眼镜市场调查报告范文

2019-10-08 版权声明

眼镜市场调查报告

眼镜市场调查报告篇1

“市场调查报告”是对市场现状(或趋势)作出综合分析的书面报告。它的写作基础,则是“市场调查”,只有经过深入的调查,才能真正把握市场行情,才能让“市场调查报告”为企业营销决策提供切实可*的依据。那么,市场调查从何处入手?如何有效地展开调查呢?

市场调查的核心是消费需求,必须准确地把握“已满足的需求”与“潜在的需求”这两个要件。影响这两个要件消长变化的因素是多方面的:从客观上讲,时空环境、市场价格、外贸情势、社会购买力、产品适销性等均起作用;从主观上看,影响消费需求的主要因素,则是人们的消费心理。故而,要想切实地摸清“行情”,则必须对上述几个方面作出全面、深入的调查研究。

一、时空环境调查

营销活动的时空环境,对于人们的消费需求,具有直接的影响、制约作用,调查中应充分注意以下两个要领:

其一,不同地域的需求差异。

城市与乡村、山区与平原、沿海与内地……身处不同环境、条件下的消费者,其消费需求必有差异。小商贩们常言:“土产进城,多卖三成;清仓(指清仓处理的廉价商品)下乡,心中不慌。”这说明他们也深谙此道。即便是同一山区、同一县境之内,山前山后、县南县北,也会由于经济条件或消费习惯的不同而产生需求差异。只有将这种消费需求的“地域性”特征考察清楚,才好因地制宜地开展商贸活动,避免“章甫适越”的营销错误。

其二,不同时期的需求变化。

研究不同时期的需求变化,尤要注意商品的“三时性”变化特点,即“时尚性”、“时令性”和“时限性”。

有些商品的“时尚性”很强,比如时装、化妆品、手机、家电等,今年时髦,而明年则不一定时髦,甚至一年内几经变化,让人追逐不迭。据言,某女“明星”,五年之内更换了八十多条裙子。诚然,这种盲目的“时髦消费”观念不宜提倡,但是世间的“追风逐浪”者,毕竟不在少数,从企业营销的角度说,则必须充分注意这一消费倾向,做好相关的调查与预测,及时把握商机、扩大经营。

有些商品具有较强的“时令性”特点,比如冬装、夏装、啤酒、饮料、取暖与纳凉用具之类,其销售的旺淡,总是随季节时令呈周期性变化。对于这类商品的需求调查,除了注意其常规性“时令”特点之外,还应分外留意“时尚”的影响。今年夏季“街上流行红裙子”,而明年夏季则未必流行,所以,只有将“时令”与“时尚”综合考察,才能准确地把握需求趋势与未来行情。一般说来,商业季业较之于自然季节,会来得早一些,诚如古人所言:“贾人夏则资(备办)皮,冬则资絺(做夏装用的细麻布),旱则资舟,水则资车,以待乏也。”

企业经营者应谙此要旨,早作运筹,早作准备,不失时机地把商品推向市场。

另有一些商品具有较强的“时限性”特征,其销售活动常被严格限定在某一特定时间之内,过期则沦为废品。比如日历(包括挂历、台历、历书等)、报纸、期刊、贺年卡、中秋月饼等等,其经营成败,常“在此一举”,故而常被老百姓戏称为“一锤子买卖”。近年来,每每元旦之后,书店门前“挂历买一赠三”的招牌一再警示我们:此类商品的“需求量”,事前务必要摸得准、算得透,否则,必有风险。

二、市场状貌的调查

所谓“市场状貌”,是指市场营销的常规状态和基本面貌,它是购、销双边活动的直接现实,反过来又是影响和制约购销活动的客观力量。决定市场状貌的因素是多方面的,其中,市场价格、外贸情势、社会购买力、产品适销性等几个方面,乃是形成特定“市场状貌”的最基本的要素。市场状貌的调查,实质上就是以这四要素为主要对象的综合调查。

“市场价格”的调查,应着眼于两个方面:

