成,而统计应收电费的金额、时间以及变动情况却是由财务部和营销部或用电管理部合作完成,这样做的好处在于营销部或用电管理部对财务部进行着隐形的监督。供电企业内控制度的重要环节在于供电企业财务部对应收电费进行分析管理,定期对应收电费的电费回收情况、回收时间等具体问题进行核算。

4、供电企业用户信息资料库的更新工作

对供电用户进行信息资料整合,将用户信息资料存入资料库中以便在进行供电企业应收电费核算工作时查询,供电企业用户信息资料库为供电企业的应收电费核算工作和电费回收工作做了良好的铺垫。供电企业在建立用户信息资料库以后,要定期、及时的对信息资料库里面的用户信息进行更新,以便及时的提供用户信息。对于企事业单位等大用户,供电企业应该分析和量化供电风险,并且合理的制定供电计划,对大用户进行长期的跟踪和分析,及时调整制定完毕的工作计划。

三、供电企业增加应收电费的追收力度

对于没有按时交纳电费的用户,供电企业要分析其欠账时间和欠账原因,对逾期账款进行追收,在对逾期账款进行追收之前,供电企业要制定完整的追收逾期账款流程和追收策略,供电企业还可以建立自己专门的清欠工作小组,对一些信誉较差、经常性拖欠应收电费、欠款时间长的客户进行催收,对于那些故意拖欠应收电费的用户采取有力的措施,供电企业可以采取强有力的法律手段进行解决,并且积极、及时寻找债务重组,以出售债权、物资抵债等方式尽可能的收回应收电费。

四、电费回收管理应在创新上求发展

电费回收管理坚持以实际出发,以创新管理为着力点,以优质服务为突破口,以两个转变、四大举措为手段,促进了电费回收工作。

1、双方观念的转变:一是转变客户观念。首先对企业效益差的采取按旬抄表收费并签定交纳电费承诺书,缩短电费回收周期。其次对交费信誉度不高的客户实行预付费。最终实现从“供电”转变为“售电”。二是转变员工观念。通过各种形式,宣讲公司的福利、待遇,常道‘锅里有了,碗里才有’的理念以提高员工对企业的忠诚度和对岗位的热爱,按劳取酬,拉开电费风险金奖励差距,有效地提高责任心和自主性。

2、三种优化的管理:一是改革机制激发潜力。建立和完善《电费回收考核办法》、《电费预警和风险机制》、《大客户动态跟踪制度》等制度,通过各项制度加大收费员的收入档次,让电费回收与收入挂钩,激发员工的潜力。二是优质服务促回收。用优质的服务与客户建立感情,使客户对供电企业少一分埋怨、多一分理解。将每一个客户当自己的亲人对待,以诚动人,以情感人,主动为客户用电解疑释惑,解决客户用电的实际困难,当好客户用电的“参谋”;三是动态跟踪防风险。为防范电费风险,把有风险的客户实行预付电费,对信誉度差的大客户实行动态跟踪,及时了解客户生产、销售情况,制订针对性的回收措施,确保当期电费结零。

五、供电企业应收电费核算要增强法律观念

由于合同管理制度的不健全,经济合同成为了控制经营风险的手段之一,作为供电企业,要增强自身的法律观念,学会用法律的武器保护自己的合法权益。这就要求供电企业加强与客户签订的经济合同的认识,应用经济合同来约束经济利益的双方。供电企业要有自己的律师顾问,企业所雇用的律师顾问要有专业的经济法知识和敏锐的思考能力以及良好的职业道德水平,能够切实为供电企业谋权益,当发生供电企业发生经济纠纷时,可以向本企业的经济律师进行咨询。

六、结语

供电企业供给我们电源,给予我们光明,那些拖欠电费不交纳的人给供电企业带来麻烦的同时,也给供电企业带来了坏账等财政危机,这种做法无利于供电企业安全的、持久的为我们供给电能。笔者就供电企业应收电费核算管理现状以及供电企业应收电费核算的措施两方面进行分析,给供电企业应收电费核算工作提出一些建议。

参考文献

1.陈媛.供电企业应收电费核算和管理方式的探讨[J].财经界,2009,(04).

2.朱瑾.浅谈电网公司应收电费的事前控制[J].广西电业,20105,(10).

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