其一,注意同类产品间的价格比较,尤其是竞争对手的价格动向。

其二,注意整个市场变化态势,因为这种大面积的物价消长,极易引起产、销之间的连锁影响和牵动全局的市场波动,甚至引发消费者的“抢购”或“惜购”心理。比如,发生于上个世纪90年代初期的“抢购”风潮以及90年代后期的“疲软”现象,均对市场经营造成过巨大冲击,甚至迫使不少企业破产、倒闭。这些教训告诫我们:忽视了大市场的大变化,势必被动挨打。

在全球经济一体化的大趋势下,“外贸”常是“内贸”的晴雨表:某一产品出口量增大,其内销行情看好;出口量减小,则内销也会随之梗滞。而“进口”对内销的影响,则呈反方向变化。在我国已加入wto的背景下,未来几年中,这种变化会日见明显,因此“外贸情势”的调查尤显得重要。在“机遇”与“挑战”并存的严峻时刻,高明的企业决策者总会在对外贸气候的敏锐感应中捷足先登,迅速抢占市场。去年底,“夏利”轿车“一次性到位”的大幅度降价,也许就是一种高明举措,试想,在未来国外轿车大批量涌入之际,再去步“夏利”后尘者,还会拥有“夏利”那样的市场吗?

“社会购买力”,是影响消费需求的决定因素,如果有必要购买,且有强烈的购买欲望,却买不起,那么这种“有质而无量”的需求,则等于没有需求(或成为“潜在需求”)。因此,要想准确把握消费需求量,则必须做好“社会购买力”调查。这种调查,宜着眼于三个方面:

其一,社会集团购买力。这种购买力,虽对整个社会市场不会发生太大影响,但对于某些特定行业、特定商品的经营,却能产生惊人的牵动力。例如,1995年之前,公款购买挂历成风,由此而形成了空前的挂历经营高潮。之后,中央有关禁令颁行,挂历市场骤然形成滞销局面。

其二,城乡居民购买力。这种购买力,是对整个社会大市场产生全方位影响的基本力量,应舍得花大力气对其作出细致的调查和具体的分析。比如,手表、自行车、缝纫机的营销长期处于疲软状态,因其价格较低,城乡居民均买得起且已基本满足;而冰箱、空调则不然,虽其也在“疲软”之列,但相当多的家庭(尤其是农民家庭)尚不具备,因受“购买力”限制而无力购置。两相比较不难看出,虽然两者的“现实需求量”都不是太大,但后者的“潜在需求量”却是十分可观的,可以说这是一片尚待开发的蕴金藏玉的经营领域,随着城乡居民生活水平的不断提高,其

销售前景会日趋看好。

其三,购买力的投向。购买力能否转化为购买力动机与购买行为,与“购买力投向”密切相关。俗语云:“有钱花在刀刃上。”但对于不同社会阶层的消费者来说,这“刀刃”的内涵却千差万别。比如,小市民热衷于时装、饮食、化妆品;而农民则爱将大量资金投放于化肥、农药与耕作机械上,对于“飘柔”、“清逸”之类的诱惑,他们常会无动于衷。因此,细心地观察、分析各类社会人群购买力投向,对于经营决策具有特殊的指导意义。

最后谈一下“产品适销性”调查。一般说来,商品总有一定的经济寿命周期,总要在市场上经历试销、畅销、饱销、减销直至消亡的全过程。只有准确把握这一变化趋势,认真调查并悉心研究每个阶段产品的适销程度,才能因时制宜地调整经营策略,及时地为产品更新换代,有效地延长其寿命周期,以提高经济效益及市场竞争力。聪明的经营者,常把主要精力花费在“试销期”的适销对路、“畅销期”的未雨绸缪、“饱销期”的除旧布新、“减销期”的起死回生或转产换业上面,而这一切,都离不开及时的调查与悉心的分析研究。

三、消费心理调查

人们的消费心理,是影响消费需求的主观因素。常言道:“姜太公钓鱼,愿者上钩”,强化消费心理的调查研究,不仅是企业决策的重要依据,而且也是运用“攻心”战术引导消费、诱人“上钩”的必要条件。

消费者的心理特征,大致有以下几种类型:

(一)时尚型

具有这种心理特征的人,多为性情开朗、作风浪漫的年轻人。他们极力追求消费方式的新潮、时髦,往往喜欢名牌,喜欢文体明星的装饰,甚至惯于依据既有的消费经验去想象、创造、领导标新的消费方式。

(二)崇外型

具有这种心理特征者,多为文化层次较低、行为盲目、作风放任的年轻人。他们喜欢猎奇,热衷外来货,追求消费形式的诡异怪诞,街头巷尾那些戴着变色眼镜、穿着外文背心、染着红黄头发的“酷哥靓妹”,大多属于这一类。

(三)保守型

具有这种心理特征者,多是性格内向或治学专精、处世谨严的年轻人,以及钟情传统或城府较深的中老年朋友。他们往往无意于流行时尚,反对超前消费,根本没有或竭力克制“高消费”欲望,常把消费水平限制在比同类人群稍低的水平上。

(四)惜购型

具有这种心理特征者,多是主持家业的一家之长或家庭主妇。他们往往具有强烈的购买欲望,但是“当家方知柴米贵”,他们的消费行为却与购买欲望常常处于尖锐的矛盾之中。也许是囿于长期节衣缩食的生活习惯,也许是碍于经济条件的限制,他们的“出手”总是十分谨慎,甚至“该出手时”也不“出手”,爱挑剔、心存疑虑、擅长讨价还价,是他们特有的购物习惯。

(五)从众型

具有这种心理特征者,多是文化层次较低、消费水平不高、自主能力不强的人。他们反应较灵敏,但喜欢“随大流”,缺乏新意识,热衷效仿他人的消费行为并惯于接受他人的消费习惯。

(六)专注型

具有这种心理特征者,常是对待生活、学习、事业或理想等某一方面比较执着的人。他们的日常消费只是保持或低于一般水平,而对某一项消费却不惜代价、倾力以求。比如,有人为事业需要,节衣缩食,却宁肯花大钱去购买家用电脑;有人为了爱情,自奉节俭,却甘愿为爱人购买钻石项链。

深入地研究一下人们的消费心理,不仅有助于“因人制宜”地制定整体性经营战略,同时,也是销售活动中察颜观色、随机应变、及时调整营销战术的重要依据。

倘能对以上几个问题作出深入细致的调查研究,那么,“市场调查报告”便自然成为“有源之水”、“有米之炊”,其写作,恐怕也就不是难事了。

眼镜市场调查报告篇2

摘要:本文所讨论的综合眼保健服务中心是指提供中医眼保健服务和验光配镜等视光服务的新兴企业,运用SWOT分析工具,从政策、地理、心理、经济等方面对综合眼保健市场的总体情况进行分析并提出利于该行业发展的策略,积极拓展市场,打造知名度,承担社会责任和社会义务,在企业快速发展的同时促进眼保健知识的普及,惠民大众,并促进当地经济的发展。

关键词:眼保健市场;眼镜行业;SWOT分析

项目基金:本项目在山东中医药大学大学生创新创业训练平台完成,获得学校2015年度学生研究训练计划(SRT)项目立项资助,项目编号2015278

Abstract: This paper discussed comprehensive eye care service center is to provide traditional Chinese medicine eye care services and such as optometry optometry service of emerging enterprises, using the SWOT analysis tools, from the policy, geography, psychology, economy and the overall situation of market of comprehensive eye care for analysis and strategies for the development of the industry, and actively expand the market, create awareness, undertake social responsibilities and social obligations, in the rapid development of the enterprise and promote the popularity of eye care knowledge, benefiting the public, promote the development of the region.

Key words: Eye health care market; glasses industry; SWOT analysis

前言

综合眼保健服务中心是一家专门对眼保健和视光方面的配镜提供服务的企业,作为一个新兴行业,综合眼保健服务中心所处的现实市场情况如何,我们计划用SWOT来准确客观的进行分析,通过分析制定企业未来的发展策略。这里所说的SWOT具体指:优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)、威胁(Threat)。[1]利用这种分析方法找出对自己有利的因素和不利的方面,将各种因素进行分析,从中得出一些有决策性的结论,有利于企业日后的发展。

综合眼保健服务中心的创立

公司依托具有丰富的中医学背景和眼视光学背景的创业团体成立,成员各司其职,利用相关专业领域知识,优势互补,同时公司有专业知识指导老师作为公司强大的技术支持。综合眼保健服务中心一切以客户为中心,全心全意为广大客户提供服务,以诚信为榜首,实事求是,为客户提供最真诚的服务,树立良好的诚实守信的企业形象,企业经营者本着对顾客的眼睛负责,对社会负责的态度经营综合眼保健服中心。

综合眼保健服务中心的SWOT分析

优势(Strength)

随着社会的开展和人们生活方式的变化,困扰现代人的颈椎病、肩周炎、腰腿痛、失眠头痛等各种慢性病的发病率逐年上升,眼睛疾患也不例外,单靠药物治疗无法根治。上至政府官员,下至平民百姓,都在寻求一种行之有效的处置眼睛亚健康状态的方法和途径,中医养生保健俨然已成为市场热点,社会正在呼唤有良好的中医养生保健知识和技艺的职业人员出现,这就是中医养生保健行业宽广的开展前景,作为保健市场一部分的眼保健市场,正迎合了这一趋势。

劣势(Weakness)

首先是眼镜市场的发展已初具规模,也日趋成熟,这时进入市场已错过了抢占市场的最佳时机,同行之间的竞争非常激烈,综合眼保健服务中心缺少名气是其一大劣势。

西医的发展和现代生活节奏的加快,人们对中医的了解特别是针灸比较模糊,所以在前期的推广上会有一定的难度。其次,对于眼睛保健的专业领域在市场上并没有普及,所以,我们的生存和发展的道路还是很艰难的。

机会(Opportunity)

我国的卫生部和中残联联合发布《全国防盲治盲规划(2012-2015年)》,可见防盲治盲一直以来是中国乃至全球的一大公共卫生问题,据WHO的调查,有80%的视力损害(包括盲症)都是可避免的。世界上视力损害的两个主要原因是未经矫正的屈光不正(42%)和白内障(33%)。合理的进行眼部保健可以预防眼疾的产生,尤其是对预防屈光不正的发生具有明显作用。

由国家政策看来,眼保健市场是一个具有巨大潜力的市场。党中央在十八大报告当中特别强调了要扶持中医药和民族医药事业的发展,这充分表明了党中央坚持中西医并重的卫生工作方针和支持、重视、推动中医药的决心和态度,这也为中医药特色眼保健发展带来难得的机遇。综合眼保健服务中心的成立既迎合了市场发展的需求,又符合我国以人为本的理念。人民观念的进步,市场的广阔性,经济的快速发展,国际和国家政策的支持为其提供了一个潜力十足的发展平台,这是一个巨大的发展机会。

威胁(Threat)

目前综合眼保健服务中心遇到的最大威胁还是中医保健预防的推广不到位和医学验光概念未深入人心。作为企业首打的两大核心服务,人民群众对其认识上都存在片面。中医是伪科学的论点时常出现在公众视野,而人们对于眼镜的认识也只停留在眼镜店层面,对于完整的医学验光配镜还缺少了解,这都对企业拓展市场造成威胁。

综合眼保健服务中心的发展策略

增强行业创新

综合眼保健服务中心作为服务业,中国地域辽阔、各地差异显著,所以,服务品牌的影响力很难影响到更大的地方。[2]而且如果没有显著的个性、没有真正意义的创新,这种影响力也难以持久。所以坚持自己的服务创新,利用自己有而别的企业没有的东西来吸引顾客,扩大市场。

服务专业化

眼镜类产品毕竟不是普通的零售商品,它们属于医疗器械,需要更多、更好、更专业的销售服务。[3]而这一点却是现在这些眼镜零售巨头最缺乏的,我们既然要发展,就要抓住别的企业所缺乏的――提供专业的中医眼保健服务和医学验光配镜服务,争取获得顾客的好评,帮助企业形象的树立,扩大企业的社会影响力[4]。

融入“互联网+”时代

企业的宣传推广离不开互联网,企业要发展壮大就要积极融入“物联网+”时代,建立自己的官方网站,设立综合眼保健服务中心的服务公众号,同时积极创建网上预约订购系统,将网络营销传播融入企业的发展体系,可以请一个专业网络运营团队来进行指导,利用网络这个平台为企业创造更多财富。

参考文献

[1] 高啸天. 锁定眼保健市场 “视博士”构筑护眼工程[J]. 现代营销(创富信息版),2005,06:34-35.

[2] 曾山下. 眼保健市场:钱景“看”得见[J]. 致富时代,2010,01:6-7.

[3] 中国眼镜市场调查报告及分析[J]. 企业研究,2011,02:11-12.

[4] 王凤华. 眼镜市场中消费者消费偏好调查及分析[J]. 湖南工业职业技术学院学报,2011,05:29-31.

眼镜市场调查报告篇3

裸眼3D技术相比较于裸眼3D电视更加容易实现。

在显示领域中,一共有两条线在发展,一条线的发展是轻薄、易用。从CRT技术到平板技术到超薄LED、OLED的技术过渡,代表着在个人消费显示领域的技术发展。

而另外一条主线的发展则是从黑白-彩色-高清-3D立体显示。彩色代替黑白是一次显示技术革命,此后的显示技术将会围绕3D显示技术为主线。3D技术革命已经到来,3D影像技术将是追求还原真实的关键。

眼镜里的3D世界

在真实世界中,人眼看到的都是真实的场景,而人眼能看到真实的立体场景的原因是双眼视差,即左右眼看到的图像稍有差异。我们以往看见的都是利用二维的显示技术展示真实的三维立体场景,现在运用高科技的手段模拟人的双眼,通过3D立体显示技术达到还原真实影像的目的。

现在的3D显示技术,最普及的就是需要佩戴3D眼镜来获得3D效果的显示技术,最为人所知的应用就是阿凡达这种3D电影了,而依照原理的不同,3D眼镜可以分为4类,红绿眼镜、偏光眼镜、快门式眼镜以及头盔式眼镜。

其中红绿式眼镜原理最为简单,因为红绿光具有不同光波长,红绿眼镜可过滤出不同颜色的影像,左右眼就会分别接收到略有差异的画面,最后由大脑合成至立体影像。可以说,一个上课有认真听讲的中学生就可以自制,但拥有如此低的成本,也不可避免的造成其只能看到灰阶或单一色调的画面,且对人眼伤害大,因此3D显示想要普及,靠红绿式眼镜原理无疑是不现实的。

相比较于,看一会就会头晕的红绿式眼镜来说,偏光式眼镜的表现就好的多了,偏光式眼镜镜片由水平及垂直的偏光镜片组成,通过偏光眼镜,左右眼可分别接收到不同偏振光线所组成的影像,从而达到3D效果。但因为采用的是类似小孔成像的原理,所以偏光式镜片因为大量光源被浪费,只有极少数光透过“小孔”到达人眼,因此会有显示亮度低的缺陷。这对于已经习惯于各种高清视频的用户来说,无疑是不可接受的。

在目前需要3D眼镜辅助的显示技术中,内容资源相对最丰富的当属快门式技术,快门式主要通过提高画面的刷新率(至少120Hz)实现3D效果,通过液晶开关技术遮挡左眼和右眼,用时序方法让左右眼交替看到不同影像。但一来快门眼镜的价格仍然无法达到普及的水平,另外在其光线充足的环境中会产生严重闪烁感,而光线不足时眼睛又容易产生疲劳,总之对眼睛的负担仍然不小。

另外一种,目前可以算是显示效果最好,但也最不普及化的就是头盔式的3D显示器,这种显示器是在眼镜上做两个屏幕分别给左右眼观看不同影像以在脑中合成立体图像,虽然相比较以上三种3D眼镜,其显示效果要好、也不易造成使用者头晕的现象,但其高昂的成本以及笨重的体积几乎令所有人对其望而却步。

当然,需要眼镜中的3D显示技术还是有着诸如不方便、不卫生等共同的缺陷,目前的3D眼镜市场并没有一个评判质量的统一标准,也是造成其质量参差不齐的原因之一。

真实的世界,身边的裸眼3D

实际上,裸眼3D技术尽管应用还未普及,但相关技术也早已日趋成熟,目前比较主流的就有三种裸眼3D显示技术。

狭缝光栅式也叫视障光栅式,包括物理式狭缝 和液晶式狭缝,其最基本的原理均是利用小孔成像的原理,通过光栅遮挡的技术实现立体成像。在屏幕表面设置称为“视障光栅”的纵向栅栏状光学屏障来控制光线行进方向,让左右两眼接受不同影像产生视差达成立体显示效果,虽然这种技术制造简单,较易实现,但其因亮度损失高会导致清晰度较低的缺点。

相比较而言,柱状透镜式技术则是利用光的折射原理实现立体成像效。通过在屏幕表面设置的圆柱状凸透镜薄膜,透过透镜折射来控制光线行进方向,让左右两眼接受不同影像产生视差呈现立体效果,与狭缝光栅技术相比,使用这种技术几乎没有屏幕亮度的损失。

指向式背光技术能够在不影响分辨率、透光度以及既有架构的条件下,完美呈现裸眼3D显示,其通过使用两组LED,配合快速反应的LCD面板和驱动方法,让3D内容以排序方式进入观看者的左右眼互换影像产生视差,进而让人眼感受到3D效果。但是这项技术目前仍不够成熟,其产生的影响精度较差,而且只能在尺寸较小的屏幕上使用。

观看3D影像尽管能还原给我们与现实最一致的情景,但有用户偶尔会反应出现重影、疲劳、晕眩、甚至恶心等症状,这种现象并非像“晕车”“晕船”等现象一样是天生且无法克服的,现在出现的所谓“晕3D”现象仅仅是因为使用了一些容易导致人体不适的3D显示技术或设备所致,只需使用更加完善的显示技术就可避免这种情况发生。

现在3D影像在观看时会出现以上不适的原因是因为这些影像在采集、加工的过程中除了表现视差以外,并没有针对视差进行专门的影像处理,而是依然采用传统的2D图形影像理论来加工影像,所以长时间观看就会引起“不舒服”的感觉,比如如果仍然采取2D图形理论来制作3D影像就很容易产生不合理的构图,从而让人眼产生不适,近大远小的视觉规律我们都知道,远处的景物看上去相对较小,近处的景物看上去相对较大,而当我们看到的影像的构图与此规律恰恰相反时,观看时就会产生不舒服的感觉,不用怀疑,当由2D向3D转换时,出现这种错误尽管并不常见,但也并非没有。另外,如果视觉焦点变化过快也会导致我们产生头晕、恶心的症状,当一物体在我们眼前快速前后、左右移动时,观看物体的焦点快速的变化,眼部肌肉需要快速收缩以捕捉焦点,这时就容易产生视觉疲劳等不适感。当制作3D内容时如果未将双眼视差的大小掌握好,造成视差过大,就会直接导致显示重影,图像模糊失去立体感。所以,3D并不是造成以上问题的原因,是不合理的3D导致的以上的问题。

裸眼3D,笔记本电脑是捷径?

DisplaySearch于2010年1月发布的《3D显示器技术&市场调查报告》上预测:3D显示器供货量将由2008年的70万台增长到2018年的1亿9600万台。3D显示器供货金额将由2008年的9亿200万美元,经过10年快速增长,在2018年达到220亿美元。其中3D笔记本的供货量约为1770万部 。

CES2011期间,东芝展示了拥有裸眼3D功能的笔记本电脑。这是极少观众需要排队观看的产品,它的最大特色是可以自动追踪使用者面部以及眼睛的运动,以便实现多角度的裸眼3D效果。在实际使用时,记者发现,因为其存在能够自动追踪使用者面部及眼睛运动的摄像头,所以可以实现多角度的3D效果,使得用户无需被“钉在原地”。但其有一个缺陷是,如果在笔记本面前出现2个以上的人脸时,摄像头将会有些不知所措,无法使得所有人都获得裸眼3D效果,尽管如此,这款裸眼3D笔记本仍然瑕不掩瑜。

就在今年7月初东芝正式推出了在CES上赚足了眼球的裸眼3D笔记本电脑,这款产品的型号为Toshiba Qosmio F750 3D。但许多人不知道的是,东芝的裸眼3D技术是由中国公司提供的,是由Super D负责提供芯片和技术,友达光电负责生产。

SuperD是一家在3D技术方面拥有多项自主知识产权的创新型公司,自有专利150件以上。去年12月,超多维公司(SuperD)宣布,获得台湾友达光电的6000万港元注资,友达也将同时获得SuperD?10%的股份。根据双方协议,友达光电将投资6000万港元,获得SuperD 10%的股份。同时,在友达光电的液晶面板生产中,也将引入SuperD裸眼3D技术解决方案,以便为客户带来可实现裸眼3D效果的液晶面板产品。

